品牌模式选择

品牌模式选择（共10篇）

1.品牌模式选择 篇一

企业品牌战略选择模型研究

内容摘要：现代企业竞争已进入品牌竞争时代，以品牌来建立产品在市场中的地位，树立企业形象，是企业有效的市场竞争手段。因此如何选择企业的品牌战略是许多企业非常关注的重点问题。本文分析了企业在选择品牌战略时应当考虑的企业内外部影响因素，并建立了企业品牌战略的选择模型，有助于企业顺利确定品牌评价指标、计算方法等。关键词：品牌 品牌战略 企业 战略选择

品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。（——摘自 兰晓华著《品牌管理》，北京大学出版社）

近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。

品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。来源（翁向东《本土品牌战略》）品牌战略相关影响因素分析

影响企业品牌战略的因素很多，本文仅对其中四个比较重要的因素进行分析，综合各自的特点给出相应的实施战略。

（一）品牌外部环境分析

行业成熟度：成熟度高的行业，进入壁垒高，退出壁垒低；技术更新的可能性较低，服务的重要性不断提升；买方市场形成，细分市场成熟，消费者消费具有倾向性；行业比较集中等。成熟度低行业的特点则相反。

企业所处的行业的位置：领导者，在资金、规模、技术、市场等方面占有优势；有领导潮流的能力；抗风险性能力高等。非领导者，在产品、技术等某个方面有一定专长；组织有相当的灵活性；具有良好的开发细分市场的能力等。

（二）企业内部环境分析

资源状况：包括人、财、物等硬资源和组织结构、信息传递、企业文化等软资源。资源状况良好的企业在制定战略时比较倾向于品牌价值的增长，资源状况不好的企业倾向于保守、稳定地制定自己的品牌战略。

当前竞争战略的类型。偏进攻：战略态势积极，合理利用当前资源获取竞争优势，可能打破现有的竞争平衡，甚至成为行业规则的制定者。偏防守：战略态势消极，可确保当前的地位，减小对手进攻带来的负面影响，甚至拖垮对手企业。

企业品牌战略及其选择

企业在规划品牌战略时不仅要根据不同影响因素选择不同的品牌战略，还要考虑品牌战略的层次、原有特点等因素。品牌战略可供选择的模式多种多样，现将可供选择的品牌战略及其使用条件简单介绍如下 ：

创造同级新品牌：当企业试图进入一个新的产业、市场或产品类别，母品牌不能对新产业、市场或产品类别提供品质承诺或规模、实力等象征。因而有必要创造同级新品牌以全新的公司形象来开拓新的市场，进入新的产业。

创造次级品牌：母品牌形象和资产足够强大，但仍需要为母品牌增加形象、个性、市场细分。

更换当前品牌：原有品牌已经不具有竞争力，市场对产品的需求仍然旺盛；企业拥有建设新品牌、树立新形象的资源。

剥离子品牌：子品牌的市场承认度不足，威胁到社会对其母品牌的评价；子品牌成为母品牌的累赘，市场前景暗淡。

品牌联想：当前市场上产品同质化严重，有必要加大宣传投资，竖立品牌的核心价值、独特的情感。

放弃品牌：当前品牌几乎无可继续利用的价值，市场对该产品的需求正持续走低；行业退出壁垒较低，企业的战略目标已经转向新市场。

品牌重新定位：因竞争者的出现导致企业市场占有率降低，消费者的需求发生变化。品牌联合战略：企业品牌在市场中占有一定的优势地位；当有行业竞争者对企业发动进攻时，联盟对象拥有企业急需的核心能力。

扩大规模：企业拥有继续扩大市场规模的生产和营销能力；目标市场尚有未开发的部分，值得企业去拓展。

增加新内容：当前品牌仍有继续开发的潜力；品牌的市场认同度较好，市场占有率较高；消费者的购买倾向正在发生变化；企业有能力进行技术或服务创新。

本文利用四分格法建立选择模型，如图

1、图2所示。图2中的序号与图1中品牌战略相对应。品牌价值评价指标及计算方法

为了确定品牌战略实施的成功与否，需要建立相应的评价指标。本文中给出的品牌价值指标及计算方法如表1。

对表1中各个指标进行调研、计算、统计后，通过与当前行业内其它品牌的相关指标的横向比较和与自身品牌历史相关指标的纵向对比，分析后可以了解到企业自身品牌在哪些地方具有优势，哪些方面存在不足

后采取适当的品牌战略弥补不足，扩大优势。

企业选择品牌战略是一个错综复杂的过程，不仅需要考虑企业面临的各种多变的外部环境，更要考虑企业自身的特点和拥有的资源。行业成熟度、企业所处的行业的位置、企业资源状况、当前竞争战略的类型是企业在选择战略时应当考虑的四个最重要的因素，因此本文以此为基准建立模型，即确定核心影响因素—分析各因素所起的作用—列举可选择的品牌战略—利用四分格法选定战略—制定评价指标、建立控制体系。企业可参照相关的模型，通过调研、计算、统计后选择最适合企业发展的品牌战略，然后根据品牌战略的相关内容进行品牌战略的推广实施。参考文献：

1.曹洪军.中外品牌战略比较研究[J].中国经济评论，2003-08

2.小阿瑟·托马森.战略管理学—概念与案例[M.机械工业出版社，2005

该文章转载自无忧考网：http://

2.品牌模式选择 篇二

一、公益文化、亚市场文化、市场文化及其与市场的关系

文化的市场化是文化产业形成的标志之一,但上文已经说明,并非所有文化都能进入市场,这是由市场规律来调控的。因此观念认识应该到位,不是文化的全部都能够产业化,文化产业是“文化中可以采用市场运作的一部分”。

由于市场的作用不同,影响文化产业类型的划分标准运用时具有某种灵活性,甚至在“一定的条件下可以转化”。根据与市场的关系,一般可以把文化划分成三大类:公益文化、亚市场文化、市场文化[1]。这三种文化的存在形态,就是文化进入社会的三条道路。无偿性是公益文化的最大特征,主要任务就是满足社会公众的文化需求。所以,资金无论以什么样的形式投入,修建博物馆、图书馆、文化馆、纪念馆,举办大型公益性、纪念性的文艺晚会、文艺演出,或者拍摄公益性的电视节目等,投资者无论是政府、企业、基金会等社会组织,还是个人,统统没有经济回报。公益文化在实际运作过程中,也有成本核算和经济效益的追求,但最终不以挣钱为目的,因此,公益文化本质上不能成为文化商品的文化产品。

