内容创业计划书（共8篇）
1.内容创业计划书 篇一
篇一：《创业计划书》内容及格式要求 《创业计划书》内容及格式要求
创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务特色，着眼于特定的市场定位、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司的理念、把握这一机会的进程并说明所需资源。
创业计划书应具有完整性，条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。
一、内容体系如下： 1.创业机会描述 要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客(群)等。
2.创业项目概述
要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。3.公司战略
要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。4.市场描述
要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。5.营销策略
要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。6.融资与财务
要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略(方式、时间)等。7.关键风险和问题
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
8.管理团队及经营管理
要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。
二、格式要求
注意：上报的计划书按封面、目录、正文、参考文献、附录排列顺序。其中附录是根据需要提供的材料附件，可选附与计划书相关的分析表格、相关的产品介绍、营业执照、专利证明复印件等。
（一）计划书全文具体格式要求
1.字数应在8000—15000字之间。正文字体为小四号宋体字，行距固定值为20磅。2.加页眉，内容为：江苏农林职业技术学院创业计划书，字体为五号、宋体。
3.页边距：上2.54cm，下2.54cm，左3.17cm，右3.17cm，装订线0cm；页眉1.5cm，页脚1.5cm；纸型a4，纵向。正反打印。4.插入页码，位置：页面底端，对齐方式：居中。
（二）计划书各部分具体格式要求 1.封面
封面上的内容一律按照统一格式（见下图）。
江苏农林职业技术学院 创业计划书
××××项目名称××××
创 业 人： 班级名称：
二○一×年×月2.目录
独立成页，包括计划书中前3级章、节的标题。目录二字采用三号黑体并居中，两字之间空一格（空格说明：□为一个汉字）。各级标题采用宋体四号，固定值22磅。每级标题要比上一级标题缩进两个汉字符。示例： 目□录
□□
一、×××××ׄ„„„„„„„„„„„„„„1 □□□□
（一）×××××ׄ„„„„„„„„„„„5 □□□□
（二）×××××ׄ„„„„„„„„„„„7 □□□□□□1.×××××ׄ„„„„„„„„„„„10 3.正文
□□
一、××××××黑体三号
□□
（一）×××××楷体gb3212，三号，采用全角括号 □□1.×××××× 宋体四号 □□（1）××××× 宋体小四号 □□①×××××× 宋体小四号
正文标题：全部采用行距1.5倍，段前、段后0.5行。正文内容：小四号宋体，固定值20磅。
注：正文部分标注页码，位置：页面底端（页脚），对齐方式：居中。4.表格
（1）每个表格都应有自己的标题和序号，全文表格统一排序，“表”字在前，序号在后，如“表1”。
（2）标题写在表格上方，宋体小四号，居中，标题末尾不加标点。5.图
每幅插图应有题目和序号，全文插图统一编序。图题位于图下方，宋体小四号居中。如：“图1：标题” 6.注释
计划书中涉及到他人的观点、统计数据、图表或计算公式的要有出处（引注），采用脚注形式，中文脚注字体要求为五号宋体，英文脚注字体要求为五号times new roman。在同一页中有两个或两个以上的注释时，按先后顺序编注释号，采用阿拉伯数字，边做右上角，如×××，注释内容当页写完，不得隔页。所引资料来自著作的需注明：作者姓名、书名、出版地、出版社、出版年，起～止页码。所引资料来自期刊杂志的需注明：作者姓名、文题、刊名、出版年、卷号（期号），起～止页码，卷号、期号使用阿拉伯数码。所有资料来自法令或文件的需注明：发文机关、法令或文件名、文号或颁布日期。如果该页有一处或多处引注，应以①②〃〃〃〃在正文中顺序标出并作出相应的脚注。涉及计算内容的数据要求准确。
7.参考文献 ①参考文献（即引文出处）采用顺序编码制，采用尾注顺序编码制，在引文处按论文中引用文献出现的先后以自定义标记为[1]，[2]，[3]„„连续编码。一种文献在同一文中被反复引用者，用同一序号标示，需标明引文出处的，可在序号后加圆括号注明页码或章、节、篇名。参考文献类型以单字母方式标识：m-专著，c-论文集，n-报纸文章，j-期刊文章，d-学位论文，r-研究报告，s-标准，p-专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“z”标识，参考文献一律置于文末。篇二：创业计划书有关要求及主要内容 商业计划书有关要求及主要内容
一、有关要求
（一）商业业计划书要严格按照编制提纲的项目逐条进行编写，在撰写商业计划书时，应遵循以下原则: 1.可行性原则。创业项目内容要具有市场需求和发展前景，相关条件要能保证项目的顺利实施，创业计划切实可行。
2.真实性原则。商业计划书中的内容务必真实，不能有虚假成分。
3.简洁性原则。商业计划书中应避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。语言应简洁、精炼。4.完整性原则。商业计划书已成为一种国际惯例，结构是固定的。因此，结构应完整、清楚，内容应全面。
5.一致性原则。商业计划书的前后基本假设或预测要相互呼应、一致，也就是说前后逻辑要合理。例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果进行各种报表的规划。6.保密性原则。商业计划书中涉及到的核心机密可适当进行规避。
（二）商业计划书要用a4纸打印；编写时，大标题三号字黑体，小标题四号字宋体加黑，内容用宋体小四号。
二、主要内容
商业计划书应包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股份构成、组织结构与创业团队等内容。具体内容一般有以下几个方面，选手在撰写时候可有所侧重：
（一）封面。设计要有审美观和艺术性。
（二）计划书摘要。浓缩了的商业计划书的精华，要涵盖计划的要点，以求一目了然，一般包括以下内容：创办企业介绍；创业者及其团队介绍；主要产品和业务范围；市场分析；营销策略和计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况、风险分析等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明本企业的与众不同之处以及预测企业能够获取成功的市场因素，最好不超过2页。
（三）企业介绍。目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对企业作出介绍，重点是企业理念和如何制定企业的战略目标。
（四）行业分析。应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。主要包括行业发展程度和动态，创新和技术进步在该行业中扮演角色，销售额、总收入及发展趋势，价格趋势，经济发展和政府职能对该行业影响，行业发展决定因素，竞争优势，战略选择，进入障碍及克服方式，行业典型回报率情况等。
