房产业务员四月工作总结

房产业务员四月工作总结（精选10篇）

1.房产业务员四月工作总结 篇一

第一部分2008年工作总结

如果让我选择一个词来形容2008年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从2008年9月—2008年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

第二部分工作感触

马上就要到2008年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。

2005年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。2005年是我学习的一年，学习接受

新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

可以说2005年是学习，那么2006年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一

年的工作是开心的！愉快的！

最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在2007年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。2007年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为2008年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分收获与教训

2008年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比2007年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分2009年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在2009年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx以上；

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；

3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；

走过“动荡”的2008年，迎来“辉煌”的2009年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

2.“房产抵押”业务操作细则2 篇二

为进一步提高公司贷款质量，支持中小企业和个人经营户的发展，对“房产抵押”业务制定如下实施细则。

1、产品说明。1.1产品概述

“房产抵押”业务是根据市场状况和客户需求开发的一个新品种。借款申请人必须提供土地、房产等抵押物，融资管理服务中心根据借款申请人的实际情况，给予最高不超过抵押物价值80%的贷款，为客户融资提供最大额度的方便，有效控制贷款的风险。

 适用对象：适用于企业、个体工商户以及其他经济组织。 用途：流动资金

 期限： 借款期限最长不超过1年。 利率：借款利率要求不低于月利率12.5‰。 抵押率：原则上不超过评估价值的80%。

 借款额度：根据抵押物评估价值及本产品规定的抵押率确定，最高不超过800万元。

 借款、还款介质：借款人须在指定银行开立结算账户，通过该账户进行放款、收息、还款。

1.2主要风险点。 借款人经营风险

 抵押物估价与市场实际成交价是否接近，抵押物是否存在贬值的风险。

 抵押物是否易于处置变现。1.3风险防范措施 1.3.1设定抵押物范围

抵押物原则上位于主城区范围内的抵押物，杭主城区以外的抵押物，经报批后可个别对待。以住宅房为抵押物的，建造时间应在20年内，面积不低于60平米，所处小区应具一定规模。以单身公寓为抵押物的，建造时间应在20年内，所处位置要求商业繁华，交通便利。以营业房为抵押物的，应为主要道路的临街营业房。工业厂房或土地为抵押物的，所处位置要求交通便利。谨慎续作以商场、市场内的营业房、写字楼的抵押业务。

1.3.2抵押物估价方式

采用协商价和评估价两种方法。协商价由贷款人根据房地产市场状况，与借款人协商后确定抵押价格，估价人应向房产中介或其他机构了解被估价财产市场情况，力求估价的合理性。评估价由贷款公司认可的专业评估机构出具评估报告，评估机构根据相关标准选择一至两家。住宅房一般采取协商价形式，也可采用评估价，营业房一般采取评估价形式。评估费用均由借款人承担。

