广告有限公司岗位职责

广告有限公司岗位职责（共8篇）

1.广告有限公司岗位职责 篇一

广告公司经理岗位职责

项目经理岗位职责

直接上级：副总经理

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。

主要职责：

1、能力要求：较好的人际沟通能力，良好的语言表达能力，灵活、机智的处事能力；有强烈的工作责任心和团队合作精神，能承担较大的工作压力；极强的方案策划、制作能力及陈述提案能力；能独立担当项目的统筹和运营。、负责策划制定年度、日常公关事件策略及活动执行管理方案并向客户提案；

3、参与、领导实施新闻发布会、研讨会、巡展会、大型活动等公关、市场促销活动；

4、负责活动的组织联络等工作；确认和执行项目方案，对活动流程全程监督；与客户进行方案讨论，确定适合客户的活动方案；负责活动执行及后期的总结跟进；对整个活动运营团队进行组织管理，协调内部合作；

5、管理、培训项目组成员，对项目执行效果负最终责任。

6、完成领导交办的其他任务。

项目经理岗位职责

直接上级：副总经理

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。

主要职责：

1、能力要求：较好的人际沟通能力，良好的语言表达能力，灵活、机智的处事能力；有强烈的工作责任心和团队合作精神，能承担较大的工作压力；极强的方案策划、制作能力及陈述提案能力；能独立担当项目的统筹和运营。、负责策划制定年度、日常公关事件策略及活动执行管理方案并向客户提案；

3、参与、领导实施新闻发布会、研讨会、巡展会、大型活动等公关、市场促销活动；

4、负责活动的组织联络等工作；确认和执行项目方案，对活动流程全程监督；与客户进行方案讨论，确定适合客户的活动方案；负责活动执行及后期的总结跟进；对整个活动运营团队进行组织管理，协调内部合作；

5、管理、培训项目组成员，对项目执行效果负最终责任。

6、完成领导交办的其他任务。

2.广告有限公司岗位职责 篇二

围绕着自身品牌的建设,如何开展自身品牌的传播成为一个不得不去思考的问题。与通常为客户提供品牌传播服务不同的是,广告公司自身品牌传播是指广告公司以打造自身品牌为目的而开展的一系列传播活动。那么,本土广告公司自身品牌传播的现状究竟如何、又会面临什么挑战?我们以北京、上海两地的部分本土广告公司为样本开展了相关的研究。

一、本土广告公司自身品牌传播现状

(一)自我品牌传播意识的觉醒与自我品牌软性植入式传播的盛行

通过对《中国广告》、《现代广告》等行业杂志创刊以来所刊登的北京、上海两地本土广告公司的平面广告进行内容分析研究发现,早期本土广告公司对自身的宣传更多的是对具体业务的介绍,并没有上升到品牌传播层面。在2000年以后,越来越多的本土广告公司所刊登的自身广告,逐渐由单纯的自身业务介绍的内容向自身品牌定位、自身品牌团队、 自身品牌核心竞争力、成功案例等内容转变,开始基于公司的核心业务、客户需求等来梳理并传递自身的品牌形象,逐步进入到自我品牌的传播层面,彰显着自我品牌传播意识的觉醒。

另外,通过对广告门、麦迪逊邦等行业网站以及广告公司自媒体上的传播报道内容分析以及进一步的问卷调查(图1)发现,除了直接投放自身品牌平面广告外,本土广告公司开始更多地选择品牌的软性植入式传播———选择与媒体展开品牌内容营销层面上的合作,包括媒体采访的合作、在媒体开设专栏、积极参与媒体组织的相关活动、参与各类行业论坛赛事、开展客户案例再传播、积极策划组织各类公益性质的活动等,具体比如智立方创始人杨石头参加电视节目 《职来职往》、上海某本土广告公司创始人拍女性时尚宣传片、广告公司的领导或高管成为客户品牌传播的KOL、或是如宣亚国际把校园招聘橙色新兵营当作自身品牌传播项目来做。

(二)创始人(或创始团队)传播的独角戏与员工群体传播游离感的存在

在对北京上海两地本土广告公司的抽样调研中发现, 98% 以上接受调研的本土广告公司自身品牌传播更多的是公司创始人(或创始团队)的独角戏(图2),从自身品牌的规划到传播的落地执行,再到不辞辛苦地通过出席各种活动担任嘉宾、评委、接受媒体采访、著书立说等来传播公司品牌、 为公司品牌代言,都亲力亲为。其中,值得注意的一点是,这些创始人对自身品牌传播的热情也不是恒温的,公司刚开始成立满怀热情、想以此破局、打造影响,或者是公司业务蒸蒸日上、想寻求更大突破、充满更大期望时的传播热情较为高涨,且在战术层面、投机层面的动机多于品牌战略层面,在品牌传播的投入与重视度上容易出现波动。

与此形成鲜明对比的是,对于公司自身品牌的传播,公司的员工不但很少有机会参与其中,甚至很少会关注公司自身品牌传播的建设问题,在受访的员工中,近八成左右表示对此没有关注过。与一些外资广告公司内部会设置一些负责公司自身品牌传播的岗位相比,在所调研的本土广告公司中,99% 以上目前尚没有基于自身品牌传播需求成立相应的团队或设置相应的岗位(图3),通常交由公司行政部门的人员兼职来协助创始人开展自身品牌传播,比如负责公司新闻稿的发布、与各类媒体建立合作关系、沟通联系公司领导参加各类行业活动、组织公司参加行业的赛事等。可以说,公司员工对公司自身品牌传播普遍存在游离感。

(三)多点式传播的开展与有效整合传播的缺失

当前,本土广告公司在自身品牌传播上会选择多点式传播,以“领导秀(公司创始人专业代言)+ 案例秀(参加比赛、 案例宣传)+ 观点秀(工具方法论、媒体采访、论坛活动发言) + ……”的组合表现形式,依托传统媒体、网络媒体、赛事奖项以及论坛活动等多平台展开,追求在专业领域最大范围内提高自身品牌的曝光率。但在整个传播过程中,一些广告公司过于追求传播形式、手段的多样化,对凡是可以用到的传播手段不加区分地全部利用起来,对这些传播形式、手段仅仅是简单地堆砌,各种传播手段之间犹如一个个单独的个体,之间没有密切的联系,传播资源上没有形成有效的整合。比如某本土广告公司在自身品牌传播中,同时建设了自己的官方网站、 博客、微博等网络媒介,并在诸多相关专业网站进行推广,但是其官方网站、博客、微博内容长期都得不到更新,各媒介之间也缺少统一的识别、各自为战,各媒介之间没有呈现出品牌传播的一致性,甚至各说各话。另外,这些多点式的传播还存在突然性、一时性的特点,比如一个阶段觉得需要就做一些, 觉得不需要了就不做。多点式传播之间缺少一条清晰有效的品牌传播主题串联其中,在传播中呈现的对外信息比较分散、 凌乱,缺少整体传播上的考虑,无法形成有效的传播合力。

