演讲稿怎么写才动听众

2024-06-28

演讲稿怎么写才动听众（10篇）

1.演讲稿怎么写才动听众篇一

批复一般由标题主送机关正文落款构成。

(1)标题

标题的写法最常见的是完全式的标题，即由发文机关、事由和文种构成。在事由中一般将下级机关及请示的事由和问题写进去;

还有一种完全式的标题是发文机关 + 表态词 + 请示事项 +文种，这种较为简明、全面和常用。

也有的批复只写事和文种。

(2)主送机关

主送机关一般只有一个,是报送请示的下级机关.其位置同一般行政公文,写于标题之下,正文之前,左起顶格. 批复不能越级行文, 当所请示的机关不能答复下级机关的问题而需要向更上一级机关转报“请示”时, 更上一级机关所作批复的主机关不应是原请示机关, 而是“转报机关”. 如果批复的`内容同时涉及其它的机关和单位,则要采用抄送的形式送达.

(3)正文

正文包括批复引语、批复意见和批复要求三部分。

批复引语要点出批复对象，一般称收到某文，或某文收悉。要写明是对于何时、何号、关于何事的请示的答复，时间和文号可省略。

批复意见是针对请示中提出的问题所作的答复和指示，意思要明确，语气要适当，什么同意，什么不同意，为什么某些条款不同意，注意事项等都要写清楚。

批复要求(其实可以单独算做结尾)，是从上级机关的角度提出的一些补充性意见，或是表明希望、提出号召。如果同意，可写要求;不同意，亦可提供其他解决办法。

(4)落款

这部分写在批复正文右下方, 署成文日期并加盖公章, 成文日期用阿拉伯数字(新规)。

批复既是上级机关指示性、政策性较强的公文，又是对下级单位请求指示、批准的答复性公文，因此，撰写批复要慎重及时，根据现行政策法令及办事准则，及时给予答复。撰写时，不管同意与否，批复意见必须十分清楚明白，态度明朗。不能含糊其辞，模棱两可，以免下级无所适从。

扩展阅读：批复的特点

(1)行文具有被动性

批复的写作以下级的请示为前提，它是专门用于答复下级机关请示事项的公文，先有上报的请示，后有下发的批复，一来一往，被动行文，这一点与其他公文有所不同。

(2)内容具有针对性

批复要针对请示事项表明是否同意或是否可行的态度，批复事项必须针对请示内容来答复，而不能另找与请示内容不相关的话题。因此批复的内容必须明确、简洁，以利下级机关贯彻执行。

(3)效用的权威性

批复表示的是上级机关的结论性意见，下级机关对上级机关的答复必须认真贯彻执行，不得违背，批复的效用在这方面类似命令、决定，带有很强的权威性。

(4)态度的明确性

批复的内容要具体明确，不能有模棱两可的语言，使得请示单位不知道如何处理。

2.求职简历怎么写才抓人篇二

简历准确定位，有助成功求职。

用人单位首先通过简历了解求职者。

眼下，正是高校毕业生求职的高峰期，很多人还奔波于人才中心或是守候在电脑前，不停地发送简历。许多毕业生反映发出去的简历多半石沉大海，却很少人知道自己的简历是怎样被筛掉的。

职场专家指出，越临近毕业，高校毕业生找工作的心态就越急，但很多人却不清楚自己的职业方向，残酷的就业市场让他们不得不考虑任何职位。虽然考虑职业目标时思路开阔是件好事，可是职业目标的不确定会为他们撰写简历带来麻烦。最有效的简历是针对具体职业目标而专门设计的。面对堆积如山的简历，大多数企业人事主管更愿意看到求职者明确的工作目标，以及可支持你实现职业目标的资历。

现象简历不规范导致石沉大海

现在很多毕业生是通过网络寻找招聘信息，并发送简历，但大多数杳无音信，石沉大海。记者在走访人才市场时了解到，现场招聘会同样存在许多毕业生因为简历的问题直接被企业“踢”掉的。一些现场招聘的企业代表表示，很多应届毕业生的简历要不就是制作精美，厚厚一叠，但没有重点，没有针对性；要不就是制作非常潦草，连基本信息都不全，这样的简历怎么可能引起注意。

