商业网站策划书的框架

2024-07-07

商业网站策划书的框架（共10篇）

1.商业网站策划书的框架篇一

服务机器人是机器人家族中的一个年轻成员，其定位就是服务。

当前世界服务机器人市场化程度仍处于起步阶段，但受简单劳动力不足及老龄化等刚性驱动和科技发展促进的影响增长很快，

根据marketsandmarkets 的报告，20XX年全球服务机器人市场规模为207.3 亿美元，预计20XX至20XX年年复合增长率将达到17.4%，

到20XX 年达到461.8 亿美元，行业空间巨大，中国作为后来者，增速将更快。

目前世界上至少有48 个国家在发展机器人，其中25 个国家已涉足服务型机器人开发。

日本、北美和欧洲，迄今已有7 种类型计40 余款服务型机器人进入实验和半商业化应用在服务机器人领域，发展处于前列的国家中，西方国家以美国、德国和法国为代表，亚洲以日本和韩国为代表。

我国20XX 年制定了《服务机器人科技发展“十二五”专项规划》扶持行业发展。

世界经济增长引擎即将由IT 进入RT 时代，家庭智能机器人将成为智能物联网时代家庭的核心终端。

20XX 年全球消费的智能家庭机器人产品总额已经达到16 亿美元，龙头企业iRobot 20XX年上半年实现营收2.54 亿美元，全球市场占有率超过60%，市值约10 亿美元。

IFR 预测20XX-20XX 年估计会有2200万台智能家庭机器人得到销售。

虽然我国的家庭服务机器人技术相对落后，但目前相关企业做到研产结合，已经初成规模，表现良好，空间巨大。

第一章项目总论

一、项目背景

二、项目概况

三、融资与财务说明

第二章项目竞争优势分析

第三章项目建设单位

一、项目单位介绍

二、公司组织机构

三、公司经营现状

四、公司核心人员介绍

五、公司主要客户资源

第四章项目产品与技术方案

一、项目产品介绍

二、生产技术方案

三、原材料供应方案

四、项目设备选型

第五章行业与市场分析

一、市场环境分析

二、服务机器人市场发展现状

三、服务机器人市场发展前景及需求预测

四、市场分析小结

第六章营销方案

一、营销战略

二、营销方针和策略

三、营销推广方式

第七章发展规划

一、发展目标

二、阶段发展规划

第八章融资计划说明

一、资金需求与投资方案

二、资金使用计划

三、资金筹措方案

四、投资者权利

五、投资者退出方式

六、项目估值

第九章财务分析与预测

一、财务评价的依据和范围

二、收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

四、盈亏平衡分析

五、财务评价结论

第十章项目风险分析

第十一章附件

2.财务策划书的篇二

食林外传之传奇酸辣粉

系别管理工程系专业班级连营101 学生姓名邓婷婷谢思媚颜彩凤学号 04号，39号，41号指导老师成绩

5 月日

食林外传·传奇·酸辣粉·麻辣烫

财务分析与策划

一、项目概述

（一）项目的基本情况

1.项目名称：食林外传·传奇·酸辣粉·麻辣烫

2.项目内容：我们选择加盟食林外传·传奇，开一家以酸辣粉和麻辣烫为主要经营品种

的小吃店。

3项目选址：阳光在线广场的二楼

（二）项目的公司性质

1.公司性质：个体工商户

2.注册资本金：由于是个体工商户，根据经济法和网络查询得知没有特别的规定要注册资本金，只要能满足企业自身经营需求即可。

3.所得税：由于是个体工商户，按个体工商户经营五级超额累进税率计算个人所得税，只需缴纳个人所得税，每月预缴，年终汇算清缴。

（三）项目的`规模和资金量的规模

1.项目的规模

（2）店面大小：大概50平方米（店租2500/月）

（2）项目业务：经营传奇酸辣粉，传奇麻辣烫，传奇烤翅，传奇烤鱿鱼，烤串·这五个品种。

合作费用返还标准

2.资金量的规模

项目初始投资10万，固定资产投资14650 元，店面装修等开办费37450元，流动资金投资37450万元。

二、资金筹集

（一）筹资途径的选择

根据所学知识可知，筹集方式有吸收直接投资，发行股票，银行借款，利用留存收益，发行债券，商业信用和融资租赁这七种方式，而我们的项目属于个体经营户，所以发行股票，发行债券，融资租赁这三种方式不适合，而公司是首次

