国贸实务专业大学生的自我鉴定

国贸实务专业大学生的自我鉴定（通用11篇）

1.国贸实务专业大学生的自我鉴定 篇一

国贸专业大学生自我评价范文

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时间总在不经意之间悄然流逝，转眼间就要离开生活和学习的大学校园了!3年以来在学校学习的点点滴滴，无不让人历历在目，在校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。

思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务，在思想品德上，我人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。遵守国家的法律法规及各项规章制度，较全面地学习了马克思哲学、邓小平理论和“三个代表”重要思想等课程。

学习上，我热爱自己的专业，还利用课余时间学习计算机方面的知识；广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。我具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评而且成为班主任的得力助手。而且我通过加入院学学生会与数控技术信息交流协会，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务。

生活上我养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有良好处事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动不断的丰富自己的阅历。

做一名贸易专业人员，从事外销单证等工作，为经济的复苏做自己力所能及的贡献，因为风险意味着机遇，风险意味着挑战，回避不是解决问题的方法，只有勇敢的面对它，才会想出应对的策略，才能最终走出低谷。

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2.国贸实务专业大学生的自我鉴定 篇二

然而现实状况却是一方面是快速发展的进出口行业对外贸类人才的巨大需求常常得不到满足, 另一方面是大量国贸类毕业生的就业形势日益艰难。对于这种高需求与难就业并存的矛盾情形, 笔者试图通过对苏南地区高校国贸专业大学生及企业的调查研究, 找到问题的症结。

一、国贸专业大学生就业中存在的问题及原因

通过对苏南地区高校国贸专业大学生及企业的调查研究, 我们发现以下问题:

(一) 外贸人才流失严重

首先, 由于我国进出口行业的大多数企业规模较小, 企业用人机制尚不完善, 加之目前中国的就业市场明显倾向于买方主导, 导致企业出现“人才高消费”的情况。对于一些国贸应届本科毕业生完全可以胜任的岗位, 用人企业一定要求更高的学历或是工作经验, 这些应征者往往要求更高的薪金待遇甚至漫天要价, 而企业本着人才至上的原则往往听之任之, 这样一来不仅增加了企业的用人成本, 也恶化了本科类国贸毕业生的就业环境。

(二) 企业保障制度不完善

企业在保障制度方面的不完善也是导致外贸人才供需不平衡的原因之一。目前企业普遍只注重工资薪金而忽视了诸如失业保险、养老保险等各项福利待遇, 毕业生在企业中缺乏稳定感极易导致信心的丧失和工作热情的缺失, 直接影响整个企业的内部环境和员工士气;另一方面由于企业重使用而轻培训, 员工缺乏提升自我水平的机会, 不仅不利于员工素质的持续提升, 也限制企业自身的发展。许多毕业生考虑到以上情况, 不愿意选择相应的工作岗位, 甚至有机会也选择放弃, 直接导致企业人才供给的缺口。

(三) 国贸类毕业生预期偏高

首先, 国贸类毕业生的预期偏高。较高的预期不仅表现在对工资薪金的要求上, 也表现在对工作地点、工作环境以及工作时间的要求上。在我们的调查中, 国贸类毕业生对薪金的要求渐归于理性, 近80%的毕业生选择2000-3000元, 15%左右的被调查者选择1000-2000或是没有最低限制。但对工作环境、工作地点、时间以及工作的前途有了更高的要求。

在工作地点的问题上, 尽管目前国家出台各项措施鼓励大学生到中西部发展, 但依然有60%的学生选择大城市作为发展目标, 选择中西部地区或是乡镇基层的不到10%。。并且, 调查显示:女毕业生不论是在对薪金的要求上还是对工作地点的要求上都比男毕业生苛刻, 这也一定程度上解释了女生的就业率比男生低8.7%左右的现实情况, 加上国贸专业本身的特点使得本专业女毕业生的就业形势要比男生更加艰巨。

(四) 专业认同感不强

国贸毕业生对本专业的认同感不强。在调查中只有40%左右的本专业学生会把外贸类工作作为自己的第一顺位职业选择, 35%和20%的学生表示无所谓和不愿意从事本专业的工作, 较低的专业认同感直接导致的问题就是学生对本专业专业知识掌握的欠缺, 更不用说进行深入的探究。缺少专业核心竞争力使得毕业生毫无专业优势可言, 随着中国高等教育的普及化和大众化, 国贸类毕业生与其他毕业生一样, 都将作为一名普通的工作者投入整个社会的经济建设中去, 如果此时仍然抱着天之骄子的心态去寻找工作, 必然会遇到种种挫折。

(五) 毕业生的能力与企业要求不符合

另外, 随着中国逐渐跻身于世界发展的前列, 世界范围的激烈经济竞争使得从事国贸类的人员不仅要具备完善的外贸类知识, 而且要熟悉英语商务谈判、微机处理、国际法律等相关方面的知识。而按照目前高校的培养方向和培养方式, 应届国贸类毕业生很难满足企业对员工的要求。毕业生的能力与企业要求不符合直接导致毕业生就业的艰难。

二、国贸专业大学生就业问题的原因分析

造成这些问题的原因是多方面的。

从高校的培养制度来看:

首先, 国贸专业设置门槛较低, 导致许多高校盲目增设, 渐渐呈现出一种泛滥的趋势, 而事实上并不是所有高校都具有开设国贸专业的必备条件, 例如相应的师资力量、经典教材及硬件设施的支持等。低标准设置的专业很难培养出高水平的国贸专业毕业生, 而这类毕业生的能力同样也很难取得企业和社会的认可。

其次, 专业设置的“市场化”与教学内容的“非市场化”之间的矛盾突出。经济部门划分的日益细化, 使得高校的贸易专业数量设置也进入了一个爆发式的增长阶段, 如一些随着经济发展而产生的国贸、电子商务、商务英语等新兴专业。但教学内容和教学方式却没有随之进行有效地变革, 而是依然沿袭老的教材、老的理论和老的教学方式。显然这种“老黄瓜刷绿漆”的教育制度培养出来的毕业生, 必然满足不了新兴产业对人才的需求。

再次, 课程设置的不合理。大学本科教育致力于培养全面发展的综合性型人才, 这就会导致一个极端:什么都学, 却又什么都不精。从目前国贸类专业的课程的设置来看, 国贸大学生在一些与本专业不相关的课程上耗费了大量的时间, 却因课时等原因, 对真正与本专业联系密切的学科一知半解。同时, 国贸类专业非常注重实际操作, 学生需要通过大量的实践, 来了解进出口过程中的各项事宜, 但鉴于学生人数众多、学校硬件条件有限、课程设置等原因, 国贸专业学生很难有机会参与实践, 由此严重限制了该专业学生的能力扩展。

