图书活动策划

图书活动策划（精选8篇）

1.图书活动策划 篇一

图书漂流活动策划书

前言：这是一段文明美丽的奇妙之旅，不需支付押金，承载着诚信开始一段漂流之旅。它是最新流行的读书方式，这种方式已经不局限于投放户外一种，越来越多的富有想象力的书友设定了自己的漂流规则，让图书漂流更容易溶入我们的生活。

一、活动目的：

1.让每一本书共享，让“知识因传播而美丽”

2.分享藏书，以书会友，播撒书香，传递文化，掀起读书热潮。

3.达到资源的最佳利用。

4.图书漂流的宗旨：分享、信任、传播

二、活动对象：常州轻工职业技术学院在校大学生

三、活动时间：3月20日—5月20日

四、组织者：院团委、图书馆、读者协会

五、活动主题：文珍书香，携手相传

六、活动流程策划：

1、宣传工作：

宣传时要强调图书漂流的意义，严肃表明此问题的公益性。可将此次活动的意义深化，将其与环境保护联系起来（树木、造纸、制书，图书循环利用也是环保的一种手段）宣传海报可贴在宣传栏及公寓楼道宣传栏。

u 呈现方式：

Ａ、将每本图书封面上粘贴我们独有的“漂流标识”（以活动主题为主）

Ｂ、每本书的扉页上粘贴由我们制作的“图书漂流书签”

内容包括图书漂流的规则，归还的联系方式以及阅读此书的心得体会。

C、在图书的背面贴有“漂友汇卡片”，阅读过此书的漂友可以将自己的资料填写在卡片上，并简单的书写读书心得。

2、准备工作：

书架（将部分图书现场上架，并在一号食堂门口进行漂流，从 以自行联系，进行“求漂”（可以对任意一本图书发出漂流请求）等活动，掀起和谐友善的读书热潮。

（5）漂流要求：请各系相关负责人最终将图书汇漂至图文楼105，在漂流登记表上签字确认，示意为此次图书漂流活动画上圆满句号。“雁过留声，漂流留痕”——读者在阅览图书后，可自创书签或使用便利贴，并在其留下自己看书感言或独特见解，各系相关负责人最终将漂流痕迹收集汇总于止漂日交至图文楼105殷老师处。

（6）我们根据短信汇总的信息对漂友团的传阅记录，筛选出优秀的书签或便签留言，进行一个图书排行榜，读后感张贴至图文楼大厅内展览并公布于宣传栏内或发表在校刊上，共大家借鉴交流。最终评比出“优秀图书漂流系”颁发证书，以资鼓励！。

望大家携手并进，让知识漂入人心，流进脑海！

图书馆个人工作计划

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您《图书馆个人工作计划》，助您的工作能顺利开展!

【图书馆个人工作计划】

为了更好地调整新一年的工作状态、增强责任意识、服务意识，充分做好期刊部工作，拟制定XX年个人工作计划如下：

一、思想重视，行动到位

XX年，我馆员工在馆领导的精心部署下，以学院“评建”工作为中心，以教育部对本科院校图书馆的要求为目标，在XX年的基础上，力求在服务质量、数字化图书馆建设，馆藏资源建设，文献资源建设和队伍建设等方面都有新的突破，为学校教学和科研提供优质高效的文献信息资源保障。为此，作为期刊部一名工作人员，必须从自身着手，提高思想认识，做好本职工作，为图书馆的发展添砖加瓦。

二、总体目标

(一)在4月份之前完成08-XX年所有过报的整理订册工作，合理安排报架，做好缺刊漏刊的登记和系统登记。

(二)配合完成4月“读书节活动月”。力求在形式上和内容上有所创新。

(三)力求在今年完成科研论文1篇，攻读继续教育公共管理硕士学位，为评定中级职称做好充分准备。

(四)从个人出发，多读相关书籍，了解时事政治，为更好地开展图书馆政治学习建言献策。

(五)从个人出发，提高业务水平，认真谦虚的向老同志请教，争取在业务上有所提升。

三、具体安排

四、常规工作：

(一)保证阅览室的正常开放，做好常规的读者阅览与借阅工作。

(二)学习中外文期刊的到刊验收、加工、抄排架号、登到等工作，做到及时加工登到，按排架顺序对号存放，排架整齐、正确，供读者阅览。每天巡架、整架保持期刊对号存放，书刊破损及时修补。

(三)对每日到达的报纸及时上架，不积压，并做好统计及录入系统登到工作。过报在每次 下架后都要整理并到月底装订，对装订的报纸妥善管理。

(四)学习对XX年报纸数据的核对和汇总。使用系统功能，每次刊物信息有变动的，在系统里作相应的修改。

(五)对过期期刊，按分类排架进行管理，加强责任心，避免丢失，书刊破损及时修补。

(六)认真做好各项业务数据的统计工作。

(七)完成领导交办的其他工作;做好本室的管理工作。

五、取长补短

XX年，我对新的环境有着陌生感，业务能力还很薄弱，自身素质还有待提高。在XX年里，我将认真按照学院的整体部署和对图书馆工作的要求，发扬成绩，找准不足，努力完成上述工作计划。

更多工作计划范文尽在工作!

2.图书活动策划 篇二

策划, 也即筹划, 谋划的意思。根据《现代汉语词典》的解释, 编辑从事的工作是“收集材料, 整理加工”, 从这个概念来界定的话, 是不足以充分解说现代编辑的策划能力。伴随着市场经济的发展, 策划的概念应该得以延伸和拓展, 编辑的策划能力应该贯穿图书编、印、发的各个环节, 传统意义上那种认为“组组稿件、修正字句、调整顺序、画画版式”外加“了解印刷流程”就能当好编辑的观点在现在是不合适宜的。纵观我国的出版行业, 业界虽然进行了一些改革, 但从观念上还未真正掌握编辑策划的实质内涵, 一些出版社依然将编辑责任仅限定与选题策划和组稿编审, 一些编辑认为逛逛书店, 走马观花的参加下图书订货会, 和读者聊聊天, 也就形式上算是符合编辑策划的要求了, 自以为满足了市场上读者的需要了, 其实, 这都是对待图书策划的消极姿态, 这样是不会有好的图书成品问世的, 更不会有读者愿意购买这样策划来的书。

现阶段, 我国的出版业正面临着机制和体制的转变, 身处激烈的市场竞争环境, 出版社要求得一席之地, 提高经济效益, 选题策划是关键, 营销工作是核心。同时, 编辑也要懂得商品规律, 要有市场意识, 这就要求编辑策划符合出版社的整体营销策划战略, 将编辑工作从个人的封闭系统融入出版社的整体营销的开放系统之中, 实现全程策划。

全程策划顾名思义, 就是说编辑策划要涉及图书编、印、发的各个环节和部分, 从前期的市场调研, 到选题策划、装帧设计、印刷发行再到后期的宣传推广和销售, 各个环节都置于同一理念的关照之下, 各个环节充分考虑和应用营销手段, 使整个过程完整、流畅, 而作为在出版社有着特殊地位和作用的编辑, 也就必然要将策划贯穿始终, 只有这样, 才能保证出版的各个环节协调一致, 实现出版社的效益。归纳来说, 笔者认为编辑的全程策划能力应该包括:选题策划能力、文字编校策划能力、成本策划能力、印刷策划能力、宣传推广策划能力、销售策划能力六个方面。

综上可知, 一本或者一套畅销图书的问世, 是需要编辑在具备上述各项能力的基础上, 进行创造性的思考和设计并围绕出版社整体营销策划方案开展一系列前、中、后期策划工作。在此, 笔者从图书策划的一般流程出发, 来探讨编辑的全程策划能力。

1. 选题策划

笔者认为, 编辑策划应该将营销理念贯穿出版活动的方方面面, 这要从选题策划开始。目前, 业界公认选题策划是出版活动基础的基础, 认为“选题失误, 一误再误”, 将会个后继的策划带来灾难性的后果。那如何获得有望成为畅销书的选题资源呢?编辑在此要起到举足轻重的作用, 首先, 编辑应该紧跟市场, 进行市场调研, 利用各种方法获取有用的信息, 跑书店作为编辑的一项常规性工作之外, 具体还有以下做法:参加各种图书展览订货会, 因为只有到了现场, 获得的感受才更生动直观, 触动也更深, 有助于通过和其他社比较, 把握自身图书的走向;其次, 和作者保持密切的联系, 因为作者往往在某一领域有自己独到的见解, 对该领域同行出版的书籍相当了解, 新书怎么写有创意, 他们的意见很重要。再次, 和处在销售第一线的发行人员经常交流, 在交流中, 了解市场需求的变化, 及时的调整选题思路。最后, 与读者交流, 挖掘有价值的意见, 经常与大中专院校、科研机构保持联系, 了解学科的最近动态和发展趋势等。当然, 读书看报是一个编辑的必备功课, 这样不仅可以了解最新的社会热点信息, 还可以增加自己的信息贮备。

