《公众舆论》读书笔记

《公众舆论》读书笔记（共6篇）

1.《公众舆论》读书笔记 篇一

新闻学概论期中作业10300680061管俊彦经济学院

《公共舆论》读书笔记

《公共舆论》出版于1922年，此时的作者李普曼年仅33岁，但在这之前已经出版了《政治绪论》和《趋势与主宰》两部著作，并且经历了一战炮火的洗礼。作者在一战中曾任美国陆军部部长助理，这使得李普曼对战争中公众由于信息匮乏和个人成见导致公众舆论的模糊与脆弱，政府宣传机器遮蔽真相，误导公众以及报纸无法展现事物的真正面目等现象有了深刻的认识，在本书中表现为大量来自战争中的事例和蔓延全书的悲观色彩。

总的来说，本书论述了由于信息不全，个人成见等原因，个人无法认清真相，而领导者操纵、控制、利用舆论，报纸（媒体）由于自身局限性成为引导舆论的工具，最后作者提出他的解决方案。详细来看，全书可分为三节：第一节为书中第一至第四部分，主要论述复杂的外部世界和极其有限的认知范围等外部因素和个人头脑中的固有成见，价值观念以及兴趣，利益等内部因素导致了公众无法认清真相并做出理性决定。第二节为书中五六部分，论述了领导人如何通过模糊的词语，统一的象征制造统一意志乃至公共舆论，并且这样产生的舆论是与民主原则相背离的，通过操纵舆论同样可以制造民主的假象。第三节为书中第七八部分，作者在分析了报纸无力承担“舆论与法庭”的重任的原因并提出了看似完美的解决方案。

下面将具体分析这三节中的观点并进行梳理和反思。

一．个人舆论的局限

书中第一部分“外部世界与我们头脑中的想象”首先提出了一个重要的观点：个人头脑中的舆论并不等于真实，原因可分为外部的和内部的。

从外部来看，人们接受到的宣传已经收到国家审查与保密制度的过滤，这就使事实真相和对这一事实的舆论之间存在距离。信息和舆论的数量与质量也受到技术、经济和政治条件的复杂影响，这都影响着观念的传播。通过社交圈紧密联系的社会人会形成这个圈子的公共意识，这种身份的暗示和等级体系的存在使公众舆论与其冲突的可能升高。而且人们对书面上外部世界和公共消息的注意力相当之低。最后，出于追求时效性和方便传播的目的，语言被简化缩略，在反复流通中会有太多的增添和丢失，以致面目全非。

作者认为，人们无法对超出自我经验范围的外部世界产生完整准确的认识，这时人们只能诉诸想象与虚拟。书中对舆论的定义是：“他人脑海中的图像——关于自身、别人、他们的需求、意图和人际关系的图像。”当我们将多样性的事物归结为无生气，集合性的却不完整的名称时，其间充斥的就已经是自我意识关于外部世界想象中的图像了，即被接受的信息楔入人和环境之间的虚拟环境。这种虚拟环境已经不可能是对客观现实“倒影式”的反映，而是事实的碎片，媒介的观点，个人的想象的大杂烩。

从个人内部来说，认识取决于我们的观察习惯与地位。人们头脑中形成的对与世界的认识往往产生于情感、习惯和偏见，对特定事物持有固定化、简单化的观念、印象和成见。人们看到的是自己期待或想要看到的部分和侧面。我们按照已有的定义，现成的形式去理解，兴趣在我们所意识到得信息尚未经过我们思考之前就把某种性质强加给这些信息，这种先入为主的成见会在想象力中膨胀，倾向于熟悉的事物，从而导致对不符合起原则的观念的排斥，一旦这种兴趣和成见系统固定下来，我们对外部事物做出的判断将是片面而错误的。

二．被操纵的公共舆论

在论述了个体思想的非理性之后，作者在这一部分转而分析：“普通意志，公共舆论，公意是如何在众多分裂的个人和他们稍纵即逝的偶然意向中形成的。” 公众舆论似乎代表一种共识，那么这个共识在李普曼看来是领袖提出意见，一般民众对这一意见说是或否的过程，看似简单的过程，其实深刻揭示了现代民主社会的主要模式，就是少数人决策，代表大多数人意见。因此，公 1

共舆论是极易被操纵的。领导者用模糊不清的词语，中间色调，愚民政策来抹平争执，汇集舆论，将事实简化为想法，描述观念用来代替事实，作为共同感情的纽带。

所谓民主，公意，其核心在于象征。象征来源于一个囊括所有概念的意象，它拥有普遍的适用性，能被每个人个体化的理解。象征是一种工具，它有力量从不同甚至截然相反的观念中抽取情感，使个人意志向公共象征的情感转移。于是象征成为少数寡头疏导控制甚至操纵舆论的工具。

以此为前提，作者动摇了民主理论的基础。民主理论理想中的是简单独立自给自足的乡村式社会，依赖的是每个个体拥有独立完整的对社会的智慧与经验，人人生而具有认识真理的能力，政治学的责任是创造投票和代议制政府。民主主义者将公共舆论限制在每个人直接确定的知识范畴内，实际上是把自主的个人行为设计为简单社会的前提。民主的谬误在于只关注民主的手段而非目的，关注民主表达的起源而非其过程和结果，况且在外在压力和个人成见的影响下，个体意见极易被少数寡头操纵。人们渴望自治并不是为了自治，而是为了得到自治带来的结果。源自正道的政治权利，良好的选举和代表机制不可能完全约束行使权力的过程。美国式的有限宪政民主或是基尔特社会主义建立在工厂代表原则和自愿奉献基础上的民主都是有悖于民主的真正内涵的，他们的最终结果——即使是以民主自居——也依然会成为在民主面纱下的实际上的专制。

三．舆论困境的对策

既然个人会因为复杂的外部环境，成见和兴趣做出非理性的判断，而少数寡头又会利用象征操纵舆论，我们应该怎样走出舆论面临的似乎无法逃脱的困境呢？

人们也许会将以报纸为代表的传媒当作拯救社会的摩西。但作者认为，报纸无法担此重任。报纸寻找自己的受众，寻找属于自己的重视读者。作为接触看不见环境的主要途径，报纸为我们勾画着外部世界，而在“公众——商品广告——报纸”的间接联系中，我们开始审视报纸的责任，作为 “第四权力”。新闻是社会的一面镜子，它的宣告应当承担真相与民主的重量，而不是某一个利益集团的代言。良好的连接起报纸和公众舆论，是一种渴望中的理想模式，那种被广告人过滤过的，被记者编辑掺杂了个人情感倾向的新闻，都影响着舆论的质量和能量。

因此，新闻与真相不是一回事，新闻的作用在于突出一个事件，而真相的作用则是解释隐蔽的事实。新闻不是对原材料的第一手报道，新闻描述的是引起读者兴趣的公开化阶段，是与读者切身利益相关的部分，在经过记者以自己直接经验为基础的格式化后，新闻中同样会充满偏见与谬误。另外，还要考虑经济上来自广告商，财团，读者的巨大压力。因此，新闻界十分脆弱，无法承担对人类生活进行解释的责任，更无法造就公共舆论。新闻应该成为制度的卫士，成为将黑暗曝光给大众的光。

那么什么才能解决有限个人困境从而形成公正有效的公共舆论？作者将这一重任交给了精通某一领域的专家。专家应与决策者保持距离，即将执行者与调查者分离，专家的任务是提供信息。政治和产业部门的专家作为在完全条件下工作的局外人为社会提供大量公正客观的数据材料，从而使舆论真正反映事实。

在分析完作者的观点之后，我想对书中探讨的一个核心问题：个人有限理性与公共舆论的产生提出一些看法。理性这个术语在很大程度上意味着人们在遇见真理尤其是道德真理的时候认识这种真理的能力，而不是一种依据明确的前提进行演绎推理的能力。传统的自然法理论认为，文明制度不是人为可以设计的产物。而培根，霍布斯以及以笛卡尔为代表的新理性主义宣称，所有有用的人类制度都是而且也应当是有意识理性能够可以创造的产物。那么究竟个人理性能否成为公共舆论的基础并作为国家制度的原则之来源呢？这就必须考虑个人理性如何转化为公共舆论。

我们承认，由于个人行动与自我知识，他人知识以及整个文明积累的知识的关系（即知识不是以一种整合形式存在而仅仅是个人掌握的不完全的分散知识），人的理性在社会活动中处于一种“理性不及”的状态。但从另一个方面出发我们会发现，极其复杂但又条理井然的社会生活形式

既不是设计，也不是发明的结果，而是产生于诸多未明确意识到其行为结果的人的各自行动，通过“试错过程”，“赢者生存”，“积累性发展”的方式逐渐形成的“自发秩序”。

从公共舆论的角度看，作者在上世纪20年代提出的个人理性的局限性在当今社会中仍有其现实意义。但作者接下来便对“无知”的个体丧失了信心，转而诉诸所谓的“社会精英”。一方面是由于理性知识的局限，更重要的是作者身处90年前的战争时期，强大的政府具有绝对的领导权，而舆论媒体的作用很大程度上是政府的喉舌。但是在媒体实力明显增强，网络等新媒介为公共舆论提供了表达交流的平台的当今社会，个人理性必将逐渐缩减“理性不及”的负面影响，通过“自发秩序”这只“看不见的手”，形成有利于社会利益的公共舆论。而在这个过程中，媒体将是极其关键的中介，是看不见的“自发秩序”的有形外化。媒介将复杂的带有个人成见的有限理性转化为富有个人特征的以契约为基础的自发性公共舆论。相信在不久的将来，公共舆论将不再是那么的充满成见与操纵，而将成为推动社会不断向前发展的强大力量。

参考书目：

［1］《公共舆论》 李普曼上海人民出版社 2006年

［2］《新闻学概论》 李良荣复旦大学出版社2009年

［3］《李普曼传》 罗纳德·斯蒂尔新华出版社1989年

［4］《乌合之众——大众心理研究》 古斯塔夫勒庞 广西师范大学出版社 1998年

［5］《个人主义与经济秩序》 哈耶克北京经济学院出版社社 1989年

参考文献：

［1］《 “拟态环境”与“刻板成见” 》 李艳东南传媒2010年第五期

［2］《谁使公众深陷在“舆论"之中》 邱凌新闻爱好者2008年12月

［3］《舆论: 悬在虚空的大地？》 黄旦新闻记者2005年11期

［4］《李普曼政论新闻中的冷战思想探究》林牧茵 新闻大学2010年第二期

［5］《媒介与公众：交流的无奈》 王金凤 青年记者2010年2月中

［6］《 “虚拟环境”与“刻扳成见” 》李娟新闻知识2008年8月

［7］《法、立法与法律中的理性问题》 熊琦法律教育网2005年1月

［8］《知与无知的知识观》 邓正来 剑虹评论网2006年5月

［9］《从哈耶克自发社会秩序理论看中国社会的历史变迁》 韦森 《复旦大学经济学院工作论文》

第一期

2.公众舆论读后感 篇二

在《公众舆论》中，李普曼直截了当地指出了一个事实：我们是非理性的。不要对自身的理性抱过多期望，因为有一种特质如同影子一般紧随我们身后。无论你是总统还是杂货部小店员，不论你在决定关乎世界格局的大事还是仅仅在选择晚餐需要用到的材料，你都带着它去作决定，去生活。这就是成见。

现在看看你的生活，从最基本的数字开始。你走过这世界上多少公里的路程？你认识70亿人中的几分之几？你读过图书馆几百万馆藏中的几本书？即便你是个职业旅行家，我相信你留下脚印的地方在地图上不过几个点大小。即便你是个社交家，你认识（不谈熟识了）的不过中国一个小城镇的人口数量。即便你是个勤勤恳恳的读书人，你读过的未必能排满一个书架。庞杂，复杂，短暂，这就是这个世界的特性。有限是我们不可摆脱的命运，每一个“我”都微不足道。可在微不足道的我们自己看来，我们的存在却具有独一无二的真理。

“多数情况下，我们并不是先理解再定义，而是先定义后理解。”这就是我们处理在这个世界上存在的方式。既然这个世界不可能被完全理解，不如按照我们的定义去理解!在李普曼看来，公认的典型、流行的样板和标准的见解都是造成成见的因素。并且，这些成见不仅难以克服，而且可以固化。一切道德准则都是固化了的成见。这种道德准则正如李普曼所言，包括范围极广。基督教的成见是上帝创世说，原罪救赎说，天堂地狱说。而不同教派又有不同的教义，不同的成见之间发生冲突造成宗教冲突。即使被柏拉图视为这个世界上唯一有意义的事情的哲学何不建立在自己的成见之上。柏拉图自身的思想大厦的最底层是对奴隶与奴隶主生而不同的规定。康德的哲学建立在先验理性基础之上。弗洛伊德学派从人的无意识出发。叔本华认定人生就是一场悲剧。儒家思想将这个世界定义为温柔友善。

