作文教学中最大的难题

作文教学中最大的难题（共10篇）

1.作文教学中最大的难题 篇一

小学作文教学中面临的问题和有效的方法

一、当前作文教学中碰到的最大难题

1、生活和作文联系不紧密。叶圣陶先生曾说：“生活就如源泉，文章犹如溪水，源泉丰富而不枯竭，溪水自然活泼泼地流个不停。”陶行知也说：“作文是生活的一部分，它离不开生活。”两位智者都精辟地道出了写作与生活密不可分的关系。

2、缺少积累，描写空洞无物 学生往往不能广泛阅读，并从阅读中收获更多的知识。再加上不注重生活实践，时时留心周围的一切。因此，缺少积累，缺乏写作素材，写作时，无话可说，描写空洞无物。

3、瞎编乱造，脱离生活实际。著名教育家陶行知也说：“作文要说真话，说实在话，说自己的话。”要说真话，先做真人。做真善美的人，写真善美的文章。

二、解决之方法

1、从生活中捕捉素材。《语文课程标准》在“实施建议”部分指出：“写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。”这句话强调了作文教学要贴近生活。基于此，我们在作文教学中，应竭力教育学生说真话，诉真情，树立实事求是、实话实说的好学风。

2、从课文的学习中引导孩子积累素材。语文教材选入的文章，文质兼美，典范性强，是我们用于指导学生写作的最好范文。我们要充分利用这些课文的作用，引导学生学习作者观察事物、分析事物、表达思想的方法。激发学生热爱大自然、热爱祖国的情感。学生必能因此而学到刻画人物的若干技巧，并写出饱含感情的作文。

3、有目的的引导学生从课外阅读中扩充素材。单从课本里学到知识、积累素材还是不够的，我们要引导学生除了认真学习课文外，还要多读课外书籍、报刊、杂志，扩大知识面，充实写作材料。常言说：“读书破万卷，下笔如有神。”书是前人的经验、智慧的结晶。在不同的作者笔下，同一事物是千差万别，绚丽多彩的。每个作者都有自己观察世界的方法，自己的风格和语言。那些动人的画面，精采的描绘，形象的比喻等优美词句、语段、表达方法都要取之精华的作文基本功。我们要引导学生将外物转化为内物，运用到自己的作文中去，会使文章增色生辉。“书山”、“学海”写作素材，学之以恒，取之不竭。但现在的孩子总是显得压力过大，有些孩子反应没有时间来读课外书，这就要求我们教师要加以适当引导，激发读书的兴趣，变被动为主动读书。

4、激发学生动笔的愿望，使用自己积累的素材。学生素材丰富了，就要引导学生用好素材，提高写作水平。指导学生写观察日记，是一种简便、有效的写作训练方法。它能促使学生随时随地留心观察周围事物，做生活的有心人。习惯于用多种感官去观察事物，并能做到专心致志，开动脑筋，选择有意义的，感受深刻的记下来，养成良好的观察习惯，写作素材也就丰富了，写作技巧也就会逐渐提高起来。到那时，无论写人或记事的记叙文，就会有血有肉，生动具体。还有坚持写读书笔记，一方面帮助学生积累语言材料，一方面可以开拓学生的写作思路，提高认识事物和表达事物的能力。坚持写日记又是有效提高作文能力的捷径，还可以开设让学生发表文章的园地，激发学生的写作兴趣。通过多种途径引导学生勤写多练，在练中用好素材，同时也会促进学生不断积累素材，提高学生的写作水平。

可能还会出现儿童作文成人化，缺少童趣，童真。

2.人类最大的难题读后感400字 篇二

爱因斯坦曾经说过：“我们所经历的最美妙的事情就是神秘，它是人类主要的情感，是真正的艺术和科学起源。”幽灵般频繁光顾地球的不明飞行物和外星人，真的是星外来客吗?他们光临地球想干什么呢，一个个谜团长久的吸引着无数人的好奇心。

人类最大的难题主要讲了外星人乘坐UFO的事件人们曾经看到了3个直径15-30米的明飞行物(UFO)!这么多年来已经发生过许多次UFO事件。而有些人相信UFO事件，有些人却不相信。

我虽然没看见过UFO，但是我相信有外星人。它们也是有生命的，它们有着聪明的头脑，四肢发达的身体。如果有一天真有UFO落在我们家的`时候，我一定不会向它跑去，反而，我会非常小心谨慎。而美国攻打UFO的事情是错误，他们应该对外星人友好。在现实生活中，我们不要一看见什么古怪的东西就去伤害它。而人们对UFO做出了很多理解：1。某种还未被充分的自然现象或生命现象。而我自己对UFO有看法，我们只要不去骚扰它们，它们是不会对我们造成伤害的，我想跟它们做朋友。

我们不管有没有看见过UFO，都不要去否定这种生命的存在，因为它们可能也是有生命的。

3.作文教学中最大的难题 篇三

初中语文的作文教学一直以来是教学中的一个难题，许多文本上都有解答。根据我摸索的经验，关键在于：“起好头，走稳路，落实处”。

“起好头”指从每节课开始，就给学生提出“会观察、善质疑、爱练笔”的要求，并从观察一件小事、提出一个问题、写下一篇随笔着手，培养学生的良好写作习惯。“走稳路”指教师要处理好阅读课和写作课的关系，平时就在写作的基础知识和能力上不断下工夫。

