公司发展规划建议及个人发展报告

公司发展规划建议及个人发展报告（精选9篇）

1.公司发展规划建议及个人发展报告 篇一

个人对于2012年公司以及各部门发展的几点建议

本人2011年10月份进入公司，至今日在公司工作5个月份，鉴于这五个月本人对公司的观察、了解和深度接触，提出以下建议：

一、背景分析：

2011年公司的发展：

2011年是公司成长的一年，公司进行了人力资源部、商务部以及技术部的人员招聘、扩充和简单培训，这一年公司从外界(主要以日照为核心，辐射至整个山东省)不断吸收养分（优秀人才），来壮大自己的队伍强化自己的力量；另外公司在吸收“养分”的同时，不断构筑自身的“输血通道”和“神经网络”，对内不断健全制度，对外也不放弃人脉和市场。这一年公司的发展主要是向内的。

2011年遗留的问题：

2012年是公司腾飞的一年，但是就目前现实来看，有一点难以回避，2011年公司的发展效果差强人意。

1、人员配置：

公司的人员配置，缺少精英人才。人事部人员暂时备齐，但素质均有待提高，在处理内部矛盾时表现平淡，在调解工作气氛时也只会做表面文章。销售部人员不够，目前编制为7+1人，有效销售人员为7，而且销售人员的销售态度销售方式销售素质也均存在不同程度的 1

问题。技术部尤其严重缺少骨干力量，人员缺少工作积极性，人员的专业理论能力和实践能力欠缺。

2、制度问题：

公司的制度建设存在问题，大到行政管理办法（含报销）、薪资奖罚，小则包括合同管理办法、员工手册、公章使用办法，以及岗位描述和岗位职责，这些制度有的存在很大的漏洞，有的则名存实无，有的表述不明确，有的则根本没有设定，缺乏有效性和可操作性。

3、权责问题：

公司部门之间的权责划分不够明确，有时存在交叉，有时又会出现互相推诿的情况。这一点在技术部和商务部之间体现最明显，另外人事部与两部在招聘工作上也存在摩擦，与财务在薪资方面也有碰撞。

二、2011年遗留问题解决办法：

1、人员配置

人事部应该担当起责任，协助商务部和技术部完成人才招聘，就目前形势分析，08级的应届大学生马上面临毕业，各高校招聘会举办得如火如荼，公司应该抓住机遇，投入少部分的人力和财力，参加几场这样的招聘会，将大学中的优秀潜在力量收入囊中，相较于通过在编人员的介绍和推荐，以及在网上的招聘方式，这样的方式虽然成本高，但是针对重点人才区域广撒网，收益将大于成本，另外也对公司的品牌推广做了一定的辅助。

在招收人才的同时，一边辅助两部进行对在编人员和新鲜力量的培训。销售部应该着重培养人员向外的张力，除了人员的基本素质（包括普通话、礼仪等）、专业素质（包括办公软件的应用、相关业务领域的掌握等），将培训重点放在个人的亲和力、慑服力和执行力上，可以采取演讲或者角色扮演的方式加以锻炼。技术部应该着重培养人员向内的能力，可以嵌入短时间多场次的小考试来约束每个人加强学习理论能力，在项目的开展过程中或者结束时，利用休息时间可以放置几个小座谈会，通过聊天的方式与他人沟通分享，互相修正不足，汲取经验教训，又能促进人员的团结，调剂人员的情绪，提高人员的工作积极性，实现一举多赢。

2、制度建设：

基本原则：系统性、有效性、公开性、可执行性。

一是建立起一套系统完整的制度，包括公司以及公司的各个部门内部。

二是要明确制度的内涵和外延，加以公开，制度是用来指导和约束员工行为准则的，是用来划分和区别部门、人员责任与权力的。要求必须明确和公开。

三是既然已经制定了制度，就应该加强执行，对于难以执行的制度采取修改完善，对于暂缺的制度加以补充。

待修改制度：人事部的招聘制度、薪资公开；销售部的报销制度； 待补充制度：销售部的合同制度、公章使用制度、提成奖励制度；技术部的项目奖金制度；销售部和技术部的培训制度等。

3、权责划分

明确三部门之间的权力和责任，可以通过三部协商的方式，以制度的形式，明文规定各部的权责。以此避免部门间的相互扯皮和推诿，实现公司的正常运转和高效发展。

三、2012年公司发展建议：

2012年公司在解决2011年遗留部分问题的同时，更要将工作重点转移到自身定位和向外扩张自己的身影和力量上。

1、自身定位：

首先公司要确立自身的定位，目前商务部已经做了很好的开端，将档案加工、电子标签和条码、内网管理系统和学校教务管理系统作为公司的重要发展方向。下一步任务是尽快签下各个方向的代理，建造起坚实的后盾，另外技术部更要有危机意识，进一步则海阔天空，退一步则万事成空，尽快攻克以上几个方向的技术难题，为商务部的项目实施打开一条通道。

2、部门规划

商务部规划：人才招聘、培训，制度建设，部门细化（电子政务、基础事业、渠道、学校），部门权责等。

技术部规划：人才招聘、培训，制度建设，部门细化{软件工程部、小网页部、重点项目部（负责商务部几大方向的攻关）}，部门权责等。

人事部规划：人才招聘、培训，制度建设，公司文化建设，活动组织，人事任免等。

3、市场开发：

如何向外扩张自己的影响力和实力？

从大的方面讲，第一要做好本地市场的进一步开拓和维护，第二是在上一条的基础上将触须延伸至省内的市外市场，包括渠道建设和人员外派。

在细节上，销售部人员应该着重修正自己的工作态度，分秒必争，有压力感和紧迫感；学习如何筛选有效客户，深入了解客户资料，知己知彼，重点出击，一招制敌；提高自身素质，加强自我涵养，提升个人魅力，在客户面前不卑不亢，存在一定威慑力。每个人对于自己的重点项目要充分掌握、烂熟于心、出口成章，使客户发自内心的钦信。技术部的人员应该多多充电，丰富和夯实自我的专业理论水平和实践能力，提高工作效率，保速保质保量地协助商务部完成项目。

补充：商务部助理设置、介于商务部与技术部之间有无必要设置某一角色、公司文化建设。以上三点均在考虑之中，但未形成系统认识，所以未纳入正文，在此稍提，以便有心人领悟。

2012.2.26

杨亦鹏

2.公司发展规划建议及个人发展报告 篇二

1 北京市小额贷款公司发展现状及存在的问题

1.1 小额贷款公司已形成一定客户规模, 但未形成稳定的客户来源渠道, 尚未建立起自身的客户行业细分

经过两年多的积累, 小贷公司已经形成了一定的客户规模, 北京市小额贷款公司平均资本规模在1~2亿元, 其客户数量大约在70户左右。新客户的开发对于企业至关重要, 每个新客户在进行首次贷款后, 由于企业的贷款多为短期贷款, 企业在生产经营的不同时期会有不断的流动资金需求, 会在一年内多次进行流动资金贷款, 转化为企业的老客户, 成为小额贷款公司收入的重要来源。

目前, 小额贷款公司处于成长初期, 在快速成长的压力下, 凡达到一定标准的客户均被企业纳入客户体系, 客户所处行业分散, 涉及行业众多, 客户层次参差不齐, 而企业还没有实力去挑选客户, 有行业针对性地发展行业客户群。这样的客户状况, 导致小额贷款公司必须花更多的时间和精力去了解客户, 进行风险评估, 导致公司运作效率较低、成本高, 风险程度也较高。

1.2 小额贷款公司人员少, 且素质较低

小额贷款公司中一部分业务人员来自于商业银行信贷部, 特别是中小企业信贷部, 他们对小额信贷业务理解比较准确, 有丰富的业务经验和风险控制意识, 在小额贷款公司发展初期业务流程不够规范的情况下, 成为公司业务发展和风险控制的核心力量。

而绝大部分业务员过去无企业信贷的相关知识和经验, 在公司无法提供完备的业务培训和监控下, 业务员只能在实践中边学边总结。业务员缺乏信贷经验, 特别是现场调查经验, 而广大小企业普遍缺乏完整、准确的业务和财务数据, 贷前调查中现场调查的重要性更显突出的现实情况下, 小额贷款业务的风险进一步增加。

1.3 尚未形成区别于商业银行的独特信贷产品和贷款技术

小额贷款公司在资金成本和资金规模上无法与商业银行竞争, 其在市场竞争中以“贷款速度快、期限灵活、针对小企业特征的信贷产品”而获得一席立足之地。目前, 除少数小贷产品外, 北京市小额贷款公司普遍没有形成区别于传统上业务银行的针对性信贷产品, 依然沿袭传统商业在贷款流程和贷款保证方面的规范, 并没有形成小额贷款公司自身的核心竞争力。随着商业银行市场竞争的不断加剧, 其业务流程日益简化, 小贷公司“贷款速度快、期限灵活”的优势日益丧失, 这恰是小额贷款公司在未来发展中要解决的首要问题。

1.4 尚未建立有效的风险监控体系

当前, 小额贷款公司的贷前、贷中风险审核, 更多的是依靠公司相关领导的个人经验和判断力。

贷前, 由于公司客户行业分散, 无法形成定期更新的行业标准, 绝大多数公司没有实施完整、规范的贷前报告, 加上大多数小企业无法提供有效、准确、真实的业务和财务数据, 对企业风险的定量分析较少, 风险把控个人色彩较重。

贷中, 小额贷款公司沿用商业银行审贷分离机制, 但缺乏较为客观的审贷标准, 依然是依靠相关部门决策者的个人经验和判断力。

贷后, 在小企业经营数据的定期收集上, 很难做到准确和真实, 即使收集到相关数据, 也因为小额贷款公司人员规模的限制, 很难有专业人员进行分析和跟踪, 很难及时发现问题, 好在当前小额贷款公司的贷款在期限上以短期为主, 大多集中在6个月内, 这一问题并不严重。随着日后小贷公司业务规模的增加和贷款期限的延长, 贷后的风险控制所带来的隐患日益严重。