(四)自我品牌传播的短视化、浅层化与自我品牌形象构建的缺失

在对所调研地本土广告公司自身品牌传播的案例研究中发现,98% 以上的本土广告公司在自身品牌传播上多以短线传播为主,追求品牌传播短期的效果,缺少持续性传播热情,这也导致了一些广告公司热衷于通过炒作概念、制造噱头、跟风包装案例等方式来进行自身品牌的传播,比如在成功案例的传播上欺世盗名、在专业观点的表达上剑走偏锋博眼球。这样做,从短期效果来看,公司的知名度得到了一定程度的提升,也一时吸引到一些客户的关注,但是其所炒作的概念、制造的噱头,与自身品牌并无内在深入的联系,甚至存在夸大虚假的成份,所谓品牌的建设也无从谈起。当传播的热度降低之后,大多数的受众对于广告公司自身品牌的认知依旧停留在原点,并没有因为这些炒作和噱头有所改观,甚至会产生反作用力,品牌传播呈现短视化、浅层化。究其原因,一方面是自身现实生存的压力,另一方面更主要的是对于自身品牌发展方向的迷失、自身品牌定位的模糊,对于自身品牌内涵缺少提炼与挖掘,缺少一个清晰的品牌形象,导致了自身品牌形象构建的缺失。

(五)品牌传播危机防范意识有待加强

在广告行业,常常听到有关本土广告公司(国际广告公司也不例外)在业务、公司管理方面的各种八卦、负面消息, 比如 “某地铁广告招标事件”、“某汽车品牌取消广告公关公司的代理商资格”等,这个行业的一些从业者对传播此类消息也乐此不疲。这些消息无论真假,在各类群体间的广泛传播对于本土广告公司自身品牌都会产生诸多不良的影响,对许多正在进行资本运作或业已上市的本土广告公司而言影响更大。我们在对相关广告公司对此类事情的处理策略总结分析发现,面对这些,本土广告公司通常的做法是:对于在网络媒体上出现的消息,多通过各种关系进行删贴来处理,个别情况会通过公开渠道以正视听;对于其他渠道传播的消息多甚至会无可奈何。在对这类问题的处理策略与技巧上并没有显示出相应的专业水准,实际上这样解决的效果更多的只是一时之举,并不理想。而在与很多本土广告公司负责人的进一步交流中,能明显地感受到他们实际上在这方面缺少一个有效的品牌危机传播防范意识。可以说,当前本土广告公司在自身品牌传播危机防范方面相当薄弱。

(六)不同地区、不同类型的本土广告公司对自身品牌传播的重视程度不同

在对本土广告公司自身品牌传播的研究中发现,虽然本土广告公司在自身品牌的传播上整体与以往相比有了一定的进步与觉醒,但这种进步性与觉醒主要局限在特定区域的广告公司与特定类型的广告公司。在北上广等广告业相对发达的地区,深处其中的本土广告公司在自身品牌传播的意识上更加强烈,而其它城市特别是三四线城市的本土广告公司则更多的还是围绕在自身产品、业务的推广上,至于品牌建设还没有得到关注;在本土广告公司的发展中,广告公司类型日益多样化,数字营销传播公司是其中发展速度最快且具有很强竞争力与关注度的一类广告公司,他们这类公司以及一些媒介代理公司比传统类型的广告公司更加重视自身品牌的传播。

二、本土广告自身品牌传播面临的挑战

(一)多媒体传播环境下碎片化传播

今天本土广告公司的成长所面临的媒介环境与叶茂中时代已经发生了很大的变化,以前叶茂中在业内率先借助于杂志广告、杂志专栏文章、书籍出版等相对集中的媒体迅速扩大提升自身影响力,开辟了一种传播模式与潮流,而今天对于诸多的本土广告公司,特别是新成立的公司,其在开展自身品牌传播时,与以往国际广告公司开展自身品牌传播时相比,媒介环境发生了很大的变化,已经无法简单地沿用以前媒体环境下的思维套路开展品牌的传播与建设。一方面, 拥有了更多的可以传播自身品牌的平台和机会,比如自有媒体平台的增多(官网、微博、微信等)、各类行业类门户网站、 行业类杂志、行业类论坛活动。这些都使得本土广告公司在开展传播时有了更多的选择,但与之而来的是更多的挑战, 在嘈杂的媒体环境中如何让自己品牌传播的声音有效地发出声音,赢得关注这是其一;其二这些自身品牌信息的碎片化传播能否最终形成合力,清晰统一有力地传递出自身品牌的核心价值与形象,这值得思考。正如广告公司在为客户提供品牌传播服务时所面临的传播环境挑战一样,在自身品牌传播时也同样存在。

在这样的传播环境下,对于广告公司自身品牌传播而言,首先是自身品牌形象的梳理与构建。明确自身的品牌定位与品牌的传播主张,明确针对不同受众(客户、同行、人才等)的传播目标,并以此为核心统率自身在各媒体上的品牌传播活动,这是在多媒体碎片化传播环境下传递出清晰一致的品牌形象的前提和基础。其次,对于不同媒体的投放开展分类分级评估。自媒体、行业媒体、行业类活动等传播的可控性、传播受众与影响力各不相同,广告公司在开展自身传播时,需要对此进行相应的分类分级评估界定,分析不同媒体在自身品牌传播中的角色与作用,制定相应的KPI指标,形成不同媒体之间传播的合力,这是在媒体碎片化传播环境下传播效果达成的保证。

(二)品牌传播受众的专业性与受众选择的理性色彩

广告公司是一个致力于促进客户品牌与目标消费者有效互动沟通体验的智力服务型行业,包含综合代理类、创意类、媒介购买类型、制作类等各类公司,为客户提供的是相对抽象、无形的专业化咨询与建议服务。广告公司自身开展品牌传播的主要目的是提高能见度以及建立专业感,以获得更多、更好的客户机会,并且吸引人才和资金的流入。而广告公司所要争取的客户又具有自身的特点:一方面,客户多是具有一定相关专业知识或基本的专业判断的品牌营销传播方面的专业人士,他们需求属于专业服务需求、属于工作业务层面上的因公需求,他们对于专业信息的接触多通过相对集中的专业载体与途径;另一方面,他们在评价和选择广告公司品牌时,是一个相对严谨的过程,会对广告公司的品牌实力有一个具体的考量,比如公司历史、服务过的品牌、服务团队、对于本项目的理解等等,属于一个理性消费。广告公司自身的这种行业特性以及目标受众的消费特点,使得其的品牌传播与大众品牌的传播相比,在品牌传播内容上必须更具说服力、品牌形象清晰,更加偏专业观点的理性表达,在品牌信息传播载体选择上相对比较聚集、相对偏专业性。整体上,属于一个相对分众式的专业化的理性传播。

