中国联通3g产品手册

2024-10-26

中国联通3g产品手册（精选10篇）

1.中国联通3g产品手册篇一

中国联通3G品牌建设的现状分析

随着3G牌照的发放，中国电信运营商正式进入3G时代。在对3G品牌战的前期争夺中，中国电信“天翼”与中国移动“G3”先声夺人，强大的市场宣传攻势在一些时尚人群中已经建立了相当程度的认知优势，“天翼”和“G3”初步的品牌影响已经体现。反观中国联通，迟迟没有动静。

4月28日，中国联通终于正式发布了3G全业务品牌“沃”。与其它运营商不同，联通3G业务“沃”品牌包括了个人、家庭、集团三个子品牌，分别为橘黄色、绿色和蓝色。目前已上市的“沃·3G”品牌为个人提供3G业务。“沃”作为中国联通旗下所有3G业务的单一主品牌，标志着中国联通全业务经营战略的启动。据悉，“沃”是中国联通与客户沟通的核心品牌，未来将涵盖中国联通的所有产品、业务、服务等领域，是中国联通实现由多品牌战略向统一企业品牌过渡，实现全业务品牌战略的重要一步。毫无疑问，3G全业务品牌“沃”是中国联通品牌营销上的一大创新之举。以往中国联通在G网品牌战略上明显奉行了应对战略：新势力对应动感地带，世界风对应全球通，如意通对应神州行。此次联通品牌战略的转变意在配合其成熟、领先的3G制式WCDMA，改变其原来无法与中国移动抗衡的现状。同时，以活力、进取、开放、时尚为特性的全业务品牌“沃”也寓意着中国联通站在新的历史起点上。

其事实却没有中国联通设想的那样好，据个人了解，联通的“沃”品牌并没有被大家所真正认识。只知道联通“精彩在沃”，但其所包含的内容，因何精彩却并不知晓。在我看来，中国联通在树立其核心竞争力品牌上的意图是好的，但其品牌宣传策略并没有让大家看到“沃”的竞争力和优势。其次，联通除了新势力、世界风、如意通等客户品牌外，曾一度出现了司机卡、教师卡、万通卡等套餐品牌，这些品牌在一定程度上削弱了联通品牌的整体形象，造成了用户对新品牌产品的认知模糊化。再次，进入3G竞争时代，中国联通基于具有优势的WCDMA网络，需要给“沃·3G”用户提供更独特的品牌体验，而不是仅仅对品牌进行重复规划或者仅在宣传内涵上反复强调“精彩在沃”的口号。

中国联通要想传递和体现“沃”品牌的核心价值，主要应得到年轻人的认可。可通过主动对“沃”品牌架构和内涵的宣传讲解，赞助和开展体现其3G品牌独特、功能强大的年轻人体验活动。从而迅速建立客户关系，提高感受力，加快市场反应速度，开展营销手段，取得回报。

2.中国联通3g产品手册篇二

FTTx光缆布线解决方案

如图所示, FTTx光缆布线按3个不同区域选用不同结构光缆, 在出机房区域采用馈线缆。由于FTTx整体布线方案中, 光分路器放置的不同位置光缆出机房时的光纤芯数大不相同, 因此大多采用光纤带中心管式光缆、光纤带层绞式光缆、光纤松管层绞式光缆。

在光分路器以后至大楼光交接箱之间可采用配线缆。根据不同的环境、不同的光纤芯数大多要求采用自承式单/多芯悬挂式光缆、中心管式光缆、小芯数层绞式光缆。在室内部份大多采用垂直布线室内光缆、水平布室内光缆、分支室内光缆、单/双芯悬挂式光缆。

G/EPON设备

OLT设备HTGD-E8120T是HTGD公司推出的一款大型的、机架式的G/EPON局端设备, 是为电信运营商提供的一种电信级G/EPON宽带接入设备。该产品采用串行高速总线体系结构和模块化设计理念, 结合业界最先进的制造技术, 产品具有高密度端口、高可靠性及提供服务质量 (QoS) 保证、易开通、易管理、结构紧凑、业务种类丰富、组网扩容灵活等优点。该接入设备一般位于接入网的边缘, 直接与终端用户相连, 处于用户与汇聚层设备之间。该产品适合于FTTH/FTTO等光纤接入场合的应用, 通常摆放在小区或局端机房内, 通过先进的单纤三波技术为用户在单根光纤上提供数据、语音、IPTV、CATV、TDM等多种网络业务。设备有以下几种特点。

●大容量:HTGD-E8120T作为千兆IP交换平台, 它具有高达40G以上核心、90G以上背板交换容量。

●长距离:HTGD-E8120T每块卡在1:32光分路比的情况下覆盖半径可达20公里, 线路部分均为无源器件, 可为运营商极大解决机房建设和后期维护的费用。

●高可靠性:HTGD-E8120T内部采用高可靠性的双星型总线结构, 采用高速总线互联即保证了用户带宽, 又保证了失效时的快速倒换。并支持主备倒换, 以实现1+1保护, 有效防止单点故障, 并支持各接口卡的热拔插。

●丰富的接口类型:HTGD-E8120T可提供2个10/100/1000M (光口/电口) 上联接口, 可同时承载数据、电路交换语音、软交换语音、IPTV、CATV、TDM等多种业务。

●全面的QoS保障:每路PON支持多达230个逻辑通路, 单ONU可提供多个互相独立的逻辑通路, 为用户提供良好的Qo S。

●强大的OAM特性:支持ONU自动发现和自动注册, 支持用户线路测试、远端ONU断纤和断电自动告警。

●完备的网管功能:支持基于SNMP的图形界面网管;设备支持远程在线升级;支持带内/带外管理方式;支持对终端的远程诊断, 快速故障定位。

H T G D-E 8210 T O LT设备是新一代的小型化EPON设备, 是为电信运营商提供的一种电信级FTTH宽带接入设备, 相比于普通的EPON产品, 它提供了更高的接入带宽、可接入更多的终端用户, 有效的降低运营投资成本, 是运营商理想的最后一公里FTTH解决方案。

HTGD-E8210T集成了基于IEEE802.3ah最新标准的EPON系统, 其光线路的上、下行速率可达1.25Gbit/s。每个PON口可通过最大为1:32分路比的光分配器, 经过光纤与32个EPON远端ONU设备组成无源光网络传送以太网数据, 具有传输容量大、保密性好、组网灵活、节省光纤线路资源与局端设备的数量等优点。

该系统主要由OLT和ON U以及分路器构成, OLT提供4个到IP网的上行接口, 同时提供4个EPON下行端口, 每个端口在单根光纤上支持32个光分路, 因此单台OLT设备即可支持128个ONU用户.传输距离可达20km。其高度仅1U, 安装方便灵活。

