幼儿教育创业计划书

幼儿教育创业计划书（通用8篇）

1.幼儿教育创业计划书 篇一

婴幼儿服务创业计划书

一、市场分析：婴儿用品店里，真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省，不像书籍玩具类的，可买可不买;三是消费者对安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏，假如能给她们提供科学规则的喂养知识，消费者忠诚度一定会很高。1、市场购买力的分析 ： 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在 2-5 千元之间（不含食品消费）。2、社会的重视和投入： 妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。、孕婴观念的更新： 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。、消费者的消费诉求： 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。、消费群体的衍生： 仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。

二、项目操作

1.食品有哪些品牌：

进口的：雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索 国产的：雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤

辅助食品： 伊威 亨氏 菜娃 汇力多 每伴 乐百麦 海新研 乳多宝 婴儿挂面 保健品：合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝

2．国产的一些婴儿服装品牌婴儿服装品：

NINORIVA、蜜宝、咪亲贝乐、黄色小丫、巧儿福、九头鸟、新喜、壹佰分、约尼、婴童用品、小金猪、奥图佳、RAFT、快乐天地、贝婴、嘉乐而、好好唛、维蓓芘婴儿服装、依诗比蒂、珍爱、得宝蜜语、小太阳、Koalababy、蓝猫、爱宝士、新奇士、艺娃、婴房、丹尼熊。更多知名品牌：

一休，迪斯尼，雅多YADUO，Momoco，红黄蓝，巴拉巴拉，嗒嘀嗒，米奇，安徒生童装，麦当劳童装，巴布豆，水孩儿派克兰帝，安奈儿童装，力果童装，史努比童装，太子童装，蓝猫童装，爱儿健童装，迷你屋童装，肯笛儿童装，水孩儿，跳跳小熊，野豹，嗒嘀嗒，维蓓芘等等

2.营业面积：30-50平米。假如面积小于30平米，专卖店形象就无法树立。

3.投入资金：每一个品牌3500元左右，首期最少不低于15个品牌。货物来源：正规厂家进货

4、营销方式：

（1）、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。

（2）、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题！（3）、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地。

（4）、在店面做一个小柜台，上面摆放产品宣传资料!5店主的要求：

（1）、最好有营养师资格证书（3000元培训费，三个月时间）。

（2）、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通！因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。

（3）、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。（4）、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。

（5）、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。

2.幼儿教育创业计划书 篇二

一高校创新创业教育研究文献综述

创新创业教育对提高国家创业水平和创新能力、促进大学生知识转化、加强校企合作、解决大学生就业问题都具有重要意义, 是国内外教育领域的共同课题。目前国内外学术界对创新创业教育的研究内容主要包括:创业教育与国家政策、经济发展的研究, 创业教育课程体系开发与构建, 创业教育教学方法及模式、师资培养, 创业商业竞赛, 创业过程影响因素, 创业教育评估机制与评价体系等。国外创新创业教育研究多以研究型大学为特定研究对象, 对于大学生创业教育的实施途径、实施方法等方面的研究较为零散、系统性不强。而我国教育界现有创新创业教育研究主要集中在创新创业理论探讨, 侧重宏观研究, 缺少对创业教育具体模式、实施途径和创新创业教育评估机制与评价体系的分析, 因此, 未来的创新创业教育的研究应注重创新创业实践, 在创新创业课程体系构建的具体内容、创新创业教育的评估、评价方面积极探索。

二地方高校创新创业教育评价样本选择与数据来源

本文以教育部公布的2012 年~2014 年获批国家级大学生创新创业训练计划项目的地方高校为研究对象, 以创业实践、创新训练和创业训练为评价指标, 通过归类整理出各高校每年的创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目数据, 按照三年均有创新创业训练获批项目为标准, 筛选出162 所地方高校为样本, 这些高校分布在安徽、广东、浙江、上海、山东等24 省市, 覆盖面广, 具有代表性。进而采用SPSS17.0 软件进行因子分析, 通过计算样本高校各因子得分和综合得分, 对地方高校创新创业教育情况进行分析评价。

