主流erp软件对比

主流erp软件对比（通用5篇）

1.主流erp软件对比 篇一

赛捷ERP X3对比微软Dynamics AX ERP软件 关于赛捷ERP X3 和Dynamics AX的比较使得做抉择成为一件苦难的事，因为它们都富有竞争力，属于制造业导向，并且能够提供有效的业务解决方案。为了找出哪一个最适合一类特定的公司，需要对软件提供的功能和选项做一个深入的分析。

赛捷 ERP X3 与Dynamics AX的对比，从特性的视角来看，竞争非常激烈。它们都为制造公司所涉及的每一个业务过程提供了类似的解决方案。CRM、BOM、订单管理、销售管理、材料计划、车间管理、应付账款或应收账款是这两个产品所共同拥有的几个特性。当谈到管理仓库，它们之间的差异就显现了，因为这个选项在Dynamics AX中表现更好。另一方面，当谈到CRM模块，赛捷ERP X3又占有优势，因为相比它的竞争对手，它还有一些额外的功能。

Dynamics AX涵盖了生产和分销产品的各方面。它甚至有一个选项，允许用户开发一个公司的门户网站，汇集了顾客、员工、供应商和其他利益团体，从而提高沟通和协作。另一个赛捷ERP X3所没有的功能是环境管理。这意味着使用这个软件将允许该公司监控他们的能源消耗和管理决策，为做出最好的商业选择提供指导。除了所有这些，它还具有兼容性，兼容其他广泛使用微软的产品。赛捷ERP X3 与Dynamics AX的对比可能看起来像一场难分胜负的辩论，软件的成本可能会更容易帮助人们做出决定。这是第一个声称是目前市场上最负担得起的产品，在低运营成本的同时实现功能的最大化。它还提供了帮助管理层在业务方面采取最好的决策的工具，它的访问选项能够确保员工、客户和供应商可以很容易地访问到信息，通过网络或通过客户服务器操作。所有保证网络商店库存的工作都被减免了，这是因为赛捷ERP X3为电子商务提供支持。这也使得公司的网站得到更好的管理和更好的网站设计。

在赛捷ERP X3和Dynamics AX之间犹豫不决，因为他们所拥有的特性只是略有区别，只有在考虑公司的特性之后才能做决定。

2.主流erp软件对比 篇二

三维动画业是新兴行业, 也称为CG (Computer Graphics) 行业。随着硬件技术的发展, 三维制作平台由高端过渡到低端, 不再需要几十万的工作站, 一般家庭电脑就可以做出很专业的三维作品。国内的三维动画行业发展迅速, 对动画人才的需求也在急剧的增加!但是对于许多想要涉足三维动画制作的初学者来说, 面对的第一个问题就是应该学习哪一个三维软件?目前国际上最为流行的几种三维软件包括:Discreet的3ds max、Maxon的Cinema 4D、Alias的Maya、Softimage/XSI和New Tek的Lightwave 3D。本文通过对它们各自的特点、差异以及用途的对比, 让大家了解当今三维制作的趋势, 各种软件的主要应用领域, 各自的特点、优缺点以及就业前景等。

二、软件的应用面分析

3ds max软件为三维制作提供了范围广泛的各色各样的工具。尽管Discreet公司做出了非常卓有成效的努力, 想使这个软件进军高端的电影和视觉特效制作领域, 但是目前其主要应用领域仍然局限在计算机游戏和建筑视觉展示方面。也许有一天, 3ds max将可以提供任何处理高端三维图形的工具。

Cinema 4D软件采用的是模块化的软件结构, Cinema4D R8的核心版本是基本的程序体, 其中包含动画和渲染工具, 但是不包含那些高级功能的附加模块。Cinema 4D XL高级程序包, 其中既包括了基本的核心程序, 还包括了角色动画制作模块 (MOCCA) , 基于脚本命令控制的粒子系统 (Thinking Particles) , 体积烟雾和火焰模块 (Pyro Cluster) 、更加完善的渲染器 (Advanced Render) 和带有三个节点的网络渲染器 (Net Render) 。需要更复杂渲染和动画需求的用户可以购买Cinema 4D Studio程序包, 这个程序包中包含了所有XL程序包中的模块, 还提供了模拟复杂物理现象的模块 (Dynamics) 、实时的三维绘图和UV坐标设置模块 (BodyPaint3D) 以及无限制节点数目的网络渲染器。

Maya软件的应用非常出色。Maya被广泛地应用在动画片的制作、电影和视觉特效领域以及游戏工业, 在医学、军事用途以及建筑领域它也被应用。

具有中到大型制作团队的公司级用户可以使用Softimage/XSI。如果团队中具有技术指导 (TD:Technical Director) , 他的任务是为具体工作准备基础的背景材料, 创建各种工具以及找出解决个总问题的最佳方法) 建模师、动画师等合作工作的环境, XSI这款软件无疑是最适合的, 它可以让所有项目的合作者在同一时间共同工作于一个场景当中。并且这个软件非常地开放, 可以使用编制程序的方式开发新型的工具。所以这款软件非常适合故事片电影的制作, 此外它也提供了非常棒的工具用于游戏的开发工作。

Lightwave涉足的领域包括有平面打印、CG广播与电影, 网络动画与游戏等。此软件没有捆绑销售策略, 软件包中包含了所有用于完成工作的工具。但是这个软件要想冲击广播和电影行业, 目前还很困难。

三、学习难易程度对比

3ds Max是一个复杂的软件, 所以要想精通它, 需要协调好时间, 非常投入地专心学习一段时间。对于初学者来说, 不要试图在一个星期内就掌握所有软件中的各种复杂操作和功能。Discreet公司在软件使用的培训方面做得很好, 在其官方网站上奉献了丰富的在线教学服务。此外, 在互联网的三维社区里, 读者也可找到大量的相关教程。所以, 对于一个三维领域的初学者来说, 没有理由不选择3ds Max这样的软件作为起步的台阶。但是, 一旦进入到后续的深入学习阶段, 它与其它软件没有太多区别。

Cinema 4D是一款非常容易学习的软件。但是必须保持耐心。Cinema 4D的XL版本中有将近2000页的文档。依据你的个人目标, 学习的进度会有很大的不同。如果只需要了解基本的工作流程和知道如何制作出一般的结果, 也许只需要一至二个星期;如果需要制作复杂的角色动画以及掌握脚本编写等技能, 你就需要花费非常多的时间。Cinema 4D是一款非常深奥的软件程序, 不要指望一夜之间就掌握所有的细节。

Maya是一个包含了许多各种内容的巨大的软件程序。对于一个没有任何使用三维软件程序经验的新用户来说, 可能会因为它的内容广泛、复杂而受到打击。对于有一些三维制作经验的用户来说, 则可以毫无问题地搞定一切。Maya的工作流程非常得直截了当, 与其它的三维程序也没有太大的区别。只需要熟悉一至两个星期, 你就会适应Maya的工作环境, 因而可以更深一步的探究Maya的各种高级功能, 比如节点结构和Mel脚本等。

Softimage/XSI是一款巨型软件。它的目标是那些企业用户, 也就是说, 它更适合那些团队合作式的制作环境, 而不是那些个人艺术家, 所以这个软件并不特别适合初学者。对于想学习三维制作的人, 这个软件象3ds Max和Light Wave一样有很好的工作流程。就是说;我相信对于那些有三维制作经验的艺术家们, 可以毫无问题的掌握它;并且会发现它的工作流程可以为我们提供了最快速的制作环境。

对于一个三维领域的新手来说, Lightwave非常容易掌握。因为它所提供的功能更容易使人认为它主要是一个建模软件。对于一个从其它软件转来的初学者, 在工具的组织形式上和命名机制上会有一些问题。在Lightwave中, 建模工作就像雕刻一样, 只需要几天的适应时间, 初学者就会对这些工具感到非常地舒服。Lightwave有些特别, 它将建模 (Modeling:负责建模和贴图) 和布局 (Layout:动画和特效) 分成两大模块来组织, 也正是因为这点, 丢掉了许多用户。

