化妆品swot分析（精选8篇）
1.化妆品swot分析 篇一
化妆品影视广告的创意误区与成本误区
打开电视，化妆品的热潮总是一浪接一浪。
但即使象我这样在这个行业里浸淫了多年的所谓广告专家，也很难从广告里把这些面孔相似的众多品牌区别开来，对于一般消费者，更没办法知道谁是谁，谁是干什么，谁不是干什么的了。
内容与形式趋同，是化妆品广告的第一大误区。你保湿，我也保湿；你打美女牌，我也打美女牌；你说什么，我也说什么，反正一池混水，你怎么搅我就怎么搅。A品牌的广告和B品牌的广告相似得模糊一片，调换一下牌子，恐怕连广告主自己也说不出有什么不对的地方。缺乏个性，是广告的致命伤。缺乏个性就是缺乏识别，缺乏识别就是缺乏记忆；消费者不认识你，记不住你，你花那么多钱去嚷嚷又有什么用？有那么一两家企业从这个惰性的怪圈里闯了出来，大胆地做出了变革。小护士细分防晒市场，在诉求内容细分为“逛街晒不黑，游泳晒不黑”的同时，创造性地运用了遮阳的手势，使其广告立即与不计其数的竞争品牌广告划出了一道不可逾越的分水岭。消费者记住了这个青春活泼的手势，记住了小护士。每次看到这个广告时我都在想，这根本不是遮阳的手势，这分明是招财猫的手势。如果说小护士的成功来源于更为长期更为周密的广告运作的话，另一个迅速崛起的化妆品巨头似乎在言之凿凿地告诉我们：区别就是一切，区别就是致胜法宝！横看竖看，好迪的广告都没有什么特别的地方，千篇一律的诉求点，千篇一律的美女牌，但最后那句与众不同的广告语将一切扭转了过来：“好迪真好，大家好才是真的好。”一句毫无内容的话打下一片江山，许多人会以为这件事再次验证了所谓“谎言说了一千遍就变成真理”的谬论。这句话只说对了一半，事实上“有区别的谎言说一千遍才会变成真理”。好迪的成功正源于它说得不一样。明星爱拍化妆品广告
明星拍广告越来越多：成龙与VCD，周润发、宁静与洗发水，黎明、刘德华与数码通，郭富城、张惠妹与饮料，吴倩莲、李嘉欣与化妆品，陈冲、杨钰莹与口服液，姜文、瞿颖与洋参含片„„你再多十个指头也数不过来！拍广告最好赚钱，无怪乎明星对拍广告趋之若鹜。那么，艺人最想 拍什么广告呢？
舒淇：曾接拍一个化妆品广告，但大家只记得其中的唇膏产品，所以她想再来一次，拍一个更全面、更漂亮的化妆品广告。“那个化妆品广告 真的把我拍得很美，所以我很想再拍化妆品广告，最好是我自己一个人拍，不过有其他的人也无所谓，最好能够找一些跟我志同道合的年轻人，或者圈中好友一起细说化妆心得。”
朱茵：护肤和水果广告最好。朱茵最想拍的广告是护肤品广告，比如太阳油、化妆品、沐浴露，或者是水果广告。她说：“因为我觉得自己的皮肤又靓又健康，拍出来的效果一定好。我很希望拍一个像张曼玉那个沐浴露广告一样的片子，画面相当美丽。想拍水果广告是因为我很贪吃，加上水果是健康食品，无论你吃多少都不会发胖，就算NG（重拍）多次也没关系！”
郑秀文：化妆品广告够美感。郑秀文本着“爱美是女士们的天性”的道理，坦言最想拍化妆品和护肤品广告。“想拍这类广告是因为爱美。通常有关化妆品和护肤品的广告都拍得很美，令你像天使下凡般飘逸，广告商也大有可能赞助我日后的化妆品和护肤品。拍得我漂漂亮亮，还有钱收，还可以有免费化妆品使用，真是一举三得哟！”
2.化妆品swot分析 篇二
谈起化妆品, 人们的第一反应就是它是女性的专利, 随着人们生活水平的提高和消费观念的变化, 重视外表已成为一个男士内在修养的体现, 男士对化妆品的需求正不断增加, 并且需求呈现多样化, 消费也趋于理性化, 逐渐倾向于高附加值的品牌产品。调查表明:男士对仪表的日益注重, 正推动个人护理产品市场的迅速增长。男士护肤美容渐成时尚, 从而带动了个人护理用品的热销, 但是从市场成熟度来说, 目前男士化妆品市场还处于起步阶段, 虽然市场上已有许多化妆品品牌开发了数款男士专用护肤系列产品, 有的还专门开辟了男士化妆品专区, 但与女性化妆品相比, 其市场开发的程度还处于较低程度。
2 男士化妆品市场现状分析
新时代的男士自我审美的标准为举止得体、仪容整洁、彰显个性化;男士对时尚专注于细节、注重健康与保养、精致与优雅, 男士化妆品可以塑造男士的气质。男士界将美容护肤定义为细节、礼仪、气质、核心诉求后, 男士化妆品的消费市场逐步繁荣起来。男士化妆品的使用是时尚男士的一种生活理念, 当然男士美容护肤产品的消费文化也迎合了大多数男士的消费心理, 是男士追求生活品味而需求的专属品, 同时随着社会的进步, 科学文化知识的普及与增长, 化妆品行业也在逐步向绿色、自然与环保的方向发展, 产品的开发与研究也采用高新技术, 以确保产品的质量, 求得大多数消费者的认同, 从而促成购买行为的发生。特别是在经济较发达的城市中存在着大批男士白领、金领, 他们的美容意识逐渐形成了男士美容氛围, 更多的男士越来越注重皮肤保养, 更多地考虑产品的性价比, 希望高端的化妆品可以产生良好的效果, 这既是男士追求生活质量和时尚的元素, 又是提升男士的优雅气质与高贵品位方法。男士们更注重调理肤色的均衡、健康以及质地的清爽, 在滋润营养肌肤的同时还要防止毛孔堵塞, 避免皮肤问题的产生;他们对化妆品的消费越来越理性化, 已从盲目消费逐步走向理智消费, 以效果作为选择化妆品的依据。