三地方高校创新创业教育评价因子分析过程

采用SPSS17.0 软件对样本数据进行描述性统计, 2012~2014 年各年创新训练项目平均数为34、27、29 项, 创业训练项目平均数为8、5、5 项, 创业实践项目平均数为3、2.5、2项, 可见创业项目明显少于创新项目, 创业实践项目少于创业训练项目, 这说明各高校的创业教育没有创新教育开展得好, 其原因主要是创业环境、创业师资、创业基地和创业资金等缺乏。由输出的相关矩阵可见, 同一项目不同年份相关性较高, 创新训练项目的相关系数均在0.5 以上, 明显高于创业训练项目和创业实践项目;同年不同项目间具有相关性, 但不明显, 创业实践项目相关性明显偏低。

输出的KMO和Bartlett的检验结果显示, KMO值为0.702, 大于0.5, 近似卡方值为603.591, 自由度为36, 显著水平为0.000。依据该检验结果, 说明数据适合做因子分析。

进而采用主成分分析法进行公共因子提取。为了使得到的主因子更容易说明问题, 对相关系数矩阵进行了方差最大化旋转, 并依据旋转后特征值大于1 的原则提取了3 个因子。这3 个因子的累计方差贡献率达到70.14%, 基本概括了原始数据所包含的信息。

各年创业实践项目在因子1 中具有较高的载荷, 载荷量分别为0.858、0.805 和0.760, 所以将因子1 命名为创业实践因子F1;在因子2 中各年创新训练项目具有较高的载荷, 载荷量分别为0.894、0.814 和0.801, 将因子2 命名为创新训练因子F2;各年创业训练项目在因子3 中具有较高的载荷, 载荷量分别为0.856、0.707 和0.374, 将因子3 命名为创业训练因子F3。

依据旋转后的因子载荷矩阵可以写出各因子的因子得分函数如下:

F1= 0.858X1+0.805X2+0.760X3+0.160X4+0.439X5-0.220X6-0.046X7+0.327X8+0.369X9

F2= 0.123X1+0.305X2-0.110X3+0.894X4+0.814X5+0.801X6+0.243X7-0.086X8+0.193X9

F3= +0.121X1+0.173X2+0.071X3+0.048X4-0.004X5+0.296X6+0.856X7+0.707X8+0.374X9

四地方高校创新创业教育评价结果

采用回归方法计算出各因子得分, 再以旋转后各因子的方差贡献率占三个因子总方差贡献率的比重作为权重, 加权计算后得到各样本高校的综合得分F (见表1) , 即:

F= (27.489F1+25.842F2+16.809F3) /70.140

表1 列示了综合得分排在前十五名的地方高校, 这十五所高校主要在安徽、河南、广东和山东四省, 充分说明这些省份和高校高度重视创新创业教育的开展, 重视国家级大学生创新创业训练计划项目的申报, 对创新创业教育投入了大量的资金和人力。在这十五所高校中, 创业实践开展较好的有安徽财经大学、合肥学院、安徽新华学院和新乡学院;创新教育开展较好的有安徽大学、安徽理工大学、安徽工程大学、安徽工业大学和河南师范大学;创业训练开展较好的有山东农业大学、安徽新华学院、安徽工程大学和信阳师范学院。无论是样本选取还是评价结果, 安徽省高校都尤为突出, 他们的做法可供各地方高校借鉴与推广。

总之, 经过对原始数据标准化处理后, 我们将地方高校创新创业教育的平均水平定为零点。所以, 综合得分为非负值的地方高校, 说明其创新创业教育超出平均水平, 共有安徽财经大学、安徽大学、山东农业大学、北京工业大学、华南农业大学、广州大学、上海大学等64 所高校的创新创业教育较为令人满意, 占研究样本总数的39.5%。这64 所高校主要分布在中东部地区的安徽、广东、河南、山东、上海、吉林、福建、广西、江西、北京、天津和浙江12 省市。而综合得分为负值的地方高校, 则说明其创新创业教育低于平均水平, 共有重庆师范大学、四川美术学院、云南财经大学、贵州财经大学、武汉工程大学等98 所高校的创新创业教育有待进一步推进, 占研究样本总数的60.5%。由此看来, 我国地方高校的创新创业教育还任重而道远。

参考文献

[1]国家级大学生创新创业训练计划专家工作组.国家级大学生创新创业训练计划工作手册[M].南京:东南大学出版社, 2013.