1.5 小额贷款资产的流动性较差, 资金扩充问题突出

北京市小额贷款公司在借款的规模上仅能融入其自有资本的0.5倍, 对于大多数注册资本在1~1.5亿的公司来说, 融资的规模较小。同时, 小额贷款公司只能向商业银行金融机构融资, 加上担保费用和企业资信等级不高, 小额贷款公司的贷款成本很高, 约为10%。

高利率下, 较小的融资规模无法带来股东收益率的显著上升, 所以在现有规定下小额贷款公司的股东们并没有动力通过借款扩大资金规模, 从而推动公司的业务规模发展, 在很大程度上抑制了小额贷款公司的发展和相关岗位人员的齐备和完善。

增加小贷公司业务规模的另一方面就是盘活信贷资产, 增加资金的周转率, 从而提高资金的回报率。当前的政策和市场情况使得小额贷款公司也无法通过对信贷资产所有权的转让或以信贷资产为基础发行融资工具, 贷款资产无有效的二级市场, 公司只能依靠自身的资金实力缓慢发展。

2 北京市小额贷款公司发展建议

通过上述分析可知, 北京市小额贷款公司整体上还处在成长初期, 未来的五年是北京市小额贷款公司的发展时期, 是小贷公司在市场竞争地位的确立时期, 因此小额贷款公司需从自身层面不断发展和完善, 逐步形成自身的核心竞争力。

2.1 培育稳定的客户群, 形成客户行业细分

2.1.1 注重老客户的维护

老客户是小额贷款公司收入的重要来源, 老客户贷款所产生的利息收入占到公司全年收入的60%以上, 所以老客户的维护成为公司稳定发展的重要因素之一。老客户维护不仅仅要做到与客户的定期沟通, 要根据客户业务的发展, 为客户不同时期的不同资金需求提供建议和支持, 同时从老客户处发掘出新的资金供给形式, 创建新的贷款产品。

2.1.2 确定客户行业细分, 有重点地开发新客户, 调整整体客户结构

小额贷款公司未来的核心竞争力来自于对于特定行业客户的深入了解, 并以此优势简化信贷程序, 提高工作效率, 降低运作成本, 更好地进行风险控制。重点行业的选择应根据公司现有客户群体的行业分布、公司资源优势所在以及经济未来发展趋势来确定, 不断加深公司在重点行业的影响和渗透力, 逐渐培育公司在特定行业的影响力和稳定的客户来源渠道。

发展行业客户群的同时, 应关注与行业上下游关联企业, 更全面地了解重点行业客户的生产经营, 同时发展行业上下游关联企业中的优质客户, 形成客户的产业资源集群。这样将拓宽企业客户开发渠道, 降低客户开发成本。但客户产业集群中应保持重点行业与关联行业客户的合理配比, 同时考虑关联行业客户的经营方向的集中度和关联度, 避免产业不景气时客户产业集群中风险的高度关联度, 有效地降低公司信贷风险。

最后, 公司确定重点客户产业集群时, 应考虑不同客户产业集群间的关联度, 尽量降低不同客户之间的相关性, 增加之间的互补性和平衡性, 从整体上降低公司信贷的系统性风险。

2.2 与中介服务机构合作, 为客户设计有针对性的信贷产品

不同行业客户的信贷需求和风险特征不同, 再加上广大小企业普遍缺乏可抵押资产, 根据公司所确定的客户行业细分, 为特定客户设计有针对性的产品至关重要, 也是小额贷款公司的核心竞争力所在, 而之前确定的客户行业细分为特定产品的设计也提供了可能。

以流通企业为例, 其拥有大量的库存商品以保证货物供给的连续性, 但库存商品处于不断的变动之中, 每天的进货和出库量变化都较大, 特别是在商品销售旺季之前, 企业需要大量的流动资金备货。为此, 小额贷款公司可借助于存货监管机构, 以存货为抵押品进行信贷, 由存货监管机构负责检验进货的渠道和货品的质量, 并负责存货的保管和进出库过程, 经过存货监管机构的保证后, 由小额贷款公司进行短期流动资金贷款。存货监管机构时刻计算监管货物的价值总额, 当价值总额低于所设定的安全额度时, 要求客户增加保证资产或偿还部分贷款。

小额信贷业务过程中, 要善于借助于中介服务机构的相关服务, 如担保公司、公正机构、存货监管机构等, 一方面可以借此提高贷款的安全性, 另一方面也是开发客户资源的良好渠道。以担保公司为例, 担保公司在信用调查和企业资料的掌握方面有着突出的优势, 担保公司的优质客户往往信用度较高。小额贷款公司与担保机构合作, 在发现好的客户的同时, 也有助于降低贷款的风险性和客户开发成本。与中介服务机构的合作中要保持小额贷款公司在业务中的主导地位, 与客户密切联系, 稳定与客户的长期合作关系。

2.3 规范信贷流程, 革新信贷技术, 提高风险控制水平

目前, 北京市小额贷款公司的经营规模多在1.5~2亿之间, 公司人员平均在10~12人, 公司人员较少, 不可能如商业银行一样设立齐备的业务管理和风险控制岗位, 这就要求在保证有效风控体系的前提下, 理顺业务流程, 避免重复劳动, 加强不同岗位之间的监督制约性, 提高公司的运作效率。

规范的业务流程, 要求公司制定简明、有效的信贷报告, 帮助业务员完善信贷调查过程。同时, 随着业务量的增加, 业务审批管理系统也是公司提高运作效率、加强规范管理的未来趋势。

小额贷款公司的客户很难如同大公司一般提供各类完整的业务数据、单证、合同、发票和财务报表, 传统商业银行的信贷分析和审批方法无法照搬到小额贷款业务中, 这就需要小额贷款公司从客户实际出发, 注重核实数据的真实性, 通过各种相关业务记录单据, 如原材料出入库记录、产生品出入库记录、各种相关费用单据、银行对账单, 来间接核实业务数据, 评判业务风险。同时, 对客户经营现场环境和贷款企业核心负责人和财务人员的背景、办事风格、诚信记录也是人们评判业务风险的参考依据。

随着客户行业经验的积累, 公司应设立实用的行业审批标准, 减少个人因素在信贷审批中的影响。行业标准应该按季度和年进行定期更新, 设立突发情况更新机制, 让业务人员和审批人员有据可依, 提高工作效率。

摘要：经过四年的发展, 北京市小额贷款公司总体上有了一定的成长与发展, 成为北京市传统金融服务体系的有利补充。但初期的发展过程中也逐渐暴露出一些问题:小额贷款公司在目前的环境下尚未找到自身区别于银行小微企业贷款的核心技术;客户的定位不够细化;从业人员素质较低;风险控制的意识和水平不足。为此, 找到小贷公司的核心技术优势, 有意识地进行客户行业细分, 开发针对性产品, 规范信贷流程、革新信贷技术、提高风险控制水平, 将是小贷公司在未来一个阶段中的发展重点。

关键词：小额贷款,风险

参考文献

[1]李直, 朱忠明.中国小额贷款公司实践与发展[M].北京:中国发展出版社, 2013.

3.公司发展规划建议及个人发展报告 篇三

（一）市场层面的风险

1.产品的开发与创新不足。随着国民经济快速发展，居民财富持续累积，财富管理的巨大需求锻造了新的市场热点。银行业不仅继续保有传统优势，并且通过私人银行和理财产品等创新业务进一步扩大了竞争优势。但在产品开发、客户关系、危险管理、风险评估这些企业基本生存之道中，国内保险业尤其是国有保险公司在新的经营理念、新的承保技术、新的市场运作方式、新的管理模式等方面尚处于较低层次的模仿阶段，研发创新能力明显不足，与经济发展态势对商业保险的需求相比，滞后明显，近年来创新未见突破，传统业务饱受诟病：保障型产品结构单一，难以满足市场需求；理财型产品收益率低，客户意见大，业务增长迟缓。

2.规模与效益不匹配、投资收益率较低。现代保险业的重要特征是承保业务与保险资金运用业务并重，二者被喻为保险业发展的“两个轮子”。保险资金运用对增强保险公司的偿付能力、市场竞争力、经营的稳定性及提高保险利润等方面起着重要的作用，在今后一段时间里也是保险公司生存和发展的关键环节。从国外大型保险公司的盈利模式来看，获取利润多半不是通过承保实现的，他们多半在承保过程中还处于亏损状态，也就是说，保费并不足以弥补保险公司的全部成本。他们是怎么实现公司利润的呢？答案就是通过投资实现。当前，我国保险资金的投资渠道相对比较窄，投资渠道不够广泛、涵盖的投资产品数量有限、持有的资产不够多元，这在一定程度上影响了保险公司灵活、适时调整投资策略的能力，进而影响保险公司对风险的分散能力和保险资金的收益率。

（二）制度层面的风险

1.业务发展与考核制度不匹配

国有保险公司在大力拓展业务过程中，往往容易忽视承保质量，特别是在竞赛推动方案中未制订限制退保的制度，业务推动结束后即出现退保行为；预算下达与分类分级考核政策不一致，总对省、省对地市、地市对县支公司的预算一般是按照分类、分渠道下达管理，考核却没有按照预算下达的方式进行分类、分渠道考核，而是综合成绩考核，导致对一把手管理考核的责权利不相符。

2.企业文化建设不足

企业对提高员工的文化素养和道德水准重视不够，对内缺乏凝聚力、向心力和约束力，对外企业品牌形象没有树起来。

3.业务管理方面。一是业务承保时压延保费收入、资金不及时入账、坐扣保费收入支付手续费等；二是保全业务中的虚假保全、虚假及反复保单借款问题，以及短期内退保等；三是理赔环节中的虚假理赔、手工理赔等。

