青岛生产实习报告

青岛生产实习报告（共8篇）

1.青岛生产实习报告 篇一

青岛市安全生产监督管理局

关于切实做好冬季危险化学品安全生产工

作的通知

各区、市安全监管局，保税港区安全监管局，高新区安全城管执法局，市直及中央、省驻青化工危险化学品企业: 目前已进入冬季，寒冷、干燥、雨雪、大雾、冰冻天气日渐增多，历来是危险化学品企业安全生产事故的多发期。为切实做好危险化学品安全生产工作，严防各类危险化学品事故发生，现将有关事项通知如下：

一、严格落实好冬季危险化学品安全生产各项措施 危险化学品企业要严格落实好冬季安全生产八项措施：一是定期检修和清扫防寒设施和取暖设备；切实落实生产设备、管道和阀门以及生产场所淋洗设施、消火栓、消防水池等消防设施的保温、防冻措施；严寒气候需进行露天作业时,要有防冰冻、霜、雪、雾的防护措施和御寒用品,完善作业场所、生产装置、储存设施和设备的安全警示标志。二是及时清除厂内道路、生产场所和露天操作平台的积雪、积水；运输车辆要配备防滑设施,停运车辆要进行防冻保护；原料及产品的储存环境要符合防火防爆和防冻方面的要求；生产装置冬季开、停车方案中要有防冻措施内容,并认真执行。

三是对设备、管道和阀门等设施进行维护和保养,有效减少有毒、有害气体的跑冒滴漏。对生产场所和燃煤取暖的场所,要注意通风,防止煤气等有毒有害气体泄漏引发中毒事故。四是加强对外来施工队伍和人员的安全管理,落实施工过程中各项安全措施,切实做好冬季施工中的安全生产工作。五是要有防火、防冻、防中毒、防滑跌方面的应急措施和设施,应急措施和设施要科学合理,能够满足应急需要。六是在年终岁尾绝不能不顾生产能力,任意加班加点,盲目抢产量,避免设备超负荷运行、职工超强度工作等造成安全生产事故。七是加强对易燃易爆化学品场所的监控，严格执行动火、受限空间和吊装作业安全操作票证制度，认真落实以电气线路、灭火器材、使用明火情况等内容为主的安全检查，杜绝违章作业、违章指挥和违反劳动纪律的现象。八是加强危险化学品充装和卸货环节的安全监管,严格运输单位、车辆、驾驶和押运人员的资质审查,必须在全部符合安全生产条件的前提下予以充装发货或卸货,杜绝不符合安全标准要求的车辆运输危险化学品。

二、深入开展冬季事故隐患排查治理

各级安全监管部门要会同有关部门，加强对危险化学品企业的冬季安全监管，认真开展冬季危险化学品专项安全检查，建立完善安全检查台帐，不仅要检查企业现有的建（构）筑物、设备、设施等硬件存在的危险有害因素和隐患，更重

要的是要检查企业安全管理、制度落实、标准化运行过程中存在的问题和隐患，以及企业冬季安全措施制定落实情况，每次检查应填写安全检查记录，督促企业整改事故隐患，对于难以整改的事故隐患要下发限期整改指令，落实整改责任。企业要贯彻落实《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》（国家安监总局16号令），认真开展安全生产隐患自查自纠，吸取一些企业因隐患排查不细致、隐患整改不及时导致发生事故的教训，加大对生产作业现场尤其是主要生产设备、储罐区和管线的巡回检查频次，及时消除事故隐患,确保安全生产。

三、立即开展气体生产、充装、经营企业的专项检查 要深刻汲取青岛盛世气体有限公司“11.15”事故教训，立即开展气体生产、充装、经营企业的专项检查。要重点督促企业依法履行安全生产主体责任，严格落实以法定代表人负责制为核心的各级安全生产责任制，健全各级安全生产管理机构，配备满足安全生产需要的专职安全管理人员；切实落实各项规章制度、作业规范和岗位技术操作规程的要求；充装前，充装单位必须严格对气瓶、罐体、阀门及附件（安全阀，压力表，液位计等）进行安全检查；充装作业期间，要保证充装设备和被充装容器之间的连接管线、接头的材质、强度符合工艺要求，连接安全有效；严禁超过容器核定的充装量和压力充装,防止因充装速度、进料方式、静止时

间、气候等原因产生的静电积累，采取切实措施，预防因车辆、人员、设备静电等原因引发安全生产事故。要严肃查处非法违法和不符合安全生产条件的行为，对企业安全许可、安全生产责任制落实、从业人员安全培训、特种设备管理使用、特种作业人员持证上岗、落实各项安全管理制度、执行岗位操作规程、作业场所安全布局、以及安全管理机构建设和安全生产投入保障等情况进行专项检查；要下大力气、下重手整治气瓶未“穿衣戴帽”、未定期检测以及野蛮装卸等顽疾。

四、进一步提高冬季应急处置能力

要督促危险化学品企业针对冬季危险化学品事故特点，健全完善防火、防爆、防冻、防中毒、防滑等方面的事故应急预案,做好应急救援物资储备，加强应急值守，严格带班制度，有针对性地开展事故应急救援演练，进一步增强应对危险化学品突发事故的处置能力。

二○一一年十一月十八日

主题词：安监危险化学品 通知

青岛市安全生产监督管理局办公室2011年11月18日印发

附件下载： 青高产发字〔2011〕37号.doc

2.青岛生产实习报告 篇二

《办法》规定, 清洁生产专项资金支持方向为清洁生产技术研究开发以及推广、清洁生产重点

示范项目补助、政府购买企业清洁生产咨询服务、清洁生产宣传培训咨询等服务体系建设以及其它需重点支持的项目等。支持重点为清洁生产重点项目, 项目在通过专家评审后, 按项目建设进度, 先期拨付70%用于项目建设, 等项目竣工验收后, 余款全部到位。

《办法》还创新性地安排一定资金, 通过招标方式, 购买清洁生产咨询机构的服务, 咨询机构将不再向企业收取咨询费用, 市政府将不再对通过审核验收的企业进行一次性奖励。

