转正申请 工作总结

转正申请 工作总结（精选8篇）

1.转正申请 工作总结 篇一

工作总结

2011年11月走进山东银光钰源轻金属精密成型有限公司，到现在已经4个月了（枣庄3个月，业务科一个月）。

在枣庄银光威万学习了3个月，深入学习并了解了铝镁合金压铸的工艺流程、工艺参数、机加工过程、产品包装等。

第一个月：在模具维修区。

葛剑老师给我讲了模具的基本构造、模具的保养维修、模具的拆卸和安装，最主要的就是紧急问题处理，特别常见的就是粘模、烧附、顶针等的小问题，基本我能够自己处理。

第二个月：压铸机台区。

我学习的时候正赶上给邦飞利生产端盖和大小喇叭，还有本体082的试模。带班班长给我们讲解了一些压铸机的操作步骤和安全常识，简单的参数设置，压铸机台的保养，产品的初步挑选，产品的摆放等。通过实践，这些知识已经基本了解。

第三个月：机加车间。

在机加工车间，我学习并实践了下列工序：打磨、清洗烘干、振动研磨、抛丸、钻孔、攻牙、CNC加工中心、包装等。

通过学习，我不光学到了压铸的基本常识，我还知道了哪些材料适合压铸，哪些适合浇铸。对简单的图纸也能够了解一点，学会了一些三维图测算体积和重量等，并能够对一些小的压铸件进行核价。

我来业务科已经一个多月了，一直跟着刘凤文经理考察铝镁合金

压铸件的市场行情和市场前景。

2月17日-23日，我们先去济南考察了气动元件压铸件的市场，并且重点拜访了几家我们电话联系过的生产气动元件的厂家，而且也有厂家给我们图纸让我们核算价格。我们在淄博考察了汽车电机、起动机厂家，用量非常大，但是价格不是很高。回公司后，我们已经把调查报告上交了领导。

3月6-11日，我们去了聊城、德州、济南。

在聊城我们拜访了几家制造汽车电机、启动机的厂家，通过鲁威发电机厂耿经理给我们算的一笔账，我们决定暂时取消对汽车电机、起动机铝合金压铸件的关注。

在中通客车控股股份有限公司座椅分公司，陈邱敏经理给我们一小段镁铝合金管件，回来核算其价格，计划给客车、公交车扶手等全部用此管件，以达到减重的目的，现在已经拿到镁业公司化验。

在聊城、德州、济南我们拜访了好几家大型的LED灯具公司，现在他们的铝合金压铸件大部分是从南方采购。因此建议关注此行业。而且公司也正在给中威电子做LED灯壳。

此次在济南，我们主要考察了气动元件市场，气动元件压铸件大部分是从南方采购，本地没有生产厂家，我们特地从济南厂家买回了气动元件SC160气缸的前后端盖和活塞做样本，现在正在画三维图纸和核报模具价格。

报告人：范守强

2012-03-18

2.转正申请 工作总结 篇二

在国家广电总局和湖北省广播电影电视局的大力支持下,武汉广播电视台于2012年年初通过省局向总局提交了申报“武汉文艺高标清同播频道”的申请报告和项目论证书,并于2012年7月19日正式获得国家广播电影电视总局批准(广局[2012]281号文)和湖北省广播影视局批准(鄂广电媒[2012]36号)。成为全国首批获准开播高清(同播)频道两家城市台之一。经过近一年的运行,武汉广播电视台武汉文艺高标清(同播)频道运行良好,基本符合了总局关于高标清(同播)的各项要求。

1申请高标清同播频道工作思路

编写高标清同播频道申请书的依据是广电总局为促进高清电视发展而制订的相关文件[2,3,4,5],结合这些文件精神,申请书内容主要包含以下几个部分:

1)申请项目名称

需要结合本单位实际,指明需要对那个频道实行高标清同播频道建设。

2)项目建设内容

一般应该包括高清节目生产、播出以及传输。

3)传输覆盖方式与范围

一般要指明采用何种方式传输高清节目,同时覆盖哪些地区。

4)高清频道的呼号和标识

通常高清频道的呼号应该与标清频道的呼号保持一致,增加高清(同播)内容。

高清频道的标识应与标清频道的标识保持一致, 并在右上方增加“高清”标识。

5)开通高清(同播)项目具备条件

当前,城市台开办高清频道的已经成熟。主要包括以下几个方面的因素[6,7]:

(1)人民群众日益增长的精神文化需求。

与标准清晰度电视相比较,高清晰度电视的图像分辨率成倍提高,宽色域、16∶9的大屏幕和5.1环绕立体声播映,使家庭电视节目具有前所未有的临场感、逼真度和感染力。

(2)平板显示器消费市场已充分启动。

当前,平板电视机[8]的消费市场已具备相当规模, 52 in(1 in=2.54 cm)以下的、分辨率为1 920×1 080高清液晶电视机价格在今年大幅下降,我国将迎来高清电视的消费高潮。

(3)国内外多家电视台已具备高清节目制作能力,提供了丰富的经验。

目前,国内电视剧已主要采用高清拍摄、制作,高清专题片和纪录片的生产量也不小。在网络制播时代,电视节目不需要同时录制标清、高清两个版本,播出服务器可根据需求对高清节目进行下变换就可以得到相应的标清节目,这些都为高清电视的发展奠定了良好基础。

(4)高清设备技术已经成熟,价格区间趋于合理。

随着技术的发展,目前高清设备与标清设备的价格差别逐步缩小,而且多数高清设备都具备兼容标清设备的功能,从而使在新购买的设备中具备高清功能成为广电行业的一种趋势。

由于开办高清频道离不开当地政府的支持,同时需要投入大量的财力和人力,因此本部分在编写中除了简单介绍发展高清电视的意义,还重点介绍了当地政府的支持力度和本单位能够开办高清频道的综合实力与资金投入计划,以及所具备的播出、传输条件。