另外, 因地域、文化、经济及种族等造成的市场差异以及长期以来的城、乡经济文化以及政策差异, 促使城乡二元化市场形成, 这些差异体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面。但是由于男士化妆品行业市场规模较大, 广阔的市场空间吸引着国内外企业。近年来, 男士化妆品行业企业如国际品牌“欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂”等不断向国内中低端市场渗透, 本土化妆品企业的中低端市场渠道优势正加速消失。与此同时, 外资品牌和合资品牌虽然依靠其全球的资源优势和成熟的市场运作模式很快站稳了脚跟, 但频繁的质量和信誉危机让消费者有了清醒的认识, 国内品牌和传统化妆品企业正在依靠对国内消费者的深度了解和社会的积极支持的优势不断呈现良好的发展趋势。
3 男士化妆品市场的消费心理分析
针对男士化妆品市场的消费心理分析, 本次采用问卷调查的方式, 共发放问卷60份, 有效问卷56份, 调查的范围以中青年为主要调查对象, 并根据年龄进行配额划分, 调查样本分布如下:18～24岁的消费者占总体的17%, 24～35岁的占23%, 36～45岁的占38%, 46岁及以上的群体占22%。针对不同年龄的消费者对化妆品的需求及消费心理进行分析, 结果如下:
18～24岁青年:这一年龄阶段的男士多数具有“活泼、外向、豪爽、洒脱”的特征, 在使用化妆品上, 他们更注重产品的简易、快捷和安全;由于经济状况的原因, 一定程度上限制了他们对化妆品的选择空间。
24～35岁中青年:这一年龄阶段的群体已步入社会, 处于人生的奋斗期, 收入相对较稳定, 工作压力非常大, 加上频繁的社交活动, 对化妆品的要求比较高, 他们更注重外形气质所体现出的成熟与稳重, 因此他们在选择化妆品时也更偏爱大气、稳重的产品。
36～45岁中年:这一年龄阶段的群体的男士差异性较大, 有明显的分化。处于事业和生活都比较稳定群体, 消费水平大多处在享受性消费的阶段, 对健康的关注尤为明显, 有一种永葆青春的心理;有些因工作压力大、精神紧张等原因造成男士都市综合征以及皮肤松弛、晦暗无光等问题, 从而导致他们在选择化妆品方面存在差异。
46岁及以上的群体, 这部分消费者差异较大, 他们中的一部分男士更注重保养, 在化妆品消费上更愿意付出较多的金钱以求得长久的保持青春活力和健康洒脱;有些则对化妆品表示不关心。
另外, 在调查中还发现, 有些男士消费者在使用化妆品的过程中表现出了一定的顾虑, 觉得太过麻烦、担心女性化倾向、引起皮肤过敏等, 这些在一定程度上阻碍了男士购买化妆品。不可否认的是, 男女消费群体在购买化妆品时所表现出来购买行为和心理还是存在一定差异的, 爱美心理是女性顾客普遍存在的一种心理状态。而对于男士消费者来说, 过多的追求外在的美往往会被认为太过女性化, 因此, 他们选择化妆品时主要关注内在美。其次, 男士由于工作的原因, 保持个人的卫生是他们选择使用化妆品的一个重要原因, 在经济收入和家庭地位提高的同时, 自我意识不断强化, 越来越多的消费者开始关注自己的社会形象, 尽可能使自己的性格、气质特征及审美观念得到充分体现, 以此来提升自身形象, 达到晋升或嘉奖的机会。
4 男士化妆品市场的营销策略分析
鉴于以上一些原因, 男士化妆品在营销策略主要从以下方面着手:
在化妆品市场上, 产品的研发除注重品质、产品系列化外, 还要根据消费者对化妆品不同层面的心理和精神需求, 使产品能让消费者获得更高层次的情感体验和生活品质, 并积极满足消费者的个性化需求。另外, 产品在包装设计上突出男士豪爽、洒脱、刚毅的气质, 使之与女性化妆品的柔美气质区分开来, 产品的香料配置上应以清香为主, 突出其雅而不俗、清而不混、独特超群的气息, 并且通过科学的研究开发, 研究出健康有效的男士化妆品。调查发现男士消费者在购买化妆品时往往比较理性, 消费群体多为成熟男士, 购买能力相对比较高, 容易形成品牌偏好。
男士化妆品品牌价格定位的不同, 使得其适合的消费群体也就不同, 一般来说, 大部分的男士化妆品都比同档次的女性化妆品的价格要高, 这是因为现阶段使用化妆品的男士大多数属于社会中高档层次人士, 他们的消费意识和品位相对较高。因此增强消费者对产品的认同感, 提高消费者的信任度, 使消费者接受产品的价格定位, 显示特色营销方式的优势。
依据品牌优势进行定价是男士化妆品的一大优势, 但渠道作为企业发展的“瓶颈”, 是消费者获取产品和服务的通道。当前的男士化妆品销售渠道, 主要依托传统化妆品渠道, 集中在商场、超市、专卖店、日化店、个人护理品店销售。面对多品牌共存、竞争激烈的事实, 企业可根据自己的实际情况实行梯度营销, 并在整个梯度营销结构中寻找相应的策略, 为避免在产品组合和服务项目方面引发冲突。除了纵向梯度的稳定与完善之外, 还需要与消费者进行全方位的沟通使自己的销售网络纵横交错, 对消费者进行更为广泛的覆盖。
5 结论
当前我国男士化妆品市场还处于成长阶段, 企业应加大男士化妆品的研究开发、突出品牌个性、通过各种营销活动不断提升和塑造独特的品牌形象, 制定出合理而科学的营销策略, 才能保证男士化妆品不断迈上新的台阶, 谋求更大的市场, 提高其综合实力, 最终能在激烈的化妆品市场竞争中赢得长远而高质量的发展。
摘要：随着社会经济的快速发展、生活水平的提高和个人价值观的不断提升, 男士消费者越来越注重个人自身的品位和形象, 对于化妆品的意识渐渐开始萌动, 对化妆品的需求也正不断增加, 这些都推动着全球男士护理产品市场的迅速增长。
关键词：男士化妆品,消费心理,营销策略
参考文献
[1]紫澜.男士护肤市场的品牌新纪元[J].市场观察, 2010 (1) :73.
[2]王薇.男士化妆品市场有潜力可挖[EB/OL].中国化妆品网, http://www.zghzp.com.
[3]邱宁.我国男士护肤品市场的竞争[J].日用化学品科学, 2011 (2) :16-19.