（五）产品（服务）介绍。包括以下内容：产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，选手要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）创业团队与组织结构。在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、营销管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。在创业计划书中，必须要对主要成员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的经历及背景。此外，还应对企业结构做一简要介绍，包括：组织机构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），公司的董事会成员，各位董事的背景资料。
（七）市场预测。应包括以下内容：本项目产品和服务的目标市场、目标客户及需求量，目前供应量，需求缺口数量，竞争对手概览，本项目所具有的竞争优势，项目产品和服务的市场地位等。
（八）营销策略。包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，促销计划和广告策略，价格决策等。
（九）财务规划。重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十）风险与风险管理。企业在市场、竞争和技术方面所面临的基本风险，如何应对，还有哪些附加机会，在资金基础上如何扩展业务，在最好和最坏情形下的五年计划表现等。如果预估不那么准确，可能的话对关键性参数做最好和最坏的设定。
（十一）退出方式。主要是说明创业成功后，投资人的初期投资以什么样的方式收回；产生的收益如何分配等。篇三：创业计划书格式要求 商业计划书格式要求
参赛的创业计划书应严格按照此要求进行排版 ? 内容
创业计划书内容应严格按照以下格式要求进行排版： 1)目录格式及字体要求如下例： 目 录（——黑体小二）
2)正文内容格式及字体要求如下例： 引 言（黑体小二）
生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的„(宋体小四)
1、执行总结（黑体三号）1.1公司概述（黑体小三号）
“花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，?（宋体小四号）1.1.5机构设置（黑体小四号）
除各级标题外的正文内容均为宋体小四号。
3)创业计划书中所出现的所有表格均为三线表，即没有竖线和中间的横线。
三线表通常只有3条线，即顶线、底线和栏目线(见图1，注意：没有竖线)。其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。当然，三线表并不一定只有3条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，仍称做三线表。三线表的组成要素包括：表序、表题、项目栏、表体、表注。
例如：
表8.1 公司职工基本工资分配（宋体小四加粗）事 月）理 理 再例：
用数字、英文为新罗马（times new roman）字体。? 字号及其他规定 章标题 黑体小2号字，多倍行距值1.25，段前20磅，段后10磅； 节标题 黑体小3号字，多倍行距值1.25，段前0.5行，段后0.5行； 条标题 黑体4号字，多倍行距值1.25，段前0.5行，段后0.5行； 款、项标题 黑体小4号字，多倍行距值1.25，段前0行，段后0行； 正文 宋体小4号字，多倍行距值1.25，段前0行，段后0行。? 页眉
除封面、内封，各页均应加页眉：在版芯上边线加粗、细双线（粗线在上，宽0.8mm），双线上居中打印页眉，字号为小5号宋体。单面印刷，页眉为“商业计划书”。尹海勇特别提醒：
排版是项大工程，不要着急，那位同学不会的可以来找我学习，要特别注意使用“格式刷”这个工具，用熟了比较简便了就。
2.内容创业计划书 篇二
上世纪90年代, Saras等学者吸收了Erricsson关于认知结构与专家绩效[4,5,6]关系的研究成果, 从一个全新的角度对创业进行研究。他们发现, 创业专家与创业新手内在的问题决策框架和认知结构是不同的, 从而产生了一种研究创业的新范式——手段导向行动逻辑。研究发现, 创业新手的行动逻辑是目标导向, 它是一种为达到既定目标, 而收集、调动相关资源的行动逻辑;而创业专家的行动逻辑是手段导向, 它是一种在聚焦现有资源和手段的前提下, 通过获取利益相关者共同承诺和利用意外之事, 而创造机会, 推动创业发展的行动逻辑。行动逻辑理论, 将关注点转移到创业者的认知结构模式和问题决策方式上。手段导向行动逻辑区别于目标导向的行动逻辑, 将关注点从应该做什么, 转移到能够做什么, 从实现目标转移到利用现有手段和资源。Saras认为创业专家和创业新手之间的差异, 就是创业教育应该教授的内容。
一、一种新的行动逻辑
1. 手段导向
通过模拟实验设置一个创业情境, 要求27位创业专家 (创业专家创办企业的平均数量为7) 和37位MBA学员 (创业新手创办企业的平均数量为0.2) , 以边回答边叙述即有声思维的方式, 解决创业过程中10个典型问题, 并以录音带记录被试者解决问题的过程。通过实验之后对两组被试者思考过程的分析, Saras发现创业专家和创业新手的回答有显著差异, 大体差异表现在看待问题的问题框架 (problem frame) 和解决问题的决策方式 (decision-making) [7]。根据两组被试认知结构的不同, Saras将创业新手的认知结构命为causation (目标导向) , 将创业专家的认知结构称为effectuation (手段导向) 。正是不同的认知结构, 导致了创业专家和创业新手不同的行动逻辑。行动逻辑包含两方面的内容:一是目标导向的行动逻辑, 这种行动逻辑普遍存在于创业新手中;二是手段导向的行动逻辑, 这是大部分专家创业者所具有的。目标导向由来已久, 是管理学中目标管理的依据, 并且广泛地存在于人们的生活中。手段导向是基于创业专家在创业过程中, 聚焦现有资源和已有手段而定义的, 是一种与目标导向完全相反的思维。手段导向的发现给创业研究提供了一种新的范式。在创业过程中, 面临市场、目标客户群、产品等未来环境的高度不确定性和现有资源的有限性, 如何克服种种的不确定, 手段导向无疑给出了一个非常有效的解决方案。那就是, 通过可控制的投入, 通过战略联盟和随机地应变各种可能发生的变化, 来推动企业的创建。手段导向和目标导向之间的具体差异, 以及这种差异后面隐藏的创业效果, 有待进一步探讨。
2. 手段导向和目标导向的区别
正如Dew等学者所言, 对于创业团体中大部分的研究者和实践者来说, 这两种行动逻辑不同可能并不奇怪, 奇怪和重要的是, 这两种行动逻辑是完全相反的。创业环境和企业经营管理环境的不同, 预示着创业者和企业管理者采取不同甚至是完全相反的行动逻辑, 这两种行动逻辑的总体区别如图1所示。目标导向从已设定好的目标去收集实现目标的手段, 强调应该做什么;手段导向则从已有手段和资源出发, 利用这些手段去创造可能的结果, 强调能够做什么。手段导向的结果不是既定的, 会随着新资源的获取而不断变化。
最初的行动逻辑不同, 导致了行动逻辑背后行为过程的很大差异, 手段导向行动逻辑和目标导向行动逻辑的具体差异如表1所示。
3. 手段导向和创业绩效的关系
创业专家所采用的行动逻辑是什么, 这似乎并没有太大的意义。究竟创业专家的手段导向行动逻辑能否较为深刻地解释创业绩效, 才更具有理论价值和现实意义。关于手段导向与创业绩效之间的关系, 目前研究还比较少。其中Stuart Read等进行了一项元分析, 对手段导向基本原则和创业绩效之间的相关关系进行了检验, 研究结果如表2所示。结果显示, 除了可承受的损失和创业绩效之间的关系不显著之外, 三个手段变量即手段 (means) 、合作伙伴关系 (partnership) 、利用意外之事 (leverage contingency) 都显著地与创业绩效正相关, 说明了手段导向能预测创业绩效。
创业专家内在的行动逻辑是手段导向, 而这种行动逻辑又能较为深刻地解释创业绩效, 对创业活动产生较大的影响。这迫使我们进一步挖掘创业专家行动逻辑内在的、可教授的元素, 寻找目前创业教育中被忽视的内容:手段导向的世界观、认知结构、分析框架。
二、行动逻辑视角下的创业教育实质
创业教育该教什么, 怎么教, 一直没有统一的标准, 还在不断地探索新的理论指导。了解创业的本质, 才能找准创业教育的本质。手段导向认知结构从一个全新的角度阐述了创业的本质, 即创业是一种人们看待问题、解决问题的思维方式, 这种思维方式强调创业者在目标模糊、环境不确定、资源有限的条件下, 调动能做什么的因素, 以实现可能的目标。