ONU设备ONU是G/EPON系统的用户侧设备, 通过PON用于终结从OLT传送来的业务。与OLT配合, ONU可向相联的用户提供各种宽带服务。如Internet、VoIP、HDTV、Video Conference等业务。ONU作为FTTx应用的用户侧设备, 是“铜缆时代”过渡到“光纤时代”所必备的高带宽高性价比的终端设备。

光缆产品

下面介绍几种在FTTx网络中用于引入及室内布线的典型产品。

引入光缆是网络接入点与用户之间的连线, 通常是一些非常小型的光缆, 其特点是短距离传输, 光纤数量一般为1～4芯, 最多12芯, 要求重量轻且价格便宜, 根据以上特点开发的典型引入光缆结构, 通过采用特殊的生产工艺使护套和加强件牢固粘结, 并具有光纤易分离的特点。

室内布线光缆用于建筑物内光信号从一处传输至另一个地方, 要求光缆结构简单, 柔软便于敷设, 弯曲半径小便于在墙角转弯敷设, 接续简单, 同时具有阻燃和一定的抗拉性能, 有以下结构的室内布线光缆具有上述特点。

目前有两种类型光分路器可以满足分光的需要:一种是传统光无源器件厂家利用传统的拉锥耦合器工艺生产的熔融拉锥式光纤分路器, 一种是基于光学集成技术生产的平面光波导分路器, 这两种器件各有优点, 用户可根据使用场合和需求的不同, 合理选用这两种不同类型的分光器件。

平面光波导技术是用半导体工艺制作光波导分支器件, 分路的功能在芯片上完成, 可以在一只芯片上实现多达1×32以上分路, 然后, 在芯片两端分别耦合封装输入端和输出端多通道光纤阵列。

室外ODN光缆交接箱主要用于通信光缆出机房后至各光分配点的连接、分配各调度, 灵活机动的管理光纤光缆管理设备。主要完成PON接入网中光缆的引入固定、光纤的熔接配线、光分路器的安装管理工作, 实现光线路的分路增容。产品包括含分路器和不含分路器光缆交接箱。按材质不同, 目前提供的产品分为两大类:SMC箱体光缆交接箱、不锈钢箱体光缆交接箱。

室内光交接产品适用于光终端, 完成光缆的引入固定、开剥保护、光纤熔接、存储及管理, 实现光纤的固定连接和交叉连接。可安装或不安装光分路器。

光缆接头盒适用于光缆的接续和分歧下行需要, 可避免光缆接头受到拉伸、撞击以及抵抗外界环境的影响, 为光缆接头提供安全保护。按结构形式的不同, 光缆接头盒可以分为两类:M帽式光缆接头盒, W卧式光缆接头盒。

3.中国联通3g产品手册篇三

国信证券本周晨会推荐的中国联通（600050）值得投资者加以关注。中国联通股价在2010年全年几乎没有表现，从2010年初下跌后，自2010年5月以来一直徘徊在5—5.5元之间。中国联通股价低迷，一方面是此前市场资金整体活跃于中小盘股，导致大盘股估值偏低；另一方面则是资金对公司3G业务及业绩增长仍持观望态度。而制约公司股价表现的这些因素在进入2011年后或将得到改变。

根据中国联通公布的2010年12月新增用户数据（移动电话用户、本地电话用户、宽带用户），国信证券判断公司3G新增用户数加速趋势已现——从数据来看，去年12月联通3G新增用户数为128.4万户（其中上网卡用户为17.7万户），为2010年增长最快的月份。截至2010年底，联通3G用户数累计达到1406万，三分天下有其一的目标基本实现。

展望2011年，国信证券判断中国联通国内3G业务将由导入期转入爆发期，用户认知度的提升及资费、终端、内容等产业链环节的完善将驱动3G业务呈现更为陡峭的增长势头。国信证券同时预期联通全年3G新增用户数将达2500万以上，增长动力主要来源于：（1）iPhone撬动效应明显，WCDMA网络良好口碑得到传播，据工信部透露携号转网实施以来7成用户转入联通；（2）2011年终端推广将由高向低延伸。自本月15日起，联通采购的7款总计500万部低价3G手机上市，手机单价已降至700-800元，联通将予以大幅补贴；（3）新增46元套餐及更加偏向本地语音的C套餐计划，这一价位有效降低了2G向3G迁移的门槛。因该资费政策调整于2010年底推出，正式实施及市场效应将在2011年逐步体现。

投资逻辑上，国信证券认为：过去两年间联通股价走势很大程度上由正负因素（3G业务、整体盈利）的博弈与市场预期变化决定。但进入2011年后，中国联通3G业务将处于增速最快阶段，同时盈利处于低位这一负面因素也已被充分预期。国信证券预计市场可能重新进入“重业务，轻盈利”阶段，市场预期和乐观情绪可能会明显升温从而推升股价。

4.中国联通3g产品手册篇四

那么，市场的情况千差万别，面对不同的市场，应该采取什么样的差异策略呢？笔者以中国联通为例，试作建议。

饱和市场：保住重点客户

据2011年5月最新数据统计：全国移动用户规模已破9亿户，固定电话用户规模达2.91亿户。以山西为例，在山西本地常住人口中，固定电话总数达到763.3万，移动电话用户总数为1951.1万，电信服务的普及率达到了历史以来的最高水平。

最近几年，固定电话业务出现暂时萎缩，而移动、宽带、增值业务却迅猛发展，成为拉动电信行业快速发展的三驾“马车”。面对电信市场发展相对饱和之现状，为保护自己的“旧领地”，电信运营商都采取了“大虚拟”、“小虚拟”、赠送、优惠等手段，针对不同客户群进行绑定销售，全面形成了“丢失不易，进攻更难”的竞争局面。

以中国联通为例，作为北方十省（区、市）的主导运营商，公司在北方应推广具有市场优势的主打产品，重点要采取防守和巩固手段，通过资费策略、融合产品、赠送附加业务、VPN组网、行业应用等方式，保住重点客户，有效抵御竞争对手。而在联通的弱势领域中，可多采取激励措施，发挥渠道优势、业务往来单位众多的优势，利用多年的人脉关系，加强考核，采取特殊政策或措施，逐步扩大市场份额。

新生市场：把握信息和机会

有的市场有频繁的人口流动，如学校招生、部队征兵、新公司成立、在某地开办分公司，从而为运营商带来新的营销机会，这类市场可归为新生市场。

高校市场竞争现已进入白热化。每年开学时，中国移动、中国联通、中国电信都会选择与学校、团委、学生会等合作，在校园黄金地段占据若干席位，搭建展棚，利用优惠政策，争夺学生客户。而部队、新兴公司等，虽然也是目标客户，但由于人数不等、规律不一，该领域的竞争也相对弱化。