这些特点使得广告公司在开展自身品牌的传播时,在传播内容和传播方式上都需要对此予以充分考虑,以实现与专业人员的专业化沟通与交流。一方面,在自身品牌传播的内容上,坚持内容传播的专业化,具体可以围绕公司的专业服务理念与体系(比如奥美的360度品牌管理)、在专业理念指导下专业服务实践案例、业内与客户认可的内容(比如权威的行业奖项、客户的专业评价等)、对专业事件的专业点评等内容展开,以此凸显自身在专业领域内的专业化思考与实践,赢得在内容层面上的关注;另一方面针对受众在专业领域对专业媒体的关注习惯,选择在具有行业和专业影响力的媒体上,创造主动发声的机会,进而赢得在专业层面上关注的机会。

(三)自身传播支出与为他人提供传播服务时的心态差异

虽然广告公司本身是专门从事品牌传播服务的企业,但一直是通过为客户提供品牌传播服务而赚取服务费用,在帮客户开展品牌传播时,使用的是客户的费用,为公司创造的是效益、带来的是收入,传播服务的风险性更多的在客户这一方,体现的是公司的核心竞争力,自然会集中公司所有资源为客户的传播提供服务。而开展自身品牌传播时,需要的是自有资金的投入,传播效果的风险性转移到自身、并直接关系到自身品牌的成长,短期看来是花公司的钱、支出性消费。这种为客户品牌做传播与为自身品牌做传播这种现实上的表面差异,使得一些本土广告公司在自身开展品牌传播时心态发生了变化,在传播的人、财、物投入预算上,出现了厚彼薄此。

这种心态差异上问题的解决关键在于广告公司自身要真正意识到自身品牌传播的价值和意义,要把自身品牌的建设放到公司发展战略层面上来思考和对待,而不是一时的热情和投机之举。在这点上行业协会需要发挥积极地宣传和引导作用,提高行业内各公司的自身品牌建设的意识。此外,广告公司需建立起自身品牌传播效果的评估方法,做好自身品牌传播的预算和使用方案,有效避免传播投入时的无序,这也有利于心态的转变。

(四)自身品牌传播人才的短缺

在本土广告公司自身品牌传播过程中,还有一个需要面临的挑战是广告公司自身品牌传播人才的短缺。广告公司缺少品牌传播人才?这个看似有些矛盾和充满滑稽感,但现实情况就是如此。毕竟,一方面广告公司自身品牌传播与为客户提供品牌传播相比,有其自身的行业传播特性,比如传播的对象、传播的内容、传播的形式等,这需要品牌传播人员对广告公司所在的行业有所认识并具有相关专业水准;另外一个方面,目前广告公司自身品牌传播在很多本土公司还处在一个相对尴尬的位置上,具有相关专业素质的人是否愿意, 也是个问题。笔者接触的几家本土数字营销传播公司,他们多次提到很难找到合适的负责企业自身品牌传播的人才,在与广告门华东总经理许文超先生的交流中,他也多次提到很多本土广告公司在这方面近几年人才需求量增加,但现实又比较难找的情形。

对于自身品牌传播人才的短缺,一方面需要广告公司重视自身品牌的传播,比如在公司内部有相应的预算和岗位设置,实现自身品牌传播的制度化与常规化,让大家看到这个岗位的发展前景与重要性,才能有效吸引相关人员参与其中。此外,广告公司也可以将自身品牌传播的研究作为内部员工培训的长期课题或研讨的项目,调动员工对这一问题的关注与研究、群策群力。另一方面,广告公司可以寻求外部的项目合作。行业内的许多杂志、网站一直致力于广告公司的品牌传播研究,在相关的专业技能、人员和资源方面都有较好的配置,具有相应的专业服务能力,在自身人才缺乏的情况下,可以考虑委托他们为其提供系统专业化的自身品牌传播项目服务,而不是单纯地与其进行新闻稿发布层面的合作服务。当然,广告公司也可委托外部的研究团队和人员进行自身品牌课题的研究,为其寻找有效的传播路径。

本土广告公司自身品牌的现状与面临的挑战是对当前整个行业发展态势的一个写照,这与整个行业当前的业务发展模式、公司的经营风格有着很大的关系,作为深处其中的本土广告公司需要在这其中去寻找适合自身发展的道路。

摘要：伴随着我国广告行业的发展,本土广告公司自身品牌的重要性开始凸显,本文基于对北京、上海两地本土广告公司的抽样调查研究,对本土广告公司自身品牌传播的现状以及面临的挑战展开了分析,以期引起大家对本土广告公司在自身品牌传播问题上的思考与关注。

3.天津世纪座标广告有限公司 篇三

公司目前设有三个事业部,分为房地产事业部、通讯及品牌事业部与零售行业事业部,以及客户部、多媒体创作部、制作部、财务部、行政部、人力资源部等6各部门、70多位员工。

公司理念:“快乐广告”,“创意解决问题”与“快乐广告”同样重要。分支机构:北京分公司、新空间广告传播有限公司、新即物空间展示设计制作有限公司、大业文化发展公司、陈幼林视觉设计工作室。

图1:沿着走廊走下去,你会穿过整个世纪座标,在偌大一个办公区内,这条走廊更显得悠远深邃。

图2:哥们儿虽不在公司,但依旧全力配合拍摄,激动之情溢于言表。不敢相信这个事实。

图3:很多公司都有乒乓球桌,早已见怪不怪,但把乒乓球桌摆在书房里就理解不了了。

图4:这位帅哥桌上动漫玩偶奇多,身处动漫海洋,创意灵感也该源源不断,喷涌而出吧。

图5:龟仙人率一众人等,向本记者请安。

图6:本照片由世纪座标提供。意在展示员工如火如荼的工作状态,那么它的目的达到了。

图7:世纪坐标参加了“上海世博会天津馆”的竞标,这是其中一个设计方案,虽没最终定稿,但小编在这里也衷心祝愿世纪坐标可以成功脱颖而出,顺利过关!其中的奥妙就明年上海见真章吧!

图8:开门瞬间的抓拍,两位员工依旧工作聚精会神,丝毫没被讨厌的“闪光”所干扰。

图9:“时间就是金钱”那金钱是不是也就等同时间呢?那到底是花钱买时间,还是花时间赚钱……我自己都晕了T_T

图10:我说照死的东西没意思,那女孩说这有活的。于是就有了它们。

图11:我试着不去用最猥琐的眼神看最单纯的东西,但我的本性却拒绝了我。

图12:“白宫”的纸模。

图13:“你怎么那么开心呢?”我想人确实应该向它学习,无忧无虑,咧开嘴笑吧。

图14:借此机会,我很想在这里对这个女孩说一声“谢谢”,在我拍摄的全过程中,她一直陪在我身边“嘘寒问暖,不离不弃”,让我恍惚觉得,冬天已经来了,春天还会远吗?

