行为艺术的商业创新性调研报告

行为艺术的商业创新性调研报告（共11篇）

1.行为艺术的商业创新性调研报告 篇一

证券行业不正当交易行为和商业贿

赂调研报告

证券行业不正当交易行为和商业贿赂调研报告2007-02-10 16:46:

54一、不正当交易行为调研：

１、佣金收入方面存在的问题：

在佣金制度改革后，证券业内依旧存在着无视经营成本、降低交易佣金吸引客户的现象，返佣由于采取的是灰色、不公开的手段，是被现行的法律所禁止的行为，但在个别证券公司经营机构依旧存在，从而增加了证券公司的经营风险。有关佣金管理方面的问题是证券行业现阶段的不正当交易行为的主要构成问题。

经过对营业部的实地调查研究，发现营业部在佣金方面的不正当交易行为

有以下几个方面问题：

(１)在营业部现场交易中体现出来的问题：

少数证券到现在为止还在很多地方打价格战，停留在低层次竞争上，脱离公司实际运营成本，打佣金价格战，采用现金返佣、赠送实物或礼券、提供非证券业务性质的服务等不正当竞争方式吸引投资者进行证券交易，对证券经营机构的正常经营造成严重影响，不利于整个行业发展。

某些证券公司当业务达到一定规模时，通常会以不正当手段涨价，提高客户佣金。比如说；当某一证券公司营业部客户数达到5万个客户时，有些证券公司要逐步提高佣金，每次提高一点，让客户无意之中承担提高的费用。提高后大约有10%左右的客户会发现，找到证券公司，而证券公司对闹得较凶的客户，通常会恢复原有的佣金，但是，有90%的客户在无意间被证券公司提高了佣金。对客户利益造成了损失。

部分券商的营业部招聘的业务人员素质低下，为了得到证券交易佣金返还，在发展业务时不择一切手段，将客户骗进证券公司，过后从此不管客户，还要通过客户的交易提取奖金，不利于客户资产维护。急需规范整顿。

（２）在非现场交易中的体现出来的问题： 相对于传统的交易方式而言，网上交易的成本得到了大大降低，在支持同等客户的条件下，网上交易的投资是传统营业部的1/2-1/3左右，日常营运费用为传统营业部的1/4-1/5左右。正是由于投入不大，不少券商为了达到”圈地”效果，采用不正当手段大幅降低佣金或采取年费制佣金，扰乱当地证券市场。“银证通”业务在设计证券公司与银行在该业务流程设计时，就将”银证通”业务的转托管、撤销指定、销户设定了很多阻碍，客户要办成这件事要跑多次银行与证券公司。不利于客户自主选择交易场所，客户权益无法得到有效保护。

２、客户开发方面存在的问题：

目前证券营业部是非法人的经济组织，按照现行法律法规，其只能在公司总部或客户的授权范围内开展经营活动。由于，其经营活动中有大量的可流动的证券资产和资金资产，如经营活动造成损失，则要由证券公司承担。因此，营业部经营风险时刻存在。

实施浮动佣金制后,营业部有一点变化很明显,大家都认识到了争夺和占有客户资源最重要。争夺的目标不再是中小散户,而是大客户特别是机构客户。有的营业部适应不了这种变革,不但增量客户来不了,存量客户也被挖走。

期间某些营业部员工（特别是营销人员）为了拉拢客户资金、赚取佣金提成或出于其他考虑私自接受客户全权委托，为熟悉的客户代理进行证券委托买卖，引致客户对交易结果不认同带来违规操作的风险，属于不正当交易行为。

还有些营业部营销人员在拉拢其他营业部客户资源时，对客户的资产利用多个资金帐户之间的股东帐户卡及利

用转托管和（撤销）指定交易业务进行资金、股票的违规违法资产转移，有被不法分子利用进行犯罪行为的可能。属于不正当交易行为。

某些营业部为了提高咨询能力服务营业部股民或拉拢其他营业部股民而和某些咨询机构签订协议，由咨询机构来代替营业部为客户进行咨询服务，不少不合规的小咨询机构借机利用股民对营业部的信任，随意推荐个股，促进股民扩大交易量，由此来收取营业部的返佣，对客户资产造成很大损失，属于不正当交易行为。

另外还有某些证券投资咨询机构同营业部合作，利用营业部急于维持存量客户、扩大客户资源的机会,看准普通投资者对证券公司营业部的信任和对股票信息的依赖,大肆向投资者进行推介、招揽会员收取高额会员费,并且有目的地进行完全脱离基本面分析的荐股和股评、咨询,变相从事委托理财、坐庄和炒作股票。对证券公司营业部的形象造成

很坏的影响，同时由此而派生出许多其他问题，例如营业部管理人员和咨询机构私下合作，接收贿赂等问题，同样属于不正当交易行为。

二、商业贿赂调研：

在我国的许多行业，商业贿赂已成”行规”和企业运行的潜规则，从业者已陷入恶性竞争的环境，损害到了正常的市场秩序。中央及国务院决定把商业贿赂作为今年反腐工作重点，在全国开展打击活动。商业贿赂有三种形式：回扣、折扣、佣金。近5年内中国查处各类商业贿赂案件案值达亿。今年中央作出了治理商业贿赂的重要决策，证券期货行业治理商业贿赂专项工作也已全面展开。

证券行业在相当长的一段时间里，商业贿赂行为以各种各样的”折扣让利”、”营销方式”出现，以致于人们认为”法不责众”，自然而然地形成了商业习惯。其后果却危害了证券市场的健康发展，破坏了公平竞争的环境，使得《证

券法》所规定的”三公”原则大打折扣商业贿赂行为严重影响了证券行业的健康发展，此次治理整顿工作有利于行业的稳定、有序、健康发展。

经过实地调查研究发现经纪业务方面的商业贿赂有以下几个方面问题：

券商在拉拢机构客户时采用的大额度佣金返还手段，有商业贿赂的嫌疑，容易造成漏税和滋生各种腐败现象。机构投资者由自然人代其开户、交易,将返还的佣金占有已有,以公谋私的现象非常普遍。个人所得又不会主动报税,而代扣又没有依据,由此给国家造成不应有的经济损失。由于返佣问题的非合法化,使实行返佣的双方都存在以权谋私、假公济私等问题。

某些证券经纪公司在受托客户资产管理中，利用法人和自然人佣金率不一致，向客户提供账外好处费，或者将合同收益率放低，高出部分提供给法人单位的负责人(多半以其亲友名义另立账户收取商业贿赂)。

返佣加大了证券公司的管理难度和经营风险。返佣不合法、不合规、与其相关的业务、财务和稽查等具体处理方法也不可能明确,由此造成财务管理的混乱,由于现金返还属于违规行为,会计处理根本没有依据,只能进行技术处理,这样的帐目不能真实反映证券公司的经营业绩。如果以物品返还,在物品的采购上还会出现二次漏洞。

为了激发基金代销人员销售基金的积极性,一些基金公司对代销人员进行单独奖励,而这些奖励往往以现金的形式直接返还给代销人，涉嫌商业贿赂。

某些券商通过在营业部下设立工作室，让某些所谓的证券咨询专家招揽客户，不从委托人获益角度考虑而一味为了扩大交易量与佣金，由此向这些”咨询专家”提供返佣，涉嫌不正当交易及商业贿赂；

在包括上市公司在内的法人委托理财过程中，某些公司高管人员与少数证券经纪公司有关人员互相串通，私下

授受、获取账外利益，涉嫌商业贿赂。

2006年5月25日

2.行为艺术的商业创新性调研报告 篇二

一、研究内容与方法

课题组在综述以往有关团队绩效管理模型的基础上，重点从团队的学科背景特征切入考察影响科研团队绩效的输入变量，从知识的交流共享和整合角度考察团队中介过程变量，建立契合高校科研团队运作实质的绩效管理模型。通过对相关研究变量的定义和测量，采用小样本预测试修订测量条目，形成正式测量量表。在全国教育规划课题的支持下，选择北京和广州地区重点高校的80支科研团队进行问卷调研和实证分析。主要研究内容和方法如下。

第一，团队学科背景特征与知识交流共享和知识整合的关系分析。如何组建团队一直以来是团队绩效管理研究的核心问题。究竟具备什么样的组成特征才可能成为高绩效团队呢?该研究试图从知识管理的视角出发，对团队的学科背景特征，尤其是团队知识结构、科研经历和科研态度等影响团队知识管理的前因变量进行分析，以解开萦绕科研团队组成特征和组建的迷雾。

第二，知识交流共享与知识整合在团队学科背景特征和创新绩效之间的中介效应分析。一般的团队绩效管理模型将团队中介过程作黑箱化处理，或者未能从本质上揭示团队中介过程，进而导致团队组成特征与绩效关系的实证研究结论经常不一致。该研究针对科研团队作为知识密集型组织的特点，试图从知识管理的视角，对科研团队的中介过程加以研究。

第三，组织背景因素在团队绩效管理中的作用。在有关团队绩效管理的研究中，越来越多的学者建议扩大对团队问题的研究，不能仅局限于团队内部，应该将团队所依存的组织背景因素加以考虑。作为一种尝试与探索，该研究将科研团队依存的高校组织所提供的组织支持和创新政策，作为团队中介过程的调节变量予以研究。

