珠宝品牌故事

珠宝品牌故事（精选8篇）

1.珠宝品牌故事 篇一

世界十大珠宝品牌介绍

一.卡地亚

这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的闻名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托布满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。

二.TIFFANY

1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至查尔斯·刘易斯·蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。

三.ENZO

钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与漂亮。每一对新人的爱情都是独一无二的，每一个漂亮的结合也都需要最非凡的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独特的漂亮!美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让ENZO品牌有能力实现你的梦想，凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让ENZO88当之无愧地成为这个情感季节里最闪亮的徽记!

四.Oxette

这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。以925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，布满优雅和时尚。“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。Oxette是国际上公认的时尚首饰品牌，其100％的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。

五.Boucheron

享誉150年的法国闻名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，Boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

六.SWAROVSKI

一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。

七.MIKIMOT

日本MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年，已有整整110年的悠久历史。今年MIKIMOTO御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司的总裁。MIKIMOTO御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。MIKIMOTO御木本珠宝对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。

八.周大福

周大福创立于1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经70余年的风风雨雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。尽管如此，市场竞争压力仍然是存在的。为了寻找新的突破与增长点，周大福于上世纪90年代果断地进军中国大陆市场——以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在短短几年的时间里，周大福发展分行数目已近200家，成为中国大陆珠宝首饰品领域里跃出的一匹“黑马”，并被评为中国500最具价值品牌之一。

九.GEORGJENSEN

丹麦乔治杰生以银器为名，不只银器，丹麦国家艺术馆与曾获奥斯卡金像奖的知名北欧导演BilieAugust都参与其中，可谓重量级精英尽出。艺术结合时尚，已成近年频繁美事，不过，一向不以时尚品牌自居，经典，才是合宜形容词，乔治杰生以此出击并不突兀：一个标榜100%手工打造，会用「月光、丹麦夏夜之光、朦胧薄暮……」形容银饰光泽的品牌，每件作品都流露浓郁人文与雕塑形体之美，鉴赏艺术，并不须花费重资，让群众走进美术馆以不同眼界欣赏乔治杰生，是原始美意。

十.Pomellato

自意大利的珠宝饰品波米雷特（Pomellato），风靡全球，连大明星们都纷纷戴上波米雷特的各款珠宝，留下永久的倩影。而频繁参与并组织国际性慈善活动，更扩大了波米雷特的声誉。波米雷特彻底抛弃了过去精致珠宝只用昂贵材质的旧传统，大量采用色彩缤纷的有色宝石，并强调凸面。鲜红的石榴石、晶莹剔透的黄钻、沉稳的青金石及活泼的紫水晶等，搭配多变的三色黄金材质，使每款珠宝都轻易与皮革或丝带随意搭配，组合成可休闲、可正式的适合现代人多变的服饰风格。

国内十大珠宝品牌

千禧之星，起源于民国时期的“李天顺银楼”，坚持纯手工艺诠释每件珠宝，以继承和激励传统工艺发展为品牌己任。“女权”、“时尚”，是它的象征意义。千禧之星珠宝股份有限公司成立于2000年4月，公司总部位于深圳市罗湖区水贝珠宝工业园，注册资本2.5679亿元，是国内珠宝首饰行业集黄铂金珠宝首饰研发设计、生产加工、批发零售、品牌连锁经营、进出口业务为一体的大型中外合资企业。[1] 周大福

周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。集团业务主要由两间公司经营。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。[2] 六福珠宝

六福集团成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港联合交易所上市。六福集团（国际）有限公司及其附属公司(统称为“本集团”)由一群资深的珠宝专才创办，汇集各始创股东於珠宝业超过三十年经验，无论采购、销售、行政、财务及市场推广各方面址群策群力，成绩斐然。

周生生

周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。周生生品牌销售网络遍布中、港两地，在中国各省市设有超逾50余间分店，在香港将逾40分店。此外，以「点睛品」品牌经营的分店在香港有8间，台湾有21间。除广阔的分店网络外，亦设有网上购物店,另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。

谢瑞麟

谢瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字创立了谢瑞麟(TSL)这个著名珠宝品牌，1971年，谢瑞麟珠宝有限公司正式成立，1987年，公司在香港联交所公开上市。很多人这样来评价谢瑞麟珠宝：璀璨、纯洁、闪亮、完美，是性价比卓越的婚戒的不二选择！这也难怪，TSL一直以来都很注重设计，为的就是最终能够呈现给人们最完美的浪漫体验。

谢瑞麟老凤祥

创业于1848年的老凤祥已走过了160多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。老凤祥银楼是国内唯一的由一个世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。[3] 金利福珠宝

金利福珠宝成立于2000年，是一家集黄金、铂金、钯金、钻石等研发、加工、生产、销售为一体的大型珠宝首饰企业。公司拥有现代化生产基地数千平方米，旗下拥有一个黄 金首饰加工厂、大型金条生产工厂、镶嵌工厂，从设计研发到管理营销人员达数百人，公司荣获“中国著名品牌”、“AAA诚信企业”、“深圳市黄金珠宝首饰行业协会单位会员”等多项荣誉称号。

金利福以其领先的技术与工艺为市场提供高品质的产品，为公司在业界赢得了良好的声誉，得到行业内的信赖和推崇。截至目前公司拥三百余家经销商，数十家直营店面，服务遍布中国30个省份，新的 市场和区域还在不断扩展。自2010年以来，金利福终端零售市场拓展计划全面启动，公司加大了“金利福”品牌在全国各地营销网点的布局，全力打造国内珠宝市场超级零售终端品牌。

[4]戴梦得

戴梦得珠宝有中国宝玉石协会颁发的中国珠宝质量驰名品牌，它的珠宝玉石全部由中国宝玉石协会提供质量鉴定证书，它的纯铂金全部由国家有色金属院及国家首饰质量监督检验中心提供质量检测合格证签，是中华民族珠宝第一大品牌。

明牌珠宝

自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚入华先导地位以来，明牌珠宝即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮流符号。如今，明牌珠宝在中国铂金零售市场占据领先的优势份额，并持续扮演诸多珠宝品牌主力供货商的角色；基于在全球铂金首饰行业的杰出贡献，2007年更是被国际铂金协会（PGI）授予“铂金首饰推广特别贡献奖”殊荣。

金至尊

自2003年起，金至尊珠宝在香港开设第一间珠宝专营店，短短数年间，已迅速受到中港澳消费者的认同和青睐，并获得“中国驰名商标”的认定, 其广告代言人陈慧琳小姐更凭藉其“高贵、创新、自信”的形象，把金至尊珠宝的瑰丽闪烁品牌特色极乎完美地演绎。为掌握大中华市场的巨大商机，集团将继续扩展其零售网络版图，全力朝著于2012年金至尊专营店增至500间的集团目标而迈进。

2.珠宝品牌故事 篇二

美国品牌价值协会主席拉里·莱特说:拥有市场比拥有工厂更为重要, 而拥有市场的惟一途径是拥有占统治地位的品牌。从当前的市场发展态势来看, 未来的中国珠宝市场必定是一个品牌为主导的市场, 对于中国珠宝企业来说, 为了应对未来的市场竞争, 必须立足于现状, 客观分析本土珠宝品牌在市场竞争中的地位, 从当前的市场竞争态势出发, 未雨绸缪, 制定珠宝企业未来的品牌发展战略, 这对国内珠宝品牌在未来的珠宝市场中争取一席之地具有重要的战略意义。

