开拓网站盈利模式的探索与思考

开拓网站盈利模式的探索与思考（精选11篇）

1.开拓网站盈利模式的探索与思考 篇一

在电子商务日益风靡的当代社会里，互联网已成为企业经营必不可少的工具之一，如何确保网站这个商务平台的有效运营并使其不断扩大对于企业来说至关重要。作为一个门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。厦门seo王隆凤曾服务于某大型行业网站，笔者认为要专业化运营一个行业门户网站，需要考虑到方方面面的事情，首先要明确网站的定位和发展方向；其次在网站建设前应该进行有效的市场调研；第三要加强对网站的推广和运营；最后应该加强对团队的管理和服务的深化，打造一支超强执行力的团队是一个项目成功的关键。

同样作为一个建材市场的门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。从运营方面考虑，我们需要从以下机个方面着手：

一、确定网站目标与网络市场的现状，为自己的网站作一个合适的定位。

随着我国国民经济的不断发展，基础设施建设也在日益的扩大，同时随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，房地产市场在未来相当一段时间内仍将继续升温。在这种形势之下，建材市场的前景自然十分明朗。作为一个建材类的网站，其目标客户包括建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，经营目标当然也就是为这些客户提供建筑原材料或相关服务。所以，建材网站在定位的时候，首先应该明确其网站的类型，是b2b类型还是b2c类型；而我觉得二者相结合并以b2b为主为最佳，因为企业的需求是很大的，从一定程度上讲，建材市场的主要收益还得依靠于企业的购买；而抓住普通客户并为其提供优质服务则是企业扩大其经营范围，提高企业知名度与认可率，并进行推广的有效途径之一。

其次应该定位该网站的目标客户，目标客户作为一个企业产品或服务的最终购买者，对他们的客观认识，是企业经营前所应弄清的问题之一；关于目标客户，其实在前面已经有所提及；他们就是建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，在这里不在重复。

第三，应该明确网站所经营产品的范围；作为一个建材网站，它所经营的产品应该积聚在建筑与装潢这一行业的相关领域，并尽力在该领域把市场做大做强。

第四，定位自己的网站在该行业中所处的位置；弄清自己的网站目前是否具备了作为中国建材门户站的条件，弄清还有无其他竞争对手及同行业企业的实力

二、进行市场调研，明确该领域的市场需求。

市场调研可以使企业掌握有效的需求信息，明确客户的需求状况，在提供产品或服务时作到有的放矢。作为一个建材网站，调研的对象应该放在网上目标客户，采取的方式可以选择在线问卷调查法、网络观察法或者是专题讨论法，因为与传统的实地调查相比，这种调查的参与者都是自愿的或是有备而来的，所得信息的可信度与真实性也会更高。在问卷或问题设计方面，要把握主题，切中要害，有针对性，内容应涉及已有产品或服务的使用情况，建筑装潢材料的性能、价格，客户的满意度，以及客户的潜在需求，客户对竞争对手的评价等都可以作为调查的重点。

三、把握客户的消费心理，制定有效的营销模式，扩大网站的经营规模，使潜在的客户变为现实的客户。

在运营建材网站的时候，应该注意到，客户所要得到的是直观的、全面的目标需求，如果在网站的某一模块采取相关动画技术，能将产品的性能、功能，材料的特性及使用的效果与使用的受益情况直观明了的展现在客户面前，让他们通过眼睛提前享受那些虚拟的居室情景，相信那些犹豫地顾客也会因此而被吸引。

四、加大宣传力度，提高网站地知名度，推进建材网站在民众中的普及与认可。

宣传的方式多种多样，企业可以选择适合自己的那一种，并极力执行，可以选取的方式有广告、社区、论坛等。

五、设立友情链接模块，方便客户了解相关信息，使其通过比较明确本网站的优势。

搞好网站与同行业其他企业的关系，同时摸清他们的服务与业务，使自己能提供特色化、差异化的产品与服务。

六、设立网上展厅，开通供求信息发布平台，建立在线交流社区，加强客户情感交流。

七、网站运营建议。

上面主要分析了网站在具体实际运作前以及运作中所应作的准备工作，下面主要针对以上所提问题，对网站的实际操作提出如下及点建议：

1、网站建设设的经费预算。

网站以及网上业务系统的建设是企业信息化建设的重要组成部分，因此在经费的预算中投入也要相对较多，建议网站及网上业务系统的建设维护所应预算的费用占到企业信息化建设费用的45%左右；因为信息化建设的最终目的就是提高企业运作效率，增加收益，而网站及网上业务系统则是该目标的最终表现形式与最终应用部分，它的安全有效与应运效率直接关系到企业的经营效果，因此在该部分的投入也应放在一个合适的比例，以建设高性能、高效率、高安全、高质量的领先网络系统。

2、网站宣传的经费预算。

因为该网站的目的是开展网上业务，而网络商场又是继现实商场之后的第二大交易平台，并且目前客户在获取需求信息时有相当一部分是通过网络进行的，所以网站的宣传也很重要，费用应该占到企业宣传总费用的40%左右；宣传的主要途径包括：户外广告、媒体广告、网络广告、搜索引擎登记等。在费用支配方面建议将这四项的比例设为1：3：3：2。户外广告简单、醒目、持久，但受众有限，仅集中在某以区域内，所以户外广告的预算控制在宣传费用的10%左右，目的在于争取区域内的客户，主要宣传形式车体广告、路牌广告、墙体广告等。媒体广告受众面广，效果好，但费用高昂，在宣传方面可以突破地域限制，开拓更广领域的市场，所以在费用预算方面建议将比例设置在30%左右；宣传形式包括广播电视、报纸杂志、楼梯视频、移动电视等传统媒体。网络广告具有很强的针对性，且价格比媒体广告低，浏览者可以通过建材领域专业网站或者是门户网站以及专业广告网站等获取相关信息，并采取购买，所以将费用控制在30%左右，主要宣传形式包括网络视频广告、门户网站其他专业网站广告网站等的固定位置广告、悬浮广告、弹出窗口广告、超链接广告、电子邮件广告及其他形式广告。而搜索引擎作为客户专门搜集信息的工具，所找信息在搜索众的排名，以及关键字的搜索结果，都会影响到客户，所以，以20%的宣传费用投入到搜索引擎中是可以考虑的；另外，在前期，网站的目标市场主要是在国内，所以，在搜索引擎的选用上以百度等国内搜索引擎为主，后期则可以以google等国际搜索引擎为主；二者费用前期可定位7：3，后期可定位4：6。另外10%的宣传费用则用于其他方面的宣传。

3、网站人力的支配。

网站宜采取外包的的形式，找到在网站建设方面专业化的建设团队来担任开发项目，这样企业可以将精力集中于主营业务，避免因较高的技术需求而增加企业的费用。公司可以视规模适当考虑选派5～10名网络营销人员，进行业务推广。

