商业项目营销策划案

商业项目营销策划案（精选6篇）

1.商业项目营销策划案 篇一

《XXX》杂志策划草案

一策划背景

我们的调查发现，中国企业家用在会议、社交、商务旅行方面的时间，占其全部工作时间的比例为84.8%，其中企业家每周花费在交际、应酬等纯粹社交工作上的时间约为17.2小时，这还不包括大量与此性质类似的旅行及会议。

《XXX》杂志是以关注商业家这一个阶层的生意与生活为宗旨，商业上做到理论性与实践性并重，具有鲜明的前瞻性和服务性。生活上引导休闲理念，关注生活品质，提倡新的生活、休闲、消费方式，集收藏、读书、美食、娱乐、旅游、情感、健康等生活、时尚资讯为一体，具有鲜明的潮流性和服务性。

《XXX》杂志是本着关注和关心商业家这一群体生活状况诞生。

二思路定位

1.读者定位以大中小企业、新型企业商业家为主。潜在读者是创业者及休

闲生活爱好者 2．客户定位在大中小企业、新型企业商业家

3．市场定位按杂志定价出售及杂志俱乐部会员免阅，免赠

4．内容定位以商业家生活为导线，全面解析商业家这一群体的物质与精神

生活需要。

5．地域定位以浙江、江西为核心，向北京、湖南、湖北、安徽、四川等中

部地区辐射的传播方式

三可行性分析

商业性质杂志类国内外都很常见,走专业研究路线譬如《商业时代》《商业周刊》，是商业家工作的好助手，我们做《xxx》不仅是关注商业家的事业，还有对其本身的关怀。《xxx》的目标是让杂志成为他们的一种生活习惯。

四运作细节摘要

规格：96p的16k85g左右纸；封面16k157g铜版纸附哑膜；每月15号投放市场；发行量根据读者群情况制定并增减；

还可根据特定的条件出专刊，如圣诞专刊、房产专刊、汽车专刊等

五栏目设计：

读者来信（通过发布读者来信，更好的增加读者与杂志的互动及读者间沟通方式）经济评论（以敏锐的目光对社会经济做出准确的判断）

封面故事(知名权威商业家采访专题)

人物(知名及新兴企业家跟踪报道)

国内报道(报道国内经济事件,提供无限商机,倡导创业精神)

公司报道(关注知名公司的品牌维护与建设)

经营管理(企业的管家婆，传播现代营销方式)

国际视窗(放眼国际，探索国外商业策略)

展望(前瞻性强解析市场动态)

休闲生活(以塑造商业家品质生活为宗旨,在衣食住行给予人文关怀)

广告目标客户：

附：广告客户表现形式：完美的硬性广告或以商业信息为主的文章。

六杂志拓展

中国商业家俱乐部---中国商业家精神家园可以与时代浙商总裁俱乐部合作

(以俱乐部的形式凝聚中国集物质财富与精神财富于一身的行业领袖)

企业领袖年会：中国最高层次的商界领袖盛会，每年一度的财富年终盘（可以发展为嘉洋私人会所会员/与杭州知名酒店合作）出版：《商业家书系》，编写二十一世纪中国财富史；（与出版社建立良好合作关系）

会议、培训：为财富创造者量身定制个性化服务

（与企业管理公司/培训公司/策划公司合作/杭州知名酒店合作）

网络：通过《商业家》网站，启动商业家与网络世界以及年轻世代的直通车（以网络媒体辅助杂志宣传会员企业形象/建立完善的〈家俱乐

部〉/〈名媛俱乐部〉/〈招商银行金葵花俱乐部〉/〈企业经

营管理与培训俱乐部〉/〈美食俱乐部〉/〈汽车俱乐部）/〈旅

游俱乐部〉……）

商务往来：定期组织商业家进行国内外商务考察活动，建立招商引资绿色通道(与企业家政府合作)

理事名片：营造平台，创造商机

(俱乐部成员的享受的权利)

理事内参：提供最适合企业家参考的内部资讯

(俱乐部成员的服务)

企业家休闲活动：策划企业家生活方式

(xxx会所服务/与休闲有关的公司建立长期合作)七杂志系统

《xxx》杂志→xx私人会所→名媛俱乐部→商业家(网站)→商业家活动等建立互相渗透,互相扶持完善系统.传递商业价值+独特全面的商业家VIP服务=商业家俱乐部

杂志定位：前瞻性新锐商业评论，创造无限商机，周到的品牌服务家，并以人文

角度关注实践者本身。

网站定位： 全方位吸纳商业家，以俱乐部形式为商业家营造平台，创造商机，培养杂志忠实群体。

网站市场定位：商业家活动的首选网站，生活全部的论坛，商业信息网站。消费群体营销策略：以杂志信息的价值性和会员的服务锁定商业家，培养杂志的忠诚度及品牌效应 借品牌，做会员，赢未来。

2.商业泄密案背后的婚姻骗局 篇二

喜结良缘，爱情攻势融化女上司的情感坚冰

“这是我的简历，如果您给我工作的机会，我会好好努力，绝不让您失望。”2011年6月9日，正在人才市场负责为单位招聘员工的齐齐哈尔某集团公司副总靳雪梅，收到一个中年男人递上的应聘资料。让靳雪梅略感意外的是，其简历是手写的，字迹工整、漂亮，比那些打印出来的简历更富有人情味。简历表明，男人叫岳树彬，40岁，龙江县人，大学本科毕业，曾在国企工作过，企业破产后只身来到齐齐哈尔打工。

靳雪梅抬头看了一眼岳树彬，发现他穿着一身皱巴巴的旧西服，显得很寒酸，但目光里透着一股坚定与热切。靳雪梅凭经验断定，这个男人亟需摆脱窘迫，对待工作不敢马虎，企业正需要这样的人。于是，靳雪梅决定聘用岳树彬。

靳雪梅1971年出生在齐齐哈尔一个普通家庭，1993年大学毕业后到一家对俄贸易公司工作。两年后，靳雪梅与同事郭强结婚，因为两人都忙事业，所以一直没要孩子。孰料，2002年5月，靳雪梅发现丈夫在外面有了小三，便毅然带着满心伤痛走出了围城。离婚后，靳雪梅辞去了原来的工作，到现在的公司开始重新打拼。同时，她把自己的情感封闭起来，工作之外不与任何年龄相近的男人接触，一步一个脚印，从业务员做到部门经理，2009年坐到了集团副总的位置上。