2、本产品业务流程。2.1本产品基本流程：

受理→调查→审查→审批→签约→抵押登记→放款→贷后管理 2.2流程说明

2.2.1受理人：具有该项业务办理资格的信贷员。

2.2.2调查：由受理人进行贷前调查，主要调查以下内容：  借款人情况、借款用途。

 抵押物权属、价值评估、变现能力；  潜在收益和风险。 本公司需了解的其它内容。

抵押物未出租的，由抵押人出具未出租声明；抵押物已出租的，抵押人应提供租赁协议以及承租人同意处置抵押物时放弃租赁的承诺。

信贷员应对抵押物价格进行事先评审，填写《抵押物价格审批表》，附件为不动产证、抵押物价格协议或评估机构出具的抵押物评估报告。

信贷员根据调查情况，填写《调查审批表》和调查报告，将有关材料连同《抵押物价格审批表》一并报风险管理部审查。

2.2.3审查审批

风险管理部门审查人员对提交的调查资料以及《抵押物价格审批表》进行审查，签署审查意见，报有权签批人审批。

2.2.4签订合同

经审批同意的，与借款人及财产共有人签订《借款合同》、《抵押合同》，合同签署后，办理抵押登记手续。

2.2.5抵押登记

信贷员或信贷员助理到房产所在地的房地产管理部门办理抵押登记手续，或可委托杭州我想有个家房地产代理有限公司代为办理抵押登记手续，并将取得的抵押权证交公司财务部门。

2.2.6放款

风险管理部门收到他项权证和不动产证后，对有关文本进行复核

无误后，交由财务部进行放款操作。

2.2.7贷后管理 2.2.7.1资料归档

贷款发放后，由风险管理部对他项权证和不动产证进行归档保管，其他放款资料参照档案管理的有关规定办理。

2.2.7.2贷后检查

信贷员应按规定做好贷后检查工作。主要检查内容  借款人是否按时归还贷款本息；  借款人经营情况是否发生变化；  借款人还款能力是否出现不利变化；  借款人有无骗取银行信用的行为；  抵押房产是否出现价值减少和权属变化 2.2.9、抵押注销

3.房产网广告业务协议书 篇三

联系电话：联系电话：

______房产网（http：//www.____________）本着促进______地区房地产信息产业发展及电子商务应用的基本原则，承办______房产网广告业务。经下述双方友好协商，达成如下协议：

一、广告内容

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二、甲方责任

1.甲方必须保证在______房产网上所发布的广告内容必须真实，健康，不违反国家的法律。

2.由该广告产生的一切效益和法律责任由甲方享有和承担。

3.甲方须于协议签订时付清本协议所列广告费用。

4.若本协议有效期超过一个月，在协议期内，甲方有权要求乙方更改以上广告位的文字（如果是文字链接）、图片（如果是图片链接）或超链接，但每月不得超过____次。

5.甲方不得将本协议及所附带的权利转让予第三方。

三、乙方责任

1.乙方必须保证甲方在______房产网上的广告位置文字或图片在协议期内能正常显示。

2.当甲方按本协议规定需要更改广告内容时，乙方应及时安排更改。

四、违约责任

双方须共同遵守本协议条款，各自履行责任，违约方应负相应责任。

五、其他说明本协议自签订之日起生效，一式两份，具同等法律效力。未尽事宜由双方协商解决。

甲 方： 乙 方：

盖 章： 盖 章：

代 表： 代 表：

4.房产业务员四月工作总结 篇四

第一章

总

则

第一条

为更好地深化服务内涵，发展优质客户，规范操作行为，防范信贷风险，依据《合同法》、《物权法》、《担保法》和《贷款通则》等有关法律、法规，结合本行实际情况，制定本办法。

第二条

法人按揭房产抵押循环贷款（以下简称“循环贷款”）是指齐鲁银行为解决法人客户（以下简称“申请人”）按揭还款期间的临时性资金需要，以按揭房产设定最高额抵押，在约定的贷款额度和期限之内循环发放的具有明确用途的贷款。