一、转变认识，积极作文

很多学生认为，作文时老师让我写的，我不喜欢，作文没意思。这导致学生作文积极性不高，作文水平低下。要想彻底扭转这一现状，教师必须使学生在心理上认同作文，接受作文，喜欢作文。

引导学生认识到写作是表达，它是人的一种内心要求，一种心理需要。用写日记的形式，留住平凡生活中的点点滴滴，从而积累了丰富的人生阅历。这就是一种写作。写作还是一种积极的情感活动的过程。情有所感，才会有所作，而且情感活动还会贯穿作文过程的始终。情感始终是写作的动力。让学生有自信可以写出好文章，从而转变态度，爱上作文。

二、分析心理，找出病因

作文要经历一个心理过程，那么，我们就应该对学生的作文心理尽心分析，抓住突破口，作文教学才能有的放矢，从而真正的培养学生的写作兴趣，提高其写作水平。

1、有强烈的写作欲望，表现出对作文积极取向的态度

这样的学生盼望上作文课，在课堂上情绪振奋，看到作文题目后，迅速进入思考的过程和写作过程。并且认识活动、情感活动十分活跃。作文成功率较高，但是这样的学生所占的比例太小。

2、没有写作欲望，但有来自某些方面的心理需要，对作文表现为消极被动的态度

这类学生虽谈不上有写作的欲望，但是为了一定的需要，如争取优异成绩、希望得到老师家长的表扬、希望在考试中拿个高分等，他还是会认真地完成作文。如若作文题目合意会迅速的进入写作过程，若不符合心意，仍会搜肠刮肚，努力完成。这类的学生在实际中所占比例最大。

3、完全不想写作文，对作文为回避对抗的态度

这类学生不想写作文，更怕写作文。往往碰上能写的题目，应付了事，碰上不会写的题目就乱写一通，甚至是拒不完成。这样的学生所不多，但比第一类学生绝对数要多，最应引起足够的重视。

针对于以上几方面，可以找出其基本存在的问题为：

1、对生活缺乏观察、感受和体验。

2、阅读量少，知识和思想贫乏。

3、语文基础差，写字、造句等都遇到困难。

4、作文的屡屡失败，挫伤了写作积极性。

三、改善教学，激发兴趣

1、注重生活素材的积累

作文要求一定的实践性，它既需要社会生活的历练又需要学习技艺的磨练。因此教师要鼓励学生投身生活，做生活的实践者，参与者。生活是作文的源泉，由于种种原因的限制，“行万里路”不一定人人能做到，但一定要求学生尽可能的“读万卷书”。生活是丰富而多彩的，年轻的心，最容易被打动。美好的生活应该有美好的文章。应教会学生：目光不要太快地移开，要更多投入生活，用心灵与自然交流，用心灵感受生活，在生活中寻找写作的激情这也是积累的重要方面。“熟读唐诗三百首，不会做诗也能吟”许多喜欢读课外书的学生作文好，就是由于课外知识丰富所以才能做到下笔成文。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。深入生活，决不当旁观者，多留心观察多分析多思考多总结多积累。要让学生知道生活中不缺少美，而是缺少发现美的眼睛，只有用心发现才会有所收获。教师可利用这些特点，指导学生多看课外书，引导学生通过看展览、听报告、参观访问等形式拓展视野；让学生读报、剪报，留心社会，观察生活。

也可以让学生讲故事或者是笑话，自我介绍等开展知识竞赛猜谜语举办诗歌朗诵表演课本剧小品相声等，让学生在轻松愉悦的氛围中学会积累素材。

2、积累材料，迁移运用

国家教育部新颁行的《全日制义务教育语文课程标准》要求教师在指导学生作文时，要引导学生要“养成留心周围事物的习惯”，要“发现生活的丰富多彩”，“珍视个人的独特感受”，“力求有创意的表达”。要使学生作文有话可说，有物可写，就必须注意积累写作材料，提倡多阅读文章。杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”书读得多了，知识才厚实，才能博古通今，写起文章来才能左右逢源，得心应手。阅读是写作的先导。

叶圣陶先生曾说过：阅读是什么一回事？是吸收。好像每天吃饭吸收营养料一样，阅读就是吸收精神上的营养料……写作是什么一回事？是表达。把脑子里的东西拿出来，让大家知道，或者用嘴说，或者用笔写。阅读和写作，吸收和表达，一个是进，从外到内，一个是出，从内到外。这两件事，无论做什么工作都是经常需要的。他还指出“实际上写作基于阅读。老师教得好，学生读得好，才写得好。”阅读重在“吸收”，作文重在“倾吐”，阅读是写作的基础，学生作文所需要的遣词造句，布局谋篇以及观察事物，分析事物的能力在很大程度上依赖于他们的阅读经验。在平时的阅读教学中，除了要使学生通过阅读积累词汇，掌握表达方法之外，教师还要有意识地去引导学生大量地阅读课外读物，例如古今中外的名著、优秀小说等。让学生爱读书，善思考，乐于写作。

