《玫瑰公主》童话主题婚礼策划方案

《玫瑰公主》童话主题婚礼策划方案（精选6篇）

1.《玫瑰公主》童话主题婚礼策划方案 篇一

婚礼表现形式：浪漫、庄重、幽雅、与众不同

婚礼关键人员：主持人+七个小矮人（在服装上有要求）

婚礼简介：以剧情式的白雪公主童话为背影，七个小矮人是贯穿整场婚礼的线索人物。故事情节从王子寻找白雪公主开始。

舞台上闪灯一闪一闪，像天上的星星一样眨巴眨巴着眼睛，亮晶晶的。闪闪的灯下，一座皇室风格的城堡俨然矗立在舞台的右侧，听说堡中住着传说中的七个小矮人。城堡的对面左侧烟雾凫凫，中间若隐若现的南瓜车一摇一晃的，好像至身于一个迷人的仙境。放眼望去，一排一排的火银树延从舞台一直延伸到大门口，圣洁的白地毯，飘满香味的鲜花幸福门，在摇头灯的闪耀下忽隐忽现。

此时幕后的背景声音响起，讲述着一个古老的故事：从前有一个。。故事简短而精湛，紧接着，追光灯延续到了舞台的中央，一个身着白色礼服的王子，手里拿着精致的手捧花正着急的四处张望，他台上台下四处徘徊，好像在找一件心爱的东西，他延着火银树的方向走向了门外。厅内依然烟雾凫凫，仙境里的城堡中，七个小矮人蹦蹦跳跳的出来了，他们欢快的走着走着，走到了幸福门前，新郎正好从外面转了一圈又回来了，他还是着急的四处寻望，些时刚好跟七个小矮人碰面了。一不小小，撞到了一个小矮人，幸好没只是碰了一下，看到看轻人着急的样子，七个小矮人就问他，“王子你是在找你的心上人吧，我们就是传说中的七个小矮人，你跟我们走吧，我们能帮你找到你心爱的公主” 背景欢快的音乐响起。小矮人拉着新郎的手走上了梦幻般的舞台。追光灯跟随。 七个小矮人把新郎带到了南瓜车旁边，在充满梦幻的烟雾里，披着洁白头纱美丽的白雪公主露面了（追光灯直射）。她侧身沉睡在南瓜车上，小矮人，示意王子，亲吻他的公主，王子单膝下跪，轻轻的在新娘的脸上吻了一唇，公主缓缓的睁开眼睛，王子轻轻的拉起她的手坐了起来。王子把美丽的鲜花献给了我们的公主，公主感动得满脸羞涩，轻轻的摘下一朵放在我们王子的胸前。但是今天我们公主是赤着美丽嫩脚的天使（追光灯打出来，背景声音司仪），此时七个小矮人一起拖起美丽的水晶鞋，送给我们的王子，王子感激的接过这只漂亮的水晶鞋，低下头轻轻的为公主穿上。此时浪漫的泡泡在天空飞舞着，公主轻轻的侧过脸，献给王子深深的一吻，从此，情定今生。七个小矮人欢乐的跳了起来。王子拉着自己心爱的公主，轻轻的移步到舞台的中央，开始了下面的仪式。

2.水晶公主主题婚礼策划案全程 篇二

新娘：

新郎：敏儿

婚礼日期：

2015年 10月 4日

宴会时间：广州

主题宣言：童话故事中，总上演着：善良、快乐、无忧的公主在遇到王子之后,总注定幸福快乐地过一生；现实生活里，公主与王子的牵手，他（她）们又将怎么书写属于自己的爱情故事，今天众多亲朋好友齐聚一堂，为他们的爱情见证、为他们的新婚祝福。

