2018年市场发展计划

2018年市场发展计划（精选8篇）

1.2018年市场发展计划 篇一

2018年市场营销工作计划

市场营销工作计划范文一

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。XX-XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆

总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训.1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

市场营销工作计划范文二

我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义!

通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：

1、个人的特征

工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。

行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做“空想家”

2、职业兴趣

从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。

4、职业价值观

在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。

5、胜任能力

a、能力优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。

b、能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。

1、家庭环境分析

父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。

2、学校环境分析

我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东2B类大学中数一数二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师资力量较强。

3、社会环境分析

我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。

结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。

1、职业目标

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起到营售主管营销精英

1、步入社会初期：20**-20**年

实践所学的营销本领，强化学习营销知识，考取有关营销证书，积累社会经验。

2、立足社会：20**-20**年

一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，提高自身修养文化水平，继续深造。

3、长期计划

努力工作，积极博取提升的机会;对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的道德修养;身体是革命的本钱，坚持锻炼;建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

时间万物都在变化，常言道计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径：

a、自己先做一份工作，积累一点经验及资金。

b、让朋友帮忙找更适合自己的工作。

c、学些其他专业的技能及知识。

d、为自己的能力做个有计划的测试等。

不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

市场营销工作计划范文三

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2018年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

市场营销工作计划范文四

房地产行业 一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机，范文之工作计划:房地产市场销售工作计划范文。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销 方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销 活动。市场 营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司 要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8.控制：讲述计划将如何监控。

计划书 一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣

市场营销工作计划范文五

新的学期，新的起点，在大二下学期这个新的情况 下我班团支部也要有一个根本的转变，总结过去，展望未来，在本学期我班团支部的工作计划 如下：

在前三个学期的支部工作当中，始终存在一些分工合作 上面的问题，不能够在日常的工作当中较好地明确自己的工作任务与职责。在这一学期当中，要进一步地让支部成员明确自己的工作职责，以便更好地完成工作任务。

在新学期的支部工作当中，首先要和宣传委员、组织委员一起讨论 我支部的基本情况并从新制定本学期的团支部入团 入党 情况表，方便日后工作，继续地做好团员 的管理 和新一批入党积极分子 的培训 工作以及预备党员 的管理工作;在团组织生活 方面，要争取更大的创新与进步;在思想 建设方面，要继续宣传和实践 十七大精神，使同学 们更积极地向党组织靠拢，争取在以往的工作经验与成绩上，搞出自己支部的特色，为创建优秀团支部继续努力奋斗。

首先在每周的班委例会上就每周班上的学习、纪律、生活等各个方面出现的问题及时地找好解决实际问题的办法，提高工作效率;每周组织一批同学进行一次政治学习，了解当前国家大事和时事政治;定期召开团支部会议，总结和布置工作，会议每月一次。

新学期具体活动 安排：

1、制定本学期团支部入团入党情况表。

2、搞好每个月的团组织生活。

3、每周组织一批同学进行一次政治学习。

4、每个月召开一次团支部会议。

5、开通支部博客，做好宣传工作。

6、评选学期优秀团小组。

市场营销工作计划范文六

我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资******万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

1公司内部定期不定期安排员工培训。

2积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

以上是在20**年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。

2.2018年市场发展计划 篇二

智能硬件是指具备信息采集、处理和连接能力, 并可实现智能感知、交互、大数据服务等功能的新兴互联网终端产品, 是“互联网+”人工智能的重要载体。在手机、电视等终端产品实现智能化之后, 新一代信息技术正加速与个人穿戴、交通出行、医疗健康、生产制造等领域集成融合, 催生智能硬件产业蓬勃发展, 带动模式创新和效率提升。

《行动》提到, 当前中国智能硬件产业机遇与挑战并存。一方面, 中国是电子信息产品生产大国, 拥有全球最大的互联网用户群体, 智能硬件市场空间广阔。另一方面, 关键技术和高端产品供给不足、创新支撑体系不健全、产用互动不紧密、生态碎片化等问题和风险不容忽视。

