个人总结：网站优化常犯的错误

2024-07-10

个人总结：网站优化常犯的错误（共10篇）

1.个人总结：网站优化常犯的错误篇一

职业经理人常犯的11种错误学习总结

人都会犯错误，犯错不可怕，知道错了改正就好，可怕的是很多人不知道自己那么做是错误的，自认为很正确。解决这种现象的途径就是学习，增加自己的知识广度，不要坐井观天，自以为很了不起。余世维老师有着三十多年的企业管理经验，对很多管理经验的总结体会有独到之处，通过学习余世维老师职业经理人常犯的11种错误主要体会有以下几点：

1、错误一：拒绝承担个人责任。一个成功的管理者能对自己所做事情的结果负责任，遇到问题人都有推的习惯，对自己所犯的错误进行不停的辩解，在生活当中有两种行为努力的表现和不停的辩解，努力表现的人自觉主动，只要是在自己职责范围内的事情就会主动做好，再有一种就是不停地辩解，总是我以为、我想，不要辩解错了就是错了，主管错了更要勇于承担责任。人有一个毛病，就是属手电筒的光照别人，不照自己，整天观察别人有什么缺点，从不反思自己有什么不足。

2、错误

二、不能培训、启发手下员工。一个成熟的公司在任何优秀的经理人离开公司，公司都会正常的运行，有制度和文化的企业不靠能人一样发展。但很多公司是靠人治不是靠法制，这样的公司不让人放心，主管觉得处处离不开他，一离开就出乱子，员工做事不放心，这就是对员工培训和启发不足。对员工进行培训使员工按照规定的流程制度工作，有一套工作的标准，无论谁离开公司都能照常运转。企业管理怕的是不知道自己的定位，不该管的管是错位，管到手下的手下是越位，该管的时候不在那是缺位。要培训员工用心做事，凡是没有把事做错就是认真，把事情做到预期之外就是用心做事。

3、错误

三、只注重结果，忽视思想。员工最难改变的是思想，思想触动行为习惯，每一个习惯与工作都是相关的，成功者与不成功者之间的差别就是成功者有着良好的习惯。所以管理不要只看结果，要看是不是有好的习惯，什么行为需要改变，找出新的行为模式不断的要求。

4、错误

四、造公司内部形成对立。公司内的员工是一个团队，不应该出现你们、他们，这样会在公司形成疏离感，影响团队团结，而是我们的哪个部门，在客户面前我们是一个团队。

5、错误五、一视同仁的管理模式。无论企业中有多少员工，都采取一种管理模式，不懂教育员工要因材施教，对不同的员工制定不同的管理模式。

6、错误

六、忘了公司的命脉——利润。管理有一个主要的目的是想办法让企业活下去，一个公司如果没有利润，即使有最好的产品、最好的员工、最好的形象，那企业也很快陷入困境。

7、错误

七、只见问题，不见目标。管理者只注意小处会丧失创造力，会失去大方向，很多管理者花费80%的时间只创造20%的生产力，不要忘记制定的目标，目标就等于方向，要把问题看做是机会，问题突破了就是答案，任何问题内部都隐藏着很多机会。

8、错误

八、不做老板，只当哥们。好的管理者与好哥们的混合体是不存在的，上级就应该有一个上级的样子，就应该职业化，在员工面前不注意自己，那

是对员工的不尊重，对员工的关心与好哥们是两码事。

9、错误

九、没有制定标准。没有标准出现问题只会头痛医头脚痛医脚，找不问题根源所在，问题会不断的重复出现，标准是一种誓约，是一个品质要求，能够引发自尊。制定的标准要可衡量、可操作，有了标准就要坚定不移的执行；战略和细节都决定成败，战略是方向，细节是执行，先有方向后有执行；把追求标准变成企业发展的动源。

10、错误

十、纵容能力不足的人。管理不等于最受欢迎的人，只要是所有人都说你说一个好人，那你一定是一个没有原则的人。要想做人就不要做事，要做事就不要做人，做人就是关系交情，受现在的社会风气及传统的影响人情大于法治，碍于面子不处理能力不足的人。纵容能力不足的人，对整个团队来说有欠公平，并且打击其他人的积极性。

11、错误

十一、眼中只有那几个比较欣赏的人。一个公司的发展和创造利润是靠那些多数资质中等的人与少数的高手，眼中不要只有高手，过度的使用高手会把高手累死，对别人也是一种打击。

张善友2012-8-24

2.职场女性常犯的错误篇二

女性很容易对自己能够快速掌握新知识的能力只是作轻描淡写的描述。但是，如果是一个男人工作，他会从来不告诉潜在的客户，说他还没有做过某项类型的计划。他也从不说谎。他会告诉任何一个向他询问有关工作情况的人说，“我们能做那件事”。其实，这个“能做”实际上是比真实的经验更重要。因为他说，他几乎可以做任何事情。而事情的结果往往是他总是会学到新的东西!

等待招聘单位给她们打电话

这是女性所特有的专利：等待男人给她们电话。当然，去打搅求职相关部门并不是一个好的主意。然而，每星期一或两次友好的问候电话是恰当的。通常，你应该一直与这样的部门保持电话联系，而且不时向对方提供你自己的近况新闻，直到对方告诉你说“不要再打电话给我们了，如果录用你，我们将打电话给你”为止。

不相信自己是优秀的

女人容易过高地(有时是不合情理地过高)要求自己。甚至那些很优秀的女人也有可能过低地评价自己。举例来说，我认识的一个专门做房子清洁服务的女士，她用自己的劳动养活了自己以及她的家庭。但是，当我问她，她是否认为自己是一个职业妇女的时候，她说，她没有那样想，因为她的主要工作只是清洁房子，她不是“真正的”职业妇女。

没有强化自身的经验、技能

我看过一些履历表，其中不少女性在她们的履历表中只是列出了她们曾经的工作情况，而没有对她们的自身优良技术以及从工作中得到的技能加以详细的说明。

3.直销员常犯的错误篇三

做直销需要悟性，自己有时候急冲冲的要去做某件事情，没有静下心来，没有用心去体会遇到事情的问题所在，是没有用的，所以关健一点是学习，这是非常重要的，但是我们很多做直销的人都在学，到这里学，到那里学，为什么学了这么多，真正有用的东西，或者要用的时候又用不出来？不是为了学习而学习，最重要的是学以致用，这是最关健的问题．

