房地产年工作总结

房地产年工作总结（精选8篇）

1.房地产年工作总结 篇一

年终总结

时光流逝，岁月如梭，转眼2011年以离我们远去，迎来的2012年，对我来讲即是机遇也是挑战，不管前方的路有多么的曲折，我都会选择面对，发挥自己的潜能，去挑战

2012.时间总是在不知不觉、忙忙碌碌中悄悄地过去了，转眼即将迎来新的一年，回顾来到公司的短短的2个月里有得也有失，我对新环境，新事物比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快学习了房地产基础知识和沙盘的演练及其房地产市场。

作为一名置业顾问，深深感受到自己身肩重任，自己的一言一行代表一个企业的形象，所以要提高自己自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和专业技能，此外，还要广泛了解房地产市场的动态，并努力做好自己的工作。

在这里跟大家一起分享一下在这短短的2个月时间里学到的东西，也许我还不是做的很好，希望以后大家相互学习，让我们成为一名最优秀的置业顾问。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能具体问题具体分析，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。第九、我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。有一颗积极上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。

在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，这一年是有意义的，有价值的，有收获的，公司在每一位员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在激烈的市场竞争中占有一度之地。

2.房地产年工作总结 篇二

2.1宏观环境:经济增长将进一步放缓,货币政策松紧适度

2.1.1宏观经济:改革为重头戏,但经济存在一定的下行压力,投资仍是重要推动力

2014年是我国全面深化改革元年,中央加快经济结构调整转型,全年经济增速在合理区间内波动。中央提出“稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险”的经济发展方向,深化经济结构调整,经济增速持续放缓,三季度GDP同比增速仅为7.3%,为2010年以来最低增速。同时,CPI位于近五年低位,11月仅为1.4%,通缩压力显现,且近三年PMI在荣枯线附近波动,2014年三季度出现小幅回升,但四季度再次下行,制造业增长动力有所减弱。多家机构预测结果显示,2014年经济下行压力加大,预计全年经济增速在7.4%左右,2015年则可能在此基础上进一步下调。中国经济已经从上个十年年均近10%的增速放缓到现在7%一7.5%左右的“新常态”。

2014年末的中央经济工作会议指出,2015年将“坚持稳中求进工作总基调,坚持以提高经济发展质量和效益为中心,主动适应经济发展新常态,保持经济运行在合理区间,把转方式调结构放到更加重要位置”。总体来看,中央开始接受更低但更加具有可持续性的经济增长速度,做到“调速不减势,量增质更优”,改革也成为2015年的重头戏。预计2015年我国经济仍将在改革中平稳运行,通过一系列改革措施释放红利,激发市场活力,提高资源配置效率,维持新常态下经济的平稳增长,但由于内外部因素影响,经济进一步放缓的可能性较大。

2.1.2货币信贷环境:政策调整松紧

适度,降息降准预期加强,但整体仍将保持稳健

降息降准预期强烈,但整体货币环境仍将稳健。十八届三中全会以来,我国各项改革稳步推进,但为了降低可能潜在的调结构和货币政策宽松之间的对立,2014年货币政策调整主要采取定向宽松的模式,通过定向降准、PSL、SLF等工具保证流动性。截至2014年11月,货币供应量(M2)同比增长12.3%,低于全年既定的13%左右的调控目标,金融机构人民币贷款余额同比增长13.4%,1～11月新增人民币贷款9.1万亿元,同比小幅增长8%。2014年11月,在经济发展面临结构性调整、增速放缓的背景下,央行宣布降息,预示着通缩压力之下货币政策逆周期调节已经开始。同时,在年末经济工作会议上提出2015年仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,其中,积极的财政政策要有力度,货币政策要更加注重松紧适度。因此,我们预计在2015年,我国将根据经济发展状况,进行一次或多次的降息降准,货币政策由定向宽松转向全面调整,但受复杂经济环境影响,今年货币环境仍将以稳健为主。

具体来看,2014年以来,部分银行出现个人按揭贷款难,贷款审批时间过长等问题,加之市场下行压力较大,导致上半年新增个人按揭贷款占新增房地产业贷款的比重明显下降。下半年,中央连续出台政策保证贷款需求,降低贷款利率,或引致部分观望需求加快入市。同时,2015年存在进一步降息的可能性,将有可能改善个人按揭贷款情况,推动2015年市场回温。从融资层面来看,2014年社会融资规模明显下降,1～11月仅为14.8万亿元,比2013年同期少1.3万亿元。但是,随着金融制度改革日渐市场化,利率和存贷款指标弹性增强,融资成本有望降低,预计2015年房企整体资金面或出现改善。

2.1.3房地产调控:调节回归市场化,地方政策更趋灵活

调节逐步回归市场化,长效机制逐步取代短期调控手段。2014年以来,限购、限贷等调控手段已经逐渐退出,包括保障房建设、不动产统一登记、房地产税立法、土地制度改革等在内的长效调控机制正逐步建立,通过长效、可持续、稳定有效的市场和经济手段使房地产市场化水平进一步提升。展望2015年,我国逐步健全不动产统一登记配套制度,并预计于2016年全面实施,为房产税的实施及长效机制的完善奠定基础。同时,房地产税立法及改革工作逐步推进。此外,预计未来仍将加强土地节约集约利用,严格控制特大城市新增建设用地,保障棚改等保障性住房的合理用地需求。整体来看,未来的房地产市场调控手段将更趋于长效、稳定,从而促进市场建立自身的调节机制,保障长期稳定发展。

不同城市市场呈现明显分化,地方政策调整也更趋灵活。各城市将在保障民生的基础上,根据具体情况实施相应的信贷、财政、公积金等政策调整。近年来,不同城市的价格、供求结构等市场特点差异性愈加明显,各城市也应“因城施策”,保障房地产市场平稳运行。从方向上看,在市场仍存下行压力的情况下,多数城市或将出台适度放松政策支持房地产业发展,从户籍制度、公积金制度、契税财税补贴等方面加大支持力度,推动需求入市。而对长期供求矛盾问题突出的一线及部分热点二线城市,将通过执行城市内较为严格的差别化信贷、公积金及财税政策,优先保障自住型住房需求。由于市场环境不同,预计未来城市间的调控措施和力度的差异仍将继续存在。

2.2市场趋势:利好政策叠加效应将显现,市场整体向好但增速减缓

2.2.1模型预测:全国商品房销售面积小幅回升,新开工

企稳,投资增速持续放缓

根据“中国房地产中长期发展动态模型”,结合中国人民大学、中国社科院、北大“朗润预测”等机构对2015年经济环境的预测,参照近期宏观政策走向和中央经济工作会议精神,对2015年房地产市场提出如下假设:假设1:宏观经济在结构转型过程中增速略有放缓(GDP增长7.2%);假设2:货币环境稳健(M2增长12.9%,贷款余额增长13.2%,新增贷款约10万亿元);假设3:开发节奏保持平稳,土地陆续形成新开工入市;假设4:政策干预减少,房地产逐步回归市场化。

在宏观经济和货币信贷平稳增长,房地产调控政策整体平稳的背景下,根据“中国房地产中长期发展动态模型”,2015年房地产市场预测结果如图7所示。

2015年全国房地产市场将呈现“销售面积小幅回升,新开工企稳,投资增速持续放缓”的特点:在满足假设条件、不发生超预期事件的前提下,预计2015年全国商品房销售面积同比止降回升,同比增长0.5%～2.5%,为12.4～12.7亿m2;商品房销售均价为6125～6219元/m2,较2014年微幅下跌0.5%～2.0%;房地产开发投资增速持续放缓,预计全年为10.6～10.7万亿元,同比增长9.5%～11%;房屋新开工面积为17.8～18.2亿m2,较2014年微幅下降0%～2%。

2.2.2需求:利好政策叠加推动市场预期转好,全年销售小幅增长

2014年,房地产市场供大于求态势显著,需求入市节奏明显放缓,前三季度全国商品房销售面积单季度同比降幅持续扩大,分别为3.8%、7.5%和12.7%。随着“930”、降息等利好政策出台,市场预期有所改善,10～11月同比降幅收窄至7.0%。2015年,降息降准成为大概率事件,货币政策支持力度有望进一步加大,购房需求或将有序释放,商品房销售面积有望小幅回升。预计2015年全年商品房销售面积为12.4～12.7亿m2,同比增长0.5%～25%。

历史数据显示,货币信贷环境对商品房需求影响显著:其一,新增贷款对全国商品房销售面积有明显的拉动作用,商品房需求变化一般滞后于新增贷款2个季度,如2009年一季度新增贷款增速达到峰值,商品房销售面积在同年三季度达到历史高点;其二,利率调整也直接影响销售面积,2008年9～12月连续4次降息刺激次年2月成交量整体持续攀升,至12月成交量达到3273万m2的高点(见图8,9)。

