房地产行销人员培训

房地产行销人员培训（精选10篇）

1.房地产行销人员培训 篇一

豪仕地产新房部行销主管竞聘报告

我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘。不管成功与否，我觉得这都是我最大的幸运和机遇。这充分表明了公司及各位领导对我的支持，期望和肯定。这种机会对我来说是第一次，也许是最后一次。但我会通过我的努力为公司创造更高的价值。

首先，说说我对竞聘岗位：行销主管一职的理解和总结 1.可以不是最聪明的，但一定是要能理解领导想法的。2.可以不是业务能力最强的，但一定是要可以为领导分担的。3.可以不是最有创意的，但一定是要敢想敢做又敢作敢当的。4.可以不是效率最高的，但一定是要能起带头作用的，最努力的。5.销售工作中没有个人英雄主义，团队利益高于一切。以上四点理解又可以总结为：

A.领悟：在内，正确领会领导想法与意图；在外与客户的交流中能及时把握客户心理动态，包括动机、需求、想法、意愿、顾虑。

B.沟通：做好信息输送纽带的工作包括政令上通下达，信息畅通无阻。

C.执行：良好的执行力是销售人员最基本的也是最应该具备的优秀品质。德国能在二战之中横扫亚欧非，所向披靡。最根本的原因就是德国军队人人都能做到执行的“最高境界”-令行禁止。

D.创新：协助上级完成渠道拓展，思维拓展，方案拓展，能力拓展，创新的终极目标就是人无我有，人有我优。

E.团队：为下属提供学习资料，关心工作，关爱生活，增强团队凝聚力。没有最强的个人，只有最强的团队。

一.我的基本情况

我叫孙友好，91年8月20日出生，今年26岁，安徽淮南人。2014年6月至16年10在安徽起点印务股份有限公司做一线工，后换岗至业务员。

2016年10月9日通过招聘应试到我公司新房部实习并顺利入职，成为我豪仕大家族新的一份子。

我想我绝对够幸运，加入豪仕几个月以来我真的学到了很多。虽说平台再好也不能大于你的拼搏和上进，但我更深深的明白一个道理，无论你先天再怎么有才，后天再怎么努力；少了平台你什么会什么都不是。

而我则希望通过我自身努力和公司的支持和栽培，能在企业，行业，职业中一步一个脚印的走下去。

二.自我SWOT分析 S:

一.年轻；只怕失去，不怕失败；怕只怕的是我根本就没有机会去失败，我不想碌碌无为的走过一生，我不愿意听从长辈的安排，在凤台这样不足50万人口的小县城安安稳稳的找个对象，过下半辈子。所以，既然出来拼搏就要的是衣锦还乡。

二.较强的学习力、执行力、企图心。良好的信息接收能力，吸收能力就叫做学习力；

而执行力我在这里就不赘述了，凡是读过《致加西亚的信》的人都能深刻的体会到那到底是怎样的一种行为魅力。

企图心也可以说是目的性，人做任何事情都是冲着一定的目的去的；这叫动机也叫企图心或者目的性；在实际的工作中能时常抱有企图心的人都不会比别人懂得少、会的少、学的少、做的少。

三.工作踏实，做人老实；我不能说我从来不为自己考虑，但是在工作中，我个人的认真程度是不比在场的竞争者要差很多。我父亲从小给我灌输的思想可能比较老土，用我们淮南话讲“抬头看路，低头赶路”意思就是抬头的时候看清路线，低头奋力直取。

四.团队意识强，语言沟通能力较好。W：

一.专业知识欠缺，从未接触过房地产经纪行业。二.管理经验欠缺，从未带过超过八人以上团队。

三.对于不认可的人和事会在将淡漠表现出来，而不是藏在心里。四.太容易相信别人，不善于拒绝别人。情绪掌控力不强，自律力薄弱 O: 一.公司在发展中对人才的重视和渴望； 二.优秀的领导和平台是强有力的支撑：

三.新房事业部处于起步阶段，部门有岗位空缺。T：

一.对内，竞争者多； 二.对外，行业竞争激烈。小结：

我有着一颗热衷于销售事业的心，它鼓舞着我始终保持奋发向上的精神状态。从踏入社会、投身工作以来，无论在无锡、在合肥还是在其他地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己。本分做人，踏实做事；服从领导，服从工作，服从全局。在不同的岗位上我都做出了自己应有的贡献，我唯一不屑的是之前的一份位于亳州路的“股票咨询顾问”的工作，如果有人做过诸如此类股票，金融，基金，原油的工作就会知道。不是有那么多工作能让我们除了能赚到自己想要的薪资之外还能有成就感和职业荣誉感的。所以说，不能光因为能赚到钱就去做一些甚至于让人丧失自我，丧失人格的工作。你是什么样的人就取决于你想成为什么的人，你选择做什么样的人。

三.竞聘后的设想

如果此次未能竞聘成功，在此谢谢各位领导和同事一直以来的支持和帮助；这说明在某些方面我还没有能达到公司和领导的期望和要求。失落在所难免，但我们都不是三岁孩童了，跌倒了摔疼了要等着亲人来哄着逗着抱你扶你起来。我只有收拾好心情，再度出发，我也将继续为公司发展做出自己应有的贡献。

