商业计划书创作指南（共8篇）
1.商业计划书创作指南 篇一
商业计划书写作指南
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（1）执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（2）公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（3）产品或服务
此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？
（4）市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
（5）竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。
（6）营销策略及销售
是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。
（7）财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（8）风险分析
风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？
（9）附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可，入围复赛的作品经过充分的调查后详细描述完整的内容。第九条 大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。预赛阶段，以作品大纲参加书面评审；复赛阶段，以完整作品参加书面评审；决赛阶段，以进一步完善后的作品通过评审委员会的书面评审、秘密答辩以及公开答辩形式评出获奖作品。进入复赛的团队有义务提供大赛用简报、答辩用PPT等，获奖团队要参加闭幕式的公开答辩。所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
（一）预赛阶段
提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸6-7页。
基本部分：
1、创业机会描述：描述创业机会，瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）；描述产品或服务概念；描述市场中的竞争
2、经营策略：怎样赢利？怎样把产品送到顾客的手中？谁是顾客？
3、怎么做：描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略；描述管理队伍、全面均衡、经验、不足；行动计划。
可选部分：
产品或服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
（二)复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）,篇幅一般为20-40
页长，一般应包括以下内容。
产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。
市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务
竞争分析：公司的竞争对手是谁，公司比竞争对手强/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)。
管理团队：公司的主要员工是谁，他们拥有何种经验、业绩记录和技能。
财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划，公司如何向外部投资者估值自己，预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。
实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道。中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛
书面评审细则
说明：本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。
创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
一、执行总结（5分）
要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：
公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。
指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。
介绍创业团队的特殊性和优势。
二、产品、服务的技术特点（15分）
要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：
指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实
可行地实现产业化。
产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。
三、市场分析（5分）
要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：
对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。
细分目标市场及客户描述。
估计市场份额和销售额。
四、竞争策略（10分）
要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：
分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。
考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。
思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
考察与替代品的竞争。
五、营销策略（10分）
要求：制定有效的营销计划。重点包括：
阐述如何保持并提高市场占有率。
把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。
构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。
六、经营管理（5分）
要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：
原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。
