大学生毕业创业项目大杂烩

大学生毕业创业项目大杂烩（精选8篇）

1.大学生毕业创业项目大杂烩 篇一

首先，在选择项目前一定要对自己、对团队有一个客观深入的了解：自己是否真的对创业有热情?是否能吃苦，能接受创业失败带来的后果?等等这些问题的答案如果是肯定，那么我们继续往下说，有哪些是适合大学生创业的项目。

甜品和小吃店这一类的项目对资金、人员配备要求都不高，因此投入小，相对的风险也就要小很多。对于很多即将和刚毕业的大学生来说，进入社会后的抗压能力还需要加强而且大都不会再问家里要钱了，在资金有限的前提下，是比较适合的创业项目。

奶茶店。为什么选择这样的店呢?原因可以参考上面。如果选择奶茶店，除了维护好自己的品牌，最重要的还是要多花时间精力在新品的开发上，不断满足顾客的口味。那么，如果选择开奶茶店，最好自己要有一定的技术，前期可以去其他奶茶店里实习打工“偷师”经验技巧等也是为今后的创业打下基础。

服饰店。相对于小吃、甜品、奶茶店，服饰店可能会更轻松一些，不过需要注意的是：服饰需要有较高的艺术想象力、搭配技巧以及根据自己独特的见解给顾客介绍搭配产品，这样的产品就会让顾客眼前一亮，吸引更多回头客，保证店铺的正常运营流水和稳定收益。

宠物吧、桌游吧。每个人心中或多或少都有喜爱的小宠物，但是因为某些原因不能自己养它们，比如还在上学、或者资金不足……所以这时候，宠物吧就很有必要了。不同于宠物店，宠物吧可以和桌游等结合起来，是专门针对年轻群体的一个存在。年轻人可以聚集在这里，一起吸猫、逗狗、玩桌游等，还可以认识新的朋友……而且开一家这样的店，对店铺位置等的要求一点也不高，哪怕周围人流少一些也是没有关系的，这样可以节约好多租金呢。

2.大学生毕业创业项目大杂烩 篇二

关键词：创业项目,小微企业,教学思想,课程结构,专业渗透,创业服务

根据教育部初步统计, 2014年全国大学毕业生总量达727万, 其中江苏省有54.1万, 均创了历史新高, 中国高校毕业生就业问题日益突出。创业是一种最积极主动的就业形式, 是解决就业难题的有效途径之一。大学生接受了专业知识与技术教育, 充满活力、富于创造、渴望成才, 是最具创新创业潜力与竞争优势的创业群体。

一、大学生创业项目选择

目前中小企业占我国企业总户数的99.7%, 其中, 小型微型企业占97.3%, 广泛分布于各行各业。小微企业作为承担创业、吸纳就业的最基本载体, 无疑在促进大学生创业、扩大就业方面扮演至关重要的角色。

2012年国务院《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》中明确指出:支持创新型、创业型和劳动密集型的小型微型企业发展。鼓励小型微型企业发展现代服务业、战略性新兴产业、现代农业和文化产业。因此, 大学生在小微企业创业领域上, 应以智力服务领域和科技领域等现代服务业为主, 传统产业和服务业为辅。

(一) 现代服务业创业项目

智力服务、文化创意、信息技术等现代业服务的特点, 一是文化与科技性兼备, 可发挥大学生眼界宽、信息灵、思路活的优势, 深层次调动年轻人的创造性与创新性;二是占用资金少、设备投入少, 创业容易成功;三是可以享受国家和地方政府的税收优惠。

1. 智力服务领域创业。

智力是大学生创业的资本, 创业项目可选择设计工作室、家教及家教中介、语言培训、会计咨询服务、翻译事务所等。

2. 科技服务领域创业。

大学生身处高新科技前沿阵地, 在该领域创业有着近水楼台先得月的优势。掌握一定技术的大学生, 开发自己独立知识产权的高新技术产品, 容易引起投资商的注意, 用智力换来资本资助。在该领域的创业项目可选择如软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

(二) 公益型创业项目

无论是发达国家还是发展中国家, 社会服务业的就业人口比例位居前列。随着中国经济的发展, 催生了社区服务、环保、教育、特殊群体关怀等各类社会公共需求的快速增长, 意味着公益领域是朝阳行业, 蕴含着巨大的就业潜力。公益创业强调创业时兼顾社会公共利益, 大学生公益创业方向应是创办兼顾公益的赢利性企业。与商业创业的激烈竞争不同, 公益创业因为门槛低、内容形式丰富多样且社会需求度高, 成功率高于商业创业。此外, 大学生有爱心更有能力, 公益创业还能够全面培养大学生的社会责任感、创新能力和社会实践能力, 体验帮助他人、奉献社会带来的快乐。

二、大学生创业教育实施路径

创业教育始于美国, 其从上世纪七十年代开始在大学开设创业方面的课程。现在创业教育在美国已形成一个相当完备的体系, 涵盖了从初中、高中、大学直到研究生的正规教育, 其创业教育普及率始终走在世界前列。德国、英国、法国、日本、澳大利亚、新加坡等诸多国家也积极以美国为楷模, 有目的地将创业教育渗透到普通教育中去。1989年联合国教科文组织在“面向21世纪教育国际研讨会”上, 柯林·博尔曾指出:创业教育应该是“未来的人都应该掌握的三本‘教育护照’”之一。

总体来说, 世界上许多国家已有了较为完善的创业教育体系, 国外创业教育的特点体现为:教学思想个性化、课程结构层次化、教学形式案例化。而中国高校的创业教育还远不够系统和深入, 需要从以下几个方面入手:

(一) 教学思想个性化

创业教育在彰显学生的主体地位的基础上, 将教学重点放在对学生个人潜能的挖掘和综合素质的培养上。通过对学生个人素质的评估、探索和开发, 使学生以创业市场需求为依据, 客观全面地了解自己, 在创业活动中确立自己的位置。

(二) 课程结构层次化

美国大学生的创业教育课程所涉及的主题, 系统化地包括了从创业计划、可行性分析、风险分析、销售等整个创业过程的所有环节, 覆盖了在创业过程中可能遇到的所有问题。广义的“创业教育”旨在培养在大学生的创业意识、创业能力、创业知识结构及创业心理品质, 而不是让大学生都去创业。我国的大学生创业教育课程体系应包括四个阶段的内容:

1. 必修课, 侧重创业意识普及。

按照教育部《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》的通知 (教高厅[2007]7号) , 创业教育的教学内容应包括创业精神与创业素质、成功创业的基本因素等。

2. 公修课, 侧重创业能力塑造, 包括经济金融、企业管理、工商税务及法律方面创业知识。

一是要进行从事商业活动的规则、规划、企业营销、财务、员工管理等创业基本过程的教育, 二是要进行与创业活动相关的政策扶持、创业融资等创业环境教育。

3. 选修课, 侧重创业培训及模拟, 这是创业教育的重中之重。

主要包括组建创业团队, 进行企业创立模拟和经营模拟。企业创业模拟是围绕大学生创业计划进行企业创建策划, 完成虚拟环境中的公司设立程序。企业经营模拟实践可以通过ERP沙盘实训培养创业守业能力。

4.