按道理，真正聪明的人是学一点用一点，或者用一点发现自己有些东西不足的时候，再去学是最好的，你有没有发现，那些修车的师傅，修了八年车，他并不比一个在大学学了四年机械的人差多少，因了他熟了嘛，他甚至摸一下就知道这个车型号是什么，这是不一样的，为什么讲学习啊？学就是学，习就是练习，实际上习是要多一点的．

我发现很多直销员做基础工作根本就不行，让陈医生给你们讲健康，他真的是按照我所想的去做，这个其实是对做这个行业特别有帮助的，讲的植物，讲的沙棘，讲的西莲壳，讲的哪些病是怎么得的，讲的哪些饮食习惯会导致哪些病，我们平时在交流交往的过程中，就是需要发自肺腑的用这些知识去和人家交流，给人家很深的印象，找寻一些需求．

人都希望长寿，这个话题人们都喜欢听，哪些病是因为什么原因引起的，你说哪个阶段的人都愿意去听这个东西，吃药好还是不吃药好，人体有哪些规律，细胞要怎么样才能获得健康，这些东西如果你能滚瓜烂熟，能够真正熟记于心，同时很熟悉产品的品质功效，讲这些东西的时候人家一定有需求．

我们现在想想，我们经常表现出来的，第一，我们不能给消费者带来信心，每二，我们不能给那些做事的人带来信心，最重要的是不能给那些做事业的人带来信心．教条，机械，死板，这些都是经常犯的，有一次我到店里，一个业务员与顾客在聊天，她卖了些产品给客户吃，几千块钱，我看了服用单子写得很正规，早餐吃什么，空腹吃什么，怎么吃，等等，但是还是不能给这个消费者带来信心，我只跟她聊了五分钟，她就很有信心吃产品了，为什么？就是前面我和大家讲的，我把陈医生给大家讲的这些有用的知识和她再讲一遍，你讲这些基本的东西，她会接受的，产品知识不熟，健康理念不熟，营养基本的知识不熟，进一步来讲，我们没有把顾客真正的当成人来看，我们让顾客去吃这些产品，反而给她造成一种压力，跟吃药一样．

吃药要准时准点要看表，那个女的已经要看表了，八点半吃什么，九点钟吃什么，你说是不是给顾客很大的压力？假如我是这个顾客的话，我就会想你这个东西很机械，很教条，那天我就给她讲了两点，我说这个东西就是一种食品，就是一种保健食品，怎么吃，什么时候吃都是可以的，你给她一种观念，而且很简单嘛，那些产品，比如说活立多，我建议你是空腹吃，早晚各一袋，或者中餐，晚餐之前吃两袋也不会有什么关系，因为你了解它的成耸，它吃下去就是给肠道一种感觉很好的食物，因为一天就是只吃那么些东西嘛，但有时我们会说，哎呀，最好早上吃半袋，中午吃半袋，晚饭之前吃半袋，我看那个业务员设计的服用单子就是要隔半个小时才吃矿物晶，要隔一个半小时才吃什么什么东西，你说我是一个客户我会怎么想？就没有把客户当成一个活生生的人来对待，今天她是一个人，我们尽量想到要怎么方便她，尊重她的习惯，而且去影响她，让她认识到了，她以后就会容易做到．

另外我还发现一个很大的问题，产品讲得根本不熟，没有让人家真正有这种想法，这怎么能够做得好？

直销跟其它行业不一样的地方就是自己支配自己的时间，自己安排自己的工作，今天你学不是为了用，是没有用的，我发现很多做直销的人，这里去学，那里去学，大连也去学，山西也去学，什么地方都去学，学了很多，还是很困惑，就是很怪，为什么社会上的很多人不接受我们呢，就是与我们的这个基础不牢有很大的关系，比如说你跟人家谈，人为什么会得病，怎么样才能让人健康，怎么不得癌症，不长瘤子，如果你说得通俗易懂到人家的心坎里，谈到让人家觉得确实很有道理，你看看人家只要觉得你讲的和道理，他就会很尊重你，很多人讲，找这个需求，找那个需求，问题是你说怎么发现需求呢？现在发现我们大家做直销员这个阶段，为什么有些直销员他没有办法找到

三五十个吃我们产品的人，最大的问题是什么？根本不是谈得少，谈得少只是一个方面，另一个是就算有一个人和你谈，也谈不透，谈不到点子上，不该讲的话讲了，该讲的没讲或讲不到位，而且人家用上产品以后压力也会很大，这些问题都是取决于最基本的基础知识．

比如说，一个人要教他小学算术，今后不管是做生意，还是去菜市场买菜，是不是从一加一等于二开始？五毛钱加五毛钱等于一块钱，这都是一开始都要熟的嘛，这些最基础的东西，你要让他熟记，像以前我都用这些最基础的东西和人家在交流，这很能引起人家的共鸣，所以说你们的悟性还是有待提高，今天穷，今天做不好，那肯定是有原因的．

看起来以为自己可以了，以为自己接受很多，但实际上想想，为什么有很多人上去了又会掉下来呢？我们今天讲，完美公司这个直销你都没有看透，看透的话，假如你有二三十个客户在吃，在用这个产品，实际上累积四五个月就可以成为合格的直销员，很多人，上了直销员不合格的，上是很容易的，每个月一万二完成不了，因为你没有二三十个人吃你的产品，你影响不到，也影响不了．

在生活中，每时每刻都在与人打交道，就看你能不能发现生活中周边人的需求，比如说你吃顿饭，你是不是经常有这样的机会和朋友一起聚聚？可能有些朋友不知道你在做直销，不知道你在干什么，也有些人知道，也有一些朋友带着他的朋友参加，一起吃饭，主动倒些啤酒，做人勤快一点，这非常重要，真正来讲灵活一点，尊重别人一点，嘴甜一点，比如饭桌你主动站起来说，我给大家倒点酒，大家乐乐，喝几口．

可能就会有人讲，我不喝酒，这句话对我们直销就有个机会，很多人没有意识到可能存在需求，那个人不喝酒，换成我就会问，你是现在不喝酒，还是以前一直不喝酒？很友善的问一下，他可能会告诉你，现在我胃不太好，好，他的需求就告诉我了，这时换成我们现在有些直销员，说，你胃不好，我们这正好有一个矿物晶，你说人家会怎么想？这个人掌握的基础的知识不是很够，换成我会说，这个胃确实要注意，胃是要养的，一是要简短，因为你是在给别人倒酒，朋友也不需要你讲得过多，对吗？