2. 编校策划

选题确定之后, 就要找作者, 组织书稿了, 这不是意味着策划编辑可以置身事外, 一切都交给加工编辑和作者了, 策划编辑应该和作者、加工编辑保持信息交流的畅通, 因为作者的书稿有时并不符合编辑的策划要求, 在框架体例、行文风格和字数要求等方面, 编辑应该和作者充分的协商, 再三斟酌, 策划编辑要充分考虑图书的开本、厚薄、设计 (包括字体、字号、图文穿插) 、纸张等因素, 也可将写一些样稿交有所有的参与人员充分的谈论交流。编辑因为在前期的选题策划步骤中, 可谓是对选题最了解的人, 所以在他的指导之下, 作者能够明确图书的创作意图和出版社的策划要求。而对文字加工编辑来说, 和策划编辑的交流中, 明确各自的职责, 相互配合, 保持进度, 图书上架时间也是有学问的, 市场风云变幻, 时机的把握将影响, 销售的成绩。对于美编, 在装帧设计方面, 编辑也应介入其中, 因为装帧是图书的一个重要的组成部分, 俗话说的好:“人靠一张脸, 货耐一层皮”没有好的装帧设计, 在“五分钟效应”中就会被淘汰, 到不了书商和读者的手中, 基于对选题和初稿的熟悉, 编辑可以就内容上的特点和美编商议封面、扉页的设计, 力求达到装帧和图书内容协调一致, 相映生辉。也可在装帧设计中使用一些新的技术和新的表现方式, 如现在封面设计中, UV技术、布纹装饰等已普遍使用, 让图书变的精美, 以吸引读者的兴趣。

3. 定价策划

文稿和装帧设计好了以后, 在付诸印刷之前, 还有个问题亟待解决, 这就是图书定价的问题, 在当今的出版物市场, 价格对于读者来说有着极大的影响, 可以说是读者选择是否购买图书的一个决定因素, 因此, 成本核算应该是编辑具备的一种素质, 而不再是总编办、出版科的事情了, 对于成本核算, 不应该只是想到编校费、排版印刷费、稿费等, 还应该考虑后期宣传推广费和公关费以及流通和销售环节的成本费用。以前的图书总是从企业成本出发来计算价格, 这样从企业的利益角度出发的定价法往往不被消费者接受, 现在的中国出版社很多都采用了“倒流水定价”的方法, 即先定价, 后出书, 所有的工作:书的篇幅、用纸、印数、发行费用、版税、利润等通通必须在这个价格的框架内消化掉, 这种方式迎合了4C理论考虑到消费者的心理承受限度, 从读者出发定价才能占有市场。

4. 印刷策划

图书付诸印刷, 除了考虑纸张, 开本等因素, 印数是关键, 但印数多少才能赢利或者说不会亏损呢?这个问题编辑也要承担起自己的责任, 要对此做一个前瞻性的预测, 这就要求编辑具有敏锐的洞察力和对市场的判断, 当然, 这些都是建立在前期良好的选题策划、文稿加工的基础上, 准备工作做的越扎实, 对印数的信心也就也大, 当然, 图书市场时刻在变化着, 印数依然存在可能的风险性, 但从经济学的原理来讲, 风险越高, 赢得的利润也就越丰厚, 武汉理工大学出版社的蔡社长曾跟笔者谈到:“印数一方面是个很‘玄’的东西, 另一方面, 它又有自身的规律可循, 在编辑和相关印刷人员的合力之下, 通过科学的分析和逻辑推理, 印数问题也是能够很好的解决”。

5. 宣传推广策划

印刷完成, 图书的宣传推广活动相继展开, 著名学者要力石称宣传策划为仅次于选题策划的“二次策划”, 和选题策划形成图书出版的“哑铃模式”, 可谓意义重大, 在很大程度上决定一本图书的命运。编辑当之无愧要参加图书的宣传与推广, 在选择媒体和广告制作中提出建议。当然, 这些宣传活动在图书选题策划时就应该也必须提前做充分的谋划, 譬如书评, 作为一名合格的编辑, 一定要在图书上架的同时让书评出现在权威行业报纸和刊物的版面上, 所以编辑要图书上架前一两个月写好寄给相关的报纸和刊物。书评在图书的宣传推广中相当的有影响力, 在美国, 整个的图书贸易是以评介为支点的, 获得权威书评组织的好评, 无疑为图书的宣传迈出有力的一步。其次, 可以采取签名售书的方式, 安排读者和作者以及策划编辑见面, 交流思想, 这样的场合不能没有策划编辑, 在宣传作者和作品的同时, 无疑也为出版社带来了声誉和做了宣传。此外, 还可组织各种传播媒体对作者、编辑进行采访, 提高宣传的频度, 增加图书在读者心目中的影响。最后, 举行规模巨大的新闻发布会、新书首发式、读者座谈会等, 作为一个现代编辑, 引发读者对图书的需求, 也是其责任之一。

6. 销售策划

最后, 谈谈销售策划, 包括选择销售渠道、方式、版权贸易等。就销售渠道而言, 笔者认为可以因地因时制宜, 既要有选择地利用新华书店网络大而全、分布广的优势, 又要结合民营书商敏锐的市场嗅觉和主动积极销售的好处。就销售方式而言, 直销能够减少中间环节, 节省成本的特点已为大家所熟知, 不妨采用, 目前就有一些出版社的发行人员或者兼职人员采取上门推销的方式, 特别是像一些大部头图书, 直销的效果比较明显。就版权贸易而言, 特别是对作品的专有使用权和发行经营权, 将原创作品重印、翻译、改编或以其他形式出版的一系列权利, 如影、视、广播的改编权等方面, 出版社仍然有很大的空间可以挖掘。

观念的提升和更新, 是作好编辑策划工作的前提, 更是发展成熟而规范的出版产业不可或缺的前提。同时, 一个规范成熟的出版产业, 不仅需要全程策划观念普及和提升, 更亟待出版业人才的支撑。一方面, 出版企业可以学习其他行业将业内培训和业外培训相结合的特点, 与高等院校和科研机构建立联系, 通过各中形式让员工系统学习市场营销、经营管理等知识;另一方面, 开展提高专业知识和技能的培训, 使之成为产业需要的复合型人才。

总之, 编辑策划是出版工作的重要环节, 面对竞争激烈的图书市场, 出版社要获得良好的经济效益和社会效益, 就必须应时而动, 为编辑提供良好的培养和操作机制, 造就一批熟谙图书出版全程策划的编辑队伍.

摘要：在当前出版行业激烈的竞争环境下, 编辑策划已经不再是个人行为, 而应与出版社的整体营销策划相融合。为此, 作为编辑, 有必要了解并学习国外成熟的全程策划理念和原则, 将策划贯穿出版流程的始终, 从而使编辑活动在实现出版社效益上发挥其重要的作用。

关键词：全程策划,选题策划,营销策划,策划编辑

参考文献

[1]要力石.实用图书策划学[M].中国书籍出版社, 2007 (01) :168-169.

[2]杨牧之.关于编辑的经营意识[J].出版发行研究, 2010 (09) :34-35.

[3]张令宇.现代化图书营销创意在出版策划中的运用[J].编辑之友, 2011 (03) :47-48.

[4]张宏荣, 吴显峰.从全程策划中提升党报新闻报道影响力——兼析《合川日报》做精做强重大主题报道的三种策划模式[J].新闻研究导刊, 2013 (01) :71-72.