几天后，岳树彬如期到集团报到。由于对他不甚了解，靳雪梅安排他做保安。对这样的安排，岳树彬没有一句怨言，穿上保安制服就上岗了。

三个月后的一天，岳树彬休班。中午，他外出理发，路过集团时忽然想起前一天把一本杂志落在了门卫室，下午没事，他还要接着看呢，于是走进了集团大楼。

忽然，一个陌生的瘦高个男子神色慌张地从楼上下来，怀里抱着个电脑包。岳树彬觉得男子可疑，当即拦住男子盘问。男子企图逃跑，岳树彬边喊“抓小偷”边与之厮打。两个员工听见喊声，从旁边的屋子里冲出来，协助岳树彬擒住了男子。岳树彬随即拨打了报警电话。

那个男子果然是小偷，趁午休公司人少、值班保安脱岗的机会进来行窃，偷得笔记本电脑、手机等物品，价值近两万元。更意外的是，这个小偷是个惯犯，他的被抓让公安机关破获了多起盗窃案。公安机关对岳树彬进行了表扬和奖励。经靳雪梅提议，集团也为岳树彬加了薪。

集团里的人对岳树彬刮目相看，靳雪梅也对他非常赏识。不久，岳树彬被调入企划部。让一个刚进集团不到半年的员工进入要害部门，靳雪梅是力排众议。岳树彬果真不负其所望，工作干得非常出色，令靳雪梅非常满意。

一次，靳雪梅带着岳树彬及另外一名员工外出谈生意。生意谈成了，一行人很高兴，又恰逢午间，于是便去酒店吃饭。席间，靳雪梅去洗手间时崴了脚，高跟鞋鞋跟掉了。靳雪梅很尴尬，拎着鞋一瘸一拐地回到座位。岳树彬见状，连忙将她的那只断根鞋连同鞋跟装进塑料袋，拿到外面去修。靳雪梅想拒绝却没说出口。不一会儿，岳树彬在修鞋店将鞋修好。靳雪梅穿上鞋，心里突然涌上一股暖流……

随着两人交往增多，靳雪梅对岳树彬渐渐有了好感。2012年正月初五，靳雪梅在集团值班，中午，岳树彬裹着一身寒气来了，手里拎着一个保温饭盒，打开，是热气腾腾的饺子。“我寻思你吃不上热乎饭，就包了三鲜馅饺子，趁热快吃吧。”岳树彬的话让靳雪梅感觉温暖。自从离异后，还没有哪个男人这样关心过自己。

交谈中靳雪梅得知，岳树彬也有过一次不幸的婚姻，妻子因嫌家穷而跟别的男人跑了。相似的婚姻经历让靳雪梅顿时有了同是天涯沦落人的苍凉感，两人越聊越投机……

令靳雪梅没想到的是，春节过后，岳树彬向她发起了爱情攻势，而靳雪梅也渐渐发现，岳树彬是个感情丰富、心思细腻的男人，对她极尽呵护。终于，靳雪梅一直紧闭着的情感之门渐渐开启了。2012年9月，靳雪梅顶着来自父母、亲友的压力，与岳树彬结婚。

意外获悉，丈夫背着自己赡养前妻

靳雪梅的父母和亲友之所以不赞成这桩婚姻，是觉得她感情用事，连岳树彬的老家都没去过就嫁给他，太过于草率了。而靳雪梅和岳树彬的奇缘，也成了集团员工私下里最为热门的话题。毕竟，两人经济条件和社会地位都过于悬殊，有人甚至议论说两人各有所图…… 靳雪梅没有把亲友的顾虑和员工的议论放在心上，她对丈夫说：“咱俩要好好过日子，你也要在单位比以前表现更好，让别人无话可说。”岳树彬连连点头：“我听你的。”

婚后不久，靳雪梅提出要去拜见公婆。起初，岳树彬以各种理由搪塞，但在靳雪梅的坚持下终于答应了。

岳树彬的老家在龙江县乡下。尽管靳雪梅对婆家的贫困已有心理准备，但踏进婆家家门时，她还是被震住了。婆家住着两间草房，屋内除了一铺大炕和陈旧的木箱子、桌椅、收音机，没有其它的家具和电器。好在公婆身体尚好，对靳雪梅也算热情。当天晚上，靳雪梅给公婆留下一笔钱，和岳树彬返回了齐齐哈尔。

“父母把你培养出来，不容易啊。”靳雪梅感慨万千。岳树彬说：“正因为家穷，爸妈还有病，我才出来打工，我不能总让父母过苦日子。”有孝心的男人一定也有责任感，靳雪梅对岳树彬更加高看一眼。随后，岳树彬提出，他想每月从工资中拿出800元寄给父母。靳雪梅爽快地答应了：“这样吧，你每月把工资的一半寄回去，咱俩省着点用钱就是了。”

岳树彬每月工资4000元，他将一半寄回家里。靳雪梅月薪逾万，家庭生活质量并未受多少影响。可是，靳雪梅渐渐发现，丈夫对老家过于“慷慨”，每月除去寄回去2000元工资，有时连奖金和补助也都寄走……对丈夫的“顾家”行为，靳雪梅也没计较。可是，到后来靳雪梅才觉得不对劲：丈夫对自己的关心越来越少，倒是经常往老家打电话，而且打电话时总避开她。更让她无法理解的是，丈夫几乎每隔十天半月就回家一次，甚至在她需要他的时候，依然说走就走……

nlc202309011428

2013年10月的一个星期天，靳雪梅感冒了，发烧38.5℃。上午，岳树彬给靳雪梅熬了点小米粥，靳雪梅正吃饭时，岳树彬忽然接到了一个电话。之后，岳树彬说：“老家那边有点急事，我得赶紧回去一趟。”自己病着，丈夫这时候却要离开，靳雪梅气愤不已：“我发烧呢，你怎么能不管我？”岳树彬把水杯、药片放到床头，说：“感冒死不了人，你自己吃药，我晚上就回来。”随即走了。

靳雪梅任泪水肆意流淌。她感觉岳树彬是一个虚伪的人，婚前讨好她，婚后敷衍她，说到底，他并不爱她。

一个月后，岳树彬出门和朋友吃饭，把手机落在家里了。靳雪梅第一次偷看了丈夫的通话记录，发现丈夫经常与一个陌生号码通话。靳雪梅当即拨通了这个号码，对方是个女子……

“那个贱女人是谁？你背着我干了什么龌龊事？”当晚，靳雪梅举着手机厉声质问回到家的丈夫。岳树彬见妻子步步紧逼，索性将自己的秘密公开了：“我告诉你那个女人是谁，她是我的前妻王红。”

