干洗店创业项目计划书

干洗店创业项目计划书（共6篇）

1.干洗店创业项目计划书 篇一

在线干洗店创业计划书

第一章

执行概要

.1

产品服务介绍

随着大城市人们工作节奏的加快，西装革履的上班族大多都有一件讨厌的事——干洗。如果住所附近有干洗店还好，否则就要开上好几公里的车去干洗店，几天后再开车去取，十分麻烦。

“雅洁”派专门的工作人员上门取消费者需要干洗的衣物，干洗好后再送还消费者，满足身边没有干洗店或者希望节省时间、精力的消费者的需求。

传统干洗店的服务覆盖范围一般为周边小区，“雅洁”依靠无实体店面，线上宣传、交易，线下提供服务的优势，突破原先单一门店业务范围小的缺点，服务覆盖面广。针对这一特性，品牌建设和消费者体验是“雅洁”主要的关注方向，“雅洁”将采取多种方式提升消费者体验，树立良好的品牌形象。

基本业务过程：消费者可下载“雅洁”官方APP或登陆网站，随时下单。下单后，“雅洁”会依据区域内工作人员所在GPS位置，自动计算并向消费者显示预期取货时间。消费者也可以预约上门取衣物的时间。取完衣物后，所有的衣物都会贴上标签，扫码录进系统，消费者可以通过APP查看自己衣物目前所处的处理过程。一般，衣物会在2天内干洗完毕，上门送还消费者。消费者可使用网银、支付宝、刷卡或现金等付款。

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公司概况

公司描述

北京“雅洁”电子商务有限公司是一家专门提供线上交易，线下上门快递干洗服务的o2o企业。公司总部设立在北京市中关村科技园区。园区周边交通便利，环境良好且有多所国家著名高校，人力资源十分丰富。此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建设多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。

公司战略

第一阶段（第1、2年）：

第一年：用一个季度时间，开发网站、手机客户端，建设干洗中心并进行员工培训。之后，首先在北京城市中心区及白领居住密集区进行宣传推广，并开展业务。

第二年：提升公司服务质量，建设多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京五环内地区。

第二阶段（第3、4年）：

第三、四年：提升公司服务质量，依靠干洗业务所建立起的客户资源优势，在北京地区新增奢侈品护理业务，进一步提高利润率。

第三阶段（第5、6年）：

第五、六年：依靠四年来在北京市场所积累下来的经验与服务优势，将公司业务推广至上海、广州等一线城市。

企业宗旨和目标

企业宗旨：为消费者提供优质的服务

企业目标：

★市场目标——“雅洁”预期在4年内，日均衣物干洗数量突破1万件。

★财务目标——预计在两年内收回投资。但为满足企业快速发展，期间会依经营需要引入风险投资。

公司股权结构

北京“雅洁”电子商务有限公司注册资金为500万,总资产为500万。其中创业团队出资200万,占40%,风险投资300万,占60%。

资金

资本规模

公司注册资金

风险投资

创业小组出资

金额（万元）

300

200

占权益资本（%）

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市场分析

社会背景：

洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。目前，国内的洗衣业仍处于快速发展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场空间。

目前，我国电子商务已经步入020时代。o2o营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。北京“雅洁”电子商务有限公司结合电子商务o2o浪潮，将传统的干洗行业与o2o电子商务相结合，为消费者提供更优质的体验。

行业概况：

从洗衣店的分布来看，目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣点）约有100万家，北京的分布量较其他城市较多，现拥有5000家左右自然门店。北京洗衣业在全国居于前列，在北京的5000家门店中，能够真正提供干洗、水洗服务的只占20%，其中个体洗衣店和收衣点比例超过50％，并均为自然门店。在北京市场，从事干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的“懒日子”公司。

目标市场:

“雅洁”的目标市场是居住在北京、上海、广州等一线城市，白领家庭及高收入群体。

竞争策略:

基于SwoT分析，“雅洁”的主要竞争策略：

一：竭尽全力提高服务质量，提升客户满意度，为客户提供优异的体验，树立良好的品牌形象。

二：从收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企业初期目标客户，以各种昂贵衣物的干洗业务为主。

三：利用资本市场，运用财务杠杆，快速发展企业，挤压竞争对手，增加行业进入门槛。

四：尽快开展利润水平更高的奢侈品护理业务。其一，有效增加企业利润。其二，依靠奢侈品业务，吸引新的客户，并客户在使用奢侈品业务的时候也会连带干洗业务，从而进一步推动干系业务的发展。

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市场营销

公司市场营销的第一阶段主要客户群为北京居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。理由：

其一：这部分群体对高品质生活有更高的要求，“雅洁”便利的服务、高品质的洗衣技术将会满足这一部分人群的需求。

其二：这部分人群所购买的衣物品质较高，通常会有更多的衣物需要干洗。

其三：这部分人群也是公司未来开展奢侈品护理业务的主要客户群，便于公司未来开展业务。

营销策略：“雅洁”将采用社交媒体、报纸、住宅内投放广告、小区内宣传、送电子优惠券等多种方式有针对性的吸引目标客户群来购买我们的服务。

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融资方案

资金筹措：

本公司总资产为500万，,创业团队出资200万,风险投资300万。

投资方式：

风险投资家及创业团队资本入股，成为公司股东，享有股东权益。

退出方案：

公司在第5年后，视盈利状况选择上市或管理者收购。

第二章“雅洁”有限公司概况及组织架构

2.1

公司概况：

北京“雅洁”电子商务有限公司是一家专门提供线上交易，线下上门快递干洗服务的o2o企业。公司总部设立在北京市中关村科技园区。园区周边交通便利，环境良好且有多所国家著名高校，人力资源十分丰富。此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建设多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。

2.2企业文化：

我国商道自古崇尚诚信，在市场经济化的今天，诚实守信仍是一个人安身立命的根本，更是一个企业发展壮大的基础。我公司坚持以诚实守信培养企业上下各层员工，强化责任意识，活跃思维，积极推进行业的进步，为顾客创造新颖便利的服务和体验。

企业理念：诚信、创新、以人为本

2.3公司优势

.年轻的团队富有创新精神，积极活跃，思维开阔，想法大胆，期望为消费者提供与众不同的体验。

2.各项专业人才以及技术保障团队，在企业的技术实践，产品的营销推广，人员管理上都具有专业的基础保障。

3.采用电子商务模式，突破传统干洗行业单一门店市场覆盖面小的缺点，将优质的服务提供给尽可能多的客户。

4：公司采用多项目前传统行业所不具有的技术与服务，如衣物追踪；上门取送服务；采用手机APP方式贴近用户，方便与用户沟通、推送优惠、客户关怀等，客户体验优于传统干洗店。

2.4公司战略

第一阶段（第1、2年）：

第一年：用一个季度时间，开发网站、手机客户端，建设干洗中心并进行员工培训。之后，首先在北京城市中心区及白领居住密集区进行宣传推广，并开展业务。

第二年：提升公司服务质量，建设多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京5环内地区。

第二阶段（第3、4年）：

第三、四年：提升公司服务质量，依靠干洗业务所建立起的客户资源优势，在北京地区新增奢侈品护理业务，进一步提高利润率。

第三阶段（第5、6年）：

第五、六年：依靠四年来在北京市场所积累下来的经验与服务优势，将公司业务推广至上海、广州等一线城市。

2.5企业logo与slogan

企业logo：

含义：

从直观上理解，“雅洁”的企业logo意味着“雅洁”将用爱心悉心呵护您的衣物。

白白的衣领意味着“雅洁”会将您的衣物洗的干干净净，亮丽如新。

企业slogan：“雅洁”，您身边的衣物护理专家。

企业宗旨：为顾客提供优质的服务

2.6团队介绍

姓名

所属部门

介绍

戴建军

总经理

男首都经济贸易大学信息学院。在校期间获1次一等奖学金、2次二等奖学金。商业模拟挑战赛首经贸赛区一等奖。优秀学生干部。曾在国内汉捷研发咨询公司实习。暑期研究项目获一等奖。热心公益，北京市防艾小组成员，优秀志愿者。

温继超

业务部

男首都经济贸易大学信息学院。参加西直门地铁站早高峰乘客换乘情况的调查，获一等奖。乐观外向，态度认真，有较强的责任心，善于沟通，有强烈的上进心和工作激情，适应力强，有组织能力，擅长人际交往，温和，敏感，有适应环境以及人的能力。

王开朗

技术部

男首都经济贸易大学信息学院。相关经历：

擅长c，java，SQL。会运用html,css,javascript手动编写网页前端，并能独立处理浏览器兼容性问题。会用php建立小型网站。

担任学校党委宣传部编辑部网页前端组组长，参与制作了多个专题网站。

史名洋

财务部

女首都经济贸易大学会计学院，财务管理专业。对于相关的会计知识和财务的基本理论有较为系统深入的学习。爱好体育运动，尤其喜欢游泳。

邬孟桐

财务部

1级信息学院，信息管理与信息系统（国际班），辅修专业会计学，获校级三等奖学金两次，四六级已过，曾参加过大学生创新项目，该项目为国家重点项目。

田天

营销部

首经贸广告学专业，大三学生，曾任校级社团周末Hometown副社长；正参与有关媒体研究的科研创新项目中；在大连日报社实习时，发过新闻通讯稿；擅长营销类活动策划

向青青

营销部

女，二十岁，现首都经济贸易大学文化与传播学院，参与暑期社会实践《纸媒现状的调查》获得校级优秀社会实践，参与科研创新的《新闻报道中关于保护受众隐私权的问题》评为优秀。本人性格开朗活泼，思维活跃，擅长创新创意，市场营销，公关等领域，热情积极，喜欢思考，善于与人交流，在团队中发挥自己的作用。

胡远蓉

营销部

女

首都经济贸易大学，参与暑期社会实践《纸媒现状的调查》获得校级优秀社会实践，参与科研创新的《新闻报道中关于保护受众隐私权的问题》评为优秀。担任班长及校电视台副台长。性格开朗热爱生活。业余书法9级。

高一花

人力资源部

首都经济贸易大学信息学院，辅修法学，获得会计从业资格证书和计算机二级c语言证书。曾获得两次国家励志奖学金，一次二等人民奖学金和两次三等人民奖学金。XX-XX年度，作为团队负责人，完成大学生科研创新项目，该项目为重点项目，结项时被评为优秀项目。

文卉

人力资源部

女，首都经贸大学信息学院11级信管国际班学生。辅修会计学。曾三次获得学校三等奖学金，一次优秀学生干部称号。曾参加过胡磊老师指导的大学生创新项目，该项目为国家重点项目。

2.7公司组织架构

“雅洁”电子商务有限公司。

各部门职责及配置：

董事会：公司的股东代表组成，制定公司的战略规、经营目标、重大方针和管理原则。挑选、聘任和监督经理人员

总经理：负责企业各方面的经营和管理，对董事会负责。下设财务部、人事部、技术部、营销部、业务部5个部门。决定各部门的经理的人选，制定和监督企业的战略实施。

业务部：业务部是本公司所辖人数最多的部门。主要负责干洗中心的运营和衣物配送下属于工作。人员配置有干洗中心员工和取配送衣物的司机。

财务部：下属于总经理，负责公司的会计核算、财务核算、公司经营过程中的财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导。

营销部：负责市场调研、市场分析工作，制定业务计划，完成公司制定的营销指标。负责广告宣传，树立公司的形象，顾客及会员的接待、联络。各种活动的举办，公司的内部交流和外部联络，与技术部合作管理公司网站，管理公司网络平台以及会员资料，对所承担的工作负责。

人力资源部：下属于总经理，负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比，以及发工资福利,对所承担的工作负责。

技术部：下属于总经理。负责企业APP及个软件的开发、技术支持、维护等工作。同时与营销部合作管理公司网站，管理公司网络平台以及会员资料。

2.8公司人员设置

由于公司刚成立期间，还有许多地方不够完善,但随着公司是逐渐发展，其组织结构也是逐渐完善的.为了降低成本和节省开支，计划第一年公司人员为40人左右，其中部分人会身兼数职。如果公司发展顺利，第二年预计发展到40人左右，之后人数会有所增加，直至公司初步发展成熟，初创期人员设置，见下表：

第一年：总经理1人。高级架构师1人，软件开发工程师3人，设计师2名。业务经理1人，送货员兼司机10人

干洗中心操作人员总共约15人，人力资源经理1人，人力资源助理2人。市场营销部门经理1人，营销人员4名。

公司人员设置

职位

人数

总人数

总经理

40~45

高级架构师

软件开发工程师

设计师

业务经理

人力资源经理

人力资源助理

营销人员

营销部经理

送货员兼司机

0

干洗中心操作人员

第二年：总经理1人，高级架构师1人，软件开发工程师3人，设计师2人。送货员兼司机20人，干洗中心操作人员总共约30人，人力经理1人，助理两人。

市场营销部门经理1人，营销人员4名。

公司人员设置

职位

人数

总人数

总经理

65~70

高级架构师

软件开发工程师

设计师

业务经理

人力资源经理

人力资源助理

营销人员

营销部经理

送货员兼司机

干洗中心操作人员

第三章

公司业务介绍

北京“雅洁”电子商务有限公司结合电商o2o的浪潮，致力于将传统干洗行业电子商务化运作。

3.1干洗

什么是干洗

干洗是用有机化学溶剂对衣物进行洗涤、去除油污或污渍的一种干进干出的洗涤方式。由于在衣物洗涤过程中水不直接接触衣物，所以称之为干洗。

干洗的优点

干洗的主要特点就是避免水洗对衣物面料造成伤害。不缩水、不变形、色泽保护性好，不易造成衣物褪色、手感柔软，便于熨烫，并能彻底清洗衣物上的油污或污渍。洗后衣物还有消毒、灭菌的特殊功效不易虫蛀便于保存。

3.2“雅洁”业务介绍

为满足身边没有干洗店或者希望节省时间、精力的消费者的需求，“雅洁”派专门的工作人员上门取消费者需要干洗的衣物，干洗好后再送还消费者。

传统干洗店的服务覆盖范围一般为周边小区，“雅洁”依靠无实体店面，o2o线上宣传、交易，线下提供服务的优势，突破原先单一门店业务范围小的弱点，服务覆盖面广。为“雅洁”提升品牌形象和消费者体验，“雅洁”采取多种方式提升消费者体验，树立良好的品牌形象。

基本业务过程：消费者可下载“雅洁”官方APP或登陆网站，随时下单。下单后，“雅洁”会依据区域内工作人员所在GPS位置，自动计算并向消费者显示预期取货时间。消费者也可以预约上门取衣物的时间。取完衣物后，所有的衣物都会贴上标签，扫码录进系统，消费者可以通过APP查看自己衣物目前所处的处理过程。一般，衣物会在2天内干洗完毕，上门送还消费者。消费者可使用网银、支付宝、刷卡或现金等付款。

3.3干洗价目表

洗衣项目

洗烫价

洗衣项目

洗烫价

上衣类

棉衣类

西服套装

25元

羽绒服（短/长）

20/30

西装上衣

5元

羊毛羊绒大衣（短/长）

30/40

女士套装

20元

毛衣（短/长）

5/20

其它上衣

5元

军用、警用棉大衣

30元

PU上衣/PU棉衣

30元/60元

羽绒裤

5元

T恤衫

0元

衬衫

8元

床上用品

裤子

8元

床罩（单/双）

20/25元

绸缎唐装

25元

被罩（单/双）

5/20元

羊毛毯

50元

鞋类

羽绒被

60元

旅游鞋、运动鞋

0元

床单（单/双）

2/15元

皮鞋

5-40元

枕套（对）

5元

翻绒鞋

5元

毛巾被单/双

20元

毛毯

60/80元

裙子类

窗帘

0元/平方米

连衣裙（短/长）

5元/20元

被带裙

2元

地毯

百褶裙

5元

羊毛地毯/平方米

45元

皮裙

40元

腈纶地毯/平方米

30元

汽车用品

洗染类

羊毛汽车坐垫（套）

50/240元

裤子类

30元

亚麻汽车坐垫（套）

80元

上衣类

40元-100元

普通汽车棉坐垫（套）

60元

四季坐垫（套）

60元

普通汽车座套（套）

30元

其他

皮衣类

皮马夹

40元

皮衣黑色茄克

80-180元

领带

5元

皮衣大衣（短/中/长）

20/160/200元

旗袍

25元

翻毛皮

50-150元

婚纱

20元

反毛皮上衣

220元

包

5元

皮羽绒服

200元

裘皮大衣（短/长）

300-600元

兔毛

50-600元

貂皮

350-1000元

3.4干洗技术

相比较于传统干洗行业所使用的四氯乙烯干洗机，“雅洁”采用高成本的意大利进口封闭式石油干洗机。

封闭式石油干洗机使用燃点较高的石油溶剂（碳氢）如EXXoND40、DFXX溶剂，这类石油溶剂石油溶剂，洗涤效果好，用此类溶剂洗完后的衣物，无四氯乙烯洗涤常有的异味，对人体和环境无污染。安全性已完全得到了控制。同时，封闭式石油干洗机在干洗后干洗剂分离率高，干洗剂利用率高。目前四氯乙烯的价格为XX元每桶，石油干洗剂的价格与之相似。封闭式干洗剂可大幅降低干洗剂成本。

