国际商务实用英语

国际商务实用英语（共8篇）

1.国际商务实用英语 篇一

美联英语提供：商务英语-国际商务会议常用英语口语 关于商务英语，那些你不知道的事都在这里

http://m.meten.com/test/fayin.aspx?tid=16-73675-0

商务会议是商务活动的重要组成部分，商务人员在日常工作交往中必不可少的一项活动就是参加会议，是作为企业、公司实施有效领导、有效管理、有效经营的重要工具，而根据目标、性质的差异，商务会议又被分为多种类型。接下来小编为大家整理了国际商务会议常用英语口语，希望对你有帮助哦!

1、Getting the Chairperson’s Attention 引起会议主席的注意(Mister/Madam)chairman.May I have a word? If I may, I think...Excuse me for interrupting.May I come in here?

2、Giving Opinions 表达意见 I’m positive that...I(really)feel that...In my opinion...The way I see things...If you ask me,...I tend to think that...Asking for Opinions 询问意见 Are you positive that...Do you(really)think that...(name of participant)can we get your input? How do you feel about...?

3、Commenting 做出评论 That’s interesting.I never thought about it that way before.Good point!I get your point.I see what you mean.4、Agreeing 表示同意 I totally agree with you.Exactly!That’s(exactly)the way I feel.I have to agree with(name of participant).5、Disagreeing 表示异议 Unfortunately, I see it differently.Up to a point I agree with you, but...(I’m afraid)I can’t agree

6、Advising and Suggesting 提出建议 Let’s...We should...Why don’t you....How/What about...I suggest/recommend that...7、Clarifying 澄清 Let me spell out...Have I made that clear? Do you see what I’m getting at? Let me put this another way...I’d just like to repeat that...8、Requesting Information 请求信息 Please, could you...I’d like you to...Would you mind...I wonder if you could...9、Asking for Repetition 请求重复

I’m afraid I didn’t understand that.Could you repeat what you just said? I didn’t catch that.Could you repeat that, please? I missed that.Could you say it again, please? Could you run that by me one more time?

10、Asking for Clarification 要求澄清

I don’t quite follow you.What exactly do you mean? I’m afraid I don’t quite understand what your are getting at.Could you explain to me how that is going to work? I don’t see what you mean.Could we have some more details, please?

11、Asking for Verification 请求确认

You did say next week, didn’t you?(’did’ is stressed)Do you mean that...? Is it true that...?

12、Asking for Spelling 请求拼写 Could you spell that, please? Would you mind spelling that for me, please?

13、Asking for Contributions 请求赐教

We haven’t heard from you yet,(name of participant).What do you think about this proposal? Would you like to add anything,(name of participant)? Has anyone else got anything to contribute? Are there any more comments?

14、Correcting Information 更正

Sorry, I think you misunderstood what I said.Sorry, that’s not quite right.I’m afraid you don’t understand what I’m saying.That’s not quite what I had in mind.That’s not what I meant.15、Keeping the Meeting On Target(time, relevance, decisions)转入正题 We’re running short of time.Well, that seems to be all the time we have today.Please be brief.I’m afraid we’ve run out of time.I’m afraid that’s outside the scope of this meeting.Let’s get back on track, why don’t we? That’s not really why we’re here today.Why don’t we return to the main focus of today’s meeting.We’ll have to leave that to another time.We’re beginning to lose sight of the main point.Keep to the point, please.I think we’d better leave that for another meeting.Are we ready to make a decision?

2.国际商务实用英语 篇二

1 高职商务英语翻译课程教学现状分析

商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。商务英语翻译课程是商务英语专业学生的一门基础而重要的课程，它是培养学生如何将所学知识综合运用的实践性课程，是高职商务英语教学的重要组成部分。

尽管很多高职院校已经意识到商务英语翻译课程的重要性，但由于基于各种现实因素，高职商务英语翻译课程的整体教学现状不容乐观，主要存在的问题包括： (1) 院校自身对翻译课程的重视程度和投入远远不够。虽然部分院校不仅开设了翻译课程，而且还建立了专门的翻译语音室来配合翻译课程的教学。但总体来说，许多高职院校在商务英语翻译课程的建设力度方面远远不能达到要求，给学生开设的课时也严重不足。 (2) 高职院校商务英语专业的教师队伍仍然需要完善。商务英语翻译课程是一门务实并且注重实践的综合学科，它与国际贸易等学科有很强的关联性。目前，虽然从事商务英语专业教学的教师主要都毕业于各大高校的英语专业，当中不乏是硕士甚至博士学历的，但大部分的教师都没有商务英语背景和国际贸易知识背景，更谈不上涉外商务工作经历方面的经验。 (3) 缺乏高质量的翻译教材。教材是教学活动非常重要的组成部分，虽然国内一些商务英语翻译教材的编写过程中的相互抄袭以及拼凑的痕迹相当明显，而且也缺乏系统性和权威性，实用性也不强，而且配套的供学生学习的材料也很少。 (4) 实践教学方面不足。商务英语翻译课程应该通过多种方式进行翻译实训，比如让学生到企业现场进行口译实训等，但很多院校目前很难做到这一点。

2 商务英语翻译课程教学模式探讨

2．1注重基础知识和商务英语背景知识讲解

由于高职高专的学生是高中起点甚至是初中起点，因此大部分学生的英语基础并不好。在翻译课程教学过程应适当地关注学生英文使用的基本能力，并针对他们的具体情况制定教学策略。在教学过程中，注重商务英语背景知识的讲授，让学生了解商务英语背后的故事和文化，使他们对知识的了解更加到位。

2．2引入多媒体课件

商务英语的目标是培养熟练掌握英语运用并且知晓相关商贸知识的实践技能复合型人才。商务英语翻译课程的教学最好配备专门的语音教室，在授课过程中，老师借助语音教室设备，并引入多媒体课件的教学形式。多媒体教学的主要作用有： (1) 提高教学效率与学生学习兴趣。多媒体课件一般传达的信息量都比较大而且生动，它能够让整个授课过程变得紧凑并富有条理，而且可以在较短的时间给学生传达具体有用的知识。同时，多媒体课件直观生动的特点比较能够吸引学生的注意力，让学生不再感到课堂的单调乏味，从而提高学生的学习兴趣。 (2) 可以提高学生的应用能力并体会参与课堂的乐趣。凭借多媒体课件和课堂讲授内容，老师可以设计模拟的商务应用场景，让学生在临时模拟的商务场景中进行商务活动，这能够帮助学生很好地掌握课堂内容，并且学生也能够体会和老师以及其他同学参与课堂的乐趣。

2．3结合多种教学方式，培养学生学习兴趣

教学过程的生动化与否会直接关系学生能否很好地接受和消化课堂内容，笔者在授课过程中尝试了多样化的教学方式： (1) 案例教学法。案例教学法是一种以案例为基础的教学法(case-based teaching)，案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，而教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论，不像是传统的教学方法，教师是一位很有学问的人，扮演着传授知识者角色。教师对讲解内容以案例的形式进行讲解，层层剖析案例中包含的商务文化和知识，重点分析案例当中的商务英语词汇的翻译技巧和应用实例，并启发和鼓励学生利用案例中的词汇进行类似的应用，让学生学会真正的“现学现卖”，使他们逐步掌握知识运用上的举一反三。这种教学法把现实的商务事件引入课堂，学生在享受课堂趣味性和实践性过程中，也形成了分析商务情境和解决具体问题的能力。 (2) 启发式、研讨式教学法。这种教学方法比较民主，学生和教师一起平等地研究问题和讨论问题，教师更多的是扮演引导的角色，以学生为中心，最大限度地调动学生的积极性，能够激发学生的学习兴趣并进一步培养学生独立思考和解决问题的能力，而且，学生在这个过程当中可以培养与人沟通的能力和掌握对知识的综合运用能力。

教师的教学方式不应是一成不变的，应该是多样化并且是生动的，可以根据需要结合案例教学和启发式、研讨式教学，使课堂变得生动有趣，充分地调动学生参与和投入课堂的积极性，鼓励学生尽量用英语交流和表达自己的观点。

2．4重视实训

学习的目的是为了熟练地应用，商务英语作为综合性学科，更应该重视实训，重视实用。因此，在讲解了相关内容后，应当有针对性和重点地让学生做必要的实训，这有助于学生更好地掌握和巩固商务翻译课程的方法和技巧。比如，笔者在教授广告翻译、商务信函翻译、商务合同的翻译、产品说明书翻译以及公司简介翻译等内容时，笔者采用APA教学模式，即Acquiring，Applying，Performing，Programming，Assessing的教学模式，取得了良好的教学效果。具体说来就是：

Acquiring———教师指导，学生通过自主学习“获得”知识、技能。

Applying———在较真实的商务环境下，“运用”获得的知识、技能。

Performing———“展示”任务完成的结果。

Programming———“编排”实训项目。

Assessing———教师、学生“评估”展示的结果。

并运用情景教学、项目教学、任务教学和角色扮演等教学方法，开展教学研究，提倡参与式、启发式、讨论式教学，从而提高学生的听说读写综合能力。

3 结语

随着全球经济一体化的不断深化，我国经济与世界各国经济的联系也更加紧密，高职商务英语迎来了自己美好的发展机遇和潜力，同时也面临着巨大的挑战。作为教育工作者，培养出来的商务英语翻译人才应该符合市场的需求。因此高职高专商务英语专业的教学无论从课程设置到教学模式都要做相应地转变，应针对商务英语翻译课程的特点制定灵活地教学方法，重点培养学生综合应用商务英语的实践能力。而作为高职院校，应该不断加强师资队伍建设并优化教学条件，不断提高人才培养质量，从而更有效地培养出适应社会和经济需要的高职商务英语的复合型人才以适应企业的需求，为学生的顺利就业铺平道路。

摘要：随着全球经济一体化的不断推进, 企业对优秀商务英语人才的需求缺口也越来越大。高职高专院校应针对人才市场的实际需求, 培养符合企业需要的不仅掌握扎实英语技能而且具备最基本的专业知识以及具有一定实践经验的人才。在分析当前高职商务英语翻译课程教学现状基础上, 结合自身教学经验对商务英语翻译课程教学模式进行了深入探讨。

关键词：高职,商务英语专业,商务英语翻译课程

参考文献

[1]商务英语.百度百科[EB/OL]. (2011.01.06) [2011.01.11].ht-tp://baike.baidu.com/view/352162.htm.

