采购部工作职能及各岗位职责

采购部工作职能及各岗位职责（精选7篇）

1.采购部工作职能及各岗位职责 篇一

药企营销职能部门

一.市场部、销售部、商务部的职能划分

（一）市场部职能

市场部是医药企业的重要营销职能部门，涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查、营销方案的制定、产品定位和品牌推广方案、价格制定、渠道开发和促销的政策制定、后服务政策等等，是全局统筹的工作,主要分为以下几大职能：

1.建立和完善营销信息收集、处理，做好市场情报工作： 外部环境分析，对消费者购买心理和行为的调查，对竞品的信息收集、整理和分析，对竞品广告策略、竞争手段的分析；

内部环境分析，做出销售预测，为公司产品策略、营销策略等决策提供数据支持；

2.制定营销目标计划；

3.制定产品策略：包括产品营销方案、营销周期，包装设计、价格制定、新品规划、微信公众号运行等；

4.营销方案的策划及组织实施；

5.合理进行广告媒体和代理的挑选及管理，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设；

6.负责学术组织和学术推广；

7.对市场营销活动开展情况的监察和分析；

（二）销售部职能

销售部的工作目标是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，其主要工作是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通，主要分为以下几大职能：

1.管理营销单元执行公司营销计划；

2.监督各营销单元按公司既定的市场策略执行，达成目的； 3.分解企业整体目标，根据各区域的市场、团队情况，因地制宜的把整体目标分解到具体的销售区域市场，具体的个人和岗位；

4.合理分配人力和资源，通过销售指标制定和销售区域管理来实现各层级销售目标科学划分，并实时追踪完成情况；

5.在合理的销售预算内有效的使用资源，督导市场销售并完成销售指标；

6.管理市场销售行为，防止损害公司利益行为发生，保障公司资产安全，维护公司信誉；

7.负责产供销的协调工作。

（三）商务部职能

商务部是从系统层面规划和构建起企业的交易体系，依照企业经营模式选择、建立相应的配送渠道，商务系统决定了企业物流、资金流、信息流的健康运行，其主要职能有： 1.建立企业与医药配送商业之间交易实现与完成的商务体系； 2.构建起能支撑企业产品所有目标终端无缝覆盖的高效配送商网络；

3.建立经销商信用管理，对商业公司管理，确保回款周期和企业资金安全；

4.供应链管理、销售渠道分布管理和物流管理，确保企业产品能迅速、安全到达市场；

5.负责产品流向管理，维护价格秩序； 6.库存管理、效期货管理、退换货管理；

二.各部门的岗位和职责

（一）市场部：市场总监、市场经理、产品经理、市场专员、产品专员、学术经理、设计岗位

1).市场总监职责：

1.协助董事长制定、执行和修改公司的营销策略； 2.负责指导销售部门制定整体营销策略下的具体营销计划； 3.负责行业动态的信息采集、分析，做好内外部环境的分析和研究，提出未来市场的分析、发展方向和规划；

4.发现和挖掘产品的治疗潜力，对产品医学研究、临床治疗经验的总结；

5.负责产品的定位，解决产品的身份与形象问题；

6.对市场情况的检查和总结，发现问题所在并及时予以纠正，保障市场策略的方向性和有效性。

2).市场经理职责：

1.全面计划、安排、管理市场部工作； 2.制定营销策略和营销计划；

3.协调部门内部与其他部门之间的合作关系； 4.制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度； 5.指导、检查、控制本部门各项工作的实施； 6.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配； 7.拟订并监督执行市场规划与预算；

8.拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划；

9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划； 10.对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；

11.拟订并监督执行市场调研计划； 12.拟订并监督执行新产品上市计划和预算； 13.制定各项费用的申报及审核程序；

3).产品经理职责：

1.制定产品市场营销计划，并确定产品发展的目标和战略；

2.了解负责产品的流向，比对公司产品策略与其它竞争对手的优劣势；

3.与医生等关键客户建立联系，交流沟通；

4.预算的制定和管理，产品营销计划中各项工作的实施与监督；

5.品牌维护； 6.组织产品推广活动； 7.负责互联网线上的市场营销；

8.为医药代表提供销售支持，包括市场数据的总结、产品定价、客户的分类分析、绩效分析及预测等；

9.参加相关会议，与关键客户建立关系，同时了解相关领域的最新发展动态；

10.组织负责产品上市；

4）.学术经理

1.负责协助产品经理制定产品市场营销计划，并确定产品发展的目标和战略；

2.负责协助产品经理共同推进产品营销计划中各项工作的实施与监督，并与其他部门进行及时、有效的沟通，确保计划的实施及市场策略的及时调整；

3.负责协助产品经理在全国范围内进行处方药专家队伍的建设、维护与管理；

4.负责协助产品经理组织或参加各类学术推广活动，进行具体参会事宜的操办工作；

5.负责协助产品经理及时地收集、处理所负责产品的各方面信息，为产品经理的决策提供依据；

6.负责协助产品经理进行定期的专家和市场走访，寻求各区域专家及消费者对该产品的支持并获取最新的市场信息；

7.负责对销售代表进行产品知识的培训； 8.负责协助产品经理整理和编写产品宣传资料；

9.负责协助产品经理及时处理产品的各种危机事件，维护产品形象；

10.负责在业务上指导本产品各大区相应的销售人员执行产品销售策略和销售计划；

11.负责药品不良反应的处理与追踪并更新不良反应清单； 12.随时吸收最新药品知识，药理和使用方法，提炼出自家产品优势和竞品差异，从而明确产品卖点，指导药店店员更好的销售药品；

5）.产品专员：

1.市场调研和分析，制订产品推广计划和策略；

2.进行市场运作的成本核算，数据搜集与分析，向公司提供市场相关的可靠数据；

3.从事市场推广活动的组织执行和管理。包括：产品推广会、展览会和学术交流会等推广活动，安排计划、组织执行和管理控制等；

4.对代理商及公司员工进行学术知识培训；

5.负责代理商的统一管理及监控，分类管理一级及二级代理商，优化代理商的精细管理；

6.负责大客户的关系维护，发展专家队伍并与专家建立牢固的合作关系；

7.分析市场需求，了解市场发展方向，熟悉竞争对手； 6）.市场专员

1.制定，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施；

2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；

3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计、制作；

4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的； 5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施；

6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整；

7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导，负责评估和激励团队成员的工作；

（二）销售部：销售经理、销售主管、综合主管 1）.销售经理

1.协助总经理，参与公司经营管理与决策； 2.参与制定公司经营计划和预算方案；

3.负责实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案；

4.建立和健全本部门的销售管理体制，监督销售管理体制的贯彻执行；

5.确保产品市场占有率和销售任务的达成； 6.落实执行各项业务指标、销量、回款、利润率；

7.市场销售管理，防止任何违反销售规范、损害公司利益的行为，对各项经济指标的进程进行监督管理；

8.监督销售业务人员与客户交易、提供销售服务时的行为模式和形象设计，在确保销售业务人员在完成及每月销售计划的同时，切实地建立和维护公司的优良形象；

9.根据客观情况，领导解决或参与解决与销售管理相关的重大问题；

10.流程控制管理，确保每个销售订单都严格依照流程，确保数据的准确性，控制客户的信用风险；

11.超资信限额客户的发货审批；

12.领导制订销售管理所需的各项管理报表；

13.领导本部门定期将第一线客户信息反馈给市场部，配合市场部门制定更加准确有效的市场策略；

14.学习同行业及国内外优秀企业的销售案例，勇于管理创新，谋求最佳的销售管理方式，促进企业优良销售形象的树立；

15.负责部门整体预算；

16.负责组织进行本部门及市场人员的工作调配，并协助对管理人员制订培训计划，确保下属管理人员良好的工作态度和高昂的士气；

17.作为本部门主要销售管理流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改流程；

18.根据公司绩效管理政策，制订本部门所需的绩效评估指标，对本部门人员进行绩效考评；

19.向本部门人员提供必要的工作指导，培养其在职责范围内的决策能力；

2）.销售主管

1.负责营销单元工作计划的日常跟进、落实和督导； 2.负责销售的预测，目标的制定及分解； 3.销售数据统计和销售趋势分析； 4.营销会议组织安排和整理； 5.营销单元销售信息收集传递； 6.负责销售渠道和客户的管理；