4.销售队伍建设不力，导致销售人力得不到保证，市场开拓力不足，不能对竞争对手形成竞争优势，不能满足市场竞争需要。

二、改进建议

（一）加快产品、服务创新步伐，改进保险营销方式

要坚持保险服务实体经济的本质要求，充分发挥保险的“经济助推器”和“社会稳定器”作用，加快产品创新，在深入分析和研究市场需求的基础上，加大对新产品的开发、推广和投入力度，努力开拓新的市场领域，不断形成新的业务增长点。同时，基层保险公司要对市场经济结构发生的变化有充分的认识，应围绕国家新型城镇化、养老、健康、基础设施、能源和现代农业等建设领域，充分挖掘个体、私营经济和广大农村市场的潜力，构建多层次、多样化、广覆盖的保险服务体系。要加快创新服务的内涵和形式，基层保险公司要突破保险服务仅限于承保和理赔的局限，强化对客户的延伸服务，倡导增值服务和跟踪服务，加强对承保前的风险评估和承保后的风险管理，对客户提出全面合理的风险防范建议。在营销方式上，必须对现行的推销手段与方法进行改革，加快推动网销、电销等新型销售渠道的建设，争取在以高技术支持的销售领域不落伍或占据有利地位，使公司的营销方式由上门推销、关系营销向真正的创新营销、服务营销、整体营销等更高阶段的营销方式迈进。

（二）树立风险与效益平衡的基本理念，以经营现代企业的先进理念发展公司

公司经营目标是利润，是短、中、长期发展的协调，而不仅仅是粗放发展追求规模扩张。公司各层级必须牢固树立成本效益观念，以增强盈利能力和提高市场竞争实力为中心，完善考核机制，引导规模与效益并重，转变经营模式，不能一味求规模、铺摊子，要讲发展质量，要有统筹经营的战略思维，以实现公司业务速度和效益的同步增长。同时，要不断学习和借鉴同业发展的先进经验，弥补自身的不足，以增强发展的后劲。

（三）进一步完善、细化制度规定及管控措施

科学地进行人力资源规划、管理、培养和使用，重点加强职业行为管理和考核机制管理，完善人才选拔、薪酬分配制度。如设定考核体系，让制度管人，制定激励机制，从职位、薪金、机会、关爱等，全方位奖惩；制定升迁制度，从基层选拔竞争优胜者，充实到重要领导岗位；妥善安置元老级人员，如待遇、关怀、发挥余热等；销售队伍建设上，加强常态增员体系和新人育成体系制度建设，从各行业吸纳人才，在保证人员质量的前提下确保销售队伍规模领先。加强教育培训制度规划，强化培训工作，提升销售人员展业、增员、服务等各方面内在素质，提高销售队伍销售技能及拓展保险业务。加强公司企业文化制度建设，增强公司的凝聚力和向心力，倡导团队协作，宣扬先进，充分调动每位员工的积极性和创造性，为公司发展提供强大的人力资源保证。

（四）实现多元化投资，提高投资收益率

保险投资对保险公司的价值以及对保险公司的经营具有非常重要的影响。投资部门应进一步研究、把握保险资金运用规律，不断加大创新力度，探索产品创新机制，努力寻找新的、可以与保险负债相匹配的投资品种，为保险资金寻求较好的投资机会，做好各种投资组合，降低资金运作风险，提高投资效益，努力使保险资金的投资实现安全性、流动性和收益性“三性”的有机统一。如：债权投资计划、不动产投资等，通过理性和稳健的投资，实现长期与稳定的回报。

（五）提高管理水平，依法合规经营要常抓不懈

一是应进一步通过典型案例、法制教育等形式加强对小金库、账外资金、公款私存等违规行为表现形式以及危害性的宣导，加大宣传、举报、办理力度，奖罚分明，在公司员工，特别是领导干部中树立合规经营的理念。二是进一步落实责任追究制度，并建立定期通报制，以便在公司内部形成威慑力。公司职能部门、风险管控部门和审计机构应加大对各种违规行为的检查力度，必要时可以采取专项治理的方式清理整顿，尽可能堵塞管理的漏洞；对违规行为，要追究归口、执行部门领导及经办人员责任。三是要建立长效机制。要建立起分工明确、运转顺畅、配合有力的工作协调机制；上级公司要加强对基层公司管理工作的监控和指导，业务上要重点加强市场营销管理、核保管理和单证控制管理；理赔上要重点加强查勘定损管理和报价核赔管理；财务上要重点加强收付费系统管理等。要运用教育、制度建设等多种手段对各种违规行为进行综合治理，建立防范和遏制违法违规行为的长效机制。

4.公司发展规划建议及个人发展报告 篇四

作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求有：

1、对外而言，形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务态度好，对客户反映较快。

2、对内而言：分工明确，职责清晰，权利明确，管理有力，制度健全；部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权利的平衡，企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家，把工作当事业做。

针对本公司的建议及措施：

1、加强工作效率及各部门之间配合的，互不推诿；

2、正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确。

3、公司可多开展业余活动促进员工的团队意识和积极心态，增强部门间的沟通与协作。

3、公司应增加与员工之间的互动，定期做一些员工调查，激发大家的积极性。

4、应当标准化工作流程、简化流程，以尽快适应；

5、建议建立无记名意见箱；

关于公司发展的战略意见

1、思想观念方面

5.公司发展规划建议及个人发展报告 篇五

通过对公司和我个人目前的发展状况进行分析，我对公司和个人未来三年和五年的发展计划进行了合理的设想，现介绍如下：

一、企业风险分析：

1.市场风险：

公司目前的业务范围比较单一，主要是编制申请专项扶持资金的资金申请报告，其它如编写可行性研究报告、项目申请报告、项目简介的业务较少。因此，公司的业务市场比较单一。由于该市场的形成是国家投资体制改革的结果，该市场与国家政策的变化息息相关，因此它很可能因为政策变化而市场萎缩。此外，在该业务领域，还存在着多家实力不俗的竞争对手。总之，公司存在着失掉现有市场的风险，这也是公司目前面临的最大风险。

2.技术风险：

目前公司人员以年轻同志为主，大部分人员以前没有接触过这一业务领域，因此，自身业务水平有待提高。如果公司整体业务水平不能获得较快提高，那么，公司目前占据的市场份额有可能失去，公司存在一定的技术风险。

3.资质风险：

公司成立时间较短，虽然成绩不俗，但由于资质证书较低，业务开展出现一定的困难。此外，长期使用其他企业的资质，一方面，公司需要交

付对方大量的资质使用费，增加了公司的运营成本，减少了公司的盈利；另一方面，公司需要向对方提供编好的报告，这无疑在为对方提供报告的编写范本。对方有可能利用这一机会，开展该业务，提高业务水平，这将严重削弱我公司的市场竞争力。

二、应对风险措施：

1.针对公司目前存在的市场风险，我认为公司应在保持现有市场份额的基础上，积极开展工程咨询的其它相关业务，以降低市场风险。

2.针对公司目前存在的技术风险，我认为包括我在内的所有公司年轻员工，应该利用好公司提供的各种培训机会，努力提高自身的业务水平，这样公司的整体业务水平才会有所提高。

3.针对公司存在的资质风险，我认为公司应该委派专门人员，按照资质管理部门的要求做好准备，尽早提出资质申请，尽早获得公司自己的资质证书，以降低资质风险。

三、公司发展规划设想:

在业务方面，公司应在占领资金申请报告这一市场的基础上，积极开展其他的工程咨询相关业务。由于，我公司人员知识结构不足以开展工程设计等技术深度要求较高的业务，因此，公司未来的业务范围将主要以编制企业需向政府部门呈报的项目相关报批文件为主。公司未来几年可开展的业务范围包括：开展规划咨询服务：开展编制项目建议书、项目可行性研究报告、项目申请报告服务；提高业务能力，争取可开展评估咨询；在公司条件允许的情况下，考虑开展工程监理、设备监理服务。

在资质方面，公司将在一两年内至少获得？？？方向的丙级资质，并积极争取在三年时间内尽早获得相关领域的乙级资质，争取在五年时间内获得这些领域的甲级资质。

在人员方面，由于公司是知识高度密集的咨询企业，所以人员需求量不是很大，我公司将根据业务开展情况积极引进优秀人才，但估计人员数不会超过30人。

在技术水平方面，我公司应利用业务的空闲时间积极开展业务培训，适时提高全体员工的业务水平，争取使年轻同志尽快具备项目经理所必需的业务水平，从而使公司产品在质量上获得一个质的飞跃。

在公司品牌建设方面，公司将利用自身取得的市场份额、技术优势、资质优势，加强企业形象建设，搞好自身宣传，积极打造公司品牌，力求在三年内使河北中金公司的品牌在企业和政府相关部门中叫响。

四、个人发展规划设想:

我个人目前在业务水平上存在一定的不足。

首先，我的专业知识还很缺乏。由于在土建、水电暖设计、环保、消防和节能等方面没有足够的知识积累，我在编写相关章节时，总是感觉文章的深度不够，不能对项目进行更深入、更具体的方案设计，而且还经常出一些专业知识上的错误。

其次，我在国家的产业政策及其相关法规方面学习的很不够，这直接影响了我对于报告整体方案的把握，出现了很多违反国家政策的错误。

再次，虽然我对三类项目资金申请报告的编写要点和步骤有了较全面的认识，但在处理具体项目时，还缺乏经验。

最后，我的文字功底不牢靠，在编写报告时，出现了不少用词不当、意思表达不准确、语句不通顺的情况。

为弥补自身不足，尽快提高自身的业务水平，我计划在今后的一段时间内，要利用好公司提供的各种培训机会，加强对专业知识的学习和积累，尤其是对专业知识的积累和国家政策的研究；加强与同事的经验交流，及时总结工作经验；积极练习写作，提高文字表达能力，争取在未来三年内，能够具备项目经理所必需的业务水平。

6.个人学校发展建议 篇六

校

发 展

建 议

意

见

黑龙江科技学院 人文社会科学学院 社会工作10-1班

3号

吴丽

根据辅导员关于建言献策的要求，我想提几点想法供您参考。

一、关于对学生的德育工作。

我认为目前最迫切需要抓的，是我校学生的养成教育。我的建议如下：

1、发挥制度作用，严格要求，强化训练。没有制度的约束，任何良好的行为习惯都不可能养成。我校可根据学校目前的情况，寻找薄弱环节，有针对性地确定教育重点，制定出适合本校实际的《好习惯养成细则》，做到统一要求，统一布置。并印发《好习惯养成细则》组织学生学习，利用板报、宣传栏、广播等广为宣传。