3.4“雅洁”业务优势

优势1：依靠电子商务模式，突破传统干洗行业店面覆盖范围有限的缺点，市场范围广阔。

优势2：上门取送衣物为忙碌的白领及高收入群体节省时间、精力。

优势3：采用会员积分管理，设立不同积分所对应的奖项。增加用户粘性

优势4：采用手机APP客户端，方便客户查询积分，并开展多项基于手机APP的优惠活动。

优势6：借助手机APPP及网页，及时同客户沟通，方便客户投诉并及时解决问题。

优势7：采用意大利进口干洗机，干洗品质有保证。

3.5“雅洁”未来发展业务

“雅洁”的目标客户群为居住在北京、上海、广州等一线城市，白领家庭及高收入群体。主要为客户的高档衣物进行护理。

目前，国人对奢侈品的消费欲望强盛，尤其以北上广三地的高收入人群为主。

奢侈品价格昂贵，需要精心的护理。根据调查，今年来奢侈品护理相关行业迅速发展，“雅洁”未来依靠在为高端客户提供干洗服务是所发展的客户资源，将顺应时代潮流，开展奢饰品上门护理服务，扩大利润率。

第四章

市场分析

4.1

电子商务发展情况简介

随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2c，c2c商业模式之外，近来一种新型的消费模式020已快速在市场上发展起来。为什么这种模式能够悄然的产生?在B2B，B2c商业模式下，买家在线拍下商品，卖家打包商品，找物流企业把订单发出，由物流快递人员把商品派送到买家手上，完成整个交易过程。这种消费模式已经发展得很成熟，也已经被人们普遍接受，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8％，线下消费比例达到92％。正是由于消费者大部分的消费仍然是在实体店中实现，把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费，这个部分有很大的发展空间，所以有商家开始了这种消费模式。o2o又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。o2o通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。

“雅洁”采用020的形式，将传统的干洗行业电商化，旨在颠覆传统的干洗行业发展模式，突破店面对市场范围的辖制，使“雅洁”拥有广阔的市场空间，并使消费者足不出户便可享受专业的干洗服务。

4.2

干洗行业现状

洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。目前，国内的洗衣业仍处于快速发展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场发展空间。

经济收入的提高，使得人们对生活质量有了更高的追求，从衣着的演变可以看到：穿着观念从大众化趋于个性化；服装样式从款式单一转变为形式多样化；衣物面料也不仅仅只局限于传统工艺的棉、毛、丝绸和化纤等；新技术、新工艺的应用使织物种类不断推陈出新，丰富多彩。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，进一步促进了洗衣业的快速发展。

现代社会的生活节奏逐渐加快，人们对时间观念已发生了转变，时间作为一种资源已引起充分的重视，合理的分配时间已越来越重要，因此家政服务的社会化已成为大多数人的一种共识。从家务中摆脱出来，更多的享受生活，参与社会活动，使得作为日常服务业的洗衣业获得了广阔的发展空间，快捷便利成为专业洗衣的一项重要服务内容。

需求决定存在。目前各大连锁品牌干洗店依靠其清新的视觉形象，现代环保的机器设备，完整齐全的硬件配置，专业高质的洗衣技术，较好的服务质量已占据一定市场位置。

从洗衣店的分布来看，目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣点）约有100万家，北京的分布量较其他城市较多，现拥有5000家左右自然门店。北京洗衣业在全国居于前列，在北京的5000家门店中，能够真正提供干洗、水洗服务的只占20%，其中个体洗衣店和收衣点比例超过50％，并均为自然门店。在北京市场，从事干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的“懒日子”公司。

4.3干洗行业特点

高利润率：与零售业的10-15%，餐饮业的30-50%相比，干洗店的利润在70-80%左右。洗一件普通衣服收费6-15元,高档衣服收费更高，而洗衣原材料成本不超过一元；在固定成本不变，人员工资相对较低，其他变动成本较低的情况下，洗得多，赚得多。每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本。

巨大的市场蛋糕：“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就会有洗衣需求。对于洗衣业来说，永远都不会害怕没有生意,洗衣业属于细水长流的行业，现代化的洗衣服务正成为服务业中的朝阳产业。原因有二：其一，每天都有不计其数的脏衣服产生；其二，每天还有成千上万的各式服装（标有“请交洗衣店处理”，“只能干洗”等等）从各个服装厂流入市场.特别是随着纺织业的发展和时装业的进步，更会出现各式各样新式面料，有许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须送交洗衣店洗涤。

诱人的发展空间：据最新统计，随着城市化进程,干洗店产业为中国服务业带来的产值以每年20%的速度递增，而目前已有每年近100亿元以上的产值.在发达国家,人均5,000人拥有一家洗衣店；而我国目前人均25,000拥有一家洗衣店，随着经济的迅猛发展,要达到发达国家的水平还有相当长的路要走；因此以超前的眼光进入洗衣业，必将带来丰厚的回报。

现金交易:大部分洗衣店都是现金交易,由于单笔的交易金额较低，顾客几乎不会欠款；并且一般是先付款。客人一进门，就会有现金收入,不存在呆帐和应收帐款。现代化的洗衣店还通过预售储值卡销售管理模式，提前收回资金成本。

没有产品积压和库存成本：干洗店不同于其他零售行业，干洗店只需采购一些洗衣原料即可，不会挤压库存，资金风险小。

4.4变动成本分析

税收

每件衣服平均20元*5%=1元

按每件

水电费

每件衣服平均20元*3%=0.6元

按每件

洗涤用品费

每件衣服平均20元*8%=1.6元

按每件

送货员提成

每件衣服平均20元*5%=1元

按每件

其他

每件衣服平均20元*3%=0.6元

按每件

变动成本合计：4.8元/件。如果平均价格为20元，毛利为15元，毛利率为75%。

4.5竞争者分析

传统竞争者：传统竞争者依然占据主要地位，产业链完整。

主要弱点：服务覆盖范围小，一般为周边小区。

需要消费者送衣到店里消费，耗费消费者一定的时间与精力。

大部分干洗店因考虑到成本，采用四氯乙烯干洗机，存在一定的异味，干洗剂耗用较多。

同类竞争者：目前北京市内同类竞争者仅有“懒日子”。“懒日子”于去年成立，成立时间不久，覆盖范围、业务量不大。

潜在竞争者：干洗行业属于进入门槛较低的行业。公司成立后，如果盈利能力很强，势必传统洗衣行业会进入竞争。

4.6SwoT分析

S

优势1：依靠电子商务模式，突破传统干洗行业店面覆盖范围有限的缺点，市场范围广阔。

优势2：北京生活节奏很快，很多白领白天很早就起床上班，晚上到家也很迟。本公司提供的上门取送衣物服务，为忙碌的白领及高收入群体节省时间、精力。

优势3：采用会员积分管理，设立不同积分所对应的奖项。增加用户粘性

优势4：采用手机APP客户端，方便客户查询积分，并开展多项基于手机APP的优惠活动。

优势6：借助手机APP及网页，及时同客户沟通，方便客户投诉并及时解决问题。

优势7：采用意大利进口干洗机，品质有保证。

w

劣势1：作为行业新进入者，品牌知名度不高，前期如果不能依靠良好的客户体验有效提高品牌价值，后期发展受阻。

劣势2：目前干洗行业电商化运营企业少，缺乏类似的管理经验，前期由于管理水品较低，可能会增加不必要的成本。

o（机会）

机会1：目前传统干洗行业还不提供上门取衣服务，本公司开次先河，许多渴望享受更多服务的客户会愿意尝试本公司的服务。

机会2：北京高收入人群聚集，每年有大量的市民在国内或者国外购买奢侈品。与奢侈品相关的保养、护理行业，市场潜力巨大。本公司可利用在干洗行业取得的信誉、体验优势。进入该高利润行业。

T（威胁）

威胁1：“雅洁”所属的干洗行业o2o电子商务企业，前期进入门槛不高，如果未能以优质服务快速抢占市场，相似公司出现可能性高。

威胁2：传统干洗店与周边的客户已取得一定的相互信任，对新品牌会有不信任感。

4.7“雅洁”市场竞争策略

基于SwoT分析，“雅洁”的主要竞争策略：

一：竭尽全力提高服务质量，提升客户满意度，为客户提供优异的体验，树立良好的品牌形象。

二：从收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企业初期目标客户，以各种昂贵衣物的干洗业务为主。

三：利用资本市场，运用财务杠杆，快速发展企业，挤压竞争对手，增加行业进入门槛。

四：尽快开展利润水平更高的奢侈品护理业务。其一，有效增加企业利润。其二，依靠奢侈品业务，吸引新的客户，并客户在使用奢侈品业务的时候也会连带干洗业务，从而进一步推动干系业务的发展。

第五章

市场营销

5.1市场营销战略

第一阶段：北京城市中心区、海淀、朝阳、通州等高收入人群聚集区。

第二阶段：北京5环内地区。

第三阶段：上海、广州等城市。（配合公司战略计划）。

5.2第一阶段目标市场

我们将具有以下特征的用户群体作为第一阶段“雅洁”的服务对象：

居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。

打造品牌个性：品牌所包含的个性决定着产品的功能、价值、以及企业发展空间。“雅洁”应用程序的个性体现为“紧追时尚，高度迎合都市人的生活节奏”，以与我们生活息息相关的衣物清洗为主导，让用户成为带动大众生活方式变化的主要人群，并且不断扩大营销空间、完善功能，为品牌延伸提供机会。

5.3第一阶段市场开发策略

第一期：人员互动式推销；价格优惠营销策略；传统媒体广告投放策略

在市场开发的前8个月，通过体验式营销活动，争取白领用户群的初步认知，同时针对用户体验调整软件、网页设置，使我们的服务更加人性化，并且公关中表现出重视客户反馈的品牌形象。

在居住区进行广告投放，用价格上的优惠策略直接吸引用户。

雇佣大学实习生进行人员推销的目的在于，培养推销人员时就可以在各大学中进行同步人际传播，为横向打开市场做铺垫。

报纸、杂志等传统平面媒体的广告投放也是为了争取北京市场对于“雅洁”品牌的认知度。

第二期：购物网站投放视频广告；微博等社交平台营销；转发优惠策略

北京地区大部分用户停留在仅仅对“雅洁”有认知但没具体需求，此举使这些用户也能接触到软件并且投入使用。

制作视频广告，重点在于打造网络话题，吸引受众眼球，打响知名度。

微博等社交平台上的转发让公众认识到使用app代替去干洗店，已经成为一种时尚，利用名人效应的特点，增加转发优惠的策略。

第三期：网络广告投放；合作营销；音频广告投放；电梯平面广告投放

购物网站上最直接的广告投放以及跟商家的合作营销，最后一轮对于直接目标的宣传，明确软件效用，保证功能性。

广播电台上的广告投放为稳定软件市场，目的将软件推向流行产品行列，并且由宣传单个软件产品到宣传品牌文化，再到宣传公司文化，赢得社会认同。

5.4第一阶段推广计划：

公司第一阶段营销推广目标：提高知名度，打开北京城市中心区、海淀、朝阳、通州市场。为实现这一目标，我们制定了为期一年的推广策略，分为三期进行，总预算197万元。

分期营销策略：

第一期（4个月）

在朝阳区都市白领工作区和居住区举行体验式营销活动和人员推销，频率每月进行一次，为期一周，不同区域交替。

在北京白领办公大厦密集区，搭建平面展示区域，横幅上放置宣传广告，设置免费wifi热点，午间休息时邀请经过的白领下载“雅洁”并领取电子优惠券，同时培养大学生雇员进行一对一人员推销。

在朝阳、海淀、通州中各选一个公寓电梯投放广告，为期一个月，预算15万元，对于前四个月下载“雅洁”软件的客户每单给予*%的优惠。

在朝阳、海淀、通州中各选一个公寓电梯投放广告，对于前四个月在网页上注册的客户，自注册起到第四个月截止，每月可获得*元电子低值券（使用时不可超过总消费的50%）。

在北京地区的报纸、杂志等传统媒体投放广告，频率为每两周一次并且报纸杂志交替进行，为期四个月。

第二期（4个月）

制作视频广告，针对北京地区用户分别投放至淘宝、凡客等购物网站首页，频率每月一次，维持一周。

在新浪微博、人人、微信等公众社交平台进行病毒营销：

经营微博等公众平台账户，周期性发布状态，并且与其他营业性账户合作、购买名人转发量等。

在公众平台上转发一次并艾特10位好友，即可获得当月免费洗*件衬衫的优惠。

第三期（4个月）

与电子商务网站合作参与到部分商品的优惠活动中，即北京地区购买该衣服可获得*次免费洗衣的机会，频率每周一次，并且跟随热点事件调整。

第一个月北京交通广播电台投放广告，频率为周六周日，每天三次；第二个月北京音乐广播电台投放广告，频率为周三周五，每天三次。

在多个白领办公大厦电梯内外投放平面广告，为期四个月。

第六章财务及风险控制

6.1

融资方案

公司拟通过创始股东投资，吸收风险投资的形式进行融资。注册资本为500万元，其中由创业团队以资金入股，入股资金为200万元（40%），风险投资金300万元（60%）。公司成立后，在公司快速扩展期间，年终净利润全部转入盈余公积，以促进公司发展。公司进入稳步盈利期后，股东共享收益，年终以净利润减去盈余公积余额的20%分红，股东按持股比例享受年终红利。

公司的注册资本为500万元，股本结构和规模如下表：

股本

股本规模

战略伙伴

入股

团队入股

金额（万元）

300

200

比例

60%

40%

股本结构中，战略伙伴入股金额300万，占注册资本的60%，通过这种形式的筹资有利于降低风险，保证企业平稳运营，利于企业的初期发展和长久成长。相比于风险投资，这种筹资方式更有可行性，因为风险投资从行业发展的历程来看，在具体操作中，一般不会投资于产业的初期阶段或称创业阶段，因为此时产业尚未成长起来，技术及市场需求都未确定，风险过大。所以选择战略伙伴入股是明智的选择。

投资方式：

风险投资家及创业团队资本入股，成为公司股东，享有股东权益。

退出方案：

公司在第5年后，视盈利状况选择上市或管理者收购。

6.2第一、二年财务预算

第一年：

“雅洁”固定资产投资及费用预算

年份

序号

名称

数量

单价

费用总额

固定资产

封闭式石油干洗机

立式变频洗脱两用机

全自动烘干机

0.9

.8

成衣立体包装机

0.45

0.45

电脑语音消毒柜

0.15

0.3

自动吸风熨烫台

0.3

.2

电热发生器

0.125

0.25

熨斗

0.25

0.1

送货汽车

0

0

物流设备加系统

营销推广

营销推广

杂项

杂项支出

汽油费

租金

总部房屋

干洗中心

干洗中心服务器

0.2

2.4

“雅洁”人员薪资预算（第一年）

年份

序号

人员薪资

人数

月薪（万/月）

合计

高级架构师

软件开发工程师

0.8

28.8

设计师

0.6

4.4

送货员兼司机

0

0.5

干洗中心操作人员

0.35

人力经理

0.5

人力经理助理

0.35

8.4

总经理

市场营销部经理

0.8

9.6

0

营销人员

0.35

6.8

第一年预计收入

日洗衣量

收入（万）

一季度

0

0

二季度

700

三季度

000

四季度

500

270

第一年总收入

576

第二年：

“雅洁”固定资产投资及费用预算

年份

序号

名称

数量

单价

费用总额

固定资产

封闭式石油干洗机

0

立式变频洗脱两用机

全自动烘干机

0.9

.8

成衣立体包装机

0.45

0.45

电脑语音消毒柜

0.15

0.3

自动吸风熨烫台

0.3

.2

电热发生器

0.125

0.25

熨斗

0.25

0.1

送货汽车

0

营销推广

营销推广

400

400

杂项

杂项支出

汽油费

00

00

租金

总部房屋

干洗中心

干洗中心服务器

0.2

2.4

人员薪资预算（第二年）

年份

2.干洗店创业项目计划书 篇二

一、长春中医药大学大创计划项目建设情况

遵循“兴趣驱动、自主实践、鼓励创新、团队合作、交叉联合、培养能力、注重过程”的原则, 我校组织实施了大创计划。2012年至今, 共立项国家级大创计划项目180项, 省级大创计划项目240项, 国家级和省级大创计划项目中的150项已经结项。参与学生累计800余人, 指导教师100余人。学生撰写相关研究论文104篇, 其中正式发表论文55篇, 已形成大创计划项目论文集。参与大创计划项目的学生在各级各类学科竞赛中也多次获奖, 如2012年、2014年连续两届参加三北地区中医大学生临床能力竞赛, 获得团体总分一等奖1次, 三等奖1次。部分大创计划项目成果已转化为实际应用, 如2014年大创计划项目《松茸酒的开发与销售》的团队, 成立了延边州克劳斯商贸有限公司, 目前客户分布于全国各地, 业务线上线下同步发展, 月营业额6万。

