外贸实习论文

外贸实习论文（精选8篇）

1.外贸实习论文 篇一

河北科技师范学院 商务管理系《 外贸实习的平台综合实习》 实习报告

实习学期：第 学期 学生姓名：

学生学号：

专业班级：

指导教师：

完成日期： 2014年12月22日

一、实习目的参与SimTrade外贸实习的平台虚拟贸易，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，最终达到在“实践中学习”的目的。

二、实习方法

以学生集中进行技能训练为主要训练方式，教师集中指导和个别指导相结合。

三、实习过程

本次实习主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。

首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如

集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。

其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。

再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。

3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。

4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

河北科技师范学院 商务管理系

《 外贸实习的平台综合实习》

学 生 实习总 结

实习学期：2014至2015学年第1学期

学生姓名：

学生学号：

专业班级：

指导教师：

完成日期： 2014年12月16日

一、实习基本情况

12月1日：熟悉 simtrade软件

12月2日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月3日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月4日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月5日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月8日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月9日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月10日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月11日：以D/P+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月12日：以D/P+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月15日：自由分组合作完成一笔业务

12月16日：自由分组合作完成一笔业务

12月17日：自由分组合作完成一笔业务

12月18日：自由分组合作完成一笔业务

12月19日：自由分组合作完成一笔业务

二、实习内容及成果

进入Simtrade国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进行模拟操作，以熟悉国际贸易的流程。

SimTrade外贸实习的平台是模拟的B2B电子商务中心，每个SimTrade外贸实习的平台的参与者都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。

三、实习心得

经过SimTrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头几天里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过日后的不间断练习，到后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易实务专业知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细、谨慎。

在此次实习中我们在趣味的实践中学到了很多的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我再次到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

2.外贸实习论文 篇二

关键词：外贸类专业学生,顶岗实习,实现方式

1 研究的背景

《国务院关于大力发展职业教育的决定》中明确提出:“要大力推行工学结合、校企合作的人才培养模式”, “职业学校在校学生最后一年要到企业等用人单位顶岗实习……”。

《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020年) 》中强调, 要“调动行业企业的积极性”, “增强职业教育吸引力”, 并提出:“建立健全政府主导、行业指导、企业参与的办学机制, 制定促进校企合作办学法规, 推进校企合作制度化……鼓励企业接收学生实习实训和教师实践, 鼓励企业加大对职业教育的投入”。

当前, 学生的顶岗实习更是受到了社会各界及中央高层极大的关注。教育部副部长鲁昕在2011年9月19日召开的全国职业教育实习管理工作视频会议上明确指出:“对于培养技能型人才和高端技能型人才的职业教育而言, 学生实习是其教学环节的重要组成部分, 必须在制度上进一步完善, 实行专业对口实习……”。

结合国家相关要求, 根据职业院校发展和教学的需要, 组织学生到校外实训基地和其他贸易企业 (公司) 进行顶岗实习是职业教育的一个重要教学环节, 是对学生综合素质与实践能力培养效果的全面检查, 是衡量职业教育和办学效益的重要评价内容。顶岗实习可使学生完全履行其实习岗位的所有职责, 独当一面, 对学生的能力锻炼起很大的作用。毕业后, 学生可通过双向交流、双向选择的优质平台, 展示才华, 实现人生价值。

2 顶岗实习的基础

顶岗实习的基础是产业发展和互惠共赢, 这是顶岗实习的必要条件。以产业发展为顶岗实习的基点符合各行业发展的要求, 能得到各行业及其主管部门的支持, 进而能进一步推动顶岗实习的实施;参与顶岗实习能使企业从中获得利益, 因而受到了企业的欢迎。对于学校和学生而言, 意义更为深远, 参与顶岗实习能使学校获利, 即能培养出更符合外贸企业需求的技能型外贸人才, 实现学生的充分就业。

为此, 学校和企业之间必须建立顶岗实习的校企合作教育模式, 这种为企业培养高素质技能人才的教育模式是一种以市场和社会需求为导向的运行机制, 是学校和企业双方共同参与人才培养的过程。是以培养学生的全面素质、综合能力和就业竞争力为重点, 利用学校和企业两种不同的教育环境和教育资源, 采用课堂教学与企业实习有机结合, 来培养符合企业需要的高素质技能人才的教学模式。在这种模式下, 学校把企业的需要作为自己的发展方向, 确立为企业服务的理念, 与企业联姻, 不断推动教学方法和教学内容的改革, 从而带动专业设备的更新和师资队伍的建设, 学生的实践能力和综合素质得到全面提高, 为企业输送了大批高素质的员工, 也为企业的可持续发展提供了丰富的人力资源后备力量, 真正实现了校企合作、顶岗实习双方的互利共赢。

3 外贸类专业传统顶岗实习情况介绍

3.1 外贸企业一般不愿意接受实习学生

在实际当中, 不少的外贸企业十分缺乏外贸人才。据统计, 河南省目前申请有进出口经营权的外贸企业有20000多家, 但实际真正做外贸的只有5000多家。那么多的外贸企业申请了进出口经营权, 为什么不做外贸呢?经过调查发现, 这些企业主要是缺乏专业型外贸人才, 尤其是各地县, 外贸人才缺口更大。但长期以来, 由于外贸企业的特点, 诸如其商业性、客户的保密性等, 外贸企业一般不愿意接受实习学生。这是外贸类专业学生顶岗实习中遇到的首要问题。

3.2 外贸业务不宜大量学生一起实习

外贸业务的训练与操作应该是一人或一个小组开展一项业务, 而且无论是仿真的还是真实的客人不可能与很多人同时洽谈和联系, 进出口业务的每一个环节和程序一般适宜一个或一个小组操作, 因为外贸公司或企业、海关、银行、商检、外运等部门不可能接受太多人来办理同一项业务。这种情况给外贸类专业学生集体顶岗实习带来了难度。

3.3 校外实习始终以学生自己寻找实习单位为主

长期以来, 外贸类专业校外实习始终以学生自己寻找实习单位为主, 而且, 不少实习与就业不挂钩, 致使就业率低, 学生也采取敷衍了事的应付态度, 甚至出现伪造实习材料的现象, 而有些已经与学校签订协议的校外实训基地却没有得到真正而合理的运用, 有名无实。

4 外贸类专业学生顶岗实习实现方式研究

4.1 在校内建立国际贸易仿真模拟实训室, 实现学生的模拟顶岗实习

国际贸易模拟实训可使学生熟悉外贸实务的具体操作程序, 从而增强感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的外贸专业理论、方法, 提高发现、分析外贸业务中的各种问题以及解决这些问题的能力。校内国际贸易仿真模拟实训室除包括实验台、传真机、业务流程展示板、模拟相关部门办公柜台及全套进出口业务的空白单证等硬件外, 还包括软件设施, 例如购买专业国际贸易软件或其他EDI软件, 在网上模拟传送订单、发票、提单等各种单证, 对进出口业务中的文件进行数据处理和资料交换等。如河南省外贸学校外贸类专业学生从2007年起开始使用这一模式对即将毕业的学生进行模拟实训, 毕业生普遍反映这一实训项目为他们后来的实际工作打下了坚实的基础, 使他们能够在外贸企业顺利并快速地进入角色, 多数同学短时间内成为外贸企业的业务骨干。