1 中国珠宝行业的品牌布局

上世纪80年代初, 伴随改革开放的步伐和经济的高速发展, 中国珠宝行业走上了快速复兴之路。1992年, 卡地亚珠宝入驻中国, 预示着世界珠宝业的眼光投向了中国, 随后, 国外高端珠宝品牌如蒂凡尼、宝格丽、香奈尔、梵克·雅宝、TESIRO通灵等等陆续登陆中国珠宝市场, 在中国一线城市占领了一定的份额;1998年, 周大福在内地的第一家专营店开业, 拉开了香港珠宝品牌进军内地市场的序幕。在随后的几年中, 香港珠宝品牌如周大福、谢瑞鳞、周生生、金至尊、六福等以自己特有的品牌特色迅速在内地市场上进行品牌扩张;2001年, 为了适应中国珠宝行业的发展, 中国珠宝行业协会从战略的高度推行珠宝品牌建设, 一批本土品牌迅速成长起来了。目前的中国珠宝市场已经形成了由国外高端珠宝品牌、香港珠宝品牌和国内珠宝品牌三足鼎立的局面。

1.1 国外高端珠宝品牌

调查显示, 进入中国珠宝市场的国外高端珠宝品牌不足20家, 它们主要以如下几种方式进入:一是收购中国珠宝企业的股权, 控制这些中小企业, 推广自己的品牌;二是推行特许经营, 借中国珠宝经销商的力量在中国实行品牌扩张;三是授权代理生产与销售, 让自己的品牌抢占中国市场。这些品牌在内地终端市场的店铺分布并不多, 它们以中国珠宝消费者中追求品位的富裕阶层为目标市场, 主要布局在中国经济发达的一线城市, 占领的是高端珠宝市场, 追求产品的尊贵与奢华, 走高端路线, 依靠品牌创造价值。因此, 它们对当前中国珠宝主流市场的竞争并没有造成威胁, 但这种战略布局对占领未来中国珠宝市场的高端市场制造了先机。

1.2 香港珠宝品牌

国内主流珠宝市场的竞争是香港珠宝品牌与内地珠宝品牌之间的竞争。目前在内地珠宝市场上经营且有一定规模的香港珠宝品牌只有上述5家, 它们依靠香港在国际首饰工艺上的领先地位和中港文化的一脉相承迅速取得内地珠宝消费者的认同与喜爱, 再加上这些品牌在香港的市场竞争中积累的品牌运营经验和进入内地市场的长远战略筹划, 品牌扩张速度异常迅猛。它们多数已完成了内地一线城市 (省级城市) 的市场布局, 周大福的连锁店已超过1100家, 在完成了一线城市的市场布局后, 正迅速向二、三线城市扩张。相比于谢瑞麟的专业特色、周生生的稳扎稳打, 金至尊在完成企业股份改造后, 于2009年开始, 延续前几年的市场扩张势头, 复制周大福的品牌扩张之路, 以直营连锁和加盟连锁两种形式强势拓展内地一、二线城市市场, 至2010年年底, 金至尊已有近400家连锁店。

1.3 内地珠宝品牌

2001年, 中国珠宝行业协会推行珠宝品牌建设, 一批本土品牌迅速成长。截止2010年, 由中国名牌促进会和中国珠宝玉石首饰行业协会评审的珠宝名牌和驰名品牌156个, 分布在全国31个省市 (港澳台除外) 中的20个省市。

这156家中国名牌和珠宝驰名品牌以地方品牌居多, 在全国珠宝市场运营的品牌不足50家, 而具有一定知名度和市场占有率的品牌不足20家。周大生是国内市场最具影响力的珠宝首饰品牌之一, 2003年以来, 周大生借鉴连锁经营的商业模式, 在国内珠宝市场迅速扩张, 成为内地珠宝品牌的“领军人物”。周大生目前已是全国最大规模的珠宝连锁品牌, 连锁店数量1300家, 营销网络覆盖全国31个省市的300多个大中城市。周大生品牌运营的成功带来了全行业的仿照效应, 目前在全国运营的国内珠宝品牌几乎无一例外地选择加盟经营模式拓展自己的品牌, 一些珠宝品牌构建了系统化的品牌运营体系, 但一些管理机制还不成熟, 尤其是近年来, 行业内产品同质化和价格战等问题愈演愈烈, 市场运营能力和品牌管理能力缺乏, 始终无法完成对市场领跑者的超越。

2 本土珠宝品牌市场竞争地位分析

从市场竞争的角度考察一个品牌的市场竞争地位, 我们可以从其品牌知名度、信誉度、满意度和忠诚度来进行衡量, 这四个“度”是衡量一个品牌市场竞争能力的标准。如果一个品牌的四个“度”都很高, 我们可以认为它是一个强势品牌, 同其他品牌相比拥有更高的市场占有率。

当一个品牌在某一经营地取得稳定的经营业绩后, 在不做促销的情况下稳定的销售业绩可以反映为个品牌的市场竞争地位, 即如果某品牌在一个有多个品牌加入的经营地 (如:一家商场) 经营, 在每一个经营期间业绩都是稳定且是名列前茅的, 就可以认为这个品牌具有较高的市场竞争能力地位。通过对品牌的四个“度”进行分析, 我们发现一些品牌虽然有较高的品牌知名度, 但不一定有好的销售业绩或较高的市场占有率, 这与其他三个“度”不高是有必然关系的。在武汉的市场调查表明, 周大福等香港品牌在武汉各大商场的经营业绩普遍高于内地珠宝品牌, 某内地珠宝品牌尽管知名度名列前茅, 但在武汉某商场一个经营周期的销售业绩只有周大福的1/10。2010年, 在内地珠宝品牌销售业绩普遍下滑的情况下, 周大福在武汉的销售业绩却递增10%以上, 说明内地珠宝品牌在与香港珠宝品牌的市场竞争中明显处于劣势。

杭州是我国珠宝零售业较为发达的城市, 珠宝消费水平在国内处于领先地位, 是国内外珠宝商家普遍竞相进入的城市, 市场竞争也十分激烈。通过市场调研, 我们取得了2011年杭州某商场部分珠宝商家的月度经营数据。我们选择了几个经营规模相似的珠宝品牌, 对它们的经营业绩进行了比较。

从表中可以看出:消费者在贵金属首饰的选择上还是比较理性的, 香港珠宝品牌无论是贵金属首饰还是珠宝首饰, 销售价格普遍高于国内珠宝品牌, 价格因素左右了消费者对贵金属首饰的选择, 国内珠宝品牌与香港珠宝品牌之间在贵金属首饰上的销售业绩差距并不是很大, 但在珠宝首饰的选择上, 品牌因素明显影响了消费者的选择倾向, 由于周大福在国内珠宝市场上有较高的市场知名度和较好的品牌形象, 多年的经营在国内珠宝市场中树立了良好的品牌声望, 因此, 其珠宝首饰销售业绩在本商场一枝独秀, 遥遥领先于其它品牌。而内地珠宝品牌尽管经过市场竞争的洗礼已经有了很大的提升, 但由于诞生的时间晚, 品牌经营管理能力有限, 品牌定位尚不清晰, 品牌文化和品牌的核心竞争力尚未形成, 市场竞争仍然在同质化的产品层面展开, 以价格打折仍然是它们的主要竞争方式, 故在市场竞争中同香港品牌相比仍然处于劣势。同时我们也可以看到, 并不是所有香港珠宝品牌都能在国内珠宝市场上占据主导地位, 相比于国内珠宝品牌, 香港珠宝品牌的品牌形象更好, 综合实力更强, 但经营业绩比国内珠宝品牌还差, 这也说明, 一个具有雄厚实力的品牌如果不置身于民族的土壤, 如果不去争取消费者的认同和拥戴, 如果不去积极占领消费者的心智, 同样是不可能取得好的经营业绩的。

3 提升我国珠宝品牌市场竞争力的策略

国内珠宝品牌尚未涉足高端珠宝领域, 主流珠宝市场的竞争是国内珠宝品牌与香港珠宝品牌的竞争, 国内珠宝品牌多而杂, 在市场竞争中明显处于被动地位, 品牌竞争力亟需提升。那么, 如何提高内地珠宝品牌的的市场竞争力呢?