二、研究结论与对策

（一）团队组建方面，应拓展成员的学缘结构，注重成员的科研经历和科研态度

该课题主要从团队知识结构、团队科研经历和团队科研态度三个维度研究团队的学科背景特征。实证分析结果表明，团队知识结构与知识交流共享、知识整合之间没有表现出显著的相关关系。团队科研经历与知识交流共享、知识整合之间存在显著的正相关关系。团队科研态度与知识交流共享、知识整合之间存在显著的正相关关系。

针对团队的知识结构，张卉的研究指出，团队的知识结构复杂性是一个多维度的概念，不同的测量方式会对团队运作及绩效有不同的作用关系，可以从知识的横向分布、纵向分布及T型分布特征来描绘团队知识结构的复杂性。团队知识背景中各学科之间的差异越大(横向特征强)，团队知识整合障碍就越大，但在复杂研究任务的牵引下，这种阻碍作用将会减弱;团队成员的知识存量越平均(纵向特征均匀)，知识记录和存储就越难;团队知识T型分布程度越高，知识整合能力越强，创造新知识的能力也增强。团队知识结构复杂性可以通过提高知识整合水平，进而改善团队的创新绩效。团队知识结构对知识交流共享和知识整合的影响不显著，这也许从另一个侧面证实了这样一个现实情况，那就是，随着现代科学的发展，各学科领域在深度和广度上的发展都更为开阔，科研人员不仅具备高深的专业结构，而且兼有更宽泛的专业技能。在组建科研团队时，成员的知识结构可以通过吸收外部人才的方式来调整，即拓展学缘结构，不拘一格地在本专业领域内扩大吸收不同院校的专业人才。

团队成员的科研经历是组建科研团队时需要重点考虑的因素。成员丰富的科研经历有助于在团队内部迅速形成合作创新的一致信念，减少团队磨合的成本。具体来讲，就是在科研团队的组建和成员选择上，不仅要考虑成员的知识结构所带来的基础效用，还要考虑成员之间通过合作可能带来的互动效用，互动效用的测度更多地是从成员的科研经历角度来考虑。另外，团队创新文化氛围的形成，也有赖于成员的科研经历。在运用进化博弈和进化算法模拟团队创新文化形成的模型中，一般在经过6次科研合作之后，团队内部基本就能形成有利于合作创新的文化气氛。

团队的科研态度是影响知识交流和共享的重要因素，从影响路径图中可以看出，科研态度对知识交流共享的影响要高于科研经历。而团队的科研态度和科研经历对知识整合的影响不相上下。这一点也比较容易理解，知识整合更多地表现为将个体的隐性知识如何转化为群体显性知识的过程，这当中科研经历只表示是否有过不同学科背景成员之间的合作经历，是否就能够真正地做到，还要依赖于科研态度，只有两者共同起作用，才能实现知识的有效整合。

（二）团队运作方面，应为团队提供充分授权，科学管理团队，注重知识交流共享与知识整合，提高团队创新绩效

该研究通过理论分析和实证检验，证明了知识交流共享和知识整合是团队学科背景特征影响团队创新绩效的重要中介变量，明确了加强团队知识管理对于提高科研团队创新绩效的重要性。

组织知识基础理论认为组织管理的本质是对知识的管理，知识管理的核心是将个人知识转化为不依赖于具体个人的组织知识，从而实现组织知识存量的不断增长。对于科研团队而言，其内部行为主要是围绕着知识交流、共享、创新、增长等环节展开的知识管理过程，知识交流共享和知识整合是实现科研团队内部知识转化的基本途径。长期以来，在一般团队效能管理的研究中，横亘于输入和输出变量之间的中介过程一直作为“黑箱”来处理，或者是采用一般化的团队过程变量，比如团队互动、团队气氛等来加以分析。随着人们对知识资源特殊性的认识不断深入以及知识管理理论的逐渐建立完善，对于知识团队而言，近年来越来越多的学者研究发现，涉及知识的管理实践和整合机制就是保证团队高创新绩效的“黑箱”。因此，为了提高创新研究的产出，管理者应该为科研团队提供充分的授权，足够的资源和尽可能少的行政障碍，以便于科研团队的成员能够轻松自由地交换他们的想法。为了提高知识交流共享和知识整合的程度，科研团队采用了大量的管理手段，学者们对这些措施进行了研究，比如正式和非正式的领导、正式的研究程序、团队的水平结构和文化机制、信息交流技术的使用等。

该研究还发现，团队知识交流共享与知识整合之间存在显著正相关关系，而且，知识交流共享与知识整合和团队创新绩效之间也存在着显著的正相关关系。科研团队成员之间充分地交流和共享自己的知识、经验和观点是产生知识整合的重要途径。在这个过程中，团队带头人扮演着重要的作用。Shamir等人认为，魅力型领导在提升成员任务绩效上最有效，尤其是对于那些充满挑战性和复杂性，需要较高门槛和创新性的任务。魅力型的团队带头人往往利用他们的影响力，采取一些措施，诸如经常性地组织一些团队成员必须参加的Seminar，鼓励和引导团队成员跳出思维瓶颈从不同的学科视角思考，组织与同行交流和参加各类学术会议等。总而言之，科研团队应当建立起促进知识创新的知识管理战略，这样做的目的是为了让整个团队都能意识到个人隐性知识社会化和外在化的重要性，进而使得团队内部的知识交流共享更具建设性，成为一种长效机制。

（三）团队环境方面，要尽力为组织提供物质及文化环境等方面的支持，并制定鼓励创新的政策

该研究的实证检验发现，组织支持、创新政策对知识交流共享和知识整合与团队创新绩效之间的关系具有显著调节作用。在以往的团队绩效管理研究中，组织背景变量很少被加以考察。然而，这并不意味着组织背景因素就无关紧要。事实恰恰相反，团队作为一种介于组织和个体之间的客观存在形态，团队绩效不仅要受到个体层面因素的影响，也会受到它所依存的组织背景因素的影响。而且这种影响对于创新型的科研团队而言更加显著。

作为探索性研究，该研究主要考察了组织支持和创新政策两个重要的组织背景变量。研究发现，科研团队感知到的组织支持，既包括组织提供的物质方面支持，也包括组织提供的文化环境支持，对于团队的创新绩效具有显著的调节作用。科研团队建设必须以充足的资源作为物质前提和基本保障。缺乏必须的资源，团队建设便无从谈起。科研团队可能需要信息、资金、设备、原材料、技术等方面的资源，组织必须创造条件，保证其能及时得到足够的资源。这种积极的支持性环境能为科研团队的顺利发展奠定扎实基础。此外，科研团队建设也离不开良好的文化氛围。宽松、和谐、民主的学术环境对于调动科研人员的积极性和创造性具有重要作用。

3.行为艺术的商业创新性调研报告 篇三

【关键词】 艺术设计教育；商业摄影；模式创新

[中图分类号]G64 [文献标识码]A

市场的不断进步使社会分工逐渐细化，随着市场需求的不断扩大，各类应用型商业摄影人才的需求也在不断地增大。商业摄影是指应用于商业用途的具有盈利性目的的一种摄影活动。学好商业摄影，有助于艺术设计专业学生的全面发展，也有助于商业活动的艺术性表达以及艺术表现和商业氛围的融合。艺术设计教育中，商业摄影课程在得到广阔发展空间的同时，也对其教学模式提出了更高的要求。

但我国艺术设计教育起步较晚，现阶段的高校摄影教学还存在着很多不足。具体来说，该课程的教学现状主要存在以下弊端：一是教育服务方向不够明确，不能适应市场需求。忽视了对于市场环境变化和需求的了解与分析，导致学生的市场应用技能以及创造力培养不够理想，从而无法和市场需求很好地接轨；二是教学内容设置不合理。尤其在艺术教育体系不够成熟的高校，受到专业硬件设备投入不足、教师队伍缺乏实践经验等制约，课堂注重理论教学，且内容相对雷同单一，无法调动学生学以致用的动手能力。同时，由于教学内容缺乏市场文化的融入，忽略学生职业能力的培养，从而极大地影响了学生的就业；三是目前教学载体单一，使得学生对社会实践环节存有距离感，课堂教学枯燥乏味、不利于专业人才综合素质的培养。此外，现阶段商业摄影教学因为未能达到专业细化，不能针对不同的专业细分进行因材施教，导致学生学习缺乏针对性和积极性。

如何在原有的教学模式中实现新的突破，从而适应社会与市场的需求，这是高校艺术教育工作者应该认真思考和探索的。基于商业摄影在艺术设计教育中的重要地位和作用，针对上述弊端，笔者通过多年来对该课程教学体系的深入研究，以及对其教学模式的探索与实践，认为应该从以下几个方面积极探索，努力实现该课程的创新教学模式。

一、确立新型教学服务的方向定位

随着数字化时代步伐的加快，高校艺术设计教育中商业摄影课程的教学服务的方向务必要紧密结合时代特征和市场需求，努力从传统的强调对研究性人才培养，转变为适应市场对人才的实践与应用能力的需求，切实加强实践教育，并强调实践与市场文化的结合以及应用能力的训练，大力培养具有技术性、创造力的综合应用型创新人才。