亚市场文化的最大特征是,市场经济法则只在一定范围内、一定程度上起作用。如中国的报纸、电台和电视台等单位的广告业务和印刷业务,在一定程度上受市场经济法则制约。电视节目的广告穿插,不管时间长度怎样安排,播出频率多么高,广告主体的市场利益有多大,最终也不可能替代电视节目的播出效果,只是在“一定程度上受到市场经济法则的制约”。市场文化则不同,其最大特征在于,通过市场调节文化活动,配置相关资源。

依据上面的简略辨析,公益文化、亚市场文化、市场文化与市场的关系在学理上是非常清楚的,然而一旦面向市场,三种类型文化的界限并非十分清楚,特别是其中的“亚市场文化”。在不同的社会体制中,三种类型文化的范围和市场化的程度并不相同。在市场经济比较发达的国家,市场文化所占比例大得多,而类型文化相互交融甚至转化的现象则又处处可见。影响文化市场化的因素很多,有国家的政治、经济、文化体制方面的法律法规,有区域经济的发展现状、管理机制,市场的发育水平,文化市场化的经验、传统等等,非常复杂。然而,文化进入市场则是文化产业形成的基本前提。文化的市场化为文化产业的形成奠定了文化前提因素,没有民族文化的市场化,就不会有民族文化产业的兴起和发展,“文化是文化产业的土壤,而市场化是文化产业的阳光雨露。”文化的市场化,是以文化产品的形式进入市场为开端的,市场经济条件下,“文化产品大多以文化商品或文化服务形式进入流通领域,并逐步形成企业化组织、规模化经营的文化产业。”[1]这样,文化的产业化作为文化产业的标志,展示为“文化产品不断进入流通领域的发展过程”。

二、当下渝东南文化产业“进入流通领域过程”的模糊性

文化产业化的认识应该重视文化商品的中介功能,及其对生产文化产品行业主体的影响:文化产品经交换而形成商品,“在其交换的历史过程中,必然会游离出专门经营文化产品的市场主体。这些专门经营文化产品的市场主体进一步分工,有的从事科教业、有的从事文娱业、有的从事媒介业、有的从事体育业等等。这样生产文化产品的各行业就产业化了。进一步发展就形成了文化产业。”而“其他产业的形成过程,主要受生产力的推动和经济利益的驱使。”[1]

田野调查所见,渝东南文化产业的发展现状,不能清楚看到上述公益文化、亚市场文化、市场文化与市场的明确认知关系,或者说渝东南种种“文化产品不断进入流通领域的发展过程”是很模糊的,与“生产文化产品各行业的产业化”阶段没有真正形成分不开,从观念到操作都可以看到种种严重不足之处。例如渝东南某县《“十一五”文化发展规划》中的若干战略“规划”:

“总体目标之八”关于文化产业的规划:“培育与社会主义市场经济相适应的新闻出版市场,促进文化产业的繁荣发展,到2010年,使文化产业成为我县发展最快、最具活力的新兴产业和新的经济增长点,在优化国民经济结构中发挥重要作用。”

“发展战略之二”的文化创新战略:“适应社会主义市场经济发展的要求,改革文化体制和机制,大力推进文化观念、管理创新、科技创新,发展社会主义先进文化,促进文化广电体育新闻出版事业和产业繁荣发展。”“发展战略之四”的品牌提升战略:“充分发挥本县现有民族民间文化品牌的影响力、辐射力,生产和推出一批具有深远影响的舞台艺术精品和文学艺术精品……”,“发展战略之五”的可持续发展战略:“坚持正确认识文化事业与产业相互促进、相互依托的关系,按照发展与社会主义市场经济相适应的先进文化的要求,立足广大群众的精神文化需要,努力推进文化遗产的保护与开发,大力发掘、发展和利用。”(1)

上文所引某县《“十一五”文化发展规划》中的几段文字表述,可以基本了解该县有关管理部门文化产业的观念认识特点。离开重庆主城区培育新闻出版为文化市场产业类型的设想,显然严重脱离该县的出版业现状。发展战略相关的“文化创新战略”、“品牌提升战略”和“可持续发展战略”,都是直接从上级主管部门的文件中引用的,文字表述没有什么问题,就是缺乏具有该县特色的,“文化产品不断进入流通领域的发展过程”规划,和生产文化产品各行业主体有针对性的布局规划。该县2007年度文化产业经营统计主要涉及到的产业类型、数量、收入情况、从业人数等(税金与净利润略)如下表:

资料来源:2008年8月5日渝东南某县文广新局文化科提供的电子档案。

需要说明的是,表中的“印刷”类行业,包含印刷厂的印刷业务和经营复印店铺的打印业务,与现代印刷业的业务水平不可同日而语。表中没有包括的旅游业,其实是该县文化产业的真正龙头产业(2007年接待游客26.7万人次,旅游综合收入6 432万元)。渝东南是重庆市少数民族的主要聚居区,拥有悠久、独特的民族文化资源,发展文化旅游业有先天优势。与其他产业比较,渝东南的文化产业正处于起步阶段,鉴于渝东南的经济实力和市场化条件,借鉴韩国“政府主导的文化产业发展模式”比较经济实用。专家指出,韩国目前的成功,在于围绕“培育创新能力,发展文化产业”为中心,出台了一系列的产业政策以扶持文化产业发展,实行“产业政策推动模式”。以“文化资源为依托的需求导向模式,必须加快文化资源的保护和开发力度。”[2]这正是渝东南民族文化产业品牌开发需要的经验。

鉴于重庆市渝东南地区文化事业直接面临市场经营,政府主导的宏观调空机制不健全,现有的文化事业体制先天生就缺少市场意识的机制障碍,依托资源,产业政策推动的韩国文化产业初期发展模式值得认真学习。