然而，随着饱和市场的发展空间逐步缩小，每一个新生市场都必将成为三家运营商的新战场。新生市场是未来企业的生命线。所以，中国联通对新生市场也要有当仁不让的态度，发挥合作、自有、社区等渠道优势，把握信息和机会，上下一心，前后端协力，建立起和新市场客户的长远合作，全力谋求企业未来成长空间。

潜在市场：拓展行业应用

3G通信技术可与各行业的需求相结合，因而拥有巨大的潜在市场，也促使电信运营商向各个行业应用领域不断渗透。

中国联通的WCDMA制式在行业中具有一定的优势，表现在终端数量、支撑软件、全球网络及用户规模等各方面。高速传输是它最大的优点，为中国联通在行业应用竞争领域提供了最好的支撑平台。

目前，山东、湖北、广东、上海等地的联通分公司已在不同行业推行了实际应用，如工商执法、森林无线智能监控、新闻采访、球赛直播、公安110执法、医院120救护、智能公交、GPS汽车导航、煤电水费抄表、移动电子商务、小额支付、小区监控等，为未来电信业的深入发展作出了有益的探索。

5.关于联通3G业务的调查问卷篇五

您好：

我们是河南理工大学的大三学生，目前在做一个关于联通3G卡的调查问卷，特此希望您能抽出一点时间做几道选择题，不胜感激。

1.您的年龄是：()

A、18岁---25岁B、26岁---35岁C、36岁---45岁D、45岁以上

2.您的职业是：()

A、学生B、公司人员C、个体户D、其他

3.您的月收入是：()

A、1000以下B、1000-2000C、2000-3000D、3000以上

4、您是否在使用联通3G业务：()

A、正在使用B、考虑中，打算使用C、未使用

5、假如您选择了联通3G业务，每月愿意为该业务花费多少：()

A、20元以下B、20-40元C、40-60元D、60-80元E、80元以上

6、对于中国联通的3G服务，您最关心的是？()

A、信号覆盖情况B、上网速度相比2G提升程度

C、服务资费D、业务是否实用E、其它

7、哪项3G业务对你最有吸引力？()

A、视频通话B、高速移动上网

C、手机电视、视频播放等多媒体业务D、其它都不感兴趣

8、您近期打算更换3G手机吗？()

A、已经在使用B、还在观望中C、不准备更换D、不了解

9、你能接受的3G手机的价格是多少？()

A、1000元以下B、1000-2000元C、2000-3000元D、3000元以上

10、以下哪些因素会影响你使用联通3G业务？()

A、资费水平高B、现有手机不支持C、周围很少人使用

D、信号不好E、没有优惠政策F、其他

6.中国联通3g产品手册篇六

尊敬的客户：

感谢您选择使用中国联通的3G数据业务，由于联通3G采用的是WCDMA技术，目前最高速率可大7.2Mb/S，在为用户带来“飞一般”的上网体验的同时，其流量使用也与传统2G有极大的提升。特编写使用指南，敬请您参阅。

一、查询3G流量使用情况的方法：

1、使用流量达阈值时的预警提醒短信

为避免用户因大流量产生高额话费，当实际使用流量达到5G时，系统主动发送预警提醒短信；当达到6G时下发短信提醒，同时关闭数据功能，下月自动开通。

2、短信方式查询

（1）发送CXLL到10010端口实时查询流量使用情况；（2）发送KTTX到10010端口，默认开通流量按周提醒；（3）发送ATTX到10010端口，开通流量按日提醒。

3、登陆3G下载中心10010app.cn或联通一起沃及联通一起沃等联通官方网站，提供针对四大智能手机操作系统的丰富资源，向用户提供放心软件下载安装使用。

五、温馨提醒及流量经验值参考

在线视频、视频及高清图像下载、使用手机数据线连接电脑上网、国际漫游、操作系统及杀毒软件在线自动更新、在线3D网游等容易导致高额流量及费用的产生，请在使用前仔细阅读资费标准，避免产生高额流量及费用。常见上网行为引发的流量经验值如下，可供参考：

1、一般电影在150～600MB之间，1G流量可以看约2～3部电影；

2、一般网页在0.1MB～1MB之间，1G流量可以浏览约2500个网页；

3、一般歌曲每首约3M，1G流量可以下载约340首；

4、一般的QQ聊天习惯，1G流量可以聊天约720小时；

5、一般小说按每篇3万字计算，1G流量可阅读约1700篇；

7.中国联通的3G创新发展之路篇七

这一切的改变源自一个数字和字母的魔术般组合——3G。作为国内三大通信运营企业的中国联通以其独创3G语音资费“长、市、漫一体化”结构、全国单向收费模式, 首家实施3G“六统一”政策让用户享受全国无差异体验。另外, 首家定义大屏智能手机标准和首创一级架构电子渠道体系, 更是将精彩3G带入寻常百姓家。

3G应用开启“指尖世界”

从四年前的发短信、听音乐这类少量的指尖文化到四年后“千树万树梨花开”的全新信息盛宴, “指尖上的世界”精彩不断!

为让用户充分融入到3G所带来的精彩生活之中, 中国联通大胆创新打造“Wo+开放体系”, 以通信能力汇聚互联网各类资源输出给行业应用开发商以及个人开发者, 极大地方便了合作伙伴进行调用。正是有了平台开放、能力开放、心态开放, 才有了今天成千上万让大家爱不释手的3G应用。就以微博应用为例, 早在2010年, 中国联通就已开始与新浪探索创新产品合作, 从最初的世界杯互动营销、校园推广, 到微博消息提醒、联通用户微博登录认证优化, 双方先后在品牌、产品等多方面合作进行了尝试;2011年, 双方再次加大平台能力开放合作力度, 率先在国内推出新浪“语音微博”, 吸引众多名人试水使用;此后, 双方又共同开发了“红围脖客户端”, 实现多项产品功能的突破, 在以潮流风向标著称的广东掀起了使用体验热潮。为让微博应用获得更直观的视觉体验, 中国联通又在广东等地推出了“视频微博”产品, 用户可通过手机拍摄视频后即时上传到微博, 再次为用户带来惊喜。