3.青岛市安全生产的网格化监管系统 篇三

以落实青岛市政府安全监管责任为目标，以安全生产监管体系和监管业务网格化为主要内容的安全生产监管业务系统。

网格化监管系统的作用

首先，安全生产网格化监管系统将网格化监管体系（包括监管网格划分成果）信息化；将监管主体（包括本级网格涉及的部门和领导）和监管人员信息化；将监管对象（包括本级网格直辖企业、第三类对象和直接下级网格涉及的部门和领导）信息化；将监管主体和监管人员的监管责任信息化（包括目标责任书、安全承诺、所负责的监管对象等）；对网格内的监管运行保障内容（队伍人员编制、装备设施配置、标准规范建立等）落实并信息化；将安全生产网格化监管运行机制信息化（包括规划为管理、监督和信息三大模块）。

其次，安全生产网格化监管系统可将安全生产监管业务信息化。即，将具体的管理性业务、监督性业务逐渐实现为信息系统中的一个个业务处理功能，如，一级功能有基础信息、专项监管、综合监管、应急管理、培训教育、隐患排查、执法监察、事故处理、行政审批、投诉举报、督察督办、治理跟踪、内部监督、绩效考核等；再如，对专项监管功能而言，二级功能可有主体责任评级、安全标准化达标评级、特种设备管理等；再如，对于应急管理，二级功能可有重大危险源备案、应急预案备案、应急资源管理、应急培训信息、应急演练信息、预警预测信息、事故救援信息等；对于应急资源，三级功能可有应急专家管理、应急队伍管理、应急装备管理、应急物资管理等。随着开发的持续深入，系统将可对各级监管网格安全生产日常监督管理业务提供广泛支持。

再次，通过在各种监管业务过程中推广安全生产网格化监管系统应用，可积累大量动态数据，从而能够建立起各种动态信息数据库，如隐患数据库、应急数据库、执法监察数据库等等，为数据的有效利用和价值挖掘提供了广阔空间，通过开发统计分析功能并结合地理展现方式，可有效支持对整体安全生产形势的把握、对安全生产不同侧面的评估、预测及对各种行动措施的决策。

网格化监管系统的建设方法

(一)系统建设总体策略

在青岛市全市建设一套信息系统，市级集中部署，依托全市统一的电子政务专网运行，按网格分级授权，严格身份认证。区（市）、街（镇）不单独建立信息系统，只需具备访问市级系统的条件（终端电脑、政府内部网络、用户授权）。

(二)系统设计原则

系统设计坚持实用性、安全性、可靠性、易维护性、开放性、可扩展性、兼容性、标准化原则。

(三)系统功能设计

将系统整体划分为信息、管理、监督三大功能模块，各模块分述如下：

1.信息模块

信息按监管网格进行定格发布。信息发布后，其产生网格及上级网格均可看到。

信息模块集中反映基础信息、管理信息、监督信息和体系信息及统计分析图表，并提供地理展现能力，通过开发高级的统计分析功能，能够有效挖掘业务信息价值，为安全生产各个层面提供洞察，从而有效辅助对安全生产形势的把握和管理决策。其中，基础信息包括企业上报并经核实的企业基础信息、监管部门和人员信息、安全生产法律/法规/标准、规范性文件信息、行业划分/行政区划/隶属关系/企业规模/监管部门/主管部门等分类代码信息。动态业务信息包括各类管理性业务和监督性业务的当前办理状态、业务状态及汇总和统计信息。统计数据按部门横向分组，采用统计图、统计表两种展示方式，提供统计信息钻取功能，方便各级政府及各部门领导掌握当前辖区内安全生产形势，辅助其协调和指导业务工作。系统提供信息通报功能作为推进工作的辅助方式，用于双基工程（通报先进镇街、班组、示范团队、先进个人；先进区市、企业；标准化社区、园区）、奖惩通报（通报开通率、栏目信息反馈情况、信息采集情况，工作开展情况）等方面，可在线上传通报文档并在线打开浏览。提供领导阅示功能（作为二级功能“信息发布”的子功能），辅助上级对下级工作进行监督和指导。

2.管理模块

管理模块体现涉及安全生产的方方面面的政府管理业务。在系统间交互方面，该模块横向上可与安全生产执法监察系统、应急救援指挥辅助决策系统、行政审批系统等外部系统建立数据交换机制，共享业务数据。具体功能如下：

（1）监管体系管理。实现两类网格：监管网格和责任网格。监管网格包括行政区划网格和经济功能区网格，在电子地图上进行监管网格边界标绘：行政区划网格依据行政区划边界标绘，经济功能区按实际管辖范围进行标绘；责任网格包括市直企业、中央、省驻地市单位、个别横向部门网格，责任网格以地市级行政边界为网格边界。各级监管网格划定后，在系统中依据职责分工确定各级监管网格监管主体（需要考虑到横向部门）和监管人员角色，以监管主体为线索标明各级监管网格监管对象，并进行各级监管网格监管责任分解——将监管对象具体分配给各监管主体和监管人员角色；最后，将保障各级监管网格业务正常运行所需的人员编制、设施装备、工作规范等内容关联到相关网格。责任明晰后，即可对具体任务进行部署并授权（系统功能授权），授权与角色挂钩，从而将网格化权限流转控制到人。

（2）基础信息管理。实现街道采集、区（市）把关机制。建立各种分类信息的枚举管理。同时，从技术上保证企业基础信息和关键指标的准确性（如，组织机构代码、工商注册号等）。

（3）专项监管。实现将安监系统开展的企业安全生产标准化达标行动、促进企业落实安全生产主体责任行动等专项监管业务信息化。负有安全生产监督管理职责的产业主管部门可按网格化模式将自己的专项监管业务信息化。质监部门可按网格化模式根据需要逐步在系统中实现诸如特种设备检验等业务。

（4）综合监管。实现安全生产综合监管部门对负有安全生产监督管理职责的其他部门安全生产监管工作的分类指导、综合协调、监督检查等业务。如，开发按事故指标统计功能，通过按月录入事故指标实际数据，并与事故指标控制值对比，对负有安全生产监督管理职责的其他部门的安全生产监管工作情况进行统计、分析，为分类指导提供决策支持。

（5）应急管理。实现生产安全事故应急救援预案的备案管理、重大危险源的备案管理、应急资源（包括应急专家、应急队伍、应急物资、应急装备）管理、预警预测分析报告管理、应急演练信息管理、事故救援信息管理等业务的信息化。实现与应急救援指挥辅助决策系统共享数据，并根据国务院应急办建立应急预案和应急资源数据库的要求，实现应急预案和应急资源数据的上报功能。