从社会整体经济结构及配套措施来看:

首先, 国贸类大学生乃至整个大学生群体的就业困难, 除了上述的一些原因, 根本上则是由我国的基本经济结构所导致的。由最新的三大产业结构数据得知, 我国三大产业的比重分别11.3%、48.6%和40.1%, 可见第二产业的比重依然相对领先, 以至于现今的中国只能成为世界“工厂”, 而非世界“办公室”、“研究室”, 同时也就导致了中国生产技术熟练的蓝领工人需求旺盛, 而真正拥有专业知识的白领阶层却面临着就业瓶颈。

其次, 大学生选择就业方向和地区受限。一方面, 由于中国各地区经济发展的不平衡, 大量大学生流向了东部、南部的发达地区, 使该地区就业压力不断增大;另一方面, 在广大中西部地区, 由于人才的缺乏, 经济发展水平同发达地区相比, 差距日益拉大。尽管目前政府采取各项措施鼓励大学生前往中西部地区发展, 但依然存在许多隐性的问题, 例如目前的优惠政策具有明显的地域性局限, 很多大学生最终难以享受到真正的优惠;而且这种“志愿者式的支援”很难使大学生真正扎根到中西部, 最后就业压力又会重回发达地区, 可见这项举措无法从根本上解决问题。

另外, 社会上对于大学生一些刻意的污蔑、丑化, 也成为影响大学生社会形象及就业环境的无形黑手。

三、加强国贸专业大学生就业的建议

针对目前国贸大学生就业面临的上述问题, 我们提出了一些相应的建议:

首先, 对于企业而言, 应该完善自身的人事管理制度。一方面, 建立“人尽其用”的用人观念, 不仅仅以学历论人, 以经验论人, 而是要看毕业生是否真正适合企业长期发展的战略目标。另一方面, 加强对员工的在职培训, 使毕业生能力得到提高, 帮助他们更好的做好职业生涯的规划。同时, 完善企业的保障制度, 使毕业生真正愿意在企业中扎根, 这也有利于企业的长期稳定发展。

其次, 对于国贸专业学生而言, 除了要端正自己的就业观念和正确进行自我定位以外, 最重要的是加强对所学专业的认同感与归属感, 通过各种途径努力提高自身专业能力, 从而符合国贸类从业人员的各项要求。

再次, 在学校方面, 要使专业设置真正地面向市场, 而不仅仅局限在专业名称上, 要对专业进行彻底的变革, 在全面发展的同时要有所侧重, 比如采取增加专业课时等方法, 从而不断适应经济发展的需求。同时, 加强师资力量和硬件设施建设, 使国贸类专业的学生能够更多地参与到专业的实践活动中。

最后, 在社会宏观角度, 应该进一步推动整个社会的产业结构转变。政府除了继续鼓励大学生到中西部工作的政策, 提供更有吸引力的条件, 还应该加强对大学毕业生优惠政策落实的力度, 使大学毕业生真正的扎根中西部, 为中西部的发展贡献力量。

摘要：随着我国高等教育的规模不断扩大, 逐年增加的大学毕业生就业已经成为一大问题。尤其是自2008年以来全球经济出现了剧烈的波动, 国贸类毕业生的就业环境也发生了巨大的变化。本文基于对苏南地区近百家外贸及金融类企业和江苏五所211重点高校国贸类大学生的调查, 将从国贸类毕业生的就业现状、存在的问题、产生的原因以及一些建议来展开分析。

关键词：国贸大学生,就业环境,分析

参考文献

[1]孙瑞华.国贸专业人才“两难”现象的原因探析[J].商场现代化, 2007, (13) .

3.国贸专业本科生的自我鉴定 篇三

大学四年期间，我勤奋刻苦，务实创新，在完善自己专业知识结构的同时不断加强自身综合能力的锻炼，从而不断充实自我、塑造自我、完善自我，为我踏入社会打下了坚实的基础。

在思想上，我严于律己，积极要求上进，因各方面的表现突出，于2012年11月加入中国共产党，并在参加预备党员培训班培训中，荣获中共XXX大学委员会党校第二十二期预备党员培训班“优秀学员”荣誉称号。

在专业学习方面，我学习的是国际经济与贸易专业。本专业培养德、智、体全面发展的能够胜任外向型经济工作和适应国际竞争的专门人才。通过四年学习，我学习了微观经济学、宏观经济学、市场营销、国际贸易、国际金融、国际贸易实务、国际结算、外贸英语函电、电子商务、会计学、财政与税收等专业课程。其中四门学位课程以优异的成绩通过，同时顺利通过国家英语四级考试，学业平均成绩超过75分即将取得东南大学学士学位证书。本人学习态度端正，由于大学的授课和高中时有很大区别，这就要求在课下巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。而我也非常喜欢去图书馆学习，迄今为止大学阶段已看课外书籍一百多本。大学以前，一般学生都是死读书的典范，老师教什么，学生学什么。进入大学后，随着年龄的增长，思想也在不断地成熟。毫不夸张地说，大学四年没有安心地在图书馆好好看基本书，那就绝对没有真正意义上读过大学。图书馆就是这样一个改变人思想的地方。本人还注重实践活动能力的培养，每逢假期，积极参加社会实践活动，认真完成实践报告。

在综合能力方面，本人大学四年来一直担任班级组织委员。尽管有时候会比其他同学付出更多，更累一些，但我自己对此很是满意。毕竟在这锻炼中提升了自己的各方面能力，包括思考问题解决问题的能力，理论和实际结合的能力，做人与处世的能力等等。另外组织协调能力，社会工作能力都得到了锻炼。我的爱好也比较广泛，对体育方面都比较感兴趣。曾代表班级参加校首届体育知识竞赛并获得了三等奖。课余生活积极参加体育锻炼，最大的爱好是踢足球。在去年的校首届足球联赛中，我作为主力参加了国贸专业队，并在六场比赛中打入了五球，其中包括联赛首球和决赛第一球，最终我们专业夺得了冠军。

在操行品德方面，各方面表现也很出色。在生活上,我崇尚简单质朴的生活,不铺张不浪费，并养成良好的生活习惯和正派的作风。我的时间观念也比较强，约好的时间总会提前到达。小时候的生活也锻炼了我的吃苦耐劳精神，自理自立的能力。我热心待人，诚实守信，具有创新和开拓意识，勇于挑战自我，有思想。良好的人际关系是建立在理解与沟通基础之上的，我与同学关系极其融洽。四年来，我不断的自我反省，努力使自己不断地进步。

4.大三国贸专业自我评价 篇四

思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务，在思想品德上，我人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。遵守国家的法律法规及各项规章制度，较全面地学习了马克思哲学、邓小平理论和“三个代表”重要思想等课程。

学习上，我热爱自己的专业，还利用课余时间学习计算机方面的知识；广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。我具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评而且成为班主任的得力助手。而且我通过加入院学学生会与数控技术信息交流协会，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务。

生活上我养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有良好处事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动不断的丰富自己的阅历。

做一名贸易专业人员，从事外销单证等工作，为经济的复苏做自己力所能及的贡献，因为风险意味着机遇，风险意味着挑战，回避不是解决问题的方法，只有勇敢的面对它，才会想出应对的策略，才能最终走出低谷。

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5.国贸实务专业大学生的自我鉴定 篇五

In the past 4 years, I spend most of my time on study. I had acquired basic knowledge of International Economic and Trade both in theory and in practice. Besides English, I learn Thai language as the second language. I have ever learned Thai language in a royal University one year in Bangkok, Thailand which a multi- custom country.