成立还没有商业信用和利润来源，利用留存收益，商业信用这两种方式也应该排除在外，而自筹和银行贷款算是比较可以有实际可行性的方案了，因此我们选择自筹和银行借款这两种方式来筹资。

(二)筹资方案的设计

表2.1 烘焙屋资金筹资方案设计

第一种组合筹资方案的加权平均资本成本:假如自筹的资金没有用于投资而是用于银行存款,因此要求的最低回报率不得低于银行存款利率5%。

第二种组合筹资方案的加权平均资本成本：从公司偿债能力及对公司盈利能力的预测和分析,选用向银行借款为1年的短期筹资方式,通过调查得知,选择邮政储蓄银行的小额贷款，贷款利率为6%。

其筹资方案的加权平均资本成本为:10/10×6%=6% 第三种组合筹资方案的加权平均资本成本：4/10×5%+6/10×6%=5.6%

(三)筹资方案的评价

第一种筹资方案它完全采用自筹方式，无需花费筹资费用。

第三种筹资方案综合资本成本率次之，它用了自筹和银行贷款两种筹资方式。

第二种筹资方案综合资本成本率最高，它只用银行贷款如果我们公司出现暂时的出现财务困难，将造成不可忽视的风险。

综上所述，我们选择筹资方案一自筹。邓婷婷自筹4万元，颜彩凤自筹3万元，谢思媚自筹3万元。

三、项目销售与成本预测

（一）项目销售预测

不论在城乡、集贸市场、大街小巷、公园、小区还是夜市与休闲小吃摊点，麻辣烫随处可见，她依旧成为众多消费者饮食休闲中不可缺少的一部分，造就了一个很庞大的消费市场。

我们广轻一号饭堂和附近的阳光广场的麻辣烫的生意都是非常火爆的，因此我们选择了在阳光广场开一家食林外传传奇酸辣粉麻辣烫

小吃店进行销售。综合身边朋友平时的消费情况和一些相关数据的分析，我们得出每个人个人一次性消费10元左右,消费人数100人，日收入1000元。

（二）项目成本分析

第一个月发生的成本主要包括食林外传传奇酸辣粉麻辣烫小吃店的筹建费用，即开办费；酸辣粉，麻辣烫等的各种固定资产、制作工具、材料的采购；麻辣烫等的制作成本等。

3.策划书的写法篇三

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二：活动背景（简要写就可以，要根据活动的大小）

三：活动目的（最好是分成几点来写，显得条理清晰）

四：活动对象

五：预计的效果，即活动意义

六：活动所需要的准备活动（人力，物力等）

七：活动开展的具体流程

八：活动时间地点

九：经费计算

十：细节问题

新闻稿的写法

基本格式（除了标题）是：先在导语中写一个新闻事件中最有新闻价值的部分（新闻价值通俗来讲就是新闻中那些最突出，最新奇，最能吸引受众的部分），比如一场球赛刚刚结束，观众/读者/听众们最想知道的是结果，或者是某个球员的发挥情况，就先从这里写起。具体而言大概包括一下几个方面

1：活动的目的2：活动的时间地点

3：简要介绍活动中最精彩的一面，最能体现活动目的的一面

4：活动的效果及其意义

5：最后可以写期望

11月7日下午5点，校学生会在花溪校区篮球场举行我校“重工杯”学生篮球宝贝比赛。本次活动以“舞动青春”为主题，来自我校13个学院的篮球宝贝代表队参加了本次比赛。比赛现场，横幅高挂，彩球飞扬，乐声嘹亮，吸引了近千名同学到场观看。宝贝们个个精神饱满、活力四射，啦啦队更是情绪高昂、欢呼雀跃。各代表队将现代舞蹈、古典乐章、爵士舞步、热情拉丁等多种元素融入到时尚的健美操韵律中，在赛场上淋漓尽致地挥洒动感十足、热情奔放的舞步，绚出了篮球宝贝的青春风采。经过激烈的角逐，最终，人文学院以全场最高分14.63分勇夺一等奖、工商和经贸学院荣获二等奖、生物、材料、汽车学院荣获三等奖，同时，工商学院还获得了最佳风采奖。篮球宝贝比赛的顺利举行为本届“重工杯”学生篮球赛增添了一道亮丽的风景线，充分展示了我校大学生青春健康、乐观向上的精神风貌。经过一个多月的角逐，本届“重工杯”学生篮球赛已产生了电子、应用、会计、汽车男子四强，汽车、会计、材料、生物女子四强，接下来的决赛场上将展开“狭路相逢勇者胜”的超强对抗。