3.1 强化企业内外部管理, 建立品牌的核心竞争力

品牌的市场竞争能力主要表现在四个方面:产品的开发与创新能力、品牌管理与品牌的营销传播能力、渠道管理与销售能力和顾客管理与售后服务能力。在激烈市场竞争中, 企业要想谋求生存和发展, 必须根据企业所处的市场环境、综合实力, 结合不同品牌竞争路径特点, 扬长避短, 从以上四个方面提升品牌运营与管理水平, 将运营管理能力发展成为品牌的核心竞争力。

3.2 建立专业形象, 提高品牌信任度

专业的形象是品牌必不可少的, 珠宝品牌更是如此。珠宝首饰是非专业消费, 专业的品牌形象不仅是品牌建设的需要, 也是消费者认牌购买的需要;珠宝首饰包含了收藏、投资保值、装饰等多重商品属性, 是身份、地位的象征, 没有哪个消费者愿意从一个不专业、不值得信赖的品牌购买承载如此多含义的商品, 所以, 建立专业的形象是取得顾客信任的基础。

3.3 强化品牌的情感诉求, 提高品牌的概念价值

在未来激烈竞争的市场背景下, 仅仅是圈地和提高品牌知名度是不够的, 以市场覆盖率和产品层面的价格竞争同样可以获得品牌的知名度, 但要提高品牌的信誉度、满意度和忠诚度就必须靠品牌的情感诉求。全球钻石垄断组织——德比尔斯在中国的市场推广中, 喊出了“钻石恒久远、一颗永流传的”的口号, 巧妙地将“卖钻石”变为“卖情感”, 它已经成为众多中国年轻人选购婚庆首饰时首选钻石的理由, 这种概念价值才是品牌营销中所需要的价值。目前国内珠宝品牌包括一些香港品牌都做得并不完善, 以情感诉求提高品牌的概念价值都是才是品牌营销的魅力之所在。

3.4 增强创新意识, 形成品牌特色

创新是品牌的生命力, 国外多数全球知名珠宝品牌之所以在激烈的市场竞争能力中长盛不衰并不断创造营销的奇迹, 一个根本原因就是不断地培育品牌的创新能力, 适应不同的市场需求和时尚发展的需要, 在不断的创新中保持品牌的市场领先地位和品牌特色。珠宝品牌的创新包括产品的创新、营销理念的创新、营销渠道的创新、管理的创新和商业模式的创新等。国内珠宝品牌要真正形成品牌特色, 必须走品牌创新的道路。一些品牌没有自己的产品开发设计团队, 没有高水平的品牌运营团队, 甚至没有自己的首饰镶嵌厂, 产品是委托生产, 品牌运营是模仿其它品牌的运作方式, 可以想像, 这样的品牌如何实现产品创新呢?如何建立自己的品牌特色呢?这样的品牌只能复制其它品牌的成功模式, 永远形成不了自己的品牌特色, 更不可能成为珠宝行业的领导型品牌。

3.5 建立品牌区隔, 服务于特定的目标市场

一个品牌不可能服务于所有消费者, 只能服务于特定的目标市场, 这就要求我们建立品牌区隔, 以特定的产品服务于特定的目标市场。品牌区隔需要我们对市场做精确的市场细分, 在此基础上精确锁定品牌的顾客群体, 围绕品牌核心理念, 不断强化品牌诉求, 通过品牌的视觉语言、触觉语言、听觉语言进行精准传播, 向目标市场传达定位信息, 尽可能多地吸引终端市场的目标的目标顾客。无论是国际珠宝品牌还是香港珠宝品牌、内地的珠宝品牌, 相互交锋的阵地都是终端, 终端制胜是珠宝品牌绕不开的竞争法则, 而终端制胜的法宝是品牌建立的区隔。

3.6 争夺顾客心智, 提升品牌忠诚度

真正优秀的品牌或行业领导品牌均具有抗拒市场风险的能力和长久的品牌生命力, 原因在于它们通过长期的市场行为占据与控制了“顾客心智”, 譬如卡地亚、蒂芬尼、梵克·雅宝、哈里·温斯顿、宝格丽、欧克塞特、宝诗龙等品牌。它们成为强势品牌, 不是因为它们是奢侈品领域的姣姣者, 而是因为它们独特的品牌魅力, 长期以来在顾客心目中种植了根深蒂固的心智之树, 使顾客对这些品牌产生独特的情感, 只要想到珠宝首饰, 他们就会联想到这些珠宝品牌, 这是顾客对品牌忠诚的表现。有了品牌忠诚度, 不仅有了稳定的顾客群体, 还会对品牌传播起到极大的推动作用。随着品牌的知名度、信誉度、满意度和忠诚度的不断提升, 珠宝运作就会进入一个良性循环, 品牌竞争力就会不断提高。

提升企业品牌竞争力是一个系统工程。除了通过上述步骤提升品牌竞争能力外, 内地珠宝品牌还应建立基于长远发展战略的企业文化和品牌文化。我们高兴地看到, 一些企业已经意识到文化的重要性而开始了品牌文化建设, 如百泰首饰的“和合文化”、爱迪尔珠宝的关爱文化等。特色的企业文化综合了企业经营理念、经营方向、企业的价值观等核心理念, 随着企业文化的日积月累沉淀, 最终会转化为企业凝聚力和活力, 渗透在企业经营和管理的每一个环节, 最终通过产品和服务在市场上形成独特的品牌竞争优势。

摘要：本文通过国内珠宝行业的品牌布局分析了中国珠宝市场竞争状况, 以详实的营销数据为基础分析了内地珠宝品牌在市场竞争中的地位, 在此基础上, 提出了如何提升内地珠宝品牌市场竞争力的策略。

关键词：珠宝品牌,市场竞争力,策略

参考文献

[1]市场竞争力——中国珠宝品牌最缺乏的能力.http://www.ccedpw.com.

[2]王佩.珠宝终端销售的秘密[J].中国宝玉石, 2010 (04) .

3.珠宝品牌故事 篇三

在玉石市场正变得风生水起之时，珠宝市场也是炙手可热；或许跟结婚季有关，很多钻石类商品都在热销中。另外，还有一些新的珠宝新贵悄然开业，记者为你探新鲜，看看这些新品牌有何新花样，或许让你重新认识宝石的世界。

Iristone虹珠宝是近年来，新起的诸多珠宝品牌中最为知名的一个。引得国内多家时尚媒体，多位时尚界名流，竞相以穿戴其品牌的饰品出席各大颁奖礼。芭莎珠宝、时尚杂志等多家中国顶级时尚类杂志为其单品拍摄时尚大片。这次，我来到了位于三里屯soho商城的Iristone虹珠宝品牌店。一进屋，便被各色的珠宝裸石所吸引。这里的老板告诉我，他们主打来自巴西的彩色宝石，与其他宝石品牌不同的是，Iristone有很多裸石。你可以看到完整的宝石后，再在该店定制你想要的款式；当然这里也有成本宝石饰品供你挑选。店内有很多珍贵的宝石，如碧玺、猫眼……非常难得的是，你甚至能够买到世界上最美丽、最稀有的宝石之一——帝王玉（Imperial Topaz）。据悉，巴西东南部一个小镇附近的两个矿区是世界上唯一有商业价值的帝王玉产地，帝王玉是宝石收藏家竞相追捧的宝石，其价值丝毫不亚于“五大名贵宝石”（钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼），其亮度与魅力可以跟钻石媲美。因为Iristone坚持做最好的彩色宝石，所以这里有很多具有收藏价值的宝石，如灰碧玺猫眼裸石、蔷薇辉石、海蓝宝、祖母绿（据说，安吉丽娜·茱莉非常喜欢配搭祖母绿饰品出席活动）、博物馆藏级的欧泊、18克拉的猫眼等等，款款精美珍贵，每一颗宝石都高贵美丽。Iristone内的宝石都是经过专家细心挑选而来，还配有国际鉴定证书；且都是从矿上直接拿货，价格上更有优势。此外，老总本身是一个对珠宝有着十多年鉴赏经验的高手。友善好客，你若疑问，她会细心讲解，丰富你对宝石的新认识。

4.珠宝公司品牌口号 篇四

1、唯你，一“石”足够丽妃澳宝，石来运转!

