邀约技巧助你成功

邀约技巧助你成功（精选10篇）

1.邀约技巧助你成功 篇一

一、做时间的规划者：每天占用一小时。

销售，就像其它任何事情一样，需要纪律的约束，不能像放鸽子一样把销售人员放出去。如果不对时间进行有效规划，销售总是可以被无限推迟的，因为你总在等待一个条件更有利的时机。其实，你理想中最合适的销售时机永远都不存在，抓住当下才是最恰当的时间。每天占用一小时，用来写一份潜在客户开发计划，多了解客户的信息，多和客户进行沟通。

二、不要吝啬电话费：尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为自己客户的人。如果你针对最有可能成为客户的人打电话，那么就能联系到最有可能大量购买你产品或服务的潜在客户。尽可能多地打电话，只要每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短，准备一个简短的自我销售推介。

打电话做销售拜访的目的是获得一个约会的许可。你不可能在电话里销售一种复杂的产品或服务，而且当然也不希望在电话中讨价还价。

电话销售应该持续大约3分钟，而且应专注于介绍你自己和你的产品，大概了解一下对方的需求，以便给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面的时间。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，更多销售技巧请关注微信xs5575却没有打上几个电话。因此，手头要随时准备可供一个月使用的潜在客户名单。同时，了解每一位客户的情况，随时准备好纸和笔，记下从客户那里得到的有效信息。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人，充分利用营销经验曲线，正像任何重复性的工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外，更多销售技巧请关注微信xs5575你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依此类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

在销售拜访过程中，一定要把手机调成震动，别在和客户见面的时候接电话，这是对顾客的一种礼貌。

六、如果利用传统销售时段不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在9:00—11:00或14:00—16:00之间。所以，也可以你每天在这个时段腾出一小时来进行推销。有时间还可以看看关于电话销售技巧的讲解。

如果这种传统销售时段不奏效，你就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时段增加销售时间。你最好安排在8:00—9:00，12:00—13:00或17:00—18:30之间销售。

七、变换致电时间。

我们每个人都有习惯性行为，你的客户也一样，很可能他们在每周一的十点钟都要参加会议。如果你在这个时间不能够接通他们，就要从中汲取教训，今后致电就要避开该时段。在当日其它的时间或改在别的日子给他电话，将得到意想不到的成果。

八、使用电脑客户管理系统，将客户资料管理得井井有条。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录自己所需跟进的客户，不管他们是三年之后才跟进，还是明天就要跟进的。可以用ACCESS做个客户管理系统，或者excel表格记录下顾客资料，对自己以后的工作将很有帮助。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。电话销售的目的是要获得与客户见面的机会，因此，你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。可以预先针对不同的拜访目标设计好电话中的措辞，比如将拜访目标划分为最低拜访目标、最佳拜访目标，或理想拜访目标。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第五次电话谈话之后才成交的。然而，众多销售员在第一次电话销售遇到冷遇后就停了下来，这样反复的前功尽弃，浪费了大量时间和精力。记住，跟进，跟进，再跟进，不要停歇，每次失败，都是你下次成功的基础。

销售过程，首先是销售你自己，其次是你的公司，最后才是你们公司的产品。做销售，先做人，再做事，人做好了，订单自然会找到你。

2.邀约技巧助你成功 篇二

一、知道高考要考什么，制定明确的复习目标

古人云“知己知彼，百战百胜”，想要提高备考效率，首先要了解高考的考纲要求，知道高考具体要考什么，然后给自己制定明确的复习目标，有目标才有动力，才能更好地把复习进行得有条不絮。

二、重点复习，寻找增分点

所谓重点复习，就是把自己的弱势做为复习的重点，不放过任何知识盲区，针对自己的短板下功夫，平时复习中存在的弱势，就是高考最好的增分点，想必大家都听说过“木桶效应”，决定一个木桶能装多少水的是这个木桶最短的那根木板。复习也一样一个道理，所以，最后的冲刺阶段，同学们务必把自己的弱势作为复习的重点，逐一攻克不足。