目前创业教育面临的问题主要有:课程内容上, 模糊商业问题和创业问题的不同, 忽视创业问题多功能的复杂性;过于重视基本经济理论、创业知识的掌握, 忽视创业的实践性和对学生创造性思维的培养。教学方法上, 沿袭传统的经济管理教育方法, 缺少为创业教育量身定做的培养方式, 创业教育很多课程只是教关于创业的知识, 而不是为创业而教[11]。传统的创业教育不管是对创造性思维培养的忽视, 或是沿袭传统的经济管理教育方法, 都体现了传统的基于目标导向的教育形式, 即重视对知识的掌握, 在遇到问题时, 诉求于书本上的知识, 而不是创造性的解决问题。这些问题的存在无疑说明, 传统的旨在培养学生目标导向认知结构的方式在创业教育中不适, 目标导向的认知结构能够帮助已存在企业解决管理中的问题, 但是, 如果忽视创业问题的复杂性、创业环境的高度不确定性, 而盲目地沿袭以往的教学内容和培养模式, 创业教育将起不到应有的效果。
因此, 创业教育需要的是一种更具前瞻性, 有助于问题解决的灵活的方式, 而不是一种死板被动的理念, 以及强调理论的功能方式[12]。适合创业学习风格最好的方法是应用灵活, 实践灵活的[13]。Kolb学习风格模型也证实了这一点, 传统教育模式只能培养出吸收者, 而适合创业的可能是适应者和收敛者——他们往往具有很好的创造思维和独立思考能力, 善于主动实验获取经验。
手段导向的行动逻辑从以下几方面体现了创业本质。首先, 这种行动逻辑是从具有多年创业经验的创业专家的思维和行为中提炼出来的, 代表性和解释力强;其次, 手段导向行动逻辑强调未来的不确定性和资源的有限性, 抓住了创业最重要的特征;最重要的是, 手段导向认知结构的创业思维能导致更高的创业绩效, 能较好地解释创业活动成功率。总之, 手段导向的分析框架能更好地解释创业的本质, 对手段导向创业教育内容的探索也更能抓住创业教育的实质。
三、行动逻辑范式下的创业教育内容
基于手段导向的创业教育, 并没有完全否定其他创业教育的内容和方法。自开创创业教育以来, 各种创业教育都极大地影响了创业活动的发展, 促进了许多中小企业的创办。因此, 手段导向的创业教育不是对现有创业教育的取代, 而是对目前创业教育的补充和发展。手段导向理论使得创业教育应该教授的内容, 不至于零散, 为创业教育提供了较为系统的指导, 也给创业教育效果评价指标提供新的启示[14]。
Saras认为, 创业强调的是一种有助于问题解决的认知结构模式, 而创业专家所采用的手段导向的行动逻辑能提高创业者的创业绩效。手段导向不是某种创业知识, 而是一种全新的, 不同于目标导向的认知结构。因此, 根据Saras的研究, 在创业教育过程中强调对经济管理、创业基本知识的学习固然重要, 但正如Rae所言, 管理院校所教的技术对于塑造成功的创业者来说是必要的, 但并不是充分的[15], 应该更注重的是在创业教育的内容上, 对创业者手段导向认知结构的培养。
1. 手段先行:认识和把握资源
事先不设立目标, 而是重视对现有资源和手段的认识和把握, 我是谁, 我有什么, 我认识谁。认识已有的资源和手段, 目的在于如何调动这些资源以实现可能的结果。由于创业环境和创业过程的高度不确定性, 创业效果也就可能因环境、过程的变化而不断变化, 事先设立的目标就丧失其指导作用。与其如此, 不如聚焦现有资源, 根据手段和资源的情况而不断修正目标, 最终促成目标的实现。
对于高校创业教育, 一方面要培养学生创业过程中以手段为导向的意识;另一方面, 促使学生参加各种活动, 积极拓展人际关系, 为创业的实施储备资源。创业是对已储备的知识、能力、资源的调动, 没有创业前期积极的储备, 创业过程是不可能顺利的。Saras认为创业是做你能做的, 这一观点是为了与做你应该做的对比, 背后隐藏的观点并不是盲目地去做。虽然创业的第一步就是去做, 但是如果之前不为能做什么而储备, 怎能推动创业, 能做什么是建立在已有的手段和资源上的。创业教育开设的课程应该是有利于学生创业知识、能力的储备, 激发学生积极获取创业所需资源和手段。
2. 非预测性控制:撰写商务计划书和可行性分析的有效性
目标导向的创业者习惯于通过对现有市场、企业的分析来获取未来信息, 从而减少未来的不确定性;手段导向对未来的看法不是建立在对已有知识的预测层面, 而是倾向于通过利用意外事故和获取利益相关者承诺, 来控制未来的不确定性。非预测控制, 即避开预测性信息, 而偏爱于在任何给定的时间里, 手中能够实实在在控制的事物。由于预测性信息是建立在现有环境和市场上, 所以, 其无法反映创业者今后采取行动的影响。创业效果依赖于利益相关者的特定投入和对意外之事的把握, 而不是对未来信息的预测。因而, 在创业过程中对可预测信息的依赖就大大降低了。
预测信息在手段导向中的淡化, 使得有必要质疑现有创业教育中基于预测、调查分析的内容和方法, 如撰写商务计划书和项目可行性分析。根据Solomon的2004-2005美国创业教育现状调查发现, 传统的建立在调查分析基础上的撰写商务计划书和可行性分析, 在创业教育中的比重分别是57%和37%[16], 基于预测性的教学方法在传统的创业教育中所占比例比较大。虽然没有实证说明调查预测对创业绩效的影响, 但手段导向行动逻辑中的非预测原则, 明显给出了一种更有效的方式。因而, 在创业教育设置上, 有必要减少基于预测层面上的创业教育内容和方法。
3. 获取共同的承诺:创建创业交流与合作平台
获取共同的承诺, 即通过吸引和获取利益相关者的投入, 降低进入壁垒, 强调合作而不是竞争。创业具有高度的不确定性, 通过获取利益相关者承诺, 在相互的合作与交流中减少创业初期的种种不确定性。现有的创业教育能否创建更多的平台, 供潜在的创业合作者走到一起, 让学生在相互的交流中找到和发现创业机会是值得创业教育重视的。
Solomon对2004—2005年美国创业教育的现状调查发现, 网络技术的应用极大地促进了创业知识信息共享[16], 切合了手段导向逻辑对创业教育要求的发展趋势。但正如Solomon提出的担忧:我们相信问题已不再是学校是否提供了网上学习和相关信息, 而是被上传到网络上信息的质量[16]。随着网络技术的普及, 网络上信息五花八门, 信息泛滥就如没有信息一样。提供有价值的创业信息, 把有价值的创业信息传播给创业者, 网络上创业方面的信息质量是否有助于创业者, 都是值得进一步关注的。
除了网络信息技术的推广外, 更多的创业交流平台应建立起来, 以形成一个系统的创业交流体系。目前许多高校都设有创业园、创业指导中心、创业项目中心等交流平台。创业教育课堂上学生之间的互动, 以及聘请成功创业者授课, 让学生与创业者交流, 分享创业心得, 这些交流平台的设立也早已被重视。但如何利用这些交流平台, 促进潜在的创业合作者走到一起, 则是手段导向强调的重点。
4. 善用权变事件:识别创业机会
目标导向总是试图规避意外之事以保持企业的稳定, 企业的稳定是目标实现的前提, 企业内一旦出现各种意外之事, 就可能影响预先所设立的目标的实现。手段导向预先不设立目标, 认为意外之事虽然增加了创业过程的不确定性, 但更重要的是给创业带来了新的机会, 善用权变事件的行动者很可能因此发现新的创业机遇, 扭转创业局势。权变事件的发生, 能给创业带来新的资源, 指明新的路径, 推进创业所需资源和手段的成熟。
因此, 在创业教育内容设置中, 一方面应该加强学生利用而不是回避意外之事的意识, 另一方面应该尽可能多地设置各种充满意外之事的创业情景案例, 采用案例分析、情景模拟的教育方法, 训练学生在创业过程意外之事中发现和把握创业新机遇的能力。
5. 可承受的损失:非盲目投入
目标导向的创业者以收益为行动的准则, 创业时, 为了达到预期收益, 或使收益最大化, 可能不惜超越自己的偿还能力, 一旦失败, 则可能造成一辈子无法偿清的债务, 成为生命中不能承受的负担。而手段导向的创业者将创业活动范围限制在可承受的损失之内, 即使失败, 也不会导致无法偿还、无法再次尝试, 以及无法正常生活的地步。Saras明确指出创业的成功需要不断地试错。Greeno和Simon指出, 专家是通过不断地做、做、做来学习 (experts learn by doing and doing and doing) [17]。将失败控制在可负担得起的范围, 一旦失败, 才可能有再次“试错”的机会, 失败的价值, 才可能在后续的探索中得到体现。而目标导向的创业者为追求目标, 不惜大量投入, 一旦失败, 则没有再次尝试的机会, 失败的价值无法实现。