2、丽妃澳宝，成就你与众不同的魅力!

3、戴丽妃珠宝回眸一笑百媚生。

4、丽妃澳宝，多彩澳宝宝中之宝，贵妃宝石之后。

5、光彩夺目，不再是梦想丽妃佩饰，显赫一世!

6、多彩丽妃澳宝，无双尽显妖娆。

7、你至少要有一件丽妃――来自澳大利亚的宝石。

8、丽妃，我的澳洲宝石，仅你一件，就够了!

9、共同成长，追求卓越(共同卓越)。

10、见证人生，领悟真谛丽妃澳宝，饰我最好。

11、女人，该有自己的美丽主张丽妃澳宝，为你而闪耀迷人的色彩!

12、丽妃澳宝，梦想在此刻闪耀!

13、我”懂你的美丽妃澳宝，成就美石美刻光芒。

14、美丽，非你莫属石全石美，尽在丽妃。

15、丽妃澳宝，别样骄傲爱宝石，只要丽妃澳宝!

16、清心雅韵，它不仅仅是珠宝。

17、一颗珠宝永流传，清心雅韵在我心。

18、清心和气，雅韵无极一颗清心，一份雅韵，一生永恒!

19、你因它而变得清心，它因你而显得雅韵。

20、清新雅韵的华丽，谁不想拥有!

21、清心雅韵，无法抗拒的诱惑。

22、清心雅韵，为爱与美寻觅永恒。

23、清新雅韵，美丽随心倾(清)我一生，星(心)月之爱。

24、清心雅韵简介高贵只为您的品味把美丽戴上，让魅力闪亮。

25、要耀眼的珠宝，更要清心雅韵。

26、清心雅韵，给一见倾心的她不一样的高贵。

27、珠宝魅力全方位，清心雅韵零距离!

28、雅韵倾人心清风抚绿意，白茸显雍贵!

29、精益求精尚需清心，流传百世必添雅韵。

30、韵味流连倾君心，雅阁重诚诺千金。

31、福到，生活美好爱你因为有你我给你光彩，你给世界风彩。

32、独一无二的爱，给独一无二的你。

33、高贵而不高调光华永现，真爱无限。

34、让你每天都焕然一新流动魅影，永恒奢华。

35、只为传达爱与浪漫如花似玉，尽在掌中。

36、爱拥皇帝珠宝，相守天荒地老。

37、情不自禁爱上你为美而生，相伴一生。

38、为你改变一切生命有你而闪烁尊贵百分百至尊无限，美丽常伴。

39、非凡之雅，真爱(珍爱)无价。

40、珠光宝气，吸引的.不仅仅是眼球。

41、系出名门质更佳千年等待一滴泪，海誓山盟似珍珠。

42、清心雅韵，无法抗拒的诱惑。

43、清新雅韵的华丽，谁不想拥有!

44、你因它而变得清心，它因你而显得雅韵。

45、清心雅韵，给一见倾心的她不一样的高贵。

46、珠光宝气嘉年华，一身尊荣显真章。

47、清新雅韵，美丽随心倾(清)我一生，星(心)月之爱。

48、清心雅韵，为爱与美寻觅永恒。

49、精益求精尚需清心，流传百世必添雅韵。

50、要耀眼的珠宝，更要清心雅韵。

51、清心雅韵洗尽铅华，爱犹在，“珠”颜不改。

52、清心雅韵简介高贵只为您的品味把美丽戴上，让魅力闪亮。

53、清心雅韵，它不仅仅是珠宝。

54、清新雅韵珠光宝气，美丽优雅，尊贵享受。

55、清心雅韵珠宝，心远境自高。

56、韵味流连倾君心，雅阁重诚诺千金。

57、雅韵倾人心清风抚绿意，白茸显雍贵!

58、唯你，一“石”足够丽妃澳宝，石来运转!

59、美丽，非你莫属石全石美，尽在丽妃。

60、戴丽妃珠宝回眸一笑百媚生。

61、我”懂你的美丽妃澳宝，成就美石美刻光芒。

62、你至少要有一件丽妃――来自澳大利亚的宝石。

63、丽妃澳宝，多彩澳宝宝中之宝，贵妃宝石之后。

64、共同成长，追求卓越(共同卓越)。

65、丽妃澳宝，梦想在此刻闪耀!

66、丽妃澳宝，成就你与众不同的魅力!

67、皇帝珠宝，无法掩饰的宠爱。

68、皇帝珠宝，生活向尚(上)。

69、高贵浪漫之恋，看我情比金坚。

70、小巧玲珑也能大显神通戴尚我，成就你。

71、世间珍珠千千万，独爱皇帝这一颗。

5.珠宝品牌与人才诊断 篇五

2011-04-13 09:51:24来源: 中国管理传播网 作者: 马超 跟贴0条

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零售终端是营销的前沿阵地。无论营销推广如何到位，品牌形象如何高大，招商连锁如何成功，产品款式如何新颖„如果没有销量，那么前面苦心设计的图纸只能在后期成为虚无的海市蜃楼。笔者认为，决定终端销售的有两大方面：外在方面，涉及到品牌、营销、装修、货品等等；内在方面，则涉及到终端管理、导购培训、销售技巧等等。我们不可否认的是，外在固然重要，但是内在更加重要。试问，如果卡地亚店员是一幅慵懒与不可一世的姿态，卡地亚也绝对不能成为一个百年品牌。

说到内在，最值得一提的就是店长这个职务。他们虽不是统领全军的元帅，但却是冲锋陷阵的大将，这个职务不高不低，但却是整个营销体系中最为关键的一环。可是，千军易得，一将难求，珠宝业老板们又该如何选拔、培训并打造一批明星店长呢？本期，笔者将先从选拔这一关说起，谈谈如何选拔店长类的人才。我们先来看两个普遍存在于地方金店中的案例：

案例一：

A金店又开了一家店，王老板为了店长的人选非常着急，想了半天最后让身边的司机小周来做店长。原因很简单：第一，小周为人老实，是自己家的远房亲戚，完全可以信得过；第二，小周人聪明，处处能领会老板心思，王老板心想这样的人做店长肯定是没问题的。结果，新店营业后，不仅销售没有任何进展外，而且店内秩序一团糟，丢货事件屡屡发生，店员三天两头离职„新店营业已经接近崩溃。

案例二：

B金店店长闹离职，原因是觉得工资低，而且她反映店内有些员工不配合她工作，值得一提的是这其中还有一名销售明星。她对李老板讲，如果要她继续留任，那就必须加薪，同时开除那几个不配合她的员工。李老板郁闷好几天，可是最终还是答应了这个店长的要求。李老板是这样想的：这名店长已经管店5年了，一直是他在店内的一根大梁，无论进货、管店、卖货、还是处理七七八八的杂事，都是这个店长一人在跑。能力虽然不强，可是别人较她差的更多，在没有后备人选的情况下，只能丢卒保车了。