富海人才职业顾问陈胤君表示，很多毕业生每天在网上花几个小时投简历，只要看到待遇好，感觉合适的就投一份简历过去，最后不知道到底投了多少，成功率一般很低。其实招聘单位最看重的是学生的个人能力，因此个人简历中，最重要的就是如实把与工作相关的一些学习成绩、特长、实习或工作经验等信息展现出来。简历要写得尽量简短一点，要有针对性，否则很难进入人事经理的法眼。

支招1

创建清单式简历展现多方面能力

一个热门职位往往会有成千上万的人报名。企业一般是通过借助某些关键字输入到程序中，来筛选自己所需要的求职者简历。从这点来说，简历是用来浏览的，不是用来仔细阅读的。企业招聘代表陈先生认为，简历中必须体现出企业所看重的关键字，如果这关键的一步没有做好，那么再优秀的人才也可能被企业拒之门外。如果毕业生打算向多家企业投递简历，但不知道哪里有空缺及能否适应该空缺的工作，可以创立一份清单式简历，突出主要领域的技巧及成就，但不要针对某一具体工作或行业。

陈胤君表示，同样是招营销人员，一家公司希望应聘人员懂得运用消费者需求来分析顾客心理，而另一家希望应聘人员会运用策略制定详尽的策划方案，看似都是营销人员，但是具体要求有别。为展现多方面能力，毕业生可以用成绩总结开头，然后分别展示自己最具职业竞争力的工作技能、专业能力及其他雇主可能青睐的品质。

支招2

根据不同目标创建多版本简历

职场专家认为，大多数高校毕业生都不清楚自己的职业发展方向，可以根据不同目标创建不同版本的简历，这样可以做到有备无患。通过改变简历的部分内容，毕业生可以轻松切换不同版本的简历；利用总结来突出自己针对特定目标的卖点；还要调整成绩、经历等部分的重点来强调与应聘职位最相关的资历。

陈胤君认为，创建多版本简历的最好方式是调查吸引自己的职位或领域。毕业生可以通过浏

览招聘网站找到吸引自己的工作并阅读工作介绍，根据招聘要求，列出每个目标最需要的资历。有了这些信息，毕业生就可以重点书写匹配资历，为每个目标定制简历了。支招3

确定职业方向有针对性创建简历

惠城区某企业人力资源主管林先生表示，他们选拔人才的标准很简单，首先看简历是否规范、简洁；其次看有无卖点，能够吸引眼球的简历就留下。很多时候，看完求职信和简历标题，就基本不会再往后看了。

职场专家指出，如果毕业生确定了职业方向，简历将会更加有效，求职道路也会更加顺畅。阅读一些职业探索类书籍可以帮助自己了解适合什么样的职位，除此之外，毕业生还可以请一些职业培训师帮自己定位职业发展方向及目标。一旦有了清晰的目标，他们就可以突出相关方面的资历，有针对性地创建简历了。

3.开学周总结怎么写才好篇三

一、基本情况

1、11级会计4班全体同学按时出席本班主题班会。

2、本班班会的主要内容:

(1)班会在主持人热情的开场白中开场。

(2)第一个节目由黄丹小组带来的演讲

(3)只是演讲还不够，接下来是由林娟小组带来的歌曲《没那么简单》

(4)刚刚的唱歌算是一个高潮，但高潮一波接一波，接下来就是杨海龙小组带来的演讲。

(5)演讲是大家都喜欢看的一个节目，当然压轴的也不例外，让我们来欣赏最后一个节目，看看和前面的有什么不同。

(6)主持人宣布本次活动圆满结束。

本次班周会各个小组以不同的表演形式，来诠释他们的价值观。因此，班周会也取得了成功。

4.招聘信息怎么写才吸引人篇四

招聘信息的核心内容主要是招聘岗位、工作职责、薪资待遇、联系方式等。

一、招聘岗位

招聘岗位要说清楚!最好是描述具体，能让人从职位名称中就能明白该职位的大概方向。比如：“高级会议讲师”就比“美容讲师”的描述更令人一目了然。

在招聘岗位一栏，也要写清楚公司基本信息，突出公司亮点。例如：某省某业领导品牌或者N家分公司，注册资金多少元等，都可以言简意赅地表达出公司的亮点。

二、工作职责

对于每一个职位的职责描述要精准。这个职位的日常工作是什么?怎样融入到团队中?为什么求职者希望得到这份工作?这些都依靠着HR来进行语言组织，并不是简单的复制粘贴公司资料。工作职责描述要善于用术语又不要全用术语，这是不是一种矛盾的说法?并不是!