四、软件优缺点对比

3ds Max软件的强项在于它的多边形工具组件和UV坐标贴图的调节能力, 另外对于初学者来说, 还有一点即是它的强项也是它的弱项, 由于此软件提供的工具非常地丰富, 使你在解决同一个问题时可以有几种不同的选择, 所以初学者也许会感到困惑。

3ds Max软件的弱点是制作角色动画时需要外挂插件程序的支持、还有它的粒子系统以及渲染器, 所有这些弱点已经在新版本的软件中得到了强化, 尽管在某些领域, 特别是在角色动画领域, 还会碰到一些问题, 比它的一些主要竞争对手还稍显落后, 但是对于3ds Max的用户来说, 非常幸运的是可以在网上三维社区中找到相应的插件程序来弥补软件本身的漏洞。

Cinema 4D软件的强项包含六个方面。第一是其稳定性, 系统几乎从来不会崩溃;第二是快速以及可订制的用户界面, 使用Cinema 4D可以较容易地在相对短的时间内取得成果;第三是很容易地进行网络渲染的设置, 而且它还可以进行跨平台设置, 比如同时设置多台PC和Mac (苹果机) 机的网络渲染;第四是SLA, 这是一个对Cinema 4D中的材质模型的扩展, 它的使用极其的灵活, 可以用它创建出许多动态的视觉效果;第五是非常强大的角色动画工具, 它包含所有的用于进行动画角色装配、角色动画、面部表情动画设置、以及复杂的角色动画设置的工具, 使得所有这些工作能够变得更加容易;第六是高度的可配置性, Cinema 4D提供两种独特的脚本工具:XPresso是一种可视化的脚本编写工具, COFFEE是另外一种文本式的脚本编辑工具。此外, Maxon公司还提供了程序开发包 (SDK) 用于插件程序的开发。

Cinema 4D软件的弱项主要体现在三个方面。一是不支持N边多边形。有些用户非常依赖于N边多边形进行建模, 但是在Cinema 4D 8。0版本中不支持这种N边多边形。二是Nurbs建模工具, Cinema 4D的Nurbs建模工具可以处理常规的Nurbs建模操作, 比如放样、挤压, 导轨以及旋转成型等, 但是对模型表面的剪切、焊接和表面融合等却不支持。三是不支持一些常规的游戏格式。在Cinema 4D中进行实时的建模和贴图工作还是非常容易的, 制作低分辩率的模型也象其他的软件一样地方便和容易, 但是如果要想将模型直接输出成Unreal或者Quake那样的游戏所需的格式, 却没有内建的解决方案。你必须使用Maxon公司提供的程序开发包 (SDK) , 自己进行输出格式转换插件的编写工作。

Maya极其地强大, 任何东西在Maya中都可设置成动画。由于Maya使用了节点技术, 你可以制作出非常复杂和强大的材质模型、也可创建一个用于控制动画的节点网络。使用Maya的内嵌编程语言 (Mel) , Maya中几乎任何部分都可以被自定义设置, 使得Maya更符合工作流程, 即便是一个没有任何编成经验的的人也可以很容易地掌握它。Maya中还包括有应用程序开发界面 (API) , 这可让软件开发商们使用C++语言开发插件程序。

Maya软件的弱点首先是学习过程可能过于漫长, 因为这个软件太深奥了。在Maya中, 完成同一件工作可以有很多种方法, 根据你所要完成的任务, 某些方法会比其他方法更好一些, 但这只需要相当的经验。许多人认为Maya的标准渲染器速度不够快, 且渲染效果也不尽如人意, 但幸运的是, 可以使用Mental Ray渲染器。Maya还在多边形建模工具上有一点点欠缺, 特别是对于游戏制作领域。但是Alia发布了Maya的Bonus Tool, 来强化这方面的功能, 这说明Maya在不断地努力提高它的产品质量。

Softimage/XSI的动画工具可被认为是它的最亮点, 几乎可以为任何所需的东西设置动画, 如果仅使用缺省的工具还不够的话, 还可以很方便地使用自定义工具来达到目的。XSI的毛发系统既快速又强大, 建模工具也非常方便, 且工作流程非常合理快速。XSI非常稳定, 且极少有缺陷, 网络渲染和贴图工作流程非常强大、快速。使用XSI可以进行多通道渲染, 再结合使用FXTREE, 甚至可以只在此软件中就能够完成后期编辑、输出的工作, 既方便又快速。

Softimage/XSI软件的一个问题, 但同时也可能是它的优点, 是其高度的开放性和可配置性, 正是因为这个原因, 对于一些个体的艺术家来说, 软件中的一些功能使用起来会有困难。比如, 如果想使用凹凸贴图来影响物体的颜色属性就不会像Light Wave软件那样直接。所以你必须真正地吃透这个软件才能顺利完成工作。而一些其他的软件则已经为使用者做好了一切的准备工作, 使用起来就相对容易一些。比如在Light Wave软件中, 可以为融合变形的的目标创建一个库, 并且可将它们分成若干个部分, 设置还可以分别为它们创建出一些控制滑块, 但是在XSI中, 却需要手工构建它们。

Lightwave软件的强项是建模。它几乎没有限制, 所以在Lightwave中建模是最舒服的事情。一旦你对Lightwave有了一定的了解, 会发现建模工作非常的直接, 轻松。另外设置融合变形也非常的完美, 所有的目标物体都可结合进一个物体之中, 而不象其他软件那样需要多个目标对象。还有, 这个软件没有什么不可见的隐含功能, 它提供的工具也可以以多种方式进行操作。

Lightwave软件的弱点是网络渲染、用户手册、一些用户界面上的问题以及一些工具的特色会给用户一些困扰。对于新手来说, Lightwave的渲染设置像一场恶梦, 它的用户手册应该提供更完善的介绍和教程。

五、总结

3ds Max软件是一个全能软件。但是那些想要进入电影电视领域的用户最好还需要比较一下它的其他几个竞争对手, 而对于游戏和建筑领域来说, 3ds Max软件则是一个最有用、最值得学习的软件。3ds Max软件的用户界面, 非常具有逻辑性, 条理清楚, 不易混淆。3ds Max软件是一个复杂的软件系统, 可以先学习使用GMAX, 然后再深入学习所有的功能。

目前听说过和使用过Cinema 4D软件的人还不太多, 因此在就业前景方面会存在一定的问题。在现阶段, 如果你能够将Cinema 4D结合到你的工作流程之中还是可以的, 可以使用这个软件进行自由撰稿人式的创作, 或者自己使用它建立一个小型工作室。

Maya是一款极其强大的全能软件, 可以胜任任何你想要完成的的工作, 而且可以用很多种不同的方法来完成。但是要想完全精通Maya, 也许需要几年的时间, 对于那些对Maya感兴趣的用户, 大家一定要多花一些时间仔细研究Maya PLE版本。Maya的强大、无穷的变化, 还有丰富的网上资源, 使得它成为了进入三维领域的最好选择。

Softimage/XSI软件可以将任何构想变成三维数字世界中的东西。建模、贴图、渲染到粒子系统、动画模拟等方面都可以得到成功的应用。使用这个软件可以让项目快速地而完美的完成, 同时, 它提供了良好的组织和管理大型项目的能力。

Lightwave软件自发布起不断的进行修正和升级。它的性价比特别高, 其建模技术也很容易向Maya转移。Lightwave在某些方面非常地深入, 对于那些非常执著的爱好者来说, 肯定会有很好的回报。

参考文献

[1]刘娜.浅谈高职Maya课程的教学改革[J].农业网络信息, 2008.6.