3.中国化妆品品牌使用分析 篇三
一、中国女性化妆品市场前景依然乐观
中国现代女性对美丽的要求起步虽晚，可发展却是健步疾飞，从模仿到创新，从跟风到自我主张，中国女性在自身美丽的消费方面已经有了很大发言权。有调查数据显示，65％的女性会把收入的60％以上用于消费，而这其中化妆品则占据了开销的很大一部分，而随着中国家庭整体经济能力的提高，中国的女性消费者的购买力也是水涨船高，她们更愿意为自己的美丽买单。今天，中国女人对时尚和美丽所掌握的权力，甚至左右了世界化妆品市场的生态，我们可以预测，即使在金融危机环境下，中国女性消费将成为稳定国内经济，刺激内需的一大支柱，而关乎女性容貌的化妆品消费势必占有巨大的份额。
为了解中国女性化妆品品牌使用现状，新秦研究咨询(www.searchina.com.cn)以网络调查的形式，在全国范围内开展了广泛的调查，调查对象为全国各地15-59岁各收入阶层有独立购买能力的女性。
二、品牌消费差异
1品牌营销——各显神通
调查结果显示，“最受中国女性喜欢的化妆品品牌”位列前十的分别是：玉兰油、资生堂、欧莱雅、雅芳、兰蔻、妮维雅、旁氏、大宝、雅诗兰黛和小护士。而对于中国女性“曾经购买过的品牌”排名，由于各品牌的价位不同而发生了明显变化。玉兰油的品牌营销深得人心，适合中国大众的价格使得其在中国女性“最喜欢的品牌”和“曾购买的品牌”中均位居第一；雅芳的直销模式在中国大陆的成功经营、多样化以及不断推出的平价系列使得其在“曾购买的品牌”跃居第二，而带中国本土特色且走平价路线的大宝和小护士紧跟其后，资生堂以其良好的品牌形象和口碑广受中国女性喜爱并购买；相对中档的欧莱雅以及高端品牌兰蔻和雅诗兰黛，由于其高位的价格所限居最后三名，不过从兰蔻和雅诗兰黛这两个世界知名化妆品牌9.7％和5.8％女性“曾经购买过”的比例可见，中国女性的消费能力已经不能小觑。
2品牌选择——各有所好
化妆品选择与消费能力和年龄密切相关，通过分析各收入阶层和各年龄段的女性的品牌购买行为发现，对于大宝、妮维雅和雅芳，消费群体以家庭月收入不满1999元的收入阶层女性为主，另外也包括很大部分学生群体，而小护士则以2000-3999元家庭月收入人群为主；家庭月收入为4000-5999元的女性对旁氏和玉兰油比较青睐，中高档品牌资生堂、欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛则以家庭月收入10000元及以上的高收消费者居多。
从年龄层次上看，小护士、妮维雅、大宝、旁氏都以19岁以下女性为主，而雅芳和欧莱雅以20-29岁年龄女性购买最多，玉兰油、资生堂、兰蔻和雅诗兰黛相对以30-39岁女性消费者为主。
4.化妆品市场分析 篇四
第一节 化妆品市场规模
一、2011-2015年化妆品市场规模及预测
二、化妆品市场结构
三、化妆品市场竞争分析
第二节 化妆品市场消费调研分析
一、化妆品市场消费特征
二、化妆品市场区域消费态势
第二章 化妆品市场市场营销观念和市场定位
第一节 市场营销观念
第二节 目标市场选择
一、化妆品细分市场分析
二、公司化妆品的SWOT分析
第三节 市场定位
第四节 市场竞争战略
第三章 化妆品企业的市场营销策略
第一节产品策略
一、化妆品企业产品现状
二、化妆品产品层次分析
三、产品组合四、产品品牌
五、产品包装
第二节 价格策略
一、化妆品产品成本状况
二、化妆品的价格现状
三、化妆品终端的价格问题
第三节 分销渠道策略
第四节 促销策略
一、促销工具
二、营销传播组合三、促销现状
四、广告的认识
第五节化妆品市场营销4P模式
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
五、营销策略组合第四章化妆品企业市场营销活动的组织与控制
第一节 营销组织与人力资源
一、外派机构
二、未来组织机构
三、营销组织的人力资源管理
第二节 营销费用控制
一、营销费用控制的总体思路
二、营销费用的内容
三、营销费用预算
四、营销费用计划
五、营销费用计划的执行
六、营销费用计划执行检查、控制
一．市场背景分析：
1自古以来，美丽就是人们所追求的。胭脂水粉更是女子们不可缺少的生活用品。随着经济的发展，人们的生活水平显著提高。现在人们追求的也不仅仅是生活的温饱，美丽是人们生活中必不可少的装点。所以随着近年来化妆品市场的崛起，各种品牌的化妆品如雨后春笋般展现在广大消费者面前。发展伴随着竞争，竞争又塑造着精品。化妆品市场的激烈竞争使在此行业中立足和发展更为困难，但是也体现了该行业的巨大的发展前景和巨额利润。2据中华商业信息中心调查表明，随着人们消费观念的日新月异，人们对化妆品的个性化、功能化等提出了更高的要求，专家分析，保鲜、抗衰老、生物技术将成为21世纪化妆品发展的方向，美容化妆品市场将继续升温。目前，全国各地的美容院约10万多家，仅北
京就有3000多家。美容业一定会带动化妆品产业的迅速发展，从大量调查来看化妆品市场前景看好。
二．营销目的：
开拓化妆品网上销售市场，建立独具特色的网上商店。
提高网上商店的知名度，使之成为一个具有较大影响力的网上平台。
促进销售份额，赢得更多利润，在化妆品竞争市场开拓广阔空间。
切实为广大消费者提供更完美的化妆品，服务于广大消费者，受益于广大消费者。
三．营销内容：
聚集各种品牌的化妆品，标新立异，更加注重纯天然的绿色健康商品。另外，所谓爱美之心人皆有之，现在化妆品不再是女士的专利，所以不能只销售传统的女士化妆品，要对那些追求健康完美的男士们也要考虑在内。所以有必要开拓男士化妆品市场的广阔空间。
四.产品分析：
优势：科学技术迅速发展，化妆品越来越具有科学含量。真正实现了科技与自然的完美结合。产品效果越来越神奇，对人们健康美容切实起到了非常重要而又显著的作用。随着人们日益对化妆品效果的肯定，化妆品市场前景一片明朗。
劣势：随着人类掌握科学技术的日益丰富，人类的影响力日益增强，影响范围也日益扩大。化妆品领域也是如此，各种产品层出不穷，产品的更新换代也非常迅速，所以市场竞争也非常激烈和残酷，谁掌握了新产品、新技术谁就赢得了市场和利润，否则将一败涂地。化妆品行业利润丰厚，难免一些不法分子为了暴利浑水摸鱼，把假冒伪劣商品投入市场，使消费者的健康受到了严重的损害，同时也对正规厂商造成的销售和声誉造成严重损害。
五.世界化妆品形势分析：
据英国著名市场调查公司Euromoniter资料显示，2002年全球化妆品零售额比前年上升了3.５％，达253亿美元。其中，仅东欧地区就占了11.8%的份额，该地区自1997年以来已上涨了近20％。另据法国市场调查公司beauty&bisiness所提供的资料，去年全球化妆品批发销售额达168亿美元，从近３年年增长率４％的估算,2006年可达195亿美元。一些表现平平的市场也开始出现了转机，如拉美市场就呈现出了较好的上升趋势。
据权威行业人士分析预测，未来几年的增长率将主要来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。以英国为例，使用口红的女性人数已达79％，而在美国这些相对成熟的市场，自1997年以来，增长率仅有11.3％。同时，英国消费者调查集团Mintel的数据也指出,生产厂家可以通过产品的改良来吸引更多的顾客。在接受调查的顾客中，54％的人对改良后的化妆品
