市场活动计划表

市场活动计划表（精选9篇）

1.市场活动计划表 篇一

2010春夏营销专业调研实践活动报告

一、基本信息

调研人：***（姓名学号），合作伙伴：***（姓名学号）

调研地点：南京市白下区明御河市民广场

调研主题：中医医疗服务需求

调研对象：白下区老年人

调研目的：了解南京市白下区老年人对于中医医疗服务的基本需求

调研时间：2010年5月 23日7：00~11：30（几点到几点）

调研形式：发放问卷84份，实际有效问卷份份（此项由老师填写）

二、实践信息整理数据收集过程介绍

5月23日早上7点整，我们按照原定计划在第二食堂一楼汇合，小组组长向我们详细地介绍了今日调查的地点及对象。同时，我们也各抒己见，阐述了自己对于市场调研的一些看法及实施技巧。由于天气原因，班级里面有些小组已经推迟了计划。我们小组经过讨论，最后还是决定抓住双休日市民广场的老人比较多这一优点，今天就将调查做完。

于是，我们便伴随着忽大忽小的雨水踏上了这次“征途”。经过97路长达四十五分钟左右的折磨，我们终于到达了火车站。而后，我们又转乘了17路公交车，目的地是白下区的明御河市民广场（标营）。在车上，我们注意到自己的周围就有一些调查对象。于是，我们大组人员尽量分开坐，并与周围的中老年人群积极攀谈。因为先前并没有任何坐市场调研的经历，所以我们必须得先了解下这份调查问卷的难易程度。通过倾听我的合作伙伴与老奶奶的聊天过程，我一边了解整个问卷调查的组成及内容，一边学习杨小涛调研的技巧。后来，他的第一份问卷成功诞生。于是，我又和他针对他的调研过程进行了交谈，指出他交谈过程中出现的亮点与问题。而后我们就初步整合了调研问卷的完成技巧。

终于到达了目的地——明御河市民广场，我们大组下车后便勇敢地去寻找调查对象，大家分组前进行了相互的鼓励。我们大概估计了此时广场上的调查对象人数，结果很令我们开心。当然，我们首先是在广场上逛了一圈，了解一下广场的大概情况及其周边的情况。然后，我们便寻找那些已经不再锻炼的老人，请求他们给我们做下调研问卷。我寻找的第一个对象是正在走路的叔叔，但是由于诸多原因，调查失败。退而我便寻找其他的调查对象，第二个对象是遛鸟人群中的一位老爷爷，他面带笑容的对我说：“你找其他人吧。”经过这两个人的打击，我便开始了其他的出路。经过一开始的环境了解，我发现广场周围有一个菜市场。于是，我们便去菜市场周围寻找调查对象。很庆幸，一位阿姨称为了我的目标，于是快速向她走去。“阿姨，您好!我是南京中医药大学的学生，我们学校的教授最近正在研究一个课题，为了保证课题的准确性，现派我们出来做下市场调查。内容是有关于中医医疗服务需求的，您放心，我们所做的调查不会涉及您的个人隐私，也不含有任何商业性质色彩。能耽误您几分钟的时间吗？”这位阿姨相当友好，配合我们完成此项工作。在此期间，阿姨正在等待的人过来了，于是我的合作伙伴又想那位叔叔进行了问卷调查。很顺利的，我们得到了两份宝贵的调查问卷。和那对夫妻告别后，我们又开始寻找下一目标。

后来，我们又回到市民广场。因为这个时间段正好是老人准备回家的时间，我想此时有空的老人应该很多。就在此时找到了一位阿姨，同样的开场白，虽然后来阿姨以要赶着回家做午饭为借口，但是经过我的不懈努力和真诚的态度，阿姨还是同意帮我完成这份问卷。这位阿姨不同于刚才那位，她的身体很好，一年也看不了几次病，也没看过中医。所以，我们这项调研问卷做的很快。与阿姨告别后，我便开始和伙伴汇合，商讨战略。

由于老人们并不是很配合我们工作的进展，后来我想到打电话给自己的长辈，寻求他们对于这项调查问卷的看法。首先是我的父母，他们的年龄都已经达到了问卷的要求。很快的，两

份问卷便搞定了。然后，我又打给了我的外婆。于是，这份问卷调查也很顺利地完成了。

由于此时，我们大组中绝大多数的同学调查问卷都已经完成了。于是我们便决定踏上归途，剩余的报告可以利用在公交车上或者打电话咨询亲属完成。中午时分，我们顺利的抵达校园。调研中出现的问题及解决方案

问题：1.天气状况时好时坏，今天天气不太好，阵雨连连；

2.部分老人不相信我们的调查，觉得我们在欺骗他们；

3.有些老人思想过于偏激，将自己心中的不满发泄在这份很正常的问卷上；

4.很多老人忙于自己的事情，不愿意抽空做问卷。

解决方案：1.对阵天气这一情况，我们每人都携带了雨具，坚持当天完成调查；

2.针对老人对我们的不信任，我们首先是携带学生证，在必要的时候拿出来验证。

其次，我们设计了问卷调查的开场白：“您好!我是南京中医药大学的学生，我们学校的教授最近正在研究一个课题，为了保证课题的准确性，现派我们出来做下市场调

查。内容是有关于中医医疗服务需求的，您放心，我们所做的调查不会涉及您的个

人隐私，也不含有任何商业性质色彩。能耽误您几分钟的时间吗？” 这样我们便可以避免那些不必要的麻烦。

3.我在做调查时遇到了一个对于国家政策相当不满的叔叔，他总是以为地说我们的调查毫无作用，现在国家的政策不好，贫富差距大。再多人反映的问题也没有得到

解决，他对于这些已经彻底地失望。对于这类调查对象，我起先是倾听，然后疏导

他的偏激思想。可是，如果这些都没有作用的话，我只有选择放弃这名调查对象。

4.在问卷调查过程中，就遇到了好多老人以自己正在忙为理由，不愿意协助我们完

成调查问卷。当然，此时我们并不能强迫他们，所以只有放弃，寻找其他调查对象。3 小组讨论交流情况，调研心得

调查问卷结束后，我们大组举行了小组讨论，大家各抒己见。首先，我们将调查问卷过程中所遇到的问题进行了罗列与总结。其次，我们还分析了遇到这些问题我们却无法很顺利地解决的原因。我们总结的原因如下：当今社会矛盾其实很尖锐，贫富差距也很大„„但是，身为大学生的我们却显得很无知。我们平时只顾生活在自己的小宇宙里，对于实事政治的关注太少。因此，社会知识十分贫瘠。由于我们生活在“世外桃源”，在做市场调查时，我们和调查对象之间的共同话题便少之又少。当他们说，“你们做的这些都没有用时”，我们也许可以反驳说：“目前这只是老师做的一个课题，等到课题面市之后便可以引起社会各方面的关注。同时，目前的一些问题才有可能有机会得到解决。”这样的回答并不能说服他们，他们还会说，“现在这样的明察暗访也不少，可是真正落实的，得到解决的问题又有多少。贫富差距还是一样的存在，甚至越来越严重。很多入城的人还是一样的拿不到医保卡，看病还是一样的很贵。新医改并没有解决这些问题，你们现在做的又是什么？”当面临这样一再的质疑时，我们便会知道自己以前活得多么的狭隘。