[2]黎永泰.探讨新一代三维动画入门的教学思路[J].美术大观, 2007.8

[3]韩大勇.高职三维动画专业教育的实践探索[J].职业圈, 2007.9

[4]沈梦忱.浅谈三维动画技术[J].中国科技信息, 2005 (10) .

3.目前国内主流P2P平台模式对比 篇三

随着互联网金融的火热，越来越多的P2P（Peer to Peer Lending）平台建立，甚至一些传统金融机构也打起P2P的名号试图分一块蛋糕。在这个信息爆炸的时代，面对数百家各有不同的P2P平台如何选择一家安全且适合自己的可能是许多投资者的烦恼之一。下面笔者对几家主流P2P平台各自的模式做一下介绍。

人人贷

人人贷称得上是P2P行业里的领军公司，是人人友信集团旗下独立品牌。自2010年成立以来发展迅猛，于2014年1月获得1.3亿美元A轮融资，创下中国乃至世界范围内P2P领域融资额之最，领投机构为挚信资本。截至2013年年底，人人贷网站累计贷款成交量已经突破20亿元，当月成交量突破2.5亿元。

人人贷是典型线上线下结合的P2P平台，线下由友信集团向人人贷输出债权，线上人人贷向友信输出资金，线上线下互补。用户可以选择成为借款人或理财人，借款人可以在人人贷上获得信用评级、发布借款请求，理财人可以把自己的闲余资金通过投标出借给信用良好有资金需求的个人或者直接加入优选理财计划，用户在需要流动资金时还可以通过债权转让出让债权。

人人贷散标分为信用认证标、实地认证标、机构担保标，其中最基础的信用认证标是人人贷用户个人发布的借款标，后两种标的在信用认证标的基础上都更有保障更安全。优选理财计划(自动投标工具)是以投资人人贷平台现有信贷产品（机构担保标、实地认证标等）为基础的稳健、安全、便捷性好，透明度高的投标计划。加入优选理财计划的资金将优先于平台普通用户的资金但会有一个锁定期。投资所产生的收益可以选择自动提取或随每月回款的本金部分用于再投资，资金利用率高。对于购买转让的债权，用户既可以全部购买，也可以部分购买，还可以随时对已获得的债权再次发起债权转让，非常方便。

人人贷利率是根据借款人的信用评级和偿还期设定的自由浮动利率，在6%-24%之间，最高年利率设定为同期银行贷款年利率的4倍，借出者可以根据借款人信用、利率和借款期限决定出借的金额，借款到期后，借出者就可收取利息和本金，一般情况下人人贷的年化收益率超过13%。人人贷的借款额最少3000元，最多30万元，理财人只要50元起投，但为了降低风险，每一笔借款都被拆分为最小50元一笔的标被投，这样每一笔借款的收益或风险都由众多放贷人同时分担。企业利润则来自于0.3%的管理费。

人人贷特色之一是本金保障计划，即平台每笔借款成交时，将根据用户不同信用等级收取0-5%的服务费，全部服务费都存入 “风险备用金账户”中，如果逾期发生，人人贷的风险备用金将会垫付。据人人贷2013年年报披露，其坏账率为0.64%，在业内是非常低的了，且已全部垫付。

拍拍贷

拍拍贷2007年成立于上海，是中国最早的网络借贷平台。2014年4月拍拍贷获得数千万美元B轮融资，金额在5000万美元左右，由光速安振领投。拍拍贷交易量5年累计达到4亿元，目前月交易量在4000万左右。

拍拍贷是无抵押无担保模式，并且一直坚持采用纯线上模式。网站供借贷双方发布信息，用户自主成交，利率由借贷双方根据供求情况决定，往往在15%以上。拍拍贷不在平台之外审贷，也不对贷款提供担保，对于逾期不还的情况，拍拍贷只退还放款人手续费，不垫付本金，风险由放款人自行承担。不过由于拍拍贷对借款人的审核比较松，对借款人只有信用要求而无抵押，相比别的网贷平台拍拍贷比较容易借到资金。用户在拍拍贷网站上可以选择借出或借入，借出的用户可以投普通标，也可以选择拍拍贷特别挑选的安全标和优先标，这类标的比普通用户自行发的散标要来得安全，其他标的种类有二次借款标、合作机构专区和网商专区。想借钱的用户有6种标的可以发，分别是普通借款标、网购达人标、应收安全标，网商用户标、私营企业主标、莘莘学子标。

拍拍贷采用竞标方式，利率由借款人和出借人的供需市场决定，企业利润来自2%-7%的服务费。借款人发布借款信息，把自己的借款原因、想借的金额、利率、借款期限列出并给出最高利率，出借人参与竞标，利率低的中标。拍拍贷也与人人贷一样由多个出借人各出借很少的资金给一个借款人来分散风险。如果在规定时间内，投标金额达到借款人的需求，则此次借款成功，若未满足所需资金，该借款标就算作流标。拍拍贷的最低借款金额为100元，最高30万元，网站50元起投，不得超过借款金额的60%，且单笔投标不能大于20000元。拍拍贷特色之一是网络社区，网站内好友越多，个人借入贷出次数越高，信用等级也越高。因此借款人为了更容易获得贷款必须经常在拍拍贷网站上和投资人联络感情，有很强的用户粘度。

陆金所

上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（陆金所）于2011年9月在上海注册成立，注册资金8.37亿元人民币，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下成员之一。相比于人人贷和拍拍贷，陆金所并不像是纯P2P平台，虽然他一直声称自己是中介，但事实上更像是借P2P绕开金融监管，把金融资产表外化，也成了资产证券化的通道。

陆金所的经营模式是线上线下结合，线下找融资客户线上找投资客户。虽然陆金所声称自己是中介，但他让体系内的另外一家机构平安融资担保参与到交易中来，离开平安融资担保所有的交易都无法形成，跟点对点（P2P）的借款其实是没有关系的。陆金所的核心是一个担保行为而不是交易行为。所以陆金所靠的是收取服务费（3-4%左右）和担保费（每月1%左右，根据投资者信用级别收费不同）盈利。

陆金所旗下有两大平台，网络投融资平台lufax和金融资产交易服务平台lfex，lufax主要服务于中小企业和个人，lfex主要客户群是大企业大机构。主要产品是稳盈-安e贷和稳盈-安业贷。稳盈-安e贷帮助借贷双方方便快捷地完成投资借贷，一万起投，上限30万元，投资期限为1到3年，但针对新客户第一次投资，可以选择为期一个月的超短期产品。预期年化利率一年期是8.4%，二年期和三年期是8.61%。稳盈-安业贷门槛较高，25万起投，为期3到12个月，年利率7.8%左右，在很多城市提供线下签约。陆金所也推出了债权转让服务，持有90天以上即可在其平台上申请转让获得流动资金。

陆金所P2P业务的坏账率不到0.9%，且设有风险备用金账户以垫付坏账，不过借出人并非直接面对借款人，而是由陆金所批量打包借款需求，整合成理财产品对外销售。借出人并不清楚资金借给谁，干了什么。所以其实用户相信的是平安集团的信誉。

宜信

宜信P2P公司2006年在北京成立。2011年，IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金（MSPEA）与宜信公司达成战略合作，这两家机构携手2010年初加入宜信的KPCB，联合向宜信注资数千万美元。宜信是一家综合性的金融机构，其实业务更倾向于线下，集财富管理、基金、保险、P2P业务为一体，业务范围已经超出P2P范畴。

