医药行业论文

医药行业论文（共8篇）

1.医药行业论文 篇一

医药行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉，2003年英国《金融时报》500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。医药行业分为医药工业和医药商业两大组成部分，其中医药工业包括化学制药工业（包括化学原料药业和化学制剂业）、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材料及医疗用品制造工业、其他工业八个子行业。

一、我国医药行业发展现状

（一）医药行业的特点

1、高技术 医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20世纪70年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。

2、高投入 医药产品的早期研究和生产过程GMp（药品生产质量管理规范）改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发（R&D）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8－10亿美元左右。美国制药界在过去的20年间，每隔5年研究开发费用就增加1倍。2003年，世界制药业的“三巨头”——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元，研究开发费用占全年销售额的比例均在15～16%之间。

3、高风险 从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。一个大型制药公司每年会合成上万种化合物，其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试，而最终也可能只有一种候选开发品能够通过无数次严格的检测和试验而成为真正的可用于临床的新药。目前，新药研究开发的成功率还比较低，美国为1/5000，日本为1/4000。即使新药研发成功、注册上市后，在临床应用过程中，一旦被检测到有不良反应，或发现其他国家同类产品不良反应的报告，也可能随时被中止应用。

4、高附加值 药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。

5、相对垄断 医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。2003年，世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43%，前20家占有率已经达到60%以上。我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，R&D投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。

（二）医药行业在国民经济中的地位 自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%－3%，效益指标相对高一些也仅为3%－4%，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。表1：医药工业主要经济指标占全国工业比重 1997年1998年1999年2000年2001年2002年 企业数(%)1.071.092.022.032.192.17 工业总产值(%)1.852.032.062.083.043.18 总资产(%)1.932.002.082.222.662.79 销售收入(%)1.861.971.971.972.262.30 利润(%)4.35.34.43.13.783.84 资料来源：国家统计局 表2：2001～2003年医药工业主要经济指标在工业行业中的排名2001年2002年2003年 净资产数额131312 资产总额141313 工业总产值（不变价）&nbs

实施，保障了我国医药行业的有序发展，医药行业已形成了严格的市场准入机制。近年来，国家相继出台了一系列改革措施，其中与医药行业有密切关系的主要包括：基本医疗保险制度、药品分类管理、GMp认证制度、药品集中招标采购、药品降价、降低出口退税率等。

1、基本医疗保险制度的实施将促进一些国产普药生产企业的发展 1998年底，国务院发布了《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，医疗保险制度改革正式实施。对于医药制造业而言，医疗保险制度改革的影响，更多地表现为对药品需求结构调整的引导。2000年6月，国家公布了《国家基本医疗保险药物目录》，规定基本医疗保险的基本原则是“低水平、广覆盖”，用药范围主要确定于疗效确切、价格低廉的基本治疗用药。一些疗效好、价格低、质量可靠的普药、国产药生产企业将会扩大在医疗保险用药中的比重，扩大市场份额。

2、处方药与非处方药分类管理制度的实施将使我国非处方药发展进入黄金时期 1999年，我国颁布了《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）并正式启动了药品分类管理工作。截止到2003年底，国家已正式公布了非处方药物（OTC）目录共六批。OTC药物可以进行广告宣传并无需医生处方即可购买，在宣传和流通方式上有较大的优势。我国OTC市场近年来发展迅猛，1990年OTC销售额为19亿元，2003年达320亿元，随着人民生活水平不断提高，消费群体保健意识的不断加强，自我药疗市场发展潜力巨大，OTC市场将出现发展的黄金时期。

3、GMp认证制度的实施淘汰了近千家规模小、资金实力弱的医药小企业，提高了我国医药生产企业的整体竞争能力 2003年，国家医药行政管理部门在医药行业推行GMp（药品生产质量管理规范）、GSp（药品经营质量管理规范）、GCp（药品临床研究质量管理规范）、GAp（药材生产管理规范）认证制度，其中影响最大的是针对医药生产企业的GMp认证制度。GMp的中心内容是在生产过程中建立质量保证体系，实行全面质量保证，确保产品质量。国家食品药品监督管理局要求所有药品制剂和原料药生产企业必须在2004年7月1日前通过GMp认证，达不到要求的一律停止生产。据统计，截至到2004年6月31日，全国累计有3101家药品生产企业通过GMp认证，占全国药品生产企业的60%，有1970家药品生产企业和884家药品生产车间未通过认证。

4、药品降价和集中招标采购制度的实施使强势医药生产企业进一步扩大市场份额 药品定价采取政府定价、政府指导价、市场调节价三种定价方式，其中：列入国家基本医疗保险目录的1000多种药品与医保药品目录以外具有垄断性生产、经营的药品实行政府定价和指导价；其他药品实行市场调节价。1997年以来，国家先后10多次降低中央管理药品价格，降价金额累计达160亿元，平均降价幅度在15%以上。从2001年起，国家有关部门决定扩大药品集中招标采购在全国重点城市的试行范围，要求医疗单位在采购临床上应用普遍、用量较大的《国家基本医疗保险药品目录》药品时必须进行集中招标，以进一步降低基本药品价格。国家根据市场和医疗消费情况实施药品降价政策已成必然的发展趋势。药品降价和集中招标采购制度有利于降低药品的“虚高”利润，促使药品利润在生产、流通、使用环节合理分配，而强势医药生产企业可以借助价格、成本、品牌上的优势，在此过程中进一步扩大市场份额。

5、降低出口退税率将使一些中小原料药生产企业面临淘汰，化学原料药生产企业的集中度将得到加强 我国将从2004年1月1日起，降低出口退税率。这项政策的实施，将对化学原料药业产生了一定冲击和影响。我国是化学原料药生产和出口的大国，原料药生产企业在国内原料药生产能力过剩，销售价格不断下降的情况下再受到降低出口退税率的影响，其盈利空间将日趋狭窄。大型原料药生产企业由于拥有规模化生产效益，产品成本较低，在降税后仍具有较大的比较优势，而一些中小型原料药生产企业将被迫退出这一行业。

（五）医药行业的发展趋势 在未来3－5年，我国医药行业将继续保持稳定发展，化学原料药、中药、生物制药成为发展重点，医药生产企业的结构调整将进一步加快，大批规模小、资金实力弱的小企业将在竞争中被淘汰，具有国际竞争能力的大公司、大集团将不断出现。外商投资企业所占比重将不断加大，成为医药生产企业中一支骨干力量。

1、《医药行业十五规划》明确了医药行业的重点发展领域及结构调整方向 重点发展领域包括：发展优势原料药业，继续发挥化学原料药方面的优胜，分层次发展化学原料药，重点突破一批大宗原料药的关键生产技术，开发具有我国自主知识产权的产品、国内短缺的产品及具有高附加值的出口产品；充分发挥石家庄、哈尔滨、沈阳和重庆等老医药工业基地的作用，加大技术改造力度，提高竞争力，培育一批技术水平高、生产规模大、国际市场竞争力强的大企业；促进中药现代化，加快中药现代化步伐，积极推进中药材生产规模化、产业化和集约化进程，建立中药材生产质量管理标准体系，推广中药材的规范化种植，加强重点中药企业技术改造；在现代生物制药方面，重点研究具有我国自主知识产权、具有较好产业化前景、良好经济效益和社会效益的生物工程技术药物，加快研发关系国计民生的防治严重传染疾病的基因工程、微生物载体、核酸等新型疫苗，以及针对病毒性疾病的新型治疗性疫苗。在医药企业组织结构调整方面，积极培育具有国际竞争力的大公司、大集团。引导企业投资方向，及时淘汰落后产品及生产工艺，严格控制新开办企业数量；仿制产品的生产审批将考虑市场供需情况和技术水平状况；制假售假、污染严重、扭亏无望、达不到GMp要求的企业，依法关闭、破产；鼓励中小企业在专业化分工的基础上与大型企业进行多种形式的协作与联合，实现优势互补。

2、产业结构调整指导 2004年4月国家发改委、人民银行、银监会联合下发了《关于进一步加强产业政策和信贷政策协调配合控制信贷风险有关问题的通知》，制定了《当前部分行业制止低水平重复建设目录》，要求对其中的禁止类项目一律停止建设，对已建成的项目要坚决限期淘汰、依法关闭；对限制类项

目中的拟建项目停止建设，在建项目暂停建设并进行清理整顿。其中涉及医药行业的目录如下： 禁止类限制类 手工胶囊填充维生素C原料项目 软木塞烫腊包装药品工艺青霉素原料药项目 塔式重蒸馏水器劳动保护、三废治理不能达到国家标准的原料药项目 无净化设施的热风干燥箱一次性注射器、输血器、输液器项目 安瓿拉丝灌封机药用丁基橡胶塞项目 铅锡软膏管无新药、新技术应用的各种剂型扩大加工能力的项目(填充液体的硬胶囊除外)粉针剂包装用安瓿原料为濒危、紧缺动植物药材，且尚未规模化种植或养殖的产品生产能力扩大项目 药用天然胶塞 直颈安瓿项目

3、外商投资指导政策 2002年，国务院修订颁布了新的《外商投资产业目录》，其中对外商投资医药制造业的指导政策如下： 类别目 录 限制类氯霉素、青霉素G、洁霉素、庆大霉素、双氢链霉素、丁胺卡那霉素、盐酸四环素、土霉素、麦迪霉素、柱晶白霉素、环丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生产安乃近、扑热息痛、维生素B1、维生素B2、维生素C、维生素E生产 国家计划免疫的疫苗、菌苗类及抗毒素、类毒素类（卡介苗、脊髓灰质炎、白百破、麻疹、乙脑、流脑疫苗等）生产 成瘾性医学专用药品及精神药品原料药生产（中方控股）血液制品的生产 非自毁式一次性注射器、输液器、输血器及血袋生产 禁止类列入国家保护资源的中药材加工（摩香、甘草、黄麻草等）传统中药饮片炮制技术的应用及中成药秘方产品 鼓励类我国专利或行政保护的原料药及需进口的化学原料药生产 维生素类：烟酸生产 氨基酸类：丝氨酸、色氨酸、组氨酸等生产 采用新技术设备生产解热镇痛药 新型抗癌药物及新型心脑血管药生产 新型、高效、经济的避孕药具生产 采用生物工程技术生产的新型药物生产 基因工程疫苗生产（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋药物开发与生产 艾滋病及放射免疫类等诊断试剂生产 药品制剂：采用缓释、控释、靶向、透皮吸收等新技术的新剂型、新产品生产 新型药用佐剂的开发应用 中药材、中药提取物、中成药加工及生产（中药饮片传统炮制工艺技术除外）生物医学材料及制品生产 兽用抗菌原料药生产（包括抗生素、化学合成类）兽用抗菌药、驱虫药、杀虫药、抗球虫药新产品及新剂型开发与生产

（六）医药行业发展中存在的主要问题

1、医药工业企业集中度不高 2003年，世界前20家医药公司在全球药品市场份额的占有率达60%以上。2003年，我国医药行业前20名企业（以销售收入排序）的资产总额占全行业的16.5%，销售收入占20.3%，实现利润占21.2%。前60强企业实现的销售收入和利润占全行业的比重也只有30%-40%。我国医药工业企业过于分散，行业集中度较低。从数量上来看，2003年全国医药工业企业共有4600家左右，其中小型企业占79.1%，中型企业占13.9%，大型企业仅占7%。从效益情况看，2003年4600多家企业中微利和亏损企业占全部医药工业企业的85%以上。中小企业数量过多，不利于发挥规模效益和提高企业盈利水平，也难以适应医药行业高技术、高投入、高风险、高附加值、相对垄断的行业特性。推进企业组织结构调整、提高产业集中度已成为我国医药行业发展的必然趋势。