二、大创计划项目建设中存在的问题

1. 学生自主实践不到位

在教学活动中, 指导教师按已有的思维定势指导学生, 缺少对学生创新精神的培养。我校大创项目内容多以指导教师的研究方向为主, 学生自主选题并设计题目及实施方案的情况较少, 学生的想法体现不足。

2. 注重结果多于过程

大创计划在实施的过程中, 过分重研究成果, 忽视了引导学生对过程的体验。如在大创项目日常管理和答辩时, 评审专家和管理者对研究的成果关注较多, 形成论文与否及论文质量成为潜在的评价项目的主要标准, 但对研究的过程和研究本身外的收获重视不足。

3. 研究成果转化为实际应用不足

大创计划实施以来, 研究成果大多停留在理论研究与基础实验的层面, 成果在现实生活中能够应用的少。一方面是医学和药学领域内的研究周期较长, 实践的标准更加严格, 更重要的是在大创计划项目立项和实施的过程中, 学生和指导教师转化成果的意识不强, 通道不畅, 管理者也缺少相应的引导。

三、今后发展建议

1. 营造创新创业交流空间

大创计划理应成为学生的兴趣爱好和奇思妙想施展的平台, 但由于学生的知识结构不完善, 在选择项目和项目实施中容易脱离实际, 导致项目难以顺利进行。网络课程平台体系是实现以学生为主的思想的重要途径, 通过拓展网络课程平台中交流空间的功能, 让学生在选题时了解到教师研究方向或在研项目, 同时, 教师和学校发布创新创业信息, 让学生了解到学术前沿及创业动态。在项目实施的过程中, 学生也可以通过交流平台, 与其他同学、教师或校外导师进行学术、技术与创业方面的交流, 解决遇到的难题[1]。

2. 发挥学校的引导和组织协调作用

将创新创业教育目标要求纳入人才培养方案, 把创新精神、创业意识和创新创业能力作为评价人才培养质量的重要指标。同时, 健全创新创业教育课程体系, 面向学生开发学科前沿、研究方法、创业基础等方面的课程, 建设依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群[2]。

建立国家级、省级、校级大创计划的三级实施体系。我校于2011年正式启动的长春中医药大学“SRT”计划 (Students Research Training, 大学生研究训练计划) 也已连续开展4年, 共立项206个。根据大创计划的思路和内容, 学校拟将“SRT”计划升级为校级大创计划, 逐步建立大创计划的三级实施体系, 扩大学生的覆盖面, 充分发挥创新创业实践活动的育人作用。

3. 促进成果转化

注重大创计划项目成果展示。利用网络课程平台体系的开放性, 展示大创计划项目成果, 为大创计划项目提供实现孵化的机会。企业有机会通过成果展示了解到学生的思路和成果, 与学生沟通, 探讨创业的可行性, 从而提升成果落地的可能性, 也将增加学生就业的机会。

摘要：大学生创新创业训练计划旨在增强高校学生的创新创业能力, 长春中医药大学是吉林省首批实施国家级大学生创新创业训练计划项目的省属高校之一。本文以长春中医药大学为例, 在总结大学生创新创业训练计划项目建设情况和分析大学生创新创业训练计划实施过程中存在问题的基础上, 提出了进一步开展大学生创新创业训练计划的建议。

关键词：大学生创新创业训练计划,以学生为主体,互动交流,成果转化

参考文献

[1]杨夏妮.云计算在大学生创新创业训练计划中的应用研究[J].计算机教育, 2015 (9) :31-33.

3.创新创业 创业项目计划书 篇三

系

别： 经贸管理学院 专

业： 企业资源计划管理

班

级： 企划111 任课老师： 王效忠 团队成员1：班级

企划111

学号

1104143112

姓名

刘丰

成绩

团队成员2：班级 企划112 学号 1107143135 姓名 王恒 成绩

团队成员3：班级 企划112 学号

团队成员1107143137 姓名 李忠金 成绩

4：班级

企划111

学号

姓名

张秦荣

成绩

校园传媒项目创业

团队成员：组长 刘丰 组员 王计划书

恒 李忠金 张秦荣 2013年 4 月 1 日

目录

一.项目产品介绍..........................................5

二.企三四五六七八......业市营制经财风

场销造营务险

战预策计管计管略..................................................6 测..................................................9 略..................................................12 划..................................................13 理..................................................13 划..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园DM》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（收益群体：学生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校园DM》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体 4

介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名，员工2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文

化。校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。

第一章 项目产品介绍

近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见（长发【2011】6号）规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性收费全免；经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠” 5

和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第二章

企业战略 公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前3年，主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专 6

业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。2.1五年发展规划2.1.1第一年 预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）。市场导入期（前3个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下《校园DM》创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报道；在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在常州各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。市场成长期（第7到12个月）将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓常州市场，逐步扩大业务量。2.1.2 第二年 第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，长沙高校市场 7

基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在常州周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。2.1.4 第四年 创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从常州市扩展到省各大高校。在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视，配合《校园DM》杂志和各种落地活动进行有效宣传。同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务 8

是在享受一种品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成，“益声有你”品牌基本扩展到省各大高校，公司在全省的市场占有率逐步稳定。“益声有你”稳居江苏高校传媒市场的第一品牌。2.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在湖南省的业务经营，已经形成了较高的业务量，“益声有你”品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制企业，并

争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。第三章 市场预测 3.1.项目市场分析

1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传 9

媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。尤其对于初期我们着手经营的常州的12所高校，更是有着巨大的人气：

1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2011年常州在校学生人数为--万，常州教育厅在高校发展规划会议上提出，到2012年，全省普通高校将发展到--所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而常州更是集中了绝大部分的高校资源。20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。

4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！

高校传媒的意义

高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去 10

短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！

33高校市场的特殊性 大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。4封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场 5容量大 资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。开发成本低 校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意 11

识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。7文化独特性 高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。企业市场 常州市有将近6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。第四章 营销策略 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客 12

户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第五章 制造计划 5.1 一站式服务图 为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣

传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。5.2 校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。第六章 企业经营管理 6.1组织结构（成形）13

说明公司 股东大会 性质是有限责监事会 任公司，初期董事会 组织结构采取顾问 直线职能制，突出公司发展总经理 重心而且结构简洁明快，形宣市财人传场务事成了由最高层部部部部经经经经到基层末端一理 理 理 理 条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。前期：创业合伙人3人+公司业务员2名6.2部门职责简介 6.2.1

股东大会 股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。

6.2.2 董事会 董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。

6.2.3 监事会 14

监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。6.2.4顾问 公司聘请湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司发展进行相关指导。

6.2.5 总经理 总经理： 总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。其职责主要有：

1、统筹编制的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。

2、根据工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。

3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。

4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。

5、召开办公会议、担保评审会等。

6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。15

7、做好董事会交办的其他工作。

6.2.6 市场部经理

市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。6.2.7 财务部经理 财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。6.2.8 人事部经理 人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划；组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作；组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作。6.2.9 宣传部经理 宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣

传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理《校园DM》杂志的运行；网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作；活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。

6.3 内部管理

6.3.1 激励机制 6.3.1.1奖金制度 每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。6.3.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。6.3.2惩罚措施 若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。6.3.3雇佣合同

公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事

会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。17

6.3.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

第七章

财务计划 校园传媒有限公司对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。7.1 前期固定成本 前期物品准备 单价（元）数量 金

额（元）注册公司 100000 1 100000（虚拟2000）租房 500 1 500 电脑 600 2 1200 其他硬件设备 1500 1 1500 杂物费用 100 ————通讯费 500 合计 ————前期宣传 传单 0.1 1500*9 1350 18

海报 10 18*9 1620 交通费 800 ————合计 3770 ————前期固定成本 43570 ————融资 50000 表一：前期固定成本汇总表 从表一中，可以看出校园传媒有限公司的前期固定成本近4万5千元。这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。

7.2业务期财务预测 秋季度财务计划 单价 项目 数量 金额（元）（元）支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 5000 5000 ——水电及电话费及杂50005000 —— 费 19

合计：主营业务成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉页 24000 24000 1 封

二、扉页跨页 42000 42000 1 第一跨页 32000 32000 1 第二跨页 28000 28000 1 第三跨页 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 内页跨页 22000 22000 1 内页整版 6000 12000 2 6000 2内页1/2版（横）（竖）3000

6750 3内页1/3版 2250

6000 4内页1/4版 1500

4800 8内页1/8版 600

1800 16内页1/16版 150 1600 32内页1/32版 50 338950 合计：主营业务收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度财务计划 从表二中，我们占据了商家打响新生市场的优势，盈利很明显。我们在12 20

年8月初招商完毕，9月开学之前将杂志做出，再加上我们投放量大，广告效果明显，所以预计招商不会有很大的问题。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。我们最终盈利预计达56950元，是相当可观的。注：由于前期我们以杂志为主导，落地活动为辅，且由于存在不确定性等因素，因此落地活动的预算尚未计算入预算中。

12年冬季度财务计划 单价

项目 数量

金额（元）（元）支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 3000 3000 ——水电及电话费及杂40004000 —— 费 合计：主营业务成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉页 24000 1 24000 21

封

二、扉页跨页 42000 1 42000 第一跨页 32000 1 32000 第二跨页 28000 1 28000 第三跨页 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 内页跨页 22000 122000 内页整版 6000 212000 26000 内页1/2版（横）（竖）3000

36750 内页1/3版 2250

46000 内页1/4版 1500

84800 内页1/8版 600 161800 内页1/16版 150 321600 内页1/32版 50

338950 合计：主营业务收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度财务计划 表三显示，企业12年冬季度收入较秋季度收入有了提升，此时我们预算随着业务的熟练和市场的打开，我们的成本会有所降低。季度盈余为77950元，较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 时间 金额（元）第一个季度 56950 第二个季度 77950...第二年季度利润表

时间 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合计 750000 图表六 第二年季度计划利润表 通过图表，可以发现随着我们影响力的不断扩大，业务量的不断上升，第二年四个季度的盈利状况都十分不错。在这个阶段可能会有少数的竞争者出现，但考虑到他们的实力不足，所以对我们的盈利不会造成太大的影响。第三年半年利润表 时间 利润（元）上半年 850000 下半年 770000 23

图表七 第三年半计划利润 从图表七中，我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟，已经成为有影响力高品质的杂志，所以招商的价格会逐步提高。我们在这一年开始逐步建设我们的网站，并开启网络校园传媒的功能。上半年与下半年的利润有明显的落差，这是因为此时我们为扩大宣传效果，完善宣传网络，在下半年中投入了大量资金用于网络等基础设施的建设。因此赢利空间缩小。

年利润分配表 时间 项目 金额 373875 主营业务盈余 123378.8 税收 287883.8 利润 第一年 143941.9 股东红利 86365.13 发展公积金 57576.75 管理者工资 750000 主营业务盈余 247500 税收 第二年 502500 利润 251250 股东红利 24

150750 发展公积金 100500 管理者工资 1620000 主营业务盈余 534600 税收 1085400 利润 第三年 542700 股东红利 325620 发展公积金 217080 管理者工资 3400000 主营业务盈余 1122000 税收 2278000 利润 第四年 1252900 股东红利 683400 发展公积金 455600 管理者工资 5750000 主营业务盈余 1897500 税收 3852500 利润 第五年 1926250 股东红利 1155750 发展公积金 770500 管理者工资 表八：年利润分配表 25

注：税率为33%，当年税后利润的30%留作发展公积金，利润的50%分配到股东红利，利润的20%留作管理者的工资。从表五中，我们可以看出“益声有你”校园传媒有限公司五年来的利润分配情况，五年的主营业务盈余是在往年的基础上不断增加。同时公司对员工工资的分配根据当年获利情况而定，这能够提高员工不断扩大自己业务量的积极能动性。年计划利润表 时间 年计划利润（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 图表九 年计划利润 图表中，我们可以明显的发现“益声有你”未来五年的盈利能力是在不断稳步上升，在利润上，第二年较第一年有74.54%的提高，第三年较第一年有大概有116%的提升，第四年较第三年有110%的增加，第五年较第四年大概提高了69.12%。“益声有你”的盈利在第五年达到了稳定的发展，公司完全步入了正轨。26

资产负债表 时间 资产 期末数 负债和所有者权益 期末数

应收款 管理者工资 财务费用

—— 1100

—— 流动资产： 负债：

1051916.25 现金 50000 应付账款 57576.75 1300000 11094931351100负债合计 流动资产合计 第一年 所有者权益： 固定资产： 股东资本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 净利 机器与设备 7500 86365.13 利润留存 在建工程 30000 280307所有者权益合计 固定资产合计 38700 ***800资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产： 负债： 现金 50000 —— —— 2936200银行存款 200000 应付账款 100500 3200000 应收款 管理者工资 第二年 30367003450000负债合计 流动资产合计 所有者权益： 固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 251250 净利 机器与设备 7500 150750 利润留存 在建工程 30000 27

452000固定资产合计

38700 所有者权益合计

34887003488700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 ——

——

4853300银行存款 应付账款 3400000 217080

2500000

应收款 管理者工资

50703805950000负债合计

流动资产合计

第三年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 542700 净利 机器与设备 7500 325620 利润留存 在建工程 30000 918320所有者权益合计 固定资产合计 38700 59887005988700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 ——

——

6846800银行存款 应付账款 5900000 455600 3300000 应收款 管理者工资 第四年 73024009250000负债合计

流动资产合计 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1252900 净利 机器与设备 7500 683400 利润留存 在建工程 30000 28

1986300固定资产合计

38700 所有者权益合计

92887009288700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 —— —— 8866200银行存款 应付账款 9280000 770500

3400000

应收款 管理者工资

***负债合计 流动资产合计 第五年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1926250 净利 机器与设备 7500 1155750 利润留存 在建工程 30000 3132000所有者权益合计 固定资产合计 38700 ***0资产总计 负债和所有者权益总计 表十：资产负债表 表十，介绍了未来五年公司资产负债的情况，从中我们可以看到公司内部的经营状况以上数据能够充分说明公司的发展是很有潜力的。也说明了校园传媒，这一服务是值得投资的“潜力股”。第八章 风险管理 8.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，“益声有你”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面： 29

1、常州是一个高消费型城市，企业多达6多千家，各种商家更是数不胜数。做高校学生生意的商家很多。

2、常州高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。

3、高校流动人口大，每年加入合肥高校新生逾10万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位。

4、常州高校传媒市场的巨大空白。常州现在做高校传媒的没有。8.2风险预测 8.2.1合作风险 高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。8.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。8.2.3经营风险 校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。8.2.4财务风险 因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的 30

正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。8.3风险应对措施

8.3.1 针对合作风险的应对措施 通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用（对事先支付者给予一定的优惠），以此来降低风险。8.3.2经营风险对策 对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。8.3.3财务风险对策 财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：

1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。

2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。

3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转

团队打分表

任务完成情况 团队评分结果 校园传媒项目团队 团队成员1： 主要分工：收集信息 信息整合 文档制作 姓名：刘丰 完成情况：较好 学号：1107143112 团队成员2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情况：较好 学号：1107143135 团队成员3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情况：较好 学号：1107143137 团队成员4 主要分工：收集信息

4.创业项目计划书 篇四

项目名称：小区宽带运营

申 请 人： 张家俊

联系地址： 成都市红星路四段建银大厦B座1602

联系电话: ***

电子邮件: 81217954@qq.com

提交日期：2010-5-5

摘 要

1.项目基本情况

一、小区宽带运营，自主运营小区宽带上网业务。

二、项目谈妥之后由成都蓝海卓越公司布线，协助管理项目的运营你方可派财务在公司办公以及财务上的管理。

三、现在有成功运营的项目，可以参观然后出钱购买过来自主运营，如果买过来觉得不合适的话可以反卖给卖家。

2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）

一、成都市蓝海卓越有限公司

1、主要提供小区宽带运营方案，设备，和整体的一个布线策划和业务连接。

二、小区宽带运营投资方

三、投资方派的财务管理人员。

3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）

蓝海卓越公司从2002年开始就小区宽带业务方案以及设备供应商，小区宽带PPPOE用户拨号上网，管理审计网关，用户认证系统的整体的小区宽带运营设备，在全国都是领先地位。现公司有程序开发员10多名，能及时的满足客户以及投资人提供所要求的功能，运营要求。