在学习朱自清的《春》时，文中写道“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的”，运用拟人的修辞，形象地写出春草的生命力旺盛，生机勃勃，一片欣欣向荣之态。像这种优美的语句，可以让学生注意摘抄积累，模仿它的写法，创造出更美的句子。因此强调学生对所读之书要融合贯通，积累材料，让它成为自己写作的“源头活水”，学会迁移并运用到自己的作文中去。学生阅读的热情高涨，作文兴趣得以激发，教师的引导，平时的材料积累以及合理的运用，让学生有感而发，文思泉涌，动笔成篇，作文水平普遍提高了。

3、注重写作技巧的运用

写作也是要讲究技巧，讲究方法，有意识的采用一些技巧和方法，才能把文章装扮的花枝招展引人注目。我仍然喜欢在教学时，分析到写作技巧，然后要求学生用相应的方法进行创作。例如教授《散步》中以小见大的写作手法，按照学生自己的情感体验，回忆生活中的点滴片段写一段话，如有的学生完成的很好，抓住了父亲一次不经意的回头写出了浓浓的爱意。学习《口技》文章介绍口技人的本领和听众的反应采用的正面描写和侧面描写相结合的写作技巧，就让学生利用这种方法写一个感人的情节。

4、培养读书兴趣，勤写生活日记

著名教育家叶圣陶先生说过：“生活有多广阔，语文就有多广阔。”我们一个人不可能事事都亲自经历，所以只能从古今中外的书籍中间接获得经验。多读有益的课外书，对丰富我们的知识，开阔我们的视野，提高我们的能力，陶冶我们的情操有着极大的作用。我们如果把写作能力落实到每天的日记上来，把写日记这一良好的习惯长期坚持。这有助于锻炼我们的那一双善于观察、发现的眼睛，更有助于锻炼出一个勇于思考、勤于思考、善于思考的大脑，从根本上提高了我们的作文水平，彻底改变同学畏惧作文的想法，而转变为会写、能写、乐写。

4.生活中的难题小学作文 篇四

我们先玩了一个小时，弟弟就提出来要做作业了。我就和他一起坐在一张桌子前做起作业来了。做着做着，弟弟忽然把笔放在了桌子上面，凝神思考着。我看到他这么专注，知道他一定是碰到了难题。

于是，我就问他：“弟弟，什么题目把你给难住了?”“喏，就是这一道题目。只是你让我再想一想，做一做。如果我实在做不出来再请你帮助解决。”我马上说：“那你就好好想想，再认真算算。如果实在做不出来，就一定要问我!我可要自己做作业了。”说完，我就低下了头做起了作业来了。

过了一会儿，弟弟对我说：“姐姐，教教我吧!这道题怎么也做不出来了!”他还把本子递给了我。我看了一看题目，思考了一会儿，很快有了解答这一道题目的方法。于是，我把怎么样才能够解开这道题目的方法对弟弟说了一遍，并且把一些难于理解的地方详细讲述。

弟弟听了以后马上拿起笔来计算了一次。没过几分钟，他就把这一道题目做了出来。这时，他开心得又是蹦又是跳，简直无法形容他的高兴劲。他还连连对我说：“姐姐，谢谢，谢谢!”

中午到了，我和弟弟把作业全部做好了。收拾好书包，我就和弟弟一起去吃饭了。在吃饭的时候，他还在夸我说：“姐姐对我真好!”

以难题为话题的作文500字6

每个人都遇到过难题，我也遇到过难题。“车来了，杨帅。”我们上了去蓬莱的车，可是，路上车水马龙。车走走停停，过了好长时间才到蓬莱。我们穿过一个街去对面的书店买书，可我到了马路对面，就遇到了难题———与妈妈走散了。

我无依无靠，感到心一下子坠入了谷底。东张西望，却没有发现妈妈。我浑身冒汗;腿开始发软，眼睛都红了。眼泪马上就要落下来了。可我一忍再忍，还是忍了回去;我的心开始发慌，不知道该怎么做了。可是想了想，一定会有办法解决的。

我看了看附近，想找到公用电话。可是看了半天，并没有公用电话。我想了想，可以向路人借手机用，可是我开不了口，有些不好意思，我深呼了一口气，大胆地走到一位年轻的阿姨面前，阿姨先是看了我一眼，就把我推开了，她不仅推开了我，还把我原来一点自信也推开了。我有点灰心丧气，我又来到一位阿姨旁边，用乞求的目光看着阿姨，对阿姨说：“阿姨，能借我手机用一下吗?我和妈妈走散了。”阿姨毫不犹豫地把手机借给了我。

我打电话对妈妈说：“你在哪?”妈妈说：“我就在你对面，我去给你买饭，看见你张阿姨，我们在聊天。”“为什么我没有看见你?”“因为车太多了!”听了这话，我的心才平静下来。

5.课堂教学中最大的遗憾是什么 篇五

(2016-04-14 06:58:31)

在长期听课的过程中，发现老师在课堂上最大的遗憾就是不会或不愿意利用学生资源。不少老师依然是坚守满堂灌的教学方式，一节课下来，身心俱疲，但教学效果还是不尽人意。老师之所以不会或不愿意利用学生，主要还是不相信学生，不愿意把时间交给学生，没有把学生看作是老师的助手，其根本原因还是教学观念的问题。在这些老师的心目中，学生只是忠实的听众和记者，只要认真听课，老老实实做笔记就可以了。结果，把大部分学生都晾在一边，严重浪费了学生的宝贵资源，这不能不说是一大遗憾。