《行动》要求, 到2018年, 中国智能硬件全球市场占有率超过30%, 产业规模超过5000亿元。在低功耗轻量级系统设计、低功耗广域智能物联、虚拟现实、智能人机交互、高性能运动与姿态控制等关键技术环节取得明显突破, 培育一批行业领军上市企业。

在国际主流生态中的参与度、贡献度和影响力明显提升, 海外专利占比超过10%。建成标准开发、产品及应用检测、产业供给能力监测三大支撑平台, 智能硬件标准化及公共服务能力达到国际先进水平。

《行动》称, 提升高端智能穿戴、智能车载、智能医疗健康、智能服务机器人及工业级智能硬件产品的有效供给能力。

加强低功耗轻量级底层软硬件、虚拟现实/增强现实、高性能智能感知、高精度运动与姿态控制、低功耗广域智能物联、端云一体化协同等智能硬件核心关键技术创新

《行动》强调, 推动重点领域智能化提升。深入挖掘健康养老、教育、医疗、工业等领域智能硬件应用需求, 加强重点领域智能化提升, 推动智能硬件产品的集成应用和推广。

3.2018年市场发展计划 篇三

特种薄膜种类繁多，每一种特种薄膜都具有各自独特的特性和功能，市场供需情况和增长潜力也不相同。其中，阻隔性薄膜可谓一枝独秀，其2013年的销售量占到全球特种薄膜市场总销售量的50%左右。而且，尽管阻隔性薄膜在发达国家和地区早已建立了稳固的市场地位，且市场已经相当成熟，但是未来5年其仍将发挥引领作用，市场增长潜力可观。

特种薄膜消费量方面，从地区来看，亚洲是目前全球最大的特种薄膜消费市场，其2013年的消费量占到全球总消费量的32.9%；其次是北美和西欧，分别占22.6%和21.0%；接下来是东欧和拉丁美洲，分别占4.8%和4.6%；其他地区占14.1%。从国家来看，美国是目前全球最大的特种薄膜消费市场，2013年消费量占到全球总消费量的19.3%。

特种薄膜消费量增长率方面，从地区来看，排在前两位的分别是亚洲和拉丁美洲；从国家来看，新兴经济体特别是印度、中国和巴西表现强劲，处于领航地位。据Smithers Pira公司预测，随着中国市场对特种薄膜需求量的快速增长，未来5年中国有望超越美国，成为全球最大的特种薄膜消费国。

