写好简历的七大要点

2024-07-09

写好简历的七大要点（通用11篇）

1.写好简历的七大要点篇一

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完美求职简历的七大要点

关于每一位求职者来说，一份好的简历可能意味着胜利的一半，马虎不得。那么，怎样准备一份令人过目难忘、留下良好印象的简历呢？其实，简历不一定非要追求与众不同，只需把握好以下七个要点，就可以写出一份精彩的简历。

第一、全面

简历的作用，在于使一个生疏人在很短的时间内理解你的根本状况，就好象是一个故事梗概，吸收他（他们）继续看下去。因而要特别留意内容的完好和全面，以使对方对你有尽可能有比拟全面的印象。

通常简历应当包括以下根本内容：姓名、年龄、性别、家庭住址及户口所在地、教育背景及学历、专业、外语、电脑程度、工作阅历、在职培训阅历、专长、业余喜好、简单的自我评价以及其他重要或特殊的需注明的阅历、事项等，最好是中外文对照。当然，还千万不要遗忘写明各种联络办法和实在标明对工作的希冀，并附上有关证明文件的复印件。

第二、精练

招聘人员每天要面对大量的求职履历，工作十分忙，普通在粗略地停止第一次阅读和挑选时，每份履历所用时间不超越1分钟，假如

简历写得很长，难免遗漏局部内容，以至缺乏耐烦完好细致地读完，这当然对求职者是很不利的。经常有求职者觉得简历越长越好，以为这样易于惹起留意，其实适得其反，淡化了阅读者对主要内容的印象。冗长罗嗦的简历不但让人觉得你在糜费他的时间，还能得出求职者做事不干练的结论。言简意赅，流利精练，令人了如指掌的简历，在哪里都是最受欢送的，也是对求职者的工作才能最直接的反映。您如今阅读的到文章来自中国人才指南网

第三、重点突出

关于不同的企业，不同的职位，不同的请求，求职者应当事前停止必要的剖析，有针对性地设计准备简历。自觉地将一份规范版本大量拷贝，效果会大打折扣。前面所讲的全面不是八面玲珑，不分主次，要依据企业和职位的请求，巧妙突出本人的优势，给人留下鲜明深入的印象，但留意不能简单反复，这方面是整份简历的点睛之笔，也是最能表现个性的中央，应当深思熟虑，不落俗套，写得精彩，有压服力，而又符合道理。

第四、言语精确

一览山东人才网h分析不要运用拗口的语句和生僻的字词，更不要有病句，错别字。外文要特别留意不要呈现拼写和语法错误，普通招聘人员调查招聘者的外语才能就是从一份履历开端的。同时行文也要留意精确、标准，大多数状况下，作为适用型文体，句式以简明的短句为好，文风要平实、沉稳、严肃，以叙说、阐明为主，动辄引经据典、抒情谈论是不可取的。

有的人写简历喜欢运用许多文学性的修饰语，例如，‚大学毕业，我决然走上工作岗位‛，‚几年来勇挑重担，为了企业开展大计披星戴月，周末的深夜，常常还能看到办公室亮堂的灯光。功夫不负有心人……‛，‚固然说‘有则改之，无则加冕’，但指导无中生有的责备日甚一日，令我愤懑不已，心灰意冷，终挂印而去‛，结尾还忘不了加上一句‚我热切等待着一个大展鸿图、共创辉煌将来的良机！‛之类的口号。这样的简历，只能让人一笑臵之。

第五、版面美观

一份好的履历，除了以上对内容方面的请求之外，版面设计也是一个十分重要的要素，是真正的‚第一印象‛。要条理分明，标识明显，段落不要过长，字体大小适中，排版端庄美观，疏密得当。既不要为了俭省纸张，密集而局促，令阅读者感到费劲；也不要呈现某一页纸只要上面几行字，留下大片的空白。还要留意版面不要太花哨，要有相似公函的作风，这也能表现出求职者的基

第六、职业素养

通常倡议运用电脑打印的文稿，假如你的字写得不错，无妨再附上一篇工整

漂亮、简短的手书求职信，效果会更好。

第七、评价客观

简历中通常都会触及到对本人的评价，应当力图客观公正，包括行文中所表现出的语气，要做到八个字：诚恳、谦逊、自信、礼貌。这样会令招聘者对你的人品和素质留下良好的印象，而如今曾经有越

来越多的企业比注重技艺和学历愈加注重一个人的操行、开辟与协作肉体等根本素质。假使在众多高学历的招聘者的剧烈竞争中，这方面的要素愈加凸现，也常常是由于这些非技艺性的要素使最终的获胜者脱颖而出。总的来说，既不能妄自菲薄，也不能妄自绵薄，这一点上，分寸的把握十分重要。特别要留意防止纸上谈兵，恰当坦陈本人经历等方面的某些缺乏，反而更能博得好感。