但如果竞聘成功，这不仅是个人人生追求，自我提高的体现，也是我职业生涯一大转折点。我将更加奋发图强，锐意进取，为公司为自己努力打拼，为豪仕地产辉煌腾达，早日成立集团，挂牌上市，添砖加瓦。

我的具体工作设想是分为四个步骤： 一.团队建设

1.工作探讨；将日常行销工作发现的问题及其他情况在班后会上公开并讨论以及记录。

2.头脑风暴；顾名思义就是展开无限制联想和讨论，用于活跃团队气氛，制造同事之间和谐、团结的良好工作氛围。3.培训、拓展；野外拉练，个人讲座，“败家讲坛”。

4.出游、聚餐；休息日可以在有条件的情况下组织游玩。放松心情，陶冶情操。二．工作调配

1.正确传达；在工作任务和目标以及目的上，有说的很明白别人做起来的效果可能就不一样。因为目标越具体，实施的步骤就可以越详细，获取信息的途径也就更便捷，达成的方法就越多样化。

2.合理分配；责、权、利三角对等的关系。有责任就会衍生权力，而你需要承担责任的时候就说明你的利益也不会少。所以我坚持个人观点“有权就有责、有责就有利、放权不过问、利益大家分”。此处的利益大家分，“大家”指的是团队，团体，集体，而分的是团队的荣誉感。3.及时汇报；将行销工作中遇到的问题（目前以发现一些问题，日后在工作报告中会提出我自己的建议。）

4.全面总结；每人，每日，每周，每月。每人每天一份日清，每人每周一份周报，每人每月一份月总结。三.工作督查

1.班后会（夕会应该精简点，改由各部门分管领导主持，这样有利于发觉自己团队中存在的不和谐因素和工作中遇到的问题，因为不是所有问题，基层员工都敢在开会的时候反映上来的，毕竟目标太大。这不是开小灶，也没有脱离集体或者搞“小团体”、“小分队”之类的，是因为我个人经验所得。）2.卫生打扫、细料收回。3.所交日清，周报，月总结等。四．后勤保障 1.考勤、排班、日志

2.报销（客户在与我部交涉中产生的费用，如果看房打车之类的。）3.租车、单页、社区牌、X支架、音响设备、展台 4.招聘学生、兼职人员、小蜜蜂 总结：

一.行销部要有自己的一套规章制度及考勤考核办法，这是大势所趋。协助黄朝发经理并在行销部全体同仁的意见和建议的基础上，尽早出台行销工作计划和外出考核考勤办法；

二.认真学习、努力工作；快速适应并走上新的工作岗位、虚心向公司有行销经验的同事学习，向有中层管理经验的前辈学习。打开局面； 三.摆正位置；当好行销部同事们的助手，积极推进方式创新和机制创新，从方方面面想细做细；关心下属，帮助他们解决工作和生活问题，经常交心、谈心。促进他们全身心的投入工作。企字头上是个人，有人才有业。

四.协助黄朝发经理建立积极、高效、有序的运作机制，规范严格的监督管理和约束机制和符合公司行销健康、稳定、蓬勃发展的激励体系，提高行销部运行效率，降低公司运营成本。

五.专注学习，严以律己；在新的岗位上要不断加强学习，带领团队强化专业知识，树立正确的靠谱的市场观念和竞争意识和权力观；“视权以责，视位以仆”。

六.豪仕唯一可以依存的是人，认真负责和管理有效的员工是豪仕最大的财富。员工在豪仕发展过程的成长圈中应当始终处于重要的主导位置

七.对人的能力进行管理的能力才是企业的核心竞争力。所以我个人的观点是“以制度约束人，以激励鼓舞人”。

希望公司能给我一次机会，我将发挥更大的能量，加倍的努力来为公司创造更好的业绩。此次如果我竞聘成功，我将珍惜这来之不易的机会，竭尽我所能做好公司行销工作。

尊敬的领导、亲爱的同事们：请你相信，我可以胜任行销主管这一职位，让我们一起为了豪仕美好的明天，而战！！

竞聘人：新房部孙友好

2017年2月9日

2.房地产行销人员培训 篇二

一月九日，我就已经放假了， 和其他同学不一样，我没有直接回家而是来到了我姐姐工作的地方沈阳。坐着火车从大连到沈阳的这一路上，我能明显的感觉到气温在一点点的下降，每到一站，火车的车厢门被打开，阵阵寒气逼来，似乎也搀杂着一点悲伤。这悲伤从何而来呢?也许是厌倦了这样的寒冬吧!

到沈阳的第二天，我便跟随着我另一个姐在市场里卖了一天的工艺品，这一天的成果似乎并没有想象的那样好，但我还是很兴奋，因为我是一个喜欢新鲜事物的女孩，所有的新鲜事物我都非常想亲身去尝试。

这并不是我一开始就想投宿的地方，我还没看见我家大姐，随后的一天便坐车去了我姐的工作地。因为新年临近，所以很多工人都渐渐地回了家去过年了，又因为姐姐的工作需要所以还要再多呆几天。在接下来的这些日子里我也有我的工作啊，呵呵，说白了就是给他们看门，当然这门也不是白看的。每天坐在办公室里坐在电脑前，随时接个电话，没事时再接点传真，一直都想学会发传真的我，现在才知道发传真真的就像打电话一样那么简单，呵呵。来到这里不为什么，只为让自己接触的东西多一点，积累点工作时的经验，想想现在自己工作，是不是和公司里的白领差不多呢?