2012年9月4日, 中国联通在北京召开智慧城市战略发布会, 原信息产业部部长吴基传、中国联通董事长常小兵、总经理陆益民、副总经理姜正新等参与了战略启动仪式。

为了尽快丰富行业应用, 中国联通成立了专业研发团队加紧产品开发和服务创新, 2010年, 中国联通发布了移动办公、物联网、电子商务3大类20余项信息化解决方案。为提升服务质量, 中国联通为行业客户建立了遍布全国的集团客户服务体系, 配备了3.8万名客户经理随时贴身服务, 5000名系统集成人员进行技术支援。为了让丰富的行业应用早日为客户了解、服务社会, 中国联通在2011年组织了大规模、高层次、多项目、体验感强的“沃行天下”行业应用巡展, 13场集团巡展横跨南北10个省份, 多位省部级高官在参观展览后对联通行业信息化产品给予了高度评价。2012年, 中国联通又在全国范围组织了规模庞大的“与沃共赢”行业应用巡展活动, 让联通的精彩行业应用在更广泛的行业客户中普及开来。

据统计, 四年时间, 中国联通仅集团层面就与各行业、企业签约项目达数百个, 各省级分公司与当地政企客户签约项目更是不计其数。更为难得的是, 中国联通大力推动各类签约项目落地生根, 目前70%以上签约项目已落地实施, 一些合作已开花结果, 真正为社会提升运行效率, 为企业提升管理运营水平起到了积极作用。福建煤监局自使用联通的监控系统后, 煤矿事故与死亡人数同期下降60%和80%;济南公交公司在使用联通智能公交系统后, 车内盗窃案件发案率降低了30%;医疗设备商深圳迈瑞公司依托联通的3G网络将医疗设备前移至小区和基层医疗点, 极大缓解了医疗资源不平衡问题, 引发了现代医疗服务模式的革命性变化。

3G资费不断优化

2012年5月, 中国联通在网上营业厅开售20元3G卡, 用户可以用这20元打电话、发短信、上网, 引发网民疯狂抢购。而在此前不久, 中国联通还推出了最低10元的“3G流量包”, 无论2G用户还是3G用户, 都可以叠加10元、20元、30元不等的“3G流量包”。

不过这些20元3G卡和低价位“3G流量包”的推出也引发了一些人的质疑:中国联通是不是又在重走2G时代价格战的老路?我们不妨仔细分析中国联通推出该营销政策的背景。

在2G时代, 各地通信企业可自行制定资费策略, 价格战频发且愈演愈烈, 新推的资费套餐往往不到一个月就被更新套餐的代替, 仅县级公司就有几百款套餐。起初, 用户还在为这些价格战叫好, 频繁的更换套餐和号码, 但随后纷繁的套餐设置让用户看花了眼, 渴望能够更加清楚明白的消费。为维护3G产业的健康有序发展, 为用户在全新的3G世界里扫除套餐选择的困惑和烦恼, 中国联通在业界首创了“长、市、漫”一体化资费、全国单向不收费和3G“六统一”发展策略, 由集团统一实施品牌、业务、包装、资费、终端政策、服务标准, 如果用户在异地丢失手机, 照样可以享受无差别服务, 进行挂失、补卡、开卡。2009年5月, 在网络试商用阶段, 中国联通推出了20余款WCDMA定制终端, 包括索爱、三星、华为、中兴等多个国内外知名手机厂商, 制定了从186元到1686元的7档套餐。由于各省经济发展情况差别很大, 业界包括联通内部都有人担心统一资费策略会给经济发展偏慢的省分市场拓展带来极大难度, 但事实表明, 联通3G市场推广初期主打高端客户的策略规避了上述人士所担忧现状的出现。业界专家表示, 中国联通的统一资费策略, 很大程度上避免了3G走上资费混乱、恶性价格战的歧路, 很好地呵护了我国3G产业的发展。

为让广大用户规模走进3G精彩世界, 中国联通不断加快网络覆盖和资费优化。2009年10月, 中国联通正式启动3G商用, 在原来试商用的7档基础套餐之外, 增加了96元、126元、156元三档低价格套餐, 并取消1686元档套餐, 并且, 为迎合用户在语音、数据等通信消费的不同需求, 中国联通在同一价位套餐中创新推出A、B两档套餐, 两种套餐各有侧重, A套餐数据多, B套餐语音多。2010年12月, 中国联通在A、B套餐的基础上, 又推出了C套餐系列, 共分46、66、96元三档, A、B套餐的最低档位也降为46元。与原有A、B套餐相比, C套餐内包含了更多的本地话音分钟数, 适用于基本在本地范围活动、漫游较少的用户。2011年8月, 面向青少年学生用户群的需求, 中国联通推出了“沃派36元套餐”的3G专属产品。

为让用户更好地享受国际漫游业务, 中国联通不断扩大国际漫游业务的覆盖范围。截至日前, 中国联通已与104个国家和地区的245家运营商开通了3G国际漫游业务。与此同时, 为消除“天价流量”、“天价漫游费”给用户带来的担忧, 中国联通创新性地实施“国际漫游数据流量每日提醒”以及“一卡双号”等服务, 并在许多国家和地区大幅度下调了资费标准, 如韩国方向的降幅达80%以上, 以色列方向的降幅更是超过90%。

一直以来, 中国联通在3G市场的发展思路就是:在资费、终端上让3G的门槛低些, 再低些;让3G的普及快些, 再快些;让更多的民众都能以可承受的价格畅享“沃·3G”高速体验。近三年里, 中国联通的收入增幅高于行业收入增幅, 利润也大幅度提升, 这些发展数据有力证明了目前的3G发展策略对企业和行业是有效有益的。

3G终端引领智能机时代

为让更多的用户感受到3G所带来的精彩生活, 中国联通致力于打造更为质优价廉的智能终端, 深入推进3G普及。2011年5月, 中国联通整合芯片商、终端厂商以及渠道商资源, 创新运营模式, 在业内率先定义千元智能机概念, 开启了智能机普及的第一个里程碑。中国联通号召厂商提高3G智能手机硬件配置标准, 要求3.5寸电容屏、CPU 600M以上, 强大的多媒体和3D图形处理能力, 可高速全网页浏览, 互联网应用丰富、扩展性强, W+G的双网双待等特点, 且市场零售价控制在1000元以内。在该标准发布后的7个月内, 中国联通共销售了1000万部千元智能机。其中, 中兴V880以高性价比受到广大消费者的热捧, 单日最高销量超万部, 3个月就突破100万部的销量奇迹。2011年12月, 中国联通又一次重新定义行业标准, 在行业内率先发布了第一批4.0寸大屏、CPU最高主频1GHz的千元智能手机, 并携手宇龙、海信、中兴、华为、联想、夏新、TCL、桑菲等公司, 推出了国内第一批8款4.0寸超大屏、1500元以下的千元智能手机。