4.2018年市场发展计划 篇四

2013-2018年中国木材市场调研及发展预测报告

[报告目录]：

第一章 木材产业分析

第一节 木材产业的基本概述

一、木材的定义

二、木材产业的内涵

三、木材产业链及周边产业

四、木材的特点与分类

第二节 中国木材产业发展概况

一、中国木材产业发展的历程

二、中国木材产业发展的环境要素解析

三、国家政策大力推动木材产业发展

四、中国木材产业取得的发展成就

五、中国木材产业发展空间巨大

第三节 2009-2012年中国木材产业发展解析

一、2009年中国木材产业发展综述

二、2010年中国木材产业持续快速发展势头

三、2011年中国木材产业发展综述 第四节 中国木材产业存在的问题

一、中国木材产业面临的主要问题与挑战

二、对比国外我国木材产业存在三大缺失

三、我国木材产业遭遇的尴尬局面

四、中国木材产业发展新凸显的问题 第五节 中国木材产业发展的对策分析

一、我国木材产业应加快产业化速度

二、中国木材发展亟需进行体制改革

三、国内木材产品分级制度的构建迫在眉睫

四、促进中国木材产业健康发展的对策与措施

第二章 世界木材行业发展情况分析 第一节 世界木材行业分析

一、世界木材行业特点

二、世界木材行业动态 第二节 世界木材市场分析

一、世界木材生产分布

二、世界木材消费情况

第三节 2011年中外木材市场对比

第三章 2009-2012年中国木材产业发展现状

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第一节 木材行业的有关概况

一、木材的定义

二、木材的特点

第二节 木材的产业链情况

一、产业链模型介绍

二、木材行业产业链分析

第三节 上下游行业对木材行业的影响分析

第四章 中国木材行业财务状况 第一节 中国木材行业经济规模

一、2007-2012年木材业销售规模

二、2007-2012年木材业利润规模

三、2007-2012年木材业资产规模

第二节 中国木材行业盈利能力指标分析

一、2007-2012年木材业亏损面

二、2007-2012年木材业销售毛利率

三、2007-2012年木材业成本费用利润率

四、2007-2012年木材业销售利润率 第三节 中国木材行业营运能力指标分析

一、2007-2012年木材业应收账款周转率

二、2007-2012年木材业流动资产周转率

三、2007-2012年木材业总资产周转率 第四节 中国木材行业偿债能力指标分析

一、2007-2012年木材业资产负债率

二、2009-2012年木材业利息保障倍数 第五节 中国木材行业财务状况综合评价

一、木材业财务状况综合评价

二、影响木材业财务状况的经济因素分析

第五章 木材企业竞争策略分析 第一节 木材市场竞争策略分析

一、2012年木材市场增长潜力分析

二、2012年木材主要潜力品种分析

三、现有木材产品竞争策略分析

四、潜力木材品种竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析 第二节 木材企业竞争策略分析

一、欧债危机对木材行业竞争格局的影响

二、欧债危机后木材行业竞争格局的变化

三、2010-2012年我国木材市场竞争趋势

四、2010-2012年木材行业竞争格局展望

五、2010-2012年木材行业竞争策略分析

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六、2010-2012年木材企业竞争策略分析

第六章 中国木材行业经济运行指标分析

第一节 2009-2012年中国木材行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、行业生产规模分析

第二节 2009-2012年中国木材行业产销分析

一、行业产成品情况总体分析

二、行业产品销售收入总体分析

第三节 2009-2012年中国木材行业财务指标总体分析

一、行业盈利能力分析

二、行业偿债能力分析

三、行业营运能力分析

四、行业发展能力分析

第七章 2009-2012年我国行业营销及投资分析 第一节 木材行业营销策略分析及建议

一、行业营销策略分析

一、行业投资环境分析

二、行业投资风险分析

三、行业投资发展建议

第二节 木材行业投资环境分析及建议

第三节 木材行业企业经营发展分析及建议

一、行业企业发展现状及存在问题

二、行业企业应对策略

第八章 2009-2012年中国木材市场营运局势分析 第一节 2009-2012年中国木材市场发展现状分析

一、中国木材市场现状

二、中国木材项目建设情况分析

三、中国木材市场销售现状分析

第二节 2009-2012年中国木材市场运营格局分析

一、国内木材市场生产规模分析

二、木材市场需求形势分析

三、木材产品销售情况分析

第三节 2009-2012年中国木材进出口贸易分析

第九章 木材行业技术市场研究分析 第一节 木材行业技术发展现状 第二节 木材行业技术发展分析

第三节近年来木材行业重大技术突破分析

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第十章 中国木材行业投资战略研究 第一节 市场策略分析

一、木材价格策略分析

二、木材渠道策略分析

第二节 对我国木材品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性分析

二、木材实施品牌战略的意义

三、木材企业品牌的现状分析

四、我国木材企业的品牌战略

五、木材品牌战略管理的策略 第三节 木材企业经营管理策略

一、定价策略

二、竞争策略

三、并购重组策略

四、营销策略

五、人力资源

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5.2018年市场发展计划 篇五

关于做好2017年工作总结及2018年工作计划的

通知

各办事处分公司：

2017年即将结束，为了更好地开展工作，根据公司安排，请各分公司负责人及员工做好本年度工作总结，并合理安排好2018年年度工作计划，以确保公司本年度各项重点工作的最终落实和开展，工作总结的相关要求具体如下：

