市场营销技能大赛

市场营销技能大赛（8篇）

1.市场营销技能大赛 篇一

活动主题：强能善技，创意营销！

主办单位：广东科贸职业学院商贸系学生会

承办单位：市场营销协会

活动时间：6月10日-6月12日

活动目的：是为了深入开展学习实践科学发展观。提高我系学生的专业技能，培养学生的动手能力，营造浓厚的学习氛围。为让同学们能更好的参与本次比赛，特制订本细则。

活动规则：

1、参赛队伍要求，每5人为一支队伍，限为广东科贸职业学院商贸系学生参与（可跨班、跨专业、跨年级），每支队伍必须选出一名ceo。

2、比赛时间以及参赛资格：

分为三个赛季：每个赛季都实行淘汰赛制度。

第一赛季（策划阶段）：5月23日-6月2日；参赛队伍由委员会从报名队伍中从优选出。

第二赛季（营销阶段）：6月10日-6月12日；参赛队伍为进入第一赛季的队伍中从优选出。

第三赛季（总结阶段）：：6月13日-6月16日。参赛队伍有委员会从第二阶段队伍中从优选出。

3、经营范围：不得传销，不得贩卖国家规定的危险品、特殊制品，不得贩卖烟酒。

4、广告要求：从官方宣布比赛开始时即可进行广告宣传。届时，主办方将提供滑板一块供各参赛队伍进行广告宣传，禁止宿舍强行推销行为、禁止在校道胡乱张贴广告宣传单。宣传成本需纳入经费预算。

5、模拟市场进行三天，时间为：6月10日-6月12日，6月10日17：00正式开始至21：30，6月11日时间段为：8：00至21：30，6月12日时间段为：8：00至下午17：00。

6月12日晚19：30开始进行嘉年华游园活动，届时将会提供少量摊位可摆卖（当晚摆卖成绩不计入总分）

6、经费预算不得超过500元。

7、本次模拟市场不提供水、电供应，禁止用电（在宿舍内禁止使用违规电器，一经发现，扣本环节15分。）

8、模拟市场将在校道进行，所有摊位以投标方式获得，将以明标方式进行投标。起标价为5元。竞标时间：5月30日中午12：30开始、地点：教学楼（待定）。

9、各参赛队伍所购置的物品须存有收据，当晚上交监督小组，以作统计。

10、各队伍在模拟市场摆卖须每天结算一次经营情况，当晚上交监督小组，以作统计。

11、本次比赛将评选出团体奖项：团体奖项（一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖数名、最具创意奖、最佳战绩奖）；个人奖项（最佳ceo奖一名）。

12、计分说明：第一赛季，第二赛季，第三赛季，各个赛季为100分，最终分数为三个赛季的总分。

补充说明：

一、请各参赛队伍自觉遵守大赛规则，互相监督，公平、公正的参与比赛，若发现不诚信，违反比赛规则的将与以取消资格处理。

二、商贸系团总支学生会委员会对本次活动享有最终解释权。

如有疑问，请与委员会成员联系。

郭玉婷，电话：*** 短号：674454 qq：648513193

陈继兵，电话：*** 短号：674543 qq：865907311

陈紫云，电话：*** 短号：674396 qq：263406207

商贸系团总支学生会 市场营销协会

xx年5月19日

2.市场营销技能大赛 篇二

关键词：职业技能大赛,市场营销专业,实践教学体系

一、职业技能大赛概况

2008年教育部等11部委联合举办了全国首届职业院校技能大赛, 至此职业技能大赛开始受到各方关注。无论是各院校还是市、省、行业协会、部委乃至港澳台、国际协会组织都开始积极举办各类职业技能大赛。四川财经职业学院市场营销专业自2008年, 参加由教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会举办的“E都市杯”首届市场营销大赛起, 先后参加了由教育部考试中心、中国市场学会举办的全国第二、三、四、五节高校市场营销大赛, 中国国际贸易促进委员会举办的第二节“海峡两岸”营销模拟决策竞赛, 教育部商业教职委举办的首届“全国职业院校市场营销技能大赛”, 四川省教育厅举办的2014年{“四川省职业院校市场营销技能大赛”, 先后在以上赛事中取得过一、二、三等奖的好成绩。

笔者作为指导教师和专业课教师, 回顾多年指导营销技能大赛的经历, 笔者深刻体会到职业技能大赛的举办和普及对营销专业实践教学产生的巨大影响。

二、高职市场营销专业实践教学模式的内涵和特点

高职市场营销专业归属于工商管理大类, 作为社科应用类专业, 营销专业在日常教学过程中更为重视实践教学模式的构建, 强调将枯燥的理论教学融入实践实训中来, 突破理论教学与实践实训的界限, 集教、学、做于一体, 培养学生职业能力。此种实践教学模式的特点主要表现为:

1. 以学生职业能力的养成为培养目标

营销专业的实践教学模式应在“以职业能力为本位”的职业教学指导思想的引领下, 以培养学生职业行动能力和职业发展能力为中心, 着力培养学生的职业可持续发展能力。

2. 实训环节要着重强调与理论知识点的衔接融合

高职营销专业的实践教学, 更加强调理论与实践的交替进行, 它不同于单纯的技能反复操作实训, 要求理中有实, 实中有理。课堂教学应融理论讲授与实践操作为一体, 贯穿整个教学过程, 学生在课堂上, 边学边做, 充分体现“做中学、学中做”的职业教育特色。

3. 基于工作过程的教学过程设计与实施

营销专业的实践教学, 要求相关课程引入“工作过程系统化”的课程理念, 以完成营销岗位典型工作任务为立足点, 教师指导学生以独立或团队形式进行信息收集、工作计划拟定、工作任务执行与控制等, 通过完成工作任务的完成达到教学目标。这样更有助于学生在实践中探寻规律, 总结经验, 加深对理论知识的掌握, 以便今后更好的指导解决实际工作中遇到的问题。

综合以上高职市场营销专业实践教学模式的特点, 结合多年指导职业技能大赛的感受, 笔者对职业技能大赛与专业实践教学之间的关系进行了深入分析发现:职业技能大赛是促进营销专业实践教学模式更好满足职业教育理念要求的重要手段, 通过指导学生参与职业技能大赛, 能够更好的实现营销实践教学做到, 理论与实践教学相结合、课内与课外教学相结合, 认知与自我提高相结合, 整合教学内容, 改革教学手段, 提高教学质量。

三、依托职业技能大赛, 推进市场营销专业实践教学模式改革

在多年实践的基础上, 笔者认为将职业技能大赛引入营销专业实践教学, 可以借助职业技能大赛的平台作用, 从以下4个方面推动营销专业实践教学模式的改革:

1. 通过参考职业技能大赛的赛事内容和参赛指南, 可以进一步完善专业实践教学课程和内容的设置。

职业技能大赛的发起者、组织者多为各部委的专门机构、各行业协会专家及中国市场营销领域的权威学术组织, 他们和市场、企业联系更为密切, 了解市场新动向、企业的实际需求。职业技能大赛的赛项设置和赛事考核形式都是以上组织一线专家们结合实际工作任务要求而制定出来的。职业技能大赛的赛事形式多是, 大赛组委会和相关企业合作周密调研后精心设计的题目, 其内容要求不仅符合专业人才培养的需要更加符合企业需求。因此, 在进行专业实践课程改革时, 我院以全国最具权威性的市场营销技能大赛赛事--ITMC市场营销竞争软件对抗为依托, 在原有专业实训课程体系中加入《市场营销模拟竞争对抗实训》课程, 作为市场营销综合实训课程, 使学生在仿真市场竞争中, 完成对市场营销基础知识和原理的运用。