宜信借款是无抵押担保模式，线上结合线下但偏线下，网络仅提供交易的信息，具体的交易手续、交易程序都由P2P信贷机构和客户面对面来完成，当出借人决定借款，宜信就为他挑选借款人，借款人的利率由宜信根据其信用决定，同样每笔钱被打散分配给数个借款人以分散风险。企业利润来自服务费（审核费、平台费、管理费是收益的10%等）。宜信具体产品有宜学贷、宜车贷、宜房贷、宜人贷、宜信宝等。宜人贷无需抵押和担保，针对22到55岁，税后工资4000元以上的白领阶层，借款额度最高50万元，一年到三年，年利率普遍是10-12%，费用0.78%起，投资人投标90天后还可以转让债权。宜学贷是为学生提供信用借款服务，根据借款人的需求量身定制不同的宜学贷解决方案，使学生可通过分期付款的形式完成学业，贷款期限最长2年。对于小微企业信贷商业贷，最高可借50万元，无需抵押。对于房产抵押类借款，金额可在10-500万间。宜车贷是根据抵押的车辆提供贷款。宜信宝是将手中的富余资金出借给大学生、工薪阶层等，帮助他们实现教育、创业等理想，年化收益在10%左右。

据称宜信的坏账一直控制在2%以下，不过宜信无担保抵押的模式让出借人承担很大风险，所以宜信设有保障金制度，一旦借款人不还钱，宜信将赔偿出借人全部本金和利息。宜信的一个特色是每月还款制度，借款人每月还款，出借人可以在第二个月得到所还本金和利息，当然出借人也可以选择不收款而继续放在宜信找下一个借款人，比较大限度地保障了有效还款。

总结

4.ERP软件实习心得 篇四

一、练习篇

（一）经营状况 模拟运营的第一年，CEO宣布会议决策内容：即我们小组采取保守的经营方式，稳扎稳打，逐步发展，在今年内更换1条生产线，广告费投入不宜过多。在第一年运营中，由于我们的现金有52M，因而我们小组在广告费投入了1M，拿到一张订单，并且在第二季卖掉1条手工线，购买了1条全自动生产线和进行，研发C产品和进行市场开拓。最后在财务报表中，我们公司今年净利润是-6M，现金35M。通过分析，我们发现在订单拿少了，因而利润就不会很高，并且其他费用非常多，导致我们今年没有盈利，并且不用交税。第二年，通过营销总监与生产总监的预测，CEO宣布决策：今年投入2M，拿2张订单，分别为B产品和C产品，继续开拓市场，年末贷款20M。在运营中，卖掉订单产品后有40M的应收款在明年的第一季。因而最后我们的现金为21M，净利润为-2M，所有者权益为66M，比上一年有所减少。究其原因还是销售收入不够成本等其他费用的支出。

第三年，通过营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO宣布决策：增大广告费投入，抢占区域市场，继续进行市场开拓。通过今年的生产，年末，我们的现金为19M，净利润为12M，所有权为78M，比上一年增加不少，并且有62M的应收款在明年。今年的生产使我们意识到我们生产力的不足，打算明年更换生产线，提高生产力。第四年，通过上一的分析，营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO宣布决策：今年由于更换生产线，减少广告费投入，进行ISO认证投资，年末贷款20M。在运营中，通过应收款到期开始更换生产线，第一季和第二季分别更换了1条全自动生产线和1条柔性线，还长贷20M，继续贷款20M。最后，除去成本和其他费用，我们小组净利润1M，所有者权益为79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布决策：广告费少投，更换一条生产线。最后我们的现金为17M，净利润为-16M，亏损巨大，所有者权益也减少了。通过分析是由于我们的生产线提高，却没有过多的投入广告费，至使订单很少，销售收入不够成本和其他费用的支出。在这5年的运营中，通过对比其他小组，发现其他小组的生产方式都是采用先贷款，购买生产线的方式来进行，最后结果是贷款过多，还不过来。而我们小组是稳扎稳打的形式，后期贷款，但是生产力较别的小组却是弱了一些。在产品研发上，由于是练习阶段，并且没有几年，我们小组因而决定不研发R产品和S产品，也就是因为不研发R产品使我们的净利润减少。

（二）个人述职 在我们这个小组中，我承担的是CEO，其职能是评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期策略；预测市场趋势及调整既定战略；对公司的悉数重大运营运作事情遏制决策，包含对财务、运营方向、营业范畴的增减等；拟订企业战略和指标；公平调配资金，定期陈说运营环境，提交月度陈说、季度陈说、陈说。在每年的经营中，我首先要对我们的生产线进行产能预算，计算出我们今年能生产出都少个产品，然后在看下我们的成品库，计算大概需要几个订单，投在哪个区域范围内，最后刺探其他小组的生产线，看下他们的产品和成品库内的产品，观察其他小组研发的产品和市场开拓，ISO的认证，最后在计算我们的广告投放。第三年，通过营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO宣布决策：增大广告费投入，抢占区域市场，继续进行市场开拓。通过今年的生产，年末，我们的现金为19M，净利润为12M，所有权为78M，比上一年增加不少，并且有62M的应收款在明年。今年的生产使我们意识到我们生产力的不足，打算明年更换生产线，提高生产力。第四年，通过上一的分析，营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO宣布决策：今年由于更换生产线，减少广告费投入，进行ISO认证投资，年末贷款20M。在运营中，通过应收款到期开始更换生产线，第一季和第二季分别更换了1条全自动生产线和1条柔性线，还长贷20M，继续贷款20M。最后，除去成本和其他费用，我们小组净利润1M，所有者权益为79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布决策：广告费少投，更换一条生产线。最后我们的现金为17M，净利润为-16M，亏损巨大，所有者权益也减少了。通过分析是由于我们的生产线提高，却没有过多的投入广告费，至使订单很少，销售收入不够成本和其他费用的支出。在这5年的运营中，通过对比其他小组，发现其他小组的生产方式都是采用先贷款，购买生产线的方式来进行，最后结果是贷款过多，还不过来。而我们小组是稳扎稳打的形式，后期贷款，但是生产力较别的小组却是弱了一些。在产品研发上，由于是练习阶段，并且没有几年，我们小组因而决定不研发R产品和S产品，也就是因为不研发R产品使我们的净利润减少。

（二）个人述职 在我们这个小组中，我承担的是CEO，其职能是评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期策略；预测市场趋势及调整既定战略；对公司的悉数重大运营运作事情遏制决策，包含对财务、运营方向、营业范畴的增减等；拟订企业战略和指标；公平调配资金，定期陈说运营环境，提交月度陈说、季度陈说、陈说。在每年的经营中，我首先要对我们的生产线进行产能预算，计算出我们今年能生产出都少个产品，然后在看下我们的成品库，计算大概需要几个订单，投在哪个区域范围内，最后刺探其他小组的生产线，看下他们的产品和成品库内的产品，观察其他小组研发的产品和市场开拓，ISO的认证，最后在计算我们的广告投放。

R产品。第四年，我们小组的决策是：变卖产房，不进行产品研发。今年第一期归还短贷及利息42M，还长贷20M后继续贷20M，除去一切成本和其他费用后，净利润为15M，所有者权益继续上涨为32M，在今年我们还了40M的贷款，由于我们这4年来净利润还是处于亏损状态，于是没有税可交。通过预测市场，预计国际市场上B产品和亚洲市场上的R产品利润比较大，而C产品的成本与R产品的成本是一样的，但是利润却没有R产品高，准备明年将C产品的生产线改造为R产品的生产线，以后将不生产C产品。但是生产线上的和成品库上的C产品必须出售。第五年，我们小组执行去年年末的预算，进行改造调整。卖掉所有订单产品后，净利润为1M，所有者权益为31M，今年没有较大的波折，但是成品库产品较多，打算明年广告费多投，多拿订单。第六年，我们小组执行去年年末的预算，投了7M拿到了6张订单，销售总额为144M，今年换了21M的短贷和30M的长贷。除去成本和其他费用等，我们今年净利润为40M，所有者权益上升为72M。第七年，我们小组决策是：拿到国际B的订单多拿，其他市场的订单适当拿，R产品跟着产能拿。通过广告费的投放，今年我们订单的销售总额为169M，除去成本和其他的费用净利润为49M，还40M的贷款，变卖所有的生产线，最后所有者权益为120M，现金流量为58M，应收账款为107M。我们小组所有者权益排名第二名，这个成绩是我们小组成员共同努力的成果。这次经营，我们小组经营的方式与第一轮练习走的道路是完全不一样的，而我观察其他小组经营方式却与我们小组练习走的方式一样。我们小组的优势在于我们小组预测的准确性与选订单的正确性，没有盲目的选择数额较大的订单，而是看生产力与应收款，账期来选的，我观察别的小组是看数额多的订单选，却没有看到账期，自己资金充不充裕。

