零度可口可乐策划书

零度可口可乐策划书（10篇）

1.零度可口可乐策划书 篇一

一、广告目标

1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

(2)使可口可乐饮料知名度再次居领先水平。

2、根据市场情况可以达到的目标：

(1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

(2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

二、广告对象——产品定位

可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的大学生⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入，追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人。

三、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。

四、广告主题

广告创意介绍主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告主的意愿。因此，广告设计、创意文案以及广告表达方式，都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的。它们之间有联系，也有区别，成为相互影响、依存、制约的有机整体。创意是为了表现广告主题的，因而确立主题是创意的基础，创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素。可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热情的特点。另外，可口可乐的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。广告创意：背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑(拥有双臂)，老师因事走出了教室。一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将揭开白布，大家摒住呼吸。忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。老师和大家一起舞动起来。最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。

五、广告预算和广告设计制作

(一)广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。

(二)广告设计制作项目表

六、广告效果监测

如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行，预计可达到一项内所规定的任务与目标。

以下几个问题必须按计划落实：

(1)广告效果监督;

(2)广告反馈的管理;

(3)广告计划要因情况变化而合理调整;

(4)定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。

2.可口可乐营销策划书修改版 篇二

可

口

可

乐

夏

季

营

销

大

赛

江苏牧院

2012年5月

参赛组员：王闪闪、孙振、王建、刘春燕

可口可乐营销策划书

一．计划概要：

（1）背景：夏季已经悄然而至，不得不承认这是对饮料界来说这是一个销售旺季，尤其对于可乐型的饮品，这对于我们这次活动来说更是有广阔的市场。对于我们这些的大学生来说，夏日喝可乐更是一种平常的事情，因此我们此次活动的口号就是“冰爽夏日渴口可乐”。

（2）活动目的:针对高校大学生，形成一次可口可乐的营销热潮，使可口可乐在大学生心目中根深蒂固。

（3）活动梗概：

1.向学校周围的个体经营户介绍我们这次活动的目的，希望可以和他们合作拿下订单。

2.我们和宿舍所有楼层零食吧联系代销我们产品

3.可口可乐新喝法，例如加话梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加柠檬，加红酒，加雪糕等，并做现场品尝。

二．市场营销现状：

（1）．商品定位

可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。尤其是青少年、高校大学生对可口可乐的需求量比较大。

（2）市场细分

由于此策划主要针对的是大学校园里的营销，所以对高校的市场进行一定的细分。

现在在校园里的售点主要是超市、商店、报亭以及学校周边的超市、报亭等。一般情况下，在同学聚会、生日聚餐时会选择在超市里购买；在上下课或运动结束后，同学们会选择在报亭里购买可口可乐，以图方便。

（3）产品情况：

可口可乐旗下的产品主要有：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。

（4）竞争情况：

如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。可口可乐公司与百事的多年竞争基本上处理领先地位，为了继续保持优势，必须采取一定的营销形式来吸引消费者，尤其是在年轻人当中树立行业老大的形象。下面将针对可口和百事在竞争方面的差异做以比较：

A.质量方面：可口可乐和百事可乐质量方面都是符合国际质量标准的，只是两

种产品在口味上，包装上有所差异，在这方面两家企业竞争力相当。但是两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。

B.价格方面：从进货价格来看，可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯

左右）。百事可乐进货价格： 每桶290元（可接300杯左右）。在进货价格方面百事可乐略占优势。

C.份额方面:就中国的市场份额做以比较，可口可乐公司占42%的市场份额，位

居第一，百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可以说百事可乐总是以挑战者的身份出现，但是我们企业绝对不能忽视百事可乐的强力追赶。

三、团队组成以及职责

主要职能

王闪闪主要负责市场走向策划，出售方式

孙振负责产品销售和所需售后服务

刘春燕市场调研，检查市场发展然后统计和财务统计

王建负责货物调配和供己五市场目标

1.市场占有率：目前可口可乐在中国市场的占有率是42%我们的目标是在未来

十年内市场占有率为50%以上，成为行业老大。

2.销售额：公司希望到2020年全球销售额达到2000亿美元。

3.利润率：

四、行动方案

（1）和周边个体经营户合作，拿到订单

时间：比赛时间内的课余时间

地点：江苏牧院所有周边商店小吃

活动内容：1先调查各家学校周围各个商户主要销售可口可乐公司的哪些产品2和他们进一步交流，告诉他们我们活动目的和我们团队的优势推销我们产品3了解他们的顾虑解决，根据具体情况解决问题。消除他们的疑虑，成功推销我们的产品4做好瓶子回收的后续工作。

（2）和所有宿舍各个楼层零食吧合作

直接把销售产品打入各个楼层零食吧，让他们成为我们的代销点。

（3）可口可乐的百变喝法

目的：由于在冬日里同学们对可乐的需求不是很大，必须有所创新，有所与众不同，才能把握住市场的先机。通过将其他一些简单的食品添加到可口可乐当中，产生新口味，让同学们有先得体验。