婚礼流程：

各位来宾，先生

小姐名为“幸福的白雪公主”主题婚礼即将于17：00准时开始，请到场来宾尽快入座，带好身边的小孩，让我们一起期待那神圣的时刻。

各位来宾，先生

小姐名为“幸福的水晶公主”主题婚礼即将开始，现在是北京时间16：59分，良辰吉日已到，一起进入幸福倒计时：5、4、3、2、1（倒数视频）一.倒数视频后，司仪开场

[司仪]：开场白

[新郎]： 出场，介绍新郎

二：米奇、米尼与新娘在殿堂门前等候

米奇与米尼用指定的背景布遮挡新娘，新娘背对背景布，在追光灯的投射下显现出神秘朦胧的感觉。

[司仪]：您看新娘已在我们可爱的童话人物、及KT猫情侣的陪伴下守候在殿堂门前。将要迎娶心中的完美新娘的您，请问您等这一时刻有多久了？

[新郎]：“一生一世！”（现场掌声响起来）[司仪]：那就请带上你的爱情，童话中的白马王子是带上永恒的水晶鞋去寻找白雪公主的，而今天的水晶鞋幻化成一把幸福之伞，寓意是在你们以后的人生中白马王子能为你遮风挡雨，一生守候。（幸福之伞用特殊的花瓣处理）。在只属于你们的音乐伴随下，在来宾祝福的掌声中，踏上幸福的星光大道，去迎接你的新娘吧！（音乐起，掌声欢动）

三.新郎迎接新娘

四.新郎新娘出场

在婚礼进行曲中，小花童走在新人前面，手洒花瓣，新人走在中间，心手相牵；伴郎、伴娘走在新人后面，每人手持一支娇艳的红玫瑰。（备注：入场时漫漫走，时间控制在30-40秒最佳）

六.新人宣誓

[司仪]：婚礼是神圣，美满地，是受到神的祝福和保佑的，因为：

［司仪］：每一个女孩都曾是一个无泪的天使，当她遇到所爱的男孩就有了泪，天使坠落人间，变成女孩，所以男孩一定不要辜负女孩，因为为了你，她已经放弃了整个天堂。请问新郎

先生，你愿意取

小姐作为你的妻子吗，与她在神圣的婚约中共同生活？无论是疾病或健康，贫穷或富裕，美貌或失色，顺利或失意，你都愿意爱她，安慰她，尊敬她，保护她？并愿意在你们一生之中对她永远忠心不变？

[新郎]：我愿意

[司仪]：请问

小姐，你愿意嫁

先生为你的丈夫吗，与他在神圣的婚约中共生活？无论是疾病或健康，贫穷或富裕，美貌或失色，顺利或失意，你都愿意爱她，安慰她，尊敬她，保护她？并愿意在你们一生之中对她永远忠心不变？ [新娘]：我愿意

[司仪]：新郎，现在你可以亲吻你的新娘了。

[司仪]：下面有请XXX为新人主婚，有请XX。

七、主婚人主婚

[主婚人讲话]：讲话内容自理（时间控制在3—5分钟点），（备注：在主婚人讲完话之后，有请伴娘呈上精美的手花，主婚人将花束送给新娘）。

[司仪]：下面有请XXX为新人证婚，有请。（主婚人在把话筒交给证婚人之后，入席就坐）

八.证婚人证婚（新人戴上皇冠）

[证婚人]：在欧洲皇室的婚礼，也是新人的成年礼。今天我们的小公主

与王子的的婚礼，我将先为

小姐带上皇冠，您带上皇冠之后，就完全成为大人，离开父母的羽翼，走向新的生活，希望你成熟面对每一件事，与朱德利一起共同经营好你们的小家，孝顺父母，爱护子女，多为社会做贡献。

[证婚人]先为新人戴上皇冠（伴娘呈上）

[证婚人]：讲话内容自理（时间控制在3—5分钟点）

九.交换戒指

[司仪]：一颗永留传，两心长相依，三生共缠绵，四季来财财源广，五福同寿寿成年，六六大顺顺心意，七星高照福来全，八方宾朋来祝贺，九天同庆好姻缘，十全十美百年好，千古一爱万代传。钻石恒久远，花好月更圆。