4、物流的采用方式。

在开展业务的时候，物流也是需要考虑的因素之一，由于建材类的企业在物流方面可能专长不是很突出，所以建议采用第三方物流，将物流业务承包给在该领域具有专长的专业公司来完成。

5、售后服务人员安排的建议。

采取有效及时的售后服务是企业能否长久留住顾客的关键，所以建议企业以区域为单位，在区域内建立有效的售后服务团队，在总公司所在城市，可以将售后服务人员控制在10～20人，在各省的分公司可以视情况将每个团队的人员定在8～15人之间。

以上是从建材门户网站的运营方面进行了分析并提出了建议，下面就推广方面进行简单的阐述。

网站的推广是一个长期的过程，不宜操之过急，应该有步骤、分阶段地进行。主要可以从网络广告、网络推销、公共关系等方面进行。

1、网络广告。

网络广告可以突破时间与地域地限制，以无限地容量在顾客需要地地方进行网站宣传推广。关于广告前面已作过介绍，在此步在重复，需要说明地是在网站推广过程中，如果将网络广告与传统广告相结合，或许会收到意想不到地效果。

2、网络推销。

网络推销不仅是业务的推销，而且也是网站的推广，企业可以采取网上业务的开展，以优质的服务获得顾客的认可，让顾客铭记住本企业的网站。在产品地包装或外围打上企业网站及相关信息地标签，使客户或潜在客户能见到标签就想起企业网站极其业务。

3、公共关系。

公共关系也是企业进行有效推广的手段之一，它包括企业与同行业的关系、企业与客户的关系、企业与媒体地关系，企业与政府或组织的关系以及企业与社会的关系等。处好与同行业的关系，可以与他们的网站进行友情链接，以次来吸引更多的顾客；搞好与客户的关系，可以利用他们作为传播的媒介，借助他们的口碑来推广本企业网站；与媒体关系的融洽则可以使企业在进行宣传或推广时避免许多不必要的麻烦；政府或组织具有强制性或有一定的影响力，处理好与他们的关系，可以使企业顺利进行网站或业务的推广；而作为一个企业为社会负责则使其必须要考虑的，在进行网站推广时借助社会的力量可以使推广更加简单易行。

在网站投入使用之后，建议具体从以下几方面着手管理，以确保网站的有效运营：

1、在人员安排上，设置专门的信息管理人员，人数控制在3人左右，其中1人负责对“产品展厅”、“企业库”和“项目合作”这三个主要模块的信息进行发布、管理；1人负责对“供求中心”、“行业资讯”、“家装社区”以及对论坛和会员进行管理；1人负责对其他方面的模块进行管理。这样设置的原因是按模块的信息量以及相对重要性进行分工，使各人员能明确自身职责，在合作的基础上共同管理好网站，确保网站信息的及时有效更新。

2、设置专门的信息采编人员，人数控制在14人左右。其中4人专门负责招揽商家加盟本网站，为其设立广告位或产品展厅，并将供需信息提交给相关信息管理人员，因为商家的加盟是利润的源泉；8人负责对所经营产品进行信息收集和管理：1人负责机械设备和金属建材、1人负责地面材料和装饰材料、1人负责木质材料和建筑材料、1人负责管材管件和安防材料、1人负责灰沙土石和天花墙体、1人负责建筑玻璃和电器电料、1人负责化学建材和塑料建材、1人负责门窗幕墙和楼宇设施及其他；另外派2人专门搜集行业新闻及其他方面的知识与信息。

3、由于网站前期规模不够大，虽可以进行网上订购，但还没有具备了网上交易的功能，在这种情况下，所投入资金的回收主要依赖于三方面，一是通过网站宣传与网络营销，吸引更多的客户来店购买，增加销售量；二是进行网上订购，根据定单送货上门，收取一定的服务费用；三是为商家设立广告展位，收取其广告费，如果这三方面实施好的话，在3个月之内即可收回投资。

4、进行信息的及时更新，尽快完善网站各个部分。在有了以上的人员安排后，要想将网站投入运营，那就得让相关人员各司其职，保证信息的完善与更新，给客户一个良好得感觉，赢得其信任。

5、及时地进行宣传与推广，吸引更多的客户加入到网站中来。如果访问量提高了，目标客户群就会扩大，经营范围会变广，经营业绩才会得到提升，网站才能实现收益。

以上是对中国建材门户网网站的运营与推广从理论与实际两方面分别进行了分析，并在分析的基础上提出了建议，但还有好多没有考虑周全的地方，这还得进行进一步得探讨。

2.色情网站的盈利模式 篇二

长期上网的人，难免会遇到一些色情网站。在人们的印象中，色情网站的流量一定很大，但是大到什么程度，估计很少人会去关注。现在谷歌旗下的广告服务商Doubleclick提供了较为权威的数据，这个数据显示，独立访问量前500名的网站中，色情网站就有几十个。

就拿世界上最大的色情网站Xvideos来说，它每月的访问量可达44亿，这个数字是CNN官网或24小时专门播放体育节目ESPN电视网的访问量的3倍。另外，YouPorn、Tube8和Pornhub这些大型的色情网站，其访问量也可以让除了Google和Facebook等超大型网站之外的小网站们相形见绌。40亿访问量听起来确实是个天文数字，但是当你将用户在色情网站上做的事考虑在内，你就会发现，色情网站的大小和规模也不可小觑。

网站的访问量大了，每天自然需要处理海量的数据。访问者在看色情网站时停留的时间比一般网站要长，一般咨询类网站的用户平均停留时间在几分钟，这足以让用户阅读完几篇文章，而色情网站的用户停留时间则要长达一二十分钟。此外，由于色情网站上的视频较多，在单位时间内可传输的数据量上，美国本土能够与之匹敌的也仅有视频网站YouTube或Hulu了。色情网站的规模大到难以想象，排名第二的YouPorn的纯带宽都要比Hulu大出6倍。YouPorn有超过100TB的色情资料，每天的页面访问量超过1亿，这就意味着它每天的数据传输量有950TB之多，大多数的数据传送用在了加载视频上。在高峰时间段，YouPorn每秒需要处理100GB的数据量，这个数据量等于YouPorn每秒传送了10 多张双层的DVD。

全世界的互联网每秒只能处理50Tb的数据，也就是说，仅仅一个YouPorn的流量就用掉了整个互联网的2%。除了YouPorn，全世界还有其他几十个跟它非常相似的色情网站，这样的话，我们可以保守估计，色情网站的数据传送量至少占据整个互联网的30%。

这是什么概念？这意味着我们现有的互联网资源，差不多有三成贡献给了色情网站。

惊人的利润

色情网站市场庞大，已经吸引了许多业界高手的进入。这些人懂得开发市场，懂SEO，懂得管理方案。色情网站的经营手法通常为网络领域的创业者们所不齿，但对那些心气十足的初入道者而言，主流网站似乎更提供不了多少值得借鉴的成功经验。电子零售商魁首亚马逊公司创立已经4年，迄今还丝毫看不到盈利的迹象。不计成本地大手大脚花钱，让失去耐心的投资者开始对这个无底洞望而生畏了。

