家电营销会议话术（精选10篇）
1.家电营销会议话术 篇一
邀 约 话 术
A类顾客邀约话述
A:老师你好，听朋友说，您的美容院在当地做得是最好的，B:呵呵，那里那里
A:请问老师你贵姓啊，B:某
A:不知道老师您店里有没做技术类的项目，比方说：双眼皮啊，减肥或妊娠纹，大的抗衰项目，B:有一些，但不是自己做，都是别人来做的A:哦，A:是这样的老师，老师您好，这是我的名片，我叫**，3月的14号安徽省首届中医减肥养生文化节将在合肥金孔雀隆重举行
B:文化节？哪里主办的？
A:这次文化节是以中医减肥养生为主，是由中医学院为了传承中医文化，推广真正意义上的中医养生，中医学院为了这次更好的弘扬中医文化，而联合我们唐晟企业共同举办的，您也知道，现在只要是做减肥和养生的美容院都是以中医为名头来做的，老师您觉得咧，B:嗯，A:我可以这样来讲，所有以中医为名来做的店家，真真正正能懂得中医理疗知识的有多少，能超过10%吗，肯定不能，B:是的，A:老师，你有没有感觉到，现在美容院越来越没有以前好做了，B:是啊，现在生意，行业越来越不好做了，竞争压力大啊，A:嗯，老师做得这么好都感觉有压力了，现在的这个行业啊，我个人感觉太乱了，什么都有，千奇百怪，新鲜东西层出不穷，比如说...感觉这个行业还是缺乏行之有效的规范，B:是啊，现在市面上太多了，什么都有，A:嗯，是的，就是太乱了嘛，没有什么明确的规范界定，像珠三角那边，各大美容院都越来越规范化了，美容师都得持证上岗（比方说初级，中级，高级或者好多都还是中医学美院医学美容院系出来的），专家顾问团啊，每一个方面都有相应的专业顾问来帮客户解决问题，照片和个人资历都挂在大厅接待处，B:那是,那边都比较发达嘛,A:老师，你家抗衰项目是自己操作还是跟别人合作的，B:跟人家合作的，A:老师你跟哪边合作，主要是做什么样的抗衰项目咧，B:做暨大美素
A:您合作这个抗衰项目大概有多久了，B:一年多了，A:呵呵，老师你挺有眼光的嘛，现在整个美容界发展方向都是在往技术转型，（技术高效，快捷，安全）
A:您一个估计大概能做多少客户啊，B:也不一定，有时候会多，有时候少，A:一个月能做3-5个客户吧（根据店的情况）
A:那老师，你有没想过，和别人分成合作那没什么利润啊，资源还要跟别人共享，何必咧，为什么不能自己做嘛，资源本身就是最难得的，连这点您都有了，何必不能自己做啊，产生的利润也全是自己的，没必要跟别人分成了，分成还要帮别人约客户等等的一些麻烦事，B:那你们家抗衰是怎么做的，A:老师您对暨大美素效果满意吗？
B：您回答我的问题？
A:老师您也知道暨大美素操作是通过注射器将产品直接注射到真皮层，来产生效果 B：是
A：不知道顾客对注射怕不怕
B：为了美，这算什么
A：是啊，您这边收费一个疗程多少钱啊
B:至少也得8万元
A：还真不便宜呀，成本也不低吧
B：是的。
A：照这样算您一年就抗衰老都能帮您赚100多万啊。
B:呵呵，没有了
A:×老师，如果一年在帮您赚100万你愿不愿意？
B:哪有这样的好事
A：不知道老师愿不愿意？
B：当然
A:您也知道现在抗衰老的市场，顾客对这个项目的需求，如果您用我们家的抗衰老项目，顾客至少要多1倍，为什么？因为没有针，不疼，顾客非常能接受
B:（入神在听）
A:我们家用的是仪，通过低压渗透探头，与产品相结合瞬间生成通道，作用与皮肤真皮层，没有任何疼痛感和外在表现。不知道老师敢不敢兴趣呢？
B:你继续说嘛
A:我们的产品创造了3个世界第一，„„产品是我们原装进口的，没有国内二次分装污染。您对产品的安全可以放100个心
B:是吗
A:是的，如果老师您真的感兴趣，正好3月14号在合肥有个安徽省首届中医美容养生减肥文化节，老师可以到那去了解，不光是中医/减肥/养生，还有抗衰老的项目。