为进一步加强我校大学生青年志愿者队伍的建设，提高我校广大青年学生的消防安全素质，11月8日下午4点，校团委、保卫处联合在花溪校区中心足球场隆重举行了重庆工学院大学生消防志愿服务队成立仪式。校党委副书记李国、重庆市巴南区消防支队防火处处长封权、校保卫处处长袁俭、副处长李朝荣、校团委副书记黄介彬等有关领导出席了仪式，消防支队防火处封权处长作了重要讲话，并为我校132名热爱消防公益事业、具有奉献精神的大学生志愿者授帽。

据悉，校团委、保卫处将于近期组织大学生消防志愿者进行系统的消防知识与专业技能的培训，并于11月下旬完成在中国消防志愿者网上的注册工作。我校大学生消防志愿服务队将继续秉承“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，在校内广泛地开展以消防宣传教育、火灾预防、消防安全救助等为主题的志愿服务活动。

4.大学圣诞晚会策划书的篇四

一、活动背景

大学生活动是大学校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，提高人际交往能力，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会，促进我协会与兄弟社团的友好合作关系。

由国际礼仪协会承办的一年一度的圣诞舞会是一个让同学们相互认识相互交往的平台，也是一个才艺展示的舞台。舞会作为我协会特色活动，保持活泼、新颖、时尚的特色格调，今年的主题是中式与欧式的混搭，不同文化的碰撞与融合，不会显的单调乏味也不过分吸收欧式风格，庄重中活跃着时尚的气息，凸显国际礼仪协会的国际化特质。

二、活动目的及意义

生气浪漫之夜，挥洒青春的色彩。舞会的目的在于给同学们提供一个展示自我的平台，让同学们获得一个娱乐放松、结交朋友的机会，并展现当代大学生的风采。这有助于活跃大学生生活，加强同学们之间的交流，从而更好地迎接新的挑战；还有利于增加各兄弟社团亲合度，增强凝聚力。对传播校园精神文化，推动校园精神文明建设方面具有重大意义。