Generally speaking, I am a hard working student especially do the thing I am interested in. I will try my best to finish it no matter how difficult it is. For example, when I was sophomore, I had spent one year time took part in the 10th National Challenge Cup for Academic and Scientific Achievements among university students, I wrote a paper and awarded the Second place in Guangxi Province.

When I remain was sophomore. I was the chief of the reporter team in my college, and I had ever published more than 40 pieces of news and articles through the websites and newspapers in our university, especially awarded “the excellent reporter” title in our university in .what I want to emphasize at present is that I have two pieces of news which I wrote the movements when we were learned in Thailand ,and published through wed site of  the Chinese Service Center for Scholarly Exchange，those make me proud.

I can forget it , the summer holiday in 2006, I had organized a team totaling 10 volunteers went to about 7 villages in Wuming County where near Nannig city twice, Guangxi Province, for researching the process of the Building new socialist countryside, we lived in rural 10 days.Finally I as the capital awarded the “Provincial Excellent Person” among all college students in Guangxi Province.

I had practiced in Samsung life insurance Corporation as assister and in Thailand Mama tour service lots of visitor; I also had trained the job in GuotaiJunan Securities Co. from July to Sep. .

6.国贸实务复习题 篇六

《国际贸易实务》复习题

一、填空题?

1、按照海上风险对海运货物造成损失的程度，可将损失分为全部损失和部分损失。

2、交易磋商的一般程序包含四个环节；其中_发盘_和_接受_是合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。

3、根据《公约》规定》，不可抗力以外的违约可分为_根本性违约__和_非根本性违约__两种。

4、《国际贸易术语解释通则》是由_国际商会__制订的，目前采用的版本是___2000__年修订的

5、某合同中有这样一个条款：大豆，含油率允许有2%增减，这里的“含油率允许有2%增减”是品质公差条款；另有一合同中有另外一个条款：数量：1000公吨，允许有5%增减，这里的“允许有5%增减”属于溢短装条款。

6、进出口业务中，解决买卖双方争议的最常用方法是协商和解；而当通过这一途径无法解决争议时，比较普遍的做法是将争议案件提交仲裁解决。

7、班轮运输有“四定二管”的特点，其中“二管”主要是指管装及管卸。

8、某合同中将货物描述为：“东北大豆”，这种表示品质的方法是产地；另有一份合同中的货物描述则是：“含油率 ≥21%，水份≤1%”，这种表示品质的方法叫做凭规格买卖。

9、按CIF术语成交时，应办理租船（订舱）、报关、保险及装船等手续，如将这些按先后顺序排列，则首先应办理 租船订舱，其次办理报关，接着办理保险，最后办理装船。

?

10、据中国人民保险公司活动货物保险条款的规定，水渍险的责任起讫为__仓至仓条款___。

11、合同规定：“数量：1000公吨，允许有5%的增减，由卖方决定，单价：每公吨100美元FOB上海。”该条款是__溢短装___条款，在信用证金额也允许有5%增减的情形下，卖方最多可装___1050_公吨，最少可装__950__公吨。

12、根据《跟单信用证统一惯例》，但信用证未规定可否转让时，视为不可转让信用证；而当信用证未规定可否撤销时，则视为不可撤销信用证。

13、某B/L收货人一栏填写的内容为“To the order”，该B/L是指示提单，通过办理背书，该B/L可以转让。

14、信用证支付方式属于银行信用；而托收则属于商业信用。

15、根据INCOTERMS2000，应该由买方办理出口手续的价格术语是EXW；而应该由卖方办理进口手续的术语是DDP。

?

二、选择题

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A）。

A．合同价格支付

B．装船时或货到时的市价支付 C．买卖双方议定的价格支付

D．仲裁裁定的价格支付

2、在CIF条件下，卖方按惯例投保的保险金额一般是在合同价格的基础上加（B）投保。A．5%

B．10%

C．5%—10%

D．15%

3、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B）。A．撤回

B．撤销

C．改发

D．取消

4、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A）。

A．合同价格支付

B．装船时或货到时的市价支付 C．买卖双方议定的价格支付

D．仲裁裁定的价格支付

5、在信用证付款方式下，银行付款的原则是出口商提交的单据（B）。A．与买卖合同的规定相符

B．与信用证的规定相符

C．与信用证规定和买卖合同的规定同时相符

D．与合同规定或信用证的规定相符

6、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，内容最多、使用范围最广和影响最大的是（D）。A．《1932年华沙—牛津公约》

B．《美国对外贸易定义1941年修订本》 C．《1958年纽约公约》

D．《国际贸易术语解释通则》

7、根据《2000通则》的规定，若按CFR术语成交，则货物风险的划分（A）。A．以装运港货物越过船舷为界

B．以装运港船边交货为界 C．以货交第一承运人为界

D．以目的港交货为界

8、在凭买方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质的异议，按买方要求制作出来的并经买方确认的样品被称做（A）。