有兴趣，而15～19岁的青少年就占了82％。种种迹象表明，许多品牌一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改进来推动化妆品市场的不断前进，已成为众多企业的制胜法宝。
中国可称得上是亚洲区最具潜力与吸引力的市场。据香港贸易发展局的调查资料显示，中国使用化妆品的人数正在逐渐增多，销售额则以每年12.9％的速度递增，行业人士预测，至2010年，化妆品销售额将96.6亿美元。而其中最受消费者欢迎的是美白产品和天然植物提取产品，以嘉娜宝和资生堂为成功的范例。
六．可行性分析：
1.需求性：消费者的需求和欲望是市场营销的起点。追求完美是当代人们的时尚追求，化妆品是当今人们生活中不可缺少的东西。
2.针对性：不同的消费群体对化妆品有不同的需求，我们的商品应该具有较多的层次和较宽的覆盖面。从婴幼儿、青少年、中年到老年都有与之相适合的美容保健产品。
运动化妆品市场悄然兴起。由于运动中的汗水、紫外线等容易对肌肤形成伤害，护肤品成为运动必备之物，其中防晒化妆品尤为走俏。
儿童化妆品市场有待开发。国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面开发较少，儿童化妆品市场潜力巨大。
防衰老化妆品备受青睐。借助化妆品延缓衰老和抗衰老将成为各生产厂家的研究方向，同时满足人们的各种不同的需求。从多角度赢得人们的认同。从而赢得了顾客，赢得了市场。
3.网络营销：借助电子商务网上平台作为营销媒介与手段，在网上宣传、销售，充分利用现代科学技术。人们能从网络上了解到相关的产品详细信息，以便选择适合自己的产品，从而节省了时间，也节省了人力物力。同时也起到了推广电子商务的作用。
因特网是网络营销的工具和主渠道。随着因特网的普及并进入了人们的生活，各种大中型企业纷纷在网络上建成了自己的主页并为消费者提供网上服务。可见电子商务在人们心中无形中成了商务发展的必然趋势。即使电子商务这一领域目前还不成熟不完善，但人们在这里没有丝毫的懈怠，耗费巨资谋求适合自己企业发展的道路，因为大家都知道，在这一领域的成功将是一个辉煌的成功。
借助大学生自主创办的商务平台会赢得消费者更多的信赖和支持，尤其在知识分子这一领域中，因为这部分人群更能理解大学生自主创业的精神和热情，更能相信大学生。我们创业的起点是“零资本”，在这方面我们没什么优势，但是我们要注重“诚信”，得到顾客的信任
就是成功的标志，有这样的销售名言“顾客一句话，胜过推销员十句话”，“一位满意的顾客能带来二十五位希望的顾客”。再加上我们的网站涉及的面广，用户的数量多，若能有效的利用这些客户资源，像化妆品这样的大众生活必需品必将会有很好的销售前景。但是在顾客没有得到其具体利益的或某种需求的情况下，是无法实现的。因此我们要兼顾客户和自己的利益，调动顾客的积极性。我们要抓住顾客的心理，诚信第一，力求把我们的营销做的更好。
七．利益目标：
商品大体分为两类，一类为中低档产品。这些是大众消费的普通护肤、化妆产品。此类产品价格不高，但是需求的人数众多。因此可以降低利润，使价格低于市场一般价格，采用薄利多销的策略。另外一类为高档产品。此类产品的需求者为收入处于中上层的阶层。根据他们的购买心理和经济能力判断产品价格可高不可低。利润率高但是要保证服务和质量。
八．营销手段：
大力宣传，提高商店的知名度。
扩大销售领域，不断寻求更多的顾客。
扩大市场分额：善于发现和扩展整个市场的规模，保护现有的市场领域，防范挑战者的进攻，在保证收益增加的前提下谋求更大的发展。
市场补缺：独辟蹊径，选择行业中两个或两个以上的补缺点，正确选择目标市场，有效的使用研究开发费用，注重降低成本，可以在行业中成为靓丽的一点。
不断的推出新产品，注重产品质量，增加新款式和新类型，扩大市场面，不断改变广告宣传，展示品牌特色，适时调整商品价格，兼顾不同层次的顾客，争取获得更大利润。
九．宣传手段：
1.网上宣传：在便宜拉网站上作面向大众的宣传，建立自己的网页并在其中详细介绍各种产品的特点和价位。
2.应季宣传：在不同季节推出相应的符合季节变化的产品。在校园内帖出具有特色的彩页海报。
3.举行义卖活动：联合网站上其他行业商店举办义卖活动，扩大影响力。
4.包装商品：在销售过程中，赠送一些礼品、优惠券以及奖项活动，做到营销包装。
十．优势劣势及风险分析：
优势：我们的现有资源就是便宜拉平台，网络商店没有库存，风险小。而且投入少，运做简单。
劣势：便宜拉网站目前知名度有限，而且我们的开店经验少，货源不稳定。因此我们要
提高网上商店的质量，以其品质和质量取胜，取长补短。
风险：现在化妆品时常产品种类繁多，而且产品更新换代非常迅速，时刻都有具有新配方、新功能的产品推出，因此要把握最新的行情，通晓业界信息，准确把握消费者的购买倾向。否则将会减少销售收入，使企业难以发展。假冒商品进入市场也会带来损失。十一．经营理念：
诚信第一
公平竞争
5.关于化妆品行业竞争分析 篇五
1、有利因素
（1）国内市场容量和消费增长潜力巨大
我国经济持续稳定发展是我国化妆品行业快速增长的有力保证。化妆品消费与居民收入水平直接相关，国民经济的持续健康发展将带来居民收入水平的显著提升，加之家鼓励消费、拉动内需的经济政策，以及城市化进程加快等因素，均为化妆品行业的快速发展提供了良好的环境和巨大的市场空间。与此同时，随着国民素质的提高和消费理念的转变，社会消费结构逐渐向发展型、享受型升级。消费者对商品和品牌附加价值的认知程度逐渐提高，消费心理和需求逐渐呈现出多样化和个性化的特点，从而为化妆品向细分领域发展和差异化定位提供了进一步空间。
（2）监管不断规范化
从国家监控力度看，我国政府对化妆品行业的监管力度随着行业的发展不断加强并走向规范化，对化妆品生产企业的准入门槛也不断提高。监管日趋严格所导致的成本增加使得部分生产条件差、无品牌优势的小型化妆品企业被逐渐淘汰，而具备品牌优势和质量管理优势的大中型化妆品企业则获得了提高市场份额和整合市场的机会。
中商情报网《2012-2016年中国天然化妆品行业发展态势与投资前景分析报告》
（3）税收支持政策出台
消费税的调整为化妆品大众品牌的发展提供契机。2006 年国家税务总局颁布了新的消费税调节政策，取消了具有大众消费特征的中低档护肤品8%的消费税，对香水、口红、指甲油、胭脂、眉笔、唇笔、睫毛膏等美容、修饰类化妆品以及高档护肤类化妆品和成套化妆品的消费税税率则提高到按30%征收，该政策为本土大众化妆品品牌带来了良好的发展机遇。
（4）下游零售行业的迅速发展为化妆品行业的发展提供了渠道支撑
目前，我国零售行业呈现出高速发展的态势。沃尔玛、家乐福等国际大卖场纷纷进入中国市场，为中国零售业带来了先进的经营模式、管理理念和实现跨越式发展的机遇。此外，传统的百货商场等零售企业也在探索新的发展方向。零售业的多元发展路径有效地促进了快速消费品市场的发展，满足了新的消费需求，为包括化妆品行业在内的快速消费品行业的发展提供了渠道支撑。
2、不利因素
（1）行业竞争不规范
化妆品行业门槛相对较低，我国化妆品生产企业众多，且大多数企业规模较小、产品档次和质量较低、营销能力和产品开发能力有限，低水平重复建设严重。为了维持生存和发展，部分小企业抄袭、模仿名牌企业和市场流行的产品外观设计，并采取低价竞争的方式，这些不
规范行为在加剧行业竞争的同时，影响了行业整体发展水平的提高。
（2）技术创新能力与核心竞争力不高
6.化妆品行业分析报告 篇六
化妆品行业概况及发展历程
