外贸业务

外贸业务（精选8篇）

1.外贸业务 篇一

2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）

一、单项选择题（每小题1分，共40分）

1．我国对外贸易救济措施不包括（）。

A．反倾销 B．反补贴

C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制

2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。

A．海关保护B．司法保护 C．自行保护D．行业自律

3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）

A．20吨 10000美元；20吨 10000美元

B．20吨 10000美元；19吨 9500美元

C．21吨 10000美元；19吨 9500美元

D．21吨 10500美元；19吨 9500美元

4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。

A．货物在装运港越过船舷B．货物在目的港越过船舷

C．货物交到目的港的码头D．货物交给承运人

5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。

A．生产者B．销售者 C．经营者D．供货者

6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。

A．1B．3 C．5D．7

7．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。

A．自然流失B．竞争流失 C．自动流失D．过失流失

8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。

A．宣告合同对该批货物无效

B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效

C．宣告整个合同无效

D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效

9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）

A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关

B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税

C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金

D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关

10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。

A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分

B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书

C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续

D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息

11．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。

A．FCAB．CIP C．CPTD．DDP

12．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。

A．100B．101C．102D．103

13．D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。A．代收行B．托收行C．出口商D．进口商 来源:考试大-外贸业务员考试

二、多项选择题（每小题1.5分，共15分，多选或少选均不得分）

1．以下哪种类型信用证支付方式下，指定银行对受益人付款后无追索权？（）

A．延期付款信用证B．议付信用证

C．承兑信用证D．即期付款信用证

2．根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。以下哪些单证必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查？（）

A．外贸企业购货合同B．信用证

C．出口货物明细单D．出口货物装货单

3．投保海运一切险后，以下哪些风险可不用加保？（）

A．偷窃、提货不着险B．交货不到险

C．淡水雨淋险D．战争险

4．原产地标记的评审原则有（）。

A．产品名称应由其原产地地理名称和反映其真实属性的通用产品名称构成B．产品的品质、品味、特征、特色和声誉能体现原产地的自然环境和人文因素，并具有稳定的质量、悠久的历史、良好的声誉

C．在生产中采用传统的工艺生产或特殊的传统的生产设备生产

D．其原产地是公认的，协商一致的并经确认的5．独家代理与经销的主要区别是（）。

A．当事人关系不同B．履行合同义务主体不同

C．承担的风险不同 D．承担的销售义务不同

6．以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费？（）

A．DAFB．DEQC．DESD．FOB STOWED

7．下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》？（）

A．加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）

B．每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的C．外商投资企业作为投资进口的D．进入保税仓库的8．在出口业务中，若流通型外贸企业的外贸业务员接受国外客户略低于我方发盘的还盘价，却还要实现预期的总利润，可以采取的措施包括（）。

A．要求国内供应商降低价格B．要求国外客户增加订单量

C．节约业务定额费 D．缩短付款时间

9．来料加工贸易合同的审批需要提供的申请文件有（）。

A．加工贸易合同申报表 B．验资报告

C．加工企业生产能力证明 D．进口料件申请备案清单

10．以下哪些样品是属于磋商阶段涉及的样品？（）

A．Test sampleB．Modified sample

C．Approved sampleD．Pre-production sample

三、判断题（每小题1分，共15分，对的打√，错的打×）

1．根据UCP600规定，如果信用证要求商业发票和海运提单以外的单据，且未规定出单人或其单据内容，则只要提交的单据内容看似满足所要求单据的功能，银行将接受单据。（）

2．不管何种提单，只要提单上事先印就“已装船”字样，就自动成为已装船提单。（）

3．货物原产地实质性改变的确定标准，以从价百分比为基本标准；从价百分比不能反映实质性改变的，以税则归类改变、制造或者加工工序等为补充标准。（）

4．根据UCP600规定，如果从单据中不能确定CIF或CIP价格，投保金额必须基于要求承付或议付的金额，或者基于发票上显示的货物总值来计算，两者之中取金额高者。（）

5．中国出口信用保险公司目前所开办的中长期出口信用保险业务主要有：出口买方信贷保险和出口卖方信贷保险。（）

6．在EXW贸易术语下，买方负责办理出口批件。（）

7．在外贸企业兑现划线支票时，只能采用银行转账方式结算。（）

8．在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。（）

9．德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。（）

10．在代理进口业务时，一般都由代理方先行垫付有关进口费用，事后再与委托方清算。（）

11．客户细分是进出口商提高对客户管理水平的重要工作内容，只有准确、深入地客户细分，才能保证客户的不同需求得以满足。（）

12．若进口商发现提单是伪造的，可以向当地法院申请止付令，阻止开证行付款。（）

13．若信用证中要求保险单，则受益人既可提交保险单也可提交保险凭证。（）

14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）

15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）来源:考试大-外贸业务员考试

四、简答题（每小题5分，共20分）

1．请简述加工贸易货物的特点和单耗核定的原则。

2．请写出审证的步骤以及改证的业务流程。

3．请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时的工作任务有何差异。

4．请简述银行担保提货的业务背景和具体做法。

五、案例分析题（每小题5分，共10分）

1．长春特发进出口有限公司向德国KO Company进口500箱汽车零件，即期信用证付款，投保一切险。长春特发进出口有限公司付款赎单，凭清洁海运提单提货复验后发现下列情况：