2、从点滴抓起，从日常生活中抓起。如学校教学楼为保护墙壁，我们可提出“五不”要求，即“手不摸墙、脚不踢墙、水不泼墙、拖帚不甩墙、桌凳不顶墙”的班级竞赛活动，让每个学生都以“五不”为要求，调整自己的行为，规范自我、完善自我，争当“五不”卫生标兵。

3、学生受教育要公平化。通过培训学习，使我明确了教育公平的含义：“教育公平主要是指在教育过程中受教育者平等享受教育资源、教育机会和教育效果的权利。”教育公平的内容简单概括为以下五个方面：权利公平、机会公平、学业成就公平、学生成就机会公平、教育祈求公平。要树立公平行为，就应该公平对待不同性别、民族、家庭经济状况或背景的孩子，不放弃每一个孩子成功的机会；让所有的师生在公平、宽松、和谐的环境中完成教学目标。

二、提高学校内涵

在学校发展的内涵上应该包括：

首先，为学生发展提供的服务：包括⑴学校是否了解学生的发展需求。⑵学校是否为学生的发展提供多样化的课程。⑶学生能否在学校获得恰当的个别化指导。⑷学校是否采取了有效的鼓励学生发展的措施。⑸学生是否有可以清晰真实描述的进步。

其次，为教师发展提供的服务：包括⑴学校是否了解教师发展的需求。⑵学校是否为教师的发展提供足够的机会。⑶学校是否采取有效措施鼓励教师的发展。学校的社会资本：包括政府、社会、家长、学生、教师对学校的满意程度如何，他们对学校的要求是否一致。

然后，教师备课集体化。备课是学校教学活动中的一个重要环节,所以现今大部

分学校在这一环节抓的都比较严,要求教案设计中要保证有以下十个项目：一是日期、周次与课时；二是课题名称；三是课型；四是三维目标；五是教学重难点；六是教具；七是教程。教程中要有“教学内容、教师活动与学生活动”；八是分层作业布置；九是教学记；十是“板书设计”。有的学校还可以考虑增设“作业反馈”这个新栏目，用以记录学生共同错题及作业需要帮助与订正的学生姓名等；还有的学校可加入“主要教法”这个栏目，以增加教师的教法选择意识。同时对教师备课周小查月大查等等.这些办法看似很好但我觉得收效不大,大部分教师不是把时间用在教材的钻研和创新上,而是用在了超(抄)备课和应付检查上,这样根本没有达到备课的目的.所以我建议备课的集体化,具体做法是要求一周每个教师备一节课,学校统一安排各个教研组半天时间让同组的每个教师展示自己备课,然后大家进行评课交流从而形成统一的教案簿.我觉得这样做既可增进教师之间的交流,达到资源的共享,同时也可以减轻教师备课的负担.最后，课堂教学公开化。课堂是教学工作的主战场,我觉得课堂抓好了教学工作就成功了一大半.那么课堂教学怎么抓?我建议我们在平时抓课堂教学的基础上不如推行课堂教学的全面公开化.全面公开化即把教室门打开,学生可以听,教师可以听,把学校门打开，向社会敞开，让关心教育的人士走进我们学校，走向我们的课堂教学。我觉得这样做不仅对教师是一种监督，对提高课堂效率有很好的促进作用，同时对社会人士家长了解我们的教师，从而理解我们的学校工作有重要的好处。

三、学校管理方面

学校管理就是作为管理主体的学校领导人，通过一定的机构和制度，采用有关的手段和措施，对学校内外各种工作关系和因素进行决策、组织、指挥、协调、控制的活动过程。

1、正确认识和把握管和理的关系

在对管理职能的认识中，实际上也经历了一个由分到合的发展过程。古典管理理论多强调控制，行为科学多强调协调，现代管理理论则强调二者并重，有机统一，对学校管理者而言，控制也好，协调也好，都是必要的手段。没有控制，不足以形成规范和秩序；没有协调，就会导致人际关系紧张，产生内耗，但单纯强调控制，有管无理，就会导致强权专断，压制被管理者的能动性；只强调协调，理而不管，又会导致有立不行，有禁不止。因此，在管理中关键是要尊重客观规律，把管与理、控制与协调有机结合起来，在管中理，在理中管；管而有度，理而有节；相互促进，相得益彰。“管”与“理”如同管理者的左膀右臂，须臾不可分离。在一般情境中，管理者要坚持“两手抓，两手都要硬”的策略，即一手抓控制，一手抓协调，双管齐下，但在有些情境中，又要因势利导，有所侧重。如面对 一个成熟度不高的教师，管的成分就要多于理，而对一个较成熟的教师，理的成分就要多于管。

2、重视管的控制职能，注重制度管理。

管的控制职能旨在约束行为，形成规范，在一个组织机构稳定的学校里，往往组织机构的程序和规则很多，很具体且常常是成文的，正规的，但也有一些非正规的，不成文的在发挥作用。因此一所学校必须根据本校的实际情况，制定具体的规章制度，在执行过程中，要做到“有法必依”，“执法必严”，从而改变管理的无序状态和“头痛医头，脚痛医脚”的管理局面，有利于促进学校管理的规范化和制度化，使全体教师能从严格的他律逐渐转向自律，把学校的规章制度、法规政策内化为指导自己行为的内隐观念和理论。

3、突出理的协调职能。

邓小平同志曾经说过：“所谓管理的好，主要是做好人的工作。”衡量学校管理工作是否真的有效，关键不是看开了几个会，制定了多少文件和制度，而是要特别注意调动教师的积极性。在科学技术高度发展的今天，人们将更加关注人的自由，人的情感，存在与价值、尊重、理解、沟通和交往。这就要求学校管理者

必须学会尊重：尊重教师的人格、尊重教师的工作、尊重教师的合理需要。关心每一个教师的情感，宗旨、信念，价值标准，行为标准等的因素的培育。重视发挥制度对教师的激励作用，同时尽可能满足教师合理的需要，如创造较好的工作环境，从财力物力上大力支持教师进修和培训，满足他们学习上的需要，组织工会活动，满足教师娱乐的需要，积极支持和吸收优秀教师加入党组织，满足他们政治上的需要。

与教师沟通，疏导人际关系，融通感情。在学校改革过程中，有时会出现“吃力不讨好”或者“好心没好报”的事情，原因可能很复杂，但很重要的一点是在管的过程中，解释还不到位，讲理还不充分。甚至个别学校出现一种很坏的官僚习气，管理者不务正业，眼睛向外向上，他们谈起远景规划来尽头十足，干起实事来却你躲我闪，负起责任来你推我让。他们有时间高谈阔论，却没时间，更没耐心去倾听教师的建议，这就需要学校管理者，要脚踏实地，平时多与教师沟通，交流，避免教师产生对立情绪，不利于工作开展。同时，对教师误解而造成的情绪对立，一定要耐心解释。学校管理者最忌一意孤行，甚至专横跋扈，以势压人欺人，对不同意见者进行打击报复。

最后，我认为在德育工作中，我们应注重营造良好的环境，让每一面墙壁，每一枝一叶一花一草都说话，突出环境育人；应避免我重“教”不重“育”，重“说”不重“活动”，知行脱节，枯燥说教。在德育工作中我们应该多以丰富多彩的活动为载体,让学生在活动中受到教育,在活动中自然的内化从而达到德育的理想效果，突出活动育人；应注重以“人”育人，首先应加强教师师风建设，发挥教师在德育工作中的榜样示范作用。应经常性的利用校广播宣传品学兼优的学生事迹。

“路漫漫其修远兮 吾将上下而求索”学校管理是一门艺术,要很好的掌握这门

7.公司发展规划建议及个人发展报告 篇七

一、中国中小型财产险公司的PEST分析

(一) 政治法律环境

1.《保险法》的修改。

随着中国经济体制改革的深入推进和法律体系的不断完善, 保险业法律体系的成熟也成为必然趋势。1995年10月1日, 中国第一部《保险法》颁布实施。2002年, 根据中国加入WTO承诺对保险业的要求, 全国人大常委对《保险法》做了第一次修订。2009年2月28日, 第十一届全国人大常委会第七次会议表决通过了《中华人民共和国保险法》的修订草案并于同年10月1日起实施, 这是中国保险法的第二次修订。这两次修订从不同程度上对保险合同、保险业经营、保险业监管等方面做了不少重大的修改以及内容上的完善, 解决了保险立法许多方面模糊不清和无法可依等问题[2], 保证了保险产业快速健康的发展。

2. 中国加入WTO。

中国加入WTO对中小型财产险公司来讲既是挑战, 也是机遇。一方面, 中国承诺在企业设立形式、地域限制、业务范围、营业许可等方面对外开放, 使原有的保险市场格局被打破, 市场竞争更为激烈。另一方面, 外资公司在给本土保险公司带来威胁的同时, 也带来了先进的经营管理理念和顶尖的技术人才[2], 为中国的保险市场注入了创新的动力。更为重要的是, 加入WTO以来, 中国陆续出台了一系列重大政策, 鼓励和扶持保险业的发展, 这极大地改善了中国的保险市场环境, 为中小型财产险公司的发展提供了契机。例如2004年6月15日起中国实行的新《保险公司管理规定》。该规定在降低了保险公司注册资本金的同时, 也不再区分全国性保险公司与区域性保险公司。这将促进中国涌现更多有特色的中小型保险公司, 并为其发展提供更好的平台。

3.“十二五”规划的要求。

在2011年8月保监会发布的《中国保险业发展“十二五”规划纲要》中, 明确提出中国在今后的五年中将会鼓励养老、健康、责任、汽车和农业等专业保险公司的发展, 积极支持中小保险公司创新发展, 形成各有优势、各具特色的经营模式。这体现了国家对中小型保险公司的重视和改革, 也是中小型财产险公司寻求发展的良好时机。同时, “十二五”规划也从不同的方面为中国保险业今后五年的发展提供了方向, 从不同角度引导着各个公司的经营战略。