由此看出，一切的理论体系无一不需要固化的成见作为基石。也许我们可以建立一套系统像记录天气一样记录这个世界上发生的每件事情，我们自身不能探索到世界的真理，但对于整个人类而言，某一天总能够触到那个终极所在。然而，一个客观公正的系统本身就是个问题。审查和保密制度的存在，交往与机会的限制，时间和注意力的有限和不合理分配，速度、词语和清晰度的不确定„„显而易见，我们有太多限制无法摆脱。所以，我们不可能看到这个世界的真相。然而我们必需在这隐晦不明的世界上存在下去，并尽量做到有声有色。所以，正如托尔斯泰所言：如果没有上帝，就去创造一个。我们创造自己的世界观，行为准则，每一个选择的依据。我们需要一张地图能简明有序地指导我们的行为，而成见就是那个标尺。我们依赖我们的成见而活。

圣•安布罗斯的地图以《圣经》为依据，因此，“世界看上去成了一个单调的平行四边形，东西之宽为南北的两倍，平面中心是被海洋所包围饿陆地，大洪水之前的人类就住在那里。奇遇的陆地则是诺亚的避风港„„”所以，这个“标尺”并不中立。“它不仅是用井井有条的方式替代现实的庞杂喧嚣的混乱状态。它不仅是一条捷径。它是所有这一切，甚至更多。它是对我们自尊心的保护，是投射在这个世界上的我们自身的意识、我们自身的价值观念、我们自身的立场和我们自身的权利。因此，成见充满了被它们所吸纳的情感。它们是我们传统的堡垒，在这个堡垒的庇护下我们可以继续心安理得地坚持我们的立场。”

矛盾就此产生。由于这个包围在我们周围的外部世界不可能完全是内心所想要的世界的反映，因此，当外部世界与内心世界不一致之时，我们就不能再心安理得地固守那个心中的“小宇宙”了。

人的心理不希望不和谐。因此，本是稳定的内部系统受到外部系统的冲击时的直接反应就是回到和谐状态。在这种情况下，你有三种选择：拒绝不同见解的冲击，做一个睁眼的瞎子；抛弃成见，彻底改变自我；修正自己的观点，部分接受新见解。

儿童文学中有一个男孩叫彼得潘，他看到成人世界中与他想象中不搭调的行为和景观后觉得憎恨和恐惧，他的选择是：拒绝长大。所以他在永无岛上永远是长不大的男孩，一直玩着躲猫猫的游戏。他是否后悔故事中没有提及，正如王子和公主的婚后生活是否一如既往的幸福一样被我们善意地忽视一样。另外一个类似的形象是持铁皮鼓的男孩，源于英国的民间传说。持铁皮鼓的男孩和彼得潘一样拒绝长大，保持幼儿的体型。但在这个故事中，他最终不能忍受自己不能长大这个事实，接受了成人世界的现实。后一个故事或许更接近人的本性。我们可以再某个短时期内选择拒绝，但这只能拖延不能解决问题。正如李普曼的结论“不加批判地固守成见，不仅会无视许多需要考虑的东西，而且一旦遭到报应，成见土崩瓦解，那么，明智的考虑很多可能就会和它一起毁灭。”

从某种角度来看，欧洲思想史是一部关于上帝是否存在的长久争辩的历史。公元410年（或455年）到公元754年（或800年）这段时期被称为中世纪黑暗时期，基督教教会成了当时封建社会的精神支柱，它建立了一套严格的等级制度，把上帝当做绝对的权威。文学、哲学、艺术、科学停滞不前。而人背负着原罪，应世世代代受罪，不应有任何其他的欲望。文艺复兴意味着人的价值重新被发现，人的权利被尊重。到笛卡尔尊崇理性至上，再到尼采叫出“上帝死了”，它从最初对基督教的推崇到对基督教的围剿，走到天平的另外一端。这带来的是缺乏约束之后的过分放纵。最终，尼采死了，上帝又回来了。历史上矫枉过正的例子胜不枚举，我们总那么爱好绝对。“我们更喜欢的是要么全有，要么全无„„在我们无拘无束的时候，我们会把一切前景都说得那么绝对——百分之百、到处、永远。”

世界的钟摆远远不只在“全能”和“无能”之间摆动。它存在着中间地带，这是第三种选择。当你承认了人的非理性时，也需要去承认另外一个事实：人的基因中潜伏着理性的碱基序列。真正构筑社会的不是对外部世界视而不见的人，也不是没有任何立场的人，而是同世界建立了各种联系的，积极参与社会交往的有生命的个体，不是随意接受他人观点的被动的人，而是与社会互动的独立个体。这是构筑公众舆论所需要的主体，也是杜威所希望的 “THE GREAT COMMUNITY”的成员。要做到这样，长期有效的教育是必需的。经受过教育的人，能看到更多不同的景象，听到不同的声音，接触不同的观点，这样才可能发现成见。而“只有当我们习惯于把我们的观点看作是我们通过自己的成见得到的局部经验时，我们才能真正做到对反对者的宽容。”同时，传播在此应当起到应有的作用。暂且不论人际传播中的交流与修正，对于大众传播而言，要做的更多。当大众手终于拿到餐桌上的报纸时，它正如餐桌上的面包一样经过层层工艺和运输。这不可避免。关键是，如何让这必不可少的过程变得有益。通过全面、公正的信息，消除大众的偏见是传播的意义之一。大众传播所要走的路还太长。

仇恨、不宽容、猜疑、偏执、诡秘、恐惧和撒谎，这损害公众舆论的七大罪恶不可能被完全根除，正如自由不可能绝对实现一样。虽然理性很难变得精致而具体，但“我们可以再某种直觉中树立对理性的信念”。尽管李普曼极具批判地戳穿长期被我们所隐藏的残酷真相，但他并未放弃解救之道。“如果我们既没有胆怯，又没有狂热到终于满腔怨气举手告降这种令人刻骨铭心的程度，没有因为对人类未来丧失信心而放弃长期打算，我们就能够干得

更好。”

3.《公众舆论》读书笔记 篇三

报刊传媒的勃兴及其民间化

近代上海因地处中西文化交流、碰撞的前沿，信息流通便捷，加之政治生态环境特殊，报刊业的发展颇为引人注目，“俄而成为全国新闻纸的中心地了”2。继《时务报》等维新报刊之后，二十世纪初，上海迎来了“新学书报最风行时代”3。据不完全统计，1901-11年间，上海先后出版的各种日报，总数不下30种。期刊方面更是精彩纷呈。仅据上海图书馆所编《中国近代期刊篇目汇编》的统计，这一时期在沪出版的中文刊物就有69种。日报与期刊合计，总数当在100种以上4。这还不包括数十种小报以及其它仅知其名但已散佚无从查考的报刊。

除了数量、种类繁多之外，这一时期上海报刊业还有一个重要特征，就是以民间人士为运作主体的华资民办报刊比重大，居于绝对的主导地位。据查，在清末百余种中文报刊中，仅《江南商务报》、《舆论日报》等由官方机构和地方官吏所办，属官报；19前后的《舆论时事报》、《中外日报》、《申报》，“或纯系官款，或半系官款”5，具有准官报性质；《大同报》、《汇报》、《尚贤堂晨鸡录》等几种是外报，其余均为民报。因此，粗略估算，民报在全部中文报刊中的比例当不低于90%。从民报的年增长量来看，以期刊为例，1901-11年间，除了19仅新创一份外，其余年份少则六份，多则八份。这一速度不可谓不快。由于戊戌前后创办的《苏报》等报刊一直在持续发行，加之众多在日本出版的留日学生刊物，或秘密流入上海，或公开在沪设立派报处，因此，即便作保守估计，这一时期行销沪地的各类民办报刊年均也不会少于20-30种。

民办报刊的勃兴，是报刊传媒民间化的结果。所谓民间化，是相对于甲午以前官方半官方的邸抄、京报以及外报在报刊业中占据垄断地位的局面而言。相对于官报和半官报，民间化即是非官方化；相对于外报，民间化则意味着本土化。具体而言，报刊的民间化可从以下多个方面来理解。

首先，办报宗旨立足于民。旧式邸抄、京报，记载传录的“仅在习闻习见之事，至于机要大事，则付缺如”，其“唯一目的，为遏止人民干预国政”6。而外报出自西人之手，前期“凭教会之力，其宗旨多倚于教，于政治学问界，非有大关系焉”7；后期虽因时势迁移转而瞩目于外交，但其言论也多与外国在华势力沆瀣一气。与官报和外报形成鲜明对比的是，民报或积极传输西学新知，或注重开化风俗，或瞩目商情实业，或致力于宣传政治变革，如此等等，不一而足，但总以立意作为民众的“向导”与“喉舌”为指归。

其次，办报资本主要来自民间。大体而言，民报的资本来源有以下几种类型：一是私人筹资，如《时报》、《天铎报》。二是同人集资，如《二十世纪大舞台》；三是招股集资，“照有限公司办理”8，如《警钟日报》。四是接受社会捐款，如《竞业旬报》、《民呼日报》。当然，在许多情况下，一份报刊的筹办与维持，往往采取多种筹资方式。以《中国女报》为例，它除了公开招股集资外，还接受社会捐助，并以推举捐助者为名誉赞成员的方式表示谢意。值得注意的是，尽管民报的资本来源呈多元化态势，但其编辑经营权一般多由报馆经理、主笔掌握，从而保证报刊不至于因资本关系而改变其民办性质。

再次，馆政与用人权相对独立。报馆行政大致分为编辑、营业、印刷三部分。每一部门皆由专人负责，而总其事者为“总经理”。总经理为报馆领袖，一般由办报人自任、委聘，或由同人公举，“代表报社经理一切事务”9。总经理之下各职，由办报人或总经理聘任。因此，较之于官报听命于官府和外报由外人把持而言，民报的馆政与用人权相对独立。即便某些报刊为“免婴国内政治上之暴力”10，曾以外人的名义向外国驻沪领事署登记，但究其实，这些报刊的经营业务完全掌握在国人手中，外人几无权干涉。

4.《公众舆论》读书笔记 篇四

XX市接受新闻舆论和社会公众监督工作总结

XX年，XX市政府继续加强接受新闻舆论和社会公众监督工作，进一步拓宽渠道、落实措施，切实解决了一批群众关心关注的热点问题。现将相关情况总结如下：

一、工作成果

XX年，共受理省“民心网”投诉咨询件XX件，办结率、反馈率、满意率、优秀率均为100%，全部被评为五星。群众咨询的问题涉及新型农村合作医疗、农机补贴、土地房屋征收等热点问题。在办理过程中，承办部门积极履行职责，做到了按规定及时受理和答复。受理《民心网内参》3件，内容涉及农村道路破损、顶楼居民吃水难、取暖费补贴等方面，市政府主要领导、主管领导作出批示，工作人员及时对接，进行了妥善处理，维护了阳光政府、责任政府和服务型政府的形象。保证了“114政务服务热线”畅通有效，切实解决了一些热点难点问题。

定期向人大、政协报告政府工作，重大事项召开听证会听证。对事关人民群众生产生活的民生问题通过广播电视台向社会公告，广泛听取社会各界意见，接受监督。

政府办公室、公安局、宣传部开展立体舆情监测工作，对苗头性问题及时沟通，及时报告，及时处理。

对于新闻媒体监督，采取欢迎监督、正视问题、主动沟通、促进工作的态度，发现问题认真整改，并能做到举一反三，全面改进工作。

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二、工作措施

一是领导高度重视。XX市政府一向将自觉接受新闻舆论监督和社会公众监督工作作为服务型政府、法治政府建设的重要内容给予高度重视，将接受监督写进政府工作报告作为重要工作任务来落实。

二是明确职责任务。由常务副市长牵头政府接受舆论监督和社会监督工作。文明办、公安局、综治办、纠风办、政府办、市民投诉中心、企业服务中心、广播电视台等相关部门、单位为成员单位，分别承担各自领域的接受监督工作。

三是拓宽监督渠道。为广开言路，广泛听取社会各界对政府工作的意见和建议，更好地接受社会监督，市政府开设了多种载体和渠道。在政府办，由文电科接收群众写给市长的信件，专呈专递，市长亲自拆阅并视情况批办转办；秘书科接待群众信访，并及时汇报给相关领导调查处理；政务公开办受理民心网交办信访件；法制科接待处理涉法件；监察局纠风办设有专门人员接待处理市长信箱接办、转办件。市政府各部门及各乡镇村、街道社区均开通了政务114服务电话。经信局设立企业服务110热线电话。政府网站设立市长信箱。宣传部、公安局、政府办均责成专人作舆情监测工作，将人民群众关心关注的热点问题及时收集归纳汇总，作为政府决策参考，将人民群众的好建议吸纳进政府工作措施，用以促进工作。