一、销售与市场工作

1、签单情况及分析：

（1）按人员、职级、月度分别统计并分析；

（2）2017年全年销售计划完成情况；（销售计划完成率；没有完成计划的主要原因是什么？完成或超出计划所采取的主要措施是？）；

（3）对比2016年的差异分析；2017年初制定的30-40%新产品的签单上，列出实际的新产品的签单比例，并分析原因。详述2018年的新产品的推广及签单计划。

（4）签单工作中的亮点、难点及有效措施。

2、回款的情况。

（1）2017年新签项目回款情况及分析；（2）2016年及之前款项情况及分析；

（3）回款工作中的亮点、难点及有效措施，回款不好的原因是什么？

3、市场推广情况

(1)对自来水公司、大系统项目、市政设计院、重点客户及政府相关职能部门的工作开展情况；对这些政府职能部门开展工作时所遇到的问题汇总与分析。在市场推广方面的具体工作有哪些（水司水协技术交流会、展会、大型推广会等）？开展这些活动效果如何？在二、三级市场开拓方面（此处指的是除设计院及自来水之外的市场推广）目前采取了哪些措施。

(2)2017年新增情况，包括项目新增以及当地水司、大系统项目、重点客户等的新增。根据类型进行统计数据。

(3)2017年未完成指标的分公司，如何确保2018年顺利完成任务，具体措施有哪些？对于超额完成任务的单位，可以就自己的成功经验进行分享，同时对公司提出

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好的建议。

(4)对公司产品的推广情况，需将现有产品进行列表说明。对2018年的工作重点规划，以及如何培养业务和推动新产品。

4、主要竞争对手情况分析

(1)2017年全年最重要的一个或几个竞争对手是哪家；对方的市场策略，以及获得的市场成果，并提供竞争对手2017年全年业绩概况；

(2)面对目前激烈的市场竞争环境以及各分公司自身的实际情况，各单位2018年准备采取何种措施以确保能够按时完成年度任务目标。

二、运营数据统计

1、各分公司分总需要把2017年的费用按照规定的标准进行分类统计，采用图表的形式进行直观的反映，并对费用情况进行说明分析。具体数据要求为：

工资所占比例≦6%

咨询费所占比例≦3%

房租所占比例≦1.5%

交通差旅费所占比例≦1.5%

办公费用所占比例≦1

售后所占比例≦1%

佣金所占比例≦3%

招待费所占比例≦1%

所有费用的基数为签单总额。

2、依据2017年的支出总额，列出2018年的全年预算。

三、团队建设情况

1、分公司岗位架构是否完整，销售梯队建设是否到位，人员是否招聘到位，工作情况和效果如何； 2、2017年部门人员情况分析（从销售业绩、对总公司企业文化、业务模式的理解和传承、团队氛围、团队结构合理性、员工成长性、人员价值等几个角度列表描述）；

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让城市更智慧让水务更智能 诚信 共赢 创想 责任 3、2017年人员规划，市场划分是否已经到位（包括一级市场和二级市场的增加人员计划及分配方式）； 4、2017年人员培养方面做出了哪些努力、效果如何；员工流失情况如何，原因？ 5、2017年全年在创造良好的团队氛围方面都做了哪些工作；达成的效果如何；详细阐述：

1）每位员工的定位及职业规划，本年的业绩和完成情况和目前所处的阶段，对公司的理解和日常规范性情况，能否自动自发严格执行公司要求的销售制度及及时准确的上交各种报表，能否独立完成销售及市场的各个阶段（挖掘客户、找全人、讲解基本面到位、挖掘客户需求、深入客户的关系、协调好安装售后及回款的工作、会长期维护老客户关系、通过老客户拓展更多的人际关系网、不断挖掘出老客户后期的项目），在公司内部能否以正能量正思维影响自己和周边的同事。

2）分总及经理能否自动自发严格执行公司要求的销售制度及及时准确上交各种报表，是否以身作则、以带人培养人为目的做事情，是否定期不定期举办各类活动，建立一个融洽积极有爱的团队氛围，是否有一个合理清晰的对自己负责市场的规划。

6、人员招聘、培训环节是否严格符合要求，对于员工的职业规划和培养计划是否明确提出。

四、制度执行情况

1、在业务模式的理解与贯彻、基本面的讲解与运用方面，各单位都做了哪些具体工作；

2、分别介绍销售制度（包括早晚会、周末会议、对单制度、业绩计划保障体系）、绩效考核情况、CRM系统执行，财务制度（包括报销制度、费用控制等）、人事制度、钉钉的执行情况。

