农药营销学

农药营销学（精选6篇）

1.农药营销学 篇一

农药化肥营销策划

一、麦盛顾问公司

麦盛营销顾问公司成立于2009年，专业致力于企业市场调查、营销策划、品牌设计和品牌营销顾问。麦盛顾问具有十多年的业务开拓和营销管理经验；电话***多年北京和深圳营销策划公司项目规划管理经验（食品建材）；多年河南企业营销策划和终端执行经验（食品建材）。麦盛顾问研究的多种策略确保所服务企业的销量提升3—19倍甚至更多，品牌成为知名品牌、领导品牌。（麦盛顾问敢于承诺，提升企业的品牌形象和产品销量3—19倍）

麦盛顾问作为营销策划行业资深的、有核心技术的品牌营销顾问公司，结合企业的实际现状，规划企业的战略系统、品牌系统、产品系统、营销系统、整合传播系统、产品招商策略、终端提量策略和综合管理系统等企业实际需求的系统策略，协助企业实现品牌和销量的双提升。

销售不理想的或品牌知名度不高的企业，请来找务实的麦盛顾问。

二、麦盛顾问思想价值 麦盛顾问使命：

帮助适合麦盛的企业提升品牌和销量。麦盛顾问理念：

麦盛顾问谋略高于客户价值。

做麦盛有能力、用时间和经验可以做到的事。

三、麦盛顾问服务内容

麦盛顾问提供专业的系统营销策划解决方案： 1.企业营销诊断和市场调研 2.品牌设计和品牌系统规划 3.产品设计和产品系统规划 4.公司战略和营销战略规划 5.整合传播和媒介购买规划 6.产品招商和渠道管理规划 7.组织结构与资源匹配规划 8.品牌运营管理体系规划 9.销量提高和样板市场规划 10.品牌提升和网络营销规划 11.实战培训和企业文化规划

麦盛顾问不仅提供系统营销策划解决方案，还与企业一起去执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理，优化流程，更好的提高企业家的价值！

四、麦盛顾问服务案例

战略规划与顾问企业：

郎酒、河套、露露、伊品、清华阳光、大自然棕床垫、普赛达密封胶、千树源日化、摩尔饮料、金和美门、欧风卫浴、扬子地板、宜家茗品、恒昊玻璃、南方路机…… 指导策划与培训企业：

双汇食品、浏阳河酒、稻花香酒、太阳雨太阳能、正弘酒店、鲁班张酒店、阿五美食、红太阳建材广场、河南商业银行、新乡地产……

五、麦盛顾问服务优势

优势一：实战

曾在多家食品和建材企业，从市场开发做到营销副总（市场总监），精通产品招商、渠道管控、实战培训、媒介购买及传播、品牌维护、销量提升等。优势二：专业

北京、深圳、河南3家专业的营销咨询公司工作，运营和规划全国的食品和建材企业，精通品牌规划、产品规划、营销战略规划、绩效考核、公司战略规划、管理体系等。优势三：系统

做营销策划，一定要具备高于企业家的战略思维和对企业全局观的深度透析。只有具备统筹全局的高度和深度，方能为企业提供企业实际需求的、系统可执行的市场方案。

六、麦盛顾问技术展示

技术

1、销售不理想的企业，麦盛顾问协助销量增加3—19倍。

技术

2、不懂品牌运营的，麦盛顾问手把手演示如何运营企业的品牌。

技术

3、与其他策划公司合作但不理想的，请找麦盛顾问，协助销量增加3—19倍。技术

4、听品牌营销大师讲课但不实用的，请找麦盛顾问，协助销量增加3—19倍。技术

5、适合麦盛顾问要求的企业，麦盛顾问将免费提供系统的营销策划方略。

七、联系麦盛顾问

麦盛营销顾问有限公司

地址：河南省郑州市经三路56号绿洲银郡 电话：（086）0371--63717868/69、*** 网站：http://

麦盛顾问2012为企业提供的服务项目

一、企业营销诊断：  营销战略诊断

 企业整合营销四个发展阶段评分诊断  顾客关系系统内部诊断

 营销组织诊断  营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断） 营销机制政策诊断  营销人力资源诊断  营销技能诊断  企业的共同价值观  员工满意度诊断

 客户满意度内部诊断  品牌内部审核  营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端） 整合营销传播诊断（广告、公关、促销、媒体问题诊断） 广告有效性内部评价、测试  或季度营销规划诊断

诊断方法

 深度访谈（企业的中高层领导） 座谈会（一般干部和基层员工） 问卷调查（基层员工） 评分表调查  资料整理及研究

二、市场研究和分析： 研究内容

消费者市场研究

1、目标消费群分析研究

2、消费形态、行为态度分析研究3、4C营销组合研究

4、传播有效性研究及评价

5、顾客关系满意度研究

品牌专题研究

品牌接触审核

1、品牌的声音、联想、知名度、忠诚度、美誉度、品质认知度、其它专有品牌资产调查

2、品牌行为及品牌转移模型分析

3、品牌喜好分析

4、新品牌形象概念测试

5、品牌价值标准测试 

麦盛策划公司经销渠道研究

1、网络经销商调查

2、网络零售商调查

3、销售政策执行与区域窜货调查

4、竞争对手经销商调查

5、经销商管理现状调查

6、经销商满意度调查 

策划方案实施研究

（一）方案实施前的探测研究

1、方案的可行性分析

2、市场障碍分析

3、效果预测

（二）方案实施后的评估

1、营销方案效果评估

2、内部评估

3、外部评估

4、有关建议

客户关系满意度研究 研究方法

1、定性研究 消费者座谈会 消费者深度访谈 渠道网络成员深度访谈 专家访谈

其他相关单位访谈（如统计局等）客户深度访谈（指服务业）

2、定量研究 入户访问 街头拦截访问 电话访问 邮寄访问 网上调查 小群访问 桌面文案研究 二手资料研究

研究流程  问题界定  方案设计  问卷设计  问卷审核

 实地运作  数据统计  分析和营销建议等

三、整合营销战略规划  公司营销现状测评分析  企业总体营销战略  企业市场战略定位  企业的目标市场战略  目标市场竞争战略

 品牌战略  营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略） 整合传播战略（含媒体战略） 营销管理战略  营销计划

