家电营销的小区推广方法

2024-09-20

家电营销的小区推广方法（共7篇）

1.家电营销的小区推广方法篇一

一、见到小区业主

小区推广遇到业主的时候要少谈一点你的产品和促销活动，需要看业主家里装修到了什么阶段，针对业主装修阶段要采购的家居建材产品你给点合适的建议。

小区推广要的是做客情关系，要是有人认为小区推广靠的是低价和活动拿单，那就是把小区推广的价值做低了。

小区推广人员都是全面的家装顾问，不能卖瓷砖的只会跟顾客讲瓷砖，卖壁纸的只会跟顾客讲壁纸。

敲开顾客的门，我们要做得是取得顾客的信任，让他对我们有好感，有信任。

【推荐话术】我们XX品牌厨电在X月X号将专门针对我们这个小区举办大型的团购活动，当天的优惠力度非常大，您有时间，可以到我们专卖店挑选，还有精美礼品赠送，有什么需要的话可以随时打我电话(留下资料、名片)。

二、见到小区管理者

小区推广的管理人员分为两类：1、物业公司的人2、门口的保安。

想要成功地进入小区，保安这关必须得过，好多人都认为保安这关是最难过的，有的时候给保安递根烟闲聊两句，他可能就让你进去了。

可是有一类保安就是按原则办事不让进，但只要你愿意坚持打感情牌还是有机会的。

至于物业经理，很多小区都需要推广费用，只要大家条件谈妥，进入小区一点都不难。

三、见到装修工人

好不容易敲开了业主家的门，结果开门的是位装修师傅，对方可没有好脸色给你看，因为你打扰人家工作了。

针对装修师傅，有两种情况，对于两种情况我有两点建议：

1、装修师傅与你的产品有关联。如果碰到装修师傅正好和你们家的产品有关联，他可能还会跟你聊两句，他帮你给业主说好话，希望你给他点好处。

2、装修师傅与你的产品无关。装修工人通常都需要得到别人的尊重，适当地赞美他几句，闲聊一会，兴趣来了他会跟你透漏很多信息。

【推荐话术】“师傅，您好，我们看下可以吗?(简单看下户型后，给工人递支烟,如果可以从口音分辨出其籍贯，可以从其家乡入手，比如——师傅您是东北的啊，我女朋友就是东北的啊，我们还是半个老乡呢……或：师傅您是东北的啊，我们有好几位安装师傅就是东北的，东北地区的装修师傅好多的哦……)师傅，我们是XX品牌的，请问业主今天会来么……您方便给我们一下业主的联系方式么?(尽量取得业主到现场的大概时间、联系方式)，师傅，我们留下一份资料，麻烦您交给业主，谢谢啊!”

四、见到家装公司

如果已经合作的家装公司这个事情就好办了，大家重新沟通一下感情叙叙旧。

如果是没有合作过的家装公司，你要注意收集家装公司的信息：

✔ 这家公司在这个小区一共签约了多少业主?

✔ 这家公司现在手上合作的是哪些品牌?

✔ 这家公司的老板、项目经理和设计师都是哪些人?

✔ 这家公司的合作政策是怎么样的?

总之，你对家装公司的信息了解得越多越好，因为你可以为将来建立合作关系打下基础。

【推荐话术】“您好，我们进来看看好吗?(观察并记录门上或是房内装修公司的信息，然后跟其沟通，间接了解户型大小、使用装修材料品牌、业主是否已经订购、业主大概到现场时间等信息，准备离开时的话术：)先生您好，我们是XX品牌厨电的，我们留下一份资料，麻烦您交给业主，谢谢啊!您看是否可以推荐我们的品牌呢，如果您的公司向客户推荐我们品牌并成交的话，我们可以将订单利润与您的公司按比例进行分配，或者给您个人……可以留一下您的电话么，打扰您啦，再见!”

五、见到销售同行

你在跑小区，很多家居建材产品销售人员都在跑小区，大家在小区里遇见了，有盟军也有敌人。

找到盟军了大家一起吃个饭，共享一下客户资源，分享一下心得，一把心酸泪二三句安慰话，大有一种“我不是一个人在战斗”的赶脚。

如果对方销售不是跟你统一产品类型的，比如你是橱柜，他是瓷砖、墙砖、油漆、灯具、石材、木地板等，双方就可以相互介绍客户。

要是遇见了竞争对手，你就需要做点功课了，清楚地了解对手的推广策略、促销政策、产品卖点和已经取得的战绩，迅速地采取措施将敌人清除出去，非常关键。

2.最省钱的网络营销推广方法篇二

一个企业如果不做推广，就相当于在等死，除非它本身就拥有庞大的客户群体足够支撑盈利，不然什么也没做不可能会有客户自动送上门来。说到推广，很多企业的老板肯定认为这是要花钱的，没错，现在不管是在哪些媒体上投广告都要砸钱进去，但如果你的企业实在烧不起钱，那还有很多免费推广方法的。

