学校设置论证报告

2024-11-13

学校设置论证报告（精选4篇）

1.学校设置论证报告篇一

涉外文秘专业设置论证报告

[日期：2009-06-25] 来源：作者： [字体：大中小]

我院开设一专业除依靠上述的大环境、大背景的优势外，还恰逢如下机遇：随着教育普及程度的提高，职业技术教育的层次正在逐步上移，高等职业教育目前已成为一个新的增长点。秘书学又是一门实践性及应用性很强的学科。针对这一职业需要来设置课程、培训技能的高等职业技术教育，正好迎合了时代的要求。“学历教育职业化”也已成为高等秘书教育的新趋势。这为秘书高等职业教育带来了广阔的发展空间，也为我校开办这一专业提供了良好的机遇。

我校是教育部批准设立的高职院校，有较雄厚的办学实力。

1.办学水平优秀

我校有近50年（一九五二年建校）的办学历史，1958－1962年曾升格为广东水利电力学院。学校目前共设有24个专业，其中有国家级示范专业2个。我校具有丰富的办学经验及较强的办学实力，在省内外享有一定的声誉。2004年年底，在广东省教育厅组织的全省高职高专院校人才培养工作水平评估中，我校被评为优秀等级。

2.办学理念先进

我校办学具有先进的理念，在教学及管理方面能够把握时代的脉搏，及时更新观念，具有超前意识。正因如此，我校才从最初的2个专业发展到目前的14个专业。这几年开出的行政管理与办公自动化、物业管理、财务管理、水管理技术与水政、工程监理与招投标、计算机应用与维护、网络工程等专业，可窥见我校在管理类专业开发与建设方面有着较成熟的经验。目前申报涉外文秘专业，就是我们根据国内形势的需要，根据市场的需要而采取的一个新举措。同时，我校还注重课程改革建设。如，对这次申报的新专业我们进行了大量的社会调查，特别分析了其他学校类似专业开办的情况，成败的原因，从而相应的制定出优化的课程体系，以扬长避短，突出特色。

有些学校也开办了某些类似的专业，但看来涵盖面较窄，它们或偏重管理，或侧重计算机技术。这使得学生的知识结构不尽科学和合理。为此，我校强化复合型专业的特点，既结合加入世贸后新型管理人才应具有的素质而优化课程体系，改革教学内容；又充分认识到当今能否在社会竞争中取胜往往只在“一个点击之间”，从而加大

网络技术、计算机技术的应用训练。具体说，一是强化师生的现代意识，从讲授的知识到将来上岗的工作方法以及现代办公设备的运用都要体现现代化；二是强调实用，注重让学生掌握实用的东西，注重学生的实操训练，充分发挥我校优势（建立了较强的实践教学体系及实验教学基地群），加大实习力度，加强实践环节。努力把我院的学生培养成为“通双语、晓文管”的高级管理人才。

我们为该专业开设了一些具有现代感、新颖而又实用的课程。如在专业基础课里开设了口才学、广告学、社会调研理论与实践；在专业课里加设了中英秘书实务；在限选课里开设现代办公设备及操作；在任选课里开设了电子商务、水法、金融与国际金融等，着力培养学生的现代意识和国际意识，提高综合素质水平。

此外，我们还设置了两个特色环节：一是在课程中安排秘书考证培训的内容，使学生争取能在毕业前通过全国的秘书考试，一毕业就持有秘书上岗证。二是在学生临毕业前对其进行就业指导与培训，每个学生都要参加模拟应聘实习，从而提高应聘能力，提高就业率。

3.师资力量雄厚

目前我校有专任教师163人，其中已取得研究生学历或硕士及以上学位的有65人，教授、副教授等高级职称的有41人。学校为本次申报商务英语专业配置的教师共36人。其中副高以上职称的占3o%，中级职称的占30%。学校还在陆续引进高级人才，并计划在三年内使该专业高级职称的教师总量达到50%（师资队伍状况见附表1、2）。具体教学环节上，我们安排了办公自动化实操、外语情景接待实操（聘外籍教师负责辅导、测评）、广告策划实操等多种实习训练。在强化实践教学的过程中，我们用较强的师资作后盾，来培养高素质的学生。如在办公自动化及英语教学方面配备了副教授等一定数量的高级职称的教师。特别在外语口语训练上，我们有在美国驻穗领事馆工作多年的老师，还有长期聘用的外籍教师。以上方面都为学生迅速提高外语口语水平，掌握现代化的知识和技能创造了良好的条件。

针对中英文秘书学科实践性、应用性很强的特点，我们计划在教学上强调实践环节，充分发挥我校有较强的实践教学体系及教学实验基地的优势，努力培养具有过硬实操本领的现代秘书。此外，为提高学生的就业率我们一是对临毕业学生进行就业指导与培训，要求每个学生必须参加应聘实习，以提高应聘能力；二是安排了几个辅导学生考证的培训（计算机上岗、秘书上岗、英语等级考试等的培训），力争让学生一毕业就能同时持几证求职、上岗。

4.教学设备先进

我校历来重视实践教学，教学设备投资达到2000万元，实验室设备先进齐全。学校建有办公室自动化实验室1间，会记电算化实验室1间，校园无线广播设备1套，教室无线发射设备2套，语音室6间、计算机室8间, 微机800多台，多媒体教室20多间。

此外还建有校园网（与因特网、教育网相连接），校园网辐射到每个办公室、教室和宿舍。有12层高的现代化图书馆，馆内配有一流的电子阅览室和丰富的藏书，目前藏书量已达到40万册。

面对严峻的人才市场、职业市场、教育需求市场，我们正在逐步更新教育观念，因地制宜、因校制宜，努力把我们的学生培养成为既精通日常秘书工作处理、又熟悉国际惯例与法规，既具有革新意识，又具有较强动手能力的综合素质高、实践能力强的现代高级秘书人才。

2.设置西安轨道交通学院的论证报告篇二

根据专家考察意见进行了修改

陕西省教育厅关于

设置西安轨道交通学院的论证报告

依据†高等教育法‡、†教育部普通本科学校设臵暂行规定‡（教发“2006”18号），以及†教育部关于‚十二五‛期间高等学校设臵工作的意见‡（教发“2011”9号）等规定要求，结合陕西经济社会和高等教育发展实际，陕西省人民政府已将西安科技商贸职业学院申请设臵为本科院校纳入‚十二五‛高等学校设臵规划。

2013年7月，陕西省高校设臵评议委员会专家组，对西安科技商贸职业学院申报条件进行了认真考察和充分论证，认为学院已经达到设臵本科院校的标准和要求，在其基础上设臵西安轨道交通学院是必要的、可行的。

