软件产品演讲稿

软件产品演讲稿（精选6篇）

1.软件产品演讲稿 篇一

产品营销演讲稿

产品营销演讲稿 1 联通成立以来，不但给公众提供了 1 个新的选择，也给我提供了 1 个迎接挑战、发挥才能的舞台。回想这几年，我从 1 个普通的接线员，历练成为 1 名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁 1 样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折进程。

我先天其实不具有营销员的素质。从小优越的家庭环境，养成我喜好安逸的习惯。1 天，突然得悉领导要调我到市场部工作。我想：市场，不就是看看哪里需要买手机嘛，应当不会太难。况且到处看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就发现，市场其实不是我想象中的那末简单。由于缺少市场营销经验，那 1 段时间，被人拒之门外、乃至遭到恶语相讥的事，对我们来讲是家常便饭。我想：这类求爷爷告奶奶、低 3 下 4 的事，简直就是把自己的自尊放在他人的脚下，我受不了!因此，每次和客户谈合作时，只要对方略微给我 1 点脸色或表现出不感兴趣的模样，我就决不会再去第 2 次。1 段时间下来，我收效甚微。

但为了证明自己是好样的，我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路。

开门子大酒店是我市的 1 个高级宾馆。经过半个多月的反复调查，我发现有该宾馆有 210 多个职工是潜伏的用户。我找到了他们的直接负责人(1 个不苟言笑的妇女)。记得第 1 次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”4 个字便把我打发了。唉，没想到做市场除看他人脸色还要看他人的脚丫!但我其实不气馁，坚持每周最少造访她 1 次。不知看过量少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的机会，朋友看到了她这副

样子也忍不住说：“小文，你别追这个项目了，肯定没希望!”但是，1 想到还没完成任务，我就没有退路可走。1 次，在造访他的途中，恰逢突如其来的 1 场大雨，让我浑身湿透了。当狼狈不堪的我出现在她的眼前时，她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬佩。经过 3 个多月的不懈努力，该妇女冷漠的脸上终究露出了笑容，签订了我当时那个月的第 1 份合同。捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅 10 多个用户已让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，若长时间下去，我的自尊何在?特别是想到还没完成的指标，我就打定主张：“决不气馁”。

为了尽快实现目标，我把眼光投向了国税局。曾在那里工作过几年，对市场已有 1 定敏锐性的我，意想到该局还隐藏着巨大的商机。想方设法、几经展转，我打听到了几个所长的电话后，壮着胆子给他打了第 1 个电话。由于移动通讯公司已将该市场抢占，所以难度非常大。从此，我们开始了为在即 1 个月的电话联系。期间我不放过任何1 次机会，1 方面，通过对以往工作的回想和留恋拉近彼此之间的距离;另外一方面，针对其特殊性为其量身定做方案，同时根据对方的要求 10 余次不厌其烦地修改和完善。最后，在我们见面正式签协议时，他说：是你坚持不懈、恳切敬业的精神感动了我。在他的大力支持下，我在 1 个月内，前后与几 10 个用户成功签订服务协议。

在国税局成功地打开第 1 个缺口以后，我乘胜追击、以点带面，前后与交通局等单位签订了服务协议，并在规定时间内，实现既定目标。

就在那 1 霎那，我突然明白了：在客户眼前，我就是联通，联通就是我!如果联通不做强做大，我的自尊又何在?为了联通的强大、为了我的自尊，作为联通人，此时此刻，又岂能临阵脱逃?!想起组织

上给予的关心和领导的鼓励，我开始意想到，自己的努力，不再是为了证明个人的能力，做大做强企业，才是我永久的目标!思想疙瘩解开了，我又开始顶着烈日、冒着酷寒，晴天 1 身汗、雨天 1 身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱着与联通荣辱与共和要尽自己的气力把事业做强做大的目标，几年来，在营销大客户的同时，我还销售电话卡很多张，提供售后服务无数次。

回顾这几年来的市场营销工作，有苦、有甘，有笑也有泪!在市场的历练中，我不但得到领导、同志们和用户群最大的支持和认可，也使我找到自己人生新的价值。我想，是联通给了我这个纵情发挥自己潜力的平台;是联通给了我这个充分体现自己人生价值的空间。

今年，我们迎来了史无前例的发展机遇，日趋加重的市场竞争，同时也给我们带来了更加严峻的考验。在新的情势下，我将继续发扬契而不舍、顽强拼搏的“4 气”精神，为中国联通的发展壮大，做出更大的贡献!?

产品营销演讲稿 2 大家好!?

在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老师给予我们每一个学生张扬个性、展现自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家!?

今天，我为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以取得所需之物，实现共赢或多赢的进程。要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行 1致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的 1 份信赖，换取客户的 1 份诚恳。

例;期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入，愈来愈多的投资者，生产者，消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日益重大。诚信待人本来是我为人处事的原则，在从事期货业务以后处理好诚信与市场变化的关系，成为我平常工作的主要内容。

所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我们的工作状态，工作豪情。我们要勤于调剂心态，激起自我工作热忱。没有了心勤，其它的 1 切都是空谈。俗语说的好，人非圣贤，孰能无过。1 个营销人不可能每天保持高昂的斗志，彭湃的豪情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。营销是个充满挑战的工作，营销人员承当的压力也是很大的。这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。吃闭门羹，交易上的亏损，客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。出现这类现象不要紧，但是要学会自我调理，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。1个心勤的营销人员，才会保持充分的精力，高度的.热忱，做快乐的营销工作。

脑勤，就是要勤于思考。我们要多从市场角度去斟酌问题。如何将公司分配的资源效果最大化，如何开发客户，如何做好促销活动等等，都是我们需要思考的问题。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。做营销工作，你的思路明确了，方法应用奇妙，就会事半功倍。营销工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。

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眼勤，应养成善于够察言观色的习惯，能捕捉细节。在进行商业谈判时，对方的脸部表情，肢体动作，都是视察之列。对方的心理反应会在不经意的情况下，流露到肢体与表情上。如对方坐立不安，频繁变换肢体摆放姿式，眼光游离，就说明他对你的话题不感兴趣，或对你所提出的条件不满意等方面的表现。要根据其表现出来的细节，调剂谈判思路与方式。

嘴勤，赞美是最便宜也是最珍贵的礼物。没有人不喜欢听好听的话，不要吝啬我们的赞美语言。语言要得体，恰到好处，要说到他人的心田上。不要胡编乱造，不适事宜，这样会适得其反，弄巧成拙。勤于沟通，善于沟通。常常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的毛病。与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，会让你与客户的关系和谐，制造良好的渠道客情关系。与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让你变得更专业，还可以建立行业人脉关系。与同事沟通，会得到同事的帮助，得到你解决问题的办法，营建出良好的同事关系氛围。总之，勤于有效的沟通，好处多多。

手勤，作为 1 个营销人员，特别是基层人员，动手能力 1 定要强。勤记录，好的创意、灵感随手要记录下来。客户沟通时，要做好笔记;开会要做好会议记要;信息搜集要做记录，记录本与笔随身带，随时做好记录。特别是投资计划，需要详细的动笔计划。勤于动笔会让我们思路清晰，稳操胜券。

所谓“专”，就是要专业。例期货市场是 1 个高风险、高收益的市场，作为企业人员要常常向客户传导正确的投资理念，提示客户注意市场风险，控制好仓位，做好止盈止损，指点客户制定投资计划，并按计划履行。

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现在的社会是 1 个飞速发展的社会，要跟上时期的步法，我们要善于分析市场前景，开阔创新，做好市场营销工作和学好相干专业知识，为以后的市场营销工作打下基础，谢谢。

产品营销演讲稿 3 各位领导，各位朋友大家 ?

两年前，我来到了销售部，面对这个与专业绝不相干，之前从未接触过的行业，我第 1 次对自己的选择产生了怀疑? ?