3.浅析图书选题策划 篇三

[关键词] 图书 选题策划 编辑

图书选题策划是一个优秀出版人的必修课，也是第一课。在整个出版流程中，选题是流程的开始，只有有了有价值、可现实的选题，才能由下一步的编辑、设计产生实物图书，才有可能进入下一步的营销推广。因此，掌握一些选题策划的技巧和方法，懂得一些选题策划的素质要求，就成为一个编辑人员所必须掌握的基础内容。

一

什么是图书选题，是我们第一个应该搞清楚的问题。并不是所有的事件或者文字材料都能成为图书选题，例如对于一个事件的记录和报道有可能会成为一篇新闻报道，但却不是图书选题。从概念上讲，“选题策划是编辑人员依据一定的方针和主客观条件，开发出版资源，设计选题的创造性活动”。通俗一点讲，就是关于图书从创意到具体实施的一系列构想，是关于风格、主题、题目、作者、板式、营销方式等要素的总体设计。选题策划同其他项目策划一样，只不过项目的标的是图书。

在选题策划的过程中，最核心的东西是创意。创意是选题的灵魂，没有创意的选题只能是亦步亦趋，在市场上占据不了先机。创意的方式是多样化的，即包括内容上的，也包括载体上的、流程上的、功能上的。随着我国图书市场竞争越来越激烈，如果还只停留在这种低层次的竞争水平上，只能造成总体发展水平的停滞不前。创意是保证选题“独特”的前提，看似普通的社会事件和机遇，如果编辑人员发挥创造力和想象力，就能成为视角独特、令人过目不忘的选题来源。除了创意之外，策划的选题还需要有价值，所谓的价值就是“卖点”。有创意的东西并不一定能形成卖点，因为一些天才式的创意并不见得就能被大众接受，又或者创意难与市场因素相结合，图书最终要以商品的形式出现在市场上，所以它必须要具有被消费者接受的理由，也就是价值。再次，还要具有与选题类型相匹配的体裁和结构。

图书选题策划是一项系统工作，要考虑到方方面面的制约因素，除了考虑到上面所提到的因素外，作者、市场、政治原则也是应该注意的因素。同时还应注意到，选题策划是一项实践性很强的工作，理论上的总结和概括只能起到指导作用，在具体的操作中还有一个灵活性的问题。

二

任何一门职业都需要特定的职业素养，这些职业素养是特定职业的规范和内在要求，狭义一点讲，重点就是所谓的职业技能。编辑出版行业也如此，对于一个编辑人员来讲，职业素质要求是多方面的，既表现为政治洞察力、市场敏感力，又表现为文字运用力、审美力，还表现为人际交往力和市场操作能力。如果只针对选题策划来讲，以下几种素质是值得我们注意并应加强培养的。

首先是热爱力。对于任何行业来讲，这个定律都成立，只有热爱行业工作，把工作当生活，使工作融入生活，把工作中取得的成绩当人生价值的实现，这样才有可能在行业中取得骄人成绩。一个优秀的编辑人员首先必须热爱编辑行业，热爱图书这种文化产品，只有兴趣在这上面，才有可能使生活中的所见所闻、所思所想与之相关联，才有可能进行琢磨、联想，才有可能激发灵感。这个热爱还可以更进一步细分，如兴趣点是在政治类的，还是在文艺类的，或是社科类、儿童类等等。

其次是政治敏感力。在我国新闻出版行业是重要的文化舆论阵地，是舆论的喉舌，肩负重要的宣传、引导功能，具有重要的政治职能。因此，对政治事件和社会热点问题要有一个起码的敏感和是非的判断，政治事件一直都是选题策划的重中之重，这类选题不但能带来丰厚的经济利益，而且具有较大的社会影响，具有很高的社会效益。作为一个编辑人员，不能认为政治无关己事，其实很多商机都存在“政治”之中。

再次是广博的知识面和阅读兴趣。优秀编辑人员从本质上来讲都是杂家，必须具有广博的知识结构，具有广泛的阅读兴趣。只有知识面宽了，才能在机会来临的时候，交叉综合，广泛联想，对于是否构成有价值的选题才能有一个综合的判断。

此外还有人际交往能力。选题的实现，不仅要求敏锐的洞察力和缜密的思维能力，还要求有人际交往能力。选题中重要的一环就是物色作者，寻求约稿，不同类型的选题要求不同风格的作者，这就要求编辑人员要具有与不同风格作者打交道的能力。选题阶段不同于编辑加工阶段，它所考量的不单单是文字能力，更重要的是一种整体人格上的“情商”。

再者是自信力。所有的资源都是有限的，选题资源是如此，作者资源也是如此。如果有好的选题想法出现在脑海中，那么就应当努力去实现它，如果所约稿的作者是名人大家，也要敢于联系邀约，否则，机会可能稍纵即逝。当然这样的自信是建立在深思熟虑之上的，不是盲目的自信。所有的作者都希望能与编辑形成一种互动，能有真诚的交流和启发，这是编辑的“内功”所在，也是自信的来源。

其他的素质还包括对市场的判断力和预测力等，市场经济条件下，图书是作为一种文化商品而存在的，编辑人员在考虑社会效益的同时，经济效益这根弦任何时候都得绷紧。

三

对于一个新晋的编辑人员，选题策划最难的不仅仅是没有作者资源，也难在没有选题的源路，即不知道优秀的选题从何而来。选题来源问题是选题策划中最基础的、最先的，同时也是最难的问题。选题的来源问题不考虑清楚，一切都是无米之炊。

选题的来源更多时候考察的是一个编辑人员的综合素质和敏感力，是经过多年积累的一种对问题的反应力和把握力，所谓的选题灵感，往往都是综合素质所表现出来的一种必然。但对于新手编辑人员来说，也是有一定的路径可循的，至少在如下几个方面应多加注意，再加上自身的悟性，优秀的选题就可能涌现。一是从社会趋势上着眼，即社会热点、趋势、重要纪念日、已经发生或正在发生的社会思潮等，例如现代人健康的问题，职场类问题，又或者今年的“向雷锋同志学习”题词50周年、十八大等。二是从阅读中找寻，只有广泛地阅读，才能有知识面的积累，才能在纵横联系中慧眼识珠，在机会来临的时候从容把握。在阅读的过程中，要注意纵向和横向的发散性思维，在阅读的过程中，不但能发现选题的线索，还能发现好的作者线索。三是从市场中发现，市场是最好的炼金炉，多关注市场，从市场上学习别人的经验，因为市场是检验选题成功与否的重要标准。在策划选题的过程中，即可以选择市场热点作为切入点，又可以选择市场盲点作为切入点。四是在交流中捕捉，这种交流即包括和作者的交流、同行的交流、市场人员的交流，也包括和其他非相关人员的交流。很多选题想法的产生都是在不经意间的交流中取得，作为编辑人员，脑中始终应该绷紧选题之弦，瞬间的碰擦就有可能迸发出选题的火花。五是在来稿中挖掘加工，出版工作是编辑人员的一种精神再创造活动，来稿中的很多资源都需要我们经过创造再加工，方能成为优秀的选题资源。大多时候，选题的出现是以上几种源路交叉作用的结果。发现优秀的选题不是一朝一夕之功，而是长期磨炼积累的结果，但以上提到的几点是起码的方法和路径，沿着正确的方向努力，选题就会源源不断出现。

四

市场经济环境下，经济效益成为衡量图书成功与否的一个重要标准。图书出版的各个环节都要与市场效益挂钩，都要考虑到市场因素。即使有一个好的选题，但如果没有相应的宣传和推广，最后恐怕也不会被市场所认可。反过来讲，一些看似平平的选题，如果配合了好的营销推广方案，倒是取得了骄人的业绩。可以这么讲，在市场竞争的条件下，选题的市场命运很大程度上决定于推广的好坏和力度。因此，在选题策划的过程中，要把它纳入整个营销系统中统筹加以考虑。

在选题推广的过程中，要善于抓住选题的卖点，或放大或省略，在卖点上做文章，用卖点吸引读者眼球。对于一个选题来讲，可能有一个卖点，也可能同时有几个卖点，在不同的条件下，就要放大某些卖点，或者隐去某些卖点，争取使卖点即引人注目又符合市场需求。在提炼出合适的卖点之后，就要尽可能地将卖点展示在读者面前，其中封面是重中之重。封面要切合图书主题，卖点尽可能在封面上一目了然，形成一种“眼球经济”。其他的一些推广手段，如新闻发布会、签售会、研讨会，以及书摘、书评、作者专访等，都是在选题推广策划中应加以考虑的事情。

在选题推广的过程中，有几个误区应加以注意。一是认为推广是发行的事，与选题无关。选题是出版活动的龙头，是营销活动的开始，营销活动贯穿于整个生产活动的始末，随时随处都要有营销的观念在。二是认为推广就是炒作。推广在某种程度是要适度夸大，但这与恶炒有根本区别，对于没有卖点、没有价值的选题，言过其实、不负责任的虚假宣传，对读者来说是一种欺骗和不负责，对自己来说也是一种信誉的丧失。三是认为推广就是花钱，要么大肆花要么舍不得花。推广肯定要花钱，它是图书销售成本的一项，但在市场条件下，就要考虑投入产出比的问题，要有合理的预算和预期，在可能的条件下尽可能地降低成本。