工作职责描述要善于用术语的意思是：关于工作岗位需要必会东西的专业术语(譬如说后期要会的PS、PR、AE软件;建筑岗位需要的3D-MAX等等)，这些专业术语是必须写清楚的，不但可以显示公司专业性之外，也可以让求职者看清楚要求。

工作职责描述不要全用术语的意思是：关于工作内容描述要少用术语，要更加地具体说明。(譬如说某会计主要的工作内容是：1、资金的收支与记录，2、结算往来，3、工资核算，4、货币资金收支的监督;而不是仅用资金管理四个字就搞定工作内容描述)。

在描述每个岗位时，要尽量将岗位向应聘者“推销”出去，吸引具备相应能力的求职者来应聘这个岗位。

三、薪酬福利

要想吸引人才，薪酬福利十分重要。大多数求职者如果没有在招聘广告中看到相关信息的话，是不会投简历应聘这个职位。

薪酬：公司在招聘信息中最好注明一个大概的范围，不要写一个具体数值。因为你所写的具体数值可能刚好不在求职者的考虑范围，你给一个大概数值，从少到多的范围，较容易让求职者觉得有机可谈。

福利：我们在写招聘信息的时候，一定不要过于夸大待遇，结合公司真实情况，适当修饰一下。

在招聘信息中写好了薪酬福利，还需要强调企业的文化建设，着重突出企业内部培训机制、企业职位晋升机制、企业良好的工作环境、企业业余文化生活等方面来获得求职者的青睐。这些都是求职者关注的点。

四、联系方式

公司地址、联系电话、邮箱等等都需要补充完整。

公司地址：应该包括关于公司地点的准确描述和前往公司的交通指南。

联系电话：不仅仅只有一个电话号码在上面，要两到三个，而且必须在电话前面写上联系人。

邮箱：一般情况，求职者看到招聘信息，很少会通过电话进行沟通，大多通过投递邮箱的方式，所以邮箱也是必留项。

以上四点做好之后，你的招聘信息差不多已经写得很好了，但是，如果能在招聘信息上还能加些趣味性，那就更能吸引求职者的关注了。

在这个日新月异的互联网时代，循规蹈矩的招聘信息效果有限，而独具趣味性的招聘启事往往更加容易吸引求职者的眼球。尤其是对于广告、设计等要求较强创意性的企业来说，如果招聘广告读上去是有趣的、好玩的，则更容易抓住求职者的心。

总之，一份好的招聘信息，在追求专业性描述的基础上，要力求简洁，明确。才能做到，在最短的时间内找到最合适的人才放在最合适的岗位上。

1.发布的招聘信息不吸引人该怎么办

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5.研发离职原因怎么写才合适篇五

不知道以什么内容作为题目合适，经过反复考虑、和老婆商量的结果是最终决定辞职，所以这个算是辞呈吧。

很多话当您的面不知怎么说，所以写了这个东西。

很抱歉，还是违背了您的苦口婆心，不过您的话对我还是很有触动的，也因此犹豫到了现在。不过还是感谢您对我的信任，得到您的认可我很高兴。坚持要辞职并不是否定您制定的合伙人计划，相信该计划的实施一定能在很大程度上吸引住人，并稳定优秀的员工。我知道坚持要辞职在现在显得有点不识抬举，但没办法，您还是看看我的心声再说吧!

写了这么个长篇大论不止是辞职的事情，还有从一个基层员工的角度对公司管理方面的一些看法，希望能对您理解技术部人员频繁流动有所帮助。

首先来解释一下辞职的原因，工资的高低在我看来不是最重要的，只要能够在接受范围内就行了，真正的原因还是工作的愉悦性、开心程度。如果工作仅仅为了工资，在工作中无任何乐趣，相信每个人都会最终选择离开(实在没能力的除外)。

先前已经答应了同学要出去一起做点事情，而且他们把公司都注册好了，自您上次和我谈完话，我和他们就沟通了，说不想出去了，得到的是否定的回答，都一致劝我要以大局为重。本人也觉得要做的事情应该有前途，故而思虑再三，决定出去一搏，毕竟这样的机会可能这辈子就这一次了。