（二）个人述职 我认为作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：起始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要 认真仔细地做好战略规划。团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有5个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。

心得小结 在练习中，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，个人感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。在这次比赛中，我们小组配合得相当好，对于生产线及广告费的投放问题上都提出了意见，尽量使小组的利润最大化，尤其是在产能的预算上，生产总监发挥了极其重大的作用，这个预算，对于我们投放广告费，抢订单都起到了不可替代的作用。但是在比赛结束后，我发现了一些问题：

1、财务预算的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各推演开始之前，进行的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。

2、小组成员参与度：尽管我们小组进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但组员的参与度不够，积极性不够，就会影响了其他人的工作。必须要说的是，整个实训已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这3周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。最后，感谢第二组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他四个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助，是徐老师带领着我们一步步完成了整个实训任务，再次感谢！

ERP沙盘模拟实习报告 2008-09-07 14:23:15| 分类： 重要的 | 标签： |字号大 中 小 订阅 实习总 结

一、实习目的

1、通过管理学基础训练实习，加深对管理学理论知识的理解；

2、对虚拟公司进行经营管理，锻炼和提高实际工作能力；

3、培养与提高逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；

4、培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；

5、通过撰写实习报告，提高经济写作水平和研究能力。

二、实习过程

1、实习第一天。首先，是分为四个组：分别是A组，B组，C组，D组。其次，老师讲解这次实习的内容和目的。再次，老师讲解ERP沙盘模拟训练过程并讲解每位成员在小组中的职能任务。

2、起始年运营。首先，是老师带领各组进行起始年运营模拟。其次，小组重新运营一次起始年。这一年。我组销售产品6个P1，在第四季度申请了长期贷款60M。开始支付设备维护费和提取折旧。

3、第一年运营。首先，我组在本地市场投入广告费，与A组，B组，C组争夺产品P1的订单。其次，第一季度开始研发产品P3，第二季度购买原材料，第三季度开始安装柔性生产线。再次，我组开始开拓区域市场，亚洲市场和国际市场，并申请ISO9000认证。

4、第二年运营。在这个运营年我组首先还是进行广告预算，这个运营年我组只有在本地市场和区域市场与其他三组竞争订单，共投入广告费11M。在本地市场上获得6个产品P1的订单，3个产品P2的订单，在区域市场获得1个产品P3订单。其次，采购原材料支付16M，并开始投资安装全自动生产线。在次，偿还长期贷款和利息25M。在年末我组申请短期贷款40M。

5、第三年运营。首先，是在本地市场和区域市场投入广告与A组，B组，C组和D组争夺产品订单。在本地市场获得9个产品P1的订单，1个产品P2的订单，4个产品P3订单。在区域市场获得1个产品P1的订单。其次，我组支付了在上一个运营年未交上订单的产品P2，并支付50%产品P2的利润的违约金。再次，在第三季度开始研发产品P3。在运营年末偿还长期贷款和利息共计64M。最后由于财务危机申请高利贷140M。

6、第四年运营。首先，仍然是投入广告，这个运营年我组已经开发出亚洲市场，产品P3研发成功，并已经获得ISO9000认证。针对产品P1，P2，P3，在本地市场，区域市场和亚洲市场投入广告与其他三组竞争订单。其次，由于生产运营缺乏资金，申请短期贷款20M。再次，保费两个手工生产线，安装一个柔性生产线和一个全自动生产线，并且开始投入资金研发产品P3。最后，支付长期贷款和利息一共21M，并申请短期贷款180M。

7、第五年运营。在这个运营年我组已经开发出国际市场。首先，在本地市场，区域市场，亚洲市场和国际市场投入广告与A组，B组，C组争夺市场和订单。而且我组又在亚洲市场和国际市场上占有主导地位。其次，偿还短期贷款和利息，以及支付今年的广告费。再次，在这个运营年大批量的生产产品 P2和P3。最后，由于资金短缺申请高利贷180M偿还短期贷款和上一个运营年深情地已经到期的高利贷和利息。

8、第六年运营。去年我组营利了，首先，致富上一年应交税4M。其次这个运营年我组的广告费主要投入在亚洲市场和国际市场。在这两个市场拿到大量的订单。再次，在运营年初申请短期贷款和长期贷款一共40M。并偿还上一年运行中深情的高利贷和利息。最后，支付设备维护费，提取折旧。结账：营利19M。

三、实习体会

1、深刻体会到在一个组织中管理者的管理方法和决策对这个组织的重要性。在这次REP沙盘模拟实习中，我所在的组是第D组，在组中我担任的职务是企业总裁CEO。在整个实习中我对管理的概念有了更深的认识。管理就是在特定环境下，为了有效地利用组织资源警醒实现组织目标，而进行的计划、组织、领导、控制等一系列活动的总称。在运营模拟中我的角色就是这个组的管理者。在模拟初期，我制定的小组目标是团结、努力取得运营好成绩。在整个运营中我制定的目标已经得到了好很好的落实，每位成员在整个实习模拟运营中都非常认真，努力，特别是运营总监——贾雯洁，财务总监——刘海艳。生产管理和产品数量管理上贾雯洁没有出过差错，保证了我组生产的良好运营。在原材料采购方面她非常认真的计算每一年需要的原材料数量，在原材料采购方面非常合理，这一定程度上也缓解了在运营上的资金压力。她一直认真地记录盘面的信息为我组后来找错误提供了很好的依据。在小组整个运营中财务总监——刘海艳的参与积极性一直很高，她不仅把好了我组财务这一关，而且她非常关心我组运营的情况，积极参与各方面，在生产上有了她的准确预算才是我拿到更好的订单，在决策方面她也是积极的提出很好的意见，对我最终的决策给予了很大的帮助。在小组中，我也扮演者重要的信息角色，我总是想办法收集一些其他组的商业信息，收集有关市场的一些信息。在运营中这些信息对我最终的决策有很大的帮助。所以我觉得对于一个组织，对于信息的采集也十分重要。决策者会根据信息做出决策。准确可靠的信息，会帮助决策者最终一个更合理的决策，会风有利于一个组织的发展；信息量少或提供给决策者的信息不准去，决策者根据部准确得信息做出的决策也是不利于组织未来的发展的，甚至可能会是一个组织陷入到危机之中。在当代也是有好多组织对一些信息把握较少最终导致组织破产。在运营中我对于市场信息的掌握帮助我做出比较合理的决策，特别是在市场开拓和广告投资方面。在广告投资方面，过多的广告投资会降低组织的利润；过少的广告投资，组织有没有太大的市场。脑白金这个企业，在广告上的投资太大，企业的利润就会有很大一部分花在广告上。在运营中B组也是一个例子，如果他的广告投资合理一些，那么它的利润会更得。我在广告投资上一直坚持以尽量小的广告投入过得更大的市场和订单。在运营中也已经得到证实：我组的广告投入是最少的，但在每一次竞争订单中，我组都得到了足额的订单。如果在这方面我的决策失误，那么最后我组可能都不能够盈利。