三、活动主题：灵感的碰撞

四、活动主体

活动时间：**年12月24号晚19点30分

活动地点：教职工活动中心

主办单位：河南大学校团委社团联合会国际教育学院。

承办：国际礼仪协会

河南大学友好社团

活动对象：国际礼仪协会会员、兄弟社团委员、合作社团相关人员

活动工作人员：国际礼仪协会各部，兄弟社团相关人员、学生会宣传部、文艺部，青协专服部。

五、活动前期准备

1、各部安排

办公室：租借场地，确定舞会时间地点，租用舞会所需物资，协调各部准备舞会，舞会期间的灯光音响设备的控制。

公关部：通知各兄弟社团参加舞会，协调各社团彩排节目，与各社团文艺部共同审查节目。

外联部：保证舞会资金

策划部：确定主题、活动策划以及会后总结

宣传部：利用网络、海报、展板等进行宣传

礼仪部：负责会场礼仪及接待安排，装扮准备

2、选择主持人

3、会场布置（注意凸显主题风格）：各种音乐的准备（包括舞曲、节目音乐、开场舞音乐、倒计时音乐、游戏所需音乐），要求按照顺序全部拷入电脑中；

4、前期宣传

A 十号教学楼前以招收节目、晚会宣传展板形式进行宣传。（面向全校招收节目，节目以清新活泼为主，还需要富有文化底蕴或欧美风格的）

B 制作海报（需中式与欧式的混搭型）

六、物资需要与经费预算

喷绘海报3张X3090元

横幅1条50元

展板制作1块18元

马克笔1盒12元

人员装扮彩妆和服饰500元

现场饮用水以及其他消耗品75元

租音箱话筒1套100元

租场地300元

演出道具与会场装饰设计150元

蜡烛50

（烟花）未知

总记1310元

七、活动当日准备

1、所买物资提前一日必须全部到位；

2、下午三点之前办公室人员准备好所有舞会所需物资，其中包括音响设备、笔记本电脑、所借灯具、圣诞树及其装饰品、所买礼品、气球、打气筒、圣诞服、圣诞帽等；

3、下午3点所有男生到办公室搬东西，所有女生到现场吹气球、打扫卫生，布置舞会现场；

4、到6点时一切准备就绪，达到舞会开场时的状态；

5、6点30分团委学生会所有人员就位，包括音响师、主持人、开场舞人员、圣诞老人、现场指挥者、节目表演者；

6、男生除去设备人员、主持人、节目表演者、圣诞老人、音乐控制人员、领舞人员、现场机动调动人员、摄像人员，其余所有主要负责现场秩序的维护；

7、女生除主持人、音乐控制人员、摄像人员、现场机动调动人员、寻找心愿人员（外联部女生），其余全部进入到观众中去，进行领舞，调动现场气氛；

8、7:00舞会准时开始。

八、活动流程

1、节目开始之前，圣诞老人登场音乐响起，圣诞老人在DJ音乐中以走T台的形式走到场地前面，同时开始舞动，事先安排会跳舞的成员集体下台领舞，场面要大，人要多，舞种不限，以调动气氛为目的，将与会所有人员带动其中。

2、在开场舞中主持人致辞，宣布晚会正式开始。

第一部分：古典

此部分可以穿插具有中国古典风的走秀

第二部分：碰撞

穿插互动小活动

第三部分：欧式

穿插具有欧美风格的走秀或歌舞表演

（按照舞会主题“灵感碰撞”展开，由中式到欧式，到两种风格的融合，紧扣主题）

预计节目需求量：十五个以上（交际舞蹈、民乐、语言类、街舞、乐团、歌唱等）

3、由公关部提前安排人员负责舞会结束后的会场清理工作。

九、注意事项与会场安全

1、提前做好道具及音响、麦克风的检查，保证能正常使用。

2、节目要紧凑连续性强。

3、各兄弟社团成员要到位。

4、会场各类救生措施要到位，逃生门等。

5.义卖活动策划书的篇五

一、活动主题：

为了让青年义工度过一个有意义的青年节；也为帮助更多需要帮助者募集资金；更为了创建更和谐的社会，让更多的人了解义工，加入到善良之行的行列中来，我们策划举行以“购买爱心饮料，捐助贫困学生”为主题的义卖活动。

二、活动分析：

目前社会上并不缺乏这种类型的义卖、募捐活动，但作为募捐者自己所捐出的资金流向不清楚，往往对他的公正性和透明性表示怀疑。我们这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点—公正性和透明性。同情与友爱能够聚集伟大的力量，在世界惨痛、人心悲情的时刻。让我们定位这样一种身份世界爱心伯爵。

三、可行性分析:

1、大多数人把五、一长假作为休息放松的大好机会，而其中也有相当一部分人会趁此机会到游乐园放松游玩。所以，客观分析，客源不是问题。

2、当前我们的社会并不缺乏有爱心的人士，关键是以往类似这种性质的募捐,缺乏透明性和公开性，而影响了这种活动的开展。我们这次活动会将销售明细将公布于互联，并由赞助方监督，争取做到每一分钱都清清楚楚，每一笔帐都明明白白。

3、为公益事业献出自己的一点爱心。这也是一种很有意义的事情。所以如果宣传做到位，在这方面应该不存在着问题。

四、活动操作流程：

(一)活动地点：阿尔泰游乐园

(二)现场人员安排：

总负责人：（2名）

总财务：（2名）

外联勤杂：（3名）

其他人员：义卖人员（不限）

(三)活动时间安排：

活动时间：5月3日至5月6日

前期准备阶段：

4月26日至4月30日——场地联系、赞助联系、人员报名

5月2日具体的事项安排：场地安排、活动现场的人员安排以及集合时间、地点。

(四)公关阶段

1、取得超市和游乐园的支持。

这次的活动为自愿参加，没有活动经费，前期需要联系超市，寻求帮助和合作。预计需要物品：条幅、义工帽、饮料、其他可卖物品、桌子、宣传资料、电池、录音机、歌曲感恩的心；活动地点是人多的游乐园，应得到游乐园的支持，这样活动开展的效果才能更好。此项任务主要是由义工联委员负责联系。