化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
此行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量 就业机会的行业。
95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，是95亿元，是105亿元，98 年是120亿元。从这几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。
80年代初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱， 到上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的。
广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到 80～100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为 35～70美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。
据统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
中商联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元。中国化妆品生产销售额首次突破千亿元大关。其后，化妆品行业生产销售额(仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同)快速增长，为1 200亿元，为1 300多亿元，达到1 400多亿元，是1980年的400倍。此外，20化妆品标准制修订工作也取得明显成效，逐步形成化妆品标准化体系，主要包括基础标准4个、方法标准9个、卫生标准18个、产品标准23个和原料标准1个。
另根据海关统计，年我国化妆品的进口总量为2.68万t，同比减少2.75%，进口额为7.11亿美元，同比增长7.47%。1月—月，进口化妆品总量为2.86万t，同比增长30.16%，进口额为7.65亿美元，同比增长34.16%。出口方面，2009年我国化妆品出口总量为16.58万t，同比减少1.4%，出口额为10.29亿美元，同比增长3.69%。2010年1月—10月化妆品出口总量为17.07万t，同比增长24.28%，出口额为10.99亿美元，同比增长28.76%。
国际、国内市场现状
整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。
从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。
2000--20世界化妆品和美容品的总销售额为每年24%的速度增长，年全球美容化妆品销售总额是2000亿美元，其中美国占25%，西欧占30%，日本占15%，而包括中国在内的其它所有国家总共占30%的份额。
2009年至2010年一季度，在中国经济稳步回升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。
近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。2009年在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，虽然当前中国宏观经济出现回暖向好的局面，但从2010年前2个月化妆品消费市场的走势看，行业要恢复到前期较高增长水平，尚需时日。
整体而言，化妆品市场的增长保持在一个相对平稳的水平，没有出现大起大落。究其原因，由于化妆品属于日常快速消费品，其不仅具有一定刚性消费的特点，而且所占家庭消费比重有限，因此所受经济减速实质性的影响不大。另一方面，中国的化妆品生产企业多以国内市场销售为主，出口外销型企业所占比重较小，因此近年来出口形势的恶化，并不影响整个中国化妆品产业的总体趋势。
就目前发展状况而言，即存在如下问题国内一般企业科研投入占总销售额的2.3%，但国内3700余家化妆品制造企业中，大部分为民营的小企业，科研投入情况很不乐观。本土化妆品一大特色就是销售队伍庞大，研发队伍人数极少。
为维护消费者合法权益，促进护肤 化妆品行业健康发展，国家质检总局组织对护肤化妆品产品质量进行了国家监督抽查，然而化妆品行业存在的质量问题依旧让人忧心。
现状分析及发展趋势
从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。
国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。
而我国化妆品以批发、小商品批发市场、百货商场、综合性连锁四种业态形式为主，批发仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。
从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。
从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监测数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，
28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，购买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。
划分市场结构最重要的指标就是行业集中度指数。行业集中度指数通常以该行业最大的四家企业所占的市场份额(CR4)来度量。
护肤品前4位的集中度为39.79%。由此可见，护肤品行业市场竞争结构是一种垄断竞争的状态，存在较显著的规模经济，产品差异中等，有一定的进入壁垒。若用行业集中曲线衡量护肤品行业的集中度则更为直观，图1显示护肤品的市场集中度比较高。这其实是由护肤品行业的自身特点所决定的， 护肤品行业没有很强的技术和渠道壁垒，所以较容易进入，而其高额利润也极具吸引力。入世以后，有更多的国外日化企业步入这个市场，竞争也将更加激烈。中国的化妆品大市场已不再只属于中国人自己，而是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处的化妆用品大熔炉。国内弱小的民族化妆品业因而面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。
然而，国外企业大举进攻国内日化品市场的同时，也为我国民族产业的发展带来了大量宝贵经验。例如，外企强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造;成功的营销策略;品种多、花色全能适应不同层次需要的个性化生产;精致美观、高雅华贵的包装设计;对目标消费者心理特点的把握从而引领潮流的能力;对化妆品消费趋势精确到位的预测;对市场信息的收集、反馈和研究;注重科技的投入和营销网络终端的建设等等。这些使我国日用品行业的产品结构发生了巨大变化.