在靳雪梅惊愕的目光注视下，岳树彬讲述了他和前妻之间发生的一切。原来，岳树彬和王红从小青梅竹马，高中时就产生了爱情。高中毕业后。两人同时参加高考，结果岳树彬考上大学，王红落榜。然而，考虑到家境贫困，岳树彬决定放弃。王红沉思片刻，语气坚决地说：“你不读书太可惜了，我打工供你上学。”在王红的坚持下，岳树彬到省城读大学，王红则外出打工，赚钱供岳树彬读书。2006年，两人在家乡举办了婚礼，婚后一直没有要孩子。2007年，夫妻俩乘三轮车外出，在县城繁华路段遭遇了车祸。三轮车翻车的刹那，王红抱住丈夫的头，自己倒在了丈夫身下……岳树彬只受了轻伤，而王红却腰椎以下高位截瘫。面对瘫痪妻子，岳树彬没有逃避，精心伺候她。2010年，为了不拖累丈夫，王红以死相逼，迫使岳树彬和她离婚。婚姻没了，可岳树彬对王红的亲情还在。为给王红治病，岳树彬到齐齐哈尔打工，并且进入了靳雪梅所在公司。在与靳雪梅接触中岳树彬发现，靳雪梅单身有地位，便想到了以婚姻为跳板利用她赚更多的钱的想法……

“既然你都知道了，想要离婚，我也没有办法。”岳树彬决绝地说。靳雪梅感觉自己的心在流血：“你和你前妻的故事很感人，可是却建立在对我的欺骗之上，咱们离婚吧。”

害人害己，倒卖商业秘密触犯法律

2013年12月，靳雪梅和岳树彬协议离婚，岳树彬净身出户并离开了集团公司。不久，靳雪梅听说岳树彬和朋友开了一家公司。一天，靳雪梅忽然接到一个业务员报告，说他在与客户谈生意时，听客户反映说岳树彬在利用公司的关系网做生意，已经影响了公司利益，靳雪梅当即让业务部门给各个客户公司发函，指出岳树彬已离开原公司，他与各单位业务往来与原公司无关。

岳树彬再想与客户合作时，遭到了这些客户的拒绝，甚至有人知道了他跟靳雪梅离婚的事，骂他不仗义。屡屡碰壁后，岳树彬的事业举步维艰。岳树彬陷入窘迫，心态也跟着扭曲了。他认为，一定是靳雪梅从中作梗，在客户面前说了他的“坏话”。2014年9月2日，岳树彬去原来任职的公司找靳雪梅“说道”，靳雪梅不在，秘书知道他是靳雪梅的前夫，就让他在靳雪梅的办公室里等待。

秘书出去后，办公室里只有岳树彬一个人。他坐在靳雪梅的办公台前倍感无聊，便顺手打开了桌子上的电脑。之前，他因工作操作过这台电脑，熟知密码，几个数字敲下去，顺利地进入了靳雪梅的资料库。岳树彬忽然意识到这是一个“宝库”，因为这些数据和资料属于公司秘密，一旦到了竞争对象手里，公司利益就会遭受损失。这是报复靳雪梅的最好办法。想着，岳树彬掏出随身携带的U盘，将这些数据和资料复制下来……

几天后，岳树彬联系了当地一家私企的企划部经理张成，这家私企正是靳雪梅所在公司的竞争对手。当岳树彬将U盘里的内容展现给张成看时，张成双目放光，说：“这份商业情报太有价值了。”张成立即打电话向公司高层汇报请示……经过一番讨价还价，最终，岳树彬以15万元的价格，将U盘卖给了张成。

拿到钱，岳树彬回了趟老家，将王红送进了康复医院，并留下了3年的医疗费用。之后，岳树彬又回到齐齐哈尔，用余下的钱重新注册了一家公司，打算东山再起。

然而，岳树彬没有想到，他窃取商业秘密的行为很快东窗事发。原来，靳雪梅所在公司在与张成所在公司共同参与商业竞标时失败了，经济损失达百万元。随后，靳雪梅所在公司在与对方不断的商业竞争中，均处于下风，处处被动。就在公司高层对这种被动局面百思不得其解时，靳雪梅偶然从对方公司一个高管口中得知，对方公司早已掌握了他们公司的商业机密，因此在与他们公司竞争中才游刃有余。靳雪梅怀疑公司里有人泄密，请示高层后，于2015年春节后向当地公安机关报案。

公安机关立即展开调查。很快，张成购买靳雪梅所在公司商业情报的事实浮出水面。2015年3月9日，公安机关依法传讯张成，张成当即供出了岳树彬。3月10日，公安机关将岳树彬捕获。经审讯，岳树彬对犯罪事实供认不讳。2015年4月中旬，检察机关以岳树彬涉嫌侵犯商业秘密罪，将其批捕。

令人扼腕的是，岳树彬犯罪也让靳雪梅再次受到伤害。因为岳树彬是从靳雪梅的电脑里窃取的商业秘密，集团公司董事会对靳雪梅做出降职处分，免去了她的副总经理职务。与岳树彬的这段婚姻，不但在她心灵的创口上再撒一层盐，而且毁了她的事业。靳雪梅难以承受这个打击，辞职了。

为受伤的前妻打工赚钱的岳树彬，本是一个重情重义的好男人。然而，他的“重情重义”却建立在了欺骗另一个女人的基础上，而且手段又是那么的卑劣，不能不说他是一个人格裂变的人。他不但害得靳雪梅前程尽毁，也让他照顾王红的承诺化为乌有，更会给王红的心灵背负上沉重的枷锁，可谓害人害己……

3.商业项目营销策划案 篇三

目 录

一、前言

二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析

三、上市前的营销必须先行一步或几步

四、规范性的管理基础工作

五、渠道建设和物流体系的建立和管理

六、管理或销售人员的招聘、培训工作

七、VI设计和导入

八、广告、主题活动、公关活动

一、前言

北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。

二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析

因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略)

三、上市前的营销必须先行一步或几步

根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。

（一）战略环境

营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。

1、公司使命

使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。

尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面，然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要的，这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。如果组织还没有一个正式的公司规划系统，那么营销计划也要包括发展公司使命。如果组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命，那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估，结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。

2、公司目标

一旦使命宣言已明确，公司目标需要表述出来。公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。公司目标需要设置目标的关键领域：