B:行，那我到时候去看看。
A:是这样老师，这次文化节规格也比较高，不光是省内还有省外的，预计是500人的会议，从这几天公司接到的电话和市场情况看，估计要在800到1000人，远远不能服务过来，所以这次按照门票制，老师这是门票
B:还要钱啊
A:是的，安徽省中医学院教授亲自授课，免费传授技术，他一场可下来都好几万，花300元学值啊，要不是赶上这次文化节，真的很难能听到的。
B:那行我到时候去看看
B类顾客邀约话术
环节1.1
业务：老师您好，不知道你这边中医养生项目有没有在做啊？
老板：没有，有什么事？
业务：您好老师，不知道您知不知道3月14日在合肥举办安徽省首届中医减肥养生文化节？ 老板：不知道。
业务：是这样的老师，这次文化节是安徽省中医学院联合合肥唐晟企业联合举办的，一个是
省内最权威的中医团队、一个是省内最大的一家技术性公司。
老板：这次文化节是做什么的？
业务：是这样老师，还不知道您贵姓呢？
老板：我姓*
业务：*老师您好，这是我的名片，我叫**，这次文化节是以中医减肥为主，主要是中医学
院为了传承中医的文化，推广真正意义的中医养生而举办的，您也知道现在很多美容院都打着中医养生的旗号，其实没有几个是专业和正规的。
老板：是的业务：包括美容师现在基本上都是没用资质的。
老板：是的业务：我年前去的广州，在那边现在很规范了，美容师都是持证上岗，像照片和个人简介都
挂在大厅，估计要不了几年我们这肯定也规范起来了。
老板：是的环节2.1
业务：不知道您这边减肥做了没有啊
老板：没有做。
业务：应该有顾客向您咨询过减肥吧.老板：有
业务：现在可是减肥的旺季了啊，为什么还没用做啊？
老板：担心效果
业务：呵呵，那您理想中的减肥是什么样子的？
老板：至少能减掉不会在反弹就行了。
业务：*老师，这是每个人都希望的结果，您也知道现在市场减肥的方式很多、公司也很多，操作的方法也很多，可能让您选择，您都不知道选择哪个好。
老板：是的，现在减肥太多了。
业务：呵呵，这次您担心的问题都能解决了，3月14号的中医减肥养生文化节中中医学院
与唐晟企业联合推出了最新的减肥“金脊悬钟”减肥，教学全部在安徽中医学院里，都是由中医学院专家亲自教学，在中医领域，至少在省内他们还是非常权威的。老板：真有这事？
业务：*老师，这是我们的邀请函，您看看。
老板：可需要什么条件啊？
业务：是这样的，虽然我们这次是面向全省的文化节，因为前期宣传力度也比较大，好多省
外的顾客打电话到公司咨询文化节的事，我们不是在金孔雀度假山庄召开嘛，席位也比较紧张，所以现在推行门票制，凭票入场。就是这样的门票
老板：要买门票啊
业务：是的。因为这是安徽省首届文化节，特别是中医学院主办的，非常的权威，并且中医
学院教授还会现场免费传授四项中医技术，您看看就是这几个；而且这次我们还请到了北京同仁堂的首席坐诊专家王长权博士来到文化节现场。
老板：这次能有多少人参加？
业务：省内的估计至少也有300家美容院吧，省外的就不好说了，预计是500人的会议 老板：那规模挺大呀。
业务：是啊，所以300元门票，您知道您能学到多少东西吗？
老板：（考虑~）
业务：公司就给我20张门票，现在就3张了，门票发完我就该回去了，机不可失啊，现在不做减肥你还等到什么时候啊，还考虑什么啊*老师，这下着大雨您也不人心让小弟在淋半天了吧。门票您拿着。凭着这门票您就可以入场了，正劵您拿着，副劵我要留着备案。
老板：拿在手里或没拿笑笑
业务：直接开收据，撕下来给他，等着他给钱
环节2.2
业务：不知道您这边减肥做了没有啊
老板：做了
业务：做的还好吧。
老板：还行
业务：最近咨询的人多不多？
老板：还可以。
业务：现在是个减肥旺季了，但是有些美容院还是没有做，担心效果不好影响口碑。老板：是的，你们家减肥效果怎么样？