5.营销策略

1、就现在的城市小区而言很多二级城市小区都是采用业主自主申请宽带以及购买无线3G网络很少有物业自我做小区宽带运营项目的，所以可以采用和小区物业联手运营，也可以自主运营然后给物业一定的管理和设备寄放费用。

2、小区宽带运营现在主体的有爱普，长宽，光电。

3、但是就本项目来说我们可以采用一些优惠政策比如就现在小区而言很多客户会出现很多中毒引起的网络问题，电脑中毒问题而很多客户，就这样的情况我们可以和物业达成提供有偿上门维护服务来提升我们运营项目的一个特优和提升物业公司一个全面服务的提升。

6、财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）

一、资金需求量看小区运营的项目的数量而定。

二、资金的使用主要在购买认证计费系统和拨号网关方面以及网络布线以及管理人员的工资。

三、一个小区的投资以及成本回收预算期（下面就小区宽带用户使用量来预算）

就一个新小区开300个用户起算

成本投资

需要购买一台蓝海卓越认证计费系统一台（9800元）300用户的PPPOE拨号网关（8800元）网线（一户20元）网关交换机（2800元）分交换机（300）光纤盒一个（200）水晶头（1X600元）

成本回收

以1000户小区为例，前期约共需投入5-8万，约合每户投资50－80元。

开通后，按每户每年收费960元计算，前期三个月，共开户100户，即可收费96000元，100用户，约需10M光纤接入，费用约为3万元/年，也就是在投入三个月内，即开始赢利。

一个小区，如果由物业来经营宽带，按50%开户计费，约开户为500户，每年可收网络费用近50万，500户，约需光纤50M，每年费用约为15万，其余则为小区宽带运营所得毛利。

中国网通北京分公司营销案例

宽带，让世界瞩目２００１北京大运会。宽带，将带来一个速度的２００８奥运；世界将更加为速度的中国喝彩。

大运会结束了，但围绕大运会通讯服务的电信运营商之间的故事却引起了人们浓厚的兴趣。此次大运会，中国网通北京分公司出人意料地抢得大运村主接入商的资格，在大运会期间因其能承载最高流量２０几兆的负荷及诸多常规窄带电信运营商难以达到的服务，出尽了风头。同时，他们又一举拿下北京多个宽带合作方面的标志性客户。深入到北京网通的背后，我们才知道，值得我们学习的远不止我们已经看到的这些。请看本期北京网通营销案例。１竞争背景

基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ以信息技术为导向的新经济引发了通信技术爆炸式的增长，如何为全球的公众提供即时的数据传输，成为全球电信运营商奋斗的目标一场光纤通信的革命正在酝酿。建设光纤通信的基础设施是满足巨量增长的“高带宽应用”的主要措施，世纪之交，随着各国对电信行业管制的放松和竞争的加剧，全球电信市场正经历着前所未有的巨大变化。这个巨大的变化以网络和通讯技术的创新为标志，促进了传统的电信行业与ＩＴ行业的积极融合——可以说，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ开创了电信行业的新纪元。

几十年来，中国承办过许多世界级大型体育赛事，这些赛事的通讯提供和运行保障，均由中国邮电、电信部门承担。一年之前，国内并无电信部门的真正竞争对手涌现。一年之前，北京电信作为多年来唯一的通讯基础设备配套提供商，已为兴建之初的“２１届世界大学生运动员村”埋设了通讯光纤。

国内大型活动的通讯保障一般都会有主用和备用线各一条，以保证万无一失。几十年来，主用和备用线都由中国电信提供。

网通于２００１年４月才介入大运村项目，既无电信多年来服务大型活动的经验，又不如电信已为大运村配套铺设了光纤，“人和、地利”都未占。

２项目介入服务过程

一年以来，北京网通已与北京多家规模较大的房地产开发商进行社区宽带接入项目的合作，天鸿集团是合作伙伴之一，而大运村又是天鸿集团的重要项目。２００１年４月，基于对网通的企业理念、机制、业务结构的了解，天鸿集团主动邀请网通协助自己做大运村的通讯接入服务。北京网通清楚地明白，自己的加入就意味着和电信比试，机遇难得，但风险也不小。在北京网通去勘察现场时，大运村的施工已接近尾声，正在进行外墙的粉刷装饰。

但北京网通上下紧密配合，依照时间要求，在大运村封村的前一天，将自己的宽带光纤从地下铺设完毕，接入进村。很快，大运村组委会、大运工程建设指挥部、天鸿集团就联合发来了确认北京网通为大运村宽带网络主接入商，请给予进一步的保障配合的通知。在其后的保障服务过程中，大运村向北京网通透露，确认主和备接入商，是专家组几经严格测试，确认网通宽带国际出口的畅通率及掉包率等多项指标后，才最终选定的。

在进入大运村通讯的服务保障阶段时，北京网通为此成立了专项工作组，由总经理韩颖亲自挂帅，由总部网络运营部牵头，对大运村地带局域网实施２４小时的监控，对网通自己的骨干网络ＩＰ网进行封网，在此期间不做任何其他业务和其他调整。根据大运会运动员国际出口需求较大的具体情况，北京网通对宽带网络路由策略进行了调整，实现了网络质量运营最优化。同时，对大运村的网络节点进行每日一查，专用车辆、无线对讲机等应急抢修手段随时待命。３大运村项目竞争双方优劣势分析

（一）电信的优势：

１．长期以来在国内通信领域处于垄断地位，任何项目，包括重大国际体育赛事的通信基础设施配套建设，理所应当地被指定由电信部门来实施。不仅垄断了市场，更重要地是垄断了人们的思想。２．拥有市内最庞大的一张通信网络，几乎可以覆盖全市各个角落。３．拥有丰富的网络运行维护经验，特别是拥有重大国际体育赛事通信保障服务的经验。电信劣势：

１．长期垄断造成的市场意识较差，对出现的商业机会敏感度差。２．服务意识较差，存在老大作风。

３．网络结构层级多，技术复杂，国际出口方面不具有绝对优势。

（二）北京网通自身优劣势：

１．电信市场改革深入，市场进一步开放。２．大运会需要不同的运营商提供主备电路。３．人们对新运营商的期望。

４．网通是一个充分市场化运作的企业，机制灵活。５．天鸿合作伙伴的推荐。

６．网络标准统一、结构简单不分多个层级、没有网络宽窄不一的现象、全程宽带的ＩＰ网络、国际出口带宽最具优势。作为新兴运营商，网通优势还在另外２点：

１．没有原有资产的负担，不需对原有资产的重组及激活投入太多精力； ２．产品创新、市场进入速度、通过并购积极扩张等方面优于传统老牌运营商。自身劣势：

１．缺乏为大型国际体育赛事提供通信保障的经验。２．时间紧急，工程量大。

４奥运战略

以２００８年奥运为例的宽带市场发展预测：

北京奥申委秘书长王伟在申奥陈述中说：“北京的２００８年奥运会，将是一届技术水平最高的奥运会，我们将在奥运中采用最先进可靠的技术。”

２００８年北京奥运会将建立在数字北京的基础之上，利用宽带高速网络展现网上奥运的新面貌。北京的信息化建设将为２００８年北京奥运会创造网络实现基础，建设一个新北京新奥运的信息传送平台，从而使网络技术最大限度地为北京２００８年奥运会提供网络技术条件下的最新和最有力的支持，为奥运会提供一个更加方便，更加快捷与个性化的网络生活环境。

在２１世纪的信息时代，新北京的各种最新信息将通过高速的网络传送向世界各地。北京网上奥运的设想符合世界技术革命的发展趋势。目前，中国在高速宽带网络方面，已经达到世界先进水平。宽带可以创造一个网上奥运的新图景。这一点体现了２１世纪新科技革命带给奥运会的新的面貌。近年来，科技已经带给了奥运会许多的新的动力，但是宽带时代将给奥运会带来更加巨大的变化。在这方面，具有鲜明高科技水平的北京必将走在全国信息化建设的前列。网上奥运将赋予北京一个新的世纪使命，使北京在奥运会期间，成为向全世界传送关于奥运会各种信息的信息策源地。

很清楚，对于网通来说，最关键的是：大市场已经存在，就意味着大机会的来临，就意味着切下来的那块市场份额会很大。去年１１月，网通公司捐资，成为北京奥申委的合作伙伴，全力支持北京申奥；到今年７月１３日，北京终于取得了最后的胜利，网通又在积极准备，为了在未来奥运上大有作为。而作为新的运营商，自己到底有没有这个能力来承办国际大型体育赛事？网通公司需要一次证明自己的机会！而参与大运建设，虽不能带来任何现金流利润，但正是整个网通奥运战略中的一个环节。

而奥运战略的实施必将为网通公司核心宽带发展大战略的开展起到不可替代的重要作用。５市场拓展

宽带常规业务发展策略

网通公司所有的业务发展，都是沿着其整个宽带发展战略进行的。去年，网通建成了国内第一个真正意义上的宽带骨干网——ＣＮＣｎｅｔ，完成了成为“运营商的运营商”的目标。网通在北京还率先建起了总带宽达６０Ｇ的ＩＰ宽带城域网。从今年起，网通开始全面向驻地网的建设进军，目的是要建成一个从国际宽到国内，从长途宽到本地，从城市宽到家庭的全程宽带网络，使北京市所有市民享受到宽带的服务。北京宽带接入目标市场设定：

网通的目标是让所有的北京人都用上宽带网，因此，宽带接入的目标要覆盖北京主要区县。按照区域不同，网通公司将宽带接入的目标分为三类：小区、写字楼和酒店。２到３年内，用户使用情况设定：

北京三分之一的家庭用上宽带网，宽带网用户即可通过宽带网上网看电视、听广播，还可以随时随地地查找、收听自己喜爱的电影；可以通过宽带网打可视电话；可以在网上、在家里让国外的医生给你看Ｘ光片；可以在家里模拟实际到新东方外语学校学外语，可以在家里享受哈佛大学的ＭＢＡ课程。

北京网通常规宽带业务市场拓展策略 ａ 直销与渠道相结合

长期以来，电信的营销模式基本上是粗放的，或根本算不上营销。所有的业务几乎都能自己送上门来。即使是近几年出现的一批电信数据业务的代理商，其实质上更多的是电信的三产部门，算不上真正意义上的营销。

只有从去年，网通开始进入电信市场，并开展业务以来，根据迅速在全国推广ＩＰ电话的需要，网通公司创造性地在电信服务领域内引入了电信服务的代理商，并一举在全国获得成功。其他运营商也纷纷效仿。宽带接入更是如此。根据项目的重要程度不同，网通公司宽带接入业务同时采用直销和渠道两种方式。采用直销方式的客户是那些比较重要、影响力大的项目。这样的项目更多的是起一种引导和示范的作用。像大运村就是一个典型的例子。然而，在如今宽带接入市场竞争非常激烈的情况下，竞争的原则已经变为“快鱼吃慢鱼”，在自身资源有一定限制的情况下，如何迅速地占领市场，发展一定量的宽带业务代理商就成为网通这类新兴电信运营商必然的选择。可以说，直销看的是质，渠道看的是量。ｂ 自建与合作相结合 宽带驻地网的建设，一般投资比较大，周期比较长，实施起来也有一定难度。靠一家的力量往往不能很快形成规模。网通对此一直抱着一种非常开放的态度。在一些新建小区，驻地网和光纤都没有到位，网通公司可以投资所有的网络；在一些智能化程度较高的地方，小区内部网络已经由开发商或第三方建成，网通公司愿意只提供宽带接入及其服务，并愿意与驻地网拥有者进行业务分成。ｃ

广泛联盟

电信市场的竞争实际上是资源的竞争，执照、管孔、光纤、客户等等，谁拥有了别人不具备的资源，谁就在那个领域最具有发言权。为此，网通公司制定了一个广泛联盟的计划。包括与主要房地产开发公司的合作，如：天鸿集团；与主要物业公司的合作；与行业管理部门的沟通；与系统集成商的合作。ｄ

宽带网络生态系统

网通公司认为，宽带网络应该建成一个包括三个环节的生态系统。下游是宽带接入，主要提供接入和维护等服务；上游是应用服务，包括ＶＯＤ、可视电话、远程教育等增值服务和内容提供，中间是电信服务，负责将上游的应用与下游的用户进行连接 ６大运效果和常规业务市场跟进效果 １．直接效果

ａ 现实的竞争环境下，证明了自己有实力为大型国际体育赛事提供通信保障服务。

ｂ 市场的认可证明了网通公司全程宽带的网络非常成功，代表着国际一流水平。

ｃ 锻炼了一批能打硬仗、能吃苦的高素质员工 ２．间接效果

ａ 虽然大运村的宽带服务是免费提供的，但这些天来人们对宽带大运的关注、对网通的关注，其影响是深远的，远非千万元广告费能带来的效果，使自身形象的推广已跃升到一个历史性的高度，对网通在宽带市场的发展是一个实质性的促进。

ｂ 常规业务的开展和奥运战略的结合，极快地促进了人民大会堂、贵宾楼等多家一流标志性物业项目的合作签定，同时，天鸿集团属下的其他物业曙光花园、莲花小区的宽带接入服务也都在和北京网通迅速进行洽谈和磨合，使得网通在目前一举处于宽带市场的领导者地位。ｃ 大大增加网通在未来奥运项目竞标中的筹码！小资料 中国网通

１９９９年２月１１日，在国务院总理办公会上，由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、上海市政府提出的“中国高速互联网络示范工程”项目得到了肯定。４月９日，根据国务院及主管部门的有关文件，四方召开会议，决定联合成立中国网络通信有限公司以承担高速互联网络示范工程的建设和运营工作。这次会议成为网通公司的第一次董事会。１９９９年８月６日，中国网通获得国家工商局颁发的营业执照，从而宣告了中国网络通信有限公司（简称中国网通ＣＮＣ）的诞生。中国网络通信有限公司致力于新一代电信基础设施建设，提供全方位宽带电信服务。中国网通宽带高速互联网ＣＮＣｎｅｔ一期工程于２０００年１０月２８日开通，覆盖我国东南部１７个城市，主要提供高速、大信息量的信息传输与转接，网络总传输带宽高达４０Ｇｂｐｓ。目前二期工程正在进行，并相继在北京、上海、广州开通了城域网 点评 机会只给有准备的人

大运会圆满地结束了，盘点大运会，才发现中国网通北京分公司夺得了大运村主接入商的资格，通俗地说就是，曾受到广泛好评和赞誉的大运会

“数字化”是由网通干的。这是新闻吗？是也不是，不是也是。不管你是否把它当作新闻，它都印证了一句经常被我们挂在嘴边的大俗话：机会只给有准备的人。

网通对于大运会不是唯一的选择，在以往，像大运会这样国家级规格的工程，基本上都是中国电信（以前叫中国邮电）独家承揽，或者准确地说不叫承揽，叫指派，现在情况有了变化，中国电信之外的其他公司可以和中国电信一道竞标，这是市场的进步，网通们有了机会，但是，如果网通的实力达不到大运会的要求，这个机会对于它来说也只能是一个美丽的幻想。问题恰恰在于成立，成立不到两年的网通，在互联网高速宽带建设和运营方面的能力，已经可以和起步早而且财大气粗的中国电信比一比拼一拼了。

网通赢在哪里？就赢在它对未来市场前瞻性的判断和为夺得这个市场所做的充足准备。宽带是一个大市场，所谓大市场，就意味着需要高昂的“介入成本”，甚至要冒很大的风险，这两年在互联网热潮中对宽带领域蠢蠢欲动而且兴师动众的企业不少，但扎扎实实做基础的不多，也许是财力方面的原因，也许是对宽带的未来看不清楚而“走为上策”。网通与处于垄断地位而高枕无忧的中国电信和宽带市场众多心态不一的后来者都有点不同，网通在一年左右的时间完成了覆盖东南沿海１７个大中城市的“中国网通高速宽带互联网ＣＮＣｎｅｔ工程”的第一期；第二期工程也已经启动，还开通了连接北京、上海、广州三个信息化大都市的城域网。看来网通在电视广告中说的“网络有我天地宽”不是吹牛的。