（1）该批货物共有50个批号，抽查10箱，发现其中1个批号涉及2箱汽车零件公差未达标；（2）收货人实收499箱，少1箱；（3）有3箱货物外包装有被水浸湿的明显迹象，且箱内货物都有生锈的现象。请分析上述情况长春特发进出口有限公司应分别向谁索赔?索赔时，需提供哪些材料？

2．2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥7.5663计，交货期为2008年2月5日前。到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥7.1656，且原材料价格上涨10%。若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。恰逢从2008年1月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。2月6日，该公司将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。美国大路贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。请问，湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗？请说明原因。

2.外贸业务 篇二

所谓外贸会计, 简单地讲就是应用于外贸企业或其他企业对外贸易业务的一种专业会计。但是, 专业外贸公司、三资企业以及其他有进出口经营权的企业在对外贸业务进行会计处理时, 要经常涉及内贸企业不经常发生甚至从不发生的进出口商品的流转、外汇债权债务、结售汇以及出口退税等问题。对这些不同于内贸企业经济业务的会计处理决定了外贸会计不同于内贸会计的特殊性。其主要表现在以下四个方面: (1) 既有记账本位币———人民币的核算, 又有外币的核算。 (2) 核算出口退税, 体现国家政策。 (3) 汇兑损益的确定, 直接影响企业经营成果的会计表现。 (4) 同时考核人民币与外币的经济效益。如考核出口创汇额和每美元换汇成本等。

二、外贸企业出口业务的会计核算

外贸企业相对其他商品流通企业来说, 其会计核算的特点主要体现在库存商品和增值税的会计处理上, 对于库存商品下设:库存商品———出口、库存商品———进口、库存商品———内销;对于应交增值税下设:应交增值税———应交出口增值税、应交增值税———应交进口增值税、应交增值税———应交内销增值税。

外贸企业在购进商品的时候会出现正常购进即同时取得增值税专用发票和预估购进即先收到货物后收到增值税专用发票两种情况, 所以下面也分两种情况分别介绍出口业务的核算。

1. 正常购进, 取得增值税专用发票。

正常购进商品时:借:库存商品, 应交税费———应交增值税 (进项税额) ;贷:应付账款。出口销售 (假设退税率为13%) 时, 借:应收外汇账款;贷:主营业务收入。借:主营业务成本———库存成本;贷:库存商品。借:应收出口退税;贷:应交税费———应交增值税 (出口退税) 。借:主营业务成本———不退税转入;贷:应交税费———应交增值税 (进项税额转出) 。收到出口退税时, 借:银行存款;贷:应收出口退税。

2. 预估购进, 未取得增值税专用发票, 但其余单证齐全, 需要做出口销售核算。

预估购进时:借:库存商品;贷:应付账款。出口销售时:借:应收外汇账款;贷:主营业务收入。借:主营业务成本——库存成本;贷:库存商品。借:应收出口退税;贷:应付账款。借:主营业务成本———不退税转入;贷:应付账款。

预估购进, 未取得增值税专用发票, 不能记录应交增值税———进项税额, 同样, 也不能记录为:应交增值税———出口退税以及应交增值税———进项税额转出, 对于该进项税金, 先通过应付款反映。

收到增值税专用发票, 并支付货款时:借:应付账款;贷:银行存款。借:应交税费———应交增值税 (进项税额) ;贷:应交税费———应交增值税 (出口退税) 、———应交增值税 (进项税额转出) 。

如果外贸企业严格按上述核算方式进行核算, 科目之间会存在严密的勾稽关系:主营业务成本———出口 (本期发生额) =库存商品———出口 (本期贷方发生额) ;如果全部出口商品都是取得增值税专用发票的退税商品, 且都是征17%的商品, 则:库存商品———出口 (科目余额) ×17%=应交增值税———应交出口增值税 (科目余额) , 所以非常方便于日常账务检查, 比如说如果在日常检查中发现前者大于后者, 在库存商品核算正确的情况下, 很可能是多作应收出口退税挂账;或多作进项税额转出, 虚增了成本。这样处理特别有利于发现“库存商品”与“应交税费———应交增值税 (应交出口增值税) ”的账务处理错误。