毫无疑问, 创业教育中对“失败”的教育非常重要。一方面, 要认识到“创业失败”是经常发生的, 失败是有价值的;另一方面, 失败只有控制在可承受的范围之内, 才可能再次尝试, 其价值才可能得到体现, 失败才有可能成为“成功”之母。
好的教育者才能教出好的被教育者。培养学生手段导向认知结构, 还应加强创业教育师资队伍的建设, 聘请更多具有实战创业经验的教师。一方面, 对现有创业教育者要进行手段导向认知结构的培养;另一方面, 加强与企业的合作, 多聘请一些创业经历比较丰富的企业家来授课, 他们更务实, 更可能是手段导向的行动者。
四、结语
3.欢迎“内容创业者” 篇三
今年下半年以来，微信订阅号的吸粉能力开始衰减，一是公号内容同质化劣质化严重，二是公号内容多得让人应接不暇。现在能做到让读者主动打开的公号非常之少，大多数时候，读者都是根据跳出来的标题或朋友圈推荐来选择读转。精品号与“搬砖号”的分野越来越明显，很多“搬砖号”主开始考虑向精品号和原创号转型。
“搬砖号”并不一定是劣质号，正像文摘类杂志一样，它能够用最低廉的成本通过海选聚结最吸引眼球的文章。但是因为各家内容原创平台对于版权的保护，和微信平台本身推出来的原创保护措施，使得这些号处于尴尬的境地。
“搬砖号”既然做不大，就需要改造成原创号。但三个问题摆在他们面前，一是你有没有原创的能力，二是原创并不等于高阅读量，三是能不能负担得起原创的成本。
“搬砖号”的前景要么是继续保持小作坊，随着微信订阅号风口的减弱而式微，要么是痛下决心和原创能力强的媒体机构和财力强大的内容公司结盟，营造社群化以维持粉丝的活跃度和粘合度，进一步设计友好型电商，以获得广告之外的收益。带着数量不菲的粉丝，引入专业团队以打造原创内容的运营者，可谓是新一波的“内容创业者”。
但是，作为传统的媒体机构，显然和这样的内容创业者很难无缝隙对接。很多人认为传统媒体的机制是障碍，其实这不是主要问题。已经市场化生存了二十年左右的传统媒体，体制已经有足够的灵活度。关键问题其实在于，传统媒体的原创内容能否满足自媒体的传播需求。
可以看到的是，传统媒体的内容直接放在新媒体平台上，只有极少的一部分赢来高阅读量，大多数内容传播效果并不理想。原有的纸媒内容一般建构在相对自成体系的闭环当中，读者对内容的反馈间接而迟缓。很大程度上，编辑部是根据自己的喜好来做内容，只要里面有几篇好稿，读者就会连差稿一起买来消费。这种被动阅读模式，使得纸媒里面长期存在无效的稿件。因为读者的反射弧太大，如果一个编辑部没有自净机制，低阅读率稿件会越来越多而不自知。现在读者变成了主动阅读模式，原有的不痛不痒的稿件会被他们自动屏蔽，稿子鱼龙混杂的情况立刻显露无余。
当然，就像人们批判电视节目收视率和电影票房一样，唯阅读量和转发量马首是瞻的稿件评判标准也是有缺陷的，但这已经是最接近公平的方法。确实不能排除有些稿子质量很高致曲高和寡，但假使它不具有传播能力的话，能叫做好稿吗？传播是媒体的生命线，无传播不媒体。编辑部公认的一篇好稿，若得不到有效的传播，绝不是读者出了问题，而需要检索一下稿子究竟在哪方面还有缺憾。
比较新媒体直观的阅读量和粉丝量的快速刺激，传统媒体在这方面稍显钝感。现在恰逢其时，传统媒体人可以借助新媒体的特点，进一步激活和重塑传播体系。一个选题首先具有传播价值，才具有新闻价值和采写价值，一个角度必须具有传播价值，才具有表达示现价值。
如果做到了基于传播的内容体系的重塑，对于原创作者来说，媒体就没有了新旧之分。而重塑的过程本身就是自我校正和自我剔骨的过程。
作为传统媒体机构，我们态度鲜明地支持“内容创业者”，既愿意创造各种条件欢迎已有所成就的自媒体同仁加盟和合作，也鼓励编辑部内部进行内容创业。当编辑记者成为一个“内容创业者”，就得从自己的专业性上更下功夫。不管是做时政、财经，还是做文化体育，若做不到最大可能的专业性，很难形成持久而有公信力的传播力。对于具有产品思维的“内容创业者”而言，专业性和传播性，二者不能偏废。
这两年已经有相当一批媒体人，迈出了“内容创业 ”的第一步。他们要么以一己之力给供职的媒体创造了一个粉丝巨大的公号，要么跳出媒体机构成为自媒体人，但是若要使自己的内容具有长久的生产力，恐怕时间和精力都会亮出红灯，因而，背靠机构搭建以自己为核心的专门团队，是一个值得考虑的选项。
4.开心农场创业计划书内容 篇四
开心农场创业计划书内容：
第一章 摘要
公司名称：开心农场
注册地区：浙江省杭州市萧山
产品/服务：种植业务；偷菜业务；绿色餐厅业务；篝火晚会、野营、烧烤等附属业务。
公司战略：为了健康美好生活，to be a happy farmer。
营销策略：制定基于市场的几个策略，以及短期、长期的促销策略。
公司管理：公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，分为开心农场部、娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部。共44人。
投资与分析：考虑到来自于各方面的竞争，我们要充分发挥出“开心农场”的特殊性能，吸引客户并抓住客户。
财务预测及分析：
第二章 产品和服务
背景
开心农场的创意来源于腾讯推出的QQ农场。QQ农场掀起了一股全民偷菜的热潮，网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现状，这一切给我们带来了无限的商机。因此，我们希望建立真实的农场实体化生态坊。我们可以自己体验播种，浇水，施肥的过程。亲生感受到植物成长的每个环节，感受到植物生长时蓬勃的生机。
喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然，会让我们得到身心放松。这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一个悠闲舒适的环境，可以让人感受到自然的魅力，也是一种新鲜的体验，可以使人心情愉悦，释放压力。
我们公司的宗旨是一心一意为人民服务，让客户真正体会到其中的乐趣，带给消费者最大的利益。我们致力于让现代白领体验乡村的风情，感受不一样的心情，让农场实体化，我们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣，让人们吃到自己的放心菜。
● 产品/服务
开心农场是以QQ农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。休闲娱乐中中，我们的消费者扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物的成长过程，所以玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。游戏中，玩家可以对自己的作物实施的大部分动作，都同样可以对好友的作物实施，所以，玩家既可以成为一名乐善好施的“大好人”，也可以成为一名专搞破坏掠夺的“大恶人”。当然，我们也会为消费者提供更多的消费服务，例如，我们会提醒他们及时收菜，代为管理收菜，品尝其他客户未及时采摘的果实等等。
在QQ农场中，根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化，赚更多钱，等级越高的作物越赚钱。我们当然也会返还给消费者部分现金，以资鼓励。消费者既可以决定自己体验自己的劳动成果，也可以卖给我们，我们再卖给农民，挣取金额差
我公司计划推出四项主要的服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以租用本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜，如果因工作繁忙无法照料，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一定的服务费。第二项业务为偷菜业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的菜园中进行偷菜，并要躲避工作人员扮演的警察的搜查，偷到的成果按市价的一半卖给顾客，当然，要是不幸被捉到了，也要接受相应的惩罚，体验偷菜的精彩刺激，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。第三项为绿色餐厅业务。可以将顾客收获的菜免费做成菜肴，另外也提供一些其他的收费菜肴、饮料等。考虑到大多数客户会自己开车过来农场，因此安全起见，餐厅不提供酒水。第四项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一个开心农夫。我们的项目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市场，建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。