四、品牌规划、管理与维护

（一）从顾客关系管理体系建立并提升品牌资产

1、顾客关系管理观念导入及培训

2、帮助建立顾客关系管理系统

3、顾客关系管理系统应用咨询

4、帮助客户引进顾客关系管理软件/评估软件

（二）新品牌规划

1、市场及消费者品牌接触分析

2、竞争品牌分析

3、新品牌定位及整体策略

4、新品牌整体识别系统  品牌命名  品牌写真

 核心价值的建立  品牌符号及形象建立  品牌联想  品牌个性建立  品牌标准建立  品牌声音  品牌行为

5、新品牌营销传播策略（品牌知名度、忠诚度、美誉度创建方案）

6、新品牌管理平台的搭建

7、品牌使用指南或手册

（三）品牌整体规划

1、品牌检测与接触分析

2、品牌策略

3、品牌竞争战略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整体识别系统再造分析

6、品牌的核心价值

7、品牌写真

8、品牌个性

9、品牌标准建立

10、品牌行为

11、品牌的文化

12、品牌的传播策略

13、子品牌的建立与管理

14、品牌使用指南或手册

15、品牌管理平台的搭建

（四）品牌的管理与维护

1、品牌检核管理

2、品牌的维护与提升管理

3、品牌危机管理

4、品牌延伸管理

5、品牌资产管理

6、品牌的改善与创新管理

7、品牌的营销推广管理

8、品牌管理手册

五、整合品牌传播

1、整合品牌传播策略

2、广告策划  广告策略  广告主题  广告核心创意

3、公关策划  公关活动策略  公关活动主题  公关活动核心创意

4、促销策划  促销活动策略  促销活动主题  促销活动核心创意

5、媒介策略  媒介组合策略  媒介投放策略

6、整合品牌传播评估方案

六、区域样板市场上市策划

1、营销目标/目的

2、区域市场营销问题分析

3、区域市场营销策略

4、销售方案

（1）样板市场选择

（2）产品上市销售作业步骤及进度（3）通路铺货作业规范和进度（4）终端建设

5、区域市场整合传播策划（1）区域市场整合传播策略（2）区域广告策划  区域广告策略  区域广告主题

 区域广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现） 区域广告投放计划（3）区域公关策划  公关活动策略  公关活动主题  公关活动执行计划  费用预算

（4）区域促销策划  促销活动策略  促销活动主题  促销活动执行计划  费用预算（5）区域媒介策划  媒介组合策略  媒介选择  媒介投放计划  媒介费用预算

4、区域市场营销计划

5、区域市场营销人员培训

6、区域市场工作督导

7、区域市场营销效果评估

七、招商策划

1、招商整体营销策划方案     招商主题

招商方式策划

招商会策划与协助实施 招商媒体选择

 招商费用预算  招商时间进度

2、招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告）

3、招商手册  公司简介  产品介绍  营销模式

 利润回报

4、招商小组及岗位职责、工作流程

5、经销商政策、规定及条件

6、经销商（代理商）合同范本

7、招商活动执行督导

八、营销管理系统工程

 营销管理主要策略  营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构） 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系） 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案  岗位设计和岗位责任书  营销系统业务流程工作手册     营销管理制度汇编

网络经销商管理及相关政策 终端作业管理制度

营销管理派出机构搭建模式与管理

 业务人员政策及管理  营销财务体系审核与建立（另行收费）

九、分销体系（销售网络）规划与设计与经销商管理工程

（一）销售渠道网络的规划与设计

1、渠道（网络）现状的深层次分析

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)