同时，另外一方面，调查的人群中很多老年人也不是很看好中医的。在他们看来，现在的老中医那么多，他们无法分辨他们的真假。中医的疗效很慢，医疗费用又很高等等原因都是他们不愿意接受的。所以，当他们生病时，他们还是会寻求西医的帮助的。这样的结果令我们反思，中医的前景真的是这样吗？原本我们一直认为，中老年人对中医的忠诚度应该很高的，可是事实却不尽如此。下阶段专业技能培养计划

身为南京中医药大学市场营销专业的学生，我们所要学习的将不仅仅是与本专业有关的课程。我们还应当好好地把握学校提供给我们的资源，好好学习一些中医方面的知识。也许，我们没有医药学专业学生那样学习丰富的医药学知识的机会。但是，我们可以利用平时和他们的交流、学校的讲座、图书馆的资源以及网络资源等途径多了解有关于中医养生、中医美容以及中医食疗等方面的知识。作为一名杏林学子，掌握一些中医方面的知识也是很必要的。等到毕业离开校园，我们也可以骄傲地说：“我是一名杏林学子！”

2.市场活动计划表 篇二

4市场配置和计划配置

市场可以配置电力资源, 计划也可以配置电力资源, 但市场和计划同时配置电力资源有困难。《电力工业统一规划机制研究》出了一个同时配置电力资源的办法:“加强完善电力统一规划是国家对电力行业实施宏观调控的核心手段之一, 在此基础上, 对规划内电力项目通过市场公开招投标来选择投资主体, 就可以从制度安排上实现市场机制配置电力资源的基本需求。因此, 深化电力体制改革的过程, 是不断加强和完善电力规划的过程, 电力统一规划越是得到了加强, 电力发展过程中出现的问题就越少。”举个例子, 如果“十三五”电力规划确定要新增1亿千瓦风电, 每个新建风电场地址、规模、投资、建设和完工时间都已定了, 然后去开展招投标选择投资主体, 显然是计划配置资源, 招投标并没有起到配置电力资源的作用。按照研究报告的意见, 似乎计划性质的规划要始终做下去, 但按照党中央的指示, 应当走市场经济的道路, 让市场在配置资源中起决定性作用。但各行各业市场化程度有快慢, 不一定能齐步走, 电力市场化还存在不少困难, 市场配置电力资源还存在一些困难, 究竟应当怎么办还值得研究。

4.1市场配置电力资源尚存许多困难

我国电力工业以国有经济为主, 国有企业与国有企业、国有企业和民营企业的竞争是伪竞争或者是恶性竞争, 竞争不规范难以形成合理的价格;电价合理化是电力市场的起始点, 也是电力市场化的命根子, 电力市场配置电力资源靠价格, 但我国的电价不能支持电力市场配置电力资源。

(1) 缺乏应对电力市场失灵的政策措施。电力作为商品除了经济价值之外, 还具有社会价值, 电力生产又附带很高的环境成本。市场竞争电价不能反映电的社会成本和外部成本, 这是市场失灵的地方, 我国还没有应对电力市场失灵的政策措施。

(2) 政府干预市场, 电价严重扭曲。在电力市场中, 政府起着决定性作用, 从中央政府到地方政府, 再到各个部委, 都有权干预电力市场, 对市场和准入发挥决定性的影响力。压低民用电价、农业生产用电和支农产品电价, 价差补贴严重, 电价严重扭曲, 影响电力资源的合理配置。

(3) 电价不支持电力市场的资源配置。电力工业的特点是发供用同时完成, 电力不可能大量储存。当供需不平衡时, 电价震荡幅度会很大, 特别是电力供不应求时, 电价上涨得很高。如美国加州2000年夏天电力危机时, 电能总成本提高了近10倍, 电能批发成本升高了近4倍, 但是政府不会允许电价充分上扬, 而是限制电价上浮空间, 从而阻断价格信号, 影响投资。英国电力政策中发现电力竞争性市场价格波动, 发电商不敢投资办电, 于是决定采取容量电价、电量电价并存, 同时实行差价合约, 稳定电价, 确保发电回报, 同样阻断价格信号, 影响投资。

(4) 能够实行竞争定价的发电厂覆盖面越来越小。不少人认为发电竞争定价, 输配电由国家定价可以解决电价合理化问题, 其实能够参与竞争定价的发电厂仅仅是一部分, 而且这类厂的覆盖面会越来越小。我国目前非化石能源发电电价高于煤电, 不能参加竞争, 天然气发电、热电联产、热电冷联产、抽水蓄能电厂和调峰电厂也不能参加竞争, 不能参加竞争的电厂容量在20%~30%之间, 随着低碳、无碳电源的增加, 不能参加竞争的电厂还会增加, 竞争定价的影响会缩小。

(5) 电力直接生产成本在电价中的占比缩小, 影响价格的灵敏度。在计划经济年代, 电力直接生产成本在电价中占比很高, 那时折旧率、税收很低, 没有各种加价。目前我国电价中折旧采取高折旧率、高税率, 还有各种各样的加价, 如新能源附加、水库维护基金、教育附加、三峡建设基金等等, 还有高负债支付利息等, 电力直接生产成本在电价中占比大大缩小。

发电和输配电实行两种定价机制, 发电价格随市场浮动, 缺电时收益高可以多建电厂, 电力富余时收益减少, 相应少建电厂, 输配电价格由政府制定, 与电力市场供求脱钩, 发电与输配电如何协调配合?