七、团队组成（15分）
要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：
介绍成员的经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业产权比例的划分。
八、财务分析（10分）
要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：
营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
九、融资方案（10分）
要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。
十、关键风险和问题（10分）
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
十一、书面表达（5分）
要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。
2.商业计划书创作指南 篇二
十年间,来自日本、印度、德国、美国、韩国、阿根廷等国的“外援”作曲家们,②以一个群体的面貌大踏步地登上了中国商业电影音乐创作的历史舞台,着实引起了世人的驻足关注。其中,《赤壁》③(2008年)、《姨妈的后现代生活》④(2007年)、《色·戒》⑤(2007年)、《2046》⑥(2004年)和《宋家皇朝》⑦(1997年)的音乐还在各重要电影奖项中获得音乐奖,成为业内外人士津津乐道的话题。尤其是喜多郎和兰迪·米勒(Randy Miller)合作的《宋家皇朝》配乐,以外国人看中国的独特视角,在中国传统音乐和西洋管弦乐这风格迥异的二者之间找到了一个平衡点,有力地推动了该片的剧情发展。另外,该片主题音乐由于脍炙人口,常常被国内的众多电视媒体作为背景音乐使用,这也从另一个角度说明了受众对该片音乐创作的认可。
“外援”作曲家大大加速了中国商业电影及其音乐创作的“国际化”进程,并已然初见成效。2008年,陈凯歌、王家卫、徐克、侯孝贤等中国电影导演先后在著名国际电影节中折桂或跻身于评委会主席的行列,就是一个很好的例证。很显然,中国电影之所以能够有着今天的国际地位,应该说与“外援”作曲家的参与是分不开的。从某种程度上说,这个群体对中国商业电影的意义已经不仅仅是停留在参与音乐创作的层面上,而更多的是冲击了原有的处于静态的本土化的电影音乐创作,在激起层层波澜的同时,也让世界听到了中国商业电影创作迈向“国际化”的脚步声。
一、“外援现象”成因
“外援”作曲家在中国商业电影音乐创作领域异军突起,显然不是一蹴而就的事情,其背后有着诸多的深层次原因。
(一)西方商业片和外籍作曲家的辉煌业绩
以美国为代表的西方国家,已经发展出了非常成熟的“大片”制作体系,且其所牢牢掌握着话语权的“奥斯卡”和“金球奖”这两大国际电影评奖,成了世界各国电影人衡量自己“国际地位”的标杆。因此,各国都争相将有限的资金投在“大片”上,并打破国界之分,组建包括知名外籍作曲家在内的“国际化制作团队”。一些一流作曲家和导演屡次合作并屡获成功,成为“强强组合”的固定搭档,如约翰·威廉姆斯(John Williams)和史蒂芬·斯皮尔伯格(Steven Spielberg)等。与此相似的是,“外援”作曲家和中国导演的“强强组合”模式在中国商业电影创作中也不鲜见,例如梅林茂和王家卫的组合等。
十余年前,当中国商业电影开始迈向国际化征程时,由于受制于资金和视野,还无暇将青睐的目光投向那些知名外籍作曲家。彼时的中国商业电影音乐创作依然是本土作曲家雄霸天下。而西方商业电影“列强”在中国“抢占滩头”的同时,也在不经意间送来了欧美乐风,并对本土作曲家的创作产生了潜移默化的启示。这引发了中国电影界的思考——与其“被启示”,不如直接邀请“外援”加盟。于是乎,中国商业电影音乐创作的“外援现象”越来越多,一批在国际舞台上活跃的电影音乐作曲家陆续登上了中国商业电影的舞台。其中,亚洲其他国家的作曲家首先闯入中国电影人的视野,如印度的拉曼(A.R.Rahman)。①
(二)中国商业电影跨出国门并赢得世界关注
20世纪80年代以后,张艺谋、陈凯歌等中国导演尽管在世界电影舞台上留下了足迹,但其作品面向小众的创作理念,使得中国电影始终未能融入西方的主流电影界。直至2000年李安的《卧虎藏龙》②获第73届“奥斯卡”最佳配乐等多个奖项和提名,中国电影似乎才真正意义上“跨出国门”并令世界瞩目了。《卧虎藏龙》就像一扇窗户,通过它,西方电影界开始真正关注中国电影和中国文化,而中国电影人也着实体会到“大片”对中国电影的意义和“大家”对中国电影的作用。在此后,一批中国导演先后加入到“大片”的拍摄中,且不遗余力地组建“国际化”创作团队,包括对“外援”作曲家的青睐。
由此,中国商业电影这扇窗户越开越大,频频出入于各大国际电影节,使得世界对中国电影的了解与日俱增。国际性的电影节评委会也更多地关注中国电影及其音乐——这除了是对作曲家才能的肯定外,还传达出一个信息:世界正在更多地了解中国。这让中国电影人对进军西方主流电影舞台满怀着憧憬,也让国际电影界对中国电影音乐充满了期待。
(三)中国本土作曲家相对“低调”
“外援”作曲家的“西风东渐”,既给中国商业电影音乐吹来了一股新鲜空气,也给本土的作曲家们施加了一些压力。于是乎,中国的电影受众们不禁要问:“我们的作曲家干什么啦?”自中国有声电影诞生以来,本土的电影音乐创作队伍一直人才济济。尤其是改革开放后,作曲家们有机会、有条件去学习和了解世界电影音乐创作的动态,这对他们的创作起到了不可低估的推动作用。如施万春的《孙中山》、《开国大典》等电影音乐作品,在艺术形式上成功解决了精英文化和大众文化之间的矛盾,能够“脱离”电影作为独立的“纯音乐”作品存在,并带有悲壮的史诗特点。赵季平则通过《霸王别姬》、《梅兰芳》等作品显示出其驾驭交响乐、戏曲和民间音乐等不同音乐语言的能力,在东方素材和西方载体之间找到了一个合适的交汇点。
此外,谭盾①、叶小纲、金培达②、王黎光等作曲家成为这一时期中国电影音乐创作的中坚力量,并开始引起国内电影界的关注,但一时尚未获得“国际地位”。而中国作曲家的“国际地位”直至2000年才得以体现——谭盾为影片《卧虎藏龙》谱写的配乐获第73届奥斯卡最佳电影音乐等一系列奖项。③谭盾“国际地位”的崛起历程足以说明“墙内开花墙外香”④对于本土作曲家的重要性。中国本土不是没有优秀的电影音乐作曲家,也不乏可以称之为“配乐大师”的大家,而诸作曲家之所以没有闯入有着“征服世界野心”的中国电影人的视野,是因为他们的音乐作品尚未在世界一流的国际电影节中斩获奖项。
二、“外援现象”的特点
随着外籍作曲家加盟中国商业电影的现象越来越突出,其对中国商业电影音乐创作的影响也愈来愈明朗,并呈现出较清晰的特点。
(一)文化的碰撞和交融