参考文献

[1]孙安民.文化产业理论与实践[M].北京:北京出版社,2005:13-16,

3.品牌模式选择 篇三

关键词:中小企业;品牌管理;生命周期理论

中国的中小企业作为活跃市场经济的一支主力军,在GDP增长、工业新增产值、社会销售额、税收、出口总额及提供就业岗位中,均起到了不可替代的重要作用。但是由于历史、制度和市场环境等种种客观原因,我国中小企业的品牌竞争力普遍较弱,突出表现为企业的产品大多以贴牌(OEM)的方式打入市场,没有核心技术,在全球产业链中处于最低端,这也是面临2008年的金融风暴我国众多的中小企业不堪一击,纷纷关门的主要原因。如何帮助中小企业在困境中重新腾飞,笔者认为,唯有选择好适合的品牌模式。

一、中小企业和品牌的相关理论

1.品牌概念

美国市场营销协会(AMA)对品牌的定义如下:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合应用。其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。事实上,现在的品牌含义已大大被拓展了,它已与企业的整体形象联系起来,是企业的“脸面”,即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感,最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同,从而能够提升企业的整体形象。

2.产品的生命周期理论

按照美国经济学家弗农提出来的产品生命周期理论,任何企业都不能期望其产品永远地畅销,因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的,而是随着时间的推移会发生变化,这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程,就像生物的生命历程一样,所以称之为产品生命周期。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。

认真分析我国中小企业面临的困境和具体问题,结合品牌的相关理论,我们认为以下几种中小企业的品牌具体模式,是中小企业当前突围的有力武器。

二、基于产品生命周期理论的品牌模式的构建

1.以贴牌策略作为投入期品牌构建的主要方式

品牌的创立是和企业的整体战略连为一体的,企业在不同的阶段,需要有不同的品牌战略。比如,在规模不大的投入期情况下,中小企业就需要侧重于OEM业务,而企业在发展到一定规模、具备相当的实力后,就需要在自有品牌的建立上多下工夫。因为建立一个品牌的成本往往很高,一些中小企业在发展的初期给别的企业做代工,经过一段时间的发展和积累之后,便开始突出自己的品牌,直至建立自己的品牌。这样的做法在一定程度上可以规避中小企业的经营风险。中国这种从OEM做起,然后成功建立自己品牌的企业非常多。最著名的案例就是“格兰仕”,它从贴牌做起,经过一定的积累之后开始推出自己的品牌。格兰仕以前给GE和欧洲的一些企业做OEM,做多了也就做成了世界上最大的微波炉生产基地,人们都知道有个格兰仕,也都知道其实很多品牌的微波炉就是格兰仕生产的,到这个时候,格兰仕不需要花多大的力气去打自己的品牌,这个品牌已经打出去了,更重要的是,在做OEM时不仅可以赚到自己原先赚不到的钱,还可以学到许多著名企业的经营方法和管理经验,对于采用“放弃品牌所有权”策略的企业来说,格兰仕的路子很值得认真研究。其实只要能打造自身的核心竞争优势,OEM和自创品牌已经不再是一个问题。

这种从贴牌做起的方式,可以帮助中小企业熟悉和掌握先进技术,加快设备的更新速度,推进企业技术的发展;同时可为中小企业自创品牌聚集资本、市场、技术等众多有形和无形的优势;能让企业接受最新的管理理念和管理方法,促进企业整体运行素质的提高。但是这种方式也有其不利的一面,为大品牌做OEM的中小企业无法获得丰厚的利润,同时中小企业很容易对大品牌产生依附性。

2.以打造区域市场或品牌作为成长期的主要策略

对中小企业来说,品牌的目标市场选取非常重要。建议中小企业在品牌的成长期不要马上面向全部市场,而是应针对经过科学化细分,挑选与企业产品特性最吻合的切入点,即所谓的“细分市场”来经營。而这个切入点很可能就是市场规模也许不大,但是竞争对手相对较少(特别是尚未出现强势品牌)或竞争尚未白热化的局部市场,以此为契机来打造局部品牌,使中小企业成功的可能性大大增强。如瑞士的“徕卡”就是专门针对测绘市场,锁定经纬仪、全战仪产品获得成功后,再开发数字水准仪等产品的,尽管产品线不丰富,却享有很高的市场份额、利润及品牌知名度。深度挖掘“局部”市场这个切入点可以使中小企业在品牌经营的关键问题上避开那些强势品牌,等待时机成熟再转而面对一般性的市场,就不至于使中小企业的“品牌梦想”在建立之初,就被激烈的市场“强敌”给抹杀掉。

这种以打造区域市场或品牌的方式,一方面可以很好地适应中小企业规模小,提供产品和服务能力有限的实际情况;另一方面,也可以使中小企业能够在花费不多的条件下,在目标客户中建立具有一定知名度的品牌,做到投入少,却又收到品牌推广的效果。

3.以依附强势品牌作为企业在成熟期进行市场延伸的具体策略

中小企业经过一定时期的发展,使自有品牌的知名度和美誉度逐步扩大,在一定区域内成为领军品牌后,要扩大自己的市场占有率,提高自身在更大范围内的影响,就需要快速增强品牌的实力。与强势品牌联合是一个很好的选择途径,许多中国的中小型汽车企业选用了这种品牌成长方式。这种依附强势品牌的成长方式,可以帮助中小企业借用大公司的品牌力量,同时学习大公司的技术和管理经验,帮助中小企业品牌快速成长,逐步走向独立品牌开拓和经营。

4.实施品牌战略的转移作为在衰退期的主要策略

可以这样说,没有一种产品是永恒的。当企业的产品步入衰退期,事实上在这以前的阶段内,企业的管理者就有责任和义务进行中小企业产品战略的进一步规划。

三、基于品牌信号论的品牌模式的构建

在王新新教授的品牌信号论的理论中,我们可以知道信号反映的是事物间的直接对应关系,或是必然的因果关系。由于消费者相关知识的缺乏和信息的不对称,消费者很难准确了解产品的实用功能究竟是否能满足自己的需要。因此,消费者只能根据一些外在的信息来对产品内在实用功能的质量进行判断。在长期的商业演进中,为帮助消费者找到一种简单易行、操作性强的判断指标,品牌就被赋予成为识别产品质量优劣的信号。对需要产品实用功能的消费者来说,他之所以买某一品牌就是由于其认为品牌是产品质量的保证书,是好产品的标识。

