商业计划书公司（精选8篇）
1.商业计划书公司 篇一
一、主题设计
“与你牵手一生，留住爱情最真实的瞬间。”
在大家的心目中，进入婚礼殿堂的那一天，是人生中最隆重的一天。婚礼的意义在于为一对相爱的男女揭开婚姻的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性化的婚礼，是即将步入婚姻殿堂的准新婚夫妇的共同愿望。
这是一家领先的婚礼时尚公司，是一家专业的婚礼整体策划机构，体验个性化的婚礼仪式，展示您的个性和品味。价格固然重要，服务是根本，公司的规模和实力是前提保证。我们可以为您设计，只要我们告知您的需求和预算。因为我们提供的不仅仅是专业的服务，更是一种风格。我们为每对新人策划各种风格各异、时尚潮流鲜明的婚礼!用三个步骤创造浪漫的生活——欣赏、喜欢和爱。我们公司将谱写你一生中最壮丽的音乐!
这家婚庆公司是一家有限责任公司，位于鞍山市，组织合理，规划完善，服务得当。在新的成立时期，要塑造良好的企业形象，然后逐步扩大规模。建立公司网站，加大宣传力度。在企业成长发展时期，品牌管理和规模发展是创造美好发展前景的主线。在企业稳定成熟期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展过程中，我们将坚持顾客至上、一切为了您的幸福的服务宗旨。您的满意是我们最大的幸福。这是一支年轻的队伍，他们的激情让生活更美好。庞大的人口是我们的商机，不断增长的生活品质需求是我们发展的动力。但风险是一定的，我们会采取防范措施，提高危机管理意识。我们通过各种渠道筹集资金，举办最难忘的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
二、组织概述
1公司名称:喜洋洋婚庆公司
团队成员:梁燕燕、杨、乔、何、、、李3公司结构:总经理:
公司理念:没有永恒的特征，只有无限的创造力
公司宗旨:一切为了你的幸福
战略规划:
(1)在企业新成立时期，加大宣传力度，做好公共关系，提高企业知名度，为树立良好的企业形象打下坚实的基础。创建一个公司网站，以便更好地宣传。
(2)在企业成长发展期，要致力于业务拓展和品牌建设，吸引投资扩大企业规模，吸引人才加盟，为企业创造良好的发展前景。
(3)在企业稳定成熟期，进行人文管理，注重企业文化的培育，保持特色，探索竞争优势，做行业的领跑者。
三、服务
我们婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，真诚欢迎您的到来，您的满意是我们最大的幸福。
创意婚礼规划和设计
我相信每个女孩都幻想过自己的白马王子，但你有没有想过这个梦想真的有一天会实现?就在这里，喜洋洋婚庆公司。
我们将提供最具创意的中国婚礼。比如在这里你可以体验一下当公主一次，让你的白马王子骑白马嫁人，也可以当公主，八大车，敲锣打鼓，嫁得漂亮。
婚姻在阴影中
我们公司有最专业的摄影师，全程记录你的婚礼，让你回味无穷。创意婚礼请柬
我们有名牌大学毕业的专业设计师，为您设计最独特的婚礼请柬。结婚礼物:结婚纪念相册等等
婚礼礼服设计
专业的服装设计师为你设计自己的风格，展现你独特的魅力和风采。管弦乐队/指挥调度
火热的锣鼓，不同风格的专业仪式，你选你喜欢的!
四、市场分析
市场背景
现在社会刮起了“复古”的旋风。在这股旋风之下，各行各业掀起了一场“复古风暴”，婚庆行业也不可避免的卷入了这场风暴。
市场目标预测:现在的年轻人，尤其是“90后”，崇尚前卫潮流，接受新事物的能力远超父母。复古风格的婚礼会对这一代人乃至几代人充满无限的吸引力。
市场竞争对手分析:现在婚庆公司很多，但是都是做“西式”婚礼的，很少有“中式”的婚庆公司。市场期待“中国复古婚庆公司”。
市场开发计划:首先在人口密集地区举办一场“中国式复古”婚礼，邀请大众媒体采访，一定会引起轰动效应，同时在其他婚庆公司效仿之前，展开强力宣传，全面抢占市场。
市场前景预测:在“复古旋风”的强力打击和国家对“非物质传统文化”的重视下，“中国复古式”婚礼市场潜力巨大。同时，随着中国国际地位的提高，世界各地的人们对中国文化的了解也越来越深，这必然会被中国文化的深厚底蕴所折服。那么“中国式”婚礼出口到世界各地只是时间问题。
五、商业策略
市场饱和策略:在一定时间和区域内快速部署，店铺数量最大化，快速饱和市场，不给对手留下机会。
人才战略:某种程度上，商业竞争就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司的每个员工都是我们的合作伙伴。我们公司是由一个庞大的团队组成的，以实现共同的卓越目标。每个人都应该得到尊重和尊严。
广告策略:对于刚刚进入市场的喜洋洋婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但公司知名度较低，需要大力开展公关宣传，提高公司知名度。
服务质量满意度测评策略:为了更好的改善我们的服务，让我们的新人感受到更多的甜蜜和快乐。每次婚礼结束后，都要评估顾客的满意度。这样我们才能更好地为您服务。
六、管理团队
企业家:有专业的管理知识，带领团队
创业团队:这是一个由十三个雄心勃勃的年轻人组成的年轻团队。它涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销和旅游管理方面的专业人员。知识的整合和应用使团队更具凝聚力。
经理激励制度
(1)设置月度、季度、年度奖金表;
(2)根据绩效晋升职位
七.财务分析
成本预测:初期投资5万
2.商业计划书公司 篇二
1.用几句话清楚说明:你发现目前市场中存在一个什么空白点, 或者存在一个什么问题, 以及这个问题有多严重, 几句话就够了。很多人写了300张纸, 抄上一些报告。投资人天天看这个, 还需要你教育他吗?比如, 现在网游市场里盗号严重, 你有一个产品能解决这个问题, 只需要一句话说清楚就可以。
2.你有什么样的解决方案, 或者什么样的产品, 能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么, 提供了怎样的功能?
