走向成功的六大因素

走向成功的六大因素（精选14篇）

1.走向成功的六大因素 篇一

成功有道：决定你能不能成就一番大事业的六大因素!

一个人能不能获得成功，取决于很多因素，但也不外乎这六个根本因素!

1、家庭背景：命运的起点

家庭因素对一个人的影响就像是基因，在刚出生时就打上了一个最基本的标识码，为他在命运的坐标系上标定了一个落脚点，也可以说是起跑点。人对于自己的家庭背景是没有选择权的，也正因此，才更加凸显它的重要性。

2、知识储备：命运的基础

知识不是课本，也不是学历 我们需要的知识储备主要由可以解决问题的技能构成――它既包括必要的理论，更包括动手实战的能力。对一个人的命运而言，后者更为关键。

3、人脉质量：命运的翅膀

人脉的`质量是一个人的命运可以飞多高的推动力，也代表了我们在这个社会中的价值辐射范围有多广，为什么有的人在那么难的事情上，非常轻易地就取得了成功，而你具有同样的能力但却不行?这时区别往往就在人脉质量上。

4、人生愿景：命运的动力

愿景就是人生目标，就是我们命运的终点，是我们想要达到的一种人生境界，愿景可以是理想化的，也可以是理性务实的，但重要的是，你必须制定一个较高的愿景，来激励自己不停地努力，才能推动命运向更高的高度攀登。

5、情商：命运的高度

很多人说，情商是由人的性格决定的，但事实并不完全是这样的，情商在很大程度上，还归结于后天的训练与提升，并在这个过程中决定了我们的命运――它的高低决定了一个人事业的高度，也注定了一个人能走多远，取得多大的成就。

6、意志力：命运的终点

意志力影响着命运，催化和改变着我们的人生。假设你其他的条件都具备了，但唯独缺乏足够的意志力，那么你很可能半途而废，难以实现自己的目标。没有意志力的命运，很容易虎头蛇尾，空留遗憾!

认真算算，这六大成功要素，你具备几个了? 好好努力进去吧，距离成功就不远了，加油!

本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。

2.未来全球经济的六大走向 篇二

后金融危机时代的经济格局

过去的一年里,全世界发生很多事情,用三句话来总结:第一,金融危机的本质,就是发达国家私营部门资产负债表的危机。第二,发达国家金融救市的大思路,就是用手中不仅没有破产还反而如日中天的国家信用做后盾,来发行钞票、发行国际货币来增加国际金融市场上大家看好的国债、主权债务,通过这种方式给私营部门注水、增加流动性、增加资本,把企业的价值提起来。第三,在高度政府干预下,世界经济以比较快的速度在恢复。

现在看来危机离去的速度比我们想得更快。危机之后世界会出现什么样的格局?我认为有六个非常值得我们关注的特点。

第一,保守地讲,三到五年内全球性的流动性过剩恐怕在所难免。为什么?主要发达国家在过去一年以来忙于注资,金融扩张的速度远远超过财政扩张。美国人8000亿美元的财政刺激计划没有用完,还有3000多亿没花,至少没有用到实处。这样一个大印钞票的格局短期内很难改变,很难收回来。因此至少三到五年之内将出现一个全球性的流动性过剩。这对中国经济将造成压力,因为我们不希望房价再疯涨了,我们也不希望资源性的产品再疯涨,这都对中国没好处。

第二,美元和美国的国债券难免会进入一个比较长期的、下降的通道。由于金融危机的到来,短期内美元升值了,但长远来看,美元肯定会贬值。相对应的,欧元、英磅,尤其是人民币,正好相反是在上升。

第三,全球将出现一个资源价格上升的大格局。流动性过剩是一个基本的格局,难以改变。与此相关,印度、巴西包括俄罗斯将成为世界经济新发展的火车头。新兴市场国家的发展靠的是资源,全球资源价格上升在所难免。

第四,世界经济发展的火车头将调换了,从发达国家转变为一批明星式的市场经济国家。这些新兴市场国家包括中国、印度、巴西,甚至于南非、智利。我不是说所有的新兴市场国家,而是指一大批改革比较好的新兴市场国家。金融危机爆发之前这些国家已经出现了蓬勃发展的局面,大量的资金也涌入新兴市场国家,比如:印度的股票价格上涨非常快,最近两个月涨了20%以上。

第五,新一轮贸易保护主义对中国经济的技术性犯规。发达国家的政治家、经济学家认为:金融危机前的世界是一个极其不平衡的世界、是全球失衡的世界,如果想防止新的金融危机发生就必须要解决全球经济的失衡。

但什么是经济的不平衡?他们说:最主要的原因是贸易不平衡,一部分国家有顺差,一部分国家有逆差。而这主要是三个贸易顺差国带来的,他们是:中国、日本、德国。

这对我们将会有巨大的挑战。新一轮国际贸易保护主义政策盛行,而且是在WTO规则下合法的贸易保护政策。这种做法相当于足球里的战术犯规,所以世界经济第五个格局就是战术犯规。

第六,绿色主义盛行。什么是绿色主义?绿色主义是认定全球气侯变暖是人类活动带来的。如今,在英国、北欧等国家正在发起一场绿色主义运动,就是讲人类必须要减少二氧化碳排放,必须减少温室气体排放,矛头也是指向中国、印度,中国就得做出表率。这一点一定通过各种各样的方式传递到中国经济上来,使得中国经济的碳价格凸现出来。

那中国人为什么要怕他们?我们今天奋斗了几十年为什么?仅仅是中国经济高速增长吗?仅仅是让老百姓日子过得更好吗?我想我们更重要的奋斗目标,是要恢复中国人在世界上的地位!你希望天天被别人指责吗?当然不希望。所以,对这种带偏见的绿色主义一定要在舆论上、意识形态上、理论上、学术层面进行回击。中国人一定要在舆论上站起来。

2010年中国经济保持后劲的保障

全球经济形式明年会出现二次探底吗?我个人判断不太可能。两个理由,第一,这轮固定资产拉动增长,后劲应该可以持续到明年年中甚至明年年底。第二,中央追求稳定,地方政府追求发展,这么一个格局下怎么会出现二次探底呢?