4.2 在校外建立实习基地, 实现学生的顶岗实习

在外贸类课程建设中各校应发挥企业优势, 不断拓展教学空间, 积极建立校外实习基地, 并与当地进出口公司、外贸代理公司、货运代理公司和保险公司等单位签订共建协议, 积极开展校企合作。校外实习基地为学生提供了动手操作的机会, 使学生具有较强的解决实际问题的能力, 既可解决学生的顶岗实习, 也可为其今后的就业提供一定的门路。

校外实习基地建成后, 学校可定期向基地派遣一定数量的学生进行顶岗实习, 同时还可聘请实习基地经验丰富的外贸、外企人员参加教学培训工作, 协助指导教师一起完成顶岗实习学生的实习指导工作。

4.3 学校和多家外贸企业签订校企合作协议, 实现学生的顶岗实习

经过学校多年的探索, 我们实现了外贸类专业学生顶岗实习方式的一种创新。2011年12月, 在河南温县商务局外经贸科的努力下, 河南省外贸学校和温县商务局签订了校企合作备忘录, 温县商务局牵线搭桥, 使河南省外贸学校与温县商务局管辖的多家外贸企业签订校企合作协议, 不仅拓宽了外贸类专业学生的顶岗实习的途径和可行性, 更增加了顶岗实习的可行性, 这是外贸类专业学生批量顶岗实习方式的一种创新。

4.4 将外贸企业的国际业务部设在学校, 实现学生的顶岗实习

考虑到外贸企业一次可以接受的顶岗实习学生数量少等情况, 学校和外贸公司之间有一种更好的合作方法, 就是将外贸公司的国际业务部设在学校。学校与企业签署合作建立国际贸易实训基地的协议, 学校提供场地和设备, 企业提供公司背景、产品资料与报价、进出口业务的必备手续以及一定的流动资金。这样企业的驻校外贸业务部就可以在学校的国际贸易实训室正式营业。参训学生按不同产品或业务被分成不同的业务部门, 例如:纺织品部、食品部、机电工具部、化工品部、工艺品部等等。指导教师就是部门经理具体负责本部门的业务开展, 专业教研室主任为该企业的副总经理负责管理工作并协调与公司的关系。

这种实训方式是真题真做, 与到企业顶岗实训效果相同, 而且可以同时容纳几十名学生同时参训。对实训学生而言, 学生得到了全过程的训练, 获得了成就感, 大大提高了自信心。对外贸企业而言, 企业无需增加投入, 就可迅速把业务部扩大十几倍。参训学生的工作不仅可以宣传企业, 扩大其知名度, 而且也能为企业带来一定的订单;另外, 诸如单据制作的常规工作更可以由学生代劳, 为企业节约人力成本。这不仅为企业创造了效益, 也为学校解决了校外实训的难题。而且这种实训基地建设花费少, 建设快, 时间和空间的灵活性高。

外贸企业落户到学校, 这将为学校师生提供一个在真实的环境下进行国际贸易实践的机会, 促进学校外贸类专业实践教学的发展, 为学校摸索出一条校企合作的新路子, 真正实现在校内进行外贸业务操作和顶岗实习, 实现工学结合项目教学的实岗模拟教学人才培养模式。

4.5 跟随外贸企业或商务厅参加广交会等一些大型展会, 实现学生的短期顶岗实习

随着教育改革的发展, 职业院校必须把学生在书本上学到的知识迅速运用到实际工作中去。既为了让学校的专业课教师提高实践水平, 也给在校学生提供一份真正的实习舞台, 把专业知识与实际业务很好地结合, 学校可以和各地商务厅和各外贸企业的积极配合, 分期分批地派出教师和学生参加国内、国际展会, 如广交会、华交会、阿联酋国际展会等。如广交会是我国层次最高、规模最大、到会客商最多的综合性国际贸易盛会, 是各校外贸类专业的学生和毕业生的理想实习平台。学校积极为学生创造条件, 把学生推到企业尤其是交易会这样生动真实的操练环境。在展会上, 学生们承担起为参会企业与国外客户沟通的任务, 并对外贸企业如何参加展会、如何做好参展的各项准备、如何通过展会找到真实的客户等有了直观的认识。这样的尝试对老师的课程改革、学生综合知识和能力的提升、眼界的开阔、就业的竞争力加强、学习主动性的激发等, 都起到了积极的作用。

通过这样和外贸公司零距离的接触, 我们看到了企业和学校的双赢, 学生在校学习的方向也越来越清晰, 动力也有了很大的提高, 让学生积极参加广交会活动是外贸类专业学生顶岗实习模式改革的成功尝试。

4.6 学生自行选择顶岗实习单位

除了学校安排一些顶岗实习岗位之外, 学生也可以自己联系和选择顶岗实习岗位。学生要求自行选择顶岗实习单位的, 必须由学生本人提出申请, 提供实习单位同意接收该学生顶岗实习的公函及实习协议, 并经学校备案后方可进行实习。学校对自行选择顶岗实习单位的学生定期进行实习过程检查。

5 外贸类专业学生顶岗实习的前景展望

为进一步加强和深化校企合作和顶岗实习, 找到学校教学和外贸企业人才需求的结合点, 探索和实践多种技能型外贸人才培养和顶岗实习模式的成功模式, 学校应成立由相关部门工作人员、企业老总、学校专业骨干教师等组成的专门机构——“校企合作推进委员会”或“校企合作专业建设委员会”。学校以委员会为纽带, 开展交流研讨活动, 获得信息, 外贸企业也从中了解学校培养学生状况。学校与企业合作的内容也应从单纯的用工合作, 发展到多元化的互惠合作, 涉及教学、教研、教育、学校管理等领域, 使校企联系得到加强, 促使双方进行进一步合作。这是校企合作和顶岗实习走向更加密切、更高水平的突破。

总之, 职业学校学生顶岗实习的办学模式蕴涵着深远的现实意义。只要我们在学生顶岗实习的道路上不断“上下求索”, 认识顶岗实习对于职业教育改革和发展的深刻意义, 努力转变教育观念, 积极尝试职业教育改革的新路径, 就一定会走出一条具有中国特色, 有河南特色, 有外贸专业特色的职业教育发展之路。

参考文献

[1]董宏祥.多元化校企合作项目的研究——基于外贸类教学系列实训平台研发[J].中国职业技术教育, 2009 (7) .

[2]方巧云.高职国际贸易实务专业顶岗实习教学体系探析[J].读与写 (教育教学刊) , 2010 (7) .