2、技术创新体系尚未形成，生产技术水平有待改善近年来，随着我国“科教兴药”政策的实施，医药行业总体技术实力得到了提高，但是还存在一些问题：一是科研开发投入不足。跨国制药公司的研究与开发投入一般都占销售总额的15%以上，而在我国不足2%。科研投入的不足使我国拥有自主知识产权的医药产品较少，产品更新慢，重复严重，化学原料药中97%的品种是“仿制”产品；二是装备水平亟待提高。我国大部分制药企业的装备还以机械化为主，距发达国已进入以计算机控制为主的自动化装备生产阶段还有较大差距；三是科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成。我国医药科技成果的转化率仅8%左右，真正形成产业化生产只有2－3%。

3、产品质量、性能有待提高 我国是化学原料药生产大国，产量已居世界第二，但药物制剂研发水平低，多数制剂产品质量不高，稳定性差，难以进入国际市场。现阶段我国平均一种原料药只能做成三种制剂产品，而国外一种原料药能做十几甚至几十种制剂产品。国产医疗器械产品大多是附加值较低的常规中低档产品，产品返修率和停机率高，产品性能不稳定，造成临床上所需的高、精、尖医疗器械与新型实用医疗设备多数依赖进口。

4、医药流通体系不健全 我国前三大医药商业企业占国内医药市场份额的比例为17%，而美国前三大医药商业企业占全美市场份额的60%，我国医药商业集中度较低。医药流通在计划经济体制下形成的三级批发格局被打破以后，新的医药流通体系尚未完全形成。目前我国医药流通的批发环节以委托医药商业公司销售和企业自销为主。近年来，医药生产企业出于对产品价格加以控制和参与市场竞争的需要，加强了自营自销力量。

二、我行医药行业业务发展现况分析

（一）我行医药行业发展现状

1、近三年我行医药行业信贷业务发展呈现稳步增长态势 根据信贷管理信息系统提取的数据，截止2003年底，全行公司类医药行业客户1200户，信贷业务余额181.91亿元，较2002年底增加35.3亿元，增长24.1%，其中：贷款余额168.3亿元（含票据贴现10.21亿元），占92.5%；票据承兑余额11.57亿元，占6.4%；贸易融资业务余额1.19亿元，占0.7%；保证及信贷证明余额0.85亿元，占0.8%。医药行业贷款余额近三年增长较快，2003年底

nbsp;36500 2深圳三九药业有限公司 32900华北制药集团有限责任公司 18000 3中原制药厂 26350通化方大药业股份有限公司 9950 4通化市金马药业股份有限公司 24550北京建昊高科技发展股份有限公司 5600 5华北制药集团有限责任公司 19000沈阳金龙保健品有限公司 5532 6包头金星药用胶囊公司 4449河北圣雪葡萄糖有限责任公司 3450 7北京瑞得合通药业有限公司 4280广州大禹重离子医疗器材有限公司 2983 8北京达因药业有限责任公司 3834深圳三九药业有限公司 2900 9河北圣雪葡萄糖有限责任公司 3500吉林亚泰生物药业股份有限公司 2700 10广东迈特兴华药品有限公司3433中国中医研究院中汇制药公司 2369 小计160696899843、医药行业客户总数减少，户均信贷余额有所提高 与2002年相比，2003年底医药行业客户总数有所减少，其中商业客户减少了近一半。工业客户信贷余额有所增加，占医药行业信贷业务的比重有所提高。2003年底，我行医药行业客户1200户，比2002年减少170户，其中：工业客户1095户，比2002年减少41户，信贷余额173.05亿元，比2002年增加40.78亿元，占医药行业客户信贷余额的比重由2002年的90.2%提高到95.1%；商业客户105户，比2002年减少129户，信贷余额为8.86亿元，比2002年减少5.44亿元，占医药行业客户信贷余额的比重由2002年的9.8%下降到4.9%。2003年底，我行医药行业客户户均信贷余额为1516万元，比2002年提高446万元，其中：工业客户户均余额1580万元，比2002年提高416万元；商业客户户均余额844万元，比2002年提高233万元。2003年我行医药行业信贷资产分布及资产质量情况如下：单位：亿元 客户数（户）2003年底信贷余额占比其中：表内余额表外余额五级分类口径 2002年2003年较上年增长不良额不良率（%）合计13701200-12.4%181.91100%178.443.4729.5417.55 医药工业11361095-3.6%173.0595.1%170.422.6328.6817.85 医药商业234105-55.1%8.864.9%8.020.840.84511.02截止2003年

医药行业客户共1200户，其中：信贷余额1000万元及以上的403户，占医药客户总数的33.58%，不良户56家，不良率15.61%；信贷余额1000万元以下的797户，占总客户数的66.42%，不良户412家，不良率34.89%。我行对医药行业的信贷支持重点不够突出，信贷余额5000万元及以上的89户，仅占总客户数的7.41%，贷款投放多数集中在医药行业的中小客户上，而中小客户集中体现了不良户数、不良贷款率双高的特点。医药行业客户结构不尽合理，在医药行业的营销工作中，应加强对医药行业客户结构的调整，加大对国内优势医药企业和跨国公司在华投资企业的信贷投放，逐步退出小规模医药企业。2003年底医药行业客户结构如下：单位：万元 户数占比贷款余额不良贷款额不良户数不良率 1000（含）万元以上40333．58%***005615．61% 1000万元以下79766．42%169***34．89% 合计1200100%***8

2、我行医药行业存量信贷资产的区域分布与医药行业区域发展结构不相匹配 我行医药行业信贷资产分布与医药行业地区发展结构不相匹配，在部分医药行业实力较强、发展较快的区域，我行信贷市场份额较低。单位：万元 地区销售收入排名2003年底信贷余额信贷余额排名 江苏省14942616 浙江省21364843 山东省31013576 广东省4865347 上海市51563191 河北省61413412 天津市72354623 北京市8787919 湖北省93906418 四川省10790648

3、我行与医药行业客户关系紧密程度不高 由于历史原因，医药行业客户多在工行、农行开户，是工行、农行的传统客户，企业基本结算户主要开立在工行和农行，在我行基本户开户率较低，资金结算量较小，我行对其资金回流及信贷资金风险的控制力度较弱。我行与医药行业客户关系紧密程度不高，深层次的营销难度较大。

4、竞争产品无特色，缺乏个性化服务 医药行业是比较特殊的一个行业，呈现出高技术、高投入、高风险、高附加值的基本特征。医药行业受国家管制较严，在审批、生产、销售环节需要经过有关部门的多级审批，国家配套政策的变化对医药企业和产品有着直接的影响。此外，医药行业技术专业性强，产品分类细，种类繁多，需要对医药行业技术、产品、市场进行深入的分析。目前我行对医药行业客户提供的产品比较单一，主要以资产业务中的流动资金和固定资产贷款为主，在资产业务以外缺少与医药行业特点相配套的服务模式，不能有效满足医药行业多层次的市场需求。营销过程中缺乏对不同类型医药客户的市场细分以及需求特点的研究，针对不同类型客户提供不同的产品和服务。

三、医药行业客户金融服务需求分析

1、融资业务需求（1）固定资产贷款需求。1998年后国家提高了医药产业的进入门槛，与此相关带来的固定资产贷款需求主要表现在三个方面：一是建设符合GMp要求的生产厂房和生产线的资金需求；二是医药企业为了自身发展的需要，进行设备更新及技术改造的资金需求；三是为实现医药产业化，建设新医药生产基地和老医药工业基地技术改造的资金需求。（2）流动资金贷款需求。医药企业正常生产经营过程中为耗用或销售而储存的各类存货、季节性物资储备等生产经营周转性或临时性的资金需要。（3）其他融资需求。一是医药企业进出口业务所产生的贸易融资需求；二是由于医疗器械行业大型设备采用租赁或分期付款方式所产生的融资租赁、买方信贷和保理业务需求；三是医药企业由于支付及结算需要所产生的法人帐户透支等临时性融资需求。

2、资金归集及电子化产品需求（1）资金归集需求。医药工业类客户和医药商业类客户具有各地分支机构较多、资金结算量小但频繁等特点，下游客户（包括各地代理商、经销商以及医院和药店等）相对稳定但数量较多。为降低资金成本，提高资金使用效率，越来越多的医药企业对加强资金归集提出了要求，可通过网上银行、重客服务系统等为医药客户组建资金结算网络。（2电子化结算产品需求。药品、设备招标采购网上信息平台以及医药经销商物流配送体系的建设，需要银行提供相配套的移动pOS、金融IC卡等电子化结算产品。

3、财务顾问等中间业务需求 医药企业组织结构的调整将推进医药流通及生产企业的重组，由此产生资产评估、财务咨询等业务需求。同时由于医药行业风险基金制度的建立和筹资的多元化，可向企业提供资产管理和投资顾问服务。随着医疗保险制度改革的推进，医疗及保险业与每个居民的生活紧密相连，可办理银行卡、代收费、代理保险等中间业务服务。

四、我行医药行业客户发展定位近两年，我行在医药行业的信贷投放增长较快，信贷余额年均增长超过20%，在全行信贷余额中的占比逐年提高。同时，医药行业客户结构调整已初见成效，五级分类口径不良贷款额和不良贷款率逐年降低，年均下降幅度超过25%，信贷资产质量有所好转。但是我行医药行业客户发展依然还存在一些问题，如客户结构不合理、信贷资产分布与医药行业区域发展结构不匹配、优质客户不多等。针对医药行业的现状及发展趋势，结合我行医药行业客户发展现状，确定未来3-5年内我行医药行业客户发展的思路是：优化医药行业客户地域结构，加大对医药行业重点发展地区的营销力度，提高我行在医药行业发展较好地区的市场份额；坚持有进有退的原则，进一步优化客户结构，重点支持优势企业和跨国公司在华投资企业，退出医药行业中效益及发展前景不佳的企业。

（一）优化医药行业客户地域结构，确定医药行业重点发展地区 从我国医药行业的发展来看，在我国经济发展较快、经济总量较大的长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区，医药行业有着良好的市场基础，发展较快、较稳定。该区域医药行业的销售收入达到全国医药行业销售收入的70%以上，已成为医药行业产业聚集、实现效益相对集中的区域，医药行业中的重点优势企业、跨国公司在华投资企业也集中在这些地区。根据医药行业发展的地域结构，结合我行医药行业客户发展现状，将江苏、浙江、山东、广东、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龙江和陕西等十二个省（市）作为我行医药行业发展的重点地区。

（二）坚持有进有退的原则，进一步优化医药行业客户结构

1、重点支持类客户 各分行应视本地区医药企业的发展状况，选择本地区的重点支持类客户。重点支持类客户应符合以下标准：①符合国家产业政策；②有发展潜力、市场竞争力强，财务指标在同行业中保持先进水平；③我行信用评级在AA级及以上。十二个医药行业重点发展地区所在地分行可选择1-5家医药企业作为分行重点发展的客户，其他地区的分行可选择1-2家医药行企业作为重点发展的对象。各分行应根据企业发展状况以及与我行合作情况等，及时对重点支持类客户进行动态调整。对分行确定的重点支持类客户，应根据医药企业的金融服务需求，制定个性化的金融服务方案，通过提供授信、组建资金结算网络、提供保理、投资理财、财务顾问、个人金融服务等一揽子金融服务，增加我行在医药行业优质客户市场的业务份额。各分行在确定重点支持类客户时应注意：①企业所处的子行业。我国医药行业重点发展的子行业是化学制药业、中药业和生物制药业，其中：化学原料药业具有较大优势，预计未来3-5年内，受跨国公司“转移生产”等因素影响将保持较好的增长趋势，营销中应重点关注具规模、有成本优势的化学原料药生产企业，生产药品有自主知识产权的企业以及跨国公司在华投资企业；中药行业营销中应重点关注已实现规模化生产、有传统品牌优势、拳头产品突出、拥有中药材生产基地和较强的技术研发能力、销售网络畅通的大型中药生产企业；我国生物制药行业尚处于初创阶段，表现出典型的高风险、高收益特点，目前不宜进行大规模信贷投入，营销中重点关注疫苗和生物工程技术药物生产企业。②企业产品的特点。将医药企业产品列入医保目录的销售额占企业销售总额的比重作为衡量企业竞争力的一项指标；对仿制尚在专利保护期的国外新特药的国内生产企业应持谨慎态度；关注非处方药市场的发展，支持具有明显品牌优势、强大营销能力的非处方药生产企业；对主导产品品种相对单一的化学制剂药生产企业的支持要慎重。