我们很少可以听到哪个珠宝老板讲，我们这里人才众多、兵精粮足，我们更多的是听到：我这里不缺钱，就缺人！这是大实话，但也不难解释——本是高尚的奢侈品行业，却一直走着低素质的经营路线，珠宝昂贵的特点与家族制的经营思路决定着“忠诚大于一切”的用人理念。虽然说，近些年一些大型珠宝企业开始转型，逐渐开始学会空降高管，但是国内多数地方性金店还没有意识上的转变。市场的竞争就是营销的竞争，而营销的竞争升华到高级层面就是人才的竞争。不解决人才问题，尤其终端人才问题，被市场淘汰将不可避免！

不可否认的是，珠宝业确实缺乏高级人才。但是，就店长这个中层职务而言，只要有慧眼、只要有方法，地方金店一样可以拥有优秀的人才。下面，笔者就将讲述几种实效的选人方法。

方法一：挖墙角。

有些人问，就一个店长职位，还需要来挖人吗？还有人来问，都知道挖总经理、总监这样有名有姓的高级人才，一个店长到哪里去找？再有人问，本地的同行卖的都不如我们好，他们的店长我都不稀罕用„我想，以上三个问题是很多金店老板要发问的。那么，笔者也发三个反问：

一个当地品牌能有几家店？作为一店之长的店长难道不值得挖吗？

是人就有名，刘备当年怎么找到诸葛亮的？

优秀的行业多的很，为什么非要把眼光局限在珠宝行业？

通灵钻石是国内率先采用“空降”店长模式的珠宝名企。通灵能够在国内最为富庶的苏南地区成为镶嵌类饰品的霸主，就得益于单店强大的销售力。撇开通灵新锐的品牌意识与剑走偏锋的营销策划外，优秀店长的运营能力是通灵核心竞争力的重要组成。通灵深知，店铺的标准化运营（关于标准化，笔者将在“培训篇”中重点讲解）是营销执行力的必要保障，而营销执行力的关键执行单位就是店长，那么何为不直接从标准化运营的优秀企业去挖人呢？于是，通灵就想到了餐饮业最为成功的肯德基！也正是因为这个独到的用人理念，在数年后的今天，通灵在华东地区终于有了珠宝界“黄埔军校”的美誉。

世纪缘钻石也在“空降”店长方面做的别具一格。其中，世纪缘最为独到的用人法则是，不用同行店长做店长！与通灵不同的是，世纪缘偏好“房地产”、“汽车”、“高级服装箱包”等领域的人才。之所以这样，是因为世纪缘相信，珠宝行业是一个较为落后的行业，同行的水平往往不尽如人意，而且经验主义会使这些店长迷惑与愚钝。既然要打造高档品牌形象，那么就干脆用真正奢侈品行业的店长，从每个直营店开始提升品牌营销意识。截至笔者离开世纪缘为止，世纪缘13家直营店中已经出产了1位卡地亚店长与3位施华洛世奇店长，并且有太多普通导购员成为了其他珠宝品牌店的店长。

通过上面的例子，我们可以得出结论：店长值得挖！那么，店长究竟该如何挖呢？

首先，要明确要挖什么样的人。通灵是为了推行标准化流程，世纪缘是为了打造高档品牌，那么你挖人的目的又何在呢？明确目的后才去找人，就会有方向，不会眉毛胡子一把抓。

其次，企业内部要创造人才适宜生存的土壤。挖人，不仅仅是靠银子，还要靠理念，这不仅适用于店长，也适合更高级的人才。要想人才过来，那么必须志同道合，仅仅靠银子挖来的人，相信挖来的也只能是地雷。

再次，金店老板要有发现人才的眼睛。去高级餐馆吃饭、去4S店做汽车保养、去购置房产、去健身锻炼、去购物„等等，处处是发现人才的好时机。俗话讲，千里马常有，伯乐不常有，就是这个道理。

最后，企业内部要有广阔的晋升空间。切记，你挖来的是店长，而不是总经理。能够为你空降的人才描绘远景，能够给予他们足够的晋升空间，才可能真正俘虏人才的心。

方法二：内部竞聘

内部竞聘与内部提拔最为显著的区别就是客观与主观的区别。前面探讨过，金店老板最喜欢用那种跟自己时间长的，忠诚的，或者亲戚来当店长。他们认为这样一来财务方面安全，二来听话放心。另外，很多珠宝企业还存在一些“国有企业”的通病，老板喜欢用“看得顺眼”的人来做店长。这样一来，店长再用“看得顺眼”的人来做店助，店助再安插“看得顺眼”的导购——党派一旦形成，想拔难度就相当大！而且，这也是逼走人才的致命一击！试问，不是靠资历就是靠血缘关系，不是靠溜须拍马就是靠拉帮结派，那么努力奋斗还有何意义？

内部竞聘是目前很多国外企业使用的人才提练法，也是笔者非常倡导的人才选拔方式。内部竞聘要由企业高管组成面试团，根据企业内部需求来出据笔试与面试试题，然后在企业内部发布招聘信息与相应待遇，接着面试团对内部竞聘者进行细致的考察与考核，最后综合评价以确定人才。据说，周大福CEO陈世昌原来也是一名导购，最终能够成为总裁，也是在一次次企业内部竞聘中脱颖而出的。

当然，内部竞聘还有很多值得注意的细节，其中最主要的如下：

第一，面试团必须公正公平，不能泄漏考题，不能徇私舞弊。

第二，考题必须并具有针对性。其中，管理能力、职业规划、销售能力、反馈能力、性格为人都是重要的考评题目。这里一定要注意，不能只看重销售能力。因为，好的店长一定是好的导购，而好的导购却不一定是好的店长！

第三，老板一定不能固执己见，要以客观的考核分数作为第一评价。既然要内部竞聘，就要说到做到。考核可以细致，结果必须执行！

方法三：储备人才

人才是21世纪最宝贵的资产！所以笔者建议，即使现在你有优秀的店长，当遇到同为优秀甚至更优秀的人才时，请你一定挽留。为什么笔者要提出这种貌似废话的解决方案？因为笔者所遇到的很多金店老板都是小农意识，这些人规模也许不小，资产也许不少，但是就不肯在人才方面多花一个小钱。他们心想，既然我这里规模就这么大，那还为什么要养活那么多人呢？而且，越是有能力的待遇就越高，待遇越高就费用越大，花这个冤枉钱做什么呢？其实，文中的案例二已经为我们诠释了这种小农思想的下场——如果连个后备人才都没有，当店长提出不平等条约的时候，真正咽不下这口气的一定是老板。

其实，对于中小金店而言，即便没有充足的领导岗位，人才也是可以得以安置的。比如加设店长助理职位，比如加设值班店长职位等等。除了岗位方面，在不影响原有人才情绪的基础上，机遇方面老板也应给予高度的重视，例如将配货、市场调研反馈等重要职责单独安排给其负责，比如外出培训与考察应该与其一起前往等等。天赋与生俱来，才干后天培养，如此一来能力与忠诚都与日俱增，怎还能够“割地赔款”？最后要说的是，如果要马儿跑得快，就要给马儿喂的饱。有做大做强抱负的老板，一定是爱“才”如命；如果只是要开个夫妻店，才会是爱“财”如命。

配置用人的“跨栏式”方法

2011-04-15 09:39:57来源: 总裁网 作者: 佟天佑 跟贴0条

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有效配置用人在于筛选，其着陆点是发掘人的特质和与之相辅相成的能力，并通过客观如实的评估；找到适合的人，做恰当的事。