再往远看,未来三到五年中国经济格局有什么变化呢?内需必须启动起来。不是我们想不想、能不能,而是只有这条路。国际上不允许我们再搞贸易顺差增长了,贸易顺差到此为止了。

那么内需怎么提高?就两条,投资和消费。

首先,提高消费的关键是提高居民的可支配收入占GDP的比重。怎么提高老百姓的可支配收入?绝大部分的消费者的收入来源是劳动收入。劳动收入提高的办法就是减收个人所得税。对中小企业,甚至于大中企业,应减免四险一金,我建议这笔钱由政府来出。那政府哪来的钱?政府手中这么多国有资产,像宝钢,可以把一部分的国有资产通过某种方式合理地逐步地卖掉,来弥补中央财政的赤字。

通过财政方式起动内需、消费,补贴一些劳动用工部门,这是大方向。

第二,产能投资拉动内需。有人问投资会不会引起进一步产能过剩呢?更新性的产能不会产生产能过剩。我呼吁中国政府要发起绿色产能革命。就是政府财政拿出一点儿钱,鼓励大家投资于绿色的、低耗能、高环保的产业。绿色产能革命如果能做到的话,每年可以产生相当于GDP10%的投资。

企业需要注意的是:第一,在走出去的时候多注意新兴市场国家。第二,资源仍然为王,尤其是自然资源,稀缺性将越来越上升。第三,注重资本运作,在这个流动性过剩的时代,资金是一个相对而言比较便宜的资源。管理

(本文根据“第18届中外管理官产学恳谈会”现场录音摘编而成,未经本人审阅。标题为本刊加拟。)

3.成功考入五大名校的六大秘诀 篇三

不是每个孩子都是尖子生，但尖子生一定有值得学习的地方。掌握了这些尖子生的高分秘诀，对自己孩子的学习会有很好的启发。

秘诀一：找漏洞。学生如何找自己学科上的漏洞呢？主要就是要在预习时找漏洞。上课学生的学习目标明确，注意力才会集中，听课效率才会高。除了预习，做题也是一种很好的找漏洞的方式。

秘诀二：多做题不等于提高分数，只有多补漏洞，才能提高分数。题目千千万，我们是做不完的。做题的是为了掌握、巩固知识点，如果已经掌握了，就没有必要再做了。学生应该把时间放在补漏洞上，预习也要引起高度重视。

秘诀三：不要轻易放过一道错题。对于学生错误的习题，教师会讲评一遍，学生更正一遍之后就了事，但这种态度是不正确的。从哪里倒下就在哪里爬起来，“错题是个宝，天天少不了，每天都在找，积累为大考”。这就要求学生反思三点：

1.问题到底出在哪里？

2.产生错误的根本是什么？

3.如何做才能避免下次犯同样的错误？如果每道错题都利用好的，还怕成绩不能提高吗？

秘诀四：落实的关键是检测和重复，落实就是硬道理。看自己补漏洞的效果如何最好的方式就是检测，多次检测没有问题了，那么这个漏洞就不上了。补漏洞也不是一次、两次就能解决，需要一定的重复。

秘诀五：既要“亡羊补牢”，更要“未雨绸缪”。考试后，教师逐题分析错题、失分原因——找漏洞；制定切实有效的改进措施——想办法；有针对性地加强专项训练——补漏洞。有时“亡羊补牢”已经晚了，我们更应该“未雨绸缪”。每天把学习上的问题记录下来并解决落实好。考前的模拟测试，也是一个好办法。

秘诀六：百宝箱其实是一本备忘录，现在麻烦是为了将来不麻烦。百宝箱是个新鲜玩意，其实就是一本备忘录。百宝箱的主要用途是记录问题，包括作业或试卷中不会做的题目、做错的题目，重要的句子、公式、定理等知识点。它还可以当做笔记本，写个人的心得体会、人生感悟，记录一些灵感和想法。

提高学习成绩的秘诀关键在于坚持，坚持就能创造奇迹。解题格式与卷面规范，是数学中锦上添花的东西。一份书写工整、规范的答卷会给任何一位阅卷老师留下美好的印象，也能避免一些不必要的扣分。现在将一些应当注意的卷面规范写给正在备考2015年小升初的孩子与家长们： 【关于题型

1、答试卷不能用铅笔，红笔。

2、填空题、选择题、判断题只写最后结果。

3、计算题(非方程)开头写上“解：原式=”，解方程开头写上“解：”;计算题不能直接写出结果，至少需写五步才算出答案。

3、大题(应用题)开头写“解：”，最后写“答：”。

大题(应用题)可以写出算式后直接写出算式结果，可以不用写出算式的计算过程。列方程做的应用题可以列出方程后，直接写出方程的解。

注：①大题(应用题)只要孩子的算式对，结果对，是肯定不会扣分的。

②大题分步去写也很好。对于那些没有把握的题目，分步去写可能会得到分步的分数。【关于具体的知识点】

1、题目的结果若是一个大于1的分数，写成带分数与假分数都可(若分子相比较分母过大，可考虑化成带分数，让人一眼能看出分数的大小)。

2、π如果没有明确说明，一定要取3.14代入算出来。

3、一道题的最后一步若出现除不尽的情况，比如2÷3：若题目对结果没有明确要求，就写成2/3;若要求结果是小数(但并没有明确说明写成几位小数)，则保留小数点后两位，写成0.67;若要求结果是百分数，则百分号前面的数保留小数点后一位，写作66.7%。

4.创业成功六大绝招 篇四

绝招2:“无中生有”开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。

绝招3:依附成长分大企业一杯羹所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。

绝招4:做小池塘中的大鱼优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢?惟一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。

绝招5:学会做“老二”会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

5.走向成功的六大因素 篇五

净水经销代理商成功的六大基本要件

。其实，我们并没有建议其做净水项目，因为他还缺少做净水产品经销代理的基本要素，至少目前他不能很好的胜任净水代理经销商的角色――他希望能够赚快钱，希望的是简单，而净水产品的营销工作并没有那么简单!

随着工业经济的发展，水污染则在加剧，而同时人们的消费能力和健康意识在提升，这些为终端净水行业的发展创造了条件，市场处在由培育期向快速发展期过渡阶段，进入黄金发展期。受行业发展前景利好消息的刺激，近两年进入行业的生产企业及代理经销商数量均呈现大幅度增长，并反过来推动行业发展壮大和净水产品的普及。但同时，根据上海卓跃营销咨询传播机构在对终端净水厂家、终端净水零部件供应商和经销代理商分别做的系统调查结果看，无论企业还是渠道，进来的数量虽然不少，轰轰烈烈，但真正做的好的并不多，绝大多数还处于苦撑等待发展的煎熬阶段，正所谓“长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上”!