三、充分利用零碎时间

3.电话邀约技巧 篇三

因为你

没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。

再一个，每一个人的情况不

同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。

有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里

请大家记住这句话:饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。

心急吃不了热豆腐。

三不谈原则:

什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。

时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪

不好不要谈。

一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没

有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。

人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。

这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。

三分钟原则:

就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。

因为电话是邀约的工具

，不是说明的工具。

而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊

涂，而且你还说不好。

我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说

了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。

一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀

约的话术，我还愿意听。

如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。

有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说

，结果一说就死。

这一点大家千万要注意，有句话叫做:要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。

你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。

什么是立体的方法?就是运用VCD、书籍、资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师的口

来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。

五先五后原则:

什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;

先近后远--就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外省的。

你不

要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。

你这样做就会浪费

你的时间，效率也不高。

先亲后疏--就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人;

先熟后生--就是先熟人拜访再陌生拜访;

先重后轻--先重点后一般。

比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应

该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。

先大后小--就是先做大单，后做小单。

比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你

就要去找他。

在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。

高姿态原则:

在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如

说:“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。

”等等，这样的话就太没有姿态了。

你应该这样跟他说:“我现在很忙。

你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。

你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。 ”

你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的.机会，是帮助他，而不是求他。

你越求，他越会摆

谱，他越不会来。

你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。

2、邀约的话术:

●对找工作、想创业的人:

你可以关切地对他说:“小王，你找到了工作吗?我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解

一下，你下午到某某地方来。 ”

●对长辈、有一定能力的人:

你可以这样说:“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。

--对一些做生意的老板--纸已写

●对做中小生意的老板:

要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。

找消费型的人肯定做不大。

你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听

起来特反感。

为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你

自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。

你应该这样说:“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一

定会干得更好。 ”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，

激发他的愿望。

“这个机会，你可以去了解一下。

做不做，由你自己决定，我给你提供

这样一个信息。”

●对爱交朋友的人:

你可以这样说:“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。

晚上，你在

七点钟到大钟寺等我。”

或者这样说:“我有个朋友叫仉昊，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了

书，每个月的收入都是七八万。

晚上，我带你去跟她认识一下。

你晚上七点钟到大钟寺

门口等我。 ”

●对喜欢新鲜事物的人:

你可以这样说:“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去 。

晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。”

或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对

你有一种惊奇，刮目相看，你对他说:“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一

聊。 ”

●对一面之交的邀约:

你好!王芳吗?(是的。

)我叫张春健，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为

你是个特别棒的人。

是这样的:我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就

想起了你。

所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。

我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。

●对第三者的邀约:

你好，王芳吗?我叫张春健，我是李明的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我

给你打个电话。

是这样的:我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。

所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。

4.汽车销售电话邀约技巧 篇四

每当销售顾问在接通客户的电话时，要让客户进入销售顾问的节奏，必须要让客户进入“状态”，所以首先就要抓住客户的注意力。

例如

销售顾问：XX先生您好，打扰您了，我是梅赛德斯奔驰XX经销商的销售顾问XX，请问您现在说话方便吗?

客户：没事，您说

销售顾问：这个时间给您打电话是因为有件非常重要的事情要和您说。

Interest(兴趣)：引发客户的兴趣和认同

抓住客户的注意力之后，我们就必须要顺着思路延伸，把之前的“事”给散开，将兴趣点放大，引起客户的兴趣，同时引起客户的共鸣和客户的认同。

例如

销售顾问：XX先生，事情是这样的，有一个好消息和一个坏消息，请问您要先听哪个?

客户：先说坏消息吧

销售顾问：坏消息是你之前一直关注的GLE400车型现车，已经售罄了。

好消息是我们有3台在途的加装了您心仪已久哈曼卡顿音响的GLE400即将在到店了，并且在本周六我们将举行一个专属精英客户的市场活动。

客户：哎哟，不错哦

Desire(渴望)：激发客户的到店欲望

引起了客户的兴趣和认同之后，接下来就是激发客户的到店欲望，但是客户有时还是存在着保护意识，他们希望自己不要白跑一趟，所以多数的客户会要求销售顾问在电话中告知优惠政策，来衡量自己是否有无必要来店一趟，当然这也是人之常情。