6)节目方案

由于在高清频道开播后,部分标清节目由于不存在高清版,需要进行更换,因此,本部分需要介绍本单位高清频道开播后所规划的高清、标清同播节目方案。

7)技术方案

技术是推动高清发展的基础。本部分需要重点介绍确保高清频道的顺利制作与播出的相关系统,如高清制作系统、高标清同播播出系统以及高清数字电视传输与监管回传系统的整个系统结构等。

8)频道推广

目前高清电视频道还处于导入期,消费者对于付费概念和高清概念的认知度很低。具体表现在以下几个方面[8,9,10,11]:

(1)消费者对高清技术和高清频道节目的概念模糊, 甚至有的以为购买了高清电视机便能收看到高清电视。 只有极少一部分真正对高清电视的魅力有实际体验。

(2)高清频道作为新兴娱乐消费品,需要通过一定时间的大力宣传推广才能让消费者认知熟悉。同时,高清频道推广目标消费群是那些收入高、追求高品质视听享受的人群,而这类消费者不易集中,并且大多没有相关知识。要在高端消费者光顾高档休闲娱乐场所等地进行体验式宣传,精确锁定消费者的难度较大。

(3)高清产业链涉及的高清内容集成商、高清节目制作公司、版权分销商、有线网络、高清机顶盒、高清电视机及一体机厂商等各方的协作联动、利益分配机制尚不完善,导致高清制作成本居高不下。

根据上述分析,基于高标清同播频道作为免费频道的事实,本部分需要重点介绍如何来培育和发展当地区的高标清同播频道市场。

9)项目实施规划

由于高清建设是一个系统工程,本部分应根据本单位实际情况介绍如何发展与完善高清制播系统。

2武汉广播电视台申请高标清同播频道具体实施方案

2.1结合实际,确定申报武汉电视台文艺频道为高标清同播频道

“新闻立台”是电视台的宗旨。当前,一般电视台申请高标清同播频道首先选择的是新闻频道。但从全国范围看,目前新闻频道采用高清节目制作都存在投资大、新闻记者培训时间长等问题。从武汉广播电视台现状看,要想在新闻频道实现高清化,达到总局提出的双100%是相当困难的。经过分析,认为对“武汉电视台文艺频道”进行高清化将是一个新的尝试,不仅有助于申请成功,而且投资小,见效快,影响力大。

“武汉电视台文艺频道”是武汉电视台主打频道, 与其他频道相比,首先对文艺频道进行高标清同播,具有以下几个方面优势:

1)播出效果更容易体现高清特点。文艺频道里面的宣传片等类型的节目采用高清制作更能体现出高清的显示效果。

2)投入产出比相对比较高。由于文艺频道为全台资源共享最多的频道,经过高清制作或购买的节目,通过下变换方式就可以送往其他几个频道进行标清播出。

3)通过对文艺频道高清节目制作可以为后续新闻类节目生产积累高清制作经验。新闻类节目高清化在人物特写拍摄与剪辑方面需要记者具备较高的高清采编经验,武汉广播电视台通过在文艺频道首先进行高清节目生产制作与采编,可以更好地积累经验,为以后逐步实现新闻类节目的高清生产打下良好的基础。

2.2围绕总局要求,构建高标清同播频道申请书基本组成部分

高标清同播频道申请书是向总局介绍武汉广播电视台能否在满足总局双100%要求下开播的基本材料。因此,武汉广播电视台申请书的内容主要包括以下几个部分:

1)申请项目名称为:武汉文艺频道(武汉二套)。

2)项目建设内容为:武汉文艺频道(武汉二套)高清节目生产与播出;在武汉有线传输网内开通武汉文艺频道(武汉二套)高标清同播频道。

3)传输覆盖方式与范围为:通过武汉广电有线电视传输网进行传输;覆盖范围为武汉地区的有线电视用户。

4)高清频道的呼号和标识为:武汉电视台文艺高清(同播)频道(武汉高清二套WHHTV-2)。

高清频道的标识见图1。

5)政府支持

武汉是中国中部的中心城市和人口特大城市,下辖13个区、3个国家级开发区,2010年地区生产总值居15个副省级城市第5位。“武汉·中国光谷”是仅次于北京中关村的中国第二大智力密集区,在光通信、激光等领域处于国内领先地位。武汉是全国重要的通信枢纽, 网络调度能力仅次于北京、上海,列全国第三位,同时也是中国宽带互联网全国八大中心节点之一、中国新一代高速环网唯一的五环交汇地。2009年被广电总局列为全国首批下一代广播电视网(NGB)十个试点城市之一。

近几年,武汉市依托“光城计划”建设,积极推进光纤到户,大力建设“无线城市”,融城市信息化网络建设、信息化服务应用、信息制造服务产业链发展为一体,加快推进“两型”社会综合试验和“创新武汉”、“和谐武汉”建设。

武汉市在2012年《政府工作报告》中,将年底前正式开通“武汉电视台文艺高清(同播)频道”作为政府 “深化文化体制改革,激发文化发展活力”中实施的重大工程项目之一,并要求武汉广电逐月汇报高清项目建设进展情况;同时,武汉市发改委明确表示积极支持该项目建设,并将其纳入武汉市文化发展建设规划中; 武汉市财政局则制订通过“以奖代拨”政策,切实保障武汉高清项目建设的稳步推进。

6)武汉电视台综合实力

武汉电视台8个频道各具特色,其中“武汉新闻综合频道”和“武汉文艺频道”拥有一批可圈可点的特色栏目,拥有一支实力较强的电视制作队伍,在全国电视界也拥有广泛而良好的合作关系,在节目积淀方面已拥有建立一套高清频道的能力;武汉电视台在全国城市台中综合实力处于第一方阵,具备支持高清发展的经济实力,具备建立多套高清频道的基础实力。随着高清调研项目的顺利开展,计划于今年完成武汉二套高标清同播的准备工作。

为了响应总局发展高清电视的号召,武汉电视台在2009年年初成立了高清电视项目调研组,并于2010年成立了高清建设筹备组专班领导小组,制订了《武汉市广播影视局(总台)高清电视建设实施方案》,对台内编导、摄像及相关技术人员进行了专项培训,对高清电视的团队人员配备、设备补缺,以及制作、播出、传送的全链路系统建设做出了统筹规划。