2. 通过参加职业技能大赛, 开发与职业技能大赛相匹配的理论教学与技能培养的项目学习情境和学习任务。

通过参加中国市场学会、教育部考试中心举办的全国高校市场营销大赛, 笔者发现企业更为关注营销专业学生的销售能力的养成和策划活动执行能力的提升两个方面, 而这往往是我们传统专业实践教学所不足的, 因为课堂上的模拟不如实际工作真实, 体会深刻, 而实际教学中, 又很难引入企业真实营销项目进行教学。而职业技能大赛的引入, 很好地解决了这一问题。

全国高校市场营销大赛的竞赛项目均来自于企业的真实营销销售和策划项目。笔者在实践过程中, 将以上项目引入《营销策划计划》与《渠道开发与管理》等课程的实训教学环节中, 以真实的工作任务为导向, 将其细化为一个个典型的学习任务, 结合企业真实的工作要求设计学习情境。利用信息手段如QQ群、微信等平台, 搭建校内教师、企业专家与学生能够及时互动的网络信息交互平台, 引导学生主动思考, 团队协同, 在边请教边执行的过程汇总完成各种学习任务, 最终通过市场业绩检验学生的学习效果。

此种改革可以让学生在妙趣横生的竞争环境中, 感悟到“学以致用”的真谛, 不仅学到了知识、增长了技能, 还在真实体验的过程中积累了实际工作经验, 为以后从事相关工作奠定了基础。

3. 通过比赛可以更好地促进校企合作。

多数开设市场营销专业的院校在和企业合作中都会遇到很多困难, 学校掌握不到充分的企业资源完成学生的校外实训、实践任务。职业技能大赛搭建起有效连接校企的桥梁。企业借助大赛的平台, 开始越来越多的以不同形式参与到高职技能大赛当中。有的企业作为乘办、协办方参与赛事组织、赛事项目的设计、制定;有的企业派专家担任赛事评委;有的为高职院校技能大赛提供硬件支持, 让学生在比赛中感受营销管理的信息化水平, 明确企业对未来营销人才工作的要求。企业通过参与职业技能大赛, 向学校表明自身的选人用人方面的具体标准和实际需要, 不仅借助赛事可以帮助其选拔优秀营销人才直接为企所用;更让参赛院校了解和企业的真实需要, 促使教师结合企业要求开展相关教学活动, 不断完善营销专业实践教学模式, 才能培养出受企业欢迎的高素质营销人才。

4. 通过借鉴职业技能大赛的评分准则, 推动市场营销专业实训课程评价体系的完善。

各种营销技能大赛的赛事评分标准, 我院市场营销专业专业实训课程和专业核心课程实训项目的考核提供了新思路。市场营销技能大赛各赛事所选项目都来源于企业第一线, 它的评价标准完全是真实职场的标准, 而且以上标准多涵盖过程考核和结果考核两部分, 有些还设计职业素养和品质的考核。专业任课教师以此为依据作为学生实训项目的主要考核标准, 可以让学生感受到实训的过程比结果更重要, 品质、素质比具体操作更重要, 促使学生逐步适应未来职场的发展。

通过依托职业技能大赛四川财经职业学院市场营销专业在实践教学内容、教学方式、教学手段及实践教学环节模式方面实施了全面的改革, 专业学生从职业技能到职业素养都有了很大的提高, 未来我院营销专业会结合我国营销职业技能大赛的新发展, 对专业实践教学模式进行及时调整, 为市场营销专业学生提供更好的展示平台和发展空间。

参考文献

[1]赵炎.高职校技能大赛对教师专业发展影响的研究[J].四川职业技术学院学报, 2012, (10) :74-75.

3.市场营销技能大赛 篇三

关键词：职业技能大赛；汽车营销；实践教学

汽车营销专业教学中，应注重学生实践能力的提升，高校和教师应为学生创造实践机会，使学生学将理论知识灵活运用于实践。职业技能大赛具有明显的竞争特性，可以很好地调动学生的积极性，激发创造性，因此，将其用作营销专业实践教学的辅助手段，对于改善教学成效具有重要意义。

一、汽车营销教学现状分析

1.脱离实际、过于形式化。当前，汽车营销教学主要分为集中实训、顶岗实践。前者一般是在校内进行的，方式包括市场调研、方案策划等，偏重于理论，并未与实践紧密结合；后者则通常是学生自主进行校外实习，但学校多以盖章材料作为判断学生参与实践与否的依据，对实际情况并未进行监督与核实。

2.学生参与实践的机会较少。汽车营销专业的学生需要参与一定的实践才能充分掌握知识，然而，现实中依旧还有部分高校并未建设实训基地。在这样的情况下，学生参与实践就只能去企业。但是，此种方式实施起来具有一定难度。因为私企一般不会无偿提供实训机会，并且，其能够接纳的学生数量也比较有限。

3.实训基地无法满足教学要求。尽管学校为了提高学生的实践能力，大多设立了专门的实训基地，但是，这些基地通常规模较小，只能作为展示场地使用，且能够容纳的学生人数非常有限。

二、职业技能大赛为汽车营销教学改革提供了条件

职业技能大赛为汽车营销教学改革奠定了基础，提供了条件。对于这一点，可以从下述几方面进行分析。

1.领导高度重视。职业技能大赛的开展，使得学校的领导、教师均开始重视教学改革问题，通过这样一种形式，能够对教师起到启发作用，有助于探索实践教学新模式。所以，此种活动的进行，通过吸引领导关注的方式，为教学改革措施的推行创造了有利条件。

2.指引教学改革的方向。职业技能大赛像一个“方向标”，不仅为高职院校交流提供了一个新的平台，也反映着该专业的发展方向，为教学改革和课程建设找到了一个新的突破口，促进学校进一步把技能训练和教学融为一体，构建一种新的教学模式。

3.加大资金投入。教学改革非常复杂，改革内容涉及教学观念、教学模式、教学方法等多个方面。教学改革的实现需要以资金为保障，但是，目前有很多高校都存在资金不足的问题。而职业技能大赛的举行，恰好可以缓解这个问题。通过比赛的形式，学校与各家企业加强了沟通，深化了合作，同时，还引起了相关部门的重视。

4.提升学生的学习兴趣。职业技能大赛可以将学生的注意力吸引过来，参赛学生为了获得胜利，必然会主动学习以完善自己。为了拿出最好的策划方案，学生会积极开展调研，主动去搜集相关资料，在这个过程中，他们对营销理论的理解会更加深入，知识与实践的距离将因此缩短。

5.拓宽教师视野。职业技能大赛前，学校组织教师参加专项培训，使他们了解汽车营销专业的最新动态。在这样的情况下，教师指导学生会更有针对性，给出的意见也更具价值。所以，职业技能大赛表面上看起来是学生之间的竞争，但是实际上教师也有参与，并且，教师学到的东西并不一定比学生少。

三、职业技能大赛对汽车营销教学的影响

1.促进教学内容的改革。教学改革包括教学内容与教学模式。职业技能大赛实际上就相当于一个实训平台，它可以使学生学习到更丰富的知识。所以，从这个方面讲，在汽车营销教学中采用比赛模式，能够使教学内容更加多样化。职业技能大赛对于教学内容改革的实现起到一定的促进作用。