[司仪]：请伴娘、伴郎为新人呈上信物，新郎、新娘请交换戒指。

[新郎]：我将这个戒指给你，戴上我的喜乐与爱心。我选择你做我的妻子，从今以后，无论是顺境还是逆境，富有或贫穷，健康或疾病，我都将爱护你，珍惜你、直到天长地久。（把戒指戴上新娘手上）

[新娘]我将这个戒指给你，戴上我的喜乐与爱。我选择你做我的丈夫。从今以后，无论是顺境还是逆境，富有或贫穷，健康或疾病，我都将爱护你，珍惜你、直到天长地久。（把戒指戴上新郎手上）

新郎与新娘幸福地捅抱。

[司仪]：掌声响起来。（全场响起热烈地掌声）

十.喝交杯酒

[司仪]：请伴娘送上交杯酒，也请在座的各位来宾斟满您手中的杯子好吗？

有请新婚夫妇端杯，新人两臂相环、两手相绕，从此心心相映、息息相通，请新人喝干杯中的美酒，所有的来宾朋友，让我们起立好吗？

为新人幸福美满的新生活，为我们大家美好的未来，让我们彼此祝福，干杯！

祝在座的来宾婚姻幸福、生活美满、事业成功、万事如意！

十一.歌舞表演

[司仪]下面有请新郎、新娘退场为进入第二篇章做准，有请。

[司仪]亲爱的各位来宾，各位朋友，下面请欣赏由婚庆公司及新人共同为大家准备的节目

[司仪]第一个节目：歌曲《欢天喜地》，有请歌手。（掌声）

[司仪]在听了一个，喜庆、欢快的又好听的歌曲之后，我们大家带来的第二个节目是幽雅的小提琴独凑。请欣赏《海的女儿》。

第二篇章：亲情篇

一.新人再次入场

[司仪]：各位亲爱的朋友们，在欣赏了我们精彩的节目之后，婚礼仪式将举行第二篇章，再次请大家把目光移向殿门前，这时新人及其他（她）们亲爱的父母们以等后在那里，请大家用热烈的掌声有请他们的登场。（掌声响起）

新人与四位父母一起入场，三对有情人，手挽手在音乐声音中，缓缓走向礼台（入场时间控制在30秒）

二.父母的祝福

[司仪]：两位新人从小都是聪明怜利，乖巧听父母话的小孩儿，正因为父母的教诲，才有今天的成就，才有今天的幸福。今天，此时此刻，他们仍然有话要对你们说：请听：

[新郎父亲]：儿子、女儿，成家，不仅意味着你们长大成人，更加意味着你们肩上的担子重了，今后你们不在是躲在父母羽下，很多事情都需要自己去面对和处理，你们一定要坚持，创造出属于自己的一片天地。但你们记住，父母永远是你们最坚强，最有力的后盾。

[新郎母亲]：今天是你们的大喜之日，妈妈以自身的经历告诉你们：在夫妻生活的漫长征途中，不会总是艳阳高照，鲜花盛开，也同样有酷暑寒冬，狂风暴雨。面对夫妻生活中的一些小矛盾，个性差异，如果都能像妈妈一样，学会宽容和忍让，你们就会惊喜地发现，幸福其实就在你们身边。我在此祝福你们，幸福常伴身边，早生一对胖小子。

[新娘父亲]：朱德利我们相信你的能力，也相信你是一个有责任心的男子汉！相信你能给予我女儿想要的幸福。最后，衷心祝福你们幸福美满。

[新娘母亲]：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。祝愿您们百头偕老，夫妻恩爱，工作顺利，万事如意。[司仪]谢谢，四位父母的祝福，谢谢父母的教诲，我想新人一定会铭记在心，让婚姻生活，甜蜜，美满。