从渠道发展层面研究，卓跃咨询认为，做一个终端净水行业的代理经销商，而且要做好，必须具备如下几个相关因素：

良好当地社会资源，为发展赢取过渡期

基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经销代理商生存和发展具有非常的意义，这里的社会资源包含两个层面，一是亲戚朋友等个体资源，二是机构单位的社会资源。

不管是经销还是代理，在市场拓展初期都必然要经历一个过渡期，而这个阶段却涉及“生与死”关键阶段，通常长达4~6个月。根据卓跃咨询多年净水行业服务经验，一个普通经销代理商，在选择终端净水产品之前，多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作，在取得代理经销权后，一般首先是利用身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源，以快速形成现金流，形成关系营销。关系营销的启动，在这个时期对销售增长是非常明显的。举个例子，卓跃咨询曾接触过A品牌上海区域代理商，代理A品牌净水产品已经三个月，销售非常不错，信心也非常强。他的销售秘诀很简单，随身携带TDS笔和水质电解器，不论到亲戚还是朋友家，在喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。大家都知道，TDS笔能够反映自来水中的固体溶解物的多少，而自来水通过电解，颜色对比亦很恐怖，恐吓和人际关系的结合，只要给予足够的演示时间，加之因为关系的存在故而不信任得以解除，达成销售应该不难。

如果社会关系资源比较好，在取得经销代理权后数月内，可以形成有效销售维持生存并为下一步发展提供场拓展与创新更多的时间准备。在此期间如果能够做成一些单位资源，那会效果更好，等于淘到了净水行业的第一桶金，

但是，这样的销售达成不是长久之计，在4~6个月过渡期后，不同的经销代理商会显现出完全不同的发展状态：一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法，取得更大的发展，形成规模市场。但是更多的经销代理商却是满足现状，用完身边的资源后对市场无计可施，于是乎发展受阻甚至关门歇业。

抛“坐商”做“行商”，勤奋累积市场

很多做净水产品的经销代理商，多是原来做家电、太阳能、五金水暖等经销商代理，而且夫妻店居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重，而这恰恰是做净水经销代理的大忌。

终端净水市场是刚兴起的非成熟市场，大众对产品的功能和价值还不是很了解，如果单纯依靠开一个终端销售门面，坐等消费者上门购买的销售模式是不太现实的，不可能等来上门者，需要经销代理商动起来，做好市场推广工作，如小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传等。通过这些活动，将净水产品的必要性和价值推介给消费者，促进购买兴趣，并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础，而店面充其量是体验和购买场所，对购买者是一个信心支撑和形象广告的需要。卓跃咨询在为B企业做深度分销样板市场时，有个代理商就做得不错，上货一周就卖出十几台直饮机，其实店面并不处于繁华市区，出样也不多，该代理商充分利用格力空调及皇明太阳能做工程的资源，给一些单位、茶楼、饭店及其他营业场所安装了直饮水系统，后来他将净水产品一起整合到工程产品销售中。而这种工程销售模式，对非成熟市场销售而言，是非常有效的。只有更多的人体会到了净水与自来水的不同，才会带动更多的无需广告的销售，这就是工程和团购销售带来的体验式普及销售模式。

宜在市场分销上发力，莫贪图单品高利润

终端净水市场还处于非成熟化发展阶段，由于信息的不对称性和市场规模的限制，代理经销利润相对较高，一台家用产品销售毛利甚至可以超过进货价格几倍。因此不少经销代理商固守单品销售利润不放，认为高昂的价格同样可以带来不错的收入，何必劳神去拓展网络?小富即安的心态导致不注重市场渠道的拓展，市场总量和利润难以突破。如此会产生两个弊端：第一，难以在区域市场树立品牌和影响力，当市场发展相对成熟时必然丧失主动权，甚至可能遭遇被淘汰风险;第二，由于放弃市场网络拓展，规模效应得不到体现，也违背所代理品牌企业网络发展的战略构想，同样可能遭致被优化淘汰的危险。

6.外遇的六大因素 篇六

２怨恨心理性生活是夫妻生活中一项十分重要的内容。如果伴侣因为性功能障碍，或因为追求事业终日忙碌，忽视了给予对方温情，或丈夫在外面贪恋酒色，不能满足妻子正常的生理需要，久而久之，就会使妻子产生怨恨心理，从而极有可能“红杏出墙”。

３失落心理 这种心理多见于婚前缺乏了解，“一见钟情”，草率成婚；或者是恋爱不久就“生米煮成熟饭”，而“身不由己”的。婚后长期生活在一起，他们逐渐发现对方有很多坏毛病，或生理上有某些缺陷。在这种情况下，容易产生心理上的失落感，从而萌发异心。

４达标心理有的女子为了某种目的，委身于并不中意的男人。由于她们与丈夫缺乏感情基础，一旦目的达到，就会觉得丈夫或老或丑，不是以离婚而告终，就是“另抱琵琶”。

５．报复心理有的丈夫对妻子不忠，在外面偷情猎艳，一旦事情败露，往往会导致不愉快的结局。如果做妻子的考虑欠妥，一怒之下可能产生报复心理：既然你可以在外面沾花惹草，那么我为什么不可以去寻找寄托？

7.走向成功的六大因素 篇七

其实学英语并不难，关键是选对方法，找准策略。很多人一开始就是看到英语就觉得无从下手，在这里我们为大家详尽说明一些学习英语的方式方法，帮助大家尽快掌握英语。

第一误区就是把五种技能学习变成单一的看懂。大家知道我们习惯上把英语学习分解成五项技能，听说读写译。这样分解是否科学，在此暂且不论，有不少学习者往往把是否看懂当成学习的标准。比如说，拿到一本口语教材，翻开几页一看，都看懂了，就认为人简单了，对自己不合适。这里的错误是把看懂代替了会说。看懂不等于会说。练习口语，内容不能难，目的是通过一些能看懂的内容来操练“上口”。也就是说，目的是让学习者通过练习，自己能说出书中相关的内容。口语教材的优劣首先要看语言是否能学到，是否地道。

第二误区是把知识当成技能。打个比方，假如你想学骑自行车。我给你一本题目叫“如何骑自行车”的书，把书从头背到底，甚至倒背如流。这时你有了专家级的关于如何骑自行车的知识。但是你肯定不会骑。原因是骑自行车不是简单的知识问题，它首先是一项技能。要学会一项技能，核心问题是练，光有书本知识是不行的。学外语当然比学骑自行车要复杂得多，但它首先也是一项技能，光看语法书、默背单词是远远不够的。必须练，要把知识变成技能。知道不等于知道怎么做。知道怎么做不等于实际上会做。从知道怎么做到实际会做中间有个反复练习的环节，也就是苦功夫。学技能所遵循的原则是“做中得学”。

第三个误区是速成心理。必须认识到，要想学好英语，非得下一番苦功不可。世界上没有一个外国成年人不下苦功就能学好英语的。所谓的“速成”纯属无稽之谈。学好英语没有捷径，只有方法的好坏。比如记英语单词，低着头拼着命地默写，这就不是一个好办法。好的方法是大声地朗读，反复训练发音器官和耳朵，把声音铭刻在脑子里。这样既可以提高听力，又可以改进口语发音，还记了单词。默写只是训练了眼睛和手，可是它们不能替你听和说。

第四个误区是通过汉字记音。现在有人推广通过汉字来记英语发音，如“古帝拜”记good-bye。甚至把这种做法作为成果出版请奖。这是极其错误的，后果也是极其严重的。大家千万不要这么做。错误的道理在本文有限的空间里无法讲清楚。

