美团网的盈利模式

美团网的盈利模式（共4篇）

1.美团网的盈利模式 篇一

关于美团网的宣传策划方案

大学是整个文化市场中最能体现潜在商业价值的地方，高校学生作为现代青年，普遍热于追求既时尚又便捷消费偏低的消费观，而网上购物给学生提供了一个很好的平台。大学生的消费容易受到其他环境的影响，容易形成潮流，那么怎样才能将美团网深入他们的心里，让他们有一种想吃美食找美团，想K歌找美团，想美发找美团的这样的意识。从而通过几人或几十人迅速蔓延形成潮流。

定于九月十号开始宣传。

1、在学校天桥发放宣传单（宣传单分为四种或五种不同的风格，这样可以很好的宣传，不让学生产生逆反心理）。在食堂门前发放免费的用餐券、电影票、美容美发卡、K歌卡、以及团购网的虚拟货币等。

2、美团网的宣传应该面向全校师生，既然在九月十号宣传，所以应该准备一些教师节的小礼物，以此来引起老师们的注意。

3、教师节的礼物可以是印有美团网的宣传广告的车载小饰物，可以是电脑饰物（上面印有“今天午饭怎么办，美团帮您来解决”“今天你美团了吗”等字样），可以是笔筒等等。

4、九月十号到十月十号有四种不同的宣传单发放（希望商家也可以设计新颖的宣传单）

5、九月十号到十月十号，每周发放一次宣传单，每周发放两次免费的用餐券、电影票、美容美发卡、K歌卡、以及团购网的虚拟货币等。

6、虽然正值秋季，但是天气依旧炎热。学生急切需要一把扇子凉快一下，所以可以计划做一批扇子发给学生，简易但是要耐用。扇子上印刷有美团网的广告和信息学院晚会的简单介绍。从而合理的运用这炎热的天气进行高质量的宣传。

7、九月十号开始进行QQ群（吃喝玩乐找美团）宣传。在校园创建美团网QQ群，在群里有解答人员等，在此可以互相沟通，互相了解，根据学生的交流记录弄清学生的需求与价值取向以及其他建议等，为团购提供决策支持，如此我们也可以将QQ群作为师生反馈的重要渠道。（需要一段时间的筹备）

8、飞信宣传：大学生手机的普及率已经接近了100%，飞信的最大好处就是免费，二时可以大量的群发，三是学生可以随时随地接收到最新的团购信息。（需要一段时间的筹备）

注：虚拟货币可以直接充值到美团网的账号当中。在校园发放定会产生一定的影响。

得到免费券的学生或者老师实名登记并告知他们将会有一个反馈调查，如果经过学生同意，可以拍些照片。

迎新晚会前一周1、开始进行展板宣传。在学子广场，南院食堂门前进行展板宣传。展板由我方设计。租借音箱等设备（钱由商家出），在学子广场进行宣传。

2、宣传海报。三张宣传海报（海报上不仅仅印有美团网的广告），贴于三处信息栏。

3、宣传宣传条幅（条幅内容为：“_______祝信息学院迎新晚会圆满成功”）悬挂于天桥下学生的必经之地。

4、老师的邀请函可以印有商家的名字。

迎新晚会

1、横幅（）

2、迎新晚会当天在会堂门前发放宣传单以及各种免费的用餐券、电影票、美容美发卡、K歌卡、以及团购网的虚拟货币等。

3、在会堂内学生的座位放上印有座号的卡片，内容为信息学院的简单介绍，美团网的简单介绍，以及抽取幸运观众的信息，幸运观众需要持卡登台领奖。

4、晚会期间支持人的串词

5、晚会设一环节为抽取幸运观众，不能少于10位。颁奖嘉宾为商家与校、院领导，到场的领导每人发一份精美礼品。（礼品上的广告不能太商业化）

6、在晚会开始前的一个小时之前，可以在会堂外播放美团网的宣传片

晚会后一周1、在学子广场为学生办理会员，享受折中折。（会员限量前多少名，视商家而定）

2、笔记本：这种方法类似于传单，就是把美团网的广告做到笔记本的封面，或者内页印有美团网的标志以及名字，在学校免费发放，一本笔记本要跟随一个学生很久，学生重复被广告的次数可以多达几十次。

3、宣传海报。宣传海报上必须附有与美团网合作的商家的照片，以此让学生明白这不是骗人的把戏。

4、增加抽取免费体验资格的人数，实名登记，（照片记录）及时记录反馈信息。

5、制作小礼品，印上美团网标志，免费限量发放。

注：宣传不在同一天内进行

2.生存仍是美团网的首要任务 篇二

王兴在美团网2013年年会上为公司规划了未来的美好蓝图：2015年团购业务实现1000亿元销售额，2020年则达到10000亿元。也就是说，美团要在三年后赶上目前国内第二大电商京东的体量，2020年要和今天阿里的零售交易额比肩。从目前美团的发展情况和团购市场规模来看，这一目标着实疯狂。