“外援”的加盟,使得在一部电影中出现东、西方文化的碰撞和交融有了更多可能。当然,此种状况并非“外援”首创,在好莱坞影片《艺伎回忆录》中就已能很容易地感受到东、西方文化的碰撞和交融。约翰·威廉姆斯成功地通过运用尺八、太鼓等传统日本乐器营造出东瀛风情,并巧妙地将其与大提琴、小提琴等西洋乐器融为一体,从而在东、西方电影受众的审美习惯之间找到了一个平衡点。由此可见,好莱坞除了资金雄厚外,还有着宽阔的“胸怀”——能够放手让一个美国作曲家为一部异域题材的影片配乐。鉴于此,我们有什么理由拒绝“外援”加盟呢?
德国作曲家克劳斯·巴代特(Kluse Badelt)在电影《无极》长达2个小时的音乐素材中表现出对中国民族音乐浓厚的兴趣,特别是其对二胡、古筝等中国传统乐器画龙点睛式的运用和对大编制交响乐队的熟练驾驭,使得该片配乐呈现出“不中不西”的意境和氛围。而日本作曲家久石让似乎更能够领会中国电影导演的意图。面对充溢着隐喻和遐想的影片《太阳照常升起》,他一展其所擅长的歌唱性乐思,用带有良好画面感的音乐“图解”姜文导演颇具浪漫主义色彩的想象力——也许是因为中日两国一衣带水、文化同源并交流频繁,受众几乎感觉不到此音乐是出自一位东瀛作曲家之手。
可见,“外援”作曲家一方面为中国商业电影音乐输入了新鲜血液,另一方面也使得我们的电影音乐创作不拘一格,在风格上显得愈发多姿多彩。
(二)“时代性”色彩淡化
中国商业电影界过于相信“外来的和尚会念经”,而诸“洋和尚”读解中国电影脚本有一定的困难,尤其是在近十年来大投资青睐于“武侠”、“历史”题材的大环境下。武侠题材的“外援”作品,主要集中在川井宪次(Kenji Kawai)和梅林茂二人身上。而历史题材的“外援”作品则没有武侠题材那么集中,作者相对分散一些。这些配乐在给中国商业电影带来光环的同时,也暴露出其共有的弱点——“时代性”色彩的淡化。
由于“外援”作曲家自身对中国传统文化和史实存在“距离感”,其创作的部分“外援”影片音乐难免总是有点隔靴搔痒之感。在《色·戒》中,虽然编导为了加强影片的历史真实感,特意在剧情中巧妙地穿插了聂耳的《毕业歌》、贺绿汀的《天涯歌女》等多首在抗战时期广为流传的歌曲,也取得了一定的艺术效果,但仍无法遮掩配乐“时代性”色彩淡化的局限。该片讲述的是20世纪40年代的香港和上海,音乐却“全篇是古典浪漫主义的音乐”,⑤令人很难将听觉和视觉效果合二为一。就这一点而言,《色·戒》比诸多由本土作曲家担纲的历史题材电影要有所逊色。但如抛开“时代性”色彩的话,该片配乐仍不失为一部优秀的电影音乐之作,尽显作曲家“好莱坞式”的配乐风格——对弦乐群音色的情有独钟,并辅之以钢琴、小提琴、竖琴等独奏乐器的点缀。
(三)呈现出“区域性”特点
也许是文化同源之故,在“外援”群体中,日本作曲家在数量、质量上都显得令人瞩目,甚至足以称之为“日援现象”。一批在国际舞台上成绩斐然的日本作曲家纷纷参与中国商业电影音乐创作,如岩代太郎、川井宪次、梅林茂、喜多郎、久石让和半野喜弘(Yoshihiro Hanno)等。诸日本作曲家的加盟,促成了越来越多的中国商业电影赢得国际关注。
20世纪50年代末,日本作曲家武满彻(Toru Takemitsu)的创作在保持日本传统文化特色的同时积极吸纳19世纪末以来的流派纷呈的西方作曲技法,这对后来其他日本作曲家创作的影响无疑是深远的。在电影《七剑》、《宋家皇朝》、《姨妈的后现代生活》和《海上花》等作品中,日本作曲家们找到了文化融合点——传统音乐和现代音乐的交融、日本音乐和中国音乐的交融、动画式音乐和好莱坞式音乐的交融……尤其是对于梅林茂、川井宪次、半野喜弘等屡次加盟中国商业电影的作曲家而言,每合作一次就在以往的基础上朝着进一步理解的方向又向前迈进了一步。当然,仍然难免有部分“日援”作品呈现出音乐与电影的“中国造”身份不够吻合的状况。
三、“外援现象”的影响
十余年里,“外援”作曲家成为中国商业电影音乐创作队伍中一支不可忽视的力量,并“立竿见影”地产生了积极和消极的影响。
(一)中外艺术家的互补
一部优秀的电影其音乐未必也优秀,反之亦然,音乐优秀的电影其本身未必也同样优秀。就中国电影而言,自从“外援”作曲家加盟后,此种状况略有改观,逐步出现了一部分电影和音乐双赢的作品。这些作品为中外艺术家的互补提供了一个自由的空间。在影片《画皮》中,日本作曲家藤原育郎(Ikuro Fujiwara)与中国的词人和演唱者(陈少琪作词、张靓颖演唱)及莫斯科交响乐团共同演绎了该片主题歌《画心》。在大提琴牵引、钢琴相随、交响乐队陪衬下,演唱者“一字一音”地对该歌曲成功地进行了二度创作,如泣如诉的歌唱极大地模糊了音乐的“国籍”,令人在“泛东方”的意境中感受到音乐对电影主题的升华。正是这一点,使得《画心》既具有流行歌曲的特点,又不乏艺术歌曲的气质。
(二)与西方电影音乐的距离在逐步缩小
随着“外援”作曲家的逐步“渗透”,中国商业电影音乐呈现出以往难得一见的新面貌,与西方电影音乐之间的距离也在逐步缩小,具体表现在四个方面。
观念变化“外援”的加盟直接带来的变化就是给中国电影界“洗脑”,进一步改变了电影音乐“可有可无”的一贯成见,强化了对“音乐进入电影,成为电影的音乐”①的理解。
队伍壮大“外援”作曲家一方面给中国商业电影音乐创作注入了新鲜血液,另一方面也在无形中加快了本土作曲家迈向“国际化”的步伐,使得本土商业电影音乐创作队伍进一步发展、壮大。
手法多元与“外援”加盟前相比,如今的中国电影音乐创作不再拘泥于原先的要么全部为民族管弦乐队演绎,要么完全是交响乐队铺陈,要么仅由单一的电子合成器支撑的做法,而以三者之间你中有我、我中有你来取而代之,既能体现我们的民族风格,又能兼顾“国际化”的大众审美惯性,呈现出一派创作手法纷繁、多元的新格局。
制作精良品尝到“外援”力量的“国际水准”后,中国的电影制片人和导演不仅关注音乐创作的人选,也开始重视其后期制作的水平。为此,多部中国商业电影将音乐的录音、合成与原声大碟的制作要么送至有着良好制作水准的国外公司,要么交给国内最优秀的制作团队来完成,可见一片良苦用心。
(三)减少了优秀本土作曲家的机会
中国固然地大物博,相应的商业电影及其音乐的市场也很大,这就给中外作曲家们提供了一个可大展宏图的舞台。然而,再大的舞台毕竟仅是一个舞台,不可能是无边无际的星空。换句话说,中国商业电影为中外作曲家们提供的机会是有限的。这块蛋糕一共就这么大,被“客人”吃掉了一部分,“主人”能吃的也就所剩无几了。当诸成绩斐然的“洋”作曲家们纷纷染指中国商业电影音乐创作这块蛋糕时,其实也在无形中抢占了优秀本土作曲家的阵地和机会,使得后者只能望“洋”兴叹,感慨自己不是“外来的和尚”。尤其是川井宪次、梅林茂、喜多郎、久石让和半野喜弘等日本作曲家屡次加盟中国商业电影音乐创作,并在中国电影音乐界激起一层又一层波澜,这令一部分中国优秀本土作曲家们处于相对尴尬的境地。
结语
纵观十余年来的“外援”电影音乐作品,我们不难发现它们在题材选择上显得比较单一,几乎全集中在“历史”、“功夫”等领域,鲜有其他题材出现。在前者中,“古”有《赤壁》、《满城尽带黄金甲》、《天地英雄》,“近”有《海上花》、《宋家皇朝》、《色·戒》,诸作品题材的特定历史背景给作曲家的挥毫泼墨做了必要的“留白”;在后者中,《七剑》、《霍元甲》、《神话》和《天脉传奇》等影片配乐秉承《卧虎藏龙》突出中国元素的主旨,并希望能够从中寻找到成功的契机。遗憾的是,当这些影片不约而同地“撞车”于同一题材时,音乐创作的空间就变得狭小,路也就越走越窄。换言之,进一步丰富创作题材,以带动音乐创作的多彩,是中国商业电影界不得不正视的一个事实。