A．对等样品

B．参考样品

C．留存复样

D．原样

9、商品交易所交易的商品主要是（D）。

A．工业制成品

B．高科技产品

C．机械电子产品

D．大宗初级产品

10、衡量一份合同是否是国际货物买卖合同标准是（A）。

A．交易双方当事人的营业地处于不同的国家

B．交易双方当事人具有不同的国籍 C．订立合同的行为完成于第三国

D．货物由一国运往另一国

11、在国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点的规定，目前使用最多的是（C）。

A．在出口国检验? ??B．在进口国检验

C．在出口国检验，在进口国复验

D．在第三国检验

12、根据INCOTERMS2000规定，在（B）价格术语下，须由买方办理出口手续。A．FAS

B．EXW

C．DEQ

D．DDP

13、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（D）。A．明确规定合同的有效期

B．规定交货地点和时间 C．规定责任范围和解决争端的办法

D．明确货物、规定数量和价格

14、当汇票收款人一栏填为（A）时，该汇票不能转让。

A．To ABC Co.Ltd.Only

B．To the order of BANK OF CHINA C．To bearer

D．To BANK OF CHINA or order

15、国外来证规定：“针织布2000米，每米1美元；总金额为ABOUT 2000美元，禁止分批装运。”则卖方向银行支取金额最多应为（A）美元。

A．2000

B．2150

C．2100

D．2060

16、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（A）。

A．卖方/卖方

B．卖方/买方

C．买方/买方

D．买方/卖方

17、一笔国际货物买卖合同，采用CFR含佣2%对外成交，总值为10，000美元，该批货物的总运费为900美元，则该笔交易外汇净收入为（B）美元。

A．10000

B．8900

C．9100

D．9800

18、下列品质规定方法，正确的是（C）。

A．东北大豆水份含量15%，含油量18%，含杂质1.5%，含不完善粒8.5% B．柳酸甲醇，按英国药典规定

C．东北小麦，水份最高10%，杂质最高2%，不完善粒 D．木薯片，大路货，水份18%

19、被保险人向保险公司提出索赔的期限一般规定为：最长不超过被保险货物发生损失后的（B）。

A．1年

B．2年

C．3年

D．4年

20、某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（A）。A．可以撤回

B．不得撤回，合同成立 C．在我方同意的情况下，可以撤回

D．不得撤回，但可以撤销?

21、信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为（C）。

A．最迟装运期为2001年5月10日

B．最迟装运期为2001年5月16日 C．最迟装运期为2001年5月31日

D．该信用证无效?

22、海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（D）。A．海运提单是承运人签发的货物收据

B．海运提单可以转让

C．海运提单是运输契约的证明

D．海运提单具有物权凭证的性质?

23、汇票根据（A）不同，分为银行汇票和商业汇票。

A．出票人

B．付款人

C．受款人

D．承兑人?

24、进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是（A）。A．异议与索赔条款

B．违约金条款 C．罚金条款

D．定金法则?

25、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。? A．规格

B．产地

C．标准

D．样品?

?

三、名词解释

佣金

价格术语

共同海损

汇票

仲裁

D/A 发盘

凭样买卖

指示提单 ?

四、计算题 ?1．

某公司出口货物一批，原报价为每公吨6，000美元CFRC2%新加坡，客户要求增加三个百分点的佣金。如接受，应如何报价？ ?解：∵ 含佣价=净价/（1-佣金率）

∴ 净价（CFR）=含佣价（CFRC2%）×（1-佣金率）=6000×（1-2%）=5880（美元）若客户要求增加三个百分点的佣金，即新的佣金率=2%+3%=5% 即如接受，所报价格为CFRC5%，由上可知：CFRC5%=CFR/（1-5%）=5880/（1-5%）=6189.47（美元）答：如接受，所报价格为每公吨6189.47美元CFRC5%新加坡。? 2．我外贸公司出口某商品3000箱，该货每箱收购价人民币4000人民币元，国内费用为收购价的20%，出口后每箱可退税人民币200人民币元，外销价每箱600美元CFR新加坡，每箱货应付海运运费60美元，试计算该商品的换汇成本。

?解：∵ 出口商品总成本=收购价+各种国内流通费用-出口退税额 =4000×（1+20%）-200=4600（人民币元）

出口销售外汇净收入=CFR-运费=600-60 =540（美元）∴ 换汇成本=出口商品总成本/出口销售外汇净收入 =4600人民币元/540美元=8.519人民币元/美元 答：该商品的换汇成本为8.519人民币元/美元。

3．我某企业向香港A公司出口一批货物，出口总价为20万美元CIF香港，其中从上海港运至香港的海运运费为9000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1.5%，这批货物的出口总成本为120万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.26人民币元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。?解：（1）计算换汇成本

∵ 出口总成本=120万人民币元，CIF=（FOB+运费）/[1-（1+投保加成率×保险费率）] ∴ 出口销售外汇净收入（FOB）=CIF×[1-（1+投保加成率×保险费率）]-运费 =200000×[1-110%×1.5%]-9000 =187700（美元）∴ 换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =1200000人民币元/187700美元=6.393人民币元/美元（2）计算盈亏额

∵盈（亏）额=出口销售人民币净收入-出口总成本 =187700美元×美元买入价-1200000 =187700美元×8.26人民币元/美元-1200000人民币元=350402（人民币元）答：该商品的换汇成本为6.393人民币元/美元，该商品赢利额为350402人民币元。

4．一批出口货物原报价为每台12000美元CFR价孟买，现客户要求改报CIF价加10%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为1.6%时，我方应如何报价？ ?解：CIF=CFR/[1-（1+投保加成率）×保险费率] =12000/[1-（1+10%）×1.6] =12214.98（美元）

答：应报每台12214.98美元CIF孟买。?

五、简答题

1．CFR术语下买卖双方的主要责任？

答：（1）卖方责任：按合同规定交货，提交合同规定的商业发票或相等的EDI单据；承担货物在装运

港越过船舷之前的风险和费用；负责租船订舱，支付运费；负责办理出口报关手续；

（2）买方责任：接受卖方交来的符合合同规定的单据并支付货款；承担货物在装运港越过船舷之后的风险和费用；负责办理进口报关手续。2．简述B/L的性质与作用。P159 3．简述信用证方式的一般支付程序。?P235 4．简述构成共同海损的条件？P182? 5．以CIF术语、信用证为支付方式的出口合同履行的程序主要有哪些？

答：（1）?? 货：包括备货和报验（2）?? 证：包括可能发生的催证、审证、改证（3）?? 船：包括租船（订舱）、报关、投保及装船（4）?? 款：包括制单及结汇 6．简述仲裁协议的作用。P279

?

六、案例分析题

?1．某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：①1500箱货物被火烧毁；②800箱货物由于灌水灭火受损；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。试分析：以上损失中哪些属于共同海损?哪些属于单独海损?为什么? ?答：题中②、④、⑤属共同海损。共同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出的某些额外费用。? 2．我某公司向一外商发盘：“可供应蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特，订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。”外商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后10天内装船。”我方对此未作任何答复。但外商来电要求我方与之订立合同。试问：双方的合同是否成立？为什么？

???答：（1）根据《公约》规定，一项有效的接受应该是受盘人对发盘内容“无条件同意”，即不能对发盘进行实质性修改，实质性修改的内容包括：交货期等；同时，接受必须表示出来，缄默和不行动不等于接受；（2）本例中，我某公司发盘中规定：“订立合同后二个月内装船”，但在外商的回复为：“在订立合同后10天内装船。”从而对发盘中的实质性内容——交货期进行了修改，故外商的回复应视为是一项新的发盘，不能作为有效的接受；同时，在收到对方回复后，我方对此未作任何答复，即表明我方未