4.2计划配置资源也存在许多困难

(1) 难以准确预测电力市场需求。预测电力需求是规划 (计划) 电力供给的基础, 对任何规划都是一件难事。我国电力经济多方面特殊因素使得国家电力规划中的需求预测尤其困难。十个五年计划电力需求预测有九个是偏小的, 最突出的是第十个五年计划, 原计划装机容量只增加5000万千瓦, 增长率为4.8%, 实际增加装机容量近2亿千瓦, 增长率达10.1%, 实际增加量为原计划的4倍。我国五年计划中的电力市场需求预测一般都按国家公布的GDP预计增长速度乘以电力弹性系数, 得出装机容量增长率。这种预测很方便, 但由于政府预测GDP都留有余地, 电力弹性系数很难预测, 所以这种电力需求预测很不可靠。靠这种不可能的需求预测去安排电力供给项目安排, 用这些项目去替代路条, 必然会拖电力建设的后腿。由于经济是个极为错综复杂的系统, 任何个体企图全面分析并预测其走势, 都是“蚍蜉撼大树”之举。经济是用来分析的, 而不是去预测的。业界人士时常用“预测对是蒙的, 预测错是必然的。”无法准确预测, 也就无法做出一个准确的计划。

(2) 计划跟不上变化, 不适应市场变化。经济发展和电力需求不仅有长期趋势, 而且受不可预料因素的影响, 充满了短期市场波动。政府计划机构部门层次繁杂、程序复杂, 不能适应市场变化。我国规划一般分两级, 即省级规划包括发电、电网公司规划及国家规划。规划工作分3段, 首先是前期课题、专题及专项研究, 综合性规划编制, 听取省、区、市发电公司、电网公司的意见, 最终报各省政府、国务院批准后发布。由于规划周期长往往跟不上市场的变化, 以“十五”计划为例, 国家计委规划到2005年装机容量为3.7亿千瓦, 年均增长3%, 发电量为17300亿千瓦时, 年均增长4.8%, 然而到2003年发电量已达到了17400亿千瓦时, 提前2年达到“十五”发电量计划目标;2003年修改“十五”计划, 预计2005年发电量达到19600亿~20000亿千瓦时, 而到2005年实际装机容量已达到5.17亿千瓦, 发电量达到24375亿千瓦时, 又大大超过“十五”修正计划。如果用这样的计划做路条, 必然是一个阻碍电力发展的计划。

(3) 计划决策容易“一刀切”, 不能从实际出发, 影响电力系统的效率。20世纪50年代, 搞“一厂变一厂半, 两线一地”;80年代提倡小热电, 结果搞了一批小煤电、小型燃煤热电厂;21世纪初, 搞“以小带大”, 关停小煤电建设大容量燃煤电厂, 大容量热电联产, 调峰容量不足时用大机组调峰, 降低发电效率。长期以来忽视调峰调频, 特别是高速发展风电、太阳能发电以后, 仍然忽视调峰调频致使弃风弃电。另外, 至今没有建立起电力系统备用率指标体系。归纳起来计划配置资源的特点是:重数量轻质量, 重高新技术轻适用性和经济性, 重集中统一轻分散灵活, 公有电力企业一味追求高技术、高系数、大容量, 凡事争“第一”求“最大”, 其代价是影响电力系统的技术经济效益。

(4) 规划编制困难实施更困难。电力计划适合于计划经济时代, 因为在计划经济时代, 电力工业属于国有企业, 且收支两条线, 投资设备、三材都掌握在中央政府手里, 中央政府制定计划, 电力部门执行计划, 计划里有的, 项目投资、设备、三材能保证供应, 可以搞;计划里没有的, 项目投资、设备、三材都没有着落, 不可能建设。计划编制和计划实施都不成问题。在市场经济条件下, 地方政府、电力公司都有自己的计划, 一般说, 各省市自治区的计划和电力公司的计划总和都比政府计划的口径要大, 这时上谁的项目不上谁的项目就是一个难题。中央政府的全国电力计划不好编。以计划代替路条, 没有列入计划的项目, 会偷偷上马, 造成既成事实, 逼迫中央政府认账。“十五”计划的指标小, 而实际完成的装机容量大, 与各地的违建工程有关。

3.谁需要计划？谁需要市场？ 篇三

10月的中国，既在收获，也在反思。

10月，中共十六届五中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，将此前已使用50年的“五年计划”的提法改为“五年规划”。计划变规划，引起了广泛讨论。

10月，我国神舟六号载人航天飞行取得圆满成功，举国欢庆，世界同贺。《人民日报》10月17日发表社论，指出“充分发挥社会主义制度集中力量办大事的巨大优越性”是我国航天技术的不断取得突破的原因所在。

同样也是在10月，我国经济理论研究的领军杂志《经济研究》刊发我国老一辈著名经济学家刘国光的文章，文章直指马克思主义经济学在当前我国经济学教学和研究中的指导地位被削弱和被边缘化的状况，强调“中国要建立的是社会主义的市场经济，而不是资本主义的市场经济”，必须坚持马克思主义经济学的指导地位。

这是三件并不相关的事，然而却有着共同的基奠。似乎一边是在向“计划”挥手作别，而另一边却是在强调“计划”的不可或缺。

反对“计划”的三个理由

事实上，对于由计划向市场转型的国家而言，讨论其经济建设和技术进步，总是离不开关于计划和市场的思辨。而经济理论界关于政府计划可行性的论战也是由来已久。大体上，人们主要是从下列三个方面来反对实行政府计划。

反对计划的第一个的理由是，政府计划者无法获得关于消费者偏好和企业生产技术的必要信息。不能获得必要的信息将带来两方面的问题，一是不能比较各种资源配置选择的优劣；二是如果要制订一个内在一致的计划，其成本将高得不可行。应当说，我国计划经济的实践在一定程度上也证明了政府计划的信息困境。信息不准确、不全面、不及时是约束我国计划经济体制下政府计划决策科学化的首要因素。一个较为典型的例子是，1958年我国公报粮食总产量为9600亿斤，而到1959年8月核实的数却只有5000亿斤左右，而到1980年进行再核实，发现1958年的实际总产量只有4000亿斤左右，信息扭曲程度达到2倍以上。1964年，毛泽东在总结1959年钢铁指标“朝令夕改”的教训时，说了7个字“总而言之，不摸底”，也反映了高度集中的政府计划所面临的信息困境。然而，基于信息的理由反对政府计划，在理论上并没有彻底令人信服。政府计划者固然无法获得制订计划的全部信息，但在市场中的企业，其生产决策也同样面临信息的约束。如果说市场中的企业无需了解这些信息，只要根据市场价格来调整生产即可，那么计划者也完全可以通过模仿市场价格的形成过程来调整计划下的企业生产。