三、常见问题及改进意见

1. 库存与出口增值税是出口核算的薄弱环节。

对于出口业务量不大、会计人员充足的外贸企业, 强烈建议通过发票认证, 加强对账面出口库存和进项税金的核算。即当月认证的增值税专用发票, 当月入账, 确认库存和税金;未认证的增值税专用发票, 不确认库存和进项税金, 或作为预估购进处理。这样处理的话, 就可以每月核算账面的库存入库金额与进项税金的入账是否与当月认证清单上的金额保持一致, 可以及时发现当月的错误, 减少错账的出现。

2. 在取得税务局代开的税率6%、4%的增值税专用发票

与普通发票, 很容易作为17%的增值税专用发票作出口销售核算, 从而可能会多转出口退税, 多转不退税成本。因此在科目设置时最好多设一级, 比如“应交出口增值税———进项税额———进项6%”、“应交出口增值税———进项税额———进项4%”。在平时账务检查时会计人员要尤其注意这里是否出错。

3. 收到出口退税时, 认真核算实际收到的退税款与账面上的退税挂账是否一致。

3.外贸业务综合实训 篇三

一、学情分析

报关与国际货运专业07级的学生这学期结束就将离开学校预就业实习了。作为他们来说，首先，英语能力一般，更不用说口语了；其次，即将离开学校，难免有些浮躁情绪。但是有一点可喜的是，他们敢于开口说，这恰恰是练好口语的关键。所以在日常视听说教学中，我更加注重学生对语言的感觉以及对训练项目整体的把握，而不是计较他们的词汇量大小以及语法错误等等。

二、教材分析

《外贸业务综合实训—口语模块》选用的教材是外研社出版的由马龙海主编的《新视野商务英语视听说》，该教材每单元的选题进口当今商务行政和国际贸易活动的某一个方面，各章节练习围绕学生在该领域将要面对并应该了解和掌握的问题展开；每一个模块都给基于一个模拟的商务交际情景，使学生在掌握语言技能的同时，能够在模拟商务场景中操练商务交际技能，并了解相关的商务知识。

三、教学内容分析

本单元以接待来宾为中心话题，主要内容涉及在办公室及在机场接待来宾时的商务交际用语。

本课是本单元的第二次课，由PartⅤ Language Focus B和PartⅥVideo2组成

1.教学重点：

（1）机场接机、送客人去酒店、送别客人时常用的单词及短语。

（2）如何正确的在机场接待来宾。

2.教学难点：

（1）听懂、理解视频中的模拟场景。

（2）如何得体的在办公室及机场接待来宾。

四、教学目标

1.知识目标。通过本节课的学习，学生能够：

（1）能够理解视频的主要内容，完成给定情景的实训任务。

（2）能够在实训任务中体会并初步掌握机场接机的常用交际用语。

2.情感目标。通过观看视频示范，了解机场接机时得体的语言表达及得体的行为举止。

3.能力目标。

（1）通过小组讨论的形式，培养学生的团队合作精神，以及他们的语言组织能力和口头表达能力。

（2）从既关键又容易理解的语言知识和技巧入手来切入主题，由声音道图像，从不同的角度使学生得以举一反三的操练英语听说技能，提高商务操作能力。

五、具体教学步骤（teaching procedures）

Ⅰ. Greeting

Ⅱ. Revision

Check the homework and ask the students to read language focus A.

Ⅲ. Learning Objectives

After completing this part， students should be able to：

★understand the procedures involved when receiving business visitors；

★effectively use communicative skills to ：

●meet business visitors at the airport

●participate in small talk about travel， weather or accommodation.

Ⅳ. Task Arrangement

Work in groups. Role-play the following situation.

You are the Export Manager of Guangzhou Cosmetics Ltd. and are now at Baiyun Airport to meet your Canadian customer， Mr. Wilson. Youve been dealing with each other through correspondence for one or two years， but have never met before. After you meet， you exchange greetings， say a few words about his flight and the weather， and make a small talk on the way to the hotel.

Ⅴ. Sample Dialogue

Watch the video and listen to the dialogue carefully， in order to learn how to meet a business partner at the airport.

Ⅵ. Training Operation

（1）Divide the class into groups and allocate the roles.

（2）Remind students of safe topics for small talks while monitoring the class.

（3）Have some groups to present their conversations in class.

（4）Give comments and suggestions for improvement.

Ⅶ. Language Focus B

（1）Meeting guests at the airport

Excuse me， are you Mr. Wilson from Sydney Trading？

Yes， and you are Robert Peterson？

Its very kind of you to have come.

Thank you for coming to meet me.

（2）Taking guests to their hotel

The car is waiting outside. This way， please.

Very good. Thank you.

This is your room， Mr. Brown. How do you like it？

Anything else I can do for you？

No， thanks. Not for the moment.

（3）Seeing off

Bon voyage， Mr. Johnson.

So do I. Thank you once more for all youve done for me.

I hope you can come again.

I will. Thanks again for all your help.