业务：老师您理想的减肥是达到什么样的效果？
老板：至少能减掉不会在反弹就行了。
业务：*老师，这是每个人都希望的结果，您也做过减肥，您也知道也是我们理想化的想法，减肥成功与否
1、是技术的有效性
2、顾客的配合程度 您也知道现在市场减肥的方式很多、公司也很多，操作的方法也很多，也没用哪个可以保证永远不反弹了。这样的减肥到现在是尚未出来，不过在3月14号的中医减肥养生文化节中中医学院与唐晟企业联合推出了最新的减肥“金脊悬钟”减肥，教学全部在安徽中医学院里，都是由中医学院专家亲自教学，在中医领域，至少在省内他们还是非常权威的。
老板：效果到底怎么样啊？
业务：如果连中医学院的减肥都没效果，做不好，其他公司的项目你还感相信吗？ 老板：（沉思~）
业务：*老师，这是我们的邀请函，您看看。
老板：可需要什么条件啊？
业务：是这样的，虽然我们这次是面向全省的文化节，因为前期宣传力度也比较大，好多省
外的顾客打电话到公司咨询文化节的事，我们不是在金孔雀度假山庄召开嘛，席位也比较紧张，所以现在推行门票制，凭票入场。就是这样的门票
老板：要买门票啊
业务：是的。因为这是安徽省首届文化节，特别是中医学院主办的，非常的权威，并且中医
学院教授还会现场免费传授四项中医技术，您看看就是这几个；而且这次我们还请到
了北京同仁堂的首席坐诊专家王长权博士来到文化节现场。
老板：这次能有多少人参加？
业务：省内的估计至少也有300家美容院吧，省外的就不好说了，预计是500人的会议 老板：那规模挺大呀。
业务：是啊，所以300元门票，您知道您能学到多少东西吗？
老板：（考虑~）
业务：公司就给我20张门票，现在就3张了，门票发完我就该回去了，机不可失啊，现在不做减肥你还等到什么时候啊，还考虑什么啊*老师，这下着大雨您也不人心让小弟在淋半天了吧。门票您拿着。凭着这门票您就可以入场了，正劵您拿着，副劵我要留着备案。
老板：拿在手里或没拿笑笑
业务：直接开收据，撕下来给他，等着他给钱
环节1.2
业务：老师您好，不知道你这边中医养生项目有没有在做啊？
老板：在做，有什么事？
业务：您好老师，不知道您知不知道3月14日在合肥举办安徽省首届中医减肥养生文化节？ 老板：不知道
业务：老师做养生多长时间了？
老板：*年了。
业务：老师蛮能跟随行业发展，现在中医养生可称得上是美容行业发展的新方向。老板：是的，现在人都想着身体好
业务：是，您这养生现在做的还不错吧。
老板：还行。
业务：老师您贵姓啊？
老板：我姓*
业务：*老师您好。我是唐晟企业的**，这是我的名片
老板：您说什么文化节是干什么的。
业务：这次文化节是以中医养生、减肥为主，是安徽中医学院主办的，为了传承中医的文化，推广真正意义的中医养生而举办的。这是我们的邀请函您看一下。
老板：好（1分钟）免费参加的吗？
业务：是这样的，虽然我们这次是面向全省的文化节，因为前期宣传力度也比较大，好多省
外的顾客打电话到公司咨询文化节的事，我们不是在金孔雀度假山庄召开嘛，席位也比较紧张，所以现在推行门票制，凭票入场。就是这样的门票
老板：要买门票啊
业务：是的。因为这是安徽省首届文化节，特别是中医学院主办的，非常的权威，并且中医
学院教授还会现场免费传授四项中医技术，您看看就是这几个；而且这次我们还请到了北京同仁堂的首席坐诊专家王长权博士来到文化节现场。
老板：这次能有多少人参加？
业务：省内的估计至少也有300家美容院吧，省外的就不好说了，预计是500人的会议 老板：那规模挺大呀。
业务：是啊，所以300元门票，您知道您能学到多少东西吗？
老板：（考虑~）
业务：公司就给我20张门票，现在就3张了，门票发完我就该回去了，机不可失啊，现在不做减肥你还等到什么时候啊，还考虑什么啊*老师，这下着大雨您也不忍心让小弟在淋半天了吧。门票您拿着。凭着这门票您就可以入场了，正劵您拿着，副劵我要留着备案。