这种基于品牌信号论为基础的品牌管理模式,一方面强调的是在内容上要创造产品的使用价值,重点是做到一个“真”字,即做一个符合质量标准的产品,并且精益求精;另一方面在操作方式上,以信号论为基础的品牌管理模式侧重技术因素,用技术确保和提高产品质量。

需要强调的是,随着消费者需求的多样性,精神需求和心理需求日益突显,这就要求一定要给产品赋予一定的精神内涵和社会意义,才能延长产品的生命周期。

四、基于市场现状的中小企业品牌共享模式的构建

在激烈的市场竞争中,大企业集团不断出现,给越来越多的中小企业施加了巨大的压力。面对规模庞大和实力雄厚的大企业,中小企业无论是在生产规模、资金实力、产品策略上都存在着很大的差距,这就使得在市场竞争中,大企业往往占有主动或有利的地位。而力量单薄、资源有限的中小企业在品牌竞争中往往处于劣势。基于这种市场现状,我们不妨借鉴国外的中小企业做法,实施品牌共享战略。

概括地说,品牌共享是指若干家企业,基于所生产的产品或提供的服务有某种相关性,共同使用同一品牌。实施共享战略以后,原本资源有限的各个中小企业就可凭借同一品牌为纽带形成联合体,进行品牌宣传,有效减少成本支出,并使边际效益增大,形成强大的合力,这是力量单一的中小企业所不能比拟的。

但实施品牌共享也不是一种完美的办法,因为涉及到多方的利益,可能会对一部分中小企业的发展有一定的负面作用,主要是共享品牌联合体内单个企业的产品线和产品组合的扩展可能受到限制。

对于我国的中小企业来说,品牌的管理与构建工作是一项艰巨的任务,只有不断探索,才能为中小企业腾飞找到一条可行之路。

参考文献:

[1] 余明阳,杨芳平.品牌学教程[M].上海:复旦大学出版社,

2005:165～243.

[2] 樊友恒.中小企业品牌创建研究[D].安徽大学硕士学位

论文,2007.

[3] 朱元润.品牌经营与中小企业发展[J].商务论坛,2006,

(1):44～45.

[4] 孙苏.提升中小企业品牌竞争力的研究[D].西安电子科

技大学硕士学位论文,2007.

[5] 谢付亮.中小企业应该塑造品牌吗[J].企业文化,2005,

4.广州品牌推广策划公司如何选择？ 篇四

广州品牌策划如何选择？如何选择一家优秀的品牌推广策划公司？这几乎是所有企业开展网络营销需要解决的头号难题。如果你正是被这种问题困扰的企业主，或是你的老板给了你这样一项“艰巨”的任务，瑞颜品牌策划专家有两点建议，可以帮你找到满意的品牌推广策划公司。

第一，搞清楚现在的品牌推广策划公司究竟长什么样。

第二，优秀的品牌推广策划公司，当然是需要硬性标准来衡量的。

瑞颜广告公司解密——品牌推广策划公司的类型

一、传统公关公司

传统公关公司，如奥美、伟达，都属知名公关公司，但严格来说，他们不能算是专业的品牌推广策划公司。此类公司的优势是接触传统营销的时间很长，已经积累了一定的客户基础，但介入网络营销较晚，相关人才也不算多，网络营销的经验还有待提高。

二、网络整合营销公司

网络整合营销公司，是目前网络营销行业的领军力量，公司数量占业内的绝大部分，更有着同业难以超越的优势：

优势一，介入时间最早，具备长期的网络营销传播经验，和丰富的品牌营销实战经验； 优势二，公司的核心团队既有传统的广告营销人才，也有新锐的品牌营销人才，互联网、营销、创意三者兼具，储备人才最多；

优势三，SEO、舆情监测等基本手段搭配公司自有的系统平台，技术力量雄厚。

现在的网络整合营销公司大部分做的都是全案，以口碑传播、网络公关、网络活动策划等为主要传播手段，通过搜索引擎、论坛、博客、微博等渠道进行传播。

当然了，不是所有品牌推广策划公司都具备以上优势，真正优秀的品牌推广策划公司毕竟还是少数，企业在选择合作时一定要看仔细了。

三、技术型网络推广公司

此类公司主要以技术推广为主，有的侧重搜索引擎营销，比如百度竞价、谷歌竞价等，有的则侧重网站建设、网站推广、网站优化等，但对于整体的品牌营销策划服务较少涉及。

瑞颜广告公司解密——品牌推广策划公司选择标准

一、成功案例

想一探品牌推广策划公司的实力，一定要看他服务过的客户。一方面，看客户名气。如果他的客户名单里有知名企业、政府机构这样的大客户，这家公司的实力一定不用怀疑；另一方面，看项目效果。即便客户的知名度稍低，但循着一些网络营销传播的痕迹，如该企业在网络的口碑表现、网络活动的影响力、软文的传播质量等，品牌推广策划公司的实力也可见一斑。

二、公司规模

关于公司规模，有一点，就是规模和实际的操作能力没有必然的联系，最主要还是要看负责你这个项目的核心团队。以瑞颜广告为例，通常瑞颜广告一个项目的团队构成都在8人以上，分别是项目负责人、策划总监、策划文案、执行总监、各渠道负责人（如论坛、博客、微博、搜索引擎、问答社区等）。在这一点上企业应询问清楚，像现在有些品牌营销公司号称自己在全国有多少分公司，规模大名气大，但实际分配给你的工作人员可能都不会超过3个。

三、策划方案

未来的品牌营销战场，更关注的是营销手段的创新以及极佳的创意所带来的商业价值。对真正专业的品牌营销团队来说，常规品牌营销方法只是基础，他们更注重以高端的商业策划为目的，结合互联网的传播特性，制定符合品牌气质、有创意、可持续的营销方法，为企业量身定做个性化网络营销策划方案。