同意对方。一句话，合同未成立。

3．我某出口商与国外某进口商签订了一份出口合同，合同中规定进口商应于4月底前开来信用证，出口商应于5月20日之前装运。进口商在4月28日将信用证开到，但信用证的有效期为5月15日。出口商无法在15日前完成装运，遂电请对展延信用证的有效期至5月25日，进口商来电报表示同意延期，但未能通过开证行送来修改书。出口商于5月20日完成装运并向银行议付。请问：（1）出口商提出改证的要求是否合理？（2）出口商5月20日办理结汇时是否会遇到麻烦？（3）出口商仅凭进口商电报即办理装运有何不妥？并简述理由。

答：（1）??? A商提出改证的要求是合理的，因为按合同规定履行合同是买卖双方最基本的义务，本例合同规定A商的装运期为“5月20日前”，而买方开来的信用证中，将装运期私自改为“5月15日前”，所以卖方有权根据合同要求卖方改证。（2）? A商5月20日办理结汇时会遇到麻烦。因为根据《跟单信用证统一惯例》规定，不可撤销信用证未经有关当事人同意不能修改或撤销。本例中，虽然在A商提出展延信用证的有效期至5月25日，且B商也立即来电同意，但由于未能通过开证行送来修改书，对开证行及议付行而言，信用证尚未修改，所以银行会以单证不一致提出决付。

（3）A商仅凭B商电报办理装运的不妥之处在于未得到银行的认可，即在银行未接受展延装运期请求的条件下，信用证装运期未变，如按B商电报装运，其结果只能是单证不符。

4．某企业某月共对外出口货物四批，收款方式均为托收，但具体方式不同，分别是D/P at sight，D/P at 30 days after sight，D/P·T/R at 30 days after sight及D/A at 30 days after sight。设四笔业务的托收日均为7月5日，寄单邮程为5天。问：上述业务中的汇票提示日、承兑日、付款日和交单日各为何日？（姑且不考虑银行合理工作时间及时差因素）答： ? 提示日 承兑日 付款日 交单日

无 7月10日

7月10日

8月9日 8月9日

8月9日 提交T/R之日 8月9日 7月10日

7月10日 7月10日 D/P at sight，7月10日

D/P at 30 days after sight 7月10日 D/A at 30 days after sight 7月10日

7.精选国贸实务实习报告 篇七

一、前 言

作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在老师的带领下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论知识的掌握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解老师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师对我们09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。

这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。通过精心策划、高效执行的实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，实习报告《国贸实务实习报告》。另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。而从我们学生自己的角度出发，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经历，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经验。

虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从以下两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。

二、实习心得体会

1、国际贸易实务的理性认识

在这次实习过程当中，我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和认识。

（1）进一步巩固专业知识，提高专业素养

这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最基础、最完整的理论知识体系是必不可少的。我们都很清楚，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。我们在充分掌握国贸实务的相关知识的同时，更应该将各门知识综合运用起来。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等。只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别人进行外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的知识去与别人更高效地协商谈判，更全面地维护自己的合法权益。

8.国贸实务专业大学生的自我鉴定 篇八

一、单项选择题

1、某外贸公司以一般贸易方式从境外订购一批进口货物，在如实申报、接受查验、缴纳进口税费后由海关放行，该公司应凭下列哪种单据到海关监管仓库提取货物（）A、由海关签发的“进（出）口货物证明书” B、由海关加盖了“放行章”的货运单据

C、由海关签发的“税款缴纳证” D、由海关签发的进口收汇核销专用报关单

2、关于报关单的修改和撤销，以下表述正确的是：（）

A、海关发现进出口货物报关单需要进行修改或者撤销的，海关可以直接进行修改或撤销 B、海关发现进出口货物报关单需要进行修改或者撤销的，收发货人或其代理人应当提交进出口货物报关单修改/撤销申请表

C、收发货人或其代理人要求修改或者撤销报关单的，应当提交进出口货物报关单修改/撤销确认书

D、因修改或者撤销进出口货物报关单导致需要变更、补办进出口许可证件的，进出口货物收发货人或者其代理人应当向海关提交相应有进出口许可证件

3、进口货物的收货人自运输工具申报进境之日起，超过多长时间未向海关申报的，其进口货物由海关提取依法变卖处理（）

A、1个月

B、3个月

C、6个月

D、1年

４、根据现行海关规定，下列不属于海关特定减免税优惠范围的进口货物是（）A、残疾人组织和单位进口的货物 B、关税税额在人民币５０元以下的货物

C、保税区内自用的生产设备

D、外商投资企业进口物资（国家鼓励发展产业项目）５、出口货物的发货人或其代理人除海关特准的外，根据规定应当在货物运抵海关监管区后，（）向海关申报。

A、装货前２４小时内 B、装货的２４小时以前

C、货物运抵口岸２０小时内

D、承载的运输工具起运（或起航）的２４小时前 ６、某公司进口货物于６月２日由海运到达口岸（有关船舶于同日申报进境），该货物到岸价格为１０００万元，该公司于６月２０日申办货物进口手续。问该公司应缴纳多少滞报金（）

A、２００００元 B、２０００元 C、２５０００元 D、２５００元

７、某批易腐进口货物通关时，因涉嫌走私被海关扣留，在此期间货物发生变质，对这种情况下发生的损失应以下列哪种方式进行处理。（）

A、因货物发生变质与收货人或其代理人涉嫌走私有关，故该损失由其承担５０%，海关赔偿５０% B、因其变质与海关扣留货物有关，故该损失应当由海关承担

C、因其变质是在海关正常工作程序所需时间内发生的，海关不予赔偿

D、构成走私，损失由收货人或其代理人自负；未构成走私，损失由海关负责赔偿 ８、特定减免税进口的机器设备和其他设备、材料的海关监管年限为（）A、５年

B、６年 C、８年 D、３年

９、关于海关接受申报的时间，下列表述错误的是（）

A、经海关批准单独以电子数据报关单形式向海关申报的，以“海关接受申报”的信息发给进出口货物收发货人或其代理人，或者公布于海关业务现声场的时间为接受申报的时间 B、经海关批准单独以纸质报关单形式向海关申报的，以海关在纸质报关单上进行登记处理的时间为接受申报的时间

C、在先以电子数据报关单向海关申报，后以纸质报关单向海关申报的情况下，海关接受申报的时间以海关接受纸质报关申报的时间为准

/ 3

D、在采用电子和纸质报关单申报的一般情况下，海关接受申报的时间以海关接受电子数据报关单申报的时间为准

１０、北京某企业实行海关A类管理，由境外免费提供８０００美元的非合金钢（加工贸易限制类商品）用于餐具加工贸易，该批非合金钢合同备案的手续应当是（）A、不设台账，申领《登记手册》