2、维持类客户 对目前在我行有存量信贷业务但未列入分行重点支持类的医药企业，密切关注企业发展动向并采取不同的营销策略。对其中符合国家产业政策、管理规范、产品市场占有率较高、进入规模化生产、科技含量高、成长性及市场前景较好的企业，可根据企业发展状况维持现有的市场份额，但原则上不增加新的信贷投放。对维持类客户应注重产品结构的调整，努力拓展表外业务和中间业务，增加存款收益、中间业务收益，减少信贷风险。

3、退出类客户 目前，中小型医药企业客户数在我行医药行业客户中占较大比重，这部分客户集中表现出客户数量多、户均余额低、不良户数及不良贷款率双高的特点。各分行应把医药行业客户结构调整作为一项重要工作，根据本地区医药企业发展状况及与我行的合作关系等，制定本地区医药行业客户退出标准和退出名单。退出类客户应包括：①未按照国家有关要求通过GMp、GSp、GCp、GAp认证的医药企业；②不符合国家产业政策，生产产品列入国家2004年《当前部分行业制止低水平重复建设目录》中禁止类和限制类产品的医药企业，列入2002年《外商投资产业目录》中的禁止类和限制类产品的医药企业；③产品无特色、竞争能力不强、发展前景不明朗，年主营业务收入3000万元以下、资产总额4000万元以下的小型医药企业；④贷款余额在200万元以下的小型医药企业及在我行有不良贷款记录的医药企业。对退出类客户应制定具体的退出计划，同时注意保全我行债权，以免债权被悬空或各种逃废债行为的发生。

五、医药行业客户营销中应注意的问题

（一）关注国家政策的变化 医药行业是受政府管制较多的行业，医药产业结构的调整、药品降价、药品集中招标采购、基本医疗保险制度、药品分类管理、国家环保标准的变化以及出口退税等与医药行业相关的政策变化都会对

医药企业产生较大的影响，表现为对医药企业组织结构的调整及药品供求结构的引导，国家政策最终将影响企业产品的成本和价格。因此必须积极关注医药行业相关政策的变化以及对医药企业带来的影响，在确定医药企业项目成本和收益时，也必须考虑这方面的因素。

（二）关注市场变化 由于地方保护的普遍存在以及所有者缺位等原因使制药企业重复投资过多，整个市场呈现出过度竞争的状态，存在较大的市场风险。科技含量高、企业实力雄厚的大型医药企业逐渐会形成垄断态势，那些科技含量较低，没有形成规模经营的小企业将会逐渐被淘汰。关注医药企业的市场变化，一是要关注产品的市场特征，如产品的生命周期、产品的替代性；二是产品的发展前景，产品的市场潜力及潜力的持续时间；三是关注产品价格波动对市场的影响。

（三）关注医药行业技术风险 医药行业的特点是高投入、高风险、高产出、相对垄断，对技术要求较高，一旦技术失败，整个项目的投资将不能收回，因此技术风险是制药项目的首要风险。对于新药项目来说，技术风险包括新药是否能够研发成功、是否能够通过国家临床研究和生产上市的审批，以及取得生产批文后在工艺和技术上是否存在问题等。对于仿制药来说，主要是生产的工艺路线是否成熟和稳定。

（四）加强对客户的审查

1、针对行业特点，加强对医药客户的准入审查 医药行业是一个市场准入限制极严格的行业，制药企业从取得生产资格到药品上市以及最后价格制订都受到政府监管部门的管制，如果不能获得市场准入资格，产品将不能在市场销售。在客户和项目审查中应注意：（1）根据国家产业政策的要求，审查企业产品是否符合国家相关产业政策的要求。目前国家对医药行业产业政策主要有医药“十五”发展规划、2004年下发的《当前部分行业制止低水平重复建设目录》、2002年下发的《外商投资企业目录》；（2）根据医药行业准入要求，审查企业是否具备行业准入资格：医药工业企业应通过GMp认证，具备药品生产许可证、药品生产批文、医药产品注册证等；医药商业企业是应具有药品经营许可证，通过GSp认证，进口药品应具有进口药品注册证等。

2、借款人应具备较好声誉 医药产品事关消费者的生命健康，对于普通消费者来说，由于缺乏专业知识，对药品的药效和副作用缺乏了解，在选择药品时往往依赖以前的经验。因此制药企业以往的产品记录对于现有产品的销售成功与否至为重要。

3、关注企业规模 一般来说，制药行业前期研发成本高而后期生产成本低，固定成本高而变动成本低，研发成本在生产期内摊销，随着产量的增加，单位成本在相当长时间内处于下降趋势，因此医药行业呈现出较强的规模经济特征。大型医药企业由于规模经济的作用，更容易降低成本。

4、关注自主知识产权对医药企业的影响 我国制药行业多年来一直以仿制为主，未来医药企业在药品生产上的主要做法一是继续仿制已过专利保护期而药品生命周期尚未结束的产品；二是加强创新，特别是在中草药方面的研究；三是与跨国制药公司进行合资或合作。关注企业知识产权的变化，通过衡量企业产品是否在保护期内，企业是否具有持续的研发能力等判断企业的发展前景和方向。

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2.医药行业论文 篇二

收录日期:2012年11月2日

我国医药行业市场潜力巨大, 受国家相关政策的影响, 医药行业规模正持续保持快速增长的势头, 发展前景良好。伴随着金融创新, 金融机构与医药企业在供应链金融领域日益紧密, 作为对传统金融产品的革新, 供应链金融为金融机构、供应链企业, 以及第三方物流企业之间的紧密合作提供了良好的平台, 使得所有合作能达到“共赢”的效果。医药行业供应链金融产品可以解决长期困扰我国医药行业发展的问题, 为我国医药企业快速发展提供有力融资保障, 并可以通过对医药行业服务带动供应链融资业务整体快速发展。

但是, 供应链金融在医药行业的应用还处于较为初级的阶段, 还没有广泛开展。本文仅对供应链金融在医药行业的理论和可能采取的模式进行探讨。相信, 随着供应链金融理论研究的不断深入与实践的不断积累, 医药行业供应链金融产品将有更广阔的发展前景。

一、供应链融资的概念和特点

供应链又称“价值链”、“供需链”, 源自美国哈佛大学教授Michael Porter的著作《Competitive Strategy》。供应链集成了企业现金流、订单信息流、仓储配送流, 其实质在于价值和信息的传递。所谓供应链融资, 是指对产业供应链中的单个企业或上下游多个企业提供全面的金融服务, 以促进供应链核心企业及上下游配套企业“产-供-销”链条的衔接、稳固和顺畅, 并通过金融资本与实业经济的协作, 构筑银行、企业和商品 (劳务) 供应链互利共存、持续发展的产业生态。

与传统的贸易融资业务相比, 供应链金融的最大特点就是在供应链中找寻一个核心企业, 并以此为基点为供应链提供金融支持。一方面将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业, 解决中小企业融资难和供应链失衡问题;另一方面将银行信用融入上下游企业, 增强其商业信用, 促进中小企业与核心企业建立长期的战略协同关系, 提升供应链的竞争力。

供应链金融的核心理念是银行在信贷市场上通过寻找多个参与者或利益相关者, 通过建立一种特殊的机制共担中小企业贷款风险。银行通过借助与中小企业有产业合作关系的核心企业的信用, 或者以两者之间的业务合同为担保, 同时依靠第三方物流企业等的参与来共同分担贷款风险, 改变了以往银行仅针对单一企业主体进行信用评估, 并据此做出授信决策的融资模式, 使银行从专注于对中小企业本身信用风险的评估, 转变为对整个供应链及其与核心企业之间交易的信用风险评估。因此, 处于供应链上下游的中小企业能够取得在其他方式下难以取得的银行融资。

二、医药行业供应链金融的现实意义

现今我国正在大力开展医药行业改革, 医药企业能否获得资金支持来迎接挑战是其能否得以生存和发展的关键, 基于供应链金融创新视角研究医药企业尤其是处于流通环节的中小企业融资模式, 具有很强的现实意义。

(一) 医药企业融资创新能够实现银行与企业双赢。

首先, 供应链金融能使医药企业迅速筹措短期资金, 保证营运的持续性以及整个供应链的畅通, 帮助其消除资金融通的劣势, 提升其信用等级, 从而获得更多、更便利的信贷支持, 有效改善医药行业流通环节的融资困境;其次, 医药企业的贡献度逐步上升, 正成为商业银行发展的战略性目标。医药企业将成为商业银行未来最具有活力的目标市场之一。

银行可以通过发展中小企业融资业务分散集中的优势, 对信贷资产结构和客户结构进行战略调整。通过供应链金融的方式为医药行业流通环节提供融资, 将对商业银行和医药企业形成一种双赢局面, 对于两者的发展都具有举足轻重的作用。

(二) 医药企业贷款融资利好政策。

长期以来, 我国医药流通行业就存在着“多、小、散、乱”的格局, 竞争力严重不足。商务部发出《关于做好2010年药品流通行业管理有关工作的通知》, 明确要制定出台《2010-2015年全国药品流通行业发展规划纲要》, 加强对地方药品流通行业发展规划的指导, 修改完善药品流通管理法规, 加快制定行业经营、服务等标准体系。本次《通知》中明确提出要加强医药连锁经营, 提高药品零售连锁企业的市场占有率, 在培育大企业的同时, 引导促进中小企业健康发展。《通知》明确了医药行业的利好形势, 银行须把握时机, 迅速与处于流通环节的中小型企业开展融资合作。

(三) 深化医药企业运用供应链金融的研究。

供应链金融紧贴供应链的结构及交易特点, 借助核心企业的信用实力或单笔交易的自偿程度与货物流通价值, 对供应链上单个或上下游多个中小企业提供全面的金融服务。供应链金融有利于弱化银行对中小企业本身的限制, 有利于缓解银行信息不对称的程度, 有利于降低银行的交易成本, 从而刺激银行发放贷款的积极性, 提高银行对中小企业的信贷支持, 有效缓解中小企业的融资困境。但是, 国内就医药行业流通环节如何实现供应链金融制度创新, 特别是如何进行风险评估与管理等方面的应用研究还有待探讨。

三、医药行业产业链及融资需求分析

(一) 我国医药行业产业链的构成形式。

目前, 我国医药行业产业链构成形式主要分为以下四种:1、药品原料供应商—核心企业—医院—消费者;2、药品原料供应商—核心企业—药店—消费者;3、药品原料供应商—核心企业—批发商—医院—消费者;4、药品原料供应商—核心企业—批发商—药店—消费者。

上述医药行业产业链中, 核心企业即药品生产厂家。而批发商这一角色包含了多种含义和环节, 包括代理商、一级药批、二级药批等。这四种形式中, 因为受到医药不分家的传统体制影响, 医院依然是主要的药品经销商, 但近几年由于连锁药店的出现, 药店所占的市场份额不断扩大。