通过项目扶持开展创业实践, 一是通过创业竞赛助推成熟项目, 二是学生自主创业项目扶持。

以上四个层次中, 通过创业普及阶段的教育, 学生在了解自己、明确目标后, 可以根据自身特点有针对性的选修, 学校可以针对有创业能力和创业条件的在校学生, 以培养创业者为教学目标, 进行专门的创业教育。

(三) 创业教育分专业渗透化实施

在具体制定培养方案时, 要将创业教育渗透到专业课程教育中。在面向所有专业进行创业教育的目标下, 由于各专业特点存在差异, 学生的知识背景、思维方式、思想观念、个性特点、做事风格也各不相同, 这种差异造成了学生在接受创业教育时的需求层次、目标定位和教育基础等方面的不同。高校实施创业教育必须依靠专业教育, 树立以创业为导向的专业教育, 指导大学生选择与自己大学所学专业对口或者相关的领域进行创业, 利用专业优势在创业初期站在更高起点, 做更高门槛的生意。

(四) 教学方法多样化

在教学方法上, 采取案例研究、现场实习、商业模拟等方式, 组织已成功创业的毕业生或是企业家、专业咨询师、创业投资家等现身说法, 利用现代网络技术为学生提供管理和技术援助, 丰富教学形式。

(五) 建立校园创业服务体系

一是要加强校园创业信息服务网络建设, 为学生提供创业项目、创业资金、创业导师、创业资源、创业政策等信息咨询服务, 并通过网络平台, 实现大学生创业群体与创业同行、创业成功者的沟通和交流。

二是打造指导大学生创业的专业团队。在现有双师型师资队伍的基础上, 组织一批对创业领域的实践、未来发展趋势以及创业需求有着敏锐洞察力和良好把握能力的专兼职教师, 通过创业讲座、政策资讯、业务指导、定期联系等方式, 为创业学生提供创业项目论证、资本运作、风险规避、知识产权等的咨询服务和人员培训。

6. 创业实践平台建设

目前很多大学都在校园内建立了创业园区, 政策、资金、场地、管理均由学校自己操作。但是这种园区的利用率并不高, 而且在园区里成功的企业也并不多。原因主要有:首先, 一个创业园区里各种小企业聚集, 但目标客户少, 没有顾客的企业难以生存。因此企业创建时选址, 应该选在靠近目标客户的地方。其次, 创业是一个边干边学的过程, 而社会才是创业的大学堂。如果一个大学生新建企业建立在同行业聚集的地方, 不仅同类客户比较多, 而且周边经营好的企业, 也会是他无形的老师, 让他边学边成长。第三, 行业发展的最新动态和信息, 在园区里难以获得, 只有在跟顾客交流、在市场经营中才可以发现。

因此, 创业实践平台的建设必须有政府、企业的参加, 主要形式可以有两种:一是政府或者企业提供政策、场地、平台;二是学校与政府、企业两方或者三方共建创业基地。政、校、企三方应分工合作, 提供研发、生产、经营的集中空间场地, 通信、网络与办公等方面的共享设施, 政策、融资、法律和市场推广等多方面的支持, 通过辅导培训、资金融通与综合服务等手段, 建立一个大学生创业或模拟创业的平台, 降低新创企业的风险和成本, 扶持一批团队成功创业。

三、小结

创业教育责任不仅仅在高校, 需要政府及社会层面的支持。在大学生创业的外部环境营造方面, 政府担负着倡导者和扶植者的角色, 要为大学生提供更好的创业环境和更优惠的政策。学习英国、美国、韩国、新加坡等国家设立的专门的创业中心或者大学生创业支援中心, 我国大学生创业管理机构的任务应包括:监督、督促各高校开设创业课程;培养师资并交流共享;加强和产业界的联系, 通过校企合作, 达到学校、企业、学生三方共赢。

参考文献

[1]李霆鸣.新加坡创业教育的发展及其对我国高校的启示[J].职业技术教育, 2008, (07) .

[2]廖娟.大学生创业的国际经验及对我国的启示[J].改革与战略, 2013, (04) .

3.大学生毕业就创业 篇三

前三四年的时候，报刊媒体大肆渲染80后的种种现象，但不久就归于沉寂。这是意料中的事，因为许许多多真正有实力、有才华的人并未完全浮出水面。当时间到了某一刻，当这些真正有实力和有才华的人出现的时候，会有一种横空出世的感觉，而以前吹捧的那帮80后反而会迅速灰飞烟灭、杳无踪迹。现在出生于八十年代的年轻人，至少有一半以上的人已经全面走向社会，他们当中很有一部分人在学校里便已经初露锋芒，当入世之时，更是出手不凡。他们，让世人看到了希望；他们不是跨掉的一代，而是充满希望的一代。

今年毕业于武汉科技大学的徐锐就是一个好例，相比许多大学生毕业就失业而言，徐锐以自己的经历证明：大学生毕业就创业！可以确信的是，他仅仅只是万千创业大学生中的一个例子而已！

校园里的文学爱好者

徐锐来自湖北黄冈，那是大别山下的一片热土，那里钟灵毓秀、人杰地灵，哺育了许许多多杰出的文学艺术家；那里崇尚教育，以教育为本，万千莘莘学子在这里读书求学，最终到全国乃至国外高校深造，为社会输送了大量可造之才。徐锐从小便在严格乃至苛刻的教育环境中接受锻炼，浸染了黄冈的教育精神，不过，他哪里知道日后的他也会投身教育业呢？

虽然出生于农民家庭，“读书至上”的观念早已深深烙在黄冈的每个人脑子里。徐锐在长期的读书求学过程中，渐渐爱上了文学，虽然这与他的家庭出身明显是不相称的。在市场经济大潮风起云涌的今天，文学已经很难产生经济价值，反而需要金钱物质去供养。江南春不就是一个典型的好例么？然而，一开始徐锐并没有认识到这个道理。在大学里，他成为校报记者团的活跃分子，还经常给副刊写些文章，成为校园里有名的记者，他一直做到了校报记者团的团长。

武汉的各大媒体，像《楚天都市报》《武汉晨报》《武汉科技大学报》等经常可以见到徐锐的文章。徐锐的名气一下子上来了，他的博客成为许多同学、朋友经常去的地方。但贫寒的家境，作为农民儿子的他，不可能完全沉浸在文字圈里，他想寻找一次突破，用自己的头脑和知识创造价值。

徐锐说：“我来自于湖北黄冈农村，考入大学后，城市对于我来说一切都是那么刺激，却与自己不相干，我在搞文字的同时，开始思考创业了。”自此，徐锐开始了与一般学生更加不同的人生道路。

开“口食心飞”餐馆

其实，在进大学搞文字以前，徐锐就有了做生意的念头。刚进大学的时候，他很少出门。他回忆说：“那时，我很胆小的，几乎不出门，因为出来的时候家里人就告诉我，大城市一个人外出有多么大的危险，甚至被人偷、被人抢，还会有生命危险！”

初在武汉，从一个小乡村考入到省城的大学，让徐锐第一次感受到了出远门身在异乡的孤独，幸好一个堂哥在武汉做生意，才让他与武汉有了亲近的感觉。堂哥做生意的经验，也让他耳濡目染，他一直在寻思着自己怎样也能做生意，但并没有马上动手，在没有充分的把握和准备以前，徐锐不会开始的。仅仅大一一年，徐锐就融入了大学生活，接触了社会，胆子也大多了，甚至有了“做生意”“创业”“赚钱”的念头，他比许多学生早熟了许多。

大一整整一年的周六、周日两天他都用于去哥哥那里帮忙，成为一名餐饮服务员。他哥哥那会是在东湖新村开中餐厅。中餐厅很辛苦，从早上六点起床，晚上十一二点睡觉，有时候来了难纠缠的客人要到晚上一二点才能睡觉。由于生意一直很好，徐锐就这样在哥哥那里当了几个月的服务员，也兼做一些管理工作。“也是在帮忙的过程中，让我积累了自己的经验，为我后来的创业打下了坚实的基础。”徐锐说。