B、不设台账，不申领《登记手册》

C、设台账，实转，申领《登记手册》 D、设台账，空转，申领《登记手册》 １１、保税区和出口加工区共有的主要功能是（）

A、仓储运输

B、商品展示 C、加工贸易 D、转口贸易

１２、广州经济开发区黄浦加工贸易区内的A企业，进口一批原料加工成电脑芯片。大部分产品已经复出口，由于国外市场不景气，经有关主管部门的批准，将部分芯片销售给广州越秀区的B 企业。下列描述正确的是（）

A、先由A企业向黄浦加工区海关办理出口报关手续，后由B企业向越秀区海关办理进口报关手续

B、先由B 企业向黄浦加工区海关办理进口报关手续，后由A企业向黄浦加工区海关办理出区报关手续

C、先由A企业向黄浦加工区海关办理进口报关手续，后由B 企业向越秀区办理出口报关手续

D、先由B 企业向黄浦加工区海关办理进口报关手续，后由A企业向越秀区办理出口报关手续

二、多项选择题

1、关于申报期限，以下表述正确的是（）

A、进口货物的申报期限为自装载货物的运输工具进境之日起14日内 B、出口货物的申报期限为货物运抵海关监管区后、装货前24小时

C、进口货物自运输工具申报进境之日起超过3个月还没有向海关申报的，由海关提取变卖处理

D、经电缆、管道或其它特殊方式进出境的货物，进出口货物收发货人或其代理人应当按照海关的规定定期申报

2、关于申报地点，以下表述正确的是（）

A、进口货物应当在进境地海关申报

B、出口货物应当在出境地海关申报 C、经电缆、管道或其他特殊方式进出境的货物可以在指定的地点报关 D、经收货人申请，海关同意，进口货物可以在设有海关的指运地申报

3、因海关关员的责任造成被查验货物损坏的，进出口货物收发货或其代理人可以要求海关赔偿，但下列情况海关将不予赔偿（）Ａ、海关正常查验时所产生的不可避免的磨损 Ｂ、由于不要抗力的原因造成货物的损坏、损失

Ｃ、由于海关关员的责任造成被查验货物损坏的直接经济损失以外的其他经济损失 Ｄ、海关查验时进出口货物收发货人或其代理人对货物是否受损未提出异议，事后发现货物有损坏的 ４、进出口货物收发货人或其代理人在办理完毕提取进口货物或装运出口货物的手续后，如有需要，可以向海关申请签发有关货物的进口、出口证明。海关签发的常见证明主要有（）Ａ、进口货物报关单（付汇证明联）和出口货物报关单（收汇证明联）Ｂ、出口货物报关单（出口退税证明联）Ｃ、进口货物报关单（进口货物证明联）

/ 3

Ｄ、进口货物证明书

５、下述中哪些情况可以修改或撤销货物报关单（）。A、由于计算机技术方面的原因导致的电子数据错误

B、海关在办理出口货物的放行手续后，由于装运、配载原因造成原申报货物部分或全部退关的

C、海关已经决定布控、查验的进出口货物

D、发送单位或申报单位有关人员在操作或书写上的失误，且未发现有走私违规或其他违法嫌疑的；

６、进出口货物收发货人或其代理人配合海关查验的工作主要包括：（）A、负责搬移货物，开拆和重封货物的包装 B、回答查验关员的询问

C、负责提取海关需要作进一步检验、化验或鉴定的货样 D、签字确认查验记录

７、以下情形中属于海关可以复验的是（）

A、经初次查验未能查明货物的真实属性，需要对已查验货物的某些性状做进一步确认的； B、货物涉嫌走私违规，需要重新查验的；

C、进出口收发货人对海关查验结论有异议，提出复验要求并经海关同意的； D、其他海关认为必要的情形

８、请指出下列哪些货物或物品适用暂准进出口通关制度（）

A、进口待转口输出的转口贸易货物 B、在展览会中展示或示范用的进口货物、物品

C、承装一般进口货物进境的外国集装箱 D、来华进行文艺演出而暂时运进的器材、道具、服装等

９、下列关于《ATA单证册》的表述正确的是（）

A、是用于替代各缔约方海关暂准进出口货物报关单和税费担保的国际性通关文件 B、是国际统一通用的海关申报单证

C、我国由海关总署在北京设立的ATA核销中心签发 D、我国海关只接受中文填写的ATA单证册

１０、某服装加工厂与外商签订了一份加工服装出口合同，该厂报关员到海关办理该批合同的备案手续时，应向海关提交下列哪些单证资料（）

A、加工贸易业务批准证 B、加工贸易合同

C、加工贸易登记手册 D、加工贸易企业经营状况和生产能力证明

三、案例分析题：

１、北京伟业有限公司是一家１９９４年成立的外商独资企业，２００４年５月该公司因生产的需要，从美国进口两台生产用的机器。请分析这家公司在报关时需要办理哪些手续？ ２、北京前进有限公司是一家从事电子产品加工装配业务的企业，该公司接到美国一家客户来件装配业务的订单。其具体内容是，美方提供一批电子元器件，该公司将其装配成电子仪器的成品。请分析在该项业务中报关需要经历哪些主要环节？ ３、2008年8月厦门某出口公司以CIF洛杉矶价格条件与美国某公司订立一份服装出口合同，预定装船时间为9月8日下午4时。问题（1）该公司的报关期限？（2）申报时需要提供哪些单证？

（3）该批货物出口离境结关后，该出口公司可要求海关签发哪些证明？

9.国贸专业大学生实习报告 篇九

・会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。

语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语

在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。

在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点

了解客户的信誉程度。

俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与 合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。 在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。

要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。

善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。

此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努[文章来日中国报告网]力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。

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10.国贸专业学生英文求职信 篇十

You hiring directors:

Hello！！!

Three years of campus career is about to end, with all my heart and I kept the principle of work, study hard and cultural knowledge, work hard at professional skills, active in the practice, the comprehensive enrich and develop their own and obtained a certain result.As a professional international trade of the students, I know the importance of English, so I have been in English learning with high standard requirement.Through their own efforts, to xx achievement through the band 4 examination and a xx points achievement through the six level of test.In spoken English and I have been in the exercise myself, and reached a certain level.In addition I also laid a Japanese primary basis.Not only in English, the rest of the course also study hard.In the six semester four times won a scholarship, and a through the national computer rank examination(level 2).In addition I actively take part in social practice activities, and to exercise their professional skills, to increase his knowledge, and has achieved good results.Through a series of activities inside, I also gradually grasp the people contacts and communication skills, learning how to make ourselves in a harmonious interpersonal relationships.Through the studies I deeply understood that the theory instruction practice meaning, and really to the standards for themselves.In learning and activities more than I also actively enrich himself, reading, rich knowledge, and grasped certain of the computer application skills enough to handle the job.Believe that after three years study of life of temper, already will I be a moral hammer a strong will, right, a lofty ideal and soaring aspirations, has the enterprising spirit and team cooperation spirit of excellent college students.Believe what I have knowledge and competence can do any hard work, the environment of hard did not prevent finish my work to be completed.Thank you for reading my personal apply for a cover letter, if I could have become a member of your company, I will put all the youth and the enthusiasm bend force into work, and get the proper result, for the development of the company to contribute their strength.