而色情网站不同，他们只追求营利，并且他们认为自己必须短期盈利，绝大多数色情网站开通半年后就开始赚钱了。正如一家色情网站的经营者所说：“很多色情网站必须要在短期盈利，他们的5年计划是不存在的。”而这样的危机感是在互联网经济热潮时期的主流网站身上所看不到的，色情网站希望就在10天以内开始盈利。

色情网站最先意识到网络带来的机遇，而且在运作方面比主流网站成熟得更快。Private公司的网络业务以每季度200%以上的速度膨胀，开业第一季度的净利润率达到了29%。Casa Rosso公司是由荷兰阿姆斯特丹市红灯区里的一座酒吧开办的，把总部设在加拿大，其利润率也达到了20%。

在做生意的时候，色情网站的经营者与传统商人没什么两样，他们也会把降低费用和提高利润两个目标的实现放在首要地位。在降低费用方面，他们效仿跨国公司，把摄影棚设在诸如捷克这些低工资国家，免得被欧盟规定的高工资和苛刻的用工制度所束缚。由于绝大多数色情业经营组织得不到银行的贷款支持，要靠自筹资金维持运转，它们从开业之初就密切关注获利能力。

在一些色情业合法化的国家，这些经营者往往会先开通自己的网站，网站在各行业网址排行榜上能跻身于前20名之列。为了吸引更多访问者，色情网站需要经常性地投资，以适应网民口味的迅速变化。Private公司旗下的王牌网站，目前每月可以吸引到300万人次的浏览量。Casa Rosso网站动用100多台大型计算机，每天把长达430个小时的自制色情节目通过宽带网络传输出去。美国的色情市场潜力巨大，Casa Rosso网站就选择加拿大作为滩头阵地登陆北美洲。这样既省去了使用跨越大西洋的电缆传输数据的高额开销，又避开了美国对本土色情业的严格限制。

色情网站拉拢客户还有一招，那就是简化操作程序，让大家都乐于参与。大家都知道，网民懒得在收看一部影片之前先下载相关的内置程序。于是色情网站率先采用java软件程序，极大地方便了顾客的观赏需求。一家曾以经营高档体育服饰而名噪一时的网站，由于对此规律熟视无睹，很快就关门大吉了。

他们如何赚钱？

色情网站之所以可以生存，必然有它的经营之道。在国外，色情网站的赚钱方式主要是靠卖色情产品，世界上比较著名的色情网站主要卖的就是色情录像，录像以性教育为辅，激情镜头还是为主。此外卖些性生活用品，这都是国外比较合法色情网站的盈利方式，国外似乎没有色情这个名词，都美其名曰“成人内容”。

色情网站还有一种最常见的方式就是收取会员费。这类论坛收入很多，大的色情论坛的收费会员不计其数。

不过愿意掏钱的人毕竟有限，于是一个个免费的色情网站吸引了大量网民访问，而且为了避开警方的封锁，他们还向网民提供免费的代理工具。当然，也有很多人是在自己不知情的时候误闯色情网站。最常见的情况就是，网民在浏览网页时会有一个接一个的网页弹出，充斥着大量对你来说完全无用的信息，这是很典型的广告行为。在弹出的部分网页的内容会深深抓住用户的好奇心，提供透视镜、监听软件或迷魂药等产品。

免费色情网站另一个盈利模式是传播木马，当你浏览这些色情网站时，将会执行一些黑客精心构造的恶意脚本。如果此时你的系统依然存在Flash漏洞、Office漏洞、IE漏洞、Windows系统漏洞，电脑就会自动下载一个脚本下载器，然后这个下载器会下载多种盗号木马，盗取你网游的账号密码，让你的虚拟财产瞬间蒸发。随后，色情网站的经营者就会与黑客分成，传播的木马越多，他们分到的钱也越多。

随着各种在线播放器的流行，黑客团伙也找到了新的木马传播渠道：他们将木马捆绑在某些比较受欢迎的播放器或视频下载器中，然后设法欺骗用户下载经过他们改造的播放器，使得用户中招。该类的病毒通常被发现捆绑于非官方下载页面的Qvod播放器或别的视频下载器中。一旦安装，电脑马上就会感染病毒。搞笑的是，一些木马会耍个小聪明，它对用户称自己是“由于下载的是色情视频并且使用代理，会被某些杀毒软件误报，请您一定不要理会”。

如果你真的不去理会，那么你就中招了，等待你的将是他们早已布好的陷阱。

3.网站盈利模式 篇三

主要有以下几种：

1.广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。

2.服务功能收费。此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站，主要收费领域为：电子邮件、主页空间、租赁服务、内容定制、专业咨询、网上业务。

3.电子商务。主要还是B2C（B表示商家，C表示消费者）、C2C、B2B，其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接收取相应利润。

4.搜索竞价。如Google和中国的百度，通过卖关键字出售搜索页面上的位置资源获得收入。

5.移动增值业务（短信）、图铃下载。门户网站、娱乐性网站及专门为短信提供内容服务的ISP是主要的受益者。

6.信息内容收费。收费模式有3种：新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；用户付费方能浏览网站；用户付费进行数据库查询。

7.付费游戏。除了盛大等专业游戏公司外网易、搜狐、新浪等门户网站也纷纷推出自己的网络游戏产品，就连一直致力于国产软件开发的金山公司也推出了多款网络游戏产品。网络游戏收入已成为这些网络公司收入的重要来源之一。

8.网上咨询及教育。各类远程教育网站以及各种网校等都属于这种模式。

9.网上社区及交友。网易、搜狐、新浪、雅虎中国等门户网站都有自己的社区交友专栏，他们的主要盈利方式是向VIP会员收取会员费，并向VIP会员提供更优质、特殊的服务，还有像中国交友中心这样的专门从事网上交友活动的网站，他们除了向VIP会员收取会员费外还可以通过组织线下活动的方式达到盈利的目的。

4.开拓网站盈利模式的探索与思考 篇四

一、阿里巴巴网站

1、线上与线下营销推广：吸收各个网站，搜集商业机会，使各企业交一定的费用才能运行。

2、淘宝商城：淘宝商城属阿里巴巴门下，所以淘宝商城的收入一定量给阿里巴巴上缴。

3、b 2b 模式：消费者对消费者的企业模式。

二、百度网

1、竞价排名服务一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户。

2、搜索引擎，是全球最大中文搜索引擎，全球10大网站之一，覆盖95%的中国网民，是最具价值的企业推广平台。

三、天猫网1、2、3、从经商中收取中介费 在网页上放广告 交企业诚信费用

四、淘宝网

1、b2c模式：就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人，您一定要看清楚信誉以及支付方式，大件的产品务必要问清保修等售后问题，避免交易后出现意外纠纷。