作为一个领导者，要具有概念化技能。概念化技能是能把握全局，理解十五的相互关联性，能够识别关键因素，权衡方案的好坏，及其内在的风险性，最终做出合理的决策。在这次实习中我发现在概念化技能方面我有很多的不足。首先，在运营初期，我对运营前景看得不够远。譬如，在运营初期贷款方面，我只是单纯的考虑到贷款由利息，我只申请了足够一年用的资金，却没有考虑到以后出现资金紧张，而我们又不能申请长期贷款。在以后的运营中，我组就多次出现资金状况，而没有资格申请长期贷款，为了能够运营下去，我只能申请高利贷。以后我们一直使用高利贷缓解危机，但同时也使我们陷入更深的资金问题中，由于高利贷的利息太多了，导致我们的大部分利润都拿来偿还高利贷利息了，所以我们的利润居急剧下降。在生产线变更方面，我的决策也是不够合理的。在运营初期，资金还充裕的时候，没有及时变更生产线，由于我们的生产能力不够生产出的产品很少，或得到的利润也很少。在运营中后期，虽然变更了生产线，但变更生产线等一系列费用也是使我们陷入资金危机的一个主要原因。而且生产线虽然是以京都更新了，但已经在运营后期了，我们对他的利用时间不够多，生产出的产品减少，根本没有把这一系列费用和因变更生产线等需求所借的高利贷，我们后期的利润基本都用来偿还高利贷利息了。导致最后的营利比A组,B组,C组,D组的利润少。

2、体会到在一个组织中沟通和激励的重要性。沟通是信息凭借一定的符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。沟通首先是意义上的传递，要是沟通成功，意义不仅需要被传递，还需要被理解。在我组的运营中，我才取得沟通方式是口头沟通。主要就是每一年运营的开始开一个讨论会，讨论这一年要如何运营，需要多少资金能够保证小组的正常运营，主要能生产出多少产品以及什么产品最多。最重要的是：这个运营年应该在哪个市场那些产品打广告以及需要花费多少广告费，我要根据生产总监——贾雯洁，营销总监——张元柱和财务总监——刘海艳提供的信息开拓市场和打广告和选择产品的订单。我们的沟通信息场地方向上来看就是上相沟通。在一个组织中，有一个良好的沟通气氛，能让组织中的信息快捷准确的传递到组织中的每个成员，让大家了解组织的状况。这样组织中的成员的工作目标可能会得到更好的明确。在人际沟通上，我尽量采取相容原则，我一直很希望小组中的成员能够保持融洽关系，相处时能够互相容纳、包含、宽容和忍让。但从整个运营上看，我还是有一些不足之处，没有与其她成员进行良好的运营计划和目标的沟通，导致，在自小组中，一直是我一个人掌握着我们的目标和计划。在运营出现问题时，组员都感觉到很有的压力的时候，我也没有及时帮缓解压力，所以在运营构成中，出现了一些我始料未及的问题。所以，我深深地感觉到，一个组织的运营更重要的是靠这个组织的所有成员的努力，作为一个领导者，应该在信息沟通和人际沟通方面做好工作，让自己的成员能够在一个和谐的气氛中与组织命运真正的联系在一起，这对于一个组织的绩效是很有帮助的。

在激励方面我做得也不够。我一直分配给大家任务，使大家都觉得有了压力，但是，我没有很好的进行激励，其他成员对待工作的时会出现一些情绪问题。以至于后来在财务方面总是会出现一些问题。当我认识到这个问题时，我就很快进行了调整。还好，最后一切都进行得比较顺利。特别是在最后一年的运营中，虽然在选择完订单后我就因为有事不能再进行我的工作。但大家依然很努力细心的在做。运营进行得非常顺利。

3、通过这次ERP沙盘模拟训练，使我对企业战略和关键成功因素有了清晰地了解，让我学会了用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。在这次实习中，作为CEO我要掌握有关于小组的商业新闻和小组的运营规则及我应该用战略的眼光看待问题，这些我在运营中作的都不到位，所以小组最后的成绩不够理想我应该承担主要责任，我没有控制好小组的发展过程，决策和计划提供了我和小组成员追求的目标，而在计划的实施过程中我没有把握好运营的方向盘，在目标的检查、监督、纠正偏差的管理活动中，我没能够及时地控制好我组出线的情况和危机。特别是在成本标准和收益标准这方面，其实我决定研发产品 P4根本没有获得预想的利润，反而是亏损的。还有，在后期大批量变更生产线，大大的降低了我们的利润。所以，我觉得对于一个组织的领导人员具有战略的眼光和良好的控制能力与人际关系。如果组织的领导人缺乏这几方面的因素，我想，这个组织的路也不会很好，很长远。

通过这次ERP沙盘模拟训练，使我对企业战略和关键成功因素有了清晰地了解，让我学会了用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。

4、在这次实习后，我看到自己还缺少很多能力，譬如，缺乏战略的眼光，良好有效的沟通能力，在计划实施过程中对目标的控制能力等。让我知道自己在以后的学习中要加强这些方面能力的培养，提高自己。

四、其他

1、我希望以后的实习，能够使竞争更加激烈，这样可能会使大家竞争的意识更一些。让学生学习如何在激烈的竞争中如何生存。

2、延长运营模拟的，让在后期认识到经营问题及时调整经营方案的小组又一个缓解的时间，一、企业经营模拟团队介绍：

在这次实习过程中，我是F组的，我们这个模拟经营团队分工如下，CEO樊俊涛，财务总监 郑丽丽，运营总监 张中秋，营销总监 夏松品，生产总监 琚宝丽，张揆、李坤、罗松负责协助各个总监的工作，我在团队中负责是采购事宜并协助CEO完成日常工作。大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把企业建立称为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗。无论结果怎样，这次实习能与这样的团队在一起奋斗让我切实感受到了团队精神的重要性，没有英雄的个人，只有英雄的团队。如果再有一次这样的机会，我依然毫不犹豫的选择我们的团队，我相信我们团队一定是最优秀的。

二、体验内容：

1、ERP实习动员、规则介绍、战略讨论

这次实习是以ERP沙盘比赛的形式展开的。在李老师的实习动员和规则介绍之后，我们进行了ERP

沙盘战略的讨论。

ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写，中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。ERP沙盘模拟对抗训练不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学员在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习

管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

2、ERP模拟经营

了解ERP原理和作用之后，我们就开始了模拟经营，我的工作如下：

（1）、年初工作

1、配合CEO下完成新规划会议

2、督促财务总监完成财务报告，收集整理上市场销售报告，本各部门工作计划以供CEO进行高效率的准确决策，参加订货会/登记销售订单,以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用。按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。

3、提出相关方面的决策建议，协助CEO作出生产线、产品研发、市场开拓开发等方面的决策，企业成员共同商讨今年企业的具体实施计划：在生产方面，是否需要增加生产线，增加哪类型的生产线，数量为多少等；在产品方面，是否进行产品研发，在哪个季度研发，才能使效益最大化；在市场开拓方面，决定需要哪些市场开发，开发多少市场

4、督促财务部门制定预算及财务分析

（2）工作

由CEO主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行完一项操作。我在相应的单元格填写原材料的入库、出库及结存等相关情况。销售总监在相应的方格填写产品的入库、出库、结存情况。如采购总监管理原材料库存，可在任务清单中的括号内填入“原材料”字样，在生产要素中填入R1、R2、R3、R4。原料出库时，在相应的单元格内，填入出库的数量（通常加“-”表示）；入库时，填入入库的数量（通常加“+”

表示）。

2、在运营过程中对所做计划进行相应调整

在整个运营过程里，各企业情况不断变化，企业之前得出的结果也难免有误差。因此，在操作的同时，企业应根据实际情况对原计划进行相应的调整，以使得运营情况比较顺利地进行

（3）年末工作

1、反思与总结

每一年经营下来，需要反思我们的行为，分析实际与计划的偏差及原因。聆听知道老师根据现场数据所做的点评及分析，记录自己的收获，完善知识体系。并且由CEO总结本组这一年经营中遇到的问题以及解决方法，我主要总结上一年采购计划的得与失。