时间：2012年5月下旬中午十一点办到一点半

地点：江苏牧院食堂南门

新产品新感觉：

1初恋感觉：可乐加1-2粒话梅，‘酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞的感觉’。

2.情意绵绵：可乐加甜醋，‘心里有种百感交杂的感觉，见面时甜蜜蜜的，无见面时又时刻想念着对方’。

3、意乱情迷：可乐加啤酒，‘所谓的酒不醉人，人自醉’。

4、执子之手：可乐加酸奶，‘情意浓浓’。

5、两小无猜：可乐加雪糕，“如胶似漆地沉醉在甜蜜之中’。

6、红颜知己：可乐加红酒，‘知己与红颜两相得’。

7、第七感觉：可乐加柠檬，‘一种超越味觉的享受’

具体方案：

① 在广场放置七个小的展台，在展台的前面安排三角架的广告宣传。写上此种可乐的新喝法，以及其中的寓意。在展台上放上一次性的纸杯，可乐以及新加入的产品。

② 在活动期间凡是购买可乐者可当场赠送话梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、红酒、柠檬以供自己进行调配。

③ 物料资金:

④ 七张桌子、数把椅子、七个三角架和七张海报、一定数量的话梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、红酒、柠檬、一定容量的可口可乐和一定数量的纸杯。

（五）可口可乐与学校周边网吧合作

可以与网吧合作，推出“可口可乐杯cf大赛”，（该项目可以选成DNF、魔兽世界等热门游戏），届时，凡参加比赛的同学在第一瓶原价基础上，第三瓶享受超低价，并且比赛前十名（依具体人数而定）的选手可免费获得可口可乐一瓶，同时网吧在此比赛期间会员免费2个小时，买一瓶可口可乐增上网时间20—30分钟，从而增加该网吧会员数量，而同时增加可口可乐的销售量。

(六)团队售后服务

1物流管理和客户服务，可口可乐的进货量应根据各种每天的数据反馈加以测定，玻璃瓶可乐的搬运和回收应尽量专人（王建和孙振），做好人员配置，每天对齐以减少意外的财产损失2客户服务方面应建立客户档案每周进行定期反馈，对消费者满意度进行调查了解消费者的建议和呼声，对重点客户加强售前售中售后的服务定能迅速解决出现的各种问题，包含交易中的行政管理，防止欺诈

偷窃行为的发生和可口可乐的产品质量控制。

（七）活动中竞争性分析

1我们没有特定的销售场所。加上周围超市报停小卖部都有销售可口可乐该产品在一定程度上减少了我们的销售量。2因为是营销大赛，其他组也在销售可口可乐产品会减少我们的销售量3温度也是决定我们销售量的关键因素，分为热和冷两种情况:

a天气过热的时候，学生更愿意购买更冰更凉的产品。我们没有冰箱等设备，而其他的小卖部都有相应的设备。

b气温过低列如下雨等环境因素也会在一定程度上降低产品的销售量4夏天本来就是饮料畅销的高峰期，也自然也会有其他的饮料产品取代我们销售的产品等这一系列产品等诸多原因都是影响我们销售量的主要因素

(八)其中包括营销控制

我们会对每天的销售数据（包括进货量，存货量，销售额等）加以整理和归纳，总结当天的销售业绩，明确销售策略和其他方面的缺陷不足。积极和团队成员沟通和交流，互相合作并在下一天内以实现计划的销售目标。

（九）我们的优势

现在我们和沙县小吃进行推销，最后他们承诺，若我们销售的产品是他们平时的销售的产品产品的规格（玻璃瓶装的200ml的苹果味的、橙子味的、白色的）可乐等各种产品增多，且价格合适，活动期间，他们将购买我们的产品。两个星期他们大概的销量是4×6箱的那种产品50箱左右以及冰露和其他的可口可乐产品等于我们已经拿下订单。

口号：我们销售因有你而可乐

3.百事可乐策划书 篇三

外

联

策

划

书

2009．12.2

3前言

作为青春的代言人，大学生总是充满活力,充满无限的激情，对大型活动也有积极参与。这类活动也必定让我校知名度得到提高，同时也让贵公司达到宣传效果，从而得到双赢的成效。本月市举办活动的黄金时间，而这次大型晚会正式在圣诞前夕。这也给活动带来了更多的活动气氛。也给贵公司树立稳定的品牌形象.市场分析

1消费水平：重庆大学城市科技是由重庆大学设立的一所独立院校。在校大学生近一万五千名，而且本校大学生家庭条件优越，也能最大限度的满足自己的生活需求。对贵公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源 2学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。贵公司以饮料为主百事可乐 百事可乐极度 百事轻怡 百事清柠 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 冰纯水 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该‘渴拉喝百事，不渴还喝百事’

产品分析

1.冰纯水

作为纯天然矿泉水的冰纯水，含有丰富的矿质元素，补充人体必须的微量元素，但由于大学生忽视自己的一些小意识，从而使矿泉水这一优势没有得到完全的发挥。而农夫山泉更是打出“纯天然弱碱性水”的口号，大力宣传自己的口号同时，还打出感情牌。在学生中留下了深刻的印象，抢夺了部分市场份额。