（1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场）顾客服务水平服务可用性；

（2）创新：达成市场目标的新的产品和服务；

（3）生产率：员工和资金的生产率

（4）实物和财务资源：建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件；

（5）赢利能力：资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益；

（6）管理层的绩效和发展；

（7）员工的绩效和态度；

（8）公共责任；

在这个层面上，强调的是公司战略目标，而不是与营销或运作相关的战术目标。为了在市场中进行有效竞争，以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。

目标可能是定性的，用于公司内部的目标必须建立在具体的时间段内要达成的确切目标，设置使命宣言和公司目标提供了两者是否恰当的机会。公司目标也应该能够评估公司使命正在达成。因此，公司使命和公司目标是紧密联系的。公司使命和公司目标来源于战略规划过程。战略规划是高层管理的职责，而不是营销部门的职责。公司使命和公司目标诸要素的明确规定是正确制订营销计划的基础。营销计划的基本用途是为了达成这些具体目标，为实施营销战略提供一个整体框架。

（二）制订“大唐庄园”矿泉水的营销战略的指导思想：

营销战略的制订是整体营销规划过程中最重要的组成部分。

结合“大唐庄园”矿泉水项目的情况，我们认为在营销战略制订方面，需要确定以下两方面的营销思路问题或经营的指导思想问题：

(1)抓住细分消费群体的行为特征，必须运用差异化营销之略，以独特的文化概念和创新的形式迅速吸引特指目标消费群体的注意，并通过特指目标消费群体来影响和发展更多消费群体，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场；

(2)避开中、低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另类文化品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。

（三）“大唐庄园”矿泉水营销策略的建议：

因为“大唐庄园” 矿泉水是一个新品位的矿泉水，产品刚刚进入市场，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特指目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的“大唐庄园”定位是针对特指目标消费群体和消费者的产品利益定位；随着市场的发展产品的定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作：

l、产品的定位是确立市场表现的原点：

新产品上市的推广方式要根据该产品在不同的产品阶段采用不同的推广策略和方式,因为这个产品在产品的导入阶段，这个阶段的明显特征是产品的普及率不高，市场对该产品的认识还处在很初级的阶段，从企业的角度上看，更多的工作还是以教育市场为主，所以，这个时候的推广策略是以产品的功能性告知为首要的工作。产品定位和市场定位的完成不是拿出来摆样子的，我们的每个步骤都关系到产品未来在市场上的命运，只有把定位做准确做好，我们才能进行对应的市场教育和推广工作。

为什么说定位是企业市场表现的原点呢？因为我们会了解和知道该对谁说，也会知道说些什么，不至于无目的的对市场狂轰滥炸。

总之，上市的定位和概念的设计是产品成败的关键因素，只有把这些工作做好，产品的上市才有可能成功，一般来讲：产品概念设计的要点：

第一：产品概念定位要点：

１、产品概念的定位是由产品本身的特有的本质利益所决定的，不能凭空创造，但我们针对产品的众多概念如何把它的主要概念强化出来就是我们要做的工作。

２、产品概念一定是符合特定阶层大多数人的利益需要的概念。

３、产品概念要根据市场的情况在理性消费和感性消费的人群中进行选择。

我们现在的“大唐庄园”矿泉水已经定位在具有文化品位的层次上了，就要结合这个层次的消费群体研发、细化确定产品概念：

1、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化。

2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3、概念支持：以“大唐庄园”矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造“大唐庄园”矿泉水独特概念。

第一级：天然地理结构，超脱一般矿泉水，做足矿泉水中矿物质含量锶和偏硅酸等双重要指标全线达标的概念。

第二级：表现和主打现代科学提炼的概念，实现矿泉水的精华再现，解释透彻“大唐庄园”矿泉水易融于人体而且增强体质。

对应的策略可以是：

1．战略策略：旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“大唐庄园”矿泉水的矿物质量结构和功能牌，凸显双重要或双显要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：树立品牌，做北京地方老大；强化品牌，做北京矿泉水名牌；延伸品牌，做中国以双重要指标为核心的绿色健康产业龙头。

3．战略部署：以北京为大本营，并以北京为北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。

5．产品功能定位：怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？是“大唐庄园”矿泉水上市前宣传和消费导向的重要铺垫性工作。

建议可从医学、健康等角度和医学、健康等媒体找到双物质对人体的健康保健作用，进行健康水的科普宣传。例如：可以针对锶是现代人普遍容易缺少的但又是对人的健康有着关键性的作用，老年人、智力劳动的人、体能消耗大的、儿童和学生大量缺乏锶，因此有很多的题材可以进行科普和宣传；类似的，可以和有必要结合偏硅酸对人体健康的作用进行宣传。可围绕以上观念，发表一系列科普文章，题目是：我们到底喝什么水好？双优指标的矿泉水为什么价格高？为什么北京市规定中小学生不准饮用纯净水？长饮纯净水，真的很健康吗？怎样区分矿泉水的优劣？长喝矿泉水会得肾结石吗？“山泉”就是矿泉水吗？为什么说矿泉水更珍贵？健康世家告诉我们些什么？

物以稀为贵，“大唐庄园”是我国双重要矿物质含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有双矿物质同时达标的优质矿泉水，因此完全有必要在此基础上树立和宣传一种消费导向：即：一瓶“大唐庄园”水等于两瓶一般矿泉水；喝一瓶“大唐庄园”增两瓶一般矿泉水的健康元素，这是“大唐庄园”产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。

6．消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。

第二：产品市场卖点

１、“大唐庄园”是区别于类似矿泉水产品的，因此我们就要提炼出并给予“大唐庄园”明晰的概念，并迅速的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。

２、产品卖点是该产品在需求人群中寻找出来的一个购买理由。

３、产品卖点可以是附加在产品身上的一个利益。

４、产品卖点可以是阶段性的产品目标。

结合此，我们还可能和可以把“大唐庄园”矿泉水的概念定位为目前时期的“非典型性矿泉水”，或者“皇族矿泉水”。

（四）、上市前可以和有必要做的宣传工作：

1、确定有文化品位的名称：

产品名称代表着文化，因此在取名方面，一开始就要有文化韵味，在起名方面可以自己编创，也可以征名的方式进行征名，征名公告的本身就是一种宣传，征名的广告语可以是“千金求一名”；“千金”一词一语双关，“千金”是女儿的代名词，大家闺秀的千金要出世了，能引起众人的兴趣，同时“千金”表示“千元”。这个征名广告可以在特定消费者或主渠道的地方进行公示。