3.你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
4.说明你的竞争力。为什么这件事情你能做, 而别人不能做?是你有更多的免费带宽, 还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则这件事谁都能干, 为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以, 关键不在于所干事情的大小, 而在于你能比别人干得好, 与别人干得不一样。
5.再论证一下这个市场有多大, 你认为这个市场的未来是什么样?6.
6.说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱, 你可以不说, 可以老老实实地说, 我不知道这个怎么挣钱, 但是中国一亿用户会用, 如果有一亿人用, 我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系, 投资人比你有经验, 告诉他你的产品多有价值就行。
7.再用简单的几句话告诉投资人, 这个市场里有没有其他人在干, 具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话, 投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕, 重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事, 可以进行一些简单的优劣分析。
8.突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题, 说明你的优点在哪里。9
9.倒数第二张纸做财务分析, 可以简单一些。不要预算未来3年挣多少钱, 没人会信。说说未来1年或者6个月需要多少钱, 用这些钱干什么。
10.如果别人还愿意听下去, 介绍一下自己的团队, 团队成员的优秀之处, 以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划书, 就是一份非常好的商业计划书了。
3.商业计划书公司 篇三
我的商业想法
1.人们遇到的问题
《本草纲目》载：“牛角，酸咸、清凉、无毒”。牛角梳子可以去垢而不沾，解痒而不痛，温润而不挂发，还有加速头皮血液循环，增强免疫力，清炎凉血，镇痛止痒，防止静电，不脱发，祛屑护发，舒筋活血，安神健脑，促进头发生长等独特的保健作用。市场上经营牛角梳的厂家有很多，但牛角梳的艺术价值、文化价值、收藏价值、投资增值潜力还没有被充分挖掘。
2.人们产生的需求
随着人们生活水平的提高，不断追求高品质的生活，崇尚自然，追求健康，普通的塑料梳子已不能满足人们的需求。特别是我们女生能拥有一把有品位的牛角梳随身携带，时时把玩，简直就是我们炫耀的资本。
我能捕捉的商机：牛角梳本身具有的健康保健价值，开发牛角梳的艺术价值、文化价值、收藏价值；充分挖掘牛角梳在商业文明中的载体价值。
3.我的企业为客户带来的价值
（1）满足人们的健康需要，提供天然的保健产品。
（2）为人们的友情表达、亲情传递提供一个合适载体。
（3）赋予产品艺术价值、文化价值，从而具备收藏价值，具有投资增值潜力。
（4）只做精品，只做个性化产品，满足人们的个性化需要。
我的资格
无论是青海、西藏的牦牛角，还是越南的白水牛角，抑或是苏北的水牛角我们都拥有专门的进货渠道。我的文化总监是文学爱好者，来自老年大学；艺术总监是未来的书法家，来自南师大书法班。我任总经理，主抓销售。
我的竞争优势
我有很强的组织管理能力，善于协调各方面的关系；我经常到老年大学、文体中心参加公益活动，创建了“藏头诗爱好者”QQ群，有亲和力，朋友多，路子广，支持我创业的人多。我的产品是天然的、健康的保健产品，件件是真品，都是手工磨制，从纹理、色泽、形状等方面找不到两件同样的产品，都是独一无二的精品；文学创作团队具有很高的文化素养，书法创作团队师从当代大家，是未来的书法家，所以我的商品具有很高的文化品位，是个性化产品，带有时代的印记，具有收藏价值、具备投资增值潜力。
我的企业综述
市场营销
1.目标客户
2.我的营销策略
3.市场调研
财务规划
由于该投入并不大，因此必须尽快获得利润，增强信心，让企业存活下去，力争两个月达到盈亏平衡点，十个月收回投资，再进一步长期获利，稳定发展。
1.一个单位的经济价值
2.初始投资
3.融资渠道
4.经营成本（固定成本和变动成本）
（1）月固定成本。
（2）可变成本。
5.月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估
6.年利润表
7.财务分析
企业经营目标
个人目标
公益计划
[描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想]
顶呱呱致力事业兴旺，更服务于社会的发展，立志成为社会文明的推动者。顶呱呱以奉献为骄傲，以成就事业、回报社会为毕生的自豪。
组建“美化伊山义工团”。
1.大学生是国家和民族的希望，即将走进大学校园的特困家庭的大学生更需社会的关爱和扶持。顶呱呱每年向南师大书法班特困生捐助笔墨纸砚。
4.公司商业计划书 篇四
婚礼是人生大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很多中高收入人群已经不再满足于很多婚纱店设计的类似服装，尤其是年轻一代对个性和独特性的追求，婚纱店的服装更是入不了他们的眼。他们更喜欢有一件代表自己个性的衣服。
经营范围:
承接婚纱设计，设计梦想，能体现婚礼个性负责拍婚纱照。
经营理念:
实现每个女孩的梦想，唤起她们心中最初的想法，实现人生最美好的愿望，让她们感受到自己的独特与不同。
特色服务:
我们所有的忠实顾客都可以在结婚一周年的时候在我们店里免费拍五到十张照片，分享他们甜蜜的爱情，见证他们一年的爱情之旅。对于那些信守热爱生活誓言的顾客，我们的商店不仅赠送精美的礼物，还为他们提供爱情旅程的电影。鼓励那些坚持爱情，忠贞不渝的人。
竞争优势:
真正为客户着想，设计出他们心中最美的衣服。我们店里的顶级设计师从来不会把自己的想法强加给客户，只会说出自己的想法供客户参考，让客户真正实现自己的想法。另外，店家会专门成立一个部门为顾客提供建议，只提店家做过的不好的事情。店铺会通过整合客户的意见来努力改善，努力让客户更加满意。此外，我店还会派出专门的调查人员了解市场需求，迎合市场需求。随着生活水平的逐步提高，人们对婚姻的要求越来越高，出现了越来越多的婚庆公司!