(二) 经济环境

1. 国民经济的快速稳定增长。

20世纪90年代以来, 中国经济一直处于持续稳定的增长状态, 近十年来的GDP增长速度都保持在9%左右。这种经济的持续增长为国内的财产险提供了广阔的发展空间。首先, 宏观经济的良好运行使内需上升, 居民和企业所拥有的财产日益增多, 进而导致财产保险需求的增长。其次, 健康发展的经济为中国引进了大量的投资项目, 这些投资项目多为基础设施建设或建筑业等, 由此而带来的风险也为国内的保险市场尤其是财产险市场带来了大量的业务。虽然中小型财产险公司对巨额保险标的的承保实力和风险保障能力有限, 但再保险和金融工具的运用也令中小型财产险公司得以在市场上分一杯羹。

2. 金融体系的不断完善和发展[3]。

自2003年以来, 人民银行采取了一系列措施促进和完善中国的金融市场, 比如大力推动货币市场、债券市场、黄金市场等金融市场快速健康发展。这些措施使中国的金融市场在深度和广度上不断提升, 在结构和规模上也日益成熟。随着金融体系的逐步发展, 保险资金正渐渐成为其中日益重要的组成部分。因此, 不断完善和发展的金融体系一方面为保险业带来了分散风险和获得投资收益的渠道, 另一方面保险资金也是完善金融体制、优化金融资源配置的良好工具。

3. 金融危机的后续影响。

2008年金融危机的爆发使全球的资本市场都受到了一定的波动, 这也给中国的保险业带来了不小的冲击。首先, 财产险公司的投资收益下降, 导致公司的承保亏损在一定程度上得不到投资回报的补偿, 使得公司的利润率下降。其次, 金融危机导致再保险费率上升[3], 中国的财产险公司要获得再保险就需要更高的成本, 这给中小型财产险公司带来了很大压力, 削弱了中小型财产险公司的承保能力。因此在这个金融危机还在发挥其后续影响力的时刻, 中小型财产险公司的发展也面临着巨大的挑战。

(三) 社会文化环境

1. 中国居民文化水平和保险意识的提升。

随着中国居民文化程度的提高和保险知识的普及, 中国保险业的形象已经得到了普遍的改善。财产保险在很大程度上已经得到了消费者的认同, 成为消费者防范风险和保障财产安全的有效工具和人们生活中必不可少的一部分。正是由于人们对待保险业态度的转变和对保险需求的增加, 促使了中国保险业的稳定发展。“9·11”事件、金融危机过后, 人们对风险的意识不断加强。目前正处于金融危机之后的经济恢复阶段, 人们对经济的预期充满了不确定性, 因此购买保险也成为了人们规避风险的一种手段。同时, 由于保险公司的正面宣传和保险业在风险发生时所带给消费者的切实保障, 购买保险也渐渐地成为了国民防范风险的一种习惯。这种国民消费行为的变化扩张了保险需求, 因此, 抢占有利市场和赢得客户群, 是小型财产险公司制胜的关键手段, 这在一定程度上也促使了小型财产险公司之间进行竞争。

但是, 由于保险合同的特殊性和一些媒体对于保险业中存在的个别案例进行的连续负面报道, “索赔难”和“不诚信”仍然是很多消费者心中根深蒂固的想法, 因此依旧有不少消费者对保险业存在着很深的误解。这就要求保险公司在宣传保险产品的同时, 加强对公司内部员工和营销员的管理, 提升服务质量, 最大程度的消除人们对保险业的误会。

2. 中国人口分布集中, 贫富差距过大。

虽然中国土地辽阔, 但是人口的分布还是相对集中, 这就为保险的宣传和推广提供了十分便利的条件。然而从另一个方面来讲, 随着中国城乡居民每年贫富差距的不断拉大, 相对富裕的人保险需求已经饱和, 而相对贫穷的人虽然具有保险需求, 却无力购买保险, 这在一定程度上抑制了保险业的发展。同样这也是中小型财产险公司在拓展业务时遇到的挑战。

(四) 技术因素

1. 互联网的广泛应用。

科学技术是第一生产力。有了良好的技术可以提高财产险公司的效率并降低成本。因此高科技手段的运用, 已经成为保险公司之间竞争的关键因素。比如计算机系统、保单业务系统、存储设备系统等的运用, 能够保证客户信息的准确有效, 提高服务效率, 减少客户的排队等候时间。目前已经有很多财产险公司开展了网络营销业务, 在互联网的支持下签发网络保单[4]。但这种方式只适合于一些简易、标准化的险种, 比如车险等。目前很多中小型财产险公司已经具备了运用互联网来为客户提供更优服务的能力, 这也是他们进行个性化服务的必要条件。

2. 信息化建设“两极分化”。

飞速发展的电子信息和通讯技术在当前的社会和经济发展中起到愈来愈关键的作用, 极大地影响着人们的工作和生活方式。目前中国保险行业对于网络信息产品的应用格局是:中国人寿、中国人保、太平洋保险和平安保险这四大巨头占据了网络信息产品应用市场的60%, 其他50多家中小保险公司大约占据了40%。显然, 保险信息化建设已出现“两极分化”。而中小型财产险公司规模小, 缺乏经验, 并且在信息化建设上的投资能力有限, 自身开发能力受到很大限制, 所以适宜采用IT引导业务的建设方式。

3. 数据挖掘技术的成熟运用。

随着计算机应用软件的不断开发和计算机处理数据功能的不断强大, 数据挖掘技术也日趋成熟。该技术可以从保险公司积累的大量历史数据中获取有意义的信息, 处理海量数据, 并从中挖掘出业务的内在规律, 为保险产品定价和保险公司的经营策略制定提供有效的建议[5]。中小型财产险公司在业务经营上缺乏一定的经验和决策能力, 因此数据挖掘技术的成熟运用可以为中小型财产险公司降低成本, 提高效益。

二、中国中小型财产险公司发展策略建议

(一) 注重效益与规模并重的发展模式

生存是发展的前提。对于很多中小型财产险公司来说, 抢占市场份额、扩大业务规模往往是其初期的发展目标, 因为快速增长的保费收入可以为公司带来大量的现金流, 保证投资业务的顺利开展, 同时也将公司初期的开办费用进行了摊薄[6]。然而, 快速发展的中小型财产险公司在初期并没有掌握成熟的业务管理技术, 承保业务质量不高, 但业务扩张所带来的经营成本却很高[6], 这会导致公司的赔付率和综合成本率上升, 进一步侵蚀公司的利润。因此, 中小型财产险公司在发展的过程中不能仅仅局限于规模的扩张, 还要同时兼顾效益目标。这就要求中小型财产险公司在承保时提高门槛, 严格核保, 不盲目拓展业务, 降低经营风险。同时通过公司内部的管理提升服务水平, 打造企业文化, 提高公司的信誉度, 以此来赢得客户群。只有通过效益与规模共同发展, 中小型财产险公司才能在长期经营中稳步前进。

(二) 重视保险资金的投资运用

保险资金是保险公司进行投资的资金来源, 它的良好运转保证了保险公司的稳定发展。并且, 保险资金获得的投资收益也能够弥补一定的承保亏损, 提高保险公司的利润率和偿付能力。中小型财产险公司由于投资经验不足、投资渠道和投资资本有限, 所获得的投资收益较低, 由此也就失去了通过获得投资收益来降低保费取得竞争优势的机会。这使得中小型财产险公司在与大型财产险公司进行竞争时无法抵御价格战的冲击, 造成较大的业绩波动。并且近年来, 资本市场并不稳定, 投资收益走低, 因此, 加强中小型财产险公司的保险资金投资运用具有必要性。第一, 公司应该完善投资资金的管理体制, 建立 (下转64页) (上接59页) 明确的分工, 提高资金运用的效率。第二, 应当运用专业型人才, 对保险资金的投资进行专业运作, 分散风险, 获取最大收益。第三, 建立健全的评估考核制度和风险预警体系, 使资金的运用更加谨慎和稳健[7]。

(三) 增强创新意识, 走专业化发展道路

虽然目前来说保险金融集团化是大势所趋[6], 但是中小型财产险公司仍在中国财产险市场上占据多数并发挥着重要的作用。中小型财产险公司是对财产险市场的重要补充, 然而当前中国中小型财产险公司却面临着保险产品同质化、合同条款雷同等问题。随着人民保险意识的提高和国民经济的增长, 市场上涌现出了许多个性化的保险需求。由于中小型保险公司具有灵活性的特点, 可以根据少数客户的需求提供个性化的服务, 因此对市场进行细分, 增强创新意识, 走专业化的发展道路可以为中小型财产险市场提供广阔的市场空间。虽然中小型财产险公司不具有规模优势, 但是专业化个性化的服务也能够吸引特定的客户群体, 同时也避免了对同一产品的过度竞争。

(四) 利用信息技术提升售后服务水平

信息科技的高速发展为保险业带来了新的繁荣。中小型财产险公司规模小, 业务人员有限, 能够提供的服务水平也有限。因此, 互联网、信息通讯技术等科技的运用, 可以为中小型财产险公司节约一部分人力资本, 并与客户形成互动, 做到即时沟通。同时, 中小型财产险公司也应当利用信息技术建立自己的文化品牌, 通过售后服务对客户进行人文关怀, 提升公司的客户认可度。比如在易发生风险的时候, 提前通过通讯技术对客户进行提醒, 而不是在风险发生之后才进行处理, 以此来体现公司的风险防范意识和积极主动的售后服务态度。

三、总结

通过PEST分析法对中国宏观环境的分析可知, 中小型财产险公司既面临着发展机遇, 同时也存在着挑战。只有通过自身战略的调整和经营结构、经营技术的不断完善, 才能实现公司自身的持续稳定发展。

参考文献

[1]宇星.中小型财产保险公司可持续发展研究[D].厦门:厦门大学金融系, 2008.

[2]潘大海.华诚财产保险公司的战略管理研究[D].北京:北京邮电大学工商管理系, 2008.

[3]李仁忠.中华保险广东分公司转型发展战略研究[D].广州:中山大学工商管理系, 2009.

[4]马杰.试论信息技术在保险业中的运用[J].管理观察, 2009, (6) .

[5]朱志国.数据挖掘技术在保险业中的应用分析[J].中国金融电脑, 2006, (4) .

[6]张钦辉.中国中小产险公司的发展模式分析及选择[J].保险研究, 2007, (2) .