● 前景
考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在浙江省杭州萧山，实行有限责任制。公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的
网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。
公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树立良好的口碑。以振兴萧山经济为己任，将本公司的发展同地区发展结合起来，实现互惠互利。
在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。
第三章 行业及市场分析
● 市场分析
当前白领阶层工作压力大，而又缺少积极健康的娱乐活动，长此以往，身体素质会越来越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环，不利于身心健康。开心农场的创立，恰恰解决了这一难题，不仅能享受到大自然，也能在劳作中得到放松，体会种菜的乐趣。同时，当前农场行业还不是很完善，发展空间大。
● 竞争者分析
现有竞争者
农家乐作为我们的最大视为我们最大的竞争对手，其也体现农家特色，但我们与其最大不同点在于，我们的主打项目是顾客可以自己耕种田地，这就在很大程度上区别于农家乐，同时也提升我们的竞争力。
潜在竞争者
如果开心农场营业非常好，市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要
提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色，并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入 替代品
替代品主要是一些现代化的娱乐项目，但与这些项目相比，我们更有利于身心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。
消费者分析。
主要客户，针对白领和高管
现在工作的压力越来越大，但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型的释放压力项目。，这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。
广大学生（主要是高校学生）
对他们中的大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会过，现在开心农场为他们提供了这一舞台，他们只需1-2天的时间就能和同学和朋友体现一下农村的田园生活，享受农村特色的饭菜，如果还愿意的话，晚上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。
退休人员
退休了，生活变的无趣起来。城市的空间很大，但退休老人的活动空间却很少，还能享受的了城市这种快速度的生活吗？现在我们开心农场为其提供了一个贴近自然的舞台，周未，可以和孩子们一起在开心农夫愉快的度过美好的一天，我们提供了种菜、种花或种树的场地，能让人真正的放松，也有助于身体健康。
第四章 公司战略
公司文化：为了健康美好生活，to be a happy farmer。
我们是市场领袖。我们思想进取及排除恐惧，我们敢于思想创新，行动快捷以求在这个具挑战的市场中生存及创富。我们不断挑战现状。我们拥有无比勇气和热诚向最好的学习并干得更出色。我们农场的客户是我们工作成败的最终裁判。因此，我们始终以客户的利益为先。
公司战略：成为新兴的开心农场服务行业的领跑者
为实现最终目标--成为新兴的开心农场行业的领跑者。本公司在初期实行如下战略：
第一期目标：此阶段属于公司的投产期，我们已经做好了选址工作，这个时期服务的主要目的在于将我们的产品推向国内外市场、占领更多的市场份额、树立公司良好的企业形象，这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下市场战略。 在市场开发方面：利用差异化服务开发杭州市场。前面已进行了市场细分且提供了相应的产品和服务，在此不再赘述。
在产品服务方面：实行前向一体化战略。获得原有成品深加工的高附加价值，组成统一的经济联合体，如：在开展种菜、种花业务的同时，利用此业务产生的产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜（可以自己做）等服务项目的原材料。通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。
通过以上战略的实施，要在一年的时间在杭州地区树立好自己的良好形象，做好业务的宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础。
第二期目标：此阶段公司进入成长期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。
首先我们要认识到优质的服务至关重要，我们在这块要领先于杭州地区的其他竞争者，这也是我们开心农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要充分引进同行业先进的服务标准与服务经验，同时也要根据自己的情况做出自己的特色，形成自己的与其他同类公司有差别的文化特色；另外一点就是尽力通过增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；在其臻于成熟时，要设法扩展其增长量和利润度，做好原有业务的品牌的同时，开展新型业务，开发新型顾客群，为企业增加利润源。用二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。
第三期目标：在此阶段，公司已经进入成熟期，公司产品服务经历了投入期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服务类型已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果”。
在维持前阶段产品服务的同时，不断汲取投入期、发展期的成功服务经验，提升服务质量，创造更好的服务。同时为本公司新产品服务的投放市场作前期宣传。以适应与时具进的市场需求。为消费者提供更好的服务。
做好市场拓展工作；由于杭州本地的市场已经饱和或者市场潜力不大，接下来的工作重点是对在另外的一些目标城市进行对比分析，寻找出最适合的投资城市进行投资，利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。
与此同时我们要在杭州做相关的公益事业不仅为社会谋取了福利、做出了贡献，还为公司进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。
当三个阶段目标都完成后，再进行新一轮的五年规划与战略目标规划。
第五章 营销策略
一、品牌策略
我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业，如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰的界定，最终谋求我们品牌价值的最大化。
二、营销策略
（一）价格策略：
我们定的地出租价格为20元/平米/年的价格比别人40元/平米/年的低，便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。其次，我们在价格低于别人的同时，提供更完善、更好的服务产品，我们的价格低于它们的价格，将拥有更高的性价比，更能吸引消费者。