企业在收到一份策划方案后，首先要看对方是否具备足够的宏观把控能力，是否有长远的战略性目光；其次，一份标准的品牌营销策划方案，创意是核心，一次成功的品牌营销背后总有一个创意十足的idea；最后，整个方案的预计工作量，预期能达到什么样的效果，也要有一个比较明确的描述。

四、服务过程

如果对方无论你说什么都二话不说点头答应，那你可要慎重了，要知道，没有底线的保证就等于欺骗，对方要么是不懂，要么就是急于弄走你的money。反而那些只给你保守承诺的公司，你才应该郑重对待，想想看，诚实守信，不欺骗客户，在这个年代需要多大的勇气。

另外，对企业和品牌营销服务商来说“互动”很重要。如果对方从头到尾都不需要你的参与，你要做的只是静候佳音，那你也要注意了，任何一个好的网络营销传播方案，都需要双方人员一起去关注和沟通，双方对每个阶段的讨论和总结，能让整体的传播计划得到更完美的执行。

五、价格

选择品牌推广策划公司，切忌片面追求低价格。

初次接触品牌营销，很多企业会觉得既然我不是这方面的行家，那我选最便宜的那个一定不会吃亏。但真的是这样吗？打个比方，你要买瓶香水送女朋友，但又不太懂，路边小店和正规商场，你会冒险去路边小店买吗？

选择品牌推广策划公司，应该注重权衡性价比。

一方面，提供同等服务的情况下，两家实力相当的网络公司，当然是选更优惠的那家；另一方面，要结合自己的预算，合理选择合作对象，如果你的预算有限，这笔钱对大型品牌推广策划公司来说可能不算什么，但对小公司来说你就是他们的大客户，他们给你的将是最好的团队和最好的服务。

5.选择腻子粉品牌的三大注意事项 篇五

第一，腻子粉要源于正规的生产厂家

首先，一款优质的腻子粉品牌，要源于一个正规的生产厂家，这一点很关键，正规的生产厂家，为我们的消费者，提供了全面的保障，生产的相关材料，质量上乘，品质有保障，符合国家的相关标准，质检部门也可以对其质量，有着严格的监管。让消费者购买更放心。

第二，腻子粉要采用环保成份

优质的腻子粉产品，要采用最环保安全的成份，环保安全的成份，才能让消费者购买时，可以更没有后顾之忧，采用最天然的原材料，对于人体无毒无害，添加的各项成份，符合国家的要求，无超标的情况，入住时可以没有任何担忧，消费者得到全方面的保障。

符合以上两个条件后，我们的消费者在购买腻子粉产品时，可以根据腻子粉的价格进行货比三家，在保障材料质量上乘的基础上，选择出最经济实惠的产品，让消费者使用可以更加物超所值，减轻了消费者装修的成本，让消费者可以不花冤枉钱，装修更物美价廉。

6.经销商如何选择中高端白酒品牌 篇六

于是，中高端白酒产品的市场被业内人士看作是一块含金量很高的“矿藏地带”，吸引着众多的厂家、买断商不断地介入到中高端白酒市场的领域里，以求不断“吸金”。

对于白酒经销商来说，选择中高端品牌是其发展的必由之路。如果能找到一个好的中高端白酒品牌，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及通路利润得到极大的提升，而且可以利用这一好的品牌带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。

但是，由于经销商的经营规模不一、起点不尽相同，不少经销商对中高端白酒市场的认识并不充分，盲目“试水”中高端品牌，从而导致经销商在运作中高端品牌的过程中呈现出“几家欢乐几家愁”的现象。

“两厢情愿”却未得圆满

案例背景：

王东是河北省A地级市的白酒经销大户，他原来主要以经营中低端白酒品牌为主，随着市场竞争的加剧，公司利润降低，看到同行其他公司经营中高端白酒品牌得到了丰厚的利润，于是王东也想引入中高端酒品，突破中低端产品的局限来提升公司的总体利润，

通过好朋友的介绍，王东认识了湖北X品牌买断商北京A公司的经理小李。

经过几次接触，王东了解到，X品牌的B产品(终端导入价格为460元/瓶，终端零售价为568元/瓶)，可以底价操作。

按照公司的指导价销售有近40%的毛利，另外，终端店进货10件B产品，A公司还给予终端店5个月的陈列奖励支持和每件一辆折叠自行车进货奖励，经销商首款打款40万元还给予一辆价值8万元的家庭轿车。

王东在没有做深度的市场调查和验证的情况下，就盲目地打款发货了，结果等到铺货的时候才发现由于X品牌在A市的品牌知名度低、终端首次进货量过大和赠送的折叠自行车没有吸引力等原因，终端店不接受X品牌。

调动优势资源赢得市场

王东遇到的问题比较具有代表性，我们以王东为例，分析一下作为一个酒类经销商怎样才能找到一个好的中高端白酒品牌呢?

好的中高端白酒品牌的标准是什么?

7.区域品牌的产权选择 篇七

随着产业集群的普遍发展和明显成功, 许多国家和地方政府部门都将产业集群作为促进经济发展的一种战略来推广。从1999年开始, 很多欧美国家实行了集群战略 (Cluster initiative, 也译作集群动议) , 联合国贸易与发展委员会、联合国工业发展组织、经济合作与发展组织、世界银行等国际机构也积极研究、提倡和推广基于产业集群的政策。而区域品牌被认为是产业集群发展的高级形式, 是产业集群和区域经济的集中表现, 是促进产业集群升级、区域经济发展的一种重要手段。依托产业集群优势, 打造区域品牌, 已经成为许多地方政府推动区域经济转型发展的战略性思路。但区域品牌在持续的发展中却面临更多的问题。区域品牌公共所有时常遭遇机会主义与败德行为的侵害, 区域品牌由私人拥有而导致经济纠纷的事件时有发生, 区域品牌集体所有导致品牌建设不足。浙江金华“毒火腿”事件, 南海西樵镇“西樵”商标由佛山顺德北镇黄先生注册生效导致集体侵权事件, 广东省大朗镇政府在创建区域品牌后遭遇资金不足而导致建立国家级“工程中心”品牌发展战略的搁置, 这些都是区域品牌建设在现有制度安排下难以解决的困境。本文从产权经济学的视角来研究区域品牌可实现的产权类型, 通过比较各种产权效率, 为区域品牌产权方式的选择提供可资借鉴的理论依据与经验参考。