利润分析
婚礼公司的商业计划书里要做详细的利润分析。如今，各种奇怪的婚礼仪式在各种媒体上频繁出现，并被越来越多的年轻人接受和认可。结婚无疑是人生一件大喜事，但组织婚礼仪式却是一件头疼的事。如果你想办一场盛大热闹的婚礼，想在身体上省钱，那就必须四处奔波。所以在很多新人和家人眼里，组织一场婚礼是费时费力的。如何少花钱也能让婚礼焕然一新。
市场前景
婚庆公司的商业计划书中要观察和预测市场前景。根据国家宏观调查数据，农村每对夫妻的结婚成本在20-10万元，城市在8-25万元左右。其中，仅婚礼消费就占总成本的1/5-1/6。从最初的婚礼，单纯的拍两个人的照片，和亲朋好友办喜宴，到现在拍全套婚纱摄影，参加专业婚庆公司组织的庆典，可以看出中国人的婚礼观念发生了很大的变化。差不多，静脉注射。“十、我”在元旦和春节期间，这必然会形成婚姻的高峰期。结婚人数的增加促进了婚礼的日益流行。尤其是每年国庆前夕，北京、上海等地的婚庆公司订单爆满，难以应付。如果能提供优质服务，婚礼服务就小菜一碟了。
投资条件
投资条件要在婚庆公司的商业计划书中详细描述。婚礼的业务范围主要集中在婚礼当天的服务，包括婚礼当天选择、婚礼主持、摄影、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、花带、婚宴组织等。成立婚庆服务公司的规模可以大也可以小，租个50平米左右的门面房，装个办公电话，一两个助理，几张桌子，流动资金10万。
效益分析
婚庆公司的商业计划书也要详细分析婚庆公司的效益。不同的婚礼服务收费不同。以收费最少的鲜花和妆容为例:花店的胸花和头饰价格在100元以上，而婚庆公司只对头饰报价100元以上;一般美容院，泛头妆收费200元左右，婚庆公司报价最低300元，足以看到高收入。
一、一万元买婚纱+买小喜庆用品(礼炮、丝带、红包、花拉……)+适当购买鲜花(扎花车、花束、头饰、胸花)+门面+工商登记=开业
二、前期:MC，视频，乐队，车队，化妆，刻录光盘，你手里要有点资源，采取挂靠提成的方式。当然，你有这方面最好的专业知识。
利润分析
如今，各种奇怪的婚礼仪式在各种媒体上频繁出现，并被越来越多的年轻人接受和认可。结婚无疑是人生中的一件喜事，但举行婚礼却是一件头疼的事。想办一个隆重热闹的婚礼，想体面省钱，自然要到处跑。所以在很多新人和家人眼里，组织一场婚礼是费时费力的。如何少花钱能让婚礼焕然一新，成为主办方最大的心愿。现在，越来越多的人把婚礼庆典交给婚庆公司。
市场前景
根据国家宏观调查数据，农村每对夫妻的结婚成本在20-10万元，城市在8-25万元左右。其中，仅婚礼消费就占总成本的1/5-1/6。从刚结婚的时候单纯的拍两个人的照片，和亲戚朋友办喜宴，到拍一套完整的婚纱摄影，参加一个专业的婚庆公司组织的庆典，可以看出中国人的婚礼观念发生了很大的变化。几乎一半的新人选择吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春节期间，这必然会导致婚姻的巅峰。结婚人数的增加促进了日益流行的婚礼业务。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司订单爆满，难以应付。如果你能提供优质的服务，你将得到婚礼服务的一块蛋糕。
投资条件
婚礼的业务范围主要集中在婚礼当天的服务，包括婚礼当天选择、婚礼主持、摄影、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、花带、婚宴组织等。成立婚庆服务公司的规模可以大也可以小，租个50平米左右的门面房，装个办公电话，一两个助理，几张桌子，有10万的流动资金。
效益分析
不同的婚礼服务收费不同。以收费最少的鲜花和妆容为例:花店的胸花和头饰价格在100元以上，而婚庆公司只对头饰报价100元以上;一般美容院，泛头妆收费200元左右，婚庆公司报价最低300元，足以看到高收入。
营销建议
1、因为婚礼的文化习俗有很强的地方特色，所以要靠经营婚礼赚钱，地方特色缺一不可，要在个性化和地方特色上下功夫。
5.理财公司商业计划书 篇五
第一章 前言
随着时代的进步，人们的理财投资需求与时俱进，不再是但靠打工赚取收入作为唯一的收入途径，而是逐渐倾向于通过各种金融投资工具赚取更多收益。而湛江目前第三方专业理财投资机构尚处于市场空白阶段，市场发展潜力巨大。恰逢北京恒天财富管理有限公司湛江分公司业务结构进行战略性调整，在此，我们计划将第三方理财投资业务融入恒天财富的业务系统，或重新组建一家全新而具有较大市场竞争力的新财富管理公司。
第二章 公司概述
（一）公司名称
湛江第一财富投资管理有限公司
北京恒天财富管理有限公司湛江分公司第三方理财中心
（二）公司性质
以第三方理财投资规划为主体，集收入开支规划、风险管理规划、购房置业规划、子女教育规划、退休养老规划、财富传承规划以及理财知识培训于一体整合投资策划咨询公司。
（三）公司宗旨和文化
专注尽心〃为客户创造价值〃成己达人
（四）公司目标
三年内成为本土具有专业水平、最具影响力的第三方理财咨询公司
十年内成为全国性综合型的第三方理财咨询连锁企业
（五）公司服务项目
主要盈利项目：
1、新信托项目开发、运作、成立、发行。
2、推广黄金、白银交易为主贵金属交易，赚取交易产生的手续费。
3、代理销售各保险公司产品，获得首佣金、次佣金。
其他附属盈利项目：
1、代理证券公司新客户开户、资产管理项目代销等代理费
2、家庭综合理财服务咨询费、服务年费、盈利提成。
3、理财规划普及型知识短期培训课程。
4、推出自行组合综合理财套餐，收取代理费。
第三章 业务分析
（一）市场概况分析
作为一个地级城市，湛江虽然拥有七百多万人口，但外来流动人口少，整体的经济水平、市民综合远比不上珠三角地区。对新鲜事物的接受速度相对落后。而金融资产管理方面，在以往的一些非正式调查中，都呈现一种特征：大部分湛江人对理财的概念模糊，不懂得使用各种理财工具增值资产，主要分为本金安全为主“存款族”和风险投机者“炒股族”两类，真正懂得进行综合理财投资的家庭不够10%，为我们这一项目提供巨大的市场空间。