3.外贸实习论文 篇三

【关键词】仿真教学；外贸实习平台；行动导向教学

中职学校国际贸易专业教学模式存在的问题——传统的教学模式。传统课堂教学模式存在着很多误区：以掌握知识的水平来判断人才的优劣，容易造成高分低能，给人才培养造成虚假现象；课堂教学以固定的“复习、新课、作业”三段模式贯穿始终。这种“开会式的学习”枯燥、呆板，学生缺乏主动；教师的“主导”几乎完全代替了学生的“主体”，使课堂教学缺乏活力。这种传统教学模式使得学生过分依赖教师与书本，造成主体意识淡薄，缺乏创新精神，阻碍其素质全面发展，这显然与素质教育的宗旨相悖的。对于和实践紧密结合的国际贸易专业课程，缺乏外贸业务基本训练，只是停留在老师讲、学生听的纯理论的教学模式上，学生难以尽快适应工作岗位的要求，在操作过程中极易陷入国际贸易欺诈陷阱，导致不必要的损失，这些都会让学生对所学知识的怀疑，甚至会归咎于教学失败。

在传统的教学模式下，特别对于中职学生来讲，想学好国际贸易是非常困难，为了适应世界经济形势的需要，顺应教学模式的改革，以及本着素质教育的目标、提高学生的动手实践能力和基本操作技能，学校应加强实验教学，开设系列实验课程，以及建设相关的实验来改变以理论教学为主、枯燥呆板的传统教学模式，使学生能很快地适应纷繁复杂的商业世界，从而国际贸易仿真模拟实验教学在一定程度上可以弥补理论教学与实践工作之间的差距。

一、仿真教学——外贸实习平台

1、仿真教学与国际贸易教学的重要性

1.1.仿真教学可以使国际贸易理论与实际应用紧密结合，更有利于培养学生的实践能力。国际贸易的专业知识和业务技巧只有在实践中反复运用，才能做到真正的理解和掌握。为学生提供一个“外贸仿真”环境，使学生能够运用所学的专业知识来亲身实践国际贸易业务，是培养具有较强基础理论和专业知识，更具实践业务能力的有效举措。学生可以在虚拟的仿真贸易环境中，利用计算机操作完成国际贸易业务的过程，从而使理论和实践操作紧密结合，既加深了对理论的掌握，又增强了学生的实践能力。

1.2.仿真教学可以提高国际贸易授课的教学质量。传统的国际贸易课程，偏重理论教学，忽视了实际的操作，授课的内容多数都是纸上谈兵，不能做到学而致用。学生就算学得再好也是理论上的，没有运用到实践中。而仿真教学就不一样，虽然只是在一个虚拟的贸易环境中，却能使学生经历进出口外贸业务几近真实的模拟操作流程，这时再及时地给予讲解和指导，使得理论与实践之间有了极强的互动效应，既丰富了理论知识，又锻炼了实践能力，从而大大提高国际贸易的教学质量水平。

2、外贸实习平台的介绍

2.1.从宏观上看，服务于专业培养目标。国际贸易教学计划设置的培养目标是：面向各外贸公司、国际物流公司、船务货运公司、报关行、三资企业、涉外金融机构，培养能从事进出口商品的备货、销售、报检、报关、托运、制单、核销和退税等工作，面向外经贸行业第一线岗位需要的，具有职业生涯发展基础的应用性高技能专门人才。

2.2.从微观上看，突破实训教学重点、难点。外贸实习平台能针对当前外贸实训教学的重点和难点，主要进行进出口业务流程模拟操作和进出口单证业务模拟实验，突出了实训教学外贸业务流程操作和单证操作两个重点。无论是业务流程操作，还是单证操作，平台都与现实行业相同，突破了实训教学的真实性难题。

2.3.从学生层面看，体现了主体地位，提高自主学习、自我评价、自我反思能力。作为一个开放的平台，该方案给学生很高的自主性，学生首先可以通过实习指导书很快理解贸易活动完整工作过程，为模拟操作做好准备。外贸实习平台内部有一个评分机制，学生的实训可以做到定量考核，自我评价。系统会列出了学生的当前状态及成长过程，便于及时掌握自己的实习状况，评定反馈。学生随时看到自己的单据填写熟练程度、业务流程熟练程度、预算能力、综合能力等四项能力动态指标。

三、基于外贸实习平台的教学创新——行动导向教学

㈠以职业工作逻辑安排学习性任务，确定了外贸业务员典型工作任务时以订单为中心展开的，这也是外贸职业工作逻辑。再根据学生原有的国际贸易实务基础、英语、计算机技能，在校内综合实训中实施了将三种主要结算方式与贸易术语想结合循序渐进的教学方案。

㈡以任务教学法创设学习情境。行动导向教学模式中的任务教学法，即以任务为载体让学生“做中学”，尽可能由学生自己独立获取信息、制定计划、实施、检查和评估，是学生在完成学习性工作任务的行动过程中获得工作过程知识，既学习显性的知识，也包括相关联系的隐性知识，即哪些物化在工作过程中的诀窍、技巧和技能等。

四、中职学校开展国际贸易模拟实验教学的对策

笔者通过这次培训，收获很多。当前，很多中职学校都没有独立的国际贸易实训室，鉴于行动导向教学，建议中职学校建立独立的国际贸易仿真模拟实验室。根据国际贸易仿真教学的内容，考虑到对外贸易的理论综合性、实践操作性和环境复杂性等特点，建设独立的国际贸易仿真模拟实验室。仿真模拟实验室的建设应从两个方面入手，即外贸实习平台建设（软件）和实验室环境建设（硬件）。具体来说，外贸实习平台主要是设计适合学生模拟操作的计算机软件，让学生利用软件根据自己的角色在局域网上通过E-mail来完成各项业务；实验室环境建设主要是考虑到让学生亲身体验到各个部门办事的程序，从而在实验室里设置不同的职能部门，让学生身临其境学习如何去和各个部门办理业务。

参考文献：

[1]滕静涛，基于SimTrade外贸实习平台的实训教学研究[J].南京广播电视大学学报，2010.（2）：20；

[2]王伟，焦百强，范志刚，国际贸易仿真实验教学及实验室建设刍议[J].实验室研究与探索，2007，（4）：32-36；

4.外贸公司实习 篇四

2010级专业认识实习报告

题目：

专业：国际经济与贸易班级：国贸001姓名：张慧

学号：10020243

单位名称：江苏省苏州张家港市龙华机械有限公司

江苏省张家港市龙华机械有限公司

专业认识实习报告

前言 大二专业基础课程基本结束后，我应该对所学专业涉及到的知识有一定的感性认识，以便进入三年级的专业课程学习，同时对社会需要什么样的毕业生也有一些了解，以便有针对性的学习专业知识，因此我利用这次假期在张家港龙华机械有限公司进行了与专业相关的实践，有了一次全面的感性认识，加深了我对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。实习单位简介

张家港市龙华机械有限公司位于江苏-张家港市乐余永利工业区。北依长江口尽5公里，204国道旁。南接沿江高速、沪宁高速。紧临沪、宁、苏、锡等大城市。经济环境成熟，现代通讯便捷，水陆交通发达，便利的长江港口。公司引进国外先进技术，集国内同类厂家之长。专业设计、生产、销售三大类、几十种系列，上百种规格型号的全自动中空成型吹塑机、全自动吹瓶机。可根据客户样品，产量需求，为客户进行独特设计定制。不断满足客户对塑料产品的个性化需求。产品远销美国、意大利、瑞典、西班牙、菲律宾、马来西亚、越南、阿联酋、叙利亚、埃及、巴基斯坦、阿尔及利亚，乌克兰、波兰、印度、墨西哥、巴西、孟加拉、塔杰克斯坦等国家和地区。实习基本概况