（6）隐患排查。实现各管理处（科）室的隐患排查职能，深化对企业存在的隐患和突出问题的排查登记，将日常检查和专项检查工作信息化。通过与安全生产执法监察系统共享数据方式引入执法监察数据，并对共享的执法监察数据进行挖掘利用。通过网络化部署，将执法检查发现隐患的治理纳入责任监管网格进行监管。形成执法队伍执法监察，管理处（科）室跟踪监管的格局。

（7）事故处理。实现对生产安全事故快报、生产安全事故统计、生产安全事故处理情况通报、生产安全事故处理落实情况记录、对事故单位的处罚情况记录等进行信息化。

（8）行政审批。通过与审批大厅系统对接，实现行政审批事项状态管理和办理时限管理功能。

3.监督模块

实现对内、对下、对企业的监督。处理投诉举报事项办理跟踪、督查督办事项反馈跟踪、重大隐患治理跟踪、内部业务办结情况监督和绩效考核等业务。

网格化监管系统的建设成果与应用成效

青岛市率先在全市范围建成安全生产网格化监管系统。截至目前，已采集31675家企业的基础信息数据。同时，把网格化监管、主体责任落实、全员安全素质培训、基层基础建设四项工程和法律法规、执法监察、应急救援等保障体系融入了安全生产网格化监管系统，确保了青岛市安全生产监管工作的规范化、精细化、信息化。

4.青岛生产实习报告 篇四

安全生产目标责任书

单位名称：

青岛市市政工程质量安全监督站

安全生产目标责任书

为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，做到施工安全管理工作的标准化与规范化，杜绝伤亡事故的发生，保障人身安全。根据《建设工程安全生产管理条例》等有关国家、省、市法律法规，制定本市政工程安全生产目标责任书。

一、安全管理目标承诺

1.事故管理

特大事故、重大事故为零；一般事故死亡率、重伤率为零；轻伤率控制在3‰；事故隐患整改率达到100%；重大危险源监控率达100%。

2.安全管理

（1）各专项方案审批率达100%；按照施工组织设计中采取的安全措施的项目执行率达到100%。

（2）主管经理、项目负责人必须定期组织对施工现场的安全大检查。

（3）施工现场各级职能人员岗位责任制、目标责任书执行率达到100%。

（4）必须配备与建设工程规模相适应的专职安全管理人员，并做到专职专用、尽职尽责。

（5）脚手架及施工用电、施工机械等验收合格率达到100%。

（6）施工现场进行施工作业的各类机械、机电设备完好率达到100%。

（7）各单位应保障本单位必要的消防投入，明确消防管理机构和管理人员，建立健全、逐级落实岗位消防安全责任制，消防管理达标100%。

3.安全教育

市政施工企业主要负责人、安全管理人员持证率达到100%；其他从业人员安全培训覆盖率达到100%；特种作业人员持证上岗率达到100 %，且需在上岗前进行与本工种相适应的、专门的安全技术理论学习和实际操作训练。监理企业应严格督促检查施工企业开展岗前教育培训、保证持证上岗。

4.扬尘控制

严格落实《山东省扬尘污染防治管理办法》、《市政工程扬尘防治工作导则》等相应导则、管理办法的要求，做好施工现场的渣土清运、场地硬化、洒水、覆盖、绿化等管理措施，现场扬尘控制率达到100%。

二、责任

1.施工企业应按照法律、法规、规章或工程建设强制性标准关于工程安全生产的规定从事市政施工活动，对建设工程承担安全生产责任。

2.监理企业和监理工程师应按照法律、法规和工程建设强制性标准及监理委托合同实施监理，并对建设工程安全生产承

担监理责任。

3.第三方监测单位对其合同范围内的监测任务承担完全责任；对其人员安全、监测仪器设施安全及监测施工现场的安全负全责。

4.市政施工企业须严格遵守安全生产许可证制度及“三类人员”安全生产任职考核制度。

5.各责任主体须设立安全生产管理机构，落实全员岗位安全生产责任制，建立和完善全员岗位安全生产职责，建立严格的考核奖惩制度，制定安全生产控制目标并层层分解、落实。

6.制定各责任主体、各级安全检查制度，制度中明确细化主体责任和三级安全检查频次，并严格贯彻落实。

对现场人员进行安全生产教育和安全技术交底并为其办理意外伤害保险。现场从业人员必须持证上岗。

7.严格按规定组织企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员参加安全培训；对新员工进行至少 32学时的安全培训，每年进行至少20学时的再培训。建立安全生产教育和培训档案，如实记录安全生产教育和培训的时间、内容、参加人员以及考核结果等情况，做到“一人一档”。

8.扎实推进企业安全生产风险分级管控与隐患排查治理体系建设，健全完善 “两个体系”建设相关内容和持续有效运行的各项工作制度。

9.市政施工企业应与自有劳务人员依法签订书面劳动合同，并办理工伤、医疗或综合保险等社会保险。

10.应保证本单位安全生产条件所需资金投入，并为从业人员提供符合安全要求的安全防护用具。

11.工程实行施工总承包的，由总承包单位对施工现场的安全生产负总责。依法分包的，总承包单位和分包单位对分包工程的安全生产承担连带责任。

12.施工单位制定扬尘控制专项方案和扬尘控制岗位责任制并严格落实；监理单位制定扬尘控制监理实施细则，对施工单位现场行为加强管理，发现扬尘隐患或现象要及时要求整改或暂停施工，对拒不整改或不停止施工的，应及时向市政行业主管部门报告；建设单位要将扬尘控制情况作为项目管理的一项重要内容，做好对监理和施工单位的管理工作。

13.严格执行国家现行安全技术规范、规程等，积极参加安全管理标准化活动。

14.监理企业应做好工程各分部分项的检查验收工作，参与施工企业对危险性较大分部分项工程和安全设施的验收；督促施工企业按照施工组织设计中的安全技术措施和专项施工方案组织施工。

15.监理企业应对施工现场的安全生产等情况进行旁站、巡视及平行检验；发现质量、安全事故隐患应及时要求整改或暂停施工，对拒不整改或不停止施工的，应及时向市政行业主管