认为计划不可行的第二个理由是，政府计划将面临激励机制的扭曲。激励的扭曲主要表现在两个方面：一是缺乏适当的机制和标准来选择资源管理者或政府计划者，而在市场条件下让利润创造者成为资源管理者是市场机制的必然逻辑；二是政府计划将使经济主体失去追求利润和进行技术创新的动力，所谓“在排拆了私人的物质利益之后，人就失去了动力”。首先，对政府官僚而言，作为资源的管理者，没有动力来寻求使效率最高的生产方式，比如通过调节价格，使市场上的供求保持均衡。相反，如果让经济处于供不应求的状态，能够增加计划者的权力，并能为他带来大量的有形和无形的利益，因此，政府计划制订者更愿意使经济经常保持在短缺状态下；其次，在缺乏企业私人所有权情况下，国有企业的管理者也没有积极性追求利润最大化，或者进行认真的成本核算。由于不能享有自己创新的成果，经济主体也就失去了创新的动力。基于激励机制反对计划的理由，也同样受到来自政府计划倡导者的反对。倡导者认为，至少在理论上，激励机制可以通过民主集中制这类民主决策机制加以解决。而市场经济中也同样面临激励扭曲的问题，存在政治家和大公司管理层为个人目标而浪费社会资源的可能。

反对政府通过计划对经济进行干预的第三个理由是，计划的实施是以资源的集中为前提的，而资源集中带来的一个风险是，一旦计划投资失败，就是整个社会的失败，将导致全局性的、大面积的资源错配和浪费。而市场经济则不然，资源分散在各个独立的经济主体手中，某一个经济主体判断失误，投资失败，损失的也只是他自己所管理的资源，影响是局部的，而他的失败还可以为其他经济主体提供相应的信息。允许试错的存在，可以让不同的微观经济主体进行创新发现，是市场优于计划所在。

“计划”的优势

政府计划本身有着一些难于克服的困难和矛盾，然而“计划”并非总是一无是处，计划也有着市场所无法比拟的优势。

政府计划最大的一个优势就是，可以集中力量办大事。特别是如果要办的所谓“大事”具有模仿和赶超的特点，政府计划的优势就更为明显。模仿和赶超，意味着技术路线相对明确，面临的不确定性也要小得多，也不会存在投资方向的失败和资源的错配，在这种条件下，集中资源进行建设和追赶，同分散的市场化方式相比，往往能更快更有效地达到相应的目标。我国在建国初期能够迅速地建立起门类比较齐全的工业体系，在很大程度上应当归功于政府计划可以集中力量办大事的好处。在模仿型经济中，政府计划是一个很好的手段，这也是一部分人偏爱计划的重要原因所在。

除计划能够有效地帮助政府集中资源，实现其战略目标这一优势外，政府计划倡导者还可以列出很多政府计划的好处。比如政府以计划的手段对经济加以干预，可以使得收入分配相对更为平等，实现社会公平，避免市场演进所带来的收入分配不均的问题；再比如，由政府通过计划对经济主体的活动加以协调和控制，可以避免市场经济中企业分散决策所导致的外部性问题，以及企业垄断的弊端等等。

中国为何徘徊

理论的争论往往是实践需求的反映。当下的中国，一方面有些人希望赶紧与“计划”作别，而另一方面却有些人在一再强调“计划”的重要性，这种徘徊的本身是由中国经济发展的需求决定的。从计划转型而来的中国经济，并非各个方面都是齐头并进，政府计划对于那些仍然处模仿和赶超阶段的领域具有不可替代的优势，相对而言在那些已处于世界前沿或者不具模仿性、需要不同经济主体进行投入探索和创造的领域，则往往更期待着市场机制的支持。

比如，在高新技术和一些新兴领域，中国与世界几乎是同时起步，这些领域需要的是自主创新，自主探索，也面临着更多不确定性因素。在这些领域，更需要的是市场化的运行机制，允许不同的主体进行创新，进行试错。这种情况下，市场机制将是一个相对高效的选择。

再比如在另外一些领域，比如航天工程技术领域，总体上中国仍然处于模仿和赶超的阶段。这些领域缺的是足够的资源支持，由于国外已有成熟的经验可供借鉴，相对而言这些领域面临的不确定因素就要少得多，也不需要去进行太多的试错。在这种情况，选择政府计划，集中资源加以推动，往往能更快更好的实现模仿和赶超目标。航天技术尽管整体上是我们中国自己主导研制，有着许多自主创新的技术，然而俄罗斯和美国航天科技的领先发展，其所提供的经验教训和理论技术路线，可以直接减少我国进行大规模试错实验的必要，不确定性也要小得多，在这种条件下，通过国家计划集中资源支持该领域的发展，就可以使得目标很快得以实现。

4.市场部年度工作计划表 篇四

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三 市场部工作计划

1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 20XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广

7.信息收集反馈、及时修正销售方案

市场部年度工作计划篇三

20XX年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。

现将市场部年度工作列表如下：

一、市场部年度工作计划：

1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。

2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

6. 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

6. 对国际性大卖场进行实地考察。 二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

6.促销活动的策划及组织。

7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

5.市场活动计划表 篇五

一、2012年工作总结

2012年的5月15日，是我正式加入创佳这个大家庭的日子。那个时候正值学生期末考试与暑假前的一个月，我深深知道，如果这一个月没有把握好，那么7月份的课程是很难进行的。第一周，我主要是与给位战友熟悉学校情况与周围市场环境。还记得那个时候是刘威老师带着我把周围的几个学校走了一遍，这对于我以后的工作开展起了很大的铺垫作用。从那以后，我的工作重心开始转移到市场策划与执行方面。李老师和蔡老师都跟我说过一些过去的市场宣传方式与方法，我进行借鉴后针对市场大体上做了以下几方面的部署：

1.借助阿斯顿英语得天独厚的条件，在一楼大厅进行摆桌宣传，力度与广度都进行了大范围的加强。一方面，让家长知道二楼创佳的存在（因为之前创佳在A座），一方面，让家长了解创佳的课程，让家长先从熟知创佳，再去接触了解创佳，最后去报名创佳。当然，我们最后的目的是让家长信赖创佳！毕竟阿斯顿英语是一块非常大的蛋糕，如果能把这块蛋糕分到一定的数量，那么，创佳就会被对手重视以及包围攻击（这方面是我最想看到的，当然，到这一步，还需要做很多的工作与努力）。事实证明，在楼下摆桌的作用还是很明显的！

2.借助大润发超市的优势，集中发单人员在其周围大量派发单页。我要让附近的居民和家长都拥有一种意识，那就是到处都是创佳的海洋！影响力是最好的宣传方式之一，做到空前的影响力是很大的，需要借助各种媒介进行宣传，当然，在当前情况下，过高的成本还负担不起，所以，力所能及的宣传方式必须要做到最好！大润发超市辐射周围3公里左右的居民与消费者，所以，把这一块的市场做好，同样也会起到很大很明显的效果！

3.增大周围学校的宣传造势，在暑假前，在学校门口派发单页，在没有确定明确的质的效果之前，必须增加量的投放，因为，很简单，量变引起质变！

4.周围小区大量张贴海报与派发单页，覆盖周围能进入的小区与居民楼。夏天的温度是很高的，所以，调整作息时间，早上6点开始工作，力争居民在开门出去之前就要完工，因为7点半左右是出门的高峰期，看到海报与单页的几率最大。下午也是一样，在居民下班之前就要把工作做好！