三.装饰蛋糕

[司仪]：自罗马时代开始，蛋糕就是节庆仪式中不可缺的一部分。在那个时代，婚礼结束时，人们会在新娘头上折断一条面包。制造面包的材料小麦象征生育的能力。而面包屑则代表著幸运，所以宾客们都会争着捡拾。依照中古时代的传统习俗，新娘和新郎要隔着蛋糕接吻。后来，想像力丰富的烘焙师傅在蛋糕上饰以糖霜，也就成了今天的美丽可口的结婚蛋糕。

[司仪]：各位亲戚、朋友们，今天新人及家人盛装迎接你们，丰富的佳肴招待你们。这些都表现出主人的热情好客，在今天儿女的婚宴上，他们将一起装饰向征幸福甜的蛋糕，就像装饰他们今后的生活一起，请大家观注。

[全家人一起装饰蛋糕]：新人先装饰第一层，新娘父母装饰第二层，新郎父母装饰第三层，装饰好了之后，全家合影。

[司仪]：司仪现场说上一段赞美的话。

[司仪]：有请父母入席

四.点烛台

【小天使送爱情火种】听，爱情的乐声奏响了，看，小天使为你们捧上爱情火种

新人共同执手，接引爱情火种，点燃你们的幸福圣火

原来，缘分距离我们是那么近；

原来，幸福需要把握；

这一刻，我们那么希望和来宾分享我们的幸福和快乐；

让我们的祈祷成真——珍惜缘分，愿天下有情人终成眷属！请新婚夫妇来到烛台前，执手点燃幸福烛火，双手合十祈祷。

五.感恩的心：

[司仪]：成家不忘父母恩，今天在新郎及新娘大好的日子里，他们仍不忘养育自已，教育自己的父母。在此借这个机会，新人将走向父母，向父母敬上一杯孝敬茶，感谢父母给予的生命，感谢父母的养育深情。

[新人]：走向父母，并向父母敬茶（伴娘递茶）

[司仪]：新人向父母敬茶，甜甜地叫一声爸爸，请喝茶。（新人把茶水递给两位爸爸）

[司仪]：甜甜地叫一声妈妈，请喝茶。（新人把茶水递给两位妈妈）

父母递出红包。

[司仪]请新人返回台上，向父母及在场的朋友深深地鞠一个恭，谢谢您们了，有机会，我们会报答大家的。（新人鞠恭）

六.家属答谢

[家属]：各位领导，各位嘉宾、各位亲朋好友：大家下午好！

人间佳偶，金玉良缘。

今天，我们全家人特别高兴，高兴的是我们的孩子长大了，成家了，了却了我们做父母的一桩重要心愿，特别高兴各位领导，各位嘉宾，各位亲朋好友来参加我们孩子的婚礼，成为他们新婚典礼的证婚人。在些，我代表一对新人和双方家庭对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

衷心感谢各位领导，各位嘉宾、各位亲朋好友多年来对我们孩子们的成长付出的殷殷教诲和热情的帮助；衷心感谢各位领导，各位嘉宾、各位亲朋好友多年来双方家庭的照顾和支持，恳请各位在今后对一对新人和双方家庭予以一如既往的关爱和扶持。最后，衷心祝愿一对新人在今后的人生旅途中努力工作，感恩社会，相亲相爱，幸福一生！衷心感谢各位领导，各位嘉宾、各位亲朋好友在新的一年里合家安康，工作胜利，事业腾飞，万事如意！谢谢大家！

第三篇章：友情篇

下面进入婚礼的第三篇章：友情篇

一、游戏击鼓传达花

[司仪]：请伴娘，伴郎及新人的好朋友们上台，（大家上台后），大家请看这里有一个魔法

水晶球，请你们每人伸出一根食指放在水晶球上，它将产生魔法。（大家围着水晶球，伸出食指）。

[司仪]：下面我将告诉大家游戏的规则：

在音乐声音中，我们的童男童女，会手持新娘的手花，跟着音乐的节凑，在你们的身后转圈，音乐停时走到谁的身边，最终就会把花束交给谁。再由手握花束的人为大家表演一个节目。

