商贸行业论文

商贸行业论文（通用8篇）

1.商贸行业论文 篇一

附件2 工矿商贸行业领域大检查重点内容

一、煤矿

1.生产煤矿证照是否齐全有效，建设煤矿手续是否齐全、是否按设计进行建设施工。

2.煤矿企业安全管理制度、安全生产责任制是否健全、是否落实。

3.矿井“五职”矿长、专业技术人员等安全管理人员是否配备齐全，主要负责人和安全生产管理人员是否在规定时限内考核合格，特种作业人员是否持证上岗，一般从业人员是否先培训合格后上岗。

4.煤矿企业自检自改是否认真，是否存在走过场的;对安全“体检”和国务院安全生产巡查发现的隐患和问题整改是否做到“五落实”，重大隐患是否由地方人民政府挂牌督办。

5.停工停产矿井是否落实专人盯守或巡查责任，复工复产煤矿是否严格执行验收内容、标准及履行签字程序，是否存在违抗停产停建指令擅自生产建设行为，9万吨/年及以下矿井是否列入去产能淘汰退出计划。

6.矿井安全监控系统运行是否正常，瓦斯监测数据是否真实，瓦斯超限是否落实停电、撤人、分析查明原因和责任追究；正常组织生产高瓦斯矿井采掘工作面瓦斯抽采是否达标。

7.煤矿是否存在致灾因素不清或重大灾害不治理盲目组织生产行为，水害防治是否落实“三专两探一撤”等措施，汛期安全

2.安全生产教育培训情况及特种作业人员持证上岗情况。3.新建、改建、扩建项目安全设施“三同时”审批情况，安全设施竣工验收情况。

4.安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防性工作机制建设情况。

5.外包工程安全管理情况。

6.危险性较大设备设施定期检验检测情况。

7.应急预案制定及应急演练开展情况。

8.扎实推进安全生产标准化创建工作，强化标准化运行管理情况。

9.按照国家安全生产监管总局《关于发布禁止使用的设备及工艺的通知》(第一批)、(第二批)要求，更新工艺，更换设备情况。

10.地下矿山防范中毒窒息、火灾、透水、爆炸、坠罐跑车、冒顶坍塌等事故措施落实情况；开展有毒有害气体检测，完善机械通风系统，井下作业人员便携式气体检测报警仪和自救器配备等情况;废弃的井巷、硐室、采场和盲巷按要求采取封闭或封堵措施情况；露天矿山、排土场(含废石场)防范边坡垮塌、坍塌等事故措施落实情况；大中型露天矿山排土场进行专项安全设施设计情况。

11.尾矿库放矿管理、坝体稳定性分析、防排洪系统、调洪演算、安全超高、干滩长度、浸润线埋深、四等及四等以上尾矿库在线监测系统安装使用等情况，尾矿库周边生产活动情况。

2.涉及液氯、液氨等有毒气体和氯酸钾、硝酸铵、硝酸钾、氯乙烯、乙炔等高危化学品的生产装置及储罐周边安全距离是否满足有关标准规范要求情况。

3.危险化学品重大危险源，特别是石化企业和危险化学品仓储经营企业的油气储罐区，是否实现温度、压力、液位等信息远程不间断采集检测、设置可燃和有毒有害气体泄漏检测报警装置，一级、二级重大危险源是否设置紧急停车(紧急切断)装置情况。

4.动火、受限空间作业等特殊作业是否符合有关标准要求情况。

5.汛期隐患排查治理、防范自然灾害引发生产安全事故措施落实情况。

6.《化工(危险化学品)企业安全检查重点指导目录》(安监总管三〔2015〕I13号)中明确的检查重点内容。

7.地方政府对涉及“两重点一重大”企业的自动化控制系统改造、在役装置安全设计诊断、新建项目设计安全管理、特殊作业安全专项整治部署推动开展情况，地方安全监管部门推动企业落实主体责任情况，尤其是严格执法情况，危险化学品安全综合治理工作中地方政府建立危险化学品安全风险分布档案和重大危险源数据库及形成电子分布图、高危化学品全过程管控、涉及危险化学品功能区定量风险评估等重点任务落实情况。