第五个误区是重结果不重过程。应试教育是重结果，带来的后果是整天做模拟题，找出打勾的规律。这是教育的大敌。质量和学习效果取决于学习过程。大家一定要遵照学习的规律，一步一个脚印地真学。只要学习对路，好的结果自然会有。

第六个误区是对教师的依赖。大家要仔细揣摩我们常说的一句话:师傅领进门，修行在各人。这句话点出了学习的本质。任何一种学习，归根结底是在学生自身，而不是在老师。

第七个误区是缺乏系统性。现在市场上学英语的材料是铺天盖地。这是好事，但处理不好也会带来不良的后果。今天用这个教材、明天换另一个教材，学习便失去了系统性。我不

是说我们不换教材，不好的教材，不适合的教材就是要换。但不能总是换个不停。好的做法应该是选中一套教材，以它为主，其余材料都作为补充材料。

我认为一个成功的学习者要具备下面6个要素。一是自信心，二是决心，三是毅力，四是自我管理，五是自我约束，六是求知的童心。我在这里作些简要说明。

先谈自信心。如何树立自信心有许多方法，我在这里强调的是不能伤了自己的自信心。一定不要过高要求自己，不能看到别人叽里呱啦说英语，就觉得自己不行。要看到自己一点一滴的进步，要想到的是积沙成塔，积流成河。而不是一步登天。

第二是决心。我们往往是多次下决心而从不付诸行动。所以大家在下决心的时候要把决心变成具体的学习计划。如制定周、月和学期计划，通过这些计划把决心变成行动。

第三是毅力。毅力就是说不能三天打鱼，两天晒网。达是学好外语的大忌。我们今天学到的新东西，都是贮存在我们大脑的临时记忆里。临时记忆的东西有的只能保留几秒钟，最长的难以超过三天。假如你对贮存在临时记忆里的东西不进行再利用(recycling)，把它们从临时记忆贮存到长期记忆中，大脑就会把它们自动清除掉(因为大脑要保护它自己，不能把所有的临时信息都存着)。所以，一定要有反复学习的毅力。这里说的反复学，不是说去机械地重复原来学的东西，而是创造性地使用学过的东西。如把原来的听力变成朗读。把原来的朗读变成听力等。

第四是自我管理。你们中的许多人都是一身数任的人，有工作上的责任，有家庭上的责任，有亲朋好友的人际关系上的责任。等等。这些责任如果处理不好，都将跟你们的学习发生冲突。所以自我管理的能力显得特别重要。

第五是自我约束的能力。你们中的许多人都是成年人，享有很高的自由度。在学习上你们没有上课时间的约束和老师的约束，这既可以变成有利的条件，也可以变成不利的隐患。关键在你有没有自我约束力。假如你是足球迷，你能抗拒住足球赛的诱惑而去做作业，你就有了自我约束力。

8.走向成功的六大因素 篇八

相亲是大龄男女不得已为之的行为，相亲的目的是要找到适合结婚的对象，认识并且避免以下六大误区，可增加相亲的成功率。

一：不要抱着寻找爱情的目的去相亲。能够唤起你情欲的人和能和你一起过日子的人，没有几年的交往，很难是同一个人，爱情是不可控的，过日子则是可控的，相亲对象只要本人不让你产生反感，就算是成功了第一步。

二：不要抱着找依赖的想法去相亲。婚姻再也不是保险箱，不是女人的归宿，也不是男人的天下，在法律的支持下，对婚姻不满意的一方只要愿意承担后果随时可以离婚。婚姻不再是永久的依赖和占有。抱着依赖的想法去相亲最后总是得不偿失。

三：不真诚很难相亲成功。相亲的目的就是结婚，结婚就是居家过日子，过日子就需要钱，是个什么经济状况就是什么经济状况，实话实说比给对方画饼要

好得多，如果双方都愿意做婚前财产公证，相亲成功的几率就会大大增加。四：轻信对方话的人相亲难成功。不少人说、想、做三方面是不统一的，就看他怎么做，别听他怎么说，也别去猜他怎么想，他的真实想法都在他的行动里。而且，一个很好哄骗的人得不到对方的尊重，谁会愿意自己的配偶是个傻瓜呢？轻信对方话的人应该走父母介绍的相亲路线，有靠得住的人把关才不会上当受骗。

五：对婚姻期待过高相亲难成功。婚姻不是公主王子从此过上了幸福的生活，而是新的责任和麻烦的开始，一旦进入婚姻，社会角色就会骤然增多，你除了是对方的配偶还是对方家庭成员，做人的压力就来了，烦恼也来了，把婚姻当桃花源的人相亲是没有结果的。

六：把配偶当救世主的人相亲难成功。一个人幸福不幸福靠的是自己，不是别人，配偶和你一起组建家庭，是需要两人共担责任的，希望对方给自己想要的生活，希望对方帮助自己实现人生愿望，是不切实际的，带着这样的希望去相亲只会是自取其辱。

许多人相亲是因为没有恋爱过或者不会恋爱，每次恋爱都停留在表面，处在人生恋爱阶段的人应该学会恋爱，积极去恋爱，才能避免年龄大了去相亲

9.柳传志复出成功六大秘笈 篇九

成功秘笈1：德高望重——威望/信心。被尊为“中国企业家教父”的柳传志的威望在联想和中国企业界无人能出其右。柳的威望成为联想崛起的一剂强心针。同时，对于复出65岁的柳传志自信满满，反复强调“只能成功、不可能失败”，自信的传达灌输也让整个集团为之一振，精神焕发。虽然威望不易积累，但这份自信确是很多复出者所缺乏的。

成功秘笈2：众志成城——团队/文化。复出后柳第一个月做的四件事中，有两件是为了打造众志成城的团队：在CEO阿梅里奥离开后安抚其他高管；到各地与员工见面互相鼓劲。同时积极协调与董事会的关系、探究国际团队的融合方法，塑造团结一致、心情愉悦的企业文化及氛围。

成功秘笈3：方向清晰——战略/目标。复出后柳进一步明晰强化发展战略：两个业务核心，以发达国家高端为主，同时关注发展中国家消费新兴市场。前者战略是危机下保持现有市场不缩减，占领市场；重视新兴市场是尽快开拓新战场及新利润点。

成功秘笈4：大势所趋——消费者/技术。联想能再一次实现持续稳定的发展，在一定程度上得益于对大势的准确判断并顺势而为：从商业类客户到消费类客户的转变、从一线城市到五六级城市甚至农村客户的延伸，从PC电脑到手机产品，联想抓住了每一次发展趋势。这同样离不开创始人几十年的行业浸淫与多年形成的商业直觉。同为PC界昔日王者并二次复出的戴尔就因忽视个人PC陷入发展低谷。