三、下步打算

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5.李普曼《舆论学》读书报告 篇五

一.简介

1922年出版的《舆论学》是由美国著名的政论家和报刊专栏作家李普曼写作而成的著作，因其与政治学和新闻学的密切相关性，该书问世后，受到了美国乃至西方世界新闻传播学界和政治学界的极大推崇，几十年来一直被誉为是世界上第一部自成体系的舆论学专著，并被公认为是新闻传播的奠基之作，成了每一个致力于新闻与传播学领域研究与探索的人的必读书目之一。《舆论学》出版之后，引发了社会对于舆论与政治、舆论与媒介、政治与媒介、政府与媒介和公众等关系之间的再思考与再认识，促进了舆论学研究的深入发展。

沃尔特﹒李普曼虽然是报刊专栏作家，却也是美国著名的政论家，他的许多政论、专栏对于美国社会产生了深刻的影响，尤其是他为《世界报》和《新闻周刊》撰写的“今日与明日”专栏，是美国报业史上历时最长、影响最大的专栏，同时它也为李普曼赢得了国际声誉。

《舆论学》通过八个章节的论述，“引言”、“探讨现实世界”、“固定的成见”、“兴趣”、“创造一种共同的意愿”、“民主政体的偶像”、“报纸”、“有情报的组织”，对社会认知和舆论形成进行了深入的分析，摧毁了意见自由市场的民主假设，认为无论是社会公众还是大众传播媒介的从业人员都是“固定的成见”或者“刻板印象”的囚徒，“舆论”只是人们对于大众媒介构造的“虚拟现实”的一种带有“固定的成见”的意见和看法。有学者说，《舆论学》最有价值的地方就在于，李普曼在书中提出了“固定的成见”和“假环境”这两个概念。

二.一种比较——李普曼与纽曼的“舆论”

前西德学者伊丽莎白﹒诺埃尔﹒纽曼在她的论文中曾说过，对于“舆论”一词的定义有60多种，在“觉得对舆论还是不甚了解”的情况下，纽曼对1965年德国大选的阿兰斯拔研究会的调查进行了分析，她发现人都具有分辨“多数意见”与“少数意见”的能力，并且能够感觉到“支持”与“反对”观点的流动频率，这些因素导致了她开始寻求用一种新的理论来解释这种现象，这就是她后来所得出的“沉默的螺旋”假说，并且提出了关于“舆论”的看法，她把“舆论”比喻为我们的社会皮肤，通过社会皮肤的感知作用，人们可以决定自己的态度和行为，从而起到社会皮肤的保护作用。

因此，在纽曼的眼里，舆论的操作性定义可以这样给出：那些能在公开场所发表出来，且不会受到孤立的，对有争议问题的意见。（纽曼《沉默的螺旋：舆论——我们的社会皮肤》，1973年）纽曼关于“舆论”的定义，我们可以分成三个层次来把握。首先，舆论是一种倍受争议的意见。因为是对有争议问题的看法，所以必然会产生许许多多不同的意见，这些意见之间有可能是重合的，相同的，也可能存在相反性，排他性，但是需要肯定的是舆论是各种意见的表达。第二，舆论是可以在公开场合表达的意见。这就意味着舆论必须是一种公开表达的意见，而不是仅仅局限于个人的私聊或者是未被公开的个人记录等等。如果在第一层意义的基础上加以深入，我们似乎可以这样来推论，舆论是一种倍受争议的意见的公开表达，那么舆论就具有了某种程度上的多样性和公开性。第三，舆论操作性的结果是表达了争议意见的人不会遭受孤立。纽曼将社会心理学中的“对孤独的恐惧感”和“从众心理”等机制引入了舆论学，这是她对传统舆论学考察的一个重要贡献。所以，纽曼将舆论比作我们的社会皮肤，通过皮肤的感知作用，我们可以来决定我们的态度和行为，从而通过这层社会皮肤的作用，来保护我们免受孤立的危险。

综上可以看出，纽曼所强调的舆论是一种已经被表达出来的意见，这种意见隐含了共识和一致性的因素，“意见被理解为某种被认为可接受的事物的同义词”（纽曼《沉默的螺旋：舆论——我们的社会皮肤》），而沉默的螺旋的过程只是将这种意见加以强化，通过它可以培育新的，年轻的舆论，或者通过它可以传播含义已经发生了转变的旧意见。

但是，舆论的定义仍然需要加以完善：在一个有着固定的传统、道德以及特别是规范的领域内，如果一个人不想被孤立，他就必须表现和适应舆论中的意见和行为态度。因此在这种社会皮肤的作用下，舆论能够成功的整合社会各种意见，担当起社会导向的作用。所以，已有的秩序能够得以存续，一方面是因为个人对于社会群体孤立的恐惧和对于社会群体认同的需要，另一方面是因为公共性的价值观念担当起类似法庭的责任，使得我们遵循业已形成的意见和行为态度。纽曼在论文的最后指出，舆论不仅与那些以此为职业的人或据此作出天才评论的人，即哈贝马斯所说的“政治运作的公众”有关，而是涉及每一个人。纽曼考察的是作为一种赞同的和不赞同的舆论之间的关系，“沉默的螺旋”就是一种作为制造和传播舆论的过程。

李普曼在《舆论学》的第一部分中就强调了：舆论分析者必须开始认识清楚下列三者之间的关系：行动的情景、人对那种情景的想象，以及人对从行动的情景中产生出的想象的反应。正因为人们的行为受到他们所处的环境的制约和影响，一方面按照他们所处的环境来行动，另一方面受到所处环境的刺激而行动，所以对于环境的分析显得尤为重要，李普曼正是在这个基础上提出了“假环境”的概念，舆论的形成也正是建立在人们对于这种“假环境”的认识基础之上。“舆论基本上就是对一些事实从道德上加以解释和经过整理的一种看法。对于李普曼和纽曼两个人不同的关于“舆论”的定义，我们可以做这样的对比。

第一，环境分析。李普曼着重考察了公众处于一个怎样的环境中，以及这种环境对于

舆论的影响。李普曼提出了“两个环境”的理论，即人类生活在两个环境里，一为现实环境，一为虚拟环境。前者是独立于人的意识体验之外的客观世界，后者则是人类意识或体验到的主观世界。大众媒介的出现和发展，使得虚拟环境的比重越来越大，所以我们都是被大众媒介所创造的虚拟环境包围下的个体，我们的认识、态度、行为都受到这个环境的制约，那么舆论的形成就离不开媒介的功能。而纽曼所说的“舆论”，实际上最初是媒介所提示和强调的意见，在“沉默的螺旋”的作用下，转变成为一种实际表达出来的意见，在这个意义上，她所论述的其实是媒介对舆论实行社会控制的结果，媒介就是人们观望民意分布的消息来源，所以，纽曼也继承了李普曼对于媒介为人们构建世界现实的论点，并且明确指出大众传播媒介有一种营造“意见环境”、“舆论气候”的巨大功能，但是，纽曼更加强调的是个人的社会心理机制在舆论形成过程中的作用和贡献，而李普曼侧重的是对环境的形成、环境的形态、环境的真实性以及环境的本质的分析。第二，效果分析。纽曼认为“沉默的螺旋”实际上就是舆论成功整合的结果，通过舆

论创造整合，能够最大限度的缓和社会矛盾和冲突，大众媒介在反映和引导舆论的过程中，便形成了一种控制舆论的社会机制，同时，大众传播媒介还可以利用这种机制将社会舆论引导对传播者自身有利的方向上来，所以，舆论引导的最终结果是达到社会整合，并且纽曼相信这种整合是可以实现的。李普曼的观点是，在舆论的形成过程中，大众媒介摧毁了意见自由市场的民主假设，民主政治理论下的大众传播媒介的存在受到了严重的威胁，因此，舆论也会不自觉的失去其本身的含义。它虽然达到了整合社会的目的，但是，这种目的的实现是以丧失了民主自由的基础和前提为代价的。在大众媒介与政治联结得如此紧密的美国社会，一种舆论环境的构建是难以反映到有直接利害关系的第三方——公众的身上的，所以就需要一个有效的“情报组织”来加入到这项工作中。

三.两个概念——“固定的成见”和“假环境”

在《现实世界与我们的想象》一章中，李普曼首先就为我们框定了这样一个事实，我们每一个人，包括获知信息的公众，以及传播消息的大众传播媒介的从业者，都是经历着一个由媒介简单化后的虚拟环境，偶然的事实、创造性的想象、信仰的意志，这三种因素构成了一种虚假的现实，“他们需要知道的世界和他们确实知道的世界，往往是十分矛盾的两回事”，一个是我们需要了解的现实环境，一个是我们已经感知的虚拟环境，这两个环境之间到底有多大程度上的重合性或者说是接近性，大众传播媒介在这个过程中起到了无法估量的作用。所以，不论这种环境的真实与否，重要的是我们不能不基于这种环境去行动，这种行为不仅有其自身的真实性，还伴随着真实的结果。这就是李普曼所说的“他的行为是对于虚假环境的一种反应，其后果是在发生行动的真实环境中起作用”，所谓人对于环境的调整也是通过各种虚构作为媒介来进行的。所谓虚拟环境并不是现实环境的“镜子”式的再现，而是传播媒介通过对象征性的事件或者是信息进行选择和加工、重新加以结构化后向人们提示的环境。然而，由于这种加工、选择和结构化的活动是在一般人看不见的地方（媒介内部）进行的，所以，通常人们意识不到这一点，而往往把“虚拟环境”当作客观环境本身来看待。

然而，在这种虚假的整体环境里面，每个人都依据能感知和体验到的环境来形成态度和做出行动，这就使得整体的虚假成为了另一种真实，人们对自己行动的情景进行认知，在认知的基础上进行一种情景的想象，然后根据情景的想象做出自己的反应。这一系列的过程都是人们对自己认识到的情景的真实反应，虽然“他们不是把真正的事实作为事实，而是把假定的事实作为事实的”，但是从这个意义上来说，虚拟环境创造了新的真实。

伴随着“假环境”而来的就是人们的“固定的成见”。固定的成见也叫做刻板印象，李普曼说“我们处在什么地位和我们习惯的看法决定我们所看到的事实”，同时，“把别人报道的和我们能够想象的拼凑在一起就成为了我们的意见”，由于文化、传统、道德、团体规范等因素的影响，个人对事物的看法就存在着一种“固定的成见”，这种固定的成见的体系是有条理的，或多或少是始终如一的对于世界的想象，我们的习惯、情趣、智能、安慰以及我们的希望都根据它来进行调节。在我们去观察这个世界之前，就已经有人告诉了我们世界是个什么样子，所以我们对于世界的认识就会带着这种已有的认识的印记。

在“固定的成见”的影响下，我们认识事物的时候，看到的总是与我们头脑中成见相一致的地方，对于那些不符合的地方，相抵触的地方，李普曼认为我们基本上会采取两种方式中的一种，要么“怀疑所看到的”，将它视为例外不加考察，要么“接受新事物而修改成见”，重新考察新事物。所以，固定的成见是我们的传统的堡垒，在它们的防卫下，我们能够继续感到我们自己安全的处在我们所处的地位。正因为固定的成见是作为一种防护的工具在保护着我们的意识、地位，它对于舆论的形成具有决定性的作用，任何一种意见和看法都势必带有由我们的固定的成见所形成的“盲点”，从而影响我们对整个世界的稳定而整体的认识。

从舆论的主体、客体、本体这三个方面来考察，在李普曼的《舆论学》中，由于“固定的成见”和“假环境”的共同作用，舆论就是公众对于那些“间接的、看不见的、费解的”事实所表达出来的带有“固定的成见”的一种反映的意见或看法，而这些公众正是处在一个由大众媒介和公众自我所共同构建的“假环境”中。

四．三个关系——舆论与媒介、政治与媒介、媒介与公众

（1）舆论与媒介

通过对社会认知和舆论形成的分析，李普曼认为大众传播媒介的从业者都成了成见或是刻板印象的囚徒，在这种情况下，首先无法指望公众按照经典自由主义理论的假说，作为有理性和寻求真理的个人，在意见的自由市场努力寻求与自己的意见相同或相悖的观点，通过理性的判断和讨论，修正自己的观点，从而扩大自身在公共领域内的知识，并且以此来指导自己的行为；另一方面，新闻媒介的日常运作“至少也比民主政治理论目前所承认的远为脆弱，它脆弱得难以实现人民主权的全部义务，难以自发的提供民主主义者所希望的天生的事实”，因为新闻的作用只是突出的表明某些事件，而不是对于这些事件的整体的真实的反映，不能够把这些事件连接在一起形成一个完整的全景式的意义揭示，所以，报道是报道者希望公众看到的报道，舆论也就是制造者所希望听到的意见。