2.促进教学模式改革。传统的汽车营销教学模式下，学生一般很少真正参与实践，学到的知识也偏重理论，实践经验非常少。教师采用的教学方式也比较陈旧。比如，要求学生策划某个营销方案。这种方法其实还是偏重理论教学，学生考虑的只是一般状况或者说预期情形，并没有经过实践验证。但职业技能大赛却可以使学生将理论知识运用于实践中，这是一种与传统教学模式截然不同的、质的改变。

3.促进学风的建设。职业技能大赛可以提高学生学习的主动性，营造学习氛围。在班级中有人为比赛积极准备的时候，会产生带动效应，其他学生很容易被这些学生影响，对知识的学习热忱会比较高。另外，学生之间就相关知识进行探讨的时候，不仅自身对知识的理解会更加深入，其他学生也会在不知不觉间受到感染。

4.加强校企合作。职业技能大赛中，企业往往比学校更关注比赛结果。通过比赛的形式，学校可以明确学生的学习成效，对教学成果进行验收，对于企业来讲，比赛就是一个选拔人才的过程。为招揽人才考虑，不少企业均会主动与学校联系。在这样的情况下，企业给学校更专业的技术支持，校企合作会更加紧密。

目前，营销专业实践教学中存在的问题已经引起了高校的关注，教学改革已经起步，但在实效方面尚未取得理想成果。对于营销专业教学来讲，改革已经成为了不可阻挡的趋势。在营销教学中开展职业技能大赛，可有效调动学生积极性，开阔教师视野，对于实现教学改革目标是极为有利的。

参考文献：

谢文成.汽车营销专业实践教学疏漏与完善探讨[J].亚太教育，2015（31）：158.

4.校园营销技能大赛策划案 篇四

一、活动目的：本次校园营销技能大赛以展销会的形式开展，活动是为了响应学院培养高技能应用型人才的号召和培养营销专业学生了解真实营销市场需求，集职业技能锻炼、专业技能比赛和职业态度训练于一体的实战型教学平台。与此同时，为今后河北工业职业技术学院的宣传打造了一张注重学生实践的名片。

二、活动时间：2013年5月28日--2013年5月31日（具体时间流程详见开幕式策划书）

三、活动对象：全院师生

四、活动地点：工院北院实训大楼前广场（如遇恶劣天气改为北院大食堂）

五、活动方式:

1、工贸系市场营销专业共有三个班，每个班学生自由结成团队人数控制在5--10个人。

2、每个团队可以根据自己的现实情况

（1）可以通过拉赞助将校外商家（移动、联通、哇哈哈、康师傅等等）的商品在校内推销；

（2）可以利用校外夜市的一些商家跟他们谈好拿货并记录好商品数量，以及谈好出现损坏如何赔偿，盈利如何分成；

（3）也可以团队集资到批发市场进货。

3、每一个团队要在5月10日前确定好经营项目，并找到一到两位部长协助和支持，每个团队选出一名队长在组委会登记团队信息。

六、前期准备工作

1、深入调查、了解行情，展销会的目标顾客是工院师生，经营商品首先要考虑师生日常生活学习的需要。

2、申请好活动场地，实训楼前广场，规划场地、划分好区域

七、宣传工作展会宣传主要分为对内和对外，在对内宣传上，全面整合校内外宣传资源，以最敏锐的视角和最快的速度宣传报道本次展销会的最新消息；对外宣传上，整

合有利资源，采取多渠道宣传方式对周边高校进行宣传。另外，注意与各校的广播站有效联系。

1、第一小组：负责河北师范大学西校区（东院、西院）、河北师范大学民族学院、的宣传工作。8人

2、第二小组：负责河北师范大学汇华学院、河北经贸大学经济管理学院、河北医科大学中医学院、河北公安警察职业学院、等。此外，这里培训机构、技术学校也很多。的宣传工作。8人

3、第三小组：负责石家庄经济学院华信学院、河北科技大学长安医学院、河北交通职业技术学院、的宣传工作。8人

4、第四小组：负责石家庄女子学院、石家庄外语翻译学院、石家庄法商学院、河北文理学院、河北税务学校的宣传工作。8人

以上学校的宣传主要通过兄弟院校学生会和社团的之间的关系，发放传单和海报。

5、第五小组：负责红旗大街以及校外其他地区的宣传工作。专门安排人员在石家庄大学生经常关注的各大贴吧、论坛上发布展会相关信息，吸引人气。8人

6、第六小组：负责本学院的宣传工作。8人

(1)利用大一学生晚自习时间到教室发放传单，这样大一的学生知晓率能几乎达到100%；

(2)通过学生会和社团的渠道将传单发放大二和大三学生的宿舍，这样大二和大三学生的知晓率将达到95%以上。

(3)同时在教学楼和食堂等人流量大的公告栏上贴上宣传海报。

7、其他同学用其他方式进行宣传。11人

宣传方式具体有以下几种，并且已经开始实施宣传计划。

(1)海报宣传：设计活动宣传方案，将海报贴在所有学生宿舍楼下、食堂、教学区以及宣传栏。

(2)广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围内多时段的播放，扩大本次会展在校园的知名度。

(3)横幅宣传：在校园内各条交通要道拉宣传横幅，稳固宣传。

(4)人脉宣传：利用参与人员与周边学校的朋友关系在别校加大宣传。

(5)传单宣传：展会之前覆盖周边学校。

(6)网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

河北工业职业技术学院的帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.七、经费预算

附：开幕式策划案

一、开幕时间：2013年5月28日

二、开幕地点：实训楼前广场

三、开幕负责人：营销专业各部长

现场秩序协调和维护由组织部（夏增飞）负责，现场通信员以及后勤服务由实践部（乔云亮）负责，现场器材准备由女生部（李佳伟）负责，现场节目以及主持人由文艺部（暴珂）负责，开幕前和开幕式宣传材料制作由宣传部（马建军）负责，现场统计工作由学术部（周伦）负责

四、开幕式注意事项

1、开幕前一天将所有要用到的器材备好放在统一的地方，主要器材包括音响话筒、乐队乐器、地毯、幕布（由宣传部设计制作）、剪彩彩带、剪刀。

2、开前一天下午划分场地，找好电源等任务。

3、各团队负责人开会进行最后培训

五、当天流程1、3:00乐队音乐开场2、3:05主持人致开场词欢迎各位嘉宾的到来3、3:10有请各位嘉宾上台剪彩4、3:15领导宣布大赛正式开始并致词4、3:20主持人上台致谢5、3:25--3:40献上歌曲相声（要与大赛精神相关）

欢迎领导老师参观赛场、选购商品

同时欢迎各位同学选购商品

5.“汽车营销” 技能大赛策划书 篇五

根据学院下发的《关于举办xx职业技术学院第五届校园科技节的通知》的.精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：

一、大赛目的

为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。

二、大赛介绍

xx职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。

1、报名时间：20xx年11月14日——11月18日(各班将推选名单报回各班班主任);

2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生;

3、大赛时间：20xx年11月日点

三、比赛环节

(一)选手选拔

选拔时间：20xx年11月14日——11月18日

地点：各班教室

选拔方式：自荐或推荐

选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识

①汽车构造基本知识;

②汽车营销知识;

③汽车营销职业道德;

④汽车营销技巧。

选拔结果：每班选出3名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛

(二)现场实车模拟营销

对象：模拟营销大赛参赛选手15名;