2005年8月学校快开学了，当够了服务员的徐锐也想在大学里干一番事业。于是到处寻找店面，在学校周边考察项目，开始做自己的店面。通过与一些店面老板的询问，最终找到了一家即将要转出的店面，刚好也是做中餐厅的，但转让时候他要求店子里的东西全部转下来（包括桌子、椅子、餐具），正在考虑做其他生意的徐锐没办法，觉得既然什么用具都已经齐全，如果再转做其他生意店面装修和投资大，只得继续接手做本行。

因转让金个人支付不起，于是向学生到处借钱，这个200那个500，并拿出自己的学费和生活费向命运赌一把。当时转让要18500元，房租1800元/月，至少三个月交一次，而当时徐锐的学费加上半年的生活费一共才8000元，但这个硬骨头还是硬是让徐锐啃下来了。

店子装修都是自己从司门口买来乳胶漆等到十二点钟以后客人走后利用晚上的时间刷的，一共连续刷了三个通宵，而且是在酷暑季节。为了节省开支到红钢城批发来墙上的壁式挂扇和电源线，通过自己所学的物理知识，安装线路和电扇，解决夏天的散热问题。一切的一切，都是白手起家的，徐锐自己全部参与其中的，终于店子迅速开张了！

首先徐锐改了店子的名字叫“口食心飞”，意思是吃我的饭菜心都飞扬，然后所有的菜单都是以学校院系的名字命名。例如：一个汤叫“电子商务汤”，一个大杂烩的火锅叫“武科大一锅香”等等，并且高价请来招牌厨师，开展快餐送上门业务，满足了在校大学生的需要。

那时，徐锐每天早上6点起床到青山红钢城买菜，8点急急忙忙赶到学校上课，晚上12点多才睡觉。这样的日子持续了上百天！“如果你没有创业，没有做过令自己得意的事，你无法想像这是多么的累！”徐锐说。

但不久，考虑到学业的繁忙，学校到学期末又紧急催缴学费，徐锐把餐馆盘掉，转入期末复习当中去。结果卖了四万多元，除掉成本、租金、工资，徐锐大约还赚了一万，于是他痛痛快快地把学费交齐了。

每每提及这段短暂的在校创业经历，徐锐总是得意地笑着说：“当许多大学生正在讨论大学是否该自己的创业，创业是否会影响学习的时候，我就吃了第一只螃蟹！”我就吃了第一只螃蟹——多么地荣耀啊！或许这是许多创业成功的人士最终要告诉那些不敢吃螃蟹的人吧！

创办北大青鸟鄂东分校

大学毕业生能不能自己创业当老板呢？毕业那年，许多同学都还找不到工作，急得到处“奔走呼告”：大学毕业就失业，这话没想到是真的，还落到我头上啊！徐锐心里并不着急，他觉得为别人打工来钱太慢了，他想自己再做生意，捞点本钱，做点大的事业。他开始以自己的经历证明：大学生毕业就创业！

离开武汉回到老家后，徐锐从小买卖做起，先卖豆浆。一切又是自己操办运作，这个小小磨坊，大概维持了几个月，徐锐捞了一点本金，虽然赚得不多，但已经不少了。他想着做点别的。

离毕业还有半学期的时候，徐锐在老家的一所学校实习，当计算机老师，但他不甘心当一辈子老师，在领导面前处处表现了他的商业头脑。后来看到北大青鸟的影响，便很想投资创办鄂东的分校。但是，资金从何而来？刚毕业的徐锐拿不出这么多的资本，但他联系了一个老板，在与老板谈妥之后，鄂东分校很快建起來了。除了没有投资以外，其他所有事务大多由徐锐本人一手操办，例如招教师、招生等烦琐的行政工作。

虽然暂时没有资本来投资，但他已经干起了自己想做的事业啊！这是一个很高起点，也是很好的平台。他利用北大青鸟的影响力，像开加盟分店一样，把北大青鸟带进了鄂东大地，让这里的学子有了机会学计算机，以一技之长谋生，正是许多人的梦想。北大青鸟，圆了徐锐的梦，也圆了许多学子的求学谋生之梦！

短短几个月，学校规模发展迅速，学生已达数百人，并建了起了自己的网站：http://www.ltbtv.com.cn/ltgx/index.asp。这是鄂东首家北大青鸟的分校，笔者相信，随着发展鄂东大地将会有更多的分校！

徐锐很快获得了老板的信任，鄂东分校全权授予他负责，担任起了经理人的角色。这时，按照他和老板签订的合同，他将在五年之内分得一套价值几十万的房子。

也许，这还不算真正意义上的创业，但是，这已经接近自主创业了，谁能保证五年后的徐锐在积聚了第一桶金之后不再自己投资创业呢？一个如此有创意和创业精神的应届大学毕业生，只要假以时日和必要的资本，迟早会成功的！

记者感言：徐锐是笔者的大学同学，曾记得一起在校报里挥洒自己的青春，激扬自己的文字，可到如今，笔者依然在在文字圈混，说白了，靠文字吃饭；而徐锐呢？俨然有钱人模样，看到他的照片，如此的潇洒，如此的气派！而我们分离还不到半年啊。

4.五个适合毕业创业项目 篇四

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走学生路线，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。网店这碗饭是挺好吃，有的人很赚钱，有的人却赔钱，关键还是在于如何去经营。现在的网店真的是太多了，每天都有新加入的，如何在这些琳琅满目的店铺中脱颖而出，做出自己的特色，才是挣钱的关键，要认真定位自己经营的项目，最好选择自己熟悉的产品，想清楚自己的优势在哪里，自己的核心资源在哪里。

毕业创业项目2.室内装修

随着人们生活水平的提高，对于物质享受和精神享受的追求越来越多，房子和房屋设计的结构装修等也开始成了人们关注的重点问题，尤其在行业近十几年来的发展中,室内装饰提高到了一个较新的高度, 代理一种艺术壁纸品牌或者经营一家艺术壁纸专卖店是创业开店者不错的选择。

毕业创业项目3.首饰设计

珠宝首饰设计店，店铺面积不需太大，但内外装潢却必须配合地点与顾客阶层，巧妙的利用空间，创造出个性与时髦的气氛，所以必须布置得别出心裁以此来引人瞩目。挑选珠宝首饰设计图样，是女怀最兴奋的时刻。她们从琳琅满目的图样中，寻找合适、喜欢的造型。因此，考虑到顾客精神的愉悦是很重要的一环。以诚恳态度去接待，不要吝惜时间与言语，容许她们挑选到满意为止。让顾客产生“这家店给人的感觉很好”的印象时，便能借口头宣传争取更多顾客，同时也抓住了回头客。

毕业创业项目4.一次性碗筷

跟随者快餐的脚步，现代饮食生活中，一次性碗筷必不可少。不过，市场上的一次性碗筷主要以木制、塑料、瓷器为主。这样的餐具，要么回收降解困难，要么清洗起来多有不便。

一次性碗筷，环保又能食用。现场展示的创新一次性碗筷，使用纯绿色农产品为原料制成。“价格低廉，低碳环保。”主办方介绍，这样的碗筷可以使用土豆淀粉为原料进行生产，在山西，这样的原料来源十分广泛，也符合农村农产品销售需求，又不含有害成分。更为重要的是，用完碗筷之后，可以共同倒入食物收集处处理，不污染环境，还可以作为动物饲料。