2.果缤纷、草本乐

果汁和保健饮料。果缤纷和草本乐是极具营养价值和保健价值的生活饮料。在现代生活，精彩而忙碌，养生之道、营养协调人人皆之，但却做不到。大学女生爱美，而爱美需要营养来支持，有保健和营养的饮料那不就是果缤纷和草本乐吗？喝健康饮料更是一种时尚，也给自己和身边的人带来健康的生活。

3.佳得乐

运动饮料。能快速补充运动后人体所需的水分和能量，让爱运动的大学生爱不释手。但是在尖叫等产品的强力冲击下，该款饮料在大学中面临相当大的竞争困难。所以需要在学校进行大力宣传来站稳现有市场。

综上所述，贵公司需要在大学进行一次活动宣传。来加深品牌形象。加大品牌信任度，提高产品销量。

本次活动优越性

1． 在校大学生群体范围集中、针对性强、消费量大、宣传效果好。

2． 能用少量经费，给大批消费者深刻的印象，提升消费者品牌认可度。

3． 容易受周围周围环境带动，从而带动自己身边的同学、朋友、亲人。

4． 形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。5． 大学生对饮料接受能力强。宣传方案

所有宣传活动完成后，交给公司一份宣传效果总结

策划人：梁飞祥

4.百事可乐营销策划书 篇四

一、市场分析

1.1 企业的目标和任务

目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。

任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。

1.2 企业与对手相比较

优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。

劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。

1.3 内部环境分析

1.3.1 S-优势

1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。

2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。

3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。

4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。

5，百事的广告策略别出心裁。

6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。

7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。

1.3.2 T-劣势

1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。

2，越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。

3，可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品。

二营销策略

2.1 营销目标

1，增加百事的市场份额，增强百事的市场竞争力。

2，作为饮料界的巨头之一，百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。

3，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

4，以产品主要消费群体为产品的营销重点。

5，建立起点广，面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2.2 营销策略

1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。

2，对于校园，可分为在宿舍，操场，以及社团活动场所三个地点进行促销。a对于宿舍，可采用先消费后付款的方式，可先送一部分产品到学生宿舍，在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。

b对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用

摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。

c学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。

3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。

家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。

4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。

5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。

6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。

7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。

三小结

一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。

姓名：王晓航

5.百事可乐公司校园人员推销策划书 篇五

引言

近年来，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而百事可乐公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，而大学是一个巨大的市场，大学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推销活动的参与度较高。基于此，本公司为了促进和扩大销售占领更多的市场份额将针对东方学院进行一次人员推销。

一、环境分析

1.消费水平：黑龙江东方学院是一所民办院校。在校大学生近万名，而且本校大学生大多条件小康，能满足自己的生活需求。对百事公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源。

2.学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。百事公司以饮料为主百事可乐 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该“渴拉喝百事，不渴还喝百事”。

二、推销目标

1.通过推销人员与消费者的交流刺激消费的对产品的了解和需要，增加产品的销售量。

2.扩大百事饮品在校园的影响力，稳定原忠实消费群体从而带动周边同学向四周辐射。让喝“百事”成为一种时尚。

3.加强品牌形象与消费者心中的地位，未来支持新产品和新包装。

三、人员推销策略

1.校内现场促销：

根据一切从消费者出发，首先利用学生常举办的团活、学部活动、老乡会、联谊会等，制定只要以团购的方式购买即可享受买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：体育馆门口、食堂门口、食堂内等。

2.电话促销：

在各大人流量密集的地方张贴海报，发挥百事公司明星广告优势，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。

3.与爱心协会合作做活动促销：

利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出主题“买一瓶百事可乐饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到推销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。

四、活动策划

“百事可乐”杯关爱贫困留守儿童演讲大赛

1.活动主题：关爱贫困留守儿童，百事与你同行

2.活动时间：2013年7月1日 —7月2日

3.活动地点：黑龙江学院（大教室）

4.活动目的：利用演讲比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对百事饮品的知名度，从而达

到推广和销售双赢的目的。

5.活动内容及其要求：

（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。

（2）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和百事可乐（副）图片为背景，加以气球点缀。

（3）会场设置及门口大量设置推销摊点与展示台。

（4）凡购买一瓶百事系列饮品，即可报名我们的比赛

（5）演讲比赛分为初赛和决赛，这样可以更好的吸引新同学观看参加和稳定老同学

（6）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。

（7）参赛选手仪表要自然、大方、得体。

（8）参赛选手演讲时尽量脱稿独立完成，没有能力脱稿的选手可持稿演讲，但要扣相应的分。

（9）参赛选手普通话要标准、表情丰富，可以尝试有创意的表演形式。

6.比赛细则：

（1）奖项：

一等奖1名，奖金300元+证书

二等奖2名，奖金200元+证书

三等奖3名，奖金100元+证书

优秀奖5名，百事饮品一瓶

（2）邀请评委团成员10人以参加演讲比赛获奖者、辅导员老师、指导教师共同组成，评委根据评分标准进行打分，现场结果为最终结果，不得改正。

（3）邀请嘉宾：学务处老师、学生会主席、学校各社团主要干部。

7.现场活动具体流程：

初赛：

(1）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（2）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（3）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；