3、配套营销组织网络设计

4、渠道（网络）的改造实施方案（各市场的执行文本）

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案（各市场的备选方案）

6、渠道（网络）改造实施的督导

7、渠道（网络）的改造实施效果的评估方法

（二）经销商管理工程的导入

1、经销商的选择制度

2、经销商政策制定

3、经销商管理体系的完善指导

4、经销商会议策划及协助实施

5、经销商运营销指导

6、经销商培训

十、麦盛策划公司品牌形象设计部分

壹：品牌形象基础 A类项目设计基础

一、品牌形象基础设计

1、品牌标志

⑴品牌标志的基本形态 ⑵品牌标志网格绘图规范 ⑶品牌标志最小使用规范 ⑷品牌标志黑白稿

2、品牌标准字体 ⑴中英文标准字体

⑵中英文标准字网格绘图规范

3、品牌标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形

⑴象征图形的基本形态 ⑵象征图形网格绘图规范 ⑶象征图形色彩使用规范

5、品牌标志组合规范

⑴品牌标志/中英文标准字组合规范

⑵品牌标志/中英文标准字/象征图形组合规范 ⑶禁用组合规范

二、品牌产品包装设计

1、小包装（1—2款）

2、大包装（1—2款）

3、外包装箱（1款）

4、封箱胶带

三、品牌形象终端设计

1、立牌

2、折页

3、海报招贴

4、POP挂旗

5、购物袋

6、灯箱

7、POP促销牌（悬挂式、粘贴式）

8、桌牌

四、广告媒体设计

1、报纸系列广告（2—4款）

2、车体广告（车体、车尾各一款）

3、候车亭广告

4、路牌高炮广告

B类项目设计基础

一、品牌形象基础设计

1、品牌标志

⑴品牌标志的基本形态 ⑵品牌标志网格绘图规范 ⑶品牌标志最小使用规范 ⑷品牌标志黑白稿

2、品牌标准字体 ⑴中英文标准字体

⑵中英文标准字网格绘图规范

3、品牌标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形

⑴象征图形的基本形态 ⑵象征图形网格绘图规范 ⑶象征图形色彩使用规范

5、品牌代言人（或品牌吉祥物）形象 ⑴品牌代言人（或品牌吉祥物）形象塑造

⑵品牌代言人（或品牌吉祥物）形象标准格式

6、品牌广告语 ⑴广告语字体设计

⑵广告语字体网格绘图规范

7、品牌印刷字体规范

8、品牌标志组合规范

⑴品牌标志/中英文标准字组合规范

⑵品牌标志/中英文标准字/象征图形组合规范 ⑶品牌标志/中英文标准字/象征图形/广告语组合规范 ⑷禁用组合规范

二、品牌产品包装设计

1、小包装（1—2款）

2、大包装（1—2款）

3、产品说明书

4、外包装箱（1¬—2款）

5、封箱胶带

6、促销产品包装（1—2款）

三、品牌形象终端设计

1、立牌

2、海报招贴

3、POP挂旗

4、灯箱

5、堆头

6、陈列架

7、促销台

8、购物袋

9、POP促销牌（悬挂式、粘贴式）

10、桌牌

四、专卖店外观形象

五、产品宣传画册、折页

六、广告媒体设计

1、报纸系列广告（4款）

2、车体广告（车体、车尾各一款）

3、候车厅广告

4、路牌广告（高炮、灯箱广告各1款）

七、电视广告脚本创意设计

贰：麦盛策划公司品牌形象识别系统 企业形象VI识别系统一、基本设计系统

1、企业标志 ⑴企业标志释义

⑵企业标志网格绘图规范 ⑶企业标志最小使用规范 ⑷企业标志黑白稿

2、企业标准字体

⑴中英文简称标准字体 ⑵中英文全称标准字体(3)中英文标准字网格绘图规范

3、企业标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形 ⑴象征图形释义

⑵象征图形网格绘图规范

5、企业理念

⑴企业理念字体设计

6、企业印刷字体规范

7、企业标志组合规范

⑴标志/中英文简称组合规范

⑵标志/中英文全称组合规范

⑶标志/中英文简称/象征图形组合规范 ⑷标志/中英文全称/象征图形组合规范 ⑸禁用组合规范

二、应用设计系统

1、事务用品 ⑴名片

⑵大小信纸、便签 ⑶大小信封 ⑷传真纸 ⑸请柬/礼仪信封 ⑹档案袋 ⑺文件夹 ⑻工作证

⑼徽章

⑽来宾证、出入证、停车证 ⑾合同书

2、室内装饰及标识 ⑴公司大堂接待台形象 ⑵标准办公室装饰 ⑶楼层指示标识 ⑷公共设施标识

3、室外装饰及标识 ⑴企业外观形象 ⑵户外导向牌 ⑶户外灯箱标识 ⑷工地围墙、警示牌

4、看板、旗帜 ⑴会场看板、旗帜 ⑵精神口号看板 ⑶企业旗帜 ⑷POP挂旗

5、服装

⑴管理人员服饰（春、夏）⑵销售人员服饰（春、夏）

6、车体外观 ⑴面包车 ⑵客车 ⑶小货车 ⑷货柜车

7、媒体广告 ⑴广告伞 ⑵气球

⑶企业手袋

⑷小礼品广告落格

⑸台历、挂历、广告落格 ⑹车体广告落格 ⑺报纸广告落格 ⑻路牌广告落格

⑼企业形象CF标版落格

叁、麦盛策划公司单项类设计

一、企业画册（四色）

二、产品型录（四色、单色）

三、报纸广告

四、包装设计

五、代理印刷、展示制作、喷绘

六、商业摄影

七、专卖店形象设计

1、标准专卖店外观形象

2、商场专卖厅外观形象

3、商场专卖柜外观形象

4、商场环岛专卖场外观形象

5、收银台

6、组合展台、展柜、展架

7、授权书

8、喷绘形象

十一、媒体购买     媒体投放策略规划

媒体联系

广告代理发布 广告监播建议

 广告代理网络规划建议

十二、麦盛策划公司营销培训

1、培训需求调研

2、培训对象：  对营销经理及员工的培训  对销售经理及员工的培训  对企业培训人员的培训  对企业高层领导的培训

3、培训内容：  营销基本知识的培训  销售技巧

 企业战略知识的培训

 营销管理培训……

根据受训人员需求，制定个性化的培训内容

4、培训形式：  企业内训面对面授课形式  策略培训营

麦盛顾问具有北京和深圳多家营销咨询公司的项目管理经验，以上提供的仅为麦盛顾问为企业服务的部分内容，详细了解请致电***

2.农药营销学 篇二

关键词：农药,科学使用,农药利用率

农药作为重要的农业生产资料, 在农业减害增收、造福人类的同时, 也会带来环境的污染、农产品农药残留量的超标、农作物的药害以及人身安全的威胁, 因此, 要科学、规范、安全、合理使用农药。

1 正确选择农药

目前, 在县乡农药市场销售的农药品种约200种以上, 农民朋友在选择农药时, 要针对作物及需要防治的对象而定。购买农药时要有针对性, 因为每一种农药都是对一种或几种病、虫、草害效果好, 而对其它病、虫、草害效果差或无效。根据近年来地下害虫和苗期病虫害发生较重的特点, 在选择种衣剂时应选择克百威含量7以上的种衣剂品种。在选择旱田除草剂时, 要针对田间杂草群落及春季土壤湿度选择封闭药剂或苗后除草剂, 尽量选用复配剂或对下茬作物影响小的药剂, 这样即可以扩大杀草范围, 又可以缩短药剂的残效期, 有利于下茬轮作。在春季较干旱的地方, 要选择苗后除草剂, 如玉农乐、克无踪等。提倡和鼓励使用生物农药和低毒低残留农药, 保护农业资源和农产品安全。

2 购买农药时注意事项

一是在购买农药时要到正规的农药商店购买, 选择国家定点的农药生产厂家生产的农药产品。二是购买农药时要确认标签上标明的生产日期, 并注意该农药是否过期 (一般农药的有效期为两年) 。三是在购药时要确认农药的规格, 现在许多农药生产企业为了市场竞争, 将农药的单件重量减少, 降低单件价格, 而许多农民在使用农药时多凭经验以瓶或袋计算, 往往达不到使用效果, 其中最为突出的是除草剂和种衣剂。另外, 购买农药时要索要发票, 以备农药使用中出现质量问题时进行投诉和索赔。

3 科学合理使用农药

在农药使用过程中, 要做到科学合理使用农药, 可有效地提高防治效果, 降低用药成本, 减少农药的残留量。

1) 科学选择农药, 有针对性地选择、合理使用种衣剂、除草剂、杀虫剂等农药品种, 是提高防治效果的有效途径。

2) 科学选择防治时期, 做到早防早治, 防治结合。对病虫害早发现、早防治即可以节省用药, 又可以减少农作物的损失, 病害防治要控制在点片发生阶段;虫害防治要在虫害三龄之前, 此时防治, 易于药杀, 虫龄大, 抗药性增强, 需增大农药用量。

3) 农药品种在使用过程中要合理更换, 防治病虫害要多使用生物农药和高效、低毒、低残留农药。例如, 在保护地蔬菜上, 由于病虫害发生频繁, 用药次数多, 一种病虫害对某种农药的连续使用会很快产生抗药性, 使农民只能靠加大农药的用量来控制病虫的危害, 后果是加大了防治成本, 增加了果菜上的农药残留量, 给人民健康代来了威胁。

4) 要正确配制药液, 在配制农药过程中, 首先要保证药量准确。药量过大, 既增加成本, 也容易产生药害;药量不够, 达不到防治效果。配药时要用清水, 绝不能用沟塘水兑药, 这样, 不仅会降低药效, 还会发生杂质堵塞喷头的现象, 影响喷雾效果。

3.农药行业如何制订有效的营销规划 篇三

有效的营销

规划有什么要求

1.系统、完整的结构。一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。

如何达到：市场专业人员必须按规定的格式制订营销策略规划,同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。

2．充足的数据支持。硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。

如何达到：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估，而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。

3．清晰的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事物发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率。策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要幻想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分策略和营销计划。

如何达到：这是一个战略方向问题，往往取决于企业老总的意识，最本质的影响因素是企业盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策，使未来发展规划模糊化，造成经营方向及品牌管理的混乱。