（二）推广策略
1).广告：
公司刚起步时，将以网络和平面媒体宣传为主，以吸引压力大、情绪波动大的白领阶层人士进行体验推广，通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开来。
a. 企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的.企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
b. 品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象。
c. 服务广告
通过报刊、杂志等平面媒体，其中以我们团队服务杂志为主，制作一些能使人记忆深刻的平面广告，迅速提升产品的知名度。
2). 网络宣传：
制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站，到流量较好的百度、
搜狐等网站打广告，在“QQ群”和“百度贴吧”等高流量平台主动推广。
3).地面实地宣传：
进行一定的地面传单派发，小区宣传板广告粘贴等，在高校招收一定的代理代表进行大学生客户的开发和推广。
第六章 公司管理
组织结构
部门职责：
董事会：
由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。
总经理：
制定和实施公司总体战略。领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整，组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。制定和实施公司年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任，建立良好的沟通渠道，负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略
和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜，领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象，领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系，主持公司日常经营工作，领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作。
人力资源部：
1、公司日常事务的管理；
2、公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等； 财务部：
1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析；
2、提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金；
3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划；
4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。
市场营销部：
1、保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目标的完成。
2、负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。
3、根据公司经营策略，建立及有效实施营销计划，执行营销战略，完成公司指定的营销目标。
4、跟踪市场动态和其它市场信息，并且及进汇报给最高管理层或总经理。
5、帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF要求，并且及时完成客户指定要求。
6、监督部门工作，保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好的合作关系。
7、参加客户意见/询问并寻求/研究解决方案，增进沟通的相互作用，达到双赢的局面。
8、作为公司对客户沟通的直接窗口，及时反馈客户，协调好公司生产及客户间的沟通。
9、负责审核销售单据和销售统计数据。
总之，一定要保证好“开心农场”的游客量。
“开心农场”部主管：
主管种菜、花、树的主营业务和偷菜业务，为游客提供种菜指导、帮助游客精心呵护他们种的菜。
娱乐业务部主管：
负责除了“开心农场”业务之外的其他娱乐业务的管理，包括烧烤、野营、篝火晚会、餐厅等方面。
企业成立第一年的人员安排
第七章 投资与分析 股本结构与规模
农场注册资本50万元，股本结构和规模如下：
初期资金的应用
1、农场注册（各种证件、执照、注册）费用：50000元； 2、农场土地租金20万元，面积1000亩； 3、农场装修费用（包括所有设备）：50000元； 5、前期广告、媒体宣传费用：5000元
以上1～4项共计30.5万元，剩余19.5万元用于流动资金。
第八章 财务预测及分析 农场季度利润表
编制单位：农场 xxx年3月 单位： 元
农场12年季度利润表
编制单位：农场 xxx 年3月 单位： 元
农场xxx财务报告
xxx季度农场在白领市场造了146325.8元的主营业务收入，实现净利润10690.3元 农场销售预期计划
第九章 机遇和风险 机遇：
因为现在QQ农场的风行，无论是老人小孩子都在玩，乐此不疲，所以前景相当不错。这项项目可以是农场实体化，让工作繁忙的白领佳人可以呼吸郊区的新鲜空气，收到自己的劳动成果。
市场还比较空白，竞争相对没有那么激烈。
风险：
资金风险
资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办农场是将面临的第一个问题。生态坊创办起后，就必须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创生态坊来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊的现金流中断，都会给我们带来极大的威胁。创办初期的资金紧缺可能会严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的融资渠道，农场计划只能是一纸空谈。
社会资源贫乏
农场创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，在这方面我们会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。
管理风险
生态坊不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理方面的能力。要想创业成功，我们需要技术、经营能力。这可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。我们在创业初期经验不足更会增加在管理上的风险。
缺乏创业技能
5.创业计划书基本框架及内容 篇五
执行总结概述商业计划书的基本内容
公司描述
产品概述
市场分析
竞争分析
营销策略
公司战略
公司管理
投资与财务分析
风险分析
产品与服务 产品或服务是什么、独特之处在哪里
产品（服务）概述
产品（服务）技术特点及创新点（特色）
产品（服务）性能技术路线工艺流程
产品（服务）优势、技术壁垒
产品（服务）专利
产品（服务）应用领域和应用前景
产品（服务）目前推广领域
产品（服务）升级展望（研究与开发）
市场分析我们的市场是谁、有多大、投资者是谁、为什么要相信市场总括（市场特征分析）、市场细分
目标市场（客户）
市场容量
市场变化趋势
市场潜力
统计市场份额
市场壁垒
竞争分析 谁是市场上的主要竞争对手？竞争对手的市场地位如何竞争环境概述
竞争者
现有竞争者
潜在竞争者
替代品
供应商
顾客
SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）
公司核心竞争力分析
竞争策略
公司战略 公司未来的蓝图如何
公司总体战略
公司发展规划（近期、中期、远期）
公司业务定位（核心、培育、储备）