作者简介

刘向辉（1983-- ），男，河南宜阳人，哲学硕士，现供职于贵州人民出版社有限公司。

4.图书漂流活动策划书 篇四

图

书

漂

流

活

动

策

划

西南科技大学校学生会学习部二〇一一年十一月十日

前言

图书漂流，是一段文明美丽的奇妙旅程，它起源于上世纪六七十年代的欧洲，读书人将自己读完的书，随意放在公共场所，如公园的长凳上，捡获这本书的人可取走阅读，读完后再将其放回公共场所，再将其漂出手，让下一位爱书人阅读，继续一段漂流书香。没有借书证，不需付押金，也没有借阅期限。这种好书共享方式，让“知识因传播而美丽”。如今，图书漂流的方式已不局限于投放户外一种，越来越多富有想象力的书友在投漂图书时，在投漂说明中设定了自己的漂流规则，使图书的漂流过程变得更加丰富多彩。

一、活动背景 ：

伴随着冬天的脚步，我们迎来了一个不一样的冬天。大一新生已经逐渐适应了大学生活，并慢慢步入老生的行列。为了加强大一同学与大二大三老生思想上的交流，为了给同学们推荐更多好书，陶冶情操。我们决定举办一次图书漂流活动，迎接这个的冬天。本次活动旨在进一步培养、提高全院学生的学习热情，营造良好的校园文化氛围。一方面提高同学们的读书意识，增强对知识的渴望；加强学院内科学文化知识的交流；另外，倡导全校、全院师生捐出自己空余的书籍在献爱心的同时让资源得到最大化的利用，避免书

籍的浪费。

二、活动主题：

漂流知识，漂流你我三、活动时间：

2011年11月16日上午9点开始

四、活动地点：

老区107广场

五、前期准备

1、由各学院学习部组织学生会干事面向大

二、大

三、大四

收集旧书籍，并整理编号汇总，贴上标签

2、由各学院宣传部做相关海报宣传张贴于学校各处宣传

栏和制作展板放于七食堂、五食堂以及柳池

3、在新区校车新区车站和老区图书馆分别悬挂横幅

二、活动流程

1、收集并整理书籍，作为图书漂流的资源2、11月16日于107广场早上九点正式开始漂流书籍，同学们带上自己的校园服务卡或者能证明自己身份等东西即可借书，借书是登记好同学们资料以及书名。若同学们有自己的书籍，可以用自己的书籍来交换，等最后活动完之后换回。漂流活动为一周一循环，借书时间为一周，一周后在107广场把书籍换回，再继续漂流，这样一本书最多可以利用四次，也让同学有更多的机会借书。漂流活动为期一个月。最后把所有书收回。

5.图书漂流 活动策划 终稿 篇五

图书漂流

书

主办单位：政治学院青协

申办单位：综合事务部

申办时间：

“图书漂流”活动策划书

一、活动背景：

图书漂流活动起源于上世纪六七十年代的欧洲，是指书友将自己拥有却不再阅读的书籍贴上特定标签后，无偿提供给别人取阅的行为。经过多年的发展，该项活动已经得到了广泛的认可。如今，更是在大学校园得到进一步普及。该项活动本着“分享，信任，传播”的宗旨，以书交友，以书会友，是一段文明美丽的奇妙旅程。

二、活动目的：

图书漂流活动可以提高资源的利用率，减少购买图书的消费，让知识低成本的在同学之间传递，给更多人提供接触书的机会，更有利于改善当今青少年易沉迷网络、游戏和电子小说的境况，唤起广大学生的读书意识。同时，图书漂流倡导的是分享和信任，有利于增进同学之间的相互信任与尊重，促进校园文化建设。

三、活动对象：西南交通大学政治学院全体本科生

四、活动类别：文化艺术与身心发展

五、活动时间：2012年9月29日至2012年10月11日

六、活动内容：

（一）活动宣传：

1.时间：2012年10月9日 2.宣传方式：

（1）联系各班团支书，委派各班团支书进行活动宣传。

（2）在政治青协人人主页和杨华素质网发表倡议书，号召大家踊跃参与，积极捐书。

（3）制作宣传海报，放置在政治学院专用宣传栏。

（二）前期准备：

1.制作图书漂流海报3张，分别包括图书漂流活动宣传、漂流规则及要求和漂流流程。宣传海报粘贴到政治学院专用宣传栏宣传，其他两张海报先后放置在首漂启动仪式会场和x2402图书漂流专柜。【附录1：图书漂流流程】 【附录2：图书漂流规则及要求】

2.设计“漂流卡”，教材类读物的“漂流卡”内容包括姓名、班级和学习感悟，课外读物类的“漂流卡”内容包括姓名、班级和读书心得，粘贴到每本书的第一页，方便书友之间的联系和交流。

3.制作漂流登记表，由部门专门干事负责，方便登记。4.制作读者反馈薄。5.购置简易挡书板。

（三）活动流程： 1.图书收集：

（1）联系各班团支书，通知国庆假期是整理旧书的时间。同时，各班青协委员组织并发动各班的图书捐赠。

（2）10月10日19:30——22:30，在xxxx教室，进行图书收集，并做好登记，随后搬运到x2402。

（3）10月10日22:30——23:00，将图书名单发布在政治青协人人主页，方便大家了解图书信息。

（3）10月11日中午进行图书分类整理，粘贴“漂流卡”等基本工作。2.首漂启动仪式： 时间：10月10日19:30 地点：xxxx教室 具体流程：

18:30——19:00

部门工作人员布置会场，粘贴海报，摆放物品 19:00——19:30

将图书从x2402搬运至活动教室，并分类摆放好。19:30——20:00

主持人开场白，介绍到场嘉宾

20:00——20:15

主要负责人讲话，介绍本次活动如何开展，有什么意义，对这个活动进行全面的展现，并宣布政治学院图书漂流活动开始。

20:15——20:30

通过ppt或者电子书展示图书漂流活动的成功实例，并简

要介绍流程和规则。

20:30——21:30

首漂开始，各同学依次登记，取书。

七、其他后续活动：

1.每月的月末为换书日，届时x2402将在19:30——21:00开放，部门干事要对已归还图书做好登记，检查有无损坏，做好交接工作。2.每月的月初做好图书统计工作，并联系久借不还者。

3.图书出现损坏，应做好借书者和捐书者之间的联系工作。如若出现图书丢失或者损坏至图书无法使用，由部门工作人员负责联系借书者与捐书者，双方协商解决。

4.各位读者可以在反馈薄上写下自己的意见，也可以在上面对任何一本图书发出求漂(漂流--阅读--请求)，当这本图书对应漂流书的当时持有者看到您的请求时，就会进行回复。在换书日时，就可以轻松借到想要的图书。

5.首漂捐书集中在10月9日和10日，但捐书活动是长期的，只要大家想把自己的好书分享，都可联系xxx（电话：）放漂。6.每个学期末做好图书回漂工作。7.政治青协人人主页上设置图书漂流板块，并开通留言预借功能，图书信息定时更新，主要为尚未借出图书的基本信息和是否预借，派专门工作人员负责，方便大家及时了解藏书信息和借阅。