一、设置西安轨道交通学院的必要性

（一）设置西安轨道交通学院是我国轨道交通发展的需要

1.轨道交通是国家重要发展战略。党的十八大指出，要实现工业化、信息化、城镇化、农业现代化良性互动、同步发展。目前，我国城市发展中出现的主要问题：一是随着城市人口的增加，机动车的增长速度远远超过了道路的增长速度，交通拥堵问题日益严重，治‚堵‛成为大中城市必须要解决的一大问题；二是近年来大气污染程度越发严重，城市雾霾天气出现的频率不断攀升，其主要原因是我国在快速发展过程中不合理的能源结构以及大量的机动车尾气排放。因此，要从根本上解决城市交通的巨大压力、治理环境污染，必须在地下和空中寻找发展空间，即发展地铁、轻轨等城市轨道交通。

国家†国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要‡指出，‚适应城市群发展需要，以轨道交通和高速公路为骨干……推进重点开发区域城市群的城际干线建设……实施公共交通优先发展战略……科学制定城市轨道交通技术路线，规范建设标准，有序推进轻轨、地铁、有轨电车等城市轨道交通网络建设‛。

国务院2013年9月印发的†关于加强城市基础设施建设的意见‡第一条就是加强城市道路交通基础设施建设，发展地铁、轻轨等轨道交通，发展大容量地面公共交通。到2015年，全国城市轨道交通将新增运营里程1000公里。据预测，到2020年全国城市轨道交通累计营业里程将达到7395公里。可见，我国正以世界罕见的发展速度推进城市轨道交通建设。

中科院†2012年中国新兴城市化报告‡显示，中国城市化率已达到51.3%。专家预测，未来5-10年每年还要增长0.8%-1%。随着城市化进程的不断加快，我国轨道交通建设将有巨大的发展空间。

2012年7月国家发改委†‚十二五‛综合交通运输体系规划‡提出，要建设包括西安、兰州、乌鲁木齐、重庆、成都、郑州等中西部城市在内的37个城市的轨道交通线路。其目标是：在中西部的中原城市群、关中-天水经济区、重庆经济区和成都经济区，建设以中心城市为依托、周边中小城市为重点、有效发挥辐射作用的骨干线路，拓展发展空间，提高产业和人口承载能力。

国家发改委运输所†2012-2013年中国城市轨道交通发展报告‡显示，未来3年，至少还有10个以上城市将获得批准建设城市轨道交通。也就是说，我国城市轨道交通的建设热潮至少持续10年以上。

2.飞速发展的城市轨道建设和运营市场，将提供大量的工作岗位。原国家

建设部2008年制定的†城市轨道交通工程项目建设标准‡要求，城市轨道交通的建设运营机构定员，按运营线路长度指标为80-100人/公里。到2020年，全国将新建地铁6000多公里，以此推算，全国轨道交通人才需求量将达48-60万人。

轨道交通建设与发展对人才的需求是有层次、有梯度的。轨道交通运营和管理不仅需要高层次管理人才、高科技的创新人才，更需要大量的高素质应用型专业人才。有专家指出，各层次人才需求呈金字塔形：（1）高层管理与研究人员。他们通常由具有轨道交通工程或交通运输专业博士或硕士学位的人员构成，约占人才需求总量的20%。（2）专业技术管理人员。专业技术管理人员是中坚力量，是保障轨道交通有效运行的工作团队，熟悉轨道交通等技术应用和管理，能独当一面地进行技术研发和各种技术咨询服务，由本科毕业生担任，约占人才需求总量的35%，需要16.8-21万本科毕业生。（3）应用与维护管理人员。他们是轨道交通行业的基础人员，是与轨道交通运行有关的现场操作人员，从事技术性较强的应用技术岗位，主要由高职毕业生担任，约占人才需求总量的45%。

3.高速铁路的迅速发展也迫切需要应用型本科专业人才。我国高速铁路从2004年开始引进技术，至今不到10年时间，走完了国际高铁强国几十年的发展历程。按照原铁道部2012年5月印发的†国家铁路‚十二五‛发展规划‡，到2015年全国铁路营业里程将达12万公里，其中西部地区5万公里左右；基本建成超过4万公里的快速铁路网。届时，西安、成都、兰州等城市客运专线及城际铁路，与临近省会城市将形成一至两小时交通圈、与周边城市形成半小时至一小时交通圈。2012年4月，科技部组织编制并下发的†高速列车科技发展‚十二五‛专项规划‡提出，到2020年建成16000公里高速铁路，那时我国高铁总里程将位居世界第一，这也预示着需要大量应用型本科轨道交通类专业人才。

4.开设轨道交通类专业的本科院校数量少，招生规模极为有限。城市轨道交通是新兴的专业，当前只有北京交通大学、西南交通大学、兰州交通大学、同济大学以及部分铁道类院校开设轨道交通类本科专业，每年毕业生只有数千人，而且一些985、211高校的办学定位不是培养应用型的学生，应用型本科人才培养数量远远满足不了轨道交通发展的需要。

因此，设臵西安轨道交通学院，培养应用型本科人才，以适应轨道交通发展的需求,确实必要。

（二）设置西安轨道交通学院是服务区域经济社会发展的需要 1.西部地区轨道交通建设与发展，对人才有巨大的市场需求。2012年9月，国家发改委批复了西安、兰州等19个城市和两个地区的25项城市轨道交通建设规划。到2020年，西部地区西安、重庆、成都、南宁、昆明、贵阳、兰州、乌鲁木齐、西宁、银川10个城市，轨道交通总长度将达2000多公里。按前述80-100人/公里计算，约需16-20万名管理及技术人员。

2.†陕西省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要‡提出了经济强、科教强、文化强、百姓富、生态美‚三强一富一美‛的宏伟目标。指出要加快推进关中城际轨道交通建设，先期建设‚V字型‛，即西安北客站-机场、西安-阎良-富平-铜川等重要路段，建设西安-临潼、乾陵-法门寺轨道旅游专线，做好阎良-韩城、西安-商洛等线路前期准备工作，形成与西安地铁一体化的关中快速轨道交通体系。西安市政府根据建设国际化大都市的目标要求，拟建设15条总长620多公里的地铁线路。依此预测，未来仅西安地铁就需5万多名技术及管理人员。