此外, 中国联通还率先提出深度定制的概念, 作为市场标准的制定者, 中国联通联合众多厂家, 坚持统一标准、统一产品配置、统一上市节奏、统一价格体系、统一宣传、统一合约价格的原则, 通过整合产业链的资源, 把最具性价比的智能终端提供给用户。2012年9月, 中国联通联合宇龙酷派、联想、中兴、华为、海信、天宇、万利达和TCL等厂商共同发布了六款4.5寸双核和七款4.0寸双核大屏智能手机, 再次升级终端行业配置标准, 成为国内首家推出“双核大屏”智能手机的运营商, 同时也标志着中国联通沃3G定制终端主流配置迈入双核、大屏时代。4.0、4.5寸双核高清屏智能机, 操作速度更快, 画面更流畅清晰, 给用户带来前所未有的体验。

除了千元机以外, 为了满足不同用户的需求, 中国联通相继引入了i Phone5、三星Galaxy SIII、三星Galaxy Note II、HTC 8X&8S、诺基亚Lumia920、小米2等明星终端, 实现了国内品牌和国际品牌并驾齐驱的良好局面。截至2012年10月, WCDMA手机销量达70 5 0万台, 同比增长85%;WCDMA智能机渗透率持续增长, 达到98%;W终端占3G市场份额创历史新高, 达到49.3%。同时联通定制机销量节节攀升, 定制终端销量占比从年初的40%增长到60%, 2012年10月WCDMA销量排名前20名的产品有15款是联通定制机。

中国联通坚持秉承“开放、合作、共赢”的理念, 整合产业链资源, 始终引领着整个终端产业链的发展, 不断降低成本, 将最具性价比的产品提供给用户。据了解, 中国联通3G终端策略下一阶段还将向芯片多核化、HSPA+高速化、大屏高清化、摄像头高像素化以及机身设计超薄化的方向发展, 必将进一步引领整个终端行业发展, 推动全民3G普及。

3G网络不断完善

近四年时间, 中国联通3G网络从无到有, 基本完成了全国县级以上城市和主要乡镇的覆盖, 中国联通3G网络的高速优势得到了人们的广泛认可。中国联通始终秉承“更快、更好”的理念推进网络建设, 实现了品牌形象从低端到高端的蜕变。

2009年1月, 工信部颁发了3G建设运营牌照, 中国联通获得了产业链相对成熟的WCDMA牌照。网络是通信企业的命脉, 是服务好用户的基础, 必须尽快地把牌照转化为实实在在的高速网络和优质服务, 让民众早日享受到高速网络体验。三家运营商立即启动了3G网络建设, 相对于中国电信在原有CDMA 2000网络上平滑过渡到3G, WCDMA网络建设对中国联通是从零开始的巨大工程。三家运营商中最晚启动3G网络建设的中国联通决定打破常规, 强化统一指挥、统一规划、统一采购, 成立专业化的网络公司全盘负责全国的3G网络建设, 大胆尝试纵向垂直到底的建设模式。专业网络公司的创立大大提高了网络建设速度。仅4个多月, 中国联通就完成了首批55个城市的3G网络建设并启动试运行, 到2009年底, 一个拥有10.7万个基站, 最高速率达7.2Mbit/s, 基本覆盖到全国县以上城市和重要交通干线、旅游景区的WCDMA网络宣告建成。建设速度、网络规模双双创下全球第一, 网络速度与质量在全行业处于领先地位。近一两年, 中国联通瞄准精品3G网络的目标, 不断拓展3G网络广度覆盖。2012年上半年又新增3G基站4.3万个, 目前3G基站达33.3万个, 基本消除城区覆盖弱区和盲区, 实现了对全国所有县级以上城市和大部分乡镇以及交通干线与旅游景区的覆盖, 乡镇覆盖率达到75%, 跨省高速公路、高铁覆盖率分别达到80%和93%。

2010年, 中国联通发布了移动办公、物联网、电子商务3大类20余项信息化解决方案。

3G大网的建成实现了广域覆盖, 为了实现深度覆盖, 提升用户“无所不在的高速”体验和感知, 中国联通近两年持续加大Wi-Fi热点的建设和网络的优化。中国联通坚持自建与合建、合作相结合, 在商务区、高校、交通枢纽等热点区域兴建Wi-Fi热点, 2012年计划新增30万个AP热点, 基本实现对热点区域的全覆盖。截至7月底, 中国联通的Wi-Fi热点实现对6万栋独立建筑物的覆盖, 到2012年年底将基本实现对热点区域的全覆盖。为提升用户感知, 中国联通在抓好基础优化工作的同时, 有针对性地开展专项优化工作, 确保建成一张优质的3G精品网络。例如上海联通坚持以用户感知为核心, 积极构建以地理、时间、用户、终端“四维感知”为核心的网络评价和监测体系, 其中, 地理指的是地理位置的重要性, 即是否为地标性建筑、是否为重要用户活动场所等;时间指的是各区域忙时的不同分布段及不同忙时的话务聚集情况;用户指的是用户聚集程度及用户投诉分布;终端指的是主流终端和智能终端的分布特性及对全网负面影响最大终端的分布特性。从这4个方面出发, 建立的综合评估体系称为四维感知体系, 强化了网络指标与用户感知的关联度。从而真正形成了以客户感知为核心诉求的网络建设模式。

用户总是希望获得更快更好的网络体验, 因此, 中国联通对高速移动网络升级的步伐从未停歇。2011年5月17日, 中国联通在全国56个城市推出HSPA+服务, 这些城市的3G网络速度一跃而起, 下行速度从14.4Mbit/s升至21.6Mbit/s。目前开通HSPA+的城市已经达到78个, 这个数字还将不断扩大。2012年7月, 广东联通率先在广州、深圳开通HSPA+64QAM双载波, 网速高达42Mbit/s;2013年, 广东联通将把全省核心城区网速提至42Mbit/s, 珠三角核心区域的网速升级到84Mbit/s, 这样的情景也将逐渐走向全国。未来, 中国联通还将适时将移动网络升级到LTE。

从7.2Mbit/s到21.6Mbit/s, 再到42Mbit/s以及84Mbit/s, 联通3G网络将继续优化, 让客户享受不断提升的高速网络体验。

打造3G渠道多样化

2G时代, 交话费、查账单、买手机等通常都到营业厅, 看到人满为患就头疼。而在当今的3G时代, 我们不仅可以在苏宁、国美等众多卖场内买手机、办套餐, 更可以随时随地通过电脑或者智能手机登录中国联通的网上营业厅 (www.10010.com) , 足不出户就能交话费、查帐单, 网上购买手机免费送货到家, 网上充值还能享受折扣优惠。