刚开始，我认为这份工作就是简单的开票，整理报表，接待来自全国各地的客户。令我没有想到的是销售工作千变万化，隐藏玄机。由于女孩子天生的羞涩感，我总是不知道该怎样与客户沟通、不知道怎样介绍产品才能令客户满意?为此，在刚开始的工作中，我经历了很屡次的为难和失败。记得有 1 次：有个从山西来的客户咨询充电架和矿灯的型号和具体的使用方法，办公室又恰好 1 个人也没有，我只好硬着头皮给客户讲授，对客户的询问，我的回答驴唇不对马嘴，笑料百出，最后，这个客户由于我极不专业的介绍选择了别的企业的产品。这件事情对我的震动很大，虽然领导没有批评我，但是，我觉得自己愧对工作，更愧对领导的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客户!给公司造成了损失!?

这件事情以后，我认真审视了自己：我没有积极主动的去学习，没有足够的重视。在以后的工作中，我主动地和每个业务员沟通，虚心的向生产、供应和财务等各部门的人员请教。

换个态度对待自己的工作，反而觉得工作充实而又意义，自己不但对咱豫光品牌的矿用产品也愈来愈了解，而且还自我摸索出不同销售区域因气候等各方面的差异，会选择不同类型的产品;怎样有策略的竞争他人已占有的市场;(这句话我没有看明白)与其他竞争对手相比，我们产品的优势在哪里?劣势又在哪里?在与客户沟通的进程

中，如何取长补短，实事求是地为客户推荐最合适他们的产品。我还发现：河南及周边地区大部份客户会选择在周末来提货，为保证供货及时，我放弃了自己的休息时间，尽心尽力的服务好每个客户，为此，我在朋友中又多了 1 个外号：“豫光第 1 忙”。

“闻道有前后，术业有专攻。”即便简单的内勤服务工作，也有专业的地方，那需要靠经验的积累，也靠技能的突破，才能把看似简单的工作，做的比他人出色。

越是微不足道的工作，其实也越能成功，由于这些工作所面对的都是生活中最基本的事物;许多人常常会疏忽它的重要性，却没法否认它的存在价值，由于它是我们工作中不可分割的 1 部份。

朋友们，如果你在公司正从事着非常细微的工作，千万不要灰心，不管做甚么事情，我们都要尽力做到最好。职业不分贵贱，贫富没有差距，只有我们具有值得让他人信任的专业水平，具有让他人佩服的工作态度，我们的人生才会有更多的超出和收获。豫光给了我们这样 1 个广阔的平台，让我们 1 起在这个平台上展现各自的风采，携手共创百年豫光，光辉豫光。

第 2 篇：产品微营销演讲稿第 1 张：

大家好！

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我先自我介绍下，我是来自 14 电商 1 班的*****。

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大家也知道，21 世纪是大数据时期，互联网已融入我们生活的1 部份，谁也离不开网络。特别是我们学电商的，那就更离不开网络了，现今这个时期，我们只要 1 部智能手机，就能够做出大生意来_这就是微商的奇异的地方_也是互联网的便捷的地方，简单的讲微商就是在微信，微博等社交平台卖东西，为何有的人做微商做的很好，有的人东西却卖不出，由于微商不是简单的做买卖。社交平台是拿来谈感情的，经营的是关系而不是买卖。消费者之所以愿意来买的你的东西，是由于你们有良好的关系，消费者信任你。大家说是吧？

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第 2 张：我今天为大家推荐 1 款产品，那就是键鼠，我为何当初会选择这款产品呢，那就是由于我看中了键鼠市场的潜力，由于吧，现在家家户户几近都有最少 1 台电脑，而每天对着电脑的大多数也都是 1 些年轻人，年轻人嘛，大家也知道，每天 1 下班回到家中，想释放 1 下 1 天的工作压力，大多数人会选择打开电脑玩 1 玩游戏，而玩游戏的话，电脑的配置要求也会比较强，没有 1 副好的键鼠，怎样会过瘾呢。在今天摩尔定律已将近“失守”的 IT 业界里，小小的键盘鼠标也在人们不知不觉中产生着天翻地覆的变化。各种外形设计时尚、技术创新的键盘产产品不断出现在市场上，键盘或许已不是 1 个简单的 IT 产品代名词，更可能成为点缀你家居生活的新宠。这也是我选择键鼠的 1 个客观缘由。

第 3 张：

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至于键鼠这个产品怎样进行营销呢，接下来我为大家介绍 1 下微分销的好处：首先，第 1 点就是低门坎，开店本钱比较低，只要你有 1 颗创业的心便可。第 2 点呢，就是管理更便捷，微分销商城下单发货 1 体化，可以完善解决微商囤货的问题。第 3 点也就是传播力度大，微分销具有健康的粉丝裂变模式，可以打造最活跃的粉丝自循环;最后 1 点就是微分销合作项目资源同享，具有完善的 3 级分销系统，打破传统多级代理的弊端。

第 4 张：

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微分销的业务流程也比较简单：首先第 1 步就是要开通注册微分销，接下来就是要打造自己的微分销商城，然后就是发展分销商，只有分销商多了，我们售出的产品也就多了，钱包也就会变得更鼓了，对吧？然后呢就是需要分销商分享 1 下我们的产品链接，然后客户下单以后，等买家收货定单完成了，这时候候就需要商家给分销商打 1

个佣金了。分销商赚取我们的佣金，我们赚分销商的钱。我们的业务流程就是这样。

第 5 张：

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我们微分销将会给企业带来 4 大核心价值：第 1 就是全员分销，让更多人帮你卖产品。第 2：万店同源，可以轻松管理不计其数的微店。第 3 就是万客合 1，可以迅速积累百万粉丝。而且是零投入，见效快。

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在这里我给大家讲 1 个案例吧：浙江百兴食品有限公司成立于1996 年，是国内蘑菇产业链最完全和最具实力的企业之 1，在微分销销售团队的指点下，百兴食品搭建好微商城后，刚刚上市短短两周香菇酱，便取得 355 名分销商主动进行销售，周销售额已过万元。这是1 个很典型的例子，互联网思惟说白了就是挂着羊头卖狗肉。

第 6-7张：

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分销商的操作也比较简单：打开微分销，点击我要分销，然后选择现在分销，就是这么简单。旗舰店商家点击分销商管理便可看到自己的下级会员，通过后台也能够看到分销定单，而且我们平台具有强大的佣金管理，可以自由提取佣金。

第 78 张：

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打开我们微分销总店的后台，选择店铺装修，可以自由选择 1种合适自己店铺的模板，也能够自由设置分销专题，就跟我们的淘宝店 1 样。除此以外，还有分销商管理和财务报表等等功能。还可以进行 1 系列的分销活动，如逐日签到送积分兑换礼品等等。

最后 1 张：

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随着电商时期的到来，我相信，在不久的将来，打败阿里的不 1定是京东和亚马逊，而是可移动网络--微商

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谢谢大家！

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第 3 篇：某心脑血管会议营销产品专家演讲稿互动会销网更多内容敬请阅读互动会销网

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心脑血管会议营销产品专家演讲稿 ?

（本文由互动会销网）投稿 ?

各位中老年朋友：

大家好。首先我代表 x 企业的全部专家和员工，热烈欢迎并衷心感谢各位能够参加今天的心脑血管病科普知识讲座。今天的讲座不同于您之前参加过的任何 1 个讲座，今天的讲座将使您取得全新的关于心脑血管病的知识，帮您走出心脑血管病的认识误区。今天的讲座，将是您今生健康的 1 个里程碑。

下面简单介绍 1 下 x 企业：

x 企业是 1 家民营中医药科研机构。中心的目的是研究与探索利用中医食疗和养生的方法，攻克人类第 1 杀手---心脑血管病和其它疑问杂症。可以告知大家，我们已获得了将震惊世界的科研成果，并将很快使我们的科研成果造福中国和世界人民。我们已突破的世界医学困难有：

1、冠心病 ?

2、脑中风后遗症 ?

3、风湿性关节炎 ?