时间：20xx年月日点;

地点：南院汽修实习车间;

比赛内容：

1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料;

2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成(11级学生);

3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中;

4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。(预计用时4小时)

考核要求：

1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋;

2、销售接待、礼仪;

3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧;

4、熟悉整个汽车销售过程;

5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满意。

6、应对顾客的应变能力。

注：详细考核要求见大赛评分表(后附)

大赛评委：

指导教师：

四、大赛结果

按照评委老师综合打分情况，评出选手名次：

一等奖：1名

二等奖：2名

三等奖：3名

其余选手颁发优秀证书

五、大赛准备

比赛车型：

首选：从校企合作单位，选择企业提供比赛用车(专营品牌系列)

备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行准备);

场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等;

销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等(参赛选手自行准备)

客户：从11级各班共选用5组志愿者(10人)，兼工作人员及客户;

6.市场营销技能大赛 篇六

8月15日，XX培训中心人头攒动，气氛紧张又热烈，全省的营销精英群聚在此，进行XX大赛。经过一天紧张激烈的比赛，我局在“跨专业BIU团队PK赛”中获得了团体第三名的好成绩，在“数据库营销技能比赛”中获得了团体第四名。现对我局参赛的情况进行总结，具体如下：

一、大赛准备阶段：

2012年5月，我局接到省公司的竞赛通知后，局领导高度重视，当天就部署了竞赛的相关事宜。针对此次竞赛，我局于2012年5月25日下发了XX〔2012〕8号《关于组织开展全区营销业务技能大赛选拔及技能训练的通知》针对营销业务技能大赛的要求，制定了科学、详实、可行的培训和参赛方案。成立了由XX局长为组长，各辖市局、市局工会、市场部等部门负责人为成员的领导小组。

二、培训阶段：

根据安排，6月15日我局开展了赛前第一次全体员工营销理论摸底考试，共有206位营销岗的员工参加考试，其中43人90分以上，38人低于70分。针对第一次摸底考试低于70分的营销人员，我局又专门对其进行辅导，进行了第二次的摸底考试，确保所有营销员的理论知识都扎实稳固。

6月21日省公司抽调考试名单公布，针对名单，我们立即开始了封闭培训，将所有抽调到的同志集中起来，每天封闭培训，培训期间，定期考试。封闭8天期间，共考试5场，出练习卷、考试卷共15份。在6月29日的全省理论考试中，我局平均分位列全省第三名。

根据全省理论考试参赛人员名单，通过考试，我局选出了八名队员，分别组成了“跨专业BIU团队PK赛”参赛队和“数据库营销技能比赛”参赛队，并为其配备了专职教练进行培训。

对于此次的比赛，局领导高度重视，不仅仅对我们的参赛方案提出了宝贵的意见，针对“跨专业BIU团队PK赛”有舞台展示的特殊性，局领导还特批给参赛队邀请了艺术剧团的老师来训练队员自我风采展示和陈述。“跨专业BIU团队PK赛”需要完成成13个营销方案，参赛队员时刻不敢松懈，“为荣誉而战”的目标早已深入脑海，迎难而上！从方案策划、产品设计、PPT制作到现场陈述、现场问题模拟等内容，按照既定的培训计划有序进行。他们为了抢占时间，首先将13个方案分配到每个人，运用跨专业的思维策划方案，接着采取“头脑风暴”方式，对每一个方案逐个讨论，并将各专业的亮点融入方案中，将营销方案中的每一部分内容仔细斟酌前后逻辑性，最后PPT制作修改和完善。在方案基本完成后，工会联合各专业公司的相关领导，对“跨专业BIU团队PK赛”的参赛队进行了三次比赛的模拟测试，每次观摩测试结束之后，队员们都要聚在一起开分析研讨会，对13个方案全部重新修改。

数据库营销系统是新上线的系统，主要用于各专业对系统内的客户进行深层次开发，共享客户资源。由于是新上线的系统，该系统还未下发到营销员层面，因此，对该系统参赛选手可谓是很不熟悉。此次由市场部主要负责封闭期的培训，首先，市场部制定了详细的培训计划，其次，市场部专门拨出一名同志负责培训的进行，另外，还安排了多次的模拟测试和压力测试，以调整好参赛选手的状态。在培训初期，主要是让选手们对系统建立熟悉的程度，让选手每天在系统中进行模拟案例的操作。一周后，教练针对省公司的评分规则，找出在操作过程中可以省略的步骤，并就这些步骤与省公司的考评组多次沟通，最后定下每一个环节的必做步骤，节省时间。最后的两周多的时间中，就是在考试中度过。每日教练都会安排测试，所有的环节都按照省公司考试要求进行，每天测试两次，测试后每天晚上进行点评和修改。经过一个多月的集中训练，选手们的操作水平有了很大的提升，速度也达到了要求。

三、现场比赛：

当我们的选手站在“跨专业BIU团队PK赛”的舞台上，服装统一，意气风发，展现出了XX局的朝气与活力。他们有条不紊，淡定从容地完成了营销策划方案展示、产品设计方案展示和模拟营销展示。良好的仪容仪表，从容的谈吐和高质量的文件展示，获得了全体评委的认可，获得了团体第三的好成绩。

同时，在省培训中心的310机房“数据库营销技能比赛”参赛队也在紧张的进行操作竞赛，由于培训机房的电脑型号和系统与我局系统有区别，参赛选手很不适应，但是他们很快就调整了状态，发挥了自己的正常的水平，获得了团体第四名。

四、总 结： 此次全省营销业务技能大赛我局能获得好成绩主要得益于以下几点：

1、领导重视，组织得力。此次技能大赛的集训得到了局领导、各科室和各专业的大力支持，从场地、设备、培训材料和后勤保障方面，各单位给予的足够的支持。XX局长百忙中，多次亲临集训现场，给选手们加油，帮助教练找出不足，指导训练。全局齐心协力，上下一心抓技能训练。

2、BIU大赛紧紧围绕主题策划营销方案。

（1）BIU的核心理念是“通过帮客户赢来实现帮邮政赢”，所以在营销方案的制订，既要给我们邮政带来收入和利润也要帮客户带来效益。同时营销方案要体现“跨专业”，最早提出BIU理念是09年针对函件的数据库商函业务，而本次大赛的“跨专业”是综合邮政各大专业的产品和服务向目标客户进行推介。把握了BIU的核心理念和“跨专业”精神，就有一条鲜明的主线来策划营销方案。

（2）本次比赛是在省公司准备的13课题中随机抽选一题进行比赛，从方案策划、产品设计、PPT制作到现场陈述、现场问题模拟等内容，都按照既定的培训计划有序进行。为了抢占时间，首先将13个方案分配到每个人，运用跨专业的思维策划方案，接着采取“头脑风暴”方式，对每一个方案逐个讨论，并将各专业的亮点融入方案，最后将营销方案中的每一部分内容仔细斟酌前后逻辑性，持续修改和完善PPT制作。

3、团队形象展示创新风格。本次比赛有2分钟的团队形象展示，虽然形象展示在比赛总分中只有10分，但有一个良好团队形象、响亮的团队口号和团队目标能给评委留下较好的第一印象。团队形象能体现整个团队积极向上的精神风貌和活力，我们将2分钟的团队形象展示编排成一个情景剧——《赛前动员会》。通过情景剧的展现，4位团队成员的角色和分工艺术展现，领队、市场总监、设计总监和客户总监的亮相让全场耳目一新，也是在全场比赛中唯一用情景剧来展现团队形象的一个局。