2、产品上市前的铺垫和宣传策略：

（1）从化工制造企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》等北京地区的报纸以及与该厂有关的行业报刊如《中国化工报》、国家化工网、《经济日报》等发表软文宣传。

（2）根据普尔斯马特在零售业里的优势地位，立足其经营理念“永远为会员 / 顾客提供最好的商品；永远为会员/顾客省钱”角度，宣传普尔斯马特进军矿泉水市场，生产“大唐庄园”，选择《中国工商时报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》等发表软文。

（3）从提供再就业机会的角度宣传“大唐庄园”生产厂家，选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》。

（4）从招聘的角度宣传“大唐庄园”，有选择的参加一些能引起社会关注的大型招聘会，打出“只招下岗人员担任非典型性矿泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一种市场轰动或传播效应。可选择《北京人才市场报》、《北京日报》作宣传。

（5）从“大唐庄园”优选形象代言人(著名国粹艺术家李胜素、于魁智)的角度进行宣传，可做电视采访报道和报纸采访报道，采访艺术家，通过其表达愿意担当“大唐庄园”的代言人的语言，来衬托“大唐庄园”矿泉水，为“大唐庄园”矿泉水进入千家万户、进口，先进公众或特点人群的眼和心里。

（6）海报或广告招贴画：

分两个阶段张贴或展示：

第一次张贴的海报或广告招贴画只有形象代言人的人物但没有产品，可以在地铁广告阵地和普尔斯马特北京店里张贴，上面用广告与“猜猜他和她将担当什么新角色”，猜对的有奖、抽奖，奖品是观看京剧演出或获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，在时间上，这种广告宣传在后续的电视采访前开展。

第二次张贴的就是“补丁”似的广告张贴画，将“大唐庄园”矿泉水的瓶子在第一次的海报或广告招贴画上“补丁”上。

（7）、制造稀缺、珍贵饮用珍品的气氛：

A、普尔斯马特的奖品：普尔斯马特的会员都将获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，以示身份的珍贵。

B、借助建立特定人群与“大唐庄园”矿泉水的关系，多种角度来宣传“大唐庄园”矿泉水。

初步选定特定的人群是：

A、演员：从京剧演员延伸、辐射到其他歌手演员，弘扬国粹文化或代表国粹文化的演员同时又是具有较高政治地位的人员作产品形象代言人，体现了产品的档次和文化品位，通过他们的社会活动，将产品带到他们活动或影响辐射的的社交圈里，首先影响的是演员以及观众。

B、医务工作者：对于参加过抗击非典的医务工作者，与卫生部门合作，举行“‘非典型’矿泉水赠送抗‘非典’医务工作者”的赠送仪式，并辅以软文宣传，选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》263、新浪发表。另外辅以“非典型性矿泉水横空出世”报道，语言错位的方式进行报道和宣传，消费者以为是防“非典”的，其实是语言的技巧运用，“非典型性”矿泉水，不同于其他矿泉水的含义，但是隐含着防止非典肺炎的歧义，没有防治理“非典”的字眼，但是是人们很容易关注的字眼，能迅速为大众所知晓。可以适当加进双优指标矿泉水具有“板兰根”增强抵抗力的效用，延伸形成防非典的矿泉水，非典型性的矿泉水的概念就能很快的为消费者接受。

C、与北京市中心血站配合，对鲜血的人员赠送“大唐庄园”矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》263、新浪发表。

D、飞机上的航空饮品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐庄园”矿泉水。

E、京剧演员和票友的交流或培训活动，全部采用“大唐庄园”矿泉水，同时在电视报道方面有意识的加以表现。

四、规范性的管理基础工作

成功的企业背后一定有规范性与创新性的企业管理制度在规范性的实施。

成功的企业在企业管理制度实施方面具有共同的特点，那就是规范性的管理制度编制或创新（新的企业管理制度编制过程实际就是一种创新的过程）以及规范性管理制度实施的效果等因素较其他企业成功，而且是在不断的、稳定的创新、优化过程中，循环性升级式地提高规范性管理制度的实施质量，保持和增强科学、高效的企业管理制度体系的运转效能；作为一个与成功人士相对应的矿泉水制造企业一开始、就要把企业定位在成功发

展的基础上，企业管理和发展不成功，其产品一定是不能取得成功的销售业绩的。

组织机构的建立、管理制度和流程的建立工作：

1、“大唐庄园”的生产厂家的组织机构设计、部门职能设计、岗位描述设计，尤其是销售部门的组织机构设计、部门职能设计、岗位描述设计；

2、销售渠道设计或布局：送水点的布局，3、公司全面的管理制度设计：

4、销售部门的管理制度设计：

第一类：面向用户或客户服务的管理制度；

第二类：企业内部员工的管理制度；

第三类：与送水点的合作关系建立和管理方法，工作流程和服务客户的规范设计；

五、渠道建设和物流体系的建立和管理

渠道的建设计划指标和管理，自有物流体系的建设和管理

1、瓶装水的总经销商已经确定，因此需要共同商定总经销协议；同时还要共同处理好渠道细分的工作。

将渠道划分为网络销售、直供、批发、酒店、商超和集团购买是很有必要的，合理处理好总经销商和渠道成员单位的优选和布局，处理好局部利益和整体利益的关系。

2、共同设计经销商的分布，共同把握、控制和提升经销商的规范管理和服务质量；共同拟订经销商协议和管理考核办法；

3、按常规，在超市里销售瓶装矿泉水的零售量占瓶装水的销售总量估计不会超过20%的，大部分是集中在方便客户临时购买的场合，如旅游景点，消费者流动量大的地方，如火车、豪华大巴、飞机、轮船等侯车、侯机场所，以及火车、飞机上，4、人员聚集的相对较多的场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校附近、京剧剧场、豪华影院等是瓶装水销量较大的场合，因此对于经销商的发展方面要重点考虑经销商和这些机构的社会关系如何，经销商的发展方面要综合考虑其，在经销商的发展方面不是考虑限制惩罚的因素，更要考虑的是他是否具备将瓶装水发展到上述关联地带和场合。

5、对于总经销商也是如此，如果生产出来的水不能完成一定量的销售指标，即使对其进行了惩罚，生产厂家的利益得到保证或弥补，但是矿泉水没有进入到消费者的而是堆积在经销商的库房里，那也不是我们需要的结果，因此在选择经销商的方面，我们不能不过问。过问的是发展的性的问题

6、在瓶装水总经销商和经销商或二级批发商、零售商的关系方面，还要考虑一点的是瓶装水经销商、零售商和桶装水之间的可能性矛盾的处理，分清瓶装水和桶装水的协调性，同时还要考虑相互之间的不同性，但是前提是不能给消费者带来不便利。