4、颈椎病 ?

5、鼻窦炎 ?

下面进入我们的科普讲座主题---如何防治心脑血管病 ?

因冠心病死亡的人数当中，有 70%是死于对冠心病的无知和预防不当。因此，了解冠心病的知识，可以使冠心病患者的死亡人数减少70%。

首先，让我们来统计以下在坐的朋友对冠心病的了解程度：

请问在坐的有谁认为您自己有不同程度的冠心病。

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（1 般认为自己有冠心病的人不超过总人数的 15--⑶0%）

1、冠心病对中老年人的健康要挟 ?

心脑血管病是目前要挟人类生命的第 1 杀手，动脉硬化是造故意脑血管病的根本缘由，其病发率：40 岁--⑷9 岁占 63.7%，50 岁--⑸9 岁占 77.25%，60 岁--⑹9 岁占 87.09%，70 岁以上占 100%。在美国，35 岁至 50 岁的男互动会销网—中国会销业最大最全的营销互动资讯平台！

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性死亡当中，47%是由急性心肌梗塞而至。我国最新统计资料显示，心脑血管病酿成的死亡人数已超过死亡总人数的 50%。

得冠心病，轻者胸闷、气急、心绞痛，重者会产生心肌梗塞，若救治不及时，还会致使死亡。冠心病不同于普通病症，普通病症只会给患者造成不同程度的痛苦，而冠心病则时刻要挟着患者的生命。

2、冠心病的 5 大症状 ?

冠心病是 1 个比较复杂的病症，为了使您能更好地保护自己，您应当了解冠心病的主要症状，冠心病主要有以下 5 大症状：

1、呼吸困难----胸憋，胸闷，气短，劳作或登高时加重。

2、胸痛----胸骨后或心前区疼痛或心口痛，痛有定处，像紧缩1 样，并连及左后背，颈，左臂部。特别是对胃左上部疼痛的病人不要掉以轻心。

3、心悸----心慌，烦躁不安，恐惧，窦性心动过速或过缓或紊乱表现。

4、眩晕----常常头晕眼花，或眼前发黑，乃至突然晕倒。这是由于心律失常致使大脑缺血、缺氧而致。

5、舌及口唇发紫。

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3、甚么叫冠心病 ？ ?

人的生命依托血液的活动来保持，血液的活动依托的是心脏的动力。心脏象 1 个水泵，将血液加压输送到全身。心脏在工作时，本身也需要动力，心脏的动力来依赖冠状动脉向心脏供血。冠状动脉在心脏之上，形状象皇冠，因此叫冠状动脉。当冠状动脉产生硬化，通道狭窄，不能正常向心脏供血时，冠心病就产生了。西医术语叫冠状动脉粥样硬化，冠状动脉粥样硬化引发的病简称叫冠心病。

4、现代西医对冠心病的认识与医治 ?

冠心病被现代西医列为不可治愈的病症。1 旦得冠心病，则需毕生用药减缓症状，在胆战心惊中度过余生。冠心病为什么不能治愈？由于至今西医只发现了冠心病的病发现象——冠状动脉硬化，而造成冠状动脉硬化的真正缘由尚还没有被发现，因此治愈冠心病也就无从谈起了。

西治疗疗冠心病的方法之 1 是扩大血管。当心脏的冠状动脉被轻微梗塞时，服用扩大血管的药物来减缓病状。但是，柔嫩的血管怎样能经得起日复 1 日，年复 1 年的无数次人为的扩大与收缩，终究会致使血管失去弹性，药物扩大无效而令人毙命。

西治疗疗冠心病的方法之 2 是搭桥术或支架术。当冠状动脉某 1段严重梗塞时，采取搭桥或装支架的方法消除危机。这类方法既昂贵又危险，如果冠状动脉再出现多个点位的严重梗塞，明显不能挽救人的生命。

对心动过缓、传导阻滞的病人，西医无药可用，或使用毒性很大的药物强行刺激心脏跳动，这样医治的结果虽可暂时改良症状，但同时会使心脏加速衰竭。安置心脏起搏器是最早进的医治方法，但昂贵的手术费用使大多数经济不富裕的病人望而生畏，不断更换起搏器的手术痛苦使富人患者的生活质量大打折扣。

对心律失常的病人，西医则采取强迫调理心率的药物，这些药物虽可暂时使心律得到调剂，但其毒副作用会同时破坏人体本身的调理功能，使病情终究难以控制。

在经过了几百年的探索以后，现代西医把攻克冠心病的希望寄托在了中医。

5、中医可以弥补冠心病的理论空白 ?

心脏为何会跳动？血液为何会活动？这是 1 个玄机，这个玄机就是中医学说中的“气”。中医理论认为，气为血帅，血为气母，气无血不存，血无气不行，2 者相互依存，构成了心脏的跳动和血液的活动。

此中的“气”，就是中医所说的“元气，先天之气”，是 1 种不可见的特殊的物资情势，犹如已被人类认可的经络。元气产生于生命构成的同时，存在于人体的肾脏。元气为人体健康的先天之本，元气充裕则身体健康，元气不足或受损则生病，元气耗尽则生命终结。

中医认为冠心病的真正病发缘由不在心脏上，冠状动脉硬化只是 1 个现象，造成冠状动脉硬化的缘由在于人体的元气不足或受损。俗语说，“流水不腐，户枢不蠹”，元气不足或受损则血液活动无力或失常，造成血液中的杂质沉淀，致使冠状动脉硬化、心动缓慢或心律失常。冠心病症状很多，但其根本缘由都是元气不足或受损。比如1 桶水，水中有沙子，用棍子搅动水，搅动快时，沙子不会沉淀，搅动慢时，沙子会部份沉淀，停止搅动时，沙子全都沉淀，水就变成了死水。

中医理论认为，冠心病是人体元气亏损引发的自然衰老症状。因此，自古以来，中治疗疗冠心病都以补充元气和调理阴阳平衡为手

段。元气不但关系到冠心病和多种疑问顽症的医治，它还关系到人的健康与寿命，真正能够补充元气和平衡阴阳的良方就是医治冠心病和延年益寿的灵丹妙药。中医对冠心病的理论和解释是无懈可击的，那为何之前也没有任何 1 种重要勇于许诺医治冠心病呢？这要从中医的流传方式中找答案。

6、发展中医的正确道路 ?

尽人皆知，传统的中医只采取家庭单传的方法流传。凡流入社会的方子和医术，都会被师傅留上 1 手，徒弟再传徒弟又会再留 1 手，如此传下去，许多优秀的配方和医术都面目全非了！看过古书的人都知道“7 厘散”是古代医治刀枪创伤的神药，但是再看看现代的“7厘散”，几近没有甚么疗效。为何呢？翻开中国药典查看“7 厘散”的配方，由 8 味药组成，而再看看祖传秘方，却由 15 味药组成。中医用药，差之毫厘，谬之千里，何况差了 7 味药！

因此，振兴中医，要先继承，再发展，才能让中医药在世界上再现昔日的光辉。

7、“x 企业”攻克人类第 1 杀手---冠心病 ?

为了挽救祖国医药宝藏，也为了求得征服第 1 杀手——冠心病的灵丹妙药，x 企业斥巨资购得千年祖传宫庭秘方---“x 企业”，并组织 1 百多名专家、教授，进行了长达 10 多年的跟踪视察、研究与临床验证。10 多年的研究结果和 5 千多病例证明，x 企业对医治冠心病有着奇异的疗效，临床有效力达 100%，临床显效力和治愈率达 75%，安全性 100%。

x 企业的诞生，将标志着冠心病不可治愈的历史从此结束，世界心脑血管病医药市场的格局将因此而改变„„x企业是真实的古代御用元气补充和养生食品，它不直接作用于任何疾病，而是通过补充元气，使因元气亏损引发的冠心病症状迅速得到改良，如：

心律失常； ?

心动过缓、心肌缺血（7--⑴0 天显效）； ?