2.1 实习时间

2011年07月13日——2011年08月12日

2.2 实习地点

张家港市龙华机械有限公司。

2.3 实习岗位

张家港市龙华机械有限公司外贸部实习业务员

这个暑假我来到了张家港市龙华机械有限公司进行为期四周的实习。

通过这四个星期的实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了一定的了解和感触。起初，我什么都不会，加上学校的专业课又没开，所以几乎无从下手，写一

封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，和领队的细心指导，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。

做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔细。我们在实习中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论与方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。一套完整的外贸实务流程包括以下几个步骤：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解

2、报价：业务部及时回复客人查询、确定货物品名、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式等，并给客户做出正式报价

3、得到订单：经过洽谈，得到客户正式订单

4、下生产订单：得到客户的订单确认后首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要有业务员签名，部门经理审批，再由管理部人员审核后执行。如金额较大的，或有预付款和佣金条款的，要经公司总经理审批才行，合同审批之后制成销售订单。交给部门进程员跟进。

5、验货 ： 在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

6、制备基本文件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

7、发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

8、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。实习感想

通过一些基本的外贸实务操作，让我发现想要真正独立的完成一项外贸订单，我还需要不断的学习，不断的提高自我。首先，在英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要更加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外 贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的暑假实习，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。想起自己这次连六级都没过，真是倍感焦急啊。

其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次实习给我 最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。实习总结

总的来说，这是一个对自己很有用处的贸易实习，对自己有很大的锻炼价值，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统 我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过单位指导老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到学习的作用。

虽然我们知道未来将从事实际业务的开展远没有这次实习来得顺利或简单，但此次实习为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运 用到实际业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为

他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。

5.外贸单证实习总结 篇五

为期5天的单证实习就这么过去了，说实话，内心还真是有点不舍。在这之前，有学姐告诉我们单证实习还算是轻松的，课程设计是比较辛苦的，有时候连饭都来不及吃，所以期初对于单证实习还是挺期待的。

记得第一天上课时，分配位置，我们班的大部分人被分配在1001，心理还是有点高兴的，毕竟小教室，人少，会舒服一点。因为在小教室，老师在1009讲课，1001的人都要搬着凳子去1009，听完以后再去1001做题目。所以实习这几天搬凳子听课成了我们的必修课，现在想想看，那也是一种乐趣。

从老师的讲课中，我们总能学到很多知识。让我印象比较深的是第一天，第一天，老师将贸易流程给我们梳理了一下，让我们有了个大概框架。在讲到出口货物流程图时，我们提出了为什么不是卖方或是买方去租船、订舱？经过讲解以后才知道，在现实交易中，无论是FOB还是CIF或是其他贸易术语，无论是买方或是卖方，都是找货运代理公司的，由货物代理公司为其办理报关、报检等相关事情。

在讲到签出口货物流程图里的签发提单时，老师问我们是谁签发提单，大家都异口同声的答道：承运人，然后老师又问道：承运人怎么会知道卖方货物的详细情况的，这时候大家就“无语”了，因为大家都不知道。进过老师讲解，才明白是出口商先填写一份详细的货物说明，然后承运人按照卖方的货物说明，开立提单，所以提单是卖方间接签发滴。

原本以为会是轻松的一天，在第一天下来后，觉得还是挺累的--上午听完课后去做作业，因为第一天布置了8个函电，3个合同，所以我中午将作业拷贝回去继续做，到了下午，作业还是没有做完，于是晚上就又对着电脑做作业。到后来老师讲题时才知道自己合同中的一些主要信息都被落下了。到后几天，虽然作业比第一天少，但因为不熟悉，我当天都会花一些时间去补前一天的作业。所以到星期五上午，单证实习结束时，我们那个教室的同学都感慨时间过得好快。这段时间在做课程设计，忽然间觉得单证和课程设计比起来还是挺轻松的。

总的来说呢，羊老师的课，比我想象中的轻松（除第一天的作业稍微有点多以外），课堂内容也比较丰富，不仅从大流程上给我们讲了国际贸易实务的各个流程，还让我们知道了很多细节性的知识。比如：

一、填合同中时：当货物不止一种时，数量、单价、总价要对齐；且单价前，需要加@；

二、开汇票时：Drawn under 应加开证行；Date应填写信用证开征日期，而不是开汇票的时间；Pay to the order of 后应加受款人或是议付行；To后面才是加偿付行，即进口方的付款行

三、报关时：需要填写海关十位数编码，这个编码是公司法人在工商局注册公司后，去海关注册时，海关发给你单位的“身份证号码”，而且这个和驾照一样是需要年审的。

四、贸易性质分为：一般贸易、进料加工、来料加工、补偿贸易、货样广告品。在一般贸易中，出口退税退的是增值税；而在来料、进料中，出口退税退的则是关税。

„„

6.外贸实习报告 篇六

2010年7月12日至16日，我们08国贸专业进行了大二第二学期的认识实习。本次实习分为两个阶段：第一阶段为听讲座，邀请唐山市招商局、唐山三友集团进出口公司、惠达陶瓷公司等单位的有实践经验的工作者来校讲座；第二阶段为参观调研，参观地点包括唐山市抗震纪念馆和城市展览馆。这次实习使我们进一步了解社会，加深对专业理论知识的理解，使理论与实践相结合。促使我们所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养解决企业国际贸易方面的实际问题的能力。

一、实习情况

第一次讲座是关于河北唐山高新技术产业园区投资指南的介绍。来自唐山市招商局的严先生为我们介绍了唐山的基本情况以及发展前景，尤其是唐山市高新区的现状及未来走势，对我们今后的就业有很大帮助，在当今就业竞争极具激烈的情形下，了解城市的经济发展状况是非常重要的。

第二次讲座是来自唐山市三友进出口集团的王女士带来的，其内容是外贸人员应具备哪些素质。这次讲座对于我们国贸专业的同学非常有用，因为我们将来很有可能从事外贸工作。

第三次讲座关于惠达公司的生产理念及产品出口流程。这些内容让我们提前认识到一个公司的发展状况，初步了解作为公司的一名成员应如何表现自己，如何用自己的能力为公司盈利。

参观抗震纪念馆让我深刻的体会到唐山人民的坚强与英勇，看到唐山从震后的一片废墟到如今的现代化城市，这一巨大的变化无不昭示着唐山人民的精神。唐山精神是值得我们学习的，是应该被带入学习和未来工作中的。

城市展览馆集中反映了唐山城市规划和建设的历程，展现了近年来城市建设发生的巨大变化，展望了城市规划发展的美好未来。唐山将“敢为人先”的城市精神发挥的淋漓尽致，既需要大胆尝试，又需要科学务实的态度。