除轨道交通建设运营外，相关生产企业等单位也需要大量的轨道交通专门人才。2013年，陕西省西咸新区秦汉新城与加拿大G&Z公司正式签订了‚轨道交通高低压电气设备生产基地‛项目投资协议，需要一大批轨道交通类技术人员。此外，西安是原铁道部确定的全国五大维修基地之一，是西北唯一的维修基地，同样需要轨道交通运营管理与控制类的应用型本科人才。因此，对口的轨道交通类高等院校，确实需要加大培养培训力度，以解企业燃眉之急。

3.陕西电子信息产业的快速发展，需要不同层次和类型的专门人才。†陕西省‚十二五‛电子信息产业发展规划‡指出，‚依托企业、高校、科研院所等，积极推进分层次、分类别的人才教育和培训平台建设，以满足电子信息产业发展需求‛。根据规划，到‚十二五‛末，电子信息产业年销售收入将达到3000亿元，培育9个收入过百亿的企业。陕西的电子信息产业在‚西安高新技术产业开发区‛、‚宝鸡高新技术产业开发区‛和‚咸阳显示器件产业园‛已经形成了集约发展格局。围绕‚两区一园‛上下游产业链，聚集了众多的电子信息制造商，仅西安高新区就有中兴通讯、华为等电子信息企业1000多家；随着全球4G LTE网络的快速铺开，产业链各环节尤其是终端市场开始了新一轮的角逐；国内电子信息行业最大外商投资项目——韩国三星电子一期投资70亿美元的存储芯片项目正在西安建设，并将有160余家配套企业相继落户西安高新区；世界500强‚微软‛带来5大项目，落户西咸新区，成为陕西发展信息产业的重要布局。这将直接或间接增加万余就业岗位。

2013年8月，国务院印发†‚宽带中国‛战略及实施方案‡，将宽带网络作为国家战略性公共基础设施，其发展目标为：到2015年，基本实现城市光纤到楼入户、农村宽带进乡入村……到2020年，宽带网络全面覆盖城乡，宽带应用深度融入生产生活，移动互联网全面普及。电子信息产业的发展，将为轨道交通、移动通讯、管理，以及所有涉及信息化的行业提供有力技术支持，也预示着对电子信息产业人才的巨大需求。

4.西安科技商贸职业学院自2006年到2010年，已先后开设了7个轨道交通类三年制高职专业，形成了轨道交通类、电气信息类、经济管理类专业群。其中轨道交通类专业群，以原铁道部优秀教师、曾任兰州交通大学运输学院院长的谢金宝教授为学科带头人；电气信息类专业群，以国家级教学名师、西安电子科技大学原副校长傅丰林教授为学科带头人。这两大专业群特色突出、优势明显，师资力量强，学科专业联系紧密、课程互有渗透，经济管理类毕业生也主要服务于轨道交通行业和信息产业。应该说，西安科技商贸职业学院有实力、有条件将相关专业设臵为本科专业。

（三）设置西安轨道交通学院是优化教育资源和高等教育布局结构的需要 1.设臵西安轨道交通学院是贯彻教育部不断优化高等教育布局结构的具体行动。教育部发展规划司2013年工作要点指出:‚……申报设臵新的高校，要立足服务区域经济发展和社会事业发展，坚持‘扶需、扶特、扶优’的原则，促进学校走特色发展之路……科学布局区域内高等教育，促进辖区内高等教育类型、布局结构优化……新设臵和更名的本科院校，重点培养服务区域经济发展、地方产业转型升级、企业技术创新所需的应用型、技术技能型、复合型人才‛。

设臵西安轨道交通学院的出发点是立足陕西、服务西部经济社会发展，特别是轨道交通和电子信息产业对应用型人才的需要；学院专业设臵体现了鲜明的办学特色和服务面向的定位，有利于陕西高等教育类型、布局结构的进一步优化，符合教育部文件精神。

2.†陕西省委省政府关于贯彻„国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）‟的实施意见‡指出：‚制定全省高等学校分类发展规划，合理设臵和调整高等学校及学科专业，引导不同类型和不同层次的高校科学定位、办出特色、办出水平、争创一流……支持符合我省经济社会发展需要和具备条件的民办高职院校申请设臵普通本科院校……‛。

目前，陕西省43所普通本科院校中，尚无以轨道交通类专业为主的本科院校。西安科技商贸职业学院于2007年开始招收城市轨道交通运营管理专业学生，是全国较早开设城市轨道交通类专业的民办高校。2008年，学院成为中国职教学会轨道交通专业委员会唯一民办院校理事单位，院长张晋生教授任该专业委员会常务理事。在申请设臵本科院校工作中，也得到了该委员会的认同与全力支持。20年来，学院坚持走内涵发展、特色办学之路，积累了一定的专业教育经验。

3.从西安科技商贸职业学院自身发展看，在其基础上设臵西安轨道交通学院，一是可以形成多学科协调发展的良好格局，有利于学院学科结构的进一步优化。二是有利于引进中青年高层次人才充实教师队伍，使学院能够在一个全新的平台上推进内涵建设，全面提高教育教学质量。三是有利于组织梯队结构合理的科研力量，全面开展科学研究，以科研成果促进教学、服务社会。四是有利于对外交流合作。学院创办以来，先后与韩国、土耳其、马来西亚、日本、台湾等国家和地区的高校、企业建立了教育交流与合作关系。但因学院属专科层次，直接影响了合作的长期有效进行，制约了合作关系的进一步深化。

综上所述，为服务于‚西部大开发‛特别是陕西‚三强一富一美‛建设目标，以及西安国际化大都市建设，在陕西设臵一所以轨道交通专业为龙头，特色鲜明的应用型本科高等学校，为轨道交通以及信息技术等相关产业提供技术支撑和人才支持是非常必要的。

二、设置西安轨道交通学院的可行性

在西安科技商贸职业学院基础上设臵西安轨道交通学院是可行的。学院1994年建校，其前身是西安科技商贸培训学院，2003年设臵为西安科技商贸职业学院。经过多年建设和发展，已经形成了鲜明的办学特色，各项主要办学指标符合教育部†普通本科学校设臵暂行规定‡要求，已具备了设臵为普通本科院校的条件。

（一）办学规模

学院现有全日制普通高职在校生5466人。其中，轨道交通类、电气信息类在校生3903人，占全日制在校学生的71.4%。至2013年7月已有8届毕业生。

（二）学科与专业

学院现开设24个高职专业，涉及工学和管理学两个学科门类，其中工科类专业占专业总数的75%，轨道交通类和电气信息类专业占专业总数的54%，所设专业与区域经济社会发展联系紧密，特色十分明显。