2015年货币政策在稳健中更注重适度调整,推动购房需求入市,商品房销售面积有望小幅回升。目前,全国货币政策逆周期调节已经开始,未来一段时期内降息降准预期强烈,受此影响,购房者购房成本将出现下降,同时由于资金层面充裕,930新政后逐步释放的观望需求入市节奏或将加快。此外,公积金贷款的保障性作用也将愈加明显,将充分保障自住型住房的资金需求。整体来看,2015年在经历去库存后,有效需求入市将推动全年销售面积小幅回升。

2.2.3供应:销售预期不明朗、土地成交走低致新开工同比继续下降但降幅收窄,开发投资增速趋缓

受销售面积、土地成交等先行指标影响,新开工面积同比仍下降,但销售逐渐回升带动新开工同比降幅缩小。2014年受全国房地产市场下行影响,土地市场成交持续下降且降幅显著扩大,同时2014年商品房销售面积同比持续下降,考虑到拿地与新开工的时间差(一般为6～12个月)及销售面积与新开工的时间差(一般为6个月),预计2015年新开工同比仍下降。另一方面,政策叠加效应刺激2014年末销售回款加快,房企资金链压力或将得到缓解。资金面与预期向好将推动企业加快开工,促使新开工面积同比降幅显著缩小。预计2015年全国新开工面积为17.8～18.2亿m2,同比降幅介于0%～2%之间。

新开工继续下降,销售回升有限,开发投资增速继续回落。根据模型判断,新开工、销售与贷款对开发投资额影响较为显著,由于2015年房地产市场仍将以去库存为主,销售回升幅度有限,新开工继续下降,稳健货币政策引导下贷款余额平稳增长,预计全年全国房地产开发投资额约为10.6～10.7万亿元,同比增长9.5%～11%。

2.2.4价格:去库存基调下,价格保持平稳或微幅下跌

2015年市场仍以去库存为主,预计全年价格保持平稳或小幅下跌。2014年以来,受早期拿地、新开工量较大影响,市场供应量增加,但需求入市放缓,在供大于求的压力下,房价结束2013年的上涨趋势,全年销售均价基本平稳。2015年全国市场仍面临高库存压力,去库存是主基调,预计全年商品房均价同比跌幅介于0.5%～2%之间。

与此同时,不同城市房价未来走势或将继续呈现分化。从2014年10～11月的短期成交表现看,一线城市对限贷放松、降息等政策反应较敏感,潜在购房需求仍较旺盛,同时近年来一线城市住宅用地成交楼面价持续走高,若2015年货币环境进一步调整,一线城市房价仍将面临一定的上涨压力。少数热点二线城市同样存在大量的购房需求,库存压力减轻后房价走势或接近一线城市,但多数二线城市价格表现将相对平稳。大多三四线城市市场需求在早期透支,一定时期内库存压力较大,房价或将继续下行。

2.3关注点:新常态下不同城市去化压力更趋分化,房企变革应对市场调整

2.3.1新常态:房地产市场由高速增长时期进入平稳增长的新常态

1998年以来,城镇化进程不断推进,宏观经济快速增长,城镇人口持续增加,居民收入及储蓄水平上升,诸多利好因素促进房地产市场供需两旺,总体呈现高速增长态势。2013年,全国商品房销售面积超过13亿m2,新开工面积突破20亿平方米,相比1998年分别增长9.7和8.9倍;商品房销售额突破8万亿元,相比1998年增长超30倍。分阶段来看,1998-2004年销售面积复合增速为21.0%,2005-2010年放缓至13.6%,2011-2013年已降至10%以下。2014年房地产开工、投资、销售等各项指标同比增速明显趋缓。

展望2015年乃至更长时期,中国房地产市场已经告别过去高速增长的“黄金时代”,经过市场调整后逐步进入平稳理性增长的新常态,销售规模年增速将放缓至2%～5%左右。同时,目前中国房地产市场住房需求以刚需为主,随着新增人口速度放缓、住宅存量规模不断扩大,未来住房需求将逐步实现“刚需”→“刚需+改善”→“改善”的过渡。

2.3.2去库存:消化库存仍是2015年市场主基调,不同城市去化压力显著分化

1)快速去化:北京、上海、广州潜在需求大,深圳、厦门供应少;适当刺激可迅速消化库存,市场量价存反弹空间

从历史数据变化来看,2008年9～12月连续4次降息推动次年2～6月各线城市成交量持续攀升,其中一线城市6月成交量较1月累计增长212%,二三线城市增幅均在160%左右。短期来看,930房贷新政及央行降息政策推动一线城市短期成交显著回升,10月一线城市成交环比大幅上升45.4%,11月成交在10月高基数的基础上继续环比回升13.1%(见图10)。

展望2015年,受制于限购政策对购房需求的抑制,一线城市整体市场仍将平稳。目前北上广三市的出清周期均在过去五年的均值之上,但仍在15个月的临界值上下,若限购政策有所松动或货币信贷刺激力度进一步显著加大,一线城市庞大的潜在需求有望迅速释放消化库存,成交回升将随之带动价格上行。深圳、厦门近年来土地供应量较少,市场整体库存压力相对较小。厦门2011年以来住宅土地推出量出现下降,2013年供地量为五年来最低,整体土地存量水平较低。与之相对的,厦门作为福建省的中心城市之一,不断吸引周边城市居民的购房需求,供不应求的市场态势使得房价、地价持续上涨,未来潜在需求潜力仍然旺盛。

2)去化时间较长但未来可期:苏州、佛山等二三线城市当前库存去化周期较长,但市场仍存有回升空间

从短期来看,多数二线城市及部分三线城市在限购调整后成交量出现回升,市场存在一定的需求空间。从中长期来看,杭州、苏州、武汉存量土地消化时间均超过4年,但基于城市经济水平、产业布局及人口规模考虑,土地消化时间尚在合理范围内;福州、惠州、成都、合肥等城市存量土地消化多在两年左右,土地库存压力不大,未来形成的新增供应有望相对均衡。综合来看,多数二三线城市虽然目前库存压力较大,但随着房地产业回归市场化调节,城市自身的经济、人口优势将逐渐显现,在降息、降准、财税支持等利好政策支持之下,市场需求逐步入市后将消化现有库存,并回落至合理水平,推动房地产市场回归平稳运行。

3)警惕过剩风险:部分城市供应过剩,市场面临系统性风险

部分二线城市人均住房面积处于较高水平,早期房地产开发力度较大致其供应远超过实际需求,库存去化压力突出,市场整体或面临供求严重失衡风险。2010年人口普查数据显示,呼和浩特人均住房建筑面积24m2,2011年至今累计的人均新开工面积近20m2,从人均角度看住房需求已基本满足。从其市场供求及库存量来看,近三年开工销售比达到3.66,新增供应量远超市场消化能力,形成的库存规模逐渐增大。截至2014年11月呼和浩特可售面积高达1546万m2,超过2011年以来低点(512万m2)的3倍,从中长期来看,呼和浩特截至2014年10月存量土地去化时间超过10年,预计未来长时间内库存压力难有缓解。此外大连、沈阳、昆明、贵阳等城市或因城市经济支撑乏力、或因人口总量偏低且人口导人能力较差等因素影响,房地产市场面临供需失衡风险,且短期内难以缓解。

多数三四线城市以经济欠发达城市和资源型城市为主,人口吸附能力不强,市场需求增长缓慢。而早期过度开发导致部分城市市场面临停滞甚至崩盘风险。鄂尔多斯为典型的资源型城市,早期投资热度过高导致房价快速上涨,但受实体经济较弱和人口规模较小限制,市场严重供大于求,2010-2012年开工规模与销售规模差值逐年增大,2012年开工销售比达到4.6的较高水平,2013年后鄂尔多斯房地产市场投资接近停滞。从人均住宅需求来看,鄂尔多斯人均销售面积5m2,而人均新开工面积达15m2,供过于求态势严峻,目前城市住房需求已近饱和,而待开发土地亦远超实际需求水平,因此无论从目前的库存消化还是中长期的房地产发展空间来看,房地产市场已面临较大风险。除鄂尔多斯之外,营口、克拉玛依等资源依托型城市同样面临此问题,潜在需求不足难以支撑房地产市场回升。