Youre welcome. Take care and have a nice trip， Mr. Drake.

Please send my regards to your boss.

Say hello to Cathy for me.

（4）Small talk topics

How was your flight？

How is your trip going？

Are you feeling any jet lag？

Is this your first trip to China？

Ⅷ. Summarization of the useful expressions of this unit.

（1）Asking for information about the visitor

Are you Mr. Thomson？

Which company do you represent？

（2）Asking the visitor to wait

Would you like to take a seat？

Take a seat， please. Ill go to see whether our boss is in.

（3）Apologizing for having kept the visitor waiting

Im sorry for the inconvenience. He is in the middle of a meeting.

Im sorry for the delay. Mr. Wilson is engaged now.

（4）Meeting guests at the airport

Excuse me， are you Mr. Wilson from Sydney Trading？

Yes， and you are Robert Peterson？

（5）Taking guests to their hotel

The car is waiting outside. This way， please.

Very good. Thank you.

Anything else I can do for you？

No， thanks. Not for the moment.

（6）Seeing off

Youre welcome. Take care and have a nice trip， Mr. Drake.

Please send my regards to your boss.

Ⅸ. Consolidation and Assignment

1. Get the students to read aloud the words and dialogues they learned in this unit.

2.Assignment： Try to make another dialogue about receiving business visitors according to the learned expressions.

六、教学反思

本次课完成了既定的教学目标，课堂气氛活跃。我对本次课的安排做了精心的设计：第一步，布置了本次课的实训任务，给定情景来完成对话；第二步，用本单元视频中的对话作为示范，让学生熟悉机场迎宾的流程；第三步，从几个方面给学生归纳在机场接机时的一些商务交际用语；第四步，对学生进行分组，4人一组来完成前面所布置的实训任；第五步，让学生来汇报表演，老师及其他学生进行点评；第六步，复习巩固对话练习中出现的机场接机是常用的交际用语；第七部，课后作业的布置。

从学生的实训任务完成的情况来看，存在着几个问题：①虽然能基本听懂示范视频中的内容，但是运用到自己的对话中时还欠流利，主要在于平时的练习少；②很多学生在完成实训任务时，声音放不开，甚至不敢抬头看对话的另一方，心里对于说英语有着莫名的害怕，不愿说，不敢说，太缺乏自信；③有少数学生首先在思想上就不重视口语课，他们认为，我是学报关的，以后也不需要说英语，其实，英语现在在各行各业都被广泛的使用，它是一个必备的工具。

4.一个外贸业务员的业务心得(上) 篇四

作为外贸业务员，尽管工作经验只有一年，但是用心去做外贸了，即使只有一笔单子，也会有自己至深的感悟。分享细节，相互借鉴经验吧。

1、报价单。我的报价单都是自己做的，而且是随自己心情做的。可以很卡通，也可以很端正，主要是看客户的产品要求包装的形式。因为我们自己就是做包装的，要是连自己的包装都包装的很差劲，怎么可能给客户信心：我们能帮你设计漂亮的包装？！所以我的报价单，除了以特别的形式表现客户的包装以外，还特别的包装自己的报价；当然还要看客户的性格。哪些客户对报价单是要求严格的并且是很严肃的，这个从客户的询盘可以多多少少感觉到。所以针对不同的人，做不同的报价单。

2、我们的公司在设备和管理上都不错，所以我们经常邀请客户来看厂。接待老外，我有一个习惯，看到一些感兴趣或者喜欢的事物我就会用数码相机照下来记录下来。这个也是我引起老外注意或者引起老外注意我的小举动。带客户看厂的时候，有时他们会自己跑去看设备或者是看其他感兴趣的东西。这个时候我总是会用相机拍下来，有时也请公司的同事帮我跟老外照相，之后保存起来。报价或者发邮件给客户询问看厂感觉的时候，我就会在后面把他们的相片或者是我和他们的合影发过去。或许有人会说外国人不一定会喜欢，这样有点侵犯隐私。但是我接触了这么多外国人，发了这么多带他们个人肖像的邮件，没有一个老外投诉我或者批评我，有些客户回复还说，我帮他们留下了那一天的记忆。因为我会在相片上标识上日期还有我们公司的名字啊我的名字啊等等的信息。我想每个人看到自己的相片，几乎都会很注意。也不会删掉吧？于是我的邮件我的信息都保留起来了。客户需要包装产品的时候，他第一个能想到的是，在他的一张相片里面能找到做包装的厂商的联系资料。

5.外贸业务英语 篇五

1)业务范围

16)最新价目表 17)下列 18)发盘 19)以……为准 20)按照某人的要求 21)现价 22)考虑到 23)还盘 24)(价格)偏高/低 25)长期业务关系 26)给折扣 27)向某人索赔 28)接受索赔 29)理赔 30)检验报告