[2]案例教学方法.百度百科[EB/OL]. (2010.05.13) [2011.01.15].http://baike.baidu.com/view/703601.htm.

[3]冯克江.高职商务英语翻译实训课程改革探索[J].番禺职业技术学院学报, 2008, 7 (1) :41-43.

[4]严美姬.高职商务英语专业实训教学改革初探[J].番禺职业技术学院学报, 2005, (4) :48.

3.论国际商务谈判英语运用技巧 篇三

关键词：商务谈判；英语；技巧；谈判人员

中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）07-0071-02

随着经济全球化的不断蔓延，各个国家之间的商务往来也越为频繁，而我国自加入WTO之后，国际业务也大幅度增加，在国际贸易世界当中也占据了越来月重要的位置，所以在国际商务坦谈判当中如何去有效的运用云关于则会直接对我国的经济利益以及在国际上的地位产生作用，故作为国际商务谈判人员也应该对其谈判技巧熟练掌握，不断提高自身英语的运用技巧和技能，使商务谈判的成功率增加。

一、商务英语在我国的发展现状

在国际商务英语的谈判当中英语的运用和一般英语之间的差异是非常大的，商务英语更为专业、覆盖的范围也更广，这样日常使用的英语就不能满足当前商务谈判过程当中的需求，并且在学校的英语教学当中对商务英语这类人才的培养都不够重视。基于此，商务英语的教学就成为了和当前的经济环境相适应的一种趋势。商务英语的教学最早始于西方国家，而我国这方面的教学起步是比较晚的，最近几年，我国的各个高校也设置了相应的商务英语课程，主要是为了更好的培养商务英语人才，为我国的国际商务贸易提供更多的人才，确保我国的国际商务贸易得到更好的发展。在我国和西方国家之间的商务交流不断增加，在商务谈判当中英语的运用技巧则成为了连接我国和西方各个国家之间的纽带。英语运用技巧直接决定了我国的企业、服务、产品如何被世界了解，还关系到我国是否能够成功的引进国外企业的先进技术和管理系统。在商务谈判的过程当中，商务谈判成为了各国之间商务战争的开端，故怎样有效的提高商务谈判，怎样将运用技巧应用到日常的谈判当中也尤显重要。商务谈判的结果是否成功，实际上是基于各种因素影响的，比如经济因素、政治因素、市场之间的竞争、企业实力等等。但是排除这些客观性的因素之外，商务谈判当中英语运用过程当中的丝微错误都会使谈判结果走向失败，谈判技巧、谈判思维、谈判策略和方式、谈判标准等的不同也会使谈判出现不同的结果。

二、国际商务谈判中英语的运用问题

自从我国加入WTO之后，我国和其他国家之间的经济交流就日益紧密，我国的企业和经济组织也不断的深入到国际市场当中，国际贸易、跨国公司、国际投资等也在世界范围内不断得到发展，我国的一些企业不断的在国外建厂，同时国外的众多知名企业也纷纷在国内建起了厂子。在频繁的来往之间，英语在其中起到的作用是不可忽视的，促进了交易双方的沟通和互动，但实际上在国际贸易发生的时候，各个国家之间的文化差异对商务英语更好的运用到商务谈判中影响重大，直接关系到谈判的质量以及效率，这点在各个国家的商务谈判当中是最为重要的问题。例如我国在对外贸易交流当中和很多的国家都存在着文化上的差异和隔阂，例如在和美国交流的过程当中，我们国家一直以来都有着儒家的历史传统，所以在谈判的时候就会受到儒家思想的影响，不断是谈判的语气还是措辞都会是比较中肯和谦和的，而美国在这方面往往是非常坦白和直率的，所以在商务谈判当中谈判者应该首先要懂得对方国家的文化和意识，尽量的采取直译的方式进行，要尽可能的避免在交流的过程当中出现误会和偏差。再有国内外的企业文化之间所具有的差异也会对商务谈判做成巨大的影响，在我国企业当中，企业文化多以和睦和团结为主，但是西方国家的企业文化多重视的是利益注意和个人主义，所以在谈判当中就会无形的加大谈判的难度。

三、国际商务谈判中加强商务英语的运用技巧策略

在国际商务谈判的过程当中，英语的运用技巧决定着谈判是否能够成功。所以在谈判当中做到彼此之间的了解、对对方意思的明确也是谈判最好的、最实用的武器。所以在商务谈判的过程当中，谈判者应该依据谈判对象的不同采取相应的谈判策略，主要是因为在商务谈判的过程当中所涉及的因素是非常多的，例如谈判者的身份、谈判内容、谈判的方式等都是主要因素。

1.谈判前做到对谈判对象的了解。

在商务谈判的过程当中不仅需要自己方的代表、对方代表，还需要听众能够了解自己说提供的信息。所以作为谈判人员首先应该对这些人的具体信息充分的了解，对于对方谈判的人员来说我们应该在谈判之前就应该获取这些人的姓名、头衔、职务等信息。在谈判的过程当中为了减轻现场的压力，在谈判之前做为谈判者还应该在网上获取对方谈判的人员的信息、服务机构，避免在谈判当中出现错误。

2.谈判前做好术语准备。

国际商务谈判在一定的程度上会出现不同的风向标，所以，谈判当中新词出现的概率是比较多的，所以做为谈判的一方，不一定非要是所谈判内容的专家，但是必须能够做好相关术语的准备工作。比如，在商务谈判的过程当中谈判者要参加国际性的化纤大会，那么在谈判之前就需要对例如聚合物、纤维等专业性的属于进行掌握。我们假定在商务谈判之前参与谈判的人员没有做好术语准备，那么一旦谈判者上台是没有办法顺利的进行谈判的。参与到商务谈判的人员是没有可能也没有办法具有与专家在专业知识方面具有相同造诣的，但是其在谈判之间是非常有必要了解和掌握商务洽谈术语和知识的。作为谈判者应该有一个自己建立起的术语库，同时还需要不断的对数据库内的有关内容进行更新，做到知识的不断积累，同时还需要在一定的时间内进行强化记忆。

3.要明确国家之间的文化差异。

在商务英语的运用过程当中我们首先要明确谈判双方之间的文化差异，只有认识到这点我们才能够更好的运用商务英语。当前各国之间的商务谈判不断深入，各个国家之间的文化差异对谈判的影响逐步加深。在商务谈判当中的商务人员来自不同的国家，其文化背景也有很大的不同。这样商务谈判就会受到谈判者的习性、行为等的影响，再有文化差异还会对谈判人员的选择产生影响。再有因为文化差异的存在还会造成合同形式和礼仪等的不同，所以在商务谈判的过程当中应该认识到国家之间的文化差异，并在翻译的过程当中尽量的消除因为文化差异所造成的影响。

4.在商务谈判当中做到不同文化的接纳。

各国之间虽有文化差异，但并不是说要去迎合其他国家的文化，而应该做到在接纳其他国家文化的同时保持中立。在国际商务谈判当中，文化的不同很可能会导致出现不同的谈判结果。一个国家所遵从的礼仪、规则其实有时候是很难被其他人理解的，所以我们在谈判中切记不可以对其妄加评论，同时也不能够对自身的价值观进行任何的评价，避免出现不必要的冲突和矛盾。当在谈判的过程当中出现不同的文化碰撞的时候，做为谈判人员要做到尊重和宽恕，要重视细小的环节。

5.在商务谈判中有效克服沟通障碍。

商务英语的运用技能提高的前提是要谈判者具有极高的英语水平，这也是保障英语运用娴熟的基础和关键。当商务谈判的过程当中出现运用阻碍的时候，谈判者需要消除不必要的误解，确保商务谈判能够顺利进行。作为商务谈判人员其英语的知识结构应该包括百科知识、双语知识、翻译知识共同组成，所以谈判人员只有对这些知识结构充分而熟练的掌握才能够有效的克服运用过程当中所遇到的障碍，在谈判的过程当中掌控住谈判场面。

结论：

商务英语谈判是一项跨越各国之间文化的一种交际活动，商务英语不仅仅是一种简单的翻译，同时还能够有效的促进谈判各方的沟通的理解，在谈判当中增加谈判双方之间的信任和联系，能够有效的促进各个国家在国际间的合作和交流。在商务谈判的过程当中，商务英语的理论知识、实践知识都能够有效的提高商务英语谈判的质量。商务英语谈判技巧让我们对其重要性和关键性逐步的重视起来，随着全球经济的发展，英语谈判技巧的运用将会发挥越来越大的作用。

参考文献：

[1]徐敏.试论涉外商务谈判口译策略[J].〈长春理工大学学J隊.2010，（11）：63-64.