2009年“5.17”首批56家中国联通营业厅“沃品牌”正式开张, 以橘为主色调, 开放式环境和真机演示为客户搭建有别与传统营业厅的3G体验环境, 吸引广大客户近距离感受3G的优势, 仅当年全国就有350多家品牌店开业。2011年, 中国联通在3500个营业厅实行体验营销模式转型, 通过优化营业厅分区、布局、陈列, 将营业厅销售面积增加到50%, 柜台外销售人员占营业人员的50%以上, 缩短与客户交流距离, 改善了客户感知;2012年, 中国联通将实施体验营销模式的营业厅增加到4800个, 并同步实施门店连锁化管理。伴随3G的推广, 中国联通不仅改善了营业厅的窗口形象, 同时将营业厅打造成为具有较强能力的营销服务实体渠道。

近四年间, 为了推广3G的普及, 中国联通与苏宁、国美、五星电器以及全国十大手机连锁企业中的7家企业开展了战略合作。目前, 中国联通在渠道方面形成了自有渠道、社会渠道协调发展的新格局, 社会渠道销售量已占据半壁江山。中国联通已经与全国性3C连锁企业、区域性手机专业卖场、B2C电子商城等社会渠道全面建立了战略合作伙伴关系。截至目前, 与中国联通开展合作的社会渠道门店超过11万家, 人们可以在这些数量众多的渠道商门店内体验和办理3G业务。

中国联通和招商银行手机联合召开近场支付产品发布会。

在电子渠道建设方面, 中国联通又一次成为第一个吃螃蟹的勇者。中国联通采用“一级架构”建设的电子渠道平台, 包括面向用户的各类电子营业厅 (ECS) 和面向管理的电子化销售服务管理系统 (ESS) , 在国内甚至在全球同等规模的电信运营商中都属首创, 超过200亿元的电子渠道年销售额更是领跑行业。

为让用户触手可及3G精彩, 中国联通顺应电子商务的发展潮流, 2008年采用“一级架构”模式建成了行业领先的电子渠道平台。涵盖了网上营业厅、手机营业厅、短信营业厅、自助终端、迷你营业厅的中国联通电子营业厅, 为全国用户提供信息咨询、业务查询、业务办理、在线客服和产品销售等各类服务。如今, 用户在联通网上营业厅就可以轻松办理3G入网, 话费充值, 购买智能手机, 也可在线办理“预存话费送手机”或“购机入网送话费”合约计划, 并享受免费的送货上门服务。2012年1月, i Phone4S的首发在中国联通网上营业厅进行, 在业界引起不小轰动。2012年“5.17”世界电信日, 中国联通举办首届沃3G网购节, 首次推出网上专售20元3G卡, 首轮10万张不足22小时销售一空, 此后, 中国联通又进行了三轮20元3G卡限量抢购, 次次均提前售罄, 月销量超过50万张, 创造了电信业及电商业纪录。

在电子渠道拓展上, 中国联通坚持“两条腿走路”, 让用户拥有更多的可选渠道。2010年10月, 中国联通与京东网上商城开展战略合作, 将其网上服务渠道进一步拓宽。随着双方合作的展开, 消费者在京东网上商城可享受到在线选号入网、购买联通3G手机、联通合约计划等“一站式”服务。与京东的合作, 使中国联通成为我国首家在社会电子渠道开办3G业务的运营商, 这也是中国联通对销售渠道拓展的一次创新尝试。2012年5月1日, 中国联通淘宝官方旗舰店正式开业。

独创的“一级架构、三级运营”的模式也让联通电子渠道业务实现了飞跃。预计2012年中国联通电子营业厅使用者将达1.8亿, 营业额将超过365亿元, 业务办理将超过6000万笔。目前, 中国联通正致力于将电子商务平台打造成公司最大的销售服务渠道, 力争在三年内成为销售服务的主力军, 让更多用户尽享电子渠道的便捷。到2014年, 中国联通将使电子商务平台销售占比达到30%, 查询及充值交费服务占比达到50%。

3G产业链不断壮大

我国3G产业经过近四年的发展, 无论是终端设备制造还是内容应用都已达到相当规模, 性价比高的中兴、华为等国产3G终端已经远销海外, 近2亿3G用户的信息消费需求催生了空前繁荣的内容产业。有专家指出, 通信运营企业近几年的数千亿元3G直接投资, 拉动了超过2万亿元的社会投资和消费, 在我国拉动内需和刺激经济增长中功不可没。

2009年3G推广初期, 由于正值后金融危机时代, 众多设备和终端制造厂商普遍采取了紧缩策略, 对我国并不明朗的3G市场非常谨慎, 欲进行规模化生产又担心市场消化力, 终端售价太高使其在用户中推广举步维艰。为了3G的深入推广普及, 中国联通冒着“第一个吃螃蟹被夹”的风险, 在网络建设耗费巨资、资金链吃紧的情况下, 毅然在行业内率先实施“规模化定制终端”策略, 与终端企业携手推进研发生产, 大大摊薄了终端制造商的风险。通过规模化生产, 终端制造成本大幅降低, 带动了终端售价的降低, 让智能终端快速走进百姓生活。同时, 规模化定制带来的低成本也让中兴、华为、酷派、联想、海信、TCL等一批国内终端制造商在国际市场上更具竞争力, 也在某种程度上使整个行业受益。

统计资料显示, 2009年~2010年, 中国联通共计安排投资1293亿元, 在3G建设投资中, 85%以上用于国产设备采购, 大大促进了国内3G技术进步和产业链的成熟, 带动了IT集成商、内容服务商以及终端制造商的发展。2009年受经济危机及国内激烈市场竞争的影响, 各家通信运营企业的通信服务收入都不理想, 中国联通通信服务收入更是下跌了1.2%, 但由于3G工程的快速推进, 当年国内通信设备制造业收入增幅超过20%, 以中国联通为首实施“终端规模定制”的通信运营企业, 对3G终端产业发展的拉动功不可没。

除了通过规模化定制降低终端售价外, 为拉动用户消费3G, 中国联通无论是对明星终端iphone, 还是对其它中低档的智能终端都进行了购机补贴, 通过“预存话费送手机”和“购手机入网赠话费”两种合约套餐形式, 用户最低可以实现0元购机, 大大激发了3G用户数的增长。近四年间, 中国联通3G用户从0起步, 截至2012年10月底, 已达7007万规模。

在内容应用方面, 中国联通坚持打造开放的体系, 沃商店通过开放合作, 从2010年11月上线到现在, 注册用户近1000万, 聚合机构及个人开发者超过1.4万个, 应用软件数量超过4万个, 下载量目前已突破1.4亿。2011年年底, 中国联通还正式发布“Wo+开放体系”战略, 创新打造“平台的平台”, 提供中国联通的短信、彩信、语音通话、IVR、统一账号以及云通讯录等通信能力供调用, 同时汇聚互联网各类资源, 输出给应用提供商、行业应用开发商以及个人开发者, 极大地方便了合作伙伴进行调用。