美团给出的逻辑是，如今的团购市场已进入“可预测阶段”，从行业的淡旺季、用户的留存度和消费频率等微观指标均可作出预测。而美团2010年—2012年销售额分别为1.4亿元、14.6亿元、55.5亿元，增长幅度为9.43倍和3.8倍，2013年的销售目标是188亿元，同比增长3.4倍。按照这一增长率，2015年实现团购业务千亿销售额并非难事。

美团网还确定了实现这一目标的发展路径，即以满足用户对客服、团购、评价、信息、位置的五个诉求为前提，深耕电影、餐饮、购物、美容为代表的本地化生活服务。

可以看出，王兴希望凭借美团目前的行业地位及核心优势，继续深化本地生活服务，并最终以团购的形式在生活服务这个上万亿元的金矿版图中撬下一块1000亿元的市场。这是一个看上去合乎商业逻辑且大有可为的计划。一方面，美团网已经是独立团购企业中的领跑者，在销售团队的锤炼、数据挖掘和优化，以及管理水平方面，均处于行业领先，而且目前行业马太效应明显，商家、用户、资本都在向行业前几名靠拢，这些潜在的优势，都使美团有信心驾驶着本地生活服务这架“马车”纵横驰骋。

但行事风格一向聪明、稳健的王兴，此次似乎过于急切。他忽略了团购市场这个不可控因素所存在的诸多问题。

首先，王兴想要3年内实现1000亿元销售额，首要前提就是团购市场在三年内能增长到上千亿元的体量。但据中国电子商务研究中心与领团网监测的数据显示，2012年团购市场整体交易额为348.85亿元，同比增长61%，这其中包括了聚划算的207.5亿元，如果除去聚划算，团购市场的交易额不过141.4亿元。而且，就生活服务类团购而言，市场规模也很难在2015年突破1000亿元。王兴该如何在一个增量有限的市场拿下千亿元销售额呢？另一个残酷的现实是，王兴所寄予巨大希望的生活服务市场虽然规模巨大，潜力无限，却还尚未成熟。目前在打通生活服务业线上与线下联系的O2O模式的入口前，已经盘踞了腾讯微信、百度地图等行业巨头，它们尚且都还处在有流量但变现困难的关口，这是因为线下服务业的网络化进程，还停留在爆发的前夜，整个O2O的商业价值，还未得到最大程度的释放。在这个需要所有利益主体对线下市场进行拓展和教育的行业性命题前，王兴想以美团一己之力来完成，难如登天。

3.美团网推广策划方案 篇三

前言

随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。

我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。

策划目标：

1.提高网站的知名度、影响力； 2.确立我们网站的品牌定位；

3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。

一．市场分析

1.1现有团购网站市场状况

如下图所示，我们可以发现2010年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时，团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。

1.2现有市场同类团购网站分析

按照网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。

1.拉手网

拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。

主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。

2.携程团购

携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。

3.美团网

美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。

二．目标客户分析

我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。1.目标客户的特性： 年龄：25-40 性别：女人

收入：2000-6000 爱好：上网

获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍 2.目标客户的需求： 价格便宜 方便快捷

折扣产品类型多 产品赠品丰富 有积分设置 三．项目网站分析

根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行SWOT分析。优势: 1.折扣券类型丰富 2.网页有积分设置 3.返利较多

4.拥有专业性的团队

5.网站拥有自身的联系客服 劣势：

1.缺少运营网站丰富的经验 2.没有知名度 3.资金不够雄厚 4.与客户沟通显生涩 机会：

1.业内折扣券网站不多

2.折扣点与其他网站相比较低

3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通 4.行业逐渐冷淡，网站数量减少 威胁：

1.知名度较我们高

2.其余团购网（不是专业折扣）站对我们网站的冲击 3.行业冷却、没有政策支持

4.社会大众对团购网站的信任度不高

四.企业资源

美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没几家，像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。

五．网站营销战略与目标

通过对网站的自身分析，我们制定了一下目标： 1.提高网站知名度 2.扩大产品销量

3.形成网站特有的品牌

六网站推广方式和方法

1.提高网站知名度采取的推广方法

1)网站联盟：在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问量，提高知名度

2)论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实行点：杭州、宁波、温州）

3)问答平台推广：在知识性的问答平台进行推广：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂

4)微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微博，广交爱生活、爱网购人士，平时可以发一些养生知识、美食信息

2.扩大产品销量 1)折扣点降低活动

定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进行，确保产品或服务的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。

2)积分设置

所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1，我们将再客户系统中统计该客户购买的次数，在网站定期活动时也将赠送一定量的积分，即根据其购买次数，次数越高赠送积分也就越多。

3)给予非物质附加服务

4.美团网王兴，富二代创业记的故事 篇四

年冬天，王兴向博士导师请了个长假，回国创业。此前，他写邮件给自己的伙伴王慧文、赖斌强等人，描述了美国SNS的发展情况与前景。当时六度空间理论正流行，这个理论假设通过最多六个人，你可以认识任何一个陌生人。王兴算了算，他还真能通过六个人找到总统。这一理论也成了他做SNS的基础。