五、油气管道企业

1.地方政府落实《危险化学品安全综合治理方案》明确落

3.打击烟花爆竹非法生产、经营、储存、运输行为的工作开展情况。

4.汛期隐患排查治理、防范自然灾害引发生产安全事故措施落实情况。

七、冶金、有色、建材、机械、轻工、纺织等行业企业(一)冶金企业

1.省安委办《关于切实做好钢铁行业化解过剩产能有关安全生产工作的通知》贯彻落实情况，9个方面重点问题整治情况。

2.安全生产标准化自评情况。

3.较大危险因素辨识管控措施落实情况。

4.高温熔融金属安全管控情况；会议室、活动室、休息室、更衣室等人员聚集场所是否设置在高温熔融金属吊运影响区域;高温熔融金属冶炼、吊运区域是否存在积水情况。

5.高温熔融金属吊运安全情况；吊运铁水、钢水与液汰渣的起重机是否使用冶金起重机情况;炼钢厂吊运高温熔融金属的铸造起重机是否使用固定式龙门钩情况。

6.煤气安全管控情况；煤气柜与周边建筑物的防火间距是否符合相关规定情况；煤气可能泄漏的危险区域是否设置警示标示及固定报警仪情况。

(二)有色企业

1.安全生产标准化自评情况。

2.较大危险因素辨识管控措施落实情况。

3.高温熔融金属安全管控情况；会议室、活动室、休息室、更衣室等人员聚集场所是否设置在高温熔融金属吊运影响区

(五)轻工企业

1.安全生产标准化自评情况。

2.较大危险因素辨识管控措施落实情况。

3.白酒储存、勾兑场所乙醇浓度检测报警装置设置情况。4.日用玻璃、陶瓷、搪瓷制造企业燃气窑炉安全报警装置设置。

(六)纺织企业

1.安全生产标准化自评情况。

2.较大危险因素辨识管控措施落实情况。

3.纱、线、织物加工的烧毛、开幅、烘干等热定型工艺的汽化室、燃气贮罐、储油罐、热煤炉等设备、装置是否与生产加工、人员密集场所明确分开，单独设置情况。

4.纱、线、织物加工的烧毛、开幅、烘干等热定型工艺的汽化室、燃气贮罐、储油罐、热媒炉的防火防爆等安全防护措施落实情况。

5.保险粉、双氧水、亚氯酸钠、雕白粉(吊白块)等危险品储存安全措施的落实情况。(七)烟草企业

1.安全生产标准化自评情况。

2.熏蒸杀虫作业前安全防护措施落实情况。

3.使用液态二氧化碳的生产线和场所安全防护设备的设置情况。

(八)粮食仓储企业

1.安全生产标准化自评情况。

(2)在粉碎、研磨、造粒等易于产生机械点火源的工艺设备前，是否按规范设置去除铁、石等异物的装置情况。

(3)木制品加工企业，与砂光机连接的风管是否按规范设置了火花探测报警装置情况。

7.粉尘清理。粉尘清扫制度建立情况，作业现场积尘及时规范清理情况。(十)液氨制冷企业

1.省安委办《关于开展涉氨制冷企业液氨使用专项治理验收工作的通知》贯彻落实情况。

2.安全生产标准化自评情况。

3.较大危险因素辨识管控措施落实情况。

4.包装间、分割间、产品整理间等人员较多场所空调系统是否采用氨直接蒸发空调系统的情况。

5.快速冻结装置是否设置在单独作业间内，作业间内作业人员是否超过9人的情况。(十一)有限空间作业企业

1.省安全监管局《关于继续深化有限空间作业条件确认专项整治工作的通知》贯彻落实情况。

2.有限空间风险辨识和台账建立情况。

3.有限空间作业场所安全警示标志的设置情况。

4.有限空间作业审批制度落实情况。

八、企业职业健康

1.企业建立和落实职业病防治责任制及管理制度的情况。

14.应急预案的编制、发布、修订、备案情况，编制现场处置方案和重点岗位应急处置卡情况。

5.制定应急预案演练计划及组织开展演练情况，应急演练总结评估工作开展情况。

6.组织开展应急预案、应急知识、应急技能培训及考核情况。7.设置应急标志、标识、应急逃生通道情况，依法报告生产安全事故及先期处置情况。

2.商贸行业论文 篇二

关键词：客户信用评级,信用风险,城市商业银行

城市商业银行商贸客户信用评级指标设计

本文采用定性与定量分析相结合的方式, 并将特殊因素作为一个独立的部分引入评级指标体系中, 得到完整的三级指标体系 (见下图) 。

在各三级指标下设置相应的评分点, 具体如表1和表2所示。

评级模型的权值设定与计算规则

评级模型各项指标的权值设定, 主要参照各项经验值, 并结合城市商业银行商贸行业客户特点进行调整。当参与评级的企业具有特殊因素时, 定性、定量和特殊因素所有指标的权值占比分别为0.4, 0.5和0.1;不具有特殊因素时, 只包括定性和定量部分, 其权值分别为0.5。评级满分为100。各级别对应的评级值范围如表3所示。

1.定性部分的指标评分规则

定性部分指标的权重分配如表4所示。

(1) 行业风险指标中各二级指标所占比重设计如表5所示。

以“行业特性”为例, 其评分标准为:行业为稳定成熟, 垄断式大企业尚未形成或影响不大、风险小, 16～20分;行业为新兴行业, 垄断式大企业尚未形成或影响不大、市场基本形成, 行业风险可以预计, 11～15分;成熟性行业, 竞争激烈, 行业中存在较有影响的大企业, 6～10分;新兴行业, 市场尚在建设之中, 存在一定的行业风险, 为0～5分。

(2) 企业竞争力指标中各二级指标权重的设置如表6所示。

以企业知名度为例, 其评分规则为:企业在全国具有知名度, 评分为11～15分;在当地具有知名度, 6～10分;在当地的知名度一般, 或不具有知名度, 0～5分。

(3) 企业经营管理指标中二级指标的权重分配如表7所示。

以股权结构为例, 其评分规则为:股权结构合理, 各股东之间关系清晰, 不存在内部纠纷, 为18～25分;股权结构基本合理, 股东之间关系清晰且不存在内部纠纷, 10～17分;股权结构基本合理, 股东之间存在关联关系, 且存在内部纠纷的可能性, 为6～9分;股权结构不合理, 股东之间存在纷争, 0～5分。

(4) 信用状况指标中二级指标的权重分配如表8所示。

以供应商应付账款情况为例, 其评分规则为:对所有供应商应付账款无拖欠或对主要供应商应付账款无拖欠, 且其余供应商的应付账款拖欠不超过3个月, 为41～50分;对供应商的应付账款存在拖欠, 且超过3个月, 但低于6个月的21～40分;对供应商的应付账款存在拖欠, 且超过6个月, 但低于9个月的11～20分;对供应商的应付账款存在拖欠, 且超过9个月的0～10分, 一年以上为0分。

2.定量部分的指标评分规则

定量部分各指标分配情况如表9所示。

定量指标的评分, 首先要计算出相关的具体数值, 再根据该值设置评分规则。为描述方便, 使用符号A表示经营现金充足率, B表示该项二级指标的得分, 则评分标准为:

若A≥20%, 则B=50;

若A<3%, 则B=0。

3.特殊因素指标的评分规则

对于商贸企业, 特殊因素主要关注“应诉准备及保险”和“特殊资源”两个因素, 其权重设置为30%和70%。

(1) 应诉准备及保险指标的评分规则为:企业具有完善的应诉准备制度, 且在充分考虑交易风险的基础上购买了商业保险, 得分为20～30分;企业具有应诉准备制度, 但不够完善。购买了与交易相关的保险, 为10～20分;企业对交易诉讼的认识模糊, 对交易风险的认识不明确, 为10～20分。

(2) 特殊资源的评分规则为:特殊资源能够为企业的经营发展带来重大利好, 影响较大, 为51～80分;对企业经营发展能带来利好, 影响一般, 为25～50分;对企业经营发展能带来利好, 但影响较小, 为0～24分。

评级模型的应用

本文随机选取了重庆城市商业银行的600家商贸行业客户, 其相关信息如表10所示。

对上述600家企业, 分别用本文的评级模型和该银行现有的评级模型进行信用评级, 得到信用等级统计数据以及对应的概率, 如表11所示。

通过对比可看出, 两种模型评级客户分布大体趋势一致, 但采用本文模型的评级结果中BBB、BB和B级和AAA、AA+级别的客户占比更高, 拉开了评级结果的差距, 利于结果的应用。

结论

本文建立了针对中小银行商贸客户的信用评价模型, 设置了9个信用等级与违约概率的对应关系。信用等级由原来简单反映客户信用好坏的排序, 转变为准确度量客户违约可能性的程度。本模型可以更清楚地反映各信用等级客户的风险差异性, 能更好地满足当前城市商业银行对商贸行业客户的风险甄别, 有效提高银行风险管理能力。

另外, 受条件限制, 本模型存在如下不足:验证数据仅选择一家西部城市商业银行的数据, 验证数据的普遍性还应加强。

参考文献

[1]李宝庆.中小企业发展之信用管理体系的构建[J].金融研究, 2002 (3) .

[2]施亚明, 何建敏.基于粗糙集方法在信用评估中的应用探析[J].现代管理科学, 2008 (5) .

[3]蔡皎洁, 张玉峰.基于数据挖掘银行客户信用风险评级体系研究[J].情报杂志, 2010 (2) .

[4]程建.客户信用评级体系的校准度检验研究[J].山西财经大学学报, 2008 (8) .

3.商贸行业论文 篇三

[关键词] 旅游商贸英语 人才培养 课程设置 旅游商贸名 城 对外开放

2006年，因成功举办首届国际华商文化节，商丘受到世界瞩目。商丘正以一种战略的国际眼光，加强对外开放，积极创造招商引资的环境。商丘市委市政府把2007年定为“招商引资提高年”，在2007年4月份的中博会上，商丘招商引资取得重大成效。随着商丘被评为优秀旅游城市和打造“三商”文化城，商丘将努力创建旅游商贸名城，而旅游与商贸的兴起需要以国际的目光来审视城市的发展，高职院校应及早开设商贸英语专业，培养商贸英语人才，将会促进城市发展，为创建旅游商贸名城打下良好的基础。

一、商贸英语人才的素质要求与培养的目标

高职院校商贸英语人才培养的目标，应以市场为导向，培养出市场需要的人才，随着旅游和商业贸易的频繁，商茂英语人才紧缺。而培养适合于市场的人才，必须契合市场的需求，其培养目标应该是应用型人才、专业性人才、复合型人才。