以下几条是我要离职的主要原因，应该也是其他员工的思想。

1 无法长期接受的单双休制度

成家之后，上有老、下有小，事情很多，平时请假不方便，所以很多事情就挤在了周末，所以有时候单休一天反而比上班还忙乱，特别是很多同学喜欢把聚会安排在周六，无法参加时就觉得特别郁闷。

这次决定辞职是老婆的建议，因为她说：“你还是别干了，每个单休你都会回来抱怨，如果真签了合伙人协议，短期走不了，你还不得抱怨死!”。

很多人(特别是年轻人)都是从别的单位跳过来的，既然能来，说明对工资是满意的(一定比原单位高)，所以短期内对单双休是能接受的(看在工资的份上)。但时间长了，高一点的工资无法弥补单休的遗憾时，估计也该离职了。所以我用“无法长期接受”来说明单双休制度。

2 公司部分承诺未兑现

来公司的时候，承诺是年终奖以2个月工资作为基数，但执行的时候是按1个月工资作为基数的。这个和以前员工聊过，他们也是这么说的。

动员大家参加公司值班的时候，说值班不打卡、不考核，时间上也相对自由一点，后来全变了。

以前说项目完成后会有项目奖，后来不了了之。这种事情的出现严重影响公司的权威性，因此在有些政策下来时，很多人都说“不会过几天又变了吧!”，导致员工对很多东西不是很信任。

3 部门领导不关心员工

“员工要以公司为家”，这是很多企业领导人的梦想与目标，这样能够提高效率、增进团结氛围。但是反过来员工应该也应该体会到“家”的温暖。

试问，如果部门领导视员工为空气，该员工如何“以公司为家”。

很多同事来了都一个多月了，领导居然叫不出来他的名字，每次说事都是以“哎，那个…”开头，相信这个员工肯定觉得自己无足轻重、被忽视了。

员工请假要找领导签字，即使是病假领导都不会关心一下，总之领导惜字如金，每天除了接打电话外和谁都一个字不说。这叫员工如何体会到温暖，又如何做好打持久战的准备。

领导不向上反映任何办公室人员的意见，甚至不及时向下传达上层的想法。

以上原因导致员工无法与其沟通，从而导致领导无法第一时间掌握员工的思想，包括某个人员要辞职，部门领导居然是最后知道的。也导致上层领导无法提前掌握员工的思想动态，在突发事件出现时总是措手不及。举个例子吧，有人请假仅仅是因为办公室太热，受不了的结果。而且请假不止一次，相信穆总和王总都不知道这事吧。后来还是本人和王总汇报了一下(没说请假一事)，开的空调。

苏某某来了一周就走了，扣的帽子是无法胜任工作，真的冤枉他了。不知道部门领导如何在不到一周的时间就看出来他的业务水平的，反正我没看出来。王某某的离开是最大的损失，若不是王某某的关系与领导之间如此之僵，也不会离开那么早。王某某要是晚走几个月，相信在陈某某离开的时候，P08应该可以上市了。个人认为王某某是能力比较强的一个，因为本人拜读过他编制的代码，相当不错。

注：本条说法无个人情愫，也许下一条带有个人因素。

4 办公室吸烟问题

本人气管不好，闻到烟晚上就会咳嗽，为此本人在来到爱邦之前就戒了烟。结果到这里以后，成为了二手吸烟器，办公室内每天至少一包二手烟，开空调都不例外。为此和张总共计沟通过4次，目前情况好转，但是还是每天会在办公室内抽两只(早上一只、午饭后1只)。其余的烟也是一脚门里、一脚门外抽的，熏的人心烦意乱。很负责任的说，如果不是因为办公室二手烟问题，李某某不会这么早的离开。

二手烟毁掉了良好空气。总之，本人对二手烟深恶痛疾，无法接受。其他人是敢怒不敢言，忍着算了。还有就是为了散烟，办公室的窗子总是大开的，再过几天就会冷的让人受不了。

5 值班问题

员工值班，可以理解。但是在大小周的制度下值班，就会有人连续两周上班而无一天休息，任谁都接受不了。若是能及时调休，估计就无人抱怨了。

以上是本人的浅见，说的都是本人眼中的问题，并不代表本人对公司的评价低。公司的平台、公司的前景、公司产品的高技术含量、公司领导认真做事的作风都是本人和大家赞赏的。包括部门领导做事的认真程度、做事的细致程度也是本人钦佩的。相信若是在制度上稍微转变一下，员工的流动现象会大大减少，而且可以吸引优秀的人才到来。