二、区域品牌的产权类型分析

目前理论界和实践界对区域品牌的研究还处于探索期, 对区域品牌也有不同的称呼, 如区位品牌 (于正东, 2005) 、区域产业品牌 (李永刚, 2005) 和集群品牌 (孙习祥、聂鸣, 2006) , 但它们在本质上是一致的, 都是从具有区域特征的品牌角度来研究集群经济的发展策略。笔者认为区域品牌就是能对某个地区的特色产业集群予以识别的一个系统, 由区域 (地名) 和产业 (产品) 名称为核心构成, 在法律上表现为证明商标或集体商标, 为该集群企业所共同拥有。本文研究的区域品牌包括已注册为集体商标的区域品牌和正在形成的区域品牌。英国学者阿尔钦认为产权包括所有权、使用权、管理权、分享剩余收益和承担负债的权利、对资本的权利、安全的权利、转让权等。即产权是所有权及其相关的各项权利之和。产权的界定就是把产权的各项权能界定给不同的行动团体或个人。产权按占有主体性质的不同可分为:私有产权、政府产权和法人产权。洪文生通过对世界各地产业集群的研究, 将区域品牌主体分为5种类型:区域政府、区域政府和授权公司、区域政府和行业协会、若干企业共有、龙头企业。区域政府和行业协会作为区域品牌主体实质上是一种政府产权安排, 若干企业对区域品牌的共同拥有是一种社团产权安排, 而龙头企业对区域品牌的主导作用可以作为一种私有产权来安排。因此, 区域品牌产权可以相应归类为政府产权、社团产权和私有产权3类。

(一) 政府产权

在现实中存在大量中小企业组成网状的产业集群, 如永康五金产业集群、义乌小商品市场。在政府管理缺位的情况下, 集群中任何一个企业都缺乏建设区域品牌的实力与激励, 相反却导致“搭便车”的寻租行为。这种集群发展的可循之道是政府产权。衡水市工程橡胶产业集群从“柠檬市场”中走出来就充分说明区域品牌产权由政府拥有具有可实施性与有效性。

(二) 社团产权

由区域内比较核心的若干企业的企业家集体联盟共同组建的区域品牌, 就可以归属为社团产权, 它介于私有产权与政府产权之间, 具有“俱乐部物品”特征。

(三) 私有产权

垂直型产业集群以大企业为轴心, 由众多中小企业集聚在其周围形成, 如温州乐清低压电器产业集群, 既有正泰、德力西等大企业, 也有近千家小企业。在垂直型产业集群中, 强势企业品牌可以直接成为集群品牌, 企业品牌不仅代表了企业的实力, 也对外代表了该产业集群的区域品牌形象, 区域品牌产权实质演化为企业的私有产权。

三、区域品牌不同产权的效率比较

柯武刚、史漫飞认为产权的排他性、可转让性与可分割性可以作为衡量产权效率的标准。本文引入产权的排他性、可转让性与可分割性作为分析指标, 运用成本收益法, 通过比较区域品牌不同产权制度安排下在实现3项指标时各自付出的相对成本与获得的相对收益, 以评估政府产权、社团产权和私有产权各自的效率。

(一) 区域品牌产权实现排他性的成本收益分析

1、成本。

政府产权和社团产权均可通过注册集体商标, 利用《知识产权法》等法律, 排除他人对品牌的利用和对利用品牌所产生的收益的享用, 实现成本和收益内部化。但在政府产权下, 需要通过制定行业准入标准、产品生产标准等措施来实现对区域集群中部分企业的排除, 制度设计成本与执行监督的费用将相对较高。集群中领导型企业的品牌完全属于企业私人所有, 其产权受到法律的保护。

2、收益。

区域品牌政府产权实现排他性的收益来自于集群内可以使用区域品牌的企业, 凡达到一定标准和要求的企业都可以享有使用权, 因而, 其获得的效用非常大。区域品牌在社团内具有公共性, 后加入社团的企业将增加品牌的影响力, 提升品牌整体价值, 因而其收益具有递增性, 但这种收益的共享性不如政府产权广泛。区域品牌私有实现产权排他的收益只能由一家企业享有, 区域品牌网络效应实现不足。如采取品牌许可经营、委托生产等方式来实现品牌的共享, 将增加交易成本。因而, 其收益相对而言非常有限。

(二) 区域品牌产权实现可转让性的成本收益分析

1、成本。

政府对区域品牌拥有产权, 实质是政府代表多家企业行使产权。当涉及产权的转让问题时, 必然遭遇集体的协商成本, 使产权的可转让性受到制约, 其成本将非常高昂。社团成立的本身就是因为相同的偏好和默契, 这确保了社团协商的高效率与低成本。私有产权下的区域品牌在转让时不存在多主体之间的协商, 其成本相对较低。

2、收益。

对具有地方根植性、与区域产业集群高度相关的区域品牌的产权进行转让时, 当区域品牌产权由政府所有, 其受让主体非常有限, 成功转让下的收益也较低;当区域品牌产权由社团所有, 其受让主体相对政府产权要宽泛, 成功转让给集群中的其他社团或组织仍能创造较高收益;当区域品牌产权由私人所有, 其受让主体更为宽泛, 成功转让后的收益较高。对于依靠可移植工艺、技术发展起来的区域品牌, 在市场经济条件下, 各种产权通过转让实现的收益是相当的。

(三) 区域品牌产权实现可分割性的成本收益分析

产权的可分割性使所有权与其他权利分解, 使社会资源的使用突破财产所有者的局限, 财产可以经济地用于各种目的。政府产权下, 要实现区域品牌的所有权与使用权、管理权等其他权利的分开运营, 存在较高的协商成本与委托代理成本。私有产权下的区域品牌可以完全遵循现行市场运行规则, 通过特许经营、委托经营等多种模式, 进行品牌所有权与管理权、经营权的分离, 实现产权收益的最大化。社团成员通过内部契约等形式达成共识, 可以实现所有权与其他权的分开运营, 但存在内部协商成本。因而, 其成本与收益介于政府产权和私有产权之间。