二、实习收获

五天的实习时间虽然不长，但是这次实习让我收获颇多，感慨颇深。

首先，为我们演讲的三位工作者全部是毕业于我们学校的师兄师姐，看着他们在讲台上意气风发的神情，得知他们有一份稳定、体面的好工作，心中不由产生羡慕之情。在羡慕的同时，我也在思考，自己的将来会是什么样的情形，两年之后的我也会踏出这所学校，但是我的第二步将会迈向何处呢？我会不会在事业上也有所成就呢？

其次，三次讲座都让我们懂得今后在为人处事方面的道理，尤其是工作中的注意事项，例如，我们应该懂得如何与人沟通；如何在做好自己本分工作之余，能够

更好的发挥自己的长处。

再次，参观抗震纪念馆和城市展览馆让我看到唐山的巨大变化，体会到唐山精神，这将督促我变得坚强，有毅力，我将会把这种精神带到学习和工作中。通过这次参观，坚定了同学们努力学习的信心，掌握科学文化知识，用智慧的力量创造未来。

另外，通过实习我还发现国贸是一门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

最后，也是目前最重要的事情，就是如何度过大学时光。要想在毕业后找到一份好的工作，必须学好专业知识，除此之外，也应多了解、多关注与专业相关的其他方面的知识。作为国贸专业的学生，我们必须学好英语，尤其是口语水平，我们还要有很好的交际能力，这样在就业之后才能很好的与客户商谈。将来的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，不断完善和学习。

总结以上收获，还让我懂得作为一名优秀的外贸人员，应该具备哪些心态和素质，可分为以下几点：

（1）态度态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名外贸人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户和同事。

（2）自信首先要对自己有信心，其次能够看到自己公司产品的优势，并且把这些熟记于心，要和对手竞争就要有自己的优势。

（3）交际能力一定要和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能多的交朋友。朋友也是资源，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

（4）热情热情能带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

（5）知识面外贸人员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，养成不断学习的习惯。

（6）责任心外贸人员的言行举止都代表着公司的形象，甚至是一个国家的形象。因此要注意言辞，维护好自己的形象。

（7）谈判力业务都需要谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

将来走出校门是我们进入社会的第一步，我们在工作经验、社会历练、人际交往上肯定有很多欠缺，所以在以后的学习和生活中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长。

总之，这次实习让我充分认识到将来从学校走向社会自身存在的不足。

三、对将来的打算

通过这次实习，我准确的分析了自己的现状，我应该为自己做一份更加详细的职业生涯规划，为自己的未来设置目标，并且具体规划近期目标

（1）学好英语，尤其注重口语的运用。

（2）学好专业知识，巩固了解与专业相关的各门学科。

（3）注重人际交往，锻炼交际能力。

（4）学好各门课程，顺利通过四年的考试。

（5）寻找实习机会，积累相关经验。

认识实习是一次用自己的眼睛和耳朵去感受环境的机会，这次实习让我受益匪浅，使我对自己的专业有了更为详尽和深刻的了解，也更深的了解了自己的不足，思考该往哪个方向努力。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和匮乏，真正领悟到“学无止境”的含义。实习让我们收获了课堂以外的许多知识，学会了为人处事的道理和方法，学会了怎样学习，也学会了要警醒自己的惰性，使自己始终保持良好的心态去学习。

目前，我国的外贸企业越来越多，因而对外贸人员的需求也应该越来越大，但是近年来国贸专业的大学生就业率却一直不高，其中一个原因就是学校培养的学生和社会的需求还存在一定的差距，一些大学生毕业后解决实际问题的能力不强，基本能力较差，不适应用人单位的需要。而此次的实习，让我们接触到三位有丰富经验的工作人员，不仅能够聆听他们的讲座，还能提问问题，与他们面对面的交流，这对我们是一次难得的好机会。

总的来说，这次实习对我们意义很大，让我们越来越关心自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的的方面和自己未来的努力方向，这样的实习正是我所希望的。

我坚信此次的实习所获得的实践经验让我终身受益，在我今后的学习中以至于

7.外贸实习论文 篇七

(一) 贸易救济的概念和来由

法律上的救济 (Remedy) , 是纠正、矫正或改正已发生的不当行为或已造成损害或损失的行为。一般来说, 当权利主体的利益受到损害时, 可以采用自我协商、行政救济或司法程序三种方式。贸易救济 (Trade Remedy) 亦称“对外贸易救济”或“外贸救济” (Foreign Trade Remedy) 是指当一国的国内产业受到或即将受到国际贸易损害时, 国内主管当局对此种已发生或可能发生的损害采取的补救或预防措施。当国内产业受到国际贸易损害时, 世界各国普遍规定政府主管当局可以向国内产业提供贸易救济。因此, 从性质上来讲, 贸易救济是一种行政救济。

纵观各国历史, 曾经实行过两种极端的贸易政策:一种是自由放任的贸易政策;另一种是保护主义的贸易政策。前者主张取消各种进出口限制, 允许商品自由进出口, 并强调政府不得干预贸易;后者则主张强化政府的干预职能, 以限制外国商品的进口, 从而保护本国的国内产业。从实际效果来看, 这两种极端的贸易政策, 都没有起到很好地维系国家之间正常贸易关系的作用。实行自由放任贸易政策的国家, 由于其国内产业很容易受到进口竞争的损害, 自由放任政策往往并不能长久地施行。当这些国家的国内产业受到损害时, 它们迫于国内有关利益集团的压力, 可能很快就转而实行保护主义的贸易政策。实行保护主义贸易政策的国家, 因严格限制外国商品的进口, 其本国商品的出口也会受到其他国家的严格限制, 他们的对外贸易必将陷入困境。[1]为了克服自由放任贸易政策和保护主义贸易政策的弊端, 当代大多数国家已逐渐倾向于实行公平贸易政策。该政策有两方面的要求:其一, 各国必须开放市场, 允许自由贸易;其二, 各国有权采取必要措施防范不公平的贸易行为和贸易结果的发生。贸易救济制度, 正是为了保障国际贸易的自由与公平而形成和发展起来的一项独特的法律制度。

根据欧美发达市场经济国家的立法与实践来看, 贸易救济的职责均由政府机构承担, 这也是由贸易救济自身的特殊性决定的。国际贸易对国内产业的损害, 在本质上是市场失灵的一种表现。纠正这种失灵状态的主要措施, 通常是对进口产品征收关税或实行数量限制。由于构成国内产业的生产者既不拥有征税权, 也不能限制外国产品的进口, 仅凭国内产业的力量, 显然不可能消除国际贸易对国内产业的损害。而政府在纠正市场失灵方面则具有明显的优势。按照美国经济学家斯蒂格利茨的见解, 政府纠正市场失灵具有征税权、禁止权、处罚权和交易成本四大优势。[2]而政府拥有的征税权和禁止权, 正是政府得以成为贸易救济提供者的重要依据。