毕业创业项目5.有机蔬菜

5.大学生毕业创业项目大杂烩 篇五

2012湖北省高校毕业生创业扶持资金

(青年创业先锋计划)资助项目名单

扶持金额编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 创业企业名称

武汉华肽生物科技有限公司 武汉禾讯农业信息科技有限公司 黄石拓源新材料科技有限公司 孝昌县香铺太子米专业合作社 武汉东方巨龙教育科技有限公司 武汉江翰科技有限公司 武汉玄成科技有限公司 武汉领普科技有限公司 武汉柯瑞科技有限公司 武汉帷幄信息技术有限公司 武汉星河博纳科技有限责任公司 武汉路人网络科技有限公司 湖北楚野生态农业科技发展有限公司 长阳巴里香蜂业专业合作社 湖北诚者茶业有限公司 湖北品源食品有限公司

类别 C B C A D B B B E B B B A A A E

姓名 曾建华 向 涛 戴 伟 喻 峰 袁文魁 余荣威 毛金城 程小科 龚文静 王广斌 陈奕龙 吴昌澍 崔 帆 涂 强 陈 哲 罗 圆

毕业时间 2012.6 2009.6 2012.6 2009.6 2010.6 2009.12 2011.6 2012.3 2009.6 2009.6 2011.7 2011.6 2010.6 2009.6 2010.6 2011.6

(万元)20 18 18 18 15 15 15 15 15 12 12 12 12 12 12 12

— 1 — 武汉爱拓科技有限公司 18 武汉荣耀智能科技有限责任公司 19 武汉鸣鸾信息科技有限责任公司 20 武汉宝骐远景市场推广有限公司 21 武汉智行电源科技有限公司 22 武汉普类网络有限公司 23 襄樊能霸能源科技开发有限公司 24 宜都市油榨坪生态养殖专业合作社 25 咸丰县小村快乐土鸡养殖专业合作社 26 湖北易流网络科技有限公司 27 湖北飞越网讯通讯科技有限公司 28 武汉特盖得科技有限公司 武汉风行麦田文化传播有限责任公司 30 湖北楚铭科技有限公司 31 武汉蓝色明月信息科技有限公司 32 武汉喜娃科技有限公司 33 武汉乙源科技开发有限公司 34 武汉融汇天成信息科技发展有限公司 35 湖北明睿伟业通讯技术有限公司 36 武汉鑫星铜冶设备技术有限公司 37 黄石市诚信墙体材料厂 38 武汉湖之美艺术投资有限公司 39 武汉市浆果花园创意饰品设计工作室 40 武汉智航文化传播有限公司

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A 杜骁释 B 黄季冬 B 王欣欣 B 蒋护军 C 黄清军 D 杨拉克 C 罗亚军 A 胡 实 A 彭旭君 B 任 重 B 江 伟 C 崔李侠 D 姚吉祥 E 邓祥麟 B 张馨予 B 张 帆 B 徐 希 B 李 璐 B 张振飞 C 于义涛 C 游 亮 D 欧阳纯 D 刘 依 D

梁文瑞

2011.3 10 2009.6 10 2013.3 10 2009.6 10 2012.3 10 2011.6 10 2010.6 10 2010.6 10 2010.7 10 2011.7 8 2010.6 8 2010.6 8 2009.6 8 2010.7 8 2012.6 8 2012.7 8 2009.6 8 2010.6 8 2012.6 8 2011.7 8 2009.7 8 2009.6 8 2011.6 8 2012.6

武汉今圣文商贸有限责任公司 42 孝感天华亿诚人力资源有限公司 43 老河口市奔月兔业有限责任公司 44 竹溪县泉溪益群魔芋专业合作社 45 秭归县蜜源柑橘专业合作社 46 荆门市旺月实业有限公司 47 孝昌县双峰村茶叶专业合作社 48 京山京永农作物种植专业合作社 49 鄂州市泽林镇建新村樊湖农庄专业合作社 50 十堰辰合生态养殖场 51 浠水县金凤休闲生态农庄 52 鹤峰县艺发山羊养殖专业合作社 53 格德菲尔现代农业有限公司 54 神农架宏乔生猪养殖专业合作社 55 武汉龙城宏阳电子科技有限公司 56 武汉散丝网络服务有限公司 57 武汉百景互动科技有限责任公司 58 武汉青禾科技有限公司 59 武汉易佳文科技有限公司 60 武汉必腾移动科技有限责任公司 61 宜昌市飞凌信息技术有限公司 62 大冶市龙斌金属材料有限公司 63 武汉因诺维生物科技有限公司 64 武汉绿联生活科技有限责任公司

D 张洪铭 D 刘诗慧 A 陈 琳 A 张晓莲 A 余卫华 A 殷振江 A 黄飞翔 A 张 超 A 邱小虎 A 黄 森 A 张子东 A 谭金慧 A 李敏妮娜 A 夏 宏 B 王少阳 B 郭冠楠 B 胡绍卿 B 罗朝婷 B 王建庄 B 林东栋 B 郭云飞 C 石 斌 C 张咪咪 C

李友喜

2012.6 8 2011.6 8 2009.6 8 2010.6 8 2010.6 5 2010.7 5 2009.6 5 2010.6 5 2011.7 5 2010.6 5 2009.6 5 2012.6 5 2012.6 5 2012.6 5 2012.6 5 2009.6 5 2012.6 5 2011.6 5 2011.6 5 2010.6 5 2009.6 5 2010.6 5 2010.6 5 2009.6

武汉太克美生物科技有限责任公司 66 襄阳中楚阳光能源科技有限公司 67 武汉妙笔教育投资咨询有限责任公司 68 鼎诺营销策划武汉有限公司 69 湖北智点道人力资源咨询有限公司 70 武汉市武昌区摩方视觉摄影工作室 71 武汉上达文化传播有限责任公司 72 湖北巨龙文化传播有限公司 73 武汉智慧源管理咨询有限公司 74 湖北艺佳人文化传媒有限公司 75 武汉美镜文化传媒有限公司 76 黄石耀辉教育培训学校 77 当阳市天天向上音乐培训学校 78 宜昌凝聚舞蹈文化传播有限公司 79 湖北萤火虫传媒科技有限公司 80 孝感致信礼邦文化礼品有限公司 81 孝感开发区天翼文化艺术培训中心 82 咸宁温泉优尚舞蹈培训中心 83 恩施市旭泰文化传播有限公司 84 武汉亦明科技有限公司 85 武汉爱尚久商贸有限公司 86 武汉晶凯源科技有限公司 87 武汉战国纵横营销策划有限公司 88 武汉沁芳园装饰工程有限公司

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C 陈胜乐 C 韩 骁 D 谢先军 D 白建东 D 陆居权 D 穆 彪 D 范 冉 D 余 哲 D 吴 浩 D 曾福生 D 楼晨希 D 张亚辉 D 熊 伟 D 卢 田 D 陈 印 D 顾 思 D 李 江 D 邱 晟 D 贺 庆 E 费关勇 E 彭 鹏 E 陈远瑾 E 龙 坤 E

王平

2009.6 2011.6 2011.6 2010.6 2010.6 2009.6 2011.6 2011.6 2012.6 2009.6 2012.6 2009.6 2009.6 2011.6 2011.6 2010.6 2011.6 2011.6 2010.6 2010.12 2010.6 2010.6 2009.6 2011.6 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

老河口市众金投资咨询有限公司 90 恩施州耕织源实业有限公司 91 荆门市“小王府”中式餐厅 92 湖北聚宏工贸有限公司

武汉信之盛装饰工程有限责任公司 94 湖北昭慧咨询服务有限公司 95 宜昌宇宙风网络科技有限公司 96 宜昌凡信工程信息咨询有限公司 97 巴东恒信药业公司新健康大药房 98 湖北纽恩普环保包装材料有限公司 99 黄石市铁山区生猪养殖专业技术协会