4．整合的策略系统。清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导之下，对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。

如何达到：这需要企业设立恰当的组织形式加以保障。要使营销策略规划正确执行，必须先整合各部门间的职能、业务流程和沟通要求，然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。5．有效的战术转换。营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确的事，而要使策略真正发挥效果，必须将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。

如何达到：关键是市场专业人员要充分考虑营销策略的可操作性，必须清楚市场具体细节，以及充分征求相关部门意见，使营销计划容易被了解和实施。

6．有条理的实施步骤。营销计划的实施也是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用；另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。

如何达到：一是对具体实施营销计划的各部门制订责任和权限；二是市场专业人员必须密切关注营销计划的进程，同步对相关执行部门进行指导协助，对营销效果及时评估和调整，并及时向企业决策层汇报计划实施进度和状况，以此确保营销策略目标顺利达成。

在很多企业眼里，制订营销规划肯定是老总的事，但实际上这是一个误区。企业老总该做的只是营销策略的决策，而营销规划应该交给专业的市场部门和人员来做，如此方能确保营销规划的专业性和有效性。

要保证市场专业人员制订出一份有效的营销规划，需要建立营销规划制订的流程，通过必要的流程确保营销规划报告包含必须提供的内容，使营销规划至少在数据提供和整体策略方向上没有大的出入。一个良好的规划流程主要包含：数据收集和分析(销售数据、财务数据、市场数据、竞争数据等)、与相关部门的沟通、对现有运作状况的描述、对现有问题的分析、以往营销工作的系统总结、对市场形势的描述和分析、对竞争形势的描述和分析、营销总体思路和目标的确定、营销4P策略的制订、营销计划的制订、营销财务分析和控制、营销计划的执行配合等。

此外，要建立营销规划制订和实施的沟通规范。在营销策略规划报告的制定过程中，市场专业人员需要得到各个部门的支持，比如市场调研部、广告部、销售部、销售办事处、产品研发部、财务部以及企业高层领导等多个部门和人员，这个过程的效率高低对企业的整体运作有相当的影响。要保证这个过程的高效，除了依靠企业内部团队协作的文化外，更重要的是在各部门的协作之间建立责任制度，在业务流程的串联中使各部门能够正确完成自己的工作，避免企业内部出现扯皮现象，降低内部交易成本，提高市场反应速度。

营销规划的核心内容

一、营销工作总结

1．销售业绩回顾及分析

(1)目的：了解整个企业运营情况：对比目标完成情况，表现企业发展程度。

(2)回顾内容：累计销售额、月度销售曲线、各季度销售额对比、区域销售额及对比、各销售办事处销售额对比、销售额完成率、销售额增减率、与历史同期销售额对比等。

(3)分析：找出企业销售业绩增减的因素，为营销策略规划提供依据。主要包括月度销售的趋势状况、各季度销售差异的原因、各区域销售差异的原因、各销售办事处销售差异的原因、销售增减的原因等。

2．费用投入回顾及分析

(1)目的：了解企业资金使用状况，对比年初费用预算判断资金的使用效率，计算出企业经营的销售成本。

(2)回顾内容：营销整体费用投入、营销分类费用投入(广告费、业务费、经销商奖励、宣传品费、运输费等)、各区域营销费用对比、各销售办事处营销费用对比、各类产品营销费用对比、总部与办事处分别投入的费用、媒体广告的投入费用等。(3)分析：评价费用使用效率和合理性。主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额比率、各分类营销费用增减率等，并可以进一步分析出造成各类营销费用增减的原因。

3．产品销售回顾及分析

(1)目的：了解每个(类)产品的销售情况，掌握不同产品在销售额和利润中所占比例及各自对资源的利用效率，通过这样的分析可以淘汰缺乏竞争力的产品，将资源集中于可以带来最大效益或者最大发展的产品。

(2)回顾内容：不同产品总体销售状况、各区域不同产品销售情况对比、各月份不同产品销售情况对比、各办事处不同产品销售情况对比、与历史同期销售情况对比、不同产品费用比率等。

(3)分析：产品销售的ABC分析、产品的费用效率分析、各产品的发展趋势、产品在不同区域的差异化分析、各办事处产品销售的差异化分析、产品品质的优劣定性分析等。

4．内部管理运作的回顾及分析

(1)目的：总结营销各部门之间的协作情况，其中最关键的是对主要业务流程的评估。(2)回顾内容：销售办事处执行营销计划的情况、市场部对销售办事处的专业支持情况、销售计划部门与供应生产部门的协作情况、物流部门与办事处的协作情况、总部与分部之间的信息沟通情况等。

(3)分析：营销管理系统的运作效率。主要包括关键业务流程的时间和环节长短、不同部门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开展的时间、对市场变化的反应速度、市场信息流动的速度等。

5．上营销计划主要内容执行情况

(1)目的：回顾产品、价格、渠道和促销四个方面开展的工作，掌握整体营销活动对相关营销指标的影响情况。

(2)回顾内容：产品对市场的渗透程度和扩张程度、新产品的投放效果、价格升降或维持对销售的影响、分销网络建设情况、对经销商进行管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放对销售的影响、消费者促销活动对销售的影响等。

(3)分析：在竞争形势不断变化的环境中挖掘出影响销售的根本因素，为制订未来营销策略规划提供依据。分析重点是竞争对手，通过与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节的详细对比，找出彼此的差异点，确定导致销售差异的原因并进行必要的调整。

6．存在的问题描述及分析(1)目的：了解每个问题的来龙去脉和问题之间的相互关系，从中发现最根本的原因，找出解决办法。

(2)回顾内容：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部门协作问题、营销组织体系问题等。

(3)分析：考虑到问题的关联性．避免“头痛医头”，从整体的角度系统分析，在整个经营链中找到最根本的解决方法。

二、营销形势分析及预测

1．宏观经营环境分析

(1)作用：主要是国内的经济形势和政策方向，虽然宏观环境对企业营销策略规划的作用因行业不同而有较大的区别，但宏观政策的变化对企业决策依然举足轻重。

(2)分析内容：国内生产总值GDP的增长、金融政策的宏观调控、国家刺激消费增长的政策、国家鼓励行业发展的政策、失业率和居民收入增减状况以及某些重大事件的发生等。

2．行业发展趋势分析

(1)作用：判断企业目前盈利水平和未来发展潜力，这将决定企业的资源投入方向。(2)分析内容：包括行业市场容量和市场特征两大要素。进行市场容量分析要列出历年行业市场容量的变化曲线，同时说明变化产生背景，并在一定数据支持下对未来2～3年的发展趋势做出预测；进行市场特征分析首先要从宏观层面确定行业性质和特点，然后对微观的行业竞争特点简要描述，勾勒出简单而清晰的局面。