虽然，近年来各大报章不定期都刊登各类理财知识和资讯，但由于这类内容的零散性和片面性，无法为湛江市民系统、全面的理财所需知识和技巧。人们对自己不熟悉的事物一般都有莫名的恐惧感而产生抗拒感，特别是在钱财方面更为敏感，不敢轻易尝试害怕损失钱财，因此非常需要专业第三方理财机构提供专业
指导服务。而进入2010、2011年，随着贵金属交易公司、保险公司及证券公司持续不断进入湛江市场，为湛江的金融市场带来了新的活力。
在贵金属交易公司，从最早期进入的湛江市场的富垠黄金（上交所），到后期兆丰（天交所）、泰亨（伦敦金）、金恒丰（天交所）等多家黄金交易公司，在2011年均取得非常瞩目的成绩，业务飞速发展。部分公司经过市场磨合期后，目前已经逐渐步入正轨，月纯利超过十万元以上。
而在保险市场方面，除了市场老大国寿、平安外，其他大品牌的保险公司也纷纷抢滩湛江市场，保险市场风起云涌，阳光保险、人保健康险、新华保险、华泰保险、中宏保险、太平保险不约而同推出各式各样的聘才计划，吸引社会各界人才加盟保险业。而湛江保险市场随之也得到较快发展，市民保险意识大幅度提高，保费增长速度远超越其他金融行业。而进入2012年，预计将会有2-3家新保险公司将加入市场竞争，将进一步促进湛江保险市场健康发展。
同时证券公司发展方面，经历两年多的熊市，证券市场储备了一定的能量，预计2012年下半年有机会步入慢牛市，证券市场的投资额将有所上升。而2011年多家券商（东莞证券、中投证券、联讯证券）也逐步进入湛江市场，岁末年初，平安证券也将进驻湛江市场。而市场的老四家证券公司信达、银河、广发、光大也加紧扩张的步伐，加紧招聘客户经理通过银行渠道深入开发客户。而在产品方面，除了最基础的证券经纪交易外，还推出一些资产管理计划、理财产品，满足不同层次投资者的需求。伴随着市道的逐渐好转，将迎来证券业新的春天。
巧借东风、顺势而为，得益于湛江的金融市场不断兴旺发展，为湛江第一财富投资管理有限公司发展提供了广阔的空间。机不可失，2012，将是一财富大展宏图的一年。
（二）贵金属及保险代理业务合作商简介
贵金属经纪合作方简介：
金顶集团金顶集团（Golden Peak Group）是一家专注于贵金属投资业务及对冲基金管理业务的综合性投资集团，集团目前下属七家子公司——北京金顶新光资产管理有限公司、北京金顶金号有限公司、北京黄金台信息资讯有限公司、天津金顶盛世贵金属经营有限公司、广州金顶黄金投资有限公司、香港金顶国际有限公司、Cayman Golden Peak Asset Management co.LTD。
金顶集团作为中国新兴黄金投资行业的先行者之一，引领了诸多商业模式的创新，并成为国内黄金投资领域极具影响力的品牌。金顶集团拥有一支年轻而富于进取的运营团队，目前有员工约300人，以北京、广州两地为运营中心，分支机构遍布全国主要省域，渠道合作伙伴近500家。
作为专业的黄金企业，金顶集团提供的服务覆盖黄金产业链全体系，致力于为机构及个人客户提供符合国际标准的实物黄金投资、资产管理、直接投资以及研究服务。集团汇集了众多行业精英，分别并成功的使这些平台互为依托并紧密运作，实现了黄金产业链的高效整合。提供具有独特优势及领先地位的黄金产业服务链。
金顶集团亦是国内对冲基金管理行业的先行者——在香港和开曼群岛，金顶集团运营着数支聚焦于海外期货市场的管理期货型对冲基金；在国内，以有限合伙及信托的方式，金顶集团的黄金基金亦连续多年获得高额回报。金顶集团以“基业常青、生生不息”为理念，以最具专业性的管理与投研团队为核心优势，矢志成为横跨国际国内金融市场的顶尖对冲基金管理机构。
战略合作银企：中国工商银行
保险代理合作方简介：
一、平安保险：
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。中国平安在2011年《福布斯》“全球上市公司2000强”排名中名列第147名，同时荣登《金融时报》“全球500强”第107位，名列《财富》杂志“全球领先企业500强”第328名，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。公司连续十年获评“中国最受尊敬企业”、连续六年获评“中国最佳企业公民”、连续五年获评“最具责任感企业”、两年获评“第一财经·中国企业社会责任榜杰出企业奖-社会贡献奖”。
二、阳光保险：
阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金30.1亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。目前拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
阳光保险充分发挥集团优势，有效整合产、寿险等保险资源，不断研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，着力打造强大的市场拓展能力、卓越的客户服务能力、杰出的风险管控能力和专业的资产管理能力，不断探索以客户为中心的经营模式，努力为客户提供优质稳定的服务。截至2010年12月底，阳光人寿保费收入突破150亿元，达到257亿元，行业排名第八位，总资产突破400亿元。目前阳光人寿已有23家分公司开业运营，三四级分支机构300余家。
三、中宏保险：
篇二：金融投资公司商业计划书(终极版)
目录 商业计划书
附录 招股说明书 参股意向书 营业执照
摘 要
一、公司及发展
××投资股份有限公司（以下简称“中科智担保”）是一家于1999年12月在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的专业担保机构之一。公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。
中科智担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。