[2]中华人民共和国教育部门户网站[EB/OL].http://www.moe.gov.cn/.

[3]彭淼.大学生创业教育研究述评[J].湖南农业大学学报 (社会科学版) , 2013 (4) :40-42.

3.幼儿教育创业计划书 篇三

【关键词】创新创业教育；项目驱动

引言

“创新创业”一直是中央政府关注的重点。当前，高校毕业生就业形势十分严峻，国家出台的一系列重要文件体现了国家层面对高校创新创业教育体系建设的重视。创新创业是当今社会的主旋律，高校是创新的主阵地，大学生是创新的主力军。使当代大学生成为不仅仅是工作岗位的消耗者，而更多地成为工作岗位的创造者。“国家大学生创新创业训练计划”是人才培养模式的改革，不仅要重视创新教育，同时也要将创业教育纳入人才培养方案和教学计划，努力培养大学生的创业意识和创业能力。[1-2]创新创业教育的内容体系主要有意识培养、能力提升、环境认知、实践模拟，以培养具有创业基本素质和开创型个性的人才为目标，本质上是一种实用教育。[3]

一、大学生创新创业教育的内涵

1.创新。

“创新”的涵义是广义的，即相对于个人而言，如果做出了新颖、独特、具有价值的精神的或物质的成果，则这种成果就是创新性成果；试图做出创新性成果的活动（过程）就是创新活动（过程）；从事创新活动、做出创新性成果的能力就是创新能力。创新是人类文明的源泉，是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

2.创业。

创业能力就是指在各种创新活动中，凭借个性品质的支持，利用已有的知识和经验，新颖独特地解决问题，产生出有价值的新设想、新方法、新方案和新成果的本领。创业素质的人才应具有的能力包括：创造力和创造精神、学习能力、技术能力、团队合作精神、解决问题能力、信息收集能力、敏锐的洞察力、研究和完成项目的能力、环境适应能力和献身精神等。

3.创业教育。

“创业教育”指通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育，使学生具备从事创业实践活动所必需的知识、能力及心理品质，是未来的人应掌握的“第三本教育护照”。[4]

二、我校创新创业教育的特点

我校作为民办高校也是我国教育体系中重要的组成部分之一，近年来呈现高速发展的趋势，已经为社会培养了大量毕业生，为推进我国高等教育的大众化进程作出了贡献。尤其注重大学生创新创业教育，主要表现在以下几个方面：

1.课程设置以学生为中心，与实践相结合。

课程体系是大学生创新、创业教育的核心内容，以学生为中心，为丰富学生创新创业理论知识，增设关于创新创业教育的课程，用一些成功案例进行举例，展示创新理论及创业的方法、过程及规律，精心设计各类实践活动课程，老师要引导学生依据项目或者活动的要求结合所学相关课程，对市场、科技、社会生活的仔细观察和深入了解。为学生建立一个包含创新、创业意识、知识、能力、实践等方面内容的多层次、多类型的课程体系。[5]构建实践教育体系，包括教学实践、生产实践、技术实践以及社会实践四大部分，建立一个实践创新基地，使学生完成相关实践训练，实践能力得到拓展，创新意识逐渐培养。

2.学校领导重视大学生科技创新人才的培养。

学校各级领导都非常重视大学生创新创业活动，投入资金建设创新实验室，鼓励教师改革实验教学。建立大学生创业孵化中心，每年都投入大量资金组织学生参加各种竞赛并设有多种奖励机制。