（4）每4人演讲结束主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。

（5）当初赛结束后，办公室人员把评分表收上来，统计完后于明天公布入围选手名单，并通知他们决赛时间和地点；

（6）初赛结束后，企业管理系团总支相关人员留下进行工作总结，并清理会场。决赛：

（1）工作人员通知各初赛进级选手提前来到比赛场地，让他们签到；

（2）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（3）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（4）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；<除特别说明外，需在10分内演讲结束，若超过时间由计时人员举手示意>

（5）工作计算出各选手最后得分。

（6）主持人邀请一位评委上台作这次比赛的点评（其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果），并让其公布获奖名单，并由领导颁奖。

8.费用预算：

奖金：615元横幅：90元 人员劳务：400元 公关费用：400元其他宣传费用：300元总计：1805元

五、实施要则

（1）工作人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。

（2）促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。

（3）细节控制：严格控制互动秩序，保持比赛正常运行。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。

（4）意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。

六、评估

6.可口可乐 公共关系策划 篇六

公关活动策划方案

班级：10402 学号：31号 姓名：张聪

积极健康生活

目 录

一、活动背景....................................................3

二、活动目标....................................................4

三、公关主题....................................................5

四、活动内容....................................................5

五、传播执行....................................................6

六、经费预算....................................................6

七、效果预测....................................................7

积极健康生活

求异，并有叛逆思想，很难培养产品忠诚度。作为中国市场后来者的百事可乐狠打青年牌，以更胜一筹的广告策略，博得一大批青少年的亲睐。

可口可乐在中国市场的运行模式也限制了发展的进程。可口可乐公司考虑在中国整体战略发展，他们追求在中国的市场占有率、人均销量等指标，碳酸饮料在中国的销量增长是可口可乐追求的终极目目标，以弥补本土与欧洲市场的委靡。百事可乐发生装瓶厂倒戈事件，为可口可乐敲响警钟，所以在某些环节上可口可乐公司也不得不向装瓶厂屈服，使得中国市场的战略受到牵制。

新产品的开发虽未有间断，但在市场上表现卓越者却寥寥无几。

可口可乐部分新品上市都是轰轰烈烈，不久便悄无声息。随着各装瓶厂本土化进程加快，可口可乐的企业文化已被各合作集团的自有文化代替

二、活动目的

通过赞助吉林市各大高校的校园运动会，向各高校师生宣传生活要乐观、心态要积极、身心要健康的理念。间接的树立企业良好形象，由于学校市场大，占领高校市场对我品牌的宣传，销售的提升有很大作用。

1、把握调性，突出可口可乐的独特个性，提升品牌信息。

积极健康生活

2、强化可口可乐在受众心目中的知名度和美誉度。

3、接受可口可乐的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销。

4、进一步加强品牌情感层面的建设，从而为可口可乐的持续发展提供更有利的支撑。

三、公关主题

“积极健康的生活”

四、活动内容

（一）活动时间：5月13日~5月20日

5月13日——5月14日

------吉林工业职业技术学院

5月14日——5月15日

------吉林铁道职业技术学院

5月15日——5月17日

------吉林北华大学

5月17日——5月19日

------吉林医药学院

5月18日——5月20日

------东北电力大学

（二）活动详情：

1、帐篷宣传（遮阳伞一系列），运动会期间所用的帐篷由可口可乐公司提供当整个运动场都标有“可口可乐”的标语时，可想场面会多么壮观，同时“可口可乐”也深深烙在学生心中

2、产品宣传，在运动会期间我们会在运动场外围设立小型可口可

7.可乐策划案例 篇七

1998年5月，娃哈哈集团推出feichang，原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。企业实施多元化战略的条件之一是企业在其所在的行业占据相当稳固和非常有利的地位，然而根据中华全国商业信息中心4月份提供的统计数据来看，娃哈哈集团原来的拳头产品——娃哈哈果奶在乳酸饮料市场的占有率仅为18％，比后来居上的乐百氏低了14个百分点。这种放弃拥有3亿儿童的超级市场去换取另一个未知市场的意义何在?事实上，以“喝了娃哈哈，吃饭就是香”为号召的儿童营养液为起点，娃哈哈通过果奶、八宝粥系列产品已在儿童市场上建立了良好形象，娃哈哈为何不充分利用形象优势专注儿童市场的发展，把这个蛋糕做得更大、更精?对于是否进入可乐市场，娃哈哈人做了十分详尽的产业结构分析和企业的优、劣势分析。

一、可乐市场及竞争对手状况分析

1．市场快速增长。1998年中国饮料工业的业绩非常喜人，饮料总产量在1997年已提前3年实现1 000万吨目标的基础上，又以18．8％的增速跨上了1 200万吨的台阶。其中碳酸饮料约占50％左右。