由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入。
但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。这就形成了一种规模经济壁垒。
我国的化妆品业产品差异化的领导者以跨国公司为主，跨国公司的经营行为在很大程度上提高了化妆品行业的产品差别化壁垒。
(1)通过对整个化妆品产品空间的系列化投资提高进入壁垒。
(2)利用所拥有的世界名牌效应和在中国先占优势形成的消费者偏好而产生壁垒。
(3)通过品牌扩散和多品牌战略提高差别化壁垒。
(4)进入后，通过大量的广告活动形成了消费者偏好性质的产品差别化壁垒。
随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，以下一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注：
1)产品要环保、绿色、可生物降解。随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。源自天然成分和原料的化妆品产品将会越来越多地在市场上出现。
2)产品要对人体绝对安全。化妆品的安全性不仅关系到消费者的身心健康，也关系到企业和行业的生死存亡。在过去几年内，全球化妆品市场在各个地区所暴露出的层出不穷的产品安全性问题，直接引发了化妆品安全性的革新运动。就安全的具体措施而言，首先加强行业的自律，要“遵纪守法”，企业要有“全程”管理化妆品的意识，较之以往要更加重视
产品上市后的安全，建立相应的预防和危机处理机制。从行政管理的角度而言，政府部门加强市场监管，改革重审批、轻监管的管理模式。加强对消费者的消费行为的引导，研究、开发和生产适合不同地区消费者不同需求的产品;加强整个行业从业人员的培训和素质教育;进一步强化对化妆品不良反应的研究。
3)以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力。对中国市场而言最有优势，我们在应用中草药方面具有得天独厚的条件。此外，我国素有天然药物王国的盛誉，开发的新产品很容易被消费者接受，在市场推广方面非常容易切入。
4)抗衰老和防晒将是一个趋势。目前人们生活比较安定和谐，对皮肤抗衰老和美容方面的要求越来越高。这类产品在不久的将来将会突破传统的抗皱和保湿的范畴，结合护肤、抗皱、润肤、表皮更新，使用产品后将会使你看起来更具活力。此外，防晒产品市场前景也非常被市场看好，是化妆品发展一个永恒的主题，必将贯穿到一年四季，防晒概念将逐步深入人心。而皮肤保湿也仍将是护理用品的一个基本性质，对其概念的深入挖掘将继续主导护肤品的重要特性。
5)功效化妆品将被看好。化妆品的防晒、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染发以及防脱发等功效性化妆品的发展也是不可或缺的。
因此，伴随着中国消费者对日化行业的认知与意识，越来越多的消费者对安全、健康、有效的护理方法更加关注。尤其是植物草本类护肤品的出现，为全球化妆品的发展上成一颗璀灿明星。2010年，草本植物类化妆品还是值得期待，将会有很大的发展潜力。
行业未来预测
新的发展在于化妆品已经成为国内互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多用户喜欢和习惯在网上采购化妆品，势必会催生一个大规模的垂直B2C平台。而业内人士指出，化妆品品牌直接操作网购，开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣传。
某些具有特殊功效的化妆品，由于缺乏科学的评价方法和标准，消费者在购买时难辨真伪。科研人员在研发产品时也为缺乏化妆品功效评价手段和检测方法而无能为力，这些都限制了我国功效性化妆品的研究与开发。中国化妆品企业以中小企业为主，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。
对此，有以下建议，首先，充分利用生物技术，开展多学科交叉研究，建立化妆品及其原料的功效评价方法和评价平台，为研发人员提供开发产品的科学依据，为企业严把产品功效质量关提供了途径，为消费者提供了放心使用功效化妆品的标准。 其次，产品创新迫在眉睫，我国化妆品企业在产品创新方面取得了一定的成绩，但是数量不多，以较少企业为主，跟风为多，均集中在低端市场，尚未在中高端商场上突破。最后，兼并是一条好的出路。例如，国际第一化妆品品牌欧莱雅(“品牌收购专家”)在全资收购国内著名护肤品牌小护士后，意味着国外化妆品巨头准备在中国市场大干一场的决心。随后，欧莱雅收购了国内另外一个著名的护肤品品牌羽西。这样做的益处在于增强市场支配能力和竞争能力，谋求规模经济，增大经理人员的声望，低价购买，股价效应，避税。
未来的化妆品市场，在非洲和中国最具发展潜力，专家预计到20，西欧市场将有较大上涨。新兴市场的重要性凸显，预计中东市场将达到1 050亿美元，拉美市场将达到650亿美元，在20—2009年，金砖四国的化妆品市场份额增长了200 %，其中，巴西占365亿美元，中国311亿美元，印度达到91亿美元，预计印度在今后的几年中增长率将是四国中最高的。
由此可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。
在护肤品行业和化妆品行业中，CR4分别为30%和40%，因而企业的集中度都不高，还没有形成寡头垄断的市场竞争结构，基本属于垄断竞争的态势。入世 以后，会有更多的国
外日化企业步入这个市场，竞争也将更加激烈。中国的化妆 品大市场已不再只属于中国人自己，而是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处 的化妆用品大熔炉。国内弱小的民族化妆品业因而面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。
然而，事务往往是双刃剑。国外企业大举进攻国内日化品市场的同时，也为 我国民族产业的发展带来了大量宝贵经验。例如，外企强劲的广告宣传攻势、公 关应用、品牌塑造;成功的营销策略;品种多、花色全能适应不同层次需要的个 性化生产;精致美观、高雅华贵的包装设计;对目标消费者心理特点的把握从而 引领潮流的能力;对化妆品消费趋势精确到位的预测;对市场信息的收集、反馈 和研究;注重科技的投入和营销网络终端的建设等等。这些，使我国日用品行业 的产品结构发生了巨大变化。
经过分析可知，经销商层面需要顾问型人才，策划型人才与市场开拓型人才，顾问型人才服务专卖店老板，帮助店铺作经营规划，帮助店铺培养人才做员工培训，策划型人才帮助店铺做促销方案，不要再让店铺的老板为做活动头疼，实战性人才帮助店铺做推广提升业绩，虚实兼顾人才组合成为店铺的好伙伴老板的好帮手。
资本型经销商未来有出路，专业型经销商未来有前途，专卖店战略伙伴型经销商会成为领军企业。
近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致化妆品企业面临生死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让化妆品能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成果化妆品企业急需解决的难题。但有一条是可能的化妆品企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。