多吃清淡的，多喝点汤，或者在吃饭的时候喝点保健茶把胃调理一下，你说这句话的意思是告诉他一些基本常识，基本常识是不是很重要？营养基础常识，健康的基本知识是要熟记的，就是要随时能用得上．这样他也不会觉得你在卖东西给他，所以最好不要一步到位，这样讲完以后看他的反应，如果他实在不支持那就算了，不再讲这个话题，对吗？但是你讲这个东西的时候让他感觉到你讲的很有道理，而不是胡说八道，他可能会继续问一下什么保健茶，你可以说，这个胃啊，确实是要慢慢的养，一方面你要让他乐观的对待这个事情，你不是给他介绍，但是从你的话语上是这么讲：这个不能够掉以轻心，你不要急，多吃点清淡的东西养一养，但这个事情也不能够不重视啊，接着你说，前一阵我那边同一栋楼的，胃就切掉了三分之二，人少了一些东西总是不好的，做手术的时候，家里人也很着急．

你明着告诉他不着急，实际上他回去还是要急的嘛，你看，胃切掉了三分之二，家里也很着急，实际上他回去就想这保健茶会不会很有效，他会对你印象很深，他会无意识中想到你提到的一种保健茶对胃很好，说不定哪天他就会打电话问一下，你那天说的那个是什么保健茶？我会说，哦，我给你问一问，那个胃切掉三分之二的人也在喝这个茶，你再告诉他说，那人吃说非常好．

这样就丝毫不突出自己那种推销方式，但是我们就是这个环节暴露了很多问题，第一，我们不会问问题，第二，我们急功近利，人家有需求的时候我们恨不得马上成交，还有就是他有需求的时候，我们没有强化他的需求意识，没有给人家留下很深的印象，有些人会讲他有反应，脸上长疙瘩，换成我，我会通过我和他在交流的时候不管语速，语气，语调，让他真正感觉到这东西非常好，我看有些人会讲，这个有反应就好，但很多人吃了没反应，比如你非常平淡的讲一件事情，完美产品可以有好转反应，再换一种语气去讲，这个东西太好啦，有时候还没货．

这个完美的东西确实是好，你们有的时候的语气，语调也确实是不错，但别人就是难接受，同样的一句话换成我说的话，我们会没有底气，没有激情，要么说我要成功，我要赚钱，我要怎么样，你说了以后又会怎么样呢，没有用，我不看这些，这些都是很多直销员的通病，你们去学过很多，去开发过很多，去喊着要成功，喉咙都嘶哑了，喊了也没成，反而接近于要放弃了，那喊了有什么用呢，所以我们经常犯这些错误，就学习这一块我们就已暴露了很多，不能为了用去学，只学，没

有去习，没有去练习，没有消化，瞎学，乱学，什么都搬来而且有的时候用也没有耐心．

一个动作或一种方式要形成一个习惯是需要时间反复练习的，就像一个修理工，他修了四年车，他是很熟练的，学好要有个而心，凡是没有耐心的人，他的事业一定做不大，有可能一个月，两个月出不了成绩，你就没有耐心去经历，感觉了，你接不接受这东西呢？你自己身上的问题你找出没有呢？我们在北京做市场的时候，一个客户和我们接触以后，第一次，第二次讲不接受，第四次，第五次还是，找机会让人家不反感，还是想方设法的去找机会．

王阿姨，我就在你家楼下，正好有个资料给你送上去，上去两分钟就下来了，王阿姨说，我正好要出去买菜，你不用上来了，“那确实是不方便，那我下次再来吧！”你要给她找个理由找个台阶，我们没有，反而我们耐心很差的时候，自己就想算了，心想，让你穷，让你得病，我今天是来给你送健康的，你不要是你没这福气，因为你耐心差，那就真是算了，有些还顾自己的面子，你有什么面子？你小孩三岁多，马上四岁了，他上好学校都上不起，你有什么面子？我以前讲要让别人喜欢你，为什么别人不愿意和你交往？那是人家不喜欢你，肯定是你这个人没有办法让别人喜欢，你不改掉这些东西怎么会有客户呢？因为你没有把自己想象成客户．

你先想一下，你为什么不合格，你为什么没有吸引到客户，你只能问自己，自己的工作量够不够？还是讲得少？讲的少也是一个问题，但就是因为讲得少吗？不是，有时候，我们态度不够真诚，有时候我们不能提出一些正确的问题，让人家去思考，我们不能问出一些正确的问题，肯定就找不到人家的需求，找不到人家的需求就乱讲，人家当然反感啊，本来就不能一步到位的偏要一步到时位，太急躁嘛．

另外一方面，就是存在依赖心理，一是依赖上，上就是你的业务指导，二是依赖下，下就是你的合作伙伴，你有再有能力，有本事的上级，假如自己每天坐在家里完全靠他，你很难获取成功，外因不是决定因素，内因才是决定因素，比如说你今天找一个很有能力的人，他只能够帮你分析一下，给你一个方向，给你一个指导，但是具体行动还是要靠自己，所以具体行动不能依赖上，同时也不能依赖下，好象有了下面几个人以后，就是他们去干了，自己少干点没有关系，想着下面这些人都干起来多好啊，我在上面，实际上直销，前面的三五个人是要自己带着他们干的，等到五年以后，你的团队形成了一个基本的消费群后，是可以的，所以前期是需要我们去付出的，不要依赖，不要把希望总寄托在别人身上，也可以讲是老板心态，我们很多人在讲借力，实际上借力不是把自己除开，自己才是主导，自己是起导演的作用的，这样你才增强行动力，你才会去做，讲是讲，但是你自己不去行动，那没有改变的可能．

我没有什么成功的秘决，在完美公司，从我认同直销开始，我都是自己行动的，我是一个行动派，我不是那种光讲不做的人，而你们暴露出来的依赖性很强，原本这些东西是你自己吃点苦去送货的，你却依赖别人，让别人送一下，你指挥这个，指挥那个，原本这个客户是你的，他跟你是不是亲一点？你让另外一个不认识的人去送货有你的好吗？幸好你现在是做完美，如果你是在机关上班，或说你在做什么生意的话，如果这样，必然会遭到很大的失败．