2．可口可乐公司麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目等品牌，以及百事可乐集团下属的百事可乐、七喜、激浪、美年达等品牌占据了绝大多数市场份额。碳酸饮料市场的分割已基本完毕，可口可乐、百事可乐统领的市场竞争颇为有序。如果feichang此时闯入风险大、代价大。

3．可口可乐公司在近五年来，非常重视中国市场的开发。中国内陆已被可口可乐总公司列为全球业务发展最快的市场和发展前景最好的市场之一，其销量已位居亚洲第二、全球第六。

4．就各类饮料发展趋势而言，可乐市场份额将相对减少，竞争将异常激烈。5．行业利润率相对稳定，且较其他行业高。但是由于技术含量不高，市场进入相对比较容易。

6．在中国可乐市场，缺乏国有品牌。20世纪80年代，我国的一些碳酸饮料品牌，如天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐等等，一时间也踌躇满志，可最终还是在可口可乐、百事可乐的收购、兼并、联合风中败下阵来；90年代初，崂山可乐、中国可乐等，或合资后产品改用外国晶牌，将市场拱手让给外国产品；或产品无人问津，造成经营亏损、资不抵债，自动退出历史舞台。

二、娃哈哈的优、劣势分析 1．优势(1)民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。

(2)市场网络优势。经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。feichang正可利用纯净水、果奶的销售渠道，实现销售网络资源的共享。

(3)容易创造价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么feichang已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋可乐，因此，feichang能够以相对较低的价格出售。2．劣势

(1)心理劣势。一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，只是一种习惯。事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。百年可口可乐在消费者心中的心理优势是feichang的最大对手。(2)管理劣势。只有十年经验的娃哈哈相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些，管理制度和体系不够成熟。

(3)人才劣势。“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。

(4)资金实力对比。1996．1997年可口可乐公司的全球营业总额都在185亿美元以上。1998年，可口可乐公司的广告费用为18亿美元。娃哈哈1997年的年产值不过20亿人民币，利税仅有4．9亿人民币!从1978年底开始，可口可乐在中国内陆的总投资已达8亿多美元。面对压力，娃哈哈经过缜密调研，反复论证，最终做出了进军可乐市场的决定。1998年，娃哈哈集团与法国达能公司合资，推出feichang系列。

三、feichang的营销策略 1．产品

feichang在口味上进行了改进，其甜度低、口感清爽，香味与可口可乐可乐有所不同。在低价策略的指导下，包装全部采用塑料瓶。2．价格 娃哈哈feichang系列以低于可口可乐20％的单价推出(超市里600mlPET包装可口可乐一般2．6——2．7元／瓶，而feichang仅售2．1——2．2元／瓶)，具有较大优势。3．渠道

利用娃哈哈原有的销售渠道，顺利进入千家万户。并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系。4．促销

feichang的上市配备了电视媒体的“地毯式轰炸”。上至中央电视台黄金时段，下至地区县级电视台，全国数百家电视广告同时播出。半个月后，整个中国都知道了“娃哈哈出了个feichang”。紧接着娃哈哈又推出“集五张feichang标签送礼品”、及“喝非常系列，得非常大奖”等大规模促销活动，并在各级电视媒体大张旗鼓地加以宣传。“中国人自己的可乐”，feichang以民族观赢得了一部分消费者。

首战告捷，1998年下半年feichang系列销售约1．5亿元，整个夏季产品供不应求。在浙江、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等省份，feichang系列市场占有率平均已达15％，紧跟在可口可乐之后，位居百事可乐之前；而在个别省份如湖南，feichang销量直逼可口可乐，大有赶超之势。据消息，feichang系列月订单金额已达2亿元，而其实际月产值仅5 000万元，产品处于供不应求状态。统计资料显示，1998年feichang以10万吨销售量夺得全国可乐市场2％的份额，发展势头很是不错。1999年更是打破了两家洋可乐垄断市场的局面。由于经营中小城市及农村市场逐渐展现出成效，feichang的销量大幅增加，已占到可乐市场份额的15％，超过了“老二”百事可乐。对于feichang的迅速崛起，一直在可乐市场稳坐头把交椅的可口可乐反应相对比较平淡。可口可乐有关人士认为，feichang的市场份额还小，对可口可乐构不成威胁。“如果利用可口可乐系统强大的实力与联合机制，完全可以投入一笔资金，展开价格战而置竞争者于死地。但可口可乐在中国的发展主旨是‘共同发展’，不会这么做。”

四、娃哈哈的战略安排

在可乐市场上已初步站稳脚跟的feichang如何在日益激烈的竞争中寻求突破，已经成为feichang乃至整个娃哈哈集团的战略重点。

1．扩大产量 1999年，娃哈哈feichang的生产线从原来的3条猛增到了10条。feichang的年生产能力达到100多万吨。据娃哈哈公司总经理宗庆后介绍：“feichang现有碳酸饮料生产线3条，可乐产品年产量不足20万吨，虽然一直供不应求，但和可口可乐200多万吨的年产量相比仍不可同日而语。这决定feichang在目前的市场上，只能充当配角。此次新上的7条新线，于今年第四季度正式开机。这将使feichang的产量达到100万吨，和百事可乐不相上下，接近可口可乐的一半。” 2．寻求新的产品诉求点 娃哈哈集团内部对于以“中国人自己的可乐”为产品诉求点存在较大的意见分歧。一部分高级管理人员认为，任何一种产品都不可能仅凭一腔爱国之情维系生存。