舆论本质上是一种非理性的力量，因为公众对世界的认知是不确切的，不真实的，大众头脑中充塞的图景往往不过是传媒输送的词语和图象的大杂烩，他们只是通过从权威那里得到的种种归类方法和成见，来观察周围的世界。而在现代社会，大众赖以构建他们头脑中的图景的最重要的途径是大众媒介，他们通过读报、看电视、听广播等方式，来了解外部的世界，并认为自己所看到和听到的就是“现实”本身，就是独立于他们意识之外的“客观世界”。所以，如果对大众传媒加以操控，对它所输送的图景进行塑造，人们头脑中的图像也会相应的发生变化，这也是宣传的实质。

（2）政治与媒介

有关媒介与政治之间的关系，美国社会学家盖伊.塔奇曼在她的《制造新闻》一书中，提出“新闻是对真实的社会建构”，制造新闻的行为，也就是建构事实本身的行为，而不仅仅是建构事实图景的行为。她断定，新闻是法定机构的同盟者，同样使现状合法化，她认为，新闻是一种社会资源，对这种社会资源的建构限制了我们对当代生活的分析性思考。也就是说，大众通过媒介的信息来建构关于世界和社会的“真实的图象”，而精英人士在这个建构过程中的锲入，就会对公众舆论施加巨大的影响。这是政治与媒介关系的第一层意义，即，媒介与政治存在着共生，相互作用而影响公众舆论。

另一方面，李普曼认为：代议制政府不管采用什么选举制度，它在普通的政治中或者工业中都不能有效的发挥作用，除非有一个独立的、内行的组织把为发现的事实清楚的提供给必须作出决策的人，因此，我认为认真的接受这样的原则，那就是个人的代表制必须提供未被发现的事实作为补充，这样会容许一种令人满意的分权，让我们避免极端的和不切实际的虚构，使我们每个人都必定会得到关于公众事务的足够的意见。

因为新闻报道的情况与社会的真实情况之间不能划上等号，所以，执政者也就不能够单纯的依赖报纸的报道来作出自己的判断和决策，对于政府来说，最有效的解决办法就是锲入一个情报组织，通过专家的活动，未被察觉的外界情况能够有力的被报道出来，能够把这些情况报道给不同集团的人，使他们在某中程度上消除偏见，并且可以克服他们的主观主义。这样，在一个新的环境中，“以最深刻的方式来影响决策。”

（3）媒介与公众

考察媒介与公众之间的关系，李普曼强调两者都受到了“固定的成见”即刻板印象的影响和制约，舆论是两方面作用的结果。但是从报纸的经济基础来考虑，媒介与公众之间存在着一种微妙的关系。报纸靠广告收入来维持成本与赢利，公众支付给新闻的使直接或间接支付的广告费，是一种不公开的“隐蔽的支付”。所以，报纸必定要尊重买主的观点，报纸就是为买主而编辑和出版的。然而，另一种情况是，公众可以根据自己的兴趣、爱好、职业等来选择自己的阅读对象，这就意味着报纸随时都会面临着公众更换阅读对象的风险，公众对于一张报纸的评价往往会依据他们的经验以内的事件的处理情况来下结论，所以，报纸要做的就是如何赢得读者的忠诚，如何赢得坚定的读者，为了抓住读者的个人兴趣，报纸是根据读者希望读到他们自己的消息这样一些原则来进行编辑的，在阐述《新闻的性质》一章中，李普曼的结论是，新闻应是生活的反常现象的反映，是突出事实的报道，是编辑对事实做出判断后的结果，是能引起读者共鸣的报道。

6.《公众舆论》读书笔记 篇六

助教宣言：我们承诺创造一个充满爱、快乐、积极的环境。

09：55

许老师

 有多少人希望能够将自己的影响力倍增100倍？舞台魅力100倍？2者一起，使你的影响力提升100倍？举手

 4天后的结果是我很会说还是你很会说？不仅很会说，而且还要达到什么效果？所以你的参与重不重要？

 换桌，听不同故事，看更多演练，才会有更多成长

 任何一个课程对学员的要求都没有公众演说这么严格，因为我要你改变。

 要学会演说，从台下还是台上开始练。不仅要开口，而且要手势。因为我现在做的每件事都是你待会儿要做的事。台下做得不自然，台上一定不自然。台下不开口，台上同样开不了口。

 许老师 12月2日到现在没有一天不演讲。嗓子没有哑，17年练习出来，声音越来越有磁性。

 演说家不是这样的掌声，演说家掌声一定要带肢体动作，感染带动周围人。因为你最后要用热情去成交他们。

 有些人一演说台下就睡觉，分不清是演说还是冥想。感染力不够。此时此刻就要把肢体动作打开。要影响更多人，先从影响你这个桌开始。

 张开嘴巴，你的同桌直接影响你的学习状态和成长速度。各桌自我激励，振奋士气。 掌声要带尖叫声。你要带动5个人，还是5万人？

 要么就不来学，要来学就要成为演说家，演说家就是super star! 你的同学都已经开始疯狂起来，你跟着疯起来不会有那么尴尬。大家都疯起来，你不疯就表示你疯了。疯人院里的真正疯子医生。

 最好的学习方式：每天和不同的人坐一起。

 名师出高徒？狗屁！严师才会出高徒！我可以要求你们吗？要求回答时想象你是面对10000人。我们可以花三个小时沟通张开嘴巴的重要性，也可以直接进入主题。你们要哪一个？

 规则：不许接手机，不许随意走动，准时回座。不是让自己学会，而是要教别人，因为你是演说家，在台下开始分享。

平时不爱张开嘴巴，所以一直没机会站到舞台上。我说一半，就是留一半给你们说的意思。你的状态现在能感染多少人。

 所有的大YES来自无数的小YES！确认说YES到最后money money, show me the money! 老师说站起来，我就已经站到椅子上。敏感度，能抓住信号感觉，才能成为演说家。 要成交，先把水烧开。头脑一热就去刷卡。所有的购买都是一种冲动的行为！

 冷静分析，但到了买的一刹那都是冲动的行为。我也不知道对不对，但我们只在过去2年内营业额增加了87倍。

 这个世界上被你成交的人才是认同你的人，没有成交的人讲再多好听的话都没用。 梁跟许借钱，如果许没有，借都要借来给他。真正的朋友！ 很多人只会给一堆不用负责任的建议，告诉你不用做这个，不用做那个，好像家里都有个水晶球一样。自己没去过，还告诉你那里很可怕。

 如果我下个月不用给你钱，那你的建议我就听一下。Bill Good, 带父亲坐私人飞机。不该做的建议。爸：我们现在坐在谁的飞机上？等下次我们坐在你的飞机上，你在跟我碎碎念好吗？

 大部分人都愿意相信信任的人而不是正确的人。让自己身边围绕一群正确的人，让自己相信他。正确的人？让你去行动，如何做到的人通常比叫你不要做的人来得正确。至少会获得经验。不行动的人不会成功也不会有经验。

 不要和频繁换公司的人交朋友。永远说上家不好，下一家更好。到最后原来是他自己最不好。

 要交朋友，找坚持到底的人而非放弃的人。乐观的人而非悲观的人。有魅力有影响力的人而不是不敢上舞台的人。

 让现场所有人的频率瞬间达到和你一致。

 听课找主动积极热情的人，和他坐一起。学习效果最好。 许借钱去学习，特别珍惜，所以特别懂得如何学习。

成为演说家的原因：

 安东尼罗宾：有了自信，就拥有了所有一切。

成功者做到了才有自信，还有做到后才有自信？凭什么自信？  安东尼罗宾：自信不需要理由！

 孙正义只有一个目标：超越比尔盖兹！

太好了，欢迎来挑战！一个老师培养不出一个能超越自己的人，就太逊了！

孙正义一度成为全亚洲首富。韩国人，在日本发展，排外的环境。27岁，宣誓成为世界首富，把所有的员工全吓跑了，总共2个。

 孙正义：当初拥有的只是梦想和毫无根据的自信，但一切都从这里开始！ 自信不需要理由，只需要知道做什么会有自信就可以了！

不用凭什么。大部分人非要有个理由，但到现在还趴在那里，因为还没有找到理由。 终结者、终结者

2、异形、真实的谎言、Titanic：3亿美金投资，总回收100亿。 阿凡达 詹姆斯柯麦隆 12月18日上映一定买不到 有你这种想法一定卖翻了。

 詹姆斯柯麦隆的成功来自极致的自信！2亿投资，杀手，开枪啊，没种就把钱拿出来。

1.公众演说是提升自信最快速方法！

许老师同学还是水电工，现在许的转变源自决心成为超级演说家。

 自信不是自傲。自信可以同时很谦逊。自信可以没有上限。只要上完4天，不论现在状态多差，自信心都会提升100倍。

2.公众演说是建立最顶尖人脉最简单快速的方法。

许老师硅谷演说，300人中最差劲的都有双硕士学位。讲完2天，彻底折服。被称赞演讲比比尔盖兹更棒。愿意放弃工作跟随许老师。

东京演讲，学员拥有全日本最好的会所（最差会员身价2000万）。要求合作到上海开会所。大家选奥巴马时，都不知道他讲得跟做得会不会一样，但还是选他。只要公选，比的都是谁更会说，并说到让人信！

许东京公众演说，许超级热情，翻译超级冷静，讲完学员疯狂。物以稀为贵，多数人不会演说。你只要敢上台，就已经胜过80%的人

3.公众演说是巩固领导力最好的方法！超越极限起步： 自称很厉害，别人一定觉得你很骄傲！千万不要说自己有多厉害！

许：我可以讲到别人下跪，原先我自以为自己很厉害，直到我碰到梁老师~~赞美上级时同时赞美了自己。许如何变中国第一？培养了一对会演讲的人到处去介绍许是中国第一。到处介绍超越极限有多厉害！江湖传闻~~~啊，你也听说了！这件事就变真的了

超越极限成功秘诀：梁and许 并且两个人一定要互相尊重。那你的公司呢？龚and ?

虽然有时候跑到外面去风一吹会醒过来，但回到公司一被演讲激励，又热起来~~

毛主席成为主席，因为会公众演说，并能说服十大元帅，毛主席是主席！谁能让许老师在台上说他很厉害？仇总

他说多少个真的吗？你只要比他多一个：真的！他就相信你！真的是真的！真的真的，真的是真的!真的吗？真的！真的吗？真的~~ 真的吗？我回去看看是不是真的~~

你觉得自己演说可以打几分？10分！跟谁比？那你要我跟谁比？奥巴马！2分！我看也是！

每家公司都是教育培训公司。老总演讲、培训，传递信心和远景。不管你的目标有多大，总会有人相信你。

4.公众演说是建立团队，吸引顶尖人才最快速的方法。

演练自我介绍

 刚才除了你以外，谁最有魅力？他吸引你的是什么？  你记得几个人的名字？

 刚才5个人中，那个人继续分享你会想听？为什么？  如果重来90秒，你在哪些方面可以更加进步？ 演说是为自己而说，要开始思考

宣誓：我热爱演说，热爱收钱，热爱成交！任何人的改变源自信念的改变！

所有演说的第一步从成交开始。让人认同你的想法，并采取行动就是成交！

先加法再乘法

最后好像没有教啊：（12：10

梁老师

觉得刚才自我介绍不错的举手，觉得可以更好的举手？ 每个人上台穿着2件衬衫：没人鸟我！或 找我签名!第一次见面的印象会保留10年不变！

我的自我介绍能让别人发出几个WOW呢？至少要有5个。不要在黑夜中对美女眨眼，因为她看不到。

奖励：上届冠军去东京演讲 本届冠军去阿姆斯特丹演讲，并参加年底6000人演讲 梁老师哈弗大学自我介绍 梁老师：10年前的自我介绍 好看的电影：过去现在未来

1993 没有背景，没有富爸爸，只有好爸爸 20岁读高中换了5间校，读9年没毕业。下课后摆地摊。

敞篷车 双轮 前面有菜篮 40CC摩托车 一晚最高纪录被警察追12次。21岁听中岛熏演讲 立志改变 要坐飞机头等舱到处去演讲，住五六星级饭店，年入1000万，要拥有jaguar，告诉自己我不仅仅是台湾人，而是地球人，35岁前要去25个国家旅游

你觉得一个这样的年轻人要花多久的时间能做到？（问题引导，不问可不可能）99年做到，只花了6年

设定5万人演讲目标，公司挂牌上市，帮助1亿人写下101目标，拍12部电影，影响1亿人超过100年！放照片给大家看

无懈可击的自我介绍

不好好自我介绍，没人想要找你签名

如果冯小刚、张艺谋演绎你的故事，会不会比你讲得更好听？为什么？

用大导演的眼光重新看待自己的故事

一上台我只有3分钟时间吸引台下眼光，让大家发出WOW，做不到，大家就开始走神 我的任务就是，在三分钟内，让观众发出5个WOW！只要是面对3个人以上，就已经在公众演说了！