成功秘笈5：开源节流——改革/成本。柳传志复出不久即进行全球组织架构调整，取消以地理范围划分的大区，重组为“新兴市场”与“成熟市场”两个大区，寻找各种方式建立更精简的全球运营体系，降低运营成本、提高效率，通过改革及成本管控实现开源节流并成功扭亏为盈。

成功秘笈6：从未离开——旁观/学习。柳传志能够东山再起安天下，另一个原因是他“一直未曾离开”，在退居幕后时期，以旁观者的角色洞若观火，复出后容易顺应新的竞争形势，把握宏观战略方向，擘划出企业转型的变革蓝图；同时在日常生活中保持对新事物新技术的持续学习，让自己处于备战状态，为复出做好十足的准备。

10.大客户营销：六大招数助你成功 篇十

做大客户营销时，一般有以下几大特点：1)专业性强，从一般人员到决策者都很专业，有的人可能是这个领域的权威人物，所以对销售人员的专业性要求更高;2)成交周期长，这类业务一般在6到12个月，甚至更长，这就需要销售人员具备很强的耐心，而且一定要制定跟进计划，每一步都要把握好，同时还要掌握节奏。3)竞争对手多而强，因为这类业务成交量大，是块唐僧肉，大家都想来抢，各显神通，如何面对主要竞争对手的竞争，做到知己知彼，打败对手，成功获得订单，就要考验你和你的团队的能力了。

如果你看了我讲述的以下六大实用招数，相信你就能如愿获得大客户的订单了。

第一招：如何和大客户进行有效沟通从而获得真实信息

作为销售人员，能和客户进行有效的沟通是从事销售工作的基本条件，因为客户真实的需求信息很显然是要通过有效的沟通才能获得，而要做到这一点显然是不容易的。很多销售人员往往只是把产品资料刚送到客户手中，就被客户三言两语打发走了，说你回去等消息吧，必要时我们会和你联系的，如果你要等到客户主动给你打电话来，那黄花菜都凉了。

那如何应对呢?不断找机会去拜访你的目标客户，首先你要了解到客户对这个产品的准入门槛标准，你的产品最起码是能够有资格入围参与竞争的，这样你后面才有戏唱;其次你要能简单明了的说出自己产品的优势和特点，能够段时间让客户对你的产品有一个大概的印象;再次你要从大客户中的各个角色中了解他们的需求信息，并进行相互确认，能够得出大致相同的结论，这就是你要的真实需求信息了(所谓真实需求信息就是需要购买的物品、数量、大致的预算、预计采购的时间、有哪些竞争对手参与了等等)，这样你就心里有数了;最后也是最重要的，你要了解到大客户中的决策人物是谁，或者是决策层的核心人物有几个，他们都是谁，但要注意保持单线接触，这样你就目标明确了，

这个过程就需要你和大客户群体进行大量地持续性的接触才能获得，总之必须先付出汗水。

第二招：摆正心态，先交朋友，后谈生意

说起这一招，其实主要就是要对跟单过程要有个规划。因为大客户项目往往成交标的金额巨大，成交周期也比较长，所以通过前面的第一步跟大客户各色人等有了一番接触之后，你可能对项目本身和大客户的决策层情况有了一定的了解。这时你就要摆正心态，适时介入，要获得项目执行人员和关键人员的信任，怎样获得他们的信任呢?两种办法：一是有中间人介绍引导，中间人要是能引导好，就能取得事半功倍的效果，这个过程进展就会很快;二是找不到中间人的话，就只有靠你自己的勤奋和诚意去不断地和他们接触，创造各种借口去拜访他们，要在较短时间内混成熟人，让他们逐渐的记住你、接受你直至信任你。但你会说这个见面的频率如何把握呢?一般来说，项目前期一个月内1―2次，项目中期半个月最少1次，招标前每周至少2次，因为临近招标前大客户那边进入实际操作阶段，新动作会很多，信息量会很大，需要你去及时打探。总之要想和客户成为朋友，你在各方面会付出很多，而且也不能保证你一定就会成功，所以要面临一定的风险，所以心态一定很重要的。

这个阶段因为项目信息你已经在第一个阶段了解的差不多了，如何才能跟客户叫上朋友，见面再聊产品就不重要了，此时和客户沟通什么话题好呢?这就要因人而异了，例如医院吧，科室主任更多关心本科室的发展，和他自身专业的学习;院长可能更关注全院效益的提升，以及医院管理方面的问题;如何从客户关心的问题入手去跟他沟通，应该更能获得他的认可，还有就是中年男人(领导大部分是男性)普遍关心的话题，如：时政、军事、或者文化热点等，也能拉近距离，这就需要我们销售人员平时加强学习了。

第三招：如何公关，稳固关系

11.留学美国要考虑六大因素 篇十一

亲友情况出国

在家靠父母，出门靠朋友，这句话对留学生来说有很大意义。田老师说如果有同学朋友在某校就读，或是有亲戚住在某校附近，既可使申请人对该校能有较深的了解，而且申请起来也较容易，将来就读还可能会有许多便利之处。出国

12.影响非常规油气投资的六大因素 篇十二

过去数十年，我提供了大量咨询和研讨工作，在北美地区14处非常规油气盆地都有过实际工作经验，还参与过墨西哥、波兰、澳大利亚和北非的页岩气和致密油藏项目。凭借这些经历，我对投资者该如何面对非常规油气资源、迎接非常规能源的“美丽新世界”，得出了自己的结论，而且这些经验也进一步证实了我的结论。这些结论既涉及能源的获取，也涉及如何应对公众对于使用非常规能源产生的社会和环境担忧。

最近，美国能源部（Department of Energy）下属的能源信息署（EIA）以及美国地质调查局（Geological Survey），对于可能蕴藏的页岩气和致密油藏，给出了更多全球性的视点和观察。这些资源目前在全球已不可忽视，估计总储量至少相当于全球常规油气储量的60%，且这个数字还在上升。美国或许是最先开发这种新能源的国家，但是美国能源信息署在2013年6月发布的最新数据却显示，它的储量仅为全球第四，不及中国、阿尔及利亚和阿根廷。

这为全球能源构成的重大变革铺平了道路。这场变革不仅会对亚洲各国的国内市场需求造成冲击，也会对全球投资前景产生深远影响。

亚洲开发银行（ADB）和国际能源署（International Energy Agency）在2013年底发布的报告中都认为：从现在到2035年，亚洲和太平洋地区的总体能源需求将会极大增加。而预期可再生能源（太阳能和风能）、天然气产量（既包括进口也包括国内生产），以及进口原油总量将会出现大幅增加，这种趋势预示着对煤的依赖将会减少。