“跨栏式”筛选方法是许多企业常用的实操方式，它是按招聘计划与实施程序；从求职申请→面谈→录取（试用期开始）三个跨栏，其着重点是从简历与学历、工作经历等资料中进行筛选（初选为基本条件符合），然后进入第二栏面谈，其过程可运用面试、笔试或测试方法（挑选出较适合者）；再进入第三栏筛选，目的是选择双方都有共识和意向的人选，达到更为适合的配置。

可以说筛选的过程，就是为了更适合的配置用人过程；其考虑方面包括：了解应职者的背景资源、教育程度工作和专业技能、5W问题（什么、何时、何地、何人和为什么）、个人品格、行为特征和兴趣及身体状况、推断应职者与本企业引领的职位匹配性五个方面。

其着力点在于如何检验用合适的人做正确的事和恰当（事半功倍），这是配置的关键所在。试想，用不合的人做正确的事会适得其反；用合适的人做不正确的事，也会事倍功半。其后果不仅造成人力工作效率的阻碍，而且会增加人力成本的损耗。

笔者的顾问心得分享是，从招聘（包括内部晋升或调岗）必须有一个导入与磨合阶段，运用上要注重三点：

第一点，双方的诚意沟通与共识尤为重要，所谓适合匹配、预留空间和过程指导方能达至适合配置的程度。

第二点，从配置到使用是一个动态过程，为入职者试用期到发展期的平稳过渡和使用提供客观的支持。特别是实施绩效考核的企业，更应把握其岗位特长与潜力。

第三点，为了有效控制重置成本和体现对入职者的慎重态度，可在求职申请栏增加第二工作岗位意向；利于进行重新配置和找到适合的发挥 期权激励将成为职业经理人的“金手铐”

2011-04-15 09:37:55来源: 总裁网 作者: 蒋巍巍 跟贴0条

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经理人股票期权（ESO）作为一种长期激励机制始于20世纪70年代。90年代以来，以期权计划为代表的长期激励机制在美国等发达国家得到了广泛的推行，经理股票期权激励在世界大企业中应用越来越广泛。

美国的股票期权（Incentive Stock Option，也称作“激励性股票选择权”，或简称为“选择权”或“ISO”）。美国的很多公司已经改变了以前传统的授予员工股票期权方法。新的股票授予方法称为“长春藤”（Evergreen）方法，办法是：公司授予你股票的时候，首先给你一个四年的授予指引性总量（Guidance Amount），但是，第一年授予你的只是这个指引性总量的四分之一，而这些授权的实现和获得的计算方法和上面所叙述的传统方法一样。第二年、第三年和第四年，公司再各授予你那指导性总量的四分之一。并且各次的授予均要经过四年才可以全部获得（每年四分之一）。

股票期权（stock option）是在一定时间内，以特定价格购买一定数量公司股份的权利。因此，高层管理者希望利用这种期权，以现在的价格购买股票，并在将来获利。这里蕴含的假设是：股票价格以后会上涨，而不是下跌或停滞。股票价格在市场上的表现，反映了公司的业绩，受企业获利能力和利润增长的影响，高层管理者在一定程度上可以左右这些因素，这样股票期权才具有激励作用。“市场有效”的假设在现实中是不确定的，偶然因素会使股价大幅波动，这与激励对象的努力程度是不相关的，同时也使期权报酬激励使得收入具有了动态开放性，其具有的不确定性而产生的魅力对优秀的经营管理人才会产生一定的吸引力。

股票期权作为吸引优秀人才和剌激经理人员专注企业发展的手段，具有许多绝妙之处。

第一，期权是一种风险收入，而这种风险是由期权所有者与企业共同承担的，所谓股票期权，是指你可以在规定时间内以事先约定的价格购买公司的股票，这个约定的价格叫做行权价格，这个行为叫做行权，在你行权之前，你不会得到任何的现金收益，而你能够行权的条件在于，公司市值的上升，只有公司的市值上升了，股票期权的持有人才能得到收益，“所以有了公司的期权也就意味着，你得好好干，公司好了，你才会得到收益”.以约定的价格允许管理人员在一定时期后买入本公司一定数额的股票，就是企业所有者允诺企业管理人员在若干年后，以事先约定的价格拥有企业的一部分股权，这部分股票的价格实际上是不确的，取决于公司未来年经营情况。

第二，期权激励贵在长期。90年代初期我国一度推行过内部职工股，由于中国股票一级市场和二级市场之间差价的存在，当公司的股票上市6个月职工股上市之机，公司的职工往往是将股票一抛了之，这种推行内部职工股的作法后来停止了，因为它更象是一种短期激励措施，它对于吸引人才，留住人才作用十分有限。而期权的作法却有助于在经营者与企业之间建立一种资本纽带，结成双方休戚与共的战略关系，它创造性的以股票升值所产生的差价作为对企业经营者的人力资本的补偿，即使他将来离开企业，他的股票在一定时期内也不能抛售，这使其利益与企业利益在相当长的时间里保持密切的联系，这在一定程度上避免了经营者的短期行为。此外为了更好的体现股票期权的长期激励作用，股票期权设计者将准则定位为，股权的收盗大约十年的工龄使员工的年收入增长一倍半，20年的工龄增长四倍，一些公司的作法是，每年发放的股票期权相当于员工年薪的10%至20%.第三，以期权为激励降低了企业的成本。按照期权制，企业的高级管理人员的收入以年薪和期权收入组成，公司因而节省了现金的支出，不但期权持有者在行权之间公司不会有现金流出，行权后，公司的资本还会增加，这在一定程度上，降低了留住人才的成本。此外还使公司在激励员工方面的信息成本、影响力成本降低，但效率却是提高了。以微软为例子，在这里80%的员工都有认股权，做为管理者你不用总是在担心员工是否忠诚、是否会努力工作，你不用为激励员工而大费脑筋，期权使员工的利益与公司的命运更紧密的联系在一起，而且这种期权不是福利性质的，它与员工的业绩是联在一起的，员工的工作热情自然很高，一位在微软研发中心工作的管理人员说，"在这里，工作的精力和热情，都是以前从未见到的。

第四，期权对吸引投资也很重要。IDG技术创业投资基金副总裁李建光说，我们鼓励我们投资的每个公司都拿出一定的股票做期权，特别是一些网络公司，我们作为投资方不参与企业的直接运营，但我们需要企业能吸引和留住一些真正的人才，期权一方面降低了企业现金的流出，公司可以不用支付那么高昂的工薪，从而降低了成本。此外最重要的是期权的其持有者成为公司的一部分。从短期来讲，期权的存在使股东利益存在摊薄现象，但从公司价值增长这一主要目标来看，二者具有一致性。

从理论上讲，通过执行经理股票期权制度，经理人员的利益与其他股东的利益保持了一致，但在实际情况中，这种一致性只存在于公司股票价格上涨时，而当股价下跌时，这种一致性就消失了。因此有人认为股票期权有可能成为职业经理人的“金手铐”。假设一个股东以每股20元购买某公司股票，当股价下跌到12元一股时，该股东每股便损失8元。但拥有经理股票期权的经理人员（假设期权获得价为20元）却没有任何损失，因为他可以选择不在此时行使该期权。从实行经理股票期权的公司看，采用这一制度的目的其实有两个：激励经理人员和留住人才。因此，许多公司采用了所谓“掉期期权”的制度。如上例，当股票市价从20元一股下跌到12元时，公司就收回所发行的旧期权而代之以新期权，新期权的授予价为12元一股。在这种“掉期期权”工具安排下，当股票市价下跌时，其他股东遭受损失，而经理人员却能获利。为了达到第二个目的，许多公司对经理股票期权附加限制条件。一般的做法是，规定在期权授予后一年内，经理人员不得行使该期权，第二年到第四年（期权持续期通常为10年），可以部分行使。这样，当经理人员在限制期间内离开公司，则会丧失剩余的期权。