一月二十日，我踏上了回家的客车，而这天正是我们高中同学会的日子，因为车次比较晚所以并没有赶上，后来只能是望着同学们开心时的照片独自伤心了，呵呵。还好后来我们的小学同学会我有赶上，和同窗旧友在一起的时候真的是好开心。

接下来，一年一度的春节就到来了，当然是少不了聚餐，拜年，年年都是如此，虽然没有什么新鲜感，但亲人们聚在一起，还是齐乐融融呀!正月里，除了各家拜年，我们几个要好的朋友，常常聚在一起，有时一起出去吃吃饭，

有时在一起调侃一会，有时还要聚在麻将桌上来几盘，想想还是那么的快乐，有趣。

因为，我们几个朋友中，我开学是最晚的，后来就是我一个个把他们都送走，最后再把自己送到返校的客车上。

整的假期，所谓的社会实践也就只有这些了，曾经也试想过找一分工作，但在这正月里找分工作还是很难的，但这个假期过的似乎也没有那么遭不是吗，还算可以吧，达不到风风火火，也可以算的上是开开心心了。

3.市场行销人员面试自我介绍 篇三

我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的`理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。希望通过我的自我介绍能给您认识我的努力与真诚。谢谢!

本站小编还为您推荐以下相关“市场行销人员面试自我介绍”文章：

应聘销售人员的自我介绍

市场营销学生面试自我介绍

市场营销专业求职的自我介绍

市场营销专业英文面试自我介绍

4.房地产行销人员培训 篇四

一、市场背景分析

二、市场调研

1、调研分析

2、具体调研工作

三、企业外部环境分析

1、国内市场环境

2、竞争环境

四、制定行销计划

市场细分

产品细分

实施步骤

A、战略计划及通路建设B、基础形象

C、市场策略

1、短期市场目标

2、长期市场目标

实施步骤

A、战略计划及通路建设

B、品牌的塑成C、形象整合D、宣传推广计划

五、市场运营

市场销售人员培训

具体运营方案

六、费用预算与利润预算

具体策划安排:

“号称日本“经营之神”的松下幸之助曾经说过“经营困难，不在于产品及顾客太少，而在于太多的产品及的SONY公司也有类似的见解“企业的成功不在于规模大小,而在于品牌形象及服务的领先。”

在中国,最具国际声誉的海尔集团。也正是因为品牌形象及服务的领先，才从一个小小的乡镇企业言)

一、市场背景分析：

国内的树脂工艺品公司在以往的十几年里主要产品销往发达欧美国家，甚至有的厂商只做外销，因为以念还没有形成树脂工艺品市场，但随着国际市场日益竞争激烈，利润空间由原来的200%-300%降至5%-

价高于出厂价都时有发生，在这种情况下国内市场的原材料“树脂”工业原料，从原来的6000元-7000元/由于企业长期压缩劳动成本，造成大量的技术熟练工人、管理人员的流失，造成企业人力资源匮乏，至因人员不足货期延误，随着利润空间的缩小以及原材料的上涨、劳动力不足的情况，使国外市场的业务脂工艺礼品公司由外销业务转国内销售是市场发展的必然规律，但同时国内市场建设又存在两大障碍：观念的问题；

2、开发一件产品的开发成本非常高，现国内市场仿制品、造假事业猖獗，一件好产品刚上由于以上两大点，按以往的市场推广经验是行不通的，在此就需对产品进行品牌资源整合，把同样的产者面前。

随着WTO进入，近年来，上海、广州等经济发达地区居民在对物质消费获得满足的基础上，开始热衷流行。据上海市商业信息中心统计，去年上海市场上500种畅销商品中，时尚和流行产品（包括外商投其中，高档消费产品的进口品牌超过了60％，成为市场消费主力。以上数据表明国内消费能力及消费观现阶段国内市场几乎没有一个树脂工艺品的领袖级品牌，所以现在需重新整合品牌以占据一个几乎是一断经营状态。

二、市场调研

1、调研分析：

通过调查，国内树脂工艺品主要销售市场分布在欧美发达国家地区。目前泉州地区树脂工艺品公司可达易公司。树脂工艺品大至可分为观赏型和功能型两大类型，功能型工艺品又可延伸到个人饰品、家居用的状况分析：切入到国内一级市场，在产品开发定位、形象包装、品牌推广策略及通路建设占具重要地

2、具体调研工作：

充分了解树脂工艺品在消费者心中的概念，对树脂工艺品的消费观念，以及“辉艺鹏”的知名度；了解消赞许，哪些方面反对；了解消费者对树脂工艺产品的要求及期盼；了解消费者对树脂工艺品心理定价；些什么，诉求什么；了解“辉艺鹏”对手的产品优势及缺陷……