3．准备价格战 1999年末，百事可乐(听装)已从每箱的45元降到了37元。同时，可口可乐北京公司的新厂在技术开发区落成，这使得北京可口可乐厂的生产能力从2 334万标准箱增加到6 170万标准箱，一下子扩产两倍以上。而且，在新厂旁边还预留出了第二期的位置，准备过两年后再度扩产。其他国内厂商如汾煌可乐也正谋求更大的市场份额。各大可乐厂商大规模扩产，使得2000年的产量一下子增加了200万吨，但是可乐的市场需求增长相对平和，200万吨的产量很难被市场消化，竞争必然十分激烈。

8.百事可乐的营销策划 篇八

一、背景分析

百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司” 并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。

二策划目的为了在现代年轻的人们内提高市场占有率，深入年轻一代的内心，让百事可乐产品被更多的人们所接受，把握住未来年轻一代的市场，非常符合百事可乐的品牌观念，把握年轻一代，就是把握未来提高知名度，进而击败其他对手，获取更多的盈利。

三、环境分析

三、STP战略

(1).市场细分：1.碳酸饮料：以可口可乐、七喜、美年达等为代表

2.果汁饮料：以纯果乐、果缤纷等为代表

3.运动饮料：以激浪、佳得乐等为代表

(2)目标市场：1.百事公司产品面向广大群众，为广大青年人所接受。

2.对于果汁饮料行业发展迅速的中国市场而言，一直

以来以单一口味的果汁为主，而消费者无时无刻不期待着创新产品的诞生；同时，异国风情在近几年逐渐成为一种流行趋势。此次推出的“果缤纷”果汁饮料，正是为了满足以上两大的需求。

3.运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。

(3)市场定位： 在选品牌重新定位在“功能性饮料”其竞争对手是其他饮料，产品应在于品种多——“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值择性强，受众更广。

四、营销4p组合（1）产品策略: 百事在原来碳酸饮料的基础将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。

(2)价格策略：

（3）渠道策略: 网络营销渠道功能

（4）促销策略：1.百事可乐——新文化的倡导者2.公共关系策略

3.营业推广策略

方案设施：

9.零度可口可乐策划书 篇九

等级机密：

非常可乐2009年第三季度广告策划报告

目录（略）

一：非常可乐公司及产品的介绍和分析

A：产品名称：非常可乐

B:产品所属公司：杭州哇哈哈集团有限公司

C：企业情况介绍: 杭州哇哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业。它是全球第五大食品饮料生产企业，仅此于百事可乐，可口可乐，吉百利和柯特公司。是国内第一大食品饮料生产企业，在中国26个省市建有100余家合资控股，参股公司，在全国除了台湾外的所有省，自治区，直辖市，均建有销售分支机构，公司拥有员工两万名年均利润达121亿元的公司，拥有世界一流的自动化生产线以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发，生产和销售，主要生产含乳饮料，茶饮料，果汁饮料，罐头饮料食品，医疗保健品，休闲食品等八大类近100种的产品，其中，瓶装水，含乳饮料，八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，2007年，公司实现营业收入258亿元，哇哈哈在资产规模，产量，销售收入，利润，利税与指标上已连续10年位居中国饮料业首位，成为中国最大的，效率最高，发展最具潜力的食品饮料企业。

D：产品介绍：非常可乐是哇哈哈公司在市场调研的

基础上，根据中国人的口感的可乐型碳酸饮料，含气量高，刹口感好，不添加反腐剂更符合现代消费心理，非常可乐以其独特的名族特色 已成为中国老百姓幸福生活的象征。非常可乐的销售量也逐年增长，非常可乐现年产量达60万吨，年销量已达20——30亿元，销量占 全国可乐市场的16%——17%，目标市场主要集中在农村。

二：百事可乐公司及产品的介绍和分析（竞争者）

A:产品名称：百事可乐

B：百事可乐企业情况： 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。

百事可乐公司于1919年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。

公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。百事可乐在中国的历史可以追溯到中国改革开发之初，1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为进入中国的首批美国商业合作伙伴之一，时至今日，百事可乐已经在全国各地先后建立40多家合资或独资的企业，总资产超过10亿美元，直接员工近1万人，间接员工15万人，百事在中国的业务包括饮料和小食品。

C: 产品介绍：百事在中的主要产品包括表示可乐，七喜，美年达及各种口味的可乐，百事轻怡，百事轻柠，激浪者铄100%，果汁饮料，佳得乐，乐事薯片，奇多立体脆及佳格麦片。其中，百事可乐为其主要销售产品。

E:营销策略：（1）本土化策略：本土化管理和本土化 生产是当前跨国公司的趋势，百事在中国的管理层70%由中国人担任 在中国拥有员工近一万人，百事可乐在引进资金的同时也大力推广先 进的市场和管理经验。