7.对营销单元负责人进行月度、季度和考核； 8.销售团队业绩评估； 9.推广活动执行，数据反馈； 3）.综合主管

1.营销单元全年预算和月度预算的审核； 2.营销单元营销费用审核；

3.每月回款计划、完成数据的汇总，销售回款与发出的数据汇总分析；

4.负责本部门人员工资、交通通讯费的核算工作； 5.负责电话咨询、资料邮寄等； 6.完成上级领导交办的其他工作；

（三）商务部：商务经理、商务代表、物流主管 1）.商务经理 1.渠道管理、拓展及变革工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，积极拓展新渠道以支持市场的稳定，增长和销售任务的达成；

2.收集行业的渠道信息，及时对市场计划提出调整建议； 3.根据公司营销战略组织制定本部门物流的规划及管理规划；

4.结合渠道的实际情况编制全年费用预算和费用计划，分配使用资源，并控制所有费用使用；

5.协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场优化物流环节；

6.定期、准确向销售部和相关部门提供有关库存情况、费用控制情况、作业优化管理、库存商品合理布局等反映支持公司营销现状、适应GSP质量管理的信息，为公司经营质量保障；

7.管理与培养下属人员，保持团队的高效率工作；

2）.商务代表

1.负责选择、开发、维护、发展所属区域的商业客户，保证市场终端促销及销售渠道的畅通，建立协议客户的下线分销渠道；

2.负责组织进行客户渠道活动，了解其运作状况和需求状况，并及时协同其他部门采取针对性的举措，加强客户之间信息的沟通；

3.完成目标商业发货及收款，并确保商业合理库存，负责与目标客户谈判、合同签署、流向收集等日常管理工作；

4.对有资信的客户，做好其欠款催款工作，保证货款及时回笼 5.与关键商业客户建立战略合作伙伴关系，能充分利用商业资源，协助各销售部门新品入药及市场开发等工作；

6.按公司销售政策，对客户退换货要求进行处理；

7.对潜在客户的基本信息进行调研，如：基本联络方式、网络覆盖能力、资信情况、配送情况、销售管理情况等；

8了解商务渠道中竞争对手的相关信息，特别是价格情况； 9.与政府主管理部门保持良好沟通及联系，负责区域内招标、医保、议价等事务工作；

10.及时更新客户档案；反馈市场信息及竞争公司的活动；并提供应对建议；

11.严格遵守公司的合规要求及财务制度等，严格控制费用在预算之内）.物流主管

1.负责商品装卸过程中的管理；

2.负责商品托运管理，组织对托运单位的考查评估，并签订长期托运合作意向，作好托运规划，降低托运成本；

3.负责商品运输督促与管理，在保证降低费用、保障运输安全、执行质量控制要求的前提下做好运输路线的合理规划、组织有效的运输力量、组织出库商品的设备配备等工作；

4.定期组织并检查仓库盘点工作，做到账目卡物相符； 5.负责商业流向搜集； 6.每月需货统计，产供销计划合理配置； 7.产品进销存统计分析；

2.采购部工作职能及各岗位职责 篇二

一、唐宋元蕃服时期

由于唐宋元时期回回先民有阿拉伯人、波斯人, 也包括突厥、回鹘等, 因此尚未形成统一的民族意识, 是外来多民族的混合体。不同国家、民族的外来蕃客侨居中原地区, 民族意识一致或邻近的蕃客形成相对独立的蕃坊, 各自结庐而居。“后直到元末, ‘回回’不再包括畏吾儿, 而成为畏吾儿以西中亚诸人群的集体称谓。当时, 它的主要构成部分虽然是伊斯兰信徒, 但它还不是‘穆斯林’的等义词。”[1]94这一时期服饰特征有:第一, 唐宋元胡服盛行, 回回先民原民族服饰得以保留;第二, 伊斯兰宗教对回回服饰影响日趋扩大。

唐代流行西域地区以及波斯等国的服饰, 形制为锦绣浑脱帽, 翻领窄袖袍, 条纹小口裤和透空软锦鞋。流行的原因是初唐至盛唐时期, 中原与古波斯经济文化交往及胡舞的兴盛, 以长安为中心的唐帝国居住着大量古波斯、回鹘、粟特为主的胡人。这些胡人带来的音乐、舞蹈和着装在社会上产生了深远的影响。《旧唐书·舆服志》记载, “开元来, 妇人例著线鞋, 取轻妙便于事, 侍儿乃著履。臧获贱伍者皆服襕衫。太常乐尚胡曲, 贵人御馔, 尽供胡食, 士女皆竟衣胡服, 故有范阳羯胡之乱, 兆于好尚远矣”。此时胡服主要指回鹘服饰, 花蕊夫人在她的《宫词》中就曾写道:“明朝腊日官家出, 随驾先须点内人。回鹘衣装回鹘马, 就中偏称小腰身。”也有波斯服饰, 如卡弗坦长袍, 是一种棉或者丝制的, 长至脚踝的长袖风衣, 腰间用带系拢的正装。同时, 随着大食 (阿拉伯帝国) 与唐朝的交往, 穆斯林服饰也传入中国。《苏莱曼东游记》 (约851年, 唐宣宗大中五年) 载:“中国商埠为阿拉伯商人逢集者曰广府, 其处有回牧教师一人……各地回教商贾即多聚广府, 中国皇帝因任令回教判官一人, 依回教风俗, 治理回民。”由于唐代多种民族交融, 这一特定历史条件下形成的多元社会文化结构, 对社会心理、价值取向和审美行为产生影响, 使得外来民族服饰得以保留和发展。

宋朝的服装, 实际上只有“祭服”、“朝服”、“深衣”等还保留一点汉制, 百姓服饰都是从“胡服”变化而来的。朱熹就说:“今世之服, 大抵皆胡服, 如上领衫、靴鞋之类, 先王冠服扫地尽矣。”沈括《梦溪笔谈》中指出:“中国衣冠, 自北齐以来, 乃全用胡服。窄袖绯绿、短衣, 长靿靴, 有蹀躞带, 皆胡服也。窄袖利于驰射, 短衣长幼, 皆便于涉草。”北宋时期穆斯林多在中原地区活动, 南宋以后, 随宋室南迁。南宋以来“回回”主要泛指西域穆斯林民族、国家和地区, 彭大雅、徐霆《黑鞑事略》中多处提到“回回人”、“回回国”、“回回地面”、“回回诸种”。海路而来的波斯、阿拉伯等国商人, 依然称为蕃客。宋代因继续实施对外开放政策, 经海路到广州、泉州、明州 (宁波) 、杭州等地贸易定居的波斯、阿拉伯等国商人, 比唐代还多, 同时土生蕃客、五世蕃客数量增加。宋代朱彧在《萍州可谈》中载:“蕃人衣装与华异, 饮食与华同。”宋代周辉《清波别志》说:“层檀, 南海旁国也。贵人以好越布缠头。人之言语如大食。”清代学者顾炎武的《天下郡国利病书》载:“自唐设‘结好使’于广州, 自是商人立户, 迄宋不绝, 诡服殊音, 多流寓海滨湾泊之地, 筑石连城, 以长子孙。”“宋时蕃商巨富, 服饰皆珍珠罗绮, 器用皆金银器皿。”