1、及时修正“辉艺鹏”的行销计划目标；

2、及时改进“辉艺鹏”产品的技术缺陷；

3、及时改进“辉艺鹏”的形象包装工程；

4、优化“辉艺鹏”的宣传推广计划；

5、及时调整“辉艺鹏”的行销策略及步骤。

（调研活动可在目标销售市场有代表性的报纸、网站、及街头市场问卷形式进行）。

三、企业外部环境分析：

1、国内市场环境：随着经济持续、快速发展，城市综合实力不断增强，人民生活水平稳定提高，推动着显的国际化趋势。

2、竞争状况：国内现在树脂工艺礼品98%以上的产品销往欧美一些发达国家地区，国内市场只有极少普通功能类型的产品，国内往品牌化发展的工艺礼品公司到现在为止还没有。

四、制定行销计划：

市场细分：现目前我国市场消费能力日趋与国际接轨，尤其是上海、北京、广州等国内一级城市，对品牌消费水平继

续在提高。树脂工艺品是具有观赏价值、部分产品还有普通功能的艺术品（如：烛台、茶几、像框等），买本产品的会是

一些具有一定经济实力、接受过或正在接受高等教育、懂得精神享受、一种消费意识超前的特定群体。

产品细分：树脂工艺品按类型可划分为：观赏型和功能型产品，功能型产品又可划分为个人饰品类和家场需求我们大

约可将产品按价格分两大类：

1、出厂价3元至80元的产品，目标消费群体为初中以上至大学生，此类小礼品（如笔筒、像框类产品）

2、出厂价80以上的产品，目标消费群体为已参加工作多年的白领以及高级主管，这些人精神生活的享受，以此来缓解心理压力，此类产品以有观赏价值占主导附带有使用功能的中、大型精品为主（如烛台、茶

1、长期市场目标：通过对企业的资源整合、品牌推广，首先占据处于空白位置的国内市场，树立自己生产工艺品具有多年历史、开发能力较强、生产规模进入前一百强的业内知名企业，更是要以明星品牌做到国内树脂工艺品消费领域第一品牌。

实施步骤：

A、战略计划及通路建设：首期目标市场应选定在具有稳定消费能力、具有前瞻性消费习惯、和有一定文费者：如上海、北京、广州区域。其原因：第一：此区域的消费者在满足了基本物质需求后，寻求精神中包括工艺品的消费；第二、普遍购买能力及消费意识较强；第三、此区域流动人口居多，能加快品牌会及经济特区。

前期的市场建设将为日后的品牌建设打下了坚实的基础，因为，就算宣传到位了，产品还没有铺下去，自一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠宣传；另一个经销消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是不尽人意。因此我们就需以占市场。

B、品牌的塑成：完整的品牌应该由这样几部分构成：品牌的可见属性（如产品功能等）、顾客使用品牌牌期望、品牌价值、品牌本质特性。前两部分主要是产品管理方面，后三个部分侧重于品牌的管理与竞值。品牌价值是什么？是个人化、独特性，是独特卖点的表现。在品牌运营中，要把品牌价值与服务承现将工艺礼品按价格为分高、低档消费级层：

1、低档消费群体主要是以初中到大学生这个阶段，据消费消费观

念只要市场价格距离心理价格相差不是太远，72%的消费者愿意购买自己喜欢的并不具有实用性的物品，习惯。

2、高档消费群体主要是以已经工作多年的白领或高级主管为居多，这群消费者有富于资金花销在服务上，他们在注重物质生活之外更追求一种精神上的享受，以此来缓解精神、工作给他们带来的压力会一种现代文化、精神、情感的诉求点，而不是性价比。所以，整合品牌的同时，品牌诉求点应是情感等一些理性诉求点。

C、形象整合：因为随着国外市场利润空间的缩小，在各厂商纷纷抢占国内市场的情况下，如果开发国内操作，就容易导

致因为产品之间差异化缩小，价格透明度提高，再加上国内企业跟风现象严重，一件好产品因为被“复制艺礼品销售就

将再次陷入困境。在此就需要塑造一个有个性、有生命、有情感的品牌，我们需要通过品牌的个性找出口可乐”和“百

事”之间从产品区分根本就没有差异，但“可口可乐”“百事”都有其最忠实的消费者，喝“可口可乐”的从来不这

里就有个情感问题，“可口可乐”象征着历史、美国文化，而“百事”象征年青、活力，两种完全不同的宣传的客户。如

果没有品牌之间的差异，随之而来的就是没有价格优势厂商的市场份额逐渐在萎缩。为了使“辉艺鹏”在市以及有效指

导消费者购买自己喜欢的品牌的产品，所以，品牌工程建设的基础部分就是企业及产品形象工程就一定需VI（视觉识

别系统）的建设、LOGO在产品中的应用、VI应用部分的包装设计、终端专卖空间的统一形象设计、终的宣传品及陈

列的有效统一等一系列工程。（此项工作由设计部完稿）

我们认为，短期目标与长期目标、生存与发展之间并不矛盾。没有生存就谈不上发展，我们不能为了将

2、短期市场目标：首先以占领市场为导向，以点带线形成面，在提高市场占有率的基础上同时进行品降到最低点。

实施步骤：

A、战略计划及通路建设：攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，以一个区域为一个总经开设精品店，除经营本产品外更重要的是需开发高质量水准的零售商，将整个工艺品市场全方面拓展，场：1类产品适合在休闲精品街、大众商业区或学校网点较多地区开设；2类产品可在国外品牌商圈内开大型家居城附近开大型精品店，以及高级酒店和航空港设专柜（酒店和航空港主要的目标消费群体是因及高级主管，他们具有消费能力及消费意识，而且有助于市场信息流动，但市场定价不宜过高）。