昨天和张总聊了一会，同感是技术部效率低，大锅饭似的工作态度，且个人认为目前的开发速度远比实际能够达到的低。

研发离职的流程

1、离职周期

员工离职必须有一个离职周期，离职周期视员工所处的职级不同而有不同的要求。基层(一般员工、基层管理人员)的离职周期一般为3天或3天以上，中层(部门主管、部门经理)离职周期一般为7天或7天以上，高层(总监)的离职周期一般为14天或14天以上，高级管理者(副总经理及以上)的离职周期一般为1个月或以上。

2、离职管理交接

离职手续的办理和交接切不可以口头形式进行，必须有书面文件资料存档，否则视为该员工与企业的劳动关系仍未解除，存在极大的隐患。另一方面，离职的交接必须尽可能的详尽、清晰，否则会造成新接任人员不熟悉上一任人员情况、信息资料没有移交完全，工作中断，陷于离职纠纷中。

离职手续应该有《离职职员申请表》、《离职职员工作交接单》。员工必须首先完整填写《离职职员申请表》的各项信息，交直属部门主管和人力资源部、公司高管签字同意后，开始办理离职交接手续。

3、离职交接内容

离职交接包括与本部门间的工作交接、与行政部间的门禁卡/名片/工装/办公用品/电脑/车辆的交接、与人力资源部的制度文件交还等，有三类资料的交接非常重要：

技术资料交接：包括技术研发信息、产品配方、技术测试信息等，一般交给技术部负责人;

客户资料交接：包括客户的企业名称、联系人姓名、地址、电话、个人兴趣爱好、曾发生的业务记录等，一般交给客服部负责人;

6.履历表怎么写才会"跳"出来？篇六

1.尽可能地将工作成果数字化，让阅读者立刻产生客观的概念

你需要拿出几张白纸，先写下每一段不同的工作经历，接著就每一段个别的经历写下你的工作职责及工作成果，针对你所想应徵的职缺来做剪裁，留下与想应徵的工作比较直接相关的部分。你可以由报纸上的人事广告、你自己的消息来源，或者人脉网路中，得知这些职缺所要求的资格条件，修饰你先前写下来的工作内容及表现，有没有能够予以数字化的成就？平铺直叙的描述很难产生令人眼睛一亮的效果，更难从数十封、乃至数百封角逐同一职务的履历表中“跳”出来。让我们来做个比较：

一般常见的表现方式：

＊负责督导上海浦西地区的业务及销售。

＊任职期间每年都能顺利达成业绩目标。

＊职责范围包括财务、会计、行政、MIS 及 Logistics。

修正后的表现方式：

＊独立训练规划一个由十五名业务代表组成的团队，以一连串的行销活动成功地攻占上海浦西的各主要通路。

＊任职的三年时间内，成功地获得ＡＢＣ、ＸＹＺ等主要客户之代理权，并且分别达成百分之一一

二、百分之一二一及百分之一三五的业绩目标。

＊于ＡＢＣ公司这个年营业额达五亿的清洁用品制造公司担任财务长期间，配合企业的经营方针，主导财务部门的策略规划及拟定发展目标。率领一个由二十五位菁英组成的团队，使得财务、会计、行政、MIS 及 Logistics 各支援体系充分的发挥功效

.表达的重点在于「你能将事情做得多好？」

经由上述例子的比较后，你应该比较知道如何表现才能深入人心了吧？重点不在于“你做过哪些事？”，而在于“你能够将事情做得多好？”光是把先前做过的称职列出来是不够的，你自己觉得有引以为傲的成就吗？不要客气也不要太谦虚，你不写出来，难道还等待雇主主动由履历表中发掘吗？与其期待别人慧眼识英雄，不如自己主动推销。字里行间当然也不要自我膨胀过了头AB看来骄傲自大、目中无人，当然也会引起反效果。总之，该属于你的功劳与荣耀就诚实、自信的呈现出来，写履历表的惟一目的，不就是让未来雇主看到你的特色，并因而获致面谈机会吗？