二、合理调整教学内容的构架

商业摄影是一门融艺术性、实用性、商业性为一体，具有较强的技术性和创造性的学科，该课程教学内容构架设置的优劣直接影响着学生的艺术创造力的表现。具体来说，该门课程教学内容框架应从以下几个方面进行模式创新：

（一）合理配置理论与实践内容

商业摄影课堂理论教学是培养学生实践能力的基础，而实践教育则是培养学生的创造力和表现力的重要途径。在以往的传统教学中，因缺乏艺术氛围的影响以及对市场的认知，理论与实践课程的比例设置不合理的现象在高校教育的管理体制下尤为突出，再加以一些高校实践教学硬件设备的投入严重匮乏，专业教师队伍的实践能力不足等等原因，造成课程内容过于强调理论教学，照本宣科，使学生的实践能力与应用能力不能得到充分的培养。

商业摄影是一门技能型的课程，在课程内容设置中应当十分注重实践部分的训练，使学生更充分地把理论内容融入实践操作当中，让学生以理论为铺垫，在实践过程中发现技术性以及构思创意表达的问题并主动地与教师进行沟通交流，使理论贯穿于实践教学的始终，达到“理论为铺垫、实践为主线、讲评为补充”的应用型教学模式，从而充分地调动学生学习的主动性和积极性，为今后走向社会打下坚实基础。

（二）在理论教学中融入市场文化内容

商业摄影的理论教学除了我们熟悉的用光、构图等理论内容，市场文化的相关知识也应该适当有机地融入课堂教学中。通过市场文化的融入，既可以增大教学容量，也开阔了学生的视野，让学生从市场文化、环境和需求出发，充分了解一个完整的商业活动流程，这对学生的心智开发、综合素质的培养发挥着重要的作用。

以往的教学内容中很多教师和学生往往忽略了前期策划、创意和准备阶段，没能对课题进行详细的剖析。所以我们所倡导的新型教学模式应该在各个教学环节以及原有的教学内容中融入对品牌文化的调研、市场环境和消费者的了解、产品生命周期的分析以及市场竞争对手的特征的掌握，从而更好地对商业活动进行定位和创意，使学生能够更有目的性和针对性地去进行课程实践内容的学习，在整个学习的过程中得到切实有效地锻炼与提高。

（三）调整数字暗房内容的比例

数字时代数码影像替代了传统的胶片，数字后期处理逐渐成为摄影艺术的一个十分关键的部分。商业摄影的性质决定了它需要更直接地面向受众，适应更多的媒介及商业活动，同时也需要有更为优秀和成熟的后期处理技术。数码时代的到来决定了摄影教学内容中数码摄影技术的主导地位，图片处理技术教学内容也成为近年来新的研究课题。

所以，我们应在原有的教学内容基础上，逐渐增设数字暗房的课程内容，应有效地结合PS、3D等数字媒体教学，调整传统照相机、胶片的等教学内容，加强数码摄影基础知识、数码图像后期技术等方面的教学力度。

三、坚持不断探索教育载体的创新

在商品竞争激烈的时代，信息的传播速度和范围也不断的扩大，各类商业信息无处不在，商业信息的传播要靠借不同的传播媒介与载体。所以在商业摄影教学中我们也要开发更多更有效的载体，以实现教学模式创新。

（一）合理利用新媒体，开发教育新途径

nlc202309051539

以往的教学过程中，理论教学部分主要运用多媒体教学，多媒体技术可以使学生全方位、立体直观、图文并茂地对所学的知识进行掌握，在视听关系中直观形象地进行授课，提高了板书时代的课堂效率。

随着信息互联网时代的到来，信息媒介也不断地以各种形态出现在我们生活当中。所以我们应该充分利用新型的媒体作为教育的新途径，调动学生学习的积极性和主动性，譬如可以利用网络教学来补充课堂教学以外的教学互动关系，如可借助大家所熟悉的微信、QQ等平台进行教学相关内容的分享和交流。事实证明，新媒体的开发应用，可以极大地加强教学效果，提高教学质量。

（二）科学地引入市场氛围，营造新型教育环境

在商业摄影教学中还应强调市场氛围的营造，科学有效地将教学环境进行调整。除了实际操作示范授课以及现场指导学生拍摄的授课方式外，还应适时模拟市场经营模式布置教学任务，鼓励学生大胆地表达创意构思，培养学生的创新能力。如可通过构建虚拟客户，调动各个专业的学生互相建立商业合作关系；利用“专业服务专业”的方式，根据模拟客户的诉求点制定不同的实践方案；分析并探讨其可行性后进行实践，并完成商业活动效果评估。这样完整的商业模式运作，既调动了各个专业学生的积极性和主动性，也促使学生进一步了解了不同专业之间的联系性，有效提高实践教学的商业化效果。

（三）积极聘请专业能人言传身教

成功的专业能人以往的工作经验与教训，是学生学习与借鉴的样板。因此，在整个教学过程中应重视增加专业人士定期讲座和交流的内容。如可通过专业能人的现身说法，对一些典型的商业案例进行分析和研究。既能使学生对整个商业活动过程有全面、感性的认识，也有利于他们举一反三，熟悉和掌握市场环境和商业运作流程。

（四）大力开辟校外实践基地，提供实战平台

为了提高实践教学的质量，学校还应积极与企业联合建立实践基地，与企业一同承接并完成商业项目。校内外协作的机制建立起来后，学生的实践能力将会得到显著的提高。这种双赢的合作关系既给学生提供了实践锻炼的机会，又能为企业输送大批人才储备力量。还应鼓励专业教师与企业进行合作，让教师积极参与实际商业项目的全过程，从而增加教师的实战经验，做到教育者先受教育。

四、注重因材施教，激发学生的艺术创新能力

随着数字化时代的到来，社会不断的发展和需求的日益增长，商业摄影的范畴也越发广泛，它可以涉及到产品、环境、模特、服装、工业、科技等专业领域。例如视觉传达设计专业中产品宣传样本、包装设计表现、平面广告表现等；动画专业中定格动画、动画周边表现等；产品设计专业中产品形象的表现；环境艺术设计专业中建筑表现、环境表现等等，均与商业摄影有着相辅相成的密切关系。所以高校艺术教育课程体系框架的构建上应着眼于专业领域的特点和优势，加强与交叉学科的教学内容的融合。针对不同专业，应认真分析不同专业的课程设置及教学构架，明确其教学的特征、目的和教学需求，以便在商业摄影教学内容设置上和教学方向上更有针对性，使学生在学习过程中紧密结合专业特点，融会贯通，学以致用。

传统的商业摄影教学未能达到专业细分的阶段，因而分析现有的专业细分的教学特征及需求对商业摄影教学有着不可或缺的作用，它可以有效的帮助我们设定准确的教学方向，在教学过程中因材施教、对症下药，最大限度地发挥学生的应用能力与创造力。

总之，商业摄影与其他媒介相比，它的直观性、时效性、便捷性、经济性以及传播力都更具有优势，所以我们要不断探索该课程的教育创新模式，使学生意识到商业摄影在学科的发展领域中的地位和作用，充分调动起他们的学习积极性与实践创造力，以便使他们更好地适应市场的现实需求，成为具有创造性的实用型专业人才。

参考文献：

[1]张黎明.摄影名家大讲堂：商业摄影指导[M].杭州：浙江摄影出版社，2006.

[2]莫渊.市场实现.商业摄影[M].重庆：重庆大学出版社，2011.

[3]约翰·哈林顿，马振晗.商业摄影师的专业之路（第二版）[M].北京：清华大学出社，2011.

4.行为艺术的商业创新性调研报告 篇四

服装产业是一个具有悠久历史的传统产业，是世界重要工业之一，在世界经济发展中始终担任着重要的角色。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。然而，在“后国际金融危机时代”，我国服装产业发展环境正发生着深刻变化，行业经营成本上升，对外贸易份额下降，产品库存积压严重，企业经营同质化，产品无法满足消费者需求的变化等。因此，如何找到适宜、可行的突破口，成为服装企业新的时代命题。

由于缺乏核心技术的研发能力和非理性的竞争思维，现今国内服装企业处于对成功的相互模仿，出现“趋同”现象，从产品同质化到战略趋同、商业模式趋同，提供类似的产品，争夺相同的消费者，营销手段基本靠价格战。面对“趋同”，服装企业需要对商业模式进行创新，改变当中的某些要素或者环节，甚至彻底地再造商业模式，以差异化经营获取超额利润。例如诺奇的SPA模式，美特斯·邦威的虚拟经营，凡客诚品电子商务运作的成功等等，这些都预示着中国服装产业的商业模式变革已经开始。可以说，当前中国服装行业已进入商业模式竞争时代。目前，国内对“商业模式”的内涵和选择存在着错误的认识，很多企业照搬国外成功企业的商业模式，缺乏理性的思考，与中国国情和企业实际情况结合不够，最终达不到理想的效果。基于此，本报告对“商业模式”的内涵和构成进行了界定，提炼出商业模式的核心要素。在此基础上，对目前国内外服装行业创新商业模式进行了梳理，通过对典型成功个案的详细研究以及经验总结，提出了各种模式下的运作策略。最后，结合服装行业发展背景、发展环境及价值链分析，给出了服装企业商业模式创新与设计的思路，为服装企业做大做强提供借鉴。