(五)服务队员的招募

现场的工作人员由自愿报名的义工担任，同时现场也可以招募有意加入我们义工的人员，“义卖人员”主要负责义卖前场地布置、宣传、义卖。报名人员至少有半天时间参加活动

(六)具体活动内容：义卖饮料、宣传公益活动、拣拾白色垃圾（根据报名人员确定）

监督管理工作

6.工模策划书的参考篇六

活动目的：通过“一桶金”的活动，让大学生在实践中学习，自主做

生意，让大学生明白父辈的艰辛，激发感恩之情，另一方面通过实践，真正提供大学生自我锻炼的平台。不仅积极响应团委的活动，并且能真正的学以致用。

活动内容：通过摆摊位，自主做小生意，并从实践中得到锻炼的机会。

并且通过团结合作，培养我们得团结合作能力。

小组成员：陈佩琪、杨英培、陈发成、陈佑基、陈盛杰、陈燕琳活动过程：一、前期工作

A. 工作分工：

联系货源商家——杨英培、陈佩琪、陈发成摊位标志—— 陈燕琳、陈佑基、陈盛杰网络宣传—— 陈佑基、陈盛杰

货物搬运—— 杨英培、陈佑基、陈盛杰、陈发成财务登记—— 杨英培、陈佩琪摊位布置，整理，柜面——陈燕琳 B. 分小组(轮流制度值班)：

甲组：杨英培、陈佩琪、陈诚杰乙组：陈佑基、陈发成、陈燕琳

C. 宣传工作：1、通过网络宣传(例如QQ,微博等)

2、通过短信，飞信向亲朋戚友宣传

3、制造宣传单张，派发 D. 联络货源商家：

通过接触本小组所需要的货物，和相关的商家店铺联系，建立合作关系，低成本入购所需要的货物。本小组以动漫相关的货物为主，因此联系动漫店，考虑到大学生的我们资金不多，一部分高价的商品，用押金换取商品，通过一桶金销售，盈利后分成。其余低价的商品，自己用资金收购，销售后的利益全由组员6人平分。

E、事前财务整理：清点好货物数量，成本等二、中期工作：

1、货物整理：统一收集挑选好的货物，统一集中摆放，方便

日后摆摊拿货，清点货物方便

2、制定轮班值日：由上述分好的2个小组，一组一日制，轮

换值班

3、摊位装饰：领到摊位之后，由该项负责人负债装饰摊位，

突出主题，吸引顾客眼球 4、摆摊进行买卖

5、财务整理：根据活动具体情况做好登录工作

6、定期清算财务状况：让每个成员都及时了解摊位生意状况三、后期工作

1、清点货物：清点活动后剩余的货物 2、搬运货物

3、财务整理：统计好总收入、总成本，得出盈亏情况后，组

员6人平分收益

4、整理相片：在活动中的照片整理好后，发送给小组成员，

留作纪念

5、总结：总结活动给我们带来的意义，并交流心得四、物资准备：

7.写策划书的详细说明篇七

1、策划书的封面的活动标题可以是一般的格式，即左上方：写上活动的全称字体为三号宋体，不加粗，2、正中间写上“策划书”“活动总结”等，字体为宋体初号，加粗。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。（文字最好能与右下角落款的第一个字对齐）。

3、右下角：字体为宋体小三。·主办单位应写明全称，一般是写浙江理工大学注册青年志愿者协会。如果不只一个主办单位，应按有关要求从上到下排列。承办单位、协办单位一般是各院青协，但根据活动不同会有不同。落款时间一般为活动正式开始时间的前一到两周。