传导阻滞（重症患者有望免做心脏起搏器手术）； ?

心绞痛（重症患者有望免做支架术或搭桥术）； ?

心力衰竭。

脑中风后遗症 ?

7、x 企业将修正西医脑中风的医治理论 ?

西医把血汗管病和脑血管病分为两个学科，而中医则认为，2 者是异病同源。同是元气亏损而至。因此，x 企业医治脑中风后遗症效果也非常好，病发半年以内的大部份可恢复健康，时间长的大部份都可显著见效。西治疗疗脑溢血和脑血栓采取相反的医治方法，1 个是止血，1 个是活血化淤，溶栓。

中医理论认为，脑溢血和脑血栓是不同的现象，却是同 1 病因，都是元气不足而至。清代末年著名中医王清任的《医林改错》1 书中写到：元气既虚，必不能达于血管，血管无气，血必停留而淤。为何会产生血栓，是由于元气不足，血液活动无力，气滞血凝，气虚血淤。那脑溢血的缘由呢？一样是由于元气不足。中医理论认为，气行于血管以内为营气，其功能是推动血液的活动。气行于血管以外为卫气，其功能是保护血管不破裂。元气不足，则血流失常，产生血压高，卫气不足，不能有效保护血管，则血管破裂产生脑溢血。

气血同源，止血必定滞气，脑溢血的病人，如果止血，必定滞气，病情会加重。脑血栓的病人，1 般采取活血化淤的方法医治，活血化淤必定破气，病情有可能加重。

凡医治过脑中风的医生，都有这样的经历，有的病人来的时候，病情其实不重，越医治病情越重。结果是有的治死了，有的治残了，有的治好了，认为这是正常现象；其实不然，死是由于破气而死，残是由于破气而残，治好是由于病人元气不太弱或元气恢复而自愈的。

我们对脑溢血和脑血栓的医治，首先采取补气的方法医治，在补气的基础上配合活血化淤的方法医治，效果非常好。

8、x 企业医治冠心病和脑中风的典型病例：（略）

9、为何 x 企业的毒副作用为零？ ?

常言道，是药 3 分毒，为何 x 企业的毒副作用会是零呢？这要从中医用药的流派谈起。

以医治对象辨别，中医用药可分为两大流派，1 是民间用药，2是宫庭用药。

民间用药，以祛除病症为目的，用药方法无所顾忌，或补或泻，或以毒攻毒。以泻治病，病虽好了，但元气受损，人更加衰弱。以毒攻毒，病虽好了，但其他器官则受损。是药 3 分毒就是因此而言。

宫庭用药，以安全为第 1 要素。特点有 3：1 是完全无毒，疗效再好的药，有毒则不可用。针灸虽可治病，但斟酌到皇帝的安全，从未进过宫。2 是疗效好，疗效不好，有被皇帝治罪的危险。3 是见效快，疗效虽好，但见效太慢，也有被杀头的危险。

x 企业是典型的宫庭用药，它以迅速补充人体元气，调理阴阳平衡为手段，到达迅速治病的目的。严重衰弱病人服用，可在 30 分钟见效。心脏供血不足，心肌缺血的病人服用，可在 5 至 7 天显效。它在补充元气的同时，又调剂阴阳平衡，因此，不会产生补阳伤阴，滋阴伤阳的现象。

x 企业经过中国药品生物制品检定所鉴定，通过相当于人体用量630 倍的动物实验，无发现任何毒副作用，比常见的功能食品还要安

全的多。

10、走出补的误区 ?

中医的补和西医的补是两种不同的概念。中医的补实际上是 1种身体阴阳平衡的调理，通过调理阴阳平衡，到达增强身体健康的目的。而西医的补，则是针对身体缺少某 1 种物资的补充。例如，人体缺钙，是人体吸收钙的功能减弱。西医采取补钙的方法，服用人体更容易吸收的钙制品。这样虽然可以暂时使体内的钙增加，但人体适应了容易吸收的钙，吸收普通钙的能力会不断减弱，令人体吸收钙的能力进入恶性循环。又如牙齿不好，你就专以流食为生，长时间以后你的牙齿就会完全失去功能。用进废退，是 1 个基本常识，人的各个器官的功能也 1 样，不用就回逐步丧失功能。

中医的补也有误区，中医理论认为阴阳平衡是身体健康的根本条件。为了促进健康，有人主张补阳，有人主张滋阴，这些都是不科学的，难以令人掌握的。人体须阴阳平衡才可保持健康，人体到底阳亏多少，阴亏几多，非常人所能掌握。无根据的滋阴或补阳，都有可能造成人体阴阳平衡失调而破坏身体的健康，延年益寿更无从谈起。单纯的滋阴或补阳应当在医生的指点下进行。

真正科学的，可以使人健康又可克服疾病、延年益寿的良药应是补充元气，调理阴阳平衡的营养品。x 企业正是这样 1 种阴阳双补，同时又调理人体阴阳平衡的营养品。

101、中药疗效不确切，见效慢是个误解 ?

疗效不确切，见效慢，是对中药的误解，造成误解的缘由是中医流传的守旧，很少有人会贡献出原始的祖传秘方。真正好的中药秘方制成的药，其疗效和见效速度在很多病症的医治方面都会超过西药。对心动过缓，严重传导阻滞的病人西医无医治药可用，服用 x 企

业只需 30 分钟便可见效。x 企业不含任何兴奋剂或刺激成份，能有如此快的疗效，只能从快速补充元气来解释。

百龄酒和健步酒，医治胃病、颈椎病、风湿性关节炎 30 分钟可见效。

中药贴穴位医治鼻窦炎，4 个小时可见效。

102、x 企业的许诺 ?

对新的理念和新的产品，人们都存有戒心，这是正常现象。为了使我们的科研成果尽快被人们接受，让中老年人尽快从人类第 1 杀手----冠心病的要挟中摆脱出来，我们作出了两个世界上唯一无 2 的许诺：

1、独家许诺攻克人类第 1 杀手----冠心病。

2、独家向全球许诺，服用产品 10 天后，效果不满意，无条件退全款。

患者的担心，就是市场的阻力。对 1 个新产品，患者有两个担心，1 是会不会有毒副作用，2 是会不会有疗效，会不会再上当。现在我可以告知大家，第 1，x 企业是食品级的养生品，毒副作用为零。第 2，勇于许诺无条件退全款，上当的可能性为零。因此，我相信，凡在坐的朋友，如果有冠心病或中风后遗症，没有理由不试 1 试 x 企业，否则就是您的思惟方法需要调剂。

市场上有许多产品都被吹的神乎其神，但没有 1 家勇于许诺无条件退全款，顶多是无效退款，但已吃过的就不退了。因此，不管产品好坏，只要买了，商家就肯定赚钱，效果不好，消费者只好上当。目前勇于许诺无条件退全款，消费者风险为零的产品，在全球只有 x企业 1 家。

健康长寿是人的第 1 财富，心脑血管病是要挟人类健康的第 1

杀手，预防和克服心脑血管病就是延长人的寿命，就是创造财富。克服了冠心病，人类的寿命将会增加 10 年以上。

x 企业将震惊世界，x 企业将弥补冠心病的理论空白，x 企业将修正脑中风的医治理论，x 企业将挽救无数人的生命，x 企业将给在座的各位，带来健康和长寿。

本文转自：互动会销网 ?

第 4 篇：零售产品公司全员营销演讲稿理想是甚么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的假想，也是人们前进的动力的源泉，销售是重点。以下是给大家带来的几篇零售产品公司全员营销演讲稿，供大家参考鉴戒。

零售产品公司全员营销演讲稿 1 ?

尊重各位领导、同事、朋友们：

你们好!?