图15:陈老师办公室的一个全景天台。从下面看上去人们仿佛置身云端,只是小编要提醒公司一众女性,夏天穿裙子的你,千万不要“以下犯上。”

4.浅析我国广告公司的发展趋势 篇四

外资广告公司不断涌入我国, 从而进一步加剧了国内广告市场的竞争。纵观中国本土广告公司, 在经历改革开放的洗礼过程中, 虽然已取得了一定成绩, 但是如今面临的却是更加严峻的考验。

一、当前国内广告市场现状

(一) 国外广告公司加快抢滩

在我国广告市场全面放开之初, 就已经有外国资本进入我国的广告业, 这些有外资背景的广告公司主要代理国际大品牌的广告, 营业量都非常大。随着2005年底, 我国广告业对外资的全面开放, 跨国广告公司以其巨大的资本优势, 通过购买媒体、合并收购本土广告公司等多种方式正加速在我国跑马圈地, 不断挤压我国本土广告公司的生存空间, 大举进入我国广告市场, 在市场竞争中占据了不少的有利位置。2010年, 全国广告公司广告营业额排名前三位的均是外资或合资广告公司, 三家经营额共达到了158.4亿元, 占前100家经营额的17%, 在我国广告市场中占据了举足轻重的广告份额。

世界上有名的一些大公司, 如奥美、智威汤逊、盛世长城、达彼思、萨奇兄弟、DDB, 李奥·贝纳等, 都在中国有机构或合资公司。外资公司它们具有三个方面的优势, 一是有品牌服务的经验, 像可口可乐、联合利华、宝洁、摩托罗拉等一大批国际品牌掌握在他们手中;二是具有人才优势, 外资广告公司凭借雄厚的资本和实力面向全世界招聘有丰富经验、创意才能的策划高手和广告行业的精英加入他们的队伍;三是资金等等方面的实力。所以不可小看, 竞争的“狼”真的要来了, 御狼于门外是不可能的了, 只有一条路, 引狼入室, 与狼共舞, 发展得好的话, 将来可以为我国的广告业的发展提供借鉴和经验, 外资公司培养的人才也可以为我们所用, 所以我们要有定力, 纵观市场变化沉着应战。

(二) 国内广告人才不断流失

目前, 面对市场的全面放开和激烈的人才竞争, 许多广告公司的老总他们最担心的一个问题就是, 国内广告公司人才的流失或跳槽, 对这一点, 国内广告公司老总们早已有了足够的思想准备。

国内广告公司人才为什么会流失?是基于这样几个原因:外资广告公司大举入主中国的广告业, 他们需要大量的懂得国内文化的人才。不懂国内文化的广告公司, 在中国是行不通的。

首先, 广告是一种文化现象。对中华文化的深刻体验和理解是在中国进行广告运作的最基本的条件, 缺乏这一条件, 就无法打动中国消费者。例如有一家外资广告公司为TCL做的电视广告《落花篇》, 通过花枝折损和花落清晰可听的表现手法, 让观众感受了TCL王牌彩电上乘的音质和播出效果。应该说这则广告的表现手法不错, 但它却违背了中国观众的文化习俗, “落花”在我国民间传统文化中的喻意是不祥之兆, 古有“落花流水春去也”和“无可奈何花落去”之说, 观众对此难以接受。二是外资广告公司具有丰富的广告创意、品牌策划、市场营销经验, 对国内广告公司的人才有着很强的吸引力。三是外资广告公司实力雄厚, 他们往往不惜重金聘用国内人才, 使国内广告人才心驰神往。四是国内广告公司由于体制、机制、待遇等原因, 使人才难以人尽其才, 使得一部分优秀人才跳槽。

上述四条, 是人才流失的重要原因, 这肯定使广告公司的老总们十分头痛, 但是, 问题也有两面性, 看起来是坏事, 但也可以变成好事, 就看你怎么转化。至少有一条, 广告人才同样具有爱国情操和国家观念, 他们虽然暂时离开了, 待他们学到了本领, 也有可能回流到国内广告公司, 只要我们的国内广告公司不断努力, 发展壮大自己, 等积聚了雄厚的实力, 改善了工作环境, 改变了工作待遇, 我看争取人才回流的机会是有的, 这一点应该持非常乐观的态度。

二、国内公司未来的发展探讨

据国家工商部门提供的数据显示, 目前全国广告公司数量达24.3万户, 从业人员148万人, 以2010年经营额2340.5亿元计, 单位广告公司经营额仅为96万元。这说明广告公司经营规模偏小。由于准入门槛较低, 造成数量多、规模小、质与量失衡的局面, 缺乏产业规模化经营, 很难做大做强, 竞争力较弱。

目前的广告业发展不均衡现象突出, 二三线城市尚待开发。我国广告业主要集中在北京、上海、广州、深圳等特大城市, 2011年北京、上海、广东三地的广告经营额接近全国的50%。广告业发展的过度集中, 一方面是和我国经济发展的集中程度有关, 另一方面也反映出我国二三线城市还有巨大的广告市场空间。我国市场广阔, 也存在巨大的差异性, “高度分散, 高度弱小”的广告企业发展现状在二三线城市表现得更加突出, 这些市场的整合与拓展潜力较大

(一) 走与外企合作之路

当前, 国内广告公司与国外广告公司处在一同个竞争的水平线上, 必然要进行激烈的竞争和较量, 结果是, 国际广告公司拥有了稳定的市场份额, 在竞争中赢得了市场主动权, 而我们国内的广告公司在经过优胜劣汰之后, 规模大、服务功能强的国内广告公司将获得优先生存权。

这些获得优先生存权的国内广告公司具备着一些有别于其它同类型的广告公司的优势。首先, 他们对国内广告运作、国内消费市场、国内消费者的消费习惯、中国的消费文化等有准确的把握, 他们最大的优势是比外资广告公司更能利用好国内文化, 更有效地抓住中国的受众, 从而保证了广告效果, 使品牌的塑造, 营销的组合更接近于成功。

国内广告公司与国际知名广告公司相比, 在如与国际接轨的整体策划、创意水平、科学地整合媒体水平、风险承诺、资金实力等相比较时, 其劣势比较明显, 但由于事物的相对性, 国内广告公司具有很多优越性, 它也是一些国际知名广告公司不及我们的, 如它们初期进入我国广告业, 多数国外4A广告公司感到“水土不服, ”对我国的文化、风俗、国情、人际关系、企业文化等都不甚了解。我们所具有的很多优势, 他们都不具备。如果我们能及时发现他们的短项, 并很好地把握机会利用对方的弱势即时展开竞争。发挥我们的优势, 往往能在竞争中赢得主动。

国内广告公司的优势还在于它的本土文化性, 了解国情, 因为它本身就是中国的消费者, 了解中国的市场、文化、政治、经济, 这些都需要在长期的实践中逐渐沉淀, 必须通过实践去磨练、去体验, 不经过实践和历练是学不来的。