3．产品发展趋势分析

(1)作用：这实质是对消费需求趋势的分析，与企业整体营销策略规划有最直接的关系，是企业制定具体营销计划的基础，反映产品发展状态最直观的特点。

(2)分析内容：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三方面发展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品进行售卖的方式，如销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，这是企业制订营销计划非常重要的考虑因素。

4．竞争形势分析

(1)作用：树立企业标杆，通过与竞争对手营销活动各环节的详细对比，发现自己与竞争对手间本质的差异，对本企业营销活动进行针对性调整以赢得竞争优势。(2)分析内容：首先是竞争形势描述，包括市场总体竞争特点、竞争对手界定、主要品牌市场份额、主要品牌区域表现、主要品牌销售趋势、主要品牌销售对比、主要品牌广告费用对比等。其次是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力求全方位展现竞争品牌营销活动，对其策略意图做简要分析，并对其营销推广方式可能产生的变化做出预测。

5．企业发展状况分析(SWOT分析)

(1)S——强势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面分析企业自身具备哪些强项，可以与竞争品牌抗衡，注意实事求是，避免主观和自我取悦。

(2)W——弱势分析：主要是从上述方面较清楚地分析企业自身的弱项，以利针对性地进行改造。

(3)O——机会分析：主要是从行业环境变化和竞争品牌市场盲点中挖掘，难点在于企业往往很难将自己认为的机会转化为实实在在的竞争优势或利益，这需要企业高层冷静的心态和客观的判断。

(4)T——威胁分析：分析竞争品牌给自己造成的压力，与竞争品牌在各个环节进行细致对比，从威胁中发现竞争品牌的弱势，把握改变局势的机会。

三、营销整体策略 1．企业总体发展目标

(1)这是未来一年企业发展的具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。

(2)在总体目标下可根据不同标准划分分类目标，包括月／季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保按步骤最大可能完成目标。

(3)制订目标的难点在于兼顾目标的现实性和激励性，因此需要对市场环境、竞争品牌、行业规律、资源投入、管理水平等因素综合评估，制订出现实的、真正具有指导意义的总体发展目标。

2．营销费用预算

(1)营销费用的来源是企业流动资金，取决于企业整体资金投入计划，最关键的是企业的战略业务方向，具体而言是由企业高层确定的费用投入比率决定的。

(2)营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣传品费、业务费、促销费、运输费等，各项费用占总费用的比例要合理分配，具体分配则依据整体营销策略来安排，这部分放在营销计划制订内容中。

3．整体营销策略思想(1)这是对如何达成目标的方向性描述，是站在整体的高度所做的系统性概括，对各项分类策略起整合、指导作用。

(2)它的产生基于企业营销形势的分析，是对如何开展营销活动赢得竞争优势的最终结论，其准确性和有效性取决于前期基础工作是否严谨、专业和客观。

4．市场定位策略

(1)对市场的有效细分：这是市场定位策略的基础。所谓市场细分的有效性，是指划分的市场既能体现出某一相同性质的市场类别，又具备必要的市场消费容量，同时还能通过一定的渠道进行接触。目前最常用的细分标准是人口统计数据，但更有效的市场机会总是隐藏在消费者的购买心理和购买行为当中，这需要对消费者深入观察和了解。

(2)对目标市场的界定：从细分的市场中选出企业的目标市场。这里的关键在于要对企业资源状况有清晰的认识，更重要的是要在市场渗透和扩张策略中抑制住产品延伸的冲动。在制订营销规划时，市场专业人员应向决策层提供有说服力的数据支持。

5．产品策略

(1)产品定位：在市场定位前提下对产品策略方向的界定，要做到产品与目标市场的一体化，最常用的是以高、中、低三类不同档次的标准加以区别。(2)产品类别组合：为满足目标消费者的不同需求而确定相应的产品种类，可通过包装、规格、品牌等来区别，关键是一定要以市场定位来确定产品线长度和宽度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。

(3)产品线扩张：不同产品种类的增加一定要考虑资源条件、市场定位和品牌管理的问题，避免损害企业的经营核心和品牌价值。

(4)产品线延伸：同类产品规格、包装、品牌的增加，关键在于以不同的品牌加以区分，将产品的价值转化到不同的品牌上，形成一个完整的产品和品牌系列。

(5)营销规划报告中需要对以上产品策略做出具体描述，其中必须强调整体营销策略思想是决定产品策略的惟一指导原则。

6．价格策略

(1)价格定位：依附于市场定位和产品定位，是整个价格策略的核心思想和制订价格政策的指导原则。这里最关键的因素是必须考虑竞争品牌的价格定位，以此作为一个重要的调整标准。

(2)价格组合：依据市场区隔的需求和产品的种类、规格、包装、品牌等要素制订，为消费者提供多样化的选择，为企业带来不同的盈利水平。(3)定价策略：需要对企业价格政策做一个总体的、解释性的纲要描述，作为整体营销策略的一个重要部分。

(4)盈利空间：根据已有的价格组合体系，详细分析出每个产品、规格、包装或品牌的毛利水平，并汇总出综合的毛利水平，为决策层提供一个直观的判断依据。

7．渠道策略

(1)渠道策略思想：对渠道策略的方向性描述，反映最核心的策略原则，以对具体措施进行指导和解释。

(2)分销网络建设：从分销网络体系的组合、层次、覆盖面等要素分析企业的渠道建设重点，并考虑分销网络建设的成本和效率。作为整个渠道体系的基础和目标，以此指引企业一系列渠道政策的制订方向。

(3)分销网络管理：阐明如何管理中间商，包括经销商的经营模式、对经销商的管理方法、对经销商进行整合等内容。必须充分了解分销网络的特点，不同层次的分销体系需要恰当的管理模式，对于这点应予以清晰的表述。

(4)区域市场管理：描述企业区域市场发展和扩张方向。它应符合分销网络建设的目标，推动分销网络建设和管理，因此主要是对企业自身销售分支机构和销售队伍的管理要求，要制订出规范化的专业职能要求。(5)分销网络推广：主要指针对中间商开展的推广，要对推广策略思路和主要推广手段进行描述，作为渠道策略的战术支持部分。

8．促销策略

(1)整体促销策略：主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想，整合性是非常关键的因素，而整合的有效完成必须要抓住重点，因此需要对此做出明确描述。

(2)促销推广形式：需要解决如何确定不同促销推广形式开展的阶段，各种推广在总体推广活动中所占的比重，以及不同市场拓展阶段的促销重点。

(3)推广内容整合：最关键的是确定市场的拓展阶段和具体目标，然后确定各阶段的推广重点，再确定各阶段的推广主题，接着在主题之下选择主要的促销推广方式，并以其为中心对其他促销形式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案。