老师在课堂教学中浪费学生资源的现象主要体现在以下几个方面： 1.过度的基础知识讲授：对于一些基础性的知识，本来是完全可以通过提问让学生来回答或表达的，但老师还是喜欢自己在滔滔不绝地讲，结果让学生无事可干或无话可说。

建议：对于基础性知识（如定理、定义、基本概念等），完全可以在老师的指导下在课前预习中通过简单的阅读与理解后解决问题，课堂上只需要通过简单、快速的练习检查（或检测）就可以了。2.过早的干预叫停：在答案反馈过程中，当老师发现第一个学生回答有误或不完整时，老师没有足够的耐性或智慧来让其他学生作补充性回答，而是马上干预叫停，急于纠正学生的错误或作过分的补充，结果让被提问的学生感到非常难堪，与此同时也剥夺了其他学生表达不同意见的机会。

建议：在答案反馈时，应充分利用学生资源，让更多的学生参与这项活动。当一个学生回答不正确时，应马上让其他学生来纠正或补充。在确认多数学生都无法解答时，才进行干预纠正、解释或补充。3.过多的包办代替：学生在答案展示的过程中，老师并没有直接让学生到黑板来展示答题过程，而是喜欢代替学生在黑板上作答，于是就出现了学生边说老师边代写的现象。老师之所以这样做其理由是一方面可以省点时间，另一方面又可以减少表述过程中出现的错误，其最终的目的就是不要影响课堂教学的进度。建议：在答题过程展示这一环节，应直接让学生到黑板上完成答题过程。一是有利于真实暴露学生答题的误区以及规范性问题，二是有利于及时提醒其他学生避免出现相同的失误，三是有利于为学生创造机会去发现错误和纠正错误。4.过分单一的展示：一节课下来，在学生学习成果展示中只让个别学生到黑板上展示，而其他学生只是在当观众看热闹，没有创造机会让学生进行各自的展示和充分的互动，一节课的关注点好像只是几个学生，把其他学生都闲置起来。

建议：课堂应该是所有学生共享的课堂，而并非是个别学生的专用场所。老师要面向所有学生，让每一个学生都有展示与分享的机会。首先让学生在小组范围内充分讨论、交流、互评与展示，然后才派几个小组代表到黑板展示。如果展示过程中有不当之处，再让其他学习小组的学生来补充或纠正，最大限度地扩大学生的展示范围。

6.作文教学中最大的难题 篇六

交互式电子白板是现代化教育技术的最先进产品，在中国基础教育系统中具有极强的适应性。它环保、节能，特别是互动功能强，有利于学生知识的主体建构。本文主要以参与国家白板课题研究的大量鲜活课例，阐明了交互式电子白板环境下语文课堂教学的多元性文化特征及其对策。

【关键词】交互式电子白板语文课堂教学多元性文化特征 对策 语文课堂教学经历了历史的风风雨雨，关于语文课堂教学文化特征的争鸣也曾百花齐放。但随着时代的发展，经过岁月的检验，“大语文观”逐渐被众多的语文教育工作者所接受，语文课堂教学的文化特征也从单一的传授特征发展成为了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的三维目标自主探讨特征。而先进的交互式电子白板环境下的语文课堂教学，其文化特征又有具有鲜明的特色。它主要体现在多元性几个方面：

一、自主探索的多元性

在交互式电子白板环境下的课前准备、课堂探索、成果展示中，学生可以根据自身爱好确定侧重点；可以运用自己擅长的媒介手段进行探索；还可以别具一格地展示交流学习成果。这样学生的学习探索具有明显的多元性。新语文课程标准指出：语文学习方式的改变，评价策略必然要有相应的改变。评价应着眼于语文能力的发展，应以层次性、过程性、多元性、激励性等方面作为评价的策略。评价集中在“发展”二字上——即发展性评价。其内涵是为了促进学生的主动发展、逐步发展、个性发展、全面和谐发展、可持续发展。核心是“育人”、“促进人”，而不是“管人”、“选拔人”。其“价值取度”可表述为：提升人的地位，发现人的价值，发掘人的潜能，展现人的风采，发展人的个性，发挥人的力量。因此，教师要根据这一特点，注重教给学生准备、探索、展示的方法，放手让学生去做，少加无谓的限制。注重让学生张扬个性，展现自我，“百花齐放”，发展能力。如在《向你推荐一首歌》的口语交际训练课前准备活动中，我们没有对学生喜欢什么歌作过多要求，也没有对喜欢的理由作苛刻的专业性的要求，只要学生真实地提供歌名、重点歌词，说出推荐的理由即可。在这样开放的政策下，学生导入资源库的有意境优美、愉悦身心、哲理深邃、催人奋进的《牡丹之歌》；有旋律优美、歌声动听，给人一种身临其境和舒缓幽深的美感的《曾经的约定》；有每当听到这首歌，总能让人想起童年时和朋友一起捉蝉和在池塘边听蛙鸣的幸福时光的《童年》；还有京剧爱好者的字正腔圆、戏曲味浓的《故乡是北京》„„“百家争鸣”，必将带来“百花齐放”。

二、文化展示的多元性

7.销售工作中的八大难题 篇七

对企业而言,销售人员是最易招又是最难招的职位.说容易,招聘广告一打,应聘信象雪片般飞来;说难,符合要求的少之又少.企业对销售人员的要求包括:人品,技能,经验,精业等等.这不是招销售员的标准,是招总裁的标准.企业自身缺乏培养人才的能力,只希望于从社会招聘,要找到方方面面都符合企业要求的,当然是难上又难了.