而国际知名广告公司的优势主要来自于管理方法、技术、资源, 而这些是可以通过知识的传授学习到的。因此, 我们可以说国内广告公司国际化的时间将大大短于国际广告公司国内化的时间, 所以为弥补它们之间的不足, 建立联盟不失为一种快速成长最直接、最有效的方式之一。

双方建立联盟的方式可采用优势互补、共同发展的双赢模式。双方可以资源共享, 国外公司在员工培训、客户培育方面给予资助。而国外公司可借助国内公司完成其在某一地区的市场进入、培育、提升、拓展和服务国内客户的能力, 加速在中国市场渗透的进程。双方的“联姻”, 使得其进一步快速扩张, 真正为实现走“国际品质、国内服务”的发展之路插上了双翼, 预示着国内广告公司将朝着一个拥有全球传播集团背景、融汇国内与国际优势的品牌传播代理商的方向转型与发展。

(二) 走专业化的发展道路

从我国广告公司为客户提供服务的现状来看, 某些小公司为了承接广告业务往往不考虑自身的实力, 盲目地为客户提供多种服务;有些大公司不注意自身的准确定位、不注意突出自身的强项和所能提供的特色服务, 为了承接广告业务, 他们什么业务都能做, 都敢做, 但是由于他们缺少相对应的专业知识、技能、经验、人才, 往往什么也做不好, 不能彰显自身的特色。这样的公司占了绝大多数, 这种现状不改变, 很难适应当今对外开放的新形势, 怎么改变?只有靠无情的市场竞争来改变这种现象, 让他们接受市场的洗礼, 从而努力锻炼和提高自己, 走符合自身发展的专业化道路。

中国的广告公司有很多怪现象, 一个是游击队, 打一枪换一个地方, 有时一枪还没有打就换了地方, 再一个是万金油, 哪里都能抹。一个三五个人的小公司, 既能搞CI导入, 又能搞市场调查, 还能搞营销策划, 无所不包, 无所不能, 其实是骗子, 样样都不行, 有的可能是二道贩子, 转包工头。这样的广告公司为数不少。

本土广告公司要应对竞争, 走专业化的道路是其出路之一。目前国际上的广告行业的内部分工已经高度细分化, 市场调查、广告策划创意、设计制作、媒体发布等已有专门的分工。我国目前广告产业的专业化程度不高, 还处于粗放式的发展阶段。要在日益激烈的竞争环境中取胜, 更好地满足客户的需求, 只有以专业取胜, 通过充分的专业化赢得客户的信任。

目前不少中小广告公司为了在更加激烈的竞争中生存下去, 已经开始寻求业务转型、改变经营战略, 以某一专业服务见长, 或专注于某些行业, 为客户提供更加专业化的服务来提高竞争力。

有专长的专业广告公司将形成板块, 专业化服务水平将会大大提高。据不完全统计截止2012年底, 我国现在有广告公司6.4万多家, 而经济大国的美国的广告公司仅有2千多家。我国的广告公司中, 有一大批是媒体自办的广告公司, 还有企业或广告主自办的公司, 权力部门自办的广告公司, 这些公司在市场竞争中利用某些优势, 对广告市场进行垄断, 利用手中的媒体资源扰乱市场秩序, 干扰公平竞争的原则, 破坏广告法则, 危害不可低估。

广告市场放开以后, 必然要通过市场竞争、政策调整, 按照专业化的要求, 把广告公司的数量降下来, 把广告公司的专业素质和服务水平提上去, 只有这样, 才能使我国的广告公司真正为经济建设服务, 在竞争中早日走上健康快速的发展之路。

(三) 媒介购买与网络化经营

购买媒介, 它是指拥有一定实力与规模的广告公司, 用购买的方式从某些优质媒介拥有者手中部分购买或全部购买媒体、栏目、时段、广告区位及各类媒体, 用以独立策划和运作广告业务并自负盈亏、自己经营媒体的一种形式。它是广告公司发展到一定时期拥有了一定的实力, 为了向更高阶段发展的一种赖以生存的手段。它是广告公司从媒介代理走向部分或全部拥有媒体新阶段的标志。

随着我国广告业的快速发展, 广告市场竞争也越来越激烈, 除原有的广告公司参与竞争外, 目前出现了不少新的加入者参与竞争, 专业购买媒体的公司就是广告行业的一支劲旅, 他们凭借资金实力、敏锐的市场洞察力, 涉足广告业从事购买媒介活动。他们建立购买媒介的公司, 从媒体拥有者中购买媒介, 一是用于自己经营, 一是利用媒体与别人联合经营, 三是充当掮客转手把媒介加价倒买盈利。

1998年, 《国际广告》就组织了一个媒介购买课题研究组, 对北京、上海、广州三个城市进行了样本考察, 当时被考察的样本公司已经有103家。现在历时多年, 媒介购买公司己有了一个很大的发展。可以预料, 不久的将来, 媒介购买公司将会异军突起, 成为广告业的又一支劲旅。

当前, 实行网络化, 抱团合作, 分工定位, 成立广告经营联合体利用网络开展广告活动, 从事广告经营的网络联合体应运而生。

一些经济实力较弱的国内广告公司, 大都不成规模, 它们好比浩瀚海洋中的一片片孤舟, 很难经得起大风大浪。为此, 一些城市的广告公司及媒体通过加盟的形式把它们联合起来, 形成网络化的合作经营。对于每一个加盟公司来说, 在不影响自身利益的情况下, 把各自空余的资源统一利用、互为补充。一旦合作的网络成熟, 各广告公司将会大大减少广告成本开支, 而把精力放在开发新的服务项目与提高服务水平和服务质量上, 齐心协力共同将这艘优势互补、合作共赢的大船逐渐打造成与跨国公司展开全方位竞争的“航母”。

(四) 广告公司组织结构将调整

随着我国广告业与国际广告业的接轨, 竞争不断加剧的态势越来越明显, 国外经济实力雄厚的跨国广告公司纷纷进军国内广告市场, 激烈的竞争促进我国广告公司为了自己的生存与发展而不断努力壮大自身。为抵御国外广告公司的挑战, 国内广告公司出于弥补自身薄弱环节及增强竞争实力的需要, 积极与其他企业进行联盟, 走集团化与网络化之路, 以使得有限的资源价值得到提升, 减少竞争压力, 从而有效地扼制外国广告公司进入我国的步伐。

然而, 广告公司的经济实力不是一朝一夕可以形成的, 它需要全公司所有成员的共同努力, 细化到每一次广告活动中, 才能使公司实力不断地得到积累和提升。

中国广告协会最近的一项研究课题显示:有8l%的广告公司表示未来一年有扩张的计划, 其中又有53.5%的公司计划采用的扩张方式是与其他企业建立战略联盟。联盟的方式很多, 主要包括业务上的联盟、股权上的联盟以及地域上的联盟等。