2)仅供你参考3)发出询盘4)交货期5)虚盘6)还盘7)受盘8)底价9)另寄10)赔偿 11)从事，经营 12)随函附寄 13)达成交易 14)优惠价 15)特别折扣

1·Thanks for your prompt execution(1)our order No.432.We regret having to inform you that(2)checking, we found that the shipment was 200kg short delivered which can be evidenced(3)the survey report enclosed.As the sales season is coming very soon, please send us the short-shipped goodswithout delay.At the same time please accept our claim(4)you for our loss amounting(5)US$2 000 plus the inspection fee.Thank you in advance for your cooperation.2·We have noted your fax(1)October 10, 2007 regarding the captioned goods and regret that our offer has not been accepted.We have to point out that your counter-offer is obviously(2)the low side.The price we offered is entirely(3)line(4)the market level and has been accepted by many other customers.However, we now agree(5)your interest to renew our offer till the end of this month and recommend that you fax us your confirmation without delay.Thank you for your letter of September 15, 2007, and the inquiry enclosed for our White Rabbit pajamas.3·At your request, we are making you a firm offer(1)20000 dozen women’s pajamas at US$48.5 per dz.CFRC5% Lagos(2)shipment in March, 2008.Payment is to be made by confirmed, irrevocable L/C payable(3)draft(4)sight.This offer is firm subject to your reply reaching us within one week.The relative sample and catalogue have been sent(5)separate mail.Please note all the prices quoted are bottom prices and no counter-offer will be accepted.If you agree to the above, please make confirmation as soon as possible so as to enable us to make the necessary arrangements.4·We are interested(1)buying large quantities of Iron Nails of all sizes and would be thankful if you could give us a quotation per metric ton CIF Lagos, Nigeria.It would also be appreciated if samples and/or a brochure could be forwarded to us.We used to purchase this article from other sources but we now prefer to buy from your corporation because we are given(2)understand that you are able to supply larger quantities(3)more attractive prices.Besides, we have confidence

(4)the quality of Chinese products.We look forward to hearing from you(5)return.5· We have obtained your address(1)a friend of mine in San Francisco and wish to enter(2)business relations(3)you.Your products are so attractive that we are confident(4)securing large orders for you if your offer is competitive.We shall be obliged if you could send us quotations and sample books.We look forward(5)your favorable reply.2.英译汉：15句

1)On the recommendation of Messrs.Harvey & Co.we have learned with pleasure the

name of your firm.2)

3)We take the opportunity to introduce ourselves as large importers of fertilizers

in our country.4)

5)Our corporation is established for the purpose of carrying on import and export business as

well as other activities in connection with foreign trade.6)

7)This offer expires on August 20, 2007.Your immediate reply by e-mail

would be appreciated.8)

9)I’m interested in your Green Tea.I think some of the items will find a ready market at our

end.I’d like to have your lowest quotation CIF Victoria.10)

11)Please quote your lowest price CIF Singapore for each of the following items, inclusive of

our 3% commission.12)

13)We must stress that this offer is good for two days only because of the heavy demand for

the limited supplies of these goods in stock.14)

15)We thank you for your inquiry of July 6 and we are sending you, under separate cover, a

sample of the product you requested together with our price list.16)

17)Our best offer is given below subject to our final confirmation.18)

19)We are unable to accept your offer as other suppliers have offered us more favorable terms.In order to conclude the transaction, we are prepared to reduce the price to 30pounds.We regret to say that we cannot accept your offer as your price is on the high side.Let’s meet each other half way and reduce the price by 2%.We regret to inform you that there is an obvious discrepancy between the goods shipped

and the sample.27)The responsibility for the claim should be burdened by either the carrier or the insurer,instead of us.3.汉译英：15句

1)我们是国营公司,专门经营桌布出口业务｡

2)

3)特来函自我介绍,作为淡水珍珠的出口商,我们在这一业务方面有着多年的经验｡

4)

5)

6)

7)

8)

9)

10)

11)

12)

13)

14)

15)

16)

17)

18)

19)

20)我们愿与贵公司建立业务关系｡/这是实盘,以贵方11月6日前电复到此有效｡来信要求我方报CIF科威特价,包括贵方佣金3%,我方已立即办理 ｡ 我们相信,该产品在你处会有现成的市场(会有销路)｡我们拟购男式皮手套,请报最优惠价格为荷｡如贵方可供所需型号及质量的货物,我们将定期向贵方大量订购｡很高兴附寄我方345-9号询盘,请贵方报FOB价｡贵方还盘与现行国际市场不一致 ｡20)21)22)23)24)25)26)

21)作为友谊的表示,我们破例接受贵方的还盘

22)｡

23)按你们所报价格我们将无利可图｡

24)