第三条

循环贷款仅限用于企业合法的生产或经营，不得以贷款从事股本权益性投资、股票、期货等投机经营活动或法律法规明确禁止的经营项目。

第四条

循环贷款业务申请人应具备下列条件：

一、齐鲁银行经营地域范围内注册的中小企业法人客户；

二、依法诚信经营，无不良信用记录，无重大经济纠纷；

三、实际经营时间一年以上，经营及收入情况稳定，有明确的还款来源，具备到期还款能力；

四、原则上资产负债率75%以下，齐鲁银行客户质量评级E级（含）以上，信贷风险双重评级1－4级；

五、已在齐鲁银行办理法人按揭贷款，按揭贷款正常还款六个月（含）以上；

六、符合齐鲁银行贷款业务的其他条件。

第二章

循环贷款抵押房产的规定

第五条

本办法适用的抵押房产范围包括办公用房、商业用房（含商住两用房）和标准厂房。

第六条

本办法适用的按揭房产应具备以下条件：

一、申请人以齐鲁银行按揭贷款购买用于生产经营及办公用途的一手房产；

二、具备房产证和土地证，坐落土地为国有出让性质；

三、地理位置优越，交通较为便利，配套设施齐全，具有一定的升值潜力。

第七条

下列房产不能办理循环贷款业务：

一、权属有争议的房产；

二、已依法公告列入拆迁范围的房产；

三、被查封、扣押、监管、异议登记、地役权登记、预告登记或者以其他形式限制的房产；

四、土地使用权人与房屋所有权人不一致的房产；

五、依法不得抵押的其他房产。

第三章

循环贷款额度、期限与利率的规定

第八条

循环贷款额度

循环贷款额度要在衡量抵押房产价值、评估企业经营情况、测算企业现金流和还款能力的基础上确定。循环贷款额度不超过抵押房产价值的50%，且原则上不超过1000万元。

原则上抵押房产价值根据交易价格确定，不必再作评估，双方以《抵押物价值确认书》的形式予以确认。如发现房产交易价格明显偏离市场价格，可以要求申请人委托齐鲁银行认可的房地产评估机构进行评估，房产价值以交易价格和评估价格较低者为准。在贷款期间，循环贷款额度不得随房产评估价值浮动。

任意时点循环贷款余额与按揭贷款余额之和不得超过循环贷款额度。

第九条

循环贷款额度有效期

循环贷款额度有效期（以下简称“额度有效期”）到期日与按揭贷款到期日一致。额度有效期最长不超过10年。单笔循环贷款期限不超过额度有效期，且最长不超过3年。

第十条

贷款利率

循环贷款利率按照齐鲁银行贷款定价实施意见予以确定。原按揭贷款已办理抵押登记，需要通过阶段性担保归还原按揭贷款解除抵押的，新发放按揭贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率上浮10%。

原按揭贷款已具备抵押登记条件但尚未办理登记的，将原按揭贷款纳入最高额借款合同项下管理，按揭贷款利率仍按原合同约定执行。

第四章

循环贷款的业务流程

第十一条

调查审批 申请人向齐鲁银行提出循环贷款业务申请，经办行参照齐鲁银行现行贷前调查指导意见的有关规定进行实地调查，重点调查申请人的信用状况、经营情况、财务状况、管理水平、技术水平、行业状况、抵押物情况及按揭贷款的偿还情况。

经办行根据调查情况撰写调查报告，提出循环贷款额度和期限的建议，经办行审贷委员会审议通过后，在授权范围内可自行审批，超过授权按照齐鲁银行审批流程办理。

第十二条

签订合同

经审批同意后，经办行与申请人签订《齐鲁银行法人最高额借款合同》和《齐鲁银行法人最高额借款抵押合同》，并在《齐鲁银行法人最高额借款合同》其他约定事项中作如下约定：“本合同生效后，甲乙双方于

年 月 日签订定的编号为的《齐鲁银行法人房产按揭借款合同》自动纳入本合同项下管理，占用本合同项下借款额度，并根据本借款合同予以担保。”

第十三条

办理抵押登记

抵押登记手续的办理根据原按揭贷款是否已办理登记，有以下两种情况：

一、原按揭贷款未办理抵押登记的，可以最高额借款合同和最高额抵押合同直接办理抵押登记手续，无需归还原按揭贷款。

二、原按揭贷款已办理抵押登记的，应先归还原按揭贷款。申请人可以根据自身资金情况选择自筹资金还款或阶段性担保贷款还款两种方式：

1、申请人自筹资金归还原按揭贷款的，原抵押登记注销，同时办理新的最高额抵押登记手续。

2、申请人以齐鲁银行阶段性担保贷款归还原按揭贷款的，签署新的《齐鲁银行法人房产按揭借款合同》，并由齐鲁银行认可的中介机构提供阶段性担保，签署《担保、代理合同》和《齐鲁银行法人借款保证合同》。上述合同生效后齐鲁银行发放新的按揭贷款归还原按揭贷款，同时办理新的最高额抵押登记手续。