4、一级标题如“活动名称”、“活动主题”、、、、、、等统一用宋体，字体为四号字体并且加粗。二级标题字体采用小四，宋体，加粗。

三级标题字体采用五号，宋体，加粗。（一般不用）

5、正文样式中的“段落”中，参数如下

在“格式”一栏中，选“首行缩进”；在“左缩进”、“右缩进”、“段前”，“段后”等栏中均选取0；在“行距”中选取1、5倍行距。正文“字体”一律采用宋体，小四。

6、点击“视图”插入“页眉”、“页脚”、“页码”

“页眉”“页脚”样式中，将“字体”中文改为“宋体”、英文改为“Times New Roman”，字号为小五号。（可以插入青协的爱心标志）。“页码”格式为居中

7、格式刷的使用

当想重复使用同一个格式时，又不想重复相同的步骤，那就可以用格式刷。先为一个题目内容设定好一个格式，然后选择该题目内容，在按格式刷一下，然后再选择您下一个想要同样格式的题目内容。完成后就可以看见相同格式的两个题目内容了。

8、点击“插入”中的“特殊符号”便可以插入编号①②等。

9、样式与格式（另附word）

下面介绍一份策划的具体内容

一份策划书必须由以下几个部分组成：活动背景、活动目的、活动主题、活动时间、活动地点、活动单位、前期准备、活动开展、工作分配、后期工作、经费预算。

其中前期准备、活动开展、工作分配、后期工作必须着重描述。

8.营销策划书的撰写篇八

(二)明确营销战略

(三)制定营销方案

(四)营销过程管理

(五)策划书版面设计

(六)策划书的重点和技巧

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为

社会阶层与消费者行为

社会群体与消费者购买行为

家庭与消费者行为

团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场

....5、分析行业与竞争者

1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

2)辨别竞争对手的战略

3)判定竞争者的目标

4)评估竞争者的优势与劣势

5)评估竞争者的反应模式

6)选择竞争者以便进攻和回避

7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

1、营销差异化与定位

产品差异化

服务差异化开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异定位

渠道差异化传播公司的定位

形象差异化

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、产品生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

4、自身定位——设计营销战略

市场领先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略.选择特定的进攻战略市场补缺者战略市场追随者战略

5、设计全球营销战略

关于是否进入国际市场的决策

关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

1、产品线、品牌和包装 ?

2、设计定价策略与方案 ?

3、选择和管理营销渠道 ?

4、整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众;

确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、广告、销售促进和公共关系

开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

销售促进

公共关系

6、管理销售队伍

销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬

销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

(四)营销过程管理

营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

营销执行监控以保证营销的有效性

控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

根据营销部门的信息来进行战略控制

(五)策划书版面设计

版面设计也是一项不容忽视的工作，不论是封面的版式或是内页的版式都应认真对待。片面的大小，目录的设计，标题的位置，图片的安排，图表的运用以及页码的安放位置等，都要注意防止呆板老套，尽可能让版面美观大方、设计新颖增强感染力，合阅读者深刻良好的印象。

封面的撰写

机密等级：绝密、机密、秘密

名称：例”新产品×××于××年××月——××月对×× 地区经销商的促销策划“简写名称：新产品×××的促销策划

副标题：”以××年××月-××月××地区的经销商为对象

策划书编号：从第二十份策划书开始编起

落款：单位、职称、姓名。如是策划小组，应该写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属单位、职称)

策划编制：以评审的前三日为准。如果完成日期离评审日期很远，还应该著明修正日期。

(六)策划书的重点和技巧

策划书的重点

现状和背景是阅读者都了解的，如果没有新发现，这部分最好是简略地介绍;

情况分析和目标这部分力求分析问题有独到的见解，明确地给予界定，提出策划案要解决的目标(尽可能量化);

在营销战略和行动计划方面则力争做到表述准确、步骤清晰、说明详细，使读者清楚地领会策划的意图：

效益预测则要客观实际，不夸大不缩小，坚持实事求是的原则;

控制管理和应急措施方面，则要求考虑细致周到，万无一失。

策划书撰写技巧

在书写策划书之前，要在一张图表上反映出计划的全貌，使之体系井然有序，各部分之间做到承上启下，过渡自然连惯。

在整个策划书中，要尽量利用各种图表来说明事项。

对策划中出现的缺点、问题不应回避，要在报告中一一列明，并写出自己的想法。策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项应做成备忘录附在策划书上。

有经验的策划人会估计到审查者可能提出的反对意见，针对不同意见准备第二、第三备用方案，可使成功的概率大为提高。

一份策划案里面不能包含太多的构想和目标。把过多的想法都纳入一个策划案中，是非常危险的陷阱。优秀的策划人懂得适当的取舍，把与主题无关的或可有可无的枝节删除，是很有必要的。

美国管理学专家德鲁克(P.F.Dmcker)在从事实际工作时,是用一连串地反问来界定问题：

你最想做的事是什么?