中科智担保实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。
中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到2005年，公司担保规模（包括分公司和代理管理的互助基金）达到171.2亿元人民币，当年实现净利润3.2亿元人民币，五年实现担保金额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。
二、产品和服务
中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品。
中科智担保运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。
同时，中科智担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：咨询服务项目、论证服务、抵押资产处臵服务和代理服务。
为进一步规避担保风险，中科智担保正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到5亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品：企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。
中科智担保将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。
三、市场及竞争
由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳开展业务，反之亦然。据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。深圳2000年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而包括中科智担保在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。
由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与深圳仅有的几家同行之间基本上没
有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相()反，公司与其它专业担保机构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外，中科智担保还受托管理深圳市中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要到2010年以后。因此，中科智担保竞争策略是：在2001～2005年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。
四、资金筹措及投资回报
由于担保行业的特点，中科智担保本身不可能靠借贷的方式扩张。为满足担保保证金增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资。因此，资金筹措的使用主要是用于满足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力。
中科智担保计划于2003年实现境外上市的目标，并已于2001年8月与美国美洲投资银行签订了《中科智担保上市辅导咨询协议书》。境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定，目前选择美国NASDAQ全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于2003年完成申报审批程序。其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性。
在2003年上市之前，公司计划2001～2002年进行两次增资扩股，使公司总股本扩大到4亿股，上市后2004年总股本达到53,500万股。第一次增资计划于2001年11月份开始，新增公司普通股权14,450万股，参股价格为每股1.25元人民币，共计增加资金18,062.5万元人民币。其中，美国美林集团下属投资公司已决定参股3,320万股，美国美洲投资银行已决定参股1,992万股，尚余9,138万股。投资人最小持股数为10万股，即最少投资金额为12.5万元人民币；第二次增资扩股计划于2002年下半年新增公司普通股权1亿股，参股价格为每股2元人民币，这次增资将增加资金2亿元人民币。预计公司在2001～2005年上市前后的五年平均净资产回报率将达约11%，平均投资回报率在13%左右。
五、结语
中国政府于1999年6月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设以来，国家已制定了一系列的措施，加快建设以中小企业为主要服务对象的中央、省、地（市）信用担保体系，在积极扶持中小企业创立与发展的同时，亦为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础，信用担保业的发展面临着更宽松的环境和更大的发展机遇。
由于担保投资业务低风险高收益，担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范围，担保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力，而公司的反担保资产的处臵业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险。本项投资的投资收益是明显的，规避风险的措施是行之有效的，所以，投资中科智担保是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资。