我一上台，听众会问5个问题：

1.2.3.4.5.6.你是谁？Who are you? 亚洲首席超级演说家

我为什么要听你讲？ 我可以帮你在4天内说服力至少成长20倍

听你讲对我有什么好处？ 所有人脖子上挂着一个牌子：这对我有什么好处？ 我为什么要相信你？ Can you prove it? 照片视频为证 请不要浪费我的时间好吗？

我过去拥有什么纪录？好的坏的都是纪录

梁10年、15年前没有不可思议的成就 生命中第一个纪录：忧郁症，自杀过2次，高中读9年，一晚被警察追12次，8年和女朋友每周分手一次（力挽狂澜）~~ 梁 16岁 父亲要1000元每周房租 去当麦当劳服务员 7.我有多么远大的梦想？

台下只有十几人，依然每次讲5万人演讲的目标。8.我即将带给大家多么令人兴奋的资讯？

9.有多少顶尖人士欣赏我、推荐我，并与我合作？

梁：10年后一无所有的故事

18岁男生 22岁女生 漂亮到公司所有男生每天跟她讲个笑话，看她笑了，觉得这一天很充实！每周日很痛苦，见不到她。写三首歌《有朝一日娶妻如你》离职 凯恩在吗？我可以请你吃饭吗？ 交往第三个月，终于亲到。交往3个月后，她很多朋友结婚，感觉和梁没有未来。

1992.4.1 交往6个月，分手 我一直把你当弟弟看待。10年后一无所有！痛苦到眼睛都睁不开。痛苦了2个月，立志10年后上报纸、上电视、上杂志，让她一睁开眼睛就看到我的名字：梁凯恩！

骑摩托送货的故事

台北仁爱路 烈日下红灯停下 奔驰车，富豪男生优雅女生，20年前，仁爱路最便宜的房子800万人民币 每月存2500元，10年存30万，300年900万 319岁就可以买这样的房子了 立志10年后能一次买12栋这样的房子！

蟑螂药的故事

寻找生命中之最（过去人生最精彩的故事）共鸣！真感情就是好文章

最快乐的故事、最悲伤的故事、最得意的故事、最刻骨铭心的故事、最感人的故事 和父母之间的故事、和爱人的故事、和老师的故事、和伙伴的故事、和竞争对手的故事 下定决心一定要成功的故事、我创业成功的故事、我彻底失败的故事、我东山再起的故事 我有太多故事可以讲，只是以前没有把它整理出来 讲超过200次以上，就可以写进书

每个超级巨星都有自己的成名曲，我的成名曲是什么？ 别人一定先接受你这个人，才会接受你的产品

高中读九年没毕业，讲那么大声，还写进书，拍成电影~~ 因为你自己的故事是全世界最有影响力、说服力的故事！只有讲自己故事，才会感染影响更多人

我的故事是这个世界上独一无二的，没有人可以讲我的故事讲得那么精彩，用大导演的角度去回顾过去。梁写自我介绍讲稿超过1900次，打造无懈可击的自我介绍，不是随随便便的自我介绍！越会介绍自己，成功的机率就越高！

15：10

许伯恺老师

 宣誓时想象自己是最有魅力、最有影响力的人。打开肢体动作。下课后，去照照镜子，看是不是更像超级演说家的样子！

 在台下不知道WOW，在台上就只知道什么时候该让台下的人哇！不哇，就不会成交！

 在台上不要低调，要扮演巨星，受人尊敬、热爱的超级巨星！千万不要在台上浪费听众的时间! 人们期待看到你光芒万丈的一面，想知道你到底能带给他们什么？

 老天很公平，你给予什么，就会得到什么。给予掌声欢呼喝彩，就能得到欢呼喝彩。给与敷衍冷漠，就会得到敷衍冷漠。什么都不付出，就什么都得不到！

听分享时要把别人故事记录下来。这个世界上绝大部分事物都不是创造出来的，而是模仿创新出来的。梁老师2小时讲完收钱，刚开始许觉得不可思议。因为多数讲师只收到过掌声，一辈子没收到过钱。你只用左手练哑铃，怎么可能指望右手变强壮。

许原先讲课11年从来不收钱，后来发现只有能让大家交钱，才能让大家愿意运用所学，采取行动。从收不到钱，到多数时间能收到钱，到每场收到钱，到每场挑战收更多钱。不同级数的演说。梁老师上台收钱，没有一场是收不到钱的。

背景歌曲Juliet 很好听

15：45 梁凯恩老师

击掌：你什么时候要对1000人演讲呢？ 击掌：用演说实现一切梦想

有信心打入决赛的举手！有信心不一定会赢，没信心一定会输！

14亿人口，20%热爱学习，2.8亿 1000人*28万场才能讲完 一年讲100场，2800年才能讲完。每人讲20年，140人才能讲完。每个领域至少需要300个演说家！

每个人必须要专注在一个领域 演说领域：

投资、娱乐、两性关系、健康、销售、法律、税务、美容、餐饮、企管、潜能激发、英语、网络、领导力（你的成就不会超过你的领导力）、演说（你知不知道你这几天来到全世界最棒的演说训练）、幼儿、金融亲子关系、保险、国学

任何人在特定领域5年成为专家，10年成为权威，15年成为世界顶尖

英国18岁神偷 8岁开始偷脚踏车、汽车、游艇、飞机 阳光可以普照大地，激光却可以切割钻石。

我要成为那个领域的超级演说家？青少年领导力，培养国际青年领袖 2014年我最大的一场演讲会有多少人？在什么地方？ 万体馆 万人演讲 2014年我最想跟谁同台演说？和你一起演说的人决定你的身价。

梁最渴望同台演说的三个人：巴菲特、欧普拉、詹姆斯柯麦隆 龚海：安东尼罗宾、哈维艾克、梁凯恩、许伯恺 2014年我一年做几场演说？安东尼罗宾平均1天3场 2014年我最高一场演讲收费是多少？

要免费演讲，在路边就可以。不收钱的演讲没人要听，不收钱的演讲听了也不会行动。宁可收高费再捐出去。收费标准决定我的功力。

布莱尔 50万，克林顿 55万，唐纳川普 150万，你的标准是多少？10万美金每场

陈霆远老师希望能到哈佛大学成为客座教授，行销领域。1000人*300元 周薪30万，目前演说面对最多人的是欧普拉（每天面对10亿人）

101个目标让人生亮起来。101目标网让一亿人的人生亮起来！当我在帮助别人、贡献社会时，我的生命就亮起来！

我生命中最有价值的故事（让梁老师的生命亮起来的故事）

有人讲完能收到钱，有人收不到，因为没法用自己的故事创造出价值，没法把自己的故事换算成价值。1.知道、悟到、做到、得到

受够了才会真正改变 价值多少？ 无价，就收不到钱！

梁计划搬家，增加能量100倍！生命只有一次，2009只有一次，为什么还要等待？ 2.没有强劲对手很难进步 感谢竞争对手

梁学游泳的故事，经过4个月，一口气可以游4000米。第二年7500米。梁第一部电影目标：超过《不能说的秘密》 梁的演讲对手：陈安之老师 101目标网对手：谷歌

3.学习改变命运，要不计一切代价向世界第一学习梁关于投资学习的潜意识录音 要学习：

克服内心恐惧、让自己拥有自信、销售创造财富销售等于收入、持续提升领导力、打造超级团队（猛将如云《赤壁》）、持续吸引顶尖人才(海王星辰CEO 加入郭广昌复兴集团）、站上舞台公众演说、与世界第一合作（他会介绍他的朋友给你）、成为世界级畅销书作者、掌控主宰自己的情绪（任何人能掌控情绪，就能掌控生命中的一切）、建立影响全世界的品牌、拥有热情如火的两性关系……

4.只有世界第一才能教你如何成为世界第一

想要团队超过一万人：必须学习公众演说、领导力、吸引顶尖人才架设舞台

如果你能想象再过2小时你就要断气了，你有10分钟分享你生命中最有价值的内容，会是什么？ 180人，梁打入决赛，打败20亿身价对手，当时自己只有9000元身价。

第二天开始印名片：超级演说家梁凯恩 同样的故事有可能发生在你的身上~~

我不打入决赛，大家都不认识我，大家不认识我，我不就白来了吗？ 超越极限公众演说不是教发音，而是教讲完后大家就开始刷卡

5.原来我有280亿位元的超级电脑

我可以成为任何我想要成为的人，我可以成为我持续不断、重复思考的结果，有太多人被过去的思想局限住了，不敢去想象自己真正值得拥有的未来。

6.唯有不可思议的目标才能创造不可思议的结果 价值10亿

1997年 设定目标成为亚洲首席超级演说家 上海五万人演讲

2009年 全世界大城市五万人演讲、12部影响世界的电影、公司上市、作业：是什么让我的生命亮起来，换算价值 当我们花时间去帮助人时，我的生命就会亮起来

你有多少个2009年呢？

认为自己早学晚学半年差不多的人，根本不懂得自己时间的价值，所以也不会成为有价值的人。

17：43

许伯恺

歌手蔡琴《眼神》 为什么你们都会唱？因为她每次都唱一样的，每场都唱。

《小城故事多》 歌星走红，因为每位歌星都有一些脍炙人口的成名曲 演说家也要有成名曲

让许老师生命亮起来的故事：演说家要有足够案例和举证，最好是自己的故事

17年5个月前的故事 20岁从事房地产，6个月没业绩 对自己什么看法？可能我不适合吧？ 同学建议他去做水电工，母亲建议学修车。参加2天潜能开发课程，学费是自己借来的。课程同桌同学，比谁更内向，头低得更低（练过瑜伽）第一天后热血沸腾，2天后开始超级兴奋分享到凌晨4点。“能让我再讲10分钟吗？你这一招12点就用过了”。设定目标：站在凳子上喊，我，许伯恺，一定要在三个月之内卖出一栋价值200万的房子。结果没有在3个月卖掉，第18天就卖掉。

你说到做到吗？我说到做到！你说到做到吗？我说到做到！你说到做到吗？我说到做到！差点打起来 终于听到自己内心的声音：我一定可以~~ 每天晚上梦见自己宣誓做到的画面！梦见自己在舞台上光芒万丈的画面！梦见学员因为我的演讲感动流泪、彻底改变的画面！每天迫不及待想要站上去！站上去！站上去！站上去！站上去！站上去！站上去！没有那天，就没有今天的我。

这个故事已经讲了两三千次，每次讲依然热血沸腾。17年了，就是这个梦支持我走到今天，感动自己，改变他们。你知道有一天你也可站在这里，用你的故事去感动别人。

超越极限的讲师讲课从来不领讲师费，因为讲课是自己的使命！

三天内训时问员工：你能不能听到自己内心的声音！如果我都可以被老师激励成这样，你也可以！

演说家最怕开公众演说课程，教出一堆竞争对手。

10年后功课好不好不重要，重要的是功课好的都会跟随你。如果你功课好，更多人跟随你！

写下自己的让生命亮起来的故事

19:35 梁凯恩

如何增加上台的自信和渴望? 到目前为止能量有增加的举手？如果你拥有许老师一样演说的自信，你会多久演讲一次？你的收入会增加多少？团队会扩大多少倍？

1.用大导演的角度去看待自己的过去 打造自己的成名曲

2.找到自己最与众不同的地方

用心找就很容易 我最大的自信来自于我的与众不同！

忧郁症让梁学会爱自己，发现自己有写歌的天才

3.谁是启发你上台的老师或教练？ 如果今天是我的老师上台，他会怎么做呢？

十几年前说明会 圣诞节 5个人说明会，成交8套课程，因为想到比尔盖茨信念：拜访10个客户要成交15套产品

4.你分享时如何塑造价值？ 老师的每个示范你都要学到东西 先说服自己才能说服别人 5.你上台前如何彻底地说服自己？

2003 洪、梁、许公司都倒了，还在谈五万人演讲。《从优秀到卓越》 即便有人出一亿美金也不能说服我们放弃这个计划。五万人目标已经在梁老师脑中根深蒂固了。

找伙伴获取能量、改变肢体动作（2个动作）、听能量音乐（想象自己是武术大师登场）、开车到会场路上听潜意识CD 6.穿着直接影响肢体动作和自信

15岁学员穿西服，上台示范，记笔记的状态完全像一个老总

穿高档衣服，肢体动作自动开始变优雅；就像女生穿性感内衣，自然变得更性感 7.把练习当比赛 5个人卖8套的事永远不会发生在把比赛当练习的人身上

梁老师练习演讲 都要全副装备像正式上台一样 8.你平时的阅读量，决定你举例的功力

刚到上海，和许老师沟通，到上海发展，学员层次完全不一样。投资家、策略长巨大的阅读量 养成大量阅读获取资讯的习惯，和让身边伙伴不断贡献资讯的习惯。9.你在心中成为什么样的演说家（画面）。我怎么看待自己的，会决定我所有的表现。