四、对区域品牌产权制度安排的启示

(一) 产业集群的阶段性与区域品牌产权安排的最优化

在集群发展初期, 区域品牌崭露头角, 单个企业力量微弱, 要实现产权私有, 其成本高昂而收益较低。在这时期, 区域品牌政府产权是最优产权安排。同时, 可以积极探寻产权转让与产权分割的运作模式, 实现政府产权安排的静态最优到动态最优。在集群发展中期, 区域品牌集聚了一定的价值, 集群中的某些企业在充分利用这种价值时逐步发展壮大, 并培育、成就企业品牌。在这段时期, 可以积极鼓励社团产权, 实现稳定的产权效率。随着企业品牌价值的提升, 它反过来促进区域品牌价值提升, 实现企业品牌与区域品牌的协同进化。在集群发展后期, 集群的成熟与壮大对产权的运作提出了更高的要求。产权的可转让与可分割将满足这种要求。从产权转让与产权分割的成本收益中可看到, 私有产权具有绝对的优势。区域品牌通过企业品牌向产权私有化演进。因而, 当产业集群发展趋向成熟时, 需要大力扶植领导型企业, 实现企业品牌与区域品牌的协同进化。这是区域品牌产权演化的最优路径。

(二) 区域品牌产权安排的差异化与收益最大化

要实现产权排他时的收益最大化, 政府产权是最优安排, 而私有产权是最劣安排, 其收益有限, 而成本却非常高。2005年7月, 佛山顺德北镇黄先生注册的“西樵”商标正式生效, 这意味着南海西樵镇1300多家纺织企业若在商标中使用“西樵”, 则属于侵权。这实际上是为获得产权的排他性而采取的私有产权的安排, 其成本是显而易见的。他不仅失去了集群集聚资源的优势, 而且增加了额外的交易成本, 造成区域品牌效用实现不足。

(三) 区域品牌特征性与产权制度选择

根据产业集群的特点, 如区域品牌是否具有地方根植性, 分别对区域品牌进行不同的产权制度安排。对于具有非地方根植性的区域品牌, 可以充分发挥产权可转让的优势, 获取市场竞争力。如持有“金华火腿”商标的浙江省食品有限公司并不是原产地企业, 尽管它遭遇了官司的侵扰与众多的非议, 但它成功占领市场却给人们很多启示。如果区域品牌在发展初期就明确产权, 并进行有规划的产权转让或产权分割, 或许是获取区域品牌竞争优势的更优路径。而对于具有地方根植性的区域品牌, 限制区域品牌的可转让性应是最优产权安排。

参考文献

[1]、郑健壮, 叶峥.基于资源观的产业集群政策研究[M].上海三联出版社, 2007.

[2]、Alchian, A.and Demsetz, H.Produc-tion, Information costs and Economic Or-ganization[J].American Economic Review, 1972 (62) .

[3]、洪文生.区域品牌建设的途径[J].发展研究, 2005 (3) .

8.自我概念与品牌选择 篇八

关键词:自我概念;品牌选择;企业决策

一、自我概念背景

自我概念是一个人对自己的整体观念和感觉,是由人的态度、气质、性格和价值观等组成有机的认知体系。人们通过不断积累经验,反思自己的行为和他人的意见,逐渐加深对自我的了解。

二、自我概念和品牌选择的关系

(一)一旦形成了某种自我概念,就会在消费过程中受到这种自我概念的影响

消费者倾向于购买能够体现自己气质、品味的商品,也就是那些与自我概念相一致的品牌。例如,对于那些认为自己平凡普通、性格内敛的人,在选择服装等生活用品时,通常不会考虑时髦另类的类型,而是选择一些设计风格较为朴素、大众化的品牌。

(二)消费者所购买的商品体现了消费者自我意象

消费者在生活中都有自己独特的欣赏品位,在购买商品时,如果某一商品不符合他的品味、与他的自我概念不匹配,那么就不会产生购买的欲望,不会选择这个品牌,从而可以从已选择的品牌中看出消费者的品味、价值观等方面。

(三)消费者自我概念有多种类型

其中包括实际的自我概念,即“消费者怎样看待实际的自我”;理想的自我概念,即“消费者希望如何看自我”;社会的自我,即“消费者怎样把自己展示给别人看”等等。这些都是影响品牌选择重要因素。

首先,不同的消费者,对同一品牌会有不同的自我概念。随着时间推移,消费者的自我概念也在发生变化。其次,人们为达到理想状态而努力,品牌的选择就是一种实现自我理想的方式。再次,消费者在选择品牌时总是希望提升他人对自己抱持的形象,这使得具有不同自我概念的消费者对品牌个性具有不同的看法,通过选择品牌,消费者可以提升自我概念。最后,在日常生活中,消费者更注重实际的自我,而在公共场合,消费者更注重期望的自我。例如,消费者在选择不同的香皂品牌时,通常以它们的功能、效果为判断标准来选择最适合自己的、实用的品牌;而对于手表等可以区分豪华、普通档次的品牌,消费者会在自己的财富水平内,根据这些品牌的象征意义来选择那些符合消费者期望的品牌。

(四)消费者自我概念与品牌选择之间的关系还会受性别、年龄等因素的影响

性别对消费者自我概念和品牌选择具有显著影响。通常男性消费者在品牌选择过程中更注重实际的自我和社会的自我,看重自己的社会形象。女性消费者则还会受期望的自我影响。年龄对消费者自我概念和品牌选择同样有显著影响。通常,30岁以上消费者在品牌选择时主要注重实际的自我。30岁以下消费者则更注意展示自我,同时购买商品时也受收入、价格、实用度等因素的影响。现在的消费者在选择购买商品时,除考虑商品的质量、价格、实用性能外,更重要的是购买自己喜欢的商品,追求商品所象征的价值,例如文化传统、身份地位、时尚等。