部门报告。

16.根据企业特点，制定可能会导致职工产生职业病的预防措施，改善职工的生活条件，加强传染性疾病的预防和控制工作。

17.制定建设工程施工现场生产安全事故应急救援预案。建立组织机构，配备应急救援器材、设备，组织救援人员定期演练，如实记录演练内容和预案修改情况。

18.发生安全生产事故要采取措施防止事故扩大，保护事故现场，并按程序及时、如实报告；杜绝瞒报、迟报现象。

19.重要的安全生产工作要有文字资料记载，要做好各类台帐、文字及影像资料的归类、管理工作。

20.按规定办理施工许可手续和安全报监手续。在未取得施工许可证之前不得擅自进行工程项目施工；工程竣工未经验收合格不得交付使用。

21.认真贯彻执行国家、省和市的安全生产方针、政策及法规。

三、处理

各责任单位应严格贯彻落实目标责任书承诺内容，一经发现违反承诺行为或其他违法违规行为，将依据有关法律法规和信用考核办法、分级警示制度予以行政处罚、信用考核扣分、警示扣分等处理。

本责任书一式二份，双方各执一份，经双方签字、盖章后

生效。

责任期限：

****年**月**日 至

****年**月**日

管理部门：（章）市政企业（章）：

法人签字：

日期：

年

月

法人签字：

日期：

年

月

5.青岛实习报告 篇五

2014年6月7日—2014年6月13日

二、实习地点

中央商务区、青岛港、市政广场、青岛城市规划展览馆、八大关、海滨浴场、五四广场、海军博物馆、基督教堂、崂山

三、实习目的

增强学生对专业知识的兴趣，以及丰富度，提高自身思考问题的能力将课堂所学知识与实际相联系。理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。1.使学生明确城市规划工作的任务与工作阶段、城市的职能、性质与规模、城市各组成要素的规划布置等；

2.培养学生熟练地阅读和使用规划图件，草绘规划图件的能力； 3.通过实习使学生对城市总体规划、城市内外交通规划、城市交通商务区（CBD）的形成与演变、城市游憩规划、城市居住区及工业小区、港口码头及风情化建筑单体等有系统的实习与实践； 4.通过对青岛的城市环境的感知，城市风情的体验、城市文脉的解读去认识规划对城市空间组织的重要性；

5.完成实习地的考察研讨和撰写实习报告、实习工作总结.四、实习报告

（一）、第一天

1.青岛中央商务区

青岛中央商务区是市北区于2005年获批动工建设的一片集“一心、三轴、一带、两区”于一体的综合性商务中心，位于青岛市区中部，西起山东路,东至福州路，南起延吉路，北至辽源路，用地面积为2.46平方公里，规划人口5.4万人，建筑面积约500万平方米，是目前市内可供开发建设面积最大的一块商务用地。

置身于淋漓的高楼，繁华的感觉立马就显现了。中央商务区确实不一样，各式各样的楼宇，不同用途的写字楼都环绕着步行街，现代都市的摩登跃然在眼帘。

（二）、第二天

1.青岛港

青岛港由青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区和董家口港区等四大港区组成。现有职工24000多人，拥有码头15座，泊位72个。世界上有多大的船舶，青岛港就有多大的码头，包括可停靠18000TEU船舶的世界最大的集装箱码头、40万吨级矿石码头、30万吨级原油码头。其中，可停靠5万吨级船舶的泊位有6个，可停靠10万吨级船舶的泊位有6个，可停靠30万吨级船舶的泊位有2个。主要从事集装箱、煤炭、原油、铁矿、粮食等进出口货物的装卸服务和国际国内客运服务。与世 有贸易往来，被国务院明确定位为现代化的综合性大港和东北亚国际航运枢纽港。2012年港口完成货物吞吐量达到4.069亿吨，集装箱吞吐量突破1450.3万标准箱，进口原油吞吐量居中国港口第一位，集装箱装卸效率、铁矿石卸船效率始终保持世界第一。

青岛港老港区（通称青岛大港）是青岛港的一个港区，位于中国青岛市市北区胶州湾内。港区由始建于德占时期的1892年的青岛港老港区原“北港、大港、中港”三大装卸公司整合而成。主要从事多种货物的装卸服务和国际客运服务。

在导游老师的介绍下我们详细的了解到了大港这个码头主要的工作任务是货物的运输，年吞吐量巨大，各国的集装箱我们都有看到，每个国家都不一样的标示。这样一个国际化的码头让我们真正的见识到了什么叫贸易全球化。工人们积极认真负责的工作态度也是我们特别敬佩的。在这里我们还看到了如何运输矿石的，是用很长的运输带来运输的，工程浩大。

我们去的是新修的市政广场，给人最大的感觉就是恢弘大气，市政大楼门前一大片的草坪，给人一 2.市政广场 种庄严肃穆的感觉，但是老师指出缺少人性化的设施，没有树木供群众遮荫避雨，缺乏亲切感，一种高高在上的傲气。广场上有很多草坪，但具体用途未知，因为在国内草坪是一直都很反对践踏的，可能是中国人太多，大家都出踩草就都没了，而在国外，草坪是专门供人们休息踏青的，可以在上面铺上桌布野餐。但整个广场还是有很多没有竣工的项目所以还不能有一个完整的感知，期待下次去玩的时候能看到它的全景。能依旧展现青岛在规划方面的突出贡献。

3.青岛城市规划展览馆

走进规划展览馆，一幅巨大的沙画浮雕映入眼帘，“这就是用我们青岛海滩的沙子做的，有老城区，有东部城区，还有未来图景。”沿着参观长廊一路走，两侧是青岛城市规划的发展变迁，青岛城市建设取得的诸多成就。中间大厅原来是一个巨大的城市微缩模型，比篮球场还要大。“这可是全国第一个全市域规划模型，首次采用1：2750的比例将所辖区市全域11282平方公里及约12000平方公里海域纳入一个模型。”当然这个模型不仅仅是静态的，它的背后有一块巨大的LED屏幕，15分钟的短片以城市规划编制为脉络，展示本市的城市空间格局演变、新一轮城市空间发展战略和城市总体规划，而这就像一场声光电配合的4D大片，配合影片的内容，模型不同区域的灯火闪烁，不同区块还会自动升降，海岸线、山脉、岛屿，仿佛都会舞蹈一般，表演了一场青岛规划的变迁秀。整个场馆中给我印象最深刻的就是沙盘图和360度全景浏览图。沙盘图随着背景屏幕中讲解的声音，变换着灯光，给人们整体很宏大的气势，展现出青岛这个国际化大都市的魅力，让人顿时感觉渺小了好多。而360度全景图，则详细的介绍了青岛未来的规划方向，总体是很详细和有目的行的，规划也因地制宜，保留了原有的风貌，不像很多地方只顾着发展，忘记了文化的传承，我认为在今后的工作中最应该注意的就是当地原有的文化特点的延续，不能光有繁华的表面而没有历史沉淀的内在。