从今天起，我选择成为这样的人？要养成所有与之相称的思考、行为习惯

在未来5年，如果只能做一件事让自己更有生产力、影响力，那就是公众演说！

第二天

15：55

许伯恺老师

           你们感觉到自己的肢体动作有打开吗？你感觉到自己的影响力有提升吗？

不管你原先知道多少，但有一件事一定要再次知道的：就是有太多事情是你不知道你不知道的 要当在台上能够收到钱的演说家。不要当老师（只会说），要当演说家（说我所做，做我所说）成交我吧，接下来我要用你成交我的这一招去成交更多人。

这世界上哪个不是疯狂的人成为最厉害的人？太冷静的人没法带动自己更没法带动别人。

你想去成交别人吗？赶快被别人成交一下吧~~我最喜欢被人成交，赶快来成交我吧！每次上大师课程，热血沸腾地被成交，整理笔记，再热血沸腾地用这招去成交别人，十倍百倍赚回来。想要成为亿万富翁，怎么去请教百万富翁呢？想要减肥，怎么去请教胖子呢？ 每次办课，先问自己：有哪些地方我可以提高5倍以上？

看到任何人想要成交你的话，睁大眼镜、睁大鼻孔、张大每个毛气孔、张大嘴巴，打开你销售的开关，拼命看、拼命抄、拼命刷卡！刷完了你就有感觉了~~ 佛祖说：付得出，得得到，付出更多，得到更多

徐燕示范：3个月2500万营业额 个人月收入突破50万

什么最难，看到有人买有人不买，有人根本不看你，还能在这里一直不停地讲。

余思汗：第一次咨询后报2套课程，加入公司6年，忠诚度排行榜第一名 是否渴望人生从这一刻开始每分每秒充满渴望？

是否渴望让认识你的每个人都能不断攀登人生高峰？

是否渴望让你的下一代，下下代也能不断创造非凡成就，带你的企业永续发展？

许培养了十几个这样的人到全中国各地去到处演讲，说许老师是中国第一。你培养了几个这样的人？ 看这样子一直卖、一直卖，到现在开始慢慢接受的，举手我看一下~~

廖英琦：成交余思汗 把钱放桌上，把最多钱的卡放桌上

18：26

梁凯恩老师

销讲流程：

1.2.3.4.5.6.7.塑造性问句 一上台只有3分钟吸引观众眼光 无懈可击的自我介绍

进入主题 听众听完一个小时的话通常只能记得7个重点 建议只讲3~5个重点 每个重点举例2个故事（别人的故事+自己的故事）

进入成交 提出强而有力的证明（自我见证、客户见证、名人推荐）接受我的建议会有哪些好处？

不接受我的建议会有哪些损失？ 全世界最有说服力的三个步骤 光明、黑暗、重复 8.提供无法抗拒的好处 塑造好处的价值有多少 9.限时限量限价格

不说我很紧张，改为我很兴奋！

20：50 郑卫国老师

朱总 《让梦想提前起飞》

领导只会开会，领袖必须会演讲，吸引一堆领导为他工作。

21：15

梁、许、陈

你想被谁推销，你就要去推销他们

学会这堂课，未来所有的梦想都会实现

全世界最伟大的人，都有人在推销他。孔子成为伟人，不是因为长得帅，而是因为有无数人用各种方式（演讲、书籍、电视、电影、网络）在推销他们。

梁最初卖自己的课，推销自己。大家都不太喜欢自己说自己多好的人。无论面对客户还是员工，自己说自己厉害效果不太好。找到许老师推荐。推荐鱼都能那么棒，推荐人当然更棒！尤其是推销梁。

一定要找一个厉害的人来推荐自己。许愿意心甘情愿推销梁，因为梁先拼命推荐许。梁许如此成功，从彼此推销开始

只要学会推销别人，就可以拥有全世界。全世界所有的超级领袖都懂这点。

哈维艾克：金钱蓝图来自父母教育。家庭：妈妈如何推销爸爸

梁：妈妈说爸爸很爱我，爸爸后悔娶了妈妈

陈：管他去死。我们先吃不管他。抱怨不准时回家。 不尊重爸爸，同情妈妈

妈妈在孩子面前如何推销爸爸，决定孩子是否尊重爸爸

和爸爸的关系会直接影响事业，和妈妈的关系会直接影响两性关系

我很棒永远不要自己讲，让别人讲才更棒，让世界大师讲就棒呆了！推销我的人的级数会直接拉高我的级数。

父母在别人面前贬低、否定自己的孩子，直接打击孩子自信。人会自动朝着别人赞美的方向去努力。

被谁推销会决定我的成功：被比我更成功的人推销会决定我的成功。没有这些人，一定爬得很辛苦！

马克汉森、罗杰道森、约翰麦斯威尔、约翰格雷等等世界大师推荐梁老师。看到马云被王利芬推销、罗伯特青琦和唐纳川普互相推销，梁很羡慕

你的伙伴经常在推销你还是摧毁你？

你的团队谁最愿意推销你？

你做了什么，让你的团队这么愿意推销你？ 梁先推销许老师、陈老师。

你觉得我最近表现好不好。我最近有没有变骄傲？那你也不可以变骄傲哦 每次和伙伴谈话前，先推销自己最近做了什么，再问伙伴最近做了什么 推销伙伴，万一员工骄傲自大怎么办？ 你不推销伙伴，伙伴也不会认真推销你。

如何推销同时不让他得大头症？

问伙伴：

1.你看我最近有没有骄傲？那你呢？ 2.最近我为公司做了什么事？那你呢？

3.如果我被外星人抓走后，你觉得到时谁可以当老大？让伙伴明白，一个人再厉害没有团队厉害！在团队里不断去推销彼此。让大家明白离开团队就什么都不是。宣扬感恩文化永远记得彼此的好。4.很清楚知道每个人的目标是什么，用彼此的目标串联交织。你负责梦想，我负责买单！

对身边人推销你的程度，你满意吗？ 你最会推销哪些人？为什么推销他们？

你最渴望被哪些人推销：欧普拉、温总理……

你觉得你要做哪些事才可以被他们推销：

先思考我能为他做到什么？创造被需要的感觉。邀请欧普拉一周访问 定期公布超越极限在为国家、社会做什么贡献。让政府知道。你要做什么才能让对方用生命来推荐你？先用生命推荐对方。

如何让身边每个人都开始推销我？

重视他的目标，了解他要什么？先欣赏肯定重视伙伴。花时间经营关系。

会讲的人很多，能搭建这样团队的人却很少。每个人会变得更成功，因为最会推销最能帮他的人。老板一定会重用最会推销他的人。

用什么方法可以让更多伙伴推荐我：

 不断告诉核心伙伴自己是谁，未来会成为谁，这跟他有什么关系。 再让核心伙伴告诉伙伴推销老大的好处

 让你的伙伴都学会公众演说，培养一堆人到更多人面前去推销自己。

你现在推荐谁最能达成目标：

推荐核心圈。让伙伴变成巨星，自己就是超级巨星。推荐世界大师。让他们背后的资源人脉都成为你的资源。

没有人管贝多芬数学是否及格，没人管老虎伍兹唱歌是否走调，没人管菲尔普斯会不会写作文，没人管迈克乔丹会几门外语，只要找到天才领域，持续用力，就能成为天才。

以前我们要求他，现在他要求我们帮助他

少儿版《MAGIC》 2月2、3、4日，7~18岁 孩子接受潜意识指令的速度比成年人快无数倍 3680*10个 送3个少儿版Magic 仇总自我确认影片

作秀是一种好习惯！运用破冰技巧，5分钟一次

唱歌、泼水、气球、下跪、昏倒、国旗、爬讲台、爬梯子 没人喜欢听沉闷的演讲，观众想知道你能变出什么新花样

第三天 10：15 许伯恺老师

不仅要让自己会公众演说，更要培养一群会公众演说的人。

很多人担心培养下属成长后成为竞争对手。所有公司都存在这样问题。超越极限核心层都会有冲突的时候。许原先个性张扬，很较真，所有伙伴都被骂哭过。

只要领导人出问题，再有忠诚度的人都会离开。领导人是关键！

每天不是花时间在推销人，就一定在每天做事。自己做事，自己成长，但团队不会。自己做的不是最好，又没给到周围人机会，成为杂事部部长。

许以前一直以为要培养听话照做的团队，很有效率，但没有创意，也不符合人性，团队被训练成变笨。有能力的都不太听话，听话的都不太有能力。你如果很听话就会不会当老板。

派人物，组团队，但不指定领导。每周只开一次会议。机动一组表现不好，二组就替换一组。

怕教出徒弟干掉师傅，事实上教别人的人一定比学的人成长更快。

教别人才能更系统更快速成长。以老师的态度去听课。边听边想自己怎么教。边上边整理！

标准：听老师讲完就上去讲，要讲得至少六七成像。许唱歌，10次就能唱熟，并唱出自己的风格。

许记笔记：老师举例，把老师举例的流程都记下来。“巴菲特4300亿”

上完课你会复习几次？笔记会看几次？

告诉自己：从今天开始，我学的每件事，都要在课程结束当天就能教别人，否则怎么叫演说家咧？

梁老师听完学员故事，抓出重点，用演说家的方式演绎。台下时刻练习演说家技能！

会不会有人上台有某种程度的恐惧？上台忘词？上台跑题 ？ 这都跟2个字有关:情绪！

大家知道乔丹吗？成为这么伟大的篮球运动员，是不是充分发挥了他的天分！父亲被谋杀，父亲喜欢棒球。乔丹转行打2年棒球。满场，不论是否得分，漏接球，大家都会起立欢呼鼓掌！大家不在乎是否获胜，只在乎乔丹是否出场。

贝克汉姆，弧线球，有没有天分，努不努力？任何人能展现他的天分，都因为他在自己的天才领域超过一万小时。

你们觉得泰森有没有天分？56场比赛，36场KO，为什么事业急转之下？情绪掌控。一定没上过约翰格雷的课。老婆一定也话很多。有种，敢跟拳王那么多废话。

老虎伍兹绯闻。父亲

最近看斯诺克的人越来越多，因为丁俊晖，两极化表现，状态不好，改进的球都不进。快不快乐、成不成功，一切都跟情绪有关！

许老师情绪掌控图

大脑只能装一件事，不是渴望的就是你所恐惧的，因此大脑同一时间只能桩一件事：不是快乐就是痛苦；不是巅峰状态就是低潮

正向情绪：快乐、兴奋、感恩、力量、激情、爱、高潮、渴望、勇敢、梦想、信任、向往、甜蜜、阳光、成就感、责任、创造…

肢体语言反应表情：肢体往上。挺胸、大跨步、眼神坚毅

负向情绪：抱怨、悲伤、恐惧、焦虑、难过、烦躁、自卑、孤独、沮丧、怀疑、放弃、嫉妒、失落、拖延、无力、丑恶、仇恨…

肢体语言反应表情：肢体动作往下，垂头丧气，昂首没法丧气。越负面消极越远离人群喜欢孤独，不爱讲话。大脑中想到一堆不好的事。好事发生也看不到，不愿看到。易怒、烦躁、恶性循环

演练，交流，亲身感受才会真正学会

静坐、深呼气、全身放松，提起来；放松，提起来…感受瞳孔感受光线的感觉差别 放松往下，眼镜接受光的能量变小。

约翰格雷：接受光源更强烈，分泌更多荷尔蒙，提升兴奋度。

举例：冬季，天气越冷，自杀率越高，老人更易忧郁、发病。因为人接受光源降低，能量也随之下降。脑下垂体（后脑勺）有个核，控制情绪； 脑前叶十六七岁才开始发育，散发情绪。成功者脑前叶CT照射越大。非常生气但不能生气，每次控制住，脑前叶就长大一点。

许前妻：什么事情都不能忍！有了孩子后开始改变！

许这辈子最愿意推荐的人：安东尼罗宾和梁老师。学习到情绪掌控

任何一个天才无法控制情绪立刻变蠢才，情绪失控时作出所有的决定都是错的！

让观众发出哇！立刻兴奋起来。频率共振，更快速吸引!多哇几次，他就变你的了~~ 枸杞王、约翰格雷推荐枸杞，给他掌声你才会成为好朋友，给他掌声你才会更便宜拿到枸杞

生活在北半球的人，有些人定期到热带过冬。赤道附近的人，比如巴西人更热情，更有能量。南方人通常更勤劳。北方人通常比南方人更懒些，勤劳的北方人都跑南方了。不是人的问题，是阳光的问题。