(二) 贸易救济制度的基本范畴

每一个国家在进行贸易救济立法时, 都必须考虑哪些制度应当被纳入贸易救济制度的范畴。由于立法者对这一问题的认识并不一致, 往往会导致贸易救济法律体系的不同。首先我们必须明确贸易救济制度的基本范畴。

在理论界, 学者们较为一致的看法是, 贸易救济制度应该包括反倾销、反补贴制度和保障措施制度, 也就是说, 贸易救济制度是反倾销制度、反补贴制度和保障措施制度三者的总和。当今的许多著述在论及贸易救济时, 也大多只涉及到了反倾销、反补贴和保障措施方面的问题。这种认识或许是受到GATT规则体系和WTO相关协定的影响, 因为在GATT规则体系中, 只有第6条反倾销和反补贴规则及第19条保障措施规则可以被视为贸易救济规则, 在WTO有关货物贸易的一揽子多边协定中, 关于贸易救济的协定也只有《反倾销协定》、《反补贴协定》和《保障措施协定》。笔者认为, 这种认识过于狭隘。反倾销、反补贴和保障措施制度虽然是贸易救济制度的重要构成部分, 但并不等于说贸易救济制度就只能包括反倾销、反补贴和保障措施这三项制度。同理, WTO规范了反倾销、反补贴和保障措施这三项贸易救济制度, 也并不意味着WTO没有规范的其他救济制度就不属于贸易救济制度。贸易救济这一制度设计的基本原理是:国际贸易可能使本国的国内相关产业受到损害, 而国内产业自身又无法采取措施将此种损害予以消除。为了使受到此种损害的国内产业摆脱困境, 政府才采取适当的措施对国内产业给予救济。从这个意义上讲, 凡是借助于政府的力量来防止或补救国际贸易对国内产业的损害的做法, 都应该属于贸易救济。我们知道国际贸易是由进口贸易和出口贸易两方面构成的, 一个国家的国内产业, 既可能因进口产品的倾销、补贴或数量增加而受到伤害, 也可能因出口产品被其他国家和地区采取限制措施而受到损害, 通常这两方面的损害都只有借助于政府的力量才能消除。所以, 政府对国内产业提供贸易救济, 不仅包括对进口产品采取反倾销措施、反补贴措施和保障措施, 而且应当包括对其他国家和地区的进口采取必要的限制措施。所以, 贸易救济制度的范畴应当包括两个方面:一是进口救济制度, 即防止或补救进口产品对国内产业的损害的制度;二是出口救济制度, 即防止或补救国内产业因出口产品被有关外国采取限制措施而遭受损害的制度。

二、我国外贸立法及其实践的现状

(一) 我国外贸立法现状

国家之间贸易利益的相互依存, 使各国市场由封闭逐渐转向开放, 国际贸易也因此而出现了自由化的趋势。由于国际自由贸易在促进各国经济发展的同时也可能使有关国家的国内产业受到不公平贸易行为或措施的损害, 有关国家为了在不背离自由贸易政策的前提下为受到损害的国内产业提供适当的救济, 才通过立法形式确立了贸易救济制度。[3]我国的贸易救济立法起步晚、起点高、发展快。起步晚, 是指由于历史的原因, 在新中国成立后近50年的时间里, 我国的对外贸易管理制度中都没有贸易救济的内容, 直到1997年国务院发布《反倾销和反补贴条例》以后, 我国才有了关于贸易救济的法律规范;起点高, 是指我国的贸易救济立法一开始就瞄准了由市场经济发达国家和地区主导的WTO规则的要求。因此, 我国的贸易救济规则与市场经济发达国家和地区的贸易经济规则几乎处在同一水平上;发展快, 是指在短短几年时间内, 我国便完成了有关反倾销、反补贴、保障措施以及对外贸易壁垒调查的法规和规章的制定, 并在探索和总结的基础上对这些法规和规章及时进行了修订, 从而较全面地构建了我国的贸易救济法规体系。但是, 应当看到, 由于我国国情特殊, 在我国对外贸易不断发展的新形势下, 我国的贸易救济所面临的挑战十分严峻。我国有必要进一步完善贸易救济制度, 使之既符合WTO规则的要求, 又符合救济我国国内产业的现实需要。

(二) 我国对外贸易现状

2003年年末以来, 全球经济出现了加快复苏的积极迹象, 但世界经济整体处于疲软态势。而入世以来, 我国的对外贸易“一支独秀”地获得大幅度增长。进出口贸易的快速增长, 是进口增长和出口增长的综合反映。这对我国的进口救济和出口救济提出了严峻的挑战。

1. 进口救济面临的挑战。

中国市场由封闭逐渐走向开放, 决定了外国产品进入中国市场的数量在一段时间内必然会快速增长。有关国家和地区的出口商为了强占中国市场, 可能采取违反公平竞争要求的手段向中国市场出口其产品, 从而损害中国的国内产业。即便外国产品进入中国市场公平竞争, 其进口数量的大量增加, 也可能使中国的产业受到损害。新形势下的对外贸易对我国的进口救济提出的挑战主要表现在:其一, 外国产品对华倾销的事件逐渐增多。我国逐渐取消进口限制以后, 外国产品在中国市场倾销的事件已呈现出明显增加的趋势。1997年, 我国对原产于美国、加拿大和韩国的新闻纸进行反倾销立案调查, 形成了我国的首例反倾销案。此后, 随着我国市场的进一步开放和反倾销力度的加强, 我国反倾销调查的立案数逐渐增多。到2004年底, 我国的反倾销调查立案已达35件。由此可见, 在不断开放的中国市场上, 外国产品和中国产品之间的竞争, 乃至来自其他国家和地区的产品之间的竞争会越来越激烈。其他国家和地区的出口商为了赢得中国市场, 选择以倾销方式向中国市场出口产品的可能性越来越大, 因此, 我国主管机关今后面临的反倾销形势可能更加严峻。其二, 进口增加对我国国内产业的冲击开始显现。当今一些国家和地区频繁使用反倾销措施或保障措施, 促使其他国家和地区的出口商将其受这些措施影响的产品转移到中国市场。进口增长对我国国内产业的冲击开始显现, 而且在今后可能更加明显。其三, 补贴产品进口的可能性不可排除。在国际市场竞争日益激烈的今天, 有关国家和地区的政府或公共机构对某些产品给予专项补贴的情况依然存在。这些受补贴的产品一旦被进口到我国市场, 很可能损害我国的相关产业, 而我国目前为止没有使用过反补贴措施, 由于缺乏反补贴经验, 在反补贴实践中可能面临较多的问题。