八、经费预算：

简易挡书板：

标签：

漂流卡：

反馈簿：

卡纸：

马克笔：

气球：

彩带：

矿泉水：

九、组织机构

主办

承办

活动负责人 负责人职务

10*10=100元

2*10=20元

0.1*200=20元

1*5=5元

2*5=10元

4*5=20元

1*10=10元

5*1=5元

10*1=10 合计：200元

政治学院青协

综合事务部 谢晓娟 吴磊 政治青协会长

：

：

：

：

申报人联系方式：

申报时间

：2012年9月

审批意见：

附录一：图书漂流流程

1、捐书

（1）首漂捐书：10月10日19:30——21:30，地点xxxx教室

（2）捐书的同学需出示有效证件（学生证或者一卡通），登记书名、出版社、姓名、年级专业和联系方式。

（3）捐书活动是长期的，只要大家有想拿来分享的图书，我们欢迎大家积极捐书。

（4）一个学期为一个循环，学期末可选择拿回图书或者继续放漂。

2、借书

（1）首漂启动：10月11日19:30——22:00，地点xxxx教室。

（2）借书的同学需出示有效证件（学生证或一卡通），登记书名、出版社、姓名、年级专业和联系方式。（3）每个学期末图书回漂。

附录二：图书漂流规则及要求

1、参与图书和漂流需要按照活动规则进行放漂、回漂和资料登记更新。

2、参与漂流的图书要求为纸质图书，教材、名著、杂志、漫画、文摘等类别不限，但要求内容积极健康，无反动言论。

3、漂流图书阅读时间为一个月，月末请将漂流图书归还到漂流站（x2402）。图书漂流是一个循环分享的过程，请将你阅读完的漂流图书自觉归还。

4、每次获取漂流图书限一人两册，把更多的机会留给其他书友。

5、图书漂流前，书友需要现场填写相关信息。

6、请爱护每一本漂流图书，保持图书清洁和页面完整，归还时可以在书籍上留下寄语。

7、每一本漂流图书，在阅读后请认真填写漂流卡，确保信息的完整，此卡作为闭幕式活动抽奖专用。

8、个人也可捐赠或出借放漂的图书，交到学院设定的漂流活动管理站（x2402,负责人-——），进行登记注册，并进行统一编号。漂流活动管理站（x2402）将长期接受来自大家的图书捐赠，希望大家踊跃捐献。

6.图书漂流活动策划书 篇六

一、活动意义

在中国大陆，“图书漂流”活动，断断续续已经有一、两年了，却悄无声息，xx年以来开始火起来。“图书漂流”正逐渐成为一种新的文化时尚，漂流坊便是以倡导漂流时尚的一个网站。xx年初，热心公益的杭州接力棒网历经一年时间的准备，学习以前图书漂流的长处，结合中国的实际情况，提出一种新的图书漂流模式：图书漂流点结合公益寄售店，大力发展有人负责的公益图书馆，您拿自己的闲置图书和接力棒漂流图书互换，当您换回的图书阅读完后，又可到接力棒网任何一个固定图书点互换。从而保证了图书漂流的持续进行。为了使每个图书的传递者都能了解到某一本书的漂流(传递)信息，获取图书的人需要尽义务到图书漂流网站上以该书标签上的唯一标识码“漂流号码”检索该书，撰写获取日志、趣闻或阅读笔记。这样，参与了该书漂流的书友就可以在网络上、电话里或聚会中相互沟通、交流。“图书漂流”中，难免存在丢失或被私藏的情况。但这只是极少数的一部分。

西北师范大学读者俱乐部自成立起，就把每年一次的图书漂流作为本社团的特色活动之一。图书漂流以分享、信任、传播为宗旨，不仅让更多读者阅读到自己感兴趣的书籍，而且不同读者可以交流对同一本书的读后感悟。

二、漂流方式

西北师范大学读者俱乐部通过对xx年图书漂流的总结，在第一届图书漂流形式的基础上，对今年的图书漂流做了改进和创新：

1、图书漂流一改第一届的主要形式，将图书漂流作为我们的长期不间断的活动。在活动发起当天，读者俱乐部的图书全部漂流出去，一个月后(可续借)读者把书交还到读者俱乐部办公室。此后，所有的读者都可以在读者俱乐部办公室借阅图书，所有期限为一个月。

2、每一位读者可以将自己的创作和感悟另附一张纸贴在图书的后面，以供交流，我们俱乐部会从所有作品中挑选好的在西北师范大学图书馆《图苑情》上面发表，或发表在我们的博客上，并给予作者一定的奖励。

3、我们将漂流的图书也做了相应的`处理。首先对要漂流的书籍做一整体整理，在要漂流的每一本书中粘贴“漂流寄语”卡片，卡片的内容包括寄语和我们的联系方式(联系人电话，邮箱，qq群)。每一本书对应的制作一张“接力卡”，卡的上方著名对应书籍的名称，卡的下面是每一位持书者的联系方式。“接力卡”最后由读者俱乐部保管。以后每位读者都可以留下前面所有的读者的联系方式，以便交流。

4、联系各大图书店或图书供应商，定期罗列整理各图书店的畅销书籍名单，在图书漂流期间供师生借鉴。

5、读者也可将自己平时的作品投入我们的固定邮箱，我们整理后发表到博客或网站。

三、活动安排

1、活动时间：4月8日——5月

2、活动对象：西北师范大学全体师生

3、活动负责单位：西北师范大学图书馆、西北师范大学读者俱乐部

4、活动形式：图书漂流

四、活动准备

1、书籍来源：(1)向全校师生招募，向各学院发放宣传单，捐书者均

可获得一份奖品

(2)出钱购买，图书馆和赞助公司的投资

(3)赞助公司赞助，赞助公司可以直接赞助书籍

(4)俱乐部藏书

2、活动分工

部门

工作

时间

负责人

联系方式

办公室

图书寄语卡和接力卡的制作，宣传单打印，值班人员安排

4月之前

赵忠利

组织部

整个活动的策划书

4月之前

李媛媛

宣传部

活动期间的宣传，总结稿

活动期间

何建乐

读者服务部

宣传单的发放图书收集

4月之前

姬长亮

生活部

书籍处理(寄语、接力卡)

4月6日前

苏生震

外联部

联系赞助公司

4月之前

马婷

素拓部

活动当天书架和书籍的搬运

活动前后

贺新宇

五、经费预算

物资

单价

总数

金额

纸张

0.1

1000

100

礼物

1

200

200

购书

约30

100

3000

海报展板

50

2

100

金额总计

3400

六、赞助公司与读者俱乐部的合作方式

(1)名称宣传：如果贵公司提供的资金或物资书籍数量可观，可将此次活动取名为“第二届‘×××公司’杯图书漂流”

(2)展板宣传：在俱乐部举办的图书漂流前期宣传展板内容中，明确标注该活动由贵公司赞助

(3)条幅宣传：在图书漂流过程中，校园条幅宣传落款为贵公司

(4)海报宣传：在图书漂流开始当天放置贵公司宣传海报一张

(5)礼品宣传：在制作的书签或购书卡上可有贵公司的简介

7.如何做好图书的市场宣传策划 篇七

在目前书业同质化日趋严重、市场竞争日益激烈的环境下, 做好图书营销宣传在整个图书营销过程中正发挥着越来越重要的作用。因此, 应该突破传统思维, 科学运用市场营销理论, 掌握如何做好图书市场宣传策划的策略和方法, 树立图书产品良好的品牌形象, 更大限度地扩大市场占有率。

一、图书市场宣传策划的重要作用

图书宣传策划与否效果大不相同。例如众所周知的《学习的革命》一书, 在香港销售了1万册, 上海三联书店引进出版后销售了28万册, 结果经过科利华集团的再次宣传和商业炒作后, 发行量竟达到了五六百万册。有调查表明, 30%以上的读者是在走进书店前就有较为明确的购买目标, 这充分说明精心策划的宣传会带来巨大的市场空间。

图书宣传促销主要有以下四个方面的作用。

1. 传递信息, 指导消费

中国人传统思想认为, 酒香不怕巷子深, 但《学习的革命》一书的案例说明, 图书营销宣传与不宣传是不一样的。固然, 一本图书的好坏内容起决定性的作用, 然而酒香也怕巷子深, 仅仅有好的内容选题、好的装祯封面等等, 这些还是远远不够的, 还要宣传。中国一年有十几万种新书问世, 不做宣传推广, 读者怎么会知道哪本书好呢?宣传就是主动向读者传递图书信息, 节约读者的时间机会成本, 为读者消费进行分类指导。

2. 刺激需求, 扩大销售

一部图书从出版商的“宣传推广”到读者的“认同购买”, 有时需要一段较长的过程, 好书并不是总能一下就火爆起来。这是需要实实在在地去做市场调研与分析, 进而通过包装策划去刺激读者的购买需求。例如, 人民文学出版社引进翻译出版的《哈利·波特》一书, 在国内曾创造了销售600多万册的成绩, 但在最开始销售的一个月里, 业绩平平。在这一个月和以后很长的一段时间里, 他们坚持做了大量的、多种多样的、持续的宣传工作, 引起年轻人特别是中小学生对魔幻文学的喜爱, 读者最终痴迷上了《哈利·波特》, 销售攀升也就成了不可阻挡之势。