[2]高源.国际商务谈判口译的策略与技巧探析[J].秒卜语教職.2008，（28）：21-24.

[3]白远，国际商务谈判理论案例分析与实践，北京：中国人民大学出版社，2007，71.

[4]黄颖亮.贸易谈判中商务英语的应用策略[J].企业改革与管理：产业观察，2014，05（下）：140-141.

4.国际商务英语 篇四

Student Name:(in Chinese)

Student ID:

Case Analysis: Chapter 3, p.52

I.Introduction

Wal—Market is the world largest retailer.It was founded by American retail legend Mr.Sam Walton in Arkansas in 1962.Over forty years later, it has become the world’s largest private employer and retailer, on the top of the Fortune 500 list and has been among the most valuable brands for many years.II.Summary of Key Facts

Slow growth domestically, Wal-Mart entered Mexico in early 1990s with a Mexican partner.Shopping habits were different in Mexico: fresh produce;didn’t buy in large volumes.Wal-Mart adjusted its strategy to meet the local conditions, and became very successful.Next it expanded into Britain, Germany, and South Korea.Consumers there had a preference for higher quality merchandise, and were not attracted to its discount strategy.It pulled out of Germany and South Korea in 2006.Recently, Wal-Mart began to expand in China.Chinese were bargain-hunters and open to the low-price strategy.But it also had to adapt its merchandising and operations strategy to mesh with Chinese culture.III.Analysis of Key Issues

Know what is meant by the culture of a society.Identify the forces that lead to differences in social culture, and the business and economic implications of differences in culture.Understand how differences in social culture influence values in the workplace.Appreciate the economic and business implications of cultural change.IV.Implications

5.国际商务英语目录 篇五

电子商务已成为21世纪人类信息世界的核心，也并成为引人注目的技术和应用焦点。电子商务就其性质和应用的领域来讲是个复杂的系统工程，绝不能单纯理解为“电子”加“商务”，或者“电子网络”与“商务”概念的简单叠加，或者“电子是手段，商业是目的”。那么，究竟什么是电子商务呢？

不同的学者对于电子商务有不同的定义。Marilyn Greentein 和 Todd M.Feinman将电子商务定义为：电子传输媒体（电子通信）在交换中（包括产品和服务买卖）的使用，这些产品或服务需要从一个地方到另一个地方的运输，其中运输包括人力运输和数字运输。不同的学者对于电子商务有不同的定义。Marilyn Greentein 和 Todd M.Feinman将电子商务定义为：电子传输媒体（电子通信）在交换中（包括产品和服务买卖）的使用，这些产品或服务需要从一个地方到另一个地方的运输，其中运输包括人力运输和数字运输。

Kalakota和Whinston（1997）是从以下几个角度定义电子商务：

从通信的角度看，电子商务是指通过电话、计算机网络或者其他电子手段来传递信息，产品/服务或者支付。

从商务活动的流程来看，电子商务是指在于将商业交易及工作流程自动化的技术应用。从服务的角度来看，电子商务是一种用来满足厂商及消费者的需要，设法降低服务和管理成本，提高产品质量和加快服务速度的工具。

从在线的角度来看，电子商务能够实现在互联网上买卖产品和信息以及其他网上服务。电子商务的概念，可以作广义和狭义上的研讨。狭义上的电子商务，有些人把它称为“电子商贸”，指通过互联网、内部网或增值网，以电子方式进行的各种交易与管理活动。它既包括传统贸易活动在各环节的电子化、网络化，也包括通过互联网创新的商务模式和新业态。这些商贸活动，既可以是通过互联网买卖产品和提供服务，产品可以是实体化的，如汽车、电视，也可以是数字化的，如新闻、录像、软件等基于知识的产品。此外，还可以提供各类服务，如安排旅游、远程教育等。它实现了交易的无纸化、自动化和高效化。

广义上的电子商务，包括应用计算机、网络技术与现代信息通信技术，并按照一定的标准，利用电子化工具 来实现包括电子交易在内的商务和行政作业等商业活动的全过程。因此，一方面，电子商务包括通过网络电子邮件、视频交换、文件交 换以及EDI所进行的网络上的商业数 据交换和通过网络进行的电子交易，还包括政府职能部门所提供的电子化服务、网络银行以及跨企业共同运作，覆盖与商务活动有关的所有方面；另一方面，电子商务还包括企业内部的商务活动，如生产、管理、财务等，也包括企业间以及企业与客户之间的商务活动。它不仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂家和合作伙拌在互联网、内联网等网络上利用网络技术与现有的商业设施结合起来进行运营。

2.Definition of E-Commerce

Even today, some considerable time after the so called „dot com/Internet revolution‟, e-commerce remains a relatively new, emerging and constantly changing area of business management and information technology.E-commerce is a complex systematic project in its nature and application, which can not be simplified as “electron” plus “commerce”, or “electronic network” plus “commerce”, or “electron is the medium and commerce is the aim”.Then what is E-commerce?

Different scholars define e-commerce in different way.Marilyn Greentein and Todd M.Feinman define e-commerce as: The use of electronic transmission mediums(telecommunications)to engage in the exchange, including buying and selling, of products and services requiring transportation, either physically or digitally, from location to location.Kalakota and Whinston(1997)define e-commerce from these perspectives:

From a communications perspective, e-commerce is the delivery of information, products/ services, or payments over telephone lines, computer networks, or any other electronic means.From a business process perspective, e-commerce is the application of technology toward the automation of business transactions and work flow.From a service perspective, e-commerce is a tool that addresses the desire of firms, consum-ers, and management to cut service costs while improving the quality of goods and increasing the speed of service delivery.From an online perspective, e-commerce provides the capability of buying and selling prod-ucts and information on the Internet and other online services.The concept of e-commerce can be discussed in broad sense and narrow sense.EC(Electronic Commerce)in its narrow sense is also sometimes called “electronic trade”.It refers to transactions and management activities conducted the electronic form via the Internet, Intranet or VAN.It includes electronic and net working procedures in traditional trade as well as innovative commerce mode and new state of industry via the Internet.It can provide transactions of products and services via the Internet.Products can be substantial, such as automobiles and televisions.They can also be digital ones, such as knowledge-based products like news, videos, and software and so on.Moreover, it can provide various types of services, such as itinerary, remote education, etc.It has realized the paperless, automatic and effective transactions.EC(Electronic Commerce, e-commerce)in its broad sense refers to the entire business process including electronic transactions and the administrative operation realized by applying electronic tools such as computer, network and modern information communication technology according to certain standards.Therefore, e-commerce, on the one hand, includes the commercial data exchange and on-line electronic transactions via network E-mails, videos, and documents as well as EDI.It also includes the electronic services provided by government departments, cyber-banks and inter-enterprise cooperation.It covers all aspects related to business.On the other hand, it includes the in-enterprise activities such as production, management, finance and so on.It also includes business to business EC and business to customers EC.It is not only the combination of hardware and software, it also enables buyers, sellers, manufacturers, and partners to cooperate

via network technology like Internet and Intranet as well as existing business facilities.不同的学者对于电子商务有不同的定义。Marilyn Greentein 和 Todd M.Feinman将电子商务定义为：电子传输媒体（电子通信）在交换中（包括产品和服务买卖）的使用，这些产品或服务需要从一个地方到另一个地方的运输，其中运输包括人力运输和数字运输。

Kalakota和Whinston（1997）是从以下几个角度定义电子商务：

从通信的角度看，电子商务是指通过电话、计算机网络或者其他电子手段来传递信息，产品/服务或者支付。

从商务活动的流程来看，电子商务是指在于将商业交易及工作流程自动化的技术应用。从服务的角度来看，电子商务是一种用来满足厂商及消费者的需要，设法降低服务和管理成本，提高产品质量和加快服务速度的工具。

从在线的角度来看，电子商务能够实现在互联网上买卖产品和信息以及其他网上服务。电子商务的概念，可以作广义和狭义上的研讨。狭义上的电子商务，有些人把它称为“电子商贸”，指通过互联网、内部网或增值网，以电子方式进行的各种交易与管理活动。它既包括传统贸易活动在各环节的电子化、网络化，也包括通过互联网创新的商务模式和新业态。这些商贸活动，既可以是通过互联网买卖产品和提供服务，产品可以是实体化的，如汽车、电视，也可以是数字化的，如新闻、录像、软件等基于知识的产品。此外，还可以提供各类服务，如安排旅游、远程教育等。它实现了交易的无纸化、自动化和高效化。

广义上的电子商务，包括应用计算机、网络技术与现代信息通信技术，并按照一定的标准，利用电子化工具 来实现包括电子交易在内的商务和行政作业等商业活动的全过程。因此，一方面，电子商务包括通过网络电子邮件、视频交换、文件交 换以及EDI所进行的网络上的商业数 据交换和通过网络进行的电子交易，还包括政府职能部门所提供的电子化服务、网络银行以及跨企业共同运作，覆盖与商务活动有关的所有方面；另一方面，电子商务还包括企业内部的商务活动，如生产、管理、财务等，也包括企业间以及企业与客户之间的商务活动。它不仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂家和合作伙拌在互联网、内联网等网络上利用网络技术与现有的商业设施结合起来进行运营。

为什么选择电子商务

电子商务解决方案就是在商务运作的各个方面都实施电子格式。许多广为接受的企业已经在网上进行了多年的销售活动。当一个企业采纳了电子商务方案，就能降低运作成本同时

提高赢利。电子商务解决方案使得企业减少不必要的纸质文件。所有的纸质文件和数据都能被转换成电子格式。这样，它就节省了宝贵的文件架的空间，而且可以在几秒钟内搜索并获得数据。