为了促进武汉市高清电视的发展,武汉电视台加大工作力度,积极做好发展高清电视的各项筹备工作, 包括:调研全国各地高清制作网络系统、演播室系统、 转播车系统、总控调动系统与播出传输系统的建设方案,制订和分步实施武汉广播电视台高标清同播系统工程建设规划,现已全部完成上述项目的技术调研工作,正在按计划实施项目建设工作;加强拍摄、编辑、制作、播出、传输等各岗位专业人才的培训;引进购买高清电视版权节目,目前已存储三个月播出量的高清电视剧和精品栏目节目;研究高清同播频道品牌塑造,培养百姓对高清的美誉度和忠实度。通过上述工作,武汉电视台在整体上提升了高清电视的节目生产水平与播出质量。

7)有线网络具备高清传输条件

武汉广电网络加快网络数字化双向化改造,推动网络互联互通、升级换代和下一代广播电视网建设。 目前,武汉广电网络累计铺设光纤24.1万芯公里,铺设市区管道总长1 500 km,全网实现了光纤到小区、光纤到楼栋、光纤到村。有线电视覆盖用户数达到320万户。截至2011年底,中心城区具备承载三网融合业务功能的双向网络覆盖达120万户以上。

武汉“光城计划”的实施和武汉广电网络的双向改造已经提供了传输通道,使高清电视节目能够覆盖千家万户.在武汉有线电视网内,现已正式传输CCTV-1高清、CCTV综合高清、北京卫视高清、上海东方卫视高清、 黑龙江卫视高清、浙江卫视高清、江苏卫视高清、广东卫视高清、深圳卫视高清、湖南卫视高清、湖北卫视高清共11套免费高清节目、1套高清付费节目(CHC)和1套3D节目,到2011年年底高清用户已突破10万户。

目前,在武汉有线传输网规划中已经预留319~ 327 MHz,用于“武汉二套”节目的高清传输。

8)完备的播出传输系统

高清数字电视播出平台与传输系统是综合全面的系统解决方案,包含多层次的安全策略问题。基础安全策略主要包括两个方面:设备级安全策略和前端硬件组网安全策略。设备安全是组网安全的基础,组网安全是对设备安全的补充。

9)合理的资金投入

考虑到武汉市的具体情况,武汉广播电视台在“十二五”期间计划重点发展高清系统技术建设。基本思路是:大力加强高清节目制作,加快高清电视节目制作储备,注重培养高清节目制作人才,积极推进“武汉二套”电视频道的标清电视与高清电视同播,并在此基础上从高清播出角度来设计和制作节目内容,逐步实现全台标清电视向高清电视的过渡。

10)技术方案

在完成台内数字化改造的同时,建设高清电视节目的采集、制作、播出系统;加强高清节目的制作和储备,不断提高高清节目质量,同时逐步提高5.1环绕立体声的制作、播出比例。

在节目生产与播出各阶段,遵循文献[4-5]的要求, 制订武汉广播电视台高清节目生产流程制作规范,并严格遵照执行:在采集阶段,对取景要求、色域管理、饱和度设置、音频信号的采集和监听制订统一规范;在制作阶段,对高标清素材混合使用要求、字幕要求、特技处理、彩条类型、音频格式转换、配音及混音、音频信号监听制订统一规范;在播出阶段,对画幅管理、图形叠加管理、视音频同步、播出带音频通道分配制订统一规范;在存储/交换阶段,对存储/交换带音频通道分配制订统一规范。

为确保播出质量,过渡期内,武汉电视台对高清频道的呈现样式进行如下规范:标清上变换的节目、栏目,按4∶3格式播出;高清格式制作的节目采用16∶9构图播出,并兼顾4∶3保护框;对重大事件转播、综艺、 影视剧、体育、专题和广告节目等,根据实际需要,兼顾4∶3保护框,逐步采用16∶9构图播出;高清节目播出时在屏幕右上角标注“高清”字样。

在此重点介绍了武汉电视台为实现高标清同播重点建设的几个项目。包括高清制作系统(含高清转播车等),高标清同播播出系统和武汉有线高清数字电视传输系统等。其中,卫星接收高清节目传输系统系统采用全IP架构进行设计,实现了11路MPEG-2高清节目再编码为H.264高清节目。极大地降低了系统的复杂性和成本,以利于未来数字电视前端系统向全IP架构的迁移,并可平滑地与现有ASI前端架构融合。

下面简单介绍两个重要部分[12,13]:高标清同播播出系统的主要设计理念和框架以及“武汉二套”高标清同播节目传输系统与节目回传监管系统。

(1)高标清同播播出系统的主要设计理念和框架

高标清同播制播流程有两种,即高标清共享播出通道同播和高标清采用独立播出通道分离播出。鉴于武汉广播电视台的实际,从灵活性和安全性的角度出发,选择高标清独立播出通道分离播出的流程。其优点是:当前标清频道播出系统的运行已经相当安全稳定,新建一个高清播出系统,可以不影响原标清播出系统,不改变原有标清频道的播出业务流程,最大程度地保证标清频道的播出安全。

高标清同播播出系统架构有三种,即纯高清模式、 独立同播模式、共享同播模式。鉴于武汉广播电视台原有标清播出系统的服务器通道和存储容量已经满负荷甚至超负荷运行,选择独立同播模式(见图2)搭建高标清同播播出系统。待大容量播出二级存储及播出扩容项目改造完毕,再视情况向共享同播模式逐步过渡。

独立同播架构其优点是:对标清系统没有任何影响,可以最大程度地保证标清频道的播出安全;由于高标清划分清楚,节目的输出在用户终端展现效果较好; 两个系统互相独立,通过一定的技术手段形成互备,可大幅提升主频道的播出安全。