此外，21世纪是一网络社会，在这里网络中不单纯产生信息的快速交流，更能激发财富的暴涨。众多化妆品厂家的网络销售依然是停留在仅仅做个网页进行企业宣传的层面，甚至在某些化妆品企业里，电脑依然是摆设而已。归根原因是因为到目前为止还有很多化妆品企业、还有很多化妆品品牌不相信在网络上能够带来巨大的销售额增长，但是一旦等他们意识到的时候，网络市场将成为化妆品行业的另一战场。
化妆品行业中的连锁专营店这一渠道结盟形式在中国日化市场占据着越来越重要的地位，以屈臣氏、丝芙兰、莎莎、娇兰佳人、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得红红火火，国内各具备一定资金实力经销商自营的中、小规模连锁也经营的风生水起;还有一批跃跃欲试、希望通过加盟形成连锁的单店。
在外资品牌大举入侵的格局下，在网络信息化的影响下，在成本日益增高的态势下，结盟是化妆品单店不灭亡的唯一途径。种子只有找到合适的土壤才能生根发芽，化妆品单店在竞争压力下要么结盟，要么死去。
7.男女化妆品广告的文化内涵分析 篇七
广告文化相对于广告的商业性的显性功能而言, 是广告的一种隐性功能。广告文化有两大隐性功能:价值塑造和时尚引领。现代广告在商业推销的同时, 把商品背后的幸福感、健康观、审美观等精神层面的内容灌输给消费者, 使得消费者在不知不觉中形成一定的价值观;广告文化在完成价值塑造时, 广告推销的产品所表现的流行趋势也极大刺激消费者对特定的观点、行为、生活方式产生共同的追求, 从而引领时尚。
一、广告的价值塑造功能
对广告在价值塑造上的文化分析要从消费者的心理基础和审美诉求两方面进行研究。下文以男女化妆品广告为例, 分析消费者的心理基础和审美诉求。
(一) 女性化妆品广告的心理基础和审美诉求
对于广大女性消费者来讲, 肌肤的年轻活力、白皙光滑符合女性的审美取向, 也是女性消费者的不懈追求。因此, 就审美诉求而言, 女性向往外表肌肤的白皙美丽, 如同珍珠般光彩夺目;同时, 在肌肤保持年轻白皙的状态后, 广告在策划中更将女性外表的美丽与端庄、贤惠和成功结合, 达到内外兼修, 塑造新的女性完美形象。
女性化妆品广告的场景设置因各类产品的定位特征而定, 呈现出不同的风格。相比国外广告文本的夸张性和叙事性的特征而言, 国内的广告在文本表现方面侧重空间画面感的表达。广告在场景设置时主要针对女性本身性格柔美的特征, 在画面的色彩和情节安排上都有不同于男性化妆品广告的呈现。女性化妆品广告画面对色彩的选用多为暖色调的红色、粉色、米色等, 有时也选用海蓝色等可以表现化妆品的天然无刺激的特点。场景设置中化妆品广告的环境因素也因消费者年龄定位不同而存在差异。如定位于25岁以下的化妆品在环境设置上可能会选择一些充满童话气息的场景设置。
女性化妆品广告创意的人物多采用名人, 化妆品广告中的名人是广告的叙述者也是产品的代言人, 叙述者的外貌服饰、声音等都是广告的创意, 都代表了产品的诉求, 折射出消费者寻求认同、尊重, 心理的归属感、崇拜权威、渴望吉祥如意、彰显独立人格和突出自我等共同心理。
关于广告中的行动表现使用的是一种基本的模式, 即人们使用化妆品前后的对比, 突出产品的效果。
(二) 男性化妆品的心理基础和审美诉求
男性化妆品广告在进行广告创意时则不仅是追求美丽, 他们更加关注美的背后带给男人的自信和成功, 他们的审美诉求也是倾向于健康美, 因此在这些广告的人物选择、场景设置等都以展现男性阳刚、坚韧、勇往直前等为主。
男性化妆品广告在情感上多以理性诉求为主要基调, 他们在理性选择的基础上将产品的特征呈现出来。男性化妆品的心理基础则定位于获取高认同、高尊重以及被贴上成功人士的标签, 他们多敢于冒险, 寻求自我的高度认同以赢得大家关注的目光。所以, 男性广告的场景设置会选择男人气息浓厚的地点, 如工作场所, 展现男人在职场的魅力;也可能会选择一些休闲娱乐场所来展现运动、健康活力的消费理念。男性化妆品广告的画面色彩也多选用力量型的色彩, 如黑色展现庄重, 白色表现活力, 蓝色突出成熟。人物的选择也是以明星代言为主。针对不同年龄段的消费者, 厂商选用不同的明星来代言。行动上的创意和女性化妆品广告如出一辙, 也是通过产品使用前后的变化来彰显产品和其背后的文化含义。
二、广告的时尚引领功能
广告对时尚潮流的引领表现为某种社会行为成为整个社会行为的提前预告, 对于产品的宣传改变了原有的旧的观念, 引发了新的生活方式的流行。女性化妆品对时尚的引领已不是新鲜的话题, 本文重点从观念和行动两方面谈男性化妆品对时尚的引领作用。
男性化妆品广告首先在观念上打破了男士不应化妆的传统藩篱。中国几千年的传统观念里, 女性化妆天经地义, 而男士就应该素面朝天, 展现其天然的美, 从而也影响了男士对化妆品的认可。长久以来, 男性化妆品在国内鲜有问津, 这是由于传统思想对男士的桎梏, 认为男性使用化妆品是“娘娘腔”。鉴于男性化妆品还未被国内的男性消费者所接受, 转变男性的传统消费观念, 树立现代消费意识, 让男性化妆品成为像手表、手机一样的必备品, 就需要大力扩展男性化妆品的市场。而广告恰恰为此提供了便利。男性化妆品广告的大行其道让男士拥有保养皮肤的自由, 更让男士在潜移默化中接受了广告中所塑造的形象。
其次, 男性化妆品广告对时尚的引领从行动上讲侧重于对男性化妆品的消费额的提升和对化妆为美的现代生活方式的支持。随着男性化妆品广告的盛行, 男性化妆品市场必定前途无量。从现有的男性化妆品市场来看, 产品类型日益丰富, 摆脱了单一的以洗面奶独霸天下的态势, 呈现多元化的转变。同时, 对于男士而言, 化妆品成为日常必备的生活用品, 更为男士完美形象和乐观自信的工作状态保驾护航。
三、化妆品广告背后的思考
(一) 被转嫁的情结——英雄美女
任何广告在投放时都为消费者设置了一个乌托邦, 透过这个乌托邦广告在商品信息传播中建立一个消费的文化思想体系, 让人们在消费中体验文化的盛宴。化妆品广告的乌托邦里为消费者设定了英雄与美人的体验:从古至今, 人们把英雄和美女作为人生目标来追求, 所以为了满足社会对英雄的崇拜和美女的渴求, 广告就为世人营造一个英雄与美人的乌托邦。在商品经济时代英雄情结的缺失转嫁在广告上。男性化妆品广告中把现代男士刻画为自信、敢于冒险的成功形象, 重新定义了英雄主义的概念;女性化妆品广告让当代女性对美貌的追求不再遥远, 也让女性在广告中得到满足。同时, 在极力倡导性别平等的今天, 男性依然站在权力金字塔的顶端, 女性对男性的吸引来源于商品化的美丽, 是传统美女配英雄的变迁。
(二) 审美变迁的矛盾——“广告鸿沟”
所谓“广告鸿沟”, 是指人们在通过广告认识新事物时产生的理解和接受差异。前文已经讲过, 广告可以引领时尚, 那么时尚作为一种潮流, 它的活动范围主要集中在年轻群体。年轻人思维活跃接受能力强的特点让他们在新事物或新的潮流出现时能产生更多的认同, 并以最快的速度把这种新的事物融入自己的生活和工作中, 使之逐渐主流化。相比而言, 中老年人尤其是那些受教育程度低、脱离工作岗位的人们在接受新事物时往往会产生抵触甚至排斥的心理。两代人之间的接受差异就会产生沟通和交流的鸿沟。广告是大众媒体的一种形式, 它在推销产品尤其是那些新兴产品的同时, 会带来一种新的生活方式或装扮风格, 这就会让不同的人在接受过程中产生差异, 所以两代人在对待化妆品广告上就会有不同的看法, 产生分歧, 严重的会产生隔膜。
参考文献
[1]王一婷.广告乌托邦的文化批判与重建[J].青年记者, 2013 (3) .
[2]戴国庆.现代的世俗神话——论广告叙事原型的变迁[J].郴州师范高等专科学校学报, 2002 (12) .