(二) 医药行业供应链及金融服务需求分析。

医药行业上游主要包括种植业、化工、电子元器件、金属元器件等。下游主要包括医药流通环节、医疗卫生机构、社会福利机构等。

在药品和医疗器械生产企业的采购体系中, 上游供应商多数情况下为中小型企业, 在与生产企业的交易中往往处于相对弱势地位, 多以赊销方式销售并形成应收账款, 账期一般为60~120天, 因此面临着较大的资金压力。

在药品和医疗器械生产企业的销售环节, 医药流通企业 (包括药品经销商以及“医药公司”) 扮演着重要角色, 药品及医疗器械主要是通过医药流通企业销售, 医药流通企业再销售给医疗机构 (医院) 及最终消费者 (病人) , 或通过医疗机构销售给最终消费者。在医药流通体系中, 具备国资背景的大型医药公司及医药生产企业设立的销售分子公司在医药流通体系中居于核心地位, 区域性的大型民营医药流通企业也起着不可或缺的作用, 而中小型的医药流通企业将随着基本药物政策的实施而面临着被淘汰或兼并的风险。医疗流通企业为贸易型企业, 因资金实力有限往往需要通过向银行融资解决其采购资金需求, 同时又由于资产负债率过高、可供抵押的固定资产有限而无法取得有效的银行资金支持, 而供应链金融业务 (保兑仓、厂商银等) 可有效满足此类企业的融资需求。

四、基于供应链金融的医药行业融资模式

目前, 商业银行的贷款方式仍以固定资产抵押为主, 但对大多数的医药企业而言, 其可以用作抵押担保的固定资产较为有限, 但企业拥有的流动资产, 如权利单证 (包括仓单、应付和应收款项单据凭证等) 和存货还占有一定份额。供应链金融服务正是针对这些医药企业的特点, 在创新银行传统的抵押、质押和票据业务的基础上, 基于医药企业在供应链中的实际融资需求而推出的金融服务模式。银行针对供应链核心企业及其与上下游配套企业的交易关系, 借助对大型企业支付能力和强势信用支持等方面的评估, 而对其上下游中小企业的应付与应收账款、存货等进行质押融资, 面向供应链上的单个或多个医药企业提供全面的金融服务支持, 从而有力地解决了供应链企业的资金缺口和信用失衡等问题。

本文已经针对整个医药行业产业链融资需求做出了分析, 为了提高整个供应链的运营效率, 结合医药企业营运管理特点, 笔者分别针对上游采购环节和下游销售环节探讨供应链金融融资模式。

(一) 医药行业上游采购环节供应链金融服务产品需求。

根据医药行业产业链条中采购环节特点, 对于采购环节的金融产品我们推荐国内保理和应收账款质押业务。

1、国内保理业务

(1) 业务释义:指上游供应商向核心企业 (医药生产企业) 赊销并形成应收账款, 本行受让该应收账款, 并在此基础上向供应商提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款买方信用风险等的一系列综合性金融服务。

(2) 适用情况:核心企业上游供应商 (生产或贸易企业) 有一定资金实力, 可以自有资金生产或采购并向核心企业赊销。

(3) 风险点及控制措施:为保护银行在应收账款项下的权益, 应在业务下柜前在人民银行应收账款质押登记公示系统上进行查询并登记, 以对抗善意第三人并取得优先顺位求偿权。

2、国内应收账款质押授信业务

(1) 业务释义:指上游供应商向核心企业 (医药生产企业) 赊销形成应收账款, 并将相关应收账款质押给本行而获得的本行授信额度及其项下具体融资业务。应收账款质押授信业务以应收账款回款作为主要还款来源, 本行对授信申请人 (即上游供应商) 保留融资追索权。

(2) 适用情况:核心企业上游供应商 (生产或贸易企业) 有一定资金实力, 可以自有资金生产或采购并向核心企业赊销。

(3) 风控措施:业务下柜前应在人民银行应收账款质押登记公示系统进行查询和登记, 以对抗善意第三人并取得优先顺位求偿权。

(二) 医药行业下游销售环节相关产品需求

1、保兑仓业务

(1) 业务背景介绍:保兑仓业务是本行针对药品供应链中药品生产企业的下游客户 (这些下游客户主要是除医院以外的药品经销商、代理商等, 以下统称医药公司) , 因为其在向核心企业采购药品到收到销售款时, 存在回款账期而缺乏短期流动资金所提供的融资方案。

(2) 业务释义:指本行通过与核心企业 (医药生产企业) 、医药公司签订三方业务合作协议, 允许医药公司以现金和银行承兑汇票或国内信用证等提货, 核心企业受托保管药品。医药公司向本行申请付款后, 本行通知核心企业发货, 核心企业按照本行指令发货。

(3) 适用情况:医药公司应被核心企业认可并向本行推荐;核心企业愿意协助本行控货, 并承担差额 (未发货部分) 退款责任。

(4) 操作要点:应在三方合作协议中明确要求核心企业向本行承担差额退款责任或连带保证责任;本行融资款项定向支付核心企业, 银行承兑汇票应由本行直接交付给核心企业。

(5) 业务流程: (1) 本行与核心企业签署供应链金融服务网络业务总对总合作协议; (2) 本行、核心企业、医药公司签署三方业务合作协议; (3) 医药公司向本行申请开立银行承兑汇票 (或流贷、国内信用证等) ; (4) 本行向核心企业定向付款; (5) 医药公司向本行付款申请提货; (6) 本行通知核心企业发货; (7) 核心企业向医药公司发货 (注:如此循环操作, 直至发货完毕) , 在银行承兑汇票或三方协议到期前, 医药公司应向本行存足保证金, 使融资敞口同时填平; (8) 如医药公司违约 (未在约定时间内付款提货) , 本行通知核心企业向本行退回未提货部分对应的款项。

2、厂商银业务

(1) 业务背景介绍:与保兑仓业务相似。

(2) 业务释义:厂商银业务操作与保兑仓业务相似, 指本行通过与核心企业 (医药生产企业) 、医药公司 (医药流通企业等) 签订三方业务合作协议, 给予医药公司融资用于满足其向核心企业订购药品、医药器械的资金需求, 并由核心企业为医药公司向本行提供连带责任保证。其与保兑仓业务的区别在于厂商银业务不可同保兑仓业务一样循环操作。

(3) 适用情况:医药公司与核心企业关系密切, 例如医药公司为核心企业在各地设立的销售分子公司等;医药公司应被核心企业认可并向本行推荐;核心企业愿意向本行承担连带保证责任。

(4) 风控要点:核心企业须与本行签署担保合同, 并明确由其对于医药公司在本行承担连带保证责任。

(5) 业务流程: (1) 本行与核心企业签署供应链金融服务网络业务总对总合作协议和担保合同; (2) 本行、核心企业、医药公司签署三方业务合作协议; (3) 医药公司向本行申请开立银行承兑汇票 (或流贷、国内信用证等等) ; (4) 本行向核心企业定向付款; (5) 核心企业根据生产及销售进度计划, 自行向医药公司发货; (6) 如医药公司违约, 本行通知核心企业承担连带责任保证, 并向本行支付相关款项。

3、订单融资

(1) 业务背景:对于资质较好, 有稳定的供销渠道, 或者与作为核心企业关联公司的医药公司, 若其下游企业是处于强势地位的医院, 医院在向医药公司批量购买药品和医疗器械时不愿向银行申请融资服务, 且不愿确认对医药公司确认应收账款时, 本行可对医药公司提供融资。

(2) 业务释义:指企业凭信用良好的买方产品订单, 在技术成熟、生产能力有保障并能提供有效担保的条件下, 由银行提供专项贷款, 供企业购买材料组织生产, 企业在收到货款后立即偿还贷款的业务。

(3) 业务流程: (1) 医药公司向本行出具承诺函, 约定其收款账户为监管账户; (2) 当医院对医药公司签署采购协议后, 医药公司凭协议原件向本行申请融资, 本行审核采购协议; (3) 本行向核心企业定向付款, 根据医药公司向核心企业的采购合同给予流贷或者开立银行承兑汇票; (4) 核心企业收到货款后通过本行指定物流公司发货; (5) 医院收到药品或医药器械后按采购合同上的收款账号将货款打入本行监管账户。

(4) 风险点控制:由医药公司与医院签订采购协议时约定锁定回款账号在本行;要求医药公司向本行出具承诺函:该公司所有销售回款均回笼本行账号, 本行对该收款账号进行监管;本行与医药公司共同签署知会函, 告知医院该医药公司已向本行申请融资, 医院须按照订单和采购协议约定将货款打入本行账户;药品生产厂在发货时必须通过本行指定物流公司发货, 本行全程监控药品和医疗器械的运输过程。

4、国内商业发票贴现

(1) 业务背景:商业发票贴现业务是本行针对药品供应链中医药公司, 因为其下游客户较为强势 (如医院等) , 多采用赊销的方式购买药品和医疗器械, 医药公司在从向下游客户销售药品到收到销售款时, 存在回款账期而缺乏短期流动资金。

(2) 业务释义:国内商业发票贴现指银行与卖方之间存在一种契约, 根据该契约, 卖方将现在或将来的基于其与买方 (债务人) 订立的货物销售合同所产生的应收账款转让给银行, 由银行为卖方提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收等综合性金融服务。该业务也是一种国内保理业务的一种, 建立在应收账款债权转让的基础上。

卖方凭带有债权转让声明的拟贴现商业发票、增值税发票正本及复印件等相关商业文件及单据即可向银行申请融资。

(3) 业务适用客户及业务:与本行有一定合作年限、经营稳定, 需尽快实现销售回款、要求资金快速周转的中小型企业;广泛应用于赊销、托收等交易方式。

(4) 业务流程: (1) 医药公司和银行签订《国内商业发票贴现协议》; (2) 医药公司向下游企业销售了医疗用品或提供了服务; (3) 下游企业通知医药公司开立商业性专用发票; (4) 银行对卖方的商业发票按贴现协议的规定进行贴现, 同时医药公司将《应收账款转让通知》传达至买方; (5) 本行在应收账款到期日之前采取合适的方式向买方催收; (6) 若在已贴现商业发票到期日未收到买方的付款, 本行有权自相关商业发票到期日三十天后向医药公司追偿贴现款项并合理计息。买方到期付款, 本行用以归还贴现本息, 将余额转给卖方。

(5) 风险控制:本行在对医药公司给予发票贴现前, 需严格审查其经营情况及未来现金流;选择资质较好的下游客户;由本行在应收账款到期前需向买方催收货款;一旦发现下游客户无力支付或者有拒付倾向的, 需立即采取措施确保本行信贷资金能按时收回。

5、应收账款质押

(1) 业务背景:本行针对药品供应链中医药公司或者药品生产商在向下游企业销售货款时, 存在回款账期而缺乏短期流动资金所提供的融资方案。

(2) 业务释义及操作流程:同核心企业采购阶段原材料供应商对核心企业的融资办法一致。

五、医药行业供应链金融风险提示

发展医药供应链金融虽然能为供应链节点企业、物流公司和金融机构带来“共赢”效果, 但提供融资服务的金融机构却不得不面对各种各样的风险, 有效地分析和控制这些风险是金融机构能否成功的关键之一。

供应链金融服务提供商主要的风险可以归纳如下几种类型:内部管理风险、运营风险、技术风险、市场风险、安全风险、环境风险、法律风险和信用风险。以上风险因素是银行开展供应链金融业务所普遍存在的, 目前已有一些针对上述风险的对策研究。而医药行业供应链金融业务因其医药产品的特殊属性———药品的食用安全性、时效性以及要求相对较高, 因此存在一些特殊的风险。