4、参赛队充分发挥团队作用。跨专业BIU团队成员来自不同的专业，各自对本专业的业务较为熟悉，通过一个多月的磨合，团队成员间互相交流学习、取长补短、融会贯通，成员均较好的掌握了各专业业务知识。方案案例的撰写不是一个人能够完成的，要经过多次的修改论证,参赛选手通力合作，互相提出修改意见，使方案更加完美。数据库营销操作选手也是互相出题，交换测试，将自己实用的经验与大家分享，也进一步提高了速度。

5、各辖市局和各专业参赛热情高，组织得力。此次比赛是提高广大营销员岗位技能、提高自身素质的一次好机会，各单位的营销员参加的积极性和热情都很高。从动员阶段开始，广大的营销员就积极备战，提高了我们营销的成绩。

6、仿真训练效果明显。在训练期间，教练组结合其他工种比赛的经验，开展了多次的仿真“实战型”测试，这是对参赛队员的一个摸底和促进，效果十分明显，通过“实战型”测试，队员对自己的不足和缺陷有了准确的认识，针对这些不足进行改正，保留优点，提高了队员的参赛水平，达到了良好的效果。

本次大赛仍然存在一些不足之处：

1、营销方案的制订不尽完美。主要体现在两点：一个缺少策划大项目的经验；二是在方案和产品创新上还得下功夫。

2、选手在方案展示中的陈述环节前松后紧，由于方案策划只有8分钟时间陈述，在陈述上方案背景和目标市场分析花的时间较多，而营销策略和产品服务重要环节略显时间紧凑，该环节略显不足。

3、选手的参赛心理素质和应对突发情况的能力需要提高。在“数据库营销技能比赛”中，省培训中心的机器出现了问题，我们的一位选手被迫中途换机，该选手未能及时调整好情绪，发挥欠佳。通过参加此次营销业务技能大赛，我局员工掀起了一股爱岗敬业，学习营销技能的良好氛围。实现了通过比赛，提升营销员营销技能和职业素质的目标。在今后的工作中，我们将不断总结经验，以培养高素质的营销员队伍为目标而继续努力。

7.市场营销技能大赛 篇七

为加强人才培养工作, 加快推进高技能人才队伍建设步伐, 培养和选拔一批实用型高技能人才, 新巨龙公司开展职工技能大赛活动, 同时, 选拔出优秀者参加集团公司10月份组织的技能大赛。

本次大赛分为回采、掘进、机电、运输、通防、地测、洗消七大专业的25个工种, 包括理论知识考核和实际操作考核两部分, 理论知识考核和实际操作考核满分均为100分, 理论知识考核成绩按照30%计入总分, 实际操作考核成绩按照70%计入总分。技能大赛活动分四个阶段进行, 5至7月份为学习培训阶段, 各专业单位自行制定学习和练兵计划, 分专业和工种组织所有在岗技术工人进行培训学习, 广泛发动技术工人立足本职岗位学技术、钻业务、强本领;8月份为预赛阶段, 各专业单位自班组—区队—专业层层组织开展技能比赛活动;9月份为决赛阶段, 由公司职工技能大赛办公室统一安排, 相关专业具体组织, 分专业分工种举行职工技能大赛, 选出优胜者参加集团公司技能大赛;比赛结束后, 由公司技能大赛办公室汇总成绩、总结大赛工作, 公司组织召开总结表彰大会, 对优秀选手进行表彰奖励。

为了保证技能大赛的顺利开展, 七月份培训中心重点做了以下工作:

一、广泛发动, 组织全员参与岗位练兵比武活动, 启动技能大赛活动仪式

1、集团公司党委常委、工会主席张明

毅及工会、经管部有关人员来公司参加在培训中心举行的技能大赛活动启动、授旗仪式, 着力培养知识型、技能型人才队伍, 深化创新型、学习型企业创建, 深入实施“铸精品矿井、创一流企业”工程, 推进“一井一面一千万吨”战略新跨越。集团公司工会主席张明毅、公司总经理辛恒奇分别做重要讲话。采掘专业、洗销、选煤专业参赛选手代表进行表态发言。张明毅为技能大赛活动授旗, 对创建学习型、创新型企业采取的措施给予充分肯定, 他强调:此次活动是集团公司第一家大规模开展的员工素质提升工程, 要按照集团公司统一安排部署, 扎实推进员工素质提升、全员培训、技能大赛、科技创新等活动, 确保取得实效。要专门成立技能大赛办公室, 对各专业、各部门活动开展情况进行分类指导, 分层推进, 创新模式, 增强实效。要充分利用报纸、电视、橱窗等宣传阵地, 大力宣传各单位涌现出的先进典型和创新经验, 努力营造“专业有规划、人人有计划、活动有目标”的良好氛围。要面向基层, 立足岗位, 把开展活动作为带动职工岗位练兵比武、不断提高业务素质的重要抓手, 加大投入, 明确责任、精心组织, 掀起一个学业务、学理论、比本领的竞赛热潮, 切实为企业发展培养人才、储备人才。

2、活动结束后, 参观了职工培训中心展室、实验室, 理论知识培训办班、职工实训基地学员实践操作情况。

3、及时发放各工种教材、笔记本、笔, 保证理论知识学习。

二、全面加强基地、师资、教材三项建设, 打造安全培训平台

1、按照矿井的实际需要, 建成了由教

学区和实习区组成, 占地面积3576平方米的培训基地, 建有采掘、机运、通防、电器操作实验室四个, 配备试验设备、教学演示仪器12台。建有4块实际操作训练车间, 安设了综采机械、掘进机、扒装机、胶带机输送机、无轨胶轮车、多种机电开关、迎头放炮模型等设备10余种和相应的安全设施, 能够满足采煤、掘进、机电、运输、通防五个专业23个工种的岗位操作和系统训练。

2、按照“结构合理、素质优良、专

兼结合、动态管理”的原则, 聘请了63名专兼职教师。根据不同专业、层次的培训需要, 以兼职的形式, 聘用20名具有中、高级技术职称、管理经验丰富的工程技术人员作为培训教师, 实施分类培训。

3、鉴于目前装备提升快、教材更新慢

等情况, 结合矿井阶段特点, 完成了多套教材的本企化改造。针对综采、综掘工艺普遍应用, 编制了《矿井新技术》, 就综合机械化采煤、掘进技术及设备的操作、维护和检修进行了简明扼要的说明;针对单轨吊运输工艺的全面推广, 编制了《单轨吊技术应用》一书, 采用简短的语言、好记的口诀, 使职工在最短时间内掌握了设备的核心要领, 便于职工学习, 增强了培训的针对性和实效性。

三、充分利用职工实训基地, 坚持常规训练与技术比武相结合

1、积极开展技术练兵、技术比武活

动, 以比促学、以赛促练。对采、掘、机、通、运、洗选、地测七个专业分月度组织技术练兵、技术比武。

2、制定新巨龙公司职工实训基地实践操作考核标准

包括训练内容、危险源辨识、操作规程、现场实际操作评分标准。聘请实习指导教师重点针对采煤机、掘进机、输送机、液压支架、采掘电钳工、绞车、单轨吊、耙装机、胶轮车、锚杆支护工、放炮员等工种进行讲解和操作, 做到理论和实践相结合。