（三）、第三天

1.八大关

青岛八大关位于山东省青岛市太平角汇泉岬拱卫左右，湛山、太平山屏列于北部，占地150万平方米。八大关特点之一是有众多的各国风格建筑，有“万国建筑博览会”之美誉。八大关集中了俄式，英式，法式，德式，美式，丹麦式，希腊式，西班牙式，瑞士式，日本式等20多个国家的建筑风格。总称“青岛八大关近代建筑”于2001年6月25日被列为全国重点文物保护单位八大关，地势起伏，花木葱茏，空气清新，环境幽雅，有近百幢造型迥异的西式别墅及别致精巧的庭院绿地、花木繁茂的街道，是中外闻名的度假疗养胜地和风景游览区。八大关是最能体现青岛“红瓦绿树、碧海蓝天”特点的风景区。

各式各样的欧式建筑映入眼帘仿佛置身于国外，古堡别墅的建筑给人一种富贵安逸的感觉。高大的松柏树林屹立在别墅周围，庄严肃穆感立马升起。这样的环境很是宁静，特别适合需要有安静环境住家的大家庭，也有益于思绪的开展，适合创作诗歌或文学。这一类的建筑我觉得在今后的实际工作中也可以运用一下。

2.海滨浴场

青岛第一海水浴场位于汇泉湾畔，拥有长580米，宽40余米的沙滩，曾是亚洲最大的海水浴场。这里三面环山，绿树葱茏，现代的高层建筑与传统的别墅建筑巧妙地结合在一起，景色非常秀丽。海湾内水清波小，滩平坡缓，沙质细软，作为海水浴场，自然条件极为优越。

第一次真正见到大海，给我的震撼特别大。海的一望无际，浩瀚飘渺，让我顿时心旷神怡，立即和小伙伴们脱下鞋，冲进了大海的怀抱，海水的的确确是咸的，细软的黄沙踩在脚下是那么的舒适惬意，让人有一种想立刻躺下来的冲动。海浪不停的冲刷着脚踝，很快我的长裤就全部湿了，因为浪花飞溅得特别高。一边玩水，一边拣拾贝壳真的特别有趣好玩。

3.五四广场

五四广场北依青岛市政府办公大楼，南临浮山湾，总占地面积10公顷。五四广场因青岛为中国近代史上伟大的五四运动导火索而得名，意在弘扬五四爱国精神激励人们奋发图强，迎接新世纪的到来。五四广场分南北两部分，分布于中轴线上的市政府办公大楼、隐式喷泉、点阵喷泉、《五月的风》雕塑、海上百米喷泉等富有节奏地展现出庄重、坚实、蓬勃向上的壮丽景色，在大面积风景林的衬托下更加生机勃勃，充满现代气息。

五四广场最大的感觉就是大。规划的很好，不仅有供市民休闲的座椅，还有各式各样参观的地方。奥帆中心就是其中一个地方，让我又一次感受到了奥运盛会的热闹。高大的奥运火炬是那么的漂亮，我们都忍不住和它拍了很多的照片，想要留住这美妙的时刻。广场上还有特别多的贩卖纪念品的店铺，突出强调了青岛是一个旅游型城市，发达的旅游业也吸引了特别多的国外游客到此观光，国际化的大都市真是名不虚传。但广场中央地段还有几栋大别墅让我很是困惑它的目的或用途是什么，不可能仅仅是商品房吧。老师也没有给出具体的解释。

（四）、第四天

1.海军博物馆

海军博物馆由海军创建，是中国唯一的一座全面反映中国海军发展的军事博物馆。坐落于青岛市莱阳路八号，东邻鲁迅公园、西接小青岛公园与栈桥隔水相望、南濒一望无际的大海、北面是著名景点青岛信号山公园。占地四万多平方米。弘扬中华民族悠久的历史文化，展示我国海军的发展历史，宣传人民海军的战斗历程和建设成就，增强全民族的爱国意识和海洋国土观念。具体职能：收集、收藏海军各历史时期的重要文物史料和各类装备，研究、陈列海军文物，对部队和广大人民群众，特别是青少年进行爱国主义教育。

讲解员的声音特别好听，在他动人的演讲下，让我记住了不少展出的图片或事物背后的动人或惊险的故事。祖国的发展真是离不开发达的科技和强大的军事力量。在舰艇上行走着，我时常在幻想着当时海军们是如何英勇奋战的，想象得我自己都热血沸腾。抚摸着舰艇，感受着历史的熏陶，确实别有一番风味。但此刻我站在舰艇上，最想大吼一句我渴望世界和平！因为和平的年代才是最适合人类发展的，战争带来的全是痛苦。

2.基督教堂

教堂由德国胶澳总督府出资,于1908年4月19日奠基,1910年10月23日落成。18米高的大厅两侧分为楼上楼下两层，装饰十分精美典雅，置身其中给人以神圣之感，不愧是完美的基督教建筑艺术的佳作。每当晨曦渐扩，熹抹东天之时，远山近树、绿顶黄墙在晓雾中时隐时现，此情此景，不由令人疑为身处异域。沿着岩丘的窄阶拾级而上，教堂坚固厚重的墙壁、半圆拱形花岗岩窗框、陡斜的红色屋顶以及绿色尖顶的钟楼便清晰地展现在眼前。用厚重的花岗岩垒砌的墙基凝重粗犷，使整个教堂的轮廓显得清晰简洁，给人一种宗教建筑特有的美感。

教堂的大石头给我留下了很深的印象，我感觉特别压抑，不敢大声喧哗，生怕得罪神灵。进入教堂内部，压抑的感觉就更甚了，长椅密密麻麻的摆放着，虔诚的信徒坐在上面默念着圣经。而我们却是坐在那里小憩休息的，还有好些同学直接就趴在椅背上睡着了。我还装模做样的拿了本圣经在那里看，最后发现宗教还真是不适合我。