四、营销实施计划

1．营销计划的目标

(1)目标的制订：包括营销计划的总体目标和分类目标，分类目标其实是对总体目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，需要进行细致的描述。(2)目标的考核：这是非常关键的要素，关系着目标的完成程度，需要将各项目标分配到相应的部门和人员，确定职责要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准，以此保证目标顺利实现。

2．营销计划的具体方案

(1)产品部分：制订具体的如新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等计划方案，准确落实产品策略。

(2)价格部分：制订具体的产品价格政策、何时涨价或降价、调整市场价格体系等计划方案，使价格政策能配合市场的拓展。

(3)渠道部分：制订具体的市场网络扩展、经销商管理制度、重点区域市场拓展，经销商促销方式等计划方案，完善渠道网络的建设。

(4)促销部分：制订具体的广告制作方案、媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等计划方案，并形成单独的执行文本。

3．制订营销计划的实施步骤

(1)确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出营销计划的重点。

(2)确定营销计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。(3)对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合，使它们能在统一的目标和主题下协调开展。

(4)最后按照市场拓展阶段制订出整个营销计划方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个环节的内容。

4．营销计划实施的保障措施

(1)营销计划执行内容的分配：将整体营销计划传达给各相关部门，对各部门应负责的内容做出详细规定，并报各部门领导审批确定。

(2)营销计划执行效果的考核：根据营销规划报告中确定的考核依据，明确对营销计划执行情况的定期评估，以及与各相关部门的沟通协调，以便及时解决执行过程出现的各种问题，确保营销计划顺利进行。

5．营销计划的费用分配

(1)确定营销总费用额和费用率，作为整个营销活动可支配的资金来源。

(2)确定营销各项目费用的分配比例，包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。

(3)确定分别由总部执行和由办事处执行的费用项目和比例。(4)确定市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率最大化。

五、营销规划的财务分析

1．营销规划的成本分析

2．营销规划的销售分析

3．营销规划的盈亏分析

(1)盈亏分析

4.农药营销学 篇四

如何促进农资销量大增？农资竞争的实质是技术比拼，而产品、价格、营销策划等，谁都没有突出而持久的优势可言，唯有技术优劣分胜负。相信资深农药业务员有很多的技术高招，不过呢，全面型的人才还是不多的，那么要达到好的技术推广效果，我们就得在出发前做好如下的几个准备工作，所谓“临阵磨枪、不亮也光”。

1、斟酌自己的语言、准备几个与农民进行互动的技术问题，准备好答案。讲座时要多与农民互动、调动起听众的热情。这个时候就是考验能力和准备工作是否做到位的时候了。这个时候也是水到渠成的引出你所要推广的肥或药的时候。

2、了解清楚目的地的当地农民的习惯栽培方式是什么，用什么肥、喷什么药，怎么用、怎么喷，哪些是正确的、值得肯定和推广的，哪些是需要改进的等等。主栽作物，这些作物有些什么特殊的栽培技术要求，主要有哪些病虫害；

3、根据上面所了解的东西做一份有的放矢的讲座课件出来，只做一份课件，一招通吃的做法是行不通的。首先要对农民做得对的地方进行肯定，不要一味的批评他们的错误，更不可以使用“愚蠢、笨蛋”等侮辱性的语言，要循序渐进的讲解之后，然后再指出不足之外。最好是引用别处农民的正确做法，以现身示法的方式来纠正他们的 错误。而他们的优点也是你下次去别的地方时的教材。因为农民自己的方法都是很实用、可打操作性强的、能够为农民所接受的方法，以一个地方的正确方法去纠正 另一个地方的错误方法，让农民从心里上容易接受。如果是以专家式的、说教式、批评式的语气和方法的话，农民就算听了觉得有理也很难从感情上去认同。

5.农药营销学 篇五

——访中国农药工业协会理事长罗海章

编者按：近年来，行业社会责任已成为推动行业健康发展的重要推动力，国内许多协会对此问题都高度重视，有些协会还制定了行业的社会责任体系和标准。本文通过对中国农药工业协会理事长罗海章的独家采访，带领大家走进公众敏感的农药企业行业组织，针对农药企业诚信经营、履行企业社会责任以及环境保护等问题进行了较为深入的探讨，以期更好地让公众了解农药行业社会责任建设的整体思路和真实面貌。

北京的9月，骄阳似火，国庆节已近在咫尺。

临近国庆的日子，罗海章的生活变得更加忙碌了。他向记者透露，为了庆祝祖国六十周年华诞，农药工业协会决定9月26－29日在上海光大国际大酒店和光大会展中心举办“国庆六十周年中国农药工业成就展”，全面展示我国农药工业建国以来，特别是改革开放以来所取得长足发展与巨大成绩。

在接到记者的采访要求时，罗海章听说是关于行业信用等级评价工作和行业社会责任建设方面的工作，尽管他手头上的工作很忙，却十分爽快的答应了。据他介绍，中国农药工业协会是第一批被国资委和商务部指定的行业信用评价体系建设的试点行业，在2007年就已完成第一批国内农药骨干企业的信用评价工作，经过二年来的不断完善和调整，使信用评价工作与企业信用管理建设工作相结合，在帮助企业融资、出口风险管理以及行业信用体系的建设中发挥了越来越重要的作用。2009年中国农药工业协会在总结和归纳首批信用评价工作的基础上，开展了第二批企业信评工作。目前评价结果已结束，评价结果将在行业年度盛会即“第九届全国农药交流会暨农化产品展览会”上发布。据了解，这也是中国农药工业协会重点推广行业信用体系建设企业的重要举措之一。

“过去农药确实毒性很大，经常有人喝农药自杀，结果人们就把死亡、自杀、农药中毒、食物中毒等一些负面现象同农药企业联系在一块。外界对这个行业确实有误解，提到农药行业，大家就摇头。” 罗海章在接受本刊专访时认为社会上许多公众由于对农药行业缺乏了解，对农药企业的认识存在不少误区。

为此，本届上海交流会的主题将围绕市场监督与打假维权、诚信体系建设与淡季储备制度、环境经济政策与农药绿色出口、品牌策略与知识产权保护、农药行业产业政策与准入规定、节能减排措施与“三废”处理技术等议题展开讨论。这些议题同行业信用建设的关系紧密相连，届时将就这些话题在业界展开探讨，以期更好地提高行业协会引导会员企业履行社会责任的水平，促进农药工业持续稳定健康发展。

“在我们这个行业中，假冒伪劣产品也非常严重，急需推进行业内的信用评价工作，加强行业诚信体系建设，积极推动行业内的农药企业履行社会责任，进一步提高整个行业的履责水平。”罗海章认为，提升企业的信用状况有利于促进行业的健康发展。