11.期末复习(国贸实务). 篇十一

一、单项选择题

1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A）A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖

2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、司马担

7、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（B）。

A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定

9、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（B）作价。

A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价

10、我国现行的法定计量单位制是（B）。A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制

三、判断解释题

1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。(错)

2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（错）

3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。(对)

4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。（错）

5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收。按公约的规定，买方有权这样做。（错）

6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（错）

9、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（错）

10、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（对）

第四章 贸易术语

一、单项选择题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）。A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约

2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（A）。Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》 Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》 Ｄ、《托收统一规则》

3、按照《2010通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)负担。

A．卖方 B．买方 C.承运人 D.买卖双方共同

4、按照《2010通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于(B)。A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同

5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，(A)。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行

6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是(A)。

A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。B 卖方在投保时应投保一切险。

C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方

7、根据《INCOTERMS2010》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。

A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP

8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（B）。

A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类

9、根据《INCOTERMS2010》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D）。

A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP

10、负责制定《2010通则》的组织是（B）。A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO

14、CIF Ex Ship’s Hold 与DES相比，买方承担的风险（c）。A、两者相同 B、后者大 C、前者大 D、买方不承担任何风险

15、根据《2010通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（B）为宜。A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF

三、判断题

1、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。(错)

2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。（错）

4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（错）

5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOB Stowed变形。（错）

6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。（错）

7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（错）

8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。（错）

9、按CIF Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方负担。（错）

11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。（错）

12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。（错）

13、根据《2010通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。（对）

14、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费用。（对）

15、CFR Ex Ship’s Hold NEW YORK 是指卖方必须将货物运到纽约，在舱底交接。（错）

第六章 国际货物运输 一 单项选择题

1、班轮运输的运费应该包括(A)。

A．装卸费，不计滞期费、速遣费 B．装卸费，但计滞期费、速遣费 C．卸货费和滞期费，不计速遣费 D．卸货费和速遣费，不计滞期费

2、船公司一般按货物的（B）重量计收运费。A、净重 B、毛重 C、法定重量 D、理论重量

3、当贸易术语采用CIF时，海运提单对运费的表示应为(A)。A．Freight Prepaid B．Freight Collect C．Freight Pre-payable D．Freight Unpaid

4、在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有(B)。A．铁路运单 B．海运提单 C．航空运单 D．邮包收据

5、在进出口业务中，出口商完成装运后，凭(B)向船公司换取正式提单。A．发货单 B．收货单 C．大副收据 D．商业发票

6、必须经背书才能进行转让的提单是（C）。A．记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.海运单

8、签发多式联运提单的承运人的责任是（B）。A．只对第一程运输负责 B．必须对全程运输负责 C．对运输不负责 D．只对最后一程运输负责

9、我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：“信用证有效期为6月10日，最迟装运期为5月31日。”我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（C）向银行提交单据。

A．5月21日 B．5月31日 C．6月10日 D．6月11日

10、信用证的到期日为12月31日，最迟装运期为12月15日，最迟交单日期为运输单据出单后15天，出口人备妥货物安排出运的时间是12月10日，则出口人最迟应于（B）向银行交单议付。

A．12月15日 B．12月25日 C．12月20日 D．12月31日

11、按《UCP 600》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（B）。

A．可允许分批装运，但不允许转运 B．可允许分批装运和转运 C．可允许转运，但不允许分批装运 D．不允许分批装运和转运

12、海运提单日期应理解为（C）。

A．货物开始装船的日期 B．货物装船过程中任何一天 C．货物装船完毕的日期 D．签订运输合同的日期

三、判断题

1、重量吨和尺码吨统称为运费吨。（对）

2、一重量吨就是一公吨，一尺码吨就是一立方米。（错）

3、海运提单如有三份正本，则凭其中任何一份即可在卸货港向船公司或船代理提货。（错）

4、如合同中规定装运条款为“2012年7／8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。（错）

6、按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。（对）

7、根据《跟单信用证统一惯例》的规定，如果信用证中没有明确规定是否允许分批装运及转船，应理解为允许。（对）

8、记名提单和指示提单同样可以背书转让。（错）

9、清洁提单是指不载有任何批注的提单。（错）

11、货轮运费计收标准的“W/M Plus Ad Val”是指计收运费时，应选三者中较高者计收。（错）

12、海运单是运承人签发给托运人的货物收据，是物权凭证，可凭以向目的地乘运人提货。（错）

13、班轮运价表中第一级的货物其计收标准是最高的。（错）

14、在规定装运期时，如使用了“迅速”、“立即”、“尽速”或类似词句者，按《UCP600》规定，银行将不予置理。（对）

第七章 国际货物运输保险

一、单项选择题

1、在海洋运输货物保险业务中，共同海损（A）。

A、是部分损失的一种 B、是全部损失的一种 C、有时为部分损失，有时为全部损失 D、是推定全损

2、根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括（C）。A、平安险加11种一般附加险 B、一切险加11种一般附加险 C、水渍险加11种一般附加险 D、11种一般附加险加特殊附加险

3、预约保险以（B）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。A、提单 B、国外的装运通知 C、大副收据 D、买卖合同

4、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（A）。A、加一成 B、加二成 C、加三成 D、加四成

5、“仓至仓”条款是（B）。

A、承运人负责运输起讫的条款 B、保险人负责保险责任起讫的条款 C、出口人负责缴获责任起讫的条款 D、进口人负责付款责任起讫的条款

6、我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于（A）。A、单独损失 B、共同损失 C、实际全损 D、推定全损

8、某批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（C）。

A、负责赔偿整批货物 B、负责赔偿被雨淋湿的部分 C、不给于赔偿 D、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分

9、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这批服装应属于（C）。

A、共同海损 B、实际全损 C、推定全损 D、单独海损

10、我方按CIF条件成交一批罐头食品，卖方投保时，按下列（C）投保是正确的。

A、平安险+水渍险 B、一切险+偷窃提货不着险 C、水渍险+偷窃提货不着险 D、平安险+一切险

12．同国际市场的惯例一样，我国海运货物基本险的保险期限一般也采用(C)的原则。

A.“门到门” B.“桌到桌” C.“仓至仓” D.“港到港” 13.海上保险合同的转让是指(C)A、被保险人将其保险合同中的权利和义务转让给另一个人的行为。B、保险合同随保险标的的所有权发生转移而转让 C、可保利益的转让 D、保险标的的转让