1.商贸英语人才的素质要求

(1)基本素质。第一, 有扎实的语言基本功, 这是适应市场经济和科学技术发展的需要和前提,也是培养商贸英语人才的基础。第二，除了具有扎实的外语基本功外, 还应具有相关学科的知识,可以涉及旅游、外交、外事、金融、经贸、财会、管理等等。第三,有创新能力,学会学习。21世纪的知识发展速度将是空前的,“学会学习”是实现终身教育的一个前提。只有具有学习的能动性和持续性, 才能保障人才的持续成长。作为全面贯彻素质教育的要求, 应在商贸英语教学中提倡和发展讨论式、启发式、案例式教学以及多媒体教学, 运用多种方式培养和锻炼他们的创新能力。第四, 商贸英语人才的思想道德素质应具有全面性、发展性。从社会发展来看, 当社会群体文化程度偏低时, 高文化人群能够得到社会的特别惠顾; 而当社会群体文化程度提高时在一定文化基础上的品质要求就会升高高品质人群才能得到社会的特别惠顾，将来的知识经济时代将会更加强化这一趋势。

(2)商贸英语人才素质培养的注意点。从人才培养角度来看, 商贸英语人才培养与其他专业人才的培养有所差异，不同地域、市场对商贸英语人才的需求有所差异。因此, 商贸英语人才的培养一定要贯彻实事求是的原则, 从本地区经济发展的现状出发, 以市场需求的中长期预测为基础，因地、因校设置专业与课程。商丘是优秀旅游城市，又是商贸城，理应培养旅游英语、商贸英语的素质。旅游也是全市对外宣传的一个窗口。在商贸英语教学中，应该注重这方面的教育，课程设置、教学内容应有所侧重。研究差异，适应需求，关注市场，推动发展是培养商贸英语人才的重要目的。商贸英语人才素质的培养是个系统工程，不是增设一两门课的问题。而是一项系统工程， 其中有两个非常重要的环节。一是设计学生应该掌握的知识结构模块。知识结构模块只能根据各校的实际情况和培养目标, 在做好充分调查研究的基础上予以设计；二是必须因地制宜, 由于商贸英语人才仍是社会需求的热点, 学校办学起点、规模、专业、方向应重点考虑，目前要防止急功近利，做长远的专业与课程规划。

2.商贸英语人才培养的目标

培养现代社会经济建设需要的，德、智、体、美等全面和谐发展，具有良好的职业素质，具备较扎实的英语语言基础知识和熟练运用英语语言的能力，掌握国际贸易基础知识与基本技能，能够在对外经济贸易活动及其他涉外交流中熟练地运用英语解决实际问题的应用技术型人才。

二、商贸英语专业的课程设置

1.设置要求

在进行高职英语专业课程设置时，应考虑到高职的实践性和面对社会发展的需求，及培养目标和培养模式的要求，21世纪对外语人才要求的规格应该是语言基础+专业知识+应用能力型。英语必须成为获取和应用专业知识的手段和工具，应与别的专业 联系起来，不能为学语言而学语言。为此，语言基础课应训练语言的听、说、读、写、译等基本技能，其课程可以包括综合英语、听力、口语、阅读、写作、翻译(包括口译和笔译) 等课，其主要目的是培养学生的综合语言交际应用能力；专业知识课由某些专业及其相关学科知识构成，如:商贸英语、商务贸易、函电与单证、报关与跟单、国际商法、公关文秘等；应用能力课应是针对语言基础和专业知识的应用和实践需求所开设的课程，如语言模拟训练，商贸模拟训练，酒店、旅行社、导游的模拟训练等。高职院校商务英语专业课程，在第一学年应以“语言基础”课程为主，兼顾专业基础技能的训练，使学生掌握“必需、够用”的语言知识和技能和一定的专业技能。从第二学年的第一学期起可根据专业岗位的需要，开设专业核心课程，使学生能够精一条专业主线，如外贸、函电与单证，进出口业务等相关知识。第二学年的第二学期则可以选修与专业模块有关的课程，如国际旅游贸易、导游业务、商贸等用于拓展专业视野，加强专业特色教育,为学生更好地适应工作岗位打下坚实的基础。

2.专业课程设置的模块

课程的设置可根据商贸英语专业学生所必需的知识结构和专业能力的需要，将课程分解成为基础模块、专业知识模块和应用能力模块三大模块。在每一模块下面再根据课程的特点细分出具体的课程类别，并从课程类型和商贸英语专业岗位或群的角度对商贸英语专业课程进行分解，为课程结构的构建打下基础。学生在完成必要的基础课后，可根据自身的专业发展需要选修相应的专业知识拓展课程，与能力模块课程相结合，构建以能力课程为核心，充分体现“专业有特长、就业有优势、创业有能力、提高有发展、发展有空间”的技术复合型、应用型商贸英语人才的培养模式。基础模块包括：英语的听、说、读、写、译；专业知识模块：外贸、商贸英语、函电与单证、报关与跟单、进出口业务等；应用模块训练包括：语言模拟、贸易模拟、旅游模拟（旅行社、酒店、导游等）。

三、商贸英语人才培养的几点建议

1.大力加强校企合作, 积极打造实践实训平台

在专业设置与调整、教学计划制定与修改、教学实施、实习实训及学生就业等多方面充分发挥企业和用人单位的作用。如采用由企业人力资源管理部参与开发、论证的课程体系，培养具有广泛适用性的订单式人才；聘请用人单位领导担任就业顾问, 确保订单式培养模式能够长期发展；聘请企业负责人担任专业指导委员会顾问, 参考企业第一线的岗位技能需求，设计技能训练体系，共建校内外实训实习基地和培训基地，为学生的实习及就业提供空间。

2.改革商务英语教学，培养学生的创新能力

要注重培养学生对商务知识的掌握和商务交际中的应变能力，要求学生不但要能用英语理解和表述商务知识，把握国际商贸业务中的国际惯例，而且更要具有创造能力和应变能力。所以，在传授知识的同时，应特别注重学习方法的传授，培养学生的创新能力。因此，可以采用一些具体教学方法来充分发挥学生的个性和特长，如英语会话模拟、即兴小品表演、商贸谈判模拟、商贸知识介绍、国际贸易结算模拟等等。这些设计情景逼近式的教学模式把学习的重点、难点重新编排并浓缩到游戏中去，不仅能活跃课堂气氛，而且使学生在玩的过程中当堂巩固所学内容，不仅学到知识，还易于发挥创造力，极大地调动学生的参与意识和学习主动性，从而促进创造性思维的发展。

3.商贸英语课堂上的教学

商贸活动的性质决定了商贸人员必须具备一定的交际能力，因此，可以把交际法引入商务英语教学课堂。课堂上教师应尽可能为学生提供语言交际的机会，可采用灵活多样形式，增加趣味性，更多地为学生提供一系列外经贸谈判实例及国际经贸会议、新闻发布会等音像材料，给学生以身临其境的感觉。平时课堂上多进行训练，课后则可以让学生到实际场所进行学习，这样可进一步激发学生的积极性，培养学生的动手、动口能力和临场应变能力。

4.组织丰富多彩的课外文化活动

4.商贸行业论文 篇四

广东省机械轻工纺织烟草商贸等行业建设 项目安全设施“三同时”专项检查工作方案

一、指导思想

以科学发展观为指导，坚持安全发展理念，深入贯彻落实《安全生产法》、《广东省安全生产条例》等法律法规，按照《省政府转发国务院办公厅关于继续深入开展“安全生产年”活动的通知》（粤府办〔2010〕16号）和《转发国家安全监管总局关于进一步做好冶金有色建材机械轻工纺织烟草商贸等行业建设项目安全设施“三同时”工作的通知》（粤安监〔2009〕323号）等相关文件要求，进一步加强对机械、轻工、纺织、烟草、商贸等行业（以下简称机械等行业）新建、改建、扩建工程项目安全设施在可行性研究、初步设计、安全设施竣工验收等环节的监督管理，从源头上消除事故隐患，提高建设项目本质安全水平，突出预防为主，着力做好事故防范。