不少销售顾问会迫于压力报出价格，但是最后客户未必会如约来店。

在这里必须要强调：激发客户的到店欲望，不是利用价格激发客户的到店欲望。

而是通过销售顾问手中的“筹码”，如：市场活动，限时抢购，大客户政策，特殊政策等带有时效性，专属性，稀缺性，特殊性的“由头“激发客户的到店欲望。

例如

客户：的确不错，但是我平时工作很忙，周末也没时间，而且我大老远跑一趟你们店也不容易，你就告诉我这车具体能优惠多少，我合计一下再来你们店。

销售顾问：XX先生，像您这样的成功人士，每一分每一秒上上下下都是钱，您的时间是非常宝贵的。

可是我们现在谈的并不是车，而是一比价值百万的生意，很多细节内容还需要当面详谈。

本周六下午我店举办的精英客户活动，邀请的都是一些在我店购车的商界成功人士，您在本次活动除了可以结识到商界精英之外，在本次活动订车还能享受到专属的商界精英优惠政策。

更重要的是为了保证活动质量开放名额不多，现在名额仅剩几个席位。

机会非常难得，您看我要不先给您报名?

客户：周六下午?行呐，先给我报名吧。

Action(行动)：明确客户的行动计划

激发起客户的到店欲望之后，我们就要趁热打铁了。

这时候需要我们明确客户具体到店的行程和时间安排，并且加以确认。

例如

销售顾问：XX先生，那我先替您登记了，活动时间为本周六下午2点，具体活动行程安排我会在电话结束后以短信的形式发送给您。

在本周五我也会和您电话确认联系的。

AIDA电话技巧Attention(注意力)，Interest(兴趣)，Desire(渴望)，Action(行动)，四个点环环相扣。

有助于销售顾问梳理自己的电话邀约思路，同时也能引导客户进入销售顾问自己的思路。

5.电话邀约面试技巧之三 篇五

1,充分表达你公司的诚意,尽量客气和温和些,体现对人才的渴求;

2,充分体谅对方.如果说,对方第一话就问“你们公司在哪儿?”那么表明他很在乎工作地点,我们就可以说“虽然我们公司不在市区,但我们是国家极开发区,并且有班车,还是比较方便”.

3,先在电话里就你关心的问题先沟通一下,让应聘者觉得你是了解他的,他来面试成功的希望很大.

4,如果公司很有实力,不防在电话里预测他能在这里有发挥空间,让他觉得很期待,对未来很有希望.

6.电话邀约面试话术及技巧 篇六

如，“您好，请问是XX吗，我是XX企业人力资源部招聘负责人XXX，您现在方便说话吗?”

2、说明简历来源，介绍公司及岗位的情况。

如，“我们在138美容人才网站上收到一份您的简历，应聘的是XX岗位，还有印象吗?XX企业是一家……(只讲优势)……，我们这个岗位主要负责……(强调重要)……”

3、确认应聘者求职意向。

如，“您之前主要做过哪方面的工作呢?打算以后从事哪方面的工作?我们这个岗位也是做XX方面工作的。收到简历后，我们及时给xxx部门经理做了推荐，他也觉得蛮合适的，所以想跟你约个时间，请你与经理面谈……”

4、预约面试时间，告知面试地点。

如，“您明天什么时候比较方便?XX点可以吗?我待会儿给你发一封邮件，详细告知面试的时间、地点、行程路线、我的联系方式，您有任何问题可随时跟我沟通。如果您临时想改变面试时间，请提前给我打个电话，我看能不能跟xxx部门经理沟通协调一个其他的面谈时间。”

5、解答应聘者有关薪资福利、工作内容、是否出差、公司性质、用工方式等问题

如，“公司采用宽带薪酬制度，具体薪酬需要通过用人部门经理的面试才能确认。不过我们也是综合考虑过您的工作经历和您的薪资期望，我相信如果能力符合岗位需求，薪资这方面我们会做妥善安排的。”

电话邀约注意事项

1、通话中要庄重严肃不失活泼，诙谐有趣注意礼貌;

2、边说边记录，重点问题关键事项应与对方再次确认;