5.行为艺术的商业创新性调研报告 篇五

经济的不断发展以及市场交易的愈加繁荣。搭售，这种最初被视为商业习惯的经济行为，因其慢慢产生了限制竞争的负面效果，脱离了传统交易习惯的范畴，开始受到国家法律的规制。中国关于搭售行为的规定主要出现在《反不正当竞争法》、《反垄断法》和《消费者权益保护法》当中。

[关键词]搭售行为；法律规制；比较研究

一、搭售行为的分类

搭售行为在实践中的表现形式多种多样，因此，有许多学者根据它们各自的特点，对其做出为不同的分类方式。以下介绍几种比较普遍的分类方式：

第一种，以明示和默示作为划分标准，可以将搭售行为分为显性搭售与隐性搭售。这种分类方式是一种典型的形式上的分类方式。因为它是以明示和默示作为划分标准，所以在实际中很容易通过字面表述来进行判断。

第二种，以形式和实质作为划分标准，可以将搭售行为分为合约型搭售与事实型搭售。合约型搭售是指明确以合约的形式确定下来的搭售。事实型搭售是在虽无合约的情况下，通过一系列事实仍可推定搭售存在的搭售。在实际生活中经常会出现事实型搭售行为，因此，从形式和实质角度对搭售行为进行分类，对判断搭售行为合法性与否具有重要意义。

第三种，由于现实中的搭售行为不能被前面的分类方式所包括，针对这种复杂性，有学者提出了封闭式搭售与开放式搭售的分类方式。

二、搭售行为与捆绑销售的区别

生活中经常会遇到商家的多种促销方式，例如，饼干买三赠一、牛奶买一箱送一袋、洗发水和护发水包装在一起同时出售、在购买商品价钱达到一定数额后可以添几元钱换购其他商品等等。那么，如何理解这些促销活动？这些活动是否都属于搭售行为？是否都应该在法律规定中予以制止？在此，有必要理清另一种与搭售行为近似的商业行为――捆绑销售。

认为捆绑销售与搭售行为是不同销售行为的学者主要理由为：第一，捆绑销售的产品之间的组合比例与搭售产品与被搭售产品之间的组合比例是不同的。在搭售行为中，搭售产品与被搭售产品之间的比例是按照卖方最佳利益做出的，一般是一个固定的比例，而捆绑销售则不是。第二，捆绑销售的产品之间往往具有互补关系，而搭售与被搭售产品之间不一定具有互补关系。第三，两件产品在组合销售与分开销售两种情况的价格是不同的。捆绑销售产品的价格要比产品分开销售的价格要低，而搭售产品的目的则在于提高市场的占有率。第四，两种销售方式对消费者的消费利益不同。消费者在购买捆绑销售的`产品时，是为获取更为优惠的价格自愿购买的，而搭售行为却是一种强迫购买者购买的行为。笔者认为，评判的依据应以消费者是否自愿为前提，同时是否最终真正获益为标准。

三、搭售行为与赠予商品行为的区别

区分搭售行为与赠予商品行为相对容易，即以确认赠品是否需要支付相应对价作为判断标准。需要支付对价的是搭售，不需要支付对价的是赠予行为。但是在实际生活中，经常会出现以赠品的名义搭售商品的商业行为。对于这种商业行为是否为搭售行为的判断较为困难。一般来讲，出售一件商品附带赠品时，如果其商品的售价高于本身产品的正常价格，则超出的价格应视为赠品的对价，此时的赠予商品行为实为搭售行为。

四、搭售行为与全线逼销的区别

全线逼销，是指卖方（产品生产商和供应商）要求买方必须购买其不同生产线的全部产品，借以实现规模效应，以此来增加销量，提高市场占有率。全线逼销与搭售行为在一定程度都具有强迫买方交易的性质，但是它们还是具有不同特征的两种不同的商业行为，其主要区别体现在：第一，有无限制竞争性不同。搭售行为往往具有限制竞争的性质，而全线逼销仅要求买方购买卖方不同生产线的全部产品，对于是否可以购买其他生产商的同类产品没有要求，因此，全线逼销不具有限制竞争的性质。第二，强制购买商品数量不同。不同的搭售行为主体，其强制买方购买第二种商品的数量因其情况的差别会有所不同，而全线逼销在卖强迫买方购买商品的数量方面是不变的，即由其生产的所有系列产品。

五、搭售的具体表现及危害

搭售行为的通常表现是发生在买卖交易过程中，经营者在销售商品或提供服务时，要求购买者必须接受另一种商品或接受另一种服务。此外，搭售行为还经常通过限定销售对象、限定销售地区、限定转售价格以及独家经销限制等形式表现出来。

搭售行为之所以要受到规制，是因为其对市场竞争会造成不良的影响，对社会正常经济活动带来危害。比如它会影响市场上竞争对手们的公平竞争，会阻碍新兴产品进入市场流通领域，会剥夺消费者自由选择商品的权利等。可见，搭售行为一方面影响到被搭售产品的市场竞争，侵害了自由竞争状态；另一方面则压抑或减缩交易相对人的自由，迫使其违背意愿进行交易，而交易相对人在市场上能否自由且自主地从事交易，乃是竞争机制的重要基础。因此，为了维护公平自由的竞争秩序，保护消费者的合法权益，各国法律都对搭售行为进行了规制，我国也不例外。

[参考文献]

[1]李晗.基于经济学的视角对搭售行为合法性的研究[j].海南金融，2008,（7）.

[2]尚明.主要国家（地区）反垄断法律汇编[m].北京：法律出版社，2004

[3]王健.搭售法律问题研究――兼评美国微软公司的搭售行为[j].法学评论,2003.

[4]阮方民.欧盟竞争法[m].北京：中国政法大学出版社，1998.

[5]郑昱.知识产权搭售许可的反垄断分析[j].中山大学学报从论,2007.

6.德国的商业行为规范和礼仪 篇六

商业行为规范和礼仪在德国非常重要。尽管，他们并不一定像法国人和意大利人那样要求举止高雅，相比之下，他们更尊敬和期望人们“遵守规则”。德国公司的高效、可靠使他们引以为荣，因此，他们拥有关于商业行为的正式规范也就毫不奇怪了。

克劳迪娅a班克尔博士（dr. claudia a. becker）是德国人，任美国芝加哥伊利诺斯州立大学德国语言和商业计划研究项目负责人。她建议，参加商务会议时，应该积极果断，而不是仅仅令人感到厌烦地、被动地接受。以会议时就坐情况为例，年长的人需要也得到更多的尊敬，可以坐在桌子末尾的位置，而女性也不应该让别人看轻。

其他在德国工作过的女性告诫，不要太咄咄逼人，这样会损害商业伙伴之间的关系。一位女性提供了如下战术：与会前，问一下你信任且阅历丰富的德国同事，开会时你坐在什么位置比较合适。进入会议室时，有礼貌地问一下与会的其他人你可否坐在你中意的位置上。几乎没有人会拒绝你的要求，因为拒绝这样的要求是非常不礼貌的行为。

班克尔博士提醒，相比美国和加拿大，在德国建立商业伙伴关系的速度比较慢，切忌操之过急。德国男性通常不会完全接受一位女同僚，即使其他条件都与其相当。

你怎样建立自己的信用？职业女性应坚强、不妄自菲薄。开始时，明确此次会议的目的，强调你此次行动的重要意义。明确自己的意图、条件，谈判时要清楚自己的底线。发生争执时，要坚持自己的意见。不过，人们并不欣赏过度活跃的商人。清晰地陈述自己的观点，如果有必要随后加以强调。要注意你说话的音调。在德国，大声说话的女性比大声说话的男性更具冒犯性。切忌夸夸其谈恭维，德国人认为这样很肤浅、不可信。开会和讨论计划时不要过于心急，要学会耐心。在德国，最重要的是如何很好地完成工作，而不是强调“时间就是金钱”。

班克尔博士就性、性行为、约会等方面提出了一些建议：“在任何地方都会有单身或已婚的男人主动提出和你共度良宵，千万别接受他们的邀请。不要和你的同事约会。在德国，女性会遇到一些事情，如来自男性同事过于直白的`调情和性要求，这些在美国将被视为纯粹性骚扰行为。”

班克尔博士总结道：“职业女性在德国的状况要落后美国和加拿大二十到三十年。你需要给别人一个非常专业的印象，要让他们相信你的证书、资历和智慧。另外可以熟练的运用德语是走向成功所必须的。”

更多建议

准时。这一点非常重要且必要。

问候。握手是通常的问候方式，紧握并晃动一两下。这是会议开始和结束时的礼节。握手后要张名片，看看上面有没有对方的头衔。用这个头衔来称呼对方，因为在德国，获得学术或职业的头衔并非易事，因此这也是人们引以为豪的资本。如果有两个头衔，如“教授”和“博士”，问一下名片的主人更喜欢哪一个。同样，如果你有学术和职业头衔，一定要印在名片上。除非对方允许，不要直呼其名。记住，头衔和年龄都值得尊敬。