我是 20 年 11 月入司的，算算到现在已 3 年了，在公司也算是老员工了。这 3 年我见证了公司成长的风风雨雨，本身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业 5 个月，只有 10 几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的范围：有 33 家连锁店，月销售收入到达近200 万元。而且那时候我们在南京 1 没有知名度，2 没有经验，只有1 切靠自己：到处扒房源，打电话约房东客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来 1身臭汗不说，还没甚么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，由于当时我们都憋着 1 股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信心驱

动下，我们坚持到了今天。

理想是甚么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的假想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要履行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实行于行动，那就是空想，空想和妄图。是在虚度光阴，浪费生命，由于时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是 1 个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也能够是你成功的 1 个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展现自我才能，实现本身价值创造必备条件。

如今我们公司，有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：

没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们 1 路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的风格，开辟着南京市场。现在 1+2 联合不动产这个品牌已逐渐深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每位同事同仁的贡献，是由我们的优良服务与专业水平创造出来的。固然还有以往的工作先辈。

现在，公司正处在 1 个发展的阶段，在发展的进程中会有这样那样的问题产生，这是 1 个企业在发展进程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的不过有两个：第 1 是赚取更多的 Money;第 2 是锻炼提升自己的能力。我想，在座的每位同事同仁，应当都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，和在公司同事间鼓励和和谐的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为 1 名 1 线销售人员，对公司，我个人想提出几点意见：

第 1,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的条件下的。第 2，在公司盈利的条件下，每一年的年底，公司应当给予全年销售的优秀员工嘉奖，并通过各种渠道来表彰先进，鼓励员工。鼓励的气力是不可估计的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激起全部员工的荣誉感。物资和精神的双满足，才会使我们与公司 1 起携手并进，实现共赢。我想，这也是大家的心声，全部销售员工的呼声。

在此我想送各位 1 段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有甚么比 1 个人能下定决心改良他的生活能力更使人振奋了，??要是 1 个人能充满信心肠朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就 1 定会得到意外的成功。” ?

最后，祝贺我们的公司事迹蒸蒸日上，创造 1 个又 1 个光辉;也祝贺每位同事同仁，在人生的理想道路上取得成功，走得更远。

零售产品公司全员营销演讲稿 2 ?

各位领导，同事们下午好!今天我能作为艺陶的 1 位先进个人站在这儿，是多么的激动。

俗语说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在座的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在座的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应当感谢各位 1 年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我常常的教导!在此我说声：“谢谢”!?

下面我说 1 说 1 年来工作中的几点体会!?

首先，千里之行，始于足下。每个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是 1 个甚么都不懂的小丫头。因而我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。

第 2、不因善小而不为，不由于 1 件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来讲，就是不能由于 1 笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额极可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来讲，刚开始只是 1、两千美金，乃至几百美金 1 笔，客人的要求又很高，而且进程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几 10 万美金的态度去对待，去操作。因而每次的订单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。

第 3、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不 1 定会发芽，但如果不播种，就永久没有发芽的机会。请相信是金子早晚要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，或许机会正从你的眼前溜走。比如说寻觅 1 个客户，或许你发了上百封的信，可没有 1 封回信，因而你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第 1 百零 1 封信就是 1 个大客户，可由于你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。

最后，我想创改周恩来的 1 句话，周恩来在学生时期就说过“为中华的突起而学习”我要说的是“为艺陶的光辉而努力”，固然我们不是周恩来 1 样的巨人，我们没有能力为中华的突起做多大的努力，但我们是艺陶的 1 分子，在座的每位都有能力为艺陶的光辉做出努力。大家知道，由于中华的突起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的光辉能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理 1 定能带我们走向艺陶的光辉!?

谢谢大家!

?

零售产品公司全员营销演讲稿 3 ?

我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做甚么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我 1 个做人事的能去兼做营销吗?他 1 个做生产的也去兼做销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、仔细地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要建立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

今天我们聚集在 1 起召开员工大会和演讲活动，大家想一想，我们为何集聚到 1 起?由于这是 1 个企业，我们来到企业工作。而企业是甚么?简单来讲，企业就是 1 群人聚到了 1 起，贡献自己的价值，为 1 个共同的目标奋斗，不断推动企业的发展和进步，取得利润，实现员工与企业的共嬴。

利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优良的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要取得市场的肯定，取得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意?我们每个人!所以我们提倡全员营销!?

犹如我刚才所讲到的，随着市场竞争日益剧烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立早期的以开辟市场，营销为主要职能到公司不断发展进入范围

化运作，营销观念融入其中，顾客处于安排地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐渐转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。(www.lz13.n)随着公司的发展，全员营销也是必定的。

另外不知道大家有无听说过关于营销的 1⑶⑴1 原则，在这里和大家共同分享 1 下。营销中有 1 个 1⑶⑴1 的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，1 个满意的顾客会：1、再次购买;2、较少注意竞争的品牌和广告;3、购买公司新加入产品的其他产品;4、向最少 3 个人说公司的好话。与之相反，1 个不满意的顾客会对 11 个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做甚么呢?我们要做好自己的工作，服务好周围的每个客户，不要由于自己 1 个人的言谈举止影响到 11 个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为 1 个让客户可以致少向 3 个人说公司的好话的人，让客户不会去对 11 个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。

那末甚么是全员营销呢?全员营销的主要含义为：人人营销;事事营销;时时营销;处处营销;内部营销;外部营销。

人人营销也就是说企业中的每一个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极增进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任什么时候间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做 1 些力所能及的有益于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣扬推行活动。把营销深入到脑海当中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用 1 切事件、1 切机会、1 切场合、1 切可能延续宣扬企业文化，延续宣扬“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相干标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣扬公司的形象、公司的产品和服务，宣扬文化，宣扬企业。

那末各部门都能为营销做甚么呢?比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产;营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务;技质中心积极研发、引进、改良适合的产品，积极解决客户的困难，积极配合生产和营销的工作，也是营销;营销中心，更是需要积极“寻觅潜客户，转化准客户，培养新客户，保护老客户，复活旧客户”，积极其客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。

而我所在的部门又与全员营销有甚么关系呢?我所在的部门能为全员营销做些甚么呢?大家都知道，不管企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，1 位母亲让自己年幼的儿子拼 1 幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是 1 个人的照片。故事很简单，寓意却很深入：“人对了，世界就对了”。

虽然目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会愈来愈剧烈，人材的问题也逐步显现出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有装备可以进，没有厂房可以盖，但没有人材却不

能干事!?

零售产品公司全员营销演讲稿 4 ?

尊重的各位来宾、经销商朋友们：

大家好!首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商火伴的到来表示热烈的欢迎，对大家 1 如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们会聚 1 堂，展“信翼”—决胜2014 年。

最近几年来，在美真浓企业领导与各位合作火伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都获得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓提倡“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐渐实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须稳扎稳打，节节提升，通过巩固旧市场，开辟新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，掌控美真浓品牌在未来市场的主动权。

第 1，以差异化营销，提升品牌知名度。

健康是生活永久的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日趋剧烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如作甚消费者营建健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，1 双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒;1 双好鞋，成为消费者永久的青睐„„这是我们的寻求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。

第 2，畅通渠道，增加产品销售量。

谈到品牌建设，市场开辟，自然离不开渠道建设。渠道是企业

产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，没法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法其实不为过。渠道能不能为“我”所用，其本源在于渠道的价值是不是与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积存库存等优惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开辟下游销售渠道。进 1 步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

第 3，创造新市场，扩大市场占有率。

有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占据市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色采、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完善显现。2014 年，美...