7.助你成功,祝我成功 篇七

一、初涉课程

在开始进行文修副修的选课之前，便经常听说《助你成功心理学》是一门很好的课程。每回都是爆满的情况。而我很幸运的在第一次的校选中便选上了这门课，更幸运的是，在这短短的半个学期的学习中，我收获到了一生受之不尽的精神财富。

我喜欢把人生的每个阶段都当成是一次限时赛，中小学时候的我们是一群人在指定的一条路上向着同一个终点在奔跑，不用去做过多的选择。然而现在，我们站在同样的起点，却没有了指定的路径，也没有唯一的终点，甚至我们可能连胜利的条件都无法猜透。

于是，我们便面临了各种选择。

当我们每个人朝着自己所相信的未来去努力的时候，我们可能会发现，再也不能如同从前一般一群人一起行走。也可能遇不到同样梦想和能够理解自己梦想的人，那么在追梦的路上，我们只好独自坚持。有的时候会感到孤独和不被认可，有的时候会被绊倒摔跤，同样也可能会在失落的时候得到一个温暖的拥抱，在摔跤的时候被一双厚实的大手扶起。面对这样截然相反的情境，对于这样年轻的我们，常常没有办法驾驭。

学习了《助你成功的情绪智力培养》这一课的后，我在面对一些困难的时候能更加自如地去应对。

记得老师讲到排解烦恼情绪时提到的，学会适应最坏的情况中讲述的三个步骤，教会我在面对挫折时，首先要努力去认清所处的情境，其次要敢于面对、接受它，最后全力以赴改变最坏的状况。

我们常常只走到了第一步，在看清自己所处的位置后，便感到畏惧，本能地想要逃避。

我觉得躲避是人最原始的反应，就比如人的手在碰到滚烫的液体时会迅速缩回，抑或有东西向眼睛飞来时，眼睑也会马上闭合。在这些自我保护的动作里，躲避可以认为是一个褒义词。但是当我们遇到困境时，一味的躲避最终只会变成胆怯的逃避。

而还有一类人，他们认清了困境，也学着去面对和接受了。但是走到这一步，他们也停止了前进。我们常会有某种惰性的心理，觉得困难摆在眼前，这就是一个事实。既然存在了，那就是合理的，又何苦要去追寻破解它的方法。

但如果我们没有办法越过那个坎，不抬起脚迈出每一步，即使光明近在咫尺，人生也只能止步于此。

二、关于过去的经历

我是2009年被上师大录取的，记得当初收到上海师范大学录取通知书的时候，我满心欢喜地准备迎接大学生活，却在真正接触到生物科学这门我并不太感兴趣的学科后，在学习上开始变得有些抵触。那时候的我尝试着投入各种学生会、校园活动和社会实践活动中，但是对于自己的人生规划却几乎是一片空白，显得很盲目。

在大一下学期开学不久，被诊出恶性淋巴瘤，之后休学一年，这一年对我的人生观来说是一个很大的转变，从中得到的一些体会，似乎与卢老师所授的课程有某些契合点，希望能够在此分享。

去年4月份中旬开始休学，花了将近四个月的时间在进行治疗。

在化疗的那些日子中，经常必须面对一些生理上的副反应，比如呕吐、脱发等等。但是更为困难的应该是一些心理上的副作用。有的药物会让人变得烦躁，夜里整夜整夜地清醒着，辗转反侧。

刚开始接受化疗的时候，面对这些副反应，以及亲人们流露出的各种遗憾与顾虑，原本以为足够坚强与乐观的心却一下子变得柔软了。时常会流泪，会怀念很多见不到面的朋友，尽管每天要自己微笑，却也抑制不住要去悲伤。

常住的病房正好在急救室隔壁，因此晚上会经常听到不同人对着自己正在接受抢救的亲人发出撕心裂肺的哭喊。当那些原本和我们呼吸着相同的空气，用温情的眼神凝视着我们的亲人一瞬间闭上了眼睛，再也无法呼唤我们的名字的时候，一下子便意识到一个人的生命是如此珍贵。我们不仅是在为自己活着，身上还担着大大小小的责任。对亲人的责任，对社会的责任。生命也是如此的脆弱，也许一不留神，我们便再也睁不开眼睛去看一看我们所热爱的一切。