老板：拿在手里或没拿笑笑
业务：直接开收据，撕下来给他，等着他给钱
常用亮点话术：
1、老师我们这次可是安徽省首届中医养生减肥文化节啊，到时候会有很多媒体过去采访的。
2、这次中医学院的院长、教授都会亲临现场弘扬中医精髓。
3、老师应该听过“买药到同仁堂，看病到国医堂”吧，这次中医领域两大堂专家教授都请
来了：同仁堂的王博士；国医堂的池院长都受邀参加
4、免费泡汤池温泉和学习中医四大项目疗法
5、这次会议目的主要是弘扬中医文化，推广科学养生减肥。
6、这次学习减肥，在安徽中医学院开设短期培训班，由安徽中医学院专家亲自教学并颁发
中医学院的结业证书
7、这次会议非常有轰动性，一个是省内最权威的中医院，一个是省内最大的技术性公司，可谓是强强合作。
8、我们和中医学院的关系是合作关系，共同研发技术、推广、培训、售后。
9、王博士做终端会超厉害，利用中医与易经相结合，从面诊、手诊、舌诊等寻找顾客问题，利用易经风水造客。1造3、1造
5、最多可以1人造9人
10、王博士一场终端会下了没低于过20万的。毕竟在这行业也30年了。
2.会议营销客户邀请话术及演练 篇二
在确定了客户邀请名单之后，下一步的就是客户邀请及发放邀请函了。为了提高客户邀约的成功率和保证客户到场的及时率，在发放邀请函前，还需要做两项重要的工作，一是对邀请话术进行提炼，突出会议的重点；二是充分进行话术演练，让每个参与客户邀请的业务人员用最简洁的话向客户传递最重要的信息。一份合格的客户邀请话术应包含以下几方面给内容：
首先，准确无误地传递会议内容。简单地说就是，客户参加此次会议会有什么好处。其次，再次确定会议的时间地点及到达方式。到达方式可是算是一个细节，让客户清楚地知道去某地点开会非常便利。
再次，强调会议的正规性。从客户邀请开始就反复重申这一点，与会场严肃大气的整体气氛想呼应，是会场纪律更易保证。
最后，礼品、奖品等信息根据实际情况由业务员决定是否提前告知。通俗来说，要么诱之以利，要么动之以情，选择哪一项视客户性格特点而定。
对于演练邀请话术，很多营销人员觉得大题小做，认为这是一件最简单的事。然而事实证明，用统一的标准话术进行客户邀请，不但可以提高邀约成功率，更高意义上讲是对公司形象的提升。在企业追求品牌效应和企业形象的今天，长久坚持下去就能在细节上展现出高于竞争对手的精神面貌。
话术的演练可采用情景模拟来实现，即每个人都上台表演。上台演练前，先将业务人员按照两个人一组进行分组，分别模拟业务人员及客户。本组人员上台演练时，市场部经理及其他业务代表作为观众，从意思表达、体态语言、流利程度等方面衡量话术是否合格。合格者当天不再上台演练，不合格者，待其他业务人员演练完毕后再次上台。
一般来说，经过若干次上台演练之后，可做到脱稿流畅。对营销人员而言，演练话术不仅仅是简单的对话表演，在增加登台经验、提高个人演讲水平上也有很大的帮助。
对营销人员来说，现场演讲能力也是业务素质的一部分，在组织田间地头的观摩会、小型技术论坛时，都需要营销人员现场富有激情的演讲从而打动我们的客户。
3.会议话术 篇三
1.致欢迎词
亲爱的家人们，大家早上好！（好！三鼓掌）
感谢大家在百忙中参加今天的聚会，因为有你们，XX团队才有了今天的欢歌笑语，因为有了你们的参与，才有了XX团队里的自信。
在此我代表XX团队里的所有领导向家人们表示衷心的感谢！同时我们感谢XX经理的全力支持与指导，（让我们把热烈的掌声献给我们的XXX经理）
同时也把掌声献给各位帮助筹备这次晚会的所有家人们！
现在请我们XX经理为大家致辞。（掌声）
2.领导致辞 3.行业优势
感谢我们XX经理的精彩的讲话！