网通把市场目标锁定在大中城市的居民住宅小区、写字楼、酒店，说白了就是一切有人生活和办公的地方，网通已经很逼近他们的目标了，他们的速度快极了，不是说了二十余年的“深圳速度”，而是“互联网速度”。

网通把中国电信撂在后边，取得了大运村主接入商的资格，不只是注释了“机会只给有准备的人”这句话，可能还能注释另外一句话：有机会的人总是有机会。不信吗？走着瞧吧！

(中国电子商务研究中心讯)美国国会在今年2月份给联邦通讯委员会下达了一项大任务，即制定一个全国宽带网络计划，让政府可以用它来指导美国全国宽带网络的建设。为了帮助联邦通讯委员会编写报告，电信运营商、利益团体、互联网公司和许多网民提交了数千页的评论。

这件事得到各界普遍关注和评论是可以理解的，因为它涉及到大量的投资。今后的经济发展可能也是这样。

奥巴马政府迫切希望进行改革。网络中立团体也是如此，那些团体的许多成员都是奥巴马强有力的支持者。谷歌终于挤进了政界圈子，以前那可是电信运营商的地盘，由于每年花费数千亿美元来游说政界人士，电信运营商们总是能让政府按照它们的意愿来制定政策。

掷地有声却又相当保守的宽带计划可能非常适合电信运营商的利益，可以保证它们获准向那些目前认为得不偿失的地区铺设新的网络线路，同时保证市场仍由有线电视运营商和电话服务供应商双头垄断，那样它们就可以继续获得高额的利润，即便处于经济衰退之中也能屹立不倒。

其他人可能希望看到更大程度的变化，不管居民是否在使用无线或有线上网服务，也不管他们在使用何种设备或服务，都要保证他们能够使用宽带网络。他们还想要政府去鼓励和资助相关的合作、市政工程以及非赢利性网络的建设。谷歌就是典型的代表。它利用网络服务供应商的网络赚得盆满钵满，而网络服务供应商们却没赚到多少钱，因此对它颇为不满。

国会和总统奥巴马已经批准拨款70亿美元用于乡村及市内宽带网络扩建工程，但是对于新政中的乡村电气化工程来说，那不过是预付定金罢了。新政的最终目的是让所有美国人都能用上电话服务。

直到现在，联邦政府主要还是将全国宽带基础设施的建设项目交由私营企业即有线电视运营商、电话服务供应商和卫星服务供应商来负责。尽管政府承诺会在美国大城市提供廉价、快速、市政府所有的光纤网络和免费无线网络，但是由于几家大的网络服务供应商提出的诉讼以及游说行为的影响，这样的工程还屈指可数。尽管美国在1996年修订了电信法规，希望迫使网络服务供应商以公平合理的价格将网络线路出租给其他公司，但是联邦通讯委员会实际上扼杀了市场上的小规模竞争，因为新法规免除了有线电视和DSL供应商的义务。现在，美国公民可以在多家供应商中自愿选择，通常也就是在有线电视运营商和电话公司之间进行选择。

虽然互联网的主链始于美国，而且还承载着大部分全球网络流量，但是消费者们却因价格昂贵、速度很慢的主链网络连接服务而受到了影响，至少与其他发达国家如日本、瑞典和韩国相比是那样。换句话说，美国网民就像是在乘坐国家铁路客运公司的列车，而其他国家的网民乘坐的是时速高达300英里每小时的高速列车，而且票价还比美国列车更便宜一些。据ITIF称，从连网速度、服务价格和上网人数比例的角度来说，美国的宽带服务在全球排第15位。

此外，其他地方还有另外一些宽带服务模式。澳大利亚刚刚宣布它将建设一个综合性的光纤和无线网络，每一个澳大利亚公民都能使用那个网络，网络服务供应商可以租用公共和私有网络来提供各自的服务。日本在制定政策时与国内最大的电信服务商进行了密切合作。其他国家也都要求电话和有线电视运营商以公平合理的价格将线路出租给竞争对手。

现在的问题是，到底哪一边会对奥巴马政府任命的联邦通讯委员会影响最大。参议院将提名两名民主党议员和两名共和党议员进入联邦通讯委员会，那么民主党将以3比2的人数优势在五人委员会占据有利形势。奥巴马参选期间的技术顾问Julius Genachowski将出任联邦通讯委员会主席，而一直被看好但最终落选的Blair Levin将主持宽带计划，他是1996年电信法案的幕后智囊之一。

许多人都提出了自己的想法。

例如，美国农业署联合会希望对互联网服务提供价格支持，它将宽带称作是许多社区居民的获利工具。虽然这看起来有些傻，但是乡村地区可能会得到大多数拨款，因为几乎所有人都知道，边远地区需要更好的网络线路，电信运营商认为它们可以用政府的拨款来建设那些网络。

美国最大的网络服务供应商之一的康卡斯特(Comcast)在本周提交的文件中明确表示为低收入公民提供补贴，并且表示政府应增加更多数字化服务以说服卢德派分子接受宽带。实际上，康卡斯特表示，卢德派分子的问题与宽带服务数量不足、服务价格太贵或完全没有宽带服务等问题还要严重一些，更应得到联邦政府的关注。

也许，通过解决各种推广障碍、制定政府政策等方式来推广使用宽带互联网服务也就是在告诉人们，它们必须使用宽带服务，否则就不能拿回上交的税款。

康卡斯特本周还宣布它将对华盛顿特区的有线电视服务提供一项快速升级服务。我们认为那完全是巧合。

毫无意外的是，光纤入户委员会在全国宽带计划中看到了一个宣布一项宏伟计划的好机会。即联合政府拨款和私有企业的力量，将光纤线路铺设到公民的家里去。

AT&T认为全国宽带计划是建立新型智能网络的途径之一。所谓的新型智能网络并不仅仅是一些将用户与其他用户和网络服务连接在一起的管线系统。虽然公共事业公司似乎能够从有用的服务中获得不菲的利润，但是那却是所有电信业高管的噩梦。

公司写道：“随着宽带逐步深入到我们的日常生活之中，从上网浏览、视频会议、智能电网、电子商务、电子政务、远程医疗到其他各种应用不一而足，网络需要根据各种服务、应用和网络中传输的内容的需求动态调整性能水平。”

AT&T还建议“通过各种提案从理论上解决那些或许永远也不会出现的潜在性能问题”。那就意味着网络中性、开放性或无差别法规都不应成为获得联邦拨款的条件。

谷歌的利益与运营商的利益大不一样，谷歌建议政府应象对待路政工程那样负责铺设光纤网络，用光纤网络将各大图书馆和公立学校连接起来，鼓励有能力的公司铺设更多光纤网络，然后将它们出租或出售给其他公司。

但是更重要的是，它们希望联邦政府把宽带当做基础建设而不是因特网来对待。

谷歌指出：“宽带是由运营商提供的较低层次的网络活动组成的，而因特网是由包括应用和内容供应商在内的各种用户提供的上层活动组成的。换句话说，宽带是允许消费者访问因特网并利用网络的功能的物理连接通道。”

换句话说，强制运营商建立开放式网络线路，谷歌将找出使用它们的最好方法。

相反，支持网络中性的团体Free Press认为宽带计划是联邦通讯委员会从根本上改变对宽带的看法的好机会。联邦通讯委员会不应将宽带视为一项商业化服务，而应看作是一项关键的基础设施。那就意味着，必须确保网络服务供应商不能象银行那样倒闭，而且还应立法保证为低收入公民提供廉价的服务，同时制定法规确保网络所有者不会把网络线路中流动的内容弄混。

简单地说，宽带计划是联邦通讯委员会告别过去迎接未来，发挥积极监控作用的机会。那听起来就像是把Free Press与联邦通讯委员会糅合在一起一样。

Verizon也极力宣称宽带的有用性，并且表示它在过去的4年里在网络基建上面投资了800多亿美元的资金。它还强调，尽管美国的宽带在全球范围的排名不高，但是它认为正是因为美国的管理制度比较宽松，才导致了美国宽带大踏步地向前进。

Verizon表示：“决策者应该继续支持积极正面的监管政策，从而保证宽带的继续发展。”它认为全国宽带计划是不必要的。

时代华纳有线电视公司表示，全国宽带计划不应给投资造成新的障碍，比如隐私保护法规。那是因为这些服务的供应商并不会跟踪用户对网络的使用情况或按上网的数量向用户收费，因此它们并不会拥有联邦通讯委员会集中精力保护的那些类型的信息。

那听起来有些奇怪，因为时代华纳有线电视公司必须跟踪用户对网络的使用情况并据此收费。这两家网络服务运营商也不会透露它们是否保留了用户访问的网址的记录。时代华纳有线电视公司认为，为低收入公民提供免费笔记本电脑也很不错。

无线行业的贸易集团CTIA认为全国宽带计划必须具备技术中性，即无线网络也应并有资格获得联邦政府的拨款，但是CTIA声称宽带法规却不应适用于无线网络。

Onion曾发表过一篇题为“All of Family’s Neuroses Projected Onto Dog”的文章。看过电信服务商、利益集团和网络服务供应商提交给联邦通讯委员会的意见之后，不禁令人对Woofers深感同情。

Onion在文章结尾处指出，Woofers必须是一款令人称奇的样品，在这么多相互对立的计划的挤压之下，小厂商或许已经崩溃了。

人们只能希望联邦通讯委员会的全国宽带计划能够与美国的宽带梦想同时实现。但是我们估计，联邦通讯委员会面临这么多的Woofers是不会感到高兴

大型网络工程、小区宽带网络解决方案（内部资料）

小区宽带运营商需要什么样的网络接入设备

一、市场环境

随着现代通信技术、计算机网络技术以及信息产飞速发展,数字化、网络化和信息化正日益融入人、当前,人们对住宅小区智能业务的需求宽带化智能小区的建设已成为人们关注的焦点。以前,人们上网一般是在自己的工作单位,现在人们希望下班后在家中也可以在网上“冲浪"。基于这种要求,智能小区必须进行互联网

接人,而且必须是宽带接人。目前新兴的住宅小区随处可见，这些新兴的现代化小区中已普遍做到了宽带接入，房地产商们这样做的目的是为了增加物业的附加值。可是传统的小区宽带由于在技术、服务、带宽、安全等方面存在诸多的问题，导致很多用户不愿意使用小区宽带，具体的表现主要有以下几点：

1.原有的方式采用固定IP接入，用普通的企业级路由器来承担出口转发的工作，存在性能不足，带机量不够的情况。2.用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。

3.采用此种方式接入，在整个小区，就形成一个大的局域网，但由于用户的使用水平不齐，造成很多用户家里的电脑上病毒泛滥，而用户本身却不知道，只要用户电脑接入网络，那么其电脑上的病毒，就会向整个

小区扩散。

4.局域网内的ARP、机器狗病毒，会造成整个网络掉线，虽然传统的路由器可以通过双向绑定的方式，来杜绝一部分ARP问题，但是这并不是根本的解决办法，病毒始终存在，并且，在用户电脑上每一户去做绑定，是一个工作量比较大的事，一量用户重装系统，或更换电脑，就要重新进行设定。

5.用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本

过高，一般不会小区宽带运营者采用。

6.抗攻击能力差问题：原有路由器搞攻击能力较差，遇到外网攻击，很容易导致路由器无法正常工作，从而影响到用户上网。

7.带宽限制问题：少数用户占用过高带宽，原有的设备虽有流量控制的功能，但在实际应用中，控制手段较单一，使用效果不理想，并且一些新的网络应用，也无法进行限制。

二、需求分析

综合以上的需求分析，并结合对小区宽带市场的深入理解，NatShell蓝海卓越的工程师认为，做为小区宽带接入运营商，在实际的运作过程中，有以下的需求未被满足：

1、带机量：小区宽带运营商要求的网关接入设备，至少支持500台以上的带机量，还要保证适当的冗余，以

防备攻击等不确定因素。

2、内网攻击：由于很多的小区用户，并不是使用电脑的高手，因此电脑里存在病毒，木马，盗号程序等情况极为普遍，这种情况，会极大的影响整个网络的安全，造成用户的不满意，因此需要能解决内网安全的网

关设备。

3、投资过高：部分小区为了解决以上问题，采用高端设备，网管型交换机，使每个用户都是独立的VLAN网络，这样原有的问题解决了，但直接造成了投资成本过高，回收周期过长的问题，小区宽带运营商需要更低的采购和建设成本。

4、ARP、机器狗攻击：一个用户中了ARP、机器狗病毒，网内所有用户不能上网，这已经成为了小区宽带运营商的噩梦，用户投诉，员工疲于奔命，因此小区宽带运营商需要能彻底解决ARP、机器狗问题的设备。

5、用户管理难：传统的方式，只能通过手工或是插拨网线的方式，来控制用户上网，这种方式，不但不易管理，而且有很多漏洞，小区宽带运营商需要更好的管理方式。

6、计费方式单一：传统的小区宽带，由于受技术限制，一般只有包月计费一种方式，不能满足用户的多种需求，小区宽带运营商需要更丰富的计费方式来吸引更多的客户。

7、内部管理难：传统方式，小区宽带运营商对用户管理困难，同时对内部员工管理，也存在问题，经常会出现技术人员私自接线给用户，私下收取用户费用的事件，因此小区宽带运营商，需要通过技术手段来彻底

杜绝这种问题的存在。

8、故障恢复周期长：传统的方式，一般是采用IP/MAC绑定的方式来管理用户，一旦设备出现问题，更换了新设备，所有的绑定信息全部丢失，恢复起来也是非常麻烦的事情。因此小区宽带运营商需要更好的解决方

案，最大限度的降低因设备故障带来的损失。

七、方便管理：采用传统的管理方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。而采用NatShell的PPPOE计费管理系统，则是对用户进行集中计费管理，无论有多少个小区用户，其所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。相比较而言，在每个小区单独对用户进行计费及认证管理的做法，为小区宽带运营商的管理带来了更多的不方便性，一旦出现问题，恢复数据也将是一个极为繁琐的过程。

八、解决公司控制问题：技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户开户，收钱的问题。而采用NatShell的小区宽带管理方式，则可以完全避免此种情况的发生，任何一个用户，要想上网，必须通过拨号的方式进行，而拨号的用户和密码的建立，完全掌握在公司手中，并且和帐目相对应，因此就不会有私自开户的问题。

九、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。相比较而言，把用户拨号，认证，管理几种功能集于一身的设备，为小

区宽带运营商增加了更大的不安全性。

十、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增

加其他任何成本。

十一、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。

十二、方便的报表生成功能：蓝海卓越NS-G50内置强大的报表生成功能，可以根据管理层的需要，方便的生成日、周、月、年统计报表，也可以根据不同的条件对所有的用

户进行查询，并对查询结果生成报表。

小结

NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋。

同时，我们的产品也强调容易管理。中文配置画面、远端WEB管理功能，以及及时迅速的技术支持，都让网管人员能安心地收取用户的月费，不再怕诉怨的发生了。运行本套系统，用户基本无投诉，网络速度有极大提高，ARP等攻击也完全不会再出现，网管人员的管理工作

大大减轻。

NatShell 蓝海卓越综合全国数百家小区的成功经验，再结合自身对国内小区运营的深刻理解，提出了“可管理、可运营、可增值”的小区PPPOE宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3650系列产品，配合NatShell G50/G500认证计费系统，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案与功能特

色如下： 方案说明：

在每个小区机房安装一台NatShellNS-3650系列拨号服务器网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，所有的用户上网认证请求统一通过NatShell NS-G50 认证计费系统

进行认证和管理。方案拓扑图如下:

方案特点及优势说明：

一、强大的性能：NatShell NS-3650 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全可适应大型的网络环境。相比较目前通用的，采用IXP或其他低端处理器的普通路由器，蓝海卓越的NS-3650系列产品，具有更好的性能。

二、超大带机量：百万并发连接数支持，超过两千台的带机数量，完全满足大型小区的应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。相比起普通的路由器，蓝海卓越的NS-3650系列产品，具备更大的带机数量。

三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上网用户的上网需求。相比传统的以太网IP网络技术，PPPOE是一种更适用于小区宽带接入的上网方式。作为用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。因此采用此种方式进行运营，能带来更多的客户。

四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3650系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。

五、彻底解决ARP问题：传统的小区宽带，采用以太网IP方式来进行小区用户上网和管理，这种方式存在的最大问题，就是ARP欺骗，由于用户电脑的不可管理性，及用户使用电脑水平的不平均，基本上在每个项目上，都会出现ARP问题，虽然可以通过绑定IP/MAC地址的方式进行有效缓解，但是对一些新型的ARP变种，以及用户自行装机或更换电脑以后的情况，仍是无法处理，NatShell蓝海卓越的小区宽带接入解决方案，采用了PPPOE技术，不再使用ARP协议，因此可以彻底的杜绝ARP的问题。