于是我让自己小小地放肆了一番，让那些悲伤与惆怅尽情地流淌。直到去年8月中旬，结束了治疗，收拾好心情，我回到家里休养。

一面在家乖乖地按时吃饭睡觉做些简单的锻炼，另一面开始认真地思考起自己的未来。究竟我要的是怎样的生活？我该为自己的目标做些什么？最后我得出的结论是：重拾梦想，积极争取，调整心态。

首先是关于重拾梦想。我认为每个人都应该有自己的梦想。梦想可以认为是一种目标、理想，甚至是某种信仰。我们在面对纷繁的选择中，如果没有梦想，便不知道该如何前进。因此只会出现两种状况：一种是原地不动，一种是盲目乱撞。我想这两周方式都不是最佳的生活状态。而拥有了梦想，我们便可以更加有效率的去生活。

其次是积极争取。当我们确定了梦想，为了让它实现，下一步当然是付出行动。积极争取也是无可厚非的。记得卢老师说过，在我们每个人的身体里，都住着一个主观的我和一个客观的我。当我们面对困难的时候，客观的我通常会机械地去迎接。而主观的我则是由自己的意志决定是选择逃避、退缩或者是迎接、挑战。如何做到让主观的我不去逃避和退缩呢？对于这个问题，我也有一点小体会。当意志不够坚定的时候，我常常在心理不断地暗示自己，不能退缩，我很棒，我要去积极争取。甚至我会对着一面镜子大声地告诉自己，“加油，一定可以的，付出一次行动，我便多了一次机会。”我一直很看重心理暗示的作用，也一直相信，每一次真诚的自我对话，必将让自己的行动力和自信心提高一个阶梯的。

最后是调整心态。这也是承接上面一点，与第二点所提到的心理暗示有某些相似点。我觉得心理暗示实际上就是调整心态的一种方法。当我们认真审视了自己，以一个平和的心态去做事，不为一时的成就而忘乎所以，也不因为种种的失败而意志萎靡，这样才能有长期的动力去做一件可以提高自己，创造美好的事情。在遇到坏的处境或者有过一次并不完美的经历的时候，我会对自己说，“无论怎样的经历，都是好的。”这句话是在我遇到困难和挫折的时候，无数次给予我力量的话。当我以为一件事情糟糕透了的时候，除了后悔，我想我还可以做的便是吸取经验与教训。一个人一生中所有好的坏的经历在一个阶段过去后再去回顾，会发现也没有当初想的那么糟糕了。甚至有时候会因祸得福。所以当我遇到糟糕的事情的时候，会淡淡地对自己笑一笑，告诉自己，“都是好的。”接着就选择睡一觉，再开始另一个美好的日子。

三、对卢老师的感谢

在《助你成功心理学》的学习中，卢老师教会了我们很多提升IQ、EQ的方

法。

在谈智力培养的课中，我印象最为深刻的话莫过于老师经常说的：“那些趴在桌子上的同学，你们要注意了，你们的智商很可能不能得到提升，甚至会下降。”每当听到这句话的时候，我看到在座的很多同学都会善意地把身边那些正在梦中“享受午后好时光”的同学叫起来。

同时老师还传授给我们关于创造力训练的方法。

对我来说最为受用的是“头脑激荡法”。

在这个方法里，我学到的不仅仅是提高个人创造力，同时我认为，这也可以算是一项提高团队协作力的方法。

在规则里，要求每个人都不能对别人的观点做出评论，这就避免了产生冲突与口角的情况。同时，通过别人对灵感的挖掘，也可能会激发自己自身的创造力。因此，如果是一个团队合作项目，“头脑激荡法”在团队需要给出一个好的创意时，便能起到很大的帮助作用。

在最后一堂课，当老师那句原本再平常不过的“下课”再次响起的时候，心中突然有些小小的感伤。卢老师是一位上课充满激情，幽默，富有感染力的人。回想这短暂的十周里，老师循循善诱地教会了我们多少为人处世的道理和方法，教会了我们学会生活，学会学习。而我却一时语塞，对于心中的这份感谢不知道如何去准确地描述，也不知道如何去确切地表达。