“外援”作曲家可以“短、平、快”地加速中国商业电影迈向“国际化”的步伐,但如果完全将遴选作曲家的目光投向这群“洋和尚”的话,势必会从某种程度上削弱中国商业电影“Made in China”的分量。上述《七剑》等影片配乐之所以在艺术性和影响力方面没有超越《卧虎藏龙》,就是一个很有说服力的注脚。从可持续发展战略的角度来看,“外来的和尚会念经”也不应被视作一个永恒不变的真理,更何况这一点已经被实践所证实。我们应该在不排斥“外援”的同时,适时地、有步骤地将本土优秀作曲家纳入遴选的视野,使其和“外援”作曲家共同成为中国商业电影音乐创作的中坚力量。
印度“宝莱坞”的电影配乐作曲家常常兼任影片的“音乐导演”。之所以有如此惯例,就是因为“宝莱坞”充分意识到音乐对于一部电影的成败起着至关重要的作用。这对中国商业电影无疑是一个启示。尽管我们今天已经能够花重金邀请“外援”作曲家,比起二十年前显然是有所进步,但也不得不承认一点:我们首先是看重“外援”作曲家在国际舞台的知名度,至于他们的音乐是否适合电影脚本则居其次。因此,希望我们的作曲家也出任“音乐导演”仅仅是时间问题。
“外来的和尚”固然会“念经”,但长远地看,本土作曲家更需在中国商业电影音乐走向世界的过程中发挥出应有的作用。而且,在这个过程中,仍需要进行一些必要的磨合与调整。如,“外援”作曲家们,以及一些知名的好莱坞作曲家,在创作异国题材配乐时不受自己所生长的文化的束缚,若中国本土的作曲家也参考借鉴这一点,用一种更包容的文化胸怀来创作,如此,在不久的将来,或可与“外援”作曲家并驾齐驱,共筑中国商业电影音乐的“生态平衡”。
摘要：自20世纪90年代以来,随着中国电影在国际电影节上屡屡获奖,国内电影制片人和导演更加意识到音乐对于电影的重要性。为了加快中国商业电影“国际化”的步伐,电影界开始邀请成绩斐然的外籍作曲家参与电影音乐创作——“外援现象”由此形成。本文从“成因”、“特点”、“影响”三个方面剖析了“外援现象”,并试图为今后的商业电影音乐创作及发展提供一些理论参考。
3.浅析主流商业动画角色的创作 篇三
关键词：商业动画；创作；角色
作为一部商业动画片，本身就是以获取利润、迎合大众口味为目的的产物，使其赖以生存的命脉就是观众的需求。在商业动画中，所有的视听手段都是为能取悦于观众所创，它们的创作原则就是要充分利用视听元素让观众融入其中，和剧中的角色产生共鸣，同时得到心灵的满足。如果说“故事”是一部动画片的根基，那么角色就是动画片的灵魂，尤其对于商业动画片来讲，一个好的角色就是最好的标志。当我们重温一部优秀的动画片时，脑中会立马浮现出其中的角色形象，这就是好角色的力量。
一、与观众产生共鸣的主角
（一）让观众有认同感
一部优秀的商业动画片其本身变要具有的娱乐性的特点，使观众在欣赏的同时得到身心的放松，营造出的虚拟情景，让观众体验到在现实生活中无法得到的感受，其中的角色要让观众有认同感，这种认同感源于对人类本身的情感需求，欲望与人性。没有完美的人，同样在角色的设计中也要符合人性的特点，一个有缺点、有感情、有血有肉的角色要比一个十全十美的角色更吸引观众，观众可以与角色产生共鸣、启发并被角色最后的胜利所感染从而激发自身的信心。例如为角色赋予鲜明的美丑标记，每个人对追求美好、积极乐观的生活都有所期盼，但现实生活中有各种因素造成不可能有绝对的公平，人们需要在影片中得到慰藉，宣泄压抑的情感。《狮子王》中的法木沙和刀疤是正派和反派的鲜明对比，法木沙是正直的，令人敬畏的并充满仁爱，在理性、博爱的光环下衬托了刀疤这一反面角色的丑陋，刀疤这一角色的设定从侧面也反映出人性的弱点——贪婪、嫉妒、狡诈，在他卑劣、粗暴的外表下却隐藏着内心的自卑与恐惧。在最终的这场命运抗争中，刀疤的失败满足了观众“除暴安良、匡扶正义”的心理。
（二）性格的多面性
鲜明的性格魅力是一个角色的灵魂，个性鲜明并不等于性格单一每个角色都要有多样化的性格来塑造，在现实生活当中，人的性格由多面化组成，动画的角色要与真实生活相联系，例如一个细心、体贴的人，他的另一面性格是胆小怕事，唯有这样才能扎住观众的心。《海底总动员》中尼莫勇敢、机智、不为现实所妥协，为能重回大海追求自由而坚持不懈，但它最初依然会有叛逆、任性，经常与人发生争执等性格特点，角色自身性格越矛盾，角色形象就越丰富，正是这样的多元化性格塑造，使角色更加真实、更贴近观众。
二、角色造型特点
（一）抓住角色性格特征
动画角色的设计要贴近角色的性格特征及角色情感，多元化的角色形象才能充分展示角色个性特点，才能带来商业价值，因此形象的设计一定要定位准确，充分理解角色个性，结合美术造型技法手段创造。动画角色造型设计不同于一般的平面造型设计，其最终效果要通过动态形式表现出来，动画形象的创作过程是导演根据文学剧本描述的角色外貌和性格特点，进行素材搜集，提炼概括以及形象创造的过程。充分发挥想象力，虚化动物与人之间的界限，将非生命物体拟人化，在一定程度上夸张、变形角色的特征来强化其性格特点。
（二）注重角色外在形象
凡与角色有关的任何细节都不应忽视，包括角色的生活习惯、爱好、社交等多方面，从形态比例到动作设计，再到语言特点都是原画设计师所赋予。同时结合故事的时代背景和内容来创造，其中包括角色造型、身高比例、服装样式、外貌特征、发型、配饰、表情等。例如《千与千寻》中汤婆婆的儿子，是一个体型巨大大的婴儿，作者设定这个角色的初衷及表现出角色特点——长不大的孩子。在穿着传统日式肚兜的衣服上写着“坊”字，在古代日本，有钱人家的公子，要送去庙里修炼，剃光头做小和尚，男孩子叫“坊主”。除此之外，还有白龙的造型一身劲装倒是干练，素净、清秀的面容结合日本古代少年的发髻，符合本土审美特点。在白龙现出原形之后，龙的形象也依然是凌厉的，仿佛是龙和狼的结合体，这也是日本的一种审美倾向。
三、动作设计将角色向多面化延续
角色内在性格的外在表现最终要靠动作形态来完善，根据角色性格特点对动作设计进行定位，具有夸张、幽默和戏剧性等特点。一个角色要同时具备两种动作即常规动作和特殊动作，常规动作要依据物体结构、运动状态和运动规律所定，是角色的基本运动，符合观众的视觉感受和自然规律，其具有普遍性；角色的特殊动作是在情节的突变情况下所产生的带有标志性的动作状态，强调动作的夸张性，强化角色的感染力，具有标志性。
在全球动画产业化进程不断加速下，动画电影占领国际市场已不单依靠技术，更多的是要创造具有国际性、时代性、发展性的角色形象。一部成功的动画片中角色的造型设计尤为重要，好的角色才能充分展现其性格魅力，演绎出寓意深刻的故事，使其不仅具有艺术价值同时具有可盈利的商业价值，成为商业运作的媒介和形象标志。而由此衍生出来的角色周边产品也具备同样的商业价值，最大化的发挥一个角色带动动画产业的作用。
参考文献：
[1]冯文.动画艺术概论[M].北京：北京联合出版公司，2013.