5.大量招聘初高中学生兼职，可以从这些兼职身上开始推课程，再从他们身边的同学朋友着手进行营销。事实表明，只有一个兼职报名，这一块工作做的还不是很好！

暑假是很忙碌的，在蔡老师的带领下，我们一起招生，辅导学生，接待家长等等，争取能够做得更好。快结束的时候，发现跟我预期的结果还是有很大差距的，不管是哪方面。暑假的生源更多的是小班学生，毕竟是刚刚转型，所以，50多个学生的业绩还不如10个一对一学生的业绩。当然，这是刚开始！我相信，在蔡老师的带领下，一对一这块蛋糕我们会迟到的，而且会吃得很好！

暑假结束后，就是将近两个月的所谓“淡季”，果然跟预想的一样（每年基本上都差不多）。这段时间市场主要的工作重心放在扫楼与发帖上面，继续维持并扩大创佳教育的知名度。很惨淡的业绩并不代表工作没有做，但是肯定做的不够好！无论是从个人工作紧张度与宣传力度肯定没法跟暑假相提并论。还有一方面，因为我们团队人员配置的问题，所以工作起来很多事情都力不从心，九月份新进学员是很难的，但是以我经验，这个阶段教务续费是很大一块业务，我认为只有蔡老师一个人的付出是肯定不够的，如果在教务续费这一方面做的更到位的话，应该会更理想一些。

二、2013年市场工作计划

2012年就这么过去了，有很多欢乐，也有很多无奈，整理思绪，奋力迎接2013年的到来！2013，有很多期望与梦想，要想实现自己的梦想，必须要做好自己的工作。针对寒假前与寒假后的市场工作，仍然以暑假标榜，继续加强市场活动的力度，我主要做了以下方面的安排：

邀访招生

邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

知名讲座（借助李老师）

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

升华招生——口碑——现场报名

老生续班 以生招生 一生多班

提高成绩，课程多元，引进项目

传单招生

部分类型-报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

网络招生

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站，关注后续-效果，提高效果。

短信招生

发送内容-吸引力强，把握家长心理

发送方式-短信平台、自由信息。

效果监控-回电统计，更变平台（客户群体）

转化生源-积极回访，邀请试听，促进报名。

联合招生

选择对象-非竞争对手培训学校

互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响

注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账

把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益

方法：

1、联合举办活动

2、联合市场招生

3、课程合作，相互补充

晚间陪读

针对市场-双职工家庭

内部维护-内部生源免费或优惠参加

外部招生-市场化运作

当然，招生有很多方法和途径，也有很多做下来是很艰难的，在自己能够做到的一定会做到最好，艰难的渠道也要尝试去开发，还希望学校可以给予更多的帮助和支持！另外，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、办学理念、办学特色、各年级情况分析、家长须知、入学须知等做较详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。后期要做一对一，我们必须要专业！

对于自己，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应学校的发展要求，积极配合蔡老师和其他同事，在蔡老师的带领下创造更多的业绩，实现更大的突破。

6.市场销售年计划 篇六

计划任务量：15万元。

拜访量：月均100-120，重点走访地区------常德、岳阳、湘西，加强对中等、大型、连锁店面的重复拜访量。

加强客情统计、争取节日、生日的特殊拜访，以达到高质量拜访的目的。

代理商方面：积极与各大代理商加深沟通，加大对暂未合作的代理商的感情拜访及维护工作，以助推新品项的上市。鲜果吧方面由省代过度为市级代理，或以直接供货的形式合作，市级代理的寻访以婴童渠道为主但不局限于婴童行业。竹纤维系列继续与代理商合作，在订货会上加强工作力度，密切关注库存及换货细节。出差过程中加大巡店力度及培训力度。

终端店：在湖南市场重点加强小规格的销售。加强对依然有积货店铺的拜访，给予店方信心与适当支持。食品在市级代理确立后开始与商家接洽，同时拜访曾今进行过合作的终端店铺，以全新模式的食品重新沟通，之后加强产品培训，运用公司提供的活动方案进行沟通，打造VIP样板门店 并长期维护。

连锁：中大型连锁机构以直供为主，细节方面，如上架、条码等需沟通磨合，小型连锁运用公司政策及赠送货品的形式进行沟通。

第一阶段：在各市县寻找食品类代理，渠道不限于婴童，通过代理商渠道进行前期铺货工作。

第二阶段：对上货店铺进行产品知识的培训工作，并开发新门店，加大竹纤维系列和食品的铺货量。重点接触中小型连锁机构，促成合作。加大订货会及展会的工作力度，做好订货会工作。

第三阶段：确定样板店的选择，针对个别VIP店铺重点维护和拜访工作。食品方面通过前期的市场了解，进行新渠道的开辟和发掘。

7.市场活动 篇七

近日, SIMON电气Advanet综合布线产品交流会在中国石油城——大庆市成功举办。本次会议得到了中国昆仑工程公司大庆分公司、大庆石化公司、大庆油田设计院、大庆开发区设计院等业内人士的大力支持, 达到了预期的效果, 圆满落幕。

会议上, 西蒙电气 (中国) 有限公司网络业务部市场部高级经理仲林先生向与会人员简单介绍了SIMON集团的百年发展历程和SIMON中国的发展现状。并与大家详细分享了SIMON电气Advanet综合布线各个系列的产品解决方案, 重点讲解了新近推出的Advanet全光纤系统解决方案、Advanet增强型6类系统解决方案和Advanet数据中心布线系统解决方案。

万泰科技亮相2012通信展, 主推CMP和预端接

9月22日, 为期五天的“2012年中国国际信息通信展览会” (北京通信展) 落下帷幕。本届展出规模将超过5万平方米, 除国内企业外, 还吸引了来自美国、法国等16个国家和地区的近500家单位参展。来自台湾地区的万泰科技以CMP和预端接解决方案的展示, 代表了通信基础设施中线缆技术的发展方向。

本届通信展聚焦“宽带中国”、三网融合、云计算、绿色通信等领域的最新成果和趋势。万泰科技集中展示的一系列最新产品, 正符合通信行业目前的发展潮流, 向业界展示了万泰科技在通信线缆方面的先进理念和技术。