2. 出口救济面临的挑战。

随着我国产品竞争力的提升和出口贸易持续高速增长, 我国出口产品已成为有关国家和地区关注并采取措施牵制的焦点。近年来, 有关国家和地区对我国出口产品采取措施的事件频繁发生, 我国的相关国内产业也因此受到了一定程度的损害。我国出口救济面临的挑战主要表现在:其一, 国外对华歧视性反倾销调查居高不下。我国一向是有关国家和地区反倾销的“重灾区”。自1979年以来, 有关外国对中国产品进行反倾销调查已达500多起。据WTO统计, 自1995年WTO成立至2003年底的9年间, 成员方反倾销立案调查共2416起, 其中涉及中国产品的调查就有356起, 占总数的1/7左右, 我国连续9年成为全球遭受反倾销调查数量最多的国家。[4]其二, 国外反补贴措施开始针对中国出口产品。WTO成立以前, 国外反补贴调查案只有少数几例涉及到中国产品。但随着我国加入WTO以后出口贸易的持续增长, 有些成员方已开始针对中国产品采取反补贴措施。其三, 国外保障措施妨碍中国产品扩大出口。中国产品的出口, 不仅受到其他成员方采取的“一般保障措施”的影响, 而且受到其他成员方专门针对中国产品的“特别保障措施”的影响。特保措施成案条件较低, 而且只对中国产品实施, 而不像一般保障措施那样非歧视地适用于所有其他成员方的产品, 本质上是对中国产品的歧视。其四, 国外其他贸易壁垒妨碍中国产品扩大出口。近年来, 有关进口成员方为了保护其国内产业和市场, 已开始频繁的利用各种贸易壁垒阻止中国产品进入其市场。这些成员方大都利用WTO规则, 使其贸易壁垒披上了“合法”的外衣。

三、我国贸易救济制度的完善

自我国加入WTO以来, 随着我国进出口贸易的持续快速增长, 我国的贸易救济面临着十分严峻的挑战。结合我国现行外贸立法以及国内产业遭受国际贸易损害的实际情况, 我国应当突破贸易救济仅限于反倾销、反补贴和保障措施的传统观念, 建立一个既能救济进口产品对我国国内产业的损害, 又能救济外国不正当或不公平进口限制对我国国内产业的损害的贸易救济制度。

(一) 进口救济制度

为了应对进口竞争对国内产业的损害, 我国应当建立和完善进口救济制度。由于进口竞争有公平竞争和不公平竞争之分, 我国的进口救济制度, 既应当包括针对不公平进口竞争的救济制度, 也应当包括针对公平进口竞争的救济制度。确立针对不公平进口竞争的救济制度, 目的是为了防止或补救进口产品的不公平竞争对国内产业的损害。由于进口产品的不公平竞争具体表现为倾销和补贴, 我国针对不公平进口竞争的救济制度, 应当包括反倾销制度和反补贴制度。针对公平进口竞争的救济制度, 一般被称为保障措施制度。确立该制度的目的, 是为了防止或补救进口产品的大量增加对国内产业的损害。鉴于我国市场开发以后进口增长对我国国内产业的冲击越来越大, 尤其是其他国家和地区频繁实施的进口限制可能导致更多的外国产品向我国转移, 因此, 我国应当将保障措施制度作为进口救济制度的重要构成部分。我国2004年修订的《对外贸易法》明确规定了反倾销、反补贴和保障措施规则。我国政府根据救济国内产业的实际需要, 还制定了《反倾销条例》、《反补贴条例》和《保障措施条例》。但是我国的对外贸易立法仍存在很多问题, 如过于简单, 可实施性较差;很多重要的概念没有明确规定;各部门间交叉的职责范围未具体明确;缺少司法审查条款等等。因此, 这就成为完善我国进口救济制度的重点所在。

(二) 出口救济制度

从理论角度看, 贸易救济制度包括了一系列的实体和程序规则, 并且, 许多规则都已经十分具体了。我国贸易救济制度的完善, 除了涉及到具体规则的修订或补充以外, 还涉及到总体制度设计的完善。从现行法律法规来看, 我国贸易救济制度的总体设计仍有不完善之处。目前急需完善的制度主要是出口救济制度。从实践角度出发, 自我国加入WTO以来, 随着我国产品竞争力的提升和出口贸易的持续高速增长, 中国的出口贸易已引起有关国家和地区的极大关注。中国产品出口的主要对象国 (地区) 对中国产品进入其市场的限制正在逐渐增多, 我国国内产业要求政府采取措施消除有关国家和地区进口限制的呼声也正在逐渐高涨。因此, 我国很有必要将出口救济作为贸易救济的一项重要内容, 并在立法上确立出口救济制度。

我国目前尚未以法规的形式确立出口救济制度。虽然对外贸易主管部门制定的《对外贸易壁垒调查规则》具有出口救济的内容, 但该《规则》并非完全为了出口救济而制定。从该《规则》对“贸易壁垒”的解释来看, 凡是外国 (地区) 政府的措施或做法违反经济贸易条约或协定、未能履行经济贸易条约或协定规定的义务、对我国产品或服务进入该国或第三国市场造成阻碍或限制、对我国产品或服务在该国或第三国市场的竞争力造成损害、对该国或第三国产品或服务向我国出口造成阻碍或限制, 均属于国外贸易壁垒。[5]其中有些贸易壁垒对我国产品出口并无影响 (如阻碍外国产品向我国出口) , 我国对其进行调查或采取相应的措施, 并不具有出口救济的性质。由此, 我国应当从以下几个方面完善我国的出口救济制度:其一, 出口救济所针对的贸易壁垒。出口救济制度的目的和作用在于防止或补救我国相关产业因有关国家或地区不正当或不合理地限制我国产品出口而受到的损害或损害威胁。出口救济所针对的损害国内产业的行为不是进口竞争, 而是有关国家或地区的政府采取或支持的阻碍我国产品出口的措施或做法。此种措施或做法属于贸易壁垒的范畴, 但它不是指所有的贸易壁垒, 而仅仅是指对我国产品出口造成负面影响并对我国相关产业造成损害或损害威胁的贸易壁垒。其二, 出口救济调查。我国的出口救济调查规则, 可以参照商务部《对外贸易壁垒调查规则》的有关规定来设计。其主要内容应当包括调查的发起、调查和认定等。其三, 出口救济措施。调查机关如果确定被调查的措施或做法对我国产品出口造成了负面影响, 可以决定采取适当的救济措施。实质上, 采取出口救济措施属于贸易争端的解决方法, 在WTO体制下, 贸易争端的解决必须遵守DSU和其他相关协定的规定。因此, 我国在完善出口救济措施时, 首先应当考虑DSU和其他相关协定的要求。在此基础上, 我国也可以参考借鉴欧美等国家和地区的立法与实践。

综上, 我国应当以《对外贸易法》所确定的贸易救济基本框架为依据, 进一步完善我国的贸易救济制度。尽快制定有关出口救济的法规, 以形成由反倾销、反补贴、保障措施和出口救济法规共同支撑的贸易救济法规体系。

参考文献

[1]王俊宜, 李权.国际贸易.中国发展出版社2003:149-150.

[2][美]约瑟夫·E·斯蒂格利茨.政府为什么干预经济.中国物资出版社1998年版, 第74-77页。

[3]赵生祥.贸易救济制度研究.法律出版社, 2007.

[4]王磊.中国产品被反倾销的几个深层次问题.WTO经济导刊, 2003, (6) .