在新签订的《齐鲁银行法人房产按揭借款合同》其他约定事项中作如下约定：“本合同项下的借款本金余额在甲乙双方于

年 月 日签订定的编号为

的《齐鲁银行法人最高额借款合同》生效后自动纳入该合同项下管理，占用该合同项下借款额度，并根据该借款合同予以担保。”

新发放按揭贷款用途应注明用于偿还原按揭贷款，贷款额度等于原按揭贷款余额，到期日与原按揭贷款到期日一致。

第十四条

发放循环贷款

在循环贷款额度和额度有效期内，申请人根据自身经营情况和资金需要向齐鲁银行提出单笔循环贷款用款申请，经办行应重点核实以下内容：

一、核实申请人可用循环贷款额度情况；

二、落实申请人经营情况、信用情况及本笔贷款的实际用途；

三、查询抵押物状况，落实抵押物有无被查封、扣押、监管、异议登记或以其他形式限制等情况。经办行组织调查材料报经办行审贷委员会审议通过后，与申请人逐笔签订《齐鲁银行法人借款合同》，办理放款手续。

第五章

贷后管理

第十五条

循环贷款业务的经办行应随时关注申请人资信状况、经营情况及抵押物变化。发现以下情况，应立即停止发放新的贷款，原有贷款到期收回后不再办理，并视情况采取必要的财产保全措施：

一、申请人出现未按约定用途使用贷款的。

二、申请人出现法律地位发生变化、财务状况恶化、抵押物价值出现大幅下降等可能影响还款的因素时，应要求申请人更换或增加担保。如申请人未能按要求提供相应的担保，应终止办理业务。

三、抵押物被查封、扣押、监管、异议登记或以其他形式限制的。

四、其他可能危及齐鲁银行贷款安全的情形。

第十六条

循环贷款额度由综合业务系统与信贷风险管理系统双重控制，经办行应另行建立手工台账，及时登记贷款的发放和归还情况。

第十七条

经办行应按照《齐鲁银行信贷业务贷后管理办法》做好贷后检查工作。

第十八条

本循环贷款范围内的贷款均不得办理展期和借新还旧。

第十九条

本循环贷款范围内的贷款按照齐鲁银行贷款质量五级分类的相关规定做好贷款分类工作。

第二十条

5.房产业务员四月工作总结 篇五

当登记业务请示的批复

文号：济房政字［2002］57号

市房屋产权登记中心：

你中心“关于开展房屋抵押典当登记业务的请示”收悉。

根据《城市房地产管理法》、《城市房屋权属登记管理办法》、《典当行管理办法》等法律、法规的有关规定，市房屋产权登记中心开展房屋典当登记业务，可按以下规定办理：



一、房屋典当登记由市房屋产权登记中心直接依法办理，暂只受理单位或个人对典当行的现房典当登记业务。



二、典当登记房屋的范围参照房地产抵押登记的有关规定。



三、申请典当登记，典当双方当事人应提交以下资料：

1.房屋所有权证；

2.共有的房屋还需提交房屋共有权证和共有权人同意出典的证明；

3.土地使用证或用地证明(单元房除外)；

4.房地产评估资质机构出具的房屋评估报告或能证明房地产价值的资料；

5.典当合同；

6.房屋典当登记申请审批书；

7.典当双方当事人有效身份证明(单位出具营业执照，个人出具身份证)；

8.委托代理的须提交公证委托书及受托人身份证；

9.典当人属集体企业的出具职工代表大会决议及上级主管部门同意证明，属有限责任公司的需出具董事会章程及董事会决议。



四、市房屋产权登记中心对提交的资料进行审核，于2日内作出是否给予登记的答复：准予登记的，签发《房屋他项权证》，并将二级档转房屋所在区房管局；不予登记的应书面通知典当双方当事人。