25)我方向贵方就少运的300公斤茶叶提出3000美元的索赔

26)｡

27)贵方显然搞错了索赔对象,你们应向船东而不是向我们索赔

28)｡

29)我们所报的价格是非常具有竞争性的｡不过如果你们的订单超过10000件, 我们可以

提供10%的折扣｡

4.书信：4封

1）Write a letter to Foothill Enterprises Trade Development Co., Ltd.telling them:

1.You are introduced by the Commercial Counselor’s Office of their embassy in BEIJING..2.You wish to set up business relations with them.3.The main scope of your business is exporting chinaware(瓷器).4.Samples and catalogues will be sent to them upon receipt of their specific inquiries.20th April, 2006

Foothill Enterprises Trade Development Co., Ltd.Taiz Street

P.O.Box 22789

Sana’a-Republic of Yemen

Dear Sirs,Your company has been introduced to us by the Commercial Counselor’s Office of your

embassy in Beijing as prospective buyers of arts and crafts.In order to introduce our products to the Middle East, we are writing to you in hope of

establishing trade relations.The main line of our business covers the export of chinaware of superb quality, fashionable

desire and competitive price, which enjoys a good reputation all over the world.For your

information, we are enclosing an illustrated catalogue and the latest price list.Samples and

quotations will be airmailed to you upon receipt of your specific enquiries.We look forward to your early reply.Yours faithfully,2）根据以下内容写英文发盘。

品名：锦缎手袋

价格：每只12美元，温哥华到岸价

数量：5000只

支付：即期不可撤销信用证

装运期：收到信用证后45天内装运

此报盘以贵方答复6月23日前到达为有效。

Dear Sir,Thank you for your enquiry of May 24.At your request, we are making

you the following offer subject to your reply arriving here before June 23.Article: Brocade Handbags

Price: US$ 12.00 /pc CIF Vancouver

Quantity: 5,000 pcs

Payment: by irrevocable L/C at sight

Shipment: to be effected within 45 days after receipt of the relevant L/C

We hope that the above will be acceptable to you, and await with keen

interest your formal orders.3）翻译如下内容：

斯密斯先生：

贵公司6月1日函悉，报盘5000个锦缎手袋，单价每个12美元，温哥华到岸价。

兹复，很遗憾，我方客户认为你方价格过高。贵公司可能了解，一些印尼商人正在削价销售。毋庸置疑，市场竞争激烈。

我们不否认贵公司锦缎手袋质量稍好，但是差价决不至于高达5%。我们还盘如下：

“5000个锦缎手袋，每个11.4美元温哥华到岸价，其他条件按你方6月1日函办理。”

由于行情下跌，请你方尽早接受。

盼复

马丁2007.6.5

June 5, 2007

Dear Mr.Smith,We are in receipt of your letter of June 1 offering us5,000 pieces of Brocade handbags

at US$ 12.00 /pc CIFVancouver.In reply, we regret to inform you that our end-usershere find your price too high.You

may be aware thatsome Indonesian dealers are lowering their prices.Nodoubt there is keen

competition in the market.We do not deny that the quality of your Brocade handbags is slightly better, but the

difference in price should, in no case, be as big as 5%.Therefore, we make counter-offer as

follows:

“5,000 pieces of brocade handbags, at US$ 11.40/pc CIF Vancouver, other terms as

per your letter of June 1.”

As the market is declining, we recommend your acceptance.We are anticipating your early reply.Yours faithfully,Martin 4)翻译如下内容：

尊敬的先生：

事由：关于10 箱药品的索赔

我们随信附上由武汉商检局签发的调查报告#（2008）68764436，证实上述货品的质量

大大低于先前寄来样品的质量。由于这批交付的货物，对我们完全无用，因此，请求你们对

汇给我们发票价值和所涉及的检验费，共40万美元。

我们相信你们将尽快处理此项索赔。一旦解决，我们将把这批货退回给你们，而全部花费由

你们负担。

忠诚于您的。

Dear Sirs,Re：Claim on 10 Cases of Medicine

6.外贸业务询价函电 篇六

seeing your ad in“family life” we become interested in your silver wares of court styles. please quote us for the supply of the items listed on the enclosed query form and give your prices c.i.f. shanghai. it would be appreciated if you include your earliest delivery date, terms of payment, and discounts for regular purchases.

我们看过贵公司登在《家庭生活》杂志上的广告，对你们的宫廷银器颇感兴趣。

请贵方按随函附表所列产品提供“c.i.f.上海”报价，最好包括最快交货日期、付款条件及所能提供的定期购货折价。

承使馆推荐询价

we learn from the our embassy that you are producing for export hand-made shoes and gloves in natural leather. there is a steady demand here for high-class goods of this type, especially in unique designs. will you please send us your catalog, export prices and terms of payment, together with any samples you would like to let us examine.