2.软件产品演讲稿 篇二

美国经济学家约瑟夫·派恩二世和詹姆斯·吉尔在《体检经济》中指出“所谓体验就是指人们用一种从本质上说以个性化的方式度过一段时间并从中获得体验过程中呈现的一系列可回忆的事件”[1]。体验营销是企业的一种营销理念, 更是消费者个性化的必然要求, 在以个性化方式参与的消费事件或过程中所形成的。体验营销之父Schmitt (1999) 从消费的心理学理论及消费者社会行为学理论出发, 提出体验营销的策略体验模块学说, 它包含感官体验、情感体验、思考体验, 即创造认知、行动体验 (身体) 及关联体验 (与广泛的社会系统产生关联) [2]。Schmitt认为在产品和服务已经趋同的竞争环境下, 强调企业战略需要提供刺激消费者感官, 触动消费者的内心, 激发他们的思维并与他们的生活相结合的产品或服务, 从各个方面为消费者创造出值得回忆的经历, 达到消费者感性和理性的统一。

相比较国外系统、全面的研究, 国内体验营销的理论是从21世纪初从国外引进的, 并得到迅速发展, 但目前尚未形成符合中国国情的体验营销理论体系。从实践方面看, 我国企业界将体验理念运用到营销策略的并不是很普遍, 相对较多是在软件行业。软件产品是一种无形的产品, 体验营销给消费者带来知觉、情感、认知、行为及与相关的价值等个性化的感受有尤为重要。因此, 开展软件产品的体验营销研究, 不仅有助于软件产品的市场拓展, 而且有助于完善和发展符合中国国情的体验营销理论体系。

2 软件产品体验营销的意义

当前软件产品会同时存在多个品牌的同类产品, 如杀毒软件, 在中国市场就有瑞星、卡巴斯基、金山等品牌, 在播放软件市场, 就存在暴风、迅雷、Real Player、KMplayer等品牌, 不同的品牌间形成了强烈的竞争关系, 只依靠单纯的广告宣传, 而消费者不参与产品的体验, 对企业来说产品的优点就无法被消费者所感知, 对于软件产品来说, 通过参加软件体验活动, 可以消除消费者对企业产品怀疑心理, 对消费者行为产生影响。

企业的产品改进需要消费者的参与与互动, 对于软件产品更新换代快, 产品生命周期短的特点, 一种软件的开发与不断的改进需要有消费者的参与, 提出意见, 这就需要消费者在体验产品的同时, 与企业产生互动, 通过体验产品可以发现产品所存在的问题, 对改进产品提出意见。企业通过消费者体验产品产生互动, 可以使企业更好地改进完善产品的重要途径, 并且产品在市场试用过程中, 积累了众多的使用者, 这些潜在的消费者在体验过程中还会与周围的人交流产品的信息, 从而扩大产品的影响范围。在新产品的宣传及推广方面, 软件产品的体验营销也将起着重要作用。

3 软件产品体验营销运行模式及特点

在国内外, 主要的软件开发商都在不同程度上实行了体验营销, 在体验营销的实施方式上, 主要的开发商大都是采用免费试用、降价销售和免费赠送的方式。捆绑式销售在整个软件行业销售中也同样占据了重要的位置, 作为一种体验营销的模式, 捆绑式销售中直接将软件推向了消费者, 强制消费者认知。另一种与捆绑式销售相似的嵌入式销售, 如一种软件产品嵌入到另一种软件产品或不同企业的产品相互嵌入, 达到体验营销。

虽然目前软件产品体验营销在国内比较普遍, 但整体上来讲销售模式较为粗放。如目前软件体验活动中, 常常存在体验环境问题, 恶意软件、强制软件安装、信息劫持、频繁弹窗、非法收集窃取用户信息, 不仅对用户电脑造成不同程度的影响, 也影响到消费者的消费心理。另外, 如何通过体验营销来提高消费者的购买意向、建立品牌忠诚度也面临挑战。目前我国个人软件的消费者在校学生占相当程度的比例, 这部分消费者几乎没有收入, 因此使得体验营销陷入一定的困境。

基于体验营销在软件产品市场营销中的重要作用以及目前存在的问题, 有必要就目前我国软件产品体验营销开展市场调查研究, 探讨软件产品体验营销与品牌塑造、消费者购买意向的关系, 以提出较为合理的软件产品体验营销的实施模式。

4 软件产品体验营销市场调研

本次市场调研以发放问卷的形式来进行的。调研对象为青岛地区的在校本科生, 共发放问卷200份, 实际收回合格问卷171份, 问卷有效率为85.5%。问卷涉及三个方面的内容: (1) 目前软件产品体验营销状况及运行模式; (2) 软件产品体验对产品品牌的建立; (3) 软件产品体验营销对消费者与生产商之间的互动以及对新产品开发的影响。

4.1 软件产品体验营销状况及运行模式

针对这一问题, 就目前软件产品体验营销方式、体验营销宣传途径、消费者参与体验营销的目的进行研究。体验营销方式包括降价试销、短时间免费体验、产品免费赠送等, 宣传途径包括IT网站、口头宣传、其他产品的附带赠送、软件企业的电子邮件或通知等。调查研究发现, 在学生市场, 产品免费体验赠送占52%, 短时间免费为33%, 降价促销只有13%。因此就在学生市场, 产品的免费赠送是占主导的体验营销方式。就体验营销宣传路径而言, 42%的消费者选择他人介绍方式, 31%通过IT网站, 27%是通过附带赠送和软件企业的电子邮件等。可以看出, 消费者之间的信息传达对于软件产品的营销扩展起到重要的作用。

调查发现, 有65%的消费者体验的目的在于获取本软件, 而当另一种新软件推出体验活动后, 有一半多的消费者会转向新软件的体验, 而坚持本软件体验的消费者只占12%, 说明学生对软件产品的忠诚度比较低。

4.2 软件产品体验对品牌建立及消费者购买意向的影响

品牌的建立与品牌的功能、质量密切相关。在所调查的人群中, 他们印象最深的是杀毒软件, 占37%, 工具性软件占35%, 游戏软件占24%, 而学习型软件只占3%。而在这些软件方面, 卡巴斯基杀毒软件、微软Office瑞星、魔兽及各种网络游戏最为熟悉。这意味着软件品牌的建立第一取决于软件的功能, 如杀毒软件是计算机必备软件。体验产品给消费者留下深刻印象的包括:体验产品的质量占50%, 体验期限长短占23%, 对消费者意见重视的占21%, 而参加活动得到优厚待遇的只占6%。可以看到体验期产品质量的保证是建立消费者对产品品牌忠诚的关键因素。经过产品的体验, 在所有对产品感觉良好的消费者中有96%的人愿意为产品进行宣传。

4.3 软件产品体验营销对消费者与企业之间的互动以及对新产品开发的影响

消费者信息反馈是企业或其体验活动进展状况、获取消费者意见的重要途径。在所调查人群中, 有51%的消费者愿意向企业反馈体验信息。而在这51%的消费者中又有47%的人是因为感觉反馈信息是一种义务而向企业反馈。而在不愿反馈信息的49%的消费者中, 有37%的消费者是为了保护自己的隐私并不愿被打扰。而在愿意反馈信息的被调查者中, 又有73%的消费者愿意及时的将信息反馈给企业, 这样对企业及时发现产品的缺陷和了解消费者消费意向有着重要作用。

消费者的反馈信息是企业产品开发的重要的信息来源之一。企业对消费者意见的采纳是产品开发的基础。在所有愿意提供反馈信息的被调查者中有48%的消费者愿意将在试用产品中发现的产品功能缺陷方面上的信息反馈给企业;另有33%的消费者愿意将使用效果方面的信息反馈给企业;而对产品改进建议等信息反馈给企业的也有17%;从调研结果来看, 在产品开发中, 功能质量仍然是企业应该关注的重点。

5 软件产品体验营销策略制定与实施

总结我国目前软件产品体验营销的基本情况, 可以发现:体验营销对购买决策的影响较强, 产品短时间试用和产品免费赠送这两种模式对学生市场比较有效;提供一定的利益是消费者参加软件体验活动的重要推动力;IT网站和口头宣传是促进体验活动的重要宣传渠道;软件的良好品质是消费者愿为软件进行宣传的基础;消费者是因为自身的责任意识而向企业反馈产品的功能缺陷和使用效果信息。