2、包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费

3、特色服务费（包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费），增值服务费（信息发布费、辅助信息费），以及网络广告等

五、拍拍网1、2、c2c模式就是个人对个人模式，更真实，更贴近。靠广告、收取佣金，排名收费等等。

六、团购网

1、o2o模式：线上订单和线下消费结合，消费行为均可以准确统计，吸引更多的商家。

2、3、价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。

七、当当网

1、当当网也推动了银行网上支付服务、邮政、速递等服务行业的迅速发展。

2、以图书为例，在为消费者服务的同时，当当网还帮助出版社提

高了单本书的销量、并有效地延长了出版物的寿命。

3、当当网不受上架周期的和顾客地域性偏好的限制，为出版社尤

其是专业、学术出版提供了窗口支持和读者，使知识传播变得更加有效。

八、网易网

1、游戏道具费用，比如魔兽、大话西游等游戏道具费用

2、网易商城、话费充值，游戏充值，电影票等销售。

3、一些网上冲印，彩票等等。

九、苏宁易购

1、b2c模式：企业对个人的商业模式。苏宁易购是苏宁电器旗下

新一代B2C综合网上购物平台。

2、促销活动：抢购、八联版，惊喜无限、实惠无限。

3、折扣模式：使人们消费增加。

十、国美

1、靠进销差价，还是说他只是给制造商提供了场所让他们自己来

卖产品，然后收取各种费用。

2、国美和制造商是先拿货，压一段时间再付款，降低财务费用，并利用这些资金扩张。

3、大量发展连锁店，以量取胜，五个统一，即统一品牌和形象标

识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算

5.盈利模式单一 网站发展陷入瓶颈 篇五

问题：在WEB2.0渐渐陷入概念枯竭及吸金低潮的当下，点评类网站普遍面临着盈利模式单一的问题，

支招：拓展“一站式”服务，比如消费者去餐厅消费之后，可能有去K歌的需求，进行合理消费延伸，是点评类网站拓展业务的有效思路。

杨勃：WEB2.0进入寒冬是件好事,可以让我们免除纷乱“专心做事”。对豆瓣网而言，现在正是“专心做事”的好时机。豆瓣网除了“以书会友”外，还将爱读书人群扩建到爱电影、爱音乐人群，用户除自主发表书评、影评外，还能向读者推荐书、电影和音乐。虽然豆瓣网的主要收入还是来自于广告，但我们并不是简单地靠用户浏览量来赚钱，豆瓣网现在最关心的是用户体验。

吴皓：各种行业点评网站的涌现，说明了用户对于点评网站的需求正越来越多。无论吃饭、旅游还是买车看病，各个领域都有非常领先的UGC(即用户生成内容)代表。对于到到网而言，我们首先把自己定位于一个媒体，因此收入来源目前主要还是靠广告，即向旅游预订类网站(例如携程、艺龙等网站)收取的点击费用。另外一个收入是合作酒店交纳的直销年费。作为旅游垂直领域的点评网站，到到网推出了适合中国国情的酒店全球通和酒店中国通等酒店直销产品。我们对国内旅游市场的前景很看好，加上TripAdvisor的盈利经验，到到网有信心可以在未来2~3年内实现盈利。

龙伟：和大多数点评类网站一样，大众点评网目前主要的盈利手段依然是商家的广告投放。商家之所以愿意投放广告，首先看重的是网站所聚拢的人气。大众点评网目前在上海和北京，广告商户的市场渗透率仅为5%左右，这说明市场空间还非常大。最近，我们通过向注册会员发送餐饮卡，然后由餐饮卡所提供消费的餐厅返利给大众点评网的方式吸引消费者。而在积累了足够的客户资源的基础上，大众点评网还向出版领域拓展了业务，比如我们把用户点评集结成《餐馆指南》、《生活指南》等系列图书进行出版发行，此类书籍在给大众点评网带来一定收入的同时，也提升了网站的人气。未来，无线增值业务将成为我们收入中比较重要的一部分，即用户通过手机搜索内容，然后发送短信给我们，就可以获得相应的菜馆地图、订餐电话等信息。

田传钊：要满足消费者“一站式”的需求，比如去餐厅之后，消费者就可能有去K歌的需求，进行合理的消费延伸，是点评类网站拓展业务的有效思路，

从某种意义上讲，点评类网站作为一个开放的平台，并不仅仅局限在PC端，任何消费者在生活消费领域可能接触到的终端，都有可能成为这个平台的落脚点。

问题之二：同质化受争议

问题：因进入门槛低，各行业的点评类网站便层出不穷，然而很多效仿者只是一味地“模仿”、“拼资源”，这实际上是走入了一个发展的误区。

支招：首先要解决的是如何让用户轻松地找到真实准确、海量和具有较高参考性的信息和用户点评内容，这是UGC网站的核心价值，也是其生存之道。

洪波：一般来说，国内网站都是在模仿国外网站，但大众点评网的出现是个特例，国外出现的很多点评类网站基本都是抄它的。豆瓣网的商业模式非常简单，主要就是在用户分享的内容旁增加对他有用的东西，用户去购买这些东西，豆瓣网再跟卖方去分账。点评类网站的核心价值在于用户的点评，对于国内点评类网站而言，目前并没有一个固定的模式，只有利用大量现成的商家资源和用户资源，进行衍生服务，以及制造规模效应，才能逐步做大。

龙伟：很多人都担心在WEB2.0模式下，由于进入门槛低,会给点评类网站带来的同质化竞争问题。对此，我不这么认为。如果在两年前，只要稍微大些的网站如新浪、搜狐等要做点评网，我们可能会怕，但现在没有这种感觉了。大众点评网的特点不仅在于其规模效应和先发优势，更重要的是：我们的核心用户群是不容易搬走的，因为这样的商业模式虽然可以拷贝，但是你很难形成大众点评网这样“口味”的 。

田传钊：当一个好的点评类网站迅速聚集起人气后，效仿者便层出不穷。目前来看，点评类网站新的洗牌机会已经来到，延用国外模式和抄袭的想法是不会成功的。现在，很多网站一味地“模仿”、“拼资源”，这实际上是走入了一个发展的误区。互联网企业成功的经验雷同，失败的原因却是各不相同。在我看来，不少WEB2.0网站并不缺少资金和人才，但依然面临关闭或者裁员，症结多半还在于心太急，进而导致过度扩张、管理混乱，并最终使企业的元气大伤。

单旭：各种点评类网站虽然行业不同，但是术业有专攻，只要将自己所在领域的社区做到极致，就能够让更多的用户认识到点评社区的重要性，并乐于使用我们的网站。归根结底，无论是汽车点评网还是其他领域的点评网站，大家必须要解决的是如何让用户轻松的找到真实准确、海量和具有较高参考性的信息和用户点评内容，这是UGC网站的核心价值，也是其生存之道。