3.太过简略的写法将严重危及面谈机会

有一些求职者惜墨如金，将二十年的工作经验浓缩成三言二语，彷佛一切尽在不言中，例如：

ＡＢＣ公司生产主任

ＤＥＦ公司生管副理

ＪＨＫ公司物管经理

ＸＹＺ公司制造经理

既无工作起迄时间，也没有更详细的工作内容、成就描叙，人事主管看到这样的履历表，只有一个感觉AB雾煞煞。这么样的简略，实在很难看出其年资、适任性与相关性，因此除非这名应徵者是业界响叮当的人物，只要亮出名号便无人不知，无人不晓，或是他所服务的公司都是名闻遐迩的企业，否则要接到面谈通知，恐怕有些困难。

这份履历表经过好几个阶段的修改吗？

通常我们写文章时也需要经过好几次的修改与润饰，而且绝对不会有一次是“完美得不需要任何修改”，你总是可以找出一些表达上差强人意之处，需要一再地斟酌推敲，这在用字精简的履历表更是如此。

初稿完成后，隔几天再来修改，总要改个四、五回，到自己觉得满意的阶段，再请别人评论，有时自己太熟悉了，而难免不够客观，或者交代不清之处，有赖旁观者的点拨。

7.商业计划书怎么写才靠谱？篇七

本文节选自《当90后遇上创业》，人民邮电出版社

商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖，怎么写才靠谱?

很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有周鸿祎版的“商业计划书10条”，有查立版的“21条军规”，等等。有些人说写个10多页就够了，要精简;有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。

设想，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精美的封面，约好一个项目投资经理喝咖啡。实际上，可能那家伙连目录都没看，直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍、市场分析等，找到财务规划、风险分析这块看起来。

VC的诉求点

创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。创业者和VC互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。

VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。

突出重点，内容为王

刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。

有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。

切忌谈平台

现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。

很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。

很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。

切忌谈只缺钱

钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。

VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?

这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。

同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?

VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?!

干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人!言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。

切忌谈市场大

有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院×号文件表明，要加大力度发展此行业(这是国家的意思，你们VC看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。

其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。

不管从哪方面看，说这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”

切忌谈没有对手

有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。要知道，当你想到一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。

我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃至全世界独一无二的，项目可能不是，但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候，发现竟然10年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。顿时失落感巨大!自己做的项目本以为是10年后的产品，结果没想到是10年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到如此程度，简直是晴天霹雳般的感觉。

所以大学生创业者朋友们，千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。

在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。

别忘了提VC怎么退出

终于把商业计划书给搞定了。等等，想想最后是怎么华丽地收尾的……难道没有吗?这个结尾老掉牙或者很鸡肋，但是是必须有的—怎么处理VC退出的问题。总得给人一个展望，这轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?VC被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。其实他们也是有苦难言。

简单说一下，VC就是风险投资基金，买过基金的朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按承诺把赚到的钱分给出资人。出资人一看这家VC管理人员有眼光，能把钱变成更多的钱，名声好了给这家VC钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。VC钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的项目。

钱这个东西都希望往钱堆里跑，钱多好办事。巴菲特为什么能百投百中?就是因为他的伯克希尔·哈撒韦公司在巴菲特的多年苦心经营下已经是一家体量巨大的投资公司，没有什么项目他拿不出钱投的，你只要跟他说明他能赚到钱就行。你的项目只要在地球上干他都给得起钱。大钱投大项目更稳妥，比如即将上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首选品牌肯定是吉列，男人晚上都在长胡子，等于巴菲特投资了吉列公司连躺在床上睡觉都在挣钱，这样的公司当然稳赚不赔了。而且巴菲特巴名声在外，钱都是自己公司的，不存在短时间内套现的问题，投的公司又稳又长期持有，他赚钱多那是自然的了。

哪家VC都想像巴菲特那样，做事大手笔，不用被各种资源限制。所以，小VC想变大，大VC想变得更大，更大的还想变得最大，贪婪目标的驱动下，资本就是贪婪的。

商业计划书的结尾就是要写明VC最关心的问题—如何退出。

一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。

上市

这个不用多说，肯定是大家最满意的退出方式，是一种最最和平的分手，说明这段“姻缘”是完美的，大家出了证券交易所依依不舍，寒风中擎着泪花拼命挥动双手，道一声：“兄弟，保重!”