[2]曹小卉，黄颖.现代动画概论[M].北京：海洋出版社，2008.
[3]王赫.日本民族文化背景下的宫崎骏动画电影研究[D]东北师范大学，2012（21）：13-15.
[4]王可.动画角色造型与创意表现[M].上海：上海人民美术出版社，2007.
4.免费商业模式完全指南 篇四
定价不是件容易的事情。但是很不幸的是，许多企业家都没能充分考虑如何定价。他们常常都是直接参照类似商品的定价策略，盲目相信一些所谓“专家”的言论或是依赖破碎原理(broken rationale-我们付出了很多努力，所以我们的产品应该卖到X美元)进行定价。
免费有时候需要更多考虑，因为它也有很多种形式。我们要从批判性的角度来观察它，深入探究为什么有些公司采用这样的方式能够成功，而另一些却失败的原因。在参考一些经济学学术论文，行为心理学书籍和公司策略之后，我们总结出了以下几点。
边际成本法则
合理的定价在吸引顾客方面能起到非常大的作用。这里面蕴含了一个比万有引力还“真“的经济学原理：在完全竞争市场，长期产品价格(也叫“市场出清价格”)将会是生产的边际成本。
因为主机和带宽成本的不断下降，现在大多数互联网产品的边际成本已经趋近于零。换句话说，如果为顾客提供服务的成本(暂时忽略支持的费用)为“0”，那么这个产品在市场上的长期价格也将会是“0”(这是由竞争压力形成的)。
体验产品
“免费”模式的核心内容是为顾客提供的产品或是服务。大多数互联网产品或服务都可以被定义为是“体验产品”：顾客需要使用一段时间才能看到它的价值。
Dropbox就是个很好的例子。回想一下Drew Houston说的：“事实上，Dropbox提供的是一种人们不知道他们需要的产品，只有试过之后，他们才会发现它的价值。”
有许多学者对体验产品的定价做了相关研究。1983年，经济学家Carl Shapiro得出的结论是：由于顾客都倾向于低估产品价值，那么体验产品的最佳定价应该以一个较低的试定价开始，当顾客发现产品价值时，再逐渐抬高价格。
另一些时候，顾客可能会高估一些产品的价值。在这种情况下，最佳定价策略应该是：在初始阶段尽可能地抬高定价或是和顾客签订长期合约。
这也是顾客不愿意对某项服务或产品做出预付或是签订长期合约的原因。
因此，试定价在这里其实是一个信号机制。也就是说，一个较低的初始定价暗示了你对你的产品非常有信心——它一定能为顾客创造价值。
“免费”的心理学
对于“免费”的心理学也已经有很多研究。Chris Anderson的《免费》(“Free”)和Dan Ariely的《可预测的非理性》(“Predictably irrational”)两本书就专门研究了这一课题。简单来说，我们可以把“免费”看成是一个情感热键，这个热键能够迅速地降低顾客的心理屏障。因为许多人都忽略时间的投入，“免费”让他们觉得“没有任何损失”。
从这个角度来说，免费是促使人们使用这个产品或服务的巨型加速器。不过在人们以“0”价格开始使用之后，商家很难说服他们开始付费。这种现象已经足以拥有一个专有名词：“一分钱效应”(“The penny gap”)——让顾客为你的产品或服务付出第一分钱往往是最为艰难的一关。这也是为什么你需要精明地选择“高级功能”的原因。
决策因素
如果上面所有的一切都成立的话，“免费”(或是“免费商业模式”)应该就是决策的答案了，
当然在这期间还要考虑其他的一些因素。下面的基本框架能够帮助你做出一个更为明智的决策。不要以为“所有复杂的问题都有一个简单的答案”是真理。这个框架作为一个思考工具来用非常有效，但是它并没有简单的公式。
首先，你要问自己以下问题：
我希望我的公司有多大规模?如果你只是想要建立一个能为你带来8000美元月收入的公司，同时又有一个好的产品，你可以不必采用免费商业模式。不过如果你想要建立一个主导型公司并占有可观的市场份额，免费商业模式就能够加速你的产品蔓延。
这些免费用户的价值在哪里呢?对于所有成功的免费商业模式公司来说，它们都拥有能够从免费用户那里得到收入或是节省开支的方式。有些是减少市场营销成本(Dropbox)，有些是在广告或是数据(Pandora, Evernote, Mint)上赚钱，还有的公司能同时通过这两方面得益。如果你还没办法将免费用户资源用在节约市场开销或是以此从第三方获得收入——现在想想怎样能实现!