国外广告公司进入我国市场以来竞争已逐渐加剧, 广告公司和广告主越来越觉得合作的必要性, 以往做广告“又要马儿好, 又要马儿少吃草”, 求优惠、低价格的恶性竞争带来的恶果已经使得广告公司和广告主深有感触, 这样不但降低了广告公司的服务质量, 降低了广告的宣传效果, 同时还增加了广告主的负担。为避免这类事情的再次发生, 一些广告公司开始与广告主寻求合作联盟, 广告公司与广告主在合作过程中采用风险共担、利益共享的合作模式。

这种联盟形式的独特之处在于, 一改过去广告公司提取酬金的做法, 将生产厂商、广告创作者与广告策划、市场推广等方面捆绑在一起, 建立利益共同体。这种紧密的合作模式, 有利于充分开发和利用广告公司与广告主的潜在资源, 使广告公司更好地为广告主服务, 使广告主的广告投放更科学合理, 费用更加节省, 同时也能对广告的运作过程全程参与, 全面把握。

(五) 走多元化的发展之路

多元化的发展之路主要是指, 在广告公司的经营发展中, 公司的主营业务和服务方向由两项或多项项目组成, 能够提供更多的服务, 并且拥有较强的竞争力。从国内广告公司经营情况来看, 多元化广告公司大多集中在中小型公司。

市场竞争的规律, 讲的是实力, 竞争实力较弱、规模较小的公司有可能被兼并、改组、改造、联合、资产重组等这是必然现象。那么在我国的广告业对外开放以后, 外资公司和国内公司竞争、国内大公司和国内小公司竞争、综合性公司和专业性公司竞争, 竞争来, 竞争去, 势必有一个结果, 这就是优胜劣汰。市场经济规律起了主导作用, 政府、强权政治、强权经济也要失效, 留下的是一个永恒的定律, 物竞天择, 适者生存, 优胜劣汰, 强者恒强。

成立专业分公司, 介入更多的专项营销活动, 如网络广告策划、房地产策划、旅游策划、各种活动策划、影视创作、拍摄制作策划、传媒代理等, 通过统筹安排、自主运营, 共同提升公司的整体实力。

跨地区发展也是广告公司快速发展的必然选择, 当广告公司面临巨大的市场竞争的同时, 应该放开思路、扩大眼光, 及时发现其他地区新的广告市场, 抓住机遇, 以此来带动广告公司的整体发展和运营。

(六) 苦练内功加强自身品牌建设

广告公司是通过为客户提供设计、创意、策划、制作等一系列广告服务活动, 激发目标消费群的消费欲望, 促进产品销售。因此广告公司应该树立品牌意识为自己注册一件商标, 培育、宣传它, 以独特的富有个性的品牌形象面对市场、面对客户。

品牌是企业的无形资产, 是企业形象、企业精神、企业信誉的标志, 是企业参与市场竞争的工具, 是决定企业商战胜负的关键。在产品同质化、信息雷同化日趋加剧的今天, 闯出一条个性独特的营销之路, 创造深受消费者青睐和喜爱的服务品牌成为时代的必然。

经过近二十年市场风雨的洗礼和经济大潮的考验, 有一部分有一定实力的综合性广告公司逐渐被广告主认可, 如南京的大贺广告公司、南京的宏图广告公司等, 但是从总体上讲, 大多数广告公司存在着非常同质化的现象, 低起点、小规模, 人才匮乏、资金短缺、竞争意识淡薄等, 严重制约着广告公司的发展。尽管如此, 南京市的广告公司本来就力量分散, 偏偏又常常“分家”, 业内人士对此深感不安。分家的原因林林总总, 不外乎是缺乏健全的利益机制、缺少有效的管理以及内部凝聚力不足。一个广告公司的命运往往掌握在一两个广告主管或决策者手里, “人情广告”、“人际广告”这种没有生命力的活动往往导致广告公司在完成业务的过程中重人际关系, 轻服务质量, 而广告主也是哑巴吃黄连———有苦难言。经济大潮中船小好掉头的时代已经过去, 现在全社会在呼唤着强强联合, 创造个性独特、收益率高的名牌, 广告行业也不例外, 广告行业需要名牌, 需要有实力、有个性的综合性“航空母舰”。

名牌广告公司不再是等米下锅或找米下锅的境遇, 而是有稳定的广告主, 以及追随名牌、追求名牌个性的广告客户。21世纪消费品名牌赢天下, 为迎接新世纪的挑战, 争取未来的广告市场, 广告公司在追求效益的同时, 应放眼未来, 制定长期的营销目标, 塑造自身品牌形象。

品牌战略的提出是时代的必然要求, 在产品同质化现象日趋严重的当今消费品市场, 闯出一条个性独特的营销之路, 创出一两个个性独特、深受消费者青睐和喜爱的产品品牌, 成为众多企业趋之若鹜的潮流。制定品牌战略, 将品牌战略与企业发展战略紧密结合起来, 以科学的方法, 严谨的态度, 积极有效地实施品牌战略, 让品牌贯穿于广告活动的始终。

1. 认真进行商标选择, 尽早进行商标注册, 为自己的服务“取名”。商标是产品的牌子, 是区别商品生产者或服务提供者的一种标志。及时进行商标注册, 将商标置于法律保护之下, 是品牌营销的第一步。

2. 制定品牌营销策略和品牌发展战略, 让品牌贯穿于广告经营活动始终。首先广告公司要为自己的品牌做出鲜明的富有特色和个性的定位, 在广告主心目中建立起独特的形象。其次是注重培育和塑造品牌形象, 在经营活动中注入品牌概念, 不断提高品牌资产的价值。打破过去小打小闹的做法, 在为客户打广告的同时, 时刻留意宣传自己的品牌, 把广告公司自己的品牌树立起来, 提倡品牌广告为品牌产品服务, 要公司的每一位员工都树立品牌意识, 自觉地宣传和维护品牌形象, 以品牌争取客户, 使广告公司在未来激烈的市场竞争中立于不败之地。

3. 立足长远, 巩固和发展名牌地位, 让品牌服务于广告活动。消费者购买的是商品, 但选择的是形象。同样广告主在选择广告商时, 首选富有个性和魅力以及具有良好信誉和业绩的广告公司。品牌广告公司的地位一经确立, 广告客户就会因其个性和特色主动寻找广告商。

今天, 我们正处在一个生活经济化、经济市场化、市场国际化的时代, 这个时代又是产品商品化、商品品牌化、品牌差异化的品牌经济时代, 名牌赢天下是不容置疑的事实。因此及时把握当今科技动态和趋势, 建立和塑造良好的品牌形象, 应成为广告业界刻意追求的目标。我们坚信, 广告公司重视自身品牌营销, 是走向成功的捷径, 是在激烈的市场竞争中立于不败之地的根本保证。

参考文献

[1]田长广.广告公司运作策划[M].北京:北京大学出版社, 2008.