希望一句简单的“谢谢”，能够寄托我满满的感谢。

四、课堂的延续

每个人在人生的旅途中，都需要一位或者几位带着我们成长的人。我很幸运的在每一个阶段都能够遇到这样一位为我举着火炬，带我走出黑夜的人。

在很小的时候，父母就教导我，对于每个在生命中寄予我们帮助的人，我们都应该学会感恩。不仅是感恩，还需要把他们的这种精神放大，传递。

卢老师所教会我们的东西，传递给我们的精神，同样需要放大、传递。课堂的时光不可能无止尽地延续下去，那么在未来的生活中，我们便需要学着让有限的时间里收获的东西在生命中无尽地发挥作用。

分享，便是一个很好的途径。

尽管很多人都说，这个社会充斥着各种各样的竞争。人与人之间的隔阂越来越深。但是我依旧相信人性存在着十分美好的一面。

希望的是，成为一位值得别人信赖的朋友，能够与他人建立起和谐的共享空间。当我们受人恩惠的时候，也不忘去帮助需要我们帮助的人。

我一直认为，只有相互协作，在互助中形成良性的竞争关系才能更快地促进每个人的自我提升，也才能使得社会更加健康地向前发展。

8.邀约技巧助你成功 篇八

大家都知道，通过网络平台获得线索后，最重要的是邀约进店。那么如何成功邀约呢，一是利用活动噱头；二是引起对方好感和兴趣的话术。

活动噱头不用说，4S店的常见活动太多了，新车试驾会、闭店团购、总经理签售……形式多种多样，今天我们就说一说，你在电话里如何说能提高邀约客户进店的成功率！

成功第一步礼貌的自我介绍

基于一般的礼仪，在电话接通时，通常作如下的询问：

销售顾问：您好，请问是W先生吗？

客户：我是，你哪位？

销售顾问：我是上周和您联系过的**4S店的小Z，冒昧打搅您了。可以借用您一两分钟的时间吗？

客户：。。（迟疑）

成功第二步开门见山+封闭式提问（之前的文章有讲哦~）

销售顾问：小Z今天特意给您来电，是想告诉您一个好消息，刚好本周双休日，我们店组织了试驾会，小Z想邀请您及您太太来店试驾，并且试驾还有小礼物赠送作为纪念，您看您二位是周六还是周日会空一点呢？

成功第三步：决定权留给客户，不啰嗦

客户：嗯。。我跟我太太商量一下再定吧。

销售顾问：您看这样可以吗，W先生？因名额有限，我先给您报名周六，等您和太太商量好了，如果时间有变，我再帮您改约时间，您看可以吗？

客户：好的。

销售顾问：谢谢您对我的信任，期待和您周六见！

以上，就算是完成了初步的邀约，但是这样就算成功了吗，等着客户周六自己到来吗？NO！客户是多变的，热情很容易就会被别的事情转移，所以要保持跟进再跟进！

（两天后。。）

销售顾问：**先生您好，我是**4S店的小Z啊，前天和您联系过的，想再和您确认下，您和太太是周六还是周日来参加我们店的试驾会活动呢？

客户：周末我很忙，没空，再说吧

客户拒绝的理由可能很多，有些是真实理由，有些只是托词，怎样去解决电话邀约的尴尬呢？我们提供几种常见案例的应对话术。

案例一：以忙碌为推辞的客户：我很忙／我在开会

应对话术一：知道您很忙，这也是小Z为什么要再给您打电话和您约时间的原因了，本次活动的名额很有限，这次活动中有很多……（描述活动亮点），还是希望您能在百忙中抽时间来参加。