企业在困惑:制订的营销策略贯彻不下去,销售指标总是难以完成;销售人员在困惑:企业缺乏实力,产品没有亮点,价格没有优势,市场没有投入;销售工作如何做?

所有的困惑归集为一个根本原因,企业优秀管理和销售人员的缺乏.企业在竞争激烈的市场上立住脚跟,就必须建立培养和吸引优秀人才的管理机制;作为销售员,就必须提升自身的能力和素质;提高发现问题解决问题的能力.销售员作为个体,没有能力去改变企业的现状,唯有提升自己,才能在销售领域里有所建树.

笔者在与各行业的销售员接触过程中,汇总了销售工作经常遇到 的八大难题.本文对这八大难题加已破析,希望能找到解决之道.

难题一: 新客户开发难    销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户.许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力.如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行.销售指标更是天方夜潭了.

那开发新客户难点究竟在哪里呢? 1 产品没亮点,对经销商没有吸引力.2 企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足.3品牌没有知名度,价格没优势;市场前景不容乐观.4 市场投入低,企业实力不足.经销商对企业没有信心.

以上所有的难点,对中小型企业而言都会存在着.新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足.企业需要有原始积累的过程;对销售员而言,这是体现自我价值和能力的时刻.这个世界没有销售不了的产品,只有不合格的销售员.那遇到这些难题如何解决呢?

开发客户的基本步骤和技巧:

1、与客户洽谈前的准备:对市场和竞争对手全面的了解;目标客户的筛选以及谈判资料的准备.拟订出产品推广计划书.

2、让客户替你介绍客户.如你在选择做KA的经销商,就先从商超的谈判入手.让商超的产品经理给你推荐客户.如你选择做流通的客户,你先从二批入手,让二批商给你推荐经销商.客户替你说一句好话,抵你说十句.

3、必须有三家以上的客户供你选择.在与客户谈判中,你可以在不经意中透露,还有其他客户多你公司产品感兴趣.以给客户增加压力.

4、与客户谈判过程中,重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划.你明确告诉客户你给他带来的是利益.

5、对谈判时间,地点的选择.尽量把谈判安排客户办公室以外的地点.选择客户比较空闲的时间.

6、谈判的多轮回和反复性.通过一次谈判就能达成公识是不可能的,需经过多个轮回,期间有多次反复.需有客户开发艰巨性的心理准备.

只要你准备充分,注重技巧;就会提高客户开发的效率.如你不信,不妨试试看!

难题二:大客户管理难    大客户往往经济实力强,对企业产品销量大,经营的产品品种多.企业的价格体系,销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去.大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力,不把厂家放在眼里.稍有不满,就会以压低销量来要挟企业.销售人员往往敢怒而不敢言.

对大客户管理不到位,销售人员常常夹在公司与经销商中间两头受气.那多大客户如何进行有效管理呢?我们先分析一下,大客户“牛气冲天”的原因所在，

销售工作中的八大难题

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基本有以下几点：

1、对销售渠道的掌控。他不销售，厂家就失去这个市场。

2、销售量大，对企业的贡献也大。有骄傲的资本。

3、与企业老板私交好，不把销售员放在眼里。

4、还在经销其他同类产品，可卖你公司的产品，可卖其他厂家的产品。

那针对这些大客户，如何经营有效管理呢？

1、抄底战术：大客户基本是通过二批来完成销售的。摸清大客户的二批通路，以二批来控制大客户。

2、分解战术：逐步缩短大客户的销售渠道和控制其销售范围。把部分大客户比较弱势的特殊渠道分解出来，交给优势客户去做。或把新产品交给新客户去经营。以客户制约客户。

3、政策控制。充分利用好公司的销售资源的使用。如促销推广费用，奖励政策等。大客户遵从了公司的销售政策，才加大市场投入比重，方享受公司的奖励政策。

4、内部分化。大客户的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际 操作都有业务经理来完成。平时处理好与大客户的业务经理的关系，暗底里可给业务经理和业务人员予奖励，可掌控住大客户的经营活动。

难题三：KA渠道费用和应收款的控制难    现在大型连锁超市，大卖场规模的越来越大，费用也是越来越高。什么进场费，条码费，节庆费等到了已让企业难以承受的地步。帐期也越拉越长。合同上虽是45天，实际上是75天或更长。对KA渠道的管理难度也越来越高。对管理KA渠道的销售人员来说难点有二：一是费用的控制；二是应收款的管理。

除一些特大型企业如可口可乐公司，众多企业与大型连锁超市，大卖场对垒总处于被动的地位。KA渠道毕竟有较强的市场影响和销售力。如放弃KA渠道，不利于企业产品的品牌建设和销售量的拉动。如大规模进入，必然会为巨大的费用和庞大的应收帐款所拖累。因此对KA渠道的管理成为众多企业销售管理的最大难点。