[2] (资料http://blog.sina.com.cn/tony027924) .

5.广告公司的新机会 篇五

C：从事广告业这么久，你认为最大的变化是什么？

D：一个最大的变化是，技术让消费者变得越来越主动。我入行的时候，主要的媒体还是电视广播那些，消费者是被动的信息接受者。随着电子技术的不断发展，整个行业的格局也开始改变，尤其是近几年移动互联网平台的诞生，加速了这种变化。在企业传播过程中，消费者变得更加主动、参与性更强。如今，任何品牌都要意识到，当一个人来买你的产品时，你所面对的不再是一个对你的品牌一无所知的人。而且如今的消费者都习惯了多任务操作，注意力极度分散。因此市场营销变成了一个非常复杂的东西。

C：对于广告公司来说，如今技术是最大的挑战吗？

D：我觉得最大的挑战还是来自于我们自己，如何让客户觉得我们很重要，我们依旧能给他们带来价值。只要我们始终能为市场提供性价比高的产品，客户为什么会不跟我们做生意呢？我认为未来广告公司很有可能会承担新的任务—品牌的危机管理。目前类似Twitter、Facebook这样的平台越来越多，品牌同消费者之间的接触点也越来越复杂，而且在这些地方，信息的传播速度非常快。品牌需要这样一个人，一是能帮它打理好所有这些渠道，实时响应来自消费者的各种反馈，二是要有能力在问题被传播出去造成重大影响之前迅速修正。

C：你觉得传统agency模式是不是需要做一些改变来适应这些市场的变化？

D：我认为对于如今的广告公司来说，应该搭建一个全球化的企业架构，同时执行集团统一管理的财务制度。不要去在乎你的客户在哪儿，有什么诉求，你只要集中精力用最低的成本最有效率地帮助客户解决问题就好了。无论最终是网络、电视、户外还是别的，客户在意的是效果。广告公司要有能力提供整合不同渠道的解决方案。现在，很多大公司在广告预算有限的前提下，同很多家广告公司签约，在每家分别购买一部分的服务。这导致广告公司必须为了分得更多比例而竞争。但这长远来看其实不符合公司本身的利益。公司需要的是一个整体的解决方案，一个统一的传播计划，而不是同时和七八个不同公司的创意总监打交道。

C：目前广告业的这轮整合会给未来广告营销的方式带来什么变化？随着集团化的加剧，你觉得会影响这个行业的创造力么？

D：我不这么认为。这轮整合是广告公司为了降低成本提高效率做的商业模式上的转变。好的创意还是几个人坐在一起讨论出来的一些好点子，能够轻易让消费者理解。广告永远是跟人的情感联系在一起的。这些东西不会因为谁收购了谁而改变。而且每个广告创意都是在某个市场的某个人贡献出来的，跟集团多大规模没关系。但如今要做出一个简单到能一下子打动人心的创意确实比过去难多了。这也是为什么很多广告公司都纷纷成立自己的市场调研公司的原因，一个好的数据库非常重要。

6.广告公司办公室岗位职责 篇六

（2010年月日第 版）

（一）公司人事管理工作1、2、3、4、5、6、7、8、协助公司领导制定、控制、调整公司及各部门的编制、定员； 协同各部门办理员工的招聘工作，为各部门提供符合条件的员工； 协助公司领导和各部门做好员工的考核、转正、任免、调配等工作； 协同各部门对员工进行培训，提高员工的整体素质及工作能力； 负责员工工资的管理工作； 负责正式员工劳动合同的签订； 负责保存员工相关个人档案资料； 根据工作需要，负责招聘临时工及对其的管理工作；

9、负责为员工办理人事方面的手续和证明。

（二）公司行政管理工作1、2、3、4、制定公司行政管理制度、汇编公司各项制度、监督检查各部门执行的情况； 负责对员工进行遵守劳动纪律的教育及考勤工作的管理； 根据公司批准的行政费用总额度，每月制定公司行政费用预算，并严格控制行政费用的支出； 负责公司办公物品管理，建立固定、易耗品等物品的购买、验收、使用登记及定期检查使用情况的制度；5、6、7、8、9、负责公司介绍信的管理，严格执行介绍信的使用规定； 负责公司文件的管理工作； 根据公司行政管理制度，做好电话、传真和复印机等设备的使用和管理； 负责公司外围环境卫生的管理； 负责公司办公地点安全、保卫、消防工作的管理；

10、根据总经理的指示，积极组织好公司级的重大会务活动和日常的办公会议；

11、负责公司大事纪工作；

（三）文秘工作

1、打印公司文件，并负责办公室电话、传真、复印机等到设备的使用权用与管理；

2、负责报刊、信件的发放、转送工作；

3、保证各部门联络畅通，并了解各部门工作内容；

4、负责考勤登记工作；

5、登记公司员工外出内容；

6、布置公司会议的会场，负责通知参会人员会议时间、地点，必要的做会议记录；

7、热情接待来访人员，做好信访工作；

7.广告公司文案策划的岗位职责 篇七

2、营销资源整合：广告资源挖掘、整合;媒体资源的深度挖掘及整合运用，策划和计划各类媒体活动;

3、互动营销：合理策划互动活动等营销方法，帮助客户与消费者间建立有效的供销客户关系;

4、客户提案：根据客户诉求及市场分析，为客户量身打造营销提案及推广方案;

5、人群把控：熟悉媒体形式和受众特点，精确挖掘适合拓展的客户群体;

6、数据分析：收集与分析相关广告投放数据和行业报告，并统计整理;

7、客户案例分享：收集成功案例，及时与销售人员分享;

8、市场相关培训： 将近期行业资讯，及时传达给相关销售人员;

8.打造广告公司的独门暗器 篇八

房地产行业，是广告公司的“兵家必争之地”，地产广告的巨大的市场份额成为各个广告公司争夺的香饽饽。竞争自然变的无比激烈，如何找到自己核心竞争力，为开发商提供实效的服务，成为各个广告公司一直在寻找的武林秘籍。如何使作品具有更强的营销功能，作为房地产广告人，需要把创意和营销策划有机结合，使得两者融通，才能达到真正意义上的 “整合营销”。

此次记者采访了北京东方基石广告有限公司创意总监屠涛，与他一起探讨了房地产广告营销之道。

制胜法宝：营销与广告的结合

2005年，国内房地产广告进入一个转型期，传播形式从着重打概念、抓眼球慢慢转变成为重营销和创意。相应的，房地产广告人对于产品、市场和受众的分析更加深入透彻。

东方基石的核心管理人员是地产人加营销人的一个组合，使得它不同于一般的创意型公司。东方基石就这样一步一个脚印的稳步发展，形成了以营销加广告为主的总策略思路。屠涛介绍：“地产人加广告人的组合，使得我们能给开发商更加全面的服务。对我们合作的绝大部分客户中，东方基石不仅提供专业的广告推广，同时也提供营销顾问，相当于承担了部分代理公司的工作，使得我们的服务更加具备策略性和实效性。”