为免费用户提供服务的成本是什么?这是免费商业模式中的一个关键因素。如果你花费大量的费用或时间来服务这些免费用户，你会损失掉大量的金钱。这些服务成本必须要低于它们所能带来的美元价值才行。
这个市场有多大?Evernote的CEO Phil Libin说过：“想让100万人付费，最简单的方式就是让10亿人使用。”免费还能给你增加一种另外的获得收益的方式。你需要一个大的市场以保证最后能有足够多的人为你的产品或服务付费。
顾客能否从其他顾客也使用这个产品中获得价值?这将决定免费用户会向多少新用户提到这个产品。我们有三个层面的价值：
固有价值——你只能和同样也使用Skype的人通过Skype联系;你只能和另一个Dropbox的用户分享一个Dropbox文件夹。从这个方面来说，免费商业模式可以是一个非常有力的策略。
附加价值——你肯定不希望LinkedIn中只有你一个用户。你从其他也使用LinkedIn的用户那里获得价值。从这方面来说，如果你采用一个有效的邀请机制，免费商业模式可以帮助你获得牵引力。
无价值——你不在乎是否有其他人也适用Evernote。用户向另一个人推荐这样的产品时，唯一的原因就是他觉得这个产品本身非常棒。
“免费”的类型
免费商业模式得以运作的其中一个关键因素就是提供产品和服务的结构。你提供哪些免费服务?哪些收费服务?有很多不同类型的免费策略。我们来看看其中最受欢迎的几种：
真正的免费商业模式——为产品提供免费版本和收费版本。
有两种方法可以进行这样的模式：
基于价值——这是最成功的免费商业模式策略。有越多的顾客使用这个产品，它就能产生越多的价值，而转移成本也会变得越高，而在某一点处，它会达到一个使用限制，用户想要突破这一限制就必须付出一定的费用。Evernote和Dropbox就是这类产品。
基于特性——比如向某一个用户提供免费产品(例如公司规模的用户)。就拿B2B应用来说。如果我是一个自由职业者，我会永远使用这个应用而从不进行升级。但如果是一个拥有三个人的公司，因为不能添加更多用户，所以没办法真正试用，最终我可能不能看到它的价值。
交叉补贴的免费产品——免费提供一款产品并对其互补品收取费用。
有时间限制的免费试用——提供给用户一个X天的免费试用期，在试用期结束之后开始收费。这种模式的关键点在于如何确定X。一方面你可能希望这个时间短一些，另一方面它又要足够长以使得顾客能够认识到产品价值。
开放源作为一个免费模式
最近我看到了很多企业家都在纠结是否免费开放源的问题，所以我认为有必要在这里区分一下。开放源模式无疑能够加速你的产品扩散，同时也是一个可行的免费模式。这种模式有两大主要优势。开发者们可以为你的产品添砖加瓦(像WordPress)，这样也可以加速你的产品开发。另一个优势是客户能够掌握源代码，他们可以做一些事情，然后你能提供一些收费的专业功能或附加价值服务。很关键的一点是，你的代码开放，任何人都可以通过使这个代码商业化来建立一家公司。记住，如果要撤销开放源的决定是非常困难的(很多时候不可能)。
最后一点成功的秘密
5.商业计划书创作指南 篇五
那么，让我们来看看“文案”是怎么做到使人消费的?
文案是一种消费刺激
1、关键字
今年618电商价格战前夕，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而统一代替的是标幅式宣传语，这当中也不乏有挑衅的意味。
京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店——都别信……这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇有吃惊，我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站logo标志。
另一个角度看，“关键字”原本运用在网络营销中，常被称为利于搜索推广的优化精准词，特点是具备用户认知度最高的词、组合最自然的词与最直接明了代表某种商品的词。在消费者难以耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键字就成为了最简单最快速的一种识别方式，它虽然区别于图像的视觉冲击，但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。
2、方法论误区
文案书写的方法有很多，像九宫格思考法或三段式写作法的理论课题我不在这里多做介绍，观其文案本身，“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是)，虽然我认为艺术是文案的灵魂生命，但现实告诫商家，谁也无法代替一个最终目的，就是销售结果。
怎样做好文案传播
文案不是机械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不为人知。
1、文案不是拍脑门
“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中 “头脑充满无数想法形同风暴” 的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”，想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性，更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的，不是用来拍的。
2、如何评估文案的效果
一则出彩的商业文案，可能会使人开怀大笑或是感叹人生，它可以无比创新，它可以充满生命感，你可以自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与
它交流，你可以坚信它单纯的吸引了你，你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%，让每一位“你”找到共鸣感是文案写作者向往的骄傲。
共鸣案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”
我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新兴食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程，另外别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。
共鸣案例2：某某某染发水文案——“她用了?她没用?”
她是谁?谁用了?谁没用?问句式文案有个最好的地方，那就是读它的人由此免费得到了一个解除疑问的机会，人们在接受各种教育的过程中常被提问，所以创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的，他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了，我们都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而没用某某某牌的她就不好说了。
如果从实用性的角度，该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效益效果，成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”，或者我可以这样形容：一则文案的效果该在我们使用它之前得到自己的消费阅读启示，得到周围人的感受共鸣，得到平民百姓类似“百闻不如一见”的真实情感认可。
避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝……等等，它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系，你要知道，任何事物组合在一起都必然会有一种关联，说不清的那类当然也算。
3、文案不等于编辑
文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念。举例，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别其本质在于：编辑更注重描述“自我”——他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我与他人”的关联——他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好?”与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。
4、好文案可以大小通吃
一名优秀的文案工作者不仅可以创造新颖实用的文字组合，更应该在现处领域的竞争中及时准确地进行反击。因为你得知道，任何一个细节角度的丢失或者落后，都会在这些快速发展的行业中被放大，没有一个企业愿意失去任何一种手段或者对手已拥有的方式，他们需要优秀的人才懂得创造并能随时反击任何竞争者的挑战，文案工作者也多数面临着“养兵十日用兵随时”的境地。就在去年年底，神州租车的一条网络微博引起了众多关注，原因是神州租车表态有黑公关对其污蔑，并迅速发布了一系列反击的文案，其中一幅直接以价格角度下战书——“我不跟你比公关，你来跟我比价格”，将汽车租赁行业内暂时无法超越的神州低价定作竞争优势点，由此通过短暂的市场被动转变为一个新的广告契机，这一事件中创作文案的人员功不可没。
商业创意新视角
传递一个完整信息，用最快的方式、直接的语言，是电商时代下的营销出路。从全球知名企业的广告案例中，很容易看到他们产品的定位、创新以及特色服务，那么这里体现着一种标准化、专业化、成本低的广告特点，之所以强调“广告”两个字，我们都应该清楚，这里不是作文大赛，也不是博客炫技的最佳场地，我们始终从事的工作都是为了商业，在企业技术进步、产品创新、服务全面升级的同时，细节营销要被运用到极致。
“春夏之日，雨水与阳光错肩，许多小小的享乐正在构成幸福”——这是台湾著名的中兴百货一则活动宣传文案，早在上世纪这家百货公司的文案就已被当地大众化所接受，人们期待着它带给零售百货不一样的形象重塑，后来许多其他行业的广告企划也是从中兴百货的文案灵感中找到了新的营销视角。那么回归到我们的线上零售市场，能够观察到这个独特角度的商家或商人，是不是该和它谈谈了?