2.如何写好“转行”简历篇二

1. 写明白你能为公司做什么。你应该仔细研究招聘单位的职位要求，在写简历时，要写明白你能为他们做什么，而不是单单向他们强调你以前做了些什么。这样，你才能有望把自己作为一个“好产品”推销出去。简而言之，你要努力做的是说服用人单位，让他们相信你在其他行业的工作经验会对他们有帮助，这样公司才会愿意用你。

2. 准备功能性简历。既然你已经对公司情况做了研究，你就应该对公司的发展方向、需要何种人才和技能等基本面有起码的了解。所以，你不妨尝试为自己准备一份功能性简历。功能性简历能帮助你展示自己的技能而不是工作经历。这种简历的开始部分，通常是一段简单的自我描述和个人求职意向。一份得体的简历，能够展现自己的个人风格和才能。

3. 突出强调你的职业目标。突出过去工作中你感到最满意的经历，描述你曾经承担的不同的职责，正是因为做过这些，所以你才意识到自己潜在的才能，正是这些经验促使你有了转换职业的想法，激励你来应聘现在的职位。要确保你非常自信，能在新工作中有出色的表现，要让招聘单位觉得你转换职业是有原因的，新工作会使你在专业方面和个人性格方面更快地成长，同时你也会为公司带来附加值。

最后，还要记住要突出那些使你看上去与该职位更加吻合的相关技能。不要削弱这种匹配度，也就是说，不要详细列出过去工作经历中与该职位不相关的工作技能，这样只会突出你与该职位的不匹配。要尽量突出那些使你看上去与该职位非常匹配的工作能力和任职资格。

3.创业起步的七大要点篇三

要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。

第二、善于学习。

在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。

第三、虚拟销售。

怎样销售自己缺乏知名度的产品?这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术，你不妨先进入其他知名药品的销售领域做代理，弄清楚药品销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。

第四、无本经营。

创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。

第五、修正缺陷。

许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。

第六、结合兴趣。

如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。

第七、寻求结盟。

4.个人求职简历的七大写作新原则篇四

如同你每天都能看到五花八门的广告一样，招聘经理也是每天都要面对形形色色的简历。简历怎样才能脱颖而出?如何让招聘官一眼就注意到你?缘何让招聘官相信你正是他们要找的“人才”，并产生进一步面试的想法?

作为权威的职业规划咨询机构，在刚刚结束的第10期JCP超级规划家培训中，向阳生涯专家带学员们破解了制作优秀简历需遵循的七大原则，现整理如下，供广大求职朋友参考。

十秒钟原则

当你的简历写完以后，权衡一下，是不是能够在十秒钟内看完所有你认为重要的内容呢?顶级就业力专家闫岭认为，一般情况下，简历的长度以A4纸1P为限，简历越长，被认真阅读的可能性越小。高端人才有时可准备2页以上的简历，但也需要在简历的开头部分有简洁清楚的资历概述，以方便阅读者在较短时间内掌握基本情况，产生进一步仔细阅读的愿望。

清晰原则

清晰的目的就是要便于阅读。就象是制作一份平面广告作品一样，简历排版时需要综合考虑字体大小、行和段的间距、重点内容的突出等因素。真实性原则

不要试图编造工作经历或者业绩，谎言不会让你走得太远。首席职业规划师洪向阳指出，大多数的谎言在面试过程中就会被识破，更何况许多大公司(尤其是外企)在提供OFFER前会根据简历和相关资料进行背景调查。但真实性并非就是要把我们的缺点和不足和盘托出。洪老师认为不可以撒谎，但可以选择突出哪些内容或忽视哪些内容，要知道优化≠掺假。

针对性原则

如果对于不同行业、不同公司和不同职位，你所提交的都是同样的简历，那么这样的简历所欠缺的就是针对性。试想一下，如果一个姑娘收到一封她感觉好像跟自己并没有太大关系的情书，你认为她还会考虑跟你约会吗?

“假如A公司要求你具备相关行业经验和良好的销售业绩，你在简历中清楚地陈述了有关的经历和事实并且把它们放在突出的位置，这就是针对性;如果B公司要求你具备良好的英语口语能力，你在简历中描述了自己做过业余涉外商务翻译的经历，这就是针对性;假如C公司明确要求应聘者是上海户口，您在简历中说明自己是上海浦东区居民，这就是针对性。”作为资深的职业规划师，闫岭是这样解释针对性原则的。她认为不仅仅是简历，在写求职信、跟进信以及感谢信的时候，针对性都是十分重要的原则。

价值性原则

使用语言力求平实、客观、精炼，篇幅视工作所限为1-2页，工作年限5年以下，通常以1页为宜，工作年限在5年以上，通常为2页。注意提供能够证明工作业绩的量化数据，同时提供能够提高职业含金量的成功经历。闫岭强调，最近5年经历重点突出，独有经历一定要保留，如著名公司从业、参与著名培训会议、与著名人物接触的经历，将最闪光的拎出即可，不要过于详细描述，懂得适当留白。