8.公司发展规划建议及个人发展报告 篇八

【关键词】网络；金融专业；发展；建议

最近马云的一句话“如果银行自己不改变，那么我将改变银行”，在国内引起不少的议论。2012中国经济年度人物颁奖盛典上马云与王健林的一席关于网络经济和实体经济的对话，虽然引起阵阵笑声，却使得每一个人不得不认真思考一个问题：网络，将会使我们的生活发生怎样的变化？90年代我们还在用中国古老的计算工具——算盘在统计考试成绩，现在EXCELL使得这项复杂的工作可以在三分钟内结束；十年前网络对于我们70后80后的人来说还是一件比较潮的事情，而现在上网好像成了每个人每天生活的必须；十年前我们还都像以往一样去百货公司买衣服，去市场买吃买喝，而现在只要敲敲键盘，想要的衣服、零食、各地特色都会通过快递送到我们家门口；几年前，我们还必须到指定地方缴费，现在通过网络可以轻松搞定。不过，网络也不是万能的，很多缴费项目还不能实现。像这样的不能实现的项目还很多，那么，这些项目是否应该自我改变呢？如果不改变，是不是像马云所认为的那样，将会被不可抵挡的网络巨浪吞掉？

金融是为人们生活服务的，它的载体是银行，它的主体是金融工作者和客户。任何人都可以成为客户，但是想要成为金融工作者却不是一件容易的事情。培养优秀的金融服务者是各大院校金融类专业的首要工作。我院作为宝鸡地区的一家高职学院，并且是宝鸡唯一的金融专业，为宝鸡地区甚至关中经济圈培养大批优秀的金融工作者是我们的主要工作。马云所说的如果银行自己不改变，那么他将改变银行。这令很多金融领域的人感觉危机临近，因为，仅仅三四年的时间，马云的小企业贷款已经初显成功的端倪。小额贷款对银行来讲是食之无味、弃之可惜，由于繁琐的程序和无法保证的信用，使得很多银行都将小企业的小额贷款拒之门外。而小企业贷款其实是很大并且无限的一个市场，银行若丢失这一块蛋糕，我们今天看起来风光无限的银行一定损失惨重。银行也不愿意放弃小额贷款业务。所以，多数银行暗地里都在紧锣密鼓地改变着。据此，联系到我们学院、我们金融专业，也必须紧跟发展趋势，适应社会潮流，培养金融领域需要的人才，才能立于不败之地。在此，仅提出一点个人的建议：

首先，培养学生的柜台能力只能定义为基础。我们的学生主要是高职层次，基础知识掌握有限，我们走的是就业为导向的教育路线，因此，我们的理论性教学比例应该较现在大大降低，加大实践性教学比例一定会比现在事半功倍。但是，金融专业不比其他专业，这其中涉及到银行办公系统的安全性，所以想通过在银行完成实践教学工作是行不通的。唯一的解决办法就是购置一套与银行办公系统一样的教学软件，在教学中随时模拟银行各种国内外业务办理流程，例如开立账户、存取款、转账、出纳、记账、结账、审核、清算以及各种国际结算业务。通过这种不定期的“业务办理”，训练学生的基本柜台能力，这是我院金融专业学生的基本业务能力，也是一种基本职业能力，技术性要求不高，勤学多练，熟能生巧，因此要求全部学生必须掌握。

其次，培养学生的网络应用能力。就像马云所坚持的，未来网络进入我们的生活程度一定比现在要深得多，很有可能所有的行业离开网络都是死路一条，金融业也是如此。近些年来，网络银行的发展已经给我们的传统金融业带来了很多影响，大大缩减了人力物力成本，也方便了很多客户办理业务。相信，随着时间的推移和网络的深化，网络金融也一定与我们的工作生活越来越紧密。因此，我们金融专业的发展也必须与网络密切联系起来。这就要求我们在平时的教学中一定要合理地涉及到网络的一些知识，比如熟悉网络银行概况、网络银行提供的业务以及如何在利用网络办理相关业务、网络银行与证券市场的合作、网络银行与第三方支付的合作、网络银行所参与的国际支付结算等。这一能力与柜台能力有相似之处，一些金融类教学软件也包括这部分的练习。在我们实际的教学过程中，要加强学生对银行的一些合作性质业务的熟悉。

再次，培养学生的理财能力。随着网络在未来生活中的继续深化，实体银行的发展空间一定会受到影响，很多的业务会被网络银行取代，当然不排除现在柜台的一些岗位。因此我们的学生不仅应掌握最基本的柜台能力和网络办公能力，还必须掌握网络无法替代的能力——咨询服务能力，这也就是我们所要求的对理财产品的熟悉以及向顾客所提供的理财咨询服务。目前我国的理财产品种类繁多，债券、股票、基金、黄金以及银行提供的各种保本不保本产品等等，有些适合团体，有些适合家庭。但是，面对这些琳琅满目的理财产品，不了解金融的人无法做出正确的选择。于是，很多投资理财公司、信托公司就应运而生。我们金融专业的毕业生即要以此为重点培养对象，将来走向岗位后，能够完全胜任提供咨询服务的工作，为客户解决如下之类的问题：国内外经济趋势如何、国内外金融市场走势状况、如何选择理财产品、如何规避金融风险、何种方案可以为顾客保值增值并创造价值。由于经济发展水平的不同，我们国家参与保险的平均水平、参与家庭理财的平均水平远远低于一些发达国家。但是，随着我国经济的发展、国家的强大、人民收入的提高，当国民的生活品质提高时，家庭理财和保险无疑是一个巨大的市场空间。在未来，提供家庭理财和保险服务，会像社区医疗一样遍布中国各大城市社区和乡村。这是一项重要的服务技能，需要我们的学生认真学习钻研和思考，当然配备雄厚的师资力量也是必不可少的。想要强大我院金融专业实力，配套的教学设备、教学软件以及对骨干教师的再培训都是很重要的环节。

在培养学生这一能力方面，单单依靠理论教学或者软件是不行的，除过相关经济学课程、金融学课程以及国际金融学课程必须做一定的理论铺垫外，还必须让学生们能够亲身体会理财的过程，掌握各种技巧的使用和结合，感受为他人带来成功的喜悦和损失利益的代价，同时也必须让学生们以顾客的身份切身感受选择的艰难和信任的寄托。这就需要采取合作办学模式，与学院附近的银行建立长期合作关系，学生既是银行理财产品的客户，又是银行理财产品的销售者，从实践中学习，从实践中成长。

最后，培养学生的发掘市场能力。这一内容涉及到的知识面很广，包括一定的金融理论和实践知识、管理知识、经济知识、投资理念等，最主要的就是敏锐的市场洞察力。我们在这一方面主要培养学生观察、开发以及管理产品市场的能力和解决问题的能力。这种能力对于学生而言也是可遇而不可求的，毕竟受到我们生源层次的限制。这一能力在这一方面，也应该结合学生的兴趣爱好，因地制宜地发展他们的特长。

综上所述，作为宝鸡高校唯一一家金融专业，我们担负着为宝鸡地区甚至关中经济圈培养高技能金融人才的重任，这对我们既是机遇也是挑战。在经济发展势头良好的今天，我们必须抓住这个机遇，迎接各种挑战，扎扎实实做好各项工作，将金融实验室建设、教师培训、学生实践落到实处，一步一个脚印走出宝职院金融专业的牌子。同时，这也是本专业一批年轻教师实现人生理想的舞台，院系领导及本专业带头人、骨干教师应予以高度重视。相信，我们一定会取得辉煌的成绩！

9.公司发展建议 篇九

3-1-1第一波：比判断——剩下的是对未来大趋势判断正确的企业。

3-1-2第二波：比资源——资源越大的企业越能留下，资源小的企业淘汰。

3-1-3第三波：比战略——有战略规划的企业才能留下。

3-1-4第四波：比运营——有职业化、专业化团队管理与运营的企业能留下。

3-1-5第五枚：比品牌-全球品牌网-——品牌效应，增加发展的无形资产基础

3-1-6 第六枚：比增值——化“增长”为“增值”，由“务虚”到“务实”，使土地、楼房、物业等增值最大化。

3-2面临的机遇

3-2-1市场规范，更适合同景

同景是一家追求规范化操作的企业，也一直在身体力行，地产行业中，各方面的能力都受到好评，但在过去不规范操作的市场中却很难拿到好地。今日，市场的游戏规则越来越规范，同景在土地资源上的弱势地位将淡去，而其专业实力和在资本市场、客户群体中良好的口碑将带给同景越来越显著的优势。

3-2-2抓住市场空挡：

最近出台的各项宏观调控的政策，对一些实力不强的开发公司所带来的压力已经开始显现。一些在售项目加大促销力度，急于收回资金。而另一些正在酝酿的项目则更加慎重，有资金实力的开发商可能没有地，同景现在资金基本充足，三个地区都有土地。适时地抓住市场空挡，收购、合作50—100亩土地进行开发，对同景的项目运作将有相当大的利好。

3-2可能的风险

3-2-2 2005年是不可确定的一年，需慎重决策

国内宏观政策还在调整，有很多不确定的因素可能产生；外国各种资金、商品进入中国将非常通畅。因此须密切关注最近国家会采取什么样的措施调控。

3-2-3关注央行的一些措施。

三季度报告出来后，金融调控存在一些问题，调息的呼声很高。而国家明显还没有作好这方面的准备工作（银行投资规模控制在5%-7%以下、开始政府和银行内部的彻底整顿、建立完善的信用体系、投融资体系等等），控制不好会出现地产业“硬着陆”的可能性。

3-3战略上的建议

3-3-1提升综合实力

未来房地产企业的竞争将是综合实力的竞争，建议同景集团凭借“实力+品牌+项目运营”来进行有效扩张，以不断提高自身的综合竞争力。

3-3-2拓宽融资渠道

新规则的出台，意味着游戏规则的改变，融资能力差的开发商将可能因资金短缺而失败。拓宽资金来源和融资渠道是公司战略的重中之重，寻求包括上市、房地产信托和房地产基金在内的多元化融资途径，同时，兼顾资本金的内部积累和外部积累。