[司仪]：规则大家都听清楚了吗？

[参加者]：听清楚了。

[司仪]：游戏开始，音乐响起

（可以请朋友帮忙，馨康在本轮安排了两个节目，都可以用。游戏共两次

我们准备的节目单：舞蹈〈月亮〉，歌曲《爱在天上人间》）

二、卡片祝福：

[司仪]：下面我们进入下一个环节

《找幸福》（馨康工作人员会提前把卡片放在客人的餐具下，如果寻找到幸福的客人，新人就有一份好礼相送。

（客人找到幸福之后司仪把客人请上台，问客人此时最想对新人说的话是什么，客人给吉言后，由新人把礼物给客人，以表示感谢）

三、新人回礼

[司仪]：感谢各位与新人一起参预这个游戏，在此新人为你们准备了一些小礼物，希望你们喜欢。（新人把准备好的礼物送给伴娘，伴郎。）

四、浇灌香槟酒

[司仪]：新人请你们看这边，这里有一座香槟台，请你们手握香槟酒，一起共同浇满它。

[司仪]：【配曲诗朗诵】盼望这一天

多少温馨的夜晚多少缠绵的歌

为了这一天

多少真诚的奉献多少喜悦的收获

庆贺这一天

酒杯里有的是浓烈的欢乐

记住这一天

只有坚定的爱情才会有永恒的光环

经历了从相逢到相知

从相知到相爱的漫长岁月

在这个收获的季节

他们收获了爱情的果实

他们的梦圆了

五、礼成、退场

[司仪]：

****年**月**日，先生和

小姐在举行的婚礼仪式圆满礼成，请新人面向所有的来宾深鞠躬，对大家的到来表示深深地感谢。（鞠躬）[司仪]：新人请你们登幸福之道（星光大道），坐上你们爱情跑车，牵手走进婚姻的旅程。（新人通过星光大道走向花亭处，坐上公主车，在米奇、米妮、及KT情侣地倍伴下，缓缓退场，准备敬酒）

六、歌舞表演

小提琴独凑〈狮子王主题曲〉

舞蹈〈天女散花〉

主婚人的台词：

水底月为天上月，眼前人是意中人。

今天，是

先生和

小姐喜结良缘的大喜日子，室外阳光明媚，大自然在向这对新人倾泻温馨和光明，亲朋好友共同祝愿新人一生平和，幸福美满。火红的年代，热闹的婚礼，预示着这对新人今后的生活红红火火。

先生，小姐，请你们永远记住这难忘的时刻，希望你们心心相印到永远。

新婚，是人生重要的一个阶段，也是人生中一个新的里程碑，它将给人生永远留下一个美好的记忆。新婚，标志着新生活的开始，也意味着一对新人从此肩负起社会和家庭的责任。为此，我作为主婚人，在这里希望新人在今后的共同生活中，要互敬互爱，相敬如宾，夫妻永远恩恩爱爱，让爱情之树永远常青，夫妻并肩携手共创美好的未来。希望朱德利先生，马颖小姐，在今后的共同生活和工作中，互相帮助，互相支持，共创事业的辉煌。也希望这对新人，继承和发扬中华民族的优良美德，肩负起为人母、、为人父的家庭责任，孝敬双方父母，尊老爱幼，合家欢聚，共享天伦之乐。

最后，再一次地祝福这对新人，生活美满幸福，祝愿在座的各位嘉宾、各位朋友，事业有成，前程似锦!谢谢!