2.3.3谋变革:房企面临变革压力,深度挖掘客户价值、整合多维资源应对市场调整

1)产业整合与变革:深入挖掘客户资源,适度进行多元探索,增添发展新动力

随着我国房地产市场的发展,百亿企业甚至干亿级企业群体快速壮大,这些品牌房企经过多年的积累与深耕,拥有了庞大的客户基础。随着这部分现有业主消费结构的调整与转变,如何更深入地挖掘其潜在的需求空间、进一步开拓更多元、更持续的盈利来源正成为大型品牌房企未来发展的重要关注点。目前,已有恒大、万科、万达、保利、绿地、碧桂园等多家房企在业务与产品布局方面进行多元探索,积极变革以应对新的市场形势。

房地产企业规模化发展到一定程度,必然会面临因市场调整带来的增长瓶颈,在此背景下适度进行相关业务的多元化拓展,既能有效规避住宅业务单一经营的风险,亦能最大化现有客户资源的价值挖掘,培育新的增长点。未来,对于大型品牌企业来说,战略业务层面的多元调整与转型将会成为常态,在这一过程中的关键在于如何更好地把握并满足客户快速变化的需求,通过真正实现产品重塑攻占客户心智,以实现可持续的规模化发展。

2)技术整合与变革:积极嫁接、融合移动互联技术,模式创新抢占市场先机

短期内,房企与移动互联技术的结合将更多地体现在品牌与营销推广环节。2014年,越来越多的企业通过移动互联网对销售渠道及模式进行升级,如万科“万享会”平台的推出,为其全民经纪人模式的实践带来了可依托的技术基础;此外,房企也加速与行业内品牌电商平台的合作,有效扩大移动客户的覆盖范围,提升销售表现。在品牌推广层面,主流品牌企业积极通过建立公众号,发布企业文化、经营动态、项目信息、活动宣传、科普知识、生活关怀等丰富多彩的内容,给客户提供便捷服务的同时增加对品牌的粘性。

从中长期来看,房企如何在客户服务、资金融通方面更好地实现与移动互联技术的贯穿融合,将成为影响其未来运营模式创新的关键。住房为长期消费品,客户对居住过程的长期需求是在真正入住之后逐步形成的。移动互联网时代,房企积极通过移动互联手段整合客户需求,如利用开发手机APP、服务网站、微信社区服务平台等,满足住户对物业、周边生活、公共服务及电商网购等各方面的需求;随着居民消费习惯的转型,潜藏在消费端与移动端的巨大市场空间还将持续释放,房企仍面临较好的趋势性机会。在资金融通环节,移动互联网也正为房企变革融资模式带来更多空间。随着互联网金融领域法律法规的逐步完善,房企未来真正通过众筹等方式筹集资金也将成为可能,实现房地产企业、潜在客户群及投资者三方的完美融合。

3)资本整合与变革:贯通海内外优质金融平台,资本运营提升市场拓展张力

在国内房地产市场化转型的过程中,融资的市场化是重中之重。2014年3月,停滞三年之久的国内资本市场房地产再融资正式开闸,进一步拓宽了房企融资渠道;在央行930新政中,明确支持符合条件的房地产企业在银行间债券市场发行债务融资工具,并积极稳妥开展房地产投资信托基金(REITs)试点。在此背景下,10月份以来大批上市房企通过发行债券、中期票据进行融资,未来这一趋势仍将延续,优质品牌房企有望积极抓住这一融资窗口期,获得大规模优质资本支持。

从长远看,更快的融入海外资本市场平台将是企业统筹整合资金的必由之路。2014年6月,万科B股转换上市以介绍方式在香港联交所上市获批,于6月25日正式开始在香港联交所主板上市并挂牌交易,进一步打开了国内标杆企业登陆香港资本市场的通道。万达商业地产也将在近期于香港联交所主板挂牌交易,融资规模将创近年来新高,为其全国范围的快速扩张提供充实的资金保障。香港资本市场在资源配置、市场影响力和成交状况、融资成本方面有明显优势,可成为国内房企快速获取大规模优质资本的重要依托,特别是随着沪港通开通后的顺利运行,预计未来将有更多品牌房企开启直接赴港上市计划。

3.2015年房地产市场总结与展望 篇三

在多重政策利好的刺激下，2015年上半年，房地产需求持续释放，市场成交量逐步回暖，其中一线城市回暖最为明显。百城住宅均价环比止跌转涨，一线城市领涨全国，深圳涨势尤其显著。但土地市场供求同比仍呈下降趋势，整体楼面价格与2014年同期持平。品牌房企销售业绩在二季度快速回升，资金面有所改善，但企业拿地投资仍较为谨慎。

值得关注的是，目前房地产市场阶段性上行通道已经打开，结合历史规律预计，此轮上升空间将持续1年左右。但由于目前主要城市人均住房建筑面积已达到一定水平，增量需求空间有限，预计此轮回升力度将不及2009年。在新的市场环境下，企业竞争格局继续演变，强强联合下中小房企生存空间继续受挤压；保险等金融机构加速投资房地产，助力房企轻资产转型，房企与保险等金融资本的联姻开启了新的战略合作模式。此外，区域一体化继续推进，其中京津冀一体化作为重要组成部分，将使环北京城市房地产市场成为全国市场中新的亮点。

1 上半年市场表现及特征

1.1 货币信贷政策持续发力

今年上半年，在中央定调稳增长、调结构、促消费的背景下，央行连续降准降息，调低信贷门槛，调整个人住房转让营业税免征期，构建宽松的市场环境，同时积极推进长效机制完善。地方也纷纷出台公积金放松、财政补贴等系列政策，刺激需求促进库存去化，改善性需求得到积极支持。在多重政策效应叠加的影响下，楼市逐步回暖趋势基本确立。

1.1.1 定调稳定住房消费，完善市场环境

今年两会上，李克强总理在政府工作报告中表示，“加快培育消费增长点，稳定住房消费。坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。”4月30日，中央政治局召开会议分析研究当前经济形势和经济工作提出“要完善市场环境，盘活存量资产，建立房地产健康发展的长效机制”，稳消费、去库存成为2015年房地产政策的总基调。上半年多轮降准降息、降低二套房首付等政策陆续推出，中央层面以金融信贷政策为主的调整进一步刺激购房需求。同时以京津冀为代表的区域一体化加快推进，各项长效机制建设积极落实，住房制度改革稳步前行。

1.1.2 以公积金政策调整为主导

今年上半年，各地公积金政策纷纷调整放宽，通过提高贷款额度、放宽首套房和首改房的认定标准、降低公积金贷款使用门槛等措施，进一步支持自住和改善型需求。除放松限购限贷、调整公积金外，根据不同情况，各地还将财政补贴、契税减免和奖励购房等多重措施叠加，刺激潜在自住与改善型需求入市，缓解楼市库存去化压力。同时，地方供应端调整也开始显现。6月中旬，福建省出台新政允许住房套型结构调整或房地产项目转型，这是自住建部3月27日发布的《关于优化2015年住房及用地供应结构促进房地产市场平稳健康发展的通知》以来首例执行的地方细则。

总体来看，在宏观经济下行的压力下，政府更加重视房地产在促进消费和拉动投资方面的重要作用。但经过2014年的市场调整与激荡，房地产行业高库存压力频现，且整体新开工与投资信心不足，部分城市因房地产调整带来的系统性风险加剧。在此背景下，中央与地方通过多轮刺激政策改善供求关系，其中货币信贷政策继续发挥了重要作用，多轮降准、降息明显释放了市场资金的流动性，促进了市场回暖。目前来看，宏观经济筑底企稳的基础尚不牢固，房地产在维稳经济增长的作用仍很关键，未来一段时期，适时、适度进行货币政策调整依然具备一定空间，也将是贯穿今年下半年楼市政策宽松的主线。

2 二季度市场回暖超预期

今年上半年，市场成交超预期，6月成交量创年内新高。据初步统计，今年上半年，50个代表城市住宅月均成交量约为2600万平方米，同比增长25.5%，绝对量创2010年以来同期最高水平。具体来看，2014年下半年以来，限购、限贷逐渐放松，货币政策也开启宽松周期，推动成交稳步回暖。今年一季度，代表城市月均商品住宅成交面积达到2089万平方米，同比增长2.6%。二季度以来，央行实施新一轮降准、降息政策，加之“3·30”新政效果逐渐显现，市场成交持续回升，5月代表城市住宅成交达量到3191万平方米，6月成交量进一步走高，超过3400万平方米，接近2014年12月的历史单月最高水平。2010～2015年上半年各级城市成交量及同比增速情况如图所示。

从数据中可以看出，市场实质性的回暖始于2014年四季度，“9·30”新政及2014年11月的降息改善市场预期，推动成交量上行，2014年12月成交创历史单月成交新高。今年以来，尽管前两个月呈现季节性回落，但“3·30”新政及新一轮的降息降准，推动市场需求加速入市，二季度成交达到2010年以来最高水平。预计三季度在政策的持续效应下，市场仍将延续上升趋势，预期各类城市都将在此轮市场回暖中获益。