Q 那现在我想问问家人们，今天我们能够齐聚一堂，是我们团队XX团队，我们的公司XX提供的机会，对不对（对）
Q 我们人寿是保险行业，那么，大家为什么选择这个行业呢？（大家回答）
Q家人们各抒己见，都说的很好，很多人不看好我们行业，可是我们还是选择了，并且有家人更是在这个行业上坚持做了很多年，说明什么？说明我们行业还是有很多行业优势的，那么我来看一下，到底有什么优势？
看完下面视频，我们会根据视频，有奖问答的哈~ 4.有奖问答 有请礼仪先生为姐姐颁奖 2 有请礼仪先生为姐姐颁奖（家人们回答问题的积极性真高，没有抢到机会的，等下我们还有一次有奖问答哈。）
5.安排工作
6.娱乐节目
7.XX时光
我们团队人才济济，大家知不知道我们中间有位XX达人啊？ 我们XX经理（介绍）
8.致结束词
今天，我们欢聚一堂，尽情的释放自己快乐的心情, 今天，我们共度了这个美好,难忘的上午，XX团队，是我们共同的团队，让我们沐浴在热情的阳光里,尽情的释放美丽心情...XX团队，是大家友谊的桥梁，让我们牵手在友情的海洋里,一路欢歌，一路相伴...XX团队，充满友谊和友爱，是朋友们永远温馨的家园。
4.电话营销话术 篇四
随着以及全球一体化的进程，以及地区经济的发展，企业为了节省成本，更多的采用以互联网为基础的电子商务。其中，电子商务除了其自身的特性，利用便利的网络平台沟通处，另一个主要的行销方式，那就是电话营销了。
其实，对于电话营销，很多朋友并不陌生，因为不管你做不做生意，在现在信息社会中，电话沟通都是我们不可缺少的工具。
一、电话开始前的准备工作
寻找客户信息（从网站、媒体、朋友等各种渠道了解客户的基本信息）
二、电话接通后的技巧
简短地自我介绍（公司+自我）打电话的开场白，也就是话术
三、拿到客户陌生名单第一次打电话，模拟对话
模拟场景：
销售员：电话接通。您好！请问是某某电脑公司吗？我是东莞秋叶原电子有限公司XX，或者是说东莞宝利隆，我们是一家专业生产电脑周边线材厂家，看见贵司也是经营相关产品的，做得也挺好的，不知道是做代理还是自己生产？（或者是说看您代理某某公司的产品，我们也可以合作看看）。
客户：
1、会说是或不是？
销售员：今天给您打电话，是想和您分享一个好消息，我公司推出某某产品，想在某某地方寻找经销商或代理商合作，看看我们有没有合作机会。
2、会说我已经是秋叶原的代理了，你们跟秋叶原是什么关系？
我们是东莞秋叶原跟深圳秋叶原没有什么关系，我们也是生产厂家，品牌是做宝利隆的，质量跟价格都会比他们低。
客户一般有几种回答：
1、我们已经有某代理品牌或者合作厂家
没关系，可以多代理一个品牌，让客户有个多的选择，我可以先发些资料给您看看，说不定就有客户专门要我们的线材的，保持联系，很高兴和您通话，祝您工作愉快！
2、我们也是做生产厂家
销售员：那也没关系，同行也可以合作的，保持联系，再见。
3、哦！那你们什么什么线材什么价格？
销售员：这样吧，电话里也说不清，给您发些资料吧，告诉我您的QQ或者邮箱，谢谢！
4、我现在很忙，不需要，直接挂电话的。
销售员：这个就可以做上记号，以后有时间可以打，或者是以后都不打了。
5、不好意思现在接电话不方便。
销售员：可询问什么时候方便接再打过去。
6、老板不在，负责人不在。
销售员：询问什么时候方便接再打过去，或者询问老板或者负责人的电话。
5.理财营销话术 篇五
一、老客户邀约面谈
经理：早上好!是李姐吗？
客户：是的，哪位？
经理，我是邮政储蓄银行新华里支行的客户经理小王，好久不见，最近忙不忙?
客户：一般，你呢?近来怎样?
经理：挺好的，谢谢您的关心。我们银行最近推出一个新的理财产品，我想跟您约个时间向您介绍一下，并看看是否对您有所帮助?
客户：好的。
经理：您看是星期六上午10点有空，还是下午3点有空?
客户：星期六上午10点吧!