篇三：投资公司发展商业计划书
投资公司发展商业计划书提纲
一、概述
二、公司结构
三、市场分析
四、市场定位
五、营销方案
六、管理方案
七、战略规划
八、财务预测
九、风险控制
十、融资规划
2012年8月15 号陈庆勇
一、概述：
基于对浙江省海洋经济及金融改革创新大省等国家级战略定位的解读。温州成为国家金融综合改革实验区。以期在地方金融组织体系、金融服务体系、民间资本市场体系、金融风险防范体系等方面先行试
1.1.2 人员配置
由于公司正处于发展阶段，有很多人员配置问题暂时还不能完全配备完善。但是为了公司能够拥有一个完善的体制。且又避免了无形资源对公司照成的资金浪费。达到一个真正可持续发展的方向；现配备人员如下：（注：总经理不算在其
1.1.6 客户心态
1.1.7 发展趋势
四、市场定位
1.1.8 风险投资
1.1.9 项目投资
2.1.1 国内不成规黄金市场
2.1.2 理财规划
五、营销方案
2.1.3 网络推广
2.1.4 电话营销
2.1.5 连锁销售
2.1.6 会务营销
2.1.7 代客理财
2.1.8 激励套餐
2.1.9 渠道营销
六、管理方案
1）薪酬方案
2）招聘管理
3）晋升机制
4）心态管理
5）培训方案
6）6S管理
7）奖罚机制
6.成立公司商业计划书 篇六
“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施，强化需求导向，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，加快传统产业转型升级，推动服务业特别是现代服务业发展壮大，合理布局建设基础设施和基础产业。”
中国金融投资行业正伴随着国际化步伐逐步开放，全民投资理财意识逐步增强，众多投资理财产品的推出带动个人投资理财业务的兴起，金融投资行业正以每年超过43.5%的增长率为基础带给各金融投资机构丰厚的收益，投资理财品种多元化和金融创新推出的金融衍生品交易，使广大投资者应接不暇，因国内投资者投资经验不足,风险防范能力有限越来越多的投资者青睐于专业的投资咨询管理机构，为投资咨询公司实现持续高效的利润增长提供了保证，适时成立金融投资咨询公司将全面参与和把握投资市场的无限商机。
公司定位和公司经营业务：
“同心同德、盛我实业”。我们以“短周期、低风险、高收益”企业口号，与高速发展的实体经济市场同成长，公司立足成为地区最优秀的投资中介机构，以完善的企业管理制度、人力资源储备、客服管理系统及一种可持续性的企业文化氛围，造就地区最具影响力知名品牌效应，将实体经济投资咨询业务发展成为该地区最值得信赖的投资咨询机构。
公司初期经营业务：
实体经济项目投资咨询服务
公司初期目标：
一、 以公司发展定位建立企业文化。
二、 综合企业文化宗旨制定企业管理制度。
三、 建设公司人力资源整合培训方案。
四、 建立完善的客服系统。
五、 在公司经营的 12个月内拥有10人以上的客户，总营业额达到300万人民币，以现有客户为基础通过不断完善的服务，提高确立公司品牌地位，辐射优质潜在客户群体。
六、 把各个业务以正确的决策，专业的团队，饱满的激情，严格的自律，完善的管理和服务，实现服务产品的价值最大化和公司回报最优化。
公司业务运作流程：
1. 同工厂合作，确定投资项目。商谈抽佣，销售提成等情况。
2. 寻找买家，商谈具体合作事宜。评价买家资质，签订各类合作协议书。
3. 寻找投资方，商谈具体合作事宜，签订各类合作协议书。推介买家，三方约定时间进行沟通，最终确定投资合作成功。
4. 追踪项目进展情况。对买家和投资方收取服务费。对工厂收取佣金或销售提成。
5. 建立买家、投资方、工厂的数据库，方便业务不断的开展壮大。
公司业务盈利点：
1、公司收益主要来源于投资品种交易手续费的返佣。(买家和投资人各收取服务费1.5%，合计3%。)
2、为工厂销售机器，可以获得5%左右的销售提成。
公司在该地区市场优势：
1、公司所推广的投资咨询业务目前在地区为第一家。地区民间借贷业务繁荣，广大买家和工厂需要大量资金进行业务开展，但目前银行借贷非常困难。据相关部门统计，近年，该地区民间借贷的总规模已近400亿元。民间借贷平台上“撮合”的资金，月利率基本在1.5分至2分之间，折合成年化利率是18%至24%。恰在市场正处于一个高速发展的初级阶段，更为广阔的发展空间扎实根基。
2、以人为本通过广纳人才传授经验对员工进行专业行销培训，复制成功营销模式，迅速建立成熟团队，加快公司发展步伐。
经营风险控制：
公司经营的最大成本是经营场地租金和员工工资支出，相比其他行业，没有材料、物流、库存等成本，成本容易控制，因此，经营上的最大风险应该是“经验的风险”。了解本行业的运作规律，经营的成功概率是非常高的。 以下数据略可做参考：
中国证券业协会数据表明，虽然20xx年A股市场经历了大幅振荡，股指下跌近70%，但仍有近九成券商经营继续保持盈利状态。107家证券公司全年实现收入1251亿元，其中经纪业务收入为882亿元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共计实现归属于母公司股东的净利润38.21亿元人民币。
7.宝洁公司的商业模式创新 篇七
People often comprehend innovation as technological innovation and product innovation, but attach insufficient importance to other aspects of innovation, in particular, the business model area.In fact, business model innovation has an important position to enhance enterprises market competitiveness.