电子商务也使得销售过程自动化。顾客可以点击他们所希望购买得产品，填写顾客信息，产品将在几天之内被运送到顾客手中。管理部门不需要填写任何的纸质文件，因为顾客已经完成此项工作。这样就大大提高了工作效率。使用电子商务解决方案，企业可以一天24小时，一周7天地进行商业运作。全世界任何地方的人只要拥有网络连接就可以在任何时间访问网站。他们不会被“正常”传统的营业时间所禁锢。一个实体企业通常只能把他们的服务局限于他所在的地区。但是通过电子商务解决方案，企业可以超出此范围，而拓展到全球的在线市场上。基本上,企业的市场曝光率就大大地提高了。

促使企业在其商业运作中采用电子商务解决方案的理由有许多。其中以下几点尤为重要：

1.树立形象

全世界有成百万的人使用万维网，这一点绝对不能为任何企业所忽视。为了成为在线社区的一部分，一个企业需要让自己出现在万维网上。因为如果它不这么做，它的对手一定会的。

2.加强公众兴趣

一家小公司没法让《新闻周刊》报道它地方店铺的开张典礼，但如果该公司的网页新颖有趣，那么它的网址也许会被《新闻周刊》刊登。而且即便《新闻周刊》刊登出该企业新店开张的消息，对于一个在另一个遥远的城市的读者也没有什么意义，除非他们最近会去那个城市。了解网页信息以后，任何一个能够上到互联网并听说过他们网页的人都可能就是他们的潜在访问者并能成为他们的潜在顾客。

3.极大节省成本

开展电子商务业务，而不是传统公司业务，启动费用和营业间接成本可以大大削减。一开始筹办传统公司，你很快就会实现成本迅速增加。单单启动费用一项，就会消耗数千美元的创业基金。但是如果你只打算开展网上商店一个方面业务，所需要的网上店面，包括虚拟主机，域名，设计在内，仅仅需要几百美元。此外，传统公司业务需要支付房租，水电费，保险，总支出每月将达数千美元。而电子商务业务所必要的维护费用仅仅是申请域名和主机采买，在大多数情况下，支出总额不到500美元。客户会议可以在当地的咖啡厅，餐厅进行，或根据需要选择场所，这样可以免去设立办公室，而且可以使与会对方并允许对方处在在一个中立的位置，感觉更加轻松。

4.销售货物

许多人认为销售货物是利用万维网能做的第一件事。但是企业应当首先做到上述两点，然后才开始在互联网和万维网上展开销售活动。为什么？因为人们在决定购买之前，他们希望了解该企业及该企业能为他们做什么？在万维网上能简单并低价地进行什么商业活动？然后他们才有可能成为客户。

5.获得所企盼的大众市场

万维网用户可能是企业可获得的最广泛的大众市场群。他们通常受过大学教育或者正在接受大学教育，工资收入可观或者即将获得可观的收入。难怪网络社区的当红杂志《网路》轻易就接到雷克萨斯和其他高端市场营销商的青睐。

6.开发国际市场

一家企业不可能去了解所有的潜在国际市场上的邮件，电话和法规体系。有了电子商务方案，它能易如反掌地与国际市场对话，就像和街对面的公司沟通一样简单。事实上，在走向网络之前，企业应当决定它如何处理即将来临的国际贸易，因为企业在网络上的出现必将

带来国际机遇，不论该企业是否有此计划。

7.创立24小时服务

不是所有的企业都使用同样的时间表。商业活动是世界性的，但办公时间却不是。对于一个美国公司，试图进入亚洲或者欧洲市场会非常麻烦。然而，网页就可以每天24小时，每周7天为客户、顾客和合作伙伴提供服务。它可以定制信息来满足需求并收集重要信息使企业在竞争中占领优势，甚至可以在开始办公之前就把信息收集好。

8.快速地变更信息

有时候，还没等资料印好，信息就变了，留给企业一堆造价不菲的废纸。而电子出版物可以根据需要而改变，不用纸张，不用墨水，也不用付任何印刷费用。它甚至可以把网页附到数据库里，从而定制网页的输出内容。企业可以根据需要随时更新数据。这种灵活性是任何打印文件所无法媲美的。

9.允许顾客的反馈

当你分发宣传册、彩页和小册子时，它们不一定会带来收效。没有销售额，没有电话，没有反馈数据。到底是哪里出错了呢？在你最终找到答案之前你可以尝试各种可能。然而你可能没有时间或者金钱去等到这一天。有了网页，一个企业可以得到反馈并不用付出任何额外成本。可以在网页中设置一个即时的电子邮件回复并在顾客刚有答案时就获得它们，这样无需成本即可得到确实的商业回复。

6.国际商务英语翻译 篇六

Besides trade and investment, international licensing and franchising are some times taken as a means of entering a foreign market.（二）

1.国民生产总值和国内生产总值是表明一国收入的两个重要概念，区别在于前者强调的是生产要素的所属权而后者着重于进行生产的国家。business first took the form of commodity trade, i.e.exporting and importing goods produced or manufactured in one country for GNP and GDP are two important concepts used to indicate a country’s income.The difference between GNP and GDP is that the former focuses on ownership of the factors of production while the latter concentrates on the place where production takes place 2.要估评某一市场的潜力，人们往往要分析其收入水平，因为它为那里居民的购买力高低提供了线索In assessing the potential of a market, people often look at its income level since it provides clues about the purchasing power of its residents.3.世界各国被世界银行分为三大领域，高收入国家、中等收入国家和低收入国家

Countries of the world are divided by the World Bank into three categories of high-income, middle income and low income 4.中国现在的年人均收入为1100美元以上，但几年前它还是个低收入国家。

China with an annual per capita income of over $1100 is a middle income country though it was a low income country just a few years ago.5.就中国来说，周围还有其他应特别关注的市场，如亚洲四小虎，东盟国家，俄罗斯等国，这些国家都具有前景看好的市场潜力，能为中国提供很好的商机。As far as China is concerned, other markets we should pay particular attention to are those around us: the Four Tigers, the ASEAN countries, Russia, etc.Those are countries with very promising market potential and can offer good business opportunities to China.(三)1.过去的几十年，地区经济一体化越来越严重。

The past decades witnessed increasingly growing importance of regional economic integration.2经济联盟的成员国不仅要在税收、政府开支、企业策略等方面保持一致，而且还应适用同一的货币。

The members of an economic union are required not only to harmonize their taxation, government expenditure, industry policies, etc, but also use the same currency.3欧洲委员会是欧盟的管理机构之一，此机构将提议呈交给部长理事会做决定，并监督各成员国根据所制定的条约履行自己的义务。

The European Commission is one of the governing organs of the EU.It is the body which puts proposals to the Council of Ministers for decision and sees that the members carry out their duties under the treaty 4APEC建立与在澳大利亚首都堪培拉召开的一次部长级会议上。当时有12位成员国出席，分别是澳大利亚、美国、加拿大、日本、朝鲜、新西兰和东盟六国。APEC was set up at the Ministerial Meeting held in the Australia capital Canberra attened by 12members of Australia，the united states，canada，japan，republic of korea，new zealand and six ASEAN countries.5著名的自由贸易区是北美自由贸易区，它是由美国、加拿大和墨西哥于1991年建立的。

The most notable free trade area is the North American Free Trade Area, the largest free market formed by the United States, Canada and Mexico in 1991(四)1.经济全球化为世界经济发展提供了新的动力和机会, 同时也使各经济体更加相互依赖、相互影响。Economic globalization is giving new impetus and opportunities to world economic development and meanwhile making the various economies more and more interdependent and interactive 2.跨国公司是在一个以上国家拥有、控制和经营资产的商业组织。

A multinational enterprise is a business organization that owns, controls and manages assents in more than one country 3.许多人欢呼经济全球带来的好处，但同时也有强烈的反对声音。

An MNE may also have various regional or operational headquarters, in addition to international headquarters 4.跨国公司的内部交换在整个国际贸易的一个很大的比例。

The transfer of the intra-MNE transactions constitutes a very significant proportion of total international trade 5.尽管公司的日常管理工作下放到跨国企业的子公司，但重要决策，如有关公司和新投资等都由母公司来决定。

Although the day-to-day running of corporate operations may be decentralized to the affiliate MNCS, the major decisions, such at those on corporate goals and new investments are made by the parent company 6.无论人们是否喜欢，经济全球化已成为世界经济发展中的一个客观趋势。

Like it or not, economic globalization has become an objective trend in world economic development

（五）1.在复杂的经济世界中，没有一个国家可以完全自给自足。

In the complex economic world, no country can be completely self-sufficient 2.随着制造业和技术的发展，出现了另一个刺激贸易的因素，即国际专业化。

With the development of manufacturing and technology, there arose another incentive for trade, i.e.international specialization 3.按照比较利益学说，两个贸易伙伴均可从贸易中得到好处。

According to the theory on comparative advantage both trade partners can benefit from trade.4.比较利益并不是一个静止的概念，一个国家可以通过自己的行为发展某种特定的比较利益。Comparative advantage is not a static concept.A country may develop a particular comparative advantage through its own action 5.比较利益理论已成为现代国际贸易思想的基石。

The idea of comparative advantage has become the cornerstone of modern thinking on international trade

6.根据绝对利益理论，只有当一个国家生产的某一商品对另一个国家具有绝对优势时，贸易才会发生。According to the absolute advantage theory, trade occurs only when each country has an absolute advantage over the other in the production of one commodity.（六）