那如何解决KA渠道管理的难点呢？方式有以下几点：

1、把KA渠道划归为经销商经营和管理。企业适当承担部分费用。交给经销商管理有三点好处：（1）经销商在KA渠道销售的品类多，管理费用比重也会相应减低。（2）经销商凭借着地域优势，更能处理好与KA渠道的关系。（3）直接减低了企业的应收帐款和储运成本。

2、结合产品的优势点，与连锁超市，卖场建立合作伙伴关系。生产某超市特供产品，超市减免费用和缩短帐期。达到两方共赢。

3、将某地区有代表型的商超或卖场直接发展成销售商。享受经销商待遇，承担经销商的责任。

8.难题的小学作文 篇八

外婆刚买了二斤文蛤，让我把它们洗干净，我想：这有啥难得。外婆看透了我的心思，说：“要把里面也洗干净。”我慌了，这玩意嘴又不张开，咋办。我想把任务推给姐姐，可一想这是外婆交给我的唯一的任务，咋能推给姐姐关于难题的作文300字5篇关于难题的作文300字5篇。

我先找来一把刷子，把每个文蛤刷了一遍，又用清水洗了一遍，外面应该没问题了，里面呢，怎么办，总不能用刀把它们一个一个劈开来洗吧，我绞尽脑汁，没有办法。忽然我想起爸爸说过有问题可以上网查，我打开电脑一查，有了，用盆打来清水，加入适量的`盐，把外壳洗干净的文蛤往里一倒，好了，万事大吉。我去看电视，做作业了.。

吃饭时外婆还表扬我说我干活又快又好。

9.如何化解基层调研中的难题 篇九

作者/ 韩立坚

习近平同志在中央党校2011年秋季学期第二批入学学员开学典礼上的讲话中，把是否坚持调查研究提到关系党和人民事业得失成败的高度加以论述和倡导，调查研究之风在全党进一步兴起。在实际工作中调研工作的开展并不平衡，存在着上热下冷的状况，一些基层领导并没有把调查研究摆上应有位置，这也是这些地方领导工作比较薄弱、领导水平难以提升的重要原因所在。基层调研为何那么难？应该如何化解调研中的难题呢？本文就此作了些研究与思考。

基层调研为何那么难？

基层领导是党和政府组织领导体系的基础，与群众接触最频繁，在调查研究工作中有着距离近、成本低、效率高等天然优势。在实际工作中，一些基层调查研究却很难。究其原因，主要有如下几个方面：

一、思想不重视，基层调研难以摆上位置。虽然我们党历来强调调查研究，但不少人认为调查研究是高层领导的事，与基层关系不大。一是认为基层的任务主要是执行，不需要调研，上级一声令下，下级闻风而动就行了。上级对下级的工作要求也常常是“不问过程，只看结果”，听汇报只听怎么行动、有多大效果，很少征求基层意见，听取基层的声音，有的连基层的调研报告都不愿意看。这种只重命令、不重问计的工作态度，压抑了基层调研的主动性和积极性。二是认为熟悉基层情况，调研是多此一举。有的领导觉得本地区本部门就那么大摊子，对多大规模、多少资源了如指掌，与群众接触也多，有什么情况不了解？即使下去调研，也是带着已有的框框，找一些数据和事例填充而已。与群众座谈，也是指示多、布置多，征求意见少，对不同观点甚至持反对态度。有的则把调查研究理解为“做文章”，只是发表发表装点门面，根本不注重调研成果的运用，实际工作还是遵循自己固有的那一套。三是拍脑袋办事，不习惯调研。工作中遇事不与群众商量，不认真研究和解决面临的问题，而是凭主观意志和个人好恶办事。为了所谓“政绩”，即使劳民伤财也在所不惜。例如城市建设中大量的拆了建、建了拆，造成不应有的浪费和折腾；在招商引资中大量的低产能项目结构雷同、重复建设；在兴办农村专业合作社和土地流转中只注重行政手段，而未能抓好典型，引导和帮助群众克服困难。正是由于没有把调查研究摆上应有的位置，一些地方经济工作才难以取得突破性进展。

二、工作不求新，基层调研难以形成风气。从调查的情况看，一些基层领导不重视调查研究，与因循守旧的精神状态密切相关。主要存在这样几种倾向：一是老一套，把工作视同交替轮回的四季，去年是怎么做的，今年还是怎么干，在研究和部署工作时，至多根据上面要求和外面形势，把数字、口号、提法变动一下，工作谈不上什么创新。二是应付式。工[作的目的不是为了推动经济社会发展，而是应付上级检查，得过且过，许多问题能拖则拖。例如对待上访问题，不是把群众信访看作听取民声、了解民意的窗口和平台，以解民难、平民怨、赢民心，而是派人截访，什么问题也不解决，只求一时息访。三是等靠要。随着国家扶贫开发力度的加大，许多贫困地区面貌得到了根本性改变。与此同时，一些基层领导产生了严重的依赖思想。他们不是通过深入调研找准制约本地经济社会发展的症结，思考和寻求发展对策，紧紧抓住扶贫机遇有一番大的作为，而是把发展的基点和希望全部寄托在上级和外部帮扶上，对上级汇报工作不是讲自己有什么举措，而只是要钱要物。大量的非耕地资源不去深度开发，而是年复一年等待上级扶持，群众称之为“抱着金饭碗讨饭吃”。没有求新求变的强烈愿望，自然难有开展调查研究的内在动力。