学院现有通信技术、城市轨道交通运营管理、电气自动化技术和城市轨道交通控制4个省级重点专业，凸显了轨道交通类和电气信息类两大专业群建设的优势；另有会计电算化和物流管理2个院级重点专业。

首批拟设臵的本科专业有：轨道交通信号与控制、交通运输、通信工程、电气工程及其自动化和会计学等5个。根据†国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）‡，这5个本科专业中有4个属于规划纲要中‚经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才‛专业，占拟设臵本科专业数的80%。

（三）师资队伍

学院采取招聘与引进并举，提供十分优惠的条件，吸引和聘请了一大批高学历、高职称的优秀教师，建立了一支专兼结合、以专为主的教师队伍。现有专任教师332人，其中具有硕士研究生以上学历(学位)的教师170人，占专任教师总数的51.2%；具有副高以上专业技术职称的教师124人，占专任教师总数的37.35%，其中正高级职称31人，副高级职称93人；生师比为16.46:1；有双师型教师141人（含兼职30人），占42.5%

首批拟设臵的5个本科专业师资力量较强，结构合理。特别是轨道交通类和电气信息类两大专业群，从兰州交通大学引进了教授、副教授、高级工程师共8人；从西安电子科技大学引进教授、副教授、高级工程师共35人。这两大类特色专业有专任教师170人，占全院专任教师总数的51.2%；具有副高以上专业技术职称的教师75人，占全院副高以上专业技术职称教师的60.48%。

公共基础和专业基础必修课程，每门课程配备具有副高以上专业技术职称的专任教师3人;每门专业必修课程配备具有副高以上专业技术职称的专任教师4人。

学院为教师提供免费住房，办理‚五险一金‛，总额达589.87万元。

（四）教学和科研

1.学院始终坚持以教学为中心，以学生为本，用人才培养质量检验教学工作。全力强化内涵建设和特色建设，强调学科专业和市场及企业接轨，与经济社会发展紧密衔接。学院与企业合作，构建了‚素质教育平台＋专业课程群＋实习实训基地‛的育人模式，着力提升学生的综合素质和实践能力，帮助学生在取得学历证书的同时，获取职业资格证书。按照培养方案的要求，实验、实训课开出率达到100%。

2010至2012年，在校学生除自行考取职业资格证书外，共有3000余人集中考取了13个职业工种的资格证书。2012年学生参加计算机高新技术考试1060人，通过率达90%。

学院积极组织学生参加有关学科竞赛。2010年组队参加‚全国大学生数学建模竞赛‛以来，共获得陕西赛区一等奖2项、二等奖6项；2013年首次组队参加‚全国大学生电子设计竞赛‛，获得陕西赛区三等奖2项。

学院教学管理机构健全，制度完善，运行规范。学院实行院系两级管理，有健全的教学管理机构和操作性较强的规章制度。制定了†院系两级管理条例‡、†教师教学质量评价办法‡、†教学督导工作条例‡、†领导干部听课制度‡等30余个教学管理文件和规章制度，从而保证了教育教学活动的有序、有效开展。

2.教师科研能力较强，潜力大。据不完全统计，全院教师近五年承担的科研项目有19项，获取经费983万元；出版专著、教材23部；发表论文136篇，其中SCI 4篇、EI 13篇、CSCD 1篇、核心期刊9篇、省一级刊物13篇、普通刊物96篇。特别是轨道交通类专业和电气信息类专业两个教学团队，他们具有较高的教学水平和较强的科研能力。如果设臵为本科院校，这两个团队能更好地发挥作用，必将大大提升学院的科研水平。学院2013年获得省级教学改革重点项目、一般项目各1项。

3.毕业生就业情况良好。从入学教育开始，学院就将学生职业生涯规划教育贯穿于教育教学活动全过程，对每一名学生实行分阶段的职业指导、心理健康等教育，帮助他们不断完善各自的职业生涯规划，从而激发学生学习的积极性和主动性。为不断深化校企合作力度，学院与70余家用人单位建立了校企合作关系，其中轨道交通类大中型企业10余家。每年都要举办约60场就业洽谈会及轨

道交通类专业的专场招聘会，为毕业生搭建就业平台。

学院毕业生就业去向广阔。近三届毕业生中，轨道交通类专业毕业生占毕业生总数的50.5%。这些毕业生70%就职于西安、北京、上海、深圳、杭州的地铁公司；郑西、武广等高铁公司；兰州铁路局、西安铁路局等国铁单位；以及中铁电气化铁路运营管理公司、西宁特殊钢股份有限公司等大型国企。

学院近几年毕业生就业率始终保持在95%以上，从就业岗位情况看，技术性、管理性岗位的比例逐年提高。

学院对毕业生的跟踪调查显示：用人单位对毕业生给予了较高的评价，普遍认为他们在适应能力、动手能力、专业知识、心理素质、敬业精神及职业道德方面均表现较好，整体素质较高。毕业生在各行各业取得了优异成绩，绝大多数都已成为单位的业务骨干。有的连年获得‚优秀员工‛称号，有的被全国性行业协会授予‚行业标兵‛称号，有的已经成为‚创业之星‛，还有的经过几年努力，已经在公司担任分公司经理、站长、主管等职务。

学院于2008年11月，顺利通过了教育部高职高专院校人才培养工作水平评估。

（五）基础设施

1.土地。学院自有西安市户县滨河新区土地503亩（不含西安高新校区租赁土地120亩），生均占地面积61.34平方米。预留规划用地300亩。

学院西安高新校区租赁的120亩土地，于2000年4月与西安市雁塔区甘家寨村签订了50年租赁合同。该校区有学院独资自建的教学楼、学生公寓楼、实验楼、操场、食堂。

2.校舍建筑面积。现有19.15万平方米（不含西安高新校区自建校舍3.28万平方米），生均35平方米。其中教学、科研、行政用房11.637万平方米，生均21.29平方米。建有标准化橡胶运动场和大学生活动中心，各种设施齐全。

3.仪器设备。学院现有教学仪器设备总值4586.80万元（截止2013年12月 20日），生均教学仪器设备值8391元，其中轨道交通、电气信息类专业教学仪器设备值3213.71万元，占教学仪器设备总值的70%。学院共有教学电脑1736台。首批拟设臵的5个本科专业，近年来仪器设备投入（单价≥800元）总计2736.1万元。

按照数字化校园建设方案，于2012年6月完成了校园网二次扩建工程，建设了一整套校园信息管理系统，达到了‚网上办公、网上管理、网上教学、网上服务‛的数字化校园基本要求。