3 一线城市领涨全国

2015年上半年，在宽松政策影响下，楼市回暖迹象明显，百城住宅均价由跌转涨。其中1月住宅价格出现短暂上涨，2月转为下跌，3月、4月跌幅持续收窄；4月跌幅收窄至0.01%，5月环比由跌转涨，上涨0.45%；6月涨幅扩大至0.56%，均价为10628元/平方米。百城及各类型城市不同阶段累计涨跌幅情况如表所示。

今年上半年，各线城市住宅价格表现分化，一线城市累计上涨5.17%，上涨态势明显，二三线城市均下跌。

2015年上半年，百城整体住宅均价转为累计上涨，涨幅为0.82%。各级城市住宅价格表现分化。具体来看，一线城市累计上涨5.17%，涨幅较2014年同期扩大2.53个百分点；二线城市累计下跌0.75%，跌幅较2014年同期收窄0.35个百分点；三线城市累计下跌1.25%，跌幅较2014年同期扩大0.37个百分点。

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今年以来，一线城市住宅价格仅在2月小幅下跌0.08%，其他月份均上涨，二季度涨幅持续扩大，6月扩大至2.49%。其中，深圳上半年累计涨幅高达12.25%，因深圳市场供应不足，而购房人口数量占比较高，在利好政策推动下，需求释放加快，自2014年9月以来住宅价格也呈持续上涨态势。同时，深圳经济转型速度较快，近期互联网热潮及金融证券市场的快速增长催生了大量的财富人群，助推二季度房价明显上涨，6月涨幅高达6.58%。上海住宅价格自今年1月以来持续上涨，因楼市新政助推改善类需求上升，推动房价相对上涨，上半年累计上涨5.3%。

二三线城市住宅价格1～5月均下跌，但跌幅明显小于2014年下半年，6月均转变为上涨，涨幅分别为0.1%和0.06%。其中，武汉、南京、保定等需求旺盛且有政策利好的热点二三线城市房价呈上涨态势；三亚、福州、桂林等库存压力仍较大的二三线城市，仍以去化库存为主基调，利好政策下需求逐步释放，但住宅价格仍有所下跌。

今年二季度以来，二手住宅价格上涨尤为明显。根据对北京等十大城市主城区二手住宅活跃样本的调查，上半年，十大城市主城区二手住宅均价累计上涨4.39%，涨幅较2014年同期扩大3.76个百分点，其中一季度微幅上涨0.12%，二季度上涨4.26%。从各月均价来看，除1月均价出现小幅回落以外，2～3月均价都持续上涨，4～6月受利好政策的持续影响，均价继续上涨，于6月达到上半年最高水平，为27461元/平方米。

分城市来看，深圳二手住宅均价自2014年10月以来连续9个月环比上涨，进入二季度以来涨幅明显扩大，6月涨幅达8.59%，居十大城市之首。上海二手住宅均价二季度以来涨幅同样显著扩大，各月涨幅均超过十大城市平均涨幅。从2014年1月开始二手住宅均价连续下跌的杭州自今年5月开始也出现小幅回升。

总体来看，供求失衡是导致城市间住宅价格分化的主要原因，深圳供不应求矛盾凸显，价格涨幅最大，而其他多数二三线城市供过于求矛盾较深，价格持续波动。应该注意的是，房价大幅波动确实不利于当地市场的健康发展，甚至会导致重回政策严格调控的老路。各地政府在考虑相关地产刺激政策时，应做到因城、因地、因时施策，为当地房地产市场发展构建稳定的环境，以实现政府促消费与稳增长的目的。特别是出现房价阶段性快速上涨的热点城市，更应该通过加快供应与严格保护合理需求来稳定市场预期，以维持市场的稳健运行。

4 宏观环境向好，楼市平稳增长可期

4.1 宏观经济

2015年一季度GDP趋势性放缓，同比增长7.0%，同比下降0.4个百分点。二季度多项宏观经济指标指向不一，说明当前经济环境复杂多变，不确定性较大。PMI等宏观经济先行指标微弱复苏，但CPI再次下滑，通缩风险仍然值得警惕。受产能过剩和外需疲软影响，投资和进出口增长乏力，但国内消费增长较为稳健，对整体经济起到关键支撑作用。同时，结构调整、国企改革、创业创新等将为市场开拓新的增长空间，整体经济或于三季度企稳回升。

4.2 货币政策

目前，货币政策保持稳健偏松，市场货币流动性、实际资金成本，以及通缩风险将成为考量货币政策调整的主要因素；存贷比考核取消有利于引导实际利率下行，但考虑到整体经济复苏十分微弱，经济不确定性较大，长端利率仍高位运行，通缩风险存在加大的可能，下半年央行仍可能继续动用降准、降息的货币政策工具。

4.3 房地产调控

下半年房地产制度改革将出现新的进展，包括推进房地产业“营改增”进程加快、取消限外令促进房地产市场化运行、推进不动产登记工作实施等长效机制工作将逐步展开，同时以京津冀一体化为代表的区域协同发展不断加快。经济下行压力和库存仍然居高的背景下，地方政策仍将持续宽松，甚至将会较中央灵活自主先行一步：地方公积金政策已调整过半，未来调整城市范围和调整力度仍可能增大；购房补贴、契税减免、响应住建部“3·27”通知允许调整土地供应结构等，未来或将被更多城市效仿；福建、江门已取消“限外”，未来沿海侨乡取消外资购房禁令的可能性增大。同时对于部分房价上涨超预期的城市，政策调整或更注重分类调整，因地施策。

5 需求继续回暖，投资增速企稳

根据“中国房地产中长期发展动态模型”分析，宏观经济在结构转型中增速放缓，货币环境保持稳健偏松。在此背景下，预计2015年全国房地产市场销售面积小幅增长，新开工降幅收窄，房地产开发投资增速企稳。

5.1 成交继续企稳，全年保持小幅增长

受益于2014年以来的宽松货币政策及中央稳定住房消费的相关政策、措施，今年1～5月，商品房销售面积35996万平方米，同比小幅下降0.2%，降幅较年初大幅收窄。在预期货币政策进一步宽松的情况下，预计下半年仍将延续销售回暖的趋势，商品房销售面积同比增长约4.4%，全年同比增幅在2.0%～5.0%。

5.2 新开工面积同比降幅收窄

历史数据表明，今年下半年是推盘高峰，供应量季节性增长，预计全国房地产新开工同比将好于上半年。但受到2014年下半年土地购置面积持续下滑的影响，下半年供应量或受到限制。综合季节因素、土地购置等多方面因素影响，预计下半年新开工面积较上半年有所增长，但同比仍下降，降幅约为1.6%，较上半年收窄；全年新开工降幅预计在7.0%～8.6%。

5.3 房地产开发投资额同比增速企稳

上半年，商品房销售额小幅回升，正向影响下半年房地产开发投资额增速，同时2015年全年M2同比增速预期12.0%，略低于2014年全年12.2%的水平。预计下半年房地产开发投资额保持增长，同比增速约为10.7%，较上半年显著回升；全年房地产开发投资额同比增速在7.6%～9.6%。

收稿日期：2015-07-17

4.xx年房地产工作总结 篇四

撰写人：___________

日

期：___________

xx年房地产工作总结

工作总结范文

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;

就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

1.工作主动意识需进一步加强;

2.沟通及表达能力需不断提高;

3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;

4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

工作总结范文

初入学校，我对这个新环境有种排斥、拒绝甚至怀疑的心态。进入党支部后，在与同学们的相处、接触中发现是自我封闭了与外交流的窗口。于是释怀，用心去发现周围每位同学的优点，用乐观、平静的心态与同学们和谐相处。“心态决定一切”，良好的心态才是不断成长的条件。一次次的思考，我把自己的心态调整好，接受并适应我将要生活三年的校园，我将要相处三年的同学。在这个调整心态的过程中，我得到了大家的很多帮助，在此，我要感谢各位同学，并希望在以后的生活中依然能够有大家的支持，有大家的鼓励。

在学习方面，我一直以“天道酬勤”作为座右铭，读书、记笔记、写读后感，从大学开始养成的好习惯一直伴随着我的学习生活。在这一年的学习中，我依然保持着这一良好习惯，记录、思考、再记录，不同的著作给我的影响也不同。作为一名研究生，读社会学名著、原著是一个最基本的要求，也是学生必须完成的工作。我谨记这一点，用行动为自己的选择与目标努力。作为一名党员，在党的理论学习方面我也保持着这种好习惯，用党的理论知识来武装自己。除了按时、认真接受学校所要求的课程《马克思主义名著研读》和《科学社会主义》之外，还主动阅读马克思主义的相关文献。除此之外，我谨记古人对知识分子的要求“国事家事天下事，事事关心”，经常阅读《南方周末》《南风窗》《环球时报》等杂志、书刊，开阔视野，丰富自己的思想。