3、经过2017年全年的制度执行，提出对公司制度的改进建议或意见。

五、2018年计划要求

1、人员招聘计划，2018年计划招聘哪些岗位和人员，对于预招聘的岗位和人员的具体要求。对于自行招聘人员时，首先须符合公司统一的用人标准，在公司统一标准的基础上进行人才招聘。

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2、人才储备和培养方面。各分公司要逐步培养和挖掘出各自队伍中的业务骨干，并通过这些骨干带动更多的员工。在职业规划中按照公司的晋升机制，对于符合要求的人员应及时安排到合适的岗位。

3、团队建设目标，2018年要求各分公司在保障团队稳定性的基础上，建设一支效率高、战斗力强的队伍，对于不符合公司要求的不遵守规章制度的消极的员工坚决予以剔除。同时在认同和传承公司企业文化的基础上，鼓励各分公司建设独具特色的团队文化。

4、市场开拓计划。各分公司需要依据2016年各自对新市场的调查情况制定出2018年的市场开拓计划，并对进入新市场后肯能够遇到的问题做好应对措施和准备。对于2017年要求各分公司对所属省（直辖市）的市场覆盖率不低于90%是否完成。

5、可依据各自市场的潜力和计划开拓的新市场情况作为参考提出2018年的销售目标，每个分公司要在2017年销售目标上有不同程度的增长，销售目标必须是清晰的业绩指标，要切合实际但又要有拔高的地方，列出完成目标的具体支撑点，可从市场覆盖、人员指标、产品拓展等方面细化。不但要有分公司的目标，也同时要有每个人的目标，个人目标要根据2017年的签单、市场情况及公司的要求结合起来制定合理的目标。目标定好后，要签订承诺书（每人签字后扫描发到销售总监邮箱）。

6、制度执行。各分公司分总需要对2017年公司制度执行做出承诺，并落到实处，以确保整个管理机制能够高效运行，提高工作效率。

注意事项：

1、总结完成之后，请各单位负责人将各自的总结电邮至公司总经理、销售总监邮箱。

2、业务员的年终总结和计划由各分总参照本通知和业务员的具体工作另做要求，业务员的总结由各分总自行审核后统一发至销售总监邮箱。

3、各单位总结截至时间为2017年12月31日24点，年终会议具体时间另行通知，各部门负责人接到通知后务必按时将总结发到指定邮箱。4、2018年是公司进一步拓展市场的一年，希望各分公司负责人能够提供各自详细的市场信息作为公司制定2018年计划的参考数据。

5、分总及经理以此为基础做出年会述职的PPT。

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杭州杭开环境科技股份有限公司 二〇一七年十二月十日

附件：

杭开环境XXX分公司2016年工作总结及2017年

工作计划

（标题：小二号 黑体 加粗）

分公司：XXX

（称谓：小四号 宋体 加粗）

正文：四号 宋体 行距（固定值 25磅）（请按照通知要求，逐条、分段进行阐述）页边距：上 2.54厘米 下 2.54厘米 左 2.75厘米 右 2.75厘米

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6.2018年市场发展计划 篇六

--------2013-2018年中国电商物流市场调研及发展

趋势预测报告

第一章 电商物流概述 第一节 电商物流定义

第二节 电商物流行业发展历程 第三节 电商物流分类情况 第四节 电商物流产业链分析

第二章 2011-2013年中国电商物流行业发展环境分析 第一节2011-2013年中国经济环境分析

一、宏观经济

二、工业形势

第二节 电商物流行业相关政策

一、国家“十二五”产业政策

二、其他相关政策

第三节 2011-2013年中国电商物流行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析

二、工业发展形势分析

第三章 中国电商物流市场现状分析 第一节 电商物流行业总体规模 第二节 电商物流发展概况

一、2011-2013年电商物流发展分析

二、2013-2018年市场规模预测 第三节 电商物流机构市场容量概况 第四节 电商物流产业的生命周期分析 第五节电商物流产业供需情况

第四章 电商物流国内价格走势及影响因素分析 第一节 国内电商物流2010-2012年价格回顾 第二节 国内电商物流当前市场价格及评述 第三节 国内电商物流价格影响因素分析