1、发邮件

在网络营销推广中，邮件营销也同样被普遍应用，现在几乎每个网民都会有一个邮箱，企业可以通过邮件的形式把自己的广告发给客户，这样他们打开邮箱的阅读邮件的时候就会看到你们的推广。

2、注册B2C

据亿玛客网络营销学院介绍，现在很多B2C网站都允许企业免费发布信息，这很有利于企业开展网络营销，特别是那些还没有建立网站的企业，可以多注册一些B2C网站在他们那里发布信息，从中可以吸引到很多用户的搜索。

3、发帖

发帖是不需要钱的，企业不妨在一些跟自己有关的论坛上注册账号，然后通过发帖灌水的方式来宣传自己。

4、问答营销

这个也很简单，比如在摆渡知道上面提你知道哪个公司卖的产品最好吗,然后再通过小号来回答推荐自己的公司，当网民收到这个问题的时候就会这个问答引导。

5、微博推广

微博是现在最火的网上交流平台，企业可以注册自己的微博账号来发布自己的广告信息，在自己的微博上不仅不用花钱而且还不受限制，不管自己怎么发布推广信息都不会被删除。

6、QQ推广

3.网络营销推广方法有哪些篇三

常用且有效的推广方法是：新闻软文发布（新闻报道）、搜索引擎营销、关键词排名、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

(1)企业网络营销一定要定位

如果一个传统企业不知道自己的产品需要卖给谁?是服务特定人群的，还是所有人都需要的?这些人分布在全国?还是分布在某个区域?如果连这些都不清楚的话，那么就没有必要往下看了。流量是必要条件，但绝不是唯一条件。

(2)企业要弄清推广问题

其实弄清楚上面的问题后，我们接下来是如何把产品宣传出去，那么将会面临两大选择：全国推广，区域推广。全国推广：如果我们的产品适合非常庞大的人群，而且这些人分布在全国各地，并且我们的服务能力也能达到全国。那么我们就应该面对整个互联网进行系统的推广。

(3)企业要明白网站优化问题

当通过网络推广，访客来到我们站点之后，那么我们就要想尽办法，让客户掏钱购买我们的产品。那么如何建立营销型的站点呢，主要是从这几点出发：1.精准的网站定位2.符合营销理念的设计3.全面的SEO优化4.高转换率的导购设置5.提高客户忠诚度和黏性。

（4）常用且有效推广方法

4.微信营销推广方法——实战经验篇四

一、内容为王自然增长

现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了；或把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。

二、微博大号推广

有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推。

三、微信大号推广

可以借助微信推广平台，在上面找寻合适的微信大号进行推广，如乐推微等平台，这上面还有微信互推功能，只要推荐别人一次就可获得10次被推荐的机会。微信互推是最好最快的微信推广方法，先用大号推广做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝，所以微信合作很重要。但需要切记的是，同一个合作伙伴的互推次数需谨慎。

四、活动推广

基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注微信就有机会获得礼品，或者在微信里发起活动，借助乐推微平台发起活动的功能，通过平台上的微信大号推广活动。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动！

五、其他线上推广

5.居民小区家电代理销售合同书篇五

受托方（乙方）：

甲、乙双方本着真诚平等、互惠互利之原则，就甲方代理的家用净水系列产品授权乙方代理销售之事项订立如下约定，供双方共同遵照执行。

一、代理期限、区域、标的物、销售价及销售目标

1. 代理期限：自年月日起至年月日止。

2. 代理区域：×××已建成居民小区

3. 代理标的物：渠道专供产品。

4. 代理销售价：详见附件一：产品销售价格表。

5. 代理销售目标：合同期内结算提货额不低于万元，履约保证金元。

二、甲方基本义务

1. 甲方根据乙方选择的直销方式，为乙方提供一套遮阳帐篷或者一幅形象墙写真，另向乙方提供产品手册、企业样本、宣传折页等，指导或协助制定营销方案；

2. 甲方负责为乙方提供技术培训和有关技术指导；

3. 签约本合同后，甲方提供售出产品的送货、安装、售前、售后技术的永久支持。甲方持续提供全屋净水项目的技术方案、终端客户方案沟通等支持；

4. 为有利于产品的顺利销售，甲方应协助乙方开展各种促销工作。

三、乙方基本义务

1. 负责在授权代理区域开展小区直销活动，与小区主管部门接洽布展事宜、处理展销期间可能出现的各种经济、法律纠纷并承担由此产生的各种费用；

2. 负责安排不少于2人的现场专职促销员，担任本代理事项下的产品导购及销售手续办理，确保产品展销正常、高效进行；

3. 妥善保管遮阳帐篷或写真墙纸，做好日常保洁与维护。非正常损坏的，应承担维修费或购买新品的费用；

4. 乙方应于收取终端客户支付的产品价款、定金等现金收入的`当日18点钟以前，将终端客户详细信息，包括：姓名、联系电话、详细住址、购买产品型号及价格、预约安装日期、是否代收尾款及尾款详细数目等全部信息编制手机短信告知甲方壹

