对做好销售管理工作的37条建议

对做好销售管理工作的37条建议（共3篇）

1.对做好销售管理工作的37条建议 篇一

班主任工作量大，提高工作效率是关键，那么怎样提高工作效率呢？我认为要做好以下工作：

1、管好问题学生．每个班总有一些问题多的学生，他们思想活跃，善交际，好动，往往班里出现的问题多与他们有关，作为班主任一定要关心他们，多谈心．及时了解他们的思想动态，并加以引导，防止问题的.发生。

2、做好学生的思想品德教育．眼下虽然仍然把升学率作为衡量教师的指标，但作为班主任，切不可忽视思想品德教育，做到既要抓智育又要抓德育，两手抓，两手都要硬，否则，好多工作都会事倍功半。

3、培养自己的得力助手．现在的学生由于受社会的影响，哥们意气很重，往往互相包庇，让老师感到很为难．要想解决这个问题，必须培养自己的得力助手，充分发挥他们的作用，这样工作就会顺利些．在这里．需要强调的是班主任一定要保护他们，防止他们孤立无援。

4、要有爱心。班主任有了爱心，才能在教育中晓之以理，动之以情。并在学生有困难时伸出援助之手去帮助学生，这样才会使学生感到集体的温暖，热爱班集体，维护集体的荣誉。

2.对做好销售管理工作的37条建议 篇二

1. 转变宣传思路, 丰富档案宣传工作内容。

首先, 档案部门应转变宣传理念和思路, 实现对内宣传和对外宣传相结合, 以多层次、全方位面向社会大众的大宣传为主, 开展普及性的宣传活动, 使档案部门成为宣传大众、服务大众的主要场所。其次, 丰富档案宣传工作内容。宣传工作在内容上要以反映人们普遍关心的问题为主, 选择有公众需求的专题来开展宣传活动。为丰富档案宣传工作内容, 还要以档案中丰富的历史底蕴为切入点, 加大历史和文化的分量, 开展档案讲座、展览等系列宣传活动, 从中感受到档案的历史价值、现实价值和文化魅力。如举办党史档案陈列展不仅具有强烈的视觉冲击力和思想感染力, 还能达到缅怀先烈、弘扬传统、从党的历史中汲取智慧和力量的目的。再次, 档案宣传应以优质服务为后盾。优质的服务工作是对档案部门最好的宣传。这就要求强化档案部门服务社会大众的能力, 使大量的珍贵档案资源转化成为可利用的现实材料。如为受众的社会福利、医疗保险、住房拆迁和离退休待遇等问题查阅相关政策和档案依据, 注意在日常服务工作中宣传档案工作服务公众的新形象, 扩大档案宣传工作的影响力。

2. 创新宣传形式, 实现档案宣传工作的重大跨越。

首先, 拓展新的宣传领域, 增强档案宣传工作效果。随着网络的迅速普及, 为宣传工作提供了更有利的条件。档案部门要强化宣传工作, 必须充分运用报刊、电台、电视、网络等各种社会传播媒介, 形成平面媒体、广电媒体、网络媒体相互呼应的立体宣传效果。同时, 还要主动利用快速高效的新兴媒体, 拓展新的宣传领域, 大力借助网络传播优势, 使档案宣传更新更广更迅速。如利用档案网站开展宣传, 可以与公众产生更多的交流互动, 及时得到反馈, 更好地掌握宣传工作的效果。其次, 面向社会大众, 走特色化宣传之路。档案部门要充分发挥馆藏优势进行宣传, 通过各种传播媒介向社会大众大力宣传馆藏特色档案, 向公众传递档案的历史文化气息, 塑造和展示自身的良好公众形象。同时, 加强特色档案资源的深度开发, 并针对公众的需求特点, 提供不同层次、不同形式的宣传和服务。如在开展专题讲座宣传活动中, 以多媒体形式展示纸质档案、照片档案、音像档案等不同载体档案吸引公众的兴趣。