7、一些重要的卖场如京剧剧场、豪华影院还可以考虑买断销售，以合约规定卖场不允许销售竞争对手或潜在竞争对手产品。

8、对总经销商、经销商、零售商或终端销售点的工作人员进行培训，买出的是水，更重要的是买出的是文化，文化更多的是在买出的过程。因此有必要进行统一的文化培训，文化培训不合格的不能获得总经销、经销、零售等资格。

六、“大唐庄园”管理或销售人员的招聘、培训工作

１、招聘工作：

选择适当的媒体刊发招聘广告，将“大唐庄园”进入社区的因素结合起来考虑，要达到一种效果，即：把招聘广告也作为一次宣传“大唐庄园”的工作来组合进行。

２、培训工作：

“大唐庄园”的新厂刚刚成立，又要在较短的时间内将“大唐庄园”销向客户，人员的素质将成制约因素，因此招聘和选用合适的人非常关键，因此需要结合部门职能和岗位的设计招聘适应的人员在对应的岗位上工作，尤其是与客户直接接触或打交道的送水工，送一次水就是展现一次品牌的机会，也是让客户心理满足的机会，所以，送水工的服务规范要有文化品位。岗前培训的内容将会是全面的，而且要加深员工的文化修炼。

培训的方面将是全体员工，培训的内容都要有企业文化的培训以及服务规范，因为我们生产的矿泉水是文化水，是给有一定文化品位的人专制的水，我们自身的员工要时刻体现文化品位，企业文化和服务规范培训一开始就要进行，要让全体员工共同认同我们的文化，只有这样，才能在工作中保证工作效率和工作质量。

七、VI设计和导入

VI的设计和导入是“大唐庄园”矿泉水产品上市运作所不可少的设计和导入工作。可以根据需要和进展采取循序渐进的方式进行，但是以下重点项目一开始就要规范并要先行。

主要包括标识、桶装水的外包装、包装桶外的塑料袋的设计颜色都要有所区别，瓶装水的包装、物流工具（自行车或专送车）和人员的统一着装，冷热饮水机的统一标识、超市柜台的布置等等。

有关VI设计的详细要素和内容此处从略。

九、广告、主题活动、公关活动

将广告活动、主题活动、公关活动和软文宣传活动结合起来进行，以下是需要结合媒体受众反映和宣传时机、商机等而开展工作的几个方面：

1、确定主打广告语：初步考虑的有：

A、皇喝之水天天来，与“黄河之水天上来”；

B、一瓶“大唐庄园”水，两倍补充效应；

C、“喝一瓶”大唐庄园”，增“双优”健康指标；

2、媒体定位：北京青年报、环球时报、北京现代商报等北京市民容易广泛阅读的报纸。

3、广告活动：

（1）区域广告运动

区域广告投放最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的晚报。

（2）户外广告也很重要，灯箱、横幅和气模等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合“大唐庄园”矿泉水的品位。

（3）报纸广告文案：此处略，需结合时机和商机即时编撰。

（4）商业秀

要展示自己超越矿泉水本身的精神内涵，就必须进行商业秀，要在公众面前展示自己良好的商业形象。商业秀不是赤裸裸的广告，它要求“大唐庄园”矿泉水要巧妙的借助当地的商业事件提升自己的形象，即进行事件营销。

可以利用的对象包括正派演员、医务工作者、教师以及英雄事迹。

当然商业秀属于策划类活动，它包括借助媒体传播活动内容，获得更多消费者的参与，其目的是为销售服务。商业秀所选择的载体必须与矿泉水的文化内涵和精神吻合，这样才能获得消费者认同，活动才能达到促进销售的目的。

2、主题活动：

结合时机策划主题活动，达到宣传的效果：

（1）主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

（2）主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。

3、公关形象展示活动：

（1）北京电视台论坛活动的赞助；

（2）北京大型会展会议的赞助用水；

（3）电视会报道的会议赞助用水，增加上镜机会。

附:

4.项目总体策划案 篇四

南充市“生意兴隆购物广场”项目

总体营销战略方案

前言：

为了更有效的合作并将“生意兴隆购物广场”项目运作成功，我司经过专家组的反复论证，特提出本总体营销战略方案，以指导双方的合作及项目的销售、招商等各种具体工作的执行，最终使项目整个营销工作思路清晰、步步为营。

一、项目SWOT分析

1、项目优势（strength）

 周边批发市场环境成熟，人流较旺。

 项目主体工程验收完毕，风险进一步降低，若无其他影响项目

交房将没有问题。

 先入优势——是西门市场启动较早的项目，设备相对先进。

2、项目劣势（weakness）

 周边总体市场环境较差，加之传统的批发市场限制了项目的市

场定位。

 交通环境 相对较差，距离新建的车站较远。

 前期形象导入欠缺，对后期宣传将有影响。

3、项目机会（opportunity）

 区政府文件将本地区继续作为批发市场，对西门市场进行全面的升级。

总6页-第1页

 南充总体市场环境处于较低阶段，产品定位和操作模式的创新

空间大。

4、项目威胁（threats）

 自身威胁——各项运作能否按计划完成。

 竞争威胁——其他商业物业和投资型项目对本项目客源的分流

使项目优势更难打造。

 政策威胁——宏观政策是否存在可变因素。

二、项目定位策划

1、定位策划

 性质定位

批零兼营的现代化大卖场。

 档次定位

项目档次定位为中档。

 业态定位

以服装和鞋类为主，占（70-80）%；其他小百货等占（20-30）%。 市场定位

批发——三级市场及以下的零售商；

零售——本地大众客户

2、定位依据

 宏观背景

西门市场大的环境为传统的批发市场，加上政府的政策，西门批发市场的宏观定位已经不可变。因而本现目首先是一个批发卖场。

 市场特征

西门市场目前的客户为三级市场及以下的零售商和主城大众消费者两部分，根据本项目的自身条件，构建零售卖场的优势。

三、总体营销思路

1、总体思路

以项目具备开业条件为结点，开业前进行招商和销售，开业后通过现实的人气和合理的赢利迎来销售高潮，两次销售高峰入图所示：

2、产品模式设计

说明：本模式主要指项目的销售方式。

购买本商场商铺的消费者，除与开发商签定商品房交易合同之外，可委托管理公司代为租赁，开发商通过管理公司给予投资者租赁保障——承诺3月内租赁成功，否则按双方协议的租金按月给予返还。