这几年，风起云涌般出现了很多开发商，他们自己的营销力量其实是跟不上，但是市场对开发商的培养是非常快的。以前总说有部分开发商是土老帽，但现在不是了，开发商的审美随着竞争对手在一步步提高，市场的房地产广告质量也越来越好。从开发商的角度考虑，广告公司能为他们提供全方位的服务对于他们来说益处很多。”

另外，屠涛谈到：“东方基石也成立了自己的代理公司和经纪公司，代理公司成立的时候，我陪着代理公司的老总一起南征北战地接案子，被迫在过程中写了很多代理的案子。每次我写完案子后，又会落到广告这边思考，于是就对这个行业有了整体的融通。”通过大量换位思考，逐渐产生了一种融通，这点不管是对屠涛本人还是对东方基石公司，都受益颇深。

屠涛告诉记者：“东方基石代理公司的领导以前是龙湾别墅和康城别墅的营销总监，这位领导的眼光很高，但是他有一部分案子自己不写，让广告公司写，于是磨练出东方基石广告公司的团队的代理能力。从代理落到广告的时候，就发现广告是有章可循的，真正体现了其策略性。”

2008年，在经济危机的形势下，房地产市场很糟糕，北京的一些大盘类似橡树湾、万橡天地一个月都卖不出一两套房子，那段时间很多广告公司也因此没落了，也正是那段艰难的阶段练就了东方基石的功底，公司做市场方面的分析和炒作做得很深很足，细到了解到“竞争对手因为比客户的产品多一个飘窗所以卖得好”这些非常具体的细节。

在那种重压之下，广告人深入到地产商的甲方体系，跟甲方一起评户型，开发新的户型。在了解的过程中，东方基石自身得到了长足的发展，从前期开发到地产营销，再到创意推广，整个做到了真正意义的贯通。后来，东方基石把这种理念运用到很多开发商上面去。值得一提的是：东方基石80%的稿子都是一稿过，这也得益于东方基石多年来对房地产市场策略研究的功底。

广告不是创新，而是创“旧”

房地产广告终究还是体现于“广告”上，屠涛提出一句话：“我一直认为广告不是创新的，而是创旧。”

屠涛细说到：“我们合作不同的客户，首先会根据产品量身定制，考察区域性受众的特点，做一些深入契合和提升。大家都觉得广告需要创新，但是从营销的角度分析，广告可以在形式上创新，但真正最打动消费者的东西是客群的记忆点。比如‘身居北京，深爱北京，于中国的心脏，聆听共和国的声音’这是北京西单对面的一个建筑物的广告语，如果您是北京人，您是在旁边生活过的人，一看这句标语，肯定会对您内心有很大的触动。我所谓的创旧是找到客群内心的记忆点,使得消费者对项目产生更强的感情。”

东方基石合作项目的客户以高端受众比较多，屠涛表示：“越是高端项目，对客户的触动性越强”。从营销角度做推广，广告只是一种表现。当广告人制定出的一个标准或者概念，真正意义上深入受众，成为客户的第一选择，那广告就起到了应有的作用，从而是的开发商产品的市场议价空间更广，主动性会更强。

总体来说，之前是从概念切入，之后更多从产品本身和营销角度切入，其中也包括产品整个传播形式的多样化。东方基石会推荐客户采用全方位、立体的传播方式，除了常规的硬广、软宣、媒体等，还会推荐客户充分利用网上舆论，于论坛、QQ群等进行口碑宣传，在产品项目发布的时候，做充足的优惠信息传播，配合软文，户外等轮番轰炸，多手法结合。

但最重要得一点是：产品卖点的真正意义要深入人心！

商业地产：与“精人”博弈

东方基石的主要业务是商业地产广告营销，他们的核心竞争力也在此。地产分为住宅和商业地产，其中商业地产策划的难度远远大于普通住宅。那么商业地产项目有哪几大特征？屠涛总结了一句话：“卖商铺，就是与‘精人’博弈！”

商业销售本身是一种商业行为，对于商人来说，考虑更多的是人流、未来经营有没有保障、投入的资金能否赚回来，这是一个很理性的算账过程。其中，你会发现，买住宅的话，看好了一冲动可能就下决定，但是买写字楼正常需要半年，老板会考虑，租合适还是买合适。实际上，住宅方面，北京租房比买房更划算，但是由于中国传统观念，坚持买房是一个大的形势。但是商铺和住宅不一样，商人都很精明，要打动他们不是简单的几句创意文案就能忽悠成功，而更需要把利益点跟商人说透讲明白。

屠涛讲述了东方基石做唐山国际五金城的案例：“有一些大商家，抱着一定要买且买最好商铺的心态；有一些商家认为，我只要在五金城买一个商铺就行；有的商家则是不买五金城的商铺。面对不同的情况，我们得有不同的营销策略。首先，我们做了第一波传播就是树立环渤海五金贸易中心的概念，根据唐山这个势头做出去，给购买意向强烈的客户以信心，第二，我们做垄断型地位，给犹豫不决的客户以挤压。”通过各方面的整合营销，达到项目销售额最大化的目的。

商业地产难做之处，就在于与商人博弈，建立在整体营销体系上，一步两步地做。

买房子要花费很多人一辈子的钱，不会因为一个好的卖点就决定购买，购房者还需要权衡多方面因素，所有的事情合起来是一个非常大的决策过程。由此东方基石做广告营销会先深入到产品，从而给产品提供加分的因素。

如今，东方基石已经具备了品牌前置能力，他们会在开发商外立面和产品设计上给出非常多的建议。有一些开发商需要借助外脑的设计，比如东方基石与华彬中心合作项目，就找了世界上顶级的设计事务所做配合；另一方面，做大客户的经验可以给公司带来品牌效应，这样做外地的客户就有了很多借鉴。

屠涛打了一个比方：“我们和北京的一些开发商合作，他们本身就特别强，他们自己都能做到80分，我们的作用可能就是给他加5分，而与外地开发商合作的话，外地开发商可能只能做到40分，我们给他服务能给他们加到80分”。

东方基石从成立到现在，做了很多商业项目，也积累了很多经验，他们在与客户聊的过程中，提供客户所需求的服务，在做的过程中一步步形成了自己的核心竞争力。他们很愿意客户带着难处来找他们做服务。

目标：商业地产广告标杆

东方基石可谓是真正的“广告人加营销人，营销顾问加广告推广”，这样就可以满足客户的诸多需求。目标不是空谈，而是基于现有基底。屠涛说：“我们相对有能力朝着商业地产广告策略类广告公司标杆去实现，因为我们有代理的能力以及很多的经验。”