元朝民族众多, 各民族人民基本上保持原来传统服饰的同时, 在与其他民族的来往中, 自觉地或不自觉地吸收了他族服饰文化的影响, 极大地丰富和发展了服饰文化。在元代, 回回人泛指中亚突厥语族各族人及西亚的阿拉伯人、波斯人, 属于色目人的一种, 将“回鹘”称之为“畏兀儿”。周密《癸辛杂识》中把来自海道的穆斯林称“南藩回回”, 并称“今回回皆以中原为家, 江南尤多”。回回纺织业的能工巧匠, 把中亚、波斯一带的嵌绣、毛布混织技法以及各种回回花纹、图案巧妙地与中国传统结合起来, 不仅使回族人的服饰文化更加丰富多彩, 也大大促进了中国丝织和服装业的发展。元代, 回族人的政治、经济、文化地位都比较高, 而且此时从中西亚迁徙而来的回回先民基本上都是穆斯林。回族人的服饰习俗和其他习俗一样, 都是自由的, 没有任何限制, 有着汉族、蒙古族服装的, 有穿阿拉伯、波斯等地样式的, 有自制的白帽、巾袍和鞋等, 开始向民族服装发展。如宋人陈元靓编撰, 后来又被元明人陆续增补的日用类书《事林广记》后集云:“固姑, 今之鞑旦、回回妇女戴之, 以皮或糊纸为之。朱漆剔金为饰, 若南方汉儿妇女则不得戴之。”固姑冠, 本是蒙古贵族妇女头饰。

二、明清及民国本土化时期

明清以后回族服饰逐步本土化, 以不同时代的社会主体服饰为基础, 稍加变化。如清初回族学者刘智在其所著《清真指南》一书中写道:“古今冠服, 异代不同, 凡居属国, 尊而服之可也。”这一时期服饰特征有:第一, 主体服饰受每一时期社会环境影响, 与主文化趋同;第二, 以头饰为特征的回族标志逐步明显。

朱元璋灭元建立明帝国后, “首先禁胡服、胡语、胡姓……太祖下诏:衣冠悉如唐代的形制”[2]378。进入明代后, 受统治阶级的限制, 回回人的政治地位已远不及元代, 回族服饰习俗也迅速本土化。一方面, 回族在明代大分散、小聚居居住模式形成, 在文化上体现出的就是说汉语、着汉服的文化面貌。因此, 刘智指出“服有常制, 制有常级, 非其位, 不服其服” (《清真指南》卷十五“冠服”) , 以郑和为代表的回族官员穿官服, 平民的穿着自然和汉族百姓差不多, 历史上有“汉装回”之称。例如“缠足”, 从明代波及到回族妇女之中, “三寸金莲”的鞋式在回族妇女的缠足鞋中为数不少。区别之处在于回族妇女的绣花图案, 只限于花鸟图案和一些吉祥如意的符号。另一方面, 随着经堂教育和回回理学的发展, 回族文化逐步形成, 伊斯兰宗教规定转化为回族习俗传统。胡登洲赴麦加朝觐, “归里后深感国内‘经文匮乏, 学人寥落, 既传译之不明, 复阐扬之无自’。‘慨然以发扬正道为己任’, 立志兴学”[3]386。经堂教育使伊斯兰教教义规定自身特殊生活方式、宗教信仰成为回族文化内核, 适合了中国穆斯林群体发展需要。同时, “明清之际, 正值该民族在经历了长期的中国化和本土化后其文化思想和民族意识处于发展的关键时期。……创造了我国的一个新的理学体系———回回理学”[4]86。明末王岱舆等以汉文阐述伊斯兰教教理, 使伊斯兰文化适应了中国环境, 逐步实现伊斯兰教本土化。因此, 受上述两方面影响, 回族服饰在明代基本汉化。

满清“剃发易服”的政策, 决定了回回在清代的服饰以长袍马褂为主。但受伊斯兰教和清代不同时期统治政策差异影响, 回回帽作为回回的族群标志逐步形成。清代回回“且于公私应酬行礼, 所用衣冠早已从俗。惟于寺中礼拜时, 冠系六棱, 上锐下圆。五色皆有, 而白者居多。……礼拜之服, 系阔袖大领, 仿古朝服。抑惟师长遇大节领拜时服之, 非常服也。至冠婚丧祭之服, 则仍从宜从俗而已。彼好戴白帽”[1]111。从康熙到乾隆中期, 统治者认为“汉不及回”, 清廷对回回信奉的伊斯兰教既不尊崇也不反对, 但进行严格的管束。如《清世宗实录》记载, 雍正初年, 山东巡抚陈世宫和署理安徽按察司鲁国华等地方大员向清廷上疏, 说回族“平日早晚皆戴白帽, 设立礼拜……混戴白帽, 作此违制异服之事。请令回族遵奉正朔, 服制, 一应礼拜等寺, 尽行禁革。……戴白帽者以违制律定拟”。雍正认为, 回回信教“乃其先代留遗, 家风土俗”。又如清代袁大化《新疆图志》记载:“阿訇之帽, 上锐而高, 檐以白布绽之, 厚二三寸, 脱帽为敬。入门必解履。妇女必障面。皆古制也。”因此, 回回习俗在一定程度上得以保留, 特别是新疆的缠回。乾隆后期, 清政府认为“回不及汉”, 开始对回回采取高压政策。通过“分而治之”的办法, 利用不同教派矛盾“以回制回”, 一旦形成械斗, 则坚决以武力镇压。而回回为反抗压迫和残害, 提倡穆斯林精诚团结, 以无沿白帽作为队伍标志。据传哲赫忍耶的创始人马明心为了在服饰上有别于其他教派, 专门设计了一种六角帽子, 这也反映出清代回回既有民族矛盾又有教派矛盾。但是, 回回帽作为回回的族群的服饰标志, 被回回和邻近族群认同。

民国初年, 孙中山先生提出:“五族共和, 国内各民族一律平等。”此时回族泛指所有信仰伊斯兰教的回回, 主要是回疆的穆斯林 (今新疆的维吾尔族) 。而后国民党政权称回族为“内地生活习惯特殊之国民”。与清朝相比, 回族的社会地位得到极大提高, 宗教信仰也得到一定的保护。但由于长期同汉族杂居, 回族服饰除族群标志———回回帽和盖头之外, 基本与汉族相同, 只是在颜色和装饰等方面还保留伊斯兰教规的一些要求。民国以后回族主要在西北一些地区聚居, 受宗教信仰、地理环境和技术水平等因素的影响, 当地回族的穿戴逐步形成今天人们观念中的回族服饰。男性回族夏季喜欢穿白衬衫和白布大裆宽松裤, 外套黑色的坎肩, 头戴白色号帽, 如花儿所唱“白布的尕汗褶, 青布的尕夹夹”。女性回族大都喜欢宽大至膝的右大襟、中式竖圆领和手工盘的麻花状纽扣长布衫, 戴盖头。散杂居回族与当地汉族穿戴基本一致, 平时很少戴号帽和盖头, 只有上寺礼拜才戴号帽。城市里的回族受中国传统文化和西方文化影响, 男性主要穿长衫、马褂、西装和学生装, 中山装则成为民国时期最时髦的服装。

参考文献

[1]姚大力.“回回祖国”与回族认同的历史变迁[J].中国学术, 2004 (1) .

[2]周锡保.中国古代服饰史[M].中国戏剧出版社, 2002.

[3]金宜久.伊斯兰教史[M].江苏人民出版社, 2006.