王兴的回国，成为这群伙伴共同创业的引爆点。“大家心里都有朦胧的创业想法，这是迟早的事。如果没有引爆的话，可能会迟几年才发生。”赖斌强说。当时，王兴与导师请了长假，不算完全退学。与王兴同读清华的王慧文彻底退学了。

王兴父亲支持了他三十万元，赖斌强和王慧文也各自借了十多万。这三位“不老实读书、找工作，整天尽瞎折腾”的年轻人，在清华附近的海丰园租了一套138平方、三室一厅的房子开始了创业。在三十来平方的客厅里摆了六张桌子，每人一张桌子，面对面工作。每人一个卧室，睡的是一百多元一张的折叠床。房间没有暖气，冬天只有小小的取暖器供暖，不顶事。王慧文说：“关于海丰园的回忆，在赖斌强的心里都是冷的。”

除了冬天有点难熬，他们过得很快乐，照王慧文的话来讲，就是“典型的无产阶级，没有什么可失去的，心态非常好”。他们每晚做到一两点钟，早晨八九点起来，牙都不刷直接干活，中午饿了再去刷牙吃午饭，每个周末会有一天去爬山，另一天就讨论手头做的东西。

他们林林总总尝试了十几个项目，包括SNS网站“多多友”。当时他们对SNS的理解还停留在六度空间理论上，比较教条，没有很深入地去理解社交平台。从最开始高亢、兴奋的情绪，在做了十几个项目之后有点低落。“最困难的是迷茫，脑子里有隐隐约约的前进方向，但怎么试都没有什么反应，明明知道那里有一个矿，但这里挖，那里挖，都挖不出来。”赖斌强说。夜深人静的时候他躺在床上想着创业的事，有点儿着急。

多多友用户增长数字不理想，他们意识到多多友对人群没有任何区分，看似包容得很多，其实什么都包不到，转而讨论校园SNS.他们隔一段时间就讨论一次，想法慢慢清晰起来。

2月4日，Facebook成立。谁也不知道这个毫不起眼、仅向哈佛学生开放注册的网站，后来会具有这么大的影响。夏，王兴发现了Facebook的存在，他们再次就校园SNS这个话题讨论的时候，决定模仿Facebook做一个校内SNS.

月8日，校内网正式上线。这一次他们挖到了矿。

许多创业者跟风而动，名目繁多的校园SNS层出不穷。4月，千橡推出5Q校园网;一名从哈佛回来的留学生创办了占座网。

竞争加剧，校园代理、推广都需要大规模地做，不能再小打小闹了。校内网开始寻找融资。红杉找上了王兴他们，但是最终红杉将钱投给了占座网，当时占座网号称占据了几百家学校的邮件系统。王兴他们跟美国一家投资机构接触，签了一个框架协议，金额大约是100万美元。投资者7月份来到中国，四处走了一圈，拜访了腾讯、千橡等公司。之后，他问王兴：你们是不是对这个竞争形势估计得不对?这么多巨头要做这个业务，你们就融这一点钱?他提出多找几家机构合投，多一些钱。王兴他们说没必要，搞那么多钱没什么用，100万美元够了。他们没有意识到，这位投资者心里已经略微打退堂鼓了。当他回到美国，就撤回了框架协议。

“我们没有经验，没有留出足够多的时间，没谈成以后资金就没了。”王兴说。他承认，借钱可以再撑一段时间，但如果没有很多资金进来，竞争也很困难。当时想的是100万美元，后来看远远不够。

在别人眼里，当时王兴的团队太稚嫩了，就几个“生瓜蛋子”，一支不知从哪里冒出来的杂牌军。投资者问他们商业模式，王慧文心里想，这不是有病吗?有这么多用户，早晚会有办法赚钱的。但又不能公开说自己不认可商业模式这句话，凑合着回答，答案自己不满意，投资者也不满意。“你要是周鸿，说我现在这没有模式，但将来会有很多用户，VC也认了。但两个不靠谱的年轻人说，人家会觉得你在吹牛。”

在四处寻找融资的时候，陈一舟也在和王兴接触，他不断开出价码，一次比一次高。在校内网陷入财务困境的时候，三位创始人出现了分裂。赖斌强强烈赞成卖，王慧文强烈反对卖，王兴是居中偏向不同意卖。王兴家并不缺钱，他父亲王苗是福建龙岩一家年产200万吨水泥厂的大股东、董事长，该厂一年销售额六七亿元。他可以向他父亲借钱。但是这个想法最终没有践行。赖斌强认为在没有拿到融资的情况下，校内网拼广告没有什么胜算。只能借钱去砸广告，这对创始人来说压力太大了。“这是我和他们俩性格深处不太一样的地方，他们俩比较偏执，比较不考虑退路。我可能会考虑一下退路，不想借了几百万的债，最后倾家荡产。我不一定大富大贵，但也不要背一屁股债去创业，这很沉重。如果卖掉的话，有了现金，我们完全可以再继续开始。”赖斌强说。