B、基础形象：虽然短期目标是以市场为基础，但这并不代表我们就不做品牌整合，在以精品店为中心做VI最基础的部分：包装设计和商标在产品中的应用。只有这样消费者在购买产品的同时能有最基本的企趋于成熟的时需要进行形象转型，以精品店转向专卖店时，前期我们积累的只有资金，而没有品牌传播费者来说仍然是陌生的，如果在市场推广期我们的基础形象部能做得很好，在转型的时候，消费者感觉全陌生的新品牌。

C、市场策略：值得注意的一点是，我们是以精品店去推产品，产品所在的一个区域范围是有限有的，如每家店的销售业绩都是良性循环，这其中很关键的一点就是配货了，比如，我们可以在一条商业街区同需要有80%以上的差异化，这样第一家店满足不了客户我们就可以在第二家店内再次拥有客户的注意。

3、宣传推广计划：由于前面我们已经分析过工艺礼品不属于生活必须用品，目标消费群体也是非理性类需按情感路线延伸，我们所说的品牌整合推广也绝非仅仅是形象上的整合，形象整合只是其中的基础部个活生生的人，他要有血有肉，有个性，有情感，所以宣传策略中的平面表现、事件行销、公共关系等化的综合诉求点展开一系列推广。（具体推广方案略）

1、在各大院校举行雕塑比赛，前几名的同学不但可得到荣誉奖章、丰厚的礼品，还可荣升为“辉艺鹏”金牌艺鹏”陪你玩个够»（具体活动略）

2、在高级展馆或高级商务会所举办欣赏价值更高的工艺品展示会，应邀艺术界人事及白领和高级主管拍义卖，将此次活动部分资金捐助慈善机构，通过公益活动以及媒体抄作将企业知名度及美誉度再次提

3、针对后半年的一些主要节日开发针对性产品（如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。

五、市场运营

市场销售人员培训：

在市场运作之前，必须培训出一支高绩效质量的销售队伍，分销业务的拓展、团购市场的开发培训等一系列具体工作需要他们来完成，所以拥有一支高绩效能力的团队才能在销售量增长的同时提升

具体运营方案：

1、利用节假日黄金消费期进行团购业务拓展（如圣诞、春节、复活节等）圣诞节、复活节等西方国家基督教徒。同时可开展企业象征物的订制业务。

2、在目标销售区域的各大高校进行艺术品巡展活动，让树脂工艺品走进校园，进行科普知识教育活动的兴趣，提升他们的鉴赏能力，从而让他们热衷于树脂工艺事业。

3、锁定2008中国奥运的“销售风暴”，向奥运组委会机构申请国内唯一生产树脂工艺品类吉祥物、小商会机构现正在招商）即使代理申请失败，也可以在奥运卖点边缘地带开发有创意、有针对性的新产品。

4、在做品牌推广宣传的同时，要注意联络那些具有高档消费能力的消费者动向，我们可以通过DM（邮件）的方式促使他们能第一时间知道新产品上市情况；当然，我们通过E-MAIL宣传新产品的同时需开话订单销售业务，因为此类消费群体工作时间较长，没有太多空余时间，所以电话订购、网上购物为这物方便的同时还节约了购买时间成本。

5、2类产品（即价格高档产品）销售的同时，需要建立高级客户档案，在新产品上市推广期和举办艺子邮件的形式通知对方，并应邀参加活动，尽可能通过市场运作把商业行为转换为文化活动，从而不至

六、费用预算与利润预算：

（以广州为试点进行一销售费用预算）

项目 费用 备注

场地租用费 18万元/年 50平方米/15000/月*12个月，位置、空间大小决定费用的多少

装修费用 3万

人员工资 10800元/月 店长1人/1500；营业员6人/800元（两班倒）；业务员3人/1500

铺货费用 10万

VI基础建设费用 6万 设计、执行

宣传费用 3万

活动促销费用 8万

其他费用 3000元/月 工商管理费、水电费、税收等

总计 645600元/年

（以广州为试点进行一利润预算）

项目 费用 备注

零售 108万/年（营业厅、订制、团购、促销活动等）10000万/天；360万/年*30%=108万/年 批发 180万/年 按30万/月*5个/区域=150万/月；1800万/年*10%=180万/年

总计 288万/年

总利润 224万/年 扣除费用预算，最终总利润

5.行销管理制度 篇五

（试行方案）

件：行销管理制度

完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。

一、行销团队人员和各项职责

1： 行销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感。

负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。负责做好行销考勤和信息数据。

负责员工综合业绩考核。

负责每日开会总结和安排，解决各项问题 2：行销组员

组员：

在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。

严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场 信息。

把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。

对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。

养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。

二、行销个人外观和工作态度

1：保持每天的良好精神面貌。

2：保持每天口气清新，无异味。

3：要注重和客户之间的礼貌用语。

4：整洁着装，穿着大唐统一马夹制式服装要养成得体穿着。5：对公司的信任服从和工作的积极态度。

6：对领导和同事的信任态度。

7：知道自己每天要完成的工作，随时激励自己会完成的更好。8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。

三：考勤管理制度

1：工作时间（此时间主要是针对兼职人员而定的试行阶段时间，后期行销方案正式实施时将有所调整）

早上（8：30---11：30）下午（15：00—18：00）为工作时间 每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。