业务内勤。详见附件2-产品销售及安装作业流程

5. 乙方应按照甲方规定的零售价标示产品价格，遵守甲方有关产品销售价格方面的

规定。承担产品出厂标配范围外所有材料、备件的费用（产品保修期内更换的材料、备件除外）。

6. 乙方应无条件接受甲方推出的产品促销活动，并执行产品促销的优惠折扣、助销

返利等规定。否则，如乙方拒绝接受甲方的促销活动，甲方有权终止乙方的代理资格。

7. 承担本代理事项下的直销场地租金、现场导购人员的薪酬等相关费用。

四、双方共同义务

甲、乙双方应共同遵守本合同之所有条款，恪守信用，双方的义务不仅体现在合同订立之时，而是贯穿整个合同的始终。

五、销售奖励、销售区域及销售行为约定

1. 销售奖励：

说明：

1）返利发放的具体方式为：年终结算后一次性现金支付；

2）年终返利兑现时间为：双方对账目核对无误后，下一年度一个月内。

2. 乙方不得从事代理产品的批发业务，不得在互联网、专卖店、商场以及各类营业性场所陈列或销售代理产品。否则，甲方有权停止供货，并解除本合同，并向乙方收取违约金。

3. 若乙方未在合同规定的区域内销售，有越区销售行为，每发现一次甲方有权按当次销售额的二倍向乙方收取违约金，直至以书面通知方式取消乙方的代理资格，同时乙方需要承担本合同中规定的其他违约责任。

4. 乙方对其销售区域负有市场开发和维护的责任，如乙方不能满足市场开发要求，销售任务完成率低于签约销售目标的50%，甲方有权对本合同规定的进货价格进行调整，直至单方解除本合同，终止合作。