在高标清播出系统的实现方式中,主要采用源分离方式(见图3)。

在独立同播架构下,信号源为同一素材。其中黄金时段的高清素材和部分非黄金时段的高清素材除直接送往高标清同播的高清频道外,还通过下变换方式提供给高标清同播的标清频道;非黄金时段的标清素材则除直接送往高标清同播的标清频道外,还通过上变换方式提供给高标清同播的高清频道;为了保证独立播出通道分离播出的播出内容同步,对同播的两个频道使用同一个节目播出单,并利用GPS同步时钟实现整点强制同步。

(2)“武汉二套”高标清同播节目传输系统与节目回传监管系统

系统传输部分采用以光纤为主电缆为辅的传输方式(见图4),具备传输2路高清转播车、2路高清主备信号和2路演播厅主备信号的功能。在播出机房和传输机房之间,使用4条光纤线路将所有高清信号传至总控矩阵,演播厅信号通过2条光纤线路直接送往总控矩阵,最后通过总控矩阵调度播出;通过高清频道播出信号主备4路由播出部经传输部采用4条电缆送达数字网络公司机房。

与现有的节目回传监管一致,“武汉二套”高标清同播频道节目也是通过将节目信号送往湖北省监管平台,由监管平台送往总局监控中心,实现对“武汉二套” 高标清同播频道节目监控。

11)频道推广

基于高标清同播频道作为免费频道的事实,结合文献[9-12],计划通过以下几方面的工作来培育和发展武汉地区的”武汉二套”高标清同播频道市场:

(1)立足本地新闻,围绕“内容为王”进行高清节目编排

在整个高清产业链中,节目才是源头,是根本。消费者对高标清同播频道的认可与评价,不仅会影响到现有频道的收视份额,还会影响到高清频道的后续开发、市场开拓与发展。因此,在同播频道的节目内容选择上围绕高清数字电视的高画质、宽荧屏、大场面的承载量,震撼的音响效果等特征来进行,使用户能够真正体验到高清收视效果。

(2)结合本地用户收视习惯,打造高标清同播品牌

在高清数字电视产业艰难起步的时候,品牌就是基础。在起步阶段,计划将有限的资金投入高标清同播频道打造中,结合武汉二套收视群体,推出吸引用户的高清节目,形成资产运作良性循环的前提。在普通民众心目中树立高清的品牌概念,从而进一步扩大高标清电视品牌的市场份额。

(3)产业链上下游协作[11],降低高清高成本费用

高清电视产业链,涉及到高清电视机、网络运营商 (含高清机顶盒或高清数字电视一体机)以及高清节目源,这三者对应的是高清电视产业链中的下游设备供应商(高清电视机生产商、机顶盒生产商)、中游运营商 (网络运营商及家电卖场)以及上游内容产业。为了降低高清制作、推广成本,计划组成多方营销联盟,将高清电视产业链所涉及各利益方包括在内,利用各方在产品、内容、技术、营销、渠道、服务等方面的优势,展开多方位的战略合作,分享各自的渠道资源,共同推动频道销售,推广高标清节目内容,支撑高标清电视内容产业的高成本,减轻武汉广播电视台承担的费用,为内容产业领域输入资金、循环运作,形成高标清电视内容产业的良性循环。

(4)将高清机顶盒与CHC等高清付费频道捆绑营销,推动高清市场发展

从技术角度看,高清业务属于全面的升级行为,必须有新的机顶盒设备支撑,或者说终端捆绑是必经途径。从业务角度看,对老用户要有优惠,“以旧换新”是必须的营销手段;从套餐内容角度看,从整个家庭的需求角度考虑套餐设计,同时结合数字产品本身特征。 将高清频道及高清机顶盒捆绑营销,为消费者提供更好的高清电视体验,来促进高清用户数量的增长。

12)项目实施规划

武汉广播电视台是从2009—2012年逐步完成高清播出机房、演播厅、转播车的建设,高清传输设备和新闻采访前期设备购置,建立起高清编辑、媒资、包装等后期系统,逐渐形成高清采、编、播一条龙,在全国同类台中达到领先水平。

高清频道的建设分三个步骤实施:

(1)启动期:2009年1月—2011年6月

在频道规划方面,成立武汉高清频道筹备组,研究高清同播频道品牌塑造、进行频道规划、高清节目安排及片源组织。

在系统建设方面,采购上/下变换设备并建立相关系统,着手高清的前后期建设、播出机房建设以及高清 (10+2信道)转播车建设,采购储备满足三个月播出的高清电视剧节目,确保“武汉二套”高标清同播的顺利进行,特别是对18:30—23:00时段的所有节目采用高清播出。

(2)过渡期:2011年7月—2012年6月

逐步完善高清频道必需的关键技术设施,包括: 高清后期制作网络、280 m2高清演播厅、高清包装系统等。

逐步形成一定的高清生产能力,能够生产和制作晚会、专题、访谈等高清节目,使频道的自办高清节目比例达到总局要求(含高清电视剧)。

(3)完成期:2012年7月—2012年12月

完善高清的全链路系统建设,形成采集、编辑、媒资、播出一条龙。

3总结

高标清同播频道申请工作是一项庞大的系统工程,是在基于高清系统技术建设的基础上,推动高清节目的普及并和广电产业进行有机融合。本文结合总局规定的高清播出文件精神,重点介绍了武汉电视台申请高标清同播频道的思路和整体规划。同时在技术方案中重点介绍了武汉广播电视台高标清同播播出系统的主要设计理念和框架。

摘要：高标清同播是未来广播电视发展的必然趋势。详细介绍了申请“武汉文艺高标清同播频道”的工作思路,并结合实际阐述了武汉广播电视台申请高标清同播频道具体实施方案。经过近一年的运行,武汉文艺高标清(同播)频道运行良好,基本符合了总局关于高标清(同播)的各项要求。

3.转正申请 工作总结 篇三

在受理依申请公开政府信息查询工作中，我们不断收到已经被司法机关两审终结，被各级信访部门处理、复查、复核完毕的，历史遗留的，落实政策的以及早已有定论的积案。这时它们又变换了形式，通过政府信息依申请公开查询方式出现。