六、内网用户互不干扰：用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会被小区宽带运营者采用。而采用NatShell的小区宽带解决方案，用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3650进行IP地址的分配，用户之间是不能相互访问的，从而解决

了以上的问题。NatShell 蓝海卓越 宽带网络需求分析及解决方案

科技开创蓝海 专业成就卓越

NatShell宽带网络需求分析及解决方案

随着我国城市化建议的不断推进，带动各地城市小区蓬勃发展，并朝向住宅、商店、学校、停车场、商务会所等多功能合一的趋势型态。根据对各小区业主调查发现，小区内如保安、物业管理、网络教育、网上购物等各项设施，都必须要有庞大复杂的网络管理支撑，只有拥有最佳的城市小区网络解决方案，才可以真正满足居民对智能、先进、现代化小区的理想目

标。

小区宽带网络接入设备领导厂商蓝海卓越发现，智能小区宽带接入的需求基本可归纳为以下

几个方面:（1）高负荷性：一般新兴的小区，都有上千户甚至几千户的住户，在一开始建设小区宽带时，用户数量较少，对负荷要求不高，但随着业务的开展，用户不断的接入网络，当用户数量达到一个较高的数量时，对网络接入的设备就会有较高的性能要求。（2）高稳定性：由于是给小区业主提供宽带接入服务的，网络内的用户存在各种不同时间上网的需求，这就要求网络不能经常中断，由此对网络接入设备的稳定性提出了极

高的要求。

（3）高安全性：小区内住户的网络都是由住户个人自行管理，而不是像网吧一样有网管统一管理，因此内网的攻击，病毒，用户互访的事件，也是层出不穷，要做好小区宽带，对这些安全问题，也需要一个较好的解决方案。

（4）高性价比：小区宽带投入的目的是为赢利，具有较高性价比的设备，能够让

小区宽带运营商更快，更早的收回投资。

（5）可管理、易操作：由于用户的独立性，要求有一个良好的管理系统来对用户进行计费管理，并且要具备良好的可操作性，这样公司的管理，才会更有序。（6）易于升级维护：随着网络的复杂化，对网络设备及维护的要求也越来越高，因此在构建网络时，就要充分考虑到易升级，易维护的特性。

认证计费管理服务器 认证计费管理服务器

1、管理功能

1)用户管理功能

 支持用户IP地址和MAC地址等硬件信息的绑定认证

对用户的接入时段可控制 

 开设不同权限的管理员，不同的管理员设定不同权限，分为系统管理员、账务管理员、前台营业员（1、系统管理员拥有全部查询，添加，删除，统计，审计的功能。

2、帐务管理员拥有建立用户，充值，改密，查询费用，用户上网明细查询的功能。用户WEB自助服务功能，3、用户拥有个人资料的查询、密码修改、上网明细查询、缴费记录查询以及在线预注册和在线帐号充值的功能。）

 设置客户上网时段

修改客户密码 

设置客户类型（现金月结用户、预付费用户等）

设置客户最大使用金额 

实时显示用户在线以及线路的状态 

 实时中断用户连接

消息提示和记录功能，包括系统广告、个性信息、认证失败原因信息、用户下线原

因记录与提示、自动欠费预通知功能

 统计分析功能，包括在线用户信息、用户分布情况、业务开通情况、用户欠费信

息等

 用户的批量开户、批量续费、批量销户、批量修改

对所有的用户信息，可以导出，或导入，格式为csv格式   录入客户信息时，在一个页面录入多个字段，并可导入导出。

客户到期自动停止帐号使用

 到期前十五天，提醒管理员

2)网络管理功能

 通过标准RADIUS接口，为支持RADIUS功能的网络设备，进行身份验证

为用户指定IP地址

 用户在线监控、带宽监控、实时监控用户的流量

限定用户不能访问某些网站 

限定一个帐号一个用户在线 

强制中断个别用户的使用  定义用户名时，定义带宽（即交互式定义带宽）

 通过用户客户端弹出广告

用户访问受限制或无效的站点时，自动转到指定页面。

2、网络记录功能

 用户访问日志和查询

用户访问站点日志和查询 

记录某一个用户的访问记录。

 记录对某一个站点的访问记录。

实时查看当前某一个用户的访问记录。

 实时查看当前对某一个站点的访问记录。

记录所有用户的访问记录。

 记录所有用户对某一个IP段的访问记录。

 记录和查询RADIUS服务日志、系统日志、管理员操作日志、用户WEB自助服务日

志、帐单服务器日志

 消息提示和记录功能，包括系统广告、个性信息、认证失败原因信息、用户下线

原因记录与提示、自动欠费预通知功能

3、计费及统计管理(以下功能开发中) 根据需要选择基于时间、包月等计费方式

设定优惠政策，如充值半年送一个月，或充值一定金额，送多少金额等。

 不同的带宽制定不同的计费方式。

用户费用查询、打印报表、月统计报表、明细查询 

 提供与其他管理系统的接口，便于统计费用

支持普通包月、包月限时长、包月限流量、计天、计时长和计流量等多种计费策略



 用户退网管理功能

生成统计报表及帐单，主要包括：

 帐务管理功能，针对用户的帐务管理和针对管理员的营帐管理，提供日、月、年

营业报表生成和打印功能； 提供适合运营的收费和帐单处理界面

 统计每小时平均在线用户数，以便发现繁忙时段。

统计每天（月）的上网流量和时长，掌握网络使用情况。

 统计用户每月的消费情况。

统计系统每月注册用户和新注册用户数，掌握业务发展状况。

 统计操作员收费情况，了解网络的运营收益。

VPN 产品 PPTP VPN PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。

 VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50-100个VPN

客户端登录。

 VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。

 经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。

IPsec VPN 标准IPSEC VPN产品，采用标准协议，与业界各大品牌，如思科等设备无缝兼容。

 允许一方或双方动态VPN接入，可实现网关到网关、远程拨号等多种形式的VPN；

 可实现VPN星型连接，使得VPN流量从一个隧道经过本产品连接到另一个隧道；

 最多可配置3000条VPN隧道，并发500-5000条。

 支持自动IKE和手动密钥，支持ESP/AH协议、3DES/DES/AES加密算法、SHA1/MD5认证算法，支持主模式和野蛮模式，支持抗重播、NAT穿透。

防火墙网关/小区接入产品

3600系列 产品介绍：

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墙网关全线产品采用了全新的网络安全架构，硬件平台采用64位高性能的网络处理器,内部传输采用高达48-480Gbps高速交换总线，其网络安全的处理能力达到了一个新的起点。能够为用户提供更高、更可靠、更稳定和更安全的综合处理能力。

新一代的产品集成了IPSec VPN、SSL VPN、QoS、网络门户以及其他安全功能，使得NS-3600千兆PPPOE防火墙网关产品具有强大高效的VPN和应用层安全处理能力。基于状态检测的硬件防火墙、上网行为管理等多种功能.能同时适应高达1000-2000用户并发接入互联网,适用于大中型网吧、企业构建高效网络、连锁企业VPN服务器、大型小区宽带接入等环境，是大

型网络环境网络接入的首选产品。

采用全新网络安全架构的NatShell NS-3600系列路由器产品基本配置包括2个10/100/1000M WAN接口2个10/100/1000M LAN接口，1个console口。

对于传统功能单

一、性能薄弱的路由器而言，汇集了千兆接入转发、路由器、防火墙、带宽管理、内网安全、VPN、上网行为管理等功能于一体的NatShell NS-3600千兆PPPOE

防火墙网关更适用于当今网络接入使用。

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墙网关典型带机量为网吧500-1500台，企业1000-3000

台。

功能说明：

 高性能：采用多核处理器架构和NatShell全新的安全操作系统，在新建会话数方面，NatShell NS-3600安全网关可以每秒处理超过20万的TCP会话请求，此项指标超过同

类产品5~10倍！

多种NAT支持：NatShell NS-3600千兆防火墙网关提供一对

一、多对

一、多对多等NAT方式；支持多种应用协议NAT穿越，提供H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC等 ALG功能。

 多WAN口连接因特网：根据用户使用情况，NatShell NS-3600的WAN口数可以在1-3个之间自由定义，即不会浪费，又有了更大的自主度。

 智能多WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑

方式下具有最优的线路利用效果。

 用户管理：具有用户认证功能，使用Web网页的认证方式，配合软件可以实现记

费功能．

 PPPOE服务器功能：内部用户，可通过PPPOE方式进行网络联接，便于管理，并彻底杜绝攻击，泄露等问题。配合NatShell集中管理系统,可以实现对所有PPPOE用户进行统一管理,统一计费,统一查询,用户可对自己的密码,用户名等进行修改,对帐户进行查询。管理人员通过远程网络，即可能所有用户进行管理。数据集中管理，更方便安全，适用

于小区接入，学校接入等环境。

 便于部署：NatShell NS-3600千兆防火墙网关支持路由、透明、混合等部署方式，同时支持静态路由、动态(OSPF/RIP)路由、策略路由等，满足不同用户网络的需求。

 VPN：NatShell NS-3600的IPSecVPN严格遵循RFC国际标准，其支持的算法有DES、3DES、AES128、AES192、AES128、AES256等，同时提供SCB2的国密算法支持，可为用户提

供点对点、星型、网形等VPN部署方式。

SSL VPN：NatShell NS-3600的SSLVPN技术结合了IPSec和SSLVPN的优点，在通过IP层面的连接充分保障应用兼容的同时，也提供了细粒度的访问控制。

 带宽管理: NatShell NS-3600千兆防火墙网关提供专有的智能应用识别功能。能够对百余种网络应用进行分类，甚至包括对加密的P2P应用和即时消息流量进行分类。NatShell NS-3600的QoS带宽管理首先根据流量的应用类型对流量进行识别和标记。然后，根据应用识别和标记结果对流量带宽进行控制并且区分优先级。将NatShell NS-3600千的行为控制以及IP QoS结合使用，用户可以很容易地为关键用户控制流量并区分流量优先级。本设备在支持高达20,000个不同IP地址的流量优先级区分和带宽控制（入方向和出方向）时，对性能无明显影响，这就相当于系统中可容纳最多40,000的QoS队列。带宽优先级控制：结合应用QoS，NatShell NS-3600设备可提供另一层的流量控制。为每个用户控制应用流量并对该用户的应用流量区分优先级。例如，对于同一个IP地址产生的不同流量，用户可以基于应用分类结果指定流量的优先级。

弹性带宽：除了高峰时间，用户经常会发现他们的网络带宽并没有被充分利用。NatShell NS-3600的弹性QoS功能（FlexQoS）能够实时探测网络的出入带宽的利用率，进而动态调整特定用户的带宽。弹性QoS（FlexQoS）既能为用户充分利用带宽资源提供极大的灵活性，又能保证高峰时段的网络使用性能。

网络监测：NatShell QoS解决方案提供各种报告和监控方法，帮助用户查看网络状况。用户可以轻松查看接口带宽使用情况、不同应用带宽使用情况以及不同IP地址的带宽使用情况。NatShell NS-3600提供带宽使用情况的历史记录，为将来分析提供方便。

 攻击防护：完善的基于状态检测的防火墙，流量控制和数据包过滤功能，保证了网络的安全，稳定和高速运行．可防御DoS/DDoS攻击、ARP欺骗攻击、畸形报文防护、IP报文分片防护、IP异常选项检测、IP地址欺骗防护、IP地址扫描防护、端口扫描防护、静态和动态黑名单、白名单、会话数限制等。每秒20万以上的新建会话数处理能力可提供强大的瞬时处理能力，使得NatShell NS-3600千兆防火墙网关有超过其他防火墙5~10倍的抗

攻击能力。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使

用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特

定的服务器。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 多种管理方式：使用Web管理界面进行配置(支持SSL)，支持远程管理，支持SSH管理，telnet管理． 不仅可在局域网络中进行管理，还可方便用户在家或出差在外管理公

司的网络，一切尽在您掌握中。 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看设备的历史状态，便于故障的查找的判断，还可借助第三方软件实现更详细的日志记录。

详细规格：

基本配置 64位网络安全处理器，主频1.6G，内存512M-1G 支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、TCP、UDP、ICMP、NAT、DHCP、PPPoE、ARP、H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC

等 ALG 内网端口 1-3个10/100/1000M 自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）外网端口 1-3个10/100/1000M 自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

DMZ端口 可选择使用1个DMZ端口

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP100Base-TX：超5类，6类UTP LED指示 Link/Act（连接/工作）、100/1000Mbps（速度）、Power（电源）

外形尺寸（长x宽x高）442mm x 360mm x 44mm 使用环境工作温度 0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度 10% 到 90%不凝结；存储湿度：5% 到 90% 不凝结

电源及功耗 输入交流180－240V 功耗 约50W

交换机 24口千兆交换机 产品简介：

NatShell NS-1024G全千兆以太网交换机针对企业／网吧高速网络，可应对大数据量的高速、稳定、高质量的传输要求，消除网络瓶颈，达到真正的无阻塞的交换到桌面，转发性能优越，设计简单易用，使用方便，适用于SOHO、校园网、企业网、网吧网络等网络环境使用，为用户提供高速、高效、低成本的以太网接入解决方案。

NS-1024G提供了一个高性能、无缝隙、标准的千兆网络解决方案，在提高工作性能的同时提供了很大的灵活性，具有使用简单灵活，安装方便，性能优越，性价比高的特点，是网吧、企业等千兆网络提高网络速度的理想选择。

功能说明：

全千兆接入设计，真正实现千兆到桌面。

 所有端口支持线速转发，采用高笥能芯片高速总线无阻塞设计实现线速转发，真

正实现无阻塞到桌面。

 NatShellNS-1024G全千兆以太网交换机提供24个10/100/1000Mbps自适应端口，所有端口均支持自动翻转功能（Auto MDI/MDIX），既可用作普通口，也可用作Uplink口。

符合IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3ab标准；

采用存储-转发体系结构； 流控方式：全双工采用IEEE 802.3x标准，半双工采用Backpressure标准；

 24个10/100/1000M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）；

 24个端口均支持10M全/半双工、100M全/半双工、1000M全双工； 能确保在您的网络中轻易的混用10M、100M、1000M Mbps 设备。

UTP端口支持自动协商功能，自动调整传输方式和传输速率；

支持MAC地址自学习；

 动态LED指示灯，提供简单的工作状态提示及故障排除；

内置通用电源，静音设计。

 19英吋标准机架钢壳结构设计，同时支持机架安装和桌面摆放。

产品图片

24口千兆网管型交换机

 NatShell NS-1024M 全千兆管理型交换机提供24个10/100M/1000M自适应RJ4

5端口.符合IEEE 802.3，IEEE 802.3u，IEEE 802.3z，IEEE 802.3ab标准；

流控方式：全双工采用IEEE 802.3x标准，半双工采用Backpressure标准； 24个10/100M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）； 2个10/100/1000M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）；

 2个千兆SFP（Mini GBIC）接口，可连接百兆或千兆光纤；

 支持超长以太网帧（Jumbo），最大帧长10Kbyte；

支持端口镜像功能；

支持IEEE 802.1Q Tag VLAN；

支持IGMP Snooping v1/v2；

支持广播风暴控制功能；

 提供端口安全控制功能，支持静态安全地址表和动态MAC地址管理；

支持MAC地址学习/锁定以及端口锁定；

 提供固定IP地址设置、DHCP自动获取交换机IP地址等参数的功能；

提供CLI管理，支持CLI over telnet sessions和CLI over SSH access；

支持基于TFTP的交换机系统软件升级和配置文件上传/下载；

 内置通用电源，1U钢壳，19英寸标准机架结构，工业级设计。

NS-2800系列 产品简介：

NatShell 2800路由器产品是针对中大型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口和8个千兆局域网络LAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系统进行用户上网行为监控。

NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。

功能说明：

 双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

 智能双WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑

方式下具有最优的线路利用效果。

 千兆8LAN口设计：除支持千兆端口镜像之外，还支持局域网VLAN划分，广播风

景抑制等功能，确保网络安全畅通。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

 多家ISP优选路由：独有的多家ISP优选路由模式可根据不同的ISP接入厂商提供更为优化的策略路由配置，通过内置的策略路由包，您只需要直接选择该接入线路的类型即可。可同时连接不同运营商，包括电信、网通、联通、铁通，亦可在同一台设备上使用同一运营商的多条线路，无论哪种方式，都能轻松帮您达到智能负载的目的。