分析：本销售模式为变相的返租模式，但对投资者的促动性更大，从根本上给予保证；同时我们可以获得3个月的免租期，便于将商场做活，而本模式的实质是资金流的成功运做。

3、成败重点分析与协调配合分析。

 需要广告公司尤其是专业商业管理公司给予配合。

 项目准确的定位。

 先进的经营理念和模式。

四、项目组构建与开业前的战略思路

1、人员构成与组织框架 项目经理1人——统筹整个项目

销售主管1人——现场管理

主管助理1人——协助主管管理与培训

置业顾问若干——销售执行

项目策划1人——策划与推广执行等工作

招商人员若干——项目招商工作

辅助招商组——美联商业组在南充以外地区进行辅助招商。

项目顾问组——美联高级策划经理以上人员对项目各种操作做宏

观的把控。

发展商对口衔接人：共同确定推广事宜，适时解决合同签约等具体

问题，协助现场处理各种突发事件和以外情况。

2、销售计划

人员组建（已完成）→准备及培训→开业前销售阶段→开业后销售阶段。

整个销售工作成功的重点：

 产品模式

 人员素质

 接待流程与管理

本项目开业前销售与招商同步进行，前期主要介绍商场的商业经营模式和产品销售模式，宣传项目的优势卖点，通过增强投资者信心和消费者预期来带动销售。

3、招商计划

本项目的招商工作是项目操作成功的重要一环，具体操作思路如下：意向性洽谈→实质性洽谈→签订协议→入场装修→开业。

从项目组人员进入之日起，即开始项目的招商工作，展开初步的意向性洽谈，在装修完毕前，意向招商客户积累达到总客户的150%；在商户积累完成、项目装修完成后，进入实质性的洽谈和签约阶段此时完成主力招商任务，之后入场装修并尽快开业。

4、广告诉求

 美联物业联手XX商业管理公司共同打造的品牌效应（品牌是

不能放弃的，但更主要的是其先进的操作理念）

 有足够保障的投资及经营模式（有竞争力的产品模式和投资模

式是投资者下叉的前提）

 切实可行的针对性服务（商场的未来提供什么样的服务是项目

招商的关键。）

五、开业后的战略思路

1、销售思路

通过成功的招商和气势红火的开业宣传带动销售达到新的销售高潮，使项目销售取得成功。

此阶段的营销务必将招商、销售、开业放在一起进行整合营销。

2、招商思路

对剩余部分进行补充招商，对业态逐步进行调整。

5.项目策划案案例 篇五

一、项目说明

四川江南物流有限公司主营业务仓储、装卸、配送、货运及货运代理业务。为了大力开发第三方物流业务，实现公司 “做大仓储、做精专线、做强企业”的经营战略，发挥仓储货源和自营专线的协作优势，培育企业的核心竞争能力，满足不同客户的不同需求，公司拟在成都三环--外环附近建设建筑面积15000㎡的标准仓库，将公司仓储面积扩展到50000平方米以上，进入成都市仓储物流5强行列。

（表-1）

三、行业市场分析

1．综合环境分析（表-2）

4、江南物流的商业模式、产品、服务现状分析（表-5）

三、项目开发和建设实施计划

1．项目内容：在成都三环--外环附近建设建筑面积10000㎡的标准仓库，总建 筑面积为11000㎡；

具体计划如下：（表-6）

㎡库区（表-7）

五、项目可能形成的产业规模和市场前景

1．规模优势。西南物流在成都的仓储总面积将超过50000平方米，企业将进入四川省仓储物流企业五强行列；年新增仓储及相关服务的销售收入合计400—450万元万，年新增净利润120-150万元；同时巨大的、自有仓储货源，将极大加快华冠物流构筑省内货运专线网络步伐，对公司整体战略的实施起到重要的推动作用。

2．项目总效益。规模形成后，单个项目年实现销售收入400万元，净利润100万元；届时江南物流仓储物流项下的总收入将达到1500万元/年；带动货运专线收入和中转收入约500万元,公司在四川的年业务总量将超过2000万元。

6.商业项目营销策划案 篇六

巴蒂斯塔的拿手好戏之一，就是用几本精美的营运企划书，轻松募得天文数字的资金。

今年10月1日，巴西首富巴蒂斯塔（Eike Batista）的旗舰公司OGX惊传跳票，当天原本应该支付4450万美元的公司债利息给国际投资人，但是OGX已经烧光了所有的现金，跳票了。

受害债权人都是赫赫有名的国际投资大师，包括债券天王格罗斯的PIMCO基金、全世界管理资产最大的贝莱德基金、通用电器、加拿大操作绩效最顶尖的安大略省教师基金，还有迪拜主权基金。

10月30日，OGX与债权人无法达成债务递延的协议，正式向巴西法院申请破产保护，这意味着OGX公司将创下拉丁美洲有史以来最大宗的企业破产案。

最惊悚的是，巴蒂斯塔去年才在《福布斯》杂志以及《彭博商业周刊》的全球富豪排行榜中，以超过345亿美元的身价，荣登全球富豪第八名、拉丁美洲首富，以及巴西首富宝座。如今不过一年半，巴蒂斯塔这一身价就已经灰飞烟灭，堪称商业史上最迅速、最惨烈的崩盘案！

富可敌国的巴西首富巴蒂斯塔，到底发生什么事，竟然在18个月内赔光身家？

出身显赫家庭 有生意天分

巴蒂斯塔不是胡乱吹牛的骗子，他出生在显赫家庭，受过良好教育，从小培养国际观，能够非常流利地操持英文、德文、法文等5种国际语言。他19岁开始做生意，23岁创业，一年半后，公司就已经赚进600万美元的获利，从此一路飞黄腾达，成为国际知名的成功创业家。

巴蒂斯塔的父亲曾经是巴西能源与矿业部部长，还两度担任淡水河谷矿业公司（Vale）执行长。淡水河谷是全球最大的铁矿石公司、第二大的矿业集团。

23岁，巴蒂斯塔从德国念完大学回到巴西，当时巴西最夯的话题，是亚马孙河流域的淘金热，成千上万的淘金客冲进原始的亚马孙森林，拿着最原始的工具捞金。巴蒂斯塔也加入这股热潮，但是他一开始就引进现代的技术，找股东、买机器；一年半后，公司就已经创下年获利600万美元的丰厚利润。