(一) 仓储监管风险。

医药行业产品品种繁多, 药品形态多样, 对药品存放的要求也不近相同。例如, 绝大多数的液体药剂不易储藏保管, 有些药剂则需要保持在一定的恒温状态, 一些则需要避免见光, 在药品存储过程中, 对仓储监管方要求较高。因此, 医药行业推行供应链金融业务就存在比较严重的质押货物风险。

针对上述情况, 建议在药品流通过程中尽量直接由药品生产方的仓库进行监管, 尤其是一些对药品存储条件相对苛刻的液态制剂、生物制剂等产品, 需严格规定仓储地点, 避免在药品的仓储监管中发生药品变质或其他药品食用安全风险。

(二) 药品属性风险。

医药制品因其属性的特殊性, 存在着价值难以确定、不同厂家的同一种类型的药品就存在巨大的价差, 市场价格相对来说不透明, 某些特种药品市场需求量极小 (比如治疗癌症、SARS类型病症的药物) , 某些药品市场需求小决定了其流动性差、不易变现等特点, 且很多药品制备出来之后需要尽快进入临床使用, 否则会产生诸如药效降低、甚至失效的可能。因此, 药品的特殊属性也会为医药行业推行供应链金融业务带来较为严重的风险。

3.医药行业　消费拉动 篇三

受产能过剩、价格下滑以及原材料、能源价格上扬的影响，2004年化学原料药制造的盈利能力将低于2003年。从一季度统计数据分析，化学原料药制造利润总额与去年同期相比下降7％，而同期医药制造业利润总额增长幅度为18．16％，带动制药行业利润增长的主要是卫生材料、生物制药和中成药制造业，与原料药制造相比，化学制剂制造业利润增长情况也要好一些，一季度同比增长14．98％。可见，2004年医药行业的增长动力来自于消费。

药品消费增长将快于2003年

药品的消费有别于其他消费品，与宏观经济的波动相关都比较低，即使收入增长缓慢，居民对于药品的消费也不会随之下降。

我们分析了1997～2003年六年间城市与农村居民可支配收入和医疗保健支出的增长，通过分析我们发现，无论是城市还是农村，对于医疗保健支出的增长，者陋远高出收入增长许多，二者的弹性系数分别达到2．04和4．21，在六年间，对于医疗保健的支出年均增长分别达到17．63％和10．83％，与GDP增长相比，医药行业增长以及城镇、农村居民对于医疗保健支出的相关性都很低，分别为0．29、0．39和0．14。

拉动中国药品消费增长的因素主要是老年人口的增加、社保体系的进一步健全、疾病谱的变化、居民收入水平的增长以及政府对农村医疗卫生体系的重视。医药行业是一个相对独立于宏观经济的消费类产业，周期性不明显，但对政策的敏感性比较强，尤其是医疗保险体系、药价政策等非常敏感。此外人口的年龄结构和疾病谱的变化也会极大地影响药品的消费。

从2003年统计数据看，到2003年底，全国医疗保险参保人数达到10895万人，比上年底增加1495万人，农村合作医疗组织正在积极组建，这将稳步推动对药品的消费。60岁以上的老年人口已超过10％，预计将占整个药品消费的50％，成为推动药品消费增长的主要因素。

由于中国疾病谱明显呈现典型的二元结构，因此，药品的消费也存在多元的特点，一方面抗生素的用量依然非常大，但另一方面，心血管药物、抗肿瘤药物、糖尿病药物等增长迅速。两种特点并存，促进药品的消费增长加快。此外，由于本届政府对“三农问题”的重视以及持续的扶持政策，将会逐步激活农村消费市场，从而使农村药品消费出现快速增长。从一季度统计数据看，今年一季度农村居民收入增长13．19％，比去年同期提高5．14个百分点，按照医疗保健支出增长的弹性系数计算，可以使农村药品消费增长提高8个百分点。

因此，药品消费的动因要明显强于2003年。从不利因素看，2003年受SARS影响，医院在第二、三季度基本上处于非正常经营状态，因此影响了药品的消费和制药企业销售款的及时回笼，从而使许多企业的经营性现金流出现下降。2004年这一不利因素将消除，因此有利于企业的正常经营。

宏观调控使医药行业投资价值凸显

为了使国内经济更加平稳、健康地增长，自3月开始政府及金融监管部门相继出台了一系列抑制经济过热的政策。与此同时，政府也在培育国内消费市场，通过增加农民收入，加强社会保障体系建设等措施，使国内居民的消费能力提高，因此，消费类行业的投资前景引起了资本市场的重视。而无论与前期热点行业还是其他消费品行业相比较，医药制造业无疑更具备比较优势。

与2003年的热点行业以及市场所关注的其他行业相比，医药制造业在资金利润率、销售利润率、成本费用利润率等几个指标上都表现不俗。虽然部分指标略落后汽车、钢铁、电力等，但医药制造业的指标稳定性非常好，综合评价，仅有汽车制造业三项指标均高于医药制造业，因此，医药制造业的盈利能力和稳定性无疑是非常优良的。在钢铁、汽车增长预期下降的环境中(表中显示汽车制造业三项指标与去年同期相比已开始下降)，医药板块的投资价值再次显现出来。

上市公司利润进一步向优势企业集中

截止到4月30日，在已经上市的93家医药上市公司2003年共实现销售收入1048．10亿元，同比增长25．8％，增幅高出2002年1．3个百分点，实现主营利润315．11亿元，同比增长18．97％，增幅低于2002年1．08个百分点，实现净利润47．45亿元，摆脱了多年在40亿元以内波动的局面，同比增长26．66％。

从数据分析看，医药上市公司已实现了全行业38．1％的销售收入和18．52％的净利润。同时也说明，医药行业的集中度依然不是很高，许多业绩优良的企业并没有进入国内资本市场(主要是外资和合资企业)。

排名前十位的10家公司共实现了458．08亿元的销售收入和19．49亿元的利润，分别占整个医药上市公司的44．85％和42．96％，这表明医药行业的集中度在提高，但从数据分析看，占上市公司数量20％的前18家公司实现的利润仅占总利润的61．33％，表明医药行业集中度有进一步提高的可能。

投资策略：差异化投资

从以上分析，2004年医药板块具备较好的投资机会，作为一个防守性板块，投资者的最佳投资策略就是进行差异化选择投资，除抗生素相关企业存在一定的价格风险外，其余的风险都不大，而有产品优势和良好销售通路的制剂型企业将是市场的赢家。

4.宏观医药行业（范文） 篇四

目前，中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占GDP的比重为2.7%。维生素C、青霉素工业盐、扑热息痛等大类原料药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。

2009年1月21日，国务院常务会议通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，新一轮医改方案正式出台。新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素将保证中国医药行业继续快速增长。

今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业，预计到2020年我国将进入一个快速的老龄化阶段，届时老龄化人口将达到2.48亿，老龄化率11.17%，未来20年我国还处于农村人口城镇化的过程当中，老龄化和城市化将推动我国药品市场长期的增长。此外，2009-2011年我国各级政府需要投入8500亿元投入到各级医疗市场当中，预计2010年因医保扩容带来的医药市场增量将达到2000亿元。2010年医药工业总产值将达到12500多亿元。

工行开发区支行帮扶医药行业初见成效

北京娱乐信报 2009年7月17日

“3000余万的资金虽然不太多，但用在了刀刃上！”日前，工行开发区小企业服务中心主任张健欣慰地告诉记者，工行开发区支行重点扶持的生物医药企业发展迅速，已成为行业内的佼佼者。

作为开发区四大主导产业之一，生物技术与新医药产业一直是工行开发区支行重点支持的产业。虽然，生物医药企业受到金融危机的冲击较小，但由于他们具有科技含量突出、自主创新多、研发资金投入大的特点，在将科研成果转化为自主知识产权，投入生产应用，加快步入急速发展、快速扩张的阶段中更需要资金扶持。顺应时机，工商银行开发区支行适时把握时机，积极设计与企业发展相适应的融资产品，加强信贷市场拓展和支持力度，助力开发区新医药行业的发展，与企业携手同发展共成长，取得了显著的效果。

今年4月，工行开发区小企业服务中心成立，更是将生物医药行业作为首要服务的对象。据介绍，截至目前，工行开发区支行对生物医药企业的资金支持已达3000余万元。

目前，在工行开发区支行近两年的融资支持下，小企业客户昭衍新药研究中心稳步发展，成为了国内新医药临床前评价项目最多的实验室之一，同时也成为国内第一批接受美国FDA现场检查的药物临床前安全评价实验室，公司下一步致力于打造外包服务的国际品牌，力争用三年时间成长为一个知名的跨国公司。资金支持客户金豪制药在甲流疫情中，率先完成了甲流检测试剂的批量生产，试用效果良好，提供给中国疾病预防控制中心(CDC)的214家流感检测实验室使用。在众多竞争对手中脱颖而出，成为我国CDC惟一合作机构，共同研制甲型H1N1流感病毒荧光PCR和RT-PCR检测试剂盒，为全国各地的疾病控制中心提供产品。

今年医药工业总产值有望达万亿

中证网 2009年11月6日

中国药学会理事长、中国工程院院士桑国卫在11月5日召开的北京国际生物医药产业发展论坛上表示，预计今年我国医药工业总产值有望达到10000亿元，同比增幅将达到30%。

中国医药企业管理协会副会长于明德表示，尽管国内医药市场增长平稳，但在全球医药市场遭受金融危机冲击和创新药研发周期低谷的背景下，中国医药企业应该抓住国际上大量专利药到期的时机，鼓励企业研发创新药，争取部分国际市场，摘掉“仿制药大国”帽子。

今年医药工业总产值预增三成

近年来，随着医改政策的推进和落实，我国国内医药市场在维持平稳增长的同时、市场集中度持续提升。桑国卫预计今年我国医药工业总产值有望达到10000亿元，同比增幅将达到30%，而2008年医药工业总产值的增幅是25.7%。

统计显示，2008年，我国制药工业百强企业的市场集中度已经达到40%，同比提高了近1个百分点，而前百位生物制药企业的市场集中度为68%。

医药工业的盈利水平也保持增长，其中生物制药成为名副其实的“领头羊”。2008年我国医药工业累计实现利润708.9亿元，同比增长28.4%，今年前两个月，我国医药工业累计完成利润总额111.65亿元，同比增幅达到23.18%，其中生物制药的盈利增幅为43.4%。

桑国卫认为，随着经济复苏，我国药品市场的增速还将持续，其中医院药品销售增长将超过20%，药品零售收入今后两年将基本持平。而今年11月份修订后的医保目录将收纳更多药品进入，加上医保体系的扩大，都将带来药品市场的扩容。

2009年，美国、日本及欧洲国家对我国原料药的需求大幅减少，使得近期医药出口受到较大挑战，一季度我国医药出口出现负增长（-0.45%），西药原料药出口下降了8.8%，中成药出口下降了13.74%，中药材及饮片出口下降了22.61%。同时，全球医药市场也面临着创新药出药数量降低、难度加大的问题。

“仿制大国”或逢“翻身”时机

强生集团全球副总裁Garry Neil表示，近年全球医药市场面临大量专利药品到期的问题，而创新药的出药数量却大幅降低，药品研发难度也越来越大。

于明德认为，我国医药产业的当务之急是加强创新药的研发工作以及实现药品认证标准的升级，这样才能改变中国多年来“仿制药大国”的形象，转向“仿制结合”、“仿中有制”，提高在国际市场的主动权。