经理：李姐，谢谢您，那我们就在这个星期六上午10点在我们支行见，可以吗？ 客户：好的，到时见。
二、大堂引导
大堂：李姐，你好。你来了。
客户：是。小王。你好！
大堂：最近工作忙吗？
客户：是的。最近比较忙。
大堂：哦。小孩今年高考怎样？应该不错吧。考上哪一所大学啊？
客户：挺争气的。不错。考上清华大学了。
大堂：哦。恭喜了！你儿子真了不起。
客户：哪里哪里。谢谢小王。
大堂：李姐。上次给您打电话是因为我们刚推出一款理财产品，这个产品很不错，应该会适合你的！
客户：是吗？所以我今天抽空过来看一下。
大堂：好的。我带您过去。让我们的理财经理详细给您介绍吧。
客户：好的。
大堂：小孩高考完了。你轻松了。少不了越来越漂亮。有空出来喝茶。
客户：好的。有空就找我吧！
大堂：跟你介绍一下。这是我们的理财经理戴经理。这是李姐，李姐今天想了解我们的理财产品。（点评：和顾客拉家常，能拉近我们和顾客的距离。真诚地赞美顾客，有利于使得谈话氛围更轻
松。大堂如果与客户比较熟悉，应事先与理财经理沟通客户情况，让理财经理做到有的放矢）
三、大堂引荐
大堂：李姐。戴经理是我们这最优秀的理财经理之一，待会让她根据您的情况为您设计一个理财
计划。您先坐，我去帮您泡杯咖啡。。
客户：好的。谢谢！
经理：您好！李姐。请坐！
经理：李姐。您好！我是戴小玲，这是我的名片。今天很高兴认识您。
经理：李姐，不知道您了不了解我们邮储银行？
客户：我在你们这里有些储蓄存款。
经理：哦，这样啊。李姐，因为投资理财是一个比较长远的计划，让我为您简单介绍一下我们邮
政储蓄银行吧。
经理：李姐，这是我们银行的一些介绍，送给您一本。(要有动作)
经理：您看，中国邮政储蓄银行是一家国有银行，是有着百年邮政作为背景的国内第五大银行，拥有国内最广泛的金融网络，遍及全国，绝对是值得您信赖的银行。
客户：好的四、了解客户
经理：李姐，为了能更好的为您制定一个适合的理财计划，我先问您几个简单的问题，好吗？ 客户：好！
经理：请问李姐曾经投资过什么理财产品吗？（注：(now)现在）
客户：投资过。之前有买过三年的华安金龙。
经理： 哦，那看来您一直都有很好的理财意识，那您是看中华安金龙哪些地方呢？（注：(enjoy)
享受 满足）
客户：收益还行！
经理：如果现在您再投资。您希望投资什么样的产品呢？（注：(amend)更改 改变）
客户：收益高点。时间不要太长的会好点
经理：投资您能自己能决定，还是要跟家人商量呢？（注：(decision)决策者）
客户：我自己就能决定。是我自己的帐户。
经理：看来李姐是位女强人啊。家中的大事小事都能独挡一面。正好我们现在有一款理财产品很
适合您，是财富13号，投资时间是348天，差不多1年，预期收益是5.4％，比1年期定期3.5％的利率高了近2个百分点。（注：(solution)解决方案）
（点评：不要急于卖产品给顾客，要先了解客户的问题、需求和渴望，可以采取NEADS方式，N(now)现在，E(enjoy)享受 满足，A(amend)更改 改变，D，S(solution)解决方案）
五、第一次和第二次促成客户：是吗？
经理：是的。这一款产品最近我们出得很好。相信也非常适合您的。请问李姐打算投资10万还是
20万呢？（注：第一次促成，要敢于促成）
客户：我有个问题问一下。
经理：您说！
客户：这个是人民币理财产品吗？听说现在有些人民币理财产品亏损的哦？这个会不会亏损啊？
（注：异议处理）
经理：是的。现在市面有些理财产品确有亏损。这是由于各种理财产品不同的投资方向决定的。
像有些理财产品是投资股票，或股票型基金等的。其风险性较大。在目前资本市场的环境下，是可能亏损的。而我们这款产品主要是投资于国债、金融债、央行票据等，属于低风险类，预期收益无法实现的概率很低。
客户：哦，这样啊！
经理：是的。那我现在帮你填单吧？（注：第二次促成）
六、第三次促成客户：我还有个问题。