上市有在国外上市的，有在国内A股上市的，近年来又多了给高新技术企业设立的创业版上市，实在不行，跟上市公司进行资产重组间接上市，俗称借壳上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都没问题。

公司并购

就是把公司卖了，卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。这个时候VC就可以把自己的旧股票脱手给对方那家公司的投资人。被更大的公司买了就称为被收购，连换股都省了，大公司直接丢下多少钱，你们几家VC和创始团队根据自己的股票比例大小分去吧。而且这其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。

公司并购或者被收购在VC看来勉强可以，虽然赚的不如上市多，但也不会黑着脸一无所获。这笔买卖如果不算前期的各种调查以及各种谈判消耗的人力和物力，总体来说还是值得的。临别的时候没有那么依依不舍，随便挥个手表示一下得了。VC上车后又跑下来顺带说一句：“以后有这种买卖，还找我。”

管理层回购

这条只当是负心汉对痴情女说我会对你好一辈子这样的情话，听听舒服罢了，谁当真谁就输了。

翻阅中国的企业史，受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生，今年销售额不会是你的预期，市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的，竞争对手比你认为的成长更快……只有介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化。唯一不变的只有你本人。经历失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原来这就是生活。

写一份商业计划书，然后丢掉!

一份完整的商业计划书代表着你已经准备好上路了。你的每一天都按照里面的规划在行动着，你觉得十分有意义，相信成功会像计划书里计划的如期而至。

但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。

周鸿祎在写的商业计划书里面都是关于社区和搜索的，但他果断放弃了商业计划书里设想的业务，转向流氓软件查杀，继而推出免费杀毒，成就了今天的奇虎360。今天的腾讯早已经不是当初马化腾苦思冥想规划的腾讯了。

最好的境界就是当你写完商业计划书的时候，你对你公司目前的现状十分清楚，知道里面潜藏着的危机和机会，然后你就一甩手从你20楼的办公室丢出去，或者你也可以把它用保险箱里三层外三层地锁起来，等你哪天功成名就撬出来看看，看着自己的那些幼稚的想法会让你快乐地度过一下午的时光。

8.广州景点导游词怎么写才好篇八

过了江湾大桥，北岸就是大沙头客运码头，是广州水路通往四乡的主要客运码头。现在的河的北岸灯光辉煌的地方是西贡鱼港，它是广州市品尝海鲜美食的好地方。

前面看到的是海印大桥。因为桥的北端位于羊城三石的海印石而得名。大桥为双塔单索面斜拉桥，全长125米、塔高57.4米，由186根钢索星形拉固，塔顶像两只“羊角”，寓意羊城。海印大桥一艘双桅船在旭日初升时扬帆远征，夏夜像两把巨大的竖琴伴随着孱孱流水奏响悠扬动听的乐章。是珠江河上别具特色的第四座公路桥。

过了海印桥，北面就是二沙头，又称二沙岛，解放前是法国的租借地，现在是二沙头体育训练基地，培养了无数为国争光的优秀运动员。现在二沙岛搞了房地产开发，建起了栋栋花园式小洋房，风光十分秀丽。被称为海珠广场花园。

前方是广州大桥，它连接广州大道南北两段，桥长988.4米，宽24米，航道净高8.7米，主桥的跨度在国内类同桥梁中居领先地位。

在二沙头对岸珠江南岸绿树成荫的地方，是著名的学府中山大学。前身是1924年孙中山创办的广东大学，后来为了纪念孙中山而改名。

再前一些就是航海俱乐部，它是市政委主管的水上运动训练基地，我国多名航海模型世界冠军均出自于此。

河的南岸石冲口客轮码头后边一带的住宅区是水上居民宿舍，是市人民政府水上居民在陆地上定居而兴建的住宅群。

到此游船往回开驶，继续观光游览珠江河两岸的瑰丽景色。过了西堤码头，北面的钟楼叫粤海关大楼，是广州近代西方新古典主义建筑的代表作之一，俗称大钟楼。大楼在19由英国建筑师设计落成，连钟楼高31.85米，4层主要建筑材料由英国进口。

北岸的纪念碑就是沙基惨案烈士纪念碑，1925年6月23日，广东各界群众10万余人举行游行示威，声援上海“五.卅”爱国运动时，在沙路段惨遭外国侵略者开枪扫射，酿成25人死亡、无数人受伤的惨案，1950年在此立碑，纪念死难的烈士。每年6月23日，到这里献花凭吊的人们络绎不绝。考试大论坛