他举例说，华北制药(600812)和海正药业(600267)瞄准人工重组白蛋白领域连续多年进行研究，目前已经取得一定成功；而鲁南制药、恒瑞医药(600276)、先声药业在品种制药及产品标准设定上作出了较高贡献。桑国卫表示，未来需要加强创新药物研究开发，企业新药孵化基地建设，基本形成国家药物创新体系。

受金融危机影响，我国原料药出口受到影响。于明德表示，应鼓励中国医药企业从出口原料药走向出口制剂。

他建议，可以在全国范围内率先支持百家医药企业通过国际药品质量认证体系，进行制剂出口，并申请在欧美进行注册，实现产品在当地上市；设立医药企业质量体系转向扶持基金，为企业提供专项资金支持；同时鼓励企业向国外出口制剂，对获得国际认证并实现出口制剂的企业，在国家确定指导价格时与进口药品享受同等政策。

医药行业:2015年我国中药产业规模将突破万亿元

中国经济网 2009年11月12日

中药产业是我国文化的瑰宝，然而长期以来却没有得到我国的重视，今年5月，国务院出台了《关于扶持我国中药产业的若干政策》，至此我国对中药产业的大力扶持开始搬上台面，中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，在得到大力扶持的中药产业未来将出现大幅度的增长，预计在2015年，我国中药产业将突破万亿元。

1-9月，我国医药行业增加值同比上年增长13.5%，而中药产业前三季度的生产值也比上年增长20%以上，随着回归绿色自然思想的影响，中药市场的需求还会不断增长，中药产业还有巨大的市场潜力和开发空间。

郭凡礼指出，新一轮的医药卫生体制改革将投入8500亿的巨额投资，这里面有一部分就是用于支持我国中药产业的发展，如今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，中药“治未病“的概念已深入人心，而随着人民生活水平的提高人们对养生保健的看重也将带动中药产业进一步的发展。

中投顾问研究总监张砚霖认为，今年我国中药产业的规模有望突破7000亿元，而随着新医改的持续推进以及国家在资金以及政策方面的偏向，预计到2015年，我国中药产业将突破万亿元大关，不过实现这样的目标仍然需要中药产业从规模到水平上都加大投入，实行可持续发展。

中投顾问发布的《2009-2012年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，中药除了可以作为临床使用的药品，还可以作为保健品、饮料、食品添加剂等等，随着中药产业化的快速扩展，未来我国中药的市场规模将大大增长，同时也会带来更大的经济效益。

2013年前中国或将成为全球第三大医药市场

中投顾问 2009年11月19日

我国目前是全球第五大医药市场，然而自从我国新医改方案提出后，国外的跨国企业纷纷加大进入中国的步伐，中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，预计未来5年，我国药品市场的年增长率将达到20%以上，到2013年，我国或将成为全球第三大医药市场。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，新医改方案提出要投资8500亿用于医疗卫生体制的改革，这为药品市场带来巨大的市场空间，跨国企业想要分得新医改的一杯羹，09年上半年，多家国外跨国医药巨头如赛诺菲安万特、拜耳、礼来等纷纷加大对我国的投资。

郭凡礼指出，近几年，在全球金融危机的影响下，各国的跨国药企都开始对投资有所收紧，9月15号，礼来公司宣布裁减员工总数的近14%即5500个工作岗位，然而在同一时间却宣布将在中国扩充现在人数一倍的队伍建立研发基地以全力投入到新医改中。

中投顾问研究总监张砚霖认为，虽然现在跨国医药集团纷纷踏入中国，然而，他们的投资方向却有了较大的转变，新医改之前国外跨国药企只是投资在高端药市场，然而新医改提倡基础与基层，因此，如今跨国药企的投资方向正逐步向基层医疗体系转向。

中投顾问发布的《2009-2012年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，如今我国在全球的医药市场排名第五，医药市场的总值有245亿美元，但随着新医改的持续推进，预计到2013年前，我国医药市场的总值将达到700多亿美元，成为仅次于美国和日本的全球第三大医药市场。

深圳：发展三大新兴产业 生物医药列其中

深圳商报 2010年2月6日

近日，记者从深圳市科技工贸和信息化工作会议上获悉，2010年，深圳市将从城市发展兴衰的高度来布局战略性新兴产业，切实提升产业发展层次。

今年，深圳市计划进一步落实新能源、互联网、生物医药三个领域的振兴规划及其配套政策，结合深圳实际推进新能源产业发展，创新发展可再生能源技术、节能减排技术，并以此推动新能源汽车产业在深发展；努力突破物联网关键技术，及早部署后ＩＰ时代相关技术研发，促进深圳互联网产业发展；努力突破创新药物和基本医疗器械关键核心技术，形成以创新药物研发和先进医疗设备制造为龙头的医药研发产业链条。

为进一步提升产业发展层次，今年深圳市将加快工业结构调整。一是依靠自主创新能力的不断提升，鼓励企业用新技术、新工艺、新材料、新设备，将科技创新成功应用于工业企业生产的各个环节，彻底摈弃“高投入、高消耗、高污染、低效率、不循环、不协调”的粗放发展方式。二是全面落实《深圳市工业产业结构调整实施方案》和《深圳市建立现代产业体系与空间布局规划》；重点推进电子信息产业的技术升级、商业模式转变、产业分工和布局重构，改变目前电子信息产业过度依赖出口以及被动追随国外技术的跟随战略模式的现状。三是深入开展特色工业园区认定和管理规范研究工作，建设一批产业升级示范区；积极推动老工业区改造工作，协调解决工业区改造过程出现的问题，推动我市工业园区的二次开发和利用。

5.医药行业认证标准 篇五

（一）法律法规——《中华人民共和国药品管理法》

根据2001年第四十五号中华人民共和国主席令，《中华人民共和国药品管理法》于2001年2月28日由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议修订通过，并自2001年12月1日起施行。为加强药品监督管理，保证药品质量，保障人体用药安全，维护人民身体健康和用药的合法权益，特制定本法。法律规定在中华人民共和国境内从事药品的研制、生产、经营、使用和监督管理的单位或者个人，必须遵守本法。由国务院药品监督管理部门主管全国药品监督管理工作。国务院有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。省、自治区、直辖市人民政府有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。

（二）管理办法——《中华人民共和国药品管理法实施办法》

《中华人民共和国药品管理法实施办法》是于1989年1月7日国务院国函（1989）３号批准，2月27日由卫生部发布施行。该管理办法是根据《药品管理法》，在总结我国３年来对药品依法进行监督管理实践经验的基础上制定的重要法规。它“适用于所有有关药品生产、经营、使用、检验、科研的单位和个人”。各有关部门、单位和个人，必须认真贯彻，严格执行。以往各地、各部门颁发的有关药品管理的规定，凡是与《药品管理法》、《实施办法》不符的，必须以《药品管理法》和本《实施办法》为准，以维护国家法规的严肃性。

（三）认证标准

根据《中华人民共和国药品管理法》，整个医药产业从研发、生产到销售大体分为GLP－GCP－GMP－GSP 四种类认证标准，即四种管理规范。

1、药物非临床研究质量管理规范（GLP）

GLP是英文“Good Laboratory Practice”的缩写，中文直译为优良实验室规范。GLP是就实验室实验研究从计划、实验、监督、记录到实验报告等一系列管理而制定的法规性文件，涉及到实验室工作的所有方面。它主要是针对医药、农药、食品添加剂、化妆品、兽药等进行的安全性评价实验而制定的规范。制定GLP的主要目的是严格控制化学品安全性评价试验的各个环节，即严格控制可能影响实验结果准确性的各种主客观因素，降低试验误差，确保实验结果的真实性。

2003年国家食品药品监督管理局第一次对全国药物临床前安全评价实验室进行了试点检查，包括国家药物安全评价监测中心（NCSED）在内的4家实验室通过了SFDA的首批认可，至2009年1月已经有超过30家单位获得了临床前安全评价GLP实验室的资格，大部分实验室都通过了复查。

2、药物临床试验质量管理规范（GCP）

GCP是英文“Good Clinical Practice”的缩写。中文名称为“药品临床试验管理规范”，是规范药品临床试验全过程的标准规定，其目的在于保证临床试验过程的规范，结果科学可靠，保护受试者的权益并保障其安全。在我国引入、推动和实施 GCP已经过了近十年的时间。1998年3月2日卫生部颁布了《药品临床试验管理规范(试行)》；国家食品药品监督管理局成立后对该规范进行了进一步的讨论和修改，于 2003年9月1日起正式实施。药物临床试验质量管理规范，是药物临床试验全过程的标准规定，包括方案设计、组织实施、监查、稽查、记录、分析总结和报告。

3、药品生产质量管理规范（GMP）

GMP是英文“Good Manufacturing Practice” 的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。简要的说，GMP要求食品生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。

《药品生产质量管理规范》(Good Manufacture Practice，GMP)是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。大力推行药品GMP，是为了最大限度地避免药品生产过程中的污染和交叉污染，降低各种差错的发生，是提高药品质量的重要措施。

世界卫生组织，60年代中开始组织制订药品GMP，中国则从80年代开始推行。1988年颁布了中国的药品GMP，并于1992年作了第一次修订。十几年来，中国推行药品GMP取得了一定的成绩，一批制药企业(车间)相继通过了药品GMP认证和达标，促进了医药行业生产和质量水平的提高。但从总体看，推行药品GMP的力度还不够，药品GMP的部分内容也急需做相应修改。

国家药品监督管理局自1998年8月19日成立以来，十分重视药品GMP的修订工作，先后召开多次座谈会，听取各方面的意见，特别是药品GMP的实施主体-药品生产企业的意见，组织有关专家开展修订工作。目前，《药品生产质量管理规范》(1998年修订)已由国家药品监督管理局第9号局长令发布，并于1999年8月1日起施行。

《良好药品生产规范》(Good Manufacture Practice, GMP)是指导药品生产和质量管理的法规。世界卫生组织于1975年11月正式公布GMP标准。国际上药品的概念包括兽药，只有中国和澳大利亚等少数几个国家是将人用药GMP和兽药GMP分开的。

GMP在中国，人用药方面，1988年在中国大陆由卫生部发布，称为药品生产质量管理规范，后几经修订，最新的为1998年修订版。

中国国兽药行业GMP是在20世纪80年代末开始实施。1989年中国农业部颁发了《兽药生产质量管理规范(试行)》，1994年又颁发了《兽药生产质量管理规范实施细则（试行）》。1995年10月1日起，凡具备条件的药品生产企业（车间）和药品品种，可按申请药品GMP认证。取得药品GMP认证证书的企业（车间），在申请生产新药时，卫生行政部门予以优先受理。迄至1998年6月30日，未取得药品GMP认证的企业（车间），卫生行政部门将不再受理新药生产申请。

2002年3月19日，农业部修订发布了新的《兽药生产质量管理规范》（简称《兽药GMP规范》）。同年6月14日发布了第202号公告，规定自2002年6月19日至2005年12月31日为《兽药GMP规范》实施过渡期，自2006年1月1日起强制实施。

目前，中国药品监督管理部门大力加强药品生产监督管理，实施GMP认证取得阶段性成果。现在血液制品、粉针剂、大容量注射剂、小容量注射剂生产企业全部按GMP标准进行，国家希望通过GMP认证来提高药品生产管理总体水平，避免低水平重复建设。已通过GMP认证的企业可以在药品认证管理中心查询。

4、药品经营质量管理规范（GSP）

GSP是英文“Good Supplying Practice”缩写，直译为良好的药品供应规范，在我国称为《药品经营质量管理规范》。它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全过程进行质量控制，保证向用户提供优质的药品。