期权激励是通过让激励的对象分享剩余索取权的方式使代理人的利益与委托人的利益一致，使激励代理人的行动不违背委托人的利益。其根本假设是激励的对象为经济人，这样一种抽象和假设与社会生活中的人肯定是有差距的。在我们对企业所有者的了解中发现，他们最关心的是“在个人动机、高层管理者的经济激励及他们对持股人所负的信托责任三者之间，如何达到一个更好的平衡关系”。通常用于高层管理者的传统激励方式并不为他们带来任何风险，这样高层管理者与持股人的利益可能分离。为此，他们认为对高层管理人员的长期激励计划中应引入风险机制。

在包含更多风险因素的基础上，为使高层管理者的收入更明确地同企业绩效相联系，许多企业转而实施绩效计划。绩效计划支付的奖励或价值是：根据在多年期计划开始时确定的目标，支付的奖励或价值依所测定的可能的经济绩效而变化。如，高层管理者可能会获得所谓绩效单元，这种绩效单元类似于年终分红，但获奖的资格考察期为一年以上。这样即可避免高层管理者的高收入与公司绩效滑波背道而驰现象的产生，是具有更强激励效能的手段。

另据麦肯锡调查发现，在被调查的公司中，大约一半采用股票期权计划；另一半实施绩效计划。但无论采用何种方式，一项成功的长期激励计划应具备三个条件：1）绩效测量标准与持股人的财富增长（即回报要公平并不断增长）不是同股息增长带来的收入相关；2）建立明确的目标水平体系，并向计划参与者详细阐明；3）根据环境状况，对目标进行调整（换言之，确属市场条件需要，绩效标准也可改变）。

绩效考评与薪酬激励

企业所有者对经营者的激励措施是通过薪酬来体现的。近年来，美国许多公司的经理报酬水平呈现指数级增长，引起了人们的广泛关注。一些经济学家和管理学者开始考察经理报酬与公司长期绩效之间的联系。如果两者的相关性足够强，比如一个获得高报酬的企业经理，能支持公司股票价格的不断上扬，没有人会质疑经理报酬增长过快。但是如果公司业绩与经理报酬的相关性很小，甚至不存在，那么，经理的高报酬事实上是损害了股东权益。

过去，评价经理业绩的标杆，主要是公司现时财务业绩。将经理薪酬和公司绩效联系在一起的传统方法是应用财务会计指标体系。现在，人们意识到仅仅依据财务指标评价经理的业绩远远不够全面和客观。正如卡普兰和诺顿教授在其著作《平衡计分卡》中所述，一个公司的现时财务业绩仅仅是全面业绩评价方程的一部分。高效的管理和良好的长期财务业绩主要来自于公司管理当局对经营、顾客、新产品发展的关注以及各种促进当前盈利增长的因素。简而言之，经理必须关注广泛的业务活动；同时经理在这方面付出的努力应当被合理地评价。最有效的激励计划应当是财务和非财务指标的混合体。这些非财务指标能推进股东价值最大化目标的实现。当前在公司中最广泛应用的非财务指标包括：（1）顾客满意度；（2）产品和服务的质量；（3）战略目标，如完成一项并购或项目的关键部分，公司重组和管理层交接；（4）公司潜在发展能力，如员工满意度和保持力、员工培训、团队精神、管理有效性等；（5）创新能力，如研发投资及其结果、新产品开发能力；（6）技术目标；（7）市场份额。尽管上述指标目前还远不如传统财务指标流行，其发展之势却如燎原之星火。

人们普遍认为，财务指标能准确地反映公司经营结果，是财务绩效和股东价值创造的标志。事实上，将财务指标和非财务指标相结合才能更好地反映公司股东长期价值的增长情况。在非财务指标与财务指标之间建立数量联系，可以为评价经理业绩提供科学依据。

财务指标和非财务指标之间存在着内在的关联。举个例子，营运资本水平和产品销售成本水平是资本报酬率的关键驱动器。用资本报酬率（ROC）作为主要财务评价指标的公司可能需要同时关注经营性指标（生命周期、总产量等），因为这些经营性指标对营运资本水平和产品销售成本产生巨大影响。大陆航空公司（Continental Airlines）在其管理层和非管理层激励计划中运用了“航班准点率”指标，正是因为这一指标将对航空业的收入（通过对顾客满意度的影响）和获利能力产生显著的影响。

据大量的研究证实，顾客满意度、购买行为和获利能力三个因素间存在着密切联系。此外，国外许多大公司已清楚地认识到，在报酬激励计划中加入非财务指标对提高公司长期股东价值，并使经营者与公司长期股东价值最大化目标有机地结合在一起具有非凡的意义。

6.珠宝品牌广告语 篇六

2、浪漫、幸福，总在身边。

3、爱你一生不变，铂宝利。

4、BOBLLY，这“饰”界需要你！

5、慧眼识铂宝，芳姿更炫丽。

6、点石能成金，源于铂宝利。

7、铂宝利，你我的共同选择。

8、铂宝利，美丽不能没有你！

9、高端品质，打动你的灵魂。

10、铂宝丽，让“饰”界更美丽！

11、铂宝利，只为您的尊贵而饰。

12、铂宝利，给你想不到的`惊喜。

13、铂宝利，戴来属于你的魅力。

14、不仅仅是礼物，更是一份心意。

15、铂宝利珠宝，给您贵妇的感觉。

16、聚焦世界目光，“缘”来只有你。

17、铂宝利，戴出人生新（心） 篇章。

18、爱她，就送BOLLY，真品质，真生活。

19、爱需要表达出来，你是我今生的挚爱。

20、爱，无处不在——BOBLLY（铂宝利）珠宝。

21、给你全世界最尊贵的享受和永恒的爱恋。

22、金珠玉宝一线永牵，铂宝利圆您一生之缘！

23、今生与你结缘，最珍贵的收藏，最永恒的记忆。

24、看到你的第一眼，我就知道选择的就是你——铂宝利。

7.珠宝的造假 篇七

半宝石造假多于宝石造假

笔者通过走访广州市内的珠宝批发、零售市场了解到, 造假事件多发生在价格处于中间档次的宝石产品上, 因为太便宜的产品造假获利空间有限, 而太贵的产品消费者购买时警惕性高, 不太容易造假。

因此, 摩斯硬度在6.5～7.5、每克拉价格在200～5 000元之间的“半宝石”产品, 就成了不法商家的集中造假对象, 比如碧玺、海蓝宝, 又如琥珀、蜜蜡等。此类产品并不为市场所熟知, 其检测方法、标识规范度均十分有限, 消费者上当受骗的案例不胜枚举。

相比较来说, 翡翠、钻石的假案例比较少见, 因为大家对类似产品非常熟悉和警惕, 造假很容易被识破;而翡翠、钻石也是国际市场的主力销售产品, 规则清晰, 拥有实体店的商家十分重视自己的信誉度, 很少会刻意欺瞒消费者。

碧玺造假最多

在2011—2012年的内地珠宝市场, 碧玺是名副其实的明星产品, 其价格节节攀升, 广州市现货碧玺首饰价格多在每克拉1 500～3 500元。然而, 随着碧玺销售开始顺畅走红, 造假事件也纷至沓来, 不法商家开始用漂洗、冲胶的方式“重塑”碧玺, 其造假方式类似于制作翡翠B货。