三、我们组的企业模拟经营情况的优势与存在问题：

第一年：大家刚刚开始玩这个游戏。对于游戏的规则，和游戏的运行情况都不是十分的清楚。在看完市场预测的报告之后，觉得P1这个产品在本地市场上前景不错。便开始筹划生产P1。在P1的广告费上，经过财务总裁及助理的精心计算，配合间谍工作，我们初步把广告费定为1100万，我们小组排名第二，达到预期结果，拿到一个订单（5个P1产品），在完成订单的同时，我们还留有3个库存。由于我们保留太多的顾及，暂时就考虑增加“一条半自动生产线”，投资800万。但是，其中缺乏对市场预测结果的研究，致使没想到拿最优先的订单。第二年，企业市场排名方法认识失误，误认为投放量决定第二年的市场排名，导致广告投放量过多，订单数太少；同时，缺乏对竞争对手的了解和分析，致使广告投放决策失误。其中，又由于对生产线的安装周期、转产周期、生产周期的忽视，导致生产线购买错误（即应该买全自动生产线，却买了半自动

生产线）。

第三年，现金断流犹如企业没有血液一样，无法正常运转，我们未考虑到贷款的影响，需还短期贷款，因此被迫贴现大厂房，以此维持现金流量；又由于还贷之后，没又现金流量支持生产，此时货还没有及时成产完成，便将应收账款贴现，维持短暂的生产。

但是，值得欣慰的是，无论我们组的经营状况怎样，我们的团队都是紧密围绕在以CEO为核心的企业决策团队周围，积极现谋现策，力图尽可能的开源节流，实现企业权益的最大化

四、解决问题的思路及实习收获

1、解决思路

（1）、大家同时进军P1市场的时候，一定要抢先占有市场占有率

通过这次实习，我认识到了第一年市场占有率的作用，我们第一年的广告投入是11M，与第一名相差1M，但是我们当年的订单比他们少两个不说，第二年我们丢掉了首选订单的权利，这对于我们来讲广告费的投入与产出比例就与他们相差的太远了，所以解决方法就是第一年就要拿下地区龙头这一个宝座，（2）、在经营过程中，要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位

在第二年的经营过程中，由于决策过于保守和对转产的理解失误，我们做出了投资半自动生产线的决策，这就已经为以后的失败埋下了伏笔，自此，我明白了，企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存，第二年年初就应该果断的上自动生产线，而不是等到第三年，第二年也应该适当放弃P1,开拓国内市场的P2，这样我们就可以避免与上一年的龙头正面交锋，而且可以以最小的成本拿下国内市场，这无疑比什么样的开源节流的方式都要省的快。

（3）、企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。

在第三年的经营过程中，我们在上自动线的时候采用短期借款又给企业以后的经营增加了负担，这

也导致了企业因现金周转困难而一度陷入瘫痪。

（4）、对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。

当第一年我们在本地市场失利后，就应该果断的转投回报高产品盲点区域，这样可以有效的避免广告费过高却拿不到订单的现象，如果转投国内市场，我们企业的经营状况将得到质的改善。

（5）、做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。

在每一次竞标的时候，若是能有对手的底价，我们就不会显得那么被动，所以现代企业经营过程中，一定要做好情报和公关工作。

2、实习收获

在比赛过程中现场浓烈的实战气愤让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及ISO9000，ISO14000质量认证等等。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知彼，百战不殆”。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中流要想胜出，唯一的办法就是稳中求胜。

此外，我觉得比赛中尤其重要的是团队协作是成败的关键。要特别注意以下几个方面：

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其

职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品

利润可观，要迅速进入该市场。

4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和

锻炼果断判断决策的能力。

5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。

5.ERP软件综合运用报告 篇五

摘 要

ERP系统就是企业资源需求计划系统。该系统将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源等进行规划，从而使得企业资源达到最佳组合，取得最佳效益。ERP软件的合理运用可以将企业内部业务操作优化，同时运用功能丰富的协作合作技术帮助企业在合作企业群体和贸易伙伴之间提高管理水平，扩展企业竞争空间和提高综合实力。

ERP软件的实施对企业管理的意义，促进企业经营管理方式的转变，在ERP系统被广泛应用之前，企业的经营管理模式比较滞后，各业务部门处于各自为战的状态，仅关注本部门业务的状况，企业内部经营管理问题成为制约企业进一步发展的关键问题。在ERP系统应用之后，经营管理模式有了质的飞跃，ERP系统管理通过使用高度集成化的信息化软件，将企业的各业务系统整合成为一个一体化的经营系统，从而使各业务部门在统一的数据资源环境下协调工作。促进企业的基础管理工作规范化，在企业的运营管理中，ERP系统实现了企业业务流程再造，ERP系统梳理并优化企业的各类业务流程，企业在业务处理过程中重复劳动的现象大大减少，工作效率不断提升，实现了企业对各业务流程的规范化和标准化。促进企业运营成本的降低，在企业管理中，ERP系统可提前生产加工采购期，缩短生产周期，降低企业总库存量，企业管理人员减少，物料采购费用的节省、生产制造成本的下降、人力资源的节约都会降低企业的经营成本，从而为企业节约更多资金，扩大企业业务。

课程实践主要内容，新建帐套与帐套管理，系统初始化，销售管理，计划排程管理，采购管理、仓存管理，生产管理、质量管理，车间管理、销售管理。

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目 录 课程实践的理论准备...........................................................................................................1 1.1 ERP系统的含义...........................................................................................................1 1.2 实施的意义...................................................................................................................1 1.3 ERP系统的业务流程..................................................................................................2 1.4 主要模块.....................................................................................................................2 2 课程实践的目的....................................................................................................................3 3 课程实践的内容....................................................................................................................4 3.1、新建帐套，进行帐套的初始设置。...........................................................4 3.2、建立办公文具用品的物料主文件和产品结构清单...................................5 3.3、建立加工该产品所用到的资源清单和工作中心。...................................8 3.4、录入和维护加工该产品各零件的工艺路线.............................................12 3.5、录入初始库存资料。.................................................................................13 3.6、录入和维护销售订单和产品预测数据、编制主生产计划、进行粗能力计算。...................................................................................................................16 3.7、根据主生产计划生成物料需求计划、并进行细能力计算。.................19 3.8、根据主生产计划、物料需求计划生成采购计划和车间生产任务。.....19 3.9、根据采购计划实施采购业务各项流程、直至外购零件入库。.............21 3.10、根据车间生产任务实施车间管理各项流程，直至产品完工入库。...22 4 课程实践的总结..................................................................................................................27

沈阳理工大学课程实践（论文）课程实践的理论准备

1.1 ERP系统的含义

ERP系统是企业资源计划(Enterprise Resource Planning)的简称，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台。它是从MRP（物料需求计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，优化了现代企业的运行模式，反映了市场对企业合理调配资源的要求。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。1.2实施的意义

ERP系统的实施是为了确保企业的资源能够在购、存、产销、人、财、物等处各个方面实现优化配置，实现管理成本的节约，确保经济效益的提高，提高企业的管理效率，帮助管理者更好的实现对企业的管理，所以不仅看出，ERP系统是一种管理系统，对企业的管理具有极其重要的意义。

ERP把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的制造资源整合在一起，体现了完全按用户需求制造的思想，这使得企业适应市场与客户需求快速变化的能力得到增强。此外，ERP系统还要求跟踪、控制和反映瞬息万变的实际情况，管理人员可以随时根据企业内外环境条件的变化迅速做出响应，及时进行决策调整，保证生产计划正常进行。通过ERP系统，还可以及时掌握各种动态信息，保持较短的生产周期，因而使企业具有较强的应变能力。

ERP系统的建设和实施是顺应信息技术发展趋势，转变企业经济发展方式，ERP系统集信息技术与先进管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反应时代对企业合理调配资源最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石，它对于改善企业业务流程，提高企业核心竞争力具有显著作用。