针对上述特点, 软件企业在选择制定并实施软件体验营销战略时, 应注重以下几个方面: (1) 软件体验是软件产品占领市场的不可或缺的战略措施。由于软件具有无形性和无限可复制的特点, 因此对于消费者而言, 通过参加软件体验活动, 可以消除对企业产品的怀疑心理, 对购买的影响甚大; (2) 软件产品体验营销措施要有细化市场。以学生市场为代表的低收入或无收入的人群, 在实施体验营销时, 宜采用免费赠送或者短时间的免费试用;对于一些专业人士, 他们的收入相对较高, 对他们应该可以采用降价销售等模式; (3) 软件产品体验要注重宣传渠道。对于软件产品, 在宣传媒体上, 宜采用BBS或者IT网站等网上媒体, 同时企业的网站也是企业宣传的重要方式; (4) 良好的产品品质是软件产品得以进行口碑宣传的前提。产品的功能和质量是产品品质的保证。参与者的反馈信息是软件企业进行产品改进的重要条件。顾客对企业的责任义务意识是维持信息主动反馈的重要原因。而关于产品的功能质量方面的信息是参与者最希望反馈的信息; (5) 建立品牌忠诚度。软件产品体验营销参与者的忠诚度低, 提供一定的利益是企业获得软件体验营销成功的重要因素。在学生市场, 提供一定的利益是学生参加体验活动的重要原因, 同样在整个软件市场, 由于竞争的激烈, 要想稳定现有体验参与者并从他们那里得到一定的反馈信息, 那么企业就需要为他们提供一定的利益。

参考文献

[1]约瑟夫.派恩, 詹姆斯.H.吉尔摩.体验经济[M].机械工业出版社, 2002.

[2]Schmitt, B.H.体验营销[M].2004.

[3]郭国庆.市场营销学通论第三版[M].中国人民大学出版社, 2005.

[4]张艳芳.体验营销[M].西南财经大学出版社, 2007.

[5]姜奇平.体验经济[M].社会科学文献出版社, 2002.

[6]周岩, 远江.体验营销[M].当代世界出版社, 2002.

3.产品促销演讲稿 篇三

主讲人：王浩文

你想令你们宿舍多一点清香吗？

你想拥有一个有学校风景特色的装饰品来点缀宿舍吗？

你曾经因为宿舍被盗烦恼过吗？

经过贴心的08电子同学精心全面的调查：有90％同学想让自己的宿舍多一点的清香；有80％的同学都想拥有一个具有学校风景特色的装饰品来点缀自己的宿舍；甚至有44％的同学都有意去买个防盗器。

一、生产原由：

那么是什么导致了这些呢？

首先，由于我们学校地处马岗偏僻的外围，加上学校的各项措施也不是很完善，因而有些不法分子就盯上了我们学校；此外由于一些同学的安全防盗意识不强，这也给不法分子带来了可乘之机。

其次，宿舍是我们生活的地方，是一个让我们在疲倦过后能够得以舒缓的地方，可以想象，生活在飘逸着淡淡芬芳的居室内是多么惬意的事。

再次，装饰一新的生活环境还可以使我们的工作学习效率大大提高。综合上述原因，出于为人民服务、替人民分忧的伟大理想，我们集思广益，精心研制，在几个不眠之夜悄悄流过之后，我们隆重推出我们的产品：多功能防盗小间谍

二、产品简介：下面具体简绍一下我们的产品。

多功能防盗小间谍主要是由红外线防盗元件、清香剂、4节7号电池、卡纸和木条等组成。

首先，让我们来了解它那独特的造型。正面是经过剪纸艺术加工而

成的卡纸，它由图书馆、凌云塔和十七孔桥等组成，这些都是顺德校区的标志性建筑，代表着园林式的顺德校区。背面是电子防盗器。防盗器小巧精致，隐蔽性强、安装方便，彻底改变传统封闭式(安装铁堡笼)安防观念。电子防盗器发出的红外线通过正面的小孔向外面发射扩散，其探测距离为7至10米，无人或休息时打开开关，30至40秒便进入工作状态，从而起到防盗作用。

其次，清香剂装置拥有清香居室的功能，可以舒缓我们日益紧张

神经，让你更好的工作学习。

再次，我们的产品可以作为送给亲朋好友的绝佳礼物。南方医科

大学作为全国重点大学，我们的母校，具有极大的纪念意义。我们的产品实用性与美化性相结合；防盗性与装饰性相结合，无疑是完美的结合。而防盗器以装饰品为外壳本身就是一种防盗技术，这是防盗理念的提升。在给居室带来清新空气的同时，加上防盗功能，更是让你的居室如虎添翼。

此外，在很多人在为室内安全担忧的同时，也为防盗器的昂贵而踌躇。然而我们的产品刚好满足人们的需求，质量好到无与伦比，价格低到不可思议。产品惊爆价，只售18元，只需区区18元拥有防盗、清新、美丽的居室不再是梦！

三、风险评估：任何一项投资都是有风险的，我们也进行了现实的风险评估

首先，去年的金融海啸对市场经济尤其是电子类的市场经济造成毁

灭性的打击，人们的消费水平和消费观念也随之发生变化，物质享受

2方面的消费逐渐减少，相反他们更重视商品的实用性。我们都听说过东莞某大型玩具制造企业因以上原因倒闭。综合以上因素，就应该对我们的防盗器是否会受到金融危机的影响进行详细的分析。我们现在针对的消费对象是内地大学生，同学们的家庭收入可能会受到经济危机影响，而导致其没有较多的基本费用。这样的话，同学们还会不会考虑买一个防盗器呢？所以我们的产品必须要有足够的吸引力。我们的吸引力是什么呢？那就是：绝对的低成本，绝对的高质量，用货真价实的品牌回报客户！

其次，上面讲到了这防盗器是针对的是校内大学生。那么，大家

是否会觉得消费人群范围太窄？如果每个同学都买了，那么我们的销路就断了吗？当然不是！我们要在不断拓展产品销售市场的同时不断更新产品，而且产品更新的速度还要与市场需求同步。我们举个例子吧！为什么诺基亚可以在中国市场上独占鳌头，很重要的原因是它根据人们心理变化的需求不断研发新产品，在原有的基础上的加强其产品的质量与功能。以至于现在的诺基亚近乎成了掌上笔记本电脑，甚至必要时还可作为防身武器，有经验的同学一定知道从床上自由落体到地板的诺基亚依旧安然无恙。这就是它生存下去的有力保障！

言归正传，诺基亚如此我们的产品也如此，我们要不断更新产品，使产品更新的速度与市场需求同步，从而最大限度的拓展我们的市场。

再次，由于品牌效应重量不可忽视，在中国，我们都知道伪劣产

品占有相当高的比例，同样我们的产品在创出品牌之后也可能会面对被仿造的风险。因此防伪措施是相当必要的。我们的产品具有原创性，已申请医工专利，它有它的标志，它属于08电子信息工程。

3并且，我要强调的是：经过我们对市场调查，得出我们的产品是众望所归！

四、功能精概：最后我再总结一下我们产品的四大强劲功能：

第一，它具有净化室内空气的作用

第二，它具有美化室内环境的作用

第三，他还是馈赠亲友的佳品，彰显您的绅士风范

第四，也是最耀眼的一点，那就是它具有红外防盗作用.六、高潮拉票:我们坚信，如此物美价廉，功能强劲的产品。精明的您又怎么忍心错过？

随着社会的不断发展，日新月异的高新技术层出不穷，并且正以不可思议的速度进入寻常百姓家。就拿去我们学校来说吧，现在大部分同学都用了自己的电脑。然而，同学们是否整天担心自己那宝贵的财产在哪一天不翼而飞呢？尤其是住在一二楼的同学们。我想，同学们的答案是肯定的，会。那么，就请同学们拥有我们的多功能防盗小间谍吧！

拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有了一个奢华的装饰品； 拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一款时尚的空气清新剂；拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一部无敌防盗装置。