条理性原则

要将公司可能雇用你的理由，用自己过去的经历有条理的表达出来。闫岭透露，个人基本资料、工作经历包括职责和业绩、教育与培训这三大块为重点内容，其次重要的是职业目标、核心技能、背景概论、语言与计算机能力、奖励和荣誉，其他信息皆可忽略。

客观性原则

“我是个工作严谨、认真负责的人，在过去的工作中我有着十分出色的工作表现”。在很多人简历中常能看到类似的句子。或许说的没错，但理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。所以，简历上应提供客观的证明或者佐证你资历、能力的事实和数据。如“2008年因销售业绩排名第一获得公司嘉奖”，或 “因为在某参展活动中表现出良好的协调组织能力而获得主管经理赞扬”。后者的表述其客观性明显比前者弱。另外，为了尽可能客观，简历要尽可能避免使用第一人称“我”。

5.写好简历的七大要点篇五

对于缺乏工作经验的应届毕业生，招聘单位关心的是学生的学校和专业背景，以及社会实践和个人成绩、获奖情况，所以简历的排序应根据招聘单位的侧重来把重点放在前面，认为合理的顺序应该是：个人信息——求职意向——学校背景和专业——社会实践或者在校的活动——个人成绩或者获奖情况——所获得的证书——技能——自我评价等。

对于有经验的职场人士，招聘单位关心的更多的是工作经验和学历。所以排序应该是：个人信息——求职意向——工作实践——教育经历——培训经历——所获得的证书——语言能力——自我评价等。

2、篇幅

简历不是写得越多越好，很多求职者的简历洋洋洒洒几千字甚至上万字，通常HR一看到这种小说一样的简历便头大，它不但不能吸引HR们的目光，反而让他们提不起兴趣而把简历放到一边去了。正如前文所说，HR们只看有用的信息，所以把简历的篇幅控制在1页，把重要的信息写上，如需要英文简历的话再加上英文版1页，共2页足矣。笔者工作了10年，换了几份工作，也只写了中英文各1页。如果有一些特别经历需要重点描述，也顶多加至1页半左右，即中英文共3页就够了。

如果求职者应聘的是高级管理层，一般也不会通过网上投递，而是由猎头或者自己直接将简历送到用人部门主管的手里，人事主管一般都会花时间认真阅读，那么他的简历写到6-8页都不为多。

3、字体

HR经常投诉的一个问题是求职者的简历的字体使用非常不规范。什么艺术字、宋体、黑体、Times New Roman体、彩色字、黑白字等都一股脑地堆在简历上，并且字体的大小、颜色、形状等都完全不统一。这些对于每天要审阅几百甚至上千份简历的HR来说，简直就是视觉污染和疲劳轰炸。一位做HR的朋友称，对于正文里有太多稀奇古怪字体的简历是一律删掉，连看都懒得去看。

比较正确的做法是：正文标题可以用“三号”或者“小二号”字，可加粗。

正文用“五号字”或“小四号”字，不要用到“四号”以上的字，否则会显得字体过于肥大，不够秀气。正文要用“宋体”或者“新宋体”，这是大家的阅读习惯。段落标题用字可以比正文大一号，也可以只是加粗或者加下划线。标题可以用“黑体”来突出显示。不要用 “斜体”或者加框。

英文正文可以用“Times New Roman”，正文标题和段落标题也可以用“Arial Black”，其他字体大小可参考中文版本。

4、字体颜色

简历里所有的内容都应该只有一种颜色，那就是黑色。HR只关心内容，特别怕被过分花哨的东西分散了注意力。而且关键是HR往往会将初步筛选出来的简历复印成多份，然后将复印件交给部门经理，如果原件是彩色打印出来的，经过复印后出来的是黑白效果，那么彩色部分，尤其是彩照部分会变成漆黑一团，大大降低了简历的美观度。

5、工作经历

在时间排列顺序上亦遵循由后至前这一规则，即从当前的工作岗位写起，直至求职者的第一个工作岗位为止。求职者要将所服务单位的名称、自身的职位、技能写清晰。把工作细节和业绩放在工作经历中，这样会填补工作经验少的缺陷。例如，您在做团支书、学生会主席等社会工作时组织过什么流动，联系过什么事，介入过什么都可以逐一罗列。而作为大学生，雇主通常并不指望您在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就。当然假如您有就更好了。

6、奖项和作品

将自己所获奖项及所发表过的作品列举一二，可以从另一方面证明自己的工作能力和取得的成绩。书写上，奖学金一项一行。另外，大多数外企对英语（或其它语种）及计算机水平都有一定的要求，个人的语言水平、程度可在此单列说明。

7、简历封面

求职简历不需要封面，直接把中英文简历订在一起给招聘单位就够了。笔者

6.写好简历的自我介绍方法篇六

在写简历的第一大步骤就是自我介绍，而这是招聘人员对应聘人员的第一印象，众所皆知，第一印象是十分重要的。这个能为你把后面展示的优点放大，把后面表现的缺点尽量的把影响力变弱。那么如何写好简历的自我介绍呢?