（五）、第五天

1.崂山

崂山，位于青岛市东部的崂山区，距市中心40余公里。它耸立于黄海之滨，气势雄伟，山海紧错，岚光变幻，云气离合，是闻名遐迩的海上名山，国务院确定的第一批国家重点风景名胜区之一。崂山，历史悠久，文化灿烂，遍布山区的许多古遗址和古庙宇，从一个侧面折射出中华民族的文明史。元、明、清三代刻石满山，宫观寺院碑碣林立，高山古洞摩崖连壁，蔚为大观。崂山是道教名山。崂山，自然景观、人文景观交相辉映，各类景点遍布全山。南线的太清宫景区，东线的仰口景区，中线的南、北九水景区，西线的华楼景区，北线的鹤山景区，中部的巨峰景区，皆各具特色，异彩纷呈。崂山与内地名山相比，自然景观独具一格，它兼有山海林泉之胜，囊括奇险秀朴之姿，到处奇峰异石、深谷幽洞、古树名花、飞瀑鸣泉，加之山海相映、沐日浴月、明霞云涛、烟雾升腾，组成一幅雄奇、秀美的立体画卷。高山的巍峨，半山碧绿的湖水令人震撼。我和同学看到那高山决心去征服它，一鼓作气的爬上去，着实把我们累得不行，站在山顶虽不能看到山下的风景，但上面的空气确实很清爽，心旷神怡，大大的深呼吸几口，把自己的心灵都放空。

6.青岛实习报告 篇六

选择国内的几个知名企业为对象，采用实地考察的方式，了解企业文化。实习方式：

实地考察的方式

实习时间：2011年4月18日——2011年4月20日

实习地点：山东省青岛市青岛啤酒厂，青岛海尔集团

公司概况：

山东省青岛啤酒厂：

青岛啤酒厂始建于1903年，当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂，企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”。1914年11月11日第一次世界大战爆发以后，日本乘机侵占青岛，1916年更名为“大日本麦酒株式会青岛工场”。1945年抗日战争胜利，工厂被国民党政府军政查封，工厂更名为“青岛啤酒公司”。1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”从行政院山东青岛区敌伪产业处理局将工厂购买，定名为“青岛啤酒厂”。1949年6月2日青岛解放，青岛啤酒厂终于回到人民手中。青岛啤酒股份有限公司坚持“以老市场为依托，稳步开拓新市场”的方针，重合同，守信誉。青岛海尔集团：

海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型企业。在总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下，海尔集团通过技术开发、精细化管理、资本运营、兼并控股及国际化，使一个亏损147万元的集体小厂迅速成长为中国家电第一名牌。海尔现有员工2万多人，已在海外发展了62个经销商，30000多个营销点。到1999年，海尔产品包括58大门类9200多个品种，企业销售收入以平均每年81.6%的速度高速、持续、稳定增长，集团工业销售收入实现215亿元。海尔从引进冰箱技术起步，现在依靠成熟的技术和雄厚的实力在东南亚、欧洲等地设厂，实现了成套家电技术向欧洲发达国家出口的历史性突破。

实习过程：

青岛啤酒厂：

在实地参观的过程中，我们了解到青岛啤酒是怎样生产出来的。啤酒的主要原料是水、大麦芽和啤酒花。普通的大麦经过浸泡发芽后，再烘干，除根，储存，就变成了大麦芽，然后再进行糖化处理。糖化过程是在密封的糖化罐中进行的，麦芽加入啤酒花蒸煮分解后变成麦汁，然后加入酵母发酵一段时间，经过过滤就变成了生啤酒。糖化过程之后就要进入包装生产线，生啤酒经过高温喷淋杀菌，或装瓶或成听，才会变成醇香清冽的新鲜青岛啤酒。“激情成就梦想”是青岛啤酒的品牌主张。

激情成就梦想”是青岛啤酒的品牌主张。在激情的驱动下，青岛啤酒坚持超越自我，追求超越的精神和“高精严细”的执行理念，用事实写下中国啤酒的骄傲，创造了中国啤酒业辉煌的记录。新的百年，青岛啤酒确定了新的公司使命“用我们的激情，酿造出消费者喜欢的啤酒，为生活创造快乐”。面对新世纪的机遇和挑战，青岛啤酒明确了国际化品牌的战略方针，强化品牌竞争力的总体策略，聚

焦于发展创新、市场创新、管理创新、技术创新、机制创新等方面，向青岛啤酒成为国际大公司的梦想迈进。

海尔集团：

通过在海尔的参观，他的企业文化给我们留下了深刻的印象。海尔集团创立于1984年，在短短21年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著业绩。从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有广泛声誉的跨国企业集团，海尔集团成为中国企业的楷模。青岛海尔公司建立22年来持续发展已走出了一条适合中国环境的企业管理模式。从84年开始的名牌战略阶段：中国冰箱第一、多元化战略阶段：中国家电第一、国际化战略阶段：美国建厂等一直到2006年的开始宣布进入全球化品牌战略阶段，通过在战略、观念、人力资源、文化、技术、质量、市场、服务的创新，塑造了海尔今天的成就，使名牌战略、多元化战略和国际化战略得到成功，并创造用户的绝对忠诚度。在其辉煌发展过程中，海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系是海尔持续发展的不竭动力。

实习感悟:

7.青岛认识实习报告 篇七

识 实

习报 告

：建筑学院

1001 100230105 20110705

题目：认识实习报告 学院专业：建筑学班级：建筑学姓名：王婉璐学号：完成日期：实习目的：把课堂上的学习内容与实际结合起来，对场所、建筑、空间、材料、色彩、构造、尺度比例等有更加全面和直观的认识，增加学生的感性认识和现场体验，为下学期更近一步的学习建筑打下基础。实习内容：

1、场地规划实例参观

（1）商业、交通类（2）文体行政类 重点：场所尺度感受

难点：视觉距离及心理感受

2、建筑外观及内部空间参观

（1）传统古典类建筑（2）现代建筑 重点：功能及流线的设计，空间的划分 难点：空间形成手法，材料质感及构造做法

3、记录参观内容写实习报告

重点：记录参观对象特点：笔记、摄影、速写 难点：记录方法的改进、提高

实习时间：2011年6月27日——2011年6月30日

实习地点：青岛：栈桥、中国海洋大学、八大关、花石楼、海底世界、中山公园、五四广场、奥帆中心、音乐广场、商业街、火车站、天主教堂、基督教堂 资料的收集方法：笔记、摄影、速写 实习资料的整理分类、分析和评定：

1、实习日记：

6.27 参观地点：栈桥、中国海洋大学 栈桥为开放式景点，是百年青岛的标志，也是青岛最好的观景点之一。长长的走廊，古式的塔式建筑，波澜壮阔的大海，若隐若现的小青岛。据说栈桥是当年德国占领时期所建的商用码头，历经百年海水冲刷腐蚀而不坏，其建设结构和工艺至今仍叹为观止，解放后成为青岛最主要的游览景观并在一端建造了中式古典的两层塔式建筑——“回澜阁”。