1983年，27岁的巴蒂斯塔带着亚马孙淘金的获利，以及最早支持他的巴西股东们，北上加拿大，入主金银岛采矿公司（Treasury Valley Exploration）；两年后，29岁的巴蒂斯塔成为这家上市公司的执行长，他用这家原本奄奄一息的采矿公司作为集资平台，一边向股东增资，一边逐步买入巴西、智利、加拿大的矿区。到了1996年，这家更名为TVX的加拿大上市公司，股票总市值达到十几亿美元，当时，巴蒂斯塔才刚要庆祝40岁生日。

娶回巴西最性感的女神

巴蒂斯塔不只展现了从无到有创造财富的能力，他的私生活也非常精彩。他娶了《花花公子》杂志封面女郎露玛。露玛不是普通的封面女郎，她在1991年嫁给巴蒂斯塔时，已经累积3次封面女郎头衔；嫁给巴蒂斯塔之后又登上一次封面；2004年两人离婚后，她还能以37岁高龄成为“五连霸”封面女郎，创下西班牙文《花花公子》封面女郎的最高纪录。而且她每次登上花花公子封面，都创下杂志销售冠军。

巴蒂斯塔喜欢高调生活，二三十岁时，曾有长达10年疯狂“飙船”，维持将近10年高速飞艇的巴西、美洲以及世界冠军头衔。他在里约热内卢的豪宅，经常开放给记者采访拍摄，客厅就放了一辆奔驰麦拉伦超级跑车。他搞了一艘55米的大游艇，天天在里约港湾举办流水晚宴，船上总是载满巴西的政要、电影明星以及报社总编辑。

去年3月，他以345亿美元的身价荣登全球第八富豪时，巴蒂斯塔迫不及待地高声向全世界媒体宣告，到了2015年，他就会超越墨西哥的卡洛斯，成为净资产突破700亿美元、每年获利100亿美元的世界首富！

一桶油都没采 股价已飞上天

新千年后，巴蒂斯塔用他疯狂飙快艇的速度、用他矢志将第一名模娶回家的决心，打造他的世界第一能源王国。

2001年，他带着加拿大的成功经验回到巴西，时机对他非常有利。宣布要全面迎接资本主义、鼓励创业投资的卢拉当上巴西总统；高盛将巴西、中国等组合成为“金砖四国”，成为全球投资机构关注的焦点。而最有前景的产业，就是他所熟悉的矿产与能源。

巴蒂斯塔先从能源着手，买下巴西北部一个地热发电厂，成立称为MPX的能源公司，并获加拿大安大略省教师（退休）基金的大力加持。3年后，他再度出手创立铁矿石公司MMX，再3年后的2007年，巴蒂斯塔成立了让他成为巴西首富、却也导致他破产的石油开采公司OGX。

这家公司在2007年成立，2008年6月就已经在巴西证券交易所上市，创始股东有巴蒂斯塔自己的控股公司EBX、他的老战友安大略省教师基金，也找了巴西石油公司的钻油专家担任探勘技术长。

除此之外，就是几本制作专业而精美的营运企划书，以及2007年底标到的油田开采权利证书。巴蒂斯塔就这样凭空创造出被称为“巴西第二大的石油集团”，轻易就在IPO的过程中，募集到将近30亿美元的资金。

拿着饱满的现金，巴蒂斯塔疯狂标购石油探勘权，花13亿美元买下巴西外海21座油田的开采权，出价是竞争对手的两到4倍，然后用这些权利证书继续集资，搜刮了30亿美元。

OGX在2008年6月上市，不到一个星期后，国际石油价格涨到每桶147.3美元的天价；不断飙涨的原油价格，让疯狂追捧OGX的投资人欣喜无比。OGX在还没有开采出一桶原油之前，就已经创下300多亿美元市值纪录，将巴蒂斯塔推上巴西首富宝座。

在这段疯狂冲刺的期间，巴蒂斯塔高举“X”旗帜，用极限运动的力道打造他全球首富的能源王国。他继续成立以“X”为名的子公司，例如OSX公司，打造了两艘海上炼油船，更承建全世界第三大的超级港口，面积有一整个美国曼哈顿岛那么大。他把集团所有的运输资源集中成立LLX公司，再从OSX公司手中承接超级港口的承建合约。

股价剩1% 公司债跳票

然而，就在《福布斯》、《彭博商业周刊》宣布巴蒂斯塔荣登巴西首富，并且快速迈向世界首富的荣耀时刻，OGX王国的泡沫破灭了。这个过程，要用金融与法律专业术语描述，或许非常复杂；但如果用白话文解释，却也非常浅白，巴蒂斯塔原本预估，OGX集团每天要生产75万桶原油，但是实际产出却只有1.5万桶。

当投资人了解到，巴蒂斯塔标到的石油开采权，都是打不出原油的干井，或者还得花大钱才能吸到油的密封井之后，就毫不留情大卖它的股票。而且祸不单行，金砖四国的光环褪去，石油价格回跌，铁矿砂与金属的价格崩跌，巴蒂斯塔的世界首富宣言，很快成了笑柄。

从2010年的股价高点起算，OGX股价从最高的23里拉，一路跌到今年10月初的0.21里拉，只剩高点的1%；另一家OSX的股价，从32里拉崩跌到0.47里拉；有开采铁矿的MMX已经卖给德国公司EON，巴蒂斯塔只拿回不到两亿美元的现金，根本是跳楼大甩卖。

不只是股票，OGX发行的公司债也成了胶水未干的壁纸。2018年到期、当初发行25亿美元的公司债，在10月初的交易价格每单位剩下6美分（面额1美元），其他的公司债也都剩下面额的1/10上下。彭博信息报道，巴蒂斯塔旗下公司债的跌幅，高居今年新兴市场公司债的前三名，已经等同破产了。

巴西偿债恶名昭彰

OGX在10月1日跳票4450万美元之后，巴蒂斯塔的能源王国已经被送进了棺木。GE投资的3亿美元、迪拜主权基金的15亿美元、PIMCO20几只基金持有的5.76亿美元公司债，全都血本无归。

PIMCO管理资产超过两万亿美元，被巴蒂斯塔倒掉5.76亿美元，不会有任何实质影响；但是倒债过程太恶劣，因此PIMCO、贝莱德等龙头资产管理公司，带头组成联合债权人团，聘请投资银行罗斯柴尔做财务顾问，向巴蒂斯塔索讨。

至于GE、IBM、迪拜主权基金、加拿大安大略省教师基金，由于投资的是股权，过去这段期间已经不断与巴蒂斯塔私下协商，交换各种权利，设法减少损失。