3、实训基地培训和传统培训大为不

8.技能大赛的制度之思 篇八

“普通教育有高考，职业教育有技能大赛”这句话，随着技能大赛在职教界的广泛开展，越来越深入人心。高考与技能大赛，二者之间有没有可比性、对等性，以及有着什么样的可比性、对等性，不同的人对此有不同的理解。但有一点是存在共识的，即高考和技能大赛对各自所在的教育类型，都有巨大的动员能力和导向作用。技能大赛所拥有的这种动员和导向的力量如此重要，以至于大赛或大赛周边制度建设上一个小小的缺位或缺陷，都有可能对大赛本身的健康发展及大赛所牵引的职业教育事业的健康发展产生不利的影响。我们的努力，就是尽量发现这些缺位或缺陷，提出制度补缺和制度修正的建议，为决策者和组织者们的制度完善和制度规范，做好一个前哨的工作。

一、厘清目标：如何处理好“非常”和“寻常”的关系

制度建设的根本目的就是通过完善制度来使制度的目标更好地达成。那么，首先我们就要认清建立技能大赛制度的目标是什么，我们目前的制度能否有助于达成这个目标，对于达成目标还存在哪些不到或不当的地方并进而完善之、改进之。

职业教育肩负着培养一代技能型人才的重任，在我们国家经济飞速发展。我省经济、产业结构面临重大调整转型的今天，新一代劳动力技能水平对推动经济社会发展的意义，无论怎么强调也不为过。这正是我们国家领导人极为重视职业教育的根本原因，也是自2007年起我省技能大赛应运而生的直接动因。通过技能大赛来推动各地教育部门重视职业教育技能教学，进而全面提高职校学生的技能水平；再通过技能大赛的检验，对各地各校的技能教学进行评价和衡量——这就是技能大赛被称为职教工作“抓手”和“尺子”的题中之意。江苏省教育厅职教处刘克勇副处长说，“技能大赛只是(职校工作)一个方面的衡量，不能光看技能大赛这一个指标，但这是一个很重要的指标。反过来说，如果你的技能大赛成绩老是上不去，那肯定说明你的职业教育发展水平不高，这是成立的”。

所以，技能大赛设定的工作流程是这样的：

技能大赛→各校重视技能教学→全面提高师生技能水平→选拔技能优异者参赛

“全民健身和奥林匹克运动会”，“就像高原和高峰，先有高原、才有高峰”，在谈到日常技能教学和技能大赛时，很多人使用了这样的类比方式，这种评价和认识是非常客观和恰当的。但问题是，奥运夺金万众瞩目，攀登高峰成就卓著，但从来没有人认为成功举办街道乒乓球比赛或驻足青藏高原是一件了不起的事情。如果没有一定的机制进行监控、督促和评价、保障，那么，所有的努力都直奔珠峰而去。自然顺理成章。因而，在仔细观察这个流程图后，我们就会发现这并不是一个逻辑严密的循环，由于中间环节的工作在流程中并没有有效的监控、反馈手段，出于经济、方便、效度等种种因素的考虑，这个流程很容易被简省成：

技能大赛————→各地各校重视

→挑选、培养技能优异者参赛←

这就是目前技能大赛制度建设上一个最明显的漏洞，以致引发了一种最危险的倾向：为赛而赛，为了夺金牌、拿冠军而在“死揪”少数学生，忽略或者漠视大部分学生技能水平的培养和锻炼。“抓手”的确抓住了，“尺子”也量了，但最重要的“全员提高”，却没有着落到实处。如果说，通过选送少数人参赛并希望以此能带动全体或者大多数学生日常教学中技能水平的提高，却没有得力措施来保障或者检测这种提高的话，那就像揪着泰山而指望着齐鲁丘陵能够自己随之拔高一样。一位职教界资深人士说，“如果任由这种趋势发展下去，十余年后回望技能大赛，我们得到什么?只有一小批能拿金牌的技能尖子，如果耗费大量精力、心血的结果就只是这个，那真是我们职业教育的悲哀”。

当然，我们的职业教育工作者并不是无所作为。我省技能大赛制度中有“四覆盖、四促进”的要求，许多具备远见卓识的职教领导、职校校长正把这些要求落实为自己的行动，创造性地把技能大赛的技术标准贯穿于每个学生的日常技能学习中，把技能大赛反映的行业动态、工艺要求糅合到每个教师的日常教学改革中。把技能大赛提炼的经验和教训吸取到自己的职业教育管理创新中。这些努力取得了很好的效果，不仅本校学生在技能大赛中屡获佳绩，而且学校的教学力量和基础能力建设及学生普遍的技能水平都得到了实实在在的增强和提高。但是，我们不能把职业教育质量的提高、学生全面的技能提升这样一个全局性的工作寄希望于局部的、个体的、自发的改进和完善，而需要将之纳入制度规范的范畴，制定出刚性的、有约束力的督促、测评体系，这，才是成就“高原”的奥秘，才是技能大赛制度建设中最具引导性、支撑性的核心内容。

省技能大赛组委会办公室主任、江苏省职教学会副秘书长张铎认为，“首先，各校要把技能大赛的技术标准结合到日常课程中去；其次，建立各个年级技能标准考核比赛制度，各个年段都要比；第三，学生毕业时，对技能有一个综合考核，就是出关制度，不过关的不能毕业。各地各市都这样做，几年下来，肯定有效果。发挥技能大赛效应就是把大赛常态化，每个学期每个学生都应参与到比赛中来，要把技术要求分解到日常教学中去，工夫在平时。要有专门的机构去检查市赛的水平和学校里技能比赛的覆盖面，要对市赛进行抽测”。

如皋职业第一高级中学朱仁华老师从学校层面提出了非常具体的建议，“将专业各专门化方向的实践教学目标分解到高一、高二四个学期即四个阶段，制定各阶段的技能教学考核标准和实践教学任务。学生必须完成前一阶段的实践教学任务并考核合格后方可进入下一阶段的学习。各阶段的实践教学目标与任务的制订是围绕生产过程这条主线进行组织的，以项目形式体现其教学内容。将实践教学分为基本技能训练、专业技能训练、综合强化技能训练三个层次。学校必须建立和实施严格的本专业实践教学质量监控、评价体系和各专业课程的教学质量测评体系”。

南京市金陵职业中等专业学校搞“技能月赛”。专业部按各专业技能要求制定技能手册。每月一赛，一步一个台阶。南京市教育局制定了《职业教育十大类专业学生专业技能考核要求》，每年由市职教教研室对全市20余所职校所有学生进行年段技能标高检测。南京市能在历届省技能大赛中稳居第一名的好成绩，与他们在基础工作上的扎实是分不开的。这也从另一方面验证了“高原”与“高峰”的关系。

一句话，要把技能大赛的“阳光”普照到所有学生和所有技能学习上，要像关注大赛金牌那样关注学校整体的技能水平，把全面提高职业教育技能教学的质量作为最大的备赛手段，化技能大赛的“非常”为“寻常”，这正是我们进行技能大赛制度完善之要务。

二、执行决定成败：献策大赛操作层面的改进和完善

厘清观念之后，我们再来观察制度的细节。这些细部往往处于制度的执行和操作层面。从提高全员技能水平、提高职业教育技能教学质量这个总目标出发，我们发现，技能大赛在这个层面也有许多地方可以再作改进。毕竟，好的制度设计更需要好的执行机制来落实。

1.比赛频率的问题：可否周期拉长?