3.积极与企业合作共同培养人才。

高校的主要任务就是为社会培养人才，社会对人才的需求就是高校培养人才的目标。学院注重师资队伍的建设和培养，采用“走出去，引进来”的方式加强教学，选派多位青年教师摄入企事业单位培训，同时聘请专业技术人员加入到教学团队中，结合企事业单位需要共同培养人才。

三、大学生创新创业我校采取的措施

1.为大学生创新创业创造有利条件。

提供各种保障条件，鼓励帮助大学生创业。比如校企联合，搭建实习实训平台，加强校园文化建设，发挥大学生科技社团的作用，多开展课外科技实践活动，设立校级大学生自主创业资金，为大学生设立专门的创业培训机构，建立方便快捷的创业信息网络体系，为大学生创新创业提供项目支持，通过各种舆论工具，支持、鼓励创业，树立并宣传创新创业典型，充分激发广大青年学生的创业热情，培养学生创新创业素质，使大学生敢于创业乐于创业。

2.培养学生的创新理念和思维。

为了培养创新理念和思维，优化课程模式非常必要，要充分考虑所学课程内容及课程结构要与时俱进，“通识教育与专业教育的结合”等理想效果。选聘校外导师，发挥双导师制作用，定期邀请实习科研基地的导师来校给学生作专题报告，根据具体项目模拟创业过程，开展学术交流，激发学生创业意识。还要改革课堂教学方法，改革实践教学方法，探索适合学科特点、课程特点，民办高校学生特点和教师自身特点的教学方法。教学质量评价制度也要发生改变，体现在教学内容是否系统、前沿，学生学习的积极性能否调动，学生的潜力是否发掘等。

3.调动教师的积极性。

积极创造条件让青年教师参加国内培训班和参加相关的一些学术研讨会。鼓励教师积极参与指导大学生实践活动并将教师指导竞赛业绩计入教学工作量，学生竞赛得奖老师也会有相应奖励等。要求教师及时掌握最新知识的发展动态，经常聘请名校教师来我校做讲座，并外出培训，鼓励教师积极参与实验课的教学改革，鼓励教师为实验教学献计献策，重视每一位教师的建议，让教师能够积极满腹热情的投入教学。

四、大学生创新创业计划的重要意义

1.突出当代大学生的兴趣和爱好，“国家大学生创新创业训练计划”的核心是“创新”，项目的选择非常关键，能真正体现学生的兴趣爱好，有创新点和实际操作过程。在大学生创新创业项目申报和实施过程中，以学生为主体，以兴趣为驱动，鼓励学生创新，让学生敢想、敢做、能写、会说，从而激发学生的学习兴趣，发挥学生的创造潜能，培养学生的创新精神和创业能力，使学生的知识内化为素质，外化为能力。

2.着重科学研究方法和实践能力训练，提高大学生综合素质和核心竞争力。

3.树立多学科视野和团队协作精神，有利于拓展就业渠道，缓解就业压力。

4.发挥学校的组织协调作用，有利于学校的长期稳定发展。

五、总结

高校要将大学生创新创业教育作为高等教育的一个重要任务，努力构建大学生创新创业教育体系，激发学生的创新创业意识，培养大学生创新精神和创业能力，为国家培养更多创新创业人才。

参考文献：

[1] 辽宁省大学生创新创业训练计划项目管理办法.http：//wenku.baidu.com/link？url=UlfD788Vy2l16ZJTgvYxPrSmSt3aqLa3LIRTZA_qpZe-IFuPlaBKku5ZvyiIMOt53Ej6yeKteBzjguogXCs7hbp8JUpy--CRSgCXj-AgFoq.

[2]曹剑辉，周合兵，罗一帆.大学生创新创业教育模式[J].实验室研究与探索，2010，29（ 8） ： 195-198.

[3]百度百科.创新创业教育.http：//baike.baidu.com/link？url=tPlUc_ZZ8QH-f1mF4dCQW7Jp2guF6yxmv-P9I3fQaJ89iXaQzVBjSPy5aYuM3sOcR9faWUbl8e9dSICoybm0I.