二、工作目标

从现在起至2011年2月底，市、县安全监管部门要按照本方案的要求，集中组织开展机械等行业建设项目安全设施“三同时”专项检查，其中各地市安全监管部门至少完成对辖区内国家、省和市建设项目总数30%项目的专项检查。

三、检查原则、检查范围和重点 检查原则：要按照“属地管理、分级负责、突出重点”的原则开展专项检查。

检查范围：2008年以来机械等行业由国务院和地方各级人民政府及其有关部门审批、核准、备案的已竣工投产和正在建设的建设项目。

检查重点是各单位贯彻落实《安全生产法》和《广东省安全生产条例》等安全生产法律法规关于安全设施“三同时”的相关规定，以及国家和省安全监管部门文件中关于建设项目安全设施“三同时”规定要求的执行情况。主要包括以下几方面：

一是在可行性研究阶段，是否对安全生产条件进行论证并委托有资质的安全评价机构编制安全预评价报告，编制的安全预评价报告是否经安全监管部门审查或备案；

二是在初步设计阶段，是否编制安全专篇并经安全监管部门审查或备案；

三是在总体竣工验收前，是否委托有资质的安全评价机构编制安全验收评价报告，安全验收评价报告是否经安全监管部门审查备案，建设项目安全设施是否经安全监管部门进行验收。

四、工作步骤及时间安排

（一）调查摸底，动员部署阶段（2010年7至8月）各地市、县安全监管部门要对辖区内2008年以来机械等行业新建、改建、扩建的建设项目进行一次摸底调查，建立建设项目安全设施“三同时”监管档案。要根据建设项目安全设施“三同时”执行情况及存在的问题，制定专项检查方案。要深入建设单位大力宣传《安全生产法》、《广东省安全生产条例》等有关法律法规规定，进一步提高对建设项目安全实施“三同时”工作重要性的认识，增强落实建设项目安全设施“三同时”工作的自觉性。

（二）自查自改阶段（9至11月）

有关建设单位要严格按照建设项目安全设施“三同时”规定程序要求，对2008年以来的建设项目进行对照检查。对未按建设项目安全设施“三同时”规定进行建设的，要制定整改计划，明确整改内容，确定整改时限，落实整改措施。建设单位要在2010年11月底前，将执行建设项目安全设施“三同时”规定的情况和整改计划报相应的安全监管部门。

（三）督促整改阶段（2010年12月至2011年1月）各地市、县安全监管部门要在建设单位自查自改的基础上，对建设单位自行整改情况进行一次全面检查，及时了解掌握整改情况，并加强督促，确保整改落实见效。

（四）总结上报和抽查阶段（2011年2月）

各地市、县安全监管部门要对建设项目安全设施“三同时”专项检查情况进行全面总结。各市级安全监管部门要在2011年2月底前将有关情况报省安全监管局。省局将对各地开展专项检查情况进行抽查，并将抽查结果予以通报。

五、工作要求

（一）统一思想，加强组织领导。做好建设项目安全设施“三同时”工作是强化安全生产源头管理，提高生产经营单位本质安全水平的有效手段。机械等加工制造业都是《珠三角区域改革发展规划纲要》要求重点发展的产业，这些行业的安全发展，对实现我省经济跨越式发展至关重要。各地安全监管部门要切实加强对建设项目安全设施“三同时”专项检查工作的组织领导，制定工作方案，明确专人负责，落实工作责任和措施，确保专项检查工作见实效。

（二）依法行政，加强源头管理。各地要认真宣传贯彻《安全生产法》和《广东省安全生产条例》等有关法律法规对建设项目安全设施“三同时”工作的规定要求，加强对建设单位的监管力度，督促建设单位将安全设施的建设贯穿于建设项目的全过程，确保安全设施建设落实到位，从源头上防止和减少生产安全事故的发生。

（三）加强协调，形成监管合力。各地要加强与同级发展改革、经济和信息化等有关部门的沟通联系，及时掌握建设项目的相关信息。要充分发挥安委办的平台作用，协调各方力量，形成监管合力，强化监管。

5.商贸行业论文 篇五

【软件名称】“企效通”业务员定位软件

【软件开发】北京万特锐科技有限责任公司，成立于2004年。是一家专业从事移动手机位置定位及无线互联开发与应用的现代化高科技企业，同时也是中国移动集团公司位置服务（LBS）领域的最大的合作伙伴。公司本着“诚信、优质、积极、乐观”的经营理念，秉承“将移动定位技术作为一个为大众服务的工具”的原则，公司与中国移动建立长期合作关系，是目前国内唯一一家拥有中国移动LBS服务运营能力，并同时具备产品设计、研发、运营经验和能力的技术公司。公司主要产品：企效通网点拜访软件、企效通业务员定位软件、企效通外勤人员考勤软件。

【用户简介】石家庄市九鼎商贸有限公司成立于2005年，是经省酒类专卖局、石家庄市工商局批准注册的省级酒类企业。九鼎商贸始终坚持名优酒战略营销，走品牌建设之路，并取得了飞速的发展，现为五粮醇酒的北京、河北总经销；45%五粮液，39%/52%（375ml）五粮液、五粮液系列龙腾虎啸、宝瑞来的河北省总经销；长城庄园干红葡萄酒的河北省南部地级市场代理经销商；60%/68%五粮液、贵宾五粮液、豪华五粮液、紫光液、五粮春、五粮液系列一帆风顺、金榜题名、鹏程万里、一马当先的石家庄总代理；为39%/52%五粮液、五粮液年份酒的特约经销商；长城星级干红石家庄市商超渠道经销商，酒鬼酒石家庄总代理。

【主要功能】

位置管理系统：包括立即定位、轨迹回放、网点标注、历史数据导出、考勤报表等功能 移动办公模块：主动定位、工作日志、行程管理、通知公告、信件管理等

客户管理模块：新建客户、客户跟进、客户信息管理、过往客户管理等

网点数据统计：网点库存、网点订货、网点销售、现场图片上传等

【解决问题】

1、解决销售网点进、销、存，销售人员对网点回访问题

2、解决一线销售人员的客户开发跟进问题

3、从销售—大区经理—销售总监—行政部—总经理，公司内部沟通问题

4、解决外出人员考勤、差旅报销、工作效率、人身安全等问题

6.商贸行业论文 篇六

商贸公司简介范文1

星辰商贸有限公司

KALTENEDIN 卡尔丹顿”是意大利设计风格的欧陆顶级男服饰品牌，是当今世界时尚和设计领域居主导地位的顶尖品牌，上前集团的专卖店零售网络遍及中国区域，各大城市已开设了百余(近200)家专卖店。

“KALTENEDIN 卡尔丹顿”一直对皮革有深入的研究，卡尔丹顿相信要做出一件优秀的皮革制品，质量优良的原料是必不可少的，卡尔丹顿对每一件产品的生产程序都非常的讲究：由制模过程、切割、缝合、打磨以及最后的质量检定，都 有一套严谨的监控程序，务求令每一件“KALTENEDIN 卡尔丹顿”的皮革产品均做到尽善尽美。

商贸公司简介范文2

中商集团福建商贸有限公司(简称“中商福建公司”)属央企中商企业集团子公司企业，是一家以商贸零售业为主，同时涉足房地产、金融、环保、生物科技、进出口贸易等产业的综合性公司。