五、典当合同自典当登记之日起生效。



六、典当到期，房屋所有权人持《房屋所有权证》、《房屋他项权证》及典当行出具的贷款本息还清证明，办理他项权利注销登记，注销登记的二级档转房屋所在区房管局。



七、典当变更或到期续期的，参照房地产抵押的有关规定办理。



八、房屋典当到期属绝当的，典当登记双方当事人依有关法律法规妥善处理后，应于十五日内到市房屋产权登记中心办理他项权利注销登记，注销登记的二级档转房屋所在区房管局。



九、典当登记手续费参照抵押登记的有关规定执行。

6.四月工作总结 篇六

时间匆匆而过，转眼已工作了两个月了。通过这两个月的学习，对产品知识、公司业务与客户的沟通都有了深入的了解。四月份业绩的确很不理想，只有仅仅的一单。和自己月初制定的目标相差太大，和上个月的业绩有些落差，导致没有完成的因素比较多，自己也小小的总结了一下。

1、首先在打电话和客户沟通的之前，没有很好准备话术，总是为了打电话而打电话。应该针对不同的客户侧重讲的内容也有所不同，要把产品的真正给客户带来的价值说给他听，多站客户的角度考虑，真正为客户解决问题，这点至关重要。

2、其次，要找到正确的决策者。不要和一位只是普通的员工沟通很久，即使你讲的再好，决策权还在老板的手上。所以在电话沟通的时候一定要询问清楚到底是不是决策权的人，这样才能了解这个客户的意向度，才好日后的跟进。

3、对于意向客户没有很好及时的去跟进，去了解客户真正考虑的缘由，使得到月底都没法去跟进客户。因此，以后要及时对意向客户坚持不懈的跟踪，从根本下手，及时的去上门拜访，排除他们的忧虑，争取一举拿下。

4、每天电话量还是太少，因此，再月底冲单的时候，没有客户资源，出不了单。所以，电话量这个得增加，只有多找资料，多打电话，这样才有一定客户资源的积累，即使刚开始没出单，到后来也有很多客户的跟进。

5、专业知识的积累还是不够的，每次约见客户，再和客户沟通的时候，客户问一些专业知识的时候还是没有回答上来，从而给客户的感觉就不够专业，导致对产品还是产生一定的顾虑。平时，还是得加强这方面的学习和积累。

6、面访能力还有待提升。我常常以为客户对自己的需求非常清楚，只要我们告诉他们我们产品的特点，可以充分地满足他们的需求，就一定能和客户签单，这样的想法首先就犯了个错误---客户并不清楚地知道自己的需求，很多情况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先根据遇到的现象来清晰自己的问题，而很多的客户不能正确发现自己的问题所在。首先就是要帮助客户认识问题，这样客户需求才会强化，客户才会去考虑。与此同时客户不一定认同，在他们眼里，“只有错买的，没有错卖的”，如果他们认可了商家不挣钱，他可能会联想到产品滞销或是有某种缺陷，或者是有某种不可告人的秘密，销售人员可以不会这样做，但不可能控制客户自己这样想，所以，在成交的过程中，一定要让客户感觉到这是个双赢的交易。

五月份计划，目标三单。每天还是要继续保持电话量，锻炼好自己的口才，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，加强向领导、向同事、学习的力度，不断完善自己。从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，尽我自己最大的努力做好本职工作。争取能够完成制定的目标，期望自己有新的突破。

7.四月工作总结 篇七

1、例会的出席

每周二的部长会议我基本能准时参加，但也会由于一些特殊情况而迟到或缺席，不过今后我们一定会协调好工作，争取不迟到不旷到。

2、卫生检查

由于一些特殊原因，我部将各班劳动委员纳入了我们环卫部，让他们从周一到周五轮流检查我系的卫生.对做得好的班级进行奖励，相反对做得不彻底的班级进行惩罚，做到以儆效尤。

3、活动

8.四月教学工作总结 篇八

大会评论了上次对相关年级抽查结果的看法.会议中提到:

1、对科任学科教学工作做了总结,表扬了部分表现优秀的科任学科教师,并对其他教师提出了改进意见。

2、常规教学研讨、随笔检查和改进。对于语文和数学学科，领导重点提出了表扬，提倡各位老师学习先进的教学方法和积极的教学思想。对学生的问卷调查发现，我们的老师在教学上面还存在着一定的欠缺。也希望相关老师能够对这次的会议总结予以重视，切实学习到会议的精神。

3、下一步工作重点。

会议提出，根据这次调查结果，我们学校教学的下一步工作重点，主要集中在以下三个方面：

1、落实二次教案的书写要求，规范二次教案。

2、继续讨论教学规划的实效性，通过上课、听课等形式论证规划的落实。

9.四月份工作总结 篇九

因刚到直营部时间不久初步了解直营品牌的人员，货源及薪资待遇等问题，因了解的还不够详细，先把四季度的工作计划总结以下几点：

一．化妆品区：

1． 对直营部的化妆品佰草集，欧莱雅，欧珀莱，美宝莲，玉

兰油几个品牌配合信息部进行盘点确保货品的正确性。

2． 联系欧莱雅，美宝莲的供应商给员工配备专厅的形象服来

提高专厅的品牌形象。

3． 对于佰草集的新进人员的安排，对于供应商提出的人员调

整要求进行了班次调整。

4． 本月初会对各直营品牌制定销售指标，下放到各个专厅，并会制定指标，完成后进行奖励，以激励其上进心。

5． 本月会制定方案关于化妆区的正品当成试用装，货品丢失，因人为原因而导致货品过期，因质量问题退回来没有及时和厂家联系而导致货品滞留在柜台内的等一系列细节问题而制定一系列方案出来。

6． 每周会让专厅对宝龙和超市及专卖店进行货品活动，价格

进行详细的市调。

7． 对化妆品专柜的畅销货品进行跟踪要货，对试用装会继续

跟踪要货。

二．男装区：

1． 制定沙驰，蔓哈顿，杰凡尼专厅的指标并下放到各专厅。

2． 本月会制定考核标准，然后去和供应商进沟通，因销售不

是特别好所以要从其它方面给予激励。

3． 每周会要求专厅和供应商联系一次货源情况，并且我也会

每周和供应商联系货源并对促销款进行沟通要货。

4． 每周会对市府东路的男装和宝龙的精品男装进行市调折扣

和货品情况和新品上货情况。

5． 本月会制定一些关于销售技巧和商品陈列及服务礼仪等细

节性的工作，并于日常工作中加强学习。

三．运动区：

1． 月初制定阿迪，耐克保底指标和攀登指标下放到其专厅，因为他们的考核是有一定的激励，所以会把指标分解到每个班和每个人头上面去。

2． 货源的问题，对比专卖店的货品比较齐全，货源比较充足，我们的货品比较单一，后期我会和田经理及时去沟通货品问题。

3． 市调要求每周三阿迪，耐克到宝龙及专卖店进行活动货品

和价格进行市调。

4． 人员的问题，因耐克两班性格差异比较大，对于店长的工

作配合程度不是非常的好，后期我会进行沟通和协调，配合其店长工作。

目标很简单，提高销售额，完成总指标，要得到货源，管理好人员。

以上是我四季度的工作计划和要实施的各方面工作细节。

10.房产业务员四月工作总结 篇十

合

时事政治：北京人事考试网提供2015年北京公务员考试最新新闻事件：北京朝阳幼升小派位入学房产优先 丰台两种划片结合。通过了解北京最新时政，可以帮助京考考生积累更多的社会热点，预祝考生备考成功。了解更多公务员考试最新新闻，请点击北京公务员考试网