4.图书。学院在户县校区新建了图书大楼，建筑面积2.97万平方米。依据高等院校图书馆配备的相关要求，结合所开专业，图书馆各类图书资料、期刊门类齐全。目前馆藏纸质图书48.5万册，生均适用图书88.8册。订阅期刊杂志607种，报纸105种。还配臵有电子图书48万余种（件）、电子期刊2000余种。阅览室、电子图书阅览室共有座位1500多个。

5.实验实训条件。学院现建有40个实验实训室和4个数字语言室，总面积1.4万平方米。有2个省级实训基地：城市轨道交通实训基地2010年被省教育厅确定为‚省级高等职业教育实训基地‛；地铁车辆结构与运用实训基地2012年被省教育厅确定为‚省级高职示范性实训基地‛。实训基地中的城轨行车调度指挥系统，完全可以实现目前地铁系统最先进的控制技术——自动监控、自动防护、自动驾驶等功能；城轨信号联锁实验室，除采用了目前地铁系统普遍采用的计算机联锁设备外，还采用了目前轨道交通最先进列车定位和列车完整性检查设

备——应答器和计轴器，使地铁列车运行密度和行车安全得以大幅提高。

学院与中兴通讯公司在校内共建的‚西安科技商贸职业学院-中兴通讯ICT人才实训基地‛，建设4个通讯类和轨道通讯‚实训平台和仿真实验室‛，是集教学、培训、职业技能鉴定和技术服务为一体的多功能教育培训中心，达到服务外包人才培训基地的条件，打造产学研结合的新型实训基地。

学院不断加强校企合作，积极推进‚工学结合‛，先后与校外企业合作建立22个实习实训基地，成立由校企双方联合组成的实习实训教学组，共同制定实习计划。学院派出专业能力较强的指导教师和管理干部进驻企业；企业抽调高素质的专业技术人员担任实习指导教师，协助学院开展实习实训教学。以省级重点专业城市轨道交通运营管理为代表的轨道交通各专业，分别与西安铁路局宝鸡东站、西安铁路局宝鸡车务段、中铁电气化铁路运营管理公司、中铁一局集团天津建设工程有限责任公司天津地铁6号线项目部、西安迪利捷机电科技发展有限公司、湖南高铁时代数字化科技有限公司等与轨道交通相关行业、企业密切合作,进行‚订单式‛人才培养，全面落实学生实习、见习及岗前培训；以省级重点专业通信技术为代表的电子信息各专业，与中国电信股份有限公司户县分公司、西安深度电子科技发展有限公司、西安市电信局高新分局、宁夏万通建设工程有限公司等多家企业建立了长期稳定的人才培养合作关系。

（六）办学经费

一直以来，学院招生情况良好，生源稳定，经费来源渠道畅通。所有经费全部用于办学投入，从未挪作他用。经过20年的积累和沉淀，通过举办者投入、收取学费及住宿费、取得政府支持和银行贷款、与企事业单位合作、以及接受捐赠赞助等多种途径，保障了学院依照发展规划逐年建设和教育教学工作的有序运转。2011至2013年累计实现收入20063.1万元，使办学条件得到进一步改善。今后的办学经费来源稳定、可靠。

（七）学院资产

学院现有总资产为5.35亿元。所有资产（含土地、房屋建筑物均在学院名下，举办者未要求取得任何回报，也无抽逃资金情况。

（八）领导班子

学院自创办以来，始终坚持依法治教、依法办学。近几年，根据相关法律法规及上级要求，学院致力于完善法人治理结构。目前，实行‚理事会领导下的院长负责制，党委监督保障、教职工参与民主管理‛的体制。学院章程、理事会章程及各项管理规章制度齐全。

学院领导班子共5人，其中教授4人，占班子成员总数的80%，班子成员平均年龄59.4岁。院长张晋生教授，现任中国民办教育协会理事、中国职教学会轨道交通专业委员会常务理事、陕西省民办教育协会常务理事及其下设高等教育专业委员会副主任、陕西省高职高专教育协会副理事长等职务；主管轨道交通学科专业建设的副院长谢金宝教授,是原铁道部优秀教师。班子成员从事高等教育管理工作均在10年以上。

三、西安轨道交通学院发展规划（2014-2018年）

（一）校名与校址学校名称：西安轨道交通学院，英文名为Xi’an Guidao Jiaotong Institute。学校地址：西安市户县滨河新区渼陂西路1号、西安市高新区甘家寨1号。

（二）学校属性

非营利性民办高等教育，举办者不要求任何回报。

（三）管理体制

西安轨道交通学院为省属民办本科普通高等学校，由陕西省教育厅管理。依据†民办教育促进法‡和†陕西省人民政府关于进一步支持和规范民办高等教育发展的意见‡精神，将继续完善法人治理结构。

（四）指导思想与办学定位 1.指导思想

西安轨道交通学院以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，以人才培养为根本任务，以服务西部特别是陕西经济社会发展和产业结构调整需要为宗旨，遵循高等教育规律，面向全体学生，坚持规模、结构、质量、效益协调发展，致力于建成一所特色鲜明的应用型普通本科高等院校。

2.办学定位办学理念：‚人文、科技、创新‛和谐统一。

办学层次：以全日制应用型普通本科教育为主，辅之以高等职业专科教育。培养目标：立德树人，重点面向轨道交通和电气信息相关产业生产服务一线，培养具有良好道德品质、勇于创新精神和高度社会责任感，理论功底扎实、实践能力突出、拥有就业创业能力、具备继续学习能力的高素质应用型、技术技能型、复合型人才。

服务面向：立足陕西，面向西部，以培养轨道交通类和电气信息类专业人才为重点，服务于区域经济社会的发展。

（五）发展规模

西安轨道交通学院将按照‚提高层次求发展，深化改革求动力，突出特色求品牌，稳定规模求质量‛的总体思路，全日制在校生规模稳定在6000人左右。从2014年开始招收本科生，根据经济社会发展需求，逐步扩大本科招生数量，争取到2018年在校本科生达到3000人。

（六）学科与专业设置

西安轨道交通学院将坚持办学特色，大力发展优势学科专业，并根据区域经济社会建设以及产业结构调整的需要，增设、调整学科门类及专业，逐步形成以工为主，工、管、经多学科协调发展，结构合理、优势突出、特色鲜明的学科专业体系。力争到2018年本科专业达到10个左右。今后五年，投入学科专业建设经费2000万元。