 线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预

网络地址转换(NAT) ：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接

入等。

 8口10/100M/1000M交换机：本产品具有8个10/100M/1000M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为数百台计算

机提供Internet连接。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使

用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特

定的服务器。

 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问用

户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及易发生故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

处理器主频 533MHz 最大连接数 100000

带机量 网吧250台，企业500台

端口 LAN口 8个10M/100M/1000M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境 工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结 电源及功耗 输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）

功耗：最大6.1W NS-2600系列

NatShell 2600系列路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能双WAN口宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达266-533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达50,000-100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置4个广域网络WAN接口，支持多线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系统进行用户上网行为监控。

NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。

功能说明：

 四WAN口连接因特网：四倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

 智能多WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑

方式下具有最优的线路利用效果。

 多家ISP优选路由：独有的多家ISP优选路由模式可根据不同的ISP接入厂商提供更为优化的策略路由配置，通过内置的策略路由包，您只需要直接选择该接入线路的类型即可。可同时连接不同运营商，包括电信、网通、联通、铁通，亦可在同一台设备上使用同一运营商的多条线路，无论哪种方式，都能轻松帮您达到智能负载的目的。

 线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预

网络地址转换(NAT) ：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接

入等。

 4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供

Internet连接。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它

特定的服务器。

 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问

用户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及较易故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP 处理器主频 266-533MHz（2420为266,2450为533）

最大连接数 50000-100000 带机量 NS-2620(网吧150台，企业250台)，NS-2650（网吧250台，企业500台）

端口 LAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境 工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结 电源及功耗 输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）

功耗：最大6.1W

NS-2400 产品简介：

NatShell 2400路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系

统进行用户上网行为监控。

NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。

功能说明：

 双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

 智能双WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑

方式下具有最优的线路利用效果。

 多家ISP优选路由：独有的多家ISP优选路由模式可根据不同的ISP接入厂商提供更为优化的策略路由配置，通过内置的策略路由包，您只需要直接选择该接入线路的类型即可。可同时连接不同运营商，包括电信、网通、联通、铁通，亦可在同一台设备上使用同一运营商的多条线路，无论哪种方式，都能轻松帮您达到智能负载的目的。

PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。

VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50 VPN客户

端登录。VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。

 经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。

 线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

网络地址转换(NAT) ：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接

入等。

 4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供

Internet连接。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它

特定的服务器。

 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问

用户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及易发生故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

处理器主频 533MHz 最大连接数 100000

带机量 网吧250台，企业500台

端口 LAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境 工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结 电源及功耗 输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）

功耗：最大6.1W

NatShell 产品简介

路由器 1 NS-2200 1 NS-2400 5 NS-2600系列 8 NS-2800系列 12 交换机 15 24口千兆交换机 15 24口千兆网管型交换机 17

VPN 产品 18 PPTP VPN 18 IPsec VPN 18 PPPOE防火墙网关/小区接入产品 19

3600系列 19 认证计费管理服务器 24 认证计费管理服务器 24

路由器 NS-2200 产品简介：

NatShell 2200路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达266M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达50,000条并发联接数，带机量可达250台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系

统进行用户上网行为监控。

NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。

功能说明：  双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

 智能双WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑

方式下具有最优的线路利用效果。

 PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。

VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50 VPN客户

端登录。

VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。

 经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。

 线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预

 网络地址转换(NAT)：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接

入等。

 4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供

Internet连接。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使

用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特

定的服务器。

 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。

 流量分析：内置流量分析功能，无需借助其他软件，即可实现内网流量情况分析，可按IP、上传、下载、连接数等方式进行排序，便于网络管理人员分析排查故障。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问用

户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及较易发生故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

处理器主频 266MHz 最大连接数 5000

带机量 网吧150台，企业250台

端口 LAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境 工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结 电源及功耗 输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）

功耗：最大6.1W 随着中国城市化进程的推进，新兴的住宅小区随处可见，这些新兴的现代化小区中已普遍做到了宽带接入，房地产商们这样做的目的是为了增加物业的附加值。可是传统的小区宽带存在诸多的问题，导致很多用户不愿意使用小区宽带，或是使用了第一次，第二次不愿意续费的情况，这样就直接造成了小区宽带运营者投资回收周期长，收益低的后果，具体问题表现

如下：

一、原有的方式采用固定IP接入，用普通的企业级路由器来承担出口转发的工作，存在性能不足，带机量不够的情况。

二、用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享

带宽。

三、采用此种方式接入，在整个小区，就形成一个大的局域网，但由于用户的使用水平不齐，造成很多用户家里的电脑上病毒泛滥，而用户本身却不知道，只要用户电脑接入网络，那么其电脑上的病毒，就会向整个小区扩散。

四、局域网内的ARP、机器狗病毒，会造成整个网络掉线，虽然传统的路由器可以通过双向绑定的方式，来杜绝一部分ARP问题，但是这并不是根本的解决办法，病毒始终存在，并且，在用户电脑上每一户去做绑定，是一个工作量比较大的事，一量用户重装系统，或更换电脑，就要重新进行设定。

五、用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会小区宽带运营者

采用。

六、管理混乱，采用传统的方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。

七、技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户

开户，收钱的问题。

八、用户自行接入交换设备，占用多个IP，抢占有限带宽资源。

九、管理难的问题：管理计费较为困难，只能通过手动在路由器端禁止用户上网，甚至是手动插拨网线，操作起来很麻烦，还容易出现遗漏。在专门运作此类项目的公司中，还会出现技术人员私自给用户开户的问题。其他的，如对用户数据统计，查询，缴费，充值，开户，延期，都只有通过手工的方式进行，但容易造成混乱，不便于管理。

十、抗攻击能力差问题：原有路由器搞攻击能力较差，遇到外网攻击，很容易导致

路由器无法正常工作。

十一、续费管理困难的问题：用户无法查看自己的续费情况，需要打电话到公司，人工进行查找，即加大了工作量，还容易出现管理漏洞。

十二、带宽限制问题：少数用户占用过高带宽，原有的设备虽有流量控制的功能，但在实际应用中，控制手段较单一，使用效果不理想，并且一些新的网络应用，也无法进行

限制。

十三、用户资料备份问题：用户资料只能通过手工进行备份，不仅操作繁琐，还容

易出错。

针对以上问题，再结合对国内小区运营的理解，NatShell蓝海卓越提出了“可管理、可运营、可增值”的小区宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3600系列产品，配合NatShell认证计费管理服务器，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案如下：

方案说明：

在每个小区机房安装一台NatShellNS-3600防火墙网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，用户上网认证统一通过NatShell NS-G500 认证计费管理服务器进行管理。

方案拓扑图如下:

方案特点：

一、强大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全适应目前的网络环境。

二、超大带机量：百万并发数连接，超过两千台的带机数量，完全满足小区应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。

三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上

网用户的上网需求。

四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3600系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。

五、内网用户互不干扰：用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3600进行IP地址的分配，客户无法自行修改IP地址，从而解决了用户修改IP地址造成网络中断的现象。

六、方便管理：采用NatShell的PPPOE计费管理系统，进行计费管理，所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。

七、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。

八、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增

加其他任何成本。

九、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。

小结

NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋。

同时，我们的产品也强调容易管理。中文配置画面、远端WEB管理功能，以及及时迅速的技术支持，都让网管人员能安心地收取用户的月费，不再怕诉怨的发生了。运行本套系统，用户基本无投诉，网络速度有极大提高，ARP等攻击也完全不会再出现，网管人员的管理工作大大减轻。NatShell蓝海卓越--小区网络需求分析及解决方案

随着我国城市化建议的不断推进，带动各地城市小区蓬勃发展，并朝向住宅、商店、学校、停车场、商务会所等多功能合一的趋势型态。根据对各小区业主调查发现，小区内如保安、物业管理、网络教育、网上购物等各项设施，都必须要有庞大复杂的网络管理支撑，只有拥有最佳的城市小区网络解决方案，才可以真正满足居民对智能、先进、现代化小区的理想目标。

小区网络接入设备领导厂商蓝海卓越发现，智能小区宽带接入的需求基本可归纳为以下几个方面:（1）

高负荷性：一般新兴的小区，都有上千户甚至几千户的住户，在一开始建设小区宽带时，用户数量较少，对负荷要求不高，但随着业务的开展，用户不断的接入网络，当用户数量达到一个较高的数量时，对网络接入的设备就会有较高的性能要求。（2）

高稳定性：由于是给小区业主提供宽带接入服务的，网络内的用户存在各种不同时间上网的需求，这就要求网络不能经常中断，由此对网络接入设备的稳定性提出了极高的要求。

（3）

高安全性：小区内住户的网络都是由住户个人自行管理，而不是像网吧一样有网管统一管理，因此内网的攻击，病毒，用户互访的事件，也是层出不穷，要做好小区宽带，对这些安全问题，也需要一个较好的解决方案。

（4）

高性价比：小区宽带投入的目的是为赢利，具有较高性价比的设备，能够让小区宽带运营商更快，更早的收回投资。

（5）

可管理、易操作：由于用户的独立性，要求有一个良好的管理系统来对用户进行计费管理，并且要具备良好的可操作性，这样公司的管理，才会更有序。

（6）

易于升级维护：随着网络的复杂化，对网络设备及维护的要求也越来越高，因此在构建网络时，就要充分考虑到易升级，易维护的特性。

NatShell 蓝海卓越综合全国数百家小区的成功经验，再结合自身对国内小区运营的深刻理解，提出了“可管理、可运营、可增值”的小区PPPOE宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3600系列产品，配合NatShell G50/G500认证计费系统，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案与功能特色如下： 方案说明：

在每个小区机房安装一台NatShellNS-3600系列拨号服务器网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，所有的用户上网认证请求统一通过NatShell NS-G50 认证计费系统进行认证和管理。方案拓扑图如下:

方案特点及优势说明：

一、强大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全可适应大型的网络环境。相比较目前通用的，采用IXP或其他低端处理器的普通路由器，蓝海卓越的NS-3600系列产品，具有更好的性能。

二、超大带机量：百万并发连接数支持，超过两千台的带机数量，完全满足大型小区的应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。相比起普通的路由器，蓝海卓越的NS-3600系列产品，具备更大的带机数量。

三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上网用户的上网需求。相比传统的以太网IP网络技术，PPPOE是一种更适用于小区宽带接入的上网方式。作为用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。因此采用此种方式进行运营，能带来更多的客户。

四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3600系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。

五、彻底解决ARP问题：传统的小区宽带，采用以太网IP方式来进行小区用户上网和管理，这种方式存在的最大问题，就是ARP欺骗，由于用户电脑的不可管理性，及用户使用电脑水平的不平均，基本上在每个项目上，都会出现ARP问题，虽然可以通过绑定IP/MAC地址的方式进行有效缓解，但是对一些新型的ARP变种，以及用户自行装机或更换电脑以后的情况，仍是无法处理，NatShell蓝海卓越的小区宽带接入解决方案，采用了PPPOE技术，不再使用ARP协议，因此可以彻底的杜绝ARP的问题。

六、内网用户互不干扰：用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会被小区宽带运营者采用。而采用NatShell的小区宽带解决方案，用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3600进行IP地址的分配，用户之间是不能相互访问的，从而解决了以上的问题。

七、方便管理：采用传统的管理方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。而采用NatShell的PPPOE计费管理系统，则是对用户进行集中计费管理，无论有多少个小区用户，其所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。相比较而言，在每个小区单独对用户进行计费及认证管理的做法，为小区宽带运营商的管理带来了更多的不方便性，一旦出现问题，恢复数据也将是一个极为繁琐的过程。

八、解决公司控制问题：技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户开户，收钱的问题。而采用NatShell的小区宽带管理方式，则可以完全避免此种情况的发生，任何一个用户，要想上网，必须通过拨号的方式进行，而拨号的用户和密码的建立，完全掌握在公司手中，并且和帐目相对应，因此就不会有私自开户的问题。

九、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。相比较而言，把用户拨号，认证，管理几种功能集于一身的设备，为小区宽带运营商增加了更大的不安全性。

十、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增加其他任何成本。十一、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。

十二、方便的报表生成功能：蓝海卓越NS-G50内置强大的报表生成功能，可以根据管理层的需要，方便的生成日、周、月、年统计报表，也可以根据不同的条件对所有的用户进行查询，并对查询结果生成报表。

小结

NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋

加拿大农村宽带发展计划实施进展

加拿大信息化建设曾存在不均衡现象，部分农村和北部偏远地区发展严重滞后。在政府的大力支持下，成立了国家宽带特殊任务工作组，通过制定发展计划，有效推动了宽带在农村以及边远地区的发展。同时，针对计划中存在的不足提出了具体的应对方案。最后从加拿大的成功经验中，总结出对我国大有裨益的几点经验。

加拿大农村和偏远地区宽带发展

加拿大宽带网络和宽带服务的发展在全球处于领先地位。目前，加拿大62%的家庭和75%的加拿大人拥有Internet连接，网络覆盖率达到100%，有74%的家庭拥有一台闭路电视。在电子政务方面，加拿大也一直名列前茅，53%的老百姓经常登陆网络使用电子政务。在宽带建设方面，加拿大的家庭和商业用宽带的占有率是世界最高的。

当然，加拿大信息化的迅速发展离不开政府的大力支持。加拿大各级政府对信息化工作的职能分工相当明确。在统筹协调方面，加拿大各级政府都建立了职责清晰、分工协作的信息化组织管理体制。在国家政府层面，加拿大的信息化建设资金主要来自政府财政，信息化建设则具体由国家工业部负责管理。加拿大国家工业部提出建设目标和建设规划，制定有关法律法规，并负责具体项目的组织和实施。其信息化建设目标是：“连接每个加拿大人”——把加拿大与世界相连。

但是早在2000年的时候，加拿大的信息化建设还存在着严重不均衡的现象。当时72%的加拿大家庭至少拥有1台计算机，90%的企业使用互联网，但同时一些农村和北部偏远地区对宽带服务还是可望不可及。鉴于这种情况，加拿大政府决定把宽带建设当作一项战略方针来执行。2000年10月，加拿大政府制定了“让所有加拿大社区的居民和商业用户在2005年可以享受宽带网络服务”的目标。

为了确保这个目标的实现，2001年1月，国家宽带特殊任务工作组成立，其主要职责是“专为政府提出关于如何最好的完成信息化目标的可行性建议”。同时提出，可行性方案的实施要在私营企业的带领下进行，受到各个方面的支持，并且费用应由政府和私营企业共同承担。为了实施工作组的建议，国家政府筹集了1.05亿美元创立了农村和北部宽带发展计划，意在推动宽带在边远地区的发展。宽带发展计划实施背景

为什么偏远地区的社区建设如此重要，以至于让加拿大联邦政府投入巨大的资金和精力呢?根据对加拿大农村和小城镇的统计数据，20%的加拿大人生活在农村或者小城镇，并担负着至少每年对加拿大GDP 15%的贡献。但是，尽管他们与城市居民一样对加拿大的经济有着直接的贡献，这些人的生活水平却远远低于城市居民，这显然是有失公平的。进而言之，如果偏远地区的建设跟不上，加拿大的综合国力也不可能有大幅度的提升。

那么，建设农村和北部社区的难度在哪呢?