朝阳区启动新一轮中小学资源整合增5200优质学位

4月10日上午，朝阳区公布了2015年义务教育阶段升学政策，今年朝阳区启动新一轮中小学资源整合。此次资源整合共涉及14个学区53所学校，是朝阳区历史上数量最多的一次整合行动。通过资源整合重组，新增起始年级优质学位约5200 个，惠及约2万名在校生。全区在优质学校就读的中小学学生综合比例达到85.6%，其中进入优质初中就读学生占总数的87.7%，进入优质小学就读学生占总数的84.7%。在已有14组学校联盟的基础上，今年朝阳区以联盟校形式发展芳草地国际学校与牌坊小学、肖村小学，陈经纶中学与黑庄户中学、黑庄户小学等12组学校联盟。

15个学区划片可网上查询

今年朝阳区义务教育规划了15个学区和40个片区，就近的2至3个学校组成地区片，相邻的2至3个地区片组成学区片，为就近入学工作奠定了良好格局。小学入学，有配套学校的小区入学服务片为配套学校，无配套学校的小区入学纳入地区片以随机派位等方式统筹安排，地区片内学位不足时将向周边学区片延伸。家长可直接检索小区对应的学校。

初中划片“单校”“多校”结合

初中入学划片采取“单校划片”和“多校划片”形式安排就学。具体说，九年一贯制学校即直升本校，为单校划片。独立小学实行以学生的户口所在地和家庭实际居住地(凭房屋产权证)划分的单校划片和以学籍所在地划分的多校划片入学方式，学生可以根据实际情况选择一种入学方式，多校划片将按学生的意愿以随机派位的方式进行统筹分配。

派位入学不分先后顺序

今年朝阳区幼升小派位不再像去年那样分先后顺序派位，而是按片区强调按房产就近入学，也就是说是否京籍不再重要，有房产即可就近入学。对于学位紧张地区，每户6年内只提供一个学位，九年一贯制学校，每户9年提供一个学位，年限控制标准由学校自主掌握。例如，A小区如果有配套学校，只要在该小区有房产就直接进入学校。就近2至3个学校形成片区，A校学位不够，则在片区解决。一般配套学校都能解决居住区内学生需求，学校富余的学位在片区内统筹分配。B小区没有配套学校，则在片区内统筹解决。朝阳区户籍的租房户，以及外区县户籍、但父母双方都在朝阳区务工的，直接进入15个学区派位。非京籍家庭、开具就读证明的，在就读证明所在街乡入学。在朝阳区有户籍但没有房产的，直接在15个片区内进行统筹派位。

小升初两次派位取消推优

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今年朝阳区小升初不再进行“推优”，而进行两次派位。一次派位，所有学生自愿参加，可填写三个志愿，区三好以上，以及区级以上引入人才子女优先。第二次派位，可填写7个志愿，按学籍所在地进行派位。

“特长生”统一报名组考

今年朝阳区对特长生升学进行统一管理。实行统一报名、统一标准、统一组建考官团、统一安排考点、统一培训、统一现场考查、统一录取、统一公示、统一监督等“九个统一”的要求和操作模式规范特长生招生工作，做到公平、公正、公开，杜绝违规操作、暗箱操作。报名工作在网上报名。今年朝阳的特长生招收比例控制在2014年的水平，约占学生总数7%左右。强调不得以学生获奖证书、考级证书作为认定特长生的依据。同时，增设武术、剪纸、书法等特长生招生项目，体现向中华优秀传统文化、非物质文化遗产项目倾斜的导向。

9年一贯制学校增加9所

朝阳区2015年新建、整合一贯制学校9所，使一贯制学校总数达到37所，占到中学总数的一半以上。增加的9所9 年一贯制学校包括：五路居一中、安贞一小、安贞二小、安华里一小，四所学校整合为一所学校。大望路中学、大望路小学整合为一所学校。北苑小学、北苑中学由朝阳外国语学校承办，名称为朝外北苑分校。枣营小学和枣营中学整合成80 中枣营分校。化工大学整合小关北里小学和安苑北里小学，校名为化工大学附中。田华小学、官庄小学、管庄新村配套学校整合为陈经纶中学帝景东校。望欣园小学由陈经纶中学整合，办陈经纶分校。瑞祥民族小学、八里桥小学与二外附中整合为二外附中。虎城中学、平乐园小学、沙板庄小学整合为工大附中虎城分校。