信评工作兼顾企业信用的软硬实力

《WTO经济导刊》：中国农药工业协会会员企业的信用状况如何？

罗海章：改革开放后，随着体制的转换，我们行业基础好的企业转化为股份制企业，现在以农药为主营业务的上市公司也很多，其他还有一大批的企业都民营化了。

我们协会面对的问题是企业多，规模相对比较小，区域比较广、分布比较分散，面对的群体都是农村的销售渠道。因为农药质量的监督和检测不是用眼睛看看就能够解决问题的，它需要非常先进的仪器检测。实际上在流通领域去检测农药的质量，难度是非常大的。诚信和道德在里面起到十分重要的作用，因为农民对农药的检测鉴别能力很弱，它不像家电产品那样容易识别出产品质量的好坏。

《WTO经济导刊》：中国农药工业协会作为第一批信用评价试点协会，是如何强化行业诚信的力度，开展信用评价工作的？

罗海章：因为我们行业有相当一部分企业规模很小，相应信用成本很低，有些不守法的企业变着花样坑农害农，如果不采取有力措施，实际上是对诚信企业的不公，因此我们行业对信用建设的需求就比较强烈。

当我们第一次把行业信用评价的文件发下去时，来咨询的企业很多，比我们预期的要多得多，当时有80多家企业报名，后来我们选择了50多家企业参加首批农药行业信用评价工作。

我们协会信用评价的重点是企业内部信用管理、财务指标和企业的经营现状，以及企业客户经营的状况和存在的风险。

与此同时，我们还注重企业软实力方面的考核。主要是请专家评估企业在行业内的地位和影响状况，以及企业的领导班子的整体素质。比如领导人具不具备开拓精神、创新意识，有没有现代企业管理的理念，企业结构、公司治理是否

先进合理等。

信评工作有助于强化诚信意识

《WTO经济导刊》：在开展信评的工作中，您认为信用对企业的发展有哪些好处？

罗海章：2007年农药行业共有54家企业获得了首批信用评价A级以上信用等级，我认为企业通过此次信用等级评价活动能够从以下几个方面推动企业的发展。

首先，有助于降低交易成本，提高市场效率。市场经济是以市场为资源配置的基础性方式和主要手段的经济体制。在成熟的市场经济条件下，日益扩大和复杂化的市场关系逐步建立起彼此相联、互相制约的信用关系，这种信用关系维系着错综复杂的市场交换关系，支持并促成规范的市场秩序。企业通过信用评级，获得“信用身份证”，可以直接或间接降低交易成本，提高市场效率，有效增加GDP总量，促进经济社会有序发展。

其次，有助于改善融资状况，扩大直接融资规模。企业通过信用服务机构的调查、监督及对融资主体的客观信用评价，可以降低了各种金融交易的成本和风险，将有助于缓解企业贷款难的问题，促进企业直接融资规模的扩大。

第三，评价结果将作为企业享受政府相关优惠政策、参评名牌产品、评选先进企业、融资信贷等方面的重要依据。

《WTO经济导刊》：通过信用评价工作，农药工业协会最大的收获是什么? 罗海章：整体来讲有以下几点收获。

第一，企业的诚信意识得到进一步强化，行业内的企业大都感觉到了诚信在我们这个行业显得尤为重要，这说明信用评价工作有了很好的群众基础。

第二，在评价过程中提高了企业的信用意识，强化了企业对客户的信用管理和风险控制。

第三，企业通过信用等级评价工作找出了自身企业存在的问题和差距。第四，我们对企业的信用进行评价后，还开展了一系列的后续服务，并且还通过网站、杂志、会议、展览会等各个场合对信用等级高的企业进行宣传，这比企业自己打广告要好得多。

与此同时，我们对信用评价结果的应用还进行了有益地探索，积极同一些

大的银行进行沟通。为此，农药工业协会还专门组织过这种银企互动的推介活动，利用信用评价工作的无形资产，强化银企之间的合作关系。通过以上一系列的工作和活动对这些企业在国内外市场上的销售起到了很好的促进作用，提高了他们的市场占有率。

《WTO经济导刊》：中国农药工业协会在行业信用建设方面还有哪些设想？

罗海章：下一步，我们要借助政府和市场两股力量来更好的服务会员企业，协会在其中起到一个桥梁和推动的催化作用。

第一步，政府部门要进一步强化农药的监督管理。我们有一个农药管理条例，是国务院颁发的，也是整个农药行业的法规。这个法规的最终目的是要提高行业的准入门槛，规范农药企业的经营行为。目前，仍然有不少企业不经过安评、环评、核准等一系列准入程序非法生产农药的，因此必须强化农药从生产到流通、使用全过程的监管，使全行业纳入严格地法制化管理轨道。

第二步，借助市场的力量，让优势企业得以更好的发展。3年以前，农药生产超过10亿的企业不足3家，现在已经有十几家了。实际上是整个优势资源正在向优秀企业倾斜，我们协会也是重点支持这些优势企业加快发展，使他们能够做大做强。这些企业发展好了，我们的信用工作才会有一个牢固的基础。这些企业越是强大，他们就越会重视企业的信用，因为失信的成本对于这些企业就会很高，三鹿奶粉就是一个例子。而一些小企业的失信成本很低，所以比较容易出现问题和失信。

第三步，进一步在行业内部强化信用体系建设，进一步提高行业的准入门槛，协助政府打击非法生产企业和假冒伪劣产品。我们现在明显感觉到协会内一些诚信度很高的企业，受假冒伪劣产品的冲击很大。因此，整个社会也在呼唤诚信，打击违法生产企业也是对诚信企业的保护。2009年我们协会进一步加大了打击假冒伪劣产品的力度，受到了协会内企业的一致好评。

未来将进一步强化行业社会责任体系建设

《WTO经济导刊》：您对行业社会责任怎么来看的，或者说中国农药工业协会的社会责任主要体现在哪些方面，有着怎样的特点？

罗海章：我国农药销售额不大，占我国GDP的比例很小，但是我们对整个社会的稳定和谐起到至关重要的战略作用。前一段时间，全球出现粮食恐慌，而我国却岿然不动，这同农药产品对农业对粮食的保产丰收是密不可分的，连续多

年的粮食丰收支持了国家粮食的稳定。

其实，我们行业内也有个承担社会责任的教育和对外的正面宣传，包括我们即将举办的60年成就展，从正面去宣传我们这个行业的重要性。

第一，我们协会的主要任务就是在各种场合从正面宣传农药行业在国民经济中的地位和作用，包括对农作物的作用等等。其实有些农药残留在食物中，不是因为农药的原因，而是因为我们没有科学的使用农药造成的。有些农药一旦发现有问题，就会被取缔掉。现在我们国内生产的高毒农药占农药总量不到3%，高效、低毒、安全、环境友好型农药已成为我国农药的主流。第二，我们在协会内对企业也不断强调要主动承担企业社会责任。

我们农药生产过程中确实有三废(废气、废渣、废水)，企业如何来做好环保、安全、健康，使生产过程中的三废得到有效治理，生产过程更加安全可控，确保员工身体健康，这是企业义不容辞应尽的责任，也是我们协会重点关注的问题。

《WTO经济导刊》：那么，农药工业协会是如何来做到这一点的呢?