从我国大使馆获悉贵公司制造并出口天然皮革材料的鞋类及手套。

我国有对此类高级产品稳定需求的市场，特别需要样式新颖的产品。请惠送贵公司的产品目录、出口价格、付款条件及所能提供的样品为荷。

按样品询价

we have a large demand for the supply of 50,000 meters brown serge, whose sample is enclosed to show you the shade and quality we require. please send your samples corresponding to our samples with the most reasonable price c.i.f. singapore if you can supply within three months from now.

本公司需要5万公尺棕色斜纹布的大量供货。现随函附送我方所需货物的样品，以示其色调及品质。

若贵公司能在3个月内供货，请送供货样品，并提供新加坡港c.i.f.最合理的报价。

7.关于外贸企业业务检查的思考 篇七

“真代理、假自营”, 是指外贸企业从事的出口业务在财务会计处理和退税申报上按自营出口货物处理, 但外贸企业不承担出口货物的质量、结汇或退税风险, 其出口业务实质上是由其他经营者假借该出口企业名义操作完成。此类业务并非全部为骗税行为, 但存在骗税的风险性极高。

对上述违规业务应采取案头信息分析、单证审核分析和实地调查相结合的综合检查方法。

1. 检查外贸企业的机构设置和业务人员构成情况

①结合企业提供的公司章程、股东会决议等基本资料, 对企业进行实地核实, 检查其是否存在虚设业务部门、在异地设立或其他企业挂靠情况。②根据被查企业提供的业务人员名单, 结合企业提供的企业职工录用登记备案及参保花名册、企业员工发放工资明细表等资料, 核实业务人员是否属于被查企业的正式员工, 是否签订劳动用工合同, 合同上是否有社保编号;核实业务人员的养老金和医疗保险以及工资的支付情况。③了解被查企业对业务人员出口创汇的奖励分配方法以及具体落实情况。

2. 检查外贸企业出口业务空白单证的传递情况

将空白的出口单证交中间商或其他人员操作, 是一种典型的“真代理、假自营”违规经营行为。检查人员调查企业是否将空白的报关单、核销单据违规提交供货方、客商、中间商或其他人员办理报关手续;报关手续是谁委托报关行办理;海关通关手续办理完毕后, 返回的单据是如何取得, 报关费用单据如何取得。

3. 检查外贸企业出口货物的内、外销合同

(1) 检查内、外销合同的签订时间是否异常。

按照正常出口贸易的操作流程, 一般来说, 先有外销订单, 再由外贸企业组织货源, 与国内加工厂签订内销合同。下列情况均属异常情形:①内销合同签订的时间在前, 外销合同签订的时间在后;②内、外销合同签订的时间虽符合逻辑, 但其相距时间与供货企业生产该批出口货物的生产时间交货时间不相适应的情况 (销售库存货物除外) ;③内销合同的签订时间, 晚于货物运输提单或报关单上注明的报关出口时间;或内销合同的签订时间虽然在前, 但距离报关出口时间较短, 不符合业务常规;④内、外销合同签订的时间没有或只有年月, 没有具体日期, 以及合同未签订具体交货日期。

(2) 检查内、外销合同的签订内容是否异常。

①合同的签订形式是否过于简单或内容缺失。如:没有具体合同号;没有具体的货物数量或金额;没有具体的交货时间、地点;对货物的质量问题处理等方面不明确。②合同的签订内容是否异常。逐条对购货合同上的所有条款进行分析, 判断质量风险、结汇风险、退税风险由谁承担;是否存在货源的组织、报关、国内运输均由对方或第三方负责, 外贸企业按出口额或对方开具的发票金额的一定比例向对方支付款项等异常情况等。

(3) 其他异常情况。

检查合同上的印章有无缺失;合同上的印章与合同双方企业名称是否一致;合同签订人是否属于对应合同企业的人员;合同签订人是否为挂靠违规经营的业务人员。

4. 检查外贸企业的出口业务核算情况

(1) 经营费用情况。

检查外贸企业账务上是否有列支相关出口业务的报关费、运输费及业务人员业务洽谈、商品质检、跟单、验货等相关的差旅等经营费用。

(2) 购销及成本核算情况。

先计算确定出口业务应列成本, 再与其账簿记录的成本进行比较, 核查是否存在将代理业务收取的手续费虚构成自营业务利润, 以结汇收入扣除手续费倒算销售成本, 人为将代理出口业务按自营出口业务进行账务处理的情况。

(3) 毛利率情况。

出口货物毛利率是指出口货物的进销差价与出口货物销售总收入的比率。从毛利率偏低的出口货物中查找有嫌疑的出口业务, 并检查相对应的出口合同。如企业出口毛利低于3%、甚至不足1%时, 则该业务可能存在“真代理、假自营”或挂靠经营的情况, 其较低毛利反映的是外贸公司收取的代理费收入。