然而在亚太地区，煤炭仍将是主要的能源，不过煤炭的年均增长率会出现下降，中国增幅将降至1.4%，亚太地区总体增幅将降至1.7%。与之相比，化石燃料在能源构成中所占的比例将增至82.4%。

这将是机构投资者和散户投资者日益关注的大方向。亚行估计，到2035年，亚洲将至少需要11.7万亿美元（约71.3万亿元人民币）的基础设施投资，包括上游（井口）、中游（管线、终端、分离分馏和贮存）和下游（加工、提炼、输送和销售）。我为投资客户和全球研讨会所做的初步估计显示，这个金额接近15万亿美元。不过这两个数字都能显示未来几十年最重要的投资转向需求将出现在哪里。

每个国家的市场都是独特的，有着特有的投资、监管、公共规划和所有权的差异。然而，有六个因素总会对能源生产和供应产生重要影响。如果不能认识到这些因素并着手应对，就会直接导致政策失误和投资失败。

一是技术因素

在过去十年里，技术取得了极大的进步，主要发生在美国和加拿大。很多技术可以移植到其他国家的项目中，虽然一些技术所需的基础设施并不是所有国家都具备。要想实现投资收益最大化，从项目启动伊始就需要加以整合。

仅仅在过去三年，美国的钻井时间就缩短了60%，钻出5500英尺（約1676.4米）深的垂直井，只需要6.2天；7000英尺至1.35万英尺深的垂直井则需要7天至13天。与此同时，水平段长（因为页岩气和致密油气需要横向钻探）提高了80%，平均达到8000英尺，相当于6-8个压裂段。油气井的原生流量持续时间平均长达18个月，不过在很多盆地，产量持续超过最初的预期。通过重复压裂，这些气井可以扩展到8到10个压裂段，而发现新的储量和岩层产气潜力则会改进总体的盈利能力和油井寿命。

与此同时，页岩气或致密油井的成本在2013年也会同比下降15%，6000至7000英尺的井成本平均为220万美元至300万美元；1.25万英尺或更深的油气井成本则为800万美元或更高。支撑剂、钻井方法、套管柱、高压管汇、水处理技术和压裂液成分的改进也降低了运行费用。

二是成本压力

然而，在大多数的北美产油盆地，成本正在回升。随着可持续开采产量的增加，市场价格也日趋平衡，其中有三个因素值得特别关注。

首先，在生产出的油气通过市场得到回报之前，供给支持、管线、压缩机站和集输设施的运营网络往往会先提高成本。在开发新的产气盆地之时，这一点尤其明显。

第二，从钻探结束到油气井完工之间的时间出现延长。例如，在北美的某些产油区，工期延长幅度高达120%。由于油田服务商（OFS）供不应求，造成了油气井不得不延后生产。

最后，缺乏设备也造成了井口设施的成本迅速提高。主要原因是加压能力的欠缺。非常规生产方式需要在地面上安置大规模的设备和装置。在页岩气或致密油藏开采地，最为常见的景象就是油泵车队连绵不绝，穿梭频繁。尽管如此，能汇聚的总体抽汲能力依然有限，这已经成为设备成本快速提高的主要问题。

非常规油气生产方式的持续高速扩张会考验上述环节的承受力。如果一家中型企业不在钻井项目规划伊始将其纳入考虑，可能会招致极为严重的后果。

三是负面影响

虽然非常规开采方式极有可能为全世界提供可持续的能源供应，但我们仍需解决许多负面因素带来的影响。

尽管重大问题多数都能够克服，但一些钻井计划仍需认真面对和考虑，所有项目都需衡量以下因素的影响。

1. 土地和水资源的利用。非常规钻井需要投入更多土地用于建设钻井台，水力压裂法也需要投入更多的水资源。

nlc202309041930

2. 劳动力转移。需要临时聘用比例极大的钻井人员。

3. 地方性物价上涨。短期内迅速注入大量资本会推高当地物价，尤其是工业和民用都需要的两用资料、住房和社会服务的价格。

4. 地震事件的发生。主要原因是项目开工前的地质工作不够充分。

5. 辐射和尾矿。回流水和钻井坑中挖掘出的山石产生的辐射剂量高于周围环境。

6. 環境担忧。

很明显，公众最为关注的是最后一类问题。主要的担忧有三个方面：

1. 水质、回流水的毒性。这是由于压裂液在注入矿井时需要加入化学药剂。

2. 水库的污染。即需要防止套管渗漏。

3. 贮液池是否完好。回流水在处理、重复利用或注入废水井之前在这里贮存。

最近，一项技术获得重大进展：在美国，不使用化学药剂的水力压裂法已经成功投入使用。这就不必向矿井里注入有毒的化学品，也就不用担心它们再流出来。该方法不仅能够解除我们对污染的担忧，还能降低压裂成本。

四是灵活规划

运营企业必须加强逐个项目规划运营方案的能力，主要通过组合安排使用不同的服务提供商。由一家OFS公司提供所有服务的时代已经结束，必须对项目进行优化调整，控制成本。

在监管层面，必须采用激励措施，鼓励通过市场手段促进设备、技术、培训、前端工程和设计的开发。这里蕴藏着本国二次技术研发的最大机遇，也是北美出口技术和专业优势的重要新市场。

五是融资

目前出现了很多为项目提供资金的新融资方式。在非常规生产方式走向全球之际，能适应快速变化的融资方式十分重要。其中一个重要环节就是将项目、生产、运输和输送资产作为抵押担保。仿照业主有限责任合伙企业（master limited partnerships，简称MLP）的形式建立新实体，再通过战略融资财团和信托安排，可以分摊风险——这是提升投资者利益、增强盈利能力的关键要素。

六是监管和风险评估

我为政府、企业和投资者提供咨询服务已有超过35年的时间，为了满足监管要求、应对风险评估因素，我认为采取前瞻性的主动策略更为可取。截至目前，我服务过的企业已经为可能影响项目和产业发展的47个不同的监管领域和237项风险因素（数目还在增加）制订了应对方案。

重要的是，要及早承认这些因素，并将其整合进项目的设计和管理中。无论是在企业层面还是在政府层面，它们都是战略规划中的关键组成部分，而不仅仅是附属成分。

未来数十年里，上述六大因素将对整个亚洲能源生产和供应来源的诸多方面产生重大影响。我们迎来了一个激动人心的能源新时代，将为投资者带来巨大回报。

13.走向成功的六大因素 篇十三

近期，有关部门组织人员对辖区农村合作机构贯彻落实数据质量管理《良好标准》情况进行了调研。调研发现六大因素制约农合机构数据质量提升。一、六大制约因素

（一）高管层经营理念粗放。农合机构高管层普遍对数据质量重要性认识不足，经营管理中存在“重指标数据，轻数据质量提升”的粗放经营理念。突出表现为高管层没有将数据质量管理的总体规划、目标和具体工作措施纳入总体发展战略规划，特别是《良好标准》实施后，对此项工作讨论研究较少，未纳入重要议事日程，没有从制度、组织、人员等方面进行安排布置，导致监管统计制度不完善，机制不健全、人员不充足、投入不到位，直接制约着数据质量的提升。