一、要充分认识自己

只有充分的了解自己才能过在简历的自我介绍中充分的展现自己，用一种理智客观的态度去面对自己，不仅要发现自己的有点，而且要发现自己的缺点，只有这样才会有一种谦虚的态度和认真的态度去面对自己的工作。

二、要做最真的自己

首先招聘人员手经过的简历不可能就你一份，也许上一次就上百上千上万份，而每年度的招聘和自己的人生经历，完全能判断出你的自我介绍是否真实，而且在面试时，你的表现和你的简历的自我介绍不成比例的话，就会给人一种说谎话，不可信任的感觉。还有纵使你的简历没被看出来失实，但是进入公司后，你的表现就在上司和同事的眼里，这时候被发现，也许试用期就过不了了，不是白忙一场吗?

三、要学会变通

一些特质也许在生活中或者原企业是优点，但是在这家你需要应聘的公司就不是了，一定要事先去了解该企业的企业文化，将你自己的特质和资历与该企业的企业文化进行巧妙的结合，这样更有助于你把自己推销出去。

四、要强调自己的专业素养

一篇好的文章一定要有起伏波折的，而一篇好的自我介绍也是要有重点的，那就是要强调自己与该要应聘的职业的契合程度，只有这样才会把自己的优点最大化的展示在HR眼里，毕竟一份工作关键要看的就是应聘者的专业素养，这时候，就是该展示的一定要展示出来不能藏拙。因为在职场在应聘时，是容不得藏拙的，因为藏拙的唯一结果就是--被淘汰。四个技巧帮你写出最优秀的简历

五、要删除短期工作

那些工作未满一年的工作，与自己的`专业无关的工作，一定要删去，简历这么多，对于HR来说，工作量是很大的，就像高考作文一样，老师来评分时，对于那种无关的词句啊是很讨厌的，还有对于一些很有引申义内涵的词句是不想研究的，所以在简历的自我介绍中，要删去那么多的无关经历这样能够为HR减低工作量博得一个好的印象，精简的语言也是能看出一个人的能力的，才是写好简历的自我介绍的重点所在。

7.营销型企业网站建设的七大要点篇七

现今，大部分企业进行网站建设的目的都是在于营销。网络营销的最终目的就是达成交易，网站建设目标是网站盈利定位。网络营销企业是否成功就看网站的转化率。转化率越高，说明营销成功率高，反之，营销不到位。而影响这个转化率的是客户体验度和流量的质量。

客户体验度主要从网站的架构、页面设计、内容的质量、企业可信度等方面影响的。内容的质量则要视乎推广的最终目标群设定是否精准到位，信息是否符合大众需求，内容能否吸引用户眼球。那么营销型企业是如何进行网站建设的呢？下面我们就来看看营销型企业建站的7大要点。

营销型企业的网站建设的七大重点主要有：网站结构清晰、网页设计简而美、产品的重点展示、企业信誉认证、符合搜索引擎规则和客户体验度友好、售前售后服务的完善、稳定易于操作的网络管理后台。

很多企业的网站结构错综复杂，网站重点不突出。这样的网站架构不但用户不喜欢，蜘蛛也会反感。网站结构不但要从用户习惯去考虑，还要从搜索引擎方面去考虑。网页设计也要体现企业个性化，网站的色彩要符合大众的审美观，同时能够突出站点的特色之处。

然后就是网站的产品或者服务，这里以产品为例。产品要吸引人，就要突出产品的特点和亮点，并以图片或者视频等形式展现出来，促进产品的营销力，提高销售力。产品是否畅销前提条件还要看网站的可信度，网站内容的质量。因此，企业要正确的宣传，树立自己形象，提高企业信誉度，并通过提供有价值的内容去留住用户，塑造企业形象。

8.写好简历的四大关键点篇八

关键点一：教育背景

名校、与岗位要求相关的专业，当然是教育背景中最好的“亮点”。如果你的学校不够响亮，你不妨费些笔墨着重介绍一下，把学校网站上的宣传资料捡“闪亮”的，写上一点，比不写要强。

如果你的专业与应聘的岗位不太相关，不对口，你就需要着重写你的兴趣与爱好，写你的课外学习，写你为你应聘的目标岗位专门做的学习准备与积累，如：参加岗位相关的业余培训、参加相关比赛、参加相关社团活动、社会活动、参加相关的社会实践等等。

如果没有上述的教育背景，你的简历就会先打上一个“弱”的标签。即使人力资源经理会继续往下看，也先有一个不良的印象，影响后面的判断。

关键点二：企业背景

同样，相关行业的名企当然是“亮点”。同样，如果你所工作的企业名气不够响亮，你也不妨费些笔墨着重介绍一下，把公司网站上的宣传资料捡“闪亮”的，写上一点，比不写要强。如果你所工作的企业与应聘企业不同行业，你就需要着重写你的兴趣与爱好，你的业余培训，写你为你应聘的岗位而做的准备与积累，如：兼职工作、岗位引导人、工作以外的师傅等等。