前面的人民桥，在1967年5月建成通车，是广州市区第二座跨珠江的公路桥。桥长大约701米，宽19米，是我市交通的主要动脉。

河的南面是天鹅会，是广州高档次的文化康乐中心。初开时入会费高达10万元，现在关闭了。

过了人民桥，河的北岸绿树婆娑的是沙面，沙面原是珠江冲击的沙洲，面积0.3平方公里，又称拾翠洲，战争时为城防要地，战争后沦为英法租界。岛上古木参天，环境幽雅，设有领事馆、银行、教堂、网球场、公园等，是人们休息游览的好地方。沙面具有万园风情的西方古典建筑物被国务院定为国家重点文物保护单位，被誉为羊城第九景。

现在进入的宽阔河面称为白鹅潭，这里水深流急，潮汐畅顺。白鹅潭的得名还有一个故事。相传在明朝的时候，农民起义领袖黄萧养率领起义军战船攻进广州，与明朝的大军在这里决战，得到白鹅作向导，后来不幸中箭落水时，又得到白鹅相救，背他冲出重围，遨游远方。白鹅潭由此而得名，白鹅潭白天碧波荡漾，晚上明月辉映江中，构成了羊城八景中的“鹅潭夜月”。

耸立在沙面北岸、俯览白鹅潭的雄伟建筑就是白天鹅宾馆，它因面向白鹅潭而得名，是著名的中外合资五星级宾馆，该楼高34层，102.7米，整体构思似天鹅展翅。白天鹅宾馆是由全国政协副主席霍英东先生投资兴建的全国第一家五星级酒店。宾馆临江有70多米长、7米多高的玻璃吊幕，将中庭以“故乡水”为名的传统园林景观与江面风光融为一体，有“水上浮宫”之称。

白天鹅前面是“黄沙码头”。该码头采用通透玻璃幕墙船型设计，象征着客轮与人同舟共济，团结进取的精神。

船的东岸停泊着“星湖号”，“天湖号”客轮的地方是漩头咀码头，它在20世纪30年代建成，日军侵华时用作军用码头，1977年改建为邮轮码头，是穗港澳及大陆沿海的大型客运枢纽。

9.公司介绍或企业简介怎么写才好篇九

这个嘛，只要列好提纲，理清一个大致思路，就好办，还是结合具体例子来说吧。

第一段，写企业的全名，资质，所属行业，规模、经营业务，行业地位。大概的描述一下，但记得要把最关键的部分用最简练的方式表达出来哦。例：上海希睿化妆品有限公司隶属于新加坡希睿国际集团，是一家全球著名的化妆品生产和经销企业。

第二段，介绍一下公司发展史，目的是让读者知道你公司很牛，有实力。例：希睿国际集团源于希睿亚洲人健康皮肤研究所，该研究所成立于1996年，是一家专业从事美容护肤品的研发机构。针对人口众多的中国市场，2002年希睿国际集团斥巨资在上海设立中国总部，并在浦东新区新建一个5千多平方米的生产基地……

其次，介绍一下公司从事的行业和业务。服务过哪些客户，做过哪些大型项目，业务覆盖到了哪些国家和地区等等一切可以显示出公司实力的东西。例：希睿国际旗下拥有COS康颜、华颜五色、SPEM极致之美、红SPA共四个知名品牌，秉承“多一份健康，多一份美丽，多一份自信”的产品理念，在市场竞争异常激烈的今天，希睿依然完成了全方位、多层次的市场布局。目前，公司在中国境内已拥有26个省市级代理商、5000家优秀加盟店和近20万终端消费者。

再次，可以说说取得的奖项、荣誉，要有说服力的荣誉喔。

例：康颜品牌

2003年，被评为“中国名优妇女儿童指定采购品牌”

2006年，被列为山东卫视我是大明星栏目指定护肤品

2011年，被中国卫生部授予“治未病”工程合作单位。

最后，大略说说公司的发展理念，展望一下美好的未来。例：明确的目标、周密的计划、快捷的执行力，是希睿人工作的标准。恪守“快乐（简单做人，享受工作）；承担（勇于担当，敬业勤勉）；创新（开拓进取，探索改变）”的核心价值观，希睿构建了其独特的企业文化，奠定了企业永续发展的动力。希睿一直为中国女性的健康美丽而奋斗不息，最终为了塑造中国人自己的高端化妆品品牌，带领中国化妆品走向世界，打造世界一流的化妆品企业。

当然要写好公司介绍，还得深度挖掘公司的特点，打破常规介绍方法，来点让