只有理论学习往往还不够，需要理论应用到实践中。在实践工作方面，我多次进入社会，参与各种有意义的工作，在这个过程中学会与人交往，提高自己融入社会的能力。工作中，我体验着不同的乐趣，也体验着艰辛。工作教会了我忍耐、大度，学会了提前计划、准备，有努力总会有收获。

通过思考、学习、实践，我发现了自己的优缺点，并进一步将自己的优点发扬，将缺点补足。对于我的缺点，在此我要进行自我批评。作为一个习惯提前做事情的人，有时候会出现为了完成工作而急躁、做事不够仔细的情况;在学习中，会出现读书多但理解不够深刻，思考不全面的情况。对于这些，我正努力的改正，时时刻刻注意自己的言行，勤思考，多发问。在此，我也希望同学们能够对我进行监督、批评，批评与自我批评相结合，才能不断进步。

最后，我相信党支部会在各位同学的努力与用心经营下越变越好，我也会在同学们的帮助支持下做的更好。

范文仅供参考

5.2016年房地产出纳工作总结 篇五

一、主要工作表现 2016年，我担任 分社的出纳工作；9月至今，我担任 分社的主管工作。现将2016年度的工作作一小结： 1． 在担任出纳工作期间，我严格遵守各项规章制度，认真行使本岗位操作权限，在授权范围内开展各项工作。2． 做好财务出纳工作计划，根据信用社的管理制度办理现金的收付，整点以及损伤票币、大小票币的兑换工作。3． 宣传爱护人民币和反假币的工作。4． 做好现金的管理工作，加强核算，减少库存现金的占压，提高经济效益。5． 在担任主管期间，严格遵守授权制度。6． 负责整理、审查、装订上日的传票。7． 负责做好每天对柜员的库存核对，重空凭证核对。8． 做好分社的重空领用和会计档案调阅。9． 团结他人，与人为善。一直是我待人的准则。在工作中团结同事，和睦相处，相互学习，相互促进。在生活上，相互帮助，相互关心，共同创造和谐的氛围。10．做好三防一保和党风廉政工.二、工作中存在的问题

一年来，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到了较大程度的提高，但在某些方面还存在着一些不足： 1．不善于自学。2．对客户没有说普通话。

三、2016年度工作思路

在新的一年里，我努力做到： 1．做好2016年个人工作计划，加强理论学习，提高自身综合素质。2．遵守规章制度，履行岗位职责。3．增强防范意识，落实“三防一保”。4．团结奋进，营造良好的环境。篇二：2016年出纳工作总结 2016年出纳工作总结

一、履行职责情况 2016年通过竞聘上岗，我被聘为三级一档职员，任总公司财务部出纳。在没有干出纳之前，有人说出纳工作是财务工作中最脏最累的活，回顾总结整整一年的工作，我不这样认为。下面，我将个人工作总结报告如下：

1、踏踏实实，做好基础工作，做好出纳工作计划。

我不但干出纳，而且负责全机出纳工作首先要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以。所以，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍。每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表，每月末做好银行对帐工作，做好月结，银行余额调节表。做好和会计账的对帐工作，努力做到不出差错。

工资的发放更是需要细心谨慎。这直接关系到每个人的利益。因为出纳工作量大，所以，每次做工资的时候，我都要加几个夜班，争取按时将工资发放到每个人的工资存折里。

2、微笑面对，做好服务工作。

出纳岗位是财务工作的窗口，和机关各个部门接触机会多。同时，财务工作又是一个比较专的工作，有人不明白的时候，我都会认真耐心向他解释，努力做好服务，方便大家的报账。

3、做好个人工作计划，抖擞精神，做好大量的工作

由于财务人员少，所以，现在出纳要兼管基建办和海外部的出纳工作，**年基建办各项建设工作开始铺开，业务量加大，同时海外部的业务量也很大，所以，我都要仔细认真，做好所有的出纳工作。

基本上每天都是这样子度过，早上8点钟前来办公室，打扫卫生后就填写现金支票，转账支票和汇款单，9点钟去银行汇款，取钱，上午报账，下午整理凭证，记好日记帐，盘库。每月结帐，对帐，同时在月末的时候加3到4天班，做工资。

二、学习和思想建设情况

在上班之余，我还努力学习财务知识，参加了会计考试和研究生考试，努力储备知识，为自己更好的履行职责做好准备。

积极参加公司组织的活动，参加“光辉的历程，伟大的壮举”长征纪念活动，这次活动，对我触动很大，回来后我特意买了本《毛泽东传》学习，我觉得应该学习革命先辈们那种艰苦奋斗的精神，做好自己的工作。

三、财务工作建设情况

今年，和领导一起，推进了利用网上银行发放工资的工作，利用这一新工具，避免了工资发放的出错，是一个很大的进步。同时，办理了贷记卡，逐步的开始利用网上银行进行报销工作，方便大家。以后，还要逐步推进财务的创新工作。做到安全高效。

以上是我一年的工作总结，不足之处请多做批评。篇三：2016出纳个人总结 2016出纳个人总结

##第1篇：出纳个人总结

时间过得很快，转眼间三个月试用期的时间就过去了，在三个月的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。

回顾三个月来的出纳工作，先是失误、还是失误，最后才有了小的成绩和经验。下面，我将出纳工作总结如下，敬请大家提出宝贵意见。

一、失误、缺点和经验简谈

以前在公司是做会计工作的，出纳的业务没具体操作和实践过，总认为是“调虫小技”，不以为然，可就是抱着这种心态刚开始干出纳工作出现不少的失误，第一失误就是开具支票上的错误。

制度要求：开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书法功底实在是太弱了，笔画不连，字就不会写；终于把支票抬头单位名称写工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽误工作。

基于上述业务需求，根据自己在软件公司的软件实施经验和电脑知识，为自己的岗位需求开发了excel系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，提高了工作效率。

由此可见，虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本；学习和实践相互融合才能产出成果。在大学里，学习的知识不能用在具体解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题

摆在我们面前，成果都是面对一个一个具体问题而存在的。

二、取得的成绩

在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作。

1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表。

4、起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。

5、监督人员考勤登记，办公饮用水的安排。

6、开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。

7、开发了excel平台票据套打系统。

8、填写地税申报表。

9、完成财务经理交待的工作。

出纳工作看似简单，做起来难，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，三个月的岗位实战练兵，使我的财务工作水平又向前推进了一步。知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

三、今后的努力方向

作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：一。学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。二学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用??三。出纳人员要恪守良好的职业道德。四。出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。四。很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。

以上是我近三个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作计划，认真工作，努力实现自己的人生价值。

在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中。##第2篇：出纳个人总结

转眼间，***x年上半年就过去了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

一、前期财务工作总结

对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。

第一阶段（***年―***x年）***年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“金网络―雪梨澳乡”管理团队，看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法：在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化孝小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验；另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

“勤能补拙”，因为当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际情况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基矗 第二阶段（***x年―***x年）：发展阶段

这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新

招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。2016年底我又被调往公司新接管的“villa”管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。

第三阶段（***年―现在），不断提升阶段 ***x年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工；而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。***x年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和villa管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速；同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及villa管理处的主管会计工作。

二、主要经验和收获

在金网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；篇四：2015年度房地产财务部年终工作总结 2016年度房地产财务部年终工作总结

一、会计核算工作 众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：

1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。值得一提的是，按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用，相关税金，迅速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。

减少了，财务报告的及时性得到了有效地保障。使我公司上报集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均达到集团财务部的要求。

3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作，定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目，使得我公司xx户客户往来和xx户的供应商往来帐目清楚准确。同时加强应收往来款的追讨，在年内追回了xx的往来款xx万元。

4、除此之外，财务部组织全体员工在20xx年共完成了：收取xx二期回笼房款xx亿元，契税维修基金xx万，审核原始凭证x万多张，填制、复核，整理装订记帐凭证xx张。出具统计报表xx份出具纳税申报表xx张，税源统计表xx张。出具xx集团、xx集团相关财务报表xx张，出具预算报表xx张等。

二、融资、预算与资金管理工作 资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。特别是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻，国家为调控房地产的经济泡沫，通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控，目的就是为了抬高房地产业的资金门槛，对整个房地产业进行重新洗牌。再加上我公司要按计划完成xx改制投产、工业项目的全面挂牌启动，xx的前期开发。最严重的是xx年楼市低迷，今年的销售大大低于预期，使得我公司的资金“造血”功能极为不畅。使得我公司随时面临“缺血”的风险。所以对于20xx年财务部来说，如何做好融资?如何做好资金预算?如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。为此，财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作，尽最大努力去帮助企业渡过资金难关。