婚庆现场部份道具

心灵手巧----全家人一起装饰蛋糕的样图

鲜花装饰的公主车

米奇、米妮

3.《星月童话》主题婚礼策划 篇三

前言：时尚风格、文明浪漫、充满幽默和欢快的气氛，追求时尚、浪漫、新颖、层次、品味较高的人群，装饰感官注重简约风格，主题以“纯美、斯文、童话、浪漫为主!”精彩亮点：通话的大世界，两个相爱的年轻人伴随着耀眼的灯火和璀璨的烟火，展现在来宾面前的是一个星光闪耀，月儿弯弯，鲜花盛放的梦幻国度，空气中飘满了浪漫、幸福、甜蜜的味道，他们相互对望、一起看流星划过、许下相同的愿望“执子之手，与子偕老！”婚礼流程

1、开始前暖场：大厅主灯熄灭，两个追光灯在贵宾中闪耀扫动着，台上的星星灯独特的变换着，将台下贵宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告知贵宾：今日的婚礼将会是不同凡响的、引人入胜的，期望感由然而生。

2、开场：欢乐、欢快的音乐收场后，浪漫的音乐响起，大屏幕先是出现宇宙，镜头再慢慢拉近，出现一片天空，天空下一对恋人牵手，再看流星雨划过···（画外音：在寂寞的星球之间，交错的时光隧道，我无数次奔走，只为你。我把千年的爱恋，凝结成这抹华彩，我穿越时空，等待的也只是这一天。传说，流星雨划过天空，只要你抓住衣角，来得及许下心愿，你的愿望就会实现。浪漫的流星雨成就了一对美好佳偶在一个美丽的，有流星雨的夜晚，让我们许下一生一世的愿望，爱你、嫁给我、爱你、嫁给你。）

3、第一场：舞台的灯光停在主持人身上（音乐，情书），开场白：曾经在梦中或许你遇见;曾经在生活中或许你看到过。也许你想过，也许你没有想过。但这一天一定会来。用心感悟，这是人生转折的一步；用心体会，就会发现属于你奇迹世界！

4、“我们的生命本身就是一个奇迹，我们能相遇、相知、相恋到相爱，再携手踏上这红地毯，走进这神圣殿堂就更是一个美丽的奇迹。”

5、“尊敬的各位来宾，女士们、先生们。今天我们将在这里共同见证一个奇迹的诞生。一个爱之国度的星光王子将要在这里迎娶另一个幸福王国中的月亮公主，完成他们人生中这个最美丽的奇迹。”

6、（这时音乐减弱，有请王子步入殿堂）现在，站在我身边的这位就是今天的王子，也是今天的新郎。主持人问王子:“王子，今天的新郎，现在你独自一人来到这神圣的殿堂，站在这属于你的奇迹世界中，你在想什么呢？”王子回答；“我现在最想见到我梦中的公主，我的新娘！”

7、（音乐，迷情梦境）王子许愿；新郎对着天空低下头默念心中的愿望，希望公主出现，（流星划过的声音）.8、公主（新娘）出场：（两个追光灯，照耀着美丽的新娘）新娘出场，（音乐，爱的真谛）王子迎接公主：（追光灯1跟随王子）手捧鲜花去迎接公主，大公主带到台上。

9、王子说:“在漫天的星空里，我只是一颗并不美丽的，并不耀眼的星星，我只为我的爱人闪耀，只为我的爱人守护。今天，我把这爱捧在你的面前，我的爱人，你接受吗？”公主回答：“我接受，我的爱人。我会一直朝着你的方向，守候你给我的温暖！”（交换戒指）

10、（爱能把星火燃成火焰，爱能让时间加快，爱能让距离缩短。多少个日日夜夜的期盼，终于化成今天的欢聚，月也圆，梦也圆，在这花好月圆夜，两心相爱情相悦，让我们中心的祝福这对新人永结同心、共浴爱河、比翼双飞。）（音乐，浪漫的···）