公司秉承中商企业集团公司的先进管理经验、模式和庞大的市场资源，结合当地有利条件和丰富的资源，深化“立足厦门、深耕福建、服务海西、辐射全国”，同时借鉴国际先进营销经验，在福建区域创建一流的“商贸平台和流通体系”辐射全国并开拓国际市场。中商福建公司将坚持以“艰苦奋斗、勇于创新、奉献敬业”的企业宗旨,建全企业的内部组织机构,建立较完善且适应企业特点的内部管理制度,使公司高效运营，获长期效益。公司将遵循诚信经营、平等互利、形式多样、持续增长、共同发展的原则，与国内外建立广泛的业务联系，谋求共同发展繁荣。

中商集团经济合作有限公司原为中华人民共和国国内贸易部直属企业，现为中央企业—中商企业集团公司的子公司。有对外经济合作经营资质和进出口对外贸易资质;有对外承包工程权;是中国对外承包工程商会会员单位;是中国·中日研修生协力机构成员及西日本中国商会主要成员，可开展向日本派遣研修生业务，有对外派遣劳务权等，是集商贸及投资一体化的综合性公司。

商贸公司简介范文3

全而廉商贸有限公司是一家在上海登记注册的综合性企业，公司主要经营水果批发、零售、网上销售;另涉及餐饮、桌球等多元化企业。

公司从无到有，从小到大，自1999年在上海开设第一家大型水果连锁超市起至今已拥有十多家自营连锁店和加盟连锁店，建立起了自己的水果大卖场销售网络，成为上海市水果行业协会会员。公司经营理念秉承了山东人踏实质朴、诚实守信的特点，其供货的稳定性与新鲜度在业界遥遥领先。公司于2006年申请“全而廉”商标，2008年荣获上海市政府颁发的“绿色食品放心购买店”的称号。2010年进军电子商务网络销售平台，相继推出“全而廉果C网”和全而廉淘宝商城旗舰店铺。并迅速发展壮大，深得广大消费者的支持和认可。

销售平台

● 自营连锁店：分别位于杨浦区有利的主要商业繁华地段。

● 加盟连锁店：分别位于杨浦区有利的主要商业繁华地段。

● 全而廉果C网：隶属上海全而廉商贸有限公司旗下，成立于2010年，并正式上线运营;

● 全而廉天猫旗舰店：隶属上海全而廉商贸有限公司旗下，创建于2011年，并正式上线运营;

●全而廉京东商城旗舰店：隶属上海全而廉商贸有限公司旗下,入驻于2012年,并正式上线运营;

●全而廉1号商城旗舰店：隶属上海全而廉商贸有限公司旗下,入驻于2012年,并正式上线运营;

商贸公司简介范文4

__有限公司于20__年7月30日经__市工商行政管理局__分局批准成立，注册号，注册资金壹仟万元整。专业从事建材、机械设备、五金交电、电子产品、文具用品、纺织品、服装、日用品销售以及货物进出口、代理进出口贸易。公司拥有强大的关系网络及完备的技术和人员配置，可以为客户提供充沛的货源及优质、便捷、高效的配送服务。

企业发展，人才先行。__有限公司建立了一支业务精通，操作能力强的骨干队伍。我们秉承“质量为先 信誉为重 服务至上”的宗旨，以“最合理的价格、最完善的服务，提供最优的产品”的服务方针为指导，凭借过硬的产品质量及优质的销售服务，赢得了广大客户的认同及赞许，呈现出高速发展的势头。自2012年7月成立以来，仅十个月时间内就与保利建设开发总公司、新八建设集团有限公司、__意达钢材有限公司等十余家企业建立了密切的合作关系，截至2012年12月已实现主营业务收入770余万元，2013年预计可达1亿元，净利润突破600万元。

公司的发展离不开客户的信赖与支持，我们时刻以做强、做大中国商贸事业为己任严格要求自己，致力于代理及经营优秀品牌产品，期待成为客户信赖的伙伴，在关键的时刻为客户提供优质全面的解决方案及最完善的产品服务，与客户精诚合作，共创未来!

__有限公司

商贸公司简介范文5

本贸易有限公司是一家服务于中东领域能源，石油焦的外贸公司。公司秉承着“专业、诚信、值得信赖”的经营理念，致力、高温热媒、蒸汽系统领域提供世界一流的产品同服务。我们多年的经验同积累，我们的专业和不断地创新，我们的诚信和优质服务，得到了各行业客户的一致肯定和好评，为企业赢得了卓越商誉。

“客户信赖、首选的品牌供货商”是我们企业追求的目标，我们也时刻以此来严格要求自己。代理及经营多项世界知名顶级品牌产品，期待在最关键的时候为您提供最为全面的现场解决方案以及最完善的产品和服务。

企业目标

专业、诚信、优秀的产品供应商

客户信赖的、首选的品牌供应商

经营理念

专业、诚信、值得信赖

服务宗旨

以最合理的价格、最完善的服务，提供最优秀的产品

7.商贸行业论文 篇七

随着商业信用的广泛推行，赊销已成为我国中小企业一种重要的促销手段。一方面，赊销有利于中小企业扩大市场份额、减少存货、维护持久的客户关系，也能够有效刺激购买力，提高卖方的竞争力。但另一方面，赊销是无担保的信用，买方一旦违约必然会导致企业产生不必要的损失，形成坏账，进而产生很大的赊销成本和相应的财务风险。其安全性和精确性将直接影响到企业的可用资源及损益情况。从而限制了企业的发展，甚至影响到企业的生存。现阶段，我国整体社会信用体系建设严重滞后，社会信用体系基础薄弱，社会征信体系尚在探索和建立之中，这无形中增大了中小企业所面临的潜在风险。

据我国有关部门公布的信息，我国部分企业应收账款占用资产不低，不少企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远高于西方经济发达国家20%的水平。而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、赊销比例较高。我国企业平均赊销比例20%，而企业的坏账率平均达5%以上。再加上中小企业融资困难，严重的威胁到中小企业的可持续发展。因此，中小企业如何平衡赊销的收益和风险，如何为防范赊销风险建章建制，进而提高中小企业控制赊销风险的能力，目前已经成为业界和学术界共同关注并亟待解决的重要现实课题。

二、赊销风险管理的意义

第一，利于强化企业管理者对赊销风险的意识。现代先进的中小企业实践表明，赊销管理在现代企业管理中占据着越来越重要的地位，其中通过信用风险管理手段建立企业完整的赊销风险管理系统，能够让中小型企业就此摆脱信用风险的困扰。反之，如果中小企业管理者不重视赊销风险的管理，结果会导致自身企业的不良信用记录增多，最后可能会引发企业的生存危机。

第二，利于提高企业管理赊销风险的水平。赊销风险管理是企业风险管理的一个重要组成部分。普通的商品经销过程，交货与付款之间没有时间差，买与卖同时完成。但是，在赊销中，卖方交货和买方付款不同时完成，其间有时间差，公司的财务报表中增加了新的应收账款，企业在这个环节有形或无形中增加了管理成本。赊销作为有别于普通经销的一种方式，企业在推行时必须首先建立适合于这种方式的赊销风险管理制度。没有赊销风险管理制度的企业将给企业的风险管理带来更大的潜在危机。因此，赊销风险管理是企业风险管理现实的需要，是中小企业生存发展的需求。

三、赊销风险管理的模式

（一）“3+1”科学信用管理模式

我国信用管理专家韩家平和浦小雷，两位经过多年的研究和实践，根据我国当前社会信用体系建设的状况，参照西方企业信用管理模式，提出了适合我国企业应用的“3+1”科学信用管理模式。