在一些技能大赛的“种子”学校，大赛已成为学校一项常年的工作：4月省赛，6月国赛，8月开始技能尖子的假期强化训练，正好老师有空闲，事实上新一轮的备赛从此开始启动。新学期开始就筹备校赛，一般元旦后就是市赛，然后再是省赛、国赛，一年下来，只留下7月份可以全身心投入招生。事实上这样的备赛参赛牵扯大量精力，已经影响到学校正常的教学秩序和发展进程，学校往往感到“喘不过气来”。有校长提议，技能大赛可以年年搞，但不是每年所有专业都比赛，而是错开来，3年左右一个循环。这样。既使学校能够精力集中，有余裕进行专业发展，也符合人才培养的时间规律。

2.比赛形式的问题：集中还是分散?

职业教育是个与产业、行业发展息息相关的教育类型，鉴于各大行业如建筑、卫生、机电等都有行业的技能比赛，建议可以将职业教育的技能比赛与之沟通，在行业比赛中设置“学生组”、“教师组”等专门组别。一方面这样的技能比赛直接源于产业需求。与一线工作密切相关，对师生的技能水准有一个最真实的评价和检验：另一方面，这种形式直接促进了产教结合、工学结合、校企结合，对职业教育发展益处多多。如果相关专业没有行业比赛的，教育部门可以再设置技能大赛来进行检测，既弥补了产业行业之不足，又减轻了目前技能大赛动辄就是数千人参赛的经济、安全等等方面的压力。

另外，也有人提出，技能大赛的某些项目如舞蹈类。各地差距太大，南京的水平远远超过别的市，每次比赛其他地区只能扮演陪赛的角色，不利于广泛调动积极性。不如将此类项目设置成展示项目，让具备较高水平的地区和学校进行技能展示，充分发挥大赛的交流作用。

2009年在加拿大举办的第40届世界技能大赛是一个开放式的比赛，比赛期间，数千名卡尔加里市民带着孩子前往各个赛馆参观，有的还在比赛特设的体验尝试区域自我“挑战”了一把。我省的技能大赛也可以借鉴这种形式，考虑向社会开放。更为充分地展示专业技能的魅力，增加技能大赛和职业教育的社会吸引力。

3.比赛内容的问题：大赛与教学两张皮?

举办技能大赛的目的是促进技能教学，然而，比赛和教学的性质不同导致了其在内容的选择方向和侧重点上大相径庭，相关性越来越小，促进的效果比较微弱以至消失，那就失去了比赛的意义了。刘克勇副处长说，技能大赛比赛项目受劳动部门颁布的职业资格证书的影响，往往瞄准的是某个具体的工种、岗位；学校进行的是专业技能教学，一个专业里会包括许多工种、岗位，技能大赛不能解决所有的技能问题。张铎副秘书长也谈到，比赛项目选择时要考虑到可看性、可比性。这样就让基层的校长犯了难：比赛是比赛的大纲，教学是课程的大纲。虽然学校有自主权，可以对教学内容进行调整，使之贴合比赛，但比赛大纲只适合少部分人，不适合所有的学生。不搞吧，大赛成绩出不来，这是一个评判办学质量的硬杠杠；搞吧，并不适合专业教学的需求，学生跟不上不说，材料消耗相关成本也不得了，弄不好学校就要破产。可行的解决办法就是：大赛的归大赛，教学的归教学，客观上助长了“为赛而赛”。

虽然目前大赛组委会已经意识到这个问题。注重了比赛考察技能的综合性，在一些项目比赛中规定选手要兼报两项，比如建筑类选报钢筋技术、砌筑与装饰技术的选手，必须再报一门建筑测量放线技术；烹饪类选手必须在热菜、面点、冷拼、果蔬雕中选择两项；美发美容类选手不管是选择男士板寸推剪造型、女士直发碎剪造型、女长盘发、女士翻翘发型，都要考查基本功卷杠技术，等等。虽然这在一定程度上避免了选手只钻某一门的情况，但没有在根本上解决比赛技术与教学要求脱节的问题。因而，要专门研究针对职校学生的技能比赛应该是什么样的内容，把技能大赛的技能要求纳入到课程体系中来，找到适度的结合点。否则的话，比赛内容虽然越来越高精尖，但这与职校的专业教学没有什么实质性关系，职业教育的功能也会衰减。

今年省技能大赛一些项目取消了理论考试，引发了一些讨论。其实，从考查学生综合技能素养的角度来说，大赛应该加理论考试。问题在于，在操作上注意理论分与技能分的比重，以及在此项目中理论与技能考查的布局问题。技能上1分差距所包含的努力要远远大于理论上同样的1分，这是以前对于考查理论缺乏公平性的诟病所在。然而，并不能因此就不考理论。

4.比赛选手的问题：什么样的选手带来什么样的比赛

前文谈到，目前的赛制只选拔少数技能高手参赛，这样带来的问题是在制度上不能起到促动全员的作用。因而，有人建议在技能高手之外，每个比赛项目都在各地的助学金发放名单上按某一比例随机抽取相应学生，组成抽样组同样进行技能考查。比如车工技术这个项目，技能组每市选拔3人，抽样组各市按学生人数抽取2-5人，分组进行比赛。技能组可以选报，而抽样组只要当地开设了相关专业，就必须报名。技能组考查高技能，而抽样组则考查普通学生真实的技能水平，这是最能反映某地职业教育技能教学情况的一种检测办法，同时也照应了技能大赛制度设计中“促进全面技能水平提高”的目的，使之形成一个逻辑严密的工作流程。与随之而来的各地开始真正关注全体学生技能水平提高这个积极效应来讲，大赛增加人数所带来的困难只是必须支付的小小的代价。何况如果能实行轮赛制的话，随着每年度比赛项目的减少，各项目比赛人数的增加并不会形成对组织工作的压力。另外，还有一年级选手不参加比赛抽样、选拔的提议。一方面是一年级学生技术根基尚浅，过早参赛不利于专业系统的学习；另一方面是一年级学生一旦参赛，往往在以后的几年里就成了“职业选手”了，也不利于个人的全面发展成长。

教师参赛是个好制度，随着越来越多的教师选手参加比赛，大赛对教师队伍专业素质的提高、双师型教师的有效培养越来越显现出正面的推动作用。然而在比赛中，我们也看到，一些项目教师水平差异巨大，一些项目参赛教师人数极少，等等，这些情况所反映出来的具体问题值得分析和研究。比如，无论是参赛教师水平差异大，还是不少学校没有派教师参赛，反映了一些学校的专业实力强弱不一，但更深层次的问题是目前职校在专业设置上由于趋利和盲目而存在的“一窝蜂”现象。教育主管部门要以积极的政策、措施引导和规范学校在市场需求和自身实力相结合的基础上设置专业。美发美容类比赛有好几个项目教师参赛人数是个位数，说明这个专业普遍性地缺乏优质师资，亟待高级专业人才的培养，相应高校应该考虑此类人才的学历教育问题。或者行政方面对职校引进此类专业师资设

置“绿色通道”。

5.比赛效益的最大化问题：让大赛不仅仅是比赛

更大程度地提升技能大赛对于职业教育的价值和效用，我们可以有很多可为之处。

赛前：今年的省赛前，大赛组委会信息化装备到位，这意味着技能大赛的组织工作即将摆脱效率低下的手工操作，有了一个完善的硬件平台。张铎副秘书长告诉记者，大赛的报名、成绩统计等事务将完全电子化，技能大赛要建立一个信息化平台。对于这个平台如何进行利用和优化将成为组委会需要研究的课题。