宜城市楚都花园园林场 101 宜城市明辉蛭业养殖有限公司 102 保康县惠龙生态养殖有限公司

秭归县九畹溪镇绿腾畜禽养殖专业合作社 104 长阳凤凰山家禽养殖专业合作社 105 宜昌市五峰县五倍子蚜虫标准化养殖基地 106 宜昌同创农业开发有限公司 107 当阳市虎粤养殖场

宜昌市夷陵区碧水云间农产品专业合作社 109 鄂州市鑫茂生态农业园 110 孝昌县万丰农业开发有限公司 111 大悟县水星家纺连锁店

孝昌县俊华养心菜种植专业合作社

E 肖玉波 E 陈 晖 E 蒋 双 E 吴 琼 E 盛章国 B 龚长霞 B 向 飞 E 赵 丹 C 谭早青 C 胡 威 A 陆洪达 A 顾晓飞 A 李 辉 A 彭向伟 A 王 照 A 官 维 A 周永金 A 刘金华 A 施虎粤 A 马代龙 A 程 鑫 A 宓安雷 D 汪 璐 A

陈俊华

2012.6 5 2010.7 5 2009.7 5 2011.6 5 2009.6 5 2010.7 5 2011.6 5 2012.6 5 2010.6 5 2010.6 5 2011.6 2 2009.6 2 2010.7 2 2010.6 2 2010.6 2 2010.6 2 2009.6 2 2012.7 2 2009.7 2 2010.7 2 2010.6 2 2012.6 2 2010.6 2 2012.7

大悟县汪城天莲养殖场 114 浠水丁司当盛荣农庄

宜昌城市麦田科技开发有限公司 116 黄石中科合联物联网科技有限公司 117 武汉讯讯网络科技有限公司 118 武汉易惠信息技术服务有限公司 119 十堰优盛电子商务有限公司 120 宜昌金管家软件科技有限公司 121 黄梅泰坦网络科技有限公司 122 广水市国信电子科技工程有限公司 123 安陆市安心大药房 124 武汉亚和文化发展有限公司 125 黄石百年应记文化传媒公司 126 襄阳睿鸿教育咨询有限公司 127 武汉音艺源文化传播有限公司 128 房县金榜培训中心 129 湖北名众广告传媒有限公司 130 襄阳果果文化创意有限公司 131 襄阳创科教育咨询有限责任公司 132 襄阳威艺文化传媒有限责任公司 133 宜城市悦音音乐教室 134 老河口星空快讯广告有限公司 135 宜昌市伍家岗区善记会计事务所 136 利川市妙妙屋儿童主题乐园

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A 陈 龙 A 冯孟科 B 覃龙平B 肖建辉 B 殷 俊 B 李 昂 B 何稳谨 B 芦 京 B 雷 航 B 李 丰 C 魏 静 D 彭泓澍 D 余应龙 D 宫 傲 D 刘 静 D 朱德满 D 张 钱 D 梁 果 D 高 成 D 任威亮 D 张 悦 D 辛全超 D 陈 峰 D

沈中原

2012.6 2 2011.6 2 2012.6 2 2011.6 2 2010.6 2 2011.6 2 2010.6 2 2011.6 2 2011.6 2 2010.6 2 2012.6 2 2011.6 2 2009.6 2 2009.6 2 2010.6 2 2012.6 2 2010.6 2 2012.6 2 2010.6 2 2011.6 2 2012.6 2 2009.6 2 2010.7 2 2010.6

恩施市孝德爱文化传播有限公司 138 神农架天蓝网络有限公司 139 武汉昊睿投资管理有限公司 140 武汉市事竟成房地产经纪有限公司 141 荆州市城南开发区九九八视觉映像工作室 142 赤壁市博商投资管理有限责任公司 143 恩施金创投资咨询有限公司 144 武汉市东西湖区易众广告设计中心 145 武汉优驰体育文化发展有限公司 146 梦想手工巧克力坊 147 孝昌县多麦客速食店

阳新县白沙镇PEAK匹克专卖店 149 黄石开发区罗门大学生工作室 150 襄阳市鸿耀机械有限公司 151 湖北五谷王食品实业有限公司 152 武汉卡芙诚品商贸有限公司 153 武汉洪山区学子图文经营部 154 湖北戴雅服饰有限公司

155 武汉世纪元昌机电设备工程有限公司 156 武汉市江夏区温雅装饰工作室 157 武汉市江岸区古先生婚典工作室 158 黄石市黄石港区蒂尔服饰店 159 黄石市西寨山区擎天科技中心 160 黄石伟坤科技经营部

D 江 华 D 任 波 D 张学飞 D 付 义 D 邓雪娇 D 应朝明 D 瘳 韬 E 郑 伟 E 阎长喜 E 徐 波 E 朱雄略 E 吴 霖 E 罗 政 E 刘 漩 E 杨 华 E 张文娟 D 黄 真 E 刘 洋 E 王群群 E 熊林祥 E 古幼新 E 柯 蕾 E 张金琛 E

鲁金伟

2012.6 2 2009.6 2 2011.7 2 2009.6 2 2010.6 2 2010.6 2 2011.6 2 2012.6 2 2010.6 2 2012.6 2 2010.6 2 2012.6 2 2012.6 2 2012.6 2 2011.6 2 2011.7 2 2010.7 2 2010.6 2 2009.6 2 2011.6 2 2011.6 2 2010.6 2 2010.6 2 2011.6

161 湖北黄石利郎专卖店 162 黄石意丰工贸有限公司 163 阳新县陶港镇长乐水产技术服务 164 黄石市大视界广告有限公司 165 黄石昊天科技经营部 166 黄石汇丰电脑维修中心 167 黄石市下陆区家佳装饰 168 黄石市黄石港区雨浓化妆品店 169 十堰市贝尔多广告策划有限公司 170 十堰市康美乐床垫厂 171 十堰绿福土特产有限公司 172 郧县壹陆玖商行

173 十堰市茅箭区智者通讯销售部 174 郧县乐佳便利超市 175 十堰市茅箭区荐钰商行 176 枣阳祥展汽车销售服务有限公司 177 宜城市三杰纸业

178 襄阳市樊城区佳奇工艺玻璃厂 179 南漳县赤兔马汽车租赁服务部 180 老河口市喜多多婚庆礼仪服务中心 181 宜昌博创建筑装饰工程有限公司 182 秭归县盛景装饰设计工程有限公司 183 宜昌瑞泰装饰有限公司 184 宜昌市宜兴物流有限公司

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E 程雅洁 E 陈晓峰 E 张 磊 E 肖东明 E 胡智勇 E 龚钦钦 E 陈晓文 E 何 曼 D 高攀峰 E 沈建军 E 沈永涛 E 陈 波 E 刘 飞 E 刘书丛 E 冯恒荐 E 李蓬勃 E 曾蓓蓓 E 姚振胜 E 曾 颖 E 张希多 E 孟亮亮 E 王动地 E 董建炜 E

谢远爽

2010.6 2 2012.6 2 2010.7 2 2010.7 2 2009.6 2 2009.6 2 2009.6 2 2011.6 2 2011.6 2 2011.6 2 2010.6 2 2009.6 2 2010.6 2 2009.6 2 2011.7 2 2012.6 2 2009.6 2 2010.6 2 2010.7 2 2009.6 2 2010.6 2 2009.7 2 2010.6 2 2009.7