应对话术二：抱歉打搅您，给您致电是想先发一份车型详细资料给您，待您看过之后，再参加试驾会感受会更好，您看是否方便给小Z您的email？

应对话术三：抱歉，选了一个不恰当的时间给您致电，那您看什么时候方便，小Ｚ再次给您去电话？

在和客户的对话中，尽量把“我”换成自己的名字，加深客户对你名字的记忆。

案例二：以出差或在外地为由

客户：我在外地出差。

销售顾问：我本来想告诉您一个好消息，可是您在出差，可能不太方便，那我回头跟您联系吧，不知您什么时候回来？

客户：什么事呀？我可能过两天回去。

销售顾问：那好的，等您回来再说，不浪费您长途了，祝您出差愉快！本次对话虽未提及邀约内容，但是激起了顾客的兴趣，通过电话销售顾问加深了在客户心里的印象，出差回家后，可能会第一时间回拨电话询问。

案例三：以价格为推辞的客户：别家店比你报的价格低

应对话术一：我们店可能由于地理位置不是很好，所以有时候同样的情况，我们的价格可能对您来说更实惠，同样我们也秉承”顾客第一“的服务理念，相信你能更看重售前及售后的一体化服务吧，所以小Ｚ希望能有机会为您冀您的家人提供满意的用车服务。

应对话术二：您可以注意一下给您报价的店是４Ｓ店还是二级经销商，要注意下这个价格有没有绑定一些另收费的其它服务。有时候价格太低是不正常的。

9.做人准则助你成功 篇九

知人不必言尽，留三分余地于人，留些口德于己;

责人不必苛尽，留三分余地于人，留些肚量于己;

才能不必傲尽，留三分余地于人，留些内涵于己;

锋芒不必露尽，留三分余地于人，留些收敛于己;

有功不必邀尽，留三分余地于人，留些谦让于己;

得理不必抢尽，留三分余地于人，留些宽容于己;

得宠不必恃尽，留三分余地于人，留些后路于己;

气势不必倚尽，留三分余地于人，留些厚道于己;

富贵不必享尽，留三分余地于人，留些福择于己;

凡事不必做尽，留三分余地于人，留些余德于己，

生活三宝:

大自然三宝：阳光、空气、水。

说话的三宝：请、谢谢、对不起。

处世的三宝：谦虚、礼貌、赞叹。

修养的三宝：安静、慈祥、沉稳。

家庭的三宝：欢喜、幽默、体贴。

齐家的三宝：和气、和乐、和平。

饮食的三宝：均衡、节制、感恩。

健康的三宝：步行、少欲、气和。

睡眠的三宝：要放下、不妄想、吉祥卧。

旅行的三宝：增广见闻、安全欢喜、简朴节用。

理财的三宝：确立预算、开源节流、勤俭正当。

学问的三宝：活用、广博、实在，

治学的三宝：勤读、勤写、勤思。

学习的三宝：倾听、接受、思维。

交友的三宝：诚信、正直、贡献。

人心的三宝：真实、善良、宽容

人生八宝:

1，结交两个好友：运动场，图书馆;

2，配备两个医生：运动，乐观

3，练好两项本事：做人，做事;

4，多吃两样东西：吃亏，吃苦;

5，构建两个支柱：人文知识，科学素养;

6，追求两个一致：兴趣和事业一致，爱情和婚姻一致;

7，记住两个秘诀：健康秘诀在早上，成功秘诀在晚上;

8，争取两个极致：把潜力发挥到极致，把生命延续到极致!!

面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。

面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后保持本色，这是一种达观心。

面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量心。

面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界心。

用心写一个家字：一笔一划，点撇横捺，正好十笔，必得十全十美，才写出一个圆满。

用情写一个家字：游子千里，总有牵挂，经经纬纬，编织一生凉热，才写好一个思念。

用日子写一个家字：淡饭粗茶，酸甜苦辣，和美是暖，经过四季寒暑的心情日子，才写好一个春天。

慧女人六要点：

一个中心：一切以健康为中心;

二个基本点：凡事潇洒一点、糊涂一点;

三个忘记：忘记年龄、忘记病痛、忘记恩怨;

四个拥有：无论你有多强，到你四十岁时一定要拥有以下四样：拥有老公、拥有居所、拥有老底(积蓄)、拥有几个老朋友;

五要：女人无论年龄多少，要唱、要跳、要掉(肉)、要俏、要笑;

六不要：不要饿了才吃、渴了才喝、

10.如何提高面试邀约的成功率？ 篇十

现代企业的竞争，是资源的竞争，公司最宝贵的资源就是人才! 作为HR的你是否发现，面试邀约成功率正在逐年下降?打了N多个电话，但来面试的人却寥寥无几，来的人，现实能力与简历描述大相径庭，若面试草草了事，对候选人也不尊重，只能打碎牙往肚子里咽了。

你是否有思考过，

这些情况是什么因素造成的?