8.中国化妆品品牌专卖店发展分析 篇八
10月份中国服装协会举办成立20周年庆典，中国服装行业的变革之路让我明显地感觉到了化妆品行业的发展局限。俗语说“不知庐山真面目，只缘身在此山中”，当我们在化妆品行业自我欣赏的时候，服装等行业的发展已经超越了化妆品行业很多。且不说中国服装行业2010年的零售总额超过了4000亿，其品牌专卖店的发展规模也远超化妆品品牌专卖店，比如：安踏、特步等国内知名品牌的单品牌专卖店的数量都超过7000家，远比中国市场最大规模的化妆品专卖店屈臣氏1000家门店的数量要多很多。从以上的数据，我们可以非常清晰地明白，中国化妆品行业的发展还有很多的路可以走。
中国化妆品行业渠道发展趋势
当然，据行业相关统计部门和媒体的统计，中国化妆品行业在过去的10年也取得了快速的发展，并将以每年约15%的速度继续保持快速增长，预测在2020年，中国化妆品行业的市场规模将达到约8000亿人民币。在这个持续发展的行业，化妆品的销售渠道将会如何变化呢？首先，我们先来了解一下在过去的2006～2010年的5年时间里，中国化妆品行业的渠道分布发生了怎样的变化，见下图-1：
图-1：中国化妆品渠道发展趋势（数据来源于C2CC网站统计）
从以上的数据，我们可以很明显地发现，化妆品专卖店渠道成了快速增长的渠道，同时其市场比重也达到了约1/3的市场，从而从“非主流渠道”向“主流渠道转变”。同时，随着消费者购买习惯方式的转变，电子商务渠道的增长更快，并且成为未来发展的一个重要趋势。因此，可以这样直接地理解：化妆品行业未来的渠道必将以“商超（百货和超市）、专卖店和电子商务”为主。
中国化妆品专卖店渠道的发展趋势
当谈及品牌专卖店的发展时，我们首先需要对中国化妆品专卖店渠道的格局进行初步的分析。可以从以下两个角度来理解：1.化妆品专卖店的模式类型.（见图-2）2.化妆品专卖店的分布格局。（见图-3）
从数据分析可以看出，中国化妆品专卖店的模式主要有5个基本的类型，而且在市场上都存在成功的专卖店体系。特别是近10年来，以屈臣氏、丝芙兰和莎莎为代表的国际化妆品专卖店的发展更是迅速，成为引导中国化妆品专卖店发展的重要力量；当然，以“东部歌诗玛、南部娇兰佳人、西部金甲虫、北部亿莎美程”为代表的中国本土化妆品专卖店也在过去的10年时间里，从区域性的品牌向全国性的品牌发展，成为中国本土化妆品专卖店的引导者，势必也会成为屈臣氏等专卖店的有力竞争对手。
另一方面，我们可以看到以DHC、菲诗小铺等“日韩式”品牌专卖店为代表的模式类型在中国市场还处在初级发展阶段。当然，从2010年开始，我们也可以明显地感受到品牌专卖店的模式出现了快速的势头！
在中国市场约15万家的化妆品专卖店体系中，连锁化的化妆品专卖店的数量并不多。多数化妆品专卖店仍然以单体店的形式存在。与中国服装行业单品牌专卖店千家规模的格局相比，化妆品专卖店的发展潜力很大。那么，中国传统化妆品专卖店的发展如何能够获得大的突破呢？当我们研究和分析了日本和韩国的化妆品专卖店发展轨迹之后，可以得出一个基本的结论：品牌专卖店的发展必然成为专卖店类型中一个快速发展的类型，因为中国化妆品消费市场的发展出现了有利于品牌专卖店发展的基础。
中国化妆品品牌专卖店的发展
随着中国经济和国民收入的不断增长，中国的消费市场和消费习惯都发生了很大的变化。从购买行为上讲，国际权威的市场调研公司的分析认为，中国消费者购买行为趋势主要表现在以下3个方面：
品质：消费者愿意花更多的钱购买品质被证明好的产品/品牌。（也就是品牌形象和产品质量）
舒适：消费者愿意购买他们感受到“舒适”体验的产品/品牌。（因为他们会觉得“值得的”）
服务：消费者正在减少对国际品牌体验的依赖，更多地享受由高素质的人员提供的服务
从以上的消费趋势可以看出，更多的未来消费者对于购买环境的舒适性和服务将会有更多的要求。因此，在前面提到的化妆品专卖店模式类型中，可以很明显地看到“品牌专卖店”的模式能够更好地为消费者提供他们需要的购买环境和氛围。
另一方面，随着中国整体商业环境的急剧变化，导致很多品牌在传统的商业体系中无法获得收益，从而选择向其它方式转变，主要表现在以下几个方面：
商业地产租金持续性高涨：在伴随着中国房地产市场迅速发展的今天，商业地产也在不断地走高。传统的多品牌集约销售的专卖店模式，比如屈臣氏等，也不得不面临高租金的压力，从而将这些压力转移到品牌上，让品牌承担更多的成本。
经营费用的转移：综合性的商业店铺，通过各种杂费和管理费用，将自身的经营费用转移到了品牌上，让更多品牌的利润空间持续性降低。
品牌推广的局限：因为通过传统店铺的方式进行销售，在一定程度上受到了零售店铺的制约，无论是在品牌推广还是在品牌促销等方面都会受到很大程度的影响，从而无法获得最大程度的市场和消费者推广。
基于以上多方面的因素影响，品牌寻求独立销售的意愿变得越来越明显。因此，通过建立“品牌专卖店”的模式可以帮助品牌解决很多品牌推广、品牌销售等方面的问题。因为，由品牌自身建立店铺经营，在成本结构和利润分配有上了很大的不同。通过将“供货折扣”转变成“租金”等方式，可以更好和更大地获得收益。当然，除此之外，对品牌的独立运作，可以最大程度上实现品牌的推广，包括：品牌形象建立、品牌促销、会员的更紧密沟通等。事实上，独立“品牌专卖店”的模式对于越来越成熟的化妆品行业和市场是一个分流。
中国化妆品品牌专卖店的经营
似乎我们看到了独立“品牌专卖店”的发展趋势和前景，但是我们仍然需要更加理性地来看待“品牌专卖店”的发展。至少，我们需要从两个方面来提醒自己。
品牌专卖店的经营：与依附于其它零售店铺的经营不同，独立“品牌专卖店”最大的挑战在于是否有足够的能力来经营。在这个方面，我们提出了“零售店铺管理——开门七件事”的管理体系，让品牌的经营者能够从“市场和消费者定位、店铺选址、商品品类结构、店铺布局与陈列、促销管理、价格管理和员工管理”等七个方面，来加强对店铺的日常经营管理。
品牌专卖店的风险：因为品牌经营者更多的能力和资源在品牌的建立和销售中，对于店铺的管理缺乏必要的经验，因此品牌专卖店的风险相对也高。至少，在店铺选址上，对大家是一个很重要的考验。在建立品牌专卖店的过程中，店铺的选择需要“理性分析”过程。否则，将会面临很大的经营风险。
另一方面，随着电子商务渠道的极速发展，线上的经营模式不断地冲击着线下的消费。未来线下与线上的消费结构如何，至少今天没有人能够做出准确的判断。但是，这种风险存在着！如何应对呢？似乎APPLE苹果店的模式给了大家一个可能的参考：“线下体验+线上购买”。