模式。随着档案工作的重心逐步从档案保管转移到档案利用上, 档案宣传工作要走联合宣传之路, 形成业内外媒体互动, 业内外部门联动的多渠道、全方位宣传新格局。要努力探索与社会力量形成合力的有效途径。依托传媒组织强大的媒介资源, 利用现代化的手段, 艺术化的表现形式, 将档案以多媒体的形式影像化呈现出来, 合作开发档案电视纪录片和电视剧等档案声像文化产品;或者运用媒介组织的设备、渠道等将档案信息直接向大众传播;或者通过电视媒体展示档案宣传工作, 扩大受众的范围, 运用现代信息技术手段提高宣传力度, 推动档案宣传工作的发展。加强馆际间的合作, 联合其他地区或行业系统的档案部门, 发挥各自的档案资源优势和特色, 形成优势互补, 增大档案宣传工作的力度和成效。同时, 还要促进地区间或行业间的文化交流和档案资源的整合。如不少档案部门相互复制、交换与自己有关的重要档案, 既补充了馆藏, 又使不同地域或行业的文化得到了融合。

4. 坚持阶段性与经常性相结合, 增强档案宣传工作的效果。

档案宣传工作要围绕中心任务和社会热点, 利用档案资源, 策划相应的公共宣传活动, 形成较强的社会关注点和宣传热潮。如重大纪念活动要突出重点, 组织系列宣传活动, 促进档案宣传的深入开展, 以形成阶段性高潮。同时, 宣传工作要注意持续性, 坚持开展经常性的宣传活动, 如举办文化讲堂、专题展览、主题日活动和夏令营活动等, 作为大中小学的校外课堂或爱国主义教育基地, 发挥档案部门的宣传和教育功能。经常性的档案宣传工作还应当根据对象开展不同层次、不同形式的宣传, 如领导者和业务人员是档案信息的经常性利用者, 宣传活动从他们入手, 对带动全社会的档案意识和深化档案宣传将起到重要作用。

5. 做好宣传效果的评估工作, 推动档案宣传工作不断发展。

3.对做好销售管理工作的37条建议 篇三

【关键词】销售区域；快速消费品

销售区域也称为销售辖区，是指生产企业的销售部门分配给销售人员、分支机构或者是某个分销商的产品销售地理范围。销售人员、分支机构或经销商只能在限定的区域内进行管理和销售，这个限定的区域就是销售区域。在销售管理活动中，划分销售区域可以明确责任、便于管理，提高效率。

快速消费品是人们日常需求量较多的日用品，其特点是销售量大，消费群体广，产品销售必须借助零售终端，依靠厂家销售人员和分销商进行销售。厂家的营销人员如何管理好区域市场，是每个厂家人员面临的问题。对于新进入某一销售区域的营销人员来说，一般要进行下列管理工作：

1、寻找分销商

这一阶段的主要工作是查询有关区域市场的背景资料、大量走访分销商和零售商，以确定企业的潜在客户，为该市场的运作打下坚实的基础。

1.1寻找分销商

在销售区域内进行销售，重要的工作是寻找分销商。寻找分销商要进行下列工作：

（1）确定目标销售区。这是首要工作，主要是根据市场开发计划确定开发的目标销售区域。（2）查询目标销售区域的背景资料。包括目标销售区的人口数量、收入水平、重点企业名称及其经营状况、消费者日常习惯、主要街道、乡村分布状况、主要经销商、主要批发市场、主要历史名胜等，这些都是有关目标销售区域的背景资料。销售人员如果对之详细了解并加以分析思考，对以后的市场运营极为有用。（3）寻找分销商信息。销售人员应依据所从事的行业，有重点地寻找分销商的名称、地址及联系方法、重点专业批发市场的位置及交通路线、集镇等，为下一步销售做准备。（4）提样访问。这是整个访问分销商中最艰苦的工作，其特点是走街串巷，主动向客户介绍产品，寻求合作意向。销售人员此时要注意不畏艰苦，坚持走完所有目标地区，访问大多数行业客户，坚定对自己的产品和市场前景充满信心，为客户介绍产品和分析市场要不厌其烦，对意向较强的客户要约定日期，以便再次上门。（5）确定重点客户。销售人员每天访问归来，都要把当天的客户情况进行整理和分析。这样就会逐渐理出眉目来，确定重点客户，记下二次访问录，为第二阶段的工作做准备。