天然的碧玺都含有大量的棉絮状杂质, 俗称“花玉”, 而在珠宝收藏中, 杂质含量越少才越有收藏价值。为此, 不法商家便为碧玺“洗澡”, 将其中的杂质冲干净, 再在缝隙处注入柔软的胶体, 将天然碧玺改造成表面光鲜的工业化产成品。这样一来, 碧玺的外观是改善了, 但收藏价值却降低为零。

简单鉴别:广州市场上出现的碧玺首饰, 极少有内部无棉絮状杂质的极品, 而粉红色的碧玺被漂洗、冲胶的概率最大。

琥珀的造假

与钻石、红 (蓝) 宝石相比, 琥珀属于彩色宝石中价格较低的品种, 仅能以半宝石称呼, 但其造假事件并不少见, 而近期随着琥珀新品——蜜蜡的全面入市, 琥珀造假更是呈现出了升级态势。琥珀造假以重熔再造与树脂造假为多。

琥珀的重熔再造指的是不法商家将小块颗粒状琥珀进行高温熔解, 再重新塑造成大块琥珀。这类造假很难用肉眼鉴别, 必须送专业机构用光谱仪器进行鉴定。

树脂的外形、质地均与琥珀类似, 但价格却不到天然琥珀的1%, 以树脂造假, 几十元的成本便可卖出几千元的高价。

简单鉴别:将加热的针尖靠近宝石, 若是真琥珀可以闻到淡淡的松香味。在中国内地市场中, 极少出现包裹动物标本的天然琥珀, 类似造型者多数属于合成品。

以假乱真的水晶工艺品

眼下, 电商大战如火如荼, 但与此同时各地网友均有投诉:在网上买到了假水晶产品, 商家说的是“天然水晶”, 买回来的却是不折不扣的人工合成水晶, 多由树脂或玻璃制成。其实, 水晶“天然”与“合成”的问题由来已久, 多数国际知名珠宝品牌也会使用合成水晶。

就目前市场行情来看, 天然水晶手链的价格一般不会低于500元/条, 价格在100～200元/条的水晶手链一定是合成水晶。由于水晶价格整体低廉, 因而国内外都没有制定相应的法规加以约束。

简单鉴别:天然水晶与天然碧玺类似, 均多杂质与瑕疵, 内部结晶变化杂乱, 如果变化较少、排列整齐, 则一般均是合成产品;在中国内地市场中, 黄色、茶色、紫色的天然水晶数量较多, 极少会出现粉红色、大红色与绿色的天然水晶。

蓝色托帕石冒充高档蓝宝石

与碧玺、琥珀相比, 海蓝宝石虽属于内地宝石市场的新贵, 但造假的案例却并不少, 且多集中于用蓝色托帕石来冒充高档海蓝宝石。2012年, 在国际市场上, 蓝色托帕石的价格只有海蓝宝石的1/10～1/8。在2012年, 广州市内多数珠宝检测中心都遇到过海蓝宝石造假案例, 而市民的受骗地点也多在广东省内。

8.陈吟辉：运作至尊珠宝品牌 篇八

诚信赢得口碑

虽然三中全会给商界人士带来了巨大的鼓舞，但珠宝市场的启动明显还需要一段漫长的时间，2004年珠宝产品上千亿元的销售额在当时是难以想像的。在这种情况下，开设珠宝首饰工厂，不仅需要胆识，更需要眼光。但是，林氏夫妇对于未来非常有信心。身为恒串金业科技集团董事会主席的林世荣当时说过一句令妻子印象深刻的话：“全国如果每人买我们一个金戒指，我们就发达了!”或许正是这种朴素的判断给了他们足够的信心。

虽然志存高远，1980年代的恒丰仍只能从制造商的角色做起。在快速度过创业初始阶段后，恒丰在制造界已颇有名声，很多业者至今都对恒串当年的口碑记忆犹新。诚信可靠，质量上乘，技艺精湛，造就了当时恒丰响当当的招牌。

但是，恒丰仍然需要依靠国外品牌委托商提供的设计式样进行加工，珠宝首饰这个行业的高端竞争仍然与恒丰有着很远的距离。恒丰的品牌价值仅仅限于制造、批发领域，还远未达到消费市场层面，而制造商间残酷的竞争使恒丰必须精确控制成本、质量的平衡关系。

后来，很多参与竞争的制造商评价这是在“走钢丝”，其难度可见一斑。谈及这个阶段的经历，陈吟辉非常认真地说了两个字：“诚信。”她相信，这是恒丰能够坚持走过最艰难时间的关键原因，也是恒丰一路走来最弥足珍贵的财富：“我们这一行比不得其他行业，诚信对于我们和合作伙伴都是非常重要的，就像行军布阵，稍有差池就满盘皆输。行业的口碑就是生命啊!”

“金至尊”出位亮相

口碑让恒丰顺利挖到了第一桶金，同时也获得了上市的资格。1999年，恒丰在香港联合交易所主板上市。资金充裕、产销渠道成熟的恒丰，这时面临着新的选择：是安于制造商身份，继续做加工的主业，还是冒险向下游行进?

陈吟辉回忆说：“当时，有不少全球顶级名牌在恒丰加工产品。这些委托商的成本是非常低的，但是，一旦拿到国外，挂上他们的牌子，产品马上身价百倍，成为引领世界潮流的时尚风向标。这让我们意识到，只有创立自主晶牌，依靠创新设计，才能获得长远的发展和竞争力，摆脱制造领域的低成本竞争。”此时的恒丰希望，在自己以诚信为本的传统商业理念中，注入现代的品牌运营方式，起一个“奢华而美丽”的化学反应，合成一个天地更宽广的诚信天下。

2001年，是恒丰最有纪念意义的一年。当年1月27日，恒丰耗资4亿元、动用12160两黄金建起的全球最奢华的黄金洗手间对外开放。这处“金至尊旅游展览厅”至今已吸引超过500万访港旅客参观。这个倾倒众生的黄金世界所体现的精良制造技术和丰富创意，令恒丰在珠宝业界崭露头角，并获得“香港名牌”和“国际超级品牌”的肯定。

这一非常手段，也打响恒丰酝酿已久的钻饰品牌——“金至尊”。经过长时间的调研，恒丰把这个“掌上明珠”的消费对象定位于20-40岁间的职业女性，理由是她们的消费能力和对时尚的敏感性都是最好的。在恒丰眼里，钻石已不再是单纯的奢侈品，陈吟辉希望恒丰设计的钻饰能够成为年轻女性的至尊时尚。

金钻马车长驱内地市场

2004年开始，“金至尊”珠宝更加大了内地市场的宣传力度。他们邀请了明星陈慧琳担任品牌代言人，几乎一夜间，陈慧琳为“金至尊”拍摄的广告铺天盖地地袭来，广告里面佩戴着“金至尊”钻饰的陈慧琳表现出一种时尚的健康与完美。她的加盟令“金至尊”名声大噪。

对于这种大手笔投入的效果，陈吟辉非常满意：“陈慧琳的形象健康，是完美的化身，她对完美的追求，与‘金至尊’珠宝的经营理念不谋而合，她的代言会对品牌有巨大的提升。”“金至尊”市场团队还专为配合陈慧琳2005年内地巡回演唱会制作了价值6000万港元的“梦幻飞天金钻马车”。这辆移动的奢华马车，更是对“金至尊”追求完美的品牌理念的最佳诠释。

谈及未来的市场，陈吟辉非常乐观：“中国的经济发展速度非常惊人，人民生活水平得到了极大的改善，珠宝在中国市场的需求也得到了极大的提高，珠宝在中国的发展不可限量。我相信，只要坚持诚信，不断创新，不断引领市场潮流，‘金至尊’完全有实力成为珠宝中的顶级晶牌。”