8.中国应利用外贸协定拓展外贸空间 篇八

10月28日,由北京大学经济学院、国家发展和改革委员会对外经济研究所、环境保护部环境与经济政策研究中心和中国世界贸易组织研究会共同主办,北京大学经济与人类发展研究中心和法国威力雅环境研究所承办的“贸易、城市化与环境”国际研讨会在北京大学隆重开幕。此次会议聚集了环境和贸易领域的众多顶级专家,通过主题演讲和圆桌讨论等方式共同讨论了目前最受瞩目的环境和贸易问题。关于如何实现环境与贸易和谐发展的问题,我们或许还不能从此次论坛上获得明确的方法,但至少,可以看到实现的方向。

贸易必然影响环境

贸易加大环境污染但不应受到限制

贸易与环境的协调发展已经成为当今的热点问题之一。贸易和对外直接投资的快速增长促进了各参与经济体的快速增长,但对环境而言,贸易却是一把双刃剑:一方面,贸易自由化可能通过更合理的资源配置提升资源的使用效率,有助于环境的改善;另一方面,贸易活动的开展扩大了生产和消费活动的规模,从而加速了资源的消耗并加剧了环境的污染,此外某些有毒物的跨境转移也造成了他国的环境污染。

1998年诺贝尔经济学奖得主Amartya Sen在演讲时说,人类的生存完全取决于环境,但是贸易和城市化是人类社会发展的必然。若谈到贸易,毫无疑问就会谈到全球化的问题,有很多学者对全球化持批评的意见,认为全球化加速了环境的恶化,这一点是毋庸置疑的。但是,全球贸易也为人类带来了很多的益处。比如贸易是取决于交通运输的,运输就需要排放,但交通运输是全球繁荣的整体的一部分,我们没有办法在没有交通运输的情况下就享受高质量的生活。我们希望全世界所有的人都能分享更多的公正和自由,我们要做的不是抵制全球化,而是确保公平。

任何一个国家如果采取单边的行动,朝着环境友好的方向走的时候,就应当得到全球的喝彩,比如中国就是这样一个例子,最近几年中国政府付出了很多的努力来发展清洁煤技术,减少碳排放,这背后付出了极大的经济代价。但是这样的一个花费是应该的,为了更长远的未来,我们有必要采取这样的做法。

确保贸易和环境的公平性是解决矛盾的根本

有关贸易和环境的公平性问题,在次日召开的圆桌会议上得到了充分讨论。对外经贸大学教授夏友富认为,全球化的贸易为发达国家将污染产业转移提供机会。目前,发达国家确实将高污染的产业转移到了中国来,中国目前有三分之一的外资投资是高污染产业。这些跨国企业在本国有严格的环保标准,但是在中国却执行的是相对较低的环保标准。目前,发达国家通过贸易渠道将污染行业转入发展中国家,但结果却是指责发展中国家的环保没有做好。这对发展中国家而言是极为不公的。

商务部中国世贸组织研究会副会长吴家煌十分赞同这个观点。以钢铁行业为例,中国现在的钢铁总量超过了世界其他国家总和,钢铁工业是个重能耗、重污染行业。10年前,中国的钢铁出口量只有357万吨,而如今中国的钢铁出口达到了5900万吨,其中也包括大量欧美转移入中国的产业。钢铁行业对能源的需求和碳排放量都是巨大的,现在中国承担了这个责任,而美国一边用着产自中国的产品,一边还要反补贴、反倾销,这对中国来讲是很不公平的。

环境通过规制影响贸易

贸易的发展会对环境造成影响,那么反过来,环境问题对于贸易政策同样会产生深远影响。由于对环境问题的关注,国际社会广泛制定了各种各样的环境规制来限制贸易行为。环境规制如何影响贸易?中国又该如何应对环境的贸易政策?

环境问题首当其冲影响中国贸易

国家发改委对外经济研究所国际合作室副研究员张建平认为,改革开放30年来,中国已经从过去一个贸易小国变成一个贸易大国。到上个世纪80年代可持续发展概念出来以后,环境问题不仅仅是局限在环境范围之内,而且把贸易和可持续发展结合起来。可持续发展的要求面就更宽,涉及到经济、社会、文化。无论是从事国际贸易还是生产货物,都应当考虑到环境影响、资源消耗,不能把全球的可持续发展带到一个绝境上去。

根据商务部中国世贸组织研究会副会长吴家煌的介绍,中国在加入世贸组织以后,事实上已经采取了一系列的措施对贸易政策进行了调整。首先,禁止接受强污染的、资源消耗太大的、中国不宜接受的投资。现在这个禁止性的清单比过去更长了。第二,对污染环境较强的、资源消耗较大的,进行限制。目前已经有几千种商品被列入限制目录。

环境规制有助企业提高竞争力

正如上文所讲,全球贸易由于环境问题受到了诸多限制,那么各种环境规制对于企业来讲,是否只有“危”没有“机”呢?

对此,北京大学经济与人类发展研究中心博士郭红燕认为,适当的环境规制对于企业来讲,或许是提高竞争力的一个重要外因和推动力。她认为传统学派的观点不足之处在于,不能老是静态地看问题。很可能短期之内由于新环境政策出台,企业的竞争力会受到削弱。但是长期来看,企业会想办法技术创新,以提高竞争力。

所以,无论哪个国家都要考虑贸易结构的调整,都应当尽量减少对国内环境的负面影响。环境规制的制定,就是以保护环境为目的,这一点没有错。当环境规制跟贸易结合产生矛盾的时候,应该辩证地看问题,两个方面都应该得以促进。

中国应该充分利用外贸协定拓展外贸空间

环境问题的确是目前中国企业面临的一项挑战,中国的很多产品在符合环境要求方面还存在很多问题。那么我们应该如何提高中国产品在环境问题影响下的竞争力?

“我们应当看到中国产品在环保方面的进步。”张建平认为,若将产品的参照标准按照国际要求的高标准来看,那么中国产品跟发达国家相比还有很大差距。但是如果和很多发展中国家来比,中国的外贸企业其实已经具备了很多优势。

中国外贸结构现在已经有很大优化。中国过去出口了很多低附加值的初级产品。但是中国目前出口商品中,90%都是机电产品、高新设备,原材料的出口已经越来越少了。在跟环境有关的研发和产品出口方面,中国也取得了很大进步。

张建平认为,未来对外贸易仍然是推动中国经济增长的一驾重要马车。在当前国际要求低碳经济的背景下,中国一方面要转变外贸增长方式,鼓励产品走向自主知识产权、高技术含量、高附加值,同时符合环境标准、符合绿色消费要求。但这尚且需要一定时间。另一方面,中国应该充分地利用外贸协定拓展外贸空间。中国在发达国家的市场份额非常重,现在发达国家利用各种手段和理由对中国进行贸易保护。这种情况下,中国要恢复发达国家市场份额,实际上潜力是有限的。而在新兴市场,如东欧国家、中东地区、非洲、美洲地区,中国过去的市场份额相对较小,但是发展空间非常大。在这个过程当中,中国不应当把希望完全放在WTO的谈判上,因为这个谈判短期内很难达成。但是区域贸易协定相对比较容易。一旦达成,中国的外贸空间一下子就增大了。