第四节 2013-2018年国内电商物流未来价格走势预测

第五章 2011-2013年我国电商物流行业发展现状分析 第一节 我国电商物流行业发展现状

一、电商物流行业品牌发展现状

二、电商物流行业需求市场现状

三、电商物流市场需求层次分析

四、我国电商物流市场走向分析

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1、培训质量将更加全面

2、培训合作将得到巩固

3、认证项目将得到统一

4、培训要求更加迫切

5、培训教育模式将会突破

6、期待资本的融入

第二节 中国电商物流产品技术分析

一、职教与高校互补性加强

二、“知本”时代职业培训理念的创新

三、电商物流学员消费更加理性

四、就业导向成首要关注点

五、认证培训势头依旧热力不减

六、电商物流课程标准化成为重要趋势

七、行业将更注重提升就业推荐能力 第三节 中国电商物流行业存在的问题

一、国内电商物流产品市场的三大颈

二、电商物流产品市场遭遇的规模难题 第四节 对中国电商物流市场的分析及思考

一、电商物流市场特点

二、电商物流市场分析

三、电商物流市场变化的方向

四、中国电商物流行业发展的新思路

第六章 2012-2013年中国电商物流行业发展概况

第一节 2012-2013年中国电商物流行业发展态势分析 第二节 2012-2013年中国电商物流行业发展特点分析

第七章 电商物流行业市场竞争策略分析 第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节 电商物流市场竞争策略分析

一、电商物流市场增长潜力分析

二、电商物流产品竞争策略分析

三、典型企业产品竞争策略分析 电商物流主要发展策略

第三节 电商物流企业竞争策略分析

一、2013-2018年我国电商物流市场竞争趋势

二、2013-2018年电商物流行业竞争格局展望

三、2013-2018年电商物流行业竞争策略分析

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第八章 电商物流行业投资与发展前景分析

第一节 2012-2013年电商物流行业投资情况分析

一、2012-2013年总体投资结构

二、2012-2013年投资规模情况

三、2012-2013年投资增速情况

四、2012-2013年分地区投资分析 第二节 电商物流行业投资机会分析

一、电商物流投资项目分析

二、可以投资的电商物流模式

三、2013年电商物流投资机会

四、2013年电商物流投资新方向 第三节 电商物流行业发展前景分析

第九章 2013-2018年中国电商物流行业发展前景预测分析 第一节2013-2018年中国电商物流行业发展预测分析

一、未来电商物流发展分析

二、未来电商物流行业技术开发方向

三、总体行业“十二五”整体规划及预测 项细分行业领域确定为电子信息制造业十二五发展重点 2012年全年电子制造业产业规模稳步增长 IT从业人员将增30万人

第二节2013-2018年中国电商物流行业市场前景分析

一、产品差异化是企业发展的方向

二、渠道重心下沉

第十章 2013-2018年电商物流行业发展趋势及投资风险分析 第一节 当前电商物流存在的问题 第二节 电商物流未来发展预测分析

一、2013-2018年中国电商物流行业发展规模

二、2013-2018年中国电商物流行业发展趋势预测 第三节 2013-2018年中国电商物流行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、政策和体制风险

三、进入退出风险

1、进入壁垒

2、退出壁垒

第十一章 电商物流国内重点生产厂家分析 第一节 A

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

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2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第二节B

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第三节C

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第四节d

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第五节e

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析

第十二章 电商物流地区销售分析

第一节 中国电商物流区域销售市场结构变化 第二节 电商物流“东北地区”销售分析 第三节 电商物流“华北地区”销售分析 第四节 电商物流“中南地区”销售分析 第五节 电商物流“华东地区”销售分析 第六节 电商物流“西北地区”销售分析