7.艺术与商业的边界 篇七

无疑是全球最著名的艺术博览会，聚集全球最好的画廊，

最优秀的艺术家，最顶尖的藏家和艺术买手，

在2013年6月，在瑞士巴塞尔小镇，

这场盛大而高调的艺术博览会如期召开。

Art Basel （巴塞尔艺博会）的赞助商与VIP 预展

Art Basel预展期间，瑞士一家当地报纸的头版头条写道“巴塞尔停留私人飞机的数量与本次巴塞尔艺博会的交易额成正比”。这句听起来似乎具有调侃意味的话，却无疑点明了巴塞尔聚集全球顶级藏家的号召力。UBS （瑞士联合银行）依然是2013年Art Basel 巴塞尔艺博会的主赞助商。根据不同的客户的级别，Art Basel 分为多个层次的展览开放时间。首先，2013年6月11号、12 号为VIP预展，全球的藏家，美术馆馆长，策展人和重要媒体都会赶在这两天观看预展。因为一旦13号面向公众开放，展览参观人数将会剧增，这也意味着藏家们不能第一时间买到自己喜欢的艺术品，当然人多的时候，展览参观条件也相对没有那么惬意舒服。

Art Basel的VIP预展时间是从6月11号下午3：00 至7：00开始，其实早在11号上午11：00到下午3：00还有一个VIP预展的前场，主要是各大赞助商面对自己客户的VVIP预展，其中以UBS的VIP会客厅最大，全天提供流水席，最好的餐饮，葡萄酒和瑞士最有名的巧克力。整个VIP会客廊设在一号馆的三层，为VIP客户提供雪茄，美酒，名表及基本餐饮服务。如果愿意，也可以约朋友在回廊观看一二层画商们繁忙的交易现场。UBS的VIP会客廊最能体会西方艺术社交的场面，香槟美酒，每个人都在高谈自己收藏的艺术品，富商太太们更是在展示自己精美装容时，不忘表达自己对艺术的热忱。在那样的场合，没有购买艺术品计划的人也会马上到楼下买几幅艺术品，以便返回楼上加入大家的谈话中。我相信VIP的预展几乎完成巴塞尔艺博会60%的 交易额。这里除了富人们对艺术的热诚，更无疑体现着西方上层社交的习惯以及Art Basel 的生意经。

Art Basel（巴塞尔艺博会） 多层次的画廊布局和展览项目

Art Basel 算是世界上对画廊筛选最为严格的艺术博览会，多数画廊都以能加入 Art Basel 为荣，很多艺术家也经常骄傲的把参加巴塞尔艺博会写入自己的简历。巴塞尔艺博会主要有两个大厅，1号厅一层入驻的都是世界上最优秀的画廊，这些画廊需要有良好的学术背景和一定年限的经营时间，展示的也是代理中最得意的艺术家。展出的艺术家大多在国际范围内取得学术和商业市场的双重成功。作品大多有固定的藏家，他们的作品来巴塞尔展出，很多时候算是和熟悉的买家一年一度的“惯性约会”。 1号厅二层入驻的则是相对资浅的画廊，这些画廊需要多年的努力，才能进入一层展场，同时二层展场也设有艺术家作品和限量版画的展示区域。

2号大厅只有一层展示空间，主要设有两个单元用于展示，一个单元称作“Unlimited 艺术无限”，另一个单元叫“Statement 艺术宣言”。其中“Unlimited 艺术无限”单元也是每年最受欢迎的展示单元，这里主要是展示在画廊展位不能展示的大型装置、影像等实验性艺术作品，每年巴塞尔艺博会都会邀请专业的策展人主持这个单元的展览，更有一种说法称“Unlimited 艺术无限”的展览堪比一届双年展的质量和规模。在VIP预展期间，很多重要美术馆的馆长和策展人都会聚集在这里，发现有才华的新人，同时也会为各自的美术馆购买一些大型装置作品。

关于“Statement 艺术宣言”单元，则是面向需要排队进入1号馆的更次等画廊，有些画廊要在此单元进行漫长的等待，才能依次进入1号馆的二层、一层展示销售。虽然艺术宣言 Statement比1号馆的画廊还有一段距离，但是这些画廊也是需要经过严格的筛选，画廊需要提前向组委会申请、提报参展艺术家的作品，经过组委会的评定通过后，画廊才能有机会进驻“Statement 艺术宣言”展位，另外，组委会还有更为苛刻的要求，进入“Statement 艺术宣言”单元的画廊，一次只能展示一位艺术家的作品。也许，这种要求就是为了响应此单元的名字“艺术宣言”，旨在鼓励画廊代理更加学术、实验性的作品。其实，能够进入巴塞尔艺博会，就是对画廊自身地位的一个证明，本年进入次单元的中国画廊是“北京公社”。

在展览期间，Art Basel（巴塞尔艺博会）组委会也会穿插举办多场讲座和学术活动。在1、2号馆之间还有一个观众互动的艺术项目，观众可以随意拿走展区的一件物品，但是交换的条件就是必须放回一件你个人的物品，这个艺术项目虽然不是第一次在Art Basel 呈现，但是却一次次的考验着观者的欲望，展区中好的展品几乎瞬间被拿走，留下的永远的那些不容易 搬走的沙发、家具和廉价货物。Art Basel同时设有全球艺术媒体展示区，很多艺术机构和个人可以在这个区域一次性把全球最重要的艺术类杂志和报纸全部揽入囊中。总之，观众们会在Art Basel（巴塞尔艺博会）找到各自感兴趣的艺术品或艺术项目，充实而忙碌的度过了一天。

学术和商业的界限愈加模糊

2013年6月13日“The Art Newpaper” 艺术新闻专版写道 “威尼斯让艺术世界转起来”并直白的道出“威尼斯需要巴塞尔，巴塞尔需要威尼斯”。为什么会这么说？就是因为你几天前在威尼斯双年展看到的作品，马上就可以在巴塞尔艺博会买到。

一直以来，人们都会惯性认为艺术家能够参展威尼斯双年展，一定是被艺术界认可的表现，那么艺术家能够同时参加威尼斯双年展和巴塞尔艺博会，无疑是学术上和商业上同时成功的象征。这两场艺术盛会的举办时间十分接近，而且从地理位置上看， 意大利和瑞士也十分邻近，很多人都将威尼斯双年展和巴塞尔艺博会同时列入参观计划中。这便引发了一个很有趣的现象，藏家们在巴塞尔艺博会上争相购买“熟悉”的作品并骄傲告诉朋友“我买了威尼斯双年展的作品！”。例如，艺术家 Mark Manders在威尼斯双年展的荷兰国家馆的主厅展示了一件非常优美的大型少女雕塑；在巴塞尔艺博会就出现了一件造型类似、体积较小，但是便于在家庭中陈设的同类雕塑，仔细一看艺术家的名字，就是 Mark Manders。

nlc202309030737

参展巴塞尔艺博会的画商们早就和威尼斯双年展的艺术家有着千丝万缕的关系，威尼斯双年被商业画廊操纵的流言也从没有停止过。艺术性和商业性的边界愈加模糊，就像The Art Newpaper说的那样“威尼斯需要巴塞尔，巴塞尔需要威尼斯”。

巴塞尔的新成员—Design Miami/Basel 设计迈阿密/巴塞尔

今年巴塞尔主展场旁边多了一个新成员，这便是巴塞尔艺博会旁边的一个闪闪发光的银色建筑物“Design Miami/Basel（设计迈阿密/巴塞尔）”。这是一个有趣的交换项目，巴塞尔艺博会近期分别入驻美国迈阿密，中国香港。Design Miami/Basel（设计迈阿密/巴塞尔）此时亮相巴塞尔便不足为奇，观众们可以凭借Art Basel（巴塞尔艺博会）的VIP卡及门票可以免费进入Design Miami/Basel（设计迈阿密/巴塞尔）。

Design Miami（设计迈阿密）源于2008年，最早在美国迈阿密展览展示中心举办，旨在展示全世界最好的设计类产品，2013年第一次入驻巴塞尔，进行为期一周左右的展示和销售。本次“Design Miami/Basel（设计迈阿密/巴塞尔）”的展场设计是一大亮点，组委会邀请了Herzog & de Meuron 建筑设计工作室亲自操刀，这个建筑设计工作室曾经设计过伦敦泰特现代美术馆以及北京2008年奥运会的主场馆—鸟巢。

首次 “设计迈阿密/巴塞尔”大概有几十家设计工作室、画廊前来参展，带来的展品大多都是家具和首饰设计。巴塞尔艺博会的参观人流也带动了设计迈阿密，整个展会也热闹非凡。至于交易量，好像没有巴塞尔艺博会那么傲人，随着逐年的举办，相信会成为瑞士巴塞尔的另一品牌展会。由此我们不难看出，这种国际展会的联合和交互，逐渐成为全球的潮流和趋势。