青岛海洋大学是我国的重点大学，曾经是德国俾斯麦兵营。受此因素的影响，校园至今还保留着原德国建筑的风貌。而由于青岛的特殊地势，校内和青岛其他地方一样多是坡度。据说许多著名的作家，如老舍、沈从文、闻一多等都曾在这里执教，著名诗人臧克家当时还是中国海洋大学的学生，而他的老师就是闻一多。“一多楼”是闻一多先生的故居，静静立在校园的西北角，墙壁上缠满了树藤。在楼前建有一座花坛，正中竖立着闻一多的半身大理石雕像，座上的碑文是他的学生臧克家撰写的。一多楼现已开发成“闻一多故居展室”。可惜我们去的时候并没有开放，但是外观还是很独特的，显得既古朴典雅，又颇具异国情调。6.28 参观地点：八大关、花石楼、海底世界

八大关的十条道路中横向马路七条，纵向马路三条。这十条道路分别是：韶关路、嘉峪关路、函谷关路、正阳关路、临淮关路、宁武关路、紫荆关路、居庸关路。八大关内的建筑集中了俄式、英式、法式、德式、美式、日式、丹麦式等20多个国家建筑风格，有“万国建筑博览会”之称。这是我此次去青岛最喜欢的地方，在这种没有车又不宽的马路上漫步，两边是各种外国古式建筑以及各不相同的绿树，青岛的街道很干净，难怪这里会被称为中国最美五大城区之一。在里面走得久了，你会觉得，自己仿佛只是在一座大公园里漫步，而不是街道。

花石楼是八大关中最著名也是最有代表性的一栋别墅，花石楼据说是由一位俄罗斯人修建，它的建筑风格是典型的欧洲古堡式，又融入了希腊式和罗马式的风格，也有哥特式的建筑特色。由于是用花岗岩和鹅卵石建成，故得名花石楼。进入花石楼的院落以后，可以看到美丽的花架欧式的古堡以及上面爬满的绿叶。花石楼里面有地下室，开的窗户刚刚露出地面，加上窗户上的爬山虎，让它看起来非常别致，现在已经成为了很多婚纱照的拍摄地。在花石楼的正前面是一个很大的院落，院子里面有花廊同心锁。整座古堡呢，基本保留了蒋介石居住时的样子，古堡的顶层，是观望不远处大海最佳的地方。

海底世界是青岛各种旅游景点里游客最多的了。青岛不愧是一座海滨城市。青岛海底世界内的景点有：潮间带、海底隧道、船舱通道、海洋剧场、圆柱展缸、热带雨林区、生物精品区、科普教育区。印象比较深刻的就是海底隧道和美人鱼的表演了。这个属于我们私自去看的，而且与建筑没什么关系，就不详细说了。

6.29参观地点：五四广场、奥帆中心、音乐广场、商业街

五四广场最引人注目的是中央一个像火炬一样的红色雕塑，它的名字叫“五月的风”，是为了纪念爱国的五四运动而建的。广场中一块地相较平地下沉，并有喷泉喷出。整个广场宽阔开朗，茵茵草丛林荫小路，都让人感到心旷神怡。奥帆中心的名字来源于08年的奥运会帆船比赛在这里举行，所以就连这里的小商贩们的小店铺都是以帆船的帆为顶。还有一条长长的长廊，两侧都是各国国旗，尽头是一个大型的奥运火炬，用来纪念08年的奥运盛事。

音乐广场上呢，有一个巨大的钢琴，据说要有两个人才能弹动，上面写着“银色的波涛”。在广场上还有一个贝多芬的巨大雕塑，在草丛中还有一些喇叭，播放着优美的音乐，这大概就是音乐广场名字的由来。商业街，前面参观的大都是青岛的老城区，由于青岛以前是殖民地的缘故，这里保留了许多当年的建筑，这虽然不是什么光彩的事，但是留下的欧洲建筑真的是有一种沉静的美丽。下午我们又自行参观了青岛的新城区，青岛最繁华的地方也就是这里的商业街了，一幢幢高耸入云的现代新式建筑令我们叹为观止。青岛新老城区的划分非常明显，当初殖民地时的老建筑保存得很完好，新的商业建筑也是鳞次栉比。青岛商业街的建筑大多以玻璃为主要表现形式，包括曲面的和直面的。记得有一位教授说过，现代的建筑喜欢用玻璃表现其现代化，但是玻璃的使用既会造成现代城市的光污染，又落于普遍，不能很好的表现建筑师的感情，显得机械而冰冷。其实一幢幢形态各异的高楼放在一起时，确实能让你感受到现代的气息。相较于老城区那种沉静的美丽，新城区显得现代时尚，而两者又奇妙的融合在一起，构成青岛的独特风格。刚来的时候导游有说过，青岛这里三大怪之一是，骑车没有走路快。这也是因为青岛这里的独特地势吧，青岛有一种临水傍山的感觉，道路也是起伏很大。而且这里的道路不像其他城市那样正南正西的，在城市规划上显得随性而独特。6.30参观地点：火车站、天主教堂

青岛火车站是胶济线沿途的中小车站是中西建筑风格联姻的产物，建筑风格是德国文艺复兴风格。由于当初德国抢占了这条胶济铁路，所以都保留了当初建筑的原貌。据查资料，车站主入口有十数级石砌台阶，通向三个拱门，上部仿做半木构架式的大山墙面，突出了入口的位臵。车站前有一花园广场，使建筑物处于视野开阔的空间中。

青岛天主教堂本名圣弥厄尔教堂，由德国设计师毕娄哈依据哥德式和罗马式建筑风格而设计。据说当初图纸设计建造上百米，但二战中希特勒禁止本土资金外流才作罢。我们去参观的时候，教堂并没有开放。我们只是在教堂前宽阔的广场上瞻仰了这座雄伟的教堂，并从铁门中看到了圣母像而已。整座教堂的材料和颜色显得庄重而朴素，充满浓厚的宗教气氛。

8.青岛百洋医药实习报告 篇八

系部：经济管理系

专业：连锁医药

班级：

姓名：王海洋

学号：

3100154

青岛百洋医药实习报告

一、实习目的根据本学校的安排，这学期是我们进行为期一个月的实习。这次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,了解医药企业的基本业务，学会与陌生人的交流，促销的一些基本技巧，熟悉医药公司的操作流程，认识医药企业的经营模式、药品基础知识、药品销售渠道、药品的价格策略、药品摆放规则及注意事项等。以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和工作打下良好的基础。