第十三章2013-2018年中国电商物流行业投资战略研究 第一节2011-2012年中国电商物流行业投资策略分析

一、电商物流投资策略

二、电商物流投资筹划策略

三、2013年电商物流品牌竞争战略

第二节2013-2018年中国电商物流行业品牌建设策略

一、电商物流的规划

二、电商物流的建设

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三、电商物流业成功之道

第十四章 市场指标预测及行业项目投资建议 第一节 中国电商物流行业市场发展趋势预测 第二节 电商物流产品投资机会 第三节电商物流项目投资建议

一、行业投资环境考察

二、投资风险及控制策略

三、项目投资建议

图表略......--------------------

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7.2018年市场发展计划 篇七

1.2011年拖拉机市场形势继续看好

2011年拖拉机市场的形势会继续看好, 产品价格还会有所上涨。基本原因有4点。

(1) 2011年农机购置补贴的力度不仅不会减弱, 还会继续加大

据2010年农机化形势分析会议信息, 2011年110亿元农机补贴资金的计划已于10月份预拨到各省。目前, 各省都在制订2011年农机购置补贴的方案, 部分省份已经开始提前操作。这是拉动当前及2011年市场一个很重要的因素。由于2010年的农机购置补贴方案下达较晚, 制约了上半年部分的市场需求, 而2011年购机补贴资金计划的提前下达, 将改变这一状况, 并提前刺激市场需求。

(2) 2011年惠农政策的力度还会加大

国务院《关于促进农机化和农机工业又好又快发展的意见》正在深入推进, 一些有利于农机化和农机工业发展的优惠政策将会于2011年陆续出台, 这对于农机化和农机工业的发展是非常有利的。据悉, 2011年的中央一号文件仍把焦点放在了“三农”问题上, 文件主要指向为明年将大幅增加农村基础设施建设投入, 尤其将水利基础设施建设放在重中之重的位置, 这将拉动一部分大中型拖拉机的市场。

(3) 2010年农业丰产增收, 农民购机的积极性还会提高

据国家统计局提供的资料, 2010年11月的主要粮食和经济作物的价格比上年同期提高10%以上, 粳稻增长20%、玉米提高14%等等, 2010年的粮食丰收, 价格提高, 保障了农民的收入提高, 也刺激了农民种粮的和购机的积极性, 对于农机市场来讲, 是一个非常重要的利好消息。

(4) 国际农机市场也会趋好

2010年国际粮食歉收, 粮食价格上涨, 各国都会在新的一年里重视粮食的生产, 进一步带动了农机的需求。2010年我国拖拉机出口呈增长趋势, 据统计, 1月—11月间拖拉机行业实现出口交货值同比增长19.1%, 比一季度末的增幅提高近8个百分点, 而且这种趋势还会延续, 这也将是拉动2011年拖拉机市场发展的因素之一。

2.2011年拖拉机价格将会上涨

(1) 2011年的通胀预期较大

2011年通胀预期较大, 而且由于农产品价格的上涨, 导致CPI指数将会较高, 11月份的CPI指数已经达到了5.1%;尽管国家已经采取多项措施防止通胀, 但预计2011年的CPI指数仍将比较高。

(2) 农机制造成本上升

全国实施第二阶段排放要求的柴油机, 已经带来成本的上升, 升幅约3%～5%;根据不完全统计, 2010年11月份的拖拉机主要原辅材料的价格也已上涨, 与年初相比, 涨幅少的如钢材、有色金属等在10%左右, 高的如生铁涨20%、柴油涨23%、天然橡胶涨幅在50%以上等等。原材料的上涨, 必然带动拖拉机等产品价格的上涨。

(3) 人民币的升值将提高出口产品的成本

目前人民币已经升值3%。笔者分析2011年拖拉机的价格有可能上升5%～8%左右。实际上目前一些对原材料价格上涨承受能力较弱的农机产品如单缸柴油机、手扶拖拉机等产品的价格已经上调。

8.2018年市场发展计划 篇八

PRIMIR研究显示：北美标签行业目前的利润额为129亿美元，预计在2013～2018年将以1.6%的年均复合增长率增长。压敏标签占据市场最大份额，预计将在整体上以2.3%的年均复合增长率增长。此研究结果覆盖整个北美标签市场，有助于了解目前和未来不同幅面标签市场的结构以及最终用途细分市场。并阐述了当前至2018年细分市场的相对规模及预测情况。