3. 强化优势, 形成偏爱

传统意义上的图书营销的宣传, 是停留在一个层面上的单一的推销形式, 从广义来说, 图书宣传则应是立体的、全方位的商业策划和运作, 是一种强势的宣传, 在一段时间内对一部或系列图书进行集中的、连续的、有一定规模的宣传。仍以《哈利·波特》为例, 在第一步出版营销成功后, 出版社又连续引进了之后系列多部, 结合电影大片引进等持续进行包装宣传、签售, 在国内形成了哈利·波特热, 培养了大批的“哈迷”, 强化了图书的品牌优势, 形成了稳定的读者市场。

4. 树立形象, 巩固市场

一部优秀图书的成功商业运作, 同样也会树立这部书、作者乃至出版企业的良好形象, 从而在市场上、在读者心中深深扎根, 形成品牌偏好。近些年来, 职场励志类图书成为畅销书排行榜上的常客, 起源正是2001年和2002年中信出版社凭借《谁动了我的奶酪》的市场宣传运作, 夺得了该市场排名第一的位置, 2002年其市场占有率达到66.68%。仅过了一年, 企业管理出版社又凭借《把信送给加西亚》上升到第一的位置。中信社、经管社, 都是抓住了对一部畅销书的市场宣传, 树立了自己在经管、励志类图书的品牌形象, 进而掀起经管类图书的市场热潮, 扩大并巩固了自己的市场地位。

二、做好图书宣传策划应注意运用的策略

我们探讨的图书宣传, 是基于适合市场需求的图书选题。但是, 往往一部作者、内容都很优秀的好书, 其营销却遭到失败, 这其中反映的问题无外乎有以下几个方面:未做市场调查, 没有搞清书的主要读者对象, 对目前市场流行什么书把握不准, 没有选准书的卖点就做宣传, 出书档期选择不当, 出书同期有另一本书名相似的书也上市, 对书的价格估计不准等。因此, 做好图书宣传策划应注意运用以下策略。

1. 找准图书的正确定位

做好宣传策划的关键是要做好图书的准确定位。以职场励志类图书为例, 最大的读者群应该是初涉职场、工作经验欠缺, 职业发展目标有待确定的青年人。而经营管理类图书, 则主要是已经有一定工作经历, 正逐步步入初级管理层, 需要充实管理理论及实务的人群。

读者群还有地区差别, 有文化水平、社会地位、经济实力、性别等等差别。像《王蒙自述:我的人生哲学》有广泛的读者群, 但不会被教育水平较低的打工仔接受;经济、股市等类图书, 更为男性读者所喜爱等等。

总之, 准确的读者定位非常重要, 读者市场定位要细分, 否则, 图书宣传无异于对牛弹琴。读者群的准确定位并非易事, 因为读者需求是一个处在发展之中的变量, 但同时, 任何事物都是有规律可循的, 读者的需求也是如此, 这就要求出版企业通过调查了解, 由表及里地分析研究, 去寻找潜在的读者到底在哪里。

2. 找准宣传点, 做好宣传方案策划

一部图书的宣传成功与否, 还取决于宣传角度的选取, 找准宣传的切入点。宣传点也就是人们常说的卖点, 产生于对图书内容和市场信息的最充分的了解和把握。

同样是情感类题材的文学作品, 池莉的《来来往往》、海岩的《舞者》各自风格不同, 一个反映的是家庭婚变, 一个讲述的是纯情故事, 针对不同读者, 动人之处各不相同, 最能打动读者的就是这本书的卖点。再如, 2009年是新中国成立60周年, 出版界围绕新中国成立出版了大批献礼图书。人民文学出版社出版的王树增的《解放》, 围绕三年解放战争描绘了波澜壮阔的史诗画卷, 成为军事题材类畅销图书, 就是能够在新中国成立60周年庆典的特定时期, 紧紧抓住读者对重温国共双方你死我活的军事较量的兴趣点高调宣传, 进而成为本书的一大卖点。

因此, 抓住图书的市场卖点要注意:一是宣传点要准确, 要深入发掘出图书的特点和市场的结合点;二是机不可失, 要求策划编辑敬业且敏锐。

如《时间简史》是有关天体物理方面的科普著作, 本来是要有较高文化的人才能读懂, 但湖南科技出版社经过分析, 抓住霍金获奖形成的霍金热, 社会上日渐浓厚的尊重科学、尊重知识的氛围, 以及人们天生具有的对奥秘探索的心理, 不一定要完全读懂, 只要是对宇宙的起源、黑洞等感兴趣的人都是可以争取的潜在读者, 于是出版社亮出“阅读霍金, 懂与不懂都是收获”。以此为卖点, 湖南科技出版社通过宣传霍金系列图书, 带动了相关科普图书的热销。

3. 要着力突出出版企业的整体品牌形象

有的出版企业的宣传比较注重只就某一本书, 而对整体形象的宣传有限, 虽然图书是极具个性的产品, 针对某一本书的不同特点进行有针对性的宣传, 对这本图书的销售有较大的作用, 但如果从一个比较长的时期来说, 某一本书对于出版社又只不过是一个短期行为, 因此, 出版社在加强单本书的宣传力度外, 更应该加强对出版社整体形象的打造, 宣传出版社的经营理念、服务宗旨、出书特色、人才队伍等。出版企业的整体品牌形象是由单品种图书构成的, 它们本身就是有机结合体。出版企业不断推出社会效益和经济效益都十分优秀的图书, 久而久之在读者心中就会树立起出版企业的良好品牌形象。

出版社在进行宣传时, 应以单品种重点书为载体, 渗透品牌宣传和形象宣传, 做到“润物细无声”。如在做单本书宣传时, 同时出现该社社标、社徽、宣传语、出版企业的简介, 向受众传达一个信息, 即某本书、某类书是与某社紧紧相连的, 使读者很自然地把图书品种与出版企业联系起来。如机工社、人大社等, 通过对系列经管、MBA理论案例图书的宣传, 在市场上形成了华章经管、人大经管的品牌, 只要是买经管、MBA类图书, 首先想到的是这两家。

4. 避免恶意炒作

图书营销宣传要把握好度, 避免恶意炒作。炒作也是一种商业运作和包装, 对一本好书进行适度的炒作, 是一种正常的商业行为, 可以让出版社名利双收, 让大多数读者有所裨益。但是, 有些图书炒作却是过火的, 如不顾自身的实际情况, 投巨资进行炒作, 实际效果却得不偿失。有的则是名不符实, 过分吹捧书的作者和书的内容, 实则盛名之下其实难副, 使读者产生上当受骗的感觉, 进而对该出版社也会产生一种不信任的感觉。

因此, 在任何层面上的任何宣传一定要做到实事求是, 夸大其词或制造莫须有的新闻点的炒作, 也许会为出版社带来一时的经济效益, 但它也会使出版社在读者眼中的形象大打折扣, 甚至毁掉一个出版企业的品牌。因此, 在图书宣传过程中, 可以适当地进行炒作, 但决不可以过头, 失去分寸, 否则, 只会事与愿违。

三、做好图书宣传的方法

1. 广告是重要的图书宣传手段

按照美国市场营销协会的定义, 现代广告是“由明确的主办人通过各种付费媒体所进行的各种非人员的或单方面的沟通形式。”广告是现代企业不可或缺的一种营销手段, 它的作用越来越不容忽视。现代营销学研究结果认为, 有广告的促销可以增加23%的销售。

广告宣传是每一个出版社在面对日益激烈的市场竞争中促销图书、打造品牌、树立形象的一种必不可少的手段, 其主要作用一是传递图书商品信息, 指导图书购买与消费;二是刺激需求, 扩大图书销售;三是提高声誉, 树立良好的企业形象;四是增强图书企业的竞争力。

在图书内容质量优秀的基础上, 配合以适当到位的广告宣传, 可以让好书“走”得更远。图书企业做好图书广告需要遵循以下原则:

一是选择适合的媒体做图书广告至关重要:面向批发商和零售商的图书广告, 要选择在书业界有影响力的专业媒体;而面向终端读者的广告宣传则要看图书门类, 大众图书的宣传要选择读者覆盖面广的大众媒体, 专业和教育类图书的宣传要选择目标读者明确的小众媒体。如湖南科技社在宣传人文科普图书时, 除在业内媒介做宣传外, 还寻找一些针对特定读者对象的媒介做宣传, 如在读书界享有盛誉的《读书》杂志、专业性强针对性也强的《物理》杂志等, 并取得了意想不到的效果。

二是精心计算广告宣传的投入产出率。投入和产出要预先计算出具体数据, 不能只是模糊的概念。尤其在刊登广告方面要慎重, 应该量力而行, 除常规宣传外, 只有重点和有市场潜力的图书才运用广告宣传手段。