185 宜昌市西陵区缪记兰亭茶叙 186 湖北宜昌金东山商业城莉丽电子商行 187 宜昌净能暖通设备有限公司 188 宜昌市伍家岗区时光里咖啡馆 189 宜都市枝城镇多多爱家纺专卖店 190 江陵县天意美西餐厅 191 湖北鹏辰机械有限责任公司 192 安陆市恒利隆服饰有限公司 193 湖北龙尘建材有限责任公司 194 孝感开发区凯喜乐礼品商行 195 黄冈市东景装饰工程有限公司 196 浠水豪华制衣厂 197 麻城市亚贸量贩有限公司

198 湖北黄梅东山禅旅游产品贸易有限公司 199 黄冈市家之安装饰装潢有限公司 200 咸宁市净美佳保洁服务有限公司 201 咸宁温泉凡客诚煲餐厅 202 广水市创新广告工作室 203 随州市天游旅行社有限公司 204 宣恩县鸿鑫炭厂 205 利川市隆源柴火灶 206 鹤峰县首信高科电子商贸 207 神农架韵达物流有限公司 208 天门市接官建材五金电器批发部

E 缪 喆 E 宋莉丽 E 胡 鹏 E 刘 洋 E 危 映 E 曾 冰 E 崔 鹏 E 戴雅思 E 刘啸尘 E 丁 喜 E 吴冬冬 E 鲁廉正 E 罗 恒 E 袁 志 E 肖光文 E 黄小龙 E 伍明高 E 程 新 E 余莹莹 E 陈世威 E 覃 越 E 朱永涛 E 但 霞 E

张思涛

2010.6 2 2012.6 2 2010.6 2 2011.6 2 2010.6 2 2009.12 2 2011.6 2 2009.6 2 2012.6 2 2010.7 2 2012.7 2 2012.6 2 2009.6 2 2011.6 2 2011.6 2 2010.6 2 2010.6 2 2011.6 2 2009.6 2 2010.6 2 2012.6 2 2011.6 2 2010.6 2 2011.6

209 仙桃市里里兔潮流服饰超市 210 远安县龙凤高山蔬菜专业合作社 211 湖北啵妮雅文化传媒有限公司 212 荆门市瑞祺建材经营部 213 京山丰顺粮油工贸有限公司 214 温泉三国英雄火锅潜山店 215 赤壁市鑫源弘超市 216 鄂州市东禾塑业有限公司 217 湖北思乡人商贸有限公司

E E E E E E E E E

董 超 郝宗澍 彭发荣 吴 越 周 铖 姚志虎 芮荣程 余 凯 李 磊

2012.6 2009.6 2010.6 2009.7 2009.6 2010.6 2009.6 2012.6 2010.6 2 2 2 2 2 2 2 2（A 农、林、牧、渔业； B 信息传输、计算机服务和软件业；C生物医药、环保新能源、新材料；D教育、文化创意业；E零售业及其他服务业）

6.大学生毕业创业项目大杂烩 篇六

淘宝的出现无疑给了年轻人一个很好的机会，低投资、低风险的特点也的确吸引了很多年轻人。有调查显示，在淘宝卖家中，40%来自于在校大学生创业。越来越多的想要创业的大学生瞄准了淘宝，木木也成为了淘宝创业的其中一员。

从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”

尽管如此，但第一次淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。“大二开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友，于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”

几经周折，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。

由于对水晶市场并不了解，木木并没有冲动进货，她要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。

7.谈大学生创业项目选择 篇七

选择什么创业项目是大学生创业之初首先要考虑的问题, 一般来讲, 大学生在进行自主创业时常常受资金、技术、原材料、人力资源及市场等因素的影响, 因此在进行项目选择时可以考虑以下方向:

首先, 选择与自己大学所学习专业对口的或者相关的领域来进行创业, 这样他们就可以利用自己的专业优势在创业的初期站在更高的起点上, 从而有更大的优势。在笔者近几年的教学活动中, 主要辅导营销与策划专业的学生做创业计划, 往往好的创业计划方案其项目的选择都是学生们熟悉的领域:营销与策划。如婚庆策划、品牌策划、文化传媒策划等, 由于专业性强, 其创业方案有很强的实操性。

第二, 热门行业。由于国家对热门行业有相应的补助支持措施, 所以将会有更好的发展前景。当前, 农业、能源、交通运输业、现代服务业、高新技术行业, 这些都是国家政策支持的行业。这些行业由于政策的支持, 就会降低进入门槛, 都能够带来经济效益, 关键要看大学生自身的条件。作为经贸类学生来讲, 现代服务业应该是其创业选择的首要方向。因为这类大学生最大的特点没有技术优势, 没有资金优势, 更没有人脉, 有的只是自己大学阶段贮备的专业理论知识和年轻人的热情, 了解消费者的需求则是他们的强项。最大的问题是选择什么创业项目来满足消费者的需求并获取利益。其次是农村。我国农村人口占70%以上, 乡镇企业已超过2000万个, 第三产业亟待发展, 对大学生来说, 是及其广阔的创业天地。如何利用农村的资源优势来创业是学生们非常关注的项目机会, 学生们完成了“梨园鸡鸣”、“乡村宅急送”等创业计划书的撰写。前者采用一条龙的循环经济链条进驻农村市场, 即:鸡———鸡粪———微生物———有机肥———梨园———果实的链条模式。这样的循环经济链条既节约成本, 又满足当下低碳经济的发展需求, 从而得到鸡与梨的经济双收益。后者将宅急送一特殊的销售方式植入农村市场, 并形成一定规模。在方便农民购买的同时也将大量的农副产品销往城市。二者都具有很强的实操性。

第三, 选择投资小的行业。刚刚走出校门的大学生本身就没有资金, 所以资金是大学生创业的瓶颈, 创业起步阶段, 因为资金有限, 创业经营就会困难重重, 创业目标也很难实现。而前面提到的现代服务业则符合这一要求。从学生们的选择来看, 其创业项目表现为家政服务、各类培训机构、策划公司和网络服务。特别值得一提的是网络服务, 随着上网人数的迅速增加, 覆盖的受众面越来越全面, 其影响力也越来越大, 再加上成本低, 速度快, 非常灵活, 因此受到广大学生们的亲睐。

第四, 选择成长性的行业。电子商务还是医疗健康, 低碳环保还是文化教育?有发展前途的行业, 既是对创业者的挑战, 也能够给创业者更多的回报。当前, 我国已逐步进入老龄化社会, 空巢老人越来越多, 老人成了潜力巨大的消费群体。国家不仅出台了老有所养、老有所乐、老有所学、老有所医、老有所为、老有所居的“六所”政策, 还出台了发展老龄产业的政策。如何利用好政策, 利用大学生的优势, 仅仅满足于创办养老院、托老所是不够的, 还需要大学生们更深入的进行市场调查, 了解老年人的现实和潜在需求, 才能把握好机会。

创业, 创字当头, 业在其中。它是不断进取、不断创新的过程。创业的本质在于把握机会, 创造性的整合资源、创新和快速行动。实践证明, 结合自身的特点和优势, 如果找对了入口, 选对了初次创业的领域, 成功的可能性就很大, 就会少走弯路。

摘要：创业是不断进取、不断创新的过程。创业的本质在于把握机会, 创造性的整合资源、创新和快速行动。本文从现实出发, 结合大学生的特点和优势, 探讨大学生自主创业项目选择时的主要方向。选择了合适的创业项目, 成功的可能性就很大, 就会少走弯路。

关键词：大学生创业,创业项目

参考文献

[1]王一海.高职院校大学生创业的心理分析与思考[J].价值工程, 2010 (14) .

[2]陆晓峰.大学生创业项目的选择[D].复旦大学, 2010.