1.一件商品的成本会因生产规模扩大而减小。

The cost of a product will decrease with the expansion of production scale 2.在实际中，即使完全的专业化在经济上有利，也可能永远不会发生。

In reality, complete specialization may never take place even though it is economically advantageous

3.配额或者说数量限制是最常见的关税壁垒。

Quotas or quantitative restrictions are the most common form of non-tariff barriers 4.国家从事贸易种类是多样的，复杂的，往往是有形贸易和无形贸易的混合。

The kinds of trade nations engage in are varied and complex, often a mixture of visible and invisible trade.5.贸易不是建立在两个国家生产能力上而是建立在不同的消费偏好上。Trade will be based not on difference in the production capabilities of the two countries but on different consumption preferences 6.各国政府经常采取的贸易保护主义措施是贸易壁垒，典型的例子是关税和配额。

Protectionist measures which are often taken by governments are also barriers to trade and typical examples are tariffs and quotas.7.由于战略或国内的原因，一个国家可能继续生产不具备优势的产品。

For strategic or domestic reasons, a country may continue to produce goods for which it does not have an advantage 8.有形贸易指货物的进出口贸易而无形贸易涉及的是国家间的劳务交换。Visible trade,.which involves the import and export of goods，there is also invisible trade, which involves the exchange of services between countries.（七）

1.包装需按运输的要求进行，在大多数情况下，卖方明确知道把货物安全地运到目的地所需要的包装。Packing should be made according to the requirement of transportation.In most cases, the seller knows clearly the particular type of packing required for transporting the goods safely to destination.2.在许可情况下，应通知买方在卖方将货物启运之时或之前安排验货。除非合同另有规定，否则卖方必须支付为其自身利益而安排的验货费用。

In many cases, the buyer shall be notified to go through the inspection of goods at or before the time of shipment.Unless otherwise specified, the buyer is supposed to undertake the charges of inspection thus incurred for his own sake.3.进口商可以通过可转让的运输单据将货物在运输途中卖给新的卖方，这类可转让单据用起来非常方便。very convenient for use The importer can sell the goods to a new buyer while they are being carried by means of negotiable shipping documents which are 5.2000年对国际贸易术语解释通则的修改考虑了无关税区的发展，商务活动中电子通讯使用的增加以及运输方式的变化。The 2000 revision of Incoterms took account of the spread of customs-free zones, the increased use of electronic communication, and the changes in transport practices 6.如果货物丢失或受损或因某种原因没有运到，买卖双方的信任就会下降可能会严重到引起法律纠纷的地步。If they are lost or damaged, or if delivery does not take place for some other reason, the climate of confidence between parties may degenerate to the point where a law suit is brought 7.买卖双方在制定合同时，如果有理解一致的具体规则可供参考，他们就肯定简单可靠的确定各自的责任。If, when drawing up their contract, buyer and seller have some commonly understood rules to specifically refer to , they can be sure of defining their respective responsibilities simply and safely

(八)1.合同依法实施，未能履行合同义务的一方可能受到起诉，并被强制做出赔偿。

A contract is enforceable by law, and the party that fails to fulfill his contractual obligations may be sued and forced to make compensation.2.口头业务协商指的是面对面的直接谈判或通过国际长途电话进行的商谈。Oral business negotiations refer to face-to-face discussions or those conducted through international trunk calls 3.买方发出的询盘时为了获得拟定购商品的有关信息，它对发出询盘的人无约束力。Enquiries made by the buyer are to get information about the goods to be ordered and are not binding on the inquirer 4.有效期对于实盘是必不可少的。在规定的时间之前，或在被对方接受或拒绝之前发盘一直是有效的。The validity period is indispensable to a firm offer, that remains valid until a stipulated time or until it is accepted or rejected

5.还盘是对发盘的拒绝，一旦做出还盘，原报盘即将失效而失去约束力。

A counter-offer is a refusal of the offer which will be invalid and unbinding once a counter-offer is made

6.还盘可以针对发盘中的价格、付款条件、装运时间或其他条款而提出。A counter-offer may be made in relation to the price, terms of payments, time of shipment or other terms and conditions of the offer 7.合同背面的规定是合同的组成部分，对合同双方同样具有约束力The stipulations on the back of the contract are constituent parts of the contract and are equally binding upon the contraction parties

（九）1.对销贸易一般是与有关国家的政治目标相互联系的，如应对外汇短缺和扩大出口之类的问题。objectives in these countries As counter trade often takes place in less developed economies and in centrally planned economies, it is often related with policy 2.实际上，反向贸易指的是各种货物和服务的直接交换。Fundamentally, counter trade refers to the direct exchange of assorted kinds of goods and services

3.回购贸易和互购贸易之间另一个重要的区别在于回购贸易一般比互购贸易要延续更长一段时间。Another important difference is that a buyback deal usually stretches over a longer period of time the a counter purchase deal 4.在正常的市场交易中，由于使用货币及市场手段，货物的买与卖是分别进行的。In normal market transactions buying and selling of goods are unbundled because of the use of money and the market

5.尽管有很多好处，反向贸易可能是风险很大的事。

Despite all its advantage, counter trade can be very risky business

6.在其他贸易方式中还有加工贸易、寄售、租赁贸易、代理等。

Among other modes of trade are processing trade, consignment, leasing trade, agency etc

7.对销贸易成为一个将卖方的出口，从买方的进口联系起来的跨国界合同的术语总称。Counter trade has become the generic term to describe a set of cross-border contracts that link a seller’s exports to imports from the buyer

(十)1.在国际贸易中进出口双方都面临风险，因为总存在对不履约的可能。In international trade, both the exporter and importer face risks as there is always the possibility that the other party may fail to fulfil the contract

2.为处理国际贸易中的不同形势，各种支付方法便发展了起来。Various methods of payment have been developed to cope with different situations in international trade

3.许多国际交易是通过汇票支付的，汇票是对银行是顾客的支付命令。A lot of international transactions are paid for by means of the draft, which is an order to a customers to pay

4.即期付款交单要求进口商立即付款以取得单据。Documents against payment at sight requires immediate payment by the importer to get hold of the documents

5.就出口商而言，即期付款交单比远期付款交单有利，付款交单比承兑交单有利。So far as the exporter’s interest is concerned D/P at sight is more favorable than D/P after sight, and D/P is more favorable than D/A

(十一)1.在国际贸易中，几乎不可能使付款和实际交货同时进行。In international trade it is almost impossible to match payment with the physical delivery of the good

2.信用证付款方式对买卖双方都提供保障。The method of payment by the letter of credit offers security to both the seller and the buyer

3.第一次世界大战后，信用证得到了实质性的发展。

Credits had substantial development after the First World War

4.要么因为信用证金额过大，要么因为对开证行不完全信任，出口商有时可能需要保兑的信用证。Either because the credit amount is too large, or because he does not fully trust the opening bank, the exporter may sometimes require a confirmed letter of credit

5.信用证的形式、长短、语言和规定各不相同。

Letters of credit are varied in form, length, language and stipulations

6.双边保证是信用证独特的具有代表性的特征。

The bilateral security is the unique and characteristic feature of the letter of credit 7.信用证不但保所购货物就是发票所开或所装运的货物。It does not guarantee that the goods purchased will be those invoiced or shipped

8.银行只关心代表货物的单据而不是所寄予的合同，银行对于货物是否符合合同不承担法律责任。The banks are only concerned with the documents representing the goods instead of the underlying contracts.They have no legal obligation whether the goods comply with the contract

(十二)1.信用证按其作用、形式和机制分作不同的种类。

Letters of credit are classified into different types according to their function, form, and mechanism

2.光票信用证主要用于非贸易结算，而在商品贸易中一般使用跟单信用证付款。Clean letters of credit are mainly used in non-trade settlement, while documentary credits are generally used in commodity trade

3.在即期信用证情况下，提示汇票和正确无误的单据后便立即付款。In the case of sight credits, payment can be made promptly upon presentation of draft and impeccable shipping documents

5.如果信用证可以有原受益人转让给另一个或几个人，那么这种信用证即为可转让信用证。A letter of credit is called transferable if it can be transferred by its original beneficiary to one or more parties 6.对于一笔具体交易来说，信用证不一定是最理想的付款方式，缔约双方应根据具体情况做出最好的选择。The letter of credit may not be the most ideal method of payment for a particular transaction, and the contracting parties should make their best choice according to the specific conditions 7.如果允许分批装运，信用证可以同时转让给多个受益人。Transferring a credit to more than one party at the same time is allowed provided partial shipments are permitted

(十三)1.在国际贸易中使用正确的单据很重要，否则进口商提货时会遇到困难。It is very important to use correct documents in international trade, otherwise the importer will have difficulties in taking delivery of the goods

2.商业发票，一般称“发票”这种单据对货物的质量和数量以及单价和总价进行概括性描述。The commercial invoice, generally called the invoice makes a general description of the quality, quantity, unit price, and total value of the goods

3.货物在运输过程中可能发生风险损失，需要办理货物保险。It is necessary to insure the goods against the possible risks they are exposed to in the course of transportation.4.已装船提单表明货物已实际装上开往目的港的承运船只。An on board bill of lading indicates that the goods have been actually loaded on board of the carrying vessel bound for the port of destination

5.清洁提单指货物在表面状况良好的情况下装船，这意味着提单上未加任何有关包装或货物外表不良的批注。A clean bill of lading refers to one that indicates the goods have been shipped in apparent good order condition, which means it is devoid of any qualifying remarks about the packing and the outer appearance of the goods