问题之三：公正性受质疑

6.三大门户网站盈利模式凸显单一 篇六

按照美国通用会计准则，网易2006年净利润为1.59亿美元,毛利率为82.4%,独占国内互联网鳌头；新浪2006年净利润为3990万美元，毛利率为63%；搜狐2006年净利润为2590万美元，毛利率为66%。

虽然网易凭借高利润的网络游戏逐渐拉大了与新浪、搜狐的业绩差距，但在广告和无线方面被竞争对手甩得越来越远，这与丁磊当年弱化网易门户的战略有必然联系。随着博客、网络视频等新应用的崛起，新浪和搜狐在广告营收方面的增长高达近40%。

从财报看出，三大门户网站普遍面临盈利模式单一的困扰。目前，网易总营收的81.7%来自于网络游戏，新浪和搜狐近60%的收入来自于网络广告。此外，三大门户短期内无法摆脱“广告+无线+游戏=收入”的单一程式，给后进的互联网公司留下了一堵“盈利高墙”。

新闻点评：当2006年末网易笑傲网游的时候，丁磊其实正在为营收增长面临瓶颈而苦恼，门户广告的“回头草”要不要去吃呢？新浪和搜狐显然已经各自占好了坑，TOM和腾讯则在旁边虎视眈眈。

7.开拓网站盈利模式的探索与思考 篇七

先简单解释一下什么是教育培训网站，教育类的网站目前主要分两种，一种是教育门户网站，以提供教育考试资讯为主;第二种就是培训类网站，以整理发布 各种培训机构信息和培训开班信息为主。本文所说的教育培训网站就是第二种。也就是说，把各种各样的教育培训机构汇总在一起，发布他们的地址电话联系方式和 开班计划师资力量学费情况等信息，方便访问者查询对比以选出适合自己的培训课程的网站就是接下来笔者要谈其盈利模式与这种盈利模式优缺点的的教育培训类网 站。

第一种就是最常见的代理招生。具体操作流程是：培训机构与培训网站签订代理招生协议，约定让培训网站帮助机构招生，每招收一名实际报名缴费的学生，由培训机构支付给培训网站一定的佣金。说白了，就是让培训网站成为培训机构的招生代理。这种模式是目前教育培训类网站最常用最普及也是最好开展工作的盈利 模式，它最大的优点就是培训机构接受度高，寻找合作的培训机构比较容易，这是因为这是一种对培训机构来说稳赚不赔的合作模式，只有在学生实际缴费给他们之 后，他们才需要付费给培训网站，这种类型的合作，他们自然很乐意。代理招生这种方式的缺点是麻烦!相当的麻烦。想想看，首先学员需要咨询培训网站，培训网 站需要把学员的信息提供给培训机构，然后由培训机构联系学员说服其来参加培训;培训机构的诚信度存疑，所以该学员最终是否报名，培训网站还要审核。审核之 后确定最终报名的名单，再由培训机构支付佣金给培训网站。唉，看着都复杂，实际操作起来更复杂!

第二种盈利模式是增值服务收费。目前有一些培训网站实施的是注册免费、基本服务免费但是一些增值服务收费的方式。比如一个网站如果上面的同一类型的 培训机构很多，一个学校如何能在这些机构中脱颖而出，就需要在网站上有比较好的展示位置或者在学员搜索相关课程时，其课程排位比较靠前。就好比搜索引擎的 竞价排名和淘宝网的店铺广告一样。这种方式的优点在于，操作方便，一般只需要直接在线操作即可实现;对于培训网站来说，这是一种更加轻松的盈利模式。但是 一个培训类网站，如何才能吸引足够多的访问者和培训机构，让培训机构甘愿支付增值服务费用呢，这个其实难度是很大的，这就导致这种模式只有那些行业知名或 者领先的培训类网站才能实施起来。另外，由于这是一种无法直接看到效果的合作方式，培训机构的接受度肯定大大低于代理招生的合作方式。

第三种是所谓按有效电话付费的合作方式。这种模式的具体流程一般是：培训机构和培训网站合作，由培训网站绑定一个可以自己监控到的400电话分机号 码到培训机构提供的电话上，然后投放在网站上。当学员通过该400电话联系，电话是直接转接到培训机构由培训机构接听的。对于有效电话有一个双方事先商定 好的标准，当然肯定是会抛除一些恶意电话等等。这种方式的优点是，联系电话直接是由培训机构接听的，而培训机构的老师要比培训网站的老师更懂得如何把这个 学生留住，这样可以大大提高成交率。根据笔者的实际经历，这种方式的成交率确实也更高。另外，这也是一种对于培训网站来说，更方便的盈利模式，因为基本是 一劳永逸，只需要绑定电话推广网站即可，无需处理与学员的关系。这种模式的缺点就在于，这是一种预付费的模式，就是培训机构需要预先支付一定的费用给培训 网站，然后采取一个电话消耗多少钱的方式。在代理招生大行其道的情况下，培训机构是否会愿意预先付费加入这种效果并不直接的方式呢?!这是一个很大的疑 问!

8.开拓网站盈利模式的探索与思考 篇八

[关键词]互联网；音频出版网站；盈利模式；利润分割模式

[作者简介]汤红美，常州机电职业技术学院。

自互联网音频出版网站上线以来，其涉及领域广泛，用户规模日益扩大，在国家政策支持和市场促进下，音频出版网站的营业规模屡创新高。但由于互联网音频出版内容对资金需求的压力和行业间无序竞争以及国内相关政策的变化，特别是在国家新闻出版广电总局下发的《关于加强互联网视听内容管理的通知》后，音频出版网站的成本迅速飙升，大量音频网站在缺少风投的窘境中不得不选择退出市场甚至倒闭。本文从音频出版行业的发展趋势入手，通过对当前音频出版网站的盈利模式和利润分割模式进行全面剖析，查找造成盈利局限和利润分配不对等的根本原因，并探寻更为优化的盈利模式和利润分割模式。

一、互联网中音频出版网站的发展现状

音频出版业是随着互联网不断发展而兴起的，我国音频出版业在市场经济的大潮中发展势头强劲，众多音频出版企业也有着不同的经营理念和管理模式，呈现出不同的企业特色。在音频出版网站发展历程中，部分网站因盲目追求市场规模，缺乏对互联网的全面认识以及营销策略缺乏前期考证，难以制定适合自己的运营模式，最终导致惨淡经营或濒临破产。因此，音频出版网站能否自觉研究当前互联网发展趋势下适合自身的盈利模式是企业健康发展的基础，也是实现利润及利润分配的前提。

互联网音频出版网站在我国发展只有几年时间，整个行业还处于发展的初级阶段。就目前而言，我国音频出版网站的盈利要素主要包括以下部分：内容创作者、平台提供商、音频广告商、音频内容。音频网站的盈利模式主要分为两个阶段，首先需要完成的是吸引注意力阶段，具体如图1所示：