1.政府信息涵义。2008年5月颁布的《政府信息公开条例》（下称《条例》）第2条开宗明义指出：“本条例所称政府信息，是指行政机关在履行职责过程中制作或者获取的，以一定形式记录、保存的信息”。

2.政府档案涵义。《档案法》第2条规定：“本法所称的档案，是指过去和现在的国家机构、社会组织以及个人从事政治、军事、经济、科学、技术、文化、宗教等活动直接形成的对国家和社会有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录”。

3.房地产权属登记资料档案具有政府档案属性。建设部令第101号《城市房地产权属档案管理办法》第3条指出：“房地产权属档案是城市房地产行政主管部门在房地产权属登记、调查、测绘、权属转移、变更等房地产权属管理工作中直接形成的有保存价值的文字、图表、声像等不同形式的历史记录，是城市房地产权属登记管理工作的真实记录和重要依据，是城市建设档案的组成部分”。第25条：“房地产权属档案管理机构应当严格执行国家档案管理的保密规定，防止房地产权属档案的散失、泄密”。以上说明，房地产权属登记资料档案具有政府档案属性。

4.政府信息与政府档案二者区别。一是房地产权属历史登记资料档案作为政府档案的一部分，虽然在获取状态下具备政府信息特征，但关键的区别在于其已经完成了从政府信息到政府档案的转化过程。主要因为，政府信息的最终命运是档案。虽说，政府信息和档案不过是同一事物在不同运动阶段上价值形态变化的体现，从政府信息到政府档案的转化过程要经过数十年时间，需要经过归档、确定密级、保管期限、从业务部门移交机关档案室、移交档案馆等过程，但是，一旦完成了政府信息向政府档案的转化过程，就意味着政府信息不再是《条例》意义上的政府信息，而是《档案法》意义上的政府档案。二是尽管政府信息的内容还是原来的内容，形式还是原来的形式，可在法律规定上就不再是原来的政府信息，而是档案。无论是存放在机关档案室，还是档案馆，都只能按照《档案法》的规定来进行查阅。在法律上，应受《档案法》关于档案的查阅利用等相关规定的约束和调整。于是，有了《条例》第17条：“法律、法规对政府信息公开的权限另有规定的，从其规定”的说法。

5.依申请公开政府信息与房地产权属历史登记资料档案查询的区别。《条例》第13条对依申请公开政府信息的受众和查询范围作出规定：“公民法人或者其他组织还可以根据自身生产、生活、科研等特殊需要，向国务院部门、地方各级人民政府及县级以上地方人民政府部门申请获取相关政府信息”。

《房地产权属登记信息查询暂行办法》第8条规定：“原始登记凭证可按照下列范围查询：（一）房屋权利人或者其委托人可以查询与该房屋权利有关的原始登记凭证；（二）房屋继承人、受赠人和受遗赠人可以查询与该房屋有关的原始登记凭证；（三）国家安全机关、公安机关、检察机关、审判机关、纪检监察部门和证券监管部门可以查询与调查、处理的案件直接相关的原始登记凭证”。

以上不难看出，两者的区别主要是，申请人只要对政府信息有需求，就可以提出申请，这里所指的政府信息实际是比较宽泛且带有不确定性的相对具有公共属性的信息；而房地产权属历史登记资料档案，是单纯的具有排他性的登记资料，而不是公众信息。基于保障房地产登记资料权利人的需要，房地产权属历史登记资料档案是个人隐私材料，非权利人在没有正当理由的情况下不能取得。只有特定的权利人、受委托人、公检法等机关才有查阅利用的资格。

现行《档案法》规定了统一的对国有档案、集体档案和私有档案的利用制度。房地产权属登记资料档案查询方面，我国早已建立起一整套成熟的查询、利用制度。政府信息依法移交至档案馆后，由于不再属于政府信息，其公开问题应当适用档案法律、法规。同理，房地产权属历史登记资料档案包括：私房改造、文革献产等，因其时间已超过30年以上，属完全形式下的档案资料。

建设部2007年颁布实施的《房地产权属登记信息查询暂行办法》第2条规定：“本办法适用于城市房地产权属登记机关已登记的房地产权属登记信息的查询”。第3条规定：“本办法所称房地产权属登记信息，包括原始登记凭证和房地产权属登记机关对房屋权利的记载信息”。

因为《条例》意义上的政府信息还并不是公共档案，《条例》所规制的只是“行政机关在履行职责过程中制作或者获取的，以一定形式记录、保存的信息”。而作为房地产权属历史登记资料档案，则是另一回事了，因为，一旦超过较长时间，尤其是历史的房地产权属档案完全可以排除在政府信息属性之外。进一步讲，房地产权属历史登记资料档案不应纳入依申请公开政府信息范畴。

6.如按照依申请公开政府信息履行职责的负面效应。尤其作为房地产权属历史登记资料档案信息，它完全具备政府档案的属性，《条例》颁布之前，我市已建立了土地登记资料、房地产权属档案资料查询制度，这些并不因为《条例》的出台而合并或撤销，而实际情况是两种机制并行不悖。一方面我局多年来一直在公开的办事办件窗口，承担和履行着对社会公众开放土地登记资料和房屋产权权属登记资料查阅利用的行政职责。到目前为止并没有因为设立了政府信息公开查询窗口而终止了此项查询业务。政府信息查询与业务档案资料查询并不矛盾也不冲突。另一方面，个别人在房地产权属历史登记资料档案查询层面无法得到满足的情况下，拟通过依申请公开政府信息的渠道满足查询需求同样是行不通的。否则的话，将要出现《条例》所列条款，即危及国家安全、公共安全、经济安全和社会稳定等情形。

综上，毋庸置疑，房地产权属历史登记资料档案属于“档案”范畴，归属于《档案法》调整的范围，不受《条例》相关规则约束。虽然《条例》中并无“不属于政府信息”作为行政机关拒绝公开理由的直接依据，但《条例》第21条各类答复的前提是“对申请公开的政府信息”，是否属于政府信息实际上指向适用范围问题，在其第23条第（二）项明确规定“属于不予公开范围的，应当告知申请人并说明理由”。