企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）
人力资源开发和利用战略、组织战略、研究与开发战略、市场竞争战略、实施战略过程中核心能力的培养
营销策略 怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率行业生命周期分析
产品或服务消费者购买行为分析
营销策略组合产品策略（产品、品牌、服务）
价格策略（定价策略、定价目标）
分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）
促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）
客户关系管理（售后服务）
生产与运营计划 需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚
到钱
生产运作总体战略
生产运作系统设计
厂址选择
主要生产技术和设备介绍
生产方式（自行生产、委托加工）
生产工艺流程（服务流程）
生产能力设置
生产运作系统运行
质量管理
库存控制
设备管理
环境保护
公司管理 这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？公司概况
公司介绍
公司定位
公司组织形式
公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门公司管理模式（制度管理、人本管理）
顾问及管理团队
人员绩效考核
薪酬奖惩制度
投资分析和融资方案 你想从投资人那里得到什么、你愿意给什么股本结构和融资方案
资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）
资金用途
资产投资估算表
成本与费用（含工资）估算表
投资现金流量表
风险投资退出计划
公开上市（IPO）
管理层收购（MBO）
股权转让
破产清算
财务预测与分析经营活动和所预期结果的财务效果是什么财务假设
公司损益表及利润分配表
预计资产负债表
预计现金流量表
财务分析
常用财务比率分析
净现值（SPV）分析
内部收益率（IRR）分析
投资回收期分析
投资回报率分析
敏感性分析
风险分析及对策哪里会出错、出错时该怎么办
政策风险与对策
技术风险与对策
市场风险与对策
管理经营风险与对策
财务风险与对策
6.内容创业计划书 篇六
重庆大学首届“学生创业大赛”初赛创业计划书基本内容
（一）基本部分
1．机会
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
（2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求
（3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？
2．策略
（1）策略+目标市场=创业模型
（2）怎样赢利？
（3）怎样把产品送到顾客的手中？
3．怎么做
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
（3）行动计划
（4）里程碑
（二）可选部分：产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
（三）注意：
1．以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
7.内容创业计划书 篇七
一、内容创业生态
(一) 规模及影响力
以微信为代表的社交平台, 已经成为新的媒体传播核心渠道。在国内外, 媒体拥抱社交传播已成为大趋势。数据显示, 目前微信上的公众账号超过1000万个, 公众号每日平均提交超过70万条群发消息, 而在这1000万个公众账号中, 本文研究的对象是以自媒体身份为用户提供信息的创业群体, 及其相关的内容消费和市场。
调查显示, 64.7%的中国媒体消费者听说过自媒体, 自媒体认知群体中, 52.4%的用户每天阅读一篇或一篇以上自媒体内容;每天都会阅读自媒体的深度用户, 主要集中于30-39岁区间。微信也成为民众最主要的一个咨询获取来源 (40.4%) , 占比超越了电脑 (20.6%) 加电视 (8%) 的总和。
可以说, 无论从规模还是影响力, 微信公众号+自媒体, 已经改变了媒体舆论场权重配比, 众媒时代, 信息传播架构将被社交媒体消解和重构。去中心化的新媒体架构依赖强社交链, 并非人人可学, 微信+媒体模式已有很多跟进者, 但复制将会很难。
(二) 两大商业逻辑
以微信公众号为平台, 进行内容创业, 不论是创业者还是投资人, 背后的商业逻辑大体可以分为两种:传统型和跨界型。
传统型是更古不变地卖广告模式, 从报纸、广播、电视, 到新媒体, 卖广告模式是媒体行业经典实用的主要商业逻辑。不论技术如何发展, 平台如何更迭, 用优质的内容吸引受众的注意力, 将注意力打包卖给广告主, 以宣传广告主的品牌, 广而告之。就微信自媒体的商业路径具体来看, 各环节依次是内容生产、平台流量、用户覆盖、消费能力和广告, 其中, 核心要素包括优秀的内容生产者即编辑记者等、稳定的用户人群、轻量级运营和用户情感认同。
跨界型的商业逻辑具有更宽泛的想象空间, 利用内容吸引用户, 打造出强IP后, 打通电商、线下、“to B”等业务, 最典型的例子如“罗辑思维”的会费制, 以及前创新工场投资总监徐薇的“Plum”分享好物、微店售卖的形式等。其商业路径各环节依次是垂直细分行业、精准目标人群、资源整合、想象空间和资本进入。该路径的核心要素是社群生态和行业资源。
(三) 盈利模式
基于以上两种商业逻辑, 微信自媒体内容创业的主要盈利模式大致有:用户付费订阅、O2O、平台佣金、会员付费、卖广告、电子商务、自媒体联盟分单等。
纵观以上模式, 就目前的用户消费习惯而言, 为内容买单尚有一段很长的路要走;O2O是Online to off line, 例如律师、医生等职业者利用公众号平台扩大个人影响力, 进而拥有更多的社会资本, 影响线下生活;会员招募模式成功的并不多, 最典型的就是罗振宇的“逻辑思维”。他的模式也招致一些诟病, 被称为“史上最无理”, 例如:5000个普通会员:200元;500个铁杆会员:1200元。罗振宇说:“爱, 就供养。不爱, 就观望。”他的内容和模式, 用户买单了, 半天售罄;目前发展迅猛的广告模式价位水涨船高, “咪蒙”的一条广告已达50万;如“We Media”等来自于各个行业、各个领域的自媒体创建者组成的联盟, 由负责人统一接受企业的广告需求, 再依据不同自媒体的特点, 把广告派发到自媒体个体, 是整合资源, 成功的尝试。
二、大众内容消费惯习
目前, 用户对微信的使用无论是整体使用频率还是时长, 都表现出强大的用户粘性。但是, 就内容消费而言, 大众的惯习出现了一些新趋势。当更多元的信息丰富了用户的选择时, 我们发现, 内容消费正在向“非需”和泛阅读过度。重大新闻报道、人物特写、深度调查和专业研究作品依然具有不可替代的价值, 但更多碎片化的时间被消耗在轻松随性、具备新叙事风格和强烈个性形象的内容产品中。同时, 相较于严肃阅读, 轻松阅读更受欢迎;以自我信息需求为出发点主动搜索的阅读内容频次下降, 闲暇时间、碎片时间的随意偶发阅读逐渐上升。在此背景下, 内容阅读产品的自动化推荐技术成为标配, “随便看看”、“刷一刷”等功能也被应用。
就内容类别来看, 自媒体内容的阅读需求最旺盛的领域, 首当其冲是情感类, 其次是养生类和政法新闻类, 再往下, 企业管理类和旅游类不相上下。在内容呈现形式上, 用户对文字、图片和短视频的接受度不相上下。同时, 用户更青睐与自己生活心理相关的信息产品。
三、融资表现
调查显示, 超过六成 (61%) 的运营者对公众平台有投资, 这个比例在往年是53%, 不仅是运营者, 资本市场对于微信自媒体的内容创业依然跟进。根据公开资料整理显示, 2016年来, 约有18家微信自媒体拿到投资, 按投资规模排序如下:
可见, 2016年微信自媒体的内容创业投资金额从200万到5000万不等, 当然, 这其中的“餐饮老板内参”、“掌柜攻略”、“新榜”和“北美留学生日报”都是多次融资, 从数量上看, 拿到投资的内容创业凤毛麟角。
它们的行业分布主要在商业财经类、互联网科技类、创业服务类、内容平台、影视娱乐类、知识类、餐饮类等, 其中商业财经和互联网科技类占据最多。可见, 资本更青睐具有行业影响力、精准定位用户人群的的内容创业产品。