现被音频出版网站看成命根子的“点击率” “pigeview”就是注意力的数字化形态。表面看来，大家是在拼点击率和浏览量的高低，实际上争夺的是网民的注意力。按注意力经济的逻辑，一旦有足够用户的眼球和注意力被某家音频出版企业所吸引和套牢，广告商和投资人就会纷至沓来，自然就不愁资金支撑。点击率、注册会员、合作伙伴和广告收入，不容置疑地构成注意力营销的四条生死线。

随着互联网的不断发展，用户有了更多的渠道去获取他们想要的内容，而传统的音频出版网站因在标准化的生产流程中很难生产具备个性鲜明、娱乐性强的音频内容，因此，小规模专业制作团队的个性化产品借助互联网平台得以实现。对于音频出版网站来说，它们得到了更为精彩、版权明晰的音频内容；对于内容创作者来说，它们拥有了一个自我实现的机会，最终达到双赢的效果，从而促进互联网音频出版网站的良性发展。因此，市场推动力成为互联网中音频出版网站发展的“发动机”。

音频出版网站要生存发展，必然需要以盈利为手段。该阶段便是以盈利为目的的第二阶段，如图2所示：

通过图2分析得出，我国音频出版网站在该阶段的盈利模式具有相当的发散性，即并不局限于音频出版物，而是通过向外延空间拓展进而获得相应利润，然后与外延合作者进行相应的盈利比重分成。

二、互联网中音频出版业盈利模式及存在问题

1. 盈利要素不完整及产业链结构单一

我国音频出版业的盈利要素主要由内容创作者、平台提供商、音频广告商以及音频内容构成。笔者认为当前音频出版业盈利模式的盈利要素是不完整、不全面的。音频出版业要获得更好的盈利和更广阔的发展空间，就必须让更多的盈利要素参与到这个盈利模式中，并将所有的盈利要素有机联系起来完成盈利目标。在我国现有的音频出版业盈利模式中，运营商和技术开发商均未参与这个盈利模式。因此，盈利要素的缺失直接导致价值链相对短小且盈利方式单一、盈利区间受限等问题产生。就目前我国音频网站的盈利模式来说，主要依靠的还是音频广告和在线用户收费享用服务内容来获得盈利，其没有很好地发挥互联网的互交性、及时性等特有属性，不可避免地造成“大牛拉小车”的资源浪费现象。

2. 利益模式结构散乱且碎片化

现有音频出版业各盈利要素之间缺乏有机结合，没有厘清要素与要素之间的关系，各扫门前雪的心理占主导地位。研究表明，音频出版网站在价值链条上的单一环节单打独斗是无法获取足够盈利的。因此，产业价值链条的环节细分和有机融合就尤为重要，必须达成既能分工明确又能积极合作的共赢认识。

3. 与音频出版业相关的行业参与程度不高

在我国，与音频出版业相关的行业普遍参与程度不高。研究表明，在音频出版业发达国家，互联网中音频出版业的产业链是一系列、有机互联的价值方阵，各音频企业之间以及相关企业都能积极协作并高效运作，以提高行业产品附加值来获得更为优厚的利润回报。

三、互联网中音频出版业利润分割方式及存在问题

1. 利润分割不对等

音频出版业产业链条中每个环节中的组织成员都是一个微观的经济组织，这就决定其合作的最终目的是为了获得利益。现阶段的音频出版业缺乏相应的分配引导机制，这使得获得的利润无法得到相对合理的对等分配，也就无法通过分配激励组织成员按照指定的方向奋进。同时造成行业及成员之间离心离德，大量内耗造成资源浪费，严重影响产业链条整体优势的充分发挥。

2. 利润分配方式简单粗犷

从音频出版业现有的利润分配系统来讲，利润分割模式相对简单，不利于维系整个产业链条的运行稳定。传统的利润分配方式一般来说是按照多劳多得、效用最大、风险补偿、综合优化等原则进行。音频出版业的很多附加环节均在非传统的利益链条中，但是却为利益链条的稳定运行提供了必不可少的支撑作用。因此，按照传统的利益分割方式不仅不能促进互联网中音频出版业的高效健康发展，反而会使得产业链条失去相应支撑，导致产业发展不平衡。

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四、构建优化音频出版业的盈利模式及利润分割模式

通过上述对互联网中音频出版业构成要素及产业链条形态分析研究，笔者借鉴价值链理论体系，结合我国实际情况，尝试对我国音频出版业盈利模式及利润分割方式进行构建优化。优化后的盈利模式中构成要素间的结合形式不再是单一的线性结构，而是互为有机融合的方阵结构，如图3所示：

为了保证图示清晰明了便于分析研究，笔者将平台运营者、技术开发商、内容消费者以及视频媒体间的有机融合关系进行了拆分组合列图，如图4所示：

优化后的盈利模式图4中，要素增多，产业链条增长，产业链相对完整，有利于行业的稳定持续发展。在盈利模式方阵结构中，盈利模式的前端即为音频出版网站带来盈利的内容创作者，他们所创作的内容大多原创性较高，通常又是在传统音频媒体上无法分享得到的，所以能够很好地满足用户的个性需求。这部分内容往往能够为互联网中的音频网站赢得较高的流量和点击率，进而帮助音频出版业获得更好的广告收益。随着科技发展的日新月异，音频出版网站与手机运营商的合作将是必然趋势。音频出版网站的内容多样性和海量的音频内容以及及时更新性，正好迎合现代人因生活节奏加快而不得不选择忙里偷闲的生活态度，即随时随地享受快速更新的海量音频内容服务，因而，音频出版网站具有巨大的盈利潜力。如图5所示：

优化后的盈利模式图5的内容来源音频出版网站的版权经营者。这部分内容提供者不直接生产音频内容，但却能够决定内容的使用权，他们一般经营的都是一些成本较高、专业性强的音频作品及使用权利。音频出版网站想要获得这部分内容就需要支付一定的成本费用，音频出版网站购买这些内容和使用权后，再向处于产业链平行及下端的用户收取相应费用，进而延伸并丰富产业链条，达到盈利目的。

综上所述，目前我国互联网中音频出版行业已经构成各要素链接呈线性相关的盈利模式及利润分割模式，这一简单模式是我国音频出版业的基础，具有积极的开创意义，但依靠这种方式的盈利前景令人担忧。笔者认为，应通过延伸产业链条和丰富产业内容等手段提高音频出版网站的盈利能力，引导我国音频出版网站探索出一种更适合自身情况和当前国际大环境的盈利模式和利润分割方式，促进我国互联网环境下的音频出版业。

[1]严明. 虚拟经济[M]. 北京：新华出版，2005.

[2]张春林. 媒介全球化背景下我国互联网的受众策略[J]. 采、写、编，2008（2）.

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[4]方翔. 虚拟经济环境下网络媒体的盈利模式[J].新闻记者，2006（4）.