1、财务部加强与七家商业银行的联系，与各家银行逐一进行谈判和沟通，不断寻找和触碰各商业银行的底线。可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响，商业银行自身的资金

流动性大大降低，这使得商业银行为降低经营风险，在核准贷款的时候会显得更加小心谨慎，特别是对于房地产企业是慎之又慎。20xx年xx市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降xx%。就是在这样一个非常恶劣的融资环境下，财务部并没有被眼前的困难所吓倒，反而在我公司资产总额和实收资本不足的情况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业谈判。这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬，跑了多少次银行、复印准备了多少授信资料，加了多少次班，牺牲了多少业余时间，财务人员已经无法用数字去统计了。值得高兴的是，最终财务部在公司领导的正确指导下，凭借在工作中总结出来的谈判技巧在公司最有利的时点完成了在x行的x亿元房开贷款、xx万元工业项目贷款和xx万元额度的承兑汇票，完成了xx行的xx万元的工业贷款，完成了一个个看似不可能完成的任务，因为我公司的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全达到银行的信贷条件。同时为公司争取了最大的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问，xx财务部可以骄傲地说，在融资方面，xx年xx财务部走在了同行业财务部的前面。

2、预算执行方面，在公司领导的大力推动下，在财务部的积极组织下，目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中，各个部门已经能熟练的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议，总结讨论预算差异产生的原因，提高了各个部门对财务数据的重视程度。目前各个部门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理，为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是因为有了全面预算，才使得公司领导对资金调度能做到心中有数，提前对资金进行合理的统筹安排。

3、在年初资金充裕时，根据已编制的预算，在较短时间内比较各家银行的理财产品，从各家银行中选出与x行签订了购买xx万理财产品，六个月利率为xx%，为公司获得理财收益94.6万元。另外利用闲散资金，在x行理财x次每次分别为x万元(x天)、x万元(x 天)、x万元(x天)，共获得理财收益xx元。在x行理财x次，每次xx万元分别为xx天和xx天，获得理财收益xx。1月开始ipo打新股，投入xx万元，获得理财收益xx万元。使得公司全年获得理财收益为xxx万元。为公司在一定程度上降低了资金使用成本。

4、充分使用承兑汇票支付工程款，降低资金使用成本。20xx年财务部共办理承兑汇票xx笔，充分用足商行xx万的承兑汇票的授信额度。

5、在日常资金管理上，财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务，帮助公司实时了解公司的银行存款状况;建立了资金日报体系，每日向公司领导上报头天的公司资金状况，为公司领导进行资金调度提供了依据;每月定期编制各家银行的银行余额调节表，保证了公司资金的准确性和安全性;不定期地对库存现金进行盘点;在大量收款的几天，每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单，保证了资金收取的准确性;在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序;通过这一系列的工作，使得公司资金的收取和使用上的准确性和安全性大大提高，使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶。篇五：2016房地产个人工作总结 2016房地产个人工作总结

房地产个人工作总结

（一）20**年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

房地产个人工作总结

（二）在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。xx年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。xx年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。

房地产个人工作总结

（三）两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客 户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，()也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

6.房地产年工作总结 篇六

2015年 综 合 办 公 室 工 作 总 结 及 2016年 工 作 计 划

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2015年度综合办公室工作总结

2015年综合办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过综合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情况总结如下：

1、对公司印章设专人管理，对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象。

2、办理**建设公司成立的有关证件。大居建设公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。综合办公室人员充分发挥综合部门的协调作用，从公司起名到证件办理都及时有效的完成。

3、加强公司办公网络的管理，保证办公网络畅通无阻。对各部室办公设备进行了及时清理维护（电脑、电话、打印机、），使办公系统得以运行正常。

4、加强公司环境卫生监督管理。强化公司内部环境卫生工作，安排值日表及时清扫及维护办公区域卫生，为公司员工提供了一个良好安全的工作环境。

5、做好公司及其他各种会议的后勤服务工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作。公司股东会、董事会在每月月初召开会议，办公室人员认真做

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好会场布置、食宿安排，较好的完成了接待及会务工作。

6、做好文件收发工作，按照领导安排整理各标段竣工备案文件，及时与参建各方联系，整理备案所需文件。

7、做好图纸整理归档，建立图纸档案，对每一套图纸都登记在册，对图纸入库、借阅、领取、归还做好登记。

8、做好每月办公用品采购的统计、申报和采购，以及根据实际情况间歇性不间断的采购，尽可能的及时满足员工的办公需要；办公桶装矿泉水的预订、统计和结算工作。

9、做好固定资产登记，对**及置业的固定资产进行统计工作，对固定资产进行编号汇总。

10、做好领导安排的其他突发性任务。存在的问题和改进措施

在这一年的时间里，我们综合办公室人员为公司的发展付出了很多的努力，取得了一定的成绩，同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问题和不足：

1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作配合。

2、办公室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准还未能完全达到公司要求，在未来要通过加强员工学习，认真明确岗位职责、工作内容，使员工实现自我管理、自我激励与自我发展，全面提升综合办公室员工的服务水平、业务水平。

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2016年工作计划

1、严格执行公司各项规章制度，细化管理流程，明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。

2、加强卫生监督管理，做到卫生无死角，责任到个人。

3、做好各项会议的组织和后勤工作：公司对内、对外的会议，从会前准备到会中服务及会后跟踪，都要能全面完成，无论是会议接待、资料制作、会场布置、住宿安排都要较好地完成，保证各项会议的成功召开。

4、根据公司的实际情况推进公司企业文化建设，加强各项培训计划的实施，每周安排员工学习，做好考勤工作。

5、继续做好印章管理，让每一份文件的办理都能追查到个人。

6、做好文件收发工作，公文管理工作实现制度化、规范化。建立了各种内、外公共文书的管理流程，使公文的收、发、送、阅、审、存、借有严格的管理程序，确保公文传送的及时性、公文执行的有效性及公文使用的安全性。提高公司的工作效率。

7、办公物品的采购，更加规范化加强成本控制管理，避免资源浪费。

8、完成公司领导交办的其他工作。

总之 综合办公室是综合管理部门、服务全公司，是沟

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通内外，联系各方面的枢纽。综合办公室由于大量的日常繁杂琐碎事务性工作较多，我们将进一步在工作中提高效率，冷静办理各项事务，努力提高地产办公室的工作水平。

以上年度工作总结和计划请审批，如有不妥处请指正！

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综合办公室

2015年12月12日

7.2009年房地产发展趋势预测 篇七

对这样一个话题, 不同的人可能有不同的见解, 甚至大相径庭。亚豪地产综合运营服务机构市场研究部在分析2008年全国的经济走势、行业的发展动向及京城楼市的各种数据之后, 得出了如下一些结论。

整体经济形势不容乐观开发企业资金链依然紧张

08年是全球金融市场动荡不安的一年, 爆发于美国华尔街的“金融海啸”, 不仅让全球的金融市场遍体鳞伤, 而且许多国家的实体经济也受到了巨大的影响。在信息高度发达, 世界经济一体化进程不断加深的今天, 美国的金融危机对世界各国的经济均产生了不同程度的影响。作为出口贸易大国, 中国受到的影响也是非常大的, 这不仅表现在中国股市的大幅下跌, 出口的大幅减少, 而且更加表现在中国的实体经济层面, 广东、江浙等地众多的中小经济实体的纷纷倒闭和破产, 充分说明了这一点。

08年的中国经济形势用温家宝总理的话来说, “恐怕是最为困难的一年”, 其实, 说的深刻一点, 中国的经济形势近两三年都将进入相对的低迷期。08年中国的钢铁行业、煤炭行业、纺织行业等众多行业都处于亏损状态, 房地产行业由于政府前期进行了力度较大的调控, 又加上金融风暴的影响, 市况十分萧条。国内许多的房地产企业面临着严重的资金困境。在此大环境下, 京城的开发企业日子也过得很艰辛。09年, 京城的楼市不会有太大的改观。开发企业的资金链依然紧张。

土地供应充足楼面价将现回落

08年6月, 北京市国土局等三部门发布了《北京市2008年度土地供应计划》, 该计划内容包括:2008年计划供应住宅用地1700公顷, 其中:廉租住房及经济适用住房类用地400公顷, 限价商品房用地300公顷, 其他商品房用地1000公顷。但是, 10个月过去了, 京城共成交的住宅用地仅为709.7公顷, 仅占总供应计划的41.7%, 而限价房、经济适用房等保障性住房用地仅成交了18宗, 与公布的供应计划更是差距甚大。