如果招聘的企业不是校园招聘，通常不会找完全没有岗位相关经验的人，你如果没有相关的工作经历，你的简历又会打上一个“弱”的标签。

两个“弱”一相加，你的简历就基本没有可能再被看下去，就被“Pass”(放弃)了。

关键点三：职位、能力与业绩

考察你以前工作的职位、能力与业绩，人力资源经理的主要目的是：判断你的工作经历是否支能够持你在新的岗位上胜任并做出业绩。

你的简历中如果包括大量的数据与事实说明你的工作能力、你为原公司做出的贡献，那不仅能抓住人力资源经理眼球，还能使其为之兴奋，这样“强”的简历何愁不得到面试机会?

关键点四：信誉

如果你能为你自己的业绩提供有力的证明，提供你在原公司的工作信誉，你还会为简历加一个“强”的标签。

例如：你在应聘的时候能够拿出前任老板的推荐信。

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CRM软件选型的重要性已经众所周知，根据笔者自身的项目经验，在CRM软件选型中，有四个关键的地方经常被忽视，无论是专家的建议，还是企业在选型中，都很少涉及这四个方面的内容。笔者希望通过这篇文章能够帮助大家扫除CRM软件选型中的盲点，帮助选择一款真正合适自己的CRM软件。

关键点一：对Office等常用办公软件的集成

笔者负责过多个企业的CRM项目，发现即使CRM软件应用的最好的企业，仍然离不开Excel等办公软件。如企业管理层喜欢员工把系统中的数据导到 Excle表中，方便他们查询。再如，可能Crm软件中报表的格式不符合企业的要求，用户需要把他导入到Excle表中然后再进行加工。虽然说，现在大部分CRM软件都可以把系统中的数据导入到Excle表中。不过大部分CRM软件仍然无法与Office办公软件进行很好的集成。

如在CRM系统中，可以利用2/4等分属形式来表示数字。但是，若这个数据导入到Excel表中，这个数字就会变为2月4日。从分数变为日期型数据。笔者遇到这种情况后，只能够在CRM系统中把2/4写作24。只有如此，在导入到Excel表格中，才会原封不动。此时，Excel表格把它当作一个字符型数据，而不是分数。若CRM系统能够跟Excel办公软件很好的集成，就不会遇到这种麻烦了。

如把CRM软件中的数据导入到Excel表格中，大部分软件无法实现Excle办公软件中的分页功能。如现在用户需要把CRM软件中的半年客户销售订单导入到Excel表格中。要求是按客户进行分类，一个客户一个页签。据笔者所知，现在很少有CRM软件能够实现这个功能。笔者后来应客户的需求，还是自己开发了一个小程序，从数据库中直接把数据导入到Excel表中，并且把同一个客户的数据放入到同一个叶签中。

这无法与Office办公软件进行友好集成，主要是由于微软Office 办公软件没有开源的原因，以及软件架构上的问题。在技术上实现其实没有多大的难度。像微软自己的CRM软件，就跟Office有很好的集成性。基本上 CRM系统中的数据，可以原封不动的导入到Excel中。而且格式等方面也不会有很大的变化。如此的话，导入到Excel中的数据就不用再进行格式加工了。

所以，企业若还是抛不开Excel等办公软件的话，那么在选型的时候，就需要注意跟Excel等办公软件的兼容性。若一开始没考虑到这方面内容，等到事后再去搞二次开发，那将是很困难的事情。有些软件可能架构上不支持，还不得不搞另外的插件。那就更加麻烦了。

关键点二：顾问离职的预防与解决方案

俗话说，三分软件，七分实施。对于CRM项目来说，其软件质量的好坏虽然对项目的成败具有很大的影响。但是，在产品同质化现象越来越严重的今天，其已经不是决定项目成败的最大因素。而左右项目成败的最大关键已经转为实施。实施的好坏将直接决定CRM项目能否成功，以及其最后的结果能否达到预期的效果。

而实施是否过关，则很大程度上就要看顾问的水平。如顾问能否合理安排时间，如顾问能否调动员工的积极性，如顾问是否应对意外的解决方案等等。企业在CRM 项目选型的时候，现在对顾问的水平也比较重视。但是，他们忽略的点是，是否允许软件企业随意更换顾问?要知道，临阵换将，是兵家的大忌。若在项目实施过程中，软件公司更换实施顾问，那么对于项目的影响，可能是致命的。

如有一家企业，在CRM项目刚准备上线的时候，实施顾问告知企业将有另外的顾问来负责这个CRM项目。因为自己将被派往外地去管理一个办事处。一开始，企业没有感觉什么不妥，以为就是换一个“业务员”罢了，