[5]彼特·莫拉斯. 盈利模式——电子商务成功之路[M]. 北京：社会科学文献出版社，2003.

[6]Allan Afuah，Christopher L.Tucci. 互联网商务模式与战略理论和案例试读[M]. 北京：清华大学出版社，2002.

9.探索电子银行的新盈利模式 篇九

【计世网 消息】（记者 吴穹）探索电子银行的新型盈利模式，这一热点话题在11月8日～11日由计算机世界报社主办，《新金融》月刊承办的第四届中国电子银行发展战略高峰年会上，成为嘉宾讨论的焦点。

与会代表认为，电子银行需要探索新型盈利模式，电子银行业务创新需要打破传统的理念和思维，要从现代商业银行改革发展以及战略转型的大局眼看，从全行整体业务规划的角度出发，通过渠道整合和用户信息整合，实现网上银行、呼叫中心，CRM三位一体，把电子银行打造成一个与电子商务相结合的营销平台，并通过其他外部优秀企业积极合作，挖掘用户需求，实现业务创新。同时，一些与会代表甚至还提出，电子银行能不能像互联网公司那样去运作？能不能经营互联网企业产品？进而充分发挥银行得天独厚的资金资源和信息资源优势，而不仅仅是经营银行业务和产品，在电子商务中仅仅扮演支付角色。

此外，寻找电子银行业务创新与业务安全的平衡点成为本届大会的又一话题。伴随着网络安全问题的日益突出，电子银行的高速也面临着巨大的风险。会上，许多金融安全企业都提出了完备的网银安全解决方案。同时，一些银行业代表也开始提出，如何平衡风险和收益，是否有必要设立电子银行准备金？

10.开拓网站盈利模式的探索与思考 篇十

河源网站，从张朝阳、陈天桥、马云、马化腾到千千万万的站长，无时无刻都关注这自己网站的成长之路，互联网给予了许多创业奇迹，从外到内，这些网站的经营都有着哪些盈利的模式呢？许许多多的精英们都在不断探索自己的商业模式。下面就目前一些网站的盈利模式做个分析，总结一下常见的十一类盈利模式。

河源网站，盈利模式一：在线广告

最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪(.cn)、搜狐()、网易()等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。

新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:

国外的youtube()

国内的56()、土豆()、六间房()等。

盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式

最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子:空中网()、易趣(.cn)C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。

卓越()、当当()、鲜花网 B2C通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

豆瓣网()营造社区，推荐销售抽取佣金。

B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式)

大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举

盈利模式四：提供独特的资源，为会员提供服务而获得收益典型例子:

阿里巴巴()中国B2B网站典范。

中国化工网(.cn)中国化工行业门户

另外还有一些电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……

盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

典型例子:

网易游戏()

盛大游戏(.cn)

九城游戏()

及其游戏地方代理运营商。

盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

典型例子：

百度()

中国商机在线()

Hao123()

请客800()

威克平台K68(.cn)

好耶广告联盟()

窄告网()

盈利模式八：企业信息化服务

A.帮助企业建设维护推广网站

中企动力()B2B+建站

书生()一站式服务，从代理销售网络实名起家。

B.代理销售大公司的网络产品

上海火速（）

很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。

D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司

通王科技()

网站运营()

新竞争力().盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益。

如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做asp系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民或直接使用购买或者需要购买一些技术服务.如视频会议系统租用服务，免费的crm系统等。

盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

中国搬运站()拥有一支实力雄厚的网站建设技术团队，跟踪 IT 科技的最新发展趋势，团队承接网站建设、网站优化技术、网站推广、口碑推广营销、网站运营、网站改版等。中国搬运站论坛力争第一时间开通客户的服务;第一时间解决客户的问题;第一时间通知客户相关说明。

11.优酷:自制剧盈利模式还在探索 篇十一

影视圈：《幸福59厘米》打出了“跨界”的理念，如何看待通过跨界合作，打造网络自制剧的模式？

朱向阳：优酷去年就开始尝试“跨界”合作。跨界合作让电影拍摄不再高高在上，让很多拥有电影梦的导演，有机会做一些尝试，这是符合互联网本质的精神。比如老罗（罗永浩），他也在电影学院读了两年多。苗炜是自己写剧本，每个人或多或少跟电影有着自然的联系。为了保证这些跨界的导演、名人能拍出成功的影片，优酷为其安排了专业的团队，让他们在发挥特长的同时技术水平不会降低。像张亚光和苗炜的合作，就是专业班底加文字大家。他们希望以此激发更多的人：你的梦想有多大，可以通过互联网实现你的梦想。

影视圈：网络自制剧投资规模已经呈现暴涨之势，目前在自制剧方面布局情况如何？

朱向阳：网络自制剧投资规模增长，是因为通过几年的摸索，投资者看好这一模式的前景，也愿意把更多资金和资源投入进来。优酷其实在自制剧方面项目很多。从品类上分，优酷现在主要有三条路线，分别是网络电影、网络剧和网络综艺节目，每一条线又有不同的项目。从合作方式来看，独立投资、合作拍摄甚至为广告主或者品牌定制的自制剧都有涉及。优酷的网络自制剧投入有大有小，今年是优酷真正开始做这种自制类作品的第四年、优酷出品的自主品牌的第二年。我们认为网络自制剧还是处于一个探索期和成长期，所以前期不太看重其投入产出比。

影视圈：广告是网络自制剧不可分割的一部分，但现在很多网友抱怨贴片广告时间越来越长。您怎么看待这一矛盾点？

朱向阳：广告长度是一个相对的概念，主力广告是15秒的贴片，部分内容最多30秒。事实上，40分钟一集的电视剧只给一秒的广告，这对于观众来说在任何一个平台上都是最小的广告打扰。当然如果完全没有广告，是最理想的，但这样视频网站就没有盈利，因此是不可能的。我们力图让广告和内容的匹配度、广告和用户的匹配度尽可能做到合理。原来的“地毯式轰炸”可能100个广告“打中”20位受众，但是我们让广告精确投放，可能30个广告就“打中”20位受众，这是视频网站想要达到的目标。

影视圈：网络自制剧的冠名广告和贴片广告销售情况如何？

朱向阳：优酷出品的《泡芙小姐》的冠名广告是雪佛兰、《幸福59厘米》的冠名广告是飞利浦。去年与雪佛兰品牌合作了以后，他们的销售回报是非常明显的。而飞利浦做小家电，都是跟家庭生活有关系的产品，告诉你要珍惜家庭、珍惜幸福，这也是自制剧追求的理念。优酷的广告主将近500家，每位广告主年度需求都不一样，优酷也在寻找有共同诉求的广告主。我们选择的广告选题，都讲的是人生最朴实的话题，而这些朴实的话题，就会被某些品牌掌握和采用，也就有了共同的诉求。并且双方能够达成良好的合作协议，最终会走到一起。做这个选题可能找了这个品牌，做别的选题可能找那个品牌，这就是多元化的选择。