3.采购部工作职能及各岗位职责 篇三

一、语文教师岗位职责

1、遵守国家法律法规和学校规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动。贯彻教育方针，树立素质教育观念，掌握新课程的教学理念。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。

2、承担语文课程及学校安排的其他相关课程的教学工作，认真完成教学任务。认真钻研大纲，新课程标准，把握学生实际，制定适合学生实际的教学计划，并认真执行。工作中严格遵守教学常规的各项要求，认真备课，写出符合要求的教案，及时布置作业，且全批全改。坚持因材施教和启发式教育原则，从学生实际出发，上好每一节课，课堂教学要做到目的明确、讲解准确、重点突出、难点突破、指导学法、讲练结合、合理组织、师生互动，注意培养学生的实践能力和创新精神，认真贯彻落实教学常规。深入了解学生的学习思想状况，针对不同层次学生，实施分层次教学，分层次辅导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。重视培养学生能力，发展学生个性特长，认真组织指导课外活动小组活动，培养学生兴趣，扩大知识面，发挥其特长，组织好学生学科各类竞赛的选拔辅导工作。按规定做好期中，期末考试和升学模拟的出卷工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。

3、针对我校学生实际和专业特点，加强对学生课堂管理，培养良好习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和学科特点，充分发挥人文学科优势，对学生进行思想道德教育和人生观教育，提高学生人文素养。加强学生人格培养。

4、充分利用学校多媒体教学资源进行教学，提高课堂教学的效益。完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，积极开展课题研究，提高教学质量。

5、承担班主任工作，在工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。

6、每学期完成听课16节，每周下班辅导2－3次，及时做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。

7、中高级教师要认真履行与之相应的职责并承担新教师的代教培养任务。任期内系统地带一名新教师。

二、数学教师岗位职责：

1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动，主动承担教育教学工作。

2、认真贯彻国家的教育方针，树立素质教育的思想观念，掌握新课程的教学理念，做好角色转变。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。

3、承担数学课程(或相关课程)的教学工作，认真完成教学任务。

4、认真钻研大纲、新课程标准，把握我校学生实际，制定适合我校学生实际的教学计划(教学进度)，并认真执行，期末写出专项总结。

5、工作中要严格遵守我校教学常规的各项要求，认真备课，写出符合要求的教案，做到常写常新，逐步形成有自己个性化教案，及时布置作业，且全批全改。

6、坚持因材施教和启发式教育原则，从学生实际出发，上好每一节课，课堂教学要做到目的明确、讲解准确、重点突出、难点突破、指导学法、讲练结合、合理组织、师生互助，注意培养学生的实践能力和创新精神，认真贯彻落实教学常规。

7、针对我校学生实际和专业特点，加强对学生课堂管理，做到管教管导，培养良好习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和学科特点，充分挖掘教材中思想教育、德育教育内容，对学生进行思想道德和人生观教育，加强学生人格培养。

8、深入了解学生的学习思想状况，针对不同层次学生，实施分层次教学，分层次辅导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。

9、按规定做好期中，期末考试和升学模拟的出卷工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。

10、重视培养学生能力，发展学生个性特长，认真组织指导课外活动小组活动，培养学生兴趣，扩大知识面，发挥其特长，组织好学生学科各类竞赛的选拔辅导工作。

11、主动承担班主任工作。在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。

12、认真学习现代教育理论和现代教育技术(多媒体技术)，充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。

13、每学期完成听课16节，下班辅导10次，及时做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。

14、中高级教师要认真履行与之相应的职责，并承担新教师的代教培养任务。任期内系统地带一名新教师。

15、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成教导处交办的临时工作任务。

三、外语教师岗位职责：

1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动，主动承担教育教学工作。

2、认真贯彻国家的教育方针，树立素质教育的思想观念，掌握新课程的教学理念，做好角色转变。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。

3、承担英语课程(或相关课程)的教学工作，认真完成教学任务。

4、认真钻研大纲、新课程标准，把握我校学生实际，制定适合我校学生实际的教学计划(教学进度)，并认真执行，期末写出专项总结。

5、工作中要严格遵守我校教学常规的各项要求，认真备课，写出符合要求的教案，做到常写常新，逐步形成有自己个性化教案，及时布置作业，且全批全改。

6、坚持由浅入深循序渐进、因材施教的教学原则，培养学生兴趣，通过听、说、读、写的基本训练，培养学生运用英语交际的能力。做到精讲多练，重点突出。课堂教学要增加语言实践活动的广度和密度，提高效果，使学生在课堂上多听多练，创设语言学习氛围，正确处理知识与能力的关系。

7、针对我校学生实际和专业特点，加强对学生课堂管理，做到管教管导，培养良好习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和学科特点，充分挖掘教材中思想教育、德育教育内容，对学生进行思想道德和人生观教育，加强学生人格培养。

8、深入了解学生的学习思想状况，针对不同层次学生，实施分层次教学，分层次辅导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。

9、按规定做好期中，期末考试和升学模拟的出卷工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。

10、重视培养学生能力，发展学生个性特长，认真组织指导课外活动小组活动，培养学生兴趣，扩大知识面，发挥其特长，组织好学生学科各类竞赛的选拔辅导工作。

11、主动承担班主任工作。在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。

12、认真学习现代教育理论和现代教育技术(多媒体技术)，充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。

13、学期完成听课16节，下班辅导10次，及时做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。

14、中高级教师要认真履行与之相应的职责，并承担新教师的代教培养任务。任期内系统地带一名新教师。

15、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成教导处交办的临时工作任务。

四、物理教师岗位职责：

1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动，主动承担教育教学工作。

2、认真贯彻国家的教育方针，树立素质教育的思想观念，掌握新课程的教学理念，做好角色转变。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。

3、承担物理课程(或相关课程)的教学工作，认真完成教学任务。

4、认真钻研大纲、新课程标准，把握我校学生实际，制定适合我校学生实际的教学计划(教学进度)，并认真执行，期末写出专项总结。

5、工作中要严格遵守我校教学常规的各项要求，认真备课，写出符合要求的教案，做到常写常新，逐步形成有自己个性化教案，及时布置作业，且全批全改。

6、坚持由浅入深循序渐进、因材施教的教学原则，创造条件认真做好实验，培养学生兴趣，从学生实际和专业实际出发，主动为学生学习专业服务，上好每一节课，课堂教学要做到目的明确、讲解准确、重点突出、难点突破、指导学法、讲练结合、合理组织、师生互助，注意培养学生的实践能力和创新精神，认真贯彻落实教学常规。

7、针对我校学生实际和专业特点，加强对学生课堂管理，做到管教管导，培养良好习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和学科特点，充分发挥学科优势，挖掘思想教育内容，有机地进行科学思维方法、科学精神、辩证唯物主义观点和爱国主义集体主义及民族自豪感的教育，加强人格培养，不断提高学生科学素养。

8、深入了解学生的学习思想状况，针对不同层次学生，实施分层次教学，分层次辅导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。

9、按规定做好期中，期末考试和升学模拟的出卷工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。

10、重视培养学生兴趣和能力，发展学生个性特长，积极创造条件，上好演示实验，并组织学生开展课外活动。

11、主动承担班主任工作。在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。

12、认真学习现代教育理论和现代教育技术(多媒体技术)，充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。

13、学期完成听课16节，下班辅导10次，做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。

14、中高级教师要认真履行与之相应的职责，并承担新教师的代教培养任务。任期内系统地带一名新教师。

15、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成教务教科室交办临时工作任务。

五、化学教师岗位职责：

1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动，主动承担教育教学工作。

2、认真贯彻国家的教育方针，树立素质教育的思想观念，掌握新课程的教学理念，做好角色转变。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。

3、承担化学课程(或相关课程)的教学工作，认真完成教学任务。

4、认真钻研大纲，新课程标准，把握我校学生实际，制定适合我校学生实际的教学计划(教学进度)，并认真执行，期末写出专项总结。

6、工作中要严格遵守我校教学常规的各项要求，认真备课，写出符合要求的教案，做到常写常新，逐步形成有自己个性化教案，及时布置作业，且全批全改。

7、坚持由浅入深循序渐进、因材施教的教学原则，创造条件认真做好实验，培养学生兴趣，从学生实际和专业实际出发，主动为学生学习专业服务，上好每一节课，课堂教学要做到目的明确、讲解准确、重点突出、难点突破、指导学法、讲练结合、合理组织、师生互助，注意培养学生的实践能力和创新精神，认真贯彻落实教学常规。

8、针对我校学生实际和专业特点，加强对学生课堂管理，做到管教管导，培养良好习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和学科特点，充分发挥学科优势，挖掘思想教育内容，有机地进行科学思维方法、科学精神、辩证唯物主义观点和爱国主义集体主义及民族自豪感的教育，加强人格培养，不断提高学生科学素养。