人际关系的掌握是最难的，比如说我的一个朋友今天马上要见你的朋友，这很难一步到位，比如说我认识很多中央机关的领导，比如说我今天随便把你们介绍去让你去找他们，我还真有点不放心，你服务坏了呢，万一你有些话讲错了呢，你想那些当官的人都是很注意的嘛，你去找他，他对你不是特别充满信心的时候，他是不是给你介绍关系？但是你，一个是你图省事，你觉得随便叫一个人去就可以了，对顾客不尊重，人家只是跟你见过几次，实在没有办法，你说送点资料不用谈什么，这样顺便有个人给你带过去，我今天有点不方便，还是非常好的关系，对不对？假如是一个非常重要的客户，我一定要亲自给他送过去，如果你轻重急缓分不清楚，还说要在这个社会上去做事，这样干下去还一样的穷．

为什么叫指导，就是指出存在的问题，引导正确的方向，你没有陪同他们下去，他们给顾客讲什么话你不知道，怎么能够指出他们的不足？什么叫导，就引导，你不能指出他们的问题，就更不能引导正确的方向，你跟他们本身就缺乏交流，比如我现在在指导，我就能指出你们的问题，凡是和我在一起交流我都能指出他的问题，能够引导到正确的方向，让你去思考，往正确的方面去思考，这才叫指导，完美里面的人说指导指导，百分之九十五的人不能够理解指导的含意，说这是我的指

导，这只是表面上的推崇，如果能指出问题都能指导的话，大家都能协同，都能团结起来，都能朝着一个方向去达成目标，所以你就在指导，你要学，做，教．

学，我刚才讲了，做就是你要行动，教，就是指导，你说你在教你存在很多问题，很多人不知道怎么去教他，假如你现在教他，你今天和他一起去做服务的话，你一起听他讲讲，但是往往我们下去的时候，都是我们在讲，实际上ＡＢＣ法则，要推崇Ａ，但Ｂ才是最重要的，因为主导自己成功的主要是自己，提高悟性，去领会贯通，讲个简单的道理，你今天去学剪头发，跟哪个师傅去学的时候，怎么去拿剪子，怎么去推，怎么不伤到那个头皮，怎么发型比较好看，是不是要学的嘛？但是这个东西，你们随便学就得几年，一个人那么想成功，几年下来，清调补的知识背都背熟了，完美的ＯＰＰ产品全部倒背如流，但是我看出，你们并不是想成功，因为你们不苦，你们没有去要几天饭，你们的孩子真正来讲，一定是没有饭吃的时候，你们才去想着去做，才会想着去改变，我不可能天天守在你家里，你有很多个想法，也只是光说不练，依赖心也很强，跟我说了很多的计划，又打出来，我不知道拿出那个东西来是干什么用的，到现在还没落实，你觉得有道理的事你去做就可以了，我会尽量给大家支持．

假如今天就你一个人，今天我在北京就找你一个人，你也看好这个事情，你做不做呢？就靠我们两个，那一个氛围的形成就是靠自己的嘛，比如95年北京当时就我一个人来做的，我到任何一个市场就是我一个人，我到湖面冷水就是我一个人，北京也是我一个人，当时我和程梅华先生过来坐在行军船上是慢慢把这些道理给他们讲明白，当时人不是很多，能指望谁呢，如果我也象你们一样，没有人配合就搞不成，那就不搞了吗？你自己搞清楚以后，你们自己就可以和很多不同想法的人谈，因些直销员，把这些基础的东西掌握好了就是最好的．

难免工作中会有一些怪问题提出来，其实，都是正常的事情，我们不能把正常的事情当成不正常的对待，以前95年我们最早的时候，很多人觉得这个芦荟矿物晶很贵啊，275块钱一瓶，那个大姐又非常想吃，因为我们产品讲得还是很透的，这个芦荟矿物晶，这个清调补的成份，功效等等，凡是听过我们讲产品的基本上都会流口水，你讲产品讲到人家流口水的时候，他很想吃的时候，他也还是有问题，你看这么一小瓶275块，有点贵，你会去解答这些问题，因为他是顾客，顾客是最大的，要给他一种舒服的感觉，于是我说：是，从这个体积上看，是不大瓶，但是从直观来讲大多数人都会觉得它不错，通过了解这个成份，功效，它是比较值的，因为我们买东西的时候，就是看它值不值的，我说那个大姐，你的耳环，金子的，还是铜的，还是银的，为什么要戴金子的呢？她说，一分钱，一分货，就是这样嘛，把你认为有道理的东西跟他交流，把这种信息带给他，让他回去做决定，我们只要给他信心，我说，难道你就不想给自己一个机会？我们很多人却是这样，哎呀，你先吃，保证怎么怎么样？如果你今天拍胸脯去保证是不是就被动了？因为这是健康食品，不像药，哪个地方疼他马上吃就能止疼，你保证说他吃下去半个月一定好，会怎么样，你看是不是很被动，那半个月过去了，人没好，又不能退，你看又影响到他的心情．

不该承诺的你们去承诺，该去承诺的你们不去承诺，我们学的这些产品知识，营养知识，健康知识，都是基础的东西，我原来给大家讲过，人一天需要多少水，要喝多少水比较好，洗热水澡的时候不要洗的太久，很多的常识你们都忘记了，比如说让自己的皮肤吸收东西，哪些东西会导致癌症，不清楚，我请讲产品讲得好的老师来给你们讲，不是图省事，是希望把相关的知识告诉你们，给你们讲得清清楚楚，可你们不听．

我们自己那么喜欢钱，那么想过好的生活，那我问一下，你们背下来，滚瓜烂熟的时候，是不是坐火车都有生意？你们看我到什么地方都有生意，有时候发现一些问题回来可以自己学习，我们自己不能给顾客带来信心，就不会给这些做业务的带来信心，你自己本身没有大量的去接触顾客，这个很重要，让你们不断去锻炼自己，但还是没有练习，人生就是要练习的嘛，就是要经常用，经常学呀，学了不能用，学不能去习，还是说的太多，做的太少．

其实听是最有效的沟通方式，你只有听他讲，才会发现他的问题，另外他不愿意说，他不愿意表达的，你可以问一下，为什么这么讲啊？要问对问题，要正确的提问，在沟通中最好是问一些开放式的问题，而不是那些封闭式的问题．