如何招聘优秀的文案师
请记，身为一名商业文案师，他不仅是一个创意艺术家，他更是一个坐在屏幕前销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，他的工作是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精英，正如邮寄广告文案约翰泰赫指出“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。”他们可以改造一些文案，或是重塑一种词组，但他们必要具备优秀的思考能力，深刻懂得商业是怎样一回事，他们为此商业模式能够带来什么，利润、好感、诚信都可以最好，他们是积极热爱生活的人，他们是照顾家人的人，他们常
6.商业计划书创作指南 篇六
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资料目录
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（一）_178页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告
（三）_180页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告
（二）_178页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告
（四）_194页.pdf 北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt 博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf 商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt 商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc 商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt 商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc 商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt 商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt 商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc 商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc 商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc 商业地产销售推广投资招商资料合集_房策网收集_68个文件.rar 商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定
位.ppt 商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc 中海地产_广州环宇城商业项目招商推广沟通纲要_150页.ppt 产权式商业街区开业前后招商与管理方案_21页.doc 北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc 北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt 南昌鹿鼎国际招商手册文案_12页_城市综合体_项目定位_业态组合_销售执行.doc 博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf 商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt 商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc 商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt 商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc 商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt 商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt 商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc 商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc 商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(一)_课程教材_177P_商业建筑设计_招商运营.pdf 商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(二)_课程教材_177P_商业业态_动线设计.pdf 商业地产开发手册_270页_全流程_商业规划_工程建设程序_招商_培训计划.doc 商业地产成功招商的四个步骤_4页_招商策划.doc 商业地产招商及商业顾问合同.doc 商业地产招商及商业顾问合同模板_8页_合同.doc 商业地产招商工作手册.doc 商业地产招商策划的程序_3页_确立目标_搜集资料_制订方案_跟踪反馈.doc 商业地产招商管理-培训教程-81PPT.ppt 商业地产招商管理培训_265p_2012年_课程_教程.ppt 商业地产招商管理要诀.doc 商业地产招商运营部工作指导大纲_56页.doc 商业地产社区商业定位与招商_197P_杨泽轩_业态规划_销售管理_运营管理_案例分享.ppt 商业地产运作核心-招商.doc 商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc 商业地产销售推广投资招商资料合集_68个文件.rar 商业地产项目消费者研究定性研究报告142页_零点调查_深度访谈_项目定位_招商分析.doc 商业地产项目的规划设计与招商管理培训教程_178P.pdf 商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定位.ppt 商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163页.ppt 商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc 商业招商合作意向书.doc 商业招商策划书.doc 商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc 商业街整体招商方案.doc 商业地产招商及商业顾问合同.doc
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7.商业计划书创作指南 篇七
1 广告语言的作用
广告语的作用体现在以下两个方面:
2.1广告语对商家的作用
(1)宣传企业产品功效或服务宗旨的作用,如联通公司的广告语“情系中国结,联通四海心”联通公司把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中,从内而外的做到了和谐统一,反映了企业的精神理念。(2)贯穿广告进程的始终,使同一企业的商品或服务在不同时期、为了不同目的的广告活动呈现出连贯性和一致性。雀巢咖啡自进入中国市场以来的标语就是“味道好极了!”此后雀巢公司的广告活动不断推陈出新,而广告语却始终如一,使中国消费者将“雀巢“与“味道好极了”紧密的联系在一起。(3)不断深化受众对企业商品或服务的印象。如德芙巧克力一直以“牛奶香浓,丝般感受”为广告语,并前后聘请了多位著名女星作为广告代言人,多年来,德芙广告语和各个代言影星以及其昂贵的价格相映衬,不断加深了其在消费者心中高档美味的形象。
2.2广告语对受众的作用
(1)不断深化受众的记忆。当一则广告频繁的出现的受众的视听范围内时,人们通常能很快的对广告语产生深刻的印象,当偶然想到该广告所宣传的产品时即可将广告语脱口而出。因此,广告语对加深人们记忆程度的作用是广告的其他部分所无法比拟的。(2)潜移默化的改变人们的消费观念。一则广告的诞生常常包含着最新的消费观念,它长期反复的作用于消费受众,进而不见形迹的改变着人们的消费观念。如世界最大的钻石公司于上个世纪在中国做广告,它的广告语“钻石恒永久,一颗永流传”实际上正改变着许多受众对珠宝消费的观念,过去中国没有以钻石作为结婚戒指的习俗,而其广告语为中国人民带来了以钻石象征永恒的观念。
2 广告语言创作的基本要求
2.1 画龙点睛,明确主题