安防技术交流展在北京举办

2012年10月, 由中发安防城主办、北京市安防协会大力支持的中发安防城安防技术应用推广中心在中发电子市场中心启动, 首期活动——安防高新技术及产品交流展同期举行。启动安防技术应用推广中心的主要目的, 是为了促进安防行业技术交流, 推动安防科技创新, 提振市场信心, 强化终端市场建设, 并为安防产品供需双方打造一个信息共享、各取所需、合作共赢的权威性交流平台。并以此为基础, 定期组织产品展示、技术研讨等活动, 为广大安防生产企业及产品经销商提供专业的系统化服务。

法国罗格朗智能家居系统广州逸朗体验馆开业庆典隆重举行

近日, 法国罗格朗智能家居系统广州逸朗体验馆开业庆典隆重举行。本体验馆总展示面积约300m2, 位于商圈建材馆西区1278B, 完全模拟家庭环境, 复式楼设计。分为智能家居系统功能体验区及产品展示区, 体验区有客厅、茶艺、主卧、私家影院。充分展现了罗格朗智能家居系统的灯光控制、背景音乐、电动窗帘、防盗报警、视频监控、可视对讲、私家影院等子系统。包含罗格朗“奥特”、“Bticino”两大智能家居系统产品的充分展示。

快思聪亚洲北京展厅隆重开幕

8.陈云的计划与市场思想探析 篇八

摘要：陈云是伟大的无产阶级革命家、政治家，中国共产党第一代、第二代中央领导集体的重要成员，是中国社会主义经济建设的奠基人和领导者之一。陈云计划与市场思想的内容——“三位一体”“三个主体、三个补充”“鸟笼子经济”，为社会主义市场经济奠定重要基础，对促进国民经济良好、健康的向前发展具有重要的启发意义和现实意义。

关键词：陈云；计划；市场；现实意义

陈云是伟大的无产阶级革命家、政治家，中国共产党第一代、第二代中央领导集体的重要成员，是中国社会主义经济建设的奠基人和领导者之一。他长期主持中国财政经济工作，并且参与和制定国家重要的经济政策，对建立新中国的社会主义经济体制具有重要的见解和独到的经济思想，从而赢得了党内外的广泛敬佩。毛泽东曾经高度称赞陈云建国初期为稳定物价、统一财经工作斗争中，其意义不亚于一场淮海战役。他的计划与市场的思想，不仅在当时历史条件下起了重要作用，而且在中国特色社会主义建设中仍有重要的借鉴作用和现实意义。

一、 陈云的计划与市场思想的演进过程

（一） 发育成长于革命根据地建设时期——“三位一体”经济思想

革命根据地时期是陈云的计划与市场思想产生和发育的时期，他在东北解放时期，根据特定经济状况，在建立新社会经济实践中形成了计划与市场思想的雏形“三位一体”的经济模式框架。即一是国民经济计划化，二是经营企业化，三是管理民主化，三位一体组成的模式。此时陈云的“三位一体”经济模式具有超前性，突破了当时僵化性的指令性计划，使计划实施上更具有灵活性。虽然在革命根据地时期，由于当时存在很多方面的条件限制，“三位一体”模式并没有体现出计划与市场的真正意义。但“三位一体”模式突破了人们的封闭思想，它对陈云的计划与市场思想理论是一个重要的开端具有重大意义，并且开创了一条符合中国国情的经济发展道路。

（二） 发展于过渡时期——“三个主体，三个补充”经济思想

新中国成立后，国家开始准备进行“三大改造”由新民主主义社会向社会主义社会过渡。建国初期，中国效仿学习苏联的计划经济体制，由此取得一些经济领域上的成就。苏联计划经济体制下的高度集中模式对于推动工业化发展进程有着巨大优势，能更好保持工业化发展势头。但是随着社会经济的发展，以苏联的计划经济体制模式出现了许多问题，不适应社会生产力的发展，成为阻碍生产力进一步发展的重要因素。为此，陈云作为中国共产党领导经济工作的主要负责人，他立足于中国国情的基础上，在八大提出了符合中国实际情况的“三个主体，三个补充”的经济思想，即“在工商业经营方面，国家经营和集体经营是工商业的主体，但是附有一定数量的个体经营。这种个体经营是国家经营和集体经营的补充。至于生产计划方面，全国工农业产品的主要部分是按照计划生产的，但是同时有一部分产品按照市场变化而在国家计划许可范围内自由生产的。计划生产是工农业生产的主体，按照市场变化而在国家计划许可范围内的自由生产是计划生产的补充。因此，我国的市场，绝不会是资本主义的自由市场，而是社会主义的统一市场。在社会主义的统一市场里，国家市场是它的主体，但是附有一定范围内国家领导的自由市场。这种自由市场，是在国家领导之下，作为国家市场的补充，因此它是社会主义统一市场的组成部分”。①提出的“三个主体，三个补充”的经济思想，一方面是必须把计划经济作为国家经济主体，保证国民经济沿着社会主义方向前进；另一方面是在中国社会主义经济中，要保留一定范围的私有制经济成分，充分利用市场机制，使市场存有活力搞好经济，让我们的市场适合于我国的国情，适合于社会主义市场而不是资本主义市场。“三个主体，三个补充”的经济思想突破了苏联的计划经济体制，是一个全新的理论构想，肯定了市场运行机制在社会主义经济发展中的积极作用，陈云的计划与市场思想进一步得到发展，内容更加充实。

（三） 完善于改革开放和社会主义建设时期——“鸟、笼子”经济思想

在改革开放和社会主义建设时期，确立了以经济建设为中心的战略目标，为整个社会经济带来了巨大的活力，陈云的计划与市场思想迎着改革的契机，进一步充实和完善计划与市场思想，使其思想理论获得更深层次的提升和飞跃。

陈云在总结中国社会主义建设经验基础上，提出“以计划经济为主，市场调节为辅”的理论，坚持计划经济与市场调节相结合。这一理论与“三个主体，三个补充”有着继承与创新发展的关系，对市场调节作用有着更明确的定位，符合中国实际情况，起到了重要的过渡作用。但后期由于依赖市场作用，商品经济日趋活跃，全国经济活动开始出现“无政府”的局面，国民经济比例严重失调，给社会经济发展带来了严重问题。为此，陈云又提出著名的“鸟、笼子”经济理论，“实行搞活经济和发挥市场调节作用的政策效果显著。但要防止在搞活经济中，出现摆脱国家计划的倾向。搞活经济是在计划指导下搞活，不是离开计划的指导搞活。这就像鸟和笼子的关系一样。鸟不能捏在手里，捏在手里会死，要让它飞，但只能让它在笼子里飞，没有笼子，它就飞跑了。国家计划就是‘笼子’。‘笼子’大小要适当，该多大就多大。经济活动在国家计划指导下，可以跨省、跨地区，甚至可以跨国跨洲。‘笼子’本身也要经常调整。但无论如何，总得有个‘笼子’。就是说，搞活经济，市场调节，不能离开计划的指导。”②所以要让市场这只“无形的手”调节社会经济的同时，也需要国家这只“有形的手”进行调控。如果说当“无形的手”和“有形的手”所使用的力度不一样，就会出现是国家单独调节或者是市场单独调节，从实践中不难发现，“两手调节”胜过“单手”调节。总之，在国家经济良好发展时，“无形的手”和“有形的手”都不能缺少。