08年由于开发商资金紧张、对保障性住房建设热情不高导致了土地成交量的低迷, 未来两个月, 不可能消化大量土地储备, 所以, 09年的土地供应将十分充足。

此外, 09年成交土地的楼面价将出现回落。一方面是因为, 开发商面对低迷的市场, 投资开发将更加理性, 争夺地王的现象不会再现。另一方面, 保障性住房用地的不断推出, 对周边商品房用地的楼面价格也会产生影响。如果周边商品房用地的楼面成本过高, 面对低迷的市场环境, 周边保障性住房的竞争压力, 开发商将无利可图, 因此不会过高竞价。在低迷的市场环境下, 高楼面价已经丧失了存在的基石。

新盘入市节奏放缓市场供应量充足

08年不仅销售同比下降明显, 开发商开盘入市的力度也明显下降, 尤其是奥运会后的8、9、10三个月, 开盘项目个数同比下降了近五成。供应减少、销售下降, 市场的供需双方处于僵持局面, 不仅仅是购房人, 包括开发企业也对后市的预期较为悲观, 市场的艰涩、资金链的紧绷令开发企业放缓了新盘供应的节奏, 09年上半年, 如果市场仍未出现回暖, 新盘上市量将进一步减少。

但是, 新盘上市量的减少并不意味着市场供应紧张, 据北京市房地产交易管理网数据显示, 截止08年10月底, 京城可售住宅面积为1858.7万平米, 其中可售期房住宅面积为1398.1万平米, 未签约现房住宅面积为460.6万平米。以套数计, 存量商品住宅可供京城销售20个月, 因此, 09年的市场供应仍较为充裕。

购房者更趋理性整体交易量回暖缓慢

与07年上半年购房者狂热的非理性购房的火爆场面相比, 08年排长队买房, 托人找关系买房的现象已经一去不返了。在政府调控、开发商大幅降价等众多因素的影响下, 购房者的观望情绪与日俱增。尽管开发商挖空心思的打折、降价促销, 但是也不能让购房者心动。购房者对楼市的预期发生了改变, 楼市也从卖方市场转向了买方市场, 这种情况下, 购房者的购房行为变得越来越理性化了。

据亚豪机构预测, 09年楼市供大于求的基本面不会发生明显的变化, 交易量回暖的节奏比较缓慢。从市场规律来看, 在楼市预期不发生变化的前提下, 只有价格降低到接近消费者心理价位的时候, 楼市的消费才会真正调动起来, 而这就需要开发商大幅降低产品价格。然而, 09年入市的项目多是06、07年高价拿地的项目, 如果市场销量仍未复苏, 一旦部分开发企业资金链断裂, 将可能大面积低价抛售的现象, 加重市场悲观预期, 市场仍会处于相持阶段, 整体的交易量自然也难迅速回升。

房价进入周期性调整期短期内无反弹迹象

08年京城的房价已经进入了周期性的调整期, 受此影响, 09年京城楼市的房价仍将是下行趋势, 而且, 短期内不会出现反弹的迹象。

价值规律的原理表明, 价格总是会围绕价值上下波动, 但是不会出现太大的差距, 否则便会出现物极必反的现象。京城的房价自03年以来一直呈上涨的态势, 特别是06、07两年, 上涨的速度非常快, 已经远远偏离了价值本身, 这必然会导致价格向相反的方向发展。而京城的房价到08年下半年才出现了实质性的下降, 一旦下行通道打开将很难扭转, 预计09年的总体房价水平将会继续回落。

楼市两极分化愈加明显高端市场较为平稳

自07年下半年24号令出台以后, 政府对保障性住房的建设力度明显加强, 而且, 未来以大力发展保障性住房为主体的房地产市场的发展方向已经确立。这种转变从根本上改变了京城楼市的发展格局。09年京城楼市两极分化的现象会更加明显, 高档项目由于资源稀缺、抗跌性较强、消费群体较为明确, 仍然会受到开发商的青睐。而另一端的保障性住房在政府的大力推进下, 建筑的规模也将进一步加大。而位于中间部分的普通住宅市场则会面临着诸多的考验。

8.2005年至今:房地产回归民生 篇八

以增长来看中国房地产,则中国房地产的增长速度在相当一段时期是最快,史无前例性的,其成就必须肯定。

谁也没料到,一个IT小子会意外地搅乱了2005年房地产市场的开局,并预示着此后房地产调控的指南针从单一的为市场经济服务,转向经济民生并重,而调控功能也从防止地产投资泡沫,转向抑制房价过快增长,保障老百姓的居住权。

2005年:抑制房价上涨

于凌罡,30岁出头,联想集团大型计算机维修的工程师,天庭饱满有如李嘉诚、王石,一直有自己的房子,而且不需要还贷,似乎找不到与房地产市场叫劲的直接诱因,但却在2005年初以“中国个人集资建房第一人”而突然名扬天下。

这是一位颇具理想主义色彩,试图挡住房价上涨这辆“风车”的地产界堂•吉诃德。

于凌罡最早是1999年在网易上组织大家建房子,但并没有一鸣惊人。到2003年12月1号再一次发起合作建房时,得到很多人支持,因为房价上涨刚刚启动。但到了2004年,房价涨幅突然从3.9%一下子猛增到15.2%,于凌罡于是一夜成名。上海、温州、深圳等地个人集资建房的民间组织相继自发成立,“成本价、让开发商靠边站”成为他们吸引公众最有力的口号。2005年2月初,个人集资建房模式更惊动了建设部,进而成为“两会”上的一大热点。

虽然来势汹汹,但是于凌罡们似乎注定不会成功。至今,他们并没有拿到一块地皮开展实质的操作,而于凌罡也已几近沉寂,龟缩于北京北四环路附近一栋普通的住宅楼里。

于凌罡PK房地产商,结局不言自明,但从宏观政策上看,于凌罡的出现却是一个转折点。

这一年,除了“整顿土地市场”的政策更为严格外,新颁布政策中十有八九是为了调控房价,或者以此为目标开展的政策。而发布政策之多,频率之密集,前所未见。

2005年3月26日,国务院办公厅下发《关于切实稳定住房价格的通知》(“旧国八条”),强调“把房价提高到政治高度……控制不力,要追究有关责任人责任”。

5月11日,国家七部委联合发布《关于做好稳定住房价格工作的意见》(“新国八条”),其内容细化到“改善商品房结构,保证中低价位和中小户型住房的有效供应、运用税收等经济手段调控房地产市场”等具体规则,并把它“作为当前加强宏观调控的一项重要任务”。

新“国八条”公布后,各地政府才较真起来。2005年6月16日,北京市建委发布了一系列规定,如禁止商品住房预购人将未竣工的预售商品房再行转让,推行网上签约联机备案制度等以加强住房交易管理。这些规则后来相继被各地政府引用。

密集的政策出台,效果如何呢?

2005年第一季度,房价上涨幅度还高达12.5%。在第二季度政策效果初显,涨幅略有下降,为10.1%,而一到三季度涨幅为8.8%。但是从局部地区看,房价涨势依然惊人,北京的涨幅还高居20%,甚至5月份价格同比增幅达到29.5%。

2006年:土地财政与暴利之争

2005年的新旧“国八条”虽然只是部分抑制了房价涨幅,没有让老百姓满意,但是却推倒了该行业最大的黑马顺驰地产。

在“控制土地信贷规模”的指引下,银根紧缩,疯狂跑马圈地的顺驰欠政府的土地款遭遇支付压力,传言其苏州公司账上最少的一个月只有几十万元。而上市遇阻,从大摩融资失利,顺驰最终不得不于2007年10月31日廉价卖给路劲基建。

顺驰的终结丝毫没影响到房地产市场的信心。2006年房价依然涨势惊人:北京1～2月份房价同比增长17.3%,广州楼价以10%的增速稳步前行,5月深圳市房价同比上涨35.46%,关内房价首次冲破万元大关。

开发商获取的暴利成为众矢之的。杭州市建委称:开发商利润为自有资金的100%以上。而2005年国家税务总局的调查发现,在各种涉税问题中,房地产业占了90%。

为了表达对房价上涨的不满,4月17日,《中国青年报》提出“房奴”的概念,将房贷族月供占收入50%以上称为“房奴”。紧接着,深圳市民邹涛在论坛上发表了《关于发起“不买房行动”致全社会的公开信》。这一纸檄文在网上迅速传播,不到半个月,“不买房行动”参与人数已达16317人,其中深圳地区为11264人,一个“不买房联盟”在网上出现。然而,“不买房运动”的激烈与愤慨很快被随后而来的国六条和九部委新政冲淡。

5月17日,温家宝总理主持召开国务院常务会议,对房地产市场提出了六条有针对性的措施,被媒体称为“国六条”。“国六条”提出要从住房供应结构,信息披露制度,税收、信贷、土地政策的调节作用等角度抑制房价上涨。5月29日下午,九部委《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》正式出台。新政一出即震动全国楼市,开发商不得不连夜开会商议对策,市场再次进入观望期。

就在政府和民众将高房价的所有矛头对准开发商猛轰之际,开发商们不再沉默。素以敢言著称的任志强将房价暴涨的因由直接归为土地“招拍挂”制度:

一般情况下,城市的土地出让金是不受人大和财政预算控制的资金。2005年全国财政收入为31627.98亿元,当年土地出让价款为5505.15亿元,相当于财政收入的17.4%,如此巨大的资金不受人大和财政预算控制,其中猫腻谁能说清?