影视圈：网络自制剧现在是否有清晰的商业模式？

朱向阳：网络自制剧的商业模式有三种。一种是让某一广告品牌成为整个系列网络自制剧的赞助商，广告主可以把自己的品牌或者是品牌理念融入这个作品当中；另一种是在某一个项目当中的某一集中融入某一广告主的广告理念；还有一种是当网络自制剧产生了很多播放量的时候，就产生了贴片广告，也会产生商业收益。但是，这并不意味着网络自制剧已经有了完整而清晰的商业盈利模式。优酷每年都会在三条不同业务线上做很多的探索，我们希望能够逐渐找到真正适合互联网用户的剧本、作品以及运作模式。两三年对于一个全新的自制剧来说，显得偏短，网民的口味、网民的需求也是在不停地探索、交互当中稳定下来的。只有到这个时候，大家都认清了何种内容资源是最受欢迎的，才会形成最终的投资方向，才会有更多的资本介入，然后产生规模效应，整个行业才会转动起来。在优酷看来，未来为4亿互联网视频用户创作作品的绝对不止优酷一家，这是一个多元化的时代，应该是多元化的内容和体验。优酷现在在做全方位的探索和尝试，打造上下游的产业链，这对我们的主营业务促进更大，也是让大家各自找到业务收益的点。盈利等于什么？等于收入减去支出。优酷网进入IPO上市以后，一个重要的策略是继续扩大市场份额改善用户体验。在网络自制剧方面，我们并没有提出具体盈利的时间表，原因是我们在高速成长收入的模式之下，不想控制支出而减轻用户的体验和对市场份额的占领。要不断改善，才能赢得更多的市场，这个时候应尽可能满足用户的需求，扩大市场份额，保持领先的地位。

成本的提升是必然

影视圈：2011年优酷的战略是什么？

朱向阳：2011年优酷的两大战略，叫做影视综艺和优酷出品。2011年的下半年，任何有影响力的大剧都不会在优酷被忽略，任何的用户想看到自己喜爱的精彩热播大剧都可以通过优酷来看，不光可以通过PC，也可以通过iPad等等其他各种各样的手段。今年下半年，在我们的电影、综艺节目，其他更多的一些专项内容方面，也会有大量的这些内容储备。我们最近刚刚跟华纳签署了一个为期三年，超过400部电影的战略性合作，所以在优酷，大家会陆续看到越来越多精彩的电影内容。

影视圈：这一块将具体如何落实？

朱向阳：我跟华纳签约以后最重大的意义是让我们引用了比较丰富的片源。大家都知道，去年的时候，我们尝试优质影片付费业务，效果不错，虽然我不能说具体的数字，但是比我们之前对付费业务预期要好。原来我们认为，互联网上什么东西都有，你有什么理由让人家花钱去看。后来我们发现，如果你的片子不错，完全可以让用户包月享受你的服务。丰富的片源能够保证这种业务更加顺利的推进。

我们今年上半年推出的是筷子兄弟的第二部作品《赢家》，已经推了，反响还不错；第二部剧到每周五的下午播出的《泡芙小姐》，上周刚刚播出了《泡芙小姐》的毕业照，获得了新高；最近在播出一个情景对话；第三个是我们推出了《让梦想飞——中国最牛人》的综艺节目，这是中粮赞助的。下半年，我们的《幸福59厘米》，开机已经进行了，下半年的第三季度，这个季度我们也会推出《幸福59厘米》的系列网络电影，都是由一些跨界的大腕导演和跨界的知名人士在做，比如说张亚东、苗伟等等，都是真正在创作方面有非常前卫和跨界思维的人士拍出来的作品，这是《幸福59厘米》。另外我们接下来会推出一个旅游方面的节目，叫《一起旅行吧》，我们把第一期设在台湾，现在我们的拍摄组已经到达台湾，很快会拿回作品。我一直强调的是，优酷出品拍出来的作品一定要符合网络用户的行为习惯，他们爱看多长的片子，我们给他多长的片子；他们爱看什么样的题材，我们会做什么样的题材。综合所有的题材而言，我们感觉比较有把握的还是反映网民的现实生活的一些作品，一定要讲一些真实的，用真实的、诚恳的方式去拍片子，一定不要装，不要做假大空的东西，哪怕有一些小清新、小感动都很好。

影视圈：优酷采购的成本高不高？

朱向阳：成本的提升是必然的。任何媒体发展过程当中，成本都是随着它在媒体建设当中的规模越来越大，他也会获得非常自然的上升。版权的成本，因为新媒体版权是一个非常新的范畴。所以，从之前的从无到有，从大家认为是一个非常冷门的一个范围到现在一个非常热门的范围，所以成本的上升是非常正常的，增长的比例、幅度也是非常可观。所以，这方面来讲，我觉得非常满意。比去年的话，如果说从电视剧购买版权上升的比例来讲，至少是50%。

影视圈：是你们能接受的范围吗？

朱向阳：我巴不得越来越便宜才好，但是现实就是这样，没有办法。第二个问题，所有的媒体都是靠广告的，不用担心如果只是广告这种问题，广告在整个媒体行业存在了100多年，所以这不是问题。关于盈利的问题，我们从年初的时候就讲一个政策，盈利和不盈利是企业经营的一种选择，你知道盈利是怎么来的呢？要么扩大收入，要么减少支出。我可以讲的是，优酷的收入增长是非常迅猛的，你会从过去几个季度的季报可以看得到，而且你也可以从二季度的季报看到一些数据。收入的一些迅猛发展奠定了我们对这个业务持续投资的信心。现在面对的市场是什么环境呢？用户的需求是非常猛烈的，好比我们在里面开会，门外站了100个人，你每次只能让10个人进来，我们希望大家都进来，我干嘛以牺牲用户的感受或者是用户的发展为代价。

影视圈：电影和电视接下来购买的话会更考虑哪方面？

朱向阳：优酷非常重视均衡发展，并不在某一个领域去博彩。无论是对于电影或者是电视剧，首先是最热的热点，第二个是我们不放过经典。所以，投入方面我们会非常的慎重，当然它有一个量的问题。

影视圈：电影方面能不能引进一些院线不播的？

朱向阳：刚刚讲了，跟华纳的合作，我们是专门做电影的一条业务线，这条业务线不光我自己在抓，所以我不知道细节。一般来讲，如果电影院不播的，国家电影局肯定是不引进的，我们也不会播。进入到DVD音像出版市场，如果被允许的话，这个也许还可以。排不上院线档期，但是因为音像出版市场是有的，这个也许会播的，再怎么着都要跟着国家大政策走。

影视圈：有些导演告诉我说，他新的电视剧还没有开机，已经用一个非常高的价钱卖给网站了。你觉得这样一种购买行为是不是理性的？