9、深入了解学生的学习思想状况，针对不同层次学生，实施分层次教学，分层次辅导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。

10、按规定做好期中，期末考试和升学模拟的出卷工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。

11、重视培养学生兴趣和能力，发展学生个性特长，积极创造条件，上好演示实验，并组织学生开展课外活动。

12、主动承担班主任工作。在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。

13、认真学习现代教育理论和现代教育技术(多媒体技术)，充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。

14、学期完成听课16节，下班辅导10次，以及教研组安排的各项任务。

15、中高级教师要认真履行与之相应的职责并承担新教师的代教培养任务。任期内系统地带一名新教师。

16、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成教导处交办临时工作任务。

六、历史、政治教师岗位职责：

1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动，主动承担教育教学工作。

2、认真贯彻国家的教育方针，树立素质教育的思想观念，掌握新课程的教学理念，做好角色转变。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。

3、承担历史、政治课教学工作，按照学校的安排完成教育教学任务，认真上好每一堂课。

4、认真钻研大纲、新课程标准，把握我校学生实际，制定适合我校学生实际的教学计划(教学进度)，并认真执行，期末写出专项总结。

5、工作中要严格遵守我校教学常规的各项要求，认真备课，写出符合要求的教案，做出常写常新，逐步形成有自己个性化教案，及时布置作业，且全批全改。

6、坚持因材施教和启发式教育原则，从学生实际出发，上好每一节课，课堂教学要做到目的明确、讲解准确、重点突出、难点突破、指导学法、讲练结合、合理组织、师生互动，注意培养学生的实践能力和创新精神，认真贯彻落实教学常规。

7、针对我校学生实际和专业特点，加强对学生课堂管理，做到管教管导，培养良好习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和重大节日对学生进行爱国主义、集体主义的思想教育。配合班主任做好学生思想教育工作。开展丰富多彩的思想教育课外活动。

8、深入了解学生的学习思想状况，针对不同层次学生，实施分层次教学，分层次辅导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。

9、按规定做好期中，期末考试和升学模拟的出卷工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。

10、重视培养学生兴趣和能力，发展学生个性特长，积极创造条件，上好论辩课，并组织学生开展课外活动。

11、主动承担班主任工作。在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。

12、认真学习现代教育理论和现代教育技术(多媒体技术)，充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。

13、学期完成听课16节，下班辅导10次，做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。

14、中高级教师要认真履行与之相应的职责，并承担新教师的代教培养任务。任期内系统地带一名新教师。

15、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成教导处交办的临时工作任务。

七、地理教师的岗位职责：

1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动，主动承担教育教学工作。

2、认真贯彻国家的教育方针，树立素质教育的思想观念，掌握新课程的教学理念，做好角色转变。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。

3、承担地理课教学工作，按照学校的安排完成教育教学任务，认真上好每一堂课。

4、认真钻研大纲、新课程标准，把握我校学生实际，制定适合我校学生实际的教学计划(教学进度)，并认真执行，期末写出专项总结。

5、工作中要严格遵守我校教学常规的各项要求，准备好实验实习和操作所需的仪器设备，认真备课，写出符合要求的教案，做到常写常新，逐步形成有自己个性化教案，及时布置作业，全批全改，做好作业的检查和评价工作。

6、坚持因材施教和启发式教育原则，从学生实际出发，上好每一节课，课堂教学要做到目的明确、讲解准确、重点突出、难点突破、指导学法、讲练结合、合理组织、师生互动，注意培养学生的实践能力和创新精神，认真贯彻落实教学常规。

7、坚持由浅入深循序渐进、因材施教的教学原则，培养学生兴趣，针对我校学生实际和专业特点，加强对学生课堂管理，做到管教管导，培养良好习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和重大节日对学生进行爱国主义、集体主义的思想教育。配合班主任做好学生思想教育工作。开展丰富多彩的思想教育课外活动。

8、深入了解学生的学习思想状况，针对不同层次学生，实施分层次教学，分层次辅导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。

9、按规定做好期中，期末考试和升学模拟的出卷工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。

10、重视培养学生兴趣和能力，发展学生个性特长，积极创造条件，上好演示实验，并组织学生开展课外活动。

11、主动承担班主任工作。在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。

12、认真学习现代教育理论和现代教育技术(多媒体技术)，充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。

13、学期完成听课16节，下班辅导10次，及时做好家访工作。完成教研组安排的各项任务。

14、中高级教师要认真履行与之相应的职责并承担新教师的代教培养任务。任期内系统地带一名新教师。

15、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成教导处交办的临时工作任务。

八、体育、健教教师岗位职责

认真贯彻党的教育方针，教书育人，加强师德修养，全面关心爱护学生的身心健康，培养学生刻苦锻炼身体的意志和良好的体育道德，并通过体育教学和体育活动，培养学生集体主义观念，努力提高学生的身体素质。

（一）体育与保健课

1、热爱学生，尊重学生，既管教又管导，发现问题及时教育，必要时与班主任取得联系，严禁体罚和变相体罚学生，严防伤害事故发生。

2、认真备课，严格执行教学计划，对每学期体育与健康教育做出统筹规划，分学期实施。

3、牢固地树立安全第一的观念，增强安全意识，经常检查体育场地、体育器械的安全状况，大型体育活动要做专项安全检查，并做好安检记录，确保师生人身安全。

4、课前做好场地、器械准备和安全检查。

5、严格按照体育教学常规组织体育课堂教学，合理安排、组织有序。并适度结合男、女生的不同特点，组织学生开展体育锻炼，掌握好全课运动量和运动密度。下课前，坚持整队，做到善始善终。

6、下课后，及时将器材归还器材保管室，妥善安放整齐。对遗失和非正常损坏的器材要落实赔偿。

７、做好学生体育成绩的测试与登记工作，及时交班主任登记存档。

８、中高级教师要认真履行与之相应的职责，并承担新教师的代教培养任务。任期内系统地带一名新教师。

９、结合我校办学特点和学生实际开展体育教科研工作，不断探索体育教学改革途径，逐步形成我校体育教学特色。

（二）做好课外体育工作。

１、认真组织早操及评比活动。

２、计划安排好体育课外活动。

３、配合学校、工会做好教职工体育比赛和健身活动工作。

４、有计划地开展小型多样的体育竞赛，丰富学生课余生活。

５、坚持常年组建业余体训队并定期训练。并做好市、区体育比赛的队员选拔与训练工作，力争取得好的成绩。

６、加强体育卫生常识宣传教育，将体育课与健康教育有机地整合起来。配合德育处、校医做好学生体育健康档案的存档工作。

（三）做好体育资料的归类、存档工作。

１、学校体育教学工作计划、体育教学的进度和教案。

２、各类体育竞赛活动（特别是运动会成绩及记录）成绩统计表。

３、学生考勤，成绩考核记录表。

４、学校师生各类获奖情况统计表（学校体育锻炼及身体素质发展变化登记表。各班学生体育合格登记表。大型体育活动专项总结）。

５、业余体训队计划和总结。

６、体育器械场地、安全检查记录及体育课安全状况（含突发事故）记录单。

７、教学工作总结、论文和经验总结。

九、音乐教师岗位职责：

1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动，主动承担教育教学工作。

2、认真贯彻国家的教育方针，树立素质教育的思想观念，掌握新课程的教学理念，做好角色转变。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。

3、承担音乐、礼仪课教育教学工作，按照学校的安排完成教育教学任务，认真上好每一堂课。

4、工作中要严格遵守我校教学常规的各项要求，准备好与上课有关的设备设施。认真备课，写出符合要求的教案，做到常写常新，逐步形成有自己个性化教案，及时布置形式多样的作业，做好作业的检查和评价工作。

5、坚持由浅入深、循序渐进、因材施教的教学原则，培养学生兴趣，针对我校学生实际和专业特点，加强对学生的课堂管理，突出美育和礼仪教育在职业教育中的独特功能，把职业规范养成教育当作教学的首要任务，做到有计划、分步骤、有成效。在教学的各个环节均要体现培养学生良好的职业意识和职业习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和重大节日对学生进行爱国主义、集体主义、公民道德等方面的思想道德教育工作。配合班主任做好学生思想教育工作。开展丰富多彩的思想教育课外活动。