有了优良的智能终端和丰富的精品应用, 3G用户的消费潜力得以激发出来。据统计, 中国联通3G用户近几年的平均月消费都在百元以上, 月户均数据流量超过150M, 这两项数据都在行业居于领先地位。

8.中国联通3g产品手册篇八

整体来看，在三大运营商的半年报中，无论是收入增幅还是净利润增幅，中国联通都远高于竞争对手，中国联通的加速崛起趋势明显，实际上公司在2009 年金融危机之后，通过3G 领先的战略执行，公司已不断实现收入和净利润的持续增长，盈利和经营现金流持续改善。在公司2012年上半年的营收中，服务收入达1,056.1亿元，比上年同期增长13.3%。3G通信服务收入达到269亿，同比翻番，成为公司收入快速增长的最大动力。

2012年上半年公司累计净增3G用户1,751.1万户，3G用户总数达到5,753.0万户，而从三大运营商7月用户最新数据显示，联通新增3G 用户数再次大幅领先，可以预计在3G业务健康有序的引领下，公司将继续快速成长。

业内人士指出，在整体弱势的行情下，运营商自身的运行周期与整体经济相关性较弱，从估值PB还是股价都到了近三年最低点，同时联通的业绩确定性较高，防御性价值比较大。同时下半年存在诸如今年净利润有超出60亿预期的可能、iPhone 5今年年底有望在中国推出等正面因素的影响，中国联通是现在市场状态下的一个配置选择的最优标的。从券商给出公司的业绩预测来看，普遍维持在2012年每股收益0.12元左右，基本给予公司买入、增持等投资评级。

二级市场上，该股自前期创下3.41元的新低（复权后价格）后，近日开始缓慢步入上升通道，投资者可重点关注。

9.中国移动3G市场调查问卷篇九

您好！感谢您利用宝贵的时间参与这次调查活动，此问卷的调查目的是了解3G用户或潜在用户消费需求和消费特征，请根据您的真是情况真实填写，您的意见对我们十分重要，谢谢！

性别：＿＿＿＿＿＿年龄：＿＿＿＿＿＿职业：＿＿＿＿＿＿

1、您目前经常使用的手机网络是哪个？

A 中国移动B 中国联通C中国电信D 不清楚

2、您对3G业务的了解程度：

A 十分了解B 一般了解C 略知一二D 根本不懂

3、您主要是通过哪种方式了解到3G业务：

A营业厅B 广告手册C 媒体传媒D 朋友推荐

4、目前，您是否会考虑使用3G服务业务：

A 会(转至第7题)B不会（请回答第6题）

5、以下哪些因素使您放弃使用3G业务（可多选）：

A网络覆盖率低B 信号不稳定C 3G资费过高D 换手机号太麻烦E再买一部3G手机太麻烦F 朋友使用后觉得不好G其他＿＿＿＿＿

6、您打算何时使用3G业务：

A 不打算使用B 半年内C 一年内D 等市场成熟了再说

7、以下哪些会成为促使您选择3G业务的原因（可多选）：

A 网络传输速度更快B 数据流量费用更低C 语音资费低于2GD 新的特色增值服务E 手机功能更加强大F朋友使用过后推荐G其他＿＿＿＿＿

8、3G的功能中您关注的功能有（可多选）：

Ａ资讯（新闻、财经、公交及票务查询便民信息）Ｂ基础语音通信C GPS导航D娱乐（音乐下载、视频点播、游戏）E 电子商务（购物、订票等）F视频（视频通话、视频会议等）G其他＿＿＿

9、如果您使用3G业务，您希望每月花费在其上的费用是：

10.联通沃3g推广系列活动策划简要篇十

负责人：吴俊杰策划：唐锋华2011年6月23日早晨

说明：此策划只是一个草稿，更多的细节还需要获批后再由各个负责人具体讨论与安排。并且只是前期的工作内容：主要是寻找推广的中坚人员，建立销售团队和确定直销网络的正常运行。时间是6月24日至7月12日。

注：因为诸如宣传、奖品的具体安排以及计划书上的各个程序的文案工作和人员调动需要时间，所以期待宋老板在当天就能将计划书送至公司并及时得到批准，立马操作。一旦通过，本人有信心和吴俊杰等将其落实到实处，达到预想效果，为来期做好铺垫，打好第一枪。

第一部分：寻机（智能手机）活动

——宋老板6月23日至7月1日

已在进行中，不在此详细阐述，主要为配合第二部分的前期宣传和掌握3g用户的潜在客户。

第二部分：

举办主题为“文理学院最具影响力实践者大赛暨沃3g推广”

活动

——宋老板吴俊杰唐锋华 6月24日至7月1日

一、有关简介

1.说明：争取能与校团委合作，并且颁发得到市公司和校团委认可的证书。当然如果这两点不能满足的话活动照样能正常运作，因为我们主要的目的在于推广3g，其他内容可以稍加淡化。以下所有数据皆为大概。

2.时间：7月1日晚7：00~9:00

选手要求：大一~大三学生；直接参与和领导过社会/学校/社团实践活动并取得了成绩（荣誉或金钱）；具有一定的演讲功底，愿意分享自己的故事或心得。

3.地点：文理学院图书馆报告厅或船型楼

4.与会人员：180~250人最佳，分区域入座：嘉宾及选手席、联通2g用户区、联通3g用户及寻机活动区、联通校园先锋席、文理学院学生团队代表贵宾区、观众区、选手亲友团。工作人员中的前六位分别入座这六个区域，为抽奖、收集信息等活动的开展提供便利。工作人员：吴俊杰、唐锋华、外加四名（待定）、礼仪小姐3名、主持人兼会场导演1名、校电视台拍摄人员1名、校园歌手2名，共计13位。