经理：好的。您请说！
客户：听说其它银行还有很多理财产品收益好像都挺高的。（注：异议处理）
经理：一般理财产品的收益与风险是成正比的。也就是说收益越高相应的风险也会越大。我们这
里还有很多其它的收益比这个高的理财产品，但根据我刚才对您的了解。您是属于风险偏好偏低的客户，所以。我们这款产品是非常适合您的。
（注：推荐的是适合顾客的，一方面显示了我们为顾客着想，另一方面显示了我们的专业性，在是给顾客量身设计投放方案）
客户：哦。这样啊？
经理：对啊。那就投资20万吧？（注：第三次促成，多次促成往往就是成功的秘诀）客户：好的，我就相信你了。
经理：行。您放心吧，我会全程为您服务的。根据银监会的要求，购买理财产品要先填写风险提
示书，这是风险提示书。请您填写并签名。
客户：还有风险提示？风险很大的？以前都不用这样的。（注：异议处理）
经理：是这样的。因为。前期有些银行对风险较大的理财产品风险提示不足，导致有些客户未能
充分了解风险而承受了损失。为此。银监会为了规范市场，不管风险较大的还是像我们这款风险很小的理财产品都必须经过风险提示。您看风险提示书上可以测评出您的风险承受能力。我们是不能将风险较大的理财产品销售给风险承受能力低的顾客，这也是对您负责。客户：哦？这样啊。
经理：那麻烦您在这里签一下名！（注：促成）
七、转介绍
经理：非常感谢李姐对我们工作的支持。您看您对我的服务还满意吗？
客户：挺好的。
经理：李姐，您放心，产品到期前我会打电话提醒您的。还有平时有什么需要我帮忙的地方，请随时给我打电话。
客户：好的，谢谢你啊！戴经理，你的服务态度真好，我下次要介绍我的朋友过来。
经理：谢谢您的肯定。只要是李姐的朋友，我一定会尽力服务好的。
客户：那可说好了哦。
经理：呵呵，只要报您的名字来，我会好好服务的。
客户：最近好像我表弟有说过……
经理：好的，如果方便的话，您和您表弟打个招呼，然后我再和他联系好吗？
客户：行，我来打个电话给他。
……（客户与表弟联系）
经理：您表弟同意了吗？
客户：可以了，你稍后和他联系吧
经理：好的，谢谢了。请问他电话号码是多少？
客户：哦。。我写给你吧。
八、电话邀约
稍后，经理拨通李姐表弟电话……
经理：您好！我是邮储银行新华里支行的理财经理小戴。请问您现在方便说话吗？
张先生：什么事？你说
经理：是这样的。您的表姐李姐现在我们这里投资了一款理财产品。她觉得非常满意。想跟您也
分享一下，可以吗？
张先生：那是什么理财产品啊？
经理：这款产品是我们银行自己的理财产品，你看哪天有空过来我们支行我跟您详细讲解一下。
（注：电话里一般不和顾客直接介绍理财产品，最好是约顾客到营业厅见面）您看明天有空还是后天有空？
张先生：后天吧！
经理：那请问张先生是后天上午还是后天下午？
张先生：下午吧
经理：后天下午是２点钟还是３点钟？
张先生：３点钟吧
经理：好。那张先生我们后天下午３点钟在我们新华里支行见吧！（注：约访，一定要再次确认
时间地点）
经理：请问您知道新华里支行怎么走吗？
张先生：不怎么清楚。
经理：就在惠翔园附近，如果您找不到，可以随时给我电话。我出去接您！
张先生：不用了，我认识。
经理：那行！那张先生我们后天下午3点钟见！
九、迎送客户
大堂：李姐。了解得怎样啊？
客户：是不错。我已买了。
大堂：（微笑），好的，李姐，把东西放好哦，包的拉链拉好！
客户：（边拉包的拉链边说）那我走了。我要去买点东西。
大堂：好的。我送你！
经理：好的。那您先忙。以后如果有什么问题欢迎随时打我电话。我这边有什么更适合您的产品。
我也会随时给您电话。好吗？
客户：好的。小王。小戴经理满好的！
大堂：是吧。我们邮储银行的理财经理都是通过专业培训的，还获得了国家理财师的证书呢。而
且戴经理有着8年的理财规划经验。（注：体现理财经理实力的话或者赞美理财经理的话）客户：哦？！难怪那么专业。我介绍了我表弟过来呢找她呢。