赛中：许多随同选手参赛的校长、教师都有大赛开放赛场的要求，特别是一些展示性的比赛项目如烹饪、服装、模特表演、美发美容、艺术等，比赛的本身就是一个现成的高水平交流、观摩的平台。在美发美容项目的比赛现场，一位教师说，如果现场的裁判能够在比赛结束时对一些有代表性的作品进行点评，那不论是参赛选手还是有幸观摩的随行师生都会获益匪浅，因为这些裁判都是行业、企业的代表人物。他们的观点往往引领着这个行业技能发展的趋势。大赛的赛场原本应该是一个多么高水准的课堂!现场许多老师不顾阻拦在人群里钻来钻去地拍摄作品照片，他们说，这些资料要带回去给学生看、给其他没有机会来的老师看。如果大赛信息化平台能够将这些资料利用起来，加上各位裁判的专业点评，使之成为职业教育的专业教学资料库存，全省的专业教师都能够享用技能大赛的成果，那是非常有意义的。

赛后：如何发挥技能大赛对日常教学的积极效应，我省已经做了很多工作。江苏省职业教育与终身教育研究所牵头搞了一套“技能大赛分析与课程教学改革系列丛书”，供各校在教学中使用。但从大赛结束到弄出一套系统严谨的书来，周期较长，大赛反映出来的一些信息不能及时地在教学中进行分析和利用，南京的做法或可参考：南京市在每个大赛的赛场都安排一名教研人员作为驻赛地观察员，比赛一结束，马上集中所有的领队、教练、教师现场开会，对本次比赛的情况进行分析、讨论，学生在技能上主要存在什么样的问题，比赛的情况反映了什么样的技能发展趋势，这些问题在今后的课程中应该怎么解决，趋势如何得到具体渗透，等等。这个经验省里可以加以完善和细化。比如，在赛后一段时间内出台各项目本年度赛事的综合分析报告和相关教学建议，利用信息化平台开设技能大赛教育教学论坛等。考虑到目前职校普遍缺乏教学研究氛围，开创教育教学类的研究性论坛将大大有助于改善职业教育的研究环境。

6.评判的公正性问题：大赛终究还是一个比赛

技能大赛的制度建设，同样包括大赛本身制度的更趋完善和合理。作为一个比赛，首先强调的是评判工作的客观公平公正。目前我省技能大赛评判人员的确定采取裁判长领衔制。即由大赛组委会邀请一名该行业的技术权威担任裁判长，再由裁判长邀请相关行业、企业、高校的专家出任裁判这样的形式，绝大部分裁判团队是相对固定的。这样的安排有其优势，即裁判长对其所邀请的裁判负责，执裁人员的技术水平有保障，团队之间容易沟通、协调，等等。但也有不利之处：一，除非比赛的结果有严重偏差，否则大赛组委会对裁判人员的制约权力是极为有限的：二，执裁人员的相对固定使得比赛之外的一些因素如情感、经济等方面，容易影响到比赛结果的公正评判，尤其是在一些主观性评分比重较大的比赛项目中。

解决这个问题有两个思考途径。一是扩大裁判来源。一个行业里能够得到普遍认可的技术专家人数总是有限的，如果其数量不足以支撑建立裁判专家库以供每次抽取一定数目组建执裁团队的话，那么2009年国家技能大赛高职组的做法也可以作为一个选择。国赛高职组每一个项目赛事的题目都是由企业通过竞标承担的。通过竞标，每个项目以一个企业为主体，其他多家企业共同参与，负责该项目的设备、题目、赛场设计和技术维护等工作。企业不但参与赛题的设计与制定，还派遣技术骨干出任竞赛的裁判。在提供竞赛设备的同时，还负责设备的现场布局、安装调试、软件检测等工作。这个做法能够加强职业教育与行业、企业的联系、提高比赛的效益不谈，最重要的是在一定程度上有效杜绝了打感情分现象的出现。保证了比赛的公正公平。二是评判过程的透明公开。目前裁判打分的过程基本上是不公开的，只是在统计分数进行排序后公布具体的奖项。程序的公开有助于结果的公正，如果在赛场上现场公开亮分略显仓促的话，那么在公布奖项的同时现场公开所有裁判的评分记录，也是一种提高评判信度和效度的有效方式。

7.出现“大赛经济”的问题：回归一个单纯的比赛

所谓“大赛经济”，就是因为技能大赛，“养了一批人”、“花了一笔钱”、“买了一堆东西”，这是坊间对于技能大赛负效应的一些评议。“养了一批人”，指由于大赛裁判相对固定，学校必须要和一些评委、专家搞好关系。否则就可能在分数上吃亏，这方面的投入很大。“买了一堆东西”，是指由于每年竞赛的具体内容不同，为此而准备的设备也不同，必须专门划拨经费添置。但又由于比赛内容与教学的脱轨，这些设备往往用过一年之后就会闲置，有效利用率低，造成资源的浪费。比如汽车项目的比赛，今年多了一个项目博世四轮定位，学校备赛时就必须购买；多了软件测试的内容，至少要购买这套软件；发动机去年考四缸，今年考六缸，又得重新换。“花了一笔钱”就更好理解了，不管是请专家来指导，还是添置设备，都得花钱，而且还不会是花小钱，学校的经费有限，花得比较心疼，积极性受挫，长此下去，只能用脚投票了。

造成这些状况的根本原因是竞赛的制度体系不完善，技能大赛的制度完善和有效执行已是刻不容缓，否则，承载着振兴我省职业教育技能水平希望的技能大赛就会淹没于这些负面效应中，播下龙种，收获的却是跳蚤。

8.比赛奖项设置的问题：也是一种导向

我省技能大赛除了各类比赛的单项奖之外，还特设了团体优胜奖。将各类单项奖按不同分值折算，如一等奖算4分，二等奖2分，三等奖1分，然后累加进行排名。根据分数排序，各市选出前6名，各校选出前20名，获得团体优胜奖。刘克勇副处长说：“评团体优胜奖就是要让他们重视这个比赛。原来各市的基础不同，实训条件不一，师资条件也有不同，但一旦搞了竞赛之后，大家就重视了，重视实训基地的建设，重视专业师资的配备。而原有的高水平地区也想有所提高。随着各地各校水平差距的缩小，整体水平也就提高了。第一届比赛的时候，有好多市金牌是空白，现在再看，慢慢地金牌的分布就越来越均匀了，说明大家一使劲之后，就把整体水平抬上去了。”

问题在于，在大赛还只是面向少部分技术尖子的时候，团体优胜奖的设置会加剧各地各校“为赛而赛”的竞争。正如一位基层校长所说，技能大赛要扩大效应，就一定要对学校整体技能水平进行关注。如果上面只注意到成绩、金牌，那下面肯定会朝这方面努力，迎合。上有所好，下必甚之。你不关注，下面就不做这个事情。他也建议，采取普赛、抽签的方法，能够使学校关注到整体的技能水平。所以，团体优胜奖设什么、怎么设，体现了一种教育导向，值得仔细斟酌。

另外，就制度完善而言，技能大赛还存在着效度如何检验的问题，相关信息如何更好地进行反馈沟通的问题，等等。总之，就像张铎副秘书长说的那样，技能大赛很值得去做，但我们要学着做好，这是一个过程，也需要一个过程。