11、星空下的浪漫，王子与公主牵手许下心中共同的愿望“执子之手、与子偕老！”（大屏幕出现梦幻般的字体，表达出他们的愿望）

4.浪漫童话主题婚礼主持词 篇四

2、 开场：欢乐、欢快的音乐收场后，浪漫的音乐响起，大屏幕先是出现宇宙，镜头再慢慢拉近，出现一片天空，天空下一对恋人牵手，再看流星雨划过···(画外音：在寂寞的星球之间，交错的时光隧道，我无数次奔走，只为你。我把千年的爱恋，凝结成这抹华彩，我穿越时空，等待的也只是这一天。传说，流星雨划过天空，只要你抓住衣角，来得及许下心愿，你的愿望就会实现。浪漫的流星雨成就了一对美好佳偶在一个美丽的，有流星雨的夜晚，让我们许下一生一世的愿望，爱你、嫁给我、爱你、嫁给你。)

3、 第一场：舞台的灯光停在主持人身上(音乐，情书)，开场白：曾经在梦中或许你遇见;曾经在生活中或许你看到过。也许你想过，也许你没有想过。但这一天一定会来。用心感悟，这是人生转折的一步;用心体会，就会发现属于你奇迹世界!

4、 “我们的生命本身就是一个奇迹，我们能相遇、相知、相恋到相爱，再携手踏上这红地毯，走进这神圣殿堂就更是一个美丽的奇迹。”

5、 “尊敬的各位来宾，女士们、先生们。今天我们将在这里共同见证一个奇迹的诞生。一个爱之国度的星光王子将要在这里迎娶另一个幸福王国中的月亮公主，完成他们人生中这个最美丽的奇迹。”

6、 (这时音乐减弱，有请王子步入殿堂)现在，站在我身边的这位就是今天的王子，也是今天的新郎。主持人问王子:“王子，今天的新郎，现在你独自一人来到这神圣的殿堂，站在这属于你的奇迹世界中，你在想什么呢?”王子回答;“我现在最想见到我梦中的公主，我的新娘!”

7、 (音乐，迷情梦境)王子许愿;新郎对着天空低下头默念心中的愿望，希望公主出现，(流星划过的声音).

8、 公主(新娘)出场：(两个追光灯，照耀着美丽的新娘)新娘出场，(音乐，爱的真谛)王子迎接公主：(追光灯1跟随王子)手捧鲜花去迎接公主，大公主带到台上。

9、 王子说:“在漫天的星空里，我只是一颗并不美丽的，并不耀眼的星星，我只为我的爱人闪耀，只为我的爱人守护。今天，我把这爱捧在你的面前，我的爱人，你接受吗?”公主回答：“我接受，我的爱人。我会一直朝着你的方向，守候你给我的温暖!”(交换戒指)

10、 (爱能把星火燃成火焰，爱能让时间加快，爱能让距离缩短。多少个日日夜夜的期盼，终于化成今天的欢聚，月也圆，梦也圆，在这花好月圆夜，两心相爱情相悦，让我们中心的祝福这对新人永结同心、共浴爱河、比翼双飞。) (音乐，浪漫的···)

11、 星空下的浪漫，王子与公主牵手许下心中共同的愿望“执子之手、与子偕老!”(大屏幕出现梦幻般的字体，表达出他们的愿望)

5.玫瑰酒新产品上市策划方案 篇五

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出

同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区趵突泉李清照，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

第二部分 战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

一、定义企业使命

企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择 目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

1.产品线

针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装

2.目标消费群

酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大趵突泉水位，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

3.产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

（1）225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

（2）375ml中瓶装——“love rose”（3）750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

4.商标

（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

5.口味

所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。

（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

7.颜色

统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

8.酒精度

（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——

8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。

四、价格制定

企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。

我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。主要参照物价格

（1）青岛啤酒

出厂价格：2.48元/瓶（375ml瓶装）

代理商出货价格：5元或6元/瓶

终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。

人员促销提成：1元或2元/瓶

厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。

操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。

（2）葡萄酒

在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右关于趵突泉，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。产品成本匡算

初步估算：（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。

（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。

产品价格定位

225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。

375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。

750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。

五、渠道设计

1.市场划分

采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

2.销售渠道结构

企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制； 第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商； 第三选择，有较强的资金实力。

（2）确定中间商的数目

通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。

独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销，同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。