“3+1”科学信用管理就是“3”个信用管理机制的运用和“1”个内部信用组织机构的建立。这“3”个机制分别是：前期信用管理阶段的资信调查和评估机制、中期信用管理阶段的债权保障机制以及后期信用管理的应收账款管理和回收机制。其中资信调查和评估是在从交易前期的客户中筛选，评价和控制的角度避免风险；债权保障机制在交易中期转嫁和规避信用风险；应收账款管理和追收机制则在交易后期密切监控账款回收，最大限度的减少信用风险。“1”个组织机构就是要在企业内部建立一个专职信用管理的部门，全面管理企业信用赊销的各个环节。

（二）全程信用管理模式

全程信用管理模式是是由著名管理学家谢旭提出的。它把企业信用管理分为三个阶段，分别为：签约前的客户资信收集和客户筛选、签约时信用分析评估和决策、签约后的应收账款管理和追收。他强调的是全过程管理，这种管理思路对中国企业忽视前期和中期管理只注重后期管理这一现实情况具有一定的现实意义，同时也提出企业应建立专门的信用管理部门负责这项工作。

四、柏铭商贸公司现状

（一）基本情况简介

柏铭商贸有限责任公司（简称柏铭商贸）成立于2008年，目前拥有正式员工200余名，是一家以家电批发为主业并兼营零售、多元发展的综合性企业。地处贵州省贵阳市。经营范围包括大家电、小家电、家庭影院三大类数百个品种，销售网络已遍及贵州、云南两省，并且还在快速扩展。公司种类齐全、适销对路的家电商品为经销商提供了广阔的选择空间。柏铭商贸公司是我国诸多著名品牌如：格力、国美等家电生产和营销企业的战略合作伙伴，并与全国各地多家知名家电生产厂结成了良好的互信合作关系。公司的内部组织机构如图1所示：

图1详细的说明了柏铭商贸公司的岗位设定。柏铭商贸公司采用的是直线式的组织结构形式，组织的各级管理者都按垂直系统对下级部门进行管理，指挥和管理职能由各级主管领导直接行使，层次分明，信息传递较快较为准确。各个科室岗位分布明确，每个科室也都是从上到下进行有序的管理职能分布。

（二）柏铭商贸的赊销概况及特点

按照产品类别，柏铭商贸公司商品主要分为大家电、小家电、和一些其他商品。大家电包括：电视机、空调、电冰箱、消毒柜、冰箱、洗衣机等。小家电包括热水器、音箱、电饭锅、电磁炉等。由于该公司属于家电批发兼零售的综合性企业，所以该企业的商品种类较多，根据调查得出本公司的主要商品及各商品2012年所Á占的赊销比例。如表3-1所示：

注：资料来源于公司内部资料。

为了预防和控制赊销风险，柏铭商贸公司采用现金折扣的方式在客户提前付款时给予优惠。如表2所示：

注：资料来源于公司内部资料。

从表2可以看出，柏铭商贸在销售合同上规定：如果在发票开出后30内付款，可享受3%的现金折扣；60天内付款，可享受2%的现金折扣；90天以后，就必须全额付款。提供比较优惠的条件能增加销售，但也会带来额外的负担，比如会增加应收账款的机会成本、坏账成本、现金折扣成本等。这就决定了柏铭商贸采用在赊销模式下的特点：

第一，赊销金额大。柏铭商贸许多客户信息分散在销售人员手中，没有专职部门对其客户群的信用状况进行很深入的了解，对赊销业务缺少有效的控制和管理，致使赊销金额加大。

第二，赊销期限长。近几年国内家电市场竞争激烈，厂家除了在产品价格和质量上竞争外，还竭力在付款方式上给经销商和用户以优惠条件。柏铭商贸为了提高销售量，只好放宽信用政策，赊销期限较长，大量采取赊销方式向客户供货。

（三）柏铭商贸赊销风险管理存在问题的原因分析

第一，企业内部控制不严，员工执行力不强。

一笔生意，从开始谈判到签订合同，从履约到货款回收，整个过程中无处不存在风险。然而在柏铭商贸公司应收款案例中，许多出现的问题和发生的隐患却不在于市场的风险，不在于市场竞争的激烈，而纯粹是因为由缺乏对应收账款适时的监控和跟踪管理。公司的销售业务都由销售员处理，销售员负责合同谈判，签订合同。销售员签订合同时没有具体的授权予以规范，签订赊销合同时没有具体额度限制，也没有对应收账款进行严格的监控。

财务部门不能及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露。企业的内部激励机制也很不健全。企业为了调动销售人员的积极性，将工资报酬与销售任务挂钩，未将应收账款纳入考核体系，销售人员为了个人的利益，只关心销售任务的完成，导致应收账款大幅度上升。

第二，缺乏系统化的赊销风险管理。

柏铭商贸没有统一的客户资信管理制度和客户授信制度，对客户的信用管理不完整，信用决策和信用控制缺乏有效的信息支持。没能掌握科学的赊销风险管理方法和系统的信用管理程序。对客户的信用风险缺少评估和预测，交易中往往评主观判断作决策，缺少科学的决策依据。在销售业务管理上缺少额度控制，造成企业销售人员不时发生违规经营、违章操作之事。在账款回收工作中更是缺少专业化的方法。

第三，企业资金流动呈畸形，风险意识不强。

在社会信用体系不健全的环境下，中小企业应收账款一旦发生，很难全额回收，并且在收取这笔款项的过程中，充满了不确定性。应收账款的不易控制性，决定了坏账的风险性。柏铭商贸因缺乏对坏账风险性的认识，盲目的采取赊销策略，致使应收账款日积月累，月积越多，账龄越来越长，坏账损失逐年增加，流动资金紧张局面日趋严峻。

第四，企业信用组织缺失。

目前，柏铭商贸公司内部管理中，销售部门和财务部门在风险管理和收账问题上往往职责不清、工作脱节。其根源在于企业内部缺少信用风险管理职能设置，没有专业的人员从事风险管理工作。国内外中小企业实践经验表明，信用管理部门是现代企业中一个举足轻重的职能部门。信用风险管理工作是一项专业性、技术性和综合性较强的工作，须有特定的部门才能完成。信用管理部门的主要目的就是增加有效销售、加速资金周转率、改进客户关系，从而增强中小企业的整体运作的稳定性和实效性。因此，柏铭商贸应尽快的设立信用管理部门，专业的从事信用风险管理工作。

四、对柏铭商贸的建议

根据以上分析得知，柏铭商贸公司在赊销管理上较混乱，若单纯的从以上问题来制定措施是不能解决问题的，所以为了保证赊销管理工作的顺利完成，采用了“3+1”科学信用管理模式对其进行全面的分析。建立“1”个信用管理部门是赊销管理系统实施的一个必要环节，赊销信用管理部门的建立有两种方案：第一种是在总经理之下与财务部门和业务部门平行；第二种是直接归财务总监领导。这个设计方案的根据在于赊销信用风险管理部门不在乎于它的机构大小或权重，重要的是赊销政策能否恰当切实的执行。如果赊销信用管理部门从属于销售业务部门，那么它的主要功能是协助销售，销售顺利了但不利于账款回收；如果赊销信用管理部门从属于财务部门则主要功能是货款回收，但不利于销售。所以，信用管理部门和业务部门及财务部门应该是平行的，互不从属。