也就没有多为难这个实施顾问。可是，结果证明他们错了。新的实施顾问开始负责这个项目后，由于不熟悉情况，使得企业的CRM项目走了很多冤枉路。如本来再过一个星期就可以上线的CRM项目，因为新来的实施顾问不了解前任实施顾问确定的业务处理流程、不清楚开发的一些二次需求。结果项目就硬被拖了一个月才上线。除此之外，在上线过程中出现的一些问题，也相互推托。总之，这家企业CRM项目前期实施的还很顺利，可是换了一个实施顾问过后，就变了一个样。若让他们再有一次的机会，笔者想这家企业一定不会让这个实施顾问这么轻易的走人，允许对方轻率的更换实施顾问。

所以，笔者建议，企业在CRM软件选型的过程中，除了要考虑实施顾问的能力水平之外，还需要考虑其稳定性，即对方实施队伍的稳定性。同时，最好对方能够给出一些应对的方案，防止临时更换实施顾问对企业CRM项目的不利影响。如有些软件公司提出了标准化实施的概念。即实施顾问在项目实施的过程中，要根据企业规定的步骤与流程来处理。如此的话，可以在一定程度上降低实施顾问调动对CRM项目的不利影响。

关键点三：免费服务后的收费标准

CRM软件显性成本往往包括三部分内容，分别为软件授权费用、项目实施费用与后续维护费用。其中前面两部分费用是会在合同中明确规定的。但是，对于后续的维护费用有些软件公司则规定的不清不楚。通常情况下，企业在项目上线后一年或者两年之内是提供免费服务的。但是，过后就要收取一定的费用。

有些软件企业就占了这个空子。在一开始，并没有规定后续的维护费用。而到了免费服务期到后，就单方面中止了售后服务。如果企业还需要这方面的服务，就需要另外加价。有的日后维护费用占到总合同金额的10%以上。笔者认为这个价格有点贵。但是，企业自己又没有这个技术实力对CRM软件进行后续的独立管理，只有吃这个哑巴亏了。

笔者认为，这个后续的年维护费用，在合同金额的5%以内可以接受。若超过的话。就有点贵了。

有一家企业，在这方面做得不错，企业可以借鉴一下。他们实施CRM项目后，第一年是免费服务的。第二年到第三年可能遇到的问题会比较多，维护费用为合同金额的4%。第三年以后，维护费用为合同金额的3%。这主要是电话与远程连接维护。若需要上门服务的话，则费用就另算。这种后续费用的收费方式笔者个人任务是比较合理的。这在企业与软件公司之间达到了双赢的结果。这值得大家借鉴。

关键点四：对于跨平台性能的需求

企业在选择CRM软件的时候，笔者发现很少有项目管理员去考虑CRM软件的跨平台性。这是非常危险的。因为根据笔者对于企业的了解，很少有企业富裕到去购买微软的正版操作系统来使用。而自从中国加入WTO以来，来自国内与国外的反盗版力度都空前的高涨。光08年一年，微软就采取了正版软件验证、起诉番茄家园等盗版软件等行为来保护自己操作系统的版权。而国内司法部门也不会再对盗版操作系统采取不理不睬的态度。

在这种背景下，企业免费使用盗版操作软件的时间还能长久吗?而企业又不原意掏腰包去购为正版的操作软件，那么剩给企业的只有一条路，就是对操作系统进行转型。采用免费、开源的操作系统，如Linux等。就去年一年，笔者就了解到有不少企业在更换操作系统。但是他们在转型中，就遇到了一个很大的阻碍。原先采用的信息化管理系统，如财务管理软件或者OA应用系统以及CRM系统等等，都支持微软的操作系统平台。那么，到底是放弃这些管理软件，还是花巨资去购买微软正版的操作软件，让他们难以取舍。

9.写好简历的七大要点篇九

资源好不等于就能成为生意，即使你的资源是非常好的市场机会与技术发明，因为生意是一个组合，没有人才、营销、投资与整体协调的管理，也许就成不了生意，这一点发明者往往会忽略。

创业者要有个性

创业者要有个性，这个是起步的关键，但是要成就事业则往往更需要能容纳别人，关注消费者、合作伙伴、投资者与监管者的情况，建设性的协调与妥协往往是成功之道。

必须是敏感的学习者

创业非常像刚出生的孩子，分分钟敏于革新才能生存，因此那些听不进意见，不能随机应变的创业者往往很难起步，起步了也很难进步。这也意味着创业必须是个敏感的学习者。

商业模式要可控

做生意需要重视模式，需要有一套完整的想法，但这模式不一定全是要做大做上市的模式，而且不管任何模式能从自己可控的点上起步的生意才真正有生意可言。

做生意必须执著

做生意要有一定的聚焦与执著性，突出一点，则就有了盘活与发展的本钱，一点做不好再做一点或几点，就算做个很多平平的点，也很难是个有发展能力的生意。这一点似乎被很多创业者忽略，才在起步阶段，想做的事情则七七八八的铺张得够大，实在不是很有胜算。