从表现形式上看, 图文内容已然是内容创业的主力, 市场接受度和资本认可度高;视频内容是蓝海, 并且是高门槛的内容创业细分领域, 以其技术难度和内容选题等壁垒存在着需求缺口;音频是一个后起之秀, 已获得部分资本, 诸如“蕾读”等小而美的专业人士自媒体具有良好的口碑, 用户在使用中常常体现音频的生活背景声及伴随性功能。
四、结语
综上所述, 内容创业虽然火热, 但是资本只聚焦在上少数。与此同时, 大众内容消费惯习和资本对内容创业的青睐上表现出了一些不一致, 大众内容消费更偏向与自己生活心理相关的内容, 而资本更信任和乐于追逐人群定位清晰地有行业影响力的精英面貌产品。在此背景下, 也应证了文中提到的两种商业逻辑, 与大众内容消费相契合的走传统卖广告的道路;受资本青睐的高举行业、人群、生态大旗的走跨界型商业路径。
虽然现在微信自媒体创业遇到了内容同质化严重、内容可持续性堪忧以及养活自己的凤毛麟角等等现实问题, 但这也正是行业探索前进、优胜劣汰的洗牌过程。总体而言, 公众号的价值以信息发布、营销宣传和用户互动三个基点为闭环, 只有牢牢把握根本的商业逻辑, 想清楚商业模式, 才能突出重围, 立于不败之地。
参考文献
[1]腾讯企鹅智酷.中国自媒体内容创业趋势报告[EB/OL].http://tech.qq.com/a/20160704/004968.htm#p=1, 2016-07-04
[2]艾媒咨询 (i Media Research) :《2013中国微信公众平台用户研究报告》, http://www.iimedia.cn/36689.html。
[3]腾讯企鹅智酷.微信影响力报告[EB/OL].http://tech.qq.com/a/20160321/030364.htm, 2016-03-21
8.借力电商：给内容创业者一个抓手 篇八
微信开店并不难，所付出的无非是年费或开发成本。“有赞”目前是内容电商使用较多的管理系统，2014年“罗辑思维”就开通了有赞，近期流水很高的“年糕妈妈”、文怡、吴晓波、凯叔也在借助它开店。此外“微店”等产品也是一些内容创业者的选择，还有一些人选择了自己开发微店系统。
让产品形成品牌效应
可以说，这一波内容电商大潮能够兴起，很大程度上得益于手机支付尤其是微信支付的便利性。企鹅智酷2016版《微信数据化报告》提到了相关数据：微信红包是微信支付中渗透率最高的功能，近七成用户每月支付/转账额度超过100元。坊间传闻不断的“付费阅读”功能如果真能在今年落实，这部分钱又将落在微信的碗中。
内容创业公司当中，很多本身就有平台属性，所以它们的卖货行为可以在自己的网页、App端上展开。喜马拉雅FM是一个代表，它的网页端和App也是音频的主要消费场所。
也有高手专门为了销售而开发App。“罗辑思维”在2016年初推出App“得到”，目前它的非实体产品都放到了“得到”上面去销售。这款App相当于阅读器，用户在这里购买也在这里阅读，避免了非实体产品因流转而产生的盗版问题。而盗版正是“知识电商”发展的主要困扰之一。
想要让自己的产品形成品牌效应，借助于天猫和京东确实是好选择。
但这并不只是把微信店铺上面的货品“同步”上去这么简单。首先在天猫和京东上销售就意味着全网流量的接入，如果产品的产能很大，会创造出一些不错的成绩，但是内容电商销售的很多产品都是周期化、闪购化的，货源可控性弱，经常需要处理没货、补货的问题。
另外很多产品一经推出就登陆了“京东众筹”和“淘宝众筹”，二者也是一些创业者推出新产品的必经之地，如Pluto音响就参与了京东众筹，短时间内产生了一定的影响力，但是后续的产能不够使这个品牌打算暂时放弃众筹。
那些一出必爆的产品
在我们讨论“卖什么”的时候，我们讨论的实际上是内容电商产品的采购和生产环节。需要考虑的问题其实无非是两个：第一，什么样的产品与自己的基因相符，适合销售？第二，什么样的产品值得付费？
以下品类是内容电商“下手”比较狠的。从商品本身的基因和特质来看，不火都难。
可以说“罗辑思维”是内容电商第一梯队的唯一成员，在卖书方面极尽能事：2014年6月卖了8000套“事先不告诉你是什么”的图书包；不到3个月时间，凯文·凯利的《必然》独家卖了16万册；《物演通论》过去10多年只卖出8000册，它20天卖了1.5万册。
实际上图书出版业是“一堵可以被打穿的墙”。首先，《必然》等著作即使没有罗振宇的推荐，仍然值得购买。对于一些硬实力足够的著作来说，“罗辑思维”的助推即使过火一些也无伤大雅，可以说“罗辑思维”选择以卖书起家是非常明智的。另一方面，中国的图书出版行业有诸多顽疾，整个行业利润低，著书者收入分成更是难以想象，“罗辑思维”等角色的介入相当于“破局”，掠夺了这个行业以往被层层渠道赚走的钱。
“年糕妈妈”的母婴产品，“有车以后”的汽车后服务，“文怡家常菜”的厨具等。垂直公众号凭借优秀内容获取流量，稳扎稳打，几乎占领了垂直用户的心智。如今它们在销售上玩起买手制，很容易出效果。7月，“年糕妈妈”销售额超过5000万元，而且它的SKU并不多，主推类似“周X特卖”，电商团队超过40人，这个数据应当会引起很多婴童电商公司的重视。
酒类，如“酒哥”“企鹅与猫”的进口红酒。在传统零售年代，进口红酒就已经是非常有代表性的一个品类了，多年来一直被认为是“暴利”。电商时代，红酒电商企业的渗透率并不够，这给了内容创业者很大的空间。
首先，对红酒的认知存在极高的信息不对称，中国老百姓几乎完全不懂该如何挑选；第二，进口红酒商有一定的定价权，利润可以很高，价格有一定的模糊性；第三，红酒的SKU极多，以不同的种类、酒庄、年份等划分，可供挑选的基数非常大。所以进口红酒特别需要被信赖的买手帮忙挑选。
以喜马拉雅FM平台的《好好说话》为例，最初马东的米未团队想利用自身优势做成视频节目，后来改成了音频，无意中发现音频能解放用户的眼睛，反而更适合一些干货内容。罗振宇和吴晓波的节目的音频播放量比视频高出四五倍也说明了一些问题。
愿意在内容电商上付费的人群当中，很多是重视内容格调的中产阶级。近期冒出了很多与古典音乐相关的产品，都卖得不错，如音频节目《雪枫音乐会》《田艺苗：古典音乐很难吗？》，实体产品Pluto音响、黑胶唱片机等。或许如这些产品的生产者所说，古典音乐在中国的普及率总会上升的；也或许因为古典音乐是一个人均付费很高的艺术领域，容易衍生出一些利润不错的商业产品。
自产自销的知识电商
与“非知识电商”相对，很多内容创业者正在尝试“知识电商”的自产自销。目前知识电商的形式包括书籍、报告、专栏、音频、视频、课程培训等。
这是一种全新的产品，与内容创业者以往生产的文字、图像、音频、视频不同，不再是免费的。那么，什么样的产品值得付费？付费产品与免费产品的界限在哪里？我们来分析一下付费产品身上的要素。
起初，纸媒出身的李翔计划将《李翔商业内参》做成每周更新，后来在罗辑思维创始人罗振宇的强烈建议下变为每日更新，因为这是最适合付费用户每日阅读的商品形态。
当然，不同产品的频次也有区别，《好好说话》每年260期，《卓老板聊科技》是一周两更，还有直接把10期都挂上去的付费专辑，如《中国历代疆域的变迁》。
如今的知识电商的根本——不再高高在上，而是成为读者可以吸收的服务。例如《李翔商业内参》的每条消息都会被打上标签“可PPT用”“可作谈资”等，简单粗暴但有效。
一些培训产品的服务性通过不同的梯度会有新的体现，例如混沌研习社，免费线上听，付费现场听，通过付费拉开了梯度。
付费之后，读者很难忍受内容的同质化、非独家化和注水，因为无法“值回票价”。
观察罗辑思维“得到”付费专栏的作者：曾在《经济观察报》《彭博商业周刊》《时尚先生Esquire》及《财经天下》四家纸媒任主编的李翔，博客时代著名写手和菜头，曾任《爱乐》主编、在诸多报刊开辟古典音乐专栏的刘雪枫，原新东方名师、中国比特币首富李笑来等。
在时代的交接点，总会有一些名气不大但积累足够、技能突出的写手、主播冒出来，比如订阅量稳定增长的《卓老板聊科技》主播卓克，他是泡泡网的一位编辑，深度科技宅。
或者圈够大，涉及的用户范围很广；或者圈够准，成为用户的必选付费项。仍然以《 好好说话》为例：全球十几亿华语人群，想要精进自己说话技巧的不计其数，圈够大；李笑来的《通往财富自由之路》针对的是想要积累财富的中产阶级，他自己也是一位财务自由的投资人，圈够准。
此外，定位成新品类也会获取到一定的红利，只要产品本身的需求不是伪需求。
先和付费场景结合，再去打造产品，相当于提前为用户想到付费的理由。