二、同一申请人就同一申请内容向具有同一行政职能的上下级机关提出申请问题

1.原文规定。《国务院办公厅关于施行“条例”若干问题的意见》（国办发[2008]36号，以下简称《意见》）第（十三）项、《天津市政府信息公开规定》（2008市政府令第3号，以下简称《规定》）第22条第3款都作出了：“对于同一申请人向同一行政机关就同一内容反复提出公开申请的，行政机关可以不重复答复”的规定。

2.工作实际。实践工作中，我们还经常遇到这样的情形，即，同一申请人就同一申请事项分别向具有同样行政职能的上下级行政机关提出申请。如：在申请人查询土地征用信息时，向区国土分局提出查询申请的同时，又向市局提出查询申请。

3.探索尝试。在市、区两级局行政机关都掌握同一政府信息且同样拥有依职责向申请人提供告知的情况下，可以依据《意见》或《规定》精神，对申请人提出的查询申请，在上下级做好情况沟通的前提下，其中一方可以不予受理（即，选择一方受理即可）。这主要基于《意见》和《规定》中提到的“同一申请人向同一行政机关就同一内容反复提出公开申请”；与工作中遇到的，“同一申请人就同一事项向具有同一职能的行政机关的上下级提出申请”的精神并不相悖。

4.论据分析。以上情况其主要内涵都是固定的申请人、固定的申请事项及两次以上的提出，只不过区别在于，第一个是向同一行政机关提出；第二个是向两个行政机关提出（但前提必须是，具有上下级隶属关系的行政机关）。如：市国土资源局与区、县国土资源分局之间；市房屋管理局与区、县房屋管理局之间就属这种状况。这样做既减少了行政机关的行政成本和重复操作；也避免了同一申请事项多个部门重复答复，因为沟通协调不畅，容易带来的答复告知内容不统一，从而带来申请人与行政机关的矛盾。

三、把握政策，适当灵活，辩证运用“一事一申请”原则

1.原文规定。《国务院办公厅关于做好政府信息依申请公开工作的意见》（国办发[2010]5号，以下简称《意见》）提出了“一事一申请”原则，具体表述如下，“为提高工作效率，方便申请人尽快获取所申请公开的信息，对一些要求公开项目较多的申请，受理机关可要求申请人按照‘一事一申请’原则对申请方式加以调整：即一个政府信息公开申请只对应一个政府信息项目”。

2.工作实际。依申请公开政府信息工作中，确实经常遇到一些申请人一张申请表中要求公开多个政府信息事项，甚至出现一群人集体分别提出多个政府信息事项要求公开的情形。

3.探索尝试。对于办理这样的申请事项，我们也根据实际情况进行了新的尝试。灵活运用“一事一申请”原则，在做到真正提高工作效率的同时，最大限度地得到申请人的认可和满意。所谓“一事一申请”原则，既“一个政府信息公开申请只对应一项政府信息内容”。而实际情况往往是，申请人面对申请表，填写了多个申请事项，有的事项我们可以帮助梳理归类，在缕清明细后，可以一并予以提供，一份告知书即可。这样既节省了申请人的时间，也节省了我们行政机关各业务部门为查阅提供信息所付出的行政成本。一般情况下，申请人对这种处理结果是满意的。尤其在遇到群体申请并同时提出多个申请事项时，效果更加明显。我们曾经接到过24名群众，集体分别提出查询政府信息申请，而且每个申请人同时提出9个申请事项。如若按照“一事一申请”原则对待，可想而知，24乘9的结果是：216。也就是说，申请人每人要填写9张申请表，我们总共要接受216张申请表，我们的政府信息公开办公室要分别作出216份依申请公开政府信息告知书。毋庸讳言，这样的结果，违背了提高工作效率的初衷，一旦出现这种状况，首先是作为申请人的老百姓不满意，其次势必给行政机关带来繁复的劳动，无形中还大大增加了行政成本。

4.论据分析。通过以上分析，我们不难得出这样的结论，在贯彻《意见》做好“一事一申请”基础上，还要认真把握实际，辩证地处理好政策规定与客观现实之间存在的差异和矛盾，用主观能动性积极驾驭纷杂的客观现实，从切实提高工作效率、以人为本的视角创造性地开展工作，对政策规定不能盲目、机械、教条地去遵循和执行。

4.工作总结-转正申请 篇四

时间一晃而过，转眼间三个月实习已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里领导和同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，也体会到了公司为我们员工提供的广阔的发展空间。在对领导和同事们肃然起敬的同时，也为我有机会成为******的一份子而惊喜万分。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均有了一定的进步，同时也有很多感想，现将我这三个月所做所思向领导汇报如下。

一、感想和体会

1、态度决定一切。

工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次实习让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说十分宝贵。

2、勤于思考

在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间

3、不断学习

要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。

二、工作成果与收获

在这三个月里，我在领导的安排下在****部门实习。刚走出学校的大门，来到一个充满活力与创造力的公司，刚开始接手工作时有点找不着头绪，因此这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在不断得学习和钻研中，我完成了以下工作和学习内容： 1.2.3.三、存在的问题

3个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

四、今后努力得方向

针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、做好工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识指导实践，全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度、更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨，力争“没有最好只有更好”。

4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作，为公司做出应有的贡献。

在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，尊敬领导、团结同事、对人真诚，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。在公司领导得正确指引下，在同事得热心帮助和团结下，圆满完成各项工作任务，成为******得优秀一份子。在此我提出转正申请，希望自己成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

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5.工作总结暨转正申请 篇五

2010年7月16日，盛夏，我拖着大大的行李箱在青岛香港中路上转了几个来回，终于准确地定位了中建八局青岛公司的总部，当我满头大汗地走进会议室的时候，大家都用好奇的眼光注视着我，我分明感觉大家在心里说，看那个穷酸的打工仔，他来这里干嘛，还满身是汗。