“3”个信用管理机制与柏铭商贸实际的业务流程相对应。首先，“3+1”科学信用管理模式适合我国中小企业运用，因为它融合了西方成熟的信用管理技术，同时也结合了我国中小企业的诸多特点，在实践中也印证了该模式的合理性、科学性、可行性，为实现中小企业信用风险管理提供了一个良好的管理模；其次，“3+1”科学信用管理模式的构架非常清晰。前期更强调对客户资信调查，是预防信用风险的第一道有力地屏障，也是柏铭商贸管理最薄弱的地方；中期的债权转移机制强调中期转嫁和规避风险，这一机制将风险转移给第三方，这个方案能很好地预防由于中小企业信用风险管理的缺失而带来企业生存风险的隐患；而后期强调密切监控账款回收能够使柏铭商贸更早的发现信用风险产生的可能性，从而及时地采取措施，最大可能的减少信用风险。

销售分类账是任何一家经营良好的公司的重要信息源，也是公司的“神经中枢”，能为收账、赊账及各种管理报告提供有用的信息，所以企业应加强销售分类账的管理。

五、结语

为了最大限度地减少赊销所带来的风险，企业防范信用交易风险不能只寄希望于客户，企业应选择理性赊销，在企业内部建立有效的赊销风险管理与控制体系，借鉴国（下转第290页）（上接第288页）外成功企业的实践经验，结合企业自身实际引入“信用管理”理念；从控制交易各个环节的信用风险出发，建立一个规范化、制度化的赊销程序，以增强企业风险防御能力；加强应收账款管理，减少企业呆坏账损失，在扩大销售与控制风险之间求得最佳平衡和实现盈利最大化。

简而言之，企业赊销风险管理的目标就是支持公司的销售和取得客户的满意，同时降低公司的坏账风险和提高资金周转速度。

参考文献

[1]李献莉.关于企业赊销风险的管理[J].中国乡镇企业会计,2010(07)

[2]鄢菊兰.浅谈企业信用管理中的应收账款管理[J].科技资讯,2006(35)

[3]江晓燕.中小企业赊销业务有效管理探析[J].改革与战略,2007(06)

[4]谢旭.全程信用管理模式:企业内部信用风险管理体系[J].经济与管理研究,2002(03)

[5]韩家平,蒲小雷.赊销风险控制与账款追收[M].北京:中国科学文化音像出版社,2004

[6]王征,郭兴华.企业赊销信用风险管理研究[J].中小企业管理与科技,2010(06)

[7]赵旭明.企业赊销风险的防范与管理[J].经济导刊,2010(09)

8.中俄商贸大碰撞 篇八

从哈尔滨前往北京的路上，中俄问题专家宋魁一直翻看着手中那份“俄罗斯东部大开发具体构想”的最新全译本，这几十页的内容是目前国内能够获知的最详尽的关于俄罗斯东部大开发的内容条目。

“中俄双方的地域合作已经到了一个关键节点，中国方面需要准备好，以迎接未来的高速发展。”宋魁向笔者表示。

宋魁对手中的“俄罗斯东部大开发具体构想”如获至宝。作为国务院“中国东北地区与俄罗斯远东合作规划”课题组负责人，近半年的时间，他都在研究东北地区如何借力俄罗斯东部大开发，加速自身的发展。该课题组获得了国务院高层的重视。

不谋而合的是，在中国国务院刚刚批复《东北振兴规划》后不久，俄罗斯就在总统普京的亲自督战下出台了“俄罗斯东部大开发”的具体构想，在这片紧密相邻的广袤亚寒带土地上，发展的相同命题让中俄两国同时看到了合作的契合点。

两大国“开发计划”不谋而合

俄罗斯西伯利亚的十月，从乌拉尔山脉向东，直到太平洋，2007年的第一场雪已经飘落。

在这片地广人稀的土地上，已经出现新的动向。种种迹象表明，2007年对于俄罗斯东部地区具有重要意义。俄有识之士认为，“没有西伯利亚和远东，就没有俄罗斯”。俄罗斯东部地区面积占俄领土总面积的3/4，不仅幅员辽阔，战略地位重要，而且资源丰富，是俄资源和能源的“聚宝盆”，堪称“世界上唯一尚未得到很好开发利用的自然资源宝库”。该地区的天然气储量占全俄的90％，石油和煤炭占全俄的70％，仅秋明州的油气资源就超过美国的全部储量。

俄罗斯总统普京多次宣称开发东部是其第二任期的“优先任务”。最近，不断有俄罗斯媒体指出，有关远东和西伯利亚的开发已经谈论了很久，现在似乎到了开始行动的时候了。中国有西部大开发战略，而俄罗斯现在正拿出同样的劲头，开发其辽阔的东部，各种构想最近也叫得越来越响。

直到不久前，“俄罗斯东部大开发具体构想”才真正落地。

俄罗斯媒体透露，俄政府计划在西伯利亚建设一个特大城市，人口将达到100万。为了加快东部地区的经济发展，俄罗斯还制定了为期50年的发展规划，主要内容包括：经济补贴向东部地区倾斜：加紧迁入外来移民；开展强区战略，推动联邦主体合并工程：加强国家干预，以油气资源开发为中心带动东部地区发展。

俄罗斯正在大力推行的“东部大开发”十分看重中国的参加，俄有关部门不断表达与中国在西伯利亚及远东合作开发的意愿。

安邦分析师认为，目前中国的“东北振兴”计划正在如火如荼地进行，而东北地区与俄罗斯远东及西伯利亚地区有着漫长的边境线，因此，俄罗斯“东部大开发”无疑会给东北振兴带来巨大的机会。东北地区应该借用外力，将东北振兴推向一个新的起点。

在年初国家主席胡锦涛访俄后，国务院便加紧成立了“中国东北地区与俄罗斯远东合作规划”课题组。目前，该课题组的主要成员是国务院东北办和中俄关系的研究专家。

2007年2月。俄罗斯宣布实行东部大开发战略后，近半年的时间，宋魁已经数次往返于北京和哈尔滨。每一次政府高层的出访，对宋魁来说都有特别重要的意义，“未来，中俄之间的实质性合作，将越来越多。”

事实上，振兴东北已与俄罗斯东部大，开发的时间点不谋而合。

“在实施东北老工业基地振兴战略中，中国政府将把对外开放放在非常突出的位置，以开放促发展，东北三省将加强同周边国家的合作，这是双方都难得的机遇。”宋魁介绍，东北等老工业基地的调整改造，将在一定程度上承接国际制造业的战略转移，与俄罗斯东部大开发的加工制造业需求是相辅相成的。

“中国振兴东北战略和俄罗斯东部大开发战略的实施，进一步提升了中俄毗邻地区的区域经济合作水平。互动是新时期中俄区域经济合作的必然趋势，也将是东北亚区域经济合作的必然趋势。”宋魁在研究报告中这样写道。

扑面而来的五类商机

对俄罗斯贸易量一直很大的绥芬河龙江商联进出口有限公司，最先品尝到了俄罗斯东部大开发的盛宴。2007年8月，在刚收到一笔俄罗斯货款后，公司孙经理高兴地告诉笔者：“俄罗斯东部大开发基础设施建设量加大，我们也得到了好处。”

在俄罗斯东部大开发之前。孙经理的往来货物清单上，多是一些服装、鞋帽等轻工业制品。附加值低，利润较少。但从年初开始，孙经理发现，“求购钢材和水泥的俄罗斯客户明显增多”。

经过考察后，孙经理了解到俄罗斯口岸城市正在加紧基础设施建设，对建材的需求量非常大，而中国的建材种类齐全，“更重要的是，中国的建材产品几乎可以按翻倍的价格卖到俄罗斯，利润空间非常大。”