三、作风不扎实，基层调研难以真正开展。一些地方长期存在着一些不好的倾向。一是跟风。工作随大流，往往一阵风。上级提倡了，外面有人搞了，自己也跟着搞，不问为什么这样搞，有什么好办法，怎样才能真正做好。例如有些地方搞设施农业，一搞一大片，只图数量，只求表面上轰轰烈烈，对农民的技术培训、农资供应和购销服务等却很少研究和过问，以致有的蔬菜大棚荒草丛生，有的改种传统粮食作物，亏损拆毁，不但严重浪费国家扶持的钢材和薄膜等物资，而且严重挫伤了农民发展高效农业的积极性。二是走形式。抓工作就是几个点、几条线，装扮盆景，目的在于“打造形象”，取悦领导，而不是坚持点面结合，把点上的经验推到面上，促进工作的整体提升。三是造假。汇报工作看场合、看气氛，典型有反有正，数字可大可小，随机变化，特别是难以稽考的CDp、人均收入、工业投入乃至外资到账、入库税收等，不断水涨船高，弄得国家统计部门难以掌握真实数据。在这种不良风气影响下，还需要什么基层调研？又怎么能搞好基层调研？

四、环境不宽松，基层调研难以实事求是。与基层一些领导接触，他们反映调查研究有三怕：一怕影响地区形象。调查研究的一个基本要求就是实事求是，离开实事求是的调查研究不但不能成为决策的依据，而且会误导决策。因此，调查研究不但要认真总结成绩，而且要指出客观存在的问题。一些基层领导对剖析问题有顾虑，有的只是蜻蜓点水似的写几句无关痛痒的话，有的干脆只唱颂歌，把调查研究搞成了评功摆好，变成了抬轿子，有的甚至把问题说成了成绩，混淆了是非。二怕上级抓住辫子。上报的材料一般正面典型为多，负面材料则较为少见，所以上报负面材料很容易引起上级重视，如果被列为反面典型，基层可能承受难以想象的压力。因此，基层领导工作中非常缺乏有一定深度的典型调研，即使配合上级领导和部门调研，基层也不愿意完全展示真实的一面。三怕得罪有关方面。在基层调研中，由于怕得罪有关领导（包括前任）和有权部门，即使发现一些问题，也很难实事求是地指出。这种选择性的调查研究，效果必然大打折扣，甚至会产生负面效应。

那么，该如何从基层实际出发，大兴调查研究之风？

一、增共识，把调查研究作为基层领导工作的基本方法。基层调研仅靠一般号召和简单行政手段推动是远远不够的，必须引导基层重新认识调查研究，形成新的共识。第一，基层工作的性质决定了我们必须高度重视调查研究。党中央提出了实现民族复兴的中国梦，并规划了两个100年的路线图，这是前无古人又无先例的伟大事业。要实现这一伟大构想，处于最前沿的基层领导就必须认真开展调查研究，研究不断变化的新形势，学习可资借鉴的新经验，寻求能够突破的新路径。在基层岗位上，无论你的阅历多么丰富，领导艺术多么高超，都没有老本可吃，都必须兢兢业业搞好调查研究。第二，基层工作的职能决定了我们必须始终坚持调查研究。基层工作的主要职能是落实和执行决策，但并不是不需要决策。实际上如何从本地区、本部门实际出发，如何根据形势发展变化，来决定贯彻执行党的方针政策和经济社会发展的方略，就是一种决策，是执行上级决策的决策。执行的过程也是一种决策的过程。无论执行还是决策，都离不开调查研究。调查研究是包括基层在内的所有领导工作的必备手段。第三，基层工作的要求决定了我们必须不断加强调查研究。合格的、称职的、优秀的基层领导工作者，必须有一种实干精神。而这种“实干”不仅仅是听命令、肯负责、能吃苦，还必须重视和善于开展调查研究，在工作中能够有所发现和有所创新。基层领导必须把调查研究作为一项基本功，做到视野开阔、充满底气、善于开拓、不辱使命。

二、转作风，把调查研究作为基层领导工作的传家宝。调查研究是我党的优良作风和传统。重视和搞好调查研究，就必须切实转变基层领导作风，做到“三个尊重”。一要尊重群众。习近平同志指出： “搞好调查研究，一定要从群众中来，到群众中去，广泛听取群众意见。”要做到这一点，就必须树立牢固的群众观念，自觉放低身段，打消高高在上的优越感，改变下车伊始哇啦哇啦、自以为是指手画脚的恶习，牢固确立以民为师的意识，虚心听取群众意见，集中群众智慧，自觉求教于民。二要尊重实践。实践是检验真理的唯一标准，也是调查研究的重要基础和源泉。调查决不能满足于看材料、听汇报、上网络，坐在办公室关起门来研究问题；不能满足于自己的老印象，一知半解就浅尝辄止；更不能满足于主观成见，想当然拍脑袋。调查研究既要有目的、有计划、有主见，又不能带着主观框框去曲解、图解实践，不但要“身入”，而且要“心人”，要透过现象看本质，真正掌握事物发生、发展的规律。三要尊重科学，调查研究是一门科学，容不得半点虚假和敷衍，一定要用科学的态度对待调查研究。在调查研究中，既要调查干部，又要调查群众；既要到工作局面好和社会发展较快的地方去总结经验，又要到困难较多、情况复杂、矛盾尖锐的地方去研究问题；既要解剖点上的问题，又要掌握面上的情况；既要听顺耳的话，又要听逆耳的话；既要敢于坚持真理，又要勇于修正错误。对于一些负面的东西，既不能回避，更不能打棍子、抓辫子，而要鼓励群众讲真话。只有这样，才能获得在办公室难以听到、不易看到和意想不到的新情况、新问题，找出解决问题的新视角、新思路和新对策。