三是精心策划, 找准宣传角度, 做好广告文案。宣传文案的撰写是图书宣传方案中实际操作的重要部分。要抓住卖点, 结合图书产品的特色, 把书中的精彩内容、专家书评作一番精心挑选, 组成简短的介绍, 并最终提炼吸引人的广告语。还要选好宣传角度, 比如《哈佛女孩刘亦婷》的宣传既可以从留学梦的角度策划, 也可以从素质教育的角度策划, 策划者经过反复思考, 最终选择了“素质教育”的角度, 结果引发了整个图书市场的“素质教育”风潮。

四是确保发行到位。若计划在全国性的媒体上做广告, 必须确保图书已广为发行———即在全国各地的书店都能买到, 以方便顾客购买图书。此外, 备有足够存货, 以及时供应广告引起的购书热潮。

五是跟踪调查广告的效果。准确掌握哪一种媒体对广告投入产生了最好的回报, 以指导如何进一步做广告, 不论是做再版图书的广告, 还是做将要出版的新书广告。

广告的作用在于画龙点睛, 出版社须得先画好龙, 也就是有好的选题, 出版好的图书, 定价有竞争力, 还要有得力的销售队伍和有效的销售渠道及网络, 然后再点睛, 即根据目标消费者和经销商的信息接受方式和渠道, 通过媒体组合, 投人广告宣传, 这样才会事半功倍。

2. 以具有公信力的权威书评引导图书市场

书评作为一种“软广告”在图书营销中得到广泛应用。以书评促进图书销售的做法, 无论是在国外还是国内都非常普遍。在欧美出版业发达的国家, 著名的书评人有极高的权威性, 他们撰文说哪本书好, 这本书几乎是必然畅销。他们往往是专职书评家, 其权威性建立在对每本书公正准确的评价上, 褒贬兼有之, 公正客观不怕得罪作家和出版商。目前国内图书市场的书评也正在逐步成熟, 权威评价对一部书的走势起着越来越重要的作用。

图书如产品也存在优劣之处, 关键要看书评撰写者处在什么立场上讲话, 如果是出版社请的, 只谈该书好的一面, 而欠缺的地方只字不提, 只能是掩耳盗铃。还有的书评明显是自吹自擂, 动辄说作者是“著名的×××”、专著是“填补空白”、销量是“火爆”、多卖了几本就是“全国畅销书”等等。市场是最好的试金石。这些片面的或者过头的话只能是误导读者, 读者终究是不会认同的, 有时还适得其反, 引起读者的反感, 影响图书的销售。

3. 以活动宣传做好图书促销

通常图书宣传活动包括签名售书、新书发布会、作品研讨会等方式。签名售书主要是借用了图书作者的名人效应。如借助百家讲坛的传播, 于丹成为文化界的新名人, 出版社邀请她为《于丹〈论语〉心得》在中关村图书大厦签售, 时间定在周日下午人流量最高的时候, 读者云集场面很大, 影响面很广。签售从下午两点持续到晚上10点, 共签了1万多册书。当天, 中关村图书大厦创下单日单本1.2万册的历史销售纪录。从实际效果来看, 一般只要是准备充分的许多签售活动, 基本上都是成功的。

无论是新书发布会、座谈会、签名售书, 这几种宣传方式都各有优势, 用其中的任何一种方式, 对图书进行宣传, 都能在短期内让一本图书在某一地区产生一定的影响, 但相对于茫茫书海来说, 用单一的方式宣传一本新书所起到作用真是微乎其微。只有以这三种宣传形式为基础, 进行多层次、立体化的宣传, 善于在行业动态和政治、文化、经济环境的变化中寻找宣传契机, 利用每年全国书市和其他不定期举办的小型书市和各种图书订购会, 针对重点宣传图书, 展开一系列活动, 签名售书、新书发布会、作品研讨会等穿插进行, 这样会起到事半功倍的效果。活动宣传不但对图书销售有所促进, 而且可以进一步提高出版社和书店的知名度。

但是, 也应该看到, 活动造势对于图书宣传只是“锦上添花”的作用。读者的购书观念正日趋理性化, 更讲求的是书的内涵及其是否适合自己的口味。随着市场竞争的日益激烈, 有些常规营销手段正在渐渐失去往日的强大功效。出版企业的市场策划部门也要分析什么是真正的“市场”, 纠正、调整自己的经营思路与运作模式, 学会促销方式的多样化, 和各方通力合作, 才能寻求到更见效的促销活动。

4. 注意宣传形式、样式创新

图书宣传还应力求形式创新。如宣传除了线上广告, 还应增加更多的线下活动, 活动一定不能停留在只做表面文章, 而是要深入读者中间, 形成真正的互动。如人民文学社的《中学生课外文学名著必读丛书》, 读者群是中学生。市场策划人员就需要了解这个年龄段的读者群体最关注的是什么问题?最易接受的是哪一种宣传方式?中学生正是人生观、世界观的形成阶段, 有较强的自我意识和逆反心理, 大规模正面宣传不一定是最佳方案。因此市场策划人员选择了“公益课堂”的方式, 在全国各大书城请特级教师办讲座, 给同学们讲“如何学好语文”、“如何提高写作水平”等等, 于是这套丛书创下了可观的销售业绩。

图书宣传除了借助传统媒体外, 还应关注新兴媒体, 借助网络、手机等载体的营销推广, 采取长期战略持续坚持。网络媒体已经成为出版企业宣传策划方案中不可或缺的组成部分。通过网络发布新书信息, 具有传播及时迅速, 成本低, 容量大的显著优势。网络发布图书内容不仅不会影响图书的销售, 相反, 网络诞生以来, 恰恰是在网络上获得人气的作品, 再出版时仍然具有理想的销量。如《第一次的亲密接触》、《明朝那些事》等, 都是在网络上积聚了旺盛的人气, 纸介图书的出版只是水到渠成。网络书评还具有交互性, 可以使读者与图书直接见面, 直接评论, 缩短了图书与读者的距离。

对于图书而言, 市场宣传策划已经成为了图书市场营销与大规模市场沟通的重要方式。只有通过科学选择宣传的方式方法, 才能为潜在的读者提供图书信息并劝其购买。然而不同媒体在产品展示、形象化、生动性、可行性、信息承载量等方面各有不同, 因此出版社在进行图书宣传策划时, 要明确图书市场定位、选好宣传角度、找准卖点, 厘清各类图书的特点及所处生命周期的阶段, 综合运用各种图书宣传方法。出版企业的市场宣传策划部门要注意培养自己的整合意识, 在资金许可的情况下, 尽可能保持宣传的一致性和连续性, 让有限的资源发挥最大的效用。■

参考文献

[1]方卿、姚永春.图书营销学教程.长沙:湖南大学出版社, 2008

8.图书营销策划策略初探 篇八

图书营销的中心永远是图书和读者。如何在图书和读者之间构建良好的通道，将图书信息在最短的时间传达给读者?是一个值得思考的问题。现结合实例，分析图书营销策划的具体策略。

一、针对目标读者的营销策划

一个产品如果没有特定的消费群体，它很难在市场中取得成功，为所有人打造的产品很可能得不到任何人的青睐。因此，图书选题明确的读者定位尤其重要。《二十几岁决定女人的一生》将目标读者锁定在二十几岁年轻女读者群；《小团圆》将目标读者锁定在张迷中；郭敬明的青春小说系列将目标读者锁定在初高中学生，尤其是女生……近期，针对目标读者的营销策划最具说服力和影响力的作品有《杜拉拉升职记》、《销售女神徐鹤宁》。

1《杜拉拉升职记》：针对目标读者进行立体营销

《杜拉拉升职记》(简称《杜拉拉》)被誉为白领女性职场宝典。无论是图书还是由此衍生的电影、电视剧、话剧，始终将其消费对象定位为：年轻白领女性。该小说的宣传语是：“白领外企生存法则。”围绕职场，尤其是白领女性在外企的成功，该小说展开了铺天盖地的营销攻势。小说的作者李可是一个比较低调的人，不喜欢抛头露面，而这丝毫不影响图书的营销。该小说的主要策划人博集天卷常务副总经理王勇说：“我们替他经营，包括话剧、电视、电影，我们甚至和搜狐听书合作了有声版书，这是一个立体营销，我们不炒作作者本身，而强调杜拉拉‘白领阶层代言人’的地位。”(《中华读书报》2010.3.10《大众阅读市场》作者：宋平)尽管图书一上市便得以畅销，但是《杜拉拉》电影、电视剧以及话剧产业链的形成强有力地推动了小说的持续热销。