2：点位考勤

安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。

不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。

员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。

查岗时间未到视为脱岗。

3：工作考核

完成每天交待的工作任务

私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队

恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结

没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金

上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金

4：行为考核

服从上级安排

着装简单整洁、外貌精神，不得和客户发生冲突，视为态度不端正

带有情绪化工作或在工作没有积极性视为态度不端正

在上班时间争吵打闹，视为无视纪律

以个人情绪影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队

工作中遇到事情应该及时汇报上级领导

5：奖金

行销主管

奖金：3元/组客户到访登记有效信息

20元/组客户成功认筹办卡

行销人员

5元/组客户到访登记有效信息

大于6组/每人/每天，超过部分每组按8元计算

20元/组客户成功认筹办卡

大于3组/每人/每天，超过部分每组按50元计算。

注：组长自己带来来访客户按照行销人员奖励标准执行，不重叠发放，如成功认筹可额外奖励10元/组。

6：业绩考核：

业绩计算方式是以留电，带看，登记，认筹，订购报表为基础 如果客户没有来过售楼部为有效客户，且拥有购买本项目意向为准 行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩

五：奖惩制度

1：迟到早退一次罚20元

2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20元

3：不服从安排一次罚20元，两次罚50元

4：脱岗一次罚20元，5：串岗一次罚30元，两次罚60元

5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元

7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元

8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金

9：每日第一名小组给予现金50元奖励，由主管自由支配（注：每日每组必满足6组以上到访方可参与评选）。每周评选第一名给予现金奖励100元，组长奖励100元。

10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；竞品蹲点过程中不得无故脱岗，如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除； 11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现20元；派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚20元；

12：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚20元；

13：若当天未提交《行销客户登记表》，或未做行销记录，罚款20元，并视当天工作无效，扣除当天工资；

14：其他未尽事宜，据情处理。

君和营销、销售部

6.如何进行电话行销 篇六

我有时候也会装成外部人员给公司打电话，针对很多客户的问题，模拟提问。同时为了公司的发展我也经常接听一些外部的业务电话。我都发现大家都会出现相同的问题，就是电话销售人员，心态往往都很急，不停地向客户解释一些公司产品或服务的特点和长处，以期获得销售对象的认可和赞许，其实这样的工作都没有真正找准客户的需要，而是一股脑地将公司产品或服务的所有优点都“倾倒”在客户面前，把所有优点就展示出来是必要的，但客户(尤其是第一次沟通主要是推荐业务)真的有时间和有耐心听下去吗?

一个好的想法或观点或者产品只有在需要的人面前才是商品，否则，就是垃圾。夹杂在垃圾里面好的东西，也未必是商品，因为没有客户愿意当垃圾分拣员。

就跟一个业务经理向我推广他们的软件服务系统一样，在电话中喋喋不休，不停地介绍产品的用法和好处，将近2个小时的时间(我还算是好的，换成其他人能不能忍受呢?)听他解读软件的使用方法，

对他业务推广真的那么有用处吗?

真正一个具有决策权的经理，在选择客户提供的产品或服务的时间，往往是有限的，电话行销的关键不是时间长短，而是是否能够在短时间告诉客户，使用的必要性和不采用可能造成的“困难”。

因为他们没有做好客户沟通需要、沟通内容的甄别。

客户沟通的内容甄别，应该如何做呢?电话沟通业务一般分为两种类型：

1、业务恰接过程――针对接受方(主要是管理)，这主要是为了解决业务推广，而不是服务推广的问题，这主要解决能不能采用的问题。

2、业务联系完毕后的业务指导――针对使用者(软件具体管理过程)，这主要是为了满足消费业务达成之后，客户具体使用产品和服务的具体细节，这主要是为了解决如何使用的问题。

7.谈营销 论行销 篇七

不过，话说过来，若仔细琢磨这一问题，还真的是有点耐人寻味。就拿营销的“营”字来说，使人最易联想到的就是“经营”、“苦心经营”等与智力活动相关的一些字眼。而与销售结合成营销一词时，相信大家也会很容易推测得出：现代企业的销售活动，只有靠智慧来统领，方能达成所谓的“赢销”，并创造出企业的经营优势，结合市场的实际发展状况来理解，传统的单纯的销售概念已确无法再适应现代市场的竞争变化。“营销”一词的译成，所体现出的也正是国内经营管理界对销售活动认识上的深刻变化。

而“行销”一词，运用反向思维，便会极易与我们传统的“坐商”与“坐销”挂起钩来，单单从销售活动的主动与被动性来讲，“行销”一词译得很够形象。现实的市场竞争中，“坐商”与“坐销”早已无异于“坐以待毙”，所以“行销”一词所体现的也正是企业对销售活动的一种主动把握。

“营销人”与“行销人”给人的形象联想也略有不同。“营销人”给人的形象联想是位足智多谋、能运筹于纬幄、决胜于市场的谋略家和战术家;而“行销人”给人的形象联想是一位叱咤于疆场、文武双全的战场指挥官。无论是谋略家还是指挥官，都直接影响着甚至决定着战局的演变，从而也形象地说明了营销(行销)在整个市场与销售活动中所处的核心和领导地位。

从定义上来讲，大家也都知道东西方营销界均有多种版本。抛开美国营销协会、英国营销协会及日本企业界所下的定义不讲，在此仅就大陆与港台业界对营销所做的定义做一下对比和分析。