3-3-3调整项目运作模式。

针对公司特点，灵活调整项目的运作模式，如合作开发、股权合作等。

3-3-4尽可能降低风险。

为了降低风险，要停止扩张、战略收缩，实行减法经营，包括产业减法、产品减法和股权投资减法。

3-3-5牢牢把握差异性

“房地产地区性很强。政府的主导性，加之地区政府对土地供应的把握不同，造成地区供求关系不同，使地区的差异性进一步加强。同景同时在4个地区操作项目，要充分认识到地区的差异性，在宏观调控当中，牢牢把握住差异性。

3-4 战术建议

3-4-1 做减法：抛掉公司不擅长的项目，专心经营住宅项目，尽可能得向国家支持的住宅类型靠拢，不搞投资大的商业地产，不盲目追求大盘； 从追求“规模、速度”转向“品牌、增值”；适当放慢销售速度，化1-2年短期目标为3-5年中期目标。

3-4-2 资金链：协调好个项目间资金链的关系，把握好开工时机，节约开发与管理成本；进行多种渠道融资，尽快上市，运作资本市场，启动民间资本，快速托盘信托业，寻求多方合作，使资金链得以有效而健康的运转。

3-4-3 拿地是关键的选择。在对地块作研判时，既要考虑经济原则（贵不贵），也要对地块挖的深一些：有什么原生资源可以在规划设计，营销推广中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生树等，或者近旁有优美的自然环境（湖，公园，古建筑等），或者正好政府的重大项目（如不夜城，大公园，欧洲城等），另外，拆迁的成本和竞争对手的情况研究也是不可或缺的知己知彼，方能胜利，诸如此类。总之，地的升值空间要大。为此，可采取或收购、或兼并、或合作一些“无实力无资金无经验无品牌无人才，却有合法土地开发”的“五无一有”的小企业，开发与运作50—100亩的小型房产项目，作为同景“细水长流”式的土地资源。

3-4-4 从研究“消费者”转向研究“产品”。目前产品严重同质化，大家都在吆喝绿色生态住宅，有的楼盘什么都吆喝，健康、生态、环保、绿色、大盘大规划、精品户型，铺的很开，可没一样做精做透，这是我们在产品设计时要注意的，要请优秀的设计师结合市场作产品，烂房子还卖个好价的时代早过了，以同景“好、特”产品取胜。拿地时就要考虑，这块地能不能作出好东西来，从研究“消费者”转向研究“产品”。

3-4-5 施工质量：专家指出，每一个质量问题后面都隐藏着三百多个不利因素，在购房人要求越来越高的今天，开发商与业主对簿公堂的事时有发生，企业和项目形象一旦受损，代价即经济效益，更不说品牌了。

3-4-6 配套先做，景观先行，物业先行。要有“门里的为第二，门外的才是第一”的配套思想。房地产进入比小分时代，在比小分上花功夫，愈发取悦消费者，而获得市场的主动权将更大；考虑到房屋的升值保值，物业必须与规划同步，如此增加产品的延伸价值。

3-4-7 单一变复合。房地产开发不是简单的建筑产品的营造，而是生活方式的营造，地产与其他产业的复合，符合人们生活方式以及质量的追求。如此在运营资本的背后，同时也在经营地产品牌，甚至还在运营城市未来。

培养一支职业经理人队伍。优秀的管理班子和善于执行的团队，也是开发商的法宝，毕竟，所有的所有，都要靠团队去做，专业的人才是企业第一竞争力，因此同景职业经理人必须是一个九段整合师，不一定会看病，但必须会检药，因为房产开发与管理的整合能力是其首要条件。

第二节 从两大争议问题看未来房地产发展趋势(第二部

2-2 中国房地产是否会在本轮调控中走向低谷

争议指数：★★★☆☆

受商品房空置面积总量持续上升以及个别地区房价、地价增长过速的影响，一段时间以来，社会各界对房地产市场的发展趋势忧心忡忡，有人甚至发出了“当前房地产市场状况与1992年相似”的悲观论调。

根据对10年来全国房地产市场发展情况的综合分析，当前房地产市场所谓“热”的表现与1992、1993年出现明显泡沫的情况是根本不同的。

2-2-1房地产市场供给的主要特征 对比分析

l 投资

根据国际一般规律总结，现阶段我国房地产开发投资与GDP之比应处于3％至8％之间。

1993年：房地产开发投资与GDP之比最大值达到10.69％，超过了8％的上限。

2002年为6.99％，但处于合理浮动区间内，房地产开发投资与国民经济规模基本相适应。

l 建设规模

房地产业界对未来做出的较好期望往往反映在新开工率的迅速增长上。根据房屋建设周期为三到四年的基本规律，一般来说商品房新开工量应界于当年施工面积的1／4-1／3，也即新开工率一般应在0.25至0.33之间。

1993年：商品房新开工率为126％，市场供给严重过量。

2002年：商品房新开工率为46％，预示着房地产业界对市场预期较高，应引起一定关注。

2-2-2 房地产市场需求的主要特征 对比分析

l 房地产销售价格

1992年：商品房平均销售价格年均增长7.89％，房价收入比为13.82；

2002年：每平方米平均价格较1992年增长了1.14倍。房价收入比为9.04

1998年后商品房平均销售价格涨幅一直低于GDP与人均可支配收入的增长幅度，房价的涨幅与国民经济的增长相适应。房价的稳步上升是房地产市场需求持续旺盛的重要表现。与此对应，居民可支配收入的协调增长是确保房地产市场有效需求的重要条件。

l 销售量

2002年，全国商品房销售24969.29万平方米，是1992年4288.86万平方米的5.83倍，年均增长19.4％，商品房销售额由1992年的450亿元增长到2002年的5721亿元，年均增长 28.8％。

l 个人购房比重

1992年：个人购买商品住宅1456.01万平方米，占当年商品住宅销售面积的38.2％；

2002年：个人购买商品住宅 20727.77万平方米，占商品住宅全部销售面积的93.7％，北京、上海、广东、江苏、浙江、深圳等地个人购房占比超过98％，个人已经成为商品住宅销售中占绝对比重的主体。

从上述分析首先可以判断，本轮调控与上一轮有本质的区别，不大会出现如1993年那样，以牺牲房地产作为平抑宏观经济的结果。

2-2-3综合分析

l 从短期来看:房地产受政策性因素影响较大。

Ø 国家对土地供应的进一步控制必将使未来短期土地开发增长率下降

Ø 房地产投资将继续保持增势，但增速将放缓；

Ø 受供求惯性的驱动，房地产竣工面积和销售面积仍将维持一定的增速；

Ø 房地产价格的涨幅将可能下降，但受有效需求强劲的推动，房地产价格下调压力不大；

Ø 房地产企业将逐渐形成规模化经营，部分中小企业将逐步退出市场，有实力的大企业将获得更大的发展空间；

Ø 主要地区市场仍将保持发展水平和规模领先的地位，其他部分地区将可能发育成为新的增长点。

l 从中长期来看:主要受国民经济发展水平和国民经济发展战略的影响。

Ø 从GDP发展水平看

世界银行统计资料表明，当一个城市人均 GDP在800-4000美元之间时，房地产会高速增长，人均GDP在4000-8000美元之间时，房地产会平稳增长，人均GDP在8000-20000美元之间时，房地产会衰退。目前我国人均GDP约为 1000美元，整体上我国房地产业还有非常大的发展空间。

Ø 从GDP发展速度看

根据库兹涅茨《各国的经济增长》中研究结论，当GDP增长速度小于4％时，房地产业将出现萎缩，当GDP增长速度界于4％-5％时，房地产业将出现停滞；5％-8％，房地产业将处于稳定发展阶段；8％-10％，房地产业将高速发展。我国目前GDP的增长速度是7％-8％，根据以上结论，我国房地产业处于稳定发展的阶段。

Ø 从国内政策层面看

房地产业是一个涉及面广、带动系数高的行业，据统计，我国每年钢材的25％、水泥的70％、木材的40％、玻璃的70％和塑料制品的25％都用于房地产开发建设中，房地产业对这些产业的发展能起到1：1.17促进作用。因此，促进房地产业得到进一步发展是确保国民经济持续健康运行的内在要求。房地产业将面临日益优化的政策环境，继续巩固其支柱产业的地位，发展空间更加广阔。

因此，从中长期来看，我国房地产业属于朝阳产业，目前还处于总量增长时期，现阶段出现的结构性和区域性矛盾属于前进中的问题，必将随着宏观经济的持续发展和国家产业政策调整而逐步解决，房地产业的中长期趋势良好。

第3节 未来公司发展方向分析及建议

土地与资金的控制，使房地产开发商遭遇了几年来最严峻的考验。各大小房地产投资商都将面临资金链的紧张与土地的失控。房地产开发企业面临淘汰，行业洗牌成为必然。同景集团可借时势造英雄，成就一番伟业。

3-1 什么样的企业才能驾驭市场？

3-1-1第一波：比判断——剩下的是对未来大趋势判断正确的企业。

3-1-2第二波：比资源——资源越大的企业越能留下，资源小的企业淘汰。

3-1-3第三波：比战略——有战略规划的企业才能留下。

3-1-4第四波：比运营——有职业化、专业化团队管理与运营的企业能留下。

3-1-5第五枚：比品牌——品牌效应，增加发展的无形资产基础

3-1-6 第六枚：比增值——化“增长”为“增值”，由“务虚”到“务实”，使土地、楼房、物业等增值最大化。

3-2面临的机遇

3-2-1市场规范，更适合同景

同景是一家追求规范化操作的企业，也一直在身体力行，地产行业中，各方面的能力都受到好评，但在过去不规范操作的市场中却很难拿到好地。今日，市场的游戏规则越来越规范，同景在土地资源上的弱势地位将淡去，而其专业实力和在资本市场、客户群体中良好的口碑将带给同景越来越显著的优势。

3-2-2抓住市场空挡：

最近出台的各项宏观调控的政策，对一些实力不强的开发公司所带来的压力已经开始显现。一些在售项目加大促销力度，急于收回资金。而另一些正在酝酿的项目则更加慎重，有资金实力的开发商可能没有地，同景现在资金基本充足，三个地区都有土地。适时地抓住市场空挡，收购、合作50—100亩土地进行开发，对同景的项目运作将有相当大的利好。