正是因为“以计划经济为主，市场调节为辅”理论和“鸟、笼子”经济理论两者的提出，为后来社会主义市场经济的建立做了丰富的理论基础。

二、陈云的计划与市场经济思想的现实意义

陈云计划与市场经济思想有利于在社会主义市场经济体制下，正确处理好国家计划和市场调节两者对经济的作用关系。十八届届三中全会提出在资源配置中市场要起决定性作用，正确处理好国家和市场的关系是核心。目前我国正处于改革的深水区，在社会主义市场经济体制下，依靠的是市场这只“无形的手”，在资源配置中起决定性作用，但是当市场调节出现自发性、盲目性、滞后性时，国家这只“有形的手”就会发挥宏观调控的作用，保证社会主义市场经济趋向良好的轨道健康的向前发展。当今建设中国特色社会主义和实现中华民族伟大复兴的中国梦，任重而道远。我们要坚持学习陈云的计划与市场经济思想，将其精华思想实践到国家经济建设之中，并与社会历史经验和当前一些新经济问题紧密地结合起来，从而为全面建设小康社会、建设中国特色社会主义和实现中华民族伟大复兴的中国梦提供重要经济思想。（作者单位：黑龙江大学马克思主义学院）

参考文献：

[1]杜世峰.浅析陈云计划与市场的思想及其现实意义[J].经济师，2014，10

[2]薛兆瑞.试论陈云的计划与市场思想及其时代价值[J].商业时代，2011，29

[3]庄艳萍.陈宇计划与市场思想的历史考察[D].国防科学技术大学，2007.

注解：

①陈云文选.第三卷[M].北京：人民出版社，1995：13

9.市场计划 篇九

一、开心门：安利 ———现在、将来值得把握的事业机会

加入安利也是一个过程。一开始因为不了解而反对，后来因为有机会深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其实人们在排斥一项东西时，根本不知道它是什么，或者道听途说，片面的，就本能地排斥。现代人思维应该是开放一些，在拒绝或接受一项事物前应深入了解，看其是否值得我们去付出，再做出决定。

二、产品示范：产品是根基，产品好就一定有市场

1、纽崔莱是世界营养补充食品的权威。

27、28届奥运会唯一指定的专用营养品，2005年安利纽崔莱与代表世界篮球最高水平、吸引着亿万观众关注的NBA正式携手，安利纽崔莱成为NBA中国市场的合作伙伴。2002.8根据中国国家统计局2001年数据并经中国保健食品协会的评定，安利（中国）荣膺全国保健食品行业100强企业第一名，销量全国第一，被中国保健食品协会授予“优秀品牌”保健食品荣誉称号。

2、雅姿护肤品及化妆品在1998-2003年全球营业额调查中稳居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。家居及个人护理用品是中国南（北）极考察队唯一指定专用产品。

3、安利产品好，安利制度也是可行的，在全球90多个国家，50多年的发展历史已经证明这一点。全球现有营销人员360余万人，全球唯一的零负债跨国大公司福布斯全美最大100家私人企业排名19位，03年全球最大200家族企业排名104位，2004中国中国日化企业20强第2位 具影响跨国企业第5位，2004影响中国十大品牌第6位。

三、制度介绍

（一）安利行销的特点：

我们先来看看传统行销：工厂---总代理-----区代理-----批发商-----零售商-----消费者其实质特点是：层层批发，代理商要有利润，雇佣员工，租店面，最终这些费用都转嫁到消费者身上。而安利是：工厂---销售代表（经销商）----消费者它的好处是：a.降低成本。产品从工厂出来直接通过销售代表服务到顾客手上，减少中间环节。所以，同质量的产品，安利的价格一定便宜；同价格的产品，安利的质量一定较好。b.杜绝假冒。举例：潘婷洗发水如何辨别真假，为什么有时候买回去，洗了以后头发很顺，有时候却不行，因为假冒产品太多，假冒产品从包装到气味到颜色，都与真货差不多，很难辨别，只有洗了之后才知道是真是假。c.无三角债。很多公司都是因为三角债被拖跨，安利全部是现金交易，零负债，安利可永续经营，与安利合作也较有保障。d．优质服务。合格的销售代表会给顾客提供优质的服务，而且我们每样产品都用过。

（二）我们今天主要探讨一下如何成为安利的经营者（销售代表和经销商），怎么和安利公司合作。

要开始经营安利，先要成为销售代表。销售代表可以从自己使用最有心得的产品开始，通过销售赚取佣金，如果要把安利生意做大，一定要成为特约经销商。安利的收入有9种13项，我们先介绍最基本的一项。（列佣金表）

净营业额 销售佣金 销售补贴

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成为安利的经营者，主要工作是销售，建立销售部门（介绍）及服务。

1、销售，你喜欢推销吗？安利不是推销，安利卖的都是日用品，我们每人每天都用得到，谁能一天不刷牙，两天不洗澡，三天不洗衣服，只是换品牌用而已，根本不会增加我们的负担。当你使用时会有两种感觉，一是好，一是不好，如果这么多安利的产品你都不喜欢，我劝你不用做安利了，因为你肯定做不起来；当你产品用得好的时候，你自然而然地会与朋友分享，也就做了销售。就像我们吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的电影，都会和朋友讲。这就是分享，分享是人的一种本能，不分好坏。当你的朋友去吃牛肉面，去看电影的时候，餐厅老板，电影院经理会不会分钱给你呢？不会吧？大家有没有发现分享其它产品最终还是个消费者，可是你在分享安利产品时就有奖金可以拿。分享与受培训不同，卖宝马车的每个人都开宝马车吗?他没开过为什么会卖呢？是经过公司培训的，改天他到奔驰公司又会说奔驰车好。这就是训练出来的。假设你自己用产品，并把产品分享给周围的朋友，假如我们在身边建立10个顾客家庭，每个家庭消费500元，500元X10=5000元，我们一起算算你赚多少钱，对照佣金表，销售佣金5000元X9%=450元。每个月能额外增加450元，这是起步，免费用用产品也不错，而且还能学到很多知识。安利是一个倍增的生意，你细算会发现营业额越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成为特约经销商。