计划赚俄罗斯钱的不仅是中国商人。国际知名的爱默生过程管理公司已经决定，将全球的制造中心设在南京，其高层向记者透露：“中俄石油管道建设的许多高端设备都由爱默生提供，所以爱默生索性把工厂建在中国。”此外。中石化从俄罗斯购买天然气，以及中国与俄罗斯东部地区的天然气管道建设，都将有大笔建设订单抛向中国。

国内外的商人都在盯着中国政府的动向，国务院“中国东北地区与俄罗斯远东合作规划”课题组的负责人和专家，已经成为商人们争相联络的贵宾。

宋魁透露，俄罗斯东部大开发将带动东北地区的中俄合作，与之相匹配的东北地区发展规划已经初步制定完成，并于前不久呈报国务院，内容包括加强跨境大桥和口岸的建设，建立新的物流渠道，在边境增设工业园区，以及针对俄罗斯的矿产，开展对俄加工业。

按照该课题组的规划。东北地区在短期内将集中加强边境口岸的基础设施建设。包括中俄之间的跨边境大桥。据知情人士透露，目前在黑龙江口岸城市黑河和同江都有建设跨境大桥的构想，“建设跨边境大桥。俄罗斯表现出的态度比中国方面还要积极。”

此外，中国边境上将崛起多个工业园区，主要从事加工业，“其形式可以参照东宁吉信集团与浙江康奈集团投资的在俄罗斯乌苏里斯克市建设一个占地230万平方米的轻纺工业园。”上述人士透露。据了解，该工业园区是中国在俄罗斯建设的第一个大型加工园区，集鞋类、皮具、服装、家具、小家电加工于一体，将有60家企业进驻。

宋魁还建议组建国际物流公司，在注入部分国家外贸支持资金的基础上，申请办理国家对外贸易专项资金，并吸收国内知名大企业如长虹、海信、康佳等参股，使其成为市场机制下的现代化股份制企业。

“股份公司可以以资金入股，也可以以产品入股”，宋魁分析说。为确保安全收汇，已与东北亚各国商定在上述国家建立保税库，以降低企业经营风险。这样不仅能改变以往企业独立作战、零散打市场的做法，形成大兵团规模化开拓俄罗斯乃至东北亚市场的新局面，把中国名优产品，首先是名优家电和建筑材料、绿色食品等产品大规模推向俄罗斯乃至东北亚市场。真正提高我国产品在俄罗斯市场的信誉。

稍微梳理即可发现，基础设施建设、建材、工业园区、进出口业务和物流——这五类主要商业机会已经扑面而来。

三大领域合作潜力巨大

俄专家也看好两国的合作和巨大商机。有俄罗斯专家认为，中国是俄罗斯西伯利亚与远东最理想的合作伙伴，这是由双方经济的互补性决定的。俄罗斯有发达的重工业、采掘工业和科技含量高的其他产业：中国有发达的农业和轻工业，有富余劳动力，还有大量外汇储备。同时，中国不仅在地缘上靠近俄罗斯远东，而且還有发展与远东经贸合作所必需的基础设施。

中俄在能源领域的合作更是珠联璧合、意义深远。2006年3月俄联邦总统访华时，签订了一系列发展中俄能源领域合作的协议，其中包括研究铺设从斯克沃罗吉诺到大庆的石油管道的意向书，关于铺设从西伯利亚经阿尔泰到中国和从东西伯利亚到大庆的两条天然气管道，以及从东西伯利亚向中国出口能源等文件。这些方案在未来实施后，将促进中俄贸易基础设施的发展，保证两国贸易额到2010年增加到600亿美元，而相互投资额到2020年时增加到120亿美元。

两国在交通运输领域的合作也存在机遇。目前，俄罗斯的交通运输干线和过境运输通道的状况，已对对外经贸活动进一步发展构成制约。很明显，如果不提高中俄边境通道的过货能力，就难以大幅度提高两国之间的贸易额。一个最鲜明的例子是，至今在布拉戈维申斯克和黑河之间还没有跨越黑龙江界河的桥梁。在中俄两国刚刚开始改革的1992～1993年，这两个边境城市之间的过货量与绥芬河—格罗杰阔沃和后贝加尔斯克—满洲里之间的过货量不相上下，而到1999年，黑河的过货量不仅远远落后于绥芬河和满洲里，甚至赶不上新开放的吉林省珲春口岸。

中俄两国在运输领域合作的主要方向应是在铁路运输上的合作。目前中俄两国贸易货物的65％是经铁路运输的。在中俄石油管道建成之前，铁路将承担俄罗斯对华石油出口的运输任务。尽管目前的运量不大，在800万吨左右，但今后肯定会随着贸易量的提升而增加。

公路运输对发展与亚太地区的国际合作有重要作用。目前正在研究把中国的出口货物通过公路过境运输到远东港口，以及开通从西西伯利亚到新疆的汽车直达运输问题。

双方在银行之间的合作也存在重要机遇，在西伯利亚和远东实施主要的基础设施建设方案，至少每年需要追加75亿美元的投资。

解决所需资金的办法之一，就是建立东北亚发展银行。该银行的主要任务是为俄罗斯、中国、蒙古和朝鲜的基础设施建设吸引资金。迄今为止，在东北亚还没有一家金融机构从事为提高东北亚国家的能源、运输和原料潜力而筹集资金的工作。

俄罗斯的银行规模小且分散，因此俄在与东北亚国家开展经贸合作中错过了许多机会。在这种条件下，有必要在远东或后贝加尔地区组建一家大银行，其资本不能低于200亿美元，因为只有达到这一规模，才能根据中国的银行法进人中国的金融市场。

“远东与中国东北实现经济一体化，可以通过三步走的计划来实施”，宋魁提出了这个“三步走计划”，并给记者详细介绍了这三个阶段：第一，在两国对应的边境口岸(后贝加尔斯克—满洲里、格罗杰阔沃—绥芬河、布拉戈维申斯克—黑河)之间建立自由贸易区；第二，在俄罗斯靠近俄中边境、有良好贸易设施的城市(布拉戈维申斯克、哈巴罗夫斯克、乌苏里斯克)建立特别经济区；第三，在与中国毗邻的地区(滨海和哈巴罗夫斯克边疆区、阿穆尔和赤塔州)实施合资企业法，为外国投资者提供相当于中国为外国企业提供的优惠政策。

两大区域合作的待突破因素

毋庸置疑，中国东北地区和俄罗斯远东地区的合作前景看好，然而，俄远东与中国东北区域经济合作方面存在着多方面待突破因素。只有这些问题解决了，中俄商业才会迎来一个真正的黄金时代。

——基础设施不完善，经济结构畸形。远东地区虽有丰富的自然资源，但该地区生产技术不配套、基础设施比较薄弱。在前苏联时期，该地区是重要的军工生产基地，长期以来实行封闭政策，与外界隔绝，基础设施建设不能与社会发展同步，基础设施的发展程度低于俄其他地区。

俄罗斯向市场经济转轨后，持续多年的经济危机使远东地区的基础设施落后、设备老化、技术过时等问题更加严重。远东的铁路、公路等运输能力低、港口的吞吐量小，严重制约着远东地区与东北亚各国的经贸合作发展。

——投资环境差。俄政府对各类企业规定繁多的税种和过高的税率，沉重的税赋使外资企业难以承受。

据不完全统计，俄各种税赋名目繁多，税赋之和约占外资企业利润收入的80％左右。另外，俄政策多变，政策兑现难，也使外国客商望而却步。