改革开放30年来, 通过与跨国公司合资, 我国当地企业引进了先进技术, 并通过消化吸收提高了我国企业的技术水平, 为自主创新打下了良好的基础。可以说, 在促进中国自主创新方面, 外资在华企业是中国与世界合作的一个重要桥梁, 外资企业为中国企业的引进消化吸收和集成创新提供了一个很好的合作窗口, 促了进中国企业自主创新成果加速市场化。
但是, 中国企业对于促进自主创新, 由于中国长期的思想束缚, 造成人们思维模式的僵化, 习惯于从工程技术的角度看待创新, 因此往往把创新理解为技术创新、产品创新, 而对其他方面的创新尤其是商业模式方面的重视不够。从根本上讲, 资金、技术等资源只有服从于正确的商业模式才有价值, 企业只有实现经营思维的突破, 建立国际领先的商业模式, 才能够真正实现国际一流的企业竞争力。从创新的作用来看, 工程技术创新和商业模式创新在增强企业的市场竞争力上具有同等重要的地位。
跨国公司到中国投资, 不仅给中国带来了许多先进的工程技术, 而且给中国带来了许多先进的业态和商业模式, 通过引进这些新的业态和商业模式, 我国成长起许多新的行业, 出现了许多新的经营模式。在这些方面, 中国实际上发生了一系列革命。对于这方面的研究和总结也是中国促进自主创新的当务之急。
在商业模式创新方面, 宝洁公司是其中的佼佼者。
顾客忠诚度驱动
宝洁公司迄今为止已经有170多年的历史, 现在是全球最大的日用消费品公司。宝洁公司的商业模式是与宝洁公司的宗旨一脉相承的, 宝洁公司的宗旨是通过提供优质超值的品牌产品和服务来改善消费者的日常生活。为了服务这一宗旨, 宝洁的商业模式, 就是吸引尽可能多的忠诚的消费者。
从市场营销学的角度来看, 如果一个顾客对于某一个品牌的产品具有较高的忠诚, 那么这个顾客相对于企业来讲就具有较高的价值。同样地, 宝洁商业模式的目标就是要吸引尽可能多的消费者经常购买宝洁公司的产品, 并且对宝洁公司的品牌和产品留下良好的印象。为了实现这一目标, 宝洁公司在商业模式上必须保证能够为消费者提供超值的产品和服务, 并且提高消费者的满意度。
宝洁公司通过拥有四个核心业务和若干著名品牌来达到自己的目的。由于宝洁商业模式的定位, 宝洁公司对于自己的业务范围的选择是非常慎重的, 现在主要集中于四个业务领域, 即织物护理、洗发护发护理、婴儿护理和女性护理, 在这四个领域内拥有10个领先品牌, 其中每个品牌都能产生至少10亿美元的年销售额。
对于公司的扩张, 也主要是围绕着能够发挥自己商业模式优势的领域, 即一旦进入该领域, 就要在该领域拥有顾客忠诚度和较高的品牌效应。如宝洁在1990年才进入女性护理领域, 但到2007年的时候, 就已经拥有全球37%的市场份额, 远远领先于竞争对手;又如在美容和健康护理领域, 宝洁公司在过去的几年里是该领域增长最快的公司之一。
模式的灵魂-创新
宝洁公司以吸引尽可能多的忠诚顾客为目标, 实现这一目标的主要手段是创新, 宝洁公司的创新是广义的创新, 既包括工程技术方面的创新, 也包括消费者体验的创新, 正是由于创新的缘故, 才促使宝洁公司拥有众多知名品牌。
从工程技术方面来讲, 宝洁的许多品牌产品都是世界上同类产品中第一个产业化的。如汰渍是全球第一种合成洗衣粉, 佳洁士是第一个使用氟化物并证实可以预防蛀牙的牙膏, 帮宝适是第一次成功的一次性尿布。
在工程技术创新的基础上, 宝洁公司更加关注产品整体在消费者心目中的品牌体验。为了迎合消费者, 宝洁公司非常关注产品的两个“真理时刻”, 即“当消费者来到商店的时候, 选择我们的产品;当消费者用我们产品的时候, 感到满意。”第一个“真理时刻”为第二个“真理时刻”实现提供可能, 同时第二个“真理时刻”是第一个“真理时刻”再次实现的必要条件。
为了顺利实现两个真理时刻的良性循环, 宝洁公司在2000年到2007年对消费者和购物研究的费用超过了10亿美元, 其研究的范围远远超过了传统的消费者群体研究, 更多地转到了针对消费者的沉浸式研究, 通过融入到消费者的生活中去, 更加深入地了解消费者的消费心理和消费习惯。通过丰富的消费者认知, 为实现产品的技术创新和缩短产品面世的前导时间提供了科学基础。
在这方面成功的一个典型例子是宝洁公司的玉兰油。玉兰油全效系列针对那些希望修复老化的痕迹、使其肌肤重返自然光泽的人群;玉兰油新生焕肤系列则是针对那些使用很多产品来保养皮肤的女士, 她们对于成分以及效用背后的化学原理十分关注;玉兰油焦点皙白系列和玉兰油新生焕肤系列大部分特性都是相同的, 但是更关注那些在意皮肤颜色和质地的人, 往往是更为成熟的女性。这些由消费者认知拉动的产品细分, 使得玉兰油在很短时间之内飞速增长。2000年的时候, 玉兰油还有可能会淹没在货架上成排的护肤品牌当中, 如今却变成了世界上领先的护肤品牌, 年销售超过20亿美元。
模式的提升-开放
首先, 宝洁公司开放的创新模式体现在开始面向新兴的发展中国家。宝洁公司历史上主要服务于发达国家的中产阶级, 面对全球新兴市场的快速崛起, 宝洁公司越来越看重在这些国家赢得大量忠诚顾客群体, 开始从为这些发展中国家富裕人群服务转向为一般中产阶级服务, 现在这些国家的顾客群体和销售收入也实现了快速增加。
如宝洁公司在中国不仅设立研发机构从事洗涤和护理用品的产品研究开发, 而且也投入大量资源研究如何改善产品广告、如何改善产品陈列以及如何促进销售等。宝洁公司设有“信息决策解决方案部”, 这个部门的作用是利用IT技术帮助业务部门实现商业模式的优化。研究人员利用IT技术对产品的广告、消费者和渠道进行研究。通过不同的流程和工具模型的组合, 公司以更精确的方式对收集到的业务数据进行加工和利用, 进而支持产品结构、客户结构和供应链的调整。通过坚持不懈地本土化调试, 宝洁成功实现了商业模式的创新, 不仅在中国市场上站稳了脚跟, 而且对市场的影响力越来越大, 从1988年宝洁公司在广州设立第一家合资企业以来, 经过20年的发展, 宝洁公司已成为中国最大的日用消费品公司。