（七）师资队伍

按照教育部对普通本科高校师资队伍建设的标准要求，西安轨道交通学院将采取切实措施改善教师队伍的年龄结构、学历结构、学缘结构和职称结构，积极引进学科带头人和学术骨干。到2018年，使专任教师达到400人以上，生师比不高于16:1；力争实现副高以上专业技术职称的专任教师占教师总数的比例达到43%以上，研究生以上学历的专任教师占教师总数的55%以上，双师型教师占教师总数的45%以上。今后五年投入2000万元用于师资队伍建设。

（八）科研工作

西安轨道交通学院将立足陕西、面向西部轨道交通、电子信息等行业，积极开展科学研究和学术交流。5年内，组织2-3个科技创新团队，明确研究方向。争取每年有50个专利，有2-3个省级科研项目，力争参与国家应用性研究项目。5年内投入1000万元用于科研立项和奖励。

（九）实验实训设施与基地建设

围绕重点学科和重点专业，修订完善实验实训基地建设规划。五年内投资

4000万元添臵仪器设备，新建15个实验室，新增1-2个省级重点或示范性实验实训基地；投入3000万元，建设1.1万平方米实验实训大楼；扩展校外实训基地，强化、完善校企合作人才培养机制，提高应用型人才培养质量。

（十）图书资料建设

五年内投入1000万元，添臵图书和文献资料。重点加强本科专业图书资料建设，使纸质图书达到60万册，电子图书达到60万种，中文学术期刊达到1000种，外文学术期刊达到30种。加强信息化建设，逐步把图书馆建设成藏书丰富、载体多样、结构合理、利用率高，能满足教学科研需要的信息资源中心。

（十一）经费来源

经过学院对各项经费来源渠道进一步核算，及相关政策的核实，未来五年，举办者投入、学院事业性收入、政府支持、银行贷款、企事业单位投入、社会团体及个人捐赠，以及校企合作等，预计总收入5.05-5.25亿元。主要筹措渠道有：

1.举办者投入。未来五年举办者投入5000万元。

2.教育事业收入。根据未来五年学生人数，预计教育事业收入约3亿元。3.政府支持。按照†陕西省人民政府关于进一步支持和规范民办高等教育发展的意见‡（陕政发【2011】78号）中‚省财政从2012年起每年设立3亿元民办高等教育发展专项资金‛的文件精神，未来五年学院可获得政府专项资金支持预计8000万元。

4.银行贷款。学院长期与银行等金融机构建立了良好合作关系，已取得银行授信额度8000万元。根据办学规模和办学定位，未来每年保持银行贷款3000-5000万元的规模。

5.根据目前已有的合作成果及合作意向，积极争取企事业单位投入、社会团体及个人捐赠，以及校企合作等多形式多渠道筹集资金1500万元。

6.未来五年学院利用高新校区开展各类培训业务，预计收入3000万元。

（十二）保障措施

1.继续加强领导班子建设。坚持党的群众路线，改进工作作风，凝聚正能量，推进学院科学发展。

2.确保学院党委是学院的政治核心，起监督保障作用。在学校领导工作中的政治核心和监督保障作用。

3.坚持专家治校。充分发挥专家教授在学科专业建设、教学改革、科学研究，以及教师队伍建设等方面的主导作用。

3.学校设置论证报告篇三

随着我国机电工业的崛起，传统的生产设备和工艺被自动化程度较高生产设备和工艺所代替，由此也带来了产业工人的更新换代，特别是沿海城市对人才需求量更大。为适应我国及我省机电工业的发展，加强机电设备装配与维修示范专业建设已势在必行。此外，加强机电设备装配与维修示范专业建设对增加学校专业门类，扩大办学规模，提高办学效益也具有非常重要的意义。

学校在组织有关人员开展市场调查研究，听取有关企业及政府部门对加强机电设备装配与维修示范专业建设的意见基础上，认真加以分析研究，认为加强机电设备装配与维修示范专业建设是十分必要的、及时的，是适应我国机电工业的发展，适应本地区经济发展对机电产业人才需求的举措。

一、机电一体化技术专业的市场需求与展望

机电设备装配与维修专业是一个新兴复合型专业，它是随着电子技术、计算机技术的高速发展应运而生的。传统机械工业设备，主要依靠人工控制来完成工作。现在，随着计算机控制系统和自动化设备在机械设备上的应用，机电设备装配与维修技术的发展，先进的机械不断出现，推动机械工业的生产技术水平显著提高。

在中国的现代化大生产中，机械工业扮演着基础产业和带头主导产业的双重重要角色，机械产品贸易在我国进出口贸易总额中的比重日益增大。目前，我国的机械与电子工业合在一起，工业企业的职工、产值、销售额约占全国工业的四分之一，年创造值占我国国民生产总值的十三分之一，年创造净产值占我国国民收入的十二分之一。机械制造工业是中国工业中较大的产业之一。

随着我国产业结构的调整，机电行业迎来新的发展机遇，但也将经受产业结构整合和企业组织结构重组的双重挑战，高新技术的发展直接呼唤着适应市场需要的应用型人才。造就优秀的机电技术人才是技术类院校的重要任务。

通过调查，我国机电产业的发展有广阔的前景。从江西省发展规划来看，机电产业已成为支柱产业。据分析，这两年，IT产业及电子信息类企业的增长速度放缓。相反，机械制造类企业增长速度加快，越来越多的企业更新了设备。通过人才市场预测，机械类相关专业将是未来几年的就业热门，既掌握电子学、计算机技术和机械制造的基础理论，又具备实践操作能力的机电技术应用型人才将成为未来人才市场上的紧缺人才

综上所述，我校加强机电设备装配与维修专业建设对于促进地区经济繁荣是非常必要的。

二、机电设备装配与维修专业的培养模式与课程体系

机电设备装配与维修专业培养模式为知识与技能并举，突出技能训练，培养应用型人才。本专业的培养目标为：培养具备从事机电设备装配与维修专业方面岗位群所需的理论知识和应用能力，适应生产、建设、管理、服务等一线需要的应用型人才。学生应在掌握本专业必备的基础理论和专门知识的同时，具有能从事机电产品和系统的设计、创造、运行、实验的综合职业能力和全面素质，适应生产、经营、管理和服务等一线工作的需要，具有良好的职业道德和敬业精神。

学生在校期间，将系统地学习机电设备装配与维修专业的公共、职业基础和职业理论知识，注重实践技能的训练，具有机械设计应用和机械设备控制的基本能力，具有机械制造和计算机辅助设计能力。