6.签发保险单的日期可以早于提单的签发日，但绝不能迟于提单签发日。The date on which the document can be made earlier but by on means later than the date of the bill of lading

（十四）1.毫无疑问，一个没有先进的运输系统的社会仍然是一个原始落后的社会。There is no doubt that a society without an advanced transportation system remains primitive

2.这些方式在运作特点和性能方面不同。从而使它们各有比较优势和劣势，五种运输方式是水路、铁路、公路、管道、航空。The modes differ in terms of operating characteristics and capabilities, giving them comparative advantages and disadvantages.The five major modes are water, rail, truck, pipeline and air

3.过去10年，公司自己提供运输能力的倾向越来越大。The past decade has seen an increasing tendency among business firms to provide their own transportation capability.4.作为一个社会，我们现在的生活比完全自给自足时更富裕、更消闲。As a society, we enjoy a richer and more leisurely life than we would be in a totally self-sufficient community

5.最近几年运输功能引人注目的另一个因素就是越来越多的使用零库存系统，这种系统是以公司保持很少数量的生产投入为基础的。Another factor that has thrust transportation into the limelight in recent years is the growing utilization of just-in-time inventory systems, on the basis of a production approach in which the firm maintains very small quantities of production inputs

6.运输业可能更容易的集中原料和劳动力的投入去生产某项产品。Transportation allows the entrepreneur to assemble more easily the raw material and labor inputs needed to make a specific product

(十五)1.保险是一种风险转换机制通过保险个人或企业可以将生活中一些不确定因素转移给其他人。Insurance is a risk transfer mechanism, by which the individual or the business enterprise can shift some of the uncertainty of life to the shoulders of others

2.即使是在这种情况下，大多数公司宁可付已知的费用即保险费用来转移风险，而不愿面对不确定的风险损失。Even under these circumstances, most of the firms prefer to pay a known cost or premium for the transfer of risk, rather than face the uncertainty of carrying the risk of loss 3.对企业来说损失的价值要比个人高很多。因此，保险费也比一栋房子或一两车高出许多。In the case of business enterprises,the values exposed to loss are usually much higher and the premium charged is substantially higher than that for a house or a car

4.企业投保的主要刺激时他们可以腾出资金，进行其他项目的投资。The main stimulus to the enterprise is the release of funds for investment in the production of other items

5.因此，货物保险是一种目的在于把风险从进口商和出口商的肩上转移到转敏承担风险的保险人一方的活动。Therefore, cargo insurance is an activity aiming at moving the burden of risk from the exporters and importers to the underwriters

6.通过向共同基金投保，投保方就得到了一旦遭受损失时要求从基金中得到赔偿的权利。By paying a premium into an insurance pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool should he suffer loss.（十六）

1.没有可保利益的保险合同是无效的，而任何根据这类合同提出的索赔都不会被受理。An insurance contract without an insurable interest to support it is invalid and any claim made upon it will not be entertained 2.尽管错误的陈述是无意的，保险人还是受到欺骗，从而保险合同无效。Even though the mis-statement is unintentional, the underwriter will still be deceived and the policy voidable.3.将受损失人的利益恢复到损害发生前的状况的合同就是保险合同。A contract of insurance is one which restores a person who has suffered a loss into the same position as he was in before the loss occurred

4.赔偿金额一般包括发票金额加上运输费用再加上保险费再加上一个商订的百分比如10%。The compensation payable generally includes the invoiced cost plus freight, the insurance premium, and an agreed percentage, say 10%

5.如果投保的险别不是造成损失的直接原因，保险公司将不予赔偿。The insurance company will not entertain the claim if the risk covered is not the proximate cause of the loss.6.每一份保险合同都需要有可保利益的支持，否则它就是无效的，任何根据此合同提出的索赔都不会受理。Every contract of insurance requires an insurable interest to support it, or otherwise it is invalid and any claim made upon it will not be entertained

7.若两份保险单承保同一事件，两家保险公司将按比例分摊损失赔偿这恢复保险人损失部分。If two policies do cover the same event, the insurance companies contribute pro rata to the loss, and the insured is only restored to the indemnity position

(十七)1.第一次世界大战以前，金本位制建立了固定汇率制，每个国家通过将本国货币与黄金挂钩来确定其货币的评价。Before the First World War, the gold standard created a fixed exchange rate system as each country pegged the value of its currency to gold to establish its par value 2.1944年44国在美国布雷顿森林举行会议签署了协议，计划在世界贸易和货币方面实现更好的合作。In 1944, 44 nations held a conference at Bretton Woods, U.S.A., to plan better cooperation in world trade and currency matter

3.弹性汇率从没有真正地“干净”或自由地浮动过。因为中央银行为了稳定汇率采取了各种措施对货币价格进行干涉。The flexible exchange rate system has never been clean float or free float, because the central bank takes various measures to intervene in the price of its currency in order to stabilize the exchange rate 4.在特定条件下，提高利率可以吸引国外短期资金，提高一国的外汇汇率。Under specific conditions, high interest rate will attract short-term international fund, increasing the exchange rate of one’s own currency 5.外汇汇率有三种形式，即：买进汇率、售出汇率、和两者的平均值----中间汇率。There are three types of foreign exchange price namely: the buying rate, the selling rate and the average of the previous two the medial rate

(十八)1.这些机构的共同目标是通过把发达国家的资金输送到发展中国家帮助这些国家提高生活水平。The common objective of these institutions is to help raise standards of living in developing countries by channeling financial resources to them from developed countries

2.国际复兴开发银行的资金有相当大一部分来自它的留存盈余以及偿还贷款的不断流入。A substantial contribution to the IBRD’s resources comes from its retained earnings and the flow of repayments on its loans

3.国际复兴开发银行的贷款是向处于经济和社会发展较高阶段的发展中国家提供的。The loans of IBRD are directed toward developing countries at more advanced stages of economic and social growth

4.国际货币基金组织旨在向那些在付款方面有困难的基金会员国提供中期贷款。The purpose of IMF is to provide medium term loans to those members with payment difficulties

5.为了承担这项使命，多边投资担保机构向投资者提供担保以防范非商业性风险，向发展中成员国政府提供咨询，并为国际商业界与东道国政府就投资问题安排对话。To undertake this mission, MIG offers investors guarantees against noncommercial risks, advises developing member governments on policies and sponsors dialogues between the international business community and host governments on investment issues.(十九)1.对外直接投资是国际投资的主要方式，一国居民为进行督控和经营通过对外投资获取另一国的资产。Foreign direct investment is the major form of international investment, whereby residents of one country acquire assets in a foreign country for the purpose of controlling and managing them

2.控制成本是一些企业进行对外投资的主要动机之一。而降低生产成本是考虑的一个重要发面。Controlling costs is one of the major motivations for some enterprises to engage in FDI.And lowering production costs is an important consideration

3.直接在国外经营提高一个公司产品的能见度，使当地客户对他们所购买的商品更加放心。Operating directly abroad enhances the visibility of a firm’s products, making local customers feel more assured about the things they buy

4.及时库存管理系统的引进能最大限度地降低库存从而提高经营效率。The introduction of JIT inventory management system can minimize the inventory of the stock so as to increase the efficiency of the operation

5.国外直接投资主要有三种形式：建立新企业、购买现有设施和建立合资公司。FDI is mainly practiced in three forms: Building new enterprises, purchasing existing facilities and forming joint ventures

(二十)1.选择权是指在特定的时间内按规定的价格购买或出售一种证券的权利。Options are contracts giving the right to buy or sell a security at an agreed price within a particular period of time 2.未挂牌证券市场是为了满足已经确立地位的，但是较小的，而且不太成熟的公司的需求而建立的。

The unlisted securities market is to meet the needs of established，but smaller，less mature companies 3.政府满足公共部门借贷需求的方法之一就是出售金边证券。One of the ways the government meets the public Sector Borrowing Requirement is by selling gilt-edged stocks

4.通过为证券的发行和交易提供中心市场，股票交易所长期为政府、工业以及投资商的需求服务。The Stock Exchange has long served the needs of government, industry and investors in providing the central market place for the issuing and trading of securities

5.国际股票交易所提供了一种途径，使人们的存货能够为那些需要资金的人所利用。The International Stock Exchange provides a channel through which the savings can reach those who need finance

(二十一)1.关贸总协定体系(现为世界贸易组织)是通过一系列的贸易谈判或回合发展起来的，它最初有三个基本目标。The GATT system(now WTO)was developed through a series of trade negotiations or rounds.It originally had three basic goals

2.加入世界贸易组织对中国有益，因为它将促进中国的改革和发展，提高商品和服务的质量，降低商品成本和服务费用，刺激投资和创造就业机会，改善法制。China’s WTO accession will benefit China because it will help advance its reform and development, improve the quality and reduce the cost of goods and services, spur investment and the creation of new jobs, and promote the rule of law.3.世界贸易组织的主要目的是为了促进自由贸易、进一步减少贸易壁垒并建立更有效的贸易纠纷解决机制。The main objectives of WTO are to promote free trade, further reduce trade barriers, and establish more effective trade dispute settlement procedures

4.WTO争端解决机制是当今国际水准上的最为活跃的体系而且对国际法的持续发展具有重大意义。The WTO dispute settlement system is the most is the most active one today at the international level and has tremendous importance for the progressive development of international law.5.尽管中国取得了很大的成就，但仍然面临巨大的挑战。一部分挑战和竞争来自于农业、银行业和保险业，还有一部分来自于一些国家所采取的贸易保护主义措施。Despite all the achievements, China still faces big challenges.Some of the challenges and competition are from the agricultural sector and banking and insurance industries.And some are caused by the protectionist measures in some countries