你为什么要做这件事?

你现在正在做什么事? 你为什么这样做?

策划思路要“变”

大多数策划面临的问题按线性规划求解的思路，根本无解。

策划与数学规划的不同之处在于“目标”和“资源”都不是僵化的，而是辩证的，具有一定的“弹性”。

换个角度重新认识目标，打破思维定式的束缚，就可能出现“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的情况。

CASE：施乐公司在研制出复印机后，因价格较高，销量有限进程法是通过对象、对象间联系对进程及其可能发生的变化进行分析推理。其过程如下：

①给定对象集和过程集

②检查进程的条件是否满足

9.小学体育赛事策划书的篇九

1、弘扬国球文化，发扬国球精神;提高竞技水平，展现淅川渠首的花朵们蓬勃向上的精神风貌，营造淅川和谐发展氛围。

2、倡导----------文化，宣传----------精神，达到提高--------知名度的广告效应，让赞助单位感到物有所值。

二、比赛组织：

主办方：淅川县教体局

协办方：淅川县青少年校外活动中心淅川县乒乓球协会

单位：赞助单位------------

比赛时间：XX年月日------ 日

比赛地点：淅川县实验小学(暂定)

参赛对象：淅川县全体小学生

报名时间：XX年月()日至( )月( )日

报名地点;

比赛时间：

参赛费用：

三、比赛项目：

团体，男子单打(分5年级以上组，以下称为甲组;和4年纪以下组，以下称为乙组)、女子单打，共4项。团体限每单位三名运动员，其他每单位限10名，特殊情况例外。

四、比赛规则：

1、此次比赛采取国际通用的11分制，比赛用球为40㎜白色红双喜三星球，

比赛执行中国乒协最新审定的《乒乓球竞赛规则》。

2、团体、单打比赛均采取五局三胜制。男团第一阶段分四组采取单循环赛，每组取前二名;第二阶段小组出线的八个队进行淘汰赛，即a1/b2、a2/b1、c1/d2、c2/d1，决出前三名(3、4并列)。

3、单打均采用分组循环赛。

五、奖项设置：

男子团体奖前三名(三、四名并列)、男子单打(甲组、乙组)、女子单打根据报名人数情况再定。

六、组织机构：

1、组委会： (主任、副主任、成员)负责对外联系，落实赞助经费，决定比赛费用的使用项目，对比赛的`费用进行筹划，组织比赛的颁奖活动及比赛总结会。公示活动经费使用情况，整理比赛资料并做好封装工作。

2、比赛工作祖：(秘书长、副秘书长、顾问)在赛前对本次比赛进行策划。组织比赛报名工作，核对选手的会员身份。做好比赛选手在循环阶段抽签工作，宣布比赛最后名次。

3、宣传报道组：(组长、副组长、组员)负责第七项所列宣传策划全部工作。

4、会务组：(组长、组员)负责比赛报名表、比赛成绩单及比赛获奖证书及奖杯的制和整理。准备乒乓球、记分牌、等比赛用品，对比赛场地进行布置。另外负责比赛中物品的看管。

5、裁判组：(裁判长、副裁判长、裁判员)为比赛分组及比赛进程进行研究。根据报名名单对参加团队进行随机分组。另外做好裁判培训工作，将比赛规则细化，在比赛期间做出正确裁判。

七、宣传策划：

1、冠名宣传：本次比赛经费为-----独家赞助，则冠名为《淅川县第一届“——杯”乒乓球比赛》。

2、广告宣传：

(1)、横幅宣传：可以由乒协制作的常规横幅，也可由赞助单位提供的专用横幅(建议采用专业横幅)，在比赛开始的前一周，悬挂在市主要大街的醒目地点。内容根据需要，可为：