Art Basel（巴塞尔艺博会）依然是全球学术和商业的风向标

住在瑞士的几天，不断听到人们谈论威尼斯双年展如何愈加商业，巴塞尔艺博会的作品如何越来越差。但是透过这些评论，你会发现人们从没消减不断涌入参观这两个艺术盛会的热情。全球范围内，称作双年展的活动不止几百个，一年中不同国家各自举办的国际艺术博览会更不亚于几百、几千场。但是，德国卡塞尔文献展、意大利威尼斯双年展，瑞士巴塞尔艺博会却一直遥遥领先于其他展览展会。究其原因，就是因为这些展览、展会相对来说还是在不断的超越我们对艺术的惯性思维，对美的标准不断发出挑战。如果有一天，艺术的功能是完全取悦于财富，那么我们面前的所有艺术作品就只剩下甜、俗、腻了。

Art Basel（巴塞尔艺博会）经历着数不尽的赞扬和批评，但是2013年，它依然是全球学术和商业的风向标。

8.行为艺术的商业创新性调研报告 篇八

随着治理商业贿赂专项活动的深入开展，商业贿赂形式愈发隐蔽，给查处治理工作带来了新的问题和挑战，山东省淄博市工商局就目前新型商业贿赂行为的表现形式及治理对策进行了研究分析。

一、新型商业贿赂的表现形式

一是违约赔偿贿赂方式。合同是市场交换的平等契约和重要保证，违反了合同就必须承担相应的违约责任，这种方式在促进市场经济发展的同时，也为贿赂手段提供了便利条件，双方当事人以合同违约赔偿、定金、产品质量押金等形式完成商业贿赂。例如，某新华书店与学校签定了教材采购合同，学校要求给予10%的回扣，为了规避执法机关的检查，双方当事人在合同中规定了违约金条款，即“甲乙双方应当严格遵守合同履行条件，否则违反约定的一方向对方支付合同标的5%的违约金。”表面上看，这个合同是双方当事人的真实意思表示，对双方都很公平，但当新华书店准备向学校行贿时，这个违约条款就成为了贿赂的手段，新华书店会故意违反合同履行条件，让学校拿到贿赂款项。甚至于学校会以新华书店违约为由提起民事诉讼，法院会支持起诉，判定新华书店败诉并支付5%违约金。正是有了合同意思自治和法院判决依据，学校可以将违约金计入“其他业务收入”科目，完成了整个贿赂过程。

二是中介平台贿赂方式。很多大型企业特别是知名品牌企业通过建立第三方中介平台进行商业贿赂行为，以获取非法超额利润，同时，又借助其专业法律部门规避风险。2008年淄博市工商局公平交易局查处了某通信公司商业贿赂案。A公司是国际知名电子通讯制造商，为了扩大销量占领市场，1采取厂方代表、零售商、代理商三方定期结算，由上海或北京的文化传播公司为平台向代理商支付回扣。第三方平台一般为中介服务公司或文化传播公司，主要以提供设计、策划、促销宣传、奖励费或其他服务费的名义代为支付贿赂，既使被查处了，也会代替真正的行贿者接受法律处罚，从而保全了知名品牌企业的商业信誉，这是商业贿赂形式往往受到外资跨国公司的青睐。

三是外围控股贿赂方式。许多企业在商业贿赂过程中，将违法违规操作的事项转移出去，采取暗中控股或直接控股的方式控制外围企业。一方面可以代为进行不正当操作，另一方面还可以股份分红报销费用。例如，有些医院为了收受回扣并规避监管，直接控股或者由医院管理干部名义控股外围医药贸易公司，当该医药贸易公司顺利通过药品招投标之后，医院便可以利用该医药贸易公司在药品进入医院前完成提价，从而大大提高了药品批零差的核算基数，使医院在不违反加价15%上线的规定下获得更多的利润，也可以由外围医药贸易公司代为收受商业贿赂，通过股份分红报销费用等方式，成为医院实际上的小金库。与中介平台贿赂方式类似，一旦外围控股公司被查处，往往会代真正的幕后当事人接受法律的惩罚，而真正的操控者得以保全。

四是担保借款贿赂方式。在现实中，许多公益事业单位改造办公大楼或者建造其他大型建设工程时，往往需要引入大量资金。一般解决方法有两个：向银行贷款和向其他单位暂借款，而向银行借款是需要提供担保的，担保借款贿赂方式由此而生。一种情形是行贿方提供无息借款，根据2007年5月15日全国人大常委会法制工作委员会对重庆市人大常委会关于《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条的请

示的意见的答复（法工委复„2007‟8号）：“在经营活动中，借款一般是有利息的，以提供无息贷款为名，实际上是提供由利息构成的这部分金额进行贿赂，达到销售或者购买商品的目的，属于反不正当竞争法第八条规定的“采用财物”的手段”，应定性为商业贿赂行为进行查处。另一种情形是为公益事业单位法人提供担保。例如，某医药公司利用医院建造办公大楼的机会为医院提供银行贷款担保，并承担无限连带责任，银行贷款到期后医院无力偿还全部贷款，于是银行要求其担保人承担连带保证责任代为清偿剩余贷款，借此达到行贿的目的。

五是其他新型贿赂方式。其它新出现的商业贿赂方式还有很多，主要集中在权利贿赂方面，既有股权、合伙权贿赂，也有债权贿赂。比如，无偿转让或者显失公平的方式转让股份、获取与投资比例不匹配的红利，为他人提供劳务，组织免费旅游等等，其本质上都是为了获取交易机会或者交易优惠条件，以不正当利益或不对等给付，引诱交易行为发生，从根本上扭曲了市场竞争机制和价格形成机制，但具体到实践中认定十分复杂，往往不容易辨别。

二、新型商业贿赂的治理对策

（一）完善法律法规，为治理商业贿赂提供法律保障。一是从违法行为的构成要件的角度进一步明确商业贿赂的内涵，提高相关法律法规的可操作性。二是补充完善《反不正当竞争法》，进一步完善规范市场竞争行为和惩治商业贿赂违法犯罪的法律规定。三是在行政处罚措施种类上可以考虑增加警告、通报和禁止某些市场准入等措施；在罚款数额方面应依不同情节进行等级划分，相应增加行政处罚的数额。

（二）加强宣传，树立根除商业贿赂的信心。一是加强法制宣传，加深社会公众对商业贿赂危害性的认识。使社会公众认识到商业贿赂对社会发展和人民生活的严重危害，从思想上自觉抵制商业贿赂行为。二是加强对执法人员的思想教育和执法纪律教育，提高治理商业贿赂重要性、必要性的认识，从思想上保障执法部门严格依法行政。三是要充分认识到治理商业贿赂工作的艰巨性。当前，体制转换、结构调整、社会变革的进程加快，市场经济体制虽然已经建立但还很不完善，商业贿赂赖以存在的基础一时难以从根本上消除，解决这个问题必然是一个长期的过程。

（三）加强队伍建设，建立高效的执法队伍。商业贿赂涉及领域甚广，要在市场监管过程中有针对性地、高效率地治理商业贿赂，必须有一支高水平的执法队伍。建立高效的执法队伍，一是针对商业贿赂案件的特点，开展有针对性的业务培训，提高办案水平。二是在治理商业贿赂过程中，培养执法人员的“全局”意识和“战略”眼光，把握和处理好严厉惩治与有效预防、整体推进与突出重点、集中治理与长抓不懈、治理商业贿赂与依法执政等几个方面的重要关系。三是把治理商业贿赂与惩防体系实施纲要的贯彻落实、整顿和规范市场经济秩序、强化内部管理和加强自身建设等项工作有机结合起来，互相支持和促进。四是应对社会反响较大的新情况、新问题及时进行研究，加强对基层治理商业贿赂行为的业务指导。

(四)健全制度，建立治理商业贿赂长效监管机制。一是进一步健全“经济户口”管理制度，充分发挥基层市场监管部门位于市场监管第一线的优势，及时了解和掌握重点地区、重点行业、重点企业的经营动向，把好市场主体的准入

和退出关。二是继续大力推进企业信用体系建设，建立和完善包括是否有不正当交易行为、是否有商业贿赂行为的企业信用档案，充分运用激励机制、预警机制、淘汰机制，引导经营者加强自律，加大对存在严重商业贿赂行为的违法违规企业的惩戒力度。三是落实问责制度，确定治理商业贿赂工作中的责任归属问题。要根据有权必有责的要求，在分解执法职权的基础上，确定不同部门及机构、岗位执法人员的具体执法责任。

9.现代商业创新的例子 篇九

一.综述

华为成功的秘密就是创新。创新无疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路。尤其在高新技术产业领域，创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。

“不创新才是华为最大的风险”，华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。“回顾华为20多年的发展历程，我们体会到，没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡。”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。

华为虽然和许多民营企业一样从做“贸易”起步，但是华为没有像其他企业那样，继续沿着“贸易”的路线发展，而是踏踏实实地搞起了自主研发。华为把每年销售收入的10%投入研发，数十年如一日，近10年投入的研发费有1000多亿元人民币，在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发。为了保持技术领先优势，华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。