（二十二）1.尽管第一次会议没有制定出具体目标，联合国贸易和发展会议的总任务是制定、协商和实施改善发展进程的措施。Although no specific objectives were laid down at the first conference, the general target of UNCTAD is to formulate, negotiate and implement measures to improve the development process

2.在没有有效协议的情况下，一旦出口收入下降，应立即采用强制的合自动的补救措施。In the absence of effective agreements, compulsory and automatic compensatory measures should be introduced as soon as there is a decline in export earnings

3.实际上西方国家在使低收入国家繁荣起来的同时，其对这些国家的出口将增加，因此也能获得经济效益。The western nations would, in fact, also have an economic interest when they are bringing prosperity to the low-income countries, since their exports to these countries would thus be stepped up

4.国际经济新秩序主要是要求发达国家提供更多的现金和贸易发面的优惠。The new international economic order is mainly a demand for more cash and trade concessions from the developed countries

5.贸易和发展理事会是联合国贸易和发展会议的常设机构。

7.浅谈国际商务英语谈判技巧 篇七

1 相关概念的界定

商务谈判, 即是谈判的双方或多方为达成某种商品或者劳务的贸易, 对其中涉及到的各种条件、利益进行磋商的活动。由于市场经济的影响, 商品概念的外延不断增大, 不仅包含了具体的有形劳动产品, 还涉及了信息、技术和服务等无形的产品。商务谈判包含了所有商品形态的贸易洽谈, 例如技术引进谈判、投资谈判等。谈判的过程是自发给予与获取的过程, 并且谈判双方会不断地调整其各种条件, 同时也可以考虑随时退出。因此, 谈判作为每一次交易的核心部分, 是一个无法避免冲突的, 十分艰难和漫长的过程。

商务英语的构成包含了商务背景知识、语言的使用以及商务交际能力三个主要要素。商务背景知识涉及的内容及其所占课程的比重主要由学习者的工作性质和其具备的专业化程度决定, 商务背景的内容限定了该情景中应该用到的交际技能和相关的语言技能。商务交际技能就是在商务交际活动中应具备的技能, 包含语言方面的技能和非语言方面的技能。语言在商务背景中的运用包含词汇、句型、篇章等方面的能力。商务背景的内容以及交际技能的水平决定了具体情景中选择运用的语言。词汇的运用由具体商务内容决定, 而句型、篇章结构、文体风格、语调、节奏的变化等则根据交际技能来选择。

2 国际商务英语谈判现状分析

在世界各国的商务英语谈判进程中, 因谈判双方利益的不可调和、人员素质参差不齐、国家间文化差异等因素, 妨碍商务英语谈判的顺利进行。目前, 在世界贸易中商务英语谈判面临的主要问题有:

2.1 由于对谈判对象所处的政治文化背景不熟悉而产生诸多问题

在国际贸易谈判中, 交易双方所处的政治文化背景是不一样的, 进而导致不同文化氛围中的价值观也有很大的区别, 不同语言中的礼貌用语也受到文化环境的限制。一些在我们看来毫不在意的表达方式或者过分自谦的语言, 都可能因不符合对方国家的表达习惯而影响谈判的开展。比如说, 与德国人谈判, 选用直接的方式进行往往能收到好的效果, 但同样的谈判方式对日本人则不适用, 反而会适得其反。此外, 谈判中的不礼貌还表现在过分谦虚、抬高自己贬低对方以及责备等方面, 这些都对商务英语谈判的顺利进行产生着负面的影响。

2.2 不恰当的拒绝阻碍商务英语谈判的顺利进行

在商务谈判过程中, 交易方可能会提出一些不合理的要求, 如果就此认定交易方的要求无法理喻, 武断地进行拒绝, 不为谈判的继续进行留出一定的回旋空间。这样做既不利于交易方, 也不利于自己, 对交易的双方都没有好处, 直截了当的拒绝容易使得谈判陷入一种僵局而无法回转, 甚至直接导致谈判的失败。而且, 过于严肃的商务谈判也无法为交易双方提供一个和谐愉快的谈判氛围。虽然, 在国际商务英语谈判中这些问题看起来微不足道, 但它们却对我国国际贸易的不断发展有着重要的影响, 亟待解决。

3 国际商务英语谈判技巧

3.1 熟悉谈判对象所处的政治文化环境

由于在国际贸易谈判多使用英语, 因此要求谈判过程中要尽可能做到用语简单、明了, 避免使用容易产生歧义的多义词、双关语、俚语或容易导致对方反感的词句, 例如:“To tell you the truth”, “It’s none of my business but…”。运用这些词语, 容易导致对方的担心和不信任, 从而影响其合作的积极性。在跨文化交流过程中, 最大的通病就是“以己度人”, 自以为是地以自己的意愿与习惯表达自己的想法或理解他人的意思, 而忽略了交易对方所处的文化背景或不同的思维方式。其中, 最典型的例子要数对“Yes”和“No”的运用及理解。在一次商务谈判中, 谈判双方分别来自于美国和日本。对于美国人提出的每一个意见, 日本人都回应以“Yes”, 这让美国人很高兴, 认为这是一次成功的商务谈判。但在签约的时候才发现, 日本人说“Yes”只是一种礼貌的表示—“I hear you”, 而不是表示“I agree with you”。在实际运用中, “Yes”所表达的意思是很广泛的, 除去上面例子中所表示的用法, “Yes”还可以表示为“I understand the question”或“I will consider it”。“NO”也有非常丰富的表达方式。在某些文化中, 发扬反正面冲突的价值观, 人们通常运用一些模糊的表达方式代替直接说“NO”。这就要求我们在英语商务谈判的过程中, 要尽可能地了解谈判对象的文化背景, 熟悉对方的价值观及习惯, 从而保证信息传递的准确性。此外, 商务英语谈判还要求谈判者具备自信、事先准备充分、见识广、诚实守信等优秀品质。

3.2 使用恰当的拒绝策略

在国际贸易谈判过程中, 讨价还价在所难免, 对谈判对方提出的不合理要求, 要果断做出拒绝。因此, 如何有效避免因拒绝而导致的谈判僵局是商务英语谈判中需要高度关注的问题。商务英语谈判的拒绝技巧在国际贸易谈判中的运用主要通过以下几种方式实现:一是运用委婉表达拒绝对方的要求。运用商务英语谈判的语言技巧, 既可以委婉拒绝对方的不合理要求, 还可以避免谈判僵局的发生。通过对诸如“it seems that”等话语标记语的运用, 可以委婉地表达自己的意图, 有效化解谈判双方的矛盾, 还可以不影响商务谈判的顺利进行;二是运用折中的方法表示拒绝。在国际商务英语谈判中, 对一些不合理的要求, 除了拒绝, 还可以选择折中的方法进行解决。通过折中的方式进行拒绝, 可以保证商务英语谈判的正常开展。例如:如“suggest”之类的表示折中拒绝的词语正如“we propose, but if”等拒绝语句一样, 可以有效避免直接拒绝造成的尴尬, 还可以为对方提供一个可参考的、折中的处理方式, 尽可能地使谈判双方通过谈判实现共赢。

3.3 运用提问技巧

在谈判中, 需要灵活运用提问技巧来获得我们需要的信息, 进而证实我们已有的判断。对于出口商, 需要通过对进口商的直接提问而不仅仅是回答“是”或“不是”来了解其需求, 通过提问, 可以为进口商提供一个充分表达其真实需求的空间。如通过“Can you tell me more about your company?”“What do you think of our proposal.?”等的提问, 可以将外商的答复要点及时记录备案, 为以后的合作做好准备。在发盘后, 进口商通常会提出“Can not you do better than that?”的问题, 对于这样的问题, 出口商不能轻易做出让步, 而需要进一步反问:“What is meant by better?”或“Better than what'?”进而了解进口商对产品或服务不满意的地方。如果进口商说:“Your competitor is offering better terms.”我们就可以根据进口商的回答继续进行反问, 逐步掌握竞争对手的发盘。然后, 对比竞争对手的发盘, 出口商可以重点强调自己发盘的特别之处以及自己的优势。

3.4 发挥语言艺术效用

通过对语言艺术效用的充分发挥, 可以有效保证商务谈判的成功进行。语言艺术效用的充分发挥需要通过以下几点来实现: (1) 有针对性地进行。在商务谈判中, 要选择运用针对性强的语言, 有针对性地进行作答, 有的放矢; (2) 进行委婉表达。在英语国家, 人们常常注重礼貌用语的运用, 委婉地进行表达, 如:Would you…?Could you…?之类的表达句式, 如果要对别人的请求表示拒绝, 则常用I am afraid…或I am not sure…等委婉的表达方式, 而不是直接说“NO”。在谈判中使用委婉的表达方式, 可以使对方更乐于接受。通过委婉的表达, 将自己的目的婉转地表达出来, 不仅可以顾及双方的颜面, 还可以避免不必要的冲突, 保持良好的谈判氛围; (3) 运用模糊用语。运用模糊用语, 可以最大限度的给谈判双方留出回旋的空间, 避免谈判僵局的出现。如:I am afraid that the proposal you put forward just now isn't up too much.Your presentation makes me feel a little too—you know what I mean.其中, Isn’t up too much, you know what I mean表达都属于模糊性用语, 给人留有理解的空间, 可以避免不利于谈判形势的出现。

4 结语

谈判就是在遵循用语原则的基础上, 谈判者为达到谈判目的, 通过运用语言技巧表达某一语言行为的过程。为了实现长期合作, 谈判双方需要通过相互间的合作来达到双方获利的目的。在国际商务英语谈判中, 谈判双方需要采用适当的谈判策略来保证谈判目标的实现。在我国国际贸易快速发展的今天, 需要不断通过对商务英语谈判中策略与技巧的研究来促进国际贸易交流的进一步发展。本文着重从四个方面对国际商务英语谈判技巧进行了探讨, 以期为我国国际贸易的进一步发展提供参考。

摘要：伴随经济全球化步伐的加快, 我国的国际贸易活动也日趋活跃, 致使国际商务英语谈判也更加频繁。成功的商务谈判有利于产生良好的经济和社会效益, 熟悉谈判国家的文化、了解国际商务英语谈判中的相关技巧, 是顺利完成国际商务谈判的前提。本文归纳介绍了国际商务英语谈判的概况, 并提出了几点谈判技巧, 旨在为提高国际谈判的成功率做出贡献。

关键词：商务英语,谈判,技巧

参考文献

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[2]沈铭洁.商务英语在国际营销中的作用[J].南昌教育学院学报, 2010 (04) .