下午，来不及认清道路，我就被拉去军训。10天之后，在夜色下我们30多人来到了石家庄，再一次满头大汗。当晚，领导盛情款待，白的，黄的液体，只要倒在杯子里面的都喝下去了，最后不知道怎么回的宿舍。正式工作前的头一天晚上就是这样过去的吧。

过了几天轻松的日子就开始工作了。第一件事是给土方队伍放线，跟着老大哥天天去现场放线，放点，测标高，晚上值班看一辆辆的大货车呼啸着从大门口开走，留下一道烟。很快护坡地进来了，做交底，验孔，原材送检，外面骄阳似火，基坑下面很凉快，所以很愿意去验孔。可是不久就下雨了啊，基坑边都塌了一点，于是工程就停工了，整改，整改，整改了很多天，终于满足复工条件了，于是我就写复工申请，这个我没有写过，想来一定很难，以为一定会被返回的，但是监理没有说话。后来护坡的资料员报的资料不合格，我就炒她了，一炒她就哭了，我有这么凶吗?

6.工作总结(即转正申请) 篇六

我于2009年7月10日成为公司的试用员工，到今天已经三个月了。加入公司的这三个月来，感触颇多，受益匪浅。在这里做一个小结，把我的真实感受记录下来，让我时时温习它，激励自己前进。刚刚加入公司的我们，最主要的任务就是学习，学习基本的业务知识，学习培养良好的团队合作精神，学习如何更加愉快的工作，学习如何从一个无忧无虑的学生尽快转变为一名认真尽责的好员工……我们要学的太多太多，而这些，公司为了我们早有准备。感谢的话说过太多，但到了这里还是难免落俗，真的很感谢公司花这么大的心血和精力为我们提供这样好的学习机会。

首先，我们到培训中心与新代理人们一同上课，在初步了解公司主打产品的同时去体验公司营销大军的工作模式，对保险行业渐渐有了比以往在书中所学习到的更深刻的认识。

然后便是紧张充实的南澳封闭培训。十天的时间里，八天的授课让我们系统的学习和了解了分公司各渠道及各职能部门的工作内容与职责，加强了对公司基本情况和战略目标的了解以及对公司文化内涵的认同；两天的拓展训练让我们看到了团队的力量，从而培养了我们良好的团队合作精神，还让我们在不同的项目中找到了挑战自我，超越极限的勇气。时间虽然不长，但留在心中的感触将会一直深深的影响着我们。

轮岗实习工作的开始又是新一轮的学习。我们被分成不同的小

组，奔赴公司各个的岗位，在实践中去更好的掌握自己学过的知识和完善自己拥有的各项技能。我先后在银保部、个险部、95519中心、团险部、理赔岗、契约岗实习了一段时间。这些部门的业务是以前我基本不曾接触过的，只是在公司的培训中刚刚有了一个大概的印象。但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的环境和工作氛围，也熟悉了公司的整个操作流程。

银保部是公司业务发展的重要渠道，在为公司抢占市场份额方面立下了汗马功劳。在银保部的轮岗，主要学习了银保业务的运作和客户经理队伍的日常管理，并跟随客户经理到银行实际驻点，了解他们的工作方式。个险部是我司业务发展的核心渠道，公司7000多人的营销大军都统属个险部麾下。在个险部的轮岗，主要学习了个险基本法和收展基本法，并了解业务人员的签约解约流程以及相关的日常管理规定，安排在轮岗最后四周的支公司实习，就是对这里所学习理论的实践检验。95519中心是客户了解公司的一个平台，全天候24小时的贴心服务要求95519的伙伴们全天24小时都有人在值班，辛苦不言而喻。在95519中心，主要学习了国寿鹤卡的制作，客服保全等基本操作，还上线体验了基本的离司回访技能。在这里，我真切的体会到语言是一门艺术，如何用更专业贴心的话语，将我们的意思传达给客户，功夫不是一朝一夕就可以练成的。团险部也是公司业务发展的重要渠道，在这里，我主要学习了团险销售管理制度、实务和短期险业务管理流程、实务。还曾致电代理人沟通新上线旅游险系统的结算问题，充分运用了刚刚在95519中心学习到的知识。随后我来到

了业务管理中心的理赔岗，理赔是公司非常重要的一个部门。理赔岗的孟姐曾经说过，对客户来说，在他们心中保险公司只需要有一个理赔岗就够了，无论之前我们的服务多么好，多么完善，如果理赔出现一点问题，那之前的一切就都是白费。在理赔岗我们主要进行的工作是理赔案卷的归档和理赔资料的初审。接下来的是契约岗，由于正好赶上八九联动，公司推出了金箔纪念保单，我也有幸亲手定制了一些极具纪念意义的金箔保单。同时我还在工作的过程中学习了解了个险新单处理流程以及投保资料影像的质检，为后来在柜面的支援打下了基础。

在八九联动的最后一周，是公司业绩冲刺的高峰。由于《新保险法》的实施，公司原本的主打产品康宁险种会在十一之后停卖，所以在九月末就引起了客户的抢购。为了在新系统上线前能及时的将新单生效，我们从各个部门被集合起来，分派到不同的柜面和岗位，进行最直接的支援。在这里，我体会到了一个集体最温暖的地方。我们是一家人，大家为了同一个目标共同努力着，我们不分彼此，我们相互扶持，每个人都拿出自己百分之百的力量去完成每一项工作。也许工作很辛苦，但是没有人抱怨，也许单量很大，但是大家只会加倍的努力。而我们也在一项一项，一点一滴的工作中不断的学习着。从开始只会简单的质检，到个险新单录入、意外险新单录入、团险保全等等，此时，我与公司一起飞速的成长着！

在工作中，我严格要求自己，认真及时的完成领导布置的每一项任务，不懂的问题虚心向前辈同事们请教，不断充实自己，完善自己，希望早日独当一面，为公司做出更大的贡献。由于初入职场的我们还不够成熟，会在工作中遇到了这样那样的困难，出现一些差错需要领导指正，但这些经历也让我不断成熟，化压力为动力，从内心改变自己的态度，随时以最好的状态迎接新的工作。