4.产品发布会演讲稿 篇四

大家上午好！很荣幸今天能够邀请到各位来参加奉知食品有限公司产品交流会，在此，我谨代表奉知向各位朋友的到来表示热烈的欢迎和真诚的感谢！感谢你们对奉知的支持与厚爱！

今天的产品交流会是江西奉知食品有限公司自成立以来举办的首届产品交流会。正如大家已经听到和看到的，现今我们公司已和多家知名食品品牌合作，如北京安德鲁、青岛可颂、汕头加利等知名食品品牌。产品丰富，质量有保证，并价格实惠，希望通过此次的产品交流会，能够传递我们公司未来发展的信息，与更多同仁建立合作关系，并在互利互惠下长期合作，共同发展。其次，我们希望通过此次交流会，更多的了解市场反馈信息以及客户的需求信息。

5.软件专业的竞职演讲稿 篇五

各位评委：

大家好。

在这里，我首先感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会和展示自我的舞台。

如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是：以共同的目标团结人，以简单的规则带动人,努力创造出一个积极的、开放的、发展的、有创造性的良性环境，使软件部的每个成员都能从编码者成长为真正的开发者，并且给他们一个宽松的发展和创造空间。

如果我竞聘成功，我的工作目标是：从四个基本方面对软件项目进行改善，那就是：交流、简易、反馈、勇气。以清晰易懂且容易扩展的方式写代码、以周密而严谨的流程开发软件；降低开发费用、减少失败，将那些低效的、无价值的步骤从中剔除。重视客户的满意度、强调团队合作，让客户成为软件开发流程的一员；而开发人员，无论其经验的多少，都积极地做出自己的贡献、体验到更多成功的喜悦。

6.警惕软件产品中的“软暴力”现象 篇六

现代社会已经进入高度信息化, 软件产业是国民经济社会发展的基础性、先进性和战略性的产业。软件产品关系国际民生, 大到国家战略, 小到居家生活, 人们的工作、生活、学习、出行已经离不开应用软件。然而在应用软件市场竞争激烈的今天, 某些软件公司从自身利益出发, 为了确保自己的软件产品不被用户卸载, 往往在用户卸载产品的过程中设置重重障碍, 复杂化卸载过程。更是打着“为用户着想”的幌子, 手段无所不用其极, 用户烦不胜烦, 又无计可施。这些手段, 可称为“软暴力”。

流氓软件是2006年前后互联网行业最具影响力的话题, 中国互联网协会认为流氓软件是“在未明确提示用户或未经用户许可的情况下, 在用户计算机或其他终端上安装运行, 侵害用户合法权益的软件”, 其特征包括强制安装、难以卸载、浏览器劫持、广告弹出、恶意收集用户信息、恶意卸载、恶意捆绑等。与流氓软件相比, 近几年的部分软件产品则采用了更为隐蔽的方式, 想方设法驻留在用户的系统中, 其手段往往游走在法律法规的边缘, 规避政策法规。这些软件如同跗骨之蛆, 大错不犯, 小错不断, 用户虽对之深恶痛绝, 却又莫之奈何。

二、分类

对这些“软暴力”现象进行总结, 可以分为以下几类:

1. 变相强制型

卸载时强制用户进行繁琐复杂的操作, 例如进行复杂的验证过程, 直至用户的耐心耗完, 放弃卸载;或者提示卸载模块遭到破坏, 要求用户重新下载完整的客户端程序才能卸载, 你都下载安装了最新版了, 还继续卸载吗?如果执意卸载, 那还有后续手段对付你。有一款手机软件, 当有新版本发布, 它每次启动时都会提示“您是否要更新”, 似乎合情合理。但是提供给用户选择却只有一种, 那就是升级, 而且不升级, 就无法继续使用。用户根本无从选择, 如想继续使用, 就只能哑巴吃黄连, 老老实实升级。这样虚伪的提问, 根本没有意义。诸此种种, 举不胜举。软件厂商们反而理直气壮, 反正就是没有强制你, 也没有“欺负”你, 没不让你卸载, 这种软件与欠债不还的老赖类似, 种种手段, 怎一个赖字了得!

2. 恐吓型

这类软件在卸载界面“郑重”提示用户, 没有了本软件, 你的系统将面临安全威胁;你的数据将存在泄露危险;你的网银账号、社交软件账号、游戏账号等等都有泄露的可能……一言以蔽之, 你卸载了我, 离世界末日就不远了。对于软件系统了解不多的用户难免受其恐吓, 乖乖地放弃卸载操作。

3. 诱导型

在界面上做手脚, 在卸载界面上极力鼓吹软件的新功能, 标榜自己的优势、价值, 推荐用户试用。明明知道用户的目的是要卸载它, 却恍若未知, 置之不理。

如果说上面的手段还可以忍受的话, 下面所列各种手段性质就比较恶劣了。

1) 将“卸载”按钮与“放弃”按钮互换位置, 粗心地用户习惯性点击后就选择了放弃。

2) 把“升级”按钮放置在“卸载”按钮的位置, 这下卸载就变成升级了。

3) 在卸载界面给用户几个选择, 例如“修复软件”、“卸载软件”等等, 但是默认选中“修复软件”, 按钮提示则变成了“继续”, 如果不仔细观察, 直接就点击按钮, 卸载又变成了修复。

4) 缩小“卸载”按钮, 调整颜色, 放在窗体角落位置, 将按钮“改造”成变色龙, 于是乎卸载过程变成了一场找茬游戏, 然而玩这个游戏用户获得的不是愉悦, 而是苦涩与无奈。

4. 卖萌型

打感情牌, 演苦情戏。例如某款软件产品在的卸载时, 界面中显示一个泪眼婆娑的卡通形象, 配上字幕, “我不在的日子里, 你要保重你自己……”, 煽情同时又有隐约地胁迫意味。有的则直接按钮提示改成“忍心卸载”。

5. 无厘头型反馈

反馈指软件产品在卸载后希望收集用户使用意见, 这种做法有利于软件功能的改进。然而在部分软件产品中, 反馈信息也变成了自我炫耀的舞台。它们提供给卸载产原因令人忍俊不禁, 演绎一下, 可以这么理解:我是不是不够好?别人是不是太坏?大环境 (例如网络) 不好?您其实是想升级?, 反正就是不说我不好。如此无厘头式反馈, 除了让用户牙疼, 别无他效。

6. 互相诋毁攻击

攻击同类软件的功能性能, 诱导用户删除之, 有的干脆自己操刀, 帮用户“分忧解难”。例如弹出提示告知用户, 某某产品有安全隐患, 询问用户是否要将其删除。并且默认选择选中“删除”, 用户一个不小心, 点击确认, 就将对方删除了。近年来这种案例频现报端, 甚至诉至公堂。神仙打架, 凡人遭殃。用户好端端地自家机器变成了别人的战场。

三、结束语

软件领域以占领市场为目的地“桌面之战”是科技发展的必然, 软件产品百家齐放、互相竞争是行业发展的正常途径。但是令人忧虑的是不良竞争与无序竞争。如此“软暴力”行径如果任其长期发展下去, 必然会对我国的软件市场产生长期的、深远的负面影响, 不利于建设公平竞争、和谐有序的软件市场秩序。

在这些软件企业中不乏一些国内知名企业, 这些软件产品多数是免费软件, 用户众多, 影响广泛, 对社会的隐性危害极大。厂商们急功近利、目光短浅, 短期看来有利可图, 实际上破坏的是用户对这个市场的信心, 长此以往, 无疑于自掘坟墓。行业自律方有行业发展, “软暴力”现象应该引起社会和行业的警惕。

摘要：软件产品在完成基本功能时应注重用户体验, 强调软件的易用性。但目前国内的软件市场已经呈现不良竞争态势, 部分软件产品为了自身利益考虑, 在产品中通过诱导、设置障碍等方式阻碍用户卸载自身, 不利于给我国软件产业的良性发展。

关键词：软件产品,软暴力,卸载

参考文献

[1]高璀璀, 许春明.“流氓软件”的违法性分析.科技与法律, 2007, 3

[2]周琳洁.网络环境下恶意软件的特征、危害和防范研究.内蒙古科技与经济, 2011, 12