华为的创新体现在企业的方方面面，在各个细节之中，但是华为不是为创新而创新，它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力，是以客户需求、市场趋势为导向，紧紧沿着技术市场化路线行进的创新，这是一种可以不断自我完善与超越的创新力，这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。

二.自主创新发展之路

1.小灵通与3G

在国际化战略中，华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的“技术机会主义”态度不同，华为对技术投资是具有长远战略眼光的。如在“小灵通”火热时期，UT斯达康、中兴等企业因为抓住了机会，赚了不少真金白银。相比之下，华为在“小灵通”上反应迟钝，却把巨资投入到当时还看不到“钱景”的3G技术研发，华为也因此被外界扣上“战略失误”的帽子。在任正非看来，“小灵通”是个落后技术，没有前景，而3G才代表未来主流技术发展趋势。事实证明，任正非的判断是正确的。华为从开始海外布局，在国内市场遭遇3G建设瓶颈的时候，华为在海外市场开始有所斩获，一路走来，华为如今已成为全球主流电信运营商的最佳合作伙伴。

现在，华为的产品和解决方案已经应用于150多个国家，服务全球1/3的人口。在全球50强电信运营商中，有45家使用华为的产品和服务，其海外市场销售额占公司销售总额的近70%。

如果任正非没有前瞻眼光，不先人一步投入3G技术研发，就没有今天的华为，也没有华为在3G甚至4G市场上的领先位置。，华为跻身 “全球最佳技术创新公司”前5名，成为“中国创造”的标杆。看得远，才能走得远，这是低调的任正非带领华为无往不胜的终极秘诀。

技术创新对于一个企业的国际化非常重要，但不等于说只有在完成技术创新之后才进行国际化。完全掌握了核心技术，再进行国际化，这是一种过于理想化的模式。国际化的过程本身就是提高企业技术能力的过程，在“战争中学习战争”也是一种相机而动的思维。所以在19，华为就尝试走出国门，让国际竞争来促进和提升自身的技术创新。

2.技术引进、吸收与再创新

实际上，华为的技术创新，更多表现在技术引进、吸收与再创新层面上，主要是在国际企业的技术成果上进行一些功能、特性上的改进和集成能力的提升。对于所缺少的核心技术，华为通过购买或支付专利许可费的方式，实现产品的国际市场准入，再根据市场需求进行创新和融合，从而实现知识产权价值最大化。

目前，中国制造企业正面临着人力成本居高不下、产能过剩、高消耗等“内忧”，以及人民币升值、海外市场低迷、贸易摩擦案件增加等“外患”。普遍缺少品牌和技术的中国制造企业，转型和升级已经迫在眉睫。但是如何转型?怎么升级?显然不是喊几句口号和出台几项政策就能实现的。这时，华为的榜样价值再次凸显。

任正非说：“科技创新不能急功近利，需要长达二三十年的积累。”中国企业要走出国门，融入世界，做大做强，就必须摈弃赚“快钱”的心态，舍得在技术升级和管理创新上花钱，转型和升级才可能实现。华为不赚“快钱”赚“长钱”的思想值得很多企业学习借鉴。

3.先进的企业内部管理体系

但必须指出的是，产业升级仅有技术升级也是不够的，还需要管理的同步升级。与其他国内企业一样，华为在创业之初也有过一段粗放式管理的时期，但是华为及时认识到管理创新的重要性，并不惜血本，进行脱胎换骨式的变革和提升。

在国际化进程中，华为认识到先进的企业内部管理体系的基础作用。华为先后与IBM、HAY、MERCER、PWC等国际著名公司合作，不惜花数十亿资金，引入先进的管理理念和方法，对集成产品开发、业务流程、组织、品质控制、人力资源、财务管理、客户满意度等方面进行了系统变革，把公司业务管理体系聚焦到创造客户价值这个核心上。

经过10多年的不断改进，华为的管理实现了与国际接轨，不仅经受了公司业务持续高速增长的考验，而且赢得了海内外客户及全球合作伙伴的普遍认可，有效支撑了公司的全球化战略。

在产品研发上，华为“以客户需求为导向”，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新，快速响应客户需求。同时，华为还坚持“开放式创新”，先后在德国、美国、瑞典、英国、法国等国家设立了23个研究所，与世界领先的运营商成立了34个联合创新中心，从而实现了全球同步研发，不仅把领先的技术转化为客户的竞争优势，帮助客户成功，而且还为华为输入了大量高素质的技术人才。

华为的“客户创新中心”和“诺亚方舟实验室”就是专门为客户量身打造的创新研究机构。通过对客户个性化需求的解读与研判，创造性地为客户进行“量体裁衣”式的个性化服务。满足各个国家客户不同的需求，成为华为进行创新的动力。抓客户的“痛点”而不是竞争对手的“痛点”，抓客户价值而不是抓产品成本，这就是华为国际化成功的经验。

其实，创新并没有什么玄虚，与成本优势并不矛盾。只不过成本优势是个结果，而围着客户需求来做，哪怕是细微但是持续不断的创新，才是到达这个结果的最佳路径。

华为拥有业界最完整的通信产品系列，涵盖移动、宽带、核心网、数据通信、云计算、电信增值业务、终端等领域。华为坚持以客户为中心，为客户提供了一整套解决方案，成功地将客户和企业绑定在同一平台，除了初期的销售，还包括后续的产品升级、服务等，由于华为抓住了客户的根本需求，其收入是刚性的，盈利是持续的，这和一般的软件外包是两个层次。

华为还是世界500强中唯一一家没有上市的公司和一家100%由员工持股的民营企业。目前，华为有7万多名员工持有公司股权，全员持股吸引了越来越多的人才到华为工作，全员持股成为激活华为员工创造潜力与创新能力的重要因素。

华为还探索了一套独特的商业模式，建立了一套行之有效的人力资源管理体系，尊重和爱护人才，聚集了一大批技术精英，为华为的可持续发展提供了人力保障。在培养接班人方面，任正非打破家族式继承，推行轮值CEO制度，让没有血缘关系的优秀后继者担任轮值CEO，首开中国民营企业“代际传承”之先河。

三.回顾总结

回顾华为的发展历程，发现华为几乎捕捉到了通信产业20多年来每一次发展大势和机遇。现在，云计算被视为科技界的一场革命，华为依托强大的技术研发能力，借助云计算进行产业转型升级，实现“云管端”一体化，从单纯的CT产业向整个ICT产业扩展，将终端和软件服务领域作为未来成长的新空间。

华为在全球通信业低迷期成功转型，为企业发展注入了新的活力，在上半年，华为销售收入超过爱立信，逆势登顶，成为全球最大的电信设备制造商。华为下一个10年的宏伟目标是：到销售收入达到1000亿美元，用8年时间再造两个华为。

华为创立于1987年，到20已经走过了25年的发展历程。25岁，无论对于一个人，还是对于一个企业来说，都是彩虹般的年华，拥有着无限的激情和无尽的梦想; 25年艰苦卓绝的奋斗，换来的是一家世界级的优秀企业;华为25年的激情飞跃成就了属于一个民族和一个国家的光荣与梦想。我们应该为华为这样的拥有强大创新力的企业欢呼、鼓掌，希望更多的中国企业更具创新力!

10.艺术与商业的结合 篇十

目前，中国的高级定制还属于起步阶段，中国的设计师也在日渐成熟。在巴黎和米兰，参加时装周的时尚人士绝大部分是某位设计师的客户，而在国内，这种设计师的客户还没有形成群体规模。随着中国国际时装周国际性的进一步凸显，中国高级时装产业将逐渐成熟，中国设计师的作品也将更具吸引力，中国高级定制市场一定能火起来。

可以说，高级定制是艺术与商业的结合，每件高级时装都融合了设计师的设计理念。高级定制需要具备独有的设计精髓，具备创造性和精准的工艺，具备自我价值和精神价值的体现。从某种层面来说，高级定制就是艺术品，它是唯一的，包含了先进的技术以及个性化、人性化的品质与内涵。

当然，高级定制不等于奢侈品。奢侈品强调文化沉淀、品牌诉求和灵魂设计，其中灵魂设计是奢侈品的精髓。而且奢侈品的品牌文化不是单纯的品牌文化，奢侈品品牌是在讲述一个故事，而高级定制更多是强调专属感和个性化。

事实上，高级定制在服装业中算是一个最古老的制作方法。从开始有裁缝起，服装就是根据个人量体裁衣。现在，高级定制主要服务于都市白领、城市新贵、讲究品位和个性的人物，定制已经变成提升自身形象的一种方法，也成为区别于他人的一种标志和新富阶层的一种时尚。

高级定制是繁杂的，从面料选择到手工制作、工序处理、细节完善，直至版型的最终确定，这一过程不仅是设计师智慧的结晶，更是品牌设计创新的升华。高级时装定制代表了一种奢华的生活方式，其最大的魅力就在于，从设计师、制版师、制衣师到质检师，针对每一个客人都是一个团队在为其服务。

对于女装高级定制来说，其主要体现在为个人打造“专属性和唯一性”上。现代女性追求自我价值和高品质，她们频繁出席社交、商务谈判、聚会、庆典及访问、演出等多种重要场合，所以她们需要能明确彰显文化修养、社会地位和身份象征独特的服装以满足心理诉求。