土地财政的病根浮出水面。

虽然政策频频,但是房价上涨依然故我。统计显示,2006年全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.5%。与此同时,全年房地产开发投资19382亿元,比上年增长21.8%。

2007年:“秋老虎”的末日狂奔

“上帝欲使人亡,必先使其狂”。2007年如同“秋老虎”,虽然酷热难耐,但已近疯狂的末端,只是公众浑然不觉。

2007年,引领全国房价上涨的是深圳房价,同比涨幅连续5个月维持在10%的高位,半年涨幅超过50%。捂盘行为成为楼市明规则。华业玫瑰郡、汤臣一品等多个楼盘因延迟开盘登上政府黑名单。

另一方面,中国地王之争达到高潮。8月24日,上海黄浦163号街坊地块被南京苏宁房地产开发有限公司以44.04亿元人民币的价格拿下,楼面地价高达66930元/平方米,创造了新的地王记录。而把地王现象推上高潮的人物却是一个年仅26岁的女首富——碧桂园女东家杨惠妍。

同期,还有另一个女人也享誉互联网——“史上最牛钉子户”吴苹:在一个被挖成10米深大坑的楼盘地基正中央,孤零零地立着一栋二层小楼,犹如大海中的一叶孤舟——在断水断电的情形下,吴苹夫妇坚守了三年。2007年4月2日,在媒体关注(尤其是互联网)和政府介入之后,吴苹终于拿到天价补偿金同意拆迁。

这是“一个伟大的标志性事件”,它是在《物权法》颁布的背景下产生的。辗转5年,8次提交审议,2007年3月16日《物权法》终于在两会通过。《物权法》既是改革开放以来首部公开听取群众意见的法典,也是迄今为止招致最多议论的民法草案。它的核心就是确定财产(主要是土地和物业)所有权的归属问题,意义深远。

在疯狂的房价与地王现象背后,潜在隐患开始显现。

首先是网友将“宏调”戏称为“空调”,政府非常尴尬,不得不继续下重手,以缓解民意的压力。2007年因此被称为“执行年”。

1月16日晚,国家税务总局突然下发《土地增值税暂行条例》,规定转让房地产应当缴纳土地增值税,税率为30%~60%不等。

2007年也是央行加息最为密集的一年:3月18日、5月19日、7月21日、8月22日、9月14日,央行先后5次上调存贷款利率,同时年内9次上调存款准备金率,准备金率已经创历史新高。历年来多次加息已经给购房人带来不小的压力,大大打击了老百姓的购房欲望和投机需求,房地产受到的影响巨大。

其次在国内融资遇阻的当口,国内外上市成为房企的新追求。除了上市,吸引外资参股和私募融资成为另一根救命稻草。但是却遭到政府的强烈限制,多管齐下,新“限外令”不再为限房价而限外资,而是全面限制外资涉足房地产业。

最具标志性的转变在于,在打击房企投资过热的同时,强化“保障性住房”的政策首次明确写入政策性文件中。温家宝总理8月1日主持召开国务院常务会议,讨论并原则通过了《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》,即 “24号文”。24号文的发布被视为是房地产改革思路的根本转变:在对房改10年反思之后,“保障性住房”被提到了前所未有的高度,目前“重市场轻保障”的住房模式有望得到根本性转变。

一系列组合拳打出之后,政府终于将一直坚挺的楼市硬生生打入冷宫。11月18日,深圳全市新房仅成交68套。连续多月飙升的高房价开始有价无市,已经被逼得走投无路的潜在买家进入观望状态……此轮风暴,倒下的第一个多米诺骨牌是号称“全国房地产经纪百强企业”深圳中天置业评估公司,它在楼市颓势中资金链断裂,总裁蒋飞涉嫌卷巨款逃跑。

然而中国楼市真正的波澜源于地产领袖王石的“拐点论”。2007年12月13日下午,在清华大学紫光国际交流中心召开的一个研究大会上,王石承认楼市已出现拐点,这遭到了国资委经济研究中心主任王忠明的驳斥,以及另一位地产大佬潘石屹的反对。

但就在国内地产依然沉浸在高烧将退未退,趋势未明之际,没想到一场局外的“台风”将从未下跌过的中国房地产彻底冷冻起来了。

2007年6月,美国次级房贷危机全面爆发并迅速蔓延,此后国内主要银行纷纷收紧房贷,房企资金困境更甚以往。

2008年至今:纠结的地产利益链

2008年后,自2004年以来的房价飙涨终于再没有成为政府、房企和老百姓的博弈场所。但事情却转向了相反的一面,他们因房价下跌又开始了新一轮的死磕。

自“拐点论”后,万科就不断开展降价促销,但没想到这却引起老业主的强烈不满。2008年下半年以来,包括中海城、东亚上北中心、阿尔法社区、龙湖花盛香醍等十几个楼盘,都是在降价后和老业主发生了集体退房纠纷。而一个名为“我要退房网”的网站也悄然于9月份成立,为业主们提供信息交流平台。

最不好过的当然要数开发商了。一向“财大气粗”的他们不得不承认“我们从来没有这样缺过钱!”恒大地产集团宣布将IPO计划推迟,流动资金严重不足。6月份,全国工商联住宅产业商会在上海紧急召开座谈会,齐声呼吁政府“救市”。

本意想抑制房价上涨的政府,在房价真的下跌后却并不乐见,经历了初期的沉默之后,终于忍不住出手救市了。西安市政府于9月初率先出台措施,对西安市民购买商品住房给予财政补贴。此后南京、上海、沈阳、厦门等18城市相继出台购房补贴措施。紧接着,9月15日、10月8日和10月29日,中国人民银行三次宣布下调贷款基准利率,同期,最低首付款比例也调整为20%,财政部宣布暂免征收购房印花税,并将契税下调至1%。11月5日,国务院常务会议在促进经济增长的10条具体措施中明确提出要加快建设保障性安居工程和取消对商业银行的信贷规模限制等松绑和扶持政策。

政府,特别是地方政府为何要积极主动地救楼市,除了应对金融危机之外,一个直接的理由就是“土地流拍”带来的财政紧张:与2007年开发商频频天价拿地相比,2008年的土地市场却急转直下。年初,位于东四环内的大体量明星地块遭遇意外流拍。这是2002年北京土地实行公开招拍挂以来,四环以内位置的地块首次出现流拍。北京市国土局相关负责人表示,上半年北京1700公顷的住宅用地计划仅完成了24%,全市的商品住宅用地和政策性土地供应量均未完成一半的计划量。

未来:还有多少可出的牌?

未来,只要土地财政依然是地方政府的主要财源,土地供应完全被政府垄断,城市化进程还在加速推进,那么高房价和开发商暴利必然还会困扰中国老百姓相当长一段时间。那么政府是否还有新的举措平抑房价上涨呢?

物业税将可能成为抑制房价的撒手锏。坊间曾预测称物业税正式征收可能在2008年,而物业税一旦开征,对房地产存量市场的持有者及增量市场上的新增需求,特别是投资性需求,将在一定程度上起到抑制作用。但是2008年的房地产冬天来临,使物业税几乎遭人忘记,只是一旦房价再次飞涨,必然又会被公众提起。

小产权房对楼市是一个巨大的变量。2007年6月18日,建设部发布购买新建商品房的风险提示,提醒城市居民不要购买不受法律保护的“小产权房”。这一建议立刻引发媒体广泛关注和讨论。

廉租房是否会步经济适用房后尘。在政府保障性住房体系中,经济适用房一直是主力军,但是却遭到广泛质疑。从2009年各地政策来看,廉租房似乎将成为未来保障性住房的新方向,如果它真能打破经适房腐败的内部魔障,那么对抑制房价上涨必然会发挥重要的作用。