所有学校开设外教口语课

朝阳区通过购买外教课程进课堂，提高中小学生英语口语交际和语言应用能力。从2014年9月启动此项目工作开始，截至目前，已有76名外国专家在朝阳区100所中小学校授课，占全区中小学校总数的54.6%，服务教学班1620个。预计到今年九月份，百分之百的学校将开设外教英语口语课程。

非京籍须连缴半年以上社保

今年，对于“五证”中“务工就业证明”的审核，朝阳区要求非京籍儿童的父母或法定监护人社保要连续缴纳6个月以上。5月1日至31日，非京籍儿童父母(或其他法定监护人)须登录北京市义务教育入学服务平台进行信息采集。6月2日至8日，非京籍小学毕业生申请在朝阳区就读的，须持相关材料，到居住地所在街道办事处或乡人民政府提交申请，进行信息采集。6月4日至6日，通过联审的非京籍儿童可获得小学就读证明。6月12 日，通过联审的非京籍小学毕业生可获得初中就读证明。

丰台区幼升小小升初单校划片多校划片相结合

今年丰台划片入学采用单校划片和多校划片入学方式，学校在接收完成单校划片入学的儿童少年后，剩余的招生计划用于多校划片派位入学，计算机根据剩余招生计划、儿童少年的志愿随机分配，确定入学学校。

1、小学入学符合在丰台区就读的适龄儿童，均须在规定时间参加学龄人口信息采集;本市户籍儿童和父母自有住房(以房屋产权证明为准)的非本市户籍儿童，在规定时间由其父母(或其他法定监护人)带北京公务员时事政治汇总 http://bj.offcn.com/?wt.mc_id=bk12876

领，持全家户口簿、家庭实际居住地有关证明、《信息采集表》、《预防接种证》，到区教委划定的学校审核入学信息，确定入学片区或单一对应学校。

(1)单校划片已确定单一对应学校的本市户籍儿童，可选择对应学校直接入学。父母自有住房且已确定单一对应学校的非本市户籍儿童，可选择对应学校直接入学。

(2)多校划片符合条件，但未选择单校划片入学的儿童，可选择多校划片派位入学。未确定单一对应学校的本市户籍、父母自有住房的非本市户籍儿童，参加多校划片派位入学。本区集体户口儿童，按照户籍地确定小学入学片区，参加多校划片派位入学。其他非本市户籍儿童，按照区教委已经划定的小学入学片区上网填报志愿，参加多校划片派位入学。

2.初中入学

(1)第一批次。部分初中校该批次的招生计划分配到初中入学片区，符合参加该批次入学条件的小学毕业生自主填报志愿，计算机根据招生计划、小学毕业生的志愿随机分配，确定入学学校。

(2)第二批次。

①单校划片。符合单校划片入学的本区小学毕业生，可选择小学初中对口直升的方式，升入对口初中校。

②多校划片。符合条件，但未选择单校划片入学的小学毕业生，可选择多校划片派位入学。未确定单一对应学校的本区小学毕业生，参加多校划片派位入学。本区小学毕业生随父母(或其他法定监护人)实际居住地(以房屋产权证明为准)在区内变更，变更后的居住地不在原初中入学片区的，可申请到现居住片区入学。其他省、自治区、直辖市或本市其他区县具有本市户籍的小学毕业生，按照户籍地或实际居住地确定初中入学片区入学。

特长生入学由区教委统一组织

经市教委批准的可招收体育、艺术和科技特长生的学校原则上面向本区招收特长生。特长生的招生项目和数量要向中华优秀传统文化、非物质文化遗产方向倾斜。区教委统一组织特长生入学工作。民办学校、寄宿学校、特长生入学学生名单需报区教委审批。