●经济上的困难是首当其冲的，没有持续和稳定的经济发展，就无法改善社区的生活质量；

●教育问题，教育水平是经济可持续发展潜力的基础；

●医疗质量，所有人都希望可以便捷地享受到贴心的医疗服务；

●环境也是保障经济可持续稳定发展的关键因素；

●为了留住年轻人和吸引新的居民，农村和北部社区应当提供与城市生活一样的娱乐设施，并继续保持农村所特有的生活方式和文化活动；

●及时了解掌握各种信息并享受政府提供的各项服务，参与到政府政策的制定过程中是使农村居民提高生活质量的重要方法。

如果想要满足以上的要求，只有依赖于网络及其他信息通信技术，例如在新的市场中以电子商务的形式创造新的商业机会，通过远程教学和电话保健咨询加强地区的教育和卫生保健服务，从网上获得相当程度内的公共和私人信息资源，以电子政务壮大加拿大社区的实力。

当然，从另一方面，快速发展的宽带技术也带来了一些新的问题：

●在国际上，经合组织（OECO）的一些国家为加拿大提供了部分宽带部署，这就对加拿大宽带世界领先的地位造成了挑战；

●在加拿大国家内，高速宽带服务的商业部署面临着如何让城市和农村享受同样带宽的问题；

●在农村和北部地区及土著社区由于自身水平的欠缺和经济上的不足，在对宽带的潜在社会效益，宽带发展的好处，及如何利用科技来满足他们目前的需要等问题上仍然缺乏认知。

总之，推动原住民等落后社区参与到宽带发展计划中来的关键问题就在于宽带政策的合理性和具体实施的方法。

农村和北部宽带发展计划

农村和北部宽带发展计划创立于2002年9月，截止于2005年3月，目的是把宽带建设到农村及北部地区，使当地居民可以享受到医疗、教育服务，并为该地区创造经济发展上的机会。农村和北部宽带发展计划对符合相应要求的地区提供两种帮助：一种是帮助各地区制定宽带项目计划，另一种是在项目的实施阶段给予资助。所有有意向的地区都可以向加拿大行业协会提出申请，一旦他们被选中，将会得到相应数额的资金支持。这个计划首次在私营企业的带领下进行，当然，当地政府也制定了相关的法律来支持宽带网络和服务的推行。

农村和北部宽带发展计划在筛选申请时，通过申请地区的相互竞争，优先选择那些正在推广和应用先进技术或创新技术的地区。

宽带计划预计可以在850个农村及北部地区进行宽带建设。另外还有部分资金来源于省、私营部门、战略基础基金、国家卫星法案，总共获得的资金数量可以对1550个地区进行建设。

农村和北部宽带发展计划的任务是：提高宽带应用收益在加拿大各个地区的认知度；为商业服务未到达的地区提供资金支持，并展开宽带服务计划等准备工作；为商业服务没有到达的地区提供资金实施宽带服务计划；为社区提供公共学习机会；为加拿大信息技术公司提供国内外商业机会。

为了保证以上任务全部落实，一方面，宽带发展计划对“当地支持者”——当地宽带计划策划者提出了一定要求：当地支持者必须是有能力开展并持续实施宽带服务计划的非盈利性加拿大组织，而且有实力获得当地相关部门的支持。另一方面，宽带发展计划中还设立了国家性的选拔委员会，主要负责审阅提交的宽带发展计划建议书和实施计划，并从中选择有投资价值的计划推荐给产业部长。

随着宽带发展计划的推行，政府发现：

●农村和北部地区的居民，原住民，因纽特人等已经意识到建设宽带会对他们生活产生有益的影响；

●居住在这些地区的居民很愿意投入巨大的时间和精力来推动本地区宽带的建设；

●私营企业对与政府合作在农村和北部地区建设宽带表现出很大的兴趣——相当多的商业宽带运营商都提出了有竞争力的报价，当地的企业也对投资宽带表现出相当的热情。实施过程及成果

1.宽带发展计划的执行过程

宽带发展计划共对社区宽带建设的两个阶段进行资助。

（1）首先是项目的建议阶段

当地策划者提交一份发展宽带计划的建议书，可以申请到30 000美金的资金用于完成该计划。

（2）其次是项目的实施阶段

当地策划者上交的宽带发展计划一旦得到批准，可以得到实施该计划资金总额50%的资助。

所有申请递交到选拔委员会进行统一的考评，从中选择最有价值的授予资金。考评标准如下：

●建议书或计划确实针对地区需求；

●私营企业在创建和实施业务计划时起到切实、积极的作用；

●计划的实施保证对第三方开放宽带网络服务市场；

●计划实施过程必须允许竞争者进入并且保持技术中立；

●计划不能局限于当前，需要对宽带网络和服务有长远部署。

加拿大宽带发展计划共进行两轮，历时两年，见表1。

表1 加拿大宽带发展计划进程

2.宽带发展计划的执行成果

宽带发展计划第一轮和第二轮的执行成果如表2所示。

表2 宽带发展计划的执行成果

宽带发展计划在第一阶段共收到建议书313件（222+91），涉及社区达2 055个（1 149+906），其中建议书获准数量是154个（89+65），总共发放投资410万美元。

在项目实施阶段即第二阶段，两轮共收到的190个（83+107）计划中，涉及的社区达2 143个（768+1 375）。第一轮递交的88个计划中有33个得到获准，发放投资4 400万美元。

另外，宽带发展计划在实施的过程中为争取向更多的偏远地区提供资助还补充了一系列相关规定：

●社区可以单独申请，或以地方、地域、行政区域及省为单位申请；

●社区申请如果在第一轮中被淘汰，仍然可以继续在第二轮重新申请，并获得社区建议书的修改意见；

●社区如果在第一阶段的申请没有通过或没有参加，仍然可以参加第二阶段的申请。宽带指导发展计划存在的不足及应对方案

1.宽带发展计划的不足之处

虽然宽带发展计划帮助相当一部分社区进行了宽带的建设，但一些居民和企业对宽带的使用资费还是不满意，并且可供用户选择的网络运营商、服务提供商或服务套餐都相对较少。而且从整个国家经济状况发展的角度，如果仍然有一定比例的加拿大人不能负担宽带服务的费用，并且不能享受市场竞争带来的资费优惠，宽带在经济、社会和文化方面的好处也不能全面体现出来。因此，政府应尽快制定一些政策，规定和财政鼓励办法来带动偏远地区宽带网络服务的发展，并制定相应的评估措施对此进行考评。

另外，政府还应该尽快考虑如何解决有些地区信息孤立的问题，例如纽芬兰、拉布拉多和育空，它们只在内部建立联网，但缺乏和加拿大其他地区及世界上其他国家的联系。

2.应对方案

针对以上不足，加拿大国家选举委员会提出了以下建议：

（1）建议1：把发展宽带作为国家的首要大事之一

要把为每个加拿大人提供价格合理的宽带网络及服务作为国家的一件头等大事。

补充建议：

①相关战略规划

●大力宣传宽带服务为社区带来的各种好处，提高每个加拿大人对此的认知度；

●动员所有相关的人员和组织支持宽带计划；

●鼓励条件允许的居民多使用宽带服务；

●总结宽带发展计划实施过程的经验，与所有社区分享。

②建立地区委员会或者类似的机构与政府政策配合，对不同社区的特殊情况进行特殊扶持；

③鼓励在宽带建设和服务上有经验的专家积极参与到宽带政策的制定中来，多提宝贵意见。

（2）建议2：增加联邦政府发展宽带的资金

即便宽带发展计划顺利进行，到2005年12月31日仍然有1 700个社区不能享受宽带服务，这距离加拿大政府的目标尚有一定差距，因此政府需要加大对宽带建设的资金投入。

补充建议：

①延续宽带发展计划或开展一个类似的计划为2005年底还没有建设宽带的地区服务；

②延续宽带发展计划的资金来源于战略基础基金；

③一些不依赖商业运营商准备独立开展宽带基础建设的社区，即便不属于偏远地区范畴但也应同样受到国家基金的资助；

④一些由于经济状况，目前还不符合宽带发展计划条件的偏远社区应该得到更多的帮助；

●宽带发展计划应该照顾到原住民、因纽特人及混学儿和农村的所有社区，而不能因标准过度严格而使有些社区根本没有机会得到资助；

●另一方面，还应该考虑筛选的公平性，为情况相似的社区提供同样的帮助；

●为了完成社区宽带覆盖率100%这一政府目标，必须有相应机构负责解决目前剩余社区的特殊需要，并为其继续提供资助机会。

⑤对于目前还未受到资助的社区，设立一些特殊政策为他们提供便利，这些政策包括：

●协助国家、省和地区的宽带委员会，巩固未来的所有潜在使用者；

●为因时间或其他条件限制不能递交计划建议书的社区，或者提交建议书但未得到批准的社区保留在今后提交新建议书或改进建议书的机会；

●确保资助的切实到位，在规定的时间内发放投资。

⑥所有宽带网络建设在享受国家基金的同时，允许引入宽带服务提供商以激励竞争。

（3）建议3：分享加拿大宽带建设成果

国家政府应把建设宽带的经验与世界上所有地区共同分享。结语

信息通信技术、服务和应用在世界上公认为是最必要的基础设施建设之一，因此任何一个国家都不能忽略信息化建设。但是由于经济落后等一系列问题，偏远地区一般不能享受到商业运营商提供的网络建设和服务，这就需要政府制定相关的政策来扶持农村的信息化建设。

从加拿大的成功经验中，可以总结出以下几点：

●鉴于信息化可以为社区提供的诸多好处，普遍服务应当作为国家的头等大事；

●普遍服务能够切实的推行下去，需要各级政府、各个部门、当地居民每个方面的共同努力；

●有些地区由于自身条件限制，需要给予更特殊的帮助，才可能享受广泛的宽带发展计划；

●成功的宽带建设不仅可以为国家在世界上赢得地位，并且通过与世界上其他国家的共同协作，还能为国家建立良好的外交关系。

MIMO+OFDM未来无线宽带市场的主力军 2010年10月11日 星期一 22:08 在未来的宽带无线通信系统中，存在两个最严峻的挑战：多径衰落信道和带宽效率。OFDM通过将频率选择性多径衰落信道在频域内转换为平坦信道，减小了多径衰落的影响。而MIMO技术能够在空间中产生独立的并行信道同时传输多路数据流，这样就有效地提高了系统的传输速率，即在不增加系统带宽的情况下增加频谱效率。这样，将OFDM和MIMO两种技术相结合，就能达到两种效果：一种是实现很高的传输速率，另一种是通过分集实现很强的可靠性。同时，在MIMOOFDM中加入合适的数字信号处理的算法能更好地增强系统的稳定性。

近来种种迹象表明，“无线＋宽带”已成为未来无线通信的重要卖点。MIMOOFDM技术通过在OFDM传输系统中采用阵列天线实现空间分集，利用时间、频率和空间三种分集技术，使无线系统对噪声、干扰、多径的容限大大增加。

为了进一步提高系统传输速率，使用OFDM技术的无线通信网要增加载波的数量，而这种方法会造成系统复杂度的增加，并增大系统的带宽，这对今日的带宽受限和功率受限的无线通信网系统就不太适合了。而MIMO技术能在不增加带宽的情况下成倍地提高通信系统的容量和频谱利用率，因此将MIMO技术与OFDM技术相结合是适应下一代无线局域网发展要求的趋势。

目前正在开发的设备由两组IEEE802.11a收发器、发送天线和接收天线各两个（2×2）、负责运算处理的MIMOOFDM系统组成，能够实现最大108Mbit/s的传输速率。支持AP和客户端之间传输的速率为108Mbit/s，客户端不支持该技术时（IEEE802.11a客户端的情况），传输速率为54Mbit/s。下一代无线局域网标准802.11n采用MIMOOFDM技术，传输速率高达320Mbps，净传输速率为108Mbps。

长期以来，多径干扰始终是一个难以解决的问题。一般的方法是排除干扰或变害为利。前者是设法把最强的有用信号分离出来，而排除其它路径来的干扰信号，这就是采用分集技术的基本思想。

OFDM能够有效地对抗多径传播，使受到干扰的信号能够可靠地接收。OFDM码率低，又加入了时间保护间隔，具有极强的抗多径干扰能力。其多径时延小于保护间隔，所以系统不受码间干扰的困扰。

5.项目创业计划书 篇五

本项目计划组建一家有限责任公司，名称为天之素食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。

公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个太原市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾天之素食疗保健主题餐厅。第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。

2产品和服务介绍

天之素食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：

向顾客提供保健素食餐品

为顾客提供保健饮食咨询

向每位顾客赠送素食文化手册

定期面向会员进行免费健康培训

为会员制定保健饮食方案

向会员赠送书籍与光盘

3市场机遇

3.1民以食为天是永恒的真理，餐饮业是长青行业。

改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

3.2城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。

随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

3.3素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

4产品和服务的竞争优势

产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在太原而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与山西大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。

餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发挥大学生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

5重要使命

天之素食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出天之素系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。

6成功关键

开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。

从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。

6.干洗店创业项目计划书 篇六

关键词：大学生,创新创业训练,指导教师,毕业设计

0 引言

根据《教育部、财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》和《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划的通知》文件精神, 我校实施了“大学生创新创业训练计划”, 作为国家“本科教学工程”的重要组成部分, 旨在使本科生了解和体验科学研究整体过程, 激发学生对科学研究的兴趣, 同时将所学知识与经济社会发展紧密结合, 实现个性化培养的目标, 发现和培养一批适应创新型国家发展建设需要的具有高水平的人才。学校成立“大学生创新创业训练计划工作领导小组”, 组长由主管教学领导担任, 各学院按学校总体工作部署, 设置院级工作领导小组和专家组, 负责本学院大学生创新创业训练项目的立项初审、中期检查、结题验收和优秀项目评审等工作的组织与管理。为全校学生搭建一个有利于具备创新能力、实践能力和创业精神的高素质全面型人才得到全面发挥的重要平台。

1 项目宗旨

项目本身的魅力旨在培养学生创新创业能力, 增加创新创业思路, 培养创新创业精神, 不断提高在创新基础上的创业能力。从国家到地方, 从学校到各基层教学单位, 每个环节都凝结了国家对大学生的重视与期望, 为学生尽可能多地提供有利科研条件, 培养新形势下的具有高素质综合能力全方面的科研人才。

2 学生的自身定位

大学生是具有创新、创业潜在能力的群体, 他们承载着实现“中国梦”的历史使命和责任。但很多大学生根本就不知道什么叫做“大学生创新创业训练计划”项目, 不了解这个项目的意义之所在, 也不知道为什么要做这个项目。只是人云亦云, 跟着别人走, 自己根本就没有想法, 没有深刻挖掘自身的潜在创造力。没有把自己当作主人公, 没有充分地利用学校所提供的资源。一部分学生还存在恐惧心理, 在他们的头脑里不懂得如何去创新, 创业, 实践。或者说是他们懒得去想这些问题, 他们害怕创新, 害怕失败, 没有经历风雨的勇气。这些问题都是学生自身定位的短板。

3 教师的态度

教师在项目中通常要避免两种极端表现。一是把自己当成了主人公, 把自己的想法强加给学生, 造成学生的主观能动性不强;二是教师在项目中充当一个旁观者, 不去指导学生, 甚至对学生不管不顾, 放任自流, 最后结果往往是竹篮打水一场空, 浪费了学生以及教师自己的时间。

有的教师本身态度不端正, 没有深刻认识到创新创业训练计划项目的真正意义, 通常他们是以一种试试看的态度, 把以前实验室项目的一部分或者曾经参加过竞赛的作品, 通过更换题目重新润色之后, 再将项目或作品重新申请以获得项目资金。这种做法既是对学校政策的藐视, 也是对参与项目的学生及自己的不负责任。为避免此类现象, 学校设置工作领导小组, 在项目申请过程中严格审查, 仔细讨论。方案一旦通过项目审查, 就获得了一个或者多个项目的共同资金支持, 剥夺了其他项目得到资金支持的机会。

4“大学生创新创业训练计划”与毕业设计有机结合

目前, 许多学校通过获取学分的政策, 激励学生参与到“大学生创新创业训练计划”之中, 但是现在这种方式已经基本不太适用了, 学生有很多途径去获得学分, 所以必须采取必要的手段来重新拾起学生的兴趣点。

传统的教学结构忽视学生的主观能动性, 不容易培养出创新创业型人才。调查发现, 学生毕业设计 (论文) 的选题, 多数由指导教师自己拟定, 再用题目选择学生, 大多数学生不愿意自己去设定题目, 而是从中选择。

通过实践得知, 在2011年和2012年度的“大学生创新创业训练计划”项目的执行过程之中, 我们采用了此种办法, 在实验室开始招纳大二学生参与到“大学生创新创业训练计划”项目中去, 总共有二组项目, 共计10名同学参与进来, 其中有4名同学选用他们所参与的“大学生创新创业训练计划”的项目作为毕业设计的题目, 进行毕业设计, 统计数据如下:

新形势下, 将“大学生创新创业训练计划”与本科生毕业设计有机结合起来, 可以充分调动大学生的主观能动性。学生在选择毕业设计题目的自由上有了长足的发展, 同时也解除了对学生的思维约束, 拓展了学生创造性思维的发挥能力, 减轻了学生对教师定题的依赖。利用这种方式, 教师的压力也相应减小, 与学生团队一起研究确定创新创业计划项目的最终题目, 通过团队合作, 共同完成创新创业训练计划项目的同时, 各成员独自完成各自毕业设计 (论文) 。取得了“大学生创新创业训练计划”与本科生毕业设计相辅相成、相得益彰的效果。

5 结语

基于以上探讨可知, 在“大学生创新创业训练计划”项目执行的过程之中还会有诸多的问题, 分别分析了学生与教师在整个项目中的定位和作用, 以及一些使项目不顺利的主观因素。探索了一条新型“大学生创新创业训练计划”与本科生毕业设计相结合的道路, 重新拾起学生的兴趣点, 让更多学生参与到“大学生创新创业训练计划”项目之中, 既完成了创新创业训练项目, 也完成了自己的毕业设计。