比如有时候，你不说话，我也不知道你是谁，我就说，你是哪里人啊？你可能就一句话答复我了，他会说，我是湖南人，就找不到第二句话，这就属于封闭式的问题，问一句就答一句，或者说，你今年多大了？20岁！你不可能一直讲20岁，20岁吧，我们也会问这些问题，问哪里人，问多大，来北京多长时间，对北京有什么看法，这些问题都是开放式的问题，谈谈对北京的感受，比如说小沈你去马来西亚旅游有什么感觉啊？他就会讲，马来西亚太热了，水果很多，他可能噼里啪啦一大堆话要讲，但是我们问封闭式的问题的时候，就听到对方一句话，一问一答，比如说你多大了，30，就没话了，30？怎么会30了呢？也发现不了人家的问题是吧，但有时候没办法又想活跃气氛，找不到话题去谈的时候，会讲，找到老婆没呀，马上问这样的问题，他说，找了，老婆是什么地方的人啊，一问到人家隐私的话，人家就会更加尴尬，这个氛围就不愉快了．

没有创造一个和谐和的氛围，你和客户交往的时候，不该问的你们问了，该问的没有问，实际上问问题是很重要的．

那天去打球，遇到一个以前在机关上班的，他是一个人，我不认识，我也一个人打球，那天场地很紧张，有比赛，就把我们两个人分在一组，我说行，他也很乐意，那就两个人一起打嘛，后来他告诉我他姓张，礼节性的交往打球嘛，刚开始他也问了我一些问题，哪个地方的人啊，我也发现这个人，在公司铁定是老总，而且还是大老板，他在很多国家呆过，他现在觉得有了钱以后，在中国生活是最好的，他说，一听你的口音就知道你是湖南人，我说，哎，后来他又讲了一些长沙话，他说在那呆过，我说，你也是湖南人？他说，不是，他说小学的时候在湖南上学，他爸爸是南下干部，这样的气氛肯定很好的，丝毫不去问那些不愉快的问题，你说他现在做生意做得多大我不知道，我看他是很懂调理的一个人，五十多岁了，后来我就问他，我说，张先生你在国外也呆过啊？你对中国这个保健品你有什么看法？他说自己非常注重保健，也很接受，家里很多保健品都是从国外买回来的，他又说中国的保健品不能吃，我说是，中国的保健品确实有些乱，他说，是啊，有些地方吃的那些保健品，都是宣传得好，其实不怎么样，你说你问出一些问题就能够了解到他对这些事情的看法．

4.摄影新手常犯的错误介绍篇四

错误一：照片模糊

这应该是每个摄影新手都会遇到的问题，拍出来的照片变得模糊，大部份情况是由下列两个问题导致：

对焦不当&手抖

笔者常常建议初学者使用单点对焦。机身内置的多点对焦把焦点的选择权交给了相机，而往往你要拍的东西却都不在机身提供的对焦区域范围内。单点对焦可以根据你的选择进行对焦。把对焦点对准拍摄主体，然后半按快门锁定对焦，保持半按再移动相机构图，这样的对焦方法是最准确的，熟练后速度会更快。

而要解决手抖的影响，我们必须提到“安全快门”的概念：安全快门=(1/焦距)秒

例如：使用200mm焦距拍摄飞鸟时，理论上安全快门速度是1/200秒，如果快门速度是慢于1/200秒，照片很有可能因为手抖而变得模糊，

但还要留意一点的是，正常手持时快门速度不能低于1/50秒，就算你是用18mm焦距，手持安全快门仍然要快于1/50秒，而不是1/18秒。

错误二：感光度设置不当

胶片时代的感光度值不能随意改变，但现在的数码相机非常方便，只要一个按扭便可以改变感光度。因此我们应该好好利用这个项功能。很多摄影新手不知道该如何设置感光度参数，这里提供一点心得供大家参考：

白天户外摄影尽量使用低感光度(如ISO 100)，有助提升照片成像质量(噪点低);

夜景或弱光环境下，先尝试调大光圈，看看快门速度是否在安全快门内。如果不能保证安全快门速度，逐步提高感光度值，直至达到安全快门;

拍摄移动中的物体，如飞鸟、赛车等，即便是在白天也请适当地提高感光度，如ISO 400-800，以便捕捉快速移动下的物体;

5.销售人员常犯的几个错误篇五

1、忘了自己的微笑

销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日当头，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗？既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗？所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏头轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑地说：“张总，您好”。

2、争辩

上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事，就像我喜欢吃海鲜，和老婆却不喜欢一样，国为我老家靠近沿海，在江苏那个地方，而我的老婆老家是内地，重庆，我认为龙虾做出来美味可口，而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很倒味口，这个也无所谓谁的对与错。我们跟客户也是一样，讲个故事，历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来，其它这是杞人忧天的事，但那个建筑大师仅说了声好，就加了几根柱子，过了若干年后，那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现，那几根柱子根本没有接触天花板。这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗？能听得懂吗？

所以，我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，最后也会失去了定单，何必呢？

3、离客户太近，过于热情

当你在月台上等火车的时候，或当你排队买东西的时候，你周边的陌生人如上前向你问路，你会本能地向后退一步，如果空间比较窄，你会无意地将上身向后倾，这是因为别人侵犯了你的私人空间，当人们乘坐一辆挤满人的公交车时，目光会向着窗外或将目光转移到某件物品上，这是因为当我们的私人空间被人侵占后，我们会本能地转移自己的注意力，让自己脱离现实，如同行尸走肉一般，有时也会变得烦燥不安。同样，当我们去超市买某件物品时，销售人员如靠得太近，心里也会感觉很压抑，那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢？第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力，1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与客户一

定的距离。

4、忽视了客户正真的需求

5、给客户下结论

6、太关注同行产品的优势，对自己产品的不足感觉很失望

7、轻易地相信客户的拒绝

8、忽略了老客户

6.求职面试常犯的9大错误盘点篇六

在面试之前，再从头阅读一下与简历和职位有关的内容。假设你可以记住这份工作的职位描述的话，那你向他人证实你符合这些条件也就更简单了。

请务必带齐你面试所需的一切资料，假设能带上一个整齐的便签本和1支笔的话，就更好了。尤其当你随时有疑问要问的时候，可以随时记下来，这些都可以显现你十分在乎这份工作，是可以给你面试加分的。预备缺乏的求职者是很难拿到Offer的。

2、显得过于不自信或自傲

假设你过于不自信，他们会以为你缺乏对这份工作的决心。可是，显得过于自傲又让他们觉得你跟这个团队方枘圆凿。

3、第一印象不深

很抱歉，不论你面试是多么尽力，可是“不雇你”的决议却一般是在第一印象的接触时就决定了的。假设你给他人留下的第一印象十分深入，面试者一般会疏忽你的一些不怎么完美的地方。