[3]卫旭东.浅析商务英语在我国国际贸易中的应用[J].中国商贸, 2011 (23) .

[4]吴冬.经贸英语价格谈判技巧[J].商场现代化, 2009 (09) .

[5]成登忠.商务英语的特点及其在经济全球化过程中的作用[J].中国商贸, 2009 (17) .

8.国际商务实用英语 篇八

【关键词】剑桥商务英语证书 一体化设计 商务英语教学

一、剑桥商务英语证书考试介绍

商务英语证书（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE，简称BEC）是教育部考试中心和英国剑桥大学考试委员会合作，专为职场或即将进入职场的英语学习者提供的国际商务英语资格证书考试，旨在考查真实商务环境中实际运用英语语言的能力。自1993年进入中国以来，BEC已成为中国影响力最大的职业类英语证书，成为“职场英语”、“商务英语”的代名词。正由于其权威性和高含金量，近年来BEC在中国一直保持快速增长的态势，报名人数以每年300%的比率高速增长，备受追捧。在职业资格证书如此重要的今天，素有“名企绿卡”、“500强敲门砖”美誉的BEC对学生就业的意义是不言而喻的。更重要的是，剑桥商务英语作为商务英语专业重要的专业课，如果能在课堂上给学生提供更多的指导，让学生正确理解BEC的商务理念，培养逻辑思维，提高商务语言的组织能力，不仅可以增加考试的砝码，也能让学生增加商务交流的信心，从而拥有更好的职业发展。

二、BEC考试对商务英语教学的启示

纵观BEC考试，我们发现，根据语言学习中的听、说、读、写四种基本能力的要求BEC设计了阅读、写作、听力和口语四大部分，全面考察了学生的语言综合能力，具有很强的科学性和客观性。要通过这样的考试，我们的商务英语教学就必须从实际出发，全面提高学生的语言综合能力。

1、以输出为驱动，转变课堂教学模式

外语学习的动力来源于输出，没有输出驱动的输入，就没有对语言假设的检验和反思，也就不能促成学习者对语言知识的整合、重构与内化。要通过BEC考试，考生必须具备一定的阅读、听力、口语及书面表达能力。那么在实际的商务英语教学中，就要从输出的要求出发，全面提高学生的听、说、读、写能力。为此，我们要减少基础性语言知识的传授，增加产出性的数量和权重，将商务英语知识融入到英语语言学习中，精讲商务知识、专业术语、商务英语专业的英文表达。我们要重视的是学生掌握了什么，能够输出什么，如何提高学生的技能，切实让学生把输入的知识内化为自己的东西，而不仅仅是我们教了什么，学生学了什么。只熟悉语法，只会在四选一的选择题中来回穿梭的考生是不会在BEC考试中取得好成绩的，也不会在将来的工作岗位流利使用英语。商务英语教学必须要以输出为驱动，激发学生参与的兴趣，要想方设法通过“输出”来提高学生的听、说、读、写能力。

2、设置恰当的语言情景，促进输出

語言的输入与输出和语言环境有密切关系，语言只有在一定的环境中才有意义，环境也会促进人对语言的理解。情景的重要性在 BEC 中级测试的各个部分都得到了充分体现。阅读材料题材涉及面广，包括工作岗位说明，事件报告，公司介绍，商务礼仪等，这些题材往往是考生在今后的商业活动中有可能亲身体验的。听力材料，主要来自真实的商务情景对话，如电话投诉产品、工作安排的沟通、会议的组织、协调解决工作中的问题等，并且通常保留了日常口头交际的特点，如环境比较嘈杂、会有停顿，这也是考生在未来的商务活动中可能会经常遇到的。所有的写作任务，均明确给出特定的情景，如假定考生的身份为公司经理助理，按照公司经理的要求写一份备忘录。在口试的三个部分中也都强调考生在特定情景下目标语使用的能力，如要求考生讨论如何为所在公司组织员工招聘，如何招待国外客户等。总之，剑桥商务英语考试考查的侧重点在于一般工作环境下和商务活动中使用英语的能力，有很强的实践性，而我们的学生都缺乏实际工作经验，因此巧设情景对商务英语的教学非常关键。要实现语言的输出就必须创设一种适宜的语言情景，好的情景设置，可以抓住学生的注意力，调动学生的求知欲，为课堂的顺利进行打下基础。

3、听、说、读、写一体化设计，全面提高语言输出能力

BEC考试在听、说、读、写的分值设计上是均等的，各占25%，而在它的教材设计上也是各部分兼顾，乍看起来会显得比较松散。因此在我们的实际教学中要善于把各部分串联起来，进行一体化设计，使各部分紧密相联，全面提高学生的语言输出能力。下面以经济科学出版社《新编剑桥商务英语中级（第三版）》第二课presenting your company为例，说明如何进行多样化的语言输出课堂设计，实现听、说、读、写一体化。具体的课堂活动设计如下：

（1） 课程导入，设置输出任务

在上课之前，设置语言情景，提出问题。假设你是公司职员，向公司未来的投资者介绍公司，你该怎么做？要介绍什么内容？分为哪几个部分？用到哪些术语？如何进行设计？学生被分成不同的小组对问题展开讨论，在讨论的过程中发现自己现有知识的不足，这就激起了学生的求知欲，明确了本单元的任务。

（2） 听、说、读、写一体化设计

首先是听，掌握介绍公司的技巧和标准表达方式。听力进行之前首先明确听力的输出任务，即听力结束之后，完成题目的同时要求以小组为单位，就“我的梦想公司”为主题进行演讲，要求以PPT格式展示给大家。表现好的同学推荐参加学院举行的安徽省职业技能大赛口语比赛选拨赛。这就要求学生在听的过程中必须要边听边记，对听力中涉及到的公司简介的标准表达方式必须要在自己的演讲中一一提及，这就实现了从“听” 到“写”的输出。在输出任务的驱动下，学生在听的过程中就会特别用心，而口语比赛也具有一定的诱惑力，极大地调动了学生参与的积极性。

其次是说，复述听力内容，为完成输出任务做准备。在听完之后，要求学生复述教材中的公司简介，找到公司简介的流程，核心句式或关键的表达，尤其是涉及到公司发展趋势的图表描述，然后根据教材公司简介的框架来建构自己的梦想公司简介，这一步是从“听” 到“说”的输出。如果不了解公司简介的流程，找不到核心句式或关键表达，学生所做的公司简介就不够标准，用词也不地道。

再次是读，核实关键信息。通过听力和复述，学生已经基本掌握了公司简介的框架，知道从哪些方面来介绍公司。再通过阅读听力材料，核实听力中关于公司简介的术语、标准的表达方式，自己掌握的知识是否完整、正确，为下一步的活动做好准备。

最后是写，撰写自己梦想公司的简介。要做好输出任务，完成演讲，必须要有高质量的书面文稿。在输出任务的驱动下，学生已经接受了所有的有效信息输入。而在准备发言稿的过程中也可以锻炼学生的语言表达和语言组织能力，特别是在介绍PPT过程中要注意各页PPT之间语言的相互衔接，以至于具体到如何开始，具体怎么用词，怎样描述发展趋势等。

至此，听、说、读、写一体化设计完成，最终的输出任务是介绍自己的梦想公司。看似简单的演讲，其实从听、说、读、写各个方面对学生提出了要求。通过输入与输出的有机结合，既把整个教学内容有机的结合在了一起，也就培养了学生的综合语言能力。

三、结束语

语言学习的最终目的并非仅仅为了通过某项考试，还在于要会用，能够交流。BEC考试的分析可以为我们的语言教学提供一定的参考，能够从听、说、读、写四个方面全方位提高学生的语言能力，这才是我们英语教学的最终目的。好的考试可以成为促进教学的一种有效途径（Alan Davis 1968： 110）。BEC考试对培养语言运用能力的作用值得我们商务英语教学借鉴和反思。

【参考文献】

[1]金利明，陈智钢. BEC考试现状对商务英语教学的启示[J].赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版） ，2013（9）：216-217

[2]王晓亮. 交际性考证测试BEC考试对商务英语教学的启示[J].长春理工大学学报，2012（8）：174-75

[3]吴瑾. BEC 考试对国内国际商务英语测试设计的借鉴作用[J].广东外语外贸大学学报，2011（1）：48-51

[4]吴美洋，张丽莹. 谈商务英语专业教学与BEC考试培训[J].白城师范学院学报，2009（10）：87-89