三、企业相应决策

现代的消费者在向个性化、多样化的消费方式转变,面对这种市场需求的变化,企业需要深入研究消费者心理,不断创新,适应变革,创造良好的品牌形象,才能具备长期竞争优势。

(一)只有当品牌的象征意义与消费者的自我概念相一致时,品牌的象征意义才能发挥作用,否则,无论象征意义的内涵多么深刻丰富,都难以对消费者购买行为产生影响。因此企业需要做足够的调查研究,准确地预测市场前景,塑造消费者期望的品牌个性,树立符合社会发展的和谐品牌形象,推出体现消费者的社会地位、生活品质等多方面的产品,使消费者在生活的各个角落都能够很容易联想到品牌特征,以此来吸引更多消费者,维持消费者的品牌忠诚度。

(二)树立良好的品牌不仅要考虑产品实用性、包装、服务等方面,还有符合消费者的生活水平。收入是约束消费者购买力的首要因素,同样也是影响消费者自我概念的重要因素,考虑消费群体的实际收入水平,合理定价,不仅有利于产品销售,更能提高居民的生活水平。在社会经济快速发展的今天,一些企业利用物价上涨的趋势,凭借垄断或寡头地位,以快于物价上涨的速度抬高商品价格,不仅影响了消费者的生活质量,更使企业品牌形象受损。

(三)企业品牌的塑造不仅可以从消费群体自我概念的角度考虑,还可以针对求职群体自我概念进行决策,进一步扩大企业的品牌影响。树立符合求职者自我概念的良好形象,培养和谐的企业文化,可以吸引更多更优秀的职员,为企业发展不断地注入活力,提高企业的核心竞争力,使企业在长期竞争中保持优势。同时,求职者也是消费者,良好的品牌形象同样可以影响这些群体的消费选择。

四、结束语

总之,消费者品牌选择主要取决于其自我概念。企业应当从社会经济发展出发,研究消费者心理、实际生活水平等各方面因素,树立符合消费者自我概念的品牌形象,在追求企业利润的同时为消费者和社会服务,提升企业社会地位,从而在长期竞争中持续发展。

参考文献:

[1]曾智,曹凯.基于消费者行为的自我概念研究[J].江苏商论,2009,(3).

[2]曾智.基于消费者自我概念的象征性消费行为研究[J].商业时代,2009,(15).

[3]李艳.心理学视野下的品牌战略——试析消费者的“自我概念”与品牌个性的一致性[J].四川工程职业技术学院学报,2007,(3).

9.品牌模式选择 篇九

创业者加盟早教品牌的选择，如下诸多方面需要考虑： 1.品牌实力：众所周知，品牌在现阶段是营销的门户，也是人们愿意进行深入了解的初印象。创业者选择品牌一方面应该注重其影响力，另一方面则不得不考虑成本与收益，毕竟投资的初衷是奔着盈利去的。

品牌越大门槛就越高，加盟费最低也在100多万，不得不说这是一笔较大的投资，而选择一些小品牌，虽然加盟费用较低，但实际上小品牌因其在自身知名度的不足往往无法吸引消费者，且为投资者提供的支持也比较少。所以选择幼儿早教投资要量力而为。不选最贵的，只选最适合自己的。2.品牌的服务：好的服务能够解决早教加盟投资者的很多困惑，能够帮助早教加盟投资者提供从开业到经营等一系列的支持和帮助，对于那些初次涉足早教行业和没有经验的早教加盟投资者来说，是非常重要的。

10.谈创业者应如何选择连锁加盟品牌 篇十

加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，就可以既自己当老板，又避免了创业的诸多风险，还能够减少创业资金等成本。但是如果选错了品牌，则可能是赔了夫人又折兵，白白浪费了大把金钱和时间。因此，选对加盟品牌，或者说加盟总部，是加盟成功的有力保障。

根据对大量实战案例的总结，提炼出选择加盟品牌应注意的几个关键点，供有意通过连锁加盟体系创业的投资者参考。

强势品牌

好的品牌由品牌的知名度和美誉度构成。根据《营销三维论》中的“强势品牌论”，品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者，在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时，不经任何提示，便有能力回想起某特定品牌。

品牌美誉度则常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡，他们的优先选择可能是麦当劳和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。

因此，提醒创业者在加盟时，一定要摸清品牌情况，选择一家有着较高知名度和美誉度的品牌，在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。

价值理念

企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念，是在生产经营实践中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。从本质上说，它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等；从外在表现上说，它包括企业的各种视觉传播体系、文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。培育良好的企业文化，可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取；可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。

企业文化包含着非常丰富的内容。资本主义国家已把企业文化当作一种新颖的管理工具，凭借这一工具把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩。

加盟者在选择品牌时，要从两方面来考虑品牌和企业文化。一方面，好的品牌，往往会有一些独特的品牌文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力。另一方面，该品牌的文化是否与你匹配，

如果其品牌文化是内敛的、严谨的，就不太适合那些开放、活泼的加盟者，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。

全程服务

香港知名企业家李嘉诚曾说，投资地产最重要的是“地段、地段、地段”，而经营加盟项目成功的秘诀之一也是“地段、地段、地段”。 “酒香不怕巷子深”的思想已经落伍，没有好的地段，再好的项目也有明珠暗投的可能，即使最终成功了，盈利的时间也会大大推迟。因此，如何选择合适的经营地段，就成为加盟商头疼的问题。

如果你选择了一家好的加盟总部，这时，优势就体现出来了。正如大家所熟知的，麦当劳的选址几乎没有失败的案例。好的总部在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们通常有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。

同时，好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。

正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，好的加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如，总部会根据加盟店的销售情况，由专业的配货师为其进行货物选取，以适应当地消费者的喜好。

有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察，这既体现了总部对加盟商事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部，无疑是加盟商的福气。

李先生去年加盟了重庆某公司的餐饮项目。加盟店开业后，总部派去了两名督导，指导了一天就匆匆离去。由于李先生自己没有餐饮管理的相关经验，缺乏管理和技术支持，经营很是困难。李先生多次向总部请求支援，但迟迟都等不到相关人员前来指导。最后，该店开业后不到3个月就因亏损10多万而关门大吉。如此种种，着实令人扼腕叹息。

运营体系

有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的Know-How，只是因为开了一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部。

连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。说起加盟，投资者最关心的无疑是投资回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月，都是不负责任的宣传活动。