“热烈祝贺淅川县举办第一届-----杯乒乓球比赛”、

“--------------祝------------乒乓赛事取得圆满成功”

(2)、赞助单位宣传：鼓励赞助单位制作海报，宣传企业文化，企业精神。限定时间挂在比赛场内外醒目地点。(具体内容另行策划，或参照“-----杯与----精神”一文)

(3)、比赛通知：比赛前2个月，由淅川县政府、淅川县教委，淅川乒协联合以文件形式向各基层单位下发《淅川县教委关于举办第一届“------杯”乒乓球比赛的通知》，(通知包括要求各基层学校领导带队、组团队员服装统一内容)并同时在城区广告栏内张贴比赛通知，让群众广而告之。

(4)、电视广告宣传：比赛前半月，联系淅川电视台在黄金时段飞播字幕：淅川县第一届-----杯乒乓球比赛将于月日举行，欢迎淅川县所有乒乓球爱好者报名参赛和观看。报名地点：----------，联系电话：------------。

(5)、制定《淅川县第一届“-------杯”乒乓球大赛秩序册》。

(6)、比赛期间场馆宣传：

a、场地外悬挂醒目标语，内容可参照(1)。

b、主席台悬挂横幅：淅川县第一届-------杯乒乓球比赛

c、赛场两侧分别悬挂横幅标语：两幅即可，内容参考以下口号：

“和谐淅川、友谊乒乓”、

“团结友爱，礼貌争先、赛出风格，赛出水平”

“体现乒乓精神展示渠首风采”、

“赛出奥运激情放飞淅川梦想”

“同运动、赛球技、展乒乓魅力;促和谐、比奉献、弘渠首精神”

“尽情挥洒汗水和笑容，如意收获健康和快乐。”

d、音响宣传：开幕、闭幕式，要有音乐《运动员进行曲》烘托气氛。团体、单打决赛，要普通话广播报出参赛队、运动员姓名、裁判员姓名。比赛完毕要报出胜负方。

(7)、服装宣传：裁判长、副裁判长、裁判员要求统一着装，上衣背面和胸口应印有“--------------赞助”字样。

(8)、奖品宣传：所有获奖奖品上应印有“---------赞助”字样。

(9)、传媒宣传：

邀请淅川电视台对赛事进行新闻报道，同时协会比赛宣传组也要自行进行摄像，拍照，为协会留取赛事历史资料，并向传媒发稿。照片、影像资料可上传淅川政、府的网、站、以扩大宣传力度，树立淅川形象。(这些我认为在现有的条件下都容易做到)

(10)、赛后宣传：协同组委会对本次比赛进行经验性总结，积累我们的经验及总结本次比赛暴露的问题。

八、商业回报形式：

1、授予赞助单位总冠名权，在所有宣传中都将出现总冠名字样;

2、根据场地情况，在不影响安全的情况下，为赞助单位提供最突出、最醒目、最大量的广告位置。

3、在开幕式上(或闭幕式)安排新闻媒体采访赞助单位负责人;

4、在开幕时，邀请赞助单位领导在主席台就座并讲话;

5、闭幕时邀请赞助单位领导为运动员颁发证书、奖杯等;

6、裁判人员服装、奖品印有-------赞助字样;

7、其他根据赞助单位要求，协商未能列出的回报事宜。

九、比赛经费预算：(暂按---筹划，考虑实际变化，有的仅列项目)

1、场地费：

2、会务就餐费：

3、奖品费用(包括印字)：奖杯，证书、锦旗、奖金;

4、宣传横幅费：场内外共计6条

5、电视飞播字幕广告费：

6、裁判员服装(包括印字)费：150元x 15人==2250元(估算)

7、比赛用球费：

8、秩序册制作费，裁判记录表、胸标、碳素笔、以及赛场其他费用:

19、有关工作人员劳务补助费;

10、赞助单位海报广告费(可由赞助方资助);

11、拍照，摄像费：

12、其它;

10.策划书的标准格式篇十

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

注：

1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

活动策划书格式要求

一、策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);