(2)多元化品牌策略：百事拥有百事，七喜，美年达，等多元化的品牌，且品牌的宽度广，除了涉及饮料行业，还涉及运 动等领域。

（3）传播策略：整合营销传播（IMC）的中心思想 和与消费者沟通，统一运用和协作各种不同的传播手段，是不同的 传播工具在每一阶段发挥最佳的作用

注：百事文化：百事的消费人群主要集中在大中城市，消费人群多为比较最求年时尚的年轻一代，所以百事塑造时尚年轻 节奏的品牌文化。

三：可口可乐及产品的介绍和分析（竞争者）

A:产品名称：可口可乐

B:可口可乐企业情况：可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。可口可乐早在1912年就在中国上海建瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年后中国在大连，南京，杭州，广州，西安，武汉，等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，使中国大陆瓶装摆脱使用进口浓缩液。还出口东南亚。

C:产品介绍:是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。目前，可口可乐在世界各地市场皆处于领导地位，远远超越其主要对手百事可乐，又包含，柠檬味可乐，香草味可乐，殷桃味可乐，健怡可乐。

D:营销策略：（1）本土化策略

（2）结合中国人“家”的文化思想，推出

{家}产品文化理念。

（3）目标客户从大众化向主要于青年群体转化。

（4）转化推销人员的推销观念，从过去只注重产品推销到现在的理念推销。

注：可口可乐追求经典，品牌文化注重于“家”文化理念的塑造。

四：消费者分析:

A：现有消费者分析：非常可乐占中国可乐市场的16%——17%的市场份额，目标市场集中于农村，目标消费者多为农村消费者，其中，多为对产品价格敏感人群。

B:潜在消费者分析：城市的可乐消费人群，特别是城市 具有强烈的国家名族感的人群。

五：STP分析:

A:市场细分：（1）可口可乐主要消费者集中于农村，所以要巩固农村市场。

(2)城市可乐消费者中的35岁以上具有一定的文化水平和爱国乐情的消费者。（其中有相当一部人经历，文革，改革开放等历史事件）

B:市场定位:将产品定位成“中国人自己的可乐”。

C:市场需求：巩固农村市场，打入城市市场。

六：SWOT分析

A：优势：非常可乐价格便宜，口感俱佳，已占领农村市场，杭州哇哈哈集团公司是国家重点扶持企业。

B:劣势：市场份额小，品牌知名度低，在城市市场难以和百事，可口，竞争。

C:机遇：今年是中华人民共和国成立60周年，国人爱国热情空情高涨，非常可乐将产品定位为：中国人自己的可乐，在阶段是个难得的机会。

D挑战：百事可乐，可口可乐不断蚕食农村市场。

七:营销战略市场思想:巩固农村市场，进军城市市场。

八：广告表现策略：

A：广告语:中华盛世，六十华诞，国人可乐，非常可乐。

B: 电视广告创意:广告画面先是一个六十岁的和蔼老人。（1949年出生，于新中国同岁）然后，老人翻开一本相册（里面都是60年来的成就）这时，广告画面进入另一种画面空间，广告伴着雄伟喜庆的背景音乐播的是新中国60年的成就，当到了最后，老人翻到自己家的全家福时，全家福里的人从相册里走出，背景马上转化成喜庆的家庭背景，这时老人的儿女用非常可乐共同举杯为老人（国家）庆祝六十大寿。

C:广播广告创意：伴着雄伟喜庆的背景音乐，读出“中华盛世，六十华诞，国人可乐，非常可乐。”的广告语。（读的广告语的人是一个拥有雄伟音性的男性）

D:报纸广告创意：是一张背景是天安门的图片，上面写有“中华盛世，六十华诞，国人可乐，非常可乐。”的广告语，然后再右下角是一瓶非常可乐.E:广告的创意说明：本广告的广告词和广告创意是遵循非常可乐“中国人自己的可乐”的“国”的品牌定位和引进可口可乐“家”的品牌文化的相结合的思想，组成一个新的“国与家”的 品牌定位，广告创意体。现“国家共荣”的思想。

F:广告的渠道组合:（1）巩固农村：采取电视媒体和广播媒体的组合。

（2）进军城市：采取电视媒体，广播媒体和报纸媒体组合。

G:广告的渠道铺设：（1）电视媒体选择：中央台选择CCTV-4,地方台选择各省电视台的综合频道。

（2）广播媒体选择：选择中央广播电台，地方选择级次最高的电台(如，在福建，现在福建广播电台。)