(4) 利润转付及代理收入情况。

8.服装外贸跟单业务流程与技巧 篇八

关键词：服装外贸跟单；职责；业务流程

一、前言

服装业一直是我国国民经济的支柱产业，也是出口创汇的重要支柱之一。随着近年服装出口量的迅速增长，行业内部竞争也与日俱增。服装外贸跟单员是服装出口企业生产经营管理的重要组成部分，跟单素质的优劣直接影响到已获定单的顺利完成与是否能够获得更多的定单，从而影响到企业的利润与存亡。因此，既熟知服装加工技术，又掌握贸易规则、懂得按国际惯例办事的优秀服装贸易跟单人员是服装出口企业的制胜法宝。

二、服装外贸跟单员的职责和意义

服装外贸跟单员的主要职责是从争取国外客户的定单至严格按照客户要求全程地跟踪、配合具体的加

工部门将国外的订单按质、按量、按时完成并顺利出货的过程，也是外国采购商、服装出口企业与生产工厂三者之间的桥梁。

优秀的服装外贸跟单员能够减少工作错误，提高企业生产效率。如：跟单员负责反馈客户意见并下达生产指令，生产指令即使有细微的差错，都会延误生产进度或严重时会造成客户拒收整批货物。优秀的服装外贸跟单员能保证产品质量，提高客户对服装出口企业的信任。如：在生产过程中有时会遇到因客户资料问题导致某些工艺上的不合理之处并影响服装的外观及实用性，这需跟单员提醒客戶及与客户落实可行的处理办法。

三、服装外贸跟单的业务流程

服装外贸跟单的接单及跟单程序一般为：客户询盘?报价?得到客户定单?安排工厂打样供客确认?大货投产?出货?后期事项。

1.接单

根据不同的客户，接单的程序也有所不同。通常，百货公司等非品牌服装公司下单前只需要根据提供的原样或资料进行报价，价格及货期等事宜双方协商一致后即可下大货定单。而品牌类服装公司在下单前一般需要生产销售样，销售样的数量根据客户要求而定，销售样品质及颜色均需按客人要求特别定做，就像微型的大货生产一样，由于数量少(通常远低于工厂的生产起定量)要求高故销售样操作起来有一定的困难。在销售样到达客方后通常1——2个月内会收到大货下单信息；有时也会因销售情况不-理想，部分款式会没有大货定单。

2.大货投产

(1)大货前需确认的样办

在接获外国客户大货定单后，服装外贸跟单员(以下简称跟单员)需根据客户提供的大货生产资料下达生产命令及大货合同给工厂。在大货投产前，跟单员需提交大货色样、大货布、大货物料给客户确认，客户确认接受后还需根据客户的要求生产一系列的产前确认样，如：尺寸跳码办SIZE SET SAMPLE(为-节省时间，通常客户可接受用正确品质的面料及代用的颜色和物料生产)、产前办pp SAMPLE(必须用正确的面料辅料生产，代表大货标准)、大货生产办-PRODUCTION SAMPLE(因产前办存在未能尽善尽美的地方，有些客户会要求做大货生产办)。产前确认样确认后，方可进行大货生产。(2)跟单员需注意的细节①对颜色：批核颜色样时要先弄清楚客户是在自然光还是在指定灯光下对色，不同光源下看颜色会有偏差。②订购拉链时，一定要注明成衣是否要洗水，洗水方式是什么，因为除估计缩水率问题外，拉链厂会根据成衣是否洗水而做不同的拉链头。如果成衣不需要洗水，拉链厂会做安装好拉手的普通头成品拉链；如果成衣需要洗水，则会将拉手与拉链分开(ZA头)，届时服装工厂在成衣洗水后，再自行安装拉手，以免洗水过程中损坏。④订购织带时，要问清楚织带厂织带的缩水率有多少?并提前问织带厂要2米织带试缩水率，订购时一定要将缩水率及损耗率算进去。大货织带回厂后，还要提醒工厂做洗水测试，试验织带的色牢度，缩水率，品质等，不要等车到衣服上才发现有品质，脱色，缩水率大等问题。

3.出货

(1)确认出货日期

一般在出货前1星期，跟单员必须对订单的交货日期进行评估。如果发现交货日期紧张的情况，需根据具体情形提前与客户商议延期出货，同时敦促生产工厂想尽办法赶货，以及逶知船务部务做好相应的文件与定仓准备。

(2)验货

出货前跟单员需安排好QC对货物进行中期及尾期查验，如是客户亲自验货或客户委托第三方验货则需提前做好预约验货安排。QC验货报告查验通过，方可出货。

(3)船样

出货前，跟单员须提交大货船头样给客户确认，一般情况下须由客户确认接受大货船样品质后方可安排出货。

(4)出货的相关工作

根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。通知船务部门做好相关的出货文件及货款回收文件安排。

四、结语

服装行业最明显的特征就是多变性、季节性和多样性，因此跟单员的工作综合复杂性高，需要具有较高