1982年我国开始了GSP的起草工作。经过两年多的努力，1984年中国医药公司组织制定的《医药商品质量管理规范（试行）》，由原国家医药管理局发文在全国医药商业范围内试行。我国第一套GSP的发布实施，引起医药商业企业的广泛重视，许多企业将GSP逐步纳入企业发展的轨道，使之成为企业经营管理的重要组成部分。在经历几年的试行后，1991年中国医药商业协会组织力量对1984年版GSP进行了修订，1992年由原国家医药管理局正式发布实施，使GSP成为政府实行医药行业管理的部门规章.1998年，国家药品监督管理局成立后，总结了十几年来GSP实施经验，在1992版GSP的基础上重新修订了《药品经营质量管理规范》，并于2000年4月30日以国家药品监督管理局令第20号颁布，2000年7月1日起正式施行。新版GSP对药品批发企业和零售企业进行了区分对待，内容更加具体、科学、丰富、实用。

6.医药行业论文 篇六

一、行业发展目标和整体策略

（一）发展目标

保持并加强与广东省内医药行业重点客户的银企合作关系，进一步拓宽与重点客户的合作范围，加深其合作领域，适度增加对中药产业的支持力度，适度对民营医药企业给予支持，保证我行医药行业业务平稳快速发展。争取实现我行医药行业授信业务较上年新增50%，业务份额位居广东市场领先地位。

（二）整体策略

充分把握我国医改契机，积极利用我行具备优势的结算产品和成熟的票据产品，提高客户对我行的贡献度，重点拓展位于医药行业龙头地位的客户，向医药制造、医药流通和中成药企业等相关产业延伸，从而实现“银企双赢”。

二、行业发展战略布局

（一）加强重点客户拓展

选择网络健全、市场影响力较强、能在大区域或者行业内产生较强影响的医药流通行业客户作为我行重点授信客户，通过对其重点营销，拓展其延伸的上游医药制造业，以及国内大力发展的中成药企业，从而达到医药产业链的整体发展。

（二）调整产品组合根据医药行业企业的经营特点以及我行与其合作的过往经验，对不同形态的医药行业客户，制定相应的产品方案：对处于上游的医药制造业，以贷款产品作为切入点，为医药制造厂商提供建设阶段资金，再以授信综合额度为已投产的制造商稳固双方合作关系；对处于中下游的医药批发零售业客户，则以票据业务为主打产品，揉合结算等我行特色产品，为企业提供综合授信服务。

三、行业重大项目及客户拓展目标

（一）国药广州增加授信额度项目

为进一步拓宽业务发展范围，增强市场竞争力，国药广州拟办理自营进口业务，向我行申请增加授信额度。为增加与企业的合作力度，我行已为该司向上海分行申请切分限额75000万元，较上期新增35000万元，新增部分拟全部用于贸易业务品种。同时，该司已向其总公司提出新增授信申请，预计近期将有回复。

（二）广药集团下属公司开展受让信托公司信贷资产业务项目 为加强我行与广药集团的全面合作，提高市场占有率，增加综合业务收益，珠江支行拟与广州白云山制药股份有限公司开展受让信托公司信贷资产业务，金额10000万元，期限不超过一年。

（三）广州医药有限公司增加授信额度项目

广州医药有限公司是广药集团下属企业，是珠江支行重点优质客户。利用我行成熟的票据产品，今年与我行开展委托贴现业务，每月增加银承开票量、贴现业务量近亿元，对我行的业务和收益有较大支持。目前该司在我行的授信额度已调高至8亿元，随着业务的不断深入，预计授信额度需求将突破8亿元。

（四）拓展广东大参林连锁药店有限公司等民营企业

广东大参林连锁药店有限公司成立于1993年初，注册资本6000万元人民币，股东为柯云峰、柯康保、柯金龙，是广东省药监局首批冠名跨地区连锁的典范企业。该司具有较好的发展前景，近期向我行提出贷款需求，我行拟为该司申请5000万元授信综合额度，以满足公司全面发展的需要。

四、主要工作设想与所需资源配套

（一）主要工作设想

1、加强拓展医药制造业客户

2009年1月21日，国务院常务会议通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，新一轮医改方案正式出台。新医改方案将对中国医药行业的市场结构、产业结构、产品结构等方面产生深刻的影响，到2010年，医改带来的药品增量至少在1000亿以上，加上行业自然增长部分，预计未来3-5年医药行业的年增长率不会低于20%。我行可通过对目前存量客户的延展营销，壮大医药制造业授信客户队伍。

2、加深医药流通行业客户合作力度

中国医药行业前景广阔，众多医药企业，尤其是医药商业和处于龙头地位的医药工业，将迎来新的发展机遇。我行与省内医药流通行业的龙头企业广药集团和国药广州公司均有较长期的合作历史，目前合作的产品主要为贷款和票据业务，下半年，通过资产受让业务和结算产品，拓宽业务合作空间，从而达到抢占市场份额和增加我行收益目的。

3、加强对中成药企业的扶植

新医改方案的颁布为中成药的发展提供坚实的保障，国家马上要实行基本药物制度，而基本药物制度里面有一半品种是中成药和中医药，因此，中成药市场上迎来一次努力进入基本药物目录的浪潮，这可以淘汰小的中成药生产企业，使中成药市场朝良性方向发展。我行可通过筛选，选择部分具备有发展潜力的企业合作。

（二）资源支持配套

1、人力资源支持

各行明确一位行业牵头人。辖内各行应在其公司业务部明确一名主任室成员作为医药行业牵头人，定时反馈行行业信息，及时反映行业务存在问题，建立行业沟通渠道和机制，就行业发展提出建议和意见。

2、营销资源支持

省行牵头营销活动安排。对于广药、国药广州等重点企业的营销

活动由省行行领导出面，每年由公司业务部组织1至2次活动，邀请企业高层及我行相关人员参与，以增进合作双方感情。

3、信息资源支持

省行统筹提供有关行业信息报告。建议每年由省行购置1-2本行业的统计报告，作为省行管理团队对下一行业业务发展指导依据，同时也让行业管理客户经理对本行业有一个全面认识。

五、需总行解决事宜

（一）给予广药集团资产受让业务支持

为加强我行与广药集团的全面合作，提高市场占有率，增加综合业务收益，我行拟与其下属公司广州白云山制药股份有限公司开展受让信托公司信贷资产业务，金额10000万元，期限不超过一年。授信方案已报到省行风险管理部，准备上报总行审批，希望总行在审批效率上给予支持。

（二）给予广药集团授信支持

目前，珠江支行与广药集团下属公司广州医药有限公司合作关系密切。今年公司与我行开展委托贴现业务，每月增加开立银承、贴现业务量近亿元，对我行的业务和收益有较大贡献。目前该司在我行的授信额度为8亿元，随着业务的不断深入，预计授信额度需求将突破8亿元，届时需报总行。希望总行在业务报审方面给予支持。

客户关系管理团队4

7.医药行业论文 篇七

所谓的供应链管理 (Supply Chain Management, 简称SCM) 是指在满足一定的客户服务水平的条件下, 为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、及销售的管理方法。包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。加上医药物流, 供应链管理下的现代医药物流应当包括药品的原材料、设备、半成品或成品的采购、包装、装卸搬运、流通加工、运输、存储及物流作业系统。

一、医药物流绩效评价现状

目前, 对于医药物流绩效评价的方法有很多, Gunasekaran等提出的物流绩效评价指标与战略、战术与运作三个层次分明相联系, 还进一步的将指标划分为财务与非财务领域;由美国运筹学家托马斯·塞蒂 (T.L.Saaty) 在20世纪70年代中期正式提出的层次分析法, 即AHP, 是现在仍常用的一种定性和定量相结合的、系统化、层次化的分析方法;美国思腾思特咨询公司 (Stern&Steward) 于1982年提出并实施的一套以经济增加值理念为基础的财务管理系统、决策机制及激励报酬制度、新的财务业绩评价指标构成的经济增加值法 (即EVA法) 现仍在运用;20世纪90年代初由哈佛商学院的罗伯特·卡普兰 (Robert Kaplan) 和诺朗诺顿研究所所长 (Nolan Norton Institute) 、美国复兴全球战略集团创始人兼总裁戴维·诺顿 (David Norton) 所从事的“未来组织绩效衡量方法”一种绩效评价体系, 目的在于找出超越传统以财务量度为主的绩效评价模式, 以使组织的“策略”能够转变为“行动”而发展出来的一种全新的组织绩效管理方法———平衡计分法 (即BSC法) 依然是很多物流企业绩效评价的主要方法;1996年春, 两个位于美国波士顿的咨询公司———Pittiglio Rabin Todd&Mc Grath? (PRTM) 和AMR Research (AMR) 为了帮助企业更好地实施有效的供应链, 实现从基于职能管理到基于流程管理的转变, 牵头成立了国际供应链协会 (SCC) , 并于当年底发布了供应链运作参考模型 (SCOR) , 现被大多数国际供应链协会的成员企业所接受并运用。

但上述几种现在仍常用的方法, 都有一定的局限性。如Gunasekaran虽然将指标划分了财务与非财务领域, 却仍将绩效评价方法限定于一个企业内部;层次分析法提供的更多地是选择, 而不是评价;经济增加值法较好地完成了定量分析, 却在很多隐性指标上, 如管理成本、客户服务上优势不明显;平衡计分法则多用于团队或大企业的绩效考核上, 而SCOR更多用于供应链企业的个体评价。

二、湖北省医药行业区域物流绩效评价的可行性分析

1. 应当考虑的因素

在供应链管理下的现代医药物流物流绩效, 不仅仅局限于某一个企业或某一个时间内的物流绩效, 它必须考虑以下几个问题:

(1) 在湖北省内, 医药物流的发展现状

随着武汉“1+8”城市圈的建立, 以武汉为中心城市的九个城市在旅游、交通、资源等方面得到了较迅速的发展。与此同时, 医药行业也得到了较快的发展。从2001年开始建立“中国药谷”, 到目前拥有的较大规模的数十个医药产业园;从最初各企业的医药自营物流, 出现了较好的第三方物流港———中国医药物流港。在这些发展中, 我们不难发现, 湖北省内各医药生产企业和医药批发企业的自营物流开始向社会物流转变;第三方物流在获得准入资格后开始逐渐介入医药行业, 且份额越来越大;大规模的医药物流集成地也开始形成。但我们也得清楚地看到, 自营物流与社会物流并存, 并不是短期内能解决好地问题;医药物流的采购更多地在湖北省境内完成;药品第三方物流的发展仍离不开政府的干预;医药物流的标准化、现代化进程还有一定的困难。

(2) 依据现状, 发展湖北省医药行业区域物流

依据武汉城市圈划定的地理区域, 实现区域内的医药物流发展, 有一定的条件: (1) 医药物流标准具有地域性。2012年湖北省食品药品监督管理局提出了药品第三方物流准入标准, 仅适用于湖北省境内第三方物流介入医药物流时使用; (2) 有利于有效地避免重复建设。医药物流作为“第三方利润源”, 引起了众多企业的关注。由省食品药品监督管理局统一筹划, 则避免了个自为政、重复建设的可能性;㈢有利于早日实现供应链的信息共享。在推动医药行业发展的同时, 省食品药品监督管理局要求省内各医药企业必须建立电子信息监控系统。这样, 进一步地推动了药品信息的标准化、电子化。对于省内的医药供应商、医药生产企业、医药批发企业、医药零售企业及医药物流企业而言, 更快地实现了电子信息的标准化、一致性及共享性。

2. 在进行评价时就考虑的因素

基于供应链的医药行业区域物流绩效评价, 需要考虑的因素包括:

(1) 经济性。作为供应链管理的根本目的就在于, 在满足客户要求下, 最大可能的降低成本。因些, 经济性作为绩效评价的第一要素。

(2) 功能性服务。医药物流的发展, 应利用自身的行业优势, 为医药行业提供更好地发展契机。

(3) 增值性服务。除了与医药物流相关的医药行业的发展, 医药物流在运行过程中, 也会给其他行业一定的启示。

(4) 社会效益。对于武汉城市圈建设的重点项目———医药物流, 除了能为城市圈建设带来经济效益外, 还应当有一定的社会效益。医药物流中心的建设, 可以为武汉城市圈的整体效益添砖加瓦。

(5) 对供应链的贡献。对于医药供应链而言, 医药物流企业类似于联络员, 将医药供应链上的各个节点联系起来。因些, 医药物流对供应链的作用不可忽视。

三、湖北省医药行业区域物流的绩效评价

选取BSC和SCOR两种评价方法的优势, 列出做为区域物流的湖北省医药物流的绩效评价方式。

依照BSC评价法, 将四个评价维度定为业务流程、顾客、财务、学习与成长。然后在每一个维度中加入内容:

1. 业务流程

将SCOR评价法的三个层次放入这一个维度中, 其流程为计划→采购→生产→配送→退货。在这个维度中, 较多地表现出了医药区域物流的经济性及功能性服务。

2. 顾客

内容包括客户服务 (询价反应时间、交货完成率、周转时间、客户满意度、客户投诉的处理) 及社会效益 (企业形象的提升、药品价格的下降、社会生产率的提高、药品供应链的良性循环、区域经济的增长) 。

3. 财务

这一个维度也包括两个指标, 一个是增值服务 (主要是资产的管理、医药物流控制体系的建立) , 另一个是药品信息的共享, 这是对供应链最大也是最有利的贡献。

4. 学习与成长

主要指区域内GSP、医药物流管理系统及相关政策的逐步完善, 及医药物流人才的培养。

作为区域内医药物流的绩效评价, 上述方法从企业的短、长期发展及供应链角度做出了一定的衡量, 对于建立一定时间内的湖北省医药区域物流有一事实上的指导性。

摘要：现代医药物流不仅仅体现在运输能力、存储能力, 更多的体现在客户服务能力, 以及对医药供应链的贡献力上。因此, 在进行物流绩效评价时, 定量与定性的指标都应当考虑。另外, 区域物流之所以区别于宏观或微观物流, 不是特指是某一个企业或某一些企业的物流, 而是特定区域, 或经济圈或地理圈, 之内的物流企业。湖北省医药行业的区域物流构建在武汉“1+8”城市圈的基础上, 因此在进行绩效评价时, 需考虑地理及地区内医药行业发展之类的区域性影响因素。

关键词：现代医药物流,绩效评价,定量与定性指标,区域性影响因素

参考文献

[1]Gunasekaran A., Paterl C.Performance measures and metrica in a supply chain environment.International Journal of Operations and Production Management, 2001, 21 (1/2) :71-87

[2]摘自MBA智库百科.http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B1%82%E6%AC%A1%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95

[3]摘自MBA智库百科.http://wiki.mbalib.com/wiki/EVA%E6%B3%95

[4]摘自MBA智库百科.http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B9%B3%E8%A1%A1%E8%AE%A1%E5%88%86%E5%8D%A1

8.医药行业的五大品牌问题 篇八

过去的两年中，在国内的医药行业营销领域，主要有3件大事，一是药品第18次降价；二是医药采购回扣专项整治；三是遏制一药多名。中国的医药企业正面临大变革、大分化的态势，开始进入品牌竞争时代。

要想在越来越激烈的市场竞争中生存下来，企业必须努力实施品牌战略，全力打造属于自己的品牌。同时，行业发展趋势的特点，又决定了医药企业在打造品牌的过程中，将要面临很多问题。

医药企业集团化带来的集团品牌管理问题

为了应对国内外市场环境的变化，也为了迎接大型外资医药企业的挑战和威胁，中国的医药企业必须走集团化发展的道路，充分发挥组合优势，实现集约化经营，增强企业活力和竞争力。事实上，在经过几年的并购之后，中国已经出现了许多像哈药集团、三九集团、石药集团等大型的医药企业集团，集团经济作为我国医药经济的新增长点，已经成为行业共识。

对于大型企业集团而言，拥有一两个强大的下属品牌是远远不够的，努力实现所有下属品牌的整体提升?才是它持续性发展的驱动力。换句话来说，如何从“打造一个强势品牌”转移到“打造强势的品牌组合”这就需要进行集团品牌战略管理，以有效整合集团资源，并实现资源价值的最大化。

但是，目前，无论是在医药行业，还是其他行业，我国的集团层次的品牌战略管理还是相当的空白，并没有引起企业家们的重视。医药行业的企业集团品牌战略管理也面临着以下主要问题：

1、集团品牌的规划模糊不清。

2、对品牌的细分及定位不准确。

3、在资源配置和利用上不合理。

4、对集团品牌组合的管理与设计不完善。

5、欠缺专业的品牌管理人才。

“一药多名”被禁带来的企业品牌与产品品牌的问题

为了遏制由于药品名称与商标使用混乱造成的“一药多名”现象，国家食品药品监督管理局于2006年颁布实施了新修订的《药品说明书和标签管理规定》。《规定》要求除新的化学结构、新的活性成分的药物以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名；同一生产企业生产的同一药品，成分相同但剂型或规格不同的，也必须使用同一商品名；药品包装上的通用名称必须显著标示，商品名的单字面积不得大于通用名的二分之一；药品广告宣传中不得单独使用商品名，也不得使用未经批准作为商品名使用的文字商标。预计，今后我国每年新增药品商品名将不会超过100种。

国家整顿一药多名的政策是十分正确的。然而，从市场的角度看，医药企业尤其是制造企业的营销却变得麻烦了，同样成分、同样的通用名，企业应该如何将自己的产品与竞争对手区别开来?由此，医药企业不得不将企业品牌摆到十分重要的位置。像同仁堂、华北制药这样的老字号企业，有比较深厚的企业品牌认知度，因此，新规定的出台对他们有利。对于几乎没有企业品牌积淀的企业，受到的影响比较大。

因此，企业要从战略的层面，更深更远地考虑品牌建设。但也不能完全通过企业品牌来带动营销，因为企业品牌无法涵盖和带动所有领域的产品，而是应该建立分支品牌，或者说是产品群品牌。

医药品牌定位问题

品牌定位可以分为两种情况，一是产品品牌定位，或产品定位，主要诉求产品的功能性利益，包括产品的品质。二是企业品牌定位，当企业提供不同的产品时，企业品牌就需要凸现出来。企业品牌定位往往不是从产品的功能性利益考虑，而是提供一种心理属性上的利益。因为消费者除了要获得产品的功能性利益外，还需获得一种心理上的满足。

对医药企业(这里指成药生产企业)来说，具体产品肯定需要诉求产品的功能性利益，即产品定位需要突出其功效，如肛泰强调的是“治痔疮的方便性”。药品不同于一般的消费品，哪种药适应哪种症状，这在产品的传播中是需要说清楚的。比如东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。同时，产品定位也可以是提供某种心理属性利益，比如，胃药“斯达舒”，不仅将产品定位于“胃痛、胃酸、胃胀”，还用“关心就在身边”进行情感定位，给消费者一种情感上的慰籍。这样，消费者获得了双重利益，增强了消费者的购买欲望。

医药企业品牌已日显重要，尤其是处方药广告禁止在大众媒体刊播以后，企业品牌的打造已是医药企业的当务之急。要塑造出良好的企业品牌，光靠大声叫喊几句“××药业”已经不适应市场环境的需要了。品牌需要提供一种心理属性利益，获得大众的某种心理上的认同。这就需要对企业品牌实行定位。

长期大量广告带来的品牌知名度高、美誉度与忠诚度低的问题

多年来，医药企业一直依靠大量的广告尤其是电视广告来迅速提升自己的知名度。然而，过多的广告影响了观众收看节目，医药企业铺天盖地的广告开始受到人们的质疑和反感。有些观众甚至得了“恐惧症”，只要一看到医药的广告，就立即更换频道。有些观众甚至给电视台打电话抗议过多广告。广告的量和受众的反映虽然加强了记忆效果，帮助医药产品和企业在短时间内迅速建立起了很高的品牌知名度，却没有建立品牌美誉度，更谈不上品牌忠诚了。

对那些具有高知名度、高美誉度的相对优势的品牌药来说，也同样面临着消费者忠诚度低的问题。大量同质化非品牌产品采用最直接的终端拦截方式，巧借品牌药的广告影响，利用消费者对药品内在质量识别能力的不足，奋力挤占品牌药终端市场份额，非品牌产品的终端拦截手段不仅操作简单、效果直接，而且拦截方式层出不穷，这是导致品牌药终端受阻的客观原因。非品牌药绕开中间渠道，直接切入终端，加上医药商业企业面对日趋严峻的经营形势而不得不把希望寄予毛利较高的非品牌药，把品牌药只是当作显示实力、提高人气的招牌，从而导致越来越多的品牌药在终端市场上日益艰难。

虽然品牌药在销售上的激励可能不够高，利润空间也有限，导致店员宣传推介热情不足，造成零售终端推广乏力，给了非品牌药以可乘之机。但究其根源，主要还是这些药企的品牌建设有不足之处，没有从根本上获得更多消费者的认同，没有形成更广泛的忠诚消费群。对品牌的忠诚度不够，自然会导致消费者在购买过程中容易受各种因素尤其是价格因素的影响而转向被店员极力推荐的非品牌药。

医药企业，尤其是品牌药企应该清醒地看到，品牌药销售的原动力在消费者，只有在消费需求的强力拉动下，产品销售才会有大的增长，因此强力推进品牌建设才是成功反终端拦截的关键。医药企业应该立即改变以往只追求高知名度的做法，努力建立起品牌的美誉度和忠诚度。医药企业应该在品牌定位、品牌运作方式、品牌传播深度与企业文化影响上多下功夫，通过多种途径扩大品牌的影响力，让消费者充分感知产品的优质和药企的实力，大力营造品牌亲和力和市场美誉度，最大限度地获得消费者认同，使购买行为发生，并继而巩固消费者对品牌的忠诚度。

医药B2B企业品牌问题

B2B，即business to business的简写，此概念来源于IT技术的发展。B2B企业指那些其产品或服务面向其他企业或下游产业链而非直接消费者的企业，B2B行业的涵盖范围很广，如工业品类的工程机械、数控机床、钢铁冶金、石油化工、电子电器、纺织印染、包装制造、工业原料等等，以及服务行业的贸易、物流、会展、咨询等等。

在医药行业，B2B企业主要是那些为医药制造企业提供医药原料以及为医院、公共卫生事业部门提供医用产品、器材的企业。在这一领域，品牌的建设主要存在以下问题：

B2B品牌意识不强。很多人认为，B2B企业不像消费品行业，不需要做品牌。他们认为不做品牌可以照样做销售，只要把下游几个用户的关系“伺候”好，就有生意做，在市场营销上往往把主要精力放在人际关系的拓展和公关上，认为品牌只是区别其他企业产品的代号，品牌的价值不重要。

B2B企业品牌没有定位，或者定位不清晰。国内有不少工业品牌或者没有品牌个性，或者没有特定的消费群，或者不知道自己品牌给客户的价值体现在哪里?与竞争对手相比差异又在哪里?

品牌传播的信息杂乱不统一。这主要表现在企业去年的品牌主张、广告诉求和今年传达的思想不一样，还有来自不同渠道部门如市场部、销售部、办公室、公司年报等出口的信息也都不一致，这可能也反映了企业品牌没有定位或者定位不清。

品牌传播的对象单一，往往只针对下游客户做传播，而没有对各类沟通对象做全方位的传播，从而全面地提升品牌价值。