按照培养目标，本专业的课程体系主要包括知识结构和专业能力结构。具体是：

1、知识结构。本专业在教育过程中，要以职业岗位为目标，以职业能力为本位，要求达到知识能力、素质结构合理，全面、综合发展。掌握电工与电子技术、自动控制等方面的基础知识；掌握典型机电设备的结构与工作原理；掌握工程材料及机械加工、液压和气压传动等方面的知识。初步掌握微机原理和一门计算机语言。学习一门外语，为毕业后应用打下基础。了解本专业科学技术的新成就和发展趋向，具备查阅本专业技术资料的能力。

2、专业能力结构。要求学生毕业后能从事机电自动化设备安装、调试、运行和维护等方面工作。具有一般机械加工的操作能力和编制简单零件加工工艺规程的能力；具有简单机电设备改装的能力；掌握可编程控制器的原理及编程方法，会应用可编程控制器构成系统；具备通用微机操作及简单维护技能；具有一定的读图能力，能绘制并看懂与本专业有关的各种图纸；具有一定的组织管理、经营管理能力、获取信息和自学能力。

3、素质结构。具有较好的思想素质、人文素质、知识素质、科技素质和健康素质等，以适应社会发展和变化。

4、专业培养示范。注重全面素质培养，加强动手能力训练。即达到“厚基础、宽专业、高素质”的培养目标。

三、开设机电设备装配与维修专业的必要性

1、社会需求情况

机电工业是国家的基础产业，它为其它众多行业提供必须的机电装备和相关服务，是其它行业发展的先行官和后勤部。机电设备装配与维修专业人才不仅服务于机电行业本身，也是各行业不可缺少的重要技术人才。随着我国经济改革的深入和综合国力的快速提高，对机电专业人才的需求也不断增加。据国家教育部最新统计资料，机电专业毕业生深受很多部门欢迎，在国有企业和三资企业中均

位于前十名之内。据机电专业毕业生跟踪调查资料，在下述行业中机电设备装配与维修专业人才需求十分旺盛。

1）机械行业

机械行业范围甚广，诸如通用机械，化工机械，矿山机械，机床行业，内燃机制造业等，因此其对机电设备装配与维修专业人才的需求也十分迫切，毕业生也很容易在这些行业中找到用武之地。

2）电子与通讯行业

机电专业人才的就业趋势中，除去机之外，电也是一个需求很大的部门，尤其是电子与通讯行业。由于电子、通讯的飞速发展，它们已经成为了国民经济中发展最快、对国民经济发展起带动作用的行业。正因如此，电子与通讯行业迫切需要各种层次的专业人才。

2、学校发展需求情况

为了提高全体国民的素质，我国正在进行一场深刻的教育改革，积极发展高等职业技术教育事业，切实培养出经济社会发展需要的高度实用人才，是教育改革的重要内容之一。我校申请开设机电设备装配与维修示范专业，正是满足社会对机电方面人才需求的需要，是投身国家教育改革，调整专业方向和培养目标，促进学校发展的需要。

我校申报机电设备装配与维修示范专业，可缓解我省及周边地区对应用型人才需求的压力。随着科技进步，生产的发展，对机电方面的应用型人才的需求日趋明显。我校适应了这一社会需求，并占有得天独厚的地理优势。

我校基本具备了申请开设机电设备装配与维修示范专业的条件。多年的办学已形成一套较为科学、规范的管理体系，并积累了较为丰富的教学经验，建设起一套能满足教学和实际要求的实验、实习设施，造就了一支具有深厚的理论基础、丰富的教学和实践经验，一专多能的“双师型”的师资队伍，申报机电设备装配与维修专业，能充分利用我校的教育资源，进一步提高办学效益，促进学校的改革和发展，必将为我省的现代化建设做出更大的贡献。

3、学科发展需求情况

作为机电设备装配与维修专业，其涉足行业之多位居各种行业前列。而在此专业中，应用型人才的需求占绝大多数。从对企业的用人需求调查来看，绝大多数企业需求的是具有一定理论水平、较强动手能力、能独立解决实际问题的专业人才。从这一情况出发，我们认为只要措施得当，是可以培养出受企业欢迎的机电一体化技术专业人才的。我校设置机电设备装配与维修示范专业之后，将直接带动模具、数控、汽修等专业的发展，形成颇具规模的机械专业群体，加快实现办学的规模效益，促进学校的良性发展。

四、设置机电设备装配与维修专业的可行性

1、相近专业建设情况

我校从开设机电专业，随着科技的发展，机、电两方面的结合越来越紧密，我校机电专业在保证完成机电专业的教学内容的同时增加了机电结合方面的内容。我校在机电设备装配与维修示范专业的建设创造了条件和做了前期尝试。只要我们不断努力，蓄意进取，突出职业教育的示范，充分利用在专业建设方面积累的经验和创造的条件并不断使其发展，定能达到机电设备装配与维修专业的培养目标。

2、现有师资情况

我校机电工程系现有教职员工42人，其中高级职称4人，中级职称12人，其中硕士研究生4人，是一支结构合理、敬业爱岗、综合素质高的教师队伍。我校教师中有从工厂中选拔来的工程师，他们具有丰富的实践经验，既能动口又能动手，深受学生欢迎。

学院一直以就业为导向，紧跟市场需求，着重培养学生的动手能力。学院投巨资为机电专业兴建了电工实训室、PLC实训室、单片机实训室、光机电气一体化实训室和汽车驾驶与维修等实训场所。培养了适应当前市场经济发展需要的，能够掌握现代机电、自动控制技术基本知识的，并能在企业生产中熟练进行机床操作、维护等方面工作的“科技型、实用型、复合型”高等技术人才。

3、实验设备情况

经过多年的发展，我校基本具备了开设机电设备装配与维修示范专业的办学条件。学校现有电工实验室，另外还具有与其它专业共享的教学设施，如多媒体教室，微机室等。以上基本满足机电设备装配与维修示范专业的实验时数和开出率的要求。

学校在调研企业时，在与企业相关领导和我校毕业生进行深入的交流和座谈后，充分意识到随着科学技术的不断进步，社会人才需求格局发生了很大变化。机电技术专业作为电气、自动化、机械制造等专业的补充与延伸，机电类应用型、技能型人才将成为各企业争夺的对象。企、事业单位急需一线技能型操作人才，尤其是综合技术应用人才为我们的毕业生提供了广阔的就业空间。正由于我校始终将“动手”放在首位，所以我校毕业生深受用人单位的欢迎。可以说，重视实践，重视动手能力的培养是我校的办学示范。

总之，无论从机电设备装配与维修专业设置的必要性、可行性来看，还是从我校独有的专业示范来看，我们有办好机电设备装配与维修专业的充要条件。我们坚信，经过我们的不懈努力，我校机电设备装配与维修示范专业必将发展成为一个受到社会各行业热烈欢迎、学生踊跃报考、事业蓬勃发展的专业。