[4] 大学生创新创业教育的内涵及提出背景.http：//www.wxphp.com/wxd_8nkgf1m8ov3jk4g7snk4_1.html.

[5]梅伟惠，徐小洲.中国高校创业教育的发展难题与策略[J].教育研究，2009（4）： 67-72.

基金项目：

4.教育创新创业项目计划书 篇四

十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。

中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。

中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。 年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20 日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。

教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张， 或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。

4.2.3社会人文因素：

从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是 独二代 ，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务。

4.2.3技术因素：

高科技的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。

以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。

4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)

优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的教育服务。同时由于都是学生兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。

劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。

威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。

机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的机会点。

4.4竞争性分析

4.4.1现有竞争者

目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品，占领农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。

4.4.2潜在竞争者

随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。

4.4.3替代品

目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。

5.创办幼儿园创业计划书 篇五

项目名称：至尊宝幼儿园

一、市场评估及前景预测

我市的市区常住人口35万，外来人口5万左右，学龄前的儿童2万左右，虽然竞争对手比较多，但大都小打小闹且很多无照经营的幼儿园，根据简单的市场调查，开办幼儿园的市场前景非常广阔，虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多；而且一旦有了较好的口碑，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。

由于目前社会经济等各方面的的高速发展，各位家长对幼儿的教育越来越重视，所以针对学前教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑。

二、目标顾客

开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁以上的3-6岁的学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的幼儿入学。

三、幼儿园的生源主要来自以下四部分：

1、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。

2、收入相对较低的家庭：公办幼儿园收费相对高一些。这些低收入家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

3、从事经商和打工的本地及外来人口：这些家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。公办幼儿园由于学生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。

4、如果可行，在城市周边的近一些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学习。

总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。

四、开园计划

1、要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

2.选址。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。

3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的信赖、推广，选择我们学校的儿童会逐渐增加的。

如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫，应会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园自身的管理。

五、前景规划

个体办园虽比不上公办园的条件，但不论从教室的布臵、人员的安排、教学计划等等，都要学习公办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、教保人员制度等等一系列制度。

六、人员组织结构

（一）、园长，全面负责工作，可能会采取聘任职业的富有经验的幼儿教师担任

（二）、幼儿教师岗位职责

1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。

2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。

3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。

4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣；

5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。

6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。

7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。

8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。

9、按儿童特点，定期布臵活动室、自然角。

10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。

（三）、保育员岗位职责

1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。

2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。

3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。

4、定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。

5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。

6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。

7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布臵自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。

8、每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。

（四）保健员岗位职责

1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。

2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。

3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。

4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。

5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。

6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。

7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。

8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。

9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。

（五）、炊事员岗位职责

1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。

2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。

3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度（冬天保温，夏天降温）。

4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。

5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。

6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。

7、严格遵守开饭时间。

（六）、工勤人员岗位职责

1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。

2、负责锅炉房内外卫生。

3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。

4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。

注：以上人员配臵视规模和业务需求配备

连日来，枣阳市教育局、公安局、卫生局、民政局、物价局五个部门组成工作专班对全市幼儿园进行了全面排查。根据检查结果，全市276所幼儿园中有112所幼儿园条件具备、158所幼儿园需要进行整改、6所幼儿园不具备办园条件被依法取缔。需整改的幼儿园将按照整改通知书要求利用暑期积极整改，在7月26日前向枣阳市教育局写出复查申请。枣阳市教育局将联合相关部门从8月1日起对所有提出复查申请的幼儿园对照整改通知书进行检查验收，整改到位的颁发相关证书，不合格的坚决取缔，力求达到全市每一所幼儿园条件达标、师资合格、管理规范。2010-07-16

6.创办幼儿园创业计划书 篇六

创业者姓名：葛文军

项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训

2.创业者基本情况介绍

姓名：葛文军 女 1975年4月出生

教育背景及培训情况：1994年- 天津职业大学 修会计专业 专科-中央党校函授学院 修经济管理 本科209月 区教育局学前教育培训5月 市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训3月 天津市妇女创业中心SYB培训工作经验：