4、对公司不了解

一般情况下，公司越是有名，面试者就越想你对公司了解透彻，对公司了解越透彻意味着你对着这工作越看重，是非常有助于你的面试。

5、说谎

在面试中，你的工作经验和工作职责方面请务必要实话实讲，虽然在初面时你夸大了自己的真实工作经历，面试官当时也认可你了，可是最终却得不到好的结果。因为，每个公司都会对你以往的工作做一定的调查，他们终究是会发现你的谎言。

6、打击你曾经的公司或老板

你可以说 ”是由于你曾经的公司对你一点也不好，所以你对曾经的工作十分厌倦并且义无返顾的脱离。“ 可是面试并不是伺机来寻觅报复的，你要记住此刻面试官正在观察你的一言一行并在思考是不是要录用你。问问你自己，你是不是情愿和那些常常批判他人的人一起工作呢? 并且此刻面试官却想从你的答案里边得到更多的定论。因而你对你老板或雇主的肆无忌惮的议论或许就被理解为你做事的个性了，你的诉苦会让你显得不光彩而并不是你曾经的老板。

7、行为粗鲁

假设你偶然的行为粗鲁，那么当即镇定且真挚的道个歉，然后不要顾忌太多继续你的面试。如果表现较好的话，你的面试将不会受大的影响。

8、诉苦

或许你曾经的阅历对你来说好像一场梦魇，或许你想自己再也不会踏入这个职业，或许你总是没完没了的诉苦这诉苦那，可是你的面试官却并不想听这么多。诉苦乃至是嘲讽都好像躲藏的冰山，有时会一点用途都没有或仅仅让面试官显得很烦躁。因而不要总是在面试官面前诉苦。

9、议论作业中与你共处欠好的人

7.部属常犯的十三个错误（十一）篇七

现在各行各业的竞争都很激烈，甚至可以用惨烈来形容，像家电行业，都是非常的微利了，因此，有效降低运营成本已经成为大多数企业追逐的目标。道理很简单，在利润空间越来越小的情况下，谁的成本低谁就可以生获得生存和发展。

作为企业的一员，我们要有主人翁意识，要养成为公司节约成本的习惯，即使有的时候我们的一点点节约相对于公司的成本来说微不足道。

现在一个比较普遍的现象是，许多员工在为公司工作的时候欠缺成本意识，总是大手大脚，这无形中提高了企业运营的成本，造成企业资源的浪费。许多企业在产品、技术、销售方面并不弱于对手，但实际收益却落后很多，根源就在于运营成本降不下来，降不下来的一个重要原因就是因为当下属的不懂得节约。比如，复印纸用了一面，就把它扔在废纸篓里。电啊，空调啊，没有人也在开着，有些人的显示器从来没有关过。

我在某分公司时，和一个值夜班的老伯聊天。老伯说，你们公司啊……当然老伯没有把自己当作我们公司的一员，老伯只是值个夜班，一个月给几百块钱，

你们公司啊，真的不好说，很可惜，老伯这样重复了几次。在我的再三追问下，老伯说出了真情，原来是老伯觉得我们公司浪费严重，电灯经常开到凌晨几点，员工在办公室打电话，玩电脑，都把办公室当成家了，所以老伯很心痛。

这就是老人心态，懂得节约。

上司可能会对你说，你帮我把这些文件打印出来，你帮我把这些复印一下，于是一打印就是几十页，一复印就是几十页甚至上百页，可打出来后，没有起到一点作用，或者效果也不大。其实根据我的分析不复印不打印也是可以的，我们现在要提倡无纸化办公嘛。

副总把我叫到办公室，说你把总部的通讯录整到一块，不要每个部门一页。要不然，要打印11页，多浪费啊。我突然感到有些羞愧，我怎么没有想到这一点呢。二话没说，很快把通讯录整理到一格表上，并用一面用过的A4纸打印了一份给副总，共用了5张旧的复印纸。

这只是一个小细节，但是能看出大问题。

8.职业经理人常犯的11个错误篇八

【本讲重点】



 离开办公室一天，不会引发混乱主管需要“少不了他们”的感觉未能自己训练员工，提升其绩效调职、退休、死亡也不会使公司瘫痪

在人们的观念中，常常把启发工作人员看成是人力资源部门的事情，其实作为企业的管理者，应该负起启发下属员工主动学习的职责。也许公司的培训部门可以利用一些工具为员工进行培训，或者为他们提供一些学习机会，但是大多数的知识需要员工在平时工作中不间断地学习获取，所以启发和引导员工也是一名职业经理人的重要职责。

2.1 离开办公室一天，不会引发混乱

不知你是否注意过这一现象：企业主管大都喜欢随身携带手机，吃饭、出门、坐车，开会„„无时无刻手机不离身，电话业务十分繁忙。这其实暴露了经理人的一个弱点，他们认为——企业不能没有我。

【自检】

早晨上班前准备好纸和笔随身携带，记录通话简要内容（无论是你打给别人还是别人打给你），结束一天工作时检查通话记录，必要的事情打“√”，否则打“×”。如果有一半的记录都划了“×”，说明你的办事效率很低，你的潜意识告诉你“这个企业不能没有我。”

可能你做了上面的测验，发现在你的电话记录中，有几次电话是没有必要的，有几次电话是认真思考后就可以不打的，有几次电话是多余和无聊的，有几次是打错的„„可能有一半是可以避免的。这无疑是没有效率的表现。

【自检】

你有没有类似这样的情况，吃饭的过程中突然发现手机没有信号，赶紧打电话到公司问：“喂，有事吗？刚才手机没信号，有人给我打过电话吗？”确定没人打电话后才开始安心吃饭。对此类事情你有何看法？

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________________________________________________________________________ ◆见参考答案2－

1其实，真正优秀的管理者完全不会担心，自己外出一天公司会引发混乱，因为他们的企业有着严格的制度与良好的企业文化。有了严格的规章制度，一切照章办事，建立起良好企业文化会使得员工自然地形成一种意识形态和工作及行动的标准。

2.2 主管需要“少不了他们”的感觉

在中国只要说到海尔，就一定要提起张瑞敏；一说到联想就会提起柳传志；一说到四川的希望集团就一定要提到刘永行和刘永好。这使得很多企业主管也需要一种处处少不了他们的感觉，很多企业领导习惯于将权力“一把抓”，总揽大权，企业的任何事情都要向他请示，一旦找不到他，很多事情便无法进行。其实真正的管理者只需要凡事紧盯，而不是把所有权力揽在手上，有了制度和文化，企业不一定需要强人。