1.2在逐个走访重点客户的基础上，选出客户，确定最终的分销商

（1）考察客户是否符合本企业选择分销商的标准。因为行业、地域的不同，选择的标准也不一样。总体来讲，分销商要商誉良好、具有销售网络或具有开拓能力、具有一定的资金实力、不经销其他同类产品。（2）征询对方要求，寻找合作结合点。对于客户的要求要认真对待，能够当场答复。不能答复的也应说明理由。要知道只有最终双赢合作才能成功。所以，在求同存异的接洽中销售人员应适当地站在对方的角度对待对方的要求，只有这样才能找到合适的分销商。

2、协助分销商进货和铺货

在确定分销商后，加强销售人员与客户之间的关系管理显得尤其重要。销售人员既要协助分销商开发市场，又要及时反馈客户动态信息，还要保证企业的各项政策得到贯彻。双方建立关系或签订合同后，销售人员就可以协助分销商从企业进货。在进货的时间、进货的数量等方面，不能单纯为了完成销售任务而不顾市场的实际情况盲目多进，造成分销商产品积压，产生怨言，甚至中断合作，不利于下一步的合作。应该和分销商协商，尽量使第一次进货量合理。

在分销商进货后，销售人员可以协助分销商进行铺货，使产品快速进入终端，同消费者见面，这样产品才能进入消费领域，实现真正意义上的销售。同时，销售人员可以进一步了解市场，发现问题，及时解决，达到厂家、零售终端的双赢。要防止销售人员欺上瞒下、同客户串通一气坑害企业。铺货时要防止铺货人员为了增加铺货量采用各种不正当手法，如防止贿赂终端商暂时同意铺货，等业绩评估期一过，就向企业退货等现象的发生。销售管理必须在确定客户管理原则的前提下，对销售人员的岗位责任、作业方式等进行明确和量化考核，并进行定期的培训，特别是针对市场运作的管理和考核，才能有效防止各种弊端发生。

3、按照规划销售路线拜访客户

所谓销售路线是指派到销售区域的销售人员每天或者每月巡回拜访销售区域内客户的路线。一旦划分销售区域、确定分销商后，销售人员必须对自己区域内的客户（分销商）加以有效管理，依据各个客户的重要程度的不同、任务的不同等来安排销售拜访。一个销售人员一般负责多个客户服务。客户散布于销售区域内，设计一条从起始点开始经过当天所有的要拜访的客户又回引起始点的访问路线，可以节约时间，降低成本。

3.1制定科学的销售路线的作用

（1）为客户提供定期、定时、定点的服务。（2）可以掌握每一经销商、零售店的销售趋势与销售量的变化，进而可以制定未来的销售计划。（3）可以作为新产品上市及实施促销活动而设立销售点的选择依据。为了进行路线规划，应该把当前客户和潜在客户在销售区域地图上注明，然后确定每个客户的拜访频率，在做完这些工作以后，实际的路线规划就容易多了。

3.2合理分配安排时间

销售区域的时间分配就是指销售人员如何支配时间，如何更好地利用时间来完成销售区域内的销活动。时间的浪费代表着销售成本增长、销售效率下降等一系列问题，意味在实际销售工作中销售人员用于业务洽谈的时间正在减少，花在路途以及客户寻找的时间正在增加。因此对销售人员的销售时间进行有计划的管理很有必要。为了更好地管理销售人员的时间，应该做到以下几点：

（1）制定月、周、日计划。制定出销售人员每一天、每个星期、每个月的访问计划，以便于他们按照计划开展销售活动。（2）对客户进行分析。首先销售人员应该确定哪些人是当前客户，哪些人是潜在客户；其次销售人员要客观地估计他们的销售潜力，要根据客户的购买潜力制定自己的销售计划。（3）销售管理层应该对销售人员的销售工作给予更多的帮助，如帮助他们搜集客户资料，安排销售宣传等。这样就可以节约销售人员宝贵的时间，从而提高销售工作效率。

3.3设计销售路线时要注意的问题

（1）每条销售路线的设计以销售人员能够照顾到为原则，销售人员依此销售路线来逐一拜访客户。（2）销售人员的销售区域的分配和销售路线并不是一成不变的，而是根据市场的变化和实际销售状况的变化而变化的。（3）要经常整理销售区域内的客户资料，以便进一步确定拜访顺序和拜访费用。

在销售区域内，销售管理的核心内容是管理和监控销售人员的行动，使销售人员的工作集中在有价值的项目上。例如制定月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周拜访路线、市场情况报告等。