6、按规定做好学科教学的考核评价工作。深入了解学生的智能发展水平和状况，针对不同学生，实施分层次教学，分类个别指导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。

7、主动承担班主任工作或学校各种文艺演出的策划、节目创作、排练组织等工作，要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。重视培养学生的兴趣和能力，发展学生个性，积极创造条件，组织开展形式多样的学生课外活动，建立并指导相关学生社团的活动。

8、认真学习现代教育理论和现代教育技术(多媒体技术)，充分利用学校多媒体教学资源进行教学。

9、完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。

10、每学期完成听课16节，下班辅导10次，有针对性地进行学生家访，完成教研组安排的各项任务。

11、中高级教师要承担新教师的代教培养任务。任期内系统地带一名新教师。

12、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担相关专业课程开发和选修课、活动类、实践类课程的教育教学任务，拓宽专业领域，主动学习第二专业，向双师型教师发展。

13、承担学校宣传、校园文化建设等工作中与音乐、礼仪相关的技术性工作，完成学校交办的其他临时工作任务。

十、网络管理教师岗位职责：

1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，勇于接受教育教学任务，积极参加学校各项活动。

2、承担中心机房和教师多媒体备课室管理工作，同时完成每周专业课教学任务。热爱本职工作，严守工作岗位，增强服务意识，刻苦钻研业务技术。

3、掌握我校校园网整体结构，熟悉网络设备性能，做好校园网线路、网络硬件及软件的检测、维护、保养及日常运行情况记录。

4、不断学习和更新计算机网络软硬件知识，提高自我业务素质和校园网管理能力，及时向学校领导提出更新、增添网络设备，辅助教学应用软件等有关建议。

5、认真做好各类资料及软件记录、整理和分类保存工作，定期对各类软件进行杀毒和备份工作。

6、努力创造条件，充分发挥校园网优势，为学校现代化管理和网络化辅助教学服务。每学期要定期向领导和教师通报学校校园网络教学资源状况，及时用于辅助教学。

7、做好校园网络设备安全防范和财产保护工作，定期检查安全防范措施和落实情况，发现问题及时报告，在力所能及的范围内做好妥善处理，并做好记录。

8、网络管理教师在调入调出时，要及时办理设备、帐目、档案等交接手续，以保证网络管理工作的正常开展。

9、及时将学校及各部门的重要活动、校园新闻等上传到我校网站主页相应栏目。

10、在计算机专业课教育教学工作中要严格遵守我校教学常规的各项要求，准备好实验实习和操作所需的仪器设备，认真备课，写出符合要求的教案，做到常写常新，逐步形成有自己个性化教案，及时布置作业，做好作业的检查和评价工作。按规定做好期中、期末、单元测试或统考的命题出卷和机考工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。重视培养学生兴趣。

11、完成规定的继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教育教学质量。

4.采购部工作职能及各岗位职责 篇四

1、在董事会审计委员会的领导下，依据《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》、《内部审计制度》及国家相关法律法规的相关规定，独立行使审计监督、评价权，在股份公司及控股子公司范围内开展内部审计工作。

2、对股份公司及控股子公司内部控制制度的健全性和有效性以及风险管理进行检查和评审。

3、负责对股份公司及控股子公司内部控制的完整性、合理性、实施的有效性以及风险管理进行检查、评价，对内控缺陷应提出审计建议。

4、负责对股份公司及控股子公司财务状况、财务收支活动的合法性、合规性、真实性和完整性进行审计，对其经营效果进行评价。

5、对股份公司及控股子公司重要经济合同的签订及执行情况进行审计。

6、对股份公司及控股子公司的基本建设、技术改造项目进行内部控制管理审计、招标及评标工作程序评审、工程竣工结算审计和工程款项的支付流程审计。

7、每季度对募集资金的存放与使用情况进行一次审计，并对募集资金使用的真实性和合规性发表意见。

8、按《中国内部审计准则》规范要求组织审计人员开展审计工作。运用适当的审计方法，收集充分的审计证据，做好审计工作底稿的编制、复核和整理归档工作，在与被审计单位充分沟通后提交审计报告。

9、组织审计人员学习内部审计、财务、税务等方面的法律法规和专业知识，积极参加各类审计业务培训，提高审计人员素质。

10、每个会计结束前两个月内向审计委员会提交下一内部审计工作计划，并在每个会计结束后两个月内向审计委员会提交内部审计工作报告。

审计部门岗位职责说明

一、审计总监岗位职责

1、在董事会审计委员会领导下，负责主持部门全面工作。

2、负责制定、完善部门的各项规章制度，建立内部审计质量控制体系，并检查、监督各项制度的贯彻执行。

3、负责部门工作规划和公司审计工作计划的编制，经董事会审议通过后，负责组织落实执行。

4、负责审定审计项目，批准具体审计方案及实施计划，审核、签发审计报告。

5、负责部门的人力资源管理和绩效考核工作。

6、组织部门人员定期开展业务和专业培训，认真总结审计工作经验，不断提高审计人员综合素质。

7、负责协调、沟通与董事会、经营管理层及部门之间、与被审计单位之间的关系，做好上传下达工作。

8、完成董事会和经营管理层领导交办的其他工作。

二、审计项目经理岗位职责

1、在审计总监的领导下负责具体审计项目的组织实施。

2、参与审计工作计划的编制和部门工作规划的拟定工作。

3、制定具体项目审计方案，合理进行审计人员分工，指导、检查审计人员的工作。

4、做好与被审计单位的沟通协调工作，具体负责审前调查、审计通知书下发、现场审计意见沟通、审计报告意见反馈收集等工作。

5、负责所分工业务审计工作底稿的编制，复核其他审计人员工作底稿并定期收集整理归档；检查、评价审计证据的真实、充分、有效性，审计结论的适当性。

6、对审计中发现的问题应及时与被审计单位有关部门和人员沟通、确认，重大问题或无法解决的问题必须向审计总监汇报。

7、负责审计报告的编制，真实地反映被审计单位的资产、负债和内控管理情况，并提出适当的审计建议。

8、完成审计总监交办的其它工作。

三、审计员岗位职责

1、在审计项目期间由项目经理直接领导，负责分工的具体项目审计实施；其余时间由审计总监负责管理。

2、认真完成项目经理分配的审计工作，确保工作进度和审计质量。

3、负责所分工业务审计工作底稿的编制，收集充分的审计证据，确保审计结论适当，审计评价客观、公正；及时将审计工作底稿送项目经理审核、归档。

4、对审计中发现的问题应及时与被审计单位有关部门和人员沟通、确认，重大问题或无法解决的问题必须及时向项目经理汇报解决。

5、审计项目结束后应及时撰写审计工作小结，客观总结评价被审计单位内控和经营活动中取得的成绩、存在的问题，提出合理的审计建议。

5.采购部工作职能及各岗位职责 篇五

2011年12月03日 15:33:11 来源:红兴隆分局第二高级中学【字体：大 中 小】

（一）班委会的职能：

班委会起着学校领导、老师和学生之间的桥梁作用，协助班主任贯彻各项工作，是班主任的助手，带领全班同学向“三好”目标前进。各委员要团结协作，形成一个良好的班集体，争当先进班。

班干部要努力做到：有为同学服务的思想，工作要主动热情，学习勤奋刻苦，作风扎实，政策性强，品德高尚，严于律己，团结同学，在工作中不断提高工作能力。

（二）班长职责：

1、做好班主任助手，积极主动开展工作，密切与班主任的联系，勤请示汇报。协助班主任制订和执行计划，带领全班同学完成学校和班主任分配的各项任务，班主任不在时，遇到偶发事件，要与班委成员研究及时处理，并及时报年级主任或政教处。