在进行广告创作时,应谨记把广告内容中最重要的部分突出表现出来,如该商品新的功能、作用,用具体、实在的语言对其进行描述。为了便于受众快速理解,广告语言还必须做到主旨明确,定位鲜明。如某药片的广告语“病口不治,笑从何来?”该广告语即突出了其治疗功效及给患者带来的好处,起到了抓住要领,一目了然的作用。
2.2 简短精悍,易懂易记
人们在浏览一则广告时往往是一扫而过,停留在广告画面的时间非常短暂,假若广告语过于冗长或难懂,必将严重影响该广告的宣传效果。值得注意的是,广告语的简洁并不意味着越短越好,而是建立在完整准确的传达出该商品主要信息的基础之上。因此广告语的创作及长短应视不同情况而定,有效的实现广告的价值。
2.3 结构简明,题文相符
广告语在结构上应力求单纯简明,布局严密。注意布局谋篇,讲究呼应。做到结构简单明了,完整严密。广告语还应符合广告创意的整体要求,避免脱离主题。一要注意广告语所表达的意思与广告内容相符,二是广告语所作出的结论应与广告目的吻合。
2.4 调动情绪,引人入胜
广告语言强调感染力和号召力,使人一看到广告语就涌现出美好的联想,甚至犹如身临其境。因此广告语必须具有艺术的魅力和情感的感召力,以真善美的形象入驻人心。广告语还应尽量贴近读者,字里行间要注入深情使读者产生共鸣。例如清热消炎宁的广告语“无悔的承诺,无“炎”的关怀”既宣传了产品的功效,又创造了意境使人倍感温暖。
3 广告语言的创作技巧
广告语的创作应力求新颖独特,体现出自己独有的特色。
3.1 诉求式
用期望、激发、嘱咐的口吻来说服受众接纳某种服务或产品。此类标题可以迎合消费者的利益需求,在创作时要保证承诺的可靠性。如中国移动12593的广告标语是“12593开国际玩笑,只需4毛!”该广告通过宣示其低廉的价格来吸引人们使用12593打长途电话。
3.2 询问式
这类广告语是用提问的方式来唤起消费者的注意。通过启发人们进行思考从而产生共鸣,加深印象。提出问题的角度即可以是消费者,也可以是广告主。需以商品或服务最引人注意、消费者最为关注或担忧的问题出发,有针对性的进行提问。创作此类标语有两种形式,一种是反问,一种是设问,即自问自答。创作提问式标语应全面掌握商品或服务的每一个特点和细节,不能凭空想象,也不能给受众一种强迫的感觉。如联想公司的广告语“人类失去联想,世界将会怎样?”以提问的方式将公司的名称融入广告语中,达成了一语双关的宣传效果。
3.3 悬念式
在创作时不直接提供有关产品或服务的信息,而是以令人感到惊奇、有趣而又疑惑的语言来促使读者刨根问底,以解开谜团。如美国喷气式飞机的广告语“从12月23日起,大西洋将缩小20%”此标语下方的画面是一张被撕下20%的大西洋图片。带着疑问的读者仔细玩味后才豁然开朗,原来这则广告是在宣传新式喷气式客机飞行速度快,节约时间。
3.4 歌谚警语式
创作此类广告语通常从借用或改编古诗、名言警句、成语典故入手。利用该手法创作的广告语具有生动传神、琅琅上口的效果。如某旅游鞋广告“千里之行,始于足下”;某汽车火花塞的广告语“一日三省吾车———省油、省钱、省时”。采用家喻户晓的古诗名言的“旧瓶”来装入广告内容的“新酒”,无疑会使人们眼前一亮,过目即诵。创作时应注意选用那些通俗、著名、贴切的语句,避免使用生僻晦涩的语句,也不能生搬硬套,非僧非俗。
3.5 倡导式
创作倡导式广告语有两种途径,一是在广告语中提出自己的建议、主张或发出号召。利用文字的力量起到暗示作用,取得消费者的认同和好感,从而接受广告的鼓动并经行购买。如某儿童服饰广告语“让祖国的花朵更加绚丽多彩”;另一种途径是通过劝勉、希望的语气诱使人们采取某种行动,文字应力求婉转,避免使受众产生受人支配的心理。如通用公司空调产品的广告语“为什么还要苦熬另一个夏天呢?让通用空调机使您保持凉爽吧!”
4 结语
广告语言的创作方式有很多,在实际运用中应根据不同的广告内容而采用最为恰当的手法,加之在创作中不断的修正,才能创作出更多优秀的广告。
参考文献
8.商业计划书评析 篇八
点评商业计划书可以有十大要点,下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。
我的商业想法
我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题,并且问题实际存在,和当地当时的情况相吻合,最好要有数据的支持。如果项目别出心裁,富有新意;或者项目某些细节具有创意就更好了。
对三类客户群:本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述,简单实在。当然,数据显得过于宽泛,如果能具体一些,如凌窦村现有人口约多少;划为开发区后,已有多少建筑工地在施工,外来打工者约多少人;高校区现有学校几所,学生人数约多少,每年的人员变动有多大(毕业的、新入学的,这个市场是在不断变化更新的),平均每人每月话费达多少。当然,这就需要做科学、客观的市场调查,数据要完整,通过数据分析能准确把握市场发展趋势。
这个项目本身并不具备多少新意,它好在可行性强,我们可以在某些细节上下功夫。
我的资格
这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意,我所拥有的资源是哪些,包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。
这部分描述的比较清楚,但可以再挖掘,例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作,这就拥有了良好的人脉资源;后面还提到由中国移动提供统一经营执照,且属于代销性质,这说明与移动的合作关系密切,这是非常好的社会资源;分销人员都是学生,这是其独特的经营方式等。
我的竞争优势
作者通过市场调研,分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比,能清楚地界定自己所拥有的竞争优势,是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。
我的企业使命
企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。
中国移动通信凌窦村便民店的使命:给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!符合以上要求。
我的企业综述
这部分我们主要看以下两点:
1.选择合适的法律架构,注册资金:尤其是个体工商户,建议注册资金参考半年或一年的成本。
2.是否形成了项目团队,团队成员分工明确,配备得当,能各自发挥所长。
中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化,妈妈只是实体店铺的营业人员,还有更多的分销人员,那是一个销售团队,这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。
市场营销
能够清晰的界定自己的目标客户的特征。
市场营销方案切合市场需求,具有很强现实操作,活动设计新颖,具有创造性。有成熟商业盈利模式。
宣传计划
列出所需要采用的宣传方式和方法,每个月的数量和支出金额合理。
财务
清晰地知道单位的定义,单位销售成本和单位售价,单位毛利之间的关系。
明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。
销售成本与销售数量相一致。
其他的财务数据填写有根据且合理。
市场营销、宣传计划、财务这三部分,作者因为有实际操作的基础,所以方案切实可行,盈利模式相对成熟,数据真实可靠,销售预测更实在,项目成本分析:项目成本考虑全面,核算符合市场情况,对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析:项目盈亏平衡点分析科学、客观,盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析:明确投资回报率,并符合市场实际;明晰投资回报周期,预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。
企业目标和个人目标
能够有明确的数据支持短期和长期的目标,并且目标可以达到,具体而不空泛。
同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标,与企业目标的内容不雷同。
公益计划
我们来看看凌窦村便民店的公益计划:
1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。
2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。
3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。
最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书,因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。