8.大学毕业生的创业利基战略选择 篇八

关键词:大学毕业生创业 利基战略 战略管理 市场细分

University graduate’s imbark advantage base strategy choice

Zhang Hui

Abstract:This article starts an undertaking community own characteristic through the union university graduate,from university student pioneer to under country preferential policy assurance,modern economic environment “marginal consumer” the psychological analysis,as well as angles and so on how do innovation theory provide a series of guidance for the plan imbark university graduates suggestion—— to indicate unify university student pioneer own characteristic to locate the environment to carry on the market to subdivide,how in complex complex market potential customer group lock onto target customer group,also how seeks thus the slit market abstracts own product (service) the variation from the multitudinous competition intense profession market.Thus provides the choice for the wish imbark university graduate to suit own characteristic the imbark advantage base strategy mentality.

Keywords:The university graduates start an undertaking The advantage base strategy Strategy management Market to subdivide

【中图分类号】{F069}【文献标识码】A 【文章编号】1009-9646(2009)05-0084-03

1.前言

2008年下半年,次贷危机肆虐全球,在汹涌的金融危机压榨下,我国企业的裁员问题愈演愈烈,就业形势不容乐观,在这严峻的挑战下,自主创业逐渐受到新一代80后大学毕业生的追捧,从“被动就业”到“自主创业”,大学生们的思想经历了全新的蜕变。

中国大学生创业者作为一个刚起步不久的创业群体,与传统创业者存在共性的同时也具有自身的特点:大学毕业生群体普遍接受良好的高等教育,其创新意识活跃,富于冒险精神;但毕竟大学毕业生涉世未深,普遍缺乏实战经验,经济基础薄弱,资金来源渠道狭窄,甚至有时过高的风险偏好也使得高校生创业者常常迷失于光怪陆离的商场陷阱,在一定程度上导致了毕业生对自主创业的消极态度。

不仅如此,从宏观环境来看,全球经济危机下国民购买力的疲软、许多行业消费市场的过度饱和以及行業进入的重重壁垒让大学毕业生创业群体再次认识到自身经济基础的薄弱和社会信息、阅历的匮乏,正因如此,选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的的小市场作为大学毕业生创业的目标市场——“在夹缝中求生存”,逐渐成为大学毕业生创业者们避免与行业前辈正面交锋的必由之路。同时找寻利基市场和利基产品的过程也有效地为大学毕业生的企业转入上升期、进入主流市场奠定财力、积累经验。

利基战略的理论思想基础十分牢靠,“竞争战略之父”迈克尔•波特曾从竞争战略角度提出过三个基本战略,其中之一的聚焦战略就暗含着利基战略的思想。在波特的战略框架中,利基战略的核心思想是选择一个相对狭窄的行业或市场,然后集中资源于这个市场,并在这个市场中采取低成本或差别化的竞争战略。不仅如此,“现代营销学之父”菲利普•科特勒从市场营销角度界定的利基战略是通过市场细分、再细分,其核心思想是“在市场中找到一个利基,然后在利基中做大市场”。正是因此,我们看到利基战略的选择可以很好地帮助大学毕业生自主创业者避免挑战行业主流,是趋利避害的捷径。

在制定利基战略时,大学毕业生要做到“知己知彼,百战不殆”,要而言之,通过对内部自身优势劣势和外部环境机遇挑战的分析来有地放矢地选择利基目标市场,构建利基优势。

2.内部分析——结合自身特点

2.1 把握“先天”资源优势。

2.1.1 先进的技术知识储备。

身处高科技前沿阵地的大学毕业生,在智力与技术上可以说有着得天独厚的“先天”优势。把握这一优势,大学毕业生创业者可以从软件开发、新能源开发、新材料应用、等高端视角找寻技术空白,进入竞争市场的“无人领域”。科技是第一生产力,拥有了高端的核心技术即拥有了高效的生产力和核心竞争力,这样的技术优势是占领利基市场的有力保证。

2.1.2 科学的管理知识储备。

当然,并非所有的大学毕业生都适合在高科技领域市场寻找利基,一般来说,即便是发现了行业竞争者的缝隙市场和潜在的顾客需要,也鲜有技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学毕业生创业者能成功突破原有技术,摆脱行业先驱者壁垒,挖掘潜在价值。

毕竟,即便是学科成绩优异的自然科学类高校毕业生,也很难将书本上的科技知识转化为实际的生产力,更何况对于众多社科类大学毕业生而言,科学技术创新并非易事,但科学的管理知识和创新的经营理念却可以帮助大学毕业生创业者用其所长,独树一帜,建立利基。

其实,利基战略本身就是一种先进的经营理念,特别适用于大学毕业生创业伊始或中小企业的战略管理。发掘大企业不愿做或不会全力去做的“鸡肋”业务,将全部火力集中于利基产品(服务),集中于战略目标,通过包括产品(服务)技术挖潜、调配人力资源、整合营销等一系列科学的战略管理规划和运作,将“小市场做大”,再把“大市场做强”。

2.1.3 创新思维活跃,风险容忍度高。

美籍奥地利经济学家熊彼特曾在他的《经济发展理论》一书中提出“创新理论”——把创新定义为建立一种新的生产函数,“创新理论”的最大特色就是强调生产技术的革新和生产方法的变革在资本主义经济发展过程中的至高无上的作用。在当今瞬息万变的市场经济面前,创新已成为一种新的制约企业发展竞争的重要因素。

18~25岁的大学生创业者思维活跃,想象力丰富,适于探寻那些老牌大企业墨守成规下的市场盲区,除了技术创新下的产品智能化外,追求对客户服务的个性化、对员工管理的本位化、对社会义务的尽责化都是不同角度的创新管理,都有益于自身确定利基市场,是建立利基壁垒的有力武器。

当然,创新的同时也意味着风险,对于未开发市场的憧憬与冒险也正是大学毕业生创业挑战精神的体现,这种对风险较高的容忍度激发了创业者的灵感,同时也为创新管理提供思路,便于利基战略的制定和执行。

2.2 摆脱“先天”劣势。

2.2.1 选择起始资金成本低的行业。

大学生创业时普遍存在融资困难,巧妇难为无米之炊,再有潜力的市场或行业没有初始的资金投入也难以转化为现实的财富。在选择利基市场时,首先要想好资金的来源渠道是否可行,选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源,这决定了创业第一步的成败。说到融资就必须谈到项目风险,这也就要求大学生在创业伊始应遵循创业项目成本较低的原则进入相应行业。

如室内软装潢公司,锁定中国最普遍的中低端室内软装修客户群(二手房重装、旧房个性化重装、小户型改造),5000~50000的价位即可让旧房换新颜,极富冲击力的渗透定价(定价策略中的低价策略)作为区别于其它传统室内装潢的有力利基壁垒牢牢锁定那些低收入却追求高品质生活的顾客消费群。除了其明显的利基优势外,初期较低的资本投入也是大学毕业生创业规避风险的好途径。一两名室內设计师和一个不大的固定办公室,性质类似于广告公司,较低的固定成本投入使其可操作性较高。

2.2.2 没有经验,创造经验。

大学毕业生创业群体本身缺乏社会经验,不如退避三舍去寻找本来就没有经验可借鉴的行业,即行业的处女地。高龄创业群体或行业巨头往往存在“风险规避”情结,这就容易导致在面对全新领域时受经验主义左右而错过先机,而大学毕业生此时选择缝隙市场就能很好地避免与市场领袖及其追随者发生正面冲撞,最大程度地降低自身经验不足这一弊病的负面影响。当然,培养欲求创造市场也要适度,盲目地开发未知领域也会招致产品(服务)无人问津的尴尬和窘境,为避免出现这种情况,大学毕业生创业者可将利基客户群锁定在自己深谙其消费心理的人群,如大学生群体及其同龄消费群。