2、要向各班委明确职责范围，支持和督促检查各委员开展工作，提高班干部自治自理能力。

3、定期主持召开班委会总结工作情况，分析班内同学各方面的思想，对不良倾向要及时解决，对好人好事要及时表扬，在班委内开展批评与自我批评，搞好民主作风，在班内形成一种良好风气。

4、定期举行主题班会，对同学进行思想教育，培养同学自理、自律能力。

（三）学习委员职责：

依靠科代表协助各科老师搞好班级学风建设，学生对教学有什么意见或对学习问题的建议，应搜集情况反映给学校或该科老师，以便老师改进教学方法或总结经验，提高教学质量，老师布置学生去完成的学习内容，学习委员要依靠科代表主动地组织同学按时完成，配合各科老师组织开展各种学习竞赛和课外活动，组织学习经验交流，改进同学的学习方法。适当组织一些智力竞赛活动，调动同学学习的积极性，总结分析班级的学习情况，组织力量帮助后进同学赶队，配合宣传委员搞好班级板报和学习园地，指导同学学习。与班干部共同组织早读、晚自修、自习课，搞好纪律，提高同学自学的积极性和主动性，经常性地向同学推荐好的书目。

（四）体育委员职责：按照学校要求，组织同学积极参加体育锻炼和课外活动，协助体育老师组织同学参加“达标”测验，带领同学做好广播操、眼保健操，做好活动的集队工作，组织同学开展各种类型的体育竞赛，组织班级运动队参加校运会。

（五）文娱委员的职责：组织同学开展各种形式的文娱活动，调动文娱积极分子的积极性，有计划地组织同学排练一些文艺节目，适当时间组织班级文艺晚会，活跃课余生活，筹备参加学校或年级有关文艺汇演的节目。

（六）宣传委员职责：及时和有质量地出好年级和班级黑板报，表扬班内好人好事，评论不良倾向和问题，及时宣传上级和学校的决议精神和时事内容，美化班级环境。

（七）生活委员职责：不定期向年管会反映同学对伙食、住宿等方面的意见。组织慰问患病老师及同学，主动关心同学的健康状况。兼任公物保管员工作，教育本班同学爱护公物，开学初及期末协助班主任登记好班内公物的使用情况。每月对公物检查一次，有问题及时向班主任汇报。

（八）劳动委员职责： 协助班主任和学生会组织好各项护校、美化、绿化、值日等任务，并对同学进行热爱劳动的教育。

（九）纪律委员职责：协助班主任抓好班级纪律，（如：自习课纪律、课间纪律、文体活动纪律等），并同班长一起对本班情况定期向班主任汇报。

6.采购部工作职能及各岗位职责 篇六

一、“电子化”转型阶段

报纸早期的电子化转型开始于1993年。所谓“电子化”, 就是指将报纸的内容以电子版PDF形式呈现, 是报纸接触互联网最早的尝试。

1993年12月6日, 《杭州日报下午版》首次实现了网络化传输, 它是通过杭州市的联机网络传输系统来进行信息传播。1995年10月, 《中国贸易报》上网, 成为我国第一家完全进入互联网的报纸, 后来, 其他一些报纸也纷纷进行了电子化转型尝试。

这种转型方式很明显是随着互联网的发展随之而起的, 但它的局限性是很明显的。比如人们在浏览电子版的时候, 如果要看自己想要的内容, 需要从头浏览才能看到, 比较费时, 容易使人产生眼疲劳, 所以这种方式不会长久存在下去。但就当时看来, 这种初步进行互联网的尝试已经算是很大的进步了。

二、“报网互动”转型阶段

“报网互动”转型阶段, 是指报纸开始与网络进行近距离接触, 报纸直接把自己的内容按照版面与类别移植到网络上, 也就是报纸的纯网络版本。

1995年, 《中国贸易报》是我国第一家开通网络版报纸的媒体;2000年10月, 中国党报之首的《人民日报》率先将它的网络报刊改为独立的网站——人民网;后来《光明日报》构建了光明网;随后《中国青年报》也推出了中青在线网站。

这种方式是伴随着互联网的进一步发展、报业的又一大进步而发展起来的。但在这种方式中, 报业依然遵循以报纸为主体, 它只是希望通过利用网络为报纸实现网络意义上的转变, 因为两者体制、理念等的不同, 不从本质上加以区别、加以改变, 因此这种转型不能算是真正意义上的转型。

三、“手机报”转型阶段

在20世纪末21世纪初, 报业集团纷纷建设网络报纸和网站的同时, 随着手机的发展, 手机报的早期尝试也取得了很大的成效。

2001年, 《扬子晚报》开通了手机报, 成为我国最早的手机报尝试者。2004年, 我国开始出现手机彩信技术。2004年7月, 《中国妇女报》率先推出彩信手机报。《人民日报》《新华社》《京华时报》《中国青年报》等都创办了手机报。后来越来越多的报纸纷纷发展自己的手机报纸, 这种方式为当时的报业带来了不少的收益。手机报的出现, 给报业带来了极大的发展机遇, 但在互联网盛行的今天, 手机报业务已经基本停止运行了。

四、“全媒体”发展阶段

在全媒体方面, 首先改革的是烟台日报传媒集团, 它是2008年3月在全国首个开启全媒体战略的媒体平台。烟台日报报业集团组织集团内的记者, 组建了“全媒体新闻中心”, 在这个中心, 开始从传统报业转型到“全媒体”报业的运作方式。

虽然全媒体的发展策略为报业带来了很大的一次飞跃, 但是这种全媒体型的变革并不适合所有纸媒。因为这种改革需要很大的投资, 还要具备一支经验丰富的团队, 而且报纸本身要有一定的品牌影响力, 所以除了一些具有影响力的报业集团, 一般的小型报业根本没有能力用这种方式来促进自身发展。

五、“云报纸”阶段

云报纸, 就是指利用手机的拍照扫码功能, 对报纸上的图像或者二维码进行扫描, 利用手机的图像识别技术, 通过网络移动终端, 将纸质的报纸载体与互联网进行结合的一种新的报纸存在形态。

云报纸实现了消息的立体化呈现, 使报纸从一纸平面转向了网络立体化, 从静态变为动态的信息报道形式。但是, 云报纸仍存在局限性, 受众需要对着报纸进行扫描, 报纸依然还是报业进行信息传播的主要载体, 也就是说, 云报纸的命运其实是与报纸的命运捆绑在一起的, 这仍然不是真正意义上的媒体转型。

六、“移动客户端”阶段

最先进行客户端尝试的是《南方周末》, 它是南方报业旗下最具影响力的报纸。2009年10月, 它首个推出了i Phone手机新闻APP。后来, 《人民日报》旗下的英文报纸《China Daily》在2010年4月推出了i Phone手机客户端。

据2016年2月14日发布的《中国传统媒体新闻客户端发展报告》:目前, 主流传统媒体的新闻客户端数量已达到231个, 截至2015年年底, 传统媒体新闻客户端在影响力较强的8大应用中的总下载量超过8470万, 平均下载量高达367061次。[1]可以说, 客户端的出现为报业的发展带来了曙光。

但是这种形式依然存在一些问题, 即两极化分布特别明显, 原本品牌好的报业, 其旗下的APP下载量就会很高, 用户评分也比较好。相反, 一些小地方的区域性报纸, 其本身的受众比较少, 因此下载量就比较小。可见, 新闻客户端存在着发展不平衡的现象。

七、结语

通过回顾报业的发展历程, 我们发现报纸在转型过程中作了很多尝试, 每一种尝试都为报业的发展积累了经验。传统媒体积极进行各种转型探索, 但是在互联网用户、商业模式和盈利模式等方面仍然没有明显进展, 这说明, 传统媒体转型已经进入深水区, 需要以全新的思路来推进转型。[2]虽然报业已经作了很多努力, 但是在数字化转型之路上, 报业还有很长的路需要走。

参考文献

[1]清博大数据新媒体指数团队.中国传统媒体新闻客户端发展报告[J].青年记者, 2016 (4) :9.