三、判断题

1、海上保险业务的意外事故，仅局限于发生在海上的意外事故。(错)

2、保险利益是投保人所投保的保险标的。（错）

3、我某公司按CFR贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的责任起讫应为仓至仓。（错）

4、在海运货物保险业务中，仓至仓条款对于驳船运输造成的损失，保险公司不承担责任。（错）

5、在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。（错）

6、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保破碎险。（错）

7、海运保险单的转让，可以无须事前征得保险人的同意，经被保险人背书后而自由转让。（对）

9、我进口货物一批，投保一切险，货物在海运途中部分被火焚。经查，一切险中11种附加险并无火险。对此损失保险公司不承担责任。（错）

10、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任转运到达目的地仓库时中止。（错）

11、海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。（错）

12、不论在实际全损和推定全损的情况下，保险公司都要按保险金额全额赔偿。（错）

13、按照中国人民保险公司现行的保险条款规定，凡已投保了战争险，若再加保罢工险，保险公司不另行增收保险费。（对）

第八章 货款的结算

一、单项选择题

1、属于顺汇方法的支付方式是。（A）A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函

2、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（A）

A、D/A、D/P和L/C B、L/C、D/P和D/A C、D/P、D/A和L/C D、D、D/A、L/C和D/P

3、属于银行信用的国际贸易支付方式是(C)。A、汇付 B、托收 C、信用证 D、票汇

4、在国际贸易中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是(B)。

A、《托收统一规则》 B、《国际商会600号出版物》 C、《合约保证书统一规则》 D、《国际商会434号出版物》

5、一张有效的信用证，必须规定一个(B)。A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期

6、按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的(C)天。A、11 B、15 C、21 D、25

7、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是。(A)A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的

8、信用证的第一付款人是(B)。

A、进口商 B、开证行 C、出口商 D、通知行

9、出票人是银行，受票人也是银行的汇票是(B)。A、商业汇票 B、银行汇票 C、光票 D、跟单汇票

11、持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是(D)。A、转让 B、出票 C、见票 D、提示

12、支票是以银行为付款人的(A)。

A、即期汇票 B、远期汇票 C、即期本票 D、远期本票

13、T/T指的是(B)。

A、信汇 B、电汇 C、票汇 D、信用证

14、D/P sight指的是(B)。

A、远期付款交单 B、即期付款交单 C、跟单托收 D、承兑交单

15、下列几种结算方式中，对卖方而言风险最大的是(B)。A、票汇 B、承兑交单 C、即期付款交单 D、远期付款交单

16、在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是(B)。A、循环信用证 B、对开信用证 C、对背信用证 D、红条款信用证

17、根据UCP 600的规定，可转让信用证只能转让(A)。A、1次 B、2次 C、3次 D、4次

18、对于卖方而言，具有双重保证的信用证指的是(C)。A、循环信用证 B、跟单信用证 C、保兑信用证 D、可转让信用证

三、判断题

1、根据《UCP 600》的规定，凡信用证上未注明可否转让字样，即视为可转让信用证。(错)

1、在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。（对）

3、在承兑交单情况下，是由代收行对汇票进行承兑后，向进口商交单。（错）

4、在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。（错）

6、对于卖方而言，D/A60天要比D/P60天风险要大。（对）

7、信用证是一种银行开立的有条件的付款承诺的书面文件。（对）

第九、十章 检验、索赔、不可抗力和仲裁

一、单项选择题

1、以仲裁方式解决贸易争议的必要条件是（A）A、双方当事人订有仲裁协议 B、双方当事人订有合同 C、双方当事人无法以协商解决 D、一方因诉讼无果而提出

5、短交在多数情况下，应该向谁索赔（C）A、保险公司 B、买方 C、卖方 D、承运人

7、我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口美国小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应（B）A、不可抗力，予以免责，并解除合同。

B、未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货。C、构成不可抗力，可以解除合同，但要求损害赔偿。

D、成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下交货。

8、下列关于仲裁裁决的效力描述不正确的是（B）

A、凡由中国国际经济贸易仲裁委员会做出的裁决一般是终局性的，对双方都有约束力。

B、在裁决中败诉的一方不执行裁决，仲裁机构可以强制执行。

C、若败诉方不执行裁决，胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执行。D、我国现在已经加入了《承认与执行外国仲裁裁决公约》，但做出了两项保留。

9、发生（A），违约方可援引不可抗力条款要求免责。A、战争 B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值

10、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（D）A、概括规定 B、不规定 C、具体规定 D、综合规定

三、判断题

7、一方违反合同，没有违约一方所能得到的损失赔偿金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的损失金额。（对）

9、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。（错）

10、从西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。（错）

11、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（对）

12、仲裁协议必须由合同当事人在争议发生之前达成，否则不能提请仲裁。（错）

13、根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。（对）

14、若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（错）第十一章 交易磋商与合同订立

一、单项选择题

1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B）环节。A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受

2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（C）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受

3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时

4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。

A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销

5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（C）A、合同即告成立 B、合同无效

C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立

D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立

6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D）A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则

7、接受和发盘（B）

A、属于商业行为 B、属于法律行为

C、属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为

8、我某进出口公司于2015年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：2015年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（A）

A、可以撤回。B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。C、视为撤销 D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。

9、下列条件中，（B）不是构成发盘的必备条件。

A、向一个或一个以上的特定人提出 B、主要交易条件必须完整齐全 C、发盘的内容必须十分确定 D、表明订立合同的意思

10、我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（A）A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下视为有效接受 C、属于有效接受 D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受

11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（B）A、接受有效 B、接受无效

C、如我方未提出异议，则合同成立 D、属于有条件的接受

12、某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是（D）

A、需经该公司确认后交易才达成 B、这笔交易达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件接受，交易未达成

13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（B）。

A、任何时间表示接受都可以使合同成立 B、应立即接受方可使合同成立 C、当天表示接受方可使合同成立 D、在两、三天内表示接受可使合同成立

15、逾期接受是否有效，主要取决于（A）。

A、发盘人的意愿 B、受盘人的意愿 C、双方当事人的意愿

三、判断题

1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。(错)

2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。（错）

3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。（错）

4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（？）

5、还盘一经做出，原发盘即失效。（对）

6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（对）

7、邀请发盘对双方有约束力。（错）

8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。（错）

9、若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。（错）

10、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（对）

11、根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。（对）

12、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（错）

13、根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。（对）

14、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。(对)