造成这些现象的原因通常是我们在电话沟通的时，只做了简单的面试邀约，没有进行电话面试，其实详尽的有针对性地沟通、提问和介绍，会大大提高候选人对于公司和岗位的认知，从而提高面试邀约成功率。

电话面试怎么做才能更有效呢?

下面给大家介绍几个实用技巧。

确认对方身份，介绍公司及自己职位

例：您好，请问是XX先生(女士)吗?

我是XXX公司人力资源部的XXX，收到您投递我司XXX职位，现在是否方便，想跟您做简单沟通。

分析：

确认对方身份很重要，以免是同事或领导代接电话。

告知自己的身份，对方即可清楚你来电的目的了。

询问对方是否方便接听，以免打扰候选人的工作，充分表达尊重和诚意。

介绍公司和岗位，引起候选人的兴趣

很多HR在确认身份之后，都会直接转入面试邀请的环节。 通常是这样表述的：您好，是XXX先生(女士)吗，收到您投递的XXX职位，想约您在XXX时间到公司参加面试，稍后会将面试通知单发到您的.邮箱，请注意查收。 这种情景之下，面试邀约成功率不会很高。

原因如下：

1、意向不是特别强烈的人，他还没搞清楚邀请公司是一家什么样的企业，可能不会去看邮件。

2、同时有多家公司邀请面试的，如果时间冲突，对邀请公司没有印象，会成为影响他选择来面试的主因。

所以，主动介绍公司背景和招聘岗位，可以更好地吸引候选人的关注。

例：我们是一家从事XXX产品产、销、研于一体的集团公司，

分析： 简单一句话，可迅速体现3个方面内容：

a、公司产品，即而清楚所在行业。

b、产、销、研一体，不是贸易类公司，有自己的产品研发，体现公司科技水平。

c、集团公司，会有分公司，公司规模不会小。

告知工作地点，询问居住地

一般候选人都比较关注工作地点，所以先主动告知工作地点。有时，候选人可能是刚刚来京的求职者，他可能不清楚你所说的地点是在哪里，还可说明一下，地铁几号线可到达之类的介绍。

了解离职原因，确认候选人的求职意向

工作地点确认之后，可以进入实质的考察阶段了。 首先要了解的，也是最重要的问题，就是离职原因，这个可以帮助我们判断候选人的求职意向和职业规划。

例：您在现在公司任职XXX，是什么因素考虑要调整呢?

分析： 一般表述的离职因素，除去公司地址搬迁，可靠性高一些外，其他的都需要再进一步交流。特别是说有更好职业发展，更好空间等问题的，一定要再追问，期望的发展，平台等问题，以判断可提供的机会与候选人期望的差异。

了解原岗位工作职责，进行简单询问

对于候选人原工作职责也要进一步了解。如果不做充分交流，即邀请候选人来面试，既耽误候选人时间，也耽误自己时间，电话沟通一些工作需要5-10分钟，候选人到公司走一遍填表、面试流程，至少需要45分钟。

同时提前的电话沟通，也会让你对候选人有更充分的地了解，在面试时也会更有针对性，提高面试的工作效率。

例：请叙述一下占你工作比重最大的3项工作。

在这个基础上，找其中一个作为重点，继续进行发问。

例：你认为你的工作价值体现在哪里?

分析： 判断对工作的态度，一般认为自己工作没价值的，肯定也会缺少主动性。工作不论大小，一定会有价值，最重要是看工作有没有做到位。

主动介绍公司薪酬福利

对于基础岗位，可根据实际情况主动告知，以减少候选人的疑虑。当然在介绍薪酬福利的时候不需要说明详细数字，可告知候选人薪酬水平依个人工作经验和胜任能力进行综合评定。