2、建立销售部门：也许有的朋友会问，到哪里去找销售代表呢？哪些人适合做销售代表呢？想一想，你所认识的人当中，想增加收入的人多不多？有钱投资的人是多还是少？敢冒风险的人又有多少？其实我们身边想赚钱的人很多，有钱投资的人少，敢冒风险的人更少，所以很多人需要安利这个工作机会。

假如A、B、C、D四位朋友一开始跟你一样，后来经您的你介绍，也想经营安利这个生意，并且在您的协助下，假设他们和您一样销售5000元，您自己保持5000元，（销售有两种，一种是换产品，一种是换顾客。换顾客就像卖保险，卖车，这些都不是日常消耗品，你不太可能这个月买一部汽车，下个月再买一部。而安利的销售是换产品，安利有500多种产品，目前进入中国的有200多种，每个人都可以找到他喜欢用的产品。如果你的顾客一个月买2种，像牙膏、沐浴露，不重复，1年12个月就可以用到24种产品，也要7、8年的时间才能轮回一次。安利本身就是一个品牌，安利就是高品质的象征，用过纽崔莱觉得不错，下次有皮肤保养的需求，可能就会选择雅姿。）那么您和您协助的销售代表总的营业额是不是25000元，我们一起来算一下您的收入。

对照佣金表，25000元已经达到18%，那么25000元X18%=4500元，这4500元怎么分才合理？独吞？不可能。平分？每人900元，而当初自己做5000元是拿销售佣金450元，显然是不合理也不公平，这叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4个人=1800元，4500-1800=2700元，这就是您的收入，是不是已超过一个上班族的月工资，而且是兼职所得。

安利是不是利用人赚钱呢？你喜欢利用人吗？或者喜欢被人利用？

有朋友会问，同样做5000元，销售佣金您赚2700元，而A、B、C、D四人只分别赚450元，这中间的差额是2700-450=2250元，一开始我也觉得安利是利用人赚钱，介绍的人越多，赚得越多，后来仔细研究发现不是，我刚才讲得比较快，现在我们倒回来分析：

A、没有介绍费，介绍人没有从你身上拿一分钱。80元加入费用全部交给安利公司，其中60元是优惠券，20元工本费含加入资料及一年的月刊等资料。

B、拉人头没有用，假设你的兄弟姐妹、邻居朋友买面子加入，不但不会发展，而且可能连产品都不用，你自己做5000元，后面再加上100个“0”，1000个“0”，也还是5000元。

我们是帮助朋友赚钱，A、B、C、D一开始什么都不会，不会订货，不会销售，美容、营养知识也没有，也不会做产品示范，你作为介绍人要教他们会订货、会销售、会营养、会美容，协助公司培训新的销售代表，所以你除了自己做5000元，还要协助他们做，2700元是一种多劳多得的体现，而且你是在保证他们每个人赚到450元的前提下，你才多赚2250元。每个人想法不一样，不是每个人都要安利，需要一定的工作量，因为很多人不了解，很多人想做又不会，那我们为什么要做呢?因为安利有很好的发展性，所以我们要做好服务工作。

3、服务：用正确的观念和做法，做好服务工作，帮助更多的朋友赚钱。假设A、B、C、D四个朋友他们也想多增加收入，身边也有四个朋友想经营，假设他们也分别建立5000元营业额，这样ABCD四组部门分别有25000元营业额，你的总营业额105000

元，安利的收入根据整个部门营业额的营业额计算，105000X27%=28350元，ABCD四个部门25000X18%=4500元，4500元X4个部门=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的银子，其实我们周围很多人做到，举例„„当然收入并不能代表什么，但是金钱在某种程度上也是人生价值的体现，你的劳动得到社会的认同，而且在安利里，除了经济方面的回报，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世袭性。

所有的这一切，都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。

2：无限性。

上不封顶，下不保底。

3：兼得性。

及时您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。这在传统行业中是绝对不存在的。您做到了主管，有做到了副总经理，又做到了经理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资，绝对不可能三职都拿。

4：超越性。

打个比方：

假如：

您开辟了三个市场，每个市场都达到了DD，其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场，每个市场都达到了DD：

您：您的聘位是特二级的营业经理。年薪33万左右。

小李：小李的聘位是是杰出特级经销商的聘位。年薪100万左右。小李超越了你，虽然你推荐了小李。

这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。

所以说，在安利事业中，自己掌握自己的成功。自己给自己当老板。自己给自己发工资。一切完全都由自己掌控！

讲了这么多，我们来总结一下安利的价值：

1、没风险、低投资。安利可以从零售开始，没有风险，永续经营。现实社会，很多人都想创业，但苦于要有资金的投入，还要冒一定的风险，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多资金就可以启动，但必须投入时间、精力，将来可以赚取金

钱，赚取时间，赚取保障。

2、经济保障。只要建立稳健的销售部门，收入就有保障。假设甲是某公司的老总，月收入3万，高收入高消费，房子、车子每月有贷款要还，他的太太在家带孩子，可是天有不测风云，人有旦夕祸福，万一甲出了什么意外，在医院

不能工作，公司每个月3万的收入会一直发给他吗？不会，家里的顶梁柱倒了，状况一定很糟。假如甲利用业余时间做了安利，他的部门A--D不可能因为他出意外而大家都同时不工作吧他们都还会非常努力地做，甲只是自己没办法销售，他做不了105000元，也还有100000元，收入没有10350元，也有9000元。随着时间的推移，部门的发展，甲的收入还会增加。泉州有一个很真实的例子：有一个男孩，做到18%的时候骑摩托车发生意外，因为他没有结婚，没有孩子，安利公司把他的户籍过户给他的妈妈，随着部门的发展，他的妈妈一个月可以领到好几千的收入，他妈妈以为他的儿子没有死，好象在很远的地方工作，每月寄钱给她。这就是安利的保障性。

3、有钱有闲。我们都不想一辈子工作，都希望有一天不工作还依然有收入，安利可以带给我们这种生活。只要你的部门稳健发展，你就会持续有收入。

最后我们还要强调两点：

1、不要问道于盲。今天你在这里听了安利的市场计划，可能会有一些感觉，那你回去和你的亲戚朋友说，他们一定告诉你不要做，因为他们不了解，今天带你来的朋友，是你身边从事安利最积极的人，要请教专家，他们会给你正确的答案，相信每个人都有自己的判断力，不要向失败的人请教，因为他们有失败的原因，不要咨询不懂的人，因为他们也是外行，外行不能指导内行。此时你还要更深入了解，再做出决定。

2、成功要努力。天上不会掉馅饼。要相信、学习、行动、坚持。安利是铺管道的事业，是种果树的事业，3~5年就见成效。

安利就是这样的一个生意：

1、不需要你辞职，简直就可以运作；

2、不需要多少投资，就意味着不用承担风险；