7.采购部工作职能及各岗位职责 篇七

（粤新兴产业办〔2010〕1号）

省促进战略性新兴产业发展领导小组各成员单位：

《省促进战略性新兴产业发展领导小组主要职责及各成员单位工作职责》已经省人民政府同意，现印发给你们，请按照执行。

广东省促进战略性新兴产业发展领导小组办公室

二○一○年七月七日

省促进战略性新兴产业发展领导小组主要职责及各成员单位工作职责

一、领导小组主要职责

研究部署和指导全省促进战略性新兴产业发展的各项工作；研究制定我省促进战略性新兴产业发展的政策措施；审议战略性新兴产业重大项目计划、重大专项资金安排等重大事项；协调解决促进全省战略性新兴产业发展中遇到的重大问题；明确各成员单位职责分工，部署年度工作计划；督促和检查各有关成员单位、各地市工作推进及政策配套落实情况；不定期召开会议对全省战略性新兴产业发展工作进行研究部署。

二、领导小组办公室（设在省经济和信息化委）主要职责

协调落实领导小组关于促进战略性新兴产业的各项工作事宜；负责领导小组有关会议的筹备及各成员单位的日常协调、统筹工作；协调组织制定推进战略性新兴产业发展的相关配套政策和文件；协调办理需提交领导小组审议的重大事项；推动战略性新兴产业省市联动机制建设，指导各地市建立完善工作机制；跟踪了解各地、各有关部门推进战略性新兴产业发展的工作进展情况，建立信息沟通机制，收集、整理、发布战略性新兴产业工作各项信息；组织开展战略性新兴产业有关调研并提出工作建议，为省委、省政府提供决策参考；协调对各地推进战略性新兴产业发展的工作情况进行督促和进行目标责任考核评价有关工作；协调落实领导小组交办的其他工作。

三、领导小组各成员单位工作职责 1.省经济和信息化委：牵头组织落实战略性新兴产业有关工作。组织编制我省战略性新兴产业发展“十二五”规划，制定相关产业发展专项规划，加强重大项目建设；牵头推进高端新型电子信息产业技术突破和产业发展工作；培育认定战略性新兴产业骨干企业，推进战略性新兴产业基地建设；牵头组织实施战略性新兴产业重大关键、共性技术突破、重大产业化、招商引资引技、平台支撑、技术改造等重大项目；围绕战略性新兴产业发展，推进部省共建，争取列入国家试点；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

2.省委组织部：牵头组织引进战略性新兴产业领域的领军人才和创新科研团队；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

3.省发展改革委：联合制定广东省战略性新兴产业发展“十二五”规划；牵头遴选战略性新兴产业100强项目，规划重大项目布局；牵头组织实施广东省电动汽车发展行动计划，推动电动汽车产业发展；组织实施我省新兴产业创投计划，争取与国家联合设立新兴产业创业投资基金；在高技术产业基地、高技术产业化专项、工程实验室（工程研究中心）等方面加大对战略性新兴产业的扶持力度；争取国家高技术产业化项目、高技术产业基地、工程研究中心、工程实验室等落户广东；按规定权限审批、核准、审核战略性新兴产业重大项目；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

4.省教育厅：研究提出促进战略性新兴产业发展的人才培养战略和规划；负责推进战略性新兴产业高端人才及科研教学团队的培养，配合有关部门引进战略性新兴产业高端人才及创新科研团队；推动各高校积极开展战略性新兴产业专业设置、人才培养和储备，围绕重点战略性新兴产业加强干部培训；推动各有关高校积极参与战略性新兴产业领域科研创新；定期向领导小组办公室报关有关工作情况和信息。5.省科技厅：加强战略性新兴产业关键技术、共性技术攻关及成果产业化，牵头组织粤港关键领域重点突破招标项目，加强高新技术和高端前沿技术储备，制定推广战略性新兴产业技术路线图；牵头推进LED产业技术突破和产业发展工作；推动与教育部、科技部、工信部、中科院的产学研合作，建立战略性新兴产业产学研创新联盟、行业创新平台、重大创新基地；在高新技术企业、民营科技企业、创新型企业，省工程技术研究开发中心，高新技术产品、自主创新产品认定等方面加大对战略性新兴产业扶持力度；推动战略性新兴产业向高新区集聚发展；联合省委组织部负责引进战略性新兴产业创新科研团队；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

6.省财政厅：研究制订促进战略性新兴产业发展的财政政策，落实财政支持资金，研究制订相应的资金管理办法；配合推进开展我省新兴产业创投计划；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

7.省人力资源社会保障厅：研究提出促进战略性新兴产业发展的人才战略，加强战略性新兴产业发展急需的创新型人才，以及适应新兴产业发展的专业技术人才、高技能人才和管理人才的培养和交流；联合省委组织部负责引进战略性新兴产业领军人才；围绕重点战略性新兴产业加强干部培训；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

8.省国土资源厅：研究落实促进战略性新兴产业发展的土地政策，保障重点项目用地；在审批权限内，对项目建设涉及的农用地转用、土地征收审查和报批给予优先办理；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

9.省环保厅：大力促进环保产业发展，制定相关规划及实施方案；对于战略性新兴产业相关基地及项目环评审批、上市公司环保核查等予以重点支持；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

10.省外经贸厅：负责协调推进战略性新兴产业重点项目、技术和人才的国际交流和合作，加大重点战略性新兴产业的招商引资力度；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

11.省国资委：鼓励省属企业大力开展新兴产业核心技术自主研发，加快新兴产业培育；引导国有资本积极向重大新兴产业投资、布局；加大重大投资项目的招商引技力度，积极探索省属企业与外资、民营多元化合作新模式；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

12.省地税局：重点贯彻落实战略性新兴产业领域企业研发经费税前加计扣除政策；针对我省战略性新兴产业发展的实际情况，向国家税务总局提出鼓励战略性新兴产业发展的优惠税收政策建议；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

13.省统计局：研究建立战略性新兴产业统计指标体系，加强数据统计，做好运行监测分析；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

14.省海洋渔业局：研究提出战略性新兴海洋产业发展的重点方向，制定发展规划或实施方案；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

15.省质监局：研究制订技术标准促进战略性新兴产业发展的政策措施，建立完善战略性新兴产业相关标准体系，组织重要技术标准制修订和宣贯工作，鼓励和支持采用国际标准和国外先进标准，积极应对国际贸易技术壁垒，加强公共检测服务平台建设；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

16.省知识产权局：负责制定和实施促进战略性新兴产业领域的知识产权战略，加速专利资源向企业聚集，鼓励企业拥有自主知识产权，研究制定知识产权申请、保护和维权、以及知识产权交易、运用和产业化的政策措施；探索建立重点战略性新兴产业知识产权预警机制和重大经济活动的知识产权评价制度，推动建立产业专利联盟和知识产权联盟，加强专利信息资源开发和运用，开展专利态势分析；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

17.省金融办：研究提出促进战略性新兴产业发展的金融政策措施；积极引导各类金融资源投入新兴产业领域；大力支持新兴产业企业改制上市；建立完善产权交易平台，为新兴产业知识产权挂牌转让提供服务；支持引导股权投资基金发展，为新兴产业提供创投服务；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

18.省食品药品监管局：加快重大生物医药产业项目建设，研究制定生物医药产业发展规划或实施方案，提出促进生物医药产业发展的政策措施；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

19.省国税局：严格贯彻落实战略性新兴产业领域企业研发费税前加计扣除税收优惠政策；研究提出鼓励战略性新兴产业发展的税收优惠政策建议；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

20.广东银监局：研究提出促进战略性新兴产业发展的信贷政策，协调和引导商业银行加大对战略性新兴产业的信贷投放；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。

21.省中医药局：大力推进“中医药强省”建设，加快推进中医药健康产业发展，参与研究制定我省中药产业的发展规划、产业政策和中医药扶持政策，参与重大中医药项目的规划和组织实施；定期向领导小组办公室报送有关工作情况和信息。