《杜拉拉》立足于“职场”，准确地定位好目标读者，并针对目标读者展开无处不在的营销攻势。《杜拉拉1》营销策划的成功同时也成就了《杜拉拉2》和《杜拉拉3》的畅销，这便形成了畅销书的“流水线制造”。

2 《销售女神徐鹤宁》：借签售吸引目标读者

湖南人民出版社2009年7月上市的《销售女神徐鹤宁》一书发行已逾10万册，其畅销也与合理定位目标读者大有关系。

该书是一本“草根女孩的奋斗史和财富积累史”。主人公徐鹤宁出身工薪家庭，大学毕业选择零底薪的销售演讲事业，23岁买宝马与豪宅，24岁破行业亚洲纪录，25岁破行业世界纪录，被誉为“亚洲销售女神”，26岁在事业的巅峰时期毅然选择结婚生子，怀孕时坚持学习，回归工作新创高峰，28岁买保时捷……凭着自我的坚持和不懈努力，她从销售团队的最末名成长为第一名，并且坚守第一名的位置。她的目标永远是世界第一。依据主人公的成长和成功故事，该书的目标读者定位为：渴望财富却缺乏行动力的年轻人。针对目标读者，该书上市前即在《中国图书商报》发表题为《财富属于那些有强烈企图心的人》的书评；该书在深圳、广州和厦门签售时，主人公的现场演讲更是展示了她“年轻大成功”的风采。网络和纸媒的宣传也紧紧扣住草根主人公徐鹤宁依靠个人奋斗取得年轻大成功的励志故事。

因为徐鹤宁本人是职业的“潜能激发”导师、职业教育培训师，在深圳、广州、厦门的演讲签售感动了一大批读者，初步奠定了《销售女神徐鹤宁》的市场口碑。

二、针对销售渠道的营销策划

1民营出版机构的渠道优势

占有渠道资源便占据发行的王座。而营销策划中，发行是实现销售和利润的中心环节。在中国出版业，民营公司具有惊人的发行能力，如磨铁、凤凰联动等。据《北京晨报》报道：在去年的畅销书排行榜上，磨铁图书公司占据了漫画领域的前两名，历史领域的前八名，文学领域的第三、第五、第六名和大众健康领域的第十名。

如今，各地新华书店已经不再是图书销售的主要渠道，各民营书店和网络书店为读者提供了更为实惠和便捷的服务。据金丽红说，他们的图书80％的回款来自民营书店。而网络书店的海量品种和较低的折扣，使得众多读者开始青睐网购，尤其是习惯网络的80后、90后。除了当当网和卓越网，淘宝网等大型网上购物场所都有图书销售。不少实体书店也组建了网站，比较著名的有北京图书大厦的“北发图书网”以及浙江新华书店的“博库网”。除此以外，个别出版社也拟建立网上宣传和销售一体的网站，如长江文艺出版社的网站就已经启动。

2虚拟书店：营销的新领域

2008年11月《明朝那些事儿6》(简称《明6》)尚未上市，当当网就提前10天开始了独家预售，而同月16日《明6》上市之后，仍由当当网独家包销，时间一个月。这是网络第一次取代实体书店成为首发渠道。《明6》展示了虚拟渠道营销的可能性。

紧随其后，郭敬明《小时代2.0虚铜时代》签名纪念章版由当当网全国独家发售，自2009年12月25日起，凡预订当当独家签名纪念章版的读者均可参与《小时代2.0》七重大礼活动。12月29日，《小时代2.0》的国内首场网络签售活动在当当网举行，郭敬明做客当当网，现场手写签名一部分图书，所有预订读者均有可能随机派发到郭敬明在当当网的亲笔签名本。

《明6》和《小时代2.0》两例虚拟渠道营销都极其成功，尤其是郭敬明的网络在线签售更是取得空前的效果。渠道营销的创新，值得所有出版机构深入研究。

三、营销策划的媒体宣传策略

1媒体宣传的策略选择

A故事营销，如《狼图腾》关于狼的故事的营销。

B概念营销，如《身体使用手册》、《世界是平的》书名概念的营销。

C事件营销，如郭敬明武汉签售意外受伤提前离场的事件营销。

D话题营销，如奥巴马竞选、就职时期关于奥巴马的图书的营销，韩寒和郭敬明图书的话题营销。

E名人推荐，如众多图书制作腰封时加上名人推荐的名单。

F媒体推荐，如《我的工作是父亲》、《老爸老妈欧洲游》等书在“鲁豫有约”上的推荐。

现以《狼图腾》为例，具体分析媒体宣传策略的运用。《狼图腾》于2004年4月由长江文艺出版社出版。该书国内发行300余万册，连续6年蝉联文学图书畅销榜的前十名，获得各种奖项几十种。该书输出版权出版后，被译为30种语言，在全球110个国家和地区发行。同名作品还有电影、音乐作品等。《狼图腾》的市场影响力与其精心设计的媒体营销策划大有关系。

(1)该书进行的是故事营销。狼的故事是该书营销策划的重点，长江文艺出版社打造了“一部迄今为止世界上唯一一部以狼为叙述主体的小说”。利用媒体的力量向社会传播该书的独特性：狼

的故事，尤其是狼群在恶劣的生存环境中求生的故事，并将狼群的严密组织和合作精神与企业管理联系起来，将狼的故事的主题深化至人性与狼性、人与自然、狼道与天道的高度——这是该书营销策划的一大亮点。以“狼的故事”为核心的故事营销带来了众多读者对该书的阅读期待。

(2)《狼图腾》制造了以“狼性”为关注点的话题。“狼性”被暗示为一种优良品质——独立、有尊严、进取且不屈、讲究团队协作——这是人类需要吸收并且好好利用的品质。在企业培训中，“狼性”更是不少培训师钟爱的授课内容。依托媒体传播的“狼性”话题增加了《狼图腾》的附加值，使得阅读该书成为自我提升、自我学习的一部分，同时也使阅读《狼图腾》成为一种时尚。

(3)长江文艺出版社擅长利用名人效应做营销策划，其北京中心与郭敬明团队合作制作、出版的青春文学作品将郭敬明在青春文学界的号召力可谓运用得淋漓尽致。《狼图腾》的作者姜戎之前不是大众熟知的人物，为了吸引读者的注意力，在精心提炼图书内容的卖点并广泛宣传的同时，利用名人效应是非常有效的。该书出版前便请海尔集团首席执行官张瑞敏、SOHO董事长潘石屹、苍狼乐队的蒙古歌手腾格尔以及“动物世界”的解说者赵忠祥为本书做推荐，从商界到文艺界，借名人推荐将该书的内涵和文化价值传播给读者，名人的身价和社会影响力刺激了读者的购买欲望。同时，《狼图腾》一书请知名评论家孟繁华、周涛等为该书撰写了书评，大力推荐该书。

(4)连载是图书网络媒体推荐的一般形式，电台连播、电视节目推荐等作为图书媒体推荐的方式，有时能发挥不可估量的作用。北京人民广播电台自2004年5月25日起至9月上旬，连续100天每天中午12点和晚上10点的黄金时段，在“小说连播”节目播出《狼图腾》，收听者达几十万人，毫无疑问这对图书的畅销十分有益。

(5)《狼图腾》一书在版权贸易上取得了巨大成功，企鹅集团签了该书的全球英文版权、贝塔斯曼出版集团签了该书的德文版权，还有众多国家的出版机构签了本书的版权。锦上添花的是，将版权贸易作为事件来营销，此事件强化了该书的市场认可度，这无疑为本书的持续畅销加了一把火。

2媒体宣传的报道形式

A书评B书讯

C出版新闻D专题

E专访F连载

任何形式的媒体宣传报道都需要准备充足的材料(图书内容简介、图书特点、图书作者简介、图书价值等)，媒体宣传材料的撰写和选择要以目标读者为中心，要能体现图书的卖点、提升图书的价值。这些材料一般由编辑提供。

3媒体宣传的渠道

A平面媒体宣传渠道

行业报纸/都市报/时尚杂士／故事类杂志/连载纸媒/公司内刊

B网络媒体宣传渠道

新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网等网络连载/天涯，百度知道、贴吧/作者博客或微博/营销人员的博客或微博/公司网站/公司邮件组群发，公司短信组群发/公司QQ群群发/视频网站/网络书店的评论/门户网站文化频道/图文资讯网/网站论坛

C广电媒体宣传渠道