罗海章：我们协会在几年前就开始着手制定行业的企业社会责任标准，并起草制定了一个农药企业的GMP农药企业生产管理规范（草案），把社会责任理念同企业的实践结合起来。实际上是把企业生产的安全、健康、环保都指标化、规范化，目前我们结合节能减排，积极推进社会责任关怀，得到企业的积极响应，但是我们也清醒地认识到，推进责任关怀，实施农药企业生产管理规范化是需要代价的，未来我们将会进一步强化行业社会责任体系建设。

针对我国农药生产与出口贸易的一些不规范行为，我们协会还上书国家环保部，建议加强对农药生产、出口的环境监管，推进农药“绿色出口”，坚决制止以牺牲环境为代价的出口行为。

6.农药营销学 篇六

1 生物农药特点和生物农药组成要点分析

需要注意的是, 生物农药本质即为生物代谢因子, 有时也涵盖了生物本体, 但总体概括之后, 其被分为8种类型。

1.1 细菌生物农药类型

深具代表性的细菌生物农药即为常见的素云金芽孢杆菌, 内在杀虫成分以活体孢子和内毒素晶体蛋白为主。

1.2 真菌生物农药类型

深具代表性的真菌生物农药主要分为白僵菌和绿僵菌, 其基础性杀虫作用是运用寄主生存模式进行内在体壁结构影响与破坏, 以达到最终杀虫目的。

1.3 病毒生物农药类型

深具代表性的病毒生物农药以棉铃虫核型多角体病毒为主, 其具体杀虫作用体现在害虫病毒感染之上, 并最终杀死害虫。

1.4 微生物源农药类型

此类农药类型将微生物次生代谢物作为核心元素, 深具代表性的微生物源农药主要包含了井冈霉素药物、阿维菌素药物和多杀菌素药物, 上述药物作用成分以化合物为主, 并且混合物也会被涵盖其中, 但结构相对复杂且内在活性较高。

1.5 植物源生物农药类型

针对植物组织生物碱元素、萜烯元素、酮元素及酯类元素等, 上述内容均具备主要活性成分特质, 并且也以生长调节物质形式产生, 植物源农药中最具代表性的药品包括烟碱药品和鱼藤酮药品和除虫菊酯药品, 除此之外, 印防己毒素药品和鱼尼汀药品也较为常用。

1.6 动物源生物农药类型

此类动物源农药类型分为昆虫天敌和动物毒素以及昆虫激素, 深具代表性的动物及动物源农药类型共包含了赤眼蜂、瓢虫和对应昆虫信息素等。

1.7 矿物源生物农药类型

包含了天然有机物要素和矿物油要素等, 深具代表性的矿物源生物农药类型包括硫酸铜内容和硫磺内容和机油内容等。

1.8 转基因作物生物农药类型

利用特殊基因转入进行农作物中有害生物抗御, 将外源化合物自身危害彻底遏制, 转基因作物分为抗虫作物和抗除草剂草甘膦作物以及抗虫抗草甘膦作物, 这些作物主要分为抗虫棉花作物和抗虫玉米作物以及抗虫甘膦大豆作物等。

生物农药的优异特性显而易见, 有效运用生物与生物间的相生相克理论进行有害生物危害防治, 这样才能对环境友好。虽然生物农药使用范围广泛, 但也存在诸多弊端与不足, 因为生物农药的基本稳定性和具体专一性都较差, 防治谱相对较窄且药效未必能达到预期效应, 多数生物农药使用技术较其他农药使用技术相比较为复杂, 农药使用时机无法抓准状况产生时即会影响最终防治效果。

2 生物农药与化学农药间的主要关系分析

从本质角度进行分析的话, 化学农药实际上为人为制造活性化合物, 其结构较为明确合理, 当前农药市场中的化学农药高达上千种, 有机化合物的人工合成手段较为常用, 此类有机化合物主要包括有机磷内容和氨基甲酸酯内容以及有机氮内容等, 具备杀虫功能、杀菌功能、除草功能和杀鼠功能以及植物本体生长技能调节功能等。化学农药优点表现在治疗效果突出内容上和使用方便内容上, 不仅如此, 化学农药产品成本偏低, 能满足基层人群的购药需求。化学农药缺点也尤为明显, 其靶标选择性相对较差且毒性很高, 周边环境会受到药性影响, 昆虫在此时会产生抗性, 还有就是化学农药的消极使用会带来恶劣影响, 由于种种原因存在, 大众群体对化学农药提出了深度要求, 化学农药研发过程中需要充分考虑到环境要素, 之后在此基础上满足农业生产需求。

生物农药制作研究思想取决于生物本身, 但又最终作用于生物自身, 高效运用了相生相克理论, 其发展潜力巨大。而化学农药与之不同, 后者是人类制造出来的产物, 但多数化学农药研制先导物要素皆为生物源农药, 有效克服了植物源农药缺点和植物源农药不足, 高效性和安全性明显, 最为常见的例子为, 绿色化学农药产品得到大众青睐, 因为其兼容性强劲, 新烟碱类化学农药和林苯二甲酰胺类化学农药以及拟除虫菊酯类化学农药均得到了良好的市场口碑。

化学农药和生物农药间的关系尤为密切, 高效、经济、安全是二者发展方向, 当前化学农药与传统化学农药区别较大, 前者符合基础性绿色化学农药发展要求, 后者农药特点即为用量较大, 并且具备较高毒性, 但是残留时间较长, 靶标选择不足状况仍然存在。新上市绿色化学农药有力克服了传统化学药剂的不足, 其以高效、速效、安全著称, 并且拥有较高靶标选择性, 环境相容性得到很大程度的提升。植物保护过程中, 化学农药优异性高于生物农药, 但不能将二者进行对立, 只有将二者进行相互补充、相互协调, 才能达到去糙取精的主要目的。

3 结束语

综上所述, 生物农药和化学农药都具备一定的优点和缺陷, 较为正确的做法是, 将二者进行相互结合和借鉴, 研制出利于环境和作物生长的创新型农药才最为实际, 之后在此基础上为农药行业领域的不断向前发展贡献力量, 也可为农业生产要素和人类健康要素等提供稳定、安全、高效的服务。

参考文献

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