当情绪发生时，要设法打断惯性。谈话时突然被打断，忘掉说什么话题。

 CD音轨，有划痕开始跳帧。情绪失控从底到高，练习打断惯性，就能掌控情绪。

 老年人相对刘翔、郭晶晶掌控情绪能力一定超强，练习而成。大家在私下练习时都有满分表现的时候，没有的话不可能有资格参加这样比赛。看场上情绪控制能力。 阿加西 16名以外 经过安东尼罗宾调整 16个月后成为世界第一。看比赛录像，进场方式不一样。许老师表现。会不会赢球，看进场就知道。很多优秀新手表现优异但表现不稳定！球王接到第四个S球，表现跟第一个一样。新人接到第四个S球，就感觉接下来每个球都是S球，腿都软了！

状态会决定信心！全世界讲华语的老师，只要讲情绪，没有一个比许厉害 每个成功的人，都有梦想和毫无根据的自信。

如何创造这种毫无根据的自信！状态=情绪

情绪下坠，本能状态也会设立一个底线（自我保护），忧郁症患者失去这种能力，情绪破表无法回复。小孩自杀率上升。因为父母都在扮演男生角色，睾丸酮上升，父母争吵给孩子巨大压力。

有人情绪不好时，劝解有时让他更把你推开。许和女朋友吵架。跳楼没机会后悔，割腕…医生…

巅峰状态—无人能挡

从没做过，但感觉一定能做好，因为具备没有根据的自信 有过这种感受的举手，大家都有过，只是没法保持。所有失败都不是因为目标，而是状态不对。

许比赛状态，情绪自动低潮，从没得过第一。

反面：有人一考试就发烧，身体自动反应，自动防护 正面：许老师嗓子昨天哑，今天哑明天就好

所有成功取决状态，状态=情绪。巅峰状态，自信心等于一切。

情绪调整5个关键：

1.2.3.4.5.价值观 信念 肢体动作 焦点 词汇

我将成为我所相信的样子。我唯一能成为的就是我相信的我会成为的人。

我的样子都是我自己描述出来的。

经常告诉别人自己很帅的举手？很不要脸的一群人，跟我一样。许年轻帅气，因为开心快乐，自己经常有意识无意识地自我确认。很多明星不漂亮，但有自信，产生气质、魅力 改变对自己的形容模式，改变说话的方式 感恩：我感谢..我感谢..自动唤回良知 帅气：我很有魅力哦

自卑消极的人也在自我形容自我吸引负面，没有自信的人怎么都可以找到没有自信的理由 负面有效，正面同样有效！

你好，我是超级演说家！对30人说。

刚开始说心里也会咯噔一下。问题是话一旦说出去就收不回来了。可以帮我演说一场吗？没问题！词汇自动会引导你的感觉，你的焦点。所有的感觉都是自己形容出来的。

焦点转移后，所有原先认为无所谓的小事都变成你生命中的亮点。看待自己的方法自动改变！

上台前改变肢体动作，克服恐惧，让自己变兴奋！

音乐会改变我所有的状态！顶尖耳机的价格可以买一台IPOD。Panasonic 耳机1000多，SHURE耳机近5000元。再棒的音响你都不可能带着随身跑。听完，醒过来，发现已经买单了

能量音乐 听音乐一定要站立，配合动作才有感觉 Make your move 亚历山大大帝获胜音乐 无懈可击 无人能挡 光芒万丈 超越极限 君临天下 贫民窟百万富翁 jayho 加勒比海盗

火战车 冥想必用

Life will never be the same 为什么每次上台都那么巅峰？因为有准备啊！

晚上90分钟冥想，把所有和公众演说相关的信念、能量打入你的体内，赶走所有的恐惧！上场前有准备没准备，能量差100倍。不做和我一样动作，怎么可能和我一样有魅力！

许信念：你相信你会成为怎样的人？ 我相信我是谁，我就是谁！

 只要我一上台，再冰冷的场都被被我融化，沸腾！ 当人们看到我的眼神，他们就开始热血沸腾！

 只要我一上台，人们就会迫不及待把钱交给我！越相信，收到越多钱！ 再难懂的事，我都能在瞬间让大家理解

 我演说的肢体动作的奔放度令人叹为观止 只要让我看得到，我就能做出来  只要被我看到，我就能超越！

 当我开始允许交钱时，大家就会疯狂地把钱交给我

 光芒万丈、无懈可击、登峰造极、无人能挡、超越极限！ 人来疯 人越多越来展现我的魅力！

 我天生就是站在五万人面前演讲的人！我天生就是站在200万人面前演讲的人！ 我是天生的演说家，随时上台都能有非凡的表现！

5分钟后换你讲，我吗？那换人讲吧！我来！因为这次放弃，下次机会不知道什么时候来。演说家最惨的就是没有舞台，舞台都是用命争取来的 每次讲没讲过的主题，最快速的潜能激发！

不知道我要讲什么哎，你上台后就知道自己要讲什么

 我在台上收钱的能力就跟成吉思汗攻城略地一样无人能挡！

大脑中有全新画面，才会变全新的人 看能量画面。

 只要我一开始塑造，人们就会想要疯狂地拥有。为什么有这个能力？先把自己催眠！ 我可以在台上让听众说哭就哭，说笑就笑

 只要我一上台演讲，就会有顶尖人才被我疯狂地吸引  我拥有改变人类命运的能力！

 只要我一上台，就能掀天覆地！2012场景 一开始很难相信，但是不断重复告诉自己! 成交一切为了爱！所以成交绝不手软，因为一切都是为了爱！不放弃，继续讲，为了爱。就跟教导自己孩子一样。如果不能卖产品卖到理所当然的感觉，就不要再卖这个产品！ 只要我一上台，就要有人付出代价！

用夸张的词汇，最夸张的是什么？就是你真的会变成那么夸张的人~~

作业：写下至少十个演说信念

告诉自己我是最快乐的人！当你告诉别人这句话，你就开始快乐起来！许7年前水电工，就开始写下这些信念。我们真的是靠这些信念改变的

命运有约 36个国家的学员 在哪里开课，机场就会出现一堆私人飞机 身价最低几千万美金 连许老师见识那么广都被征服 一听老师要来就流泪 一看老师照片听到课程音乐就流泪

表演 上台前没自信、上台后巅峰 上台前很拽，上台后很臣服 17岁就读了700本心理学的书 连穴位都知道

调整完学员问题，跟学员有同样问题的人都已经被解决。

价值观

无论学多少东西，价值观顺序不变，学到东西就无法使用 价值观和信念是改变一个人最彻底的东西。你一直在用windows怎么发挥MAC的功能呢？载体不变，一切都没法变

世界上唯一不变的就是改变

NLP神经语言学 NAC 神经链调整术 改变就在一瞬间

人的大脑就是一种链接 怕蟑螂，新生儿不会怕 看到妈妈怕蟑螂，也学会尖叫怕蟑螂 看到陌生人害怕，因为从小父母催眠要警惕陌生人

有人不论赚多少钱，都会把钱花光。也是一种链接。生命中所有一切都是链接。

许对名牌的东西特有感觉，因为父亲，对电子产品特有感觉，因为学长特别擅长做电子产品，很钦佩。好的、不好的都是链接！

教育小孩不乱丢，重复十次，救不了你的孩子难道我还救不了我眼前的孩子？ 改变就在一瞬间，全世界能够帮人最快速改变的人，安东尼罗宾 怕蛇女生，6年心理治疗没法治愈，25分钟台上玩蛇。

母女见面吵架，25年没有拥抱，20分钟后失声痛苦在台上拥抱

夫妻感情不好，一亿身价想自杀，妻子冷漠 2天后穿情侣装坐在第一排

许示范劈木板

不用专门学过技巧，只要把状态调整到和空手道大师一样，就可以劈木板 安东尼罗宾走火、哈维艾克断剑 只要状态一样，结果就会一样

安东尼罗宾课程

 学会瞬间调整自己的所有方法。想要变谁就变谁，还能变回来  学会帮助任何人变成任何人。

许 2年半前花5个小时调整 女生减肥 170CM240斤 现在140斤 出唱片 排成记录片 巴厘岛 下机场就闻到精油味道 走在路上连狗都在谈恋爱，最不浪漫的人到那里都会变浪漫。营运长。10天和老师做同学，被老师的学习态度感染 安东尼罗宾唯一完整讲4天的课程

6天 52880元含翻译费 得到瞬间持久改变

6天学会不满意，双倍退费！许第一次去上时，花了十几万

 送梁、许3整天复习会 只宣布给真正想要和我成为朋友并渴望瞬间改变的人

 送约翰格雷比两性关系更夸张的课 12大情绪调整终极秘诀 你可以不买，但态度一定要好，看老师成交 加送2天复习会

现场只要10个人。我只愿意帮助相信我、支持我的人！

为什么这么做？我的生命是被教育训练彻底改变的。我能被改变，我就要帮更多人一起改变！

第三天 15：00 梁凯恩老师答疑

你们现在是处在被淘汰的状态还是比赛的状态？

1.平时怎么练习让自己更有魅力？  在镜子前练习、对着录像机练习，让自己穿正装，模拟现场

 书上看到故事，和十个人分享，故事就变成你的了。念书分享、三五人小演讲、20人演讲，除了大年三十每天开会每个人必须上台分享。23岁面对公司上百人演讲。演说班获得第一，到处演讲。刚开始不收费，当必须允许给至少20分钟销售时间，同意才讲。带伙伴，“你很多演讲是吗？”比赛销讲。30万 VS 0万 先让他崩溃再帮他建立信心

到现在还在比赛！梁现在还在不断刷新自己销售记录。目标要轻松成交100张福布斯像切奶油一样简单。

 到处听演讲，同一场演讲听16次以上，可以吸收到95%以上要点。

原则上，今天晚上你的潜能会开始2009年的最高峰！ＷＯＷ！甚至到达过去十年的潜能最高峰！最悲哀的人是没有激发潜能的人！

冥想越投入的人会获得越多力量！经历完，就会明白

2.突然忘记要讲什么 如果生命只剩下２个小时，你要分享你生命中最重要的一件事，你会说什么？什么都说不出，白活了。梁潜意识录音带问自己：这个世界上有我和没我到底有什么差别？我和野狗有什么差别？找机会证明你存在过！今晚那么多人在台下，有听和没听比赛对他们生命有什么不同？我来到这个世界的使命是什么？

好人只会鼓掌当观众，冠军下场比赛。你拥有选择权！现在混混沉沉，表示平时运动不够，反省！

3.让人生亮起来和卖东西有矛盾怎么办？

你销售的产品可以节省别人的时间、金钱吗？

人们最渴望听到的演讲：

人们喜欢变得更有魅力、更受瞩目、更受欢迎、更富有、更多选择、更多自由、更年轻、更帅、更美丽、更健康、更有活力、更好玩、更精彩刺激有趣、服务、给家人更多安全感更多保障、更多成长、更有自信、表现更好

你选择让大脑中那个超级演说家继续沉睡还是现在把他唤醒呢？梁听演说冥想CD十多年，100多天后就要登上5万人舞台

冥想完你会成为超级演说家，表现超乎想象的好。冥想完就到2014年那个状态。5年后的你回到现场比赛的感觉。

4.目前状态低迷，不知道和员工开会该说些什么？

不要用负面的字眼，把低迷改为蓄势待发，把紧张改为兴奋 和员工分享的内容：

1.我如何从无到有的过程。你现在拥有比我更好的条件。我生命中究竟发生了什么事，对我成长有什么价值。

2.愿景！员工希望听到5年、10年后他们会变成什么样子。有多少人愿意个我一起在五万人演讲和国际巨星一起谢幕呢？

3.我得到多少贵人帮助，感恩的重要

4.公司5年10年后会发展成什么状态。从创业讲到现在。“明年开始每月的赢在追求卓越不会少于3000人，后年开始不会少于12000人，现场出现世界顶尖品牌的赞助，因为汇聚顶尖人脉”

5.妈妈坐在台下，我怎么收放自如呢？ 梁妈妈癌症，参加MAGIC,梁爸爸参加万人演讲（让父亲明白不该用蟑螂药喷），到千岛湖旅游。

上台时找到一个最支持我的人。忽视无精打采、冷漠、不投入的人。总担心什么样的人坐在台下，表现一定不会太好。张律师演讲，父亲在台下，讲完指出78个错误。

看着初赛复赛最支持自己的同学。决赛绝对不要轻易修改讲稿.自乱阵脚。

6.如何通过公众演说销售欧式家具

养成习惯，问客户：你为什么选择我们的产品。可能购买理由是你不知道的。搜集100个理由，就是演讲的素材。枸杞王巅峰状态。枸杞王可能自己介绍都不一定会这么介绍。尤其采访转介绍大客户、回头客

问自己为什么选择做这行？动力来自哪里？热情来自哪里？----好故事 销售是情绪的转移。拿出热情和生命力。成交的感性还是理性？感性！

让大家知道不同风格家具的不同感受 梁 睡丝质床上用品，感觉像贵族，每天在过超级精彩无与伦比的生活。让你进入梦乡时也感觉自己很成功！尊贵、有品位！你感觉你就是整个家族的依靠、希望与未来！让你感觉你所有努力都是值得的。想象着5万人演讲的画面，带着超级成功的感觉进入梦乡。你生活的品位从床上用品开始！