其次, 这种开放的创新模式体现在与外部创新资源的合作上。宝洁公司在创新上不仅仅利用公司内部的资源推进产品研发和品牌推广, 还积极通过利用外部资源促进产品创新, 为消费者提供更好地服务。例如, 宝洁同众多协会、教育学院和政府机构都有合作。如同菲律宾的政府部门合作共同加强公共卫生、与哥伦比亚妇女健康中心合作共同推进药物研究等。在中国, 宝洁公司与很多本土供应商都有合作, 并且通过各种措施发挥供应商在创新中的积极作用, 如通过吸收供应商的知识和能力, 提升自身的专业水平, 通过促进供应商系统和技能水平的提高, 降低了保洁公司的运营成本等。
再次, 这种开放式的创新模式, 不仅仅自身占有, 还通过与分销商建立联盟, 把创新的成果传给合作伙伴, 提升了整个产业链的竞争力。如宝洁在中国的众多分销商那里建立了分销商 (DMS) 管理系统, 规范基础业务管理, 建立了与宝洁实现数据交换和通信的系统。同时, 宝洁通过对分销商强化培训和有力支持, 在培养分销商的基础设施、管理水平和员工素质等方面投入了大量的资金、人力、物力和时间, 使他们成为拥有健全网络, 能够提供优质覆盖服务的新型分销商。宝洁开办商业培训课程, 使分销商掌握更为专业的商业运作知识。
对中国企业的启示
在中国, 还有不少跨国公司像宝洁公司这样, 直接从国外引进新的流程和业务模式, 或者直接投入大量资源进行商业模式的创新, 这些新的业务模式为跨国公司带来业务发展的同时, 也为中国企业自主创新带来了深刻的启示。
即我们的自主创新要实现工程技术创新和商业模式创新相结合, 要通过“双轮驱动”的相互作用来实现技术的产业化, 打造具备全球竞争力的产业体系。
我们的自主创新要建立开放式的创新模式, 广泛地吸收世界有利的创新资源促进自身创新体系的完善, 要从战略角度对创新成果应用, 加强与合作伙伴的共同发展。
8.如何撰写商业计划书 篇八
当你有了明确的创业目标,又具备了一定的创业素质,那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步,不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。本篇我们邀请到扬州商务高等职业学校梅纪萍书记,为我们讲解如何才能走好创业的第一步——写好商业计划书。接下来,我们为你刊登了一份优秀的商业计划书,以及针对这份计划书,其指导老师给予的具体评析,希望同学们能从中受益。
“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。
因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。
什么是商业计划书
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。
商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。
商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:
(1)公司介绍。
主要介绍企业的一些基本情况。
(2)发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
(3)产业分析。
主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
(4)市场分析。
主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
(5)营销。
主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
(6)企业的经营。
主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
(7)企业的管理。
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
(8)财务管理。
主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
(9)企业的发展计划。
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。
(10)撤出计划。
主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。
商业计划书怎么写
对创业者来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:
创办企业的目的。为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?
1.怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:
(1)关注产品。
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(2)敢于竞争。
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
(3)了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
(4)表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
(5)展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
(6)出色的计划摘要。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”