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1.3 ERP系统的业务流程

一、目的通过ERP系统实施，规范日常业务操作流程，提升企业管理水平，保障ERP系统正常运行。

二、基础档案设置和录入

1、项目档案

2、客户名称档案

3、产成品编码：

4、材料清单

5、材料编码

6、半成品编码

7、供应商名称档案

三、采购业务系统操作流程

1、采购计划或申请

2、采购订单

3、到货

4、入库

5、稽核

6、来票

7、付款

8、退货

9、月结

四、库存业务系统操作流程

1、材料出库

2、产品入库业务

五、销售业务系统操作流程

1、发货清单

2、发货通知

3、发货

4、补货

5、发票

6、会计处理

六、禁令 不许不按规定录入相应的档案资料和按时完成流程中规定的工作，因此而贻误工作，视情节给予记过、罚款、直至赔偿经济损失的处分。

七、其他 1.4 主要模块

一、会计核算

会计核算主要是实现收银软件记录、核算、反映和分析资超市管理等功能。ERP开发会计审核模块由总帐模块、应收帐模块、应付帐模块、现金管理模块、固定资产核算模块、多币制模块、工资核算模块、成本模块等构成。

二、财务管理

财务管理主要是实现会计核算功能，以实现对财务数据分析，预测、管理和控制。ERP选型介于对财务管理需求，侧重于财务计划中对进销存的控制、分析和预测。ERP开发的财务管理模块包含：财务计划、财务分析、财务决策等。

三、生产控制管理

生产控制管理模块是收银软件系统的核心所在，它将企业的整个生产过程有机地结合，使企业有效地降低库存，提高效率。企业针对自身发展需要，完成ERP选型，连接进销存程，使得生产流程连贯。企业在ERP选型时，应注意到ERP系统生产控制管理模块包含：主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、车间控制、制造标准等。

四、物流管理

物流管理模块主要对物流成本把握，它利用物流要素之间的效益关系，科学、合 2

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理组织物流活动，通过有效的ERP选型，可控制物流活动费用支出，降低物流总成本，提高企业和社会经济效益。ERP系统物流管理模块包含：物流构成、物流活动的具体过程等。

五、采购管理

采购管理模块可确定定货量、甄别供应商和产品的安全。可随时提供定购、验收信息，跟踪、催促外购或委外加工物料，保证货物及时到达。ERP系统可建立供应商档案，可通过最新成本信息调整库存超市管理成本。ERP系统采购管理模块具体有：供应商信息查询、催货、采购与委外加工超市管理统计、价格分析等功能。

六、分销管理

分销管理模块主要对产品、地区、客户等信息管理、统计，并分析销售数量、金额、利润、绩效、客户服务等方面。分销管理模块包含：管理客户信息、销售订单、分析销售结果等等。

七、库存控制

库存控制模块是用来控制管理存储物资，它是动态、真实的库存控制系统。库存控制模块能结合部门需求、随时调整库存，并精确地反映库存现状。库存控制模块包含：为所有的物料建立库存，管理检验入库、收发料等日常业务等。

八、人力资源管理

以往的ERP系统基本是以生产制造及销售过程为中心。随着企业人力资源的发展，人力资源管理成为独立的模块，被加入ERP系统中，和财务、生产系统组成了高效、高度集成的企业资源系统。ERP系统人力资源管理模块包含：人力资源规划的辅助决策体系、招聘管理、工资核算、工时管理、差旅核算等。课程实践的目的

通过二周的课程实践实操，基本掌握ERP系统软件的业务处理流程，学习如何把企业设计、销售、采购、生产、管理过程中所涉及的各种基础资料按ERP系统的内在逻辑要求录入到电脑中，掌握在ERP系统中建立物料主文件、产品结构清单、工作中心、资源清单、工艺路线的方法，掌握在ERP系统中录入销售订单和产品预测数据，进而生成主生产计划、物料需求计划和能力需求计划的方法，掌握按主生产计划、物料需求计划实施采购业务和车间生产业务的处理流程。

沈阳理工大学课程实践（论文）课程实践的内容

3.1、新建帐套，进行帐套的初始设置。

建立帐套号：0121；帐套名：王菊清移动电话制造公司；帐套类型：标准供应链解决方案；数据库文件路径/数据库日志文件路径：选C盘上的“王菊清ERP帐套”文件夹；选SQL Server身份认证：系统用户名：SA；密码：123456；新建系统：机构名称：王菊清移动电话制造公司；

帐套备份

帐套恢复

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帐套反注册

3.2、建立办公文具用品的物料主文件和产品结构清单（产品设计资料另附）。基础资料设置

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设置币别：默认，人民币

设置凭证字：“记”字

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设置科目

设置计量单位单位组：“数量组1”、“数量组2” 7

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3.3、建立加工该产品所用到的资源清单和工作中心。录入客户的基础资料

录入部门的基础资料

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录入职员的基础资料

录入仓库的基础资料

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录入供应商的基础资料

录入物料的基础资料

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录入工作中心的基础资料

录入工序的基础资料

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录入资源清单的基础资料

3.4、录入和维护加工该产品各零件的工艺路线 录入工艺路线的基础资料

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3.5、录入初始库存资料。

BOM单查询

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录入BOM，并对BOM表逐一审核、使用

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3.6、录入和维护销售订单和产品预测数据、编制主生产计划、进行粗能力计算。用主生产计划对产品进行预测，生成产品预测单

在供应链模块中录入销售报价，并进行审核、保存

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在供应链中录入销售订单并保存、审核

在主生产计划模块系统设置中进行计划方案新增、维护及计算

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3.7、根据主生产计划生成物料需求计划、并进行细能力计算。

3.8、根据主生产计划、物料需求计划生成采购计划和车间生产任务。对生产任务单进行查询

在供应链对采购申请单进行维护和审核

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根据要求录入采购订单

由采购订单得到收料通知单

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3.9、根据采购计划实施采购业务各项流程、直至外购零件入库。由收料通知单得到外购入库单

根据外购入库单生成购货发票（专用）并进行保存、审核

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在供应链模块的仓存管理中查询到外购入库单

3.10、根据车间生产任务实施车间管理各项流程，直至产品完工入库。生产任务单查询、下达

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生产投料

根据生产任务录入产品信息入库

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根据生产管理可查询工序计划

对每到工序生成派工单及工序汇报单

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对仓存管理中产品进行验收入库，录入产品入库单并保存、审核

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根据销售订单可得到销售出库单及进行勾稽

沈阳理工大学课程实践（论文）课程实践的总结

ERP作为一种先进的管理模式，给企业管理带来了一个全新的视角与体验，ERP管理模式就是将企业的资源进行整合，通过信息化的手段将企业的计划，采购、生产以及销售与客户的真正需要联系起来，通过将企业的组织进行再造、业务流程进行变革的手段，建立信息化的供应链，从而提高企业的运行效率和质量。随着ERP一些大型企业的成功实施和应用，目前ERP在某种程度上已经成为企业管理规范化的标准。

通过金蝶k3的实践学习，了解得到使用企业管理软件是能够帮助企业管理者们提高工作效率，然而对于一些小企业--不涉及到过多的模块流程，没有复杂的流程设计以及复杂的表单设计，并不需要使用erp，反而增加成本和流程。

对于中大型企业或即将转型的小企业来说，制定适合自己erp企业管理软件刻不容缓。怎样更好的制定erp软件，以及如何将错误的erp系统进行调整呢？我认为企业不能把ERP仅仅当做一种管理工具，缺乏对ERP管理思维进行研究和选择。erp即是一种管理工具，也是一种管理思想。管理者将ERP的理想管理体系、企业的现实管理体系和企业领导者的预期管理体系要链接在一起，对企业进行运用。

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