大陆不同的营销教料书中对营销的定义也有差异，但我认为以下说法较为贴切：营销是企业以顾客需求为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。

港台对行销的概念依不同的行业稍有不同，因台资快速消费品行业对大陆的营销理念及营销操作模式影响巨大且深远，所以业界多倾向于认同以下讲法：行销，即在动态的环境下，一切加速、便利交易的活动。这种讲法言简意赅，只要能将几个核心词动态、环境、加速、便利、交易和活动理解透，就基本上已算入门了。

上述两种定义都表明，营销的整个过程是通过一系列的活动及对活动的管理而串连起来的，因此也就导出了营销管理的概念，反过来，也可以说营销管理包含了两方面的内容，即“营销活动”和“管理活动”。

“营销活动”大致包括了营销组合之4p活动、销售人员活动、公共事务活动、市调及营销研究、营销策略等。

而“管理活动”主要是指对整个营销活动的计划(企划)、组织、指挥、协调、控制、检核、奖罚、修正再实施等。

有了上述“营销活动”和“管理活动”的有效实施，“营销管理”才能实现它以下的各项功能目标，也有专家将其称为“营销管理的七大目标”：

1、实现年度“营业任务目标”和“营业管理目标”。“营业管理目标”指的是包含任务目标的挑战目标，现实中已被企业所广泛采用。

2、实现年度利润目标。营销活动会通过销量、产品结构调整、费用管控等方式来达成。

3、市场占有率目标。有同一品牌下不同产品间的互补市占率、单品类市占率、同系列产品市占率、sku市占率等。

4、顾客满意度目标。

5、品牌形象和企业形象塑造和提升目标

6、各项营销资源按计划使用及效用最大化的目标。

7、实现创造顾客价值的目标。

8.工商银行销户申请. 篇八

撤 户 申 请

高邮市工商银行牡丹支行: 兹有本单位高邮市水利建筑安装工程总公司,于 2010年 5月 14日在你行开立专用账户一个,账户名称为:高邮市水利建 筑 安 装 工 程 总 公 司 双 低 油 菜 生 产 基 地 建 设 项 目 部 , 账 号 ***1132。由于工程已验收竣工,资金已到位, 办理销户。如有因经济纠纷,由我单位负责,特此申请撤户。

申请单位:高邮市水利建筑安装工程总公司 2012年 10月 9日

9.山庄老酒的行销策略 篇九

以唐山市场为例阐述如何进行行销山庄老酒

山庄集团：以“情”主线，市场营销之路

情感营销攻心：

抓住一些社会热点，针对各类消费人群展开了送真情活动。能够体现山庄老酒酒老情深的品牌理念。

（一）、鲜花献模范，美酒敬英雄——山庄老酒向劳模献真情。（第一仗）

（二）、凤凰山寻宝大活动——山庄老酒为中国足球加油，为唐山人民健身。

（三）、军民鱼水情谊深——山庄老酒向人民子弟兵致敬。

（四）、教师过节也“疯狂”——山庄老酒向辛勤的园丁致谢。

（五）、举杯邀明月，山庄献真情

（六）、百年好合，好事成双——山庄祝福有缘人

（七）、聘请 乒坛常青树瓦尔德内尔为山庄代言人。

凭借真情奉献，换来了唐山市民的真情奉献，热情回报

投入近200万，月汇报从30万、50万、80万、直至2002年11月份回款100万元。

从小字辈成为强势品牌，鲜花献模范，美酒敬英雄。

做销售最重要的就是口碑，口碑的力量是巨大的，无可估量的，信誉做的好，产品质量好，没有障碍可以阻挡销售领先。但是怎样才能打造更好的口碑呢？

首先，产品质量必须保证，纯正优良的产品才能立足脚步；

在者，就是业务员一定要保证货源充足，业务员的素质很关键；

其次，抓住低端市场，明白老百姓才是人民大众，做业务的前提就是不能欺骗老百姓；取得老百姓的信任，那就好办了；

最后，我民要回到产品的本身上来，我们做的产品，必须自己清楚哪些才是优势，抓住优势，（山庄老酒味醇，这是公认的，所以我们在这方面下功夫一定能得到很好的效果）找好时机，争取拿下秦皇岛市场的大多数份额。

知己知彼，才能百战不殆。要想打入秦市，酒必须了解这个悠久的城市，这里的人民需要什么，需要什么我们就给什么。这才是关键。

要想赢得对手，占据主导市场，也要了解对手的动态，知根知底才能打赢这场仗。才能有把握拿下这片市场，不要贪图眼前利益，要放长线钓大鱼。

努力推出适合当地的品牌特色，让当地人喝到家的感觉，推出秦文化与山庄融合的产品或活动，大肆宣传。

降价不降质：

现在在秦市场所面临的问题：

口碑差；信誉不高；

优势：

酒香，味醇，口感好，相对同等价位酒来说，不管本地也好，外地也罢，山庄酒有咱们的优势，酒香不怕巷子深，这是老话。现在不是以前，你有什么优势必须让消费者知道了解，才能赢得消费者的青睐。