3.外部分析——发挥“后天”能动性

3.1 紧随时代步伐,把握政府政策。

政府组织是管理公共事务的主体,政府依靠其强制力和权威,通过政策的制定,从宏观上控制和调配社会的各种资源。随着社会价值体系的不断完善和科技的迅猛发展,人们普遍意识到整齐划一的传统政策结构很难满足强调公平、合理与互动的市场需求,改革和创新的政策范式、更开放的市场,正逐渐受到各级政府的重视。

政策的改变必将导致市场行为的整体变动,发展的契机多存在于变化的过程中,新政策对创业成本(包括原材料、税收、运输费用、人员费用等)、渠道的改变以及市场的宏观刺激等方面都会产生不同程度的影响。由于大学毕业生创业群体对新政策的识别力及敏锐度整体优于其他创业者,且受旧有政策模式的影响程度较低,对大学毕业生创业者而言,新政策所开辟的新市场及潜在市场蕴藏着巨大的商机。洞悉新市场经过细分形成的若干子市场或新政策刺激的连带市场,均可以成为大学生创业者创业初期的突破口。

3.2 锁定目标消费群体。

挖掘市场需求,首先要锁定目标消费群体。利基市场指向被市场中的统治者(有绝对优势的企业)忽略的某些细分市场。从消费群体的角度对市场需求进行分割锁定,有时每一个消费者群就是一个细分市场,或者每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。在这些细分市场中寻找被市场领袖及市场追随者忽略且具有独特特点的消费群——即利基市场,这些细分市场的每一个群体会对某一方面的产品(服务)有特定的要求,每一个群体都可以成为一个利基,大学生创业者可以根据其特殊性提供服务,开拓市场机会谋求发展。

在锁定目标消费群的过程中,大学生创业者由于经验的缺乏,接触人群有限,对市场欠缺宏观把握,不能充分的从宏观视角对消费群进行人口、心理、行为等多方面的细分,即使完成细分,准确把握特定消费群的生活方式、心理特点等也是创业者初期要面对的严峻挑战。

从节约创业成本与规避风险的原则考虑:将大学生创业者的目标消费群首先定位于大学生能够在短期内深入了解的群体,将在一定程度上降低大学毕业生的创业风险和创业成本。譬如,在人口细分角度上,大学生针对大学生群体本身或同龄群体的市场细分,其准确性将大大高于短期调研中笼统了解的中年、老年群体。准确的利基市场选择能将行业创新风险降至最低。

以大学生消费群体为例,多元的社会文化氛围导致多元价值观的形成,个性化的彰显成为大学生消费的主流意识形态。混搭文化、潮文化、非主流文化被相继挖掘,形成特定的利基市场,由于这部分消费需求基于个性化的价值理念,远非大众消费品可以满足,对其个性化追求的准确判断将成为该利基市场的软性壁垒,锁定特定利基市场,其购买力必将成为创业者的潜在机遇。

3.2.1 横向开拓需求——产品开发策略。

消费者消费习惯的形成是一个长期的过程,消费者在形成特定消费理念的过程中,对原有消费形态形成依赖,产生惯性,疏于察觉所处市场体制中的弊端和瑕疵,这些弊端或瑕疵往往不会对顾客的让渡价值造成立竿见影的影响,因此即使消费者对旧有消费产品(服务)的瑕疵有所察觉也常因惯性的选择而忽略该产品的瑕疵所带来的问题,有时不仅是“惯性消费”造成这种消费者对产品(服务)的“逆来顺受”,更多的情况是消费者有改变原有购物习惯的意向但却由于在市场中找不到可替代的产品(服务)或者说找不到更好地产品(服务)能满足自己的细节需求而不得不作罢。

大学毕业生作为市场经济的新进入者,其本身的创新意识和对市场需求的敏感度都高于旧有群体。关注不同生活形态中的相同点与不同点,结合新理念与旧经验,适时挖掘市场变化,不断开发新产品(服务)以满足当今社会不同消费群体的个性化需求,能使大学生创业者的自身效用得到最大发挥。

以新的立足点进行市场细分,从不同角度划分市场格局,所发掘的利基市场将有可能是一个大市场而不是小市场。比如从完善生活细节的角度出发,日用品的全新概念化包装也将成为一种趋势。以快速消费品为例,节日礼品、化妆品的外包装将不仅只有使用功能,这些包装可以被开发成为可供收藏和装饰的工艺品深入消费理念。大学生创业者可择取类似细节性商机,根据需要,创造欲求,将发掘市场与培养市场同步并进,实现创业的可持续性发展。

当然,完全创新的产品(服务)的可行性必然存在一定的不确定性,毕竟“人心是最善变的”,新生顾客群消费心理的不断变化会给创业者施加巨大的风险压力,与此同时,其他跟随者的竞争力也是不可小觑的,在这种情况下,大学毕业生创业者可以尝试从已有产品(服务)入手,深入顾客细节需求,让产品(服务)精益求精。

3.2.2 纵向深入需求——市场渗透策略。

与横向开发新市场、培养新欲求不同,立足于消费者心理的细节深入分析从而完善原有产品(服务)的战略的风险性较小。首先,旧产品(服务)已占据一定市场,创业者可根据旧产品旧服务的营销历史对新产品新服务进行市场预测和分析,即已有的市场积淀和可借鉴的经验抵消了一部分全新业务的开发风险。其次,由于消费者对原有产品并不陌生,可大大节省全新产品推广的机会成本,避免了白手起家时为拉动潜在需求所要付出的高宣传推广费用。

80后大学毕业生敏锐独到的洞察力可及时捕捉顾客对原有产品(服务)瑕疵的潜在不满,这种对原有产品“瑕疵”改进的需求正是大学毕业生应浓墨重彩渲染的商机。

以节水为例,在环保理念刚刚进入消费者意识形态的初期,大量消费者潜移默化的节水环保理念却很难直接体现在消费行为当中。节水型阀——水量可调节式的改进版抽水马桶的出现,迅速替代了原有的产品市场。类似产品使消费者的价值观念得到外现,满足消费者的心理需求。

当然,原有产品的市场占领就是其优势的证明,在我国经济体制下,企业发展生命周期常常是易守难攻,大学毕业生创业者是否能在技术质量上突破前輩,能否在服务质量上优于各类竞争者,又能否在品牌形象的建立过程中克服重重壁垒……这些都是在利基战略选择时需要充分思考的影响因素。增加原有产品的新功能,设立新的服务项目,锁定低端顾客消费群从而创建平易近人、值得信赖的品牌形象都是创业者寻求利基市场的有效途径。

由此分析不难看出,大学毕业生创业者的创新理念是制定利基战略的核心竞争力。

4.结论

由于大学毕业生创业伊始,社会经验不足,资金基础薄弱,为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击,大学毕业生创业者可选取利基战略来攫取缝隙价值。

在利基战略选择上,大学毕业生创业群体要结合自身特点,把握时代脉搏,洞悉外部商机,以小见大,扬长避短,趋利避害,通过内外结合的战略分析发挥“后天”能动性,遵循挖掘缝隙市场、锁定目标顾客群、培养潜在需求、创新产品(服务)、完善细节质量、建造利基壁垒等一系列的利基战略步骤,让“小产品”精益求精,让“小市场”普及推广,从而将自主品牌做大做强,创造自主经营的财富之路。

参考文献

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