3-2可能的风险

3-2-2 2005年是不可确定的一年，需慎重决策

国内宏观政策还在调整，有很多不确定的因素可能产生；外国各种资金、商品进入中国将非常通畅。因此须密切关注最近国家会采取什么样的措施调控。

3-2-3关注央行的一些措施。

三季度报告出来后，金融调控存在一些问题，调息的呼声很高。而国家明显还没有作好这方面的准备工作（银行投资规模控制在5%-7%以下、开始政府和银行内部的彻底整顿、建立完善的信用体系、投融资体系等等），控制不好会出现地产业“硬着陆”的可能性。

3-3战略上的建议

3-3-1提升综合实力

未来房地产企业的竞争将是综合实力的竞争，建议同景集团凭借“实力+品牌+项目运营”来进行有效扩张，以不断提高自身的综合竞争力。

3-3-2拓宽融资渠道

新规则的出台，意味着游戏规则的改变，融资能力差的开发商将可能因资金短缺而失败。拓宽资金来源和融资渠道是公司战略的重中之重，寻求包括上市、房地产信托和房地产基金在内的多元化融资途径，同时，兼顾资本金的内部积累和外部积累。

3-3-3调整项目运作模式。

针对公司特点，灵活调整项目的运作模式，如合作开发、股权合作等。

3-3-4尽可能降低风险。

为了降低风险，要停止扩张、战略收缩，实行减法经营，包括产业减法、产品减法和股权投资减法。

3-3-5牢牢把握差异性

“房地产地区性很强。政府的主导性，加之地区政府对土地供应的把握不同，造成地区供求关系不同，使地区的差异性进一步加强。同景同时在4个地区操作项目，要充分认识到地区的差异性，在宏观调控当中，牢牢把握住差异性。

3-4 战术建议

3-4-1 做减法：抛掉公司不擅长的项目，专心经营住宅项目，尽可能得向国家支持的住宅类型靠拢，不搞投资大的商业地产，不盲目追求大盘； 从追求“规模、速度”转向“品牌、增值”；适当放慢销售速度，化1-2年短期目标为3-5年中期目标。

3-4-2 资金链：协调好个项目间资金链的关系，把握好开工时机，节约开发与管理成本；进行多种渠道融资，尽快上市，运作资本市场，启动民间资本，快速托盘信托业，寻求多方合作，使资金链得以有效而健康的运转。

3-4-3 拿地是关键的选择。在对地块作研判时，既要考虑经济原则（贵不贵），也要对地块挖的深一些：有什么原生资源可以在规划设计，营销推广中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生树等，或者近旁有优美的自然环境（湖，公园，古建筑等），或者正好政府的重大项目（如不夜城，大公园，欧洲城等），另外，拆迁的成本和竞争对手的情况研究也是不可或缺的知己知彼，方能胜利，诸如此类。总之，地的升值空间要大。为此，可采取或收购、或兼并、或合作一些“无实力无资金无经验无品牌无人才，却有合法土地开发”的“五无一有”的小企业，开发与运作50—100亩的小型房产项目，作为同景“细水长流”式的土地资源。

3-4-4 从研究“消费者”转向研究“产品”。目前产品严重同质化，大家都在吆喝绿色生态住宅，有的楼盘什么都吆喝，健康、生态、环保、绿色、大盘大规划、精品户型，铺的很开，可没一样做精做透，这是我们在产品设计时要注意的，要请优秀的设计师结合。(兰马 单琳)关于公司发展的几点建议 郑总：

您好！

我来公司已两年有余，也算房产公司的老员工啦，能为您和公司工作是我莫大的荣幸！在这两年的时间里我目睹了骏马奔腾塑业的蓬勃发展，经历了房产公司的成长历程，我的心里也有些个人想法，希望我的这些想法（或建议）能对公司的发展有所帮助。

一、公司的制度化管理

每个公司的发展，必须要有完善的规章制度，我们公司亦不例外，目前公司基本还是停留在骏马各项规章制度的基础上，是一种企业管理模式，而房产开发则是一种建设项目管理模式，它们虽均属于管理范畴，但他们的内涵有着明显地区别，主要区别体现在管理的对象、管理的目标、管理的实体。因此，制定适合房产公司管理和运作的各项规章制度已是当务之急。08年8月份我已将《房地产开发管理手册》约90页发给王副总和郑经理（供参考），内容比较详实，也耗费了我近半个月的时间。不管如何，我希望房产公司的各项规章制度能尽快经各部门经理讨论后经总经理审批后付诸实施。对不完善的地方可以在实践和执行过程中不断进行优化整合和完善。

二、公司的组织机构和管理网络

公司的组织机构设置宜结合公司的实际情况并兼顾长远，遵循精干高效、灵活弹性、相对稳定的原则，当然最根本的设置原则还是如何利于公司的管理和发展，一般采用直线职能制（既能集中统一指挥，又能充分发挥各职能部门的职能作用），现阶公司的组织机构和管理网络最好根据现有的部门和人员进行设置，在实践和发展中不断进行优化整合和完善。

三、公司的绩效考核和奖惩激励

绩效考核主要分三个阶段，月考核、半年考核、年终考核，因此，建议公司对考核通过的同志可以考虑将年终奖金分阶段发放，即全年奖金/2/12为每月绩效考核奖，全年奖金/2/2为半年和全年奖金，当然半年和全年奖的数额可适当调整，对月绩效考核未通过的，月考核奖暂不发放，可在半年和年终考核时进行综合评估，评估合格的可以将月考核奖补发，评估不合格的不予补发，这样更便于对公司员工的约束管理，还能充分调动员工的工作积极性和主动性。

四、公司财务部的完善

公司财务部应能充分发挥核算和测算职能，提供相应的财务计划和财务分析报告及各项统计报表，为公司的相应决策提供依据；另外财务部还应规定每月的付款时间段，每月最好规定两次付款时间段，对滞后的顺应在下一时间段付款，同时在下一付款时间段将上一时间段的已付款和未付款的统计报表发给合约部和工程部，这样既加强了各个部门的横向沟通与联系，也便于财务部对资金的统筹调度和安排，对整个工程的顺利发展也更加有利。

五、成立物业公司的可行性

根据我咨询和调研过的各物业公司和物业经理人，建筑面积在3万平米左右的，物业公司基本上能够自负盈亏，并稍有盈利。现阶段星湖名轩的建筑面积在6万平米左右，有住宅和商业，如自行管理，可为公司带来不错的收益，同时也可适当降低南苑宾馆、咖啡店的运营成本（主要指维修部分）。因此，鉴于从公司的长远发展及结合星湖明轩项目的实际情况考虑，建议成立物业公司。（成立物业公司的各项手续也不太繁琐）

成立物业公司的最大障碍是人员配置问题，工程、管理、经济的人员我公司已经具备（当然如不够的话，可另行寻找），只需另行聘请具备物业职业资格的物业经理人。

新注册物业公司应先到工商税务部门办理营业执照及税务登记等手续，然后自领取营业执照之日起30日内，持营业执照、企业章程、验资证明、企业法定代表人的身份证明、物业管理专业人员的职业资格证书和劳动合同，管理和技术人员的职称证书和劳动合同等资料向工商注册所在地政府房地产主管部门申请资质；（三级注册资本50万，工程、管理、经济等技术管理人员不少于10人）

六、大润发塔楼水电和幕墙的合同

关于使用大润发售楼专用帐户款，并将水电和后期幕墙合同价格做高的思路，这样运作，必须有两个基本条件，即

一、施工单位必须是熟悉可靠的，二、所找之人必须有自己的公司，不能挂靠，因此，我个人觉得这样运作的话，公司所要面临和承担的风险很大，双方一旦闹僵，我公司将要承担全部风险，建议最好不要采用，可否考虑将大润发所有工程、设计、前期策划、监理等的全部应付款通过售楼专用帐户支付，并证明这些款项由强劲公司代付，希望能与大润发沟通协调，这是目前最稳妥、最有效的方法。希望尽快确定此方向，这同时涉及到后期各招标的方向。

七、公司财务报销的明确和薪资的人性化发放 各级员工的报销额度应予以明确的范围，在规定的范围之外，必须事先申请，征得主管工程的总经理助理的批准（主要涉及招待政府主管部门及各配套单位的业务费），当然，额度较大时还应由总经理批准，所有业务报销单报销时也应由主管工程的总经理助理签字后，再由副总经理签字。

对各级员工的薪资发放建议财务部进行人性化的发放，在不违背公司利益的前提下进行一些财务技术处理，多为员工考虑，这样更能充分调动员工的积极性。

八、工作总结

工作总结分月总结、半年总结和年终工作总结，其实每个员工的工作总结其实是汇报工作，并提出工作上的困难和有利于公司发展的建议，是在与您交流和沟通，也是您对员工最终考核的最好依据，也可以为您提供某些决策的依据。因此建议部门经理以上的写工作总结，并请您逐一过目，必要时向您汇报。

九、吃年夜饭的感悟

我已连续三次参加公司的年夜饭聚餐啦，但每次均感觉是以嘉宾的身份出席的，而作为房产公司的员工，心里不是滋味，现阶段，您已拥有骏马奔腾塑业、强劲投资、新岛咖啡、南苑宾馆、彩印厂等多家企业，子公司比较多，已是一个标准的经营多元化企业，可以说已完全称得上集团公司啦，下次建议您以集团公司老总的身份给我们所有员工作指示哦！

1.对外树立大源城建品牌。当下房地产行业竞争非常激烈，就应该用好的产品占据市场，从配套，景观，物业到房屋的使用性、安全性、耐久性等自身的质量，注重每一个环节，注重细节，用近乎“完美”来树立自身的品牌。

2.对内要加强管理，一切以建好房子，建一个舒适的生活小区为出发点，3.如果项目有条件可以参考下“六点水”项目的景观配套先行，用好的景观吸引消费者，加快销售，提前回笼资金。

4.在取得土地的时候除了考虑经济问题，还要考虑地理位置因素，周边环境也很很重要。