7.转正申请 工作总结 篇七

据了解, 去年底, 有9个市没有完成市本级污水垃圾项目投入运营并达到30%负荷率的任务。截至今年3月31日, 仍有6个市没有完成2008年污水垃圾项目建设任务。

为支持广西经济社会发展, 国家开发银行广西分行承诺贷款70亿元, 用于全区城镇污水生活垃圾处理设施项目建设。其中, 50亿元用于污水处理设施项目建设, 20亿元用于生活垃圾设施项目建设, 共涉及97个污水项目和63个生活垃圾处理项目。

对接会上, 自治区全面推进城镇污水生活垃圾处理设施建设工作领导小组办公室副主任、建设厅副厅长周卫传达了自治区林念修副主席和自治区政府张振东副秘书长的有关指示精神, 并对今后的城镇污水垃圾项目建设工作提出了要求:各市主要领导和有关部门要切实落实自治区党委、政府的重要决策, 落实自治区政府的工作部署, 加快推进, 明确工作职责;要改进工作方式和方法, 以最快的速度做好项目的跟踪和服务工作;要加强进度管理, 确保按时完成自治区下达的任务。

自治区污垃办、建设厅、发改委、财政厅、国土厅、环保局、国家开发银行等有关部门, 分别与除北海、贺州以外的12个市及所辖县的相关部门负责人进行了项目贷款对接。

会议前后进行了4天, 所有项目贷款对接紧张有序。12个市及所辖县有关人员汇报了城镇污水生活垃圾处理设施建设工作的开展情况及项目建设在申请贷款中存在的问题和困难。自治区对接组就申请贷款的程序、额度、资本金等相关问题给予了现场解决和协调。

8.转正申请 工作总结 篇八

关键词：二级学院；学生会外联部；赞助工作

赞助是学生举办活动不可缺少的一部分，申请赞助也是外联部很重要的工作。那么赞助是什么意思？赞助是指企业为了实现自己的目标而向某活动单位、社会团体提供资金支持的一种行为。所以外联部必须明白一件事，申请赞助不是向商家要经费，而是一种更直接和更廉价的广告和宣传，所以赞助是一件互利的事情。

据调查，有30%左右的商家表示不反感学生来申请赞助，学生举办活动需要经费，商家也需要宣传。外联部要事先了解好商家的经营情况和商家的心理，洽谈活动的影响范围及赞助的目的和意义，让商家对所举办的活动有所了解，从宣传效果上提出自己的资助意见，达到两全其美的效果。所以，在争取赞助前需做好以下几个环节：

一、策划阶段

1.明确目标，知己知彼，与对方建立合作关系。建立友好的合作关系，使合作双方都受益，提出一个双方互惠的合作方案。

2.了解对方的心理需求，让双方为活动的开展出谋划策。虽然每个赞助方需求不尽相同，但都有一个共同的目标，就是通过彼此合作产生宣传和广告效益，最终带来经济效益。

3.把握自身优势，人多力量大。大学生人数众多，可以通过对外宣传，加大对赞助方企业的宣传，宣传企业的良好形象或影响力，从而为企业带去经济效益。

4.诚信合作，严格履行双方协议。诚信的基石是坚不可摧的，外联部要履行自己的诺言，与商家达成的协议要尽心尽力地完成，以一种诚实守信、诚意合作的态度保证活动开展的质量和效果，加强对赞助方的宣传力度，两手齐抓。

二、交涉阶段

该阶段的工作重点是了解对方的疑惑，通过商讨合作的细节解答对方疑惑，从而最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题：

1.衣着得体，尽可能稳重些，给对方暗示，“我是尊重你的，有经验的”。

2.不迟到，适时早到，向对方表明，“我是守时守信用的，跟我合作没错”。

3.注意第一印象，尤其是双方初次见面的时候，良好的第一印象尤为重要。

4.注意以语音、语调、语气、手势表情等感染对方，仔细观察，灵活应变，察言观色，与赞助商友好交流。

以上主要是双方在交往过程中应该注意的问题。事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正的目标是确立合作关系，当然前提是态度要诚恳，能做什么，准备做什么，如何做，要求明确而详尽。特别注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这是投资，投资就要承担风险。首先，宣传效益并不等于经济利益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成。其次，宣传效益最终要通过宣传行为来解除后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算是谈判工作中的重中之重，如果能够调整价格，该退让还是要退让的，以免因小失大。仔细揣摩对方心理，并有针对性地化解商谈中的分歧和矛盾。在整个过程中，要对站在对方的利益角度来考虑问题，解决问题，让对方从活动中受益，使他主动投资，达到事半功倍的效果。

三、落实阶段

大多数人认为，申请赞助仅局限在前两步，以为拿到赞助费就结束了，其实这是一种错误的看法。拿到赞助费，只是合作的开始，真正的工作由此展开，外联部还要落实协议条款，提供反馈资料。对于协议条款的落实，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方合作的成败。因此，外联部要严格落实合同条款和协商决议，对条款和协议在实践过程中有出入的地方一定要主动及时地和赞助方沟通联系，以避免不必要的麻烦。

四、反馈阶段

首先，要求反馈，就是鞭策学生把承诺落实到位，工作做到位。其次从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验、吸取教训，从而得到更大的提高。及时向赞助商反馈结果，可以达到长期合作的目的。好的合作能招来“回头客”，这些“回头客”往往可以从中穿针引线，融洽关系。这时再加之较高的沟通水平，就可以促使学生与企业建立更良好的人际关系，赢得对方信任。

申请赞助不仅仅是为了申请赞助，每一次申请赞助，无论是否拥有物质上的收获，至少可以提高学生的交际能力，锻炼学生的胆量。申请赞助的要诀是坦然、真诚、积极，坦然可以突破与陌生人交谈的障碍，真诚可以实现互惠互利和双方共赢的目的，积极可以督促自己主动寻找新的目标，把握更多的成功机会。

参考文献：

[1]杨晨晖.外联部操作实务[M].北京：旅游教育出版社，2006.