学会担任足球教练的角色，员工就是队员。制定战略战术，观察他们在场上的表现，及时纠正，才可能在比赛中胜出，这是最重要的。

2.3 未能自己训练员工，提升其绩效

达到对下属的教育目的，不一定非要开会、搞培训、办训练班才能做到。

【举例】

写信的格式

经理出门经过前台，看见前台小姐在写信封，并发现了她的写法有些错误。

按照撰写书信的规矩，首先称谓的第一个字应该高于收信与发信的开头字，以示尊敬。其次，姓与官衔或者职称字应该一样大。按照前台小姐的写法将“总经理”三个字写小，将

收信人的名字写大，可以说是该大的不大，该小的不小。不在意对方的职位，又随便称呼对方的名讳。再次，“敬启”两个字又犯了一个错误，就是要收信人收到后恭敬地打开。信皮写得不规范造成了对收信人的不尊敬。经理用了三分半钟，告诉前台小姐其所犯的错误，文书，秘书等一些人员也被叫了过来，大家也都了解了这些平时没有注意的细节问题。

显然，因为这件事情召开全体职工大会，或者组织集体学习相关书写规范也许没有什么必要，经理做到了随时、随地、随人、随事教育下属，这种方式更加直接，更加有效。

【自检】

下面是一家酒店对一位房客感谢信的回信，如果你是这家酒店的总经理，你决定采用何种方法进行纠正？

◆见参考答案2－

22.4 调职、退休、死亡也不会使公司瘫痪

公司主管要注意建立企业制度和文化，这样他调职、退休、死亡都不会使公司瘫痪。我们常听到“接班人”这个词，对于一家企业而言培养接班人十分必要。如今，很多著名企业的老总已经成为企业的另一个代名词，这种强人观念使得他们成为企业兴亡的关键，可是看看国际上的大公司，像摩托罗拉公司、麦当劳、肯德基，他们的老总是谁多数人却不知道。柯达公司的总经理前年在上海去世，丝毫没有影响到公司的运转，很快由新的接班人接管企业，这些都得益于良好的企业制度和文化。

【案例】

美国总统接班人

美国总统布什2001年来上海开APEC会议，在此之前3条航空母舰全部待命，12万海军陆战队准备进入战斗状态，之后美国进军阿富汗，布什去度假，3天以后来到上海。曾经有一位美国总统讲过一句幽默的话：“在美国想当总统，随时要有两个心理准备，第一随时准备被暗杀；第二随时准备成被告。”如果出现第一种情况副总统会马上宣誓就职。

要在企业的组织机构中，随时安排好接班人，建立严格的企业制度，巩固企业文化，就要坚持随时、随地、随人、随事地启发你的部属。

前面提到要自己训练员工，提升员工的绩效，而不能指望别人，要坚持随时、随地、随人、随事地教育，这种教育甚至会对社会产生积极的影响。这里有两件事情也许会给你一些启示。

【举例】

在德国钓鱼的学问

在德国，与一个德国朋友经过河边时，看到一个小孩儿在那儿钓鱼，这个德国朋友走过去问：“小孩儿，你怎么一个人有两根钓竿啊？”因为在德国规定钓鱼时一个人只能使用一根钓竿，小孩儿回答说：“我有一根钓竿，另外一根是我朋友的。”说着小孩的朋友就过来了。德国朋友又问他们有钓鱼执照吗？带了尺子吗？原来德国钓鱼需要钓鱼执照，钓到七寸以下的鱼要重新放到河里，所以需要一把尺子。本以为小孩儿是他的孩子，可是问了才知道不是。他说：“德国每个小孩都是我的子女，都有教育的责任。”

关于社会教育，我们都应该做到这一点，要随时、随地、随人、随事教育，即便是与自己不相关、不认识的路人，或别人家的孩子。

【案例】

敲门的故事

美国人愿意发挥自己的想象力，他们不轻易敲主管的门，因为敲了主管的门，主管的话就会成为他们的一个框架，会影响自身的想象力。

日本人也不轻易敲主管的门，他们认为如果去敲主管的门，就会被主管认为很无能。一位中国主管看见美国调色师正在调口红的颜色，走过去随便说了一句：“这口红好看吗？”美国调色师站起来：“第一，亲爱的余副总（美国人通常都是叫名字的，叫了头衔就表示心中不太愉快了），这个口红的颜色还没有完全定案，定案以后我会拿给你看，你现在不必那么担心。第二，余副总，我是一个专业的调色师，我有我的专业，如果你觉得你调得比较好，下个礼拜开始你可以调。第三，亲爱的余副总，我这个口红是给女人擦的，而你是个男人。如果所有的女人都喜欢擦，而你不喜欢没有关系，如果你喜欢，别的女人却不喜欢，完了。”“Sorry，sorry……”主管知道自己的问话有些不妥，连声道歉。

如果一位主管太喜欢管事，一定程度上会影响下属的创意原则，束缚他们行动。这是大家应该吸取的一个教训。

最后，用唐代著名丞相魏征讲过的一句话为本讲做一个结论，魏征《谏太宗十思疏》中谈到：“„„文武争驰，君臣无事，可以尽豫游之乐，可以养松乔之寿，鸣琴垂拱，不言而化。何必劳神苦思，代下司职，役聪明之耳目，亏无味之大道哉？”

作为企业主管的你，是否该适时地放下繁忙的电话，端起久违的茶杯、咖啡杯了呢？

【本讲总结】

作为企业的管理者，应该负起启发下属员工主动学习的职责。

抛弃公司“少不了自己”的感觉，建立起严格的规章制度和良好的企业文化，会使得员工自然地形成一种意识形态和工作与行动标准。

学会担当足球教练的角色，制定战略战术，观察队员在场上的表现，及时纠正，争取在比赛中胜出。

要自己训练员工，提升员工的绩效，而不能指望别人，要坚持做到随时、随地、随人、随事教育下属。

【心得体会】

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9.美国留学申请最常犯的错误篇九

1.没有提前计划

虽然学生在开始选择学校，并着手准备实际的申请材料时，申请的过程才算正式开始。但是竞争力的培养是一个细水长流的过程。规划并准备相关的标准化考试，选择合适的课程，参与有意义的课外活动，并充分利用每个暑假，才能逐步提升自己的背景，让自己真正能够脱颖，而非“和很多人都差不多”。