19至20在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。20因企业效益不好转制，失业。

二、项目市场评估及前景预测

我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约500人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5 内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

目前，在该村有1座小学，内有学前班2个;有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150 170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好;我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20% 30%的份额，或者更高。

四、市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1.服务项目及价格。 为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目 服务特征 服务价格 竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育 160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾 500 500 600接送服务提供专车，接送幼儿 1元/天 无延时服务为早7点前、晚6点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无

2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。

3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的`管理。

五、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70 100个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。

2 5年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。

六、人员组织结构

办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，具体分工可见人员组织机构图。

园长 1名

职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对

外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员 3名 保育员兼卫生员1名 炊事员1名 司机兼采买1名 职责：分别负责 职责：辅助保教员照 职责：负责园 职责：负责接送3各班的教学和 顾幼儿生活、并负责 内早中餐及营 儿童及幼儿园采买日常生活照顾 卫生和保健 养搭配，协助采买 维修

七、开业成本及财务评估

开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入成本。我分别用表格的形式加以说明，见附表2 3

附表2 固定资产和折旧概要项目细项价值(元)折旧年限年折旧(元工具和设备空调、电扇、电视、收音机、电子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等2400054800交通工具面包车35000103500办公家具及设备办公桌、电话、手机等18005360房屋自有140平米一楼三室一套00000合计26080018660

附表3 流动资金(月)

1.原材料(定员50人)项目数量(公斤)单价(元)总费用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆浆200副料100合计3190

2.其他经营费用(月)项目费用(元)备注园长的工资1000雇员工资4000人均500，共6人,另1000元为机动奖金营销费用83年预计营销费用1000，平摊在12个月中公用事业费1500水电、煤气、汽油、养路、电话费、取暖费维修费100汽车、室外玩具、设备、桌椅的日常维修保险费78一年240元火险，700元车险，12个月均摊注册登记费42教育局和物价局办证费500元，12个月均摊其他20纸张、笔等消耗品合计6823

只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我开办的幼儿园在6月份开张，那可预测到明年5月份整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到50人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。见附表4 5。

需要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。2月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在2月份幼儿园放假，避免发生工资、原材料等费用，减少当月亏损。另外，我开办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。

有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量计划，见附表6。

通过销售预测和成本计划，一年可实现利润2万6千余元，两年多一些可收回投资;通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了幼儿园明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和发展。

八、资金来源

7.奥康“千人创业计划”走进山东 篇七

继在温州、东北三省、华北七省等多个省市地区启动帮助创业者圆“老板梦”的“千人创业计划”之后, 奥康又于8月26日在山东济南举行了“奥康新启程, 山东新战略”活动, 此次活动意味着奥康将在山东地区寻找100位创业者, 通过在选址、订货、产品陈列、物流、销售等多方面进行一对一指导来帮助他们一圆“老板梦”。同时, 奥康旗下时尚潮流品牌红火鸟作为此次“创业计划”的主推品牌还在现场联手浙江卫视、奇艺网、启动新媒体战略。

帮创业者圆一个“老板梦”

“今年四月奥康国际 (603001) 成功登录A股主板市场的时候我们曾经承诺会做一个更加有责任感、更加优异的企业, 来回报客户, 回报社会。此次活动既可以充分发挥奥康已有资源帮助有志者实现他们的‘老板梦’, 同时也有利于奥康区域市场的拓展和公司子品牌的发展, 这对于提高奥康品牌的市场占有率和知名度都有着非常积极的作用。”活动现场, 奥康国际董事长王振滔向当天到场的近200名代理商和意向加盟商解读此次活动的目的与意义。他说, 经过多年发展奥康已经积累了直营店管理的十多年的经验。这些经验对很多初次创业者或初入鞋业销售领域者来说, 是确保他们创业成功的宝贵支持。奥康在如何选址、进货、日常运营上积累的丰富经验, 可以在这次“千人创业计划”中成功复制给创业者。