（二）统计制度不健全。农合机构在监管统计方面普遍存在制度不健全、内容宽泛、原则粗放、可操作性差，更新完善不及时等问题，制度建设滞后于业务发展，导致内部职能部门在日常报表数据采集、汇总、上报中的职责分工不清，报表质量的内部制约机制和责任追究制度无据可依，数据质量缺少制度保证，影响数据质量的提升。

（三）数据标准体系缺失。目前，农合机构数据标准化工作正处于推动和实施阶段，现有的数据平台可以实现数据的汇总和存储，但没有统一的数据规范和数据标准以及信息标准化规划，系统之间不能实现有效数据对接，基础系统可扩展性较差，各个 1 系统间共享程度较低，未来扩展空间及接口相对较少，对新业务、新产品和监管新要求的支持存在欠缺，无法实现数据按主题分类和清洗转换，难以保证各系统数据的一致性和指标口径的统一。同时，由于当前数据自动化采集率较低，信贷系统与客户系统、票据系统与核心系统、资金系统与核心系统之间均存在跨系统的数据信息不一致问题。

（四）科技保障水平低。农合机构科技化水平普遍较低，现行的会计综合核算及信贷管理系统功能滞后，对监管统计报表各项数据的提取、汇总、生成、校验方面普遍存在自动化程度低的现实，在使用中不能充分满足监管统计需要。特别是“803”自动取数系统不能实现跨期校验，且部分报表不能实现外部信息导入功能，在统计报表升级变更时，“803”自动取数系统复杂的校验关系不能及时得到技术支持，严重制约数据质量的提升。据统计，目前在农合机构向有关部门所报送的120张统计报表中，自动采集率只达到30%。

（五）统计团队基础薄弱。当前农合机构业务规模相对较小，各行、社普遍没有设立单独的统计部门，多数机构统计业务归并到业务管理部。由于没有独立的统计部门，统计团队建设相对较为薄弱，普遍存在三方面的问题：一是统计人员配备不足，人员流动快，现有人员只能应付日常统计工作，特别是基层单位统计人员均为兼职人员，不能较好的保证统计工作质量；二是没有专门针对非现场监管统计报表进行系统的培训，致使专、兼职统计人员对监管统计指标理解不透，缺乏逻辑性校验关系知识等，从 2 而影响数据质量；三是没有制定明确的统计岗位薪酬水平或激励机制，不能为监管统计人员职业成长创造良好的通道。

（六）监督制约机制缺位。一是没有建立对覆盖全科目各相关业务部门监管统计数据质量的绩效考核、评价和通报机制，对于发现的数据质量问题未能予以通报，没有形成良好的约束激励机制促进数据质量的提升。二是归口管理部门和相关业务部门偏重统计数据的采集，对监管统计数据日常监控、数据源质量、监督检查方面的管理还比较欠缺。三是内部合规部门对监管统计工作开展情况进行的针对性检查很少，造成监管统计工作常期处于监督肓区。

二、对策及建议

（一）提高对数据质量重要性认识。高管层要切实转变经营管理理念，进一步加强对监管统计工作的组织领导，制定数据质量管理战略规划和目标，完善机制和流程，有效落实各环节责任，从根本上转变过去“重各项指标完成，轻统计分析运用”的理念，改变“有人做，没人管”或“有人管，没制度”的现象，为数据质量的提升提供内在动力。

（二）修订完善统计制度。各机构应在全面排查自身统计管理制度存在的薄弱环节的基础上，根据银监会《良好标准》要求，结合自身经营特点，对现行统计管理制度进行全面修订完善，增强归口管理部门和各业务部门的横向和条线数据质量管控体制和机制建设，确保制度先行于业务发展，用制度规范统计行为，确保数据质量不断提升。

（三）强化统计基础建设。各机构应成立独立的统计部门，足额配备统计人员，有针对性地加强统计人员微机操作、政策理论、数据分析等方面的培训, 努力提高统计人员综合素质，为数据质量上台阶奠定人才基础。

（四）加大信息科技投入。各项非现场监管报表数据的准确填报离不开科技信息系统和数据库的支持。各机构应加大科技资金、人员投入，不断升级改造现行的会计综合核算及信贷管理系统，提高报表指标自动化提取率，实现表内、表间校验和预警提示等功能，在业务属性和技术属性层面上实现信息标准化，为数据质量上台阶提供技术支特。

14.净水器销售成功六大要素 篇十四

随着工业经济的发展，水污染则在加剧，而同时人们的消费能力和健康意识在提升，这些为终端净水行业的发展创造了条件，市场处在由培育期向快速发展期过渡阶段，进入黄金发展期。受行业发展前景利好消息的刺激，近两年进入行业的生产企业及代理经销商数量均呈现大幅度增长，并反过来推动行业发展壮大和净水产品的普及。但同时，根据上海卓跃营销咨询传播机构在2010年对终端净水厂家、终端净水零部件供应商和经销代理商分别做的系统调查结果看，无论企业还是渠道，进来的数量虽然不少，轰轰烈烈，但真正做的好的并不多，绝大多数还处于苦撑等待发展的煎熬阶段，正所谓“长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上”！

从渠道发展层面研究，卓跃咨询认为，做一个终端净水行业的代理经销商，而且要做好，必须具备如下几个相关因素：

良好的当地社会资源，为发展赢取过渡期

基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经销代理商生存和发展具有非常的意义，这里的社会资源包含两个层面，一是亲戚朋友等个体资源，二是机构单位的社会资源。

不管是经销还是代理，在市场拓展初期都必然要经历一个过渡期，而这个阶段却涉及“生与死”关键阶段，通常长达4~6个月。根据笔者多年净水行业服务经验，一个普通经销代理商，在选择终端净水产品之前，多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作，在取得代理经销权后，一般首先是利用身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源，以快速形成现金流，形成关系营销。关系营销的启动，在这个时期对销售增长是非常明显的。举个例子，笔者曾接触过A品牌上海区域代理商，代理A品牌净水产品已经三个月，销售非常不错，信心也非常强。他的销售秘诀很简单，随身携带TDS笔和水质电解器，不论到亲戚还是朋友家，在喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。大家都知道，TDS笔能够反映自来水中的固体溶解物的多少，而自来水通过电解，颜色对比亦很恐怖，恐吓和人际关系的结合，只要给予足够的演示时间，加之因为关系的存在故而不信任得以解除，达成销售应该不难。