毛坯房和摆上豪华家具后的差别。你现在的家具会不会带给你能量？无与伦比的能量？

梁搬进新家的目标，可以让2010年至少多成交1000帐福布斯，一年多4个亿的营业额。激发能量！大量使用名人见证，有哪些成功企业家用我的家具。

哈根达斯冰淇淋广告。看了想吃一口，尽管不知道味道。一个企业家的品位，至少要培养3代（100年）。很多企业家忙着赚钱，没空提升品位。用我的产品，提前提升100年品位。客户需要被教育。

7.八分钟比赛如何分配时间

3分钟介绍 塑造性问句+无懈可击自我介绍

2分钟转入主题 讲故事 如果你有机会和最重要贵人搭乘同一部电梯，你只有30秒，该怎么说？ 3分钟成交 光明、黑暗、重复 限时限量限价格

8.如何将制度讲得很生动？

不论讲什么，是否生动是你的选择（你的表达方式）

 自问：我今天讲完，要得到什么样的结果呢？要给大家什么样的感觉呢？在脑中看到画面。卖Magic，一开始就设定目标要成交50个。设定目标，随时调整自己演讲状态。全世界没有第二家公司可以组织2万人让你上台演讲，除了超越极限。卖珠宝的一看到客户，就可以预估对方的购买力。

梁进教室走一圈，就知道能成交多少。梁看到许、陈有压力，自动表现好二三十倍，因为太喜欢压力了。许陈表现好，梁就只能当啦啦队了。众人生死全看我，力挽狂澜我一人。

累积足够小YES！才会促成大YES！梁成交福布斯，累积了至少100多个YES！每个YES都在取得认同，拉近距离。

服务够好，态度感动企业家。如果梁是超越极限员工，会把企业家服务到愿意把女儿嫁给他！凡事唯有彻底说服自己，才能说服任何人！

任何人可以帮你做三件事：客户、转介绍、介绍能够转介绍的大客户

写出5个打入决赛，成为第一名的理由 1.身先足以帅人，赢回领导权 2.第三天 17：05 看别人如何成交

许 演说部 明年陆续带演说部的人到海外演说，绝大部分成员是企业家。

明年超级演说家大赛（全国性电视节目）提升品牌知名度、传播中国文化。演说家俱乐部培养一堆人为演说家大赛做铺垫、热身

演说部部长 张慧英部长

郑卫国老师分享

第四天 15：20

0045 梁凯恩

约翰麦斯威尔 优秀人才会最关心的5个问题 1.你关心我吗？ 2.你能帮我吗？ 3.我能信任你吗？

4.听你的话我人生会变更好吗？

塑造性问句 梁老师示范 整理 02:00

拥有领导力、跨国企业、影响力、上台演讲完人才会跟我走

1.你想在三年内认识100个全亚洲的亿万富翁，到他们家里做客，并学习他们的创业模式吗？ 全亚洲顶尖人脉，建立非比寻常的友好关系

2.你渴望跟梁老师到大国崛起的9个国家旅游吗？带家人，帮助当地的华人，留下无限美好的回忆？ 日本、荷兰、法国、美国、英国、葡萄牙、西班牙、俄罗斯、德国。要求、相信已经拥有、满心欢喜接受 你不要求，宇宙不会给你

用问句串联所有的美好，加入我的团队，就可以拥有所有的美好

3.你渴望在五年内认识15位世界各个领域的第一名，得到全世界最顶尖的智慧吗？

4.你想在5年内彻底学会公众演说，和世界第一的企业家，并且和国际巨星同台演说吗？

老鹰教母鸡飞行的故事。当我学会飞行时，我就不再满足在路上行走。一对多更具备说服力、影响力 5.你渴望将自己的演说出版成为全国畅销书、录制成光盘吗？

梁老师计划和郑老师合出《你是天使吗？》 潜台词：我们是天使。因为我们在做的事是点亮别人的人生。天使才具备帮助人的力量。MAGIC利润捐赠。不断演讲才具备出书的内容

6.你渴望接受电视专访，成为杂志封面人物，拥有超级影响力吗？ 你的生命可以亮起来，重点是亮到什么程度？因为我亮到什么程度，决定了我能帮别人亮到什么程度？

7.实现用前半生创造财富，用后半生布施财富的人生

唱歌使人感动，演说使人改变。感动一时，改变一生。电影《超级演说家》

8.你渴望加入一个真正的天才团队吗？团队中的每个人都是天才，共同成长，举办全亚洲最大的活动让中国在最短时间内成为世界第一强国吗？

你想要加入一个持续成长、充满希望充满活力，拥有美好未来的成功团队吗？

你想要成为光芒万丈…的超级演说家，在舞台、灯光、喝彩和掌声度过精彩的一生吗？

你想要在年轻时就拥有时间自由、金钱自由、健康的身体，良好的人际关系，让你设定的每一个目标都可以很轻松、很快乐达成吗？

你想要在帮助自己的同时，让你身边的伙伴也因为你，他们的命运也发生翻天覆地的变化吗？ 你想要成为千千万万年轻人的楷模、父母的骄傲

建立全亚洲最有影响力的平台

无懈可击的自我介绍：

为什么其他人没办我像我这样改变？直接告诉对方你的公司没有前途，会抵触反感

1.我的改变有多快

2.我的改变有多大（自信心、舞台魅力、收入成长、人脉关系、学习、领导力）

没有领导力就没有团队，没团队就没法实现梦想。我的成就永远无法超越我的领导力。一般人没有这样的环境、老师、培训、愿景，所以…

梁开JAGUAR去到处吸引年薪超过500万的顶尖人才。很擅长做这件事，所以才能讲这么清楚。每个人额头都写着一行字：你可以挖我。许老师、郑老师都是被挖来的 3.使命感

E：替别人工作的人 S替自己工作的人 B让别人（系统）替自己工作 I让钱替自己工作

做一次赚一次，做一次赚很多次（让系统、让钱替我工作）开设网路公司、投资公司，进入资本市场，打造“永续富30代商学院”

BI三角形，三要素：领导者、团队、使命感 有使命感的公司才会长久 因利而聚、因利而散 你公司的使命感是什么？是否讲完别人就想要加入你的团队？ 4.愿景 告诉他们我们要去哪里

2010 上市 八万人演讲 鲍威尔将军 电影上映 永续富30代商学院 47亿 利润16亿 本益比50，市值800亿 电影《永续富30代商学院》 畅销书《持续富30代的秘诀》 探讨的不是变富有，而是如何富有200年、300年

5.一套证明有效的系统 大学毕业不到半年，月收入破5万 全世界最成功的公司都在卖自己的系统

6.塑造系统领导者 梁 推荐马克汉森、罗杰道森等世界大师，更有影响力的人。你是他们的朋友，你自然也很棒！自己棒千万不要自己说。卖自己永远比不过卖领导。用红黄蓝绿四色针对性推荐

红色 梁老师 多成功、多富有、多有影响力 蓝色 许老师 多有趣、多好玩、多刺激 黄色 郑老师、陈老师 使命感 奉献 爱

绿色 投资家、策略长 不管说的有多好，要拿出证据来 梁老师组建这样的天才团队，随意不管什么样的人都能被吸引 7.进入成交 限时限量 33：03 梁老师总结17种公众演成交法: 法拉利限量成交法 坐在摇椅上回想一生的成交法 梁老师示范 33：03

什么原因让梁加持下去？动机

1.透过演讲可以改变很多人命运，也可以改变自己的命运

梁自己照片对比 2.透过演讲可以增加说服力、影响力 俞敏洪 马云照片

3.什么工作可以让我接触50到100万人，透过演讲可以浓缩100年的奋斗？ 白宫照片 4.透过演讲可以快速吸引人才，建立高端人脉

和政府领导合影照片

5.透过演讲可以完成使命，帮助祖国成为世界第一经济强国 天安门升旗照片

6.透过演讲可以让人知道我的名字，得到更多人的支持 奥巴马120万人大型演讲照片

7.透过演讲可以打造最顶尖的团队 超越极限7位老师形象照合影 8.透过演讲可以快速累积财富 美金照片

9.在完成很多梦想的路上，几乎没有比演讲更快更有效的方法了 毛主席奥巴马等领袖照片 10.透过演讲开设公司并在香港美国挂牌上市

请问你成为超级演说家的动机够强烈吗？你每周要演讲几次？

2015年你要成为哪个领域的演说家？要面对多少人演讲？在什么地方演讲？通过演讲累积多少财富、建立什么样的团队？由于梁的持续不断地努力，2010年3月27日将举办8万人演唱演讲会。1月15日开始看到铺天盖地的广告

达成上述目标，要符合以下条件： 1.知道、悟到、做到、得到 有人昨天没有打入决赛，离开到现在没回来，不是被别人刷掉，而是被自己刷掉了。输是为了累积更大的成功。人是环境的产物。近朱者赤、近墨者黑

2.教练的级数决定选手表现 3.顶尖的信息和软件 了解人、认识人，你就能够无所不能！

光是没上公众演说就有这么大损失，如果福布斯商学院16个顶尖培训都没来，多大损失？ 持续学习，会让你的能量和格局扩大到什么程度？最棒的教练都在福布斯导师商学院！

Magic your life、引爆巅峰学、总裁如何公众演说、总裁行销学 总裁优势谈判、超越巴菲特投资学、极限领导学、秘密、极限说服力

我不牛，我只是不收。涨价就是涨价，涨上去就是涨上去了。我跟老师学习从来不讨价还价。

约翰麦斯威尔 鲍威尔 马修史维 约翰格雷 马克汉森 汤姆彼得士 财富海景 我的成就不会超过我的领导力 人生不是大胆冒险就是一无所获

我究竟有多渴望度过一个没有遗憾的人生？ 398，880 588，880

总价：1180738元

16：40 郑

《天使、老人和狗》

大部分领导在员工心中没有地位，因为心中没有员工，员工心中自然也不会有公司和老板和库户。当一个人心底善良的时候，你的速度是最快的。

房屋根基不正，刚开始看不出来，但时间一久一定能看出来，发展越快，倒得越快。

19:10 许

思考顶尖人才要什么

1.钱 很重要但不是最主要 梁吸引许最重要的难道是开价吗？顶尖人才要的是：你到底能为我搭建多大的舞台（发展空间），如何是他自己就能做到，一定吸引不了他，要团队协作才能达成。告诉你一个你也知道的秘密：用钱挖来的人都很容易被钱挖走，真正的人才要靠梦想来打动。2.如何让他相信这个目标一定会实现？

 塑造目标达成的画面，真实呈现。五万人演讲，破世界纪录。你是在破世界纪录的公司。媒体采访。

 让这个画面跟他有关系。请你想想：如果有五万人在面前，你站在舞台上是什么感觉？  我是谁？我过去做到过什么？

光明、黑暗、重复

跟我在一起你知道你的未来有多美好，不跟我在一起你知道你会损失多少？

我们现在在一起有多棒？未来会有多棒？如果6年前你不跟我在一起，会怎样呢？

我能给他什么希望？中国教育产业每年3000亿的市场。而且每年都在快速倍增。新东方25亿。你要加入朝阳产业还是夕阳产业，教育产业明明才刚发出第一道光而已。

安东尼罗宾：世界上能赚到钱的行业很多，但唯有教育产业能改变人的命运。

跟对人，跟进中南海，跟错人，跟到吐鲁番。

增援性演说：不仅能吸引到顶尖人才，还能吸引合作伙伴

《大国崛起》

回复许老师安东尼罗宾录像 课程笔记发给吴锦珠

第四天

22：30 梁 回去后做什么

1.每天在自己的领域专注研究1个小时 2.加入演说部

3.积极争取每次上台机会

只要要求帮主办单位卖东西，就会有舞台 业绩是他人的，功力是自己的 4.写一本书，做无懈可击自我介绍

出书可以增加演讲的邀约率 在同学中找5位老师，互相做免费内训 5.写一本书，做无懈可击自我介绍

6.训练伙伴开始推销自己 梁事业成长从认识许老师开始 7.对团队训练2次 团队就会忠心耿耿

8.每3个月邀请朋友参加一次赢在追求卓越 超越极限每次都会创新 让你耳目一新打开新的开关 9.我的一场演讲想要收费多少，就要先把自己打扮成那样的人 脸、发型（我的第二张脸）10.千万记得：为使命感而演说，就不会有恐惧

新疆知名度最高企业家 55场演讲募集10亿 车祸用刀割断自己的脚 你可能不是全世界最成功的，但你绝对不是全世界最惨的

22：48 许伯恺颁奖

没必要编自己的故事，除非你不红，否则一定会有人跳出来翻你老底

许定位：从 潜能激发 到 公众演说

郑卫国 结束致辞