对出国留学感兴趣的国际学生，从进入大学就应该开始为自己接下来的几年进行规划，把学生活动、实习、社会活动的时间都留足，找到一批适合自己的“高精尖”项目，并努力一个个的拿下它们。

2.把所有的精力都放在准备标准化考试上

这个错误主要是植根于世界上某些地区对教育文化理解的不同。对许多人而言，他们所理解的选拔人才的方式，与全面的招生审核理念其实是背道而驰的。有人会问：“如果我比同届同学的托福高5分的话，难道不更应该被录取吗?”也因为考试培训行业的兴盛，全世界的学生都习惯于热情地专注在标准化考试上，但我们的前招生官们在近75%的国际学生案例中发现这股热情太过头了。

国际学生在提升自己竞争力的过程中，需要在申请材料的组织上投入大量时间，至少不能比准备标化考试的时间少。这不是说，国际学生应该花三年的时间来写文书;而是他们需要积极建立与培养和潜在的推荐人之间的联系;有策略性地深入发展自己真正有热情的活动，以及一系列被全球各地的学生们常常忽略的申请问题。

国际学生需要明白，学校要求提交托福或雅思等英语读写能力考试的目的是什么，以及招生办是怎样结合其他数据( Lsat，GPA，申请文书的写作质量)来评估他们能否在全英文的学习环境下游刃有余地学习。在达到某个明确的分数后，就没有必要花大力气去提高这个分数。

标准化考试成绩相当于是你的敲门砖，但不能保证你一定被录取。

3.课外活动流于形式，不重点关注

招生办公室里关于是否录取一个学生的辩论，往往是围绕一个学生的课外活动参与情况展开的。如果有两个候选人考试成绩相似，什么能把他们区别开呢?

答案在于他们在过去几年选择做了什么，他们如何把握和利用这些机会，以及他们如何把做过的事情，以连贯并有说服力的方式，生动形象地描绘给招生官看的。

将申请重点放在有策略地展现自身特质上，以及那些在不同学校里最能吸引决策者的活动上。尽管每所学校之间会有一些微妙的差别，但所有的学校都在寻找，那些能够生动讲述自己故事的学生。如果没有长时间的投入，热情的参与，真心实意的付出，以及取得切实的成就，学生很难写出能打动招生官的个人申请故事。

4.通用申请的活动列表中夸大时间

我们看到非常多的学生填写通用申请表格时，人为地夸大他们所投入的时间。这对招生官来说是十分危险的信号，而且很不诚实。

5.找人写推荐信临时起意

许多招生官对国际学生的推荐信并不十分看重，特别是东亚学生申请材料中的推荐信。那是因为他们不知道这推荐信的可信度有多少，或是因为写作质量太低，或是推荐信并没有对学生的能力或性格给出真知灼见。

与其在推荐信的问题上投机，国际学生应该学会与导师建立长期的关系，和他们一起参与实质性的工作，以及让推荐人明白写推荐信的过程。这些努力将在日后的申请中得到回报，招生官不注意到也难。

6.忽略校外有学分的项目成绩单，或被认为隐藏成绩

如果申请者在其他大学上课并取得学分(交换、跨校双学位)，几乎所有的学校都会要求你提交这些课程的成绩单。如果申请者得到成绩单的时间较晚，他们可能会错过申请截止日期，或更糟糕的是，让人以为他们企图隐瞒相关信息。

7.完全基于U.S. News、QS等大学排名选校

各种杂志期刊发布的学校排名，对初步研究了解各所大学是有帮助的。但是，我们常常看到学生决定申请的学校都是排名“前二十”的大学。这样一刀切的做法并不可取，通常会导致不理想的录取结果，而且常常会有学生被录取后才发现学校生活和他们原来想象的并不一样，然后郁郁寡欢。

对每所大学做细致的调查研究，有助于学生量身定制自己的申请，并能让他们以最好的状态。

8. 准备财产证明

在招生中考虑学生财产情况的学校，往往需要国际申请者提供财务文件，来证明他们能够支付就读的学费。尽管很多学校现在允许，在没有收到财务信息的情况下，对国际学生的申请材料进行审阅;但怀疑学生是否有支付能力，在评估过程中仍是有害的。学生应确保自己熟悉每所学校的政策，并严格遵循这些政策以避免出现任何问题。

9.不留意电子邮件

10.职场新人常犯的10个错误篇十

John F. Kennedy曾说：“ask not what your country can do for you， ask what you can do for your country.”(不要问国家可以为你做什么，你应该要问自己可以为国家做什么。)。

作为刚毕业的学生，或是一个经验不足的职场新人，你只是茫茫大海里的一条小鱼，太过不起眼，你要清楚公司想寻找的是一个能帮助他公司发展的人才，而不是想大发善心帮助你解决生计问题，所以在撰写简v和面试的时候应该重点着墨于自己的能力，可以为公司做什么。至于什么薪金福利的问题，尽量留到最后再谈，也尽量不要去问公司会不会提供培训。

2.在职业选择上过于草率

3.认为自己还年轻，现在的决定不会对往后人生有太大影响

20岁出头的年轻人，在做决定时容易冲动鲁莽，因为觉得自己还年轻还有时间，但事实上，你在这个时期做的决定，选择的人生走向对于未来有着很大的影响。你选择了怎样的职业、你以一个怎样的心态和姿态来面对你的工作、同事，这份工作对你的影响，以及你对未来的规划都将影响到后面的步伐。

4.忽略了给自己设定目标的重要性

这是很多在事业上碌碌无为的人的共同点。如果没有目标，对未来没有一个奋斗的方向，那么你只不过是在职场上漫无目的的徘徊，能过一天是一天。虽然设了目标不一定能达成，但目标是具有指向性的，建议大家分别做一个1年、5年、10年的计划。

5.以为自己什么都懂，目中无人

6.没有尽早建立起自己的人际圈

这里指的人际圈是针对事业方面的。所谓“在家靠父母，出门靠朋友”，尽早拓宽自己的人际网络是成功必不可少的要素之一，多参加职业交流会，多结交朋友，他们不仅能给你来自不同角度的建议和分析，说不定还能在关键时候施以援手，比方说推荐更合适的工作。

7.无视公司里的尊卑秩序

自己的工作和意见得不到重视，有些职场新人会觉得特别气馁，认为是不公平，但你要明白，任何公司里都有尊卑秩序，作为一个经验不足的新人，你大可以勇敢去表达自己的想法，但同时也要遵守游戏规则，尊重老前辈，多跟他们取经。

8.过早放弃，随便提离职

9.与同事竞争