朗姿专属定制从2008年开始运作，主要为公司的VIP顾客提供专属服务，专业的服务人员会根据贵宾的需求进行量体、制版、制衣，最后试穿以达到她们的满意。而高级定制是朗姿公司专属定制的一个提升阶段，我们根据多年专属定制的经验，通过前期调研和市场考察，已经制定了高级定制的服务模式及服务方式。未来，朗姿会推出高级定制服务，以满足顾客的专属性和独特性需求。

11.商业模式创新的四大路径 篇十一

商业模式创新的四大路径 后危机时代将充满着更多的变化和不确定, 企业领导人需要一个简单实用的框架来思考 和描述企业的商业模式.2009 年, “第五届最佳商业模式中国峰会”的轮值主席机构科尔尼 咨询公司将为我们提供一个符合中国道家思维方式的“科尔尼商业模式太极图” ,为企业思 考,描述并创新各自商业模式提供借鉴.█文/张天兵,科尔尼全球副总裁,科尔尼中国研究中心主任 “一个企业如何实现可持续盈利?”这是伴随着企业经济活动的一个永恒主题.创业者和中小企业主关注这个问题, 是因为他们需要在挤满既有竞争者的荆棘丛中找到 一条通幽的捷径.大型企业的领导人关注这个问题, 是因为他们需要让大象般的企业学会跳 舞,避免成为商业环境演变下消亡的恐龙.在全球经济陷入一场百年一遇的危机中时,企业 如何维系长期生存与盈利能力更成为企业家们共同关注的主题.然而,每个企业所处的商业环境不同,客户定位不同,产品与服务的选择不同,拥有的 资源不同,对资源的安排也不同.总之,每个企业都是一个复杂的个体.于是,如何实现可 持续盈利的问题变得不简单.客户价值和企业价值是“阴阳” 客户价值和企业价值是“阴阳”两极 经济危机以后的时代将是一个充满变化和不确定的时代, 企业领导人需要一个简单实用 的框架来思考和描述企业可持续盈利的商业模式.这里, 我们提供一个符合中国道家思维方 式的“科尔尼商业模式太极图”(见后图)供企业在后危机时代思考,描述并创新各自的商业 模式.“科尔尼商业模式太极图”包括了商业环境,商业模式以及财务模型三个层面.商业环 境的变化带来商业模式创新的机会和需要, 一个创新的商业模式能否持续盈利必须在客户价 值和企业价值中获得平衡并且经得起财务模型的考验.要实现商业模式创新, 企业家必须有洞察商业环境变化的能力, 能有效捕捉商业环境变 化给商业模式创新带来的机遇,并对商业模式的要素进行有效配置.一个可持续盈利的商业模式应该同时包括客户价值和企业价值两个核心内容.其中, 客 户价值是企业为客户所提供的价值.而企业价值是企业在为客户提供价值的过程中所带来的 自身价值.客户价值和企业价值有如太极中的阴阳两极,相生相伴,互生共荣.为客户提供价值是企业存在的基础.然而,一个企业如果只能为客户提供价值,而无法 为企业自身创造价值,企业的长期生存就失去了保障.在经济环境好的时候,企业能够维系 生存甚至快速发展,然而,当经济一旦出现波动,企业随即分崩离析.过去很多年中, 大量中国出口企业得益于海外市场需求的快速成长, 以低廉的价格获得 了快速的成长

和微薄的盈利.然而, 大多数企业没有能够通过核心资产和核心能力的构建来 创造足够的企业价值,经济危机一朝袭来,这些企业就纷纷倒闭无法自救.过去半年中,广 东和江浙两地的大量出口企业均陷入了这样的困境.将客户价值与企业价值进一步分解,我们就得到一个可持续盈利商业模式的四个要素.推动客户价值的两要素:客户和产品(服务),以及带来企业价值的两个要素:关键资源和核 心能力.创新的四大路径 企业所面对的商业环境通常受五大驱动力的影响而变化:人口结构,消费习惯,技术发 展,资源与环境的约束及政府影响.当商业环境发生变化时,企业商业模式中客户,产品(服务),资源及能力四个要素中每 一个都可能成为推动商业模式创新的主导因素, 而一旦其中一个要素发生了变化, 其他的因 素即应该进行相应的调整与之匹配.因而,从创新的来源看,企业商业模式的创新通常有四 种类型:基于客户的商业模式创新,基于产品和服务的商业模式创新,基于关键资源的商业

模式创新和基于关键能力的商业模式创新.1.创造和迎合新的客户机遇 创造和迎合新的客户机遇 客户要素可以进一步包括目标客户群的规模和其需求.商业环境的变化经常带来基于客 户的商业模式创新.比如,消费需求的变化就常会导致新的市场机遇.如果能在一种新的消 费需求出现的早期就发现,并搭建其他各要素来满足消费需求就可以创建新的商业模式.在十多年前,中国三,四线城市居民可支配收入增加,形成了一个对品牌运动服(鞋)的 巨大消费市场.然而,由于其收入能力有限,无法购买价格相对较贵的国际品牌,这就为国 内品牌运动鞋制造商提供了绝佳的市场机遇.这时,部分本土制造商(许多在福建晋江地区)就基于这样的客户机遇,放弃海外市场,转攻国内市场.他们一方面通过在央视大做广告, 在三, 四线城市市场建立品牌形象来拉动市场, 另一方面通过代理商制度快速建设分销渠道.结果是他们中有多家在过去十年中获得了每年 40%以上的增长并且盈利能力颇为可观.而 大批主攻出口市场的企业则在遭遇经济危机后遇到了需求下滑,陷入了难以为继的困境.在这类案例中,企业的商业模式是以瞄准新的客户群体(即三四线城市消费群体)为出发 点,通过构建相应的关键资源(即三四线城市消费者能够接受的品牌),以及开拓相应的核心 能力(即三四线城市分销能力)来形成一个可持续盈利的商业模式.在提供客户价值的同时, 企业也创造了自身价值.2.应对产品和服务的价值变化 应对产品和服务的价值变化 产品和服务要素需要考虑其价值和价格.商业环境变化可能导致既有产品和服务价值的 变化,从而对

对旧的商业模式形成冲击,推动新的商业模式出现.比如, 传统平面媒体的基本商业模式是通过创造媒体内容吸引读者, 同时利用对特定读 者群的聚集,向需要投放广告的企业收取广告收入.从本质上看,在许多传统的平面媒体商 业模式中,特定读者群的聚集其实是媒体企业卖给广告投放者的产品(服务),其价值往往大 过发行收入,导致广告收入远远超过了媒体本身的发行收入.换言之,传统媒体的主要客户 是广告投放者,其提供的服务则是广告投放企业所关注的特定读者群.然而,终端阅读机的 出现和完善将对传统平面媒体的商业模式进行颠覆.因为届时绝大多数读者将通过终端阅读 机进行阅读.当传统纸质媒体失去了与读者群的联系后, 传统媒体企业也就失去了其主要的 广告客户和生存的基础.因此,商业环境变化(这里是技术变化)会带来现有产品和服务价值的变化,从而颠覆企 业传统所提供的客户价值,导致企业丧失生存的基础.持续关注产品和服务的价值,是保障 商业模式可持续盈利的关键.3.构建获取关键资源的模式链条 构建获取关键资源的模式链条 关键资源是具有垄断性,排他性的资产,可以进一步分为有形资产和无形资产.一旦一 个企业获得该资源后, 竞争对手就无法或者需要付出很高的代价来获取.在商业环境中资源 和环境约束日益加剧的背景下,基于关键资源的商业模式创新尤为重要.比如,在中国的煤炭行业中,中国神华(28.97,0.10,0.35%)是一个独特的采煤,发电,运 输, 港口经营一体化的公司.该公司在煤炭行业长期高盈利的能力来自于对中国稀缺的优质 煤资源以及铁路运输资源的控制.尤其是通过自行建设铁路运输资源, 中国神华得以打破铁 路行业的垄断经营,将产自内地的煤快速高效地运抵秦皇岛煤码头下水.在网络世界, 无形资产则更为重要.阿里巴巴的先发优势以及其创始人马云利用自己个 人魅力和口才将阿里巴巴的故事在全国乃至全球市场上的不断传播, 为阿里巴巴积累了品牌 资源, 结合对支付宝(另一个关键资源)的使用, 阿里巴巴获取了中国 B2B 市场几乎垄断的地 位.中国企业在全球竞争力不强的一个重要原因就是缺乏对关键资源的掌握: 钢铁企业缺乏 对铁矿石的掌握;家电企业缺乏对核心技术的掌握;出口企业缺乏对品牌和分销渠道的掌握.

缺少对关键资源的掌握就无法创造企业价值.因此, 中国的宝钢们只能为力拓和必和必拓们 打工;TCL 们只能为三星和索尼们打工;出口企业们只能为耐克和沃尔玛们打工.为了长 期可持续盈利,中国企业必须加强对关键资源的掌握.4.持续优化内生性的关键能力 持续优化内生性的关键能力 关键能力来源于企业