传统的营销模式已经不适合现在的竞争策略，所以我们要推陈出新，因为市场环境较以前复杂的多，不单单是本地酒业的竞争，还要和全国的酒业竞争，竞

争力度不可谓不大，应对变化的市场，就必须该改变我们的策略，加紧步伐赶上其他竞争水平。以不变应万变。

秦皇岛的文化与渊源

喜欢什么？不喜欢什么？最在乎什么？哪一方面比较强硬？这是一个什么城市？需要一步一步去解决。

一个旅游城市。

北倚燕山，南邻渤海，东北部与辽宁接壤，西邻京津两市。东北，华北、环渤海三大经济区交汇于此。全市辖4县4区，总面积7812平方公里，总人口260万，是我国首批对外开放的14个沿海港口之一。秦皇岛资源丰富，秦皇岛港是有百年历史的大港，已经成为全国最大能源输出港，连山距海旅游资源丰富，交通发达。

随着城乡市场消费环境的改善，生活水平的不断提高，居民消费欲望进一步增强，城乡消费品市场繁荣活跃，消费需求稳步上升。

据统计，2006年1月——6月份，全市实现社会消费品零售总额75.16亿元，比上年周期增长13.4%%，批发贸易零售额实现65.29亿，同比增长13.9%%；餐饮业销售额实现9.65亿元，同比增长13.6%%；餐饮的增长又带动了酒类的销售的增加。2005年，全市酒类生产企业共生产各种酒类商品30万千升，实现销售额9.5亿元，全市酒类批发企业经营酒类商品大300多种，实现年销售额2亿元，销售各类酒类商品2000多万千升，创历史最高水平。

酒类消费：存在盲目消费特性

秦皇岛地区处于东北与华北交界处，消费习惯与东北，华北共融。白酒度数主要在38度—45度之间，亿浓香型白酒为主，白酒消费最大。

秦皇岛地区人口流动性大，导致消费不理性，消费者存在盲目消费。

消费者多从秦皇岛电视台，各区县电视台。燕赵都市报、秦皇岛晚报、秦皇岛广播电视报、秦皇岛日报等媒体了解信息，户外广告效果比较明显。

情感白酒

情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。在某种意义和层面中把“山庄老酒品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。

一、在市场大环境中寻找突破点

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮期间。品牌多如牛毛，你方唱罢我登场。极大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和庞大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒额发展，消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可替代的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有这巨大的容量，市场运作的秩序将越来越规范，竞争手段将更加多样化，变换速度

也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

10.成功行销秘诀(一) 篇十

曾经有一位张董事长，他在从事汽车代理业务时，积累了1个亿的财富，后来改行做大型量贩购物中心，财富不断翻番。在他60多岁时，资产已经高达60亿元人民币。

这位张董事长为什么可以赚取这么多财富？他到底拥有什么样的成功秘诀？通过了解，我们发现他成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。

有一天下午，我去了张董事长办公室。一走进这个办公室，我便感到它非常气派，至少有150平方米。一张桌子就占了这么大的办公室，我觉得好奇怪，心想假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点到他办公室，我发觉这个资产高达60个亿的人，桌上摆着4本书。他还在学习啊！他到底要赚多少钱，我实在不太了解。

我说：“张董事长，很冒昧今天打扰你1个小时的时间，我经常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，我想今天您把您的知识传授给我。在未来的日子里，我即将把这些东西发扬光大，让全世界每一个想成功的人都可以知道您成功的方法和秘诀。”

张董事长说：“事实上，赚钱是很容易的事情。”我一听，我的天啊，赚钱很容易啊？对一个资产60个亿的人来说，他赚钱当然是很容易的。我说：“到底怎么赚了这么多钱啊？”他说：“陈先生，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。”

有一次，这位企业家正在争取一家大型购物中心在中国台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿元人民币。开一家大型购物中心，财力是相当重要的。250个亿对1个亿，一个拥有250个亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权？

他说，这个厂商是来自荷兰的一家企业，其总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳，或者是慢跑？还是其他的嗜好，比如美术？”

荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者，因此，我最喜欢的当然就是阅读。”

对方一讲到阅读，这张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一方面的书籍？”荷兰的总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学。”张董事长就问他了：“你最喜欢读谁的书籍？”他说：“我最喜欢读老子的。”张董事长问：“你喜欢读老子的什么书？”他说是《道德经》。

恰巧张董事长对老子有30年的研究，两个人就谈起老子来了。谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。这总裁只有四十几岁，谈完之后，他觉得张董事长对老子的整个哲学理念有非常透彻的理解，他彻底地佩服了。这个合约自然也签下来了。

所以，一个人要成功，他的知识非常重要。

法则二：逢人就派名片

除了知识，人脉也是非常重要的。很多人问我：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛莱，但他的销售业绩达到世界第一名。有没有人见过找一个汽车推销员买车还要等两个多月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个多月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。

有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻。他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？”

我说：“教别人，自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生的学习，所以才偷偷地坐在后面。汽车销售业绩世界第一名的演讲，我一定得到，我一定要认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”

这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”他说：“那给你一张。”

我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。

隔了30秒钟，又一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎么在这里。请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师，还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

5分钟之内，我总共拿到6张乔吉拉德的名片。

后来演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界冠军推销员乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的高龄，一到台上就跳迪斯高，还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂起来。他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”大家说：“很想。”接下来就是一连串的对话。

问：“你们知道我是怎么做到的吗？”

答：“不知道。”问：“你们想知道吗？”答：“非常想。”

问：“请问各位你们有没有我的名片呢？”

答：“有。”问：“有几张呢？”

答：“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”……