济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

（3）如何在启动阶段找到代理商

企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

3.销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时老舍 趵突泉，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

（1）企业内部营销组织的设立

企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。职业经理人的选择条件

企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；

系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识； 具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。（2）外部营销组织的设立

根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。

“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

具体操作：

第一步： 与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

第二步：主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。

客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

第三部分 新产品上市部署

一、上市时间：2003年1月15日

二、上市区域：

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署： 1.宣传支持

（1）2004年1月份推出“玫瑰玫瑰趵突泉标志，我爱你”的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

2.通路方面：（1）经销商方面

主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

（2）零售点方面

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段：2004年4月至10月推出“玫瑰财神专案”，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶，“玫瑰财神专案”连续执行7个月。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

“邂逅激情”促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店趵突泉设计，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

第四部分 业绩目标及效益分析 1.济南市场

（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶； 2.山东其他市场

（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶； 3.省外市场

（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶； 4.总市场销量

第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶； 根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；

（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；

销售毛利：243万元；（减）管理费用：30万元

（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制）30万元（2）促销活动费用 25万元（3）促销人员提成 35万元（4）其他人员促销 15万元（5）运费 10万元（6）返利 65万元 合计：180万元 税前利润：33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。促销品

鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

一、合金厨房小工具

二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始

6.童话主题婚礼主持词 篇六

结婚是人生重要的时刻，拥有一个完美的婚礼是每个新人的梦想，谁都憧憬着白马王子式的童话浪漫，下面小编为大家整理一套童话主题婚礼主持词，提供欣赏。

童话主题婚礼流程

第一部分

一、小提琴开场

二、新娘唱歌《挥着翅膀的女孩》

三、追光寻找新郎，新郎告白，出场《我愿意》

四、画面定格打伞遮雪

第二部分

一、主持人上场，自我介绍，欢迎来宾

二、新人步入婚姻殿堂

三、互动

四、爱情圣火

五、交换信物，许愿瓶

六、爱情告白，拥抱

七、领导上场，讲话

八、父母入场

九、拜父母

十、敬茶

十一、父母讲话

十二、倒杯塔

十三、交杯酒

十四、父母退席，新人退场

童话主题婚礼主持词

第一场：浪漫开场(小提琴独奏)

有人说，这个世界上每一个女孩都是一个漂亮的天使，他们为了寻找自己的真爱，折断翅膀，来到人间。她非常向往人间的爱情，并幻想有一天能成为美丽的新娘，身披洁白的婚纱和自己心爱的王子共同步入神圣的婚姻殿堂。你听，她正在用天使独有的美妙声音表达

着自己渴望的纯洁爱情。

(挥着翅膀的女孩，新娘上场)当天使降落人间，她的真爱，她的王子又在哪里呢?他们该上演一场怎样的童话故事呢?你听，王子的心声已经飘荡在殿堂的上空。

(歌曲《我愿意》，新郎告白前段，《我愿意》)(新人雪下打伞背景，追光打圈。播放新人告白后段)刚刚，我们见证到了一场伟大的爱情故事，故事中，天使终于找到了自己真爱的白马王子，而今天，两个人终于决定携手走进神圣的婚姻殿堂，现在，让我们共同与新人一起回顾一下他们在爱情道路上留下的美丽身影

第二场(大屏幕，VCR)：

传统婚礼尊敬的各位领导，各位来宾，所有的亲朋好友们：大家上午好!

今天是2xxx年月日，现在是北京时间九点五十八分,2008年十一个特别不一样得年头，因为在这一年，我们将迎来北京奥运会，我们的国家将会在这

一年得到突飞猛进的发展。而就在这样一个充满着吉祥和喜庆的念头，一对有情人也在自己的爱情道路上向前迈进了一大步，选择在今天走进神圣的婚姻殿堂。

我们所有的亲朋好友从四面八方走来，也是为了庆祝这样一对天作之合某某先生和某某小姐的新婚庆典。