创业要与众不同

普通平常的生意，生生死死，也不奇怪。但要持续发展的生意，需要有点特色，有点门槛，否则就难在市场上站立太久。因此，在设计自己的创业蓝图的时候不只想到创啥业，也还有一个与别人比有核心竞争力的竞争理念。如果连创啥业都想不出来，那创业的冲动就只是冲动一下的事情了。

未必要单独成立公司

10.如何写好简历的加分项篇十

一、简历的关键点

简历最重要的一点是有针对性。

这种针对性有两个含义：一是你的简历应该针对你申请的公司和职位，二是你的简历应该针对自己，并写出你在大学里的亮点。

在写简历之前，仔细想想你在大学里的学习、社会工作和生活，并写下亮点。如优等成绩、奖学金或竞赛奖，例如在学生会工作、学生会、实习单位、组织了哪些活动、取得了哪些成绩，例如他们在大学里做了什么有意义的事情等等。找出你与众不同的原因，找出能反映你良好品质的成就或实际活动。

筛选，然后根据考生的职位和公司的一些修改。例如，如果候选人是一家以技术为基础的工作，重点是要突出你的专业成绩，实践，团队合作等。简历应该反映你的专业成就，已完成任务的应用程序相关的项目和取得的成就，或在专业刊物上发表的论文;此外，您还可以参加社会活动，你的团队合作精神的表现一点点。如果候选人的工作级的销售，重点要突出你的沟通能力，人际交往能力和不服输的精神。应该反映在你的简历你的社交活动的表现，你都做兼职，而你因为恒心和毅力所取得的成果。

二、简历的主要要素

HR在筛选简历时一般要注意几件事：应聘者的期望;公司招聘一个职位所需的与质量相关的业绩，如学习成绩、社会工作经验，体现个人优秀品质的独特经历;还要注意学历、学历、专业、毕业大学;如果需要面试，应聘者的一些基本信息、姓名、联系方式等。

因此，一份简历至少应包括以下几个方面：

如图1所示，所希望的作业或作业候选人;

基本信息：姓名、性别、联系方式(邮寄地址和邮政编码、联系电话、电子邮件);最好留下你的电话并保持打开。

3.教育：教育，毕业院校，专业的最高水平。

4、与应聘岗位需求素质方面有关的表现、经历和业绩等等，最好是主题突出，条理清楚地写下来。

5.最后，不妨适当的附上奖学金、功勋官员、认证、专业资格和已发表论文等相关证明文件的副本。

三、简历的形式

形式上要整洁、美观

一般不需要太多，关键是要专注。 1-3上述项目只能写最多两个A4纸，一般的印刷，字体的第五或小四号码。毫无遮掩的简历没有关系，不希望有很多HR简历封面和塑料的，这似乎是更费时提取恢复它们。

简历一般需要过于花哨，关键是要有内容..对于一些特殊岗位，如设计，公关，策划类的岗位，简历形式可以做到独特，不同..

谈完简历的要点、内容和形式后，再谈几种HR不愿看到的简历，以免写简历：

1，空洞、缺乏事实和数据来支持恢复的。如写了很多的优势，认真，吃苦耐劳，具有团队精神，创新性，适应能力强，沟通能力强......等等。这些空话HR是比较反感的。而是写他们的，你可能也写的是什么学生所做的工作，有什么活动安排，取得了什么成绩，许多产品的兼职销售如何，采取了什么奖学金和其他事实和数字。

2，花了大量的描述来介绍学校，专业课程和名单是没有结果的，很少写个人。这样的简历只适合大学生永远照耀通过单位。对于大多数企业的HR，他们关心的是你的候选人的个人特点和能力。

3、散文式的简历。简历写作就好像是一篇散文或记叙文，看起来很费力，找不出重点，诗情画意的词很多，表示态度的词很多，而事实和数字很少，条理不清楚。

4，装帧精美但内容是什么新鲜事。也许是彩色印刷，印刷精美，可以让人从一堆简历看出来，但如果内容不符合，应该抛在一边，人们觉得愧对候选人。而且装帧精美恢复成本相对较高。

5、千篇一律、比较模糊的复印件。让人觉得对应聘企业和岗位并不重视，你的简历也很难得到HR的重视。

简历特长爱好怎么写

要点一，知道自己的专业不是特长，作为一个化学专业的学生来说，把做实验能力强作为自己的特长并不能让自己鹤立鸡群。如果你的专业素养很强的话，这个应该是在简历的其他板块加以强化。与此相对的是，特长的东西不一定就要达到专业水准。比如一个文科学生的计算机知识很丰富，也很喜欢钻研计算机问题，平常的软硬故障，网络问题都可以自己解决，但是没有经过系统的专业化的教育培训，与专业毕业生的水平有一定的差距，但是与本专业相结合的话就是优势了。爱好更自由了，只要你喜欢就可以了，不管是不是达到了一定的水平，比如你喜欢唱歌，但是你的歌声能让人“过耳不忘”，但是这个没有关系。