如果社会关系资源比较好，在取得经销代理权后数月内，可以形成有效销售维持生存并为下一步发展提供场拓展与创新更多的时间准备。在此期间如果能够做成一些单位资源，那会效果更好，等于淘到了净水行业的第一桶金。但是，这样的销售达成不是长久之计，在4~6个月过渡期后，不同的经销代理商会显现出完全不同的发展状态：一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法，取得更大的发展，形成规模市场。但是更多的经销代理商却是满足现状，用完身边的资源后对市场无计可施，于是乎发展受阻甚至关门歇业。

抛“坐商”做“行商”，勤奋累积市场

很多做净水产品的经销代理商，多是原来做家电、太阳能、五金水暖等经销商代理，而且夫妻店居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重，而这恰恰是做净水经销代理的大忌。

终端净水市场是刚兴起的非成熟市场，大众对产品的功能和价值还不是很了解，如果单纯依靠开一个终端销售门面，坐等消费者上门购买的销售模式是不太现实的，不可能等来上门者，需要经销代理商动起来，做好市场推广工作，如小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传等。通过这些活动，将净水产品的必要性和价值推介给消费者，促进购买兴趣，并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础，而店面充其量是体验和购买场所，对购买者是一个信心支撑和形象广告的需要。笔者在为B企业做深度分销样板市场时，有个代理商就做得不错，上货一周就卖出十几台直饮机，其实店面并不处于繁华市区，出样也不多，该代理商充分利用格力空调及皇明太阳能做工程的资源，给一些单位、茶楼、饭店及其他营业场所安装了直饮水系统，后来他将净水产品一起整合到工程产品销售中。而这种工程销售模式，对非成熟市场销售而言，是非常有效的。只有更多的人体会到了净水与自来水的不同，才会带动更多的无需广告的销售，这就是工程和团购销售带来的体验式普及销售模式。

宜在市场分销上发力，莫贪图单品高利润

终端净水市场还处于非成熟化发展阶段，由于信息的不对称性和市场规模的限制，代理经销利润相对较高，一台家用产品销售毛利甚至可以超过进货价格几倍。因此不少经销代理商固守单品销售利润不放，认为高昂的价格同样可以带来不错的收入，何必劳神去拓展网络？小富即安的心态导致不注重市场渠道的拓展，市场总量和利润难以突破。如此会产生两个弊端：第一，难以在区域市场树立品牌和影响力，当市场发展相对成熟时必然丧失主动权，甚至可能遭遇被淘汰风险；第二，由于放弃市场网络拓展，规模效应得不到体现，也违背所代理品牌企业网络发展的战略构想，同样可能遭致被优化淘汰的危险。

要想在净水行业或者在所代理品牌众多客户中有话语权，市场网络的发展和完善必不可少。笔者曾经接触过C品牌河南某县级代理商，从夫妻店起家，基于“笨鸟先飞”信念，积极发展乡镇网络，“夏日冒酷暑，冬日迎寒风”，每天骑着摩托车带着样品奔波于各个乡镇，费尽口舌游说代理，其间辛苦自不必说。功夫不负有心人，两年多的网络拓展，在其代理区域建立起完善的分销网络，出货能力非常大，连续几年成为优秀代理商受到C企业嘉奖，并取得销售返利及厂家小汽车奖励，虽然单台利润低了，但是总体利润却非常客观，而其建立起来的近百家分销网络才是他正真的财富，不仅拥有了与所代理品牌对等的话语权，更多了选择合作伙伴的机会。

以分享理念共同推进区域市场发展

市场的非成熟性，决定净水行业的发展需要遵循分享合作主旋律。具体到渠道经销代理层面，分享主要包含两个方面：

第一，在区域市场，不同品牌代理经销商要有分享的理念和胸怀，横向联合，共同推进本区域净水市场。目前市场对净水产品的理解和价值认同还不高，市场开发和产品销售具有相当的难度，需要联合一切可以联合的力量，先共同将市场培育起来，将蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，谁都有机会分享，这是发展的前提。

第二，区域经销代理商需要从整体市场拓展层面出发，纵向联合一切可以合作的力量，让自己的网络更完善，并与合作者分享利益。拥有代理区域完善的立体的销售网络，将是经

销代理商的最大价值所在，而此项工作如果完全靠自己的力量去做，显然事倍功半。那么分享则是最好的方法，寻找更多的合作伙伴，让更多的人成为你市场网络的结点。这个结点可以是个人的，如保险业务员、具有影响力的关键人物比如村干部、社区领导等，让他们帮你去推介产品，这是事半功倍的效果；也可以是多种经营终端，如在建材网点、太阳能专卖店、水暖经营、美容院、家装设计公司等终端场所设置陈列展示并让其去推介，这样将你的网络渗透到市场的每个角落，做一个不可替代的有价值的经销代理商。

完善的售后服务会让营销变得轻松有效

净水产品的售后包含两个方面，一个是售后安装，一个是后期维护。做好这两方面，需要代理经销商花费大量心思和精力，而这直接关系市场拓展和经济利益，也是目前大部分代理经销商所缺乏的。

从售后安装来说，净水产品与空调、太阳能类似，产品出厂只是半成品，需要良好的安装才算最终完成产品的生产，良好的安装对于产品性能的发挥及用户的满意度提升是非常重要的。这需要经销代理商或者售后人员花费时间、人力、物力去向厂家或第三方机构学习和培训，达到非常熟悉产品结构及安装技巧，并且在安装过程中还需要非常的细心和耐心，因为正常安装一台纯水机，差不多需要一个半小时，这还不包含另外铺设管线时间。

售后维护方面是目前终端净水市场发展的软肋。虽然售后服务对经销代理商来说是一个盈利的来源，也是后期市场拓展的有效广告传播，但是很少有经销代理商能够做到很好，一方面整体代理经销商大部分是夫妻店形式，缺少科学有效的方法和持之以恒的落实，二是对售后维护的重要性认识不足。

耐得住寂寞，坚持可以胜利

如果与从事净水产品经销代理的朋友聊聊感受，估计十之八九会涉及到“苦、累、挫折、信心”等关键词！终端净水市场非成熟状态，市场拓展难度非常大，需要经销代理商做大量的基础性工作，推广、促销、展示、网络开发、售后维护等等缺一不可，同时这个行业没有成熟的经验可以借鉴，而且在付出大量精力后，市场也不一定是立刻就有好的收获作为回报。因此，净水经销代理商要有一颗耐得住寂寞的心，抱着对市场未来坚定的信心，持之以恒的坚持下去。笔者曾受邀在某品牌企业举办的营销论坛上做主题演讲，会议期间，山东聊城一代理商的话语或许表达了绝大多数代理商的心声：我们目前经营非常困难，企业也给了我们一些市场拓展的方法，但销售量还是上不去，还在苦撑着。但是我相信，终端净水产品一定会普及起来的！