2013年北美各标签技术的市场占有率

PRIMIR研究由LPC和AWA执行，其中有250个品牌商、包装采购商、标签印刷商以及中间商参与调查和定性采访。这些品牌商和包装采购商在2013年采购了超过10亿美元的标签，而接受调查的标签印刷商在同年获得了20多亿美元的收入。

压敏标签将在2018年保持良好的增长势头，相反，胶粘标签将以预测的年均复合增长率继续下降0.2%。收缩套标技术，包括热收缩套标、弹性套标以及RFS/ROSO MD套标，该类标签在2012～2013年的增长率为2.9%，预计在2018年的年均复合增长率将达3.4%。除此之外，增长势头较猛的还有模内标签，预计在同时期将以2.9%年均复合增长率增长。

印刷工艺

在北美标签生产中，采用柔版印刷的约占65%，其次是胶版印刷。采用单张纸胶版印刷的约占85%，卷筒纸胶版印刷占15%。单张纸胶版印刷逐渐让位于热敏柔版印刷标签，后者逐步占据主导地位。然而，卷筒纸胶版印刷机能够处理纸张和印刷胶片，因而在食品、饮料、保健品、美容/化妆品以及家用清洁产品市场最受欢迎。

2013年北美用于标签生产的各印刷工艺所占市场比例

凹版印刷的核心优势在于：能够利用同样雕刻的高密度实心滚筒印刷出高质量的复杂图像。这一特点使凹版印刷在饮料标签印刷领域中占有一席之地，尤其是啤酒和大批量白酒标签印刷。然而，随着UV柔版印刷的发展，凹版印刷在标签印刷领域所占的比例也不断下降。

数字彩色喷墨印刷在质量和速度上取得重大进展，从而在标签市场中的份额不断扩大。印刷商和品牌商非常青睐喷墨打印机，因为其范围较广、耗材成本较低，印刷速度也在不断提高。事实上，PRIMIR研究表明，北美标签行业被认为是最具创新性的印刷领域之一，其使用数字印刷机生产的工作约占比9%～10%。预计数字化生产量在未来5年的年均复合增长率将在17%～18%。

全球趋势

为了规范全球市场的打印质量和一致性，各大品牌商都要求特定的打印类型和材料供应商。

尽管拥有强大的市场份额，北美标签行业的印刷工艺仍存在明显偏差；虽然柔版印刷已证明其优于胶版印刷和凹版印刷的能力，品牌商对柔版印刷仍不抱太大希望。在采访过的品牌商当中，55%的人表示：它（打印过程）绝对重要。但大部分品牌商仍存在这样的偏见，即与柔版印刷相比，胶版印刷、凹版印刷以及静电照相数字印刷能提供更出色的打印质量。

全球范围内的品牌商正逐渐减少他们使用的标签供应商数量。如今，平均每3个品牌商当中，就有两个品牌商表示更喜欢“一站式商店”，因为他们可以从一家店同时买到标签、软包装和折叠纸盒。更显而易见的是：41%的品牌商表示，一站式商店能让标签中转商有机会出售其他印刷的包装产品。

北美境内的运转周期每年正以预计的7%～9%速度下滑。每年都有更多曾经采用传统印刷的产品转而采用数字印刷机。研究显示，截至2018年，所有安装的标签印刷机中将有50%是数字印刷机。但传统印刷机也将在市场中占有一席之地，用于满足数字印刷机运转规模以外的印刷需求。特别需要注意的是，未来的标签将变得更加商品化，印刷商须为其客户提供全面的解决方案，其中可能包括数字印刷方案和传统印刷方案。

未来，越来越多品牌商将高度重视环境的可持续发展。至少1/3的品牌商已注意到，环保认证将是未来两年标签中转商必须达到的要求，而8%的品牌商也表示他们已申请认证。

结论

未来最成功的标签中转商必须能够满足客户整个投资组合中的需求和服务要求。无论是最长还是最短期的生产，无论是样品和原型的创建，还是对库存和复杂工作流的管理，成功的标签印刷商将在客户业务的各个方面发挥重要作用。