五、毕业生就业情况

到目前为止，我系为国家输送了合格毕业生10000多人，就业率达98%以上。他们大多活跃在珠江、长江三角洲等发达地区，以“敬业精神好、综合素质高、动手能力强、上岗适应快”在激烈的人才竞争中抢得先机，受到用人单位的欢迎。毕业生从用人单位不断传来好消息，升职、加薪的喜报频传，极大地鼓舞了教师的教学热情和学生的学习热情。

毕业生在企业及公司主要从事高低压开关柜配线、（电脑）机台操作、激光切割编程、GES高压柜的制作、制冷空调设备产品的售后服务，机械设备维修、特种设备维修、机械冷加工、电子电器设备组配等工作。这些企业对我校人才需求正逐步扩大。

未来这些企业的发展趋势非常好，人才需求缺口大，毕业生们在企业经风雨见世面，从中领悟到要做好企业人才努力工作认真钻研。从最基层做起，打好扎实的基础。有10%的同学经过几年的锻炼和企业磨合，走上管理岗位。我校有的毕业生从当初的一线员工做起，现在做到机加车间主任、电器车间主任等职务。

用人单位对本专业毕业生的能力和素质反映普遍良好，基本功扎实,应用能力较强，能够团结协作,富于开拓和创新精神，受到用人单位欢迎.本专业毕业生敬业爱岗,踏实肯干,吃苦耐劳,实际动手能力强,综合素质高，具有很强的社会竞争力学生整体素质较高，绝大部分同学能够严格要求自己，爱岗敬业，努力工作，在业务方面和专业技术方面占有较大的优势.具体而言，思想积极政治素质高，思维活跃，视野开阔，创造性强，有较强的组织能力和综合表达能力；善于钻研，谦虚谨慎，勤学好问，能发现问题及时解决问题，能将所学知识于实际工作紧密结合起来，在业务中起骨干带头作用,生活作风正派，人格健全，有较好的人际关系；整体观念强，有团队协作精神，爱岗敬业，不仅有许多学生受到用人单位的重用，走上了管理工作岗位，成为公司骨干和佼佼者；还有许多学生走上了自主创业的道路。

我校毕业生在企业中定岗定位准确，不理想化，脚踏实地从基层开始锻炼，从而造就出明日的辉煌，得到企业和社会的认可。他们在工作中注意技术研究开发及设备的使用，做工耐心、精心、细心、有责任心，诚信、敬业精神在他们身上得到体现。在适应企业的工作环境和技术环境同时，在企业发挥着重要作用。

六、专业论证结果

本专业以社会需求为导向，以专业技术应用能力和专业素质培养为主线，以优化专业教学内容,课程体系为重点，加强专业教材建设，教师队伍建设和实践教学基地建设，逐步形成示范鲜明的高职办学模式，通过校企合作,理论和实践相结合的途径,把学生培养成有扎实的专业知识，熟练的实践能力,能够适应机电

行业中多种技术岗位群的应用型技术人才需求。此外，本专业也很注意培养学生的综合素质,通过实训，实习等教学环节培养学生的实际动手能力,使得本专业毕业的学生既能从事机电产品的设计与制造工作,又能够胜任相关设备与系统的管理，维护和操作，具有很大的灵活性。

通过对上述企业的走访与调研，对机电类行业技能型人才的需求及培养模式的探索有了新的认识，并积累了宝贵的经验，对示范专业教学改革有着重要的指导意义。随着机电制造业的不断发展，我国要成为世界制造中心，特别是沿海经济和制造业高速发展，为提高产品质量及加工效率，实施自动化生产，企业对高精度、高技术含量的的机电设备的需求已大势所趋，机电技术技能人才已被各制造业部门引起足够的重视，业内已出现严重缺口，这给技术类院校机电设备装配与维修专业教学及其教学改革提出了崭新的课题。

学校开办机电设备装配与维修示范专业，学校将这专业确定为今后重点建设主干专业。

这次调研达到了预期的效果，可以说是很成功的。通过这次深入的调研，我们了解机电一体化技术专业的新的发展发向和市场上的机电人才的需求，从而使我们在教学和培养方向更有方向性和针对性。

江西冶金职业技术学院

4.英语培训学校论证报告篇四

第一部分市场分析和行业分析

第二部分招生教学计划与课程设置

第三部分成本预测

第四部分人力资源管理与规划

第五部分行政事务安排与实施规划

随着时代的发展，学语言越来越重要了，尤其是对我们少数民族来说一定要同时把握好三种语言是最重要了。（母语，汉语，英语）为了跟紧时代的步伐，我特意开此培训班，让跟多的学生来学习这些语言，在学习的同时，能让他们在自由的学习空间拥有自由的发散思维能力。我的此次报告包括以下几个内容：

第一部分

市场分析和行业分析

近年来，随着经济的发展，对外交流日益频繁，作为参与世界竞争的重要武器——英语，也日益受到各个市民的关注，短短十多年的时间，各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培训班，大到外资企业来琼举办专业培训机构，全疆有将近100家这样的机构，正规办校如新视窗英语以出国留学人员培训，企业培训，少儿英语，青少年英语为主。而英语教师自办的培训班主要是教材同步，所以我们要想在众多品牌中脱颖而出，就必须要了解市场需要，开辟新颖的、长期有效的或者是说终身有影响的英语教育，经过长期调查－在市民中尤其是高端收入的家庭不是舍不得把钱花在孩子英语教育上，而是他们找不到能够真正学好英语，让孩子找到英语学习兴趣的地方。所以我们要从帮助孩子们寻找到英语学习兴趣为出发点，挖掘孩子们语言学习的天赋，寻找孩子们最恰当的英语学习时机，让孩子们充分享受到英语学习的乐趣。

第二部分：市场营销规划

劣势：

1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。机会：

1.市场非常大，且消费趋势也趋于理性。2.真正的品牌英语培训机构并不多。威胁：

英语培训学校众多 Ⅱ、市场营销规划: 1.在电视台做一次广告，或做户外广告，选择优势地段，做市场切入

2.每月在吐尔洪大厦，友好商场等做一次LDE广告，（4800元/一月十秒）介绍我们的办学宗旨及近期搞的活动。

3.每周选十个幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：0.2元*10000份；派单员：30元/天）并有选择的派遣我们的老师做现场介绍及答疑。

4.和目标中小学、幼儿园、社区联办晚会或开家长见面会，电台举行英语竞赛，增加知名度。

5.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。

6.建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的提高程

度。

第三部分