现在很多求职者觉得爱好与特长这一栏不重要，因此就随便填写。但是如果遇到强大的竞争对手的时候，招聘单位也许就要看看你的其他方面的条件了。还有些公司对“特长爱好”会认真对待。因此这一项还是要做好的。

有的人特长很多，不知道怎么填写，这个就要充分考虑你应聘的岗位，有利于你的专业技术优势的就要写，不利的则要省略。比如你在办公室做职员，但是你写了“对网游企业赚钱能力很有研究心得”，就会让人想你会不会专心的工作，但也因为没有一个绝对的悲观，从侧面角度来看，你很有发展学习和经商的天赋。如果你的老板可以跟你有一样的爱好，也许会因此而提高录用你。不过，兵行险招，这一招还是需要慎用的好。

要点二，适当的夸张，美化。如果你平时比较懒惰，你可以在一个强大的抗干扰能力，爱好轻快的音乐写(尤其是催眠曲，但雇主是一个问题，艺术修养)。如果你不积极的活动，你可以独立思考的能力写，爱好reading(最优秀的人不打扰你拿一本书睡觉，就像学习有多少人给了人力资源的错觉)。如果你骗大一学生更成功，你可以在较强的沟通能力，性格外向(欺上瞒下实际上是一个好强的)写的。如果你骗大一比较失败，你可以写一个真诚，有爱心，乐于助人(实际上爱心是好的，也许是缺乏一个积极的雇主打杂的)。

要点三，切忌无中生有。很经典的一个重要例子，一个中国人在进行简历中写了我们自己的特长是篮球，而自己却没有碰过篮球。结果在公司活动中，老板叫他叫5个人去打篮球。结果可想而知，真实的水平暴露了，也让人对你的诚实产生了一种怀疑。不过，事无绝对，有人曾经在电子简历中写了他们自己工作并不存在具有的英语专业四级，结果因此而不断得到提高面试，而在实际工作中，公司也对这个人的业绩方面给予充分肯定，认为他是个不可多得的人才。

总体说来，特长和爱好只是作为一个附加的要求，企业发展不能太苛刻个人的兴趣爱好。本文研究只是我们个人的一些想法，希望给大家对于一个重要参考。希望通过大家批评指正。

求职者最易陷入简历编写的三大误区

误区之一：词语用于描述缺乏定量表达和独创性的

求职者最易陷入简历编写的三大误区

在自我评价一栏中，经常可以看到“活泼开朗、外向大方、吃苦耐劳”等词语。同样的风格使你的简历很容易陷入“不通知面试”的范畴。未能在正文中突出你的个性是本简历失败的关键..

那么，如何恢复需要突出自己的特点呢?你的成就和业绩进行量化是最有效的方法。在制作始终将“把价值雇主”为线索的过程中成功的简历，他们可以通过量化过去实践的结果强调了自己的价值。多年来的工作经验，我有一个朋友，谁包括自己的表现。随着公司合作，赢得成千上万的订单或为公司创造了数十万美元的有效性美元。如果你的工作不能为公司带来直接的好处，那么我们就可以写你的工作成果。但要注意，一定要让HR知道你的价值。避免使用模糊语言来描述自己的成就。

专家建议：简历喜欢数学问题，需要理性逻辑思维，思路清晰，重点突出，论点充分是好简历的几个特点，此时的论点需要量化..量化论证丰富的时候，简历自然会不一样!!

误区二：言过其实对于自己的描述水分过多

简历写得漂亮，并不意味着不切实际地把一些赞美自己，导致许多人的现实的简历水分过多，诚信得分的损失。特别是一些学生朋友，因为没有工作经验，孟对做文章大学期间的表现，成为了学生会副局长的学生，做了两辅导已经成为一个丰富的社会实践等等。这会让很多人读HR怀疑。

简历的真实性可以反映一个人的诚信，这往往是HR对求职者的基本要求。在自我评价一栏里玩真的可以给自己增加很多，但不要夸大。此外，即使是自我提升也应该有针对性，与职位无关的部分可以删除。因为相关的经验和技能是有价值的，如果是不同的领域或功能，丰富的经验不会让自己脱颖而出。

作为一个新人，你可以诚实地补充：虽然我缺乏经验，但我相信时间能证明我会成为你的优秀员工。如果能在简历的末尾附上班主任或学校领导的推荐信，就更加客观公正地避免了王女士卖瓜的嫌疑。

误区三：无针对性用相同简历应聘不同岗位

一份简历闯天下是当今求职者的一种常用手法。然而，这也是未能申请的根源，同样的简历不能对应不同的公司，不同的职位，甚至是同一个职位，如果不是同一家公司，那么简历必须受到不同的对待。