嘉宾及选手：联通公司主讲人1名、领导1名、王瑞经理、校报编辑1名、宋老板、校团委学生干部1名，共计14位。

联通2g用户：30位

联通3g用户及寻机活动资料登记人员：70位

联通校园先锋：15位

文理学院学生团队代表贵宾区：9个团队*3=27位

选手亲友团：8位*3名=24位

观众区：主要是通过自己报名领取入场券或没有入场券的人，30位。

5.奖品及奖品的发放（不重复）：

a.所有进入直销系统前30名并且无3G卡的人员将免费发放价值100元的3G卡。b.5台千元智能机抽奖，利用入场劵。

c.到场就有礼品相送，礼品价值各不相同，按到场先后顺序发放:如杯子、毛巾、广告衫、充电器、读卡器、3g体验卡等。

d.凡是在场有意愿进入联通直销系统的人员都可获得沃3g时代通讯行（文理学院校内）商品代金券30元。

e.完全用全体投票方式决出前四名，每人只能投1票，奖品为：

第一名：千元智能手机+大学期间免试进入联通公司实习的机会+3G卡一张。

第二名/三名：千元智能手机+沃3g时代通讯行代金券60元+3g卡一张。

第四名：千元智能手机+3g卡一张。

f.9台智能机送给学校9个团队（预计），主要为每个团队选出的参加联通的暑假培训之代表，最好是大一/大二的学生；

2台智能机送给到场的有意愿进入3G直销系统的联通2G用户，通过抽奖方式。

2台送给到场的有意愿进入3G直销系统的能力较强者，一周业务考察期后由宋老板决定。3台送给联通曾经的校园先锋（抽奖）。

6．财政预算：共计34434元，其中奖品共计32800元。

a.前期广告宣传单A4计200张，20元；

b.广告写真A3（贴）计40张，80元；

c.各种文案打印预计100张，20元；

d.入场券300张普通A4纸制作，4元；

e.不定支出（大概1000元）：

应酬（主要是必要时候的饭局支出）；场地费；会场矿泉水；

f.礼仪小姐3名:50元/名*3=150元；

g.主持人兼会场导演1名，150元；

h．校电视台全程拍摄并刻成碟为日后留用, 100元；

i.歌手（请熟人帮忙即可）化妆补贴30元/人*2=60元；

j.奖品价值估算：

3g卡33张，计100元*33=3300元；

智能手机25台，计1000元*25=25000元；

杯子、毛巾、广告衫、充电器、读卡器、3g体验卡等：300份*5元=1500元；

沃3g时代通讯行（文理学院校内）商品代金券30元*100份=3000元；

k.横幅及场景布置50元。

二、活动前期安排

——6月24日~29日

按人员分工来安排：

1、宋老板

A、负责联通2g、3g用户及寻机活动资料登记人员信息的整理及

联通在校校园先锋资料的搜集，从24日开始提供给吴俊杰。

B、23日开始向公司申请，最迟24日确定下来后马上告知唐和吴开始手上的工作。并初步联系学校校团委和确定场地，最好是图书馆报告厅。

C、联系好联通公司主讲人1名、领导1名、王瑞经理并协助其做好演讲准备工作（最好备PPT或演讲稿）。

D、协助吴完成入场券、代金券及横幅（上书我们活动的标题用于会场）、各种抽奖道具、邀请帖的最终制作，29日前完成。

E、完成获奖证书的制作与盖章。

F、做好奖品的及时到位和后勤工作，制作一张奖品发放表做好相应记录。并利用电子屏幕与宣传板做好辅助宣传。

2、吴俊杰

A、24日联系到除唐外的4名此活动的组织者，包括音乐学院的两女生，不一定是直销系统的核心人员，再需要4名工作人员完全是因为事情太多，忙不过来。让其中两个联系唐，自己带领两个做好自己的工作。

B、拿到宋老板提供的联通2g、3g用户及寻机活动资料登记人员与联通在校校园先锋资料后，马上开始着手联系以上这3个群体，按与会人员的要求邀请他们参加此比赛或活动，着重强调有大量礼品相送和文理学院最具影响力实践者大赛，对直销系统、联通3g点到则可。

C、联系校园歌手，27号前完成。

D、联系4个在实践方面比较强的社团或学生创业团体，形式任选，建议先用广告，因为我们有大量礼品赠送和参加联通培训的机会，还是比较有吸引力的，一定详细介绍我们的来意，吸收过来做3g的推广工作，没必要也不可能把人家整个团队吸收过来，一个团队只需要一个人就可以了，27号前完成。

E、主导完成（和宋老板一起）入场券、代金券及横幅（上书我们活动的标题用于会场）、各种抽奖道具、邀请帖的最终制作，29日前完成。

F、组织完成活动传单的贴、发工作，接受选手的报名，并做好报名选手的初步选拔，评委由吴、唐、宋、校团委学生干部、王瑞等担任，28日完成。

3、唐锋华

A、联系礼仪小姐3名、主持人兼会场导演1名、校电视台拍摄人员1名，26号前完成。

B、联系5个在实践方面比较强的社团或学生创业团体，27号前完成。

C、联系校报编辑1名、校团委学生干部1名，26号前完成。

D、宋老板完成与校团委的初步交涉后，由唐来谈具体细节，重点在向各个学院发出邀请：每个学院推选一位参赛选手。25日完成。

E、25日完成所有急用文案的书写：“文理学院最具影响力实践者大赛暨沃3g推广”活动的广告；与校团委交涉的书面文件；参赛报名表。

F、接受选手的报名。

三、活动流程

——7月1日~7日

7月1日晚7：00~9:00：（由主持人、吴俊杰、唐锋华负责）

通过上面两个部分的叙述，此活动的大体轮廓和目的已经清晰，关于7月1日的安排，待此活动被批准后将与主持人兼会场导演一起完成活动现场的策划，尤其是流程。其内容大致有（非如下顺序）：

1.参赛选手8分钟以内演讲（分两批），形式任选，可以带稿或PPT以及其他任意方式，评比完全参考观众的投票。

2.联通资料发放（联通暑假培训、3g的宣传、智能机的宣传）。

3.联通主讲人员（自备PPT）的15分钟演讲：内容主要为社会实践的重要、3G的简介和联通3G的优势，可以的话进行现场演示。

4.王瑞5分钟演讲：介绍和发出联通暑假培训的邀请。

5.宋老板10分钟演讲：解释为什么选择做联通3G业务以及现在的决心；演示和简介直销系统以及额外的待遇（强调绝对史上最高）；大致介绍对营销网络的规划和期待；计划来期建立不仅有提成和奖金，而且有底薪的营销体制；此系统和3G卡全国可用，3G优惠全国最（较）高。3G手机演示人员的招聘及校园分店前台兼职的招聘。

6.证书颁发。

7.歌手演唱（分两批）。

8.各种抽奖及奖品的发放（分多批）。

9.联通领导一分钟开场。

10.会场布置。

7月2日~7日：（由宋老板负责）

在三个食堂前用宣传板公示获奖人及奖品信息，包括选手及观众。

第三部分：

活动后的巩固与升华

——7月3日~12日

一、直销网络的试销，宋老板直接负责。

1、整理好活动所得的各种资料，尤其是与邀请过来的9个学生团体和联通先锋趁热打铁，一一保持联络，整合资源，努力建立100人的直销团队，准备来期作战。建议分为10组，1组专门进攻1个班，进行试销，来期进行销售比赛。