据了解, “千人创业计划”是奥康于2011年1月在温州启动的一个支持创业的公益项目。此前, 奥康通过媒体对外发布将“打造1000个老板”的新闻。该消息一经发出, 就掀起了一股创业热潮, 短短一个月的时间有近2000人打进创业热线咨询相关事宜。目前该项目已在温州、东北、华北等多个地区启动, 越来越多的创业者加入到了奥康创业队伍中。

新媒体战略巩固品牌影响力

当天, 浙江卫视、奇艺网两大媒体高层领导也来到活动现场, 与奥康国际董事长王振滔一同启动了奥康旗下时尚潮流品牌红火鸟新媒体战略。据红火鸟品牌负责人介绍, 为配合公司未来的发展计划, 红火鸟品牌在接下来将强势登陆以上三大媒体, 通过独家冠名、广告投放和软文合作等多种形式实现在传统媒体与网络媒体的全方位覆盖。

红火鸟是奥康近年来全力推广的一个年轻品牌, 与主打品牌“奥康”不同, 红火鸟的主要目标消费群体是18～28岁的年轻消费者, 他们有着超前的消费观念, 同时群体庞大, 这对于一个新兴品牌而言意味着广阔的发展空间。近两年, 通过签约韩国偶像明星李承炫兄妹为代言人, 红火鸟进一步巩固了其时尚、潮流的品牌形象, 已经在全国范围内拥有了一定知名度。此次新媒体战略的启动, 可以进一步扩大红火鸟品牌的全国知名度, 从而吸引更多的创业者加入到红火鸟品牌经营中来。

在活动现场, 一些创业者经过前期沟通协商当场与奥康国际全资子公司奥康鞋业销售有限公司签订合作协议, 成为奥康“千人创业计划”山东站的首批老板。

8.绿色餐饮创业计划书 篇八

主要经营范围：

各种炒饭、盖浇饭、家常小炒。

拟成立企业（机构）类型：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年4月参加烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，开始自己的创业规划，撰写创业规划书上交学校。

2011年5月创业规划获批，入住学校创业一条街，开始了绿色餐饮的创业活动，从事炒饭、盖浇饭以及各种家常小炒的制作与销售。

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年5月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并先后学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，组建创业团队开始自己的创业规划，撰写绿色餐饮创业规划书上交学校。

市场评估

目标顾客描述：

在校师生，日常吃饭，改善伙食的地方。

市场容量或项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为3000元，占领28%校园市场。

第二阶段：目标销售额为5000元，占领45%校园市场。

第三阶段：目标销售额为8000元，占领75%校园市场。

市场容量的变化趋势：

学校现在有数千师生，一日三餐，我们只做午饭和晚饭，早饭不做，我们提供的个性点菜，不像食堂做大锅饭，且我们是学这个的有很高的专业水准，相信会受到广大师生的欢迎，只需1%以上就足够企业的良好运行。学生在校期间就是反感食堂，喜欢到外面去吃，我们恰恰能满足学生的这种需求，提供各式各样的可口饭菜，那么的市场将越来越大。

竞争对手的主要优势：

目前主要竞争者是食堂：

（1）学校食堂是学生的一个固定消费场所，影响力大。

（2）食堂里面能提供的商品的品种比较多，比较快捷。

竞争对手的主要劣势：

（1）食堂里面的饭菜，口味不好。

（2）食堂不会提供送货上门服务。

（3）食堂里面的饭菜不会因人而异，所以选择范围有限。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

（1）靠近学生的生活圈，方便同学消费。

（2）在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。

（3）客户相当集中，方便及时给客户送货。

（4）口味多样化，各种消费者的需求。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

（1）知名度不高。

（2）因为受到上课时间限制，开店时间不会太长。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境；

②店铺租金低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

我们提供的产品就是直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业（机构）的名称：绿色餐饮

3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

4.固定资产和折旧概要

流动资金（月）

1.原材料和包装