六、合作模式

1. 甲方对乙方的小区直销活动实行报备制度，并给予已报备居民小区在报备期内的独家代理权。具体约定如下：

（1）乙方应及时向甲方指定人员登记已考察的居民小区，进行小区直销报备。乙方贰

报备不得涉及甲方已经报备的居民小区；

（2）报备周期为3个

月。3个月后乙方未在小区建立直销网点，则报备自动失效；

特殊原因可书面申请延期优先报备，否则，如乙方没有书面申请，甲方有权允许其他代理人进驻该小区直销；

（3）跨报备区域销售实行事前报批制度，经甲方许可后方可跨区销售，产品由该报

备小区的代理商出货，利润由销售代理商和出货代理商按3:7比例分成；

（4）经甲方核实，乙方所报备的居民小区不具备进驻条件的，则属于恶意报备。

2. 乙方所有出样产品（出样产品需拍照存档），甲方均按照代理提货价的八折优惠；

3. 乙方应为个体工商户或自然人，本代理事项下乙方销售产品的供货是指乙方销售某一款产品给终端客户后，由甲方负责将该产品送货给终端客户并完成产品的安装与调试。

4. 甲方对乙方供货均实行先款后货，即：乙方按照合同的提货价将订单全款打入甲方指定账户并经甲方确认后，甲方安排供货。

否则，如乙方仅支付部分货款或未付款的，甲方一律不予供货；

5. 甲方供货的一般性规定：甲方确认收到乙方货款和终端客户详细信息之日起五日内供货。特殊情况需要延期的，应提前二日通知乙方并征得客户同意后方可延期。

七、付款、供货与结算

1. 本合同签订后五个工作日内，乙方将0.00元保证金存入甲方指定账户或银行卡内。

2. 甲方指定收款账户：

银行账号：

账户名：

开户行：

账号：

银行卡号：

开户行：

卡号：

户名：

3. 如乙方委托甲方向终端客户收取销售尾款时，甲方代收的销售尾款将存入甲方为乙方设立的专项结算账户，专项结算账户资金可冲抵乙方的提货款；

4. 甲乙双方往来账目的核算时间为每月25日，甲方财务部门每月向乙方发送一份当叁

月往来账目对账明细表。

八、其它约定

1. 甲方对市区三环以内的供货全部免费送货安装。供货地点在三环与四环之间的，每台次收取30元远程服务费；供货地点在四环以外的，每台次收取50元远程服务费。

2. 本代理事项范围内，因甲方提供给购买人的产品质量缺陷、安装事故或其他甲方责任等导致已出售产品的退换货、产品维修等，所发生的任何纠纷与费用均由甲方负责。

九、违约条款

1. 若乙方违反本合同第一条第5款约定的，甲方有权单方解除本协议并另行发展该区域客户；

2. 若乙方违反本合同第五条第2款约定的，每发现一次乙方应向甲方支付1万元/次违约金；

3. 若乙方违反本合同第五条第3款、第六条第1款第（4）项约定的，每发现一次乙方应向甲方支付5000元/次违约金；

4. 如乙方违反本第六条第1款第（3）项约定的，每发现一次乙方应按当次销售额的二倍向甲方支付违约金。

5. 若甲方违反第六条第5款约定的，每出现一次甲方应向乙方支付1000元/次违约金；

十、本合同未尽事宜双方在确保本项目正常运营的基础上，充分协商并另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十一、本合同发生异议，双方协商解决，协商不成向项目所在地法院提起诉讼。十二、本合同一式两份，双方各持一份，签字盖章后生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

委托代表：委托代表：电话：电话：

6.节能家电补贴推广政策篇六

节能补贴新政策家电业迎来“及时雨”

本报记者王国浩

近日，节能家电补贴推广政策给沉闷已久的家电市场吹来一股强劲的清新空气。为了促进节能家电等产品的消费，日前，财政部、国家发展和改革委员会、工业和信息化部联合下发了节能产品惠民工程高效节能家用电冰箱、洗衣机、热水器的推广实施细则，明确采取财政补贴方式，支持高效节能家用电冰箱、电动洗衣机和热水器的推广使用。

首批高效节能空调、平板电视推广企业和产品目录已于6月3日在“节能产品惠民工程”网上公布。共有27家企业5751个空调型号，15家企业1460个平板电视型号入围。补贴方式也最终确定为“厂商先降价、国家后补贴”的方式。

首批名单42家企业入围

财政部此前表示，中央财政已安排265亿元用于支持扩大家电节能等产品消费，全面启动推广符合节能标准的空调、平板电视、电冰箱、洗衣机和热水器节能产品政策补贴，推广期限暂定为1年。根据相关细则，节能空调根据能效等级和制冷量不同补贴180元至400元，节能电视根据能效等级和尺寸不同补贴100元至400元。

根据财政部和国家发展和改革委员会公布的名单，部分国产企业入围型号多达千余个，多数外资企业却仅有数个型号入选，入围的企业具体型号多寡呈现出极不平衡的两极分化趋势。对于补贴方式，此次采取的是“厂商先降价、国家后补贴”的政策。即厂商对被纳入节能推广范围的产品进行相应的降价，然后国家根据实际销售情况等进行补贴。

此前，“以旧换新”、“家电下乡”和“节能产品惠民工程”政策成为推动国内家电产业发展的三大动力。但随着政策到期，自2011年下半年开始，空调、冰箱等主要细分行业出现大幅下滑，消费实际增长开始放缓。相比之前的政策，此次政策范围虽有所缩小，但更强调节能导向。这对于刚刚经历“惨淡经营”的家电产业来说，无疑是一场拉动消费的“及时雨”。

冰箱等补贴有望7月实施

除了空调和平板电视，电冰箱、洗衣机和热水器三个“用电大户”也在节能补贴范围内。根据财政部和发改委公布的细则，高效节能电冰箱推广产品分类补贴70元至400元不等，高效节能洗衣机推广产品分类补贴70元至260元不等，热水器按规定分类补贴从100元至600元不等。

在此前实施的“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”三大政策中，年均补贴金额分别为150亿元、120亿元、80亿元，合计年均补贴金额约为350亿元左右。如今265亿元的补贴仅集中在高效节能产品方面，可见国家对节能减排事业的重视，对促进企业品牌升级的决心。新的家电刺激政策不仅有利于节能、环保、绿色等新技术的应用，也可以让技术先进的企业得到鼓励，使产业达到优胜劣汰的目的。

业内人士分析认为，随着“以旧换新”政策相应到期，“家电下乡”政策在一些试点省份退出，家电行业产品也由供不应求变为产能过剩。这一轮补贴措施，将极大推动高效节能家电的消费。如果说“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”是刺激需求的政策，是一种惠民政策，而这一次的256亿是产业政策，是对于节能产品的补贴，也就是说从产品升级推动技术升级，由技术升级来推动产业升级。因此，政策的真正受益者是空调行业里的大企业，因为这个时候谁的节能产品好，谁的技术先进，谁未来是切这块蛋糕切得最多的。