(3)报纸媒体选择：环球时报，参考消息，体坛周报。

F广告预算：因二手资料有限，广告的一些细节预算无法得知，本人只能从非常可乐公司的实力出发，本着“节俭有效”的原则来制作本期广告。

10.校运会百事可乐策划书 篇十

主办：福州大学管理学院团委学生会 赞助：百事可乐福州分公司 时间：

地点：福大新校区体育场

活动可行性报告

金秋十月，秋风飒爽，在这孕育着激情与活力的季节里，即将迎来福州大学第*届田径运动会。福州大学是我省惟一的一所国家“211工程”重点建设高校，自1956年建校以来，我校一直秉持“明德至诚，博学远志”的治校与治学原则，发展有自我特色的以理工科为主的全方位立体化的综合性大学；并始终坚定地朝着“东南强校”的目标前进。本次运动会是我校第四次在新校区举办的含盖约两万师生的声势浩大的全校性大型运动会。值此建校48周年之际，我们将继承前辈永不言败的精神与意志,接过承载48年的厚重与坚强,在本届运动会上放飞梦想,挥洒激情!管理学院是福州大学拥有在校本科生人数最多的学院（其中在校本科生3200人，脱产成人教育学生2000人左右），在校内文艺、体育运动项目上都取得过优异的成绩。管理学院田径队更是在过去的四年内连续四次夺得福州大学田径运动会团体冠军。在今年的福建省大学生运动会上，我院部分代表福州大学参赛的同学也取得了喜人的成绩，其中郑丽新同学夺得了男子十项全能的金牌。我院历年举办的各类文体活动一直受到学校各级领导的高度重视，并得到各大商家的青睐和大力支持。

本次运动会将通过校电台、校报等媒体的大力宣传，引起全校师生的广泛关注，成为其注目的焦点，在校园内掀起一股运动的热潮。并以福大新校区位于大学城中心的区位优势吸引来自大学城各大高校学生的视线。可以肯定的是这里蕴藏着无限的商机，是商家在学生面前展现自我魅力的绝好好机会。

我们将以最大的视觉冲击，在校运会期间营造覆盖福大新校区营的浓厚的“百事可乐”氛围，为您的产品抢占校园的巨大市场。我们会尽全力回馈您的参与服务，以周密的策划安排和浓厚的热情汇报贵公司对校园活动的大力支持。我们将以全新的宣传模式在这块全新的舞台上把贵公司的产品介绍给广大师生。这是你们拓展市场，提高知名度的良机，我们热切地盼望您的参与！

宣传策划

冠名权

将于校运动会开始前两天在学生公寓（1~4区）的宿舍楼间及食堂悬挂横幅（赛后保持两天）。明确标出“百事可乐预祝管理学院在校运会取得好成绩”（暂定）“百事挑战，突破自我”（暂定）。并在运动场围栏上拉起横幅，起止时间同上。

前期宣传

1.校园媒体，校电台广播连续播音，介绍本次活动，鸣谢企业，并为产品及企业形象做宣传。

2.传单派发（地点：1~4区学生公寓），传单可以是贵公司的产品介绍、优惠券、促销介绍，可以高效地传达产品信息，提高学生的关注程度。

3.海报，在校内的主要建筑物（如教学楼、宿舍楼、食堂）的宣传栏张贴企业提供的产品宣传画报、海报。

4.彩旗，在体育场周围插带有贵公司名称及产品的彩旗，扩大知名度。

5.网络宣传，本院将在自己的网站及博客上为此次运动会进行宣传，并可以免费为贵公司色产品进行宣传，为该产品扩大影响力。

校运会期间宣传

1.赠品宣传，贵公司的产品将成为所有运动员及裁判员的专用饮料，以场上运动员为活广告，扩大产品影响力。

2.赠饮活动（地点：体育场门口），设立固定摊位让途经学生免费试饮百事可乐，并配以大幅海报宣传。活动现场人员由学生组成，统一着装（服装一律由贵公司提供），最大程度地使学生试用本产品，扩大影响力。

3.运动会期间可在咨询处进行问卷调查或现场游戏活动（游戏内容再行讨论，最大程度地体现体育精神及百事可乐的特色）。设立抽奖活动，奖品由贵公司赞助或由贵公司提供的印有百事可乐产品标记的纪念品，以促进产品宣传。

4.小型流动宣传，向路过的学生免费派送印有“百事可乐”商标及励志性语言的氢气球。利用较小的成本扩大宣传范围，让更多的学生认识并理解百事可乐的文化。

5.商家宣传方阵：在运动会开幕式上，我院运动员方阵将身穿印有“百事可乐”及其商标的运动服（50套）与其他学院运动代表队一起进行队列表演。6.遮阳伞或简易帐篷，由贵公司提供标有“百事可乐”及其特色标志的遮阳伞或建议帐篷，以扩大宣传力度。

同时，我将在运动员之家悬挂以“百事可乐”为背景的大型海报，公布比赛结果，并宣传贵公司产品。

赛后宣传

赛后3天保留活动期间的一切广告形式（如横幅、海报）。

以上活动内容商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物，商家也可以提供自己的方案，如果是双赢的效果，我们将乐于接受。

活动经费预算：

运动员服装 150元/套*50套=7500元 横幅6条（12M*0.8M）200元/条*6条=1200元 彩喷海报 20元/张*15张=300元 传单 0.3元/张*4000张=1200元 校电台 50元/分钟*8次=400元 各种奖品 约1000元 机动费用

500元

总计

12100元

由贵公司提供的物品：

饮料

100箱

由贵公司提供

彩旗

由贵公司提供 小氢气球

由贵公司提供

遮阳伞或简易帐篷