调查研究是一种重要的工作方法。基层领导必须认真学习、认真实践，不断提升调查研究的能力和水平。要认真学习基本理论。结合工作实际，认真学习中国特色社会主义理论知识，学习中央的方针政策和重要决策部署，学习本地和外地包括国外的新鲜经验，学习有关学科的基础理论和前沿知识，从理论上提高自己，努力使自己在调研工作中有一个较高的理论视点和宽阔的研究视野，要掌握调查研究的基本规律和方法。调查研究包括调查和研究两个环节，我们不但要调查好，搞好量的分析，而且要研究好，实现质的提升和飞跃。那种只满足于一个大概印象，连笔记都懒得记，不作深入研究和思考的调查研究，只是徒具形式，于事无补。在调查研究中一定要注重和善于用调查研究之矢，射经济社会发展之的，服从和服务好我们的小康和现代化建设大业。调查研究的方法要与时俱进。在运用我们党在长期实践中积累的有效方法的同时，要适应当今社会信息网络化的新形势，进一步拓展调研渠道、丰富调研手段、创新调研方式，努力提高调研的效率和科学性。基层特别要注重和善于发挥与群众接触密切的优势，通过社会网络论坛、群众信访渠道、服务乡村和企业、结对帮扶等多种途径，利用与群众接触的各种机会，了解和掌握群众所思所想、所盼所愿，更好地摸实情、懂实务、办实事，使调查研究常态化、便捷化。

四、建规范，把调查研究作为基层领导工作的铁制度。开展调查研究，不但需要基层领导高度自觉，而且需要结合基层工作特点，建立和坚持一些行之有效的制度加以规范。一是调研论证制度。基层领导，对工作中凡是涉及群众切身利益、关系经济社会发展全局的问题，必须坚持不调研不决策、先调研后决策的制度，通过听证、论证、公示、座谈等多种形式，从根本上消除拍脑袋决策现象，使决策过程成为调查研究的过程，成为集中群众智慧的过程，成为凝聚民心的过程。二是调研工作制度。中国共产党中央办公厅2010年印发的《关于推进学习型组织建设的意见》，规定省部级、市县级领导干部到基层调研每年分别不少于30天、60天。基层也应陔建立切合基层实际的调研工作制度，调研工作时间应该远远多于对于上级领导规定的时间，决不能以会议多、工作忙为理由而有所压缩。三是蹲点调研制度，蹲点调研、解剖麻雀是过去常用的一种调研方式，在信息化时代依然管用。要注意选择问题多、困难大、矛盾集中的乡村、社区和企业蹲点调研，倾听群众心声，找准问题症结，谋划发展对策。四是专题研讨制度。选择本地区、本部门工作中的难点、热点问题，组织专题调查和研讨，可收到加强基层交流、集中基层智慧、听取基层意见、培养和选拔基层人才的多重效果。五是学习培训制度。实施任前培训、任中轮训制度，组织理论学习和实践经验交流，介绍经济和社会发展前沿信息，帮助基层领导不断提升思想理论水平和调研工作能力。

10.人生中最大的财富作文 篇十

在一些人眼里，财富就是金钱，是名声，是荣誉，是脸面。而在我的眼里，财富很普通，它——就是快乐！

俗话说：“笑一笑，十年少……”是呀，笑使我快乐。我是一个爱笑的人，许多人都说我笑点太低了，而我却认为没有什么能比快乐更重要。

记得，从我上学起，我就爱上了快乐。在寺庙里看见弥勒佛，见他腆着肚子，笑口常开，笑对任何事，没有一丝愁苦。我很羡慕他的开朗。因此，生活遇到什么伤心的事，我常常会让心中那快乐来代替悲伤，抹去心中的泪痕。

记得有一年暑假，我和父母报名参加了“沿海半程马拉松”。由于水喝得太快，途中口干舌燥，我要放弃时，一种信念让我感到十分欢快，对，那就是快乐，那是属于我的财富！有着这一股力量的`支撑，我咬牙跑到了休息站，这多亏了快乐。还有一次，我学习骑自行车个，每次都是骑一会，就失败了，甚至有时还会摔倒在地。当我想要放弃时，也是快乐在背后默默地支持我。我再次摆正心态，与自行车一决高下，终于学会了骑车。

那一次学美术，我选择了素描专学，而当我踏入教师的一刹那，我震惊了，墙上的作品一个个栩栩如生，有模有样。我十分感兴趣。当把画架支起，画板放上时，我突然感到枯燥而无味。如今每节课都是快乐让我充满动力，不再是那样枯燥无味，而且我进步的也很快。