二、实习时间

我于2012年3月1日到30日在石家庄及县市地区药店进行为期1个月的实习。

三、实习准备实习前我们在网上查询了一些资料，大概料及了一下青岛百洋医药集团有限公司，还有一些公司销售的药品等等。积极的等待加入实习的行列。我们实习有很多种任务，复杂、繁重。百洋医药集团有限公司（Pearl Ocean pharmaceutical holdings limited）注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家GMP认证药品生产企业及GSP认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有6个分公司、50余个办事处，专业营销人员1000余人，与全国4000家大中型医院、750家各级药品批发企业、100,000家药店建立起了广泛的业务联系。

百洋医药集团的主要管理人员均有多年大型医药上市企业的工作经验，曾经连续

打造出数个年销售过亿的知名药品品牌，在各级政府、医院及专家中有良好的信

誉和极佳的口碑。百洋医药集团已经成为国内外多个健康品牌的中国大陆总代

理。

百洋医药集团于2006-2009年连续3年荣获“中国企业信息化500强”企业；

2007年荣获“中国企业信息化标杆企业”及“中小企业电子商务应用百强”奖；

百洋医药集团拥有自己的信息团队及强大的技术力量。

2007年1月5日医药经济报公布2006年中国十大最具成长潜力医药企业，百洋

医药集团名列其中。百洋健康药房网获得中国第五张网上药店的经营牌照。

百洋医药的企业文化还是很值得我们去学习的，这次实习也为我们提供就

业，我们都会很好的把握学校给我们创造的机会。

四、实习内容

1、熟悉医药企业的基本业务和基本知识的培训

实习的开始我们要进行一个星期的专业培训，以便我们更好的了解专业知

识，和以后工作的时候有扎实的基础。第一个星期我们学习了迪巧补钙产品的相

关知识，包括剂型、优点、和其他补钙产品比较等等。从各个方面了解迪巧，还

对我们的学习成果进行了两次考试，对我们的专业知识要求很高。各个老师对我们都很负责，开始不及格的还要为我们培训和学习，直到合格为止。

还要学习与药店店员、顾客的沟通，运用学到的推销手段和专业知识，给店

员和顾客宣传补钙的知识，把营销课程运用到实践中去。和其他的钙产品比较时，不要说对方的补钙产品不好，这样不会有很好的说服力。迪巧，美国进口，精选

全球50多个优质钙源，安全性极高。同时更有无糖配方，水果口味等诸多优点，非常适合长期服用。还有迪巧的一些权威的荣誉迪巧：荣获“2011中国药品品牌

榜” 上榜品牌称号、迪巧是中国优生科学协会唯一推荐钙补充剂、迪巧载入《美

国医生案头手册》（PDR）、迪巧名列中国居民信赖的家庭常备药排名前三、迪巧

荣获中国健康年度总评榜“最受欢迎补钙用药”、迪巧连续3年荣获“健康中

国.2010中国药品品牌榜”上榜品牌称号、迪巧连续3年荣获“2008-2009年度店

员推荐率最高品牌”、2010年03月31 迪巧被新浪网评为“最具口碑品牌”奖。

这些都可以很好的被消费者接受。还有许多补钙的小知识，例如：钙锌不能同补，药品中的含铅量，补钙要多长时间，缺钙的症状等。

迪巧是由美国安士制药有限公司按FDA标准在美国生产的品牌产品。精选全

球50多个优质钙源，是经过国际先进工艺提纯的精制碳酸钙，安全性极高。迪

巧科学添加了维生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大优点。同时，迪巧针

对中国不同年龄段人群对钙制剂需求的特点，特别设计了个性配方和口味。有

专为0-3岁宝宝设计的迪巧小儿碳酸钙D3颗粒，专为3岁以上儿童设计的迪巧

儿童维D钙咀嚼片，专为成人计的迪巧维D钙咀嚼片以及专为更年期女性设计的迪巧秀源女性片。每个产品都有自己的特点，而且有的一样，有的不一样，每种

我们都要熟记于心。

2、到药店进行现场的答题活动和营销实践

培训之后，我们就别分配到各个药店进行答题的活动和促销活动。与更多的店员和顾客进行沟通交流，运用学到的补钙知识结合迪巧产品进行宣传。接触到

社会上各式各样的人，跟他们交流，感触颇深。其中月到过倔强的人，有热心的人，还有不理不睬的人。随让我们去下乡实习，感觉面对陌生的环境，陌生的人，有那么多不适应，但我们要在困难面前迎难而上，即使克服不了许多难题，实习

终究锻炼了我们。在跑药店的过程中，深刻体会到业务员的不易，与人交流的重

要性

3、在店面进行成列布置

老师发放了一下资料、迪巧的产品，给我们任务去药店坐促销。看起来很简

单的事情，做起来就不是那么回事了，一天只促销去几瓶迪巧。这其中要我们学习的也很多，与顾客的交流，从思想上和行动上说服顾客购买产品。产品的摆放，给顾客视觉深深的冲击，让顾客产生想去了解的思想，把课堂上学到的知识运用的时候到了。这样比在课堂上学习印象更深，更具实用性。

五、实习体会

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉

到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一

些工作感到无从下手,这让我感到非常的迷茫。在学校总以为自己学的不错,一旦

接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过

渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也

有着很大帮助。与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。我会树立好吃苦耐劳、对工作兢

兢业业、认真负责的工作态度。努力提高自己与人沟通的能力、与人协作的能力。

实习中也发现一些问题，迪巧业务员我们都老师都很有能力，很多店员反映

不是迪巧买的不好不好，更多的是迪巧利润太低，有的药店店员有迪巧，但是不

会给顾客首选迪巧，更多的时候会选择利润大的，这是药店的弊病所在。答题的活动中，宣传画的纸质材料不是很容易写上去字，很麻烦。答题的地方也特别小，让人看了有些拥挤。

通过这次的实习，使我医药公司操作流程有更加清晰的认识，对自己的专业

有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。这次

实习也让我深刻了解到,在工作中学会与他人交流是很重要的。如何与人相处是

现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生

来说,需要学习的东西很多、很多„„

实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学

到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进

一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实

习机会。

王海洋