大堂：李姐。谢谢你啦！你朋友多，有空帮我们宣传宣传啊。
客户：没问题。我让他们都来找你们。
大堂：（微笑）谢谢！我们有空喝茶哦。
客户：好的，我走了。
6.保险营销话术 篇六
“我没钱”方式和策略
提出“我没钱”异议的客户有两种：一是没钱，二是用没钱作借口。对于真的没钱的人，推销员可以和他们交往，没钱买保险就做个朋友，买卖不成情义在。对于用没钱作借口的客户，他不是没有能力负担保险费，只是他不愿意购买保险。推销员要让他明白自己所推荐的保险计划是他负担得起的，而且购买保险既可以提供家庭保障，又能稳定家庭资产。
让客户认识到保险的意义在于保障最基本的生活品质。有钱人发生意外，靠着平时的积蓄，还可以维持日常生活的开销。但穷人往往因此陷入困境，如果有适当的保险，就能在灾难发生后，获得保险公司的理赔，维持正常的生活。要知道风险是不照顾穷人的，穷人承受风险的能力最低，也是最怕风险的人，更是最需要保险的人，趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司是最好的办法。
针对客户以没钱为理由拒绝买保险，比如客户说“产品不错，可是我的日常开销太大了”或“我暂时不想这样奢侈”等，推销员可以采用以下几种话术：
“您现在投保更划算，因为您还年轻，保费比较便宜，以后您年龄增长了，即使投同样的保障额度，也要多交些钱。况且投保是存钱，而不是花钱。两年之后，您还可以贷款一部分，钱始终可以回到您的手上。”
“风险或意外不会因为我们没钱就不光顾我们，为什么不让保险为您付账？您所做的仅仅是参加一个组织，交纳一些会费而已。”
“风险是没有假期的，疾病、伤残、意外这些无形的“敌人”，并不会等我们作好了准备才来侵犯我们。您有没有想过，要是在我们没有准备好之前发生了意外，家人该怎么办呢？”
“保险体现的是一种„我为人人，人人为我‟的精神，风险损失大家来分摊。正因为您手头拮据，抵御风险的能力小，所以您才更需要加入保险这个温暖的大家庭，享受它给您带来的保障。”
“您说的都很正确。说实话，我原来也有跟您一样的想法，可是后来我发现，我们现在有固定的收入，都依然感到负担很重，试想，一旦家庭缺少了保障，断了经济来源，情况岂不是更可怕？保险就是把不可预测的大额风险化为现在的小额日常支出，而现在的小额支出对您来说又是微不足道的。”
“保险不是奢侈品，而是一种必需品，它是家庭生活的经济支柱。事先作好计划就可以保障未来的基本生活。如果您现在身体健康、收入稳定都觉得没钱，万一有意外发生岂不是更没有任何保障了？越是觉得没有钱，您就越要为将来着想啊！”
方式和策略
“我不需要”方式和策路
世界上的任何需求都是创造出来的。保险营销的关键是让客户认识到自己的需求。
说自己不需要的人往往是极好的准客户。他们不是不买保险，只是不明白保险的内容和意义，不知道哪种保险计划是最适合自己要求的，只要保险险种合乎他们的要求，当然就需要了。这时可以采取以下几种方法应对：
“人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已。天有不测不风，危险无处不在，规避风险是每个人都需要的，您所说的不需要倒是把我弄糊涂了。谁都说不喜欢保险，但必要时，谁也不能拒绝它。”
“我们先不谈需不需要，我们先看看相关资料好吗？如果您明白保险是怎么回事了，您再问问自己这样好的产品您要不要呢？”
“太好了，恭喜您不需要保险，因为需要保险的人，都已经买不到保险了。对于年老的人或卧床不起的病人，保险公司有规定是不承保的。”
“您是否需要保险我不知道，但我想您对钱肯定是有需要的，对吧？您对自己的保障也是有需要的，对吧？其实保险就是提供给您这样一个赢得金钱和保障的有力工具。”
客户回答说不需要保险，有可能是客户没有认识与发现自己的需要，没有发现自己存在的问题，没有意识到需要改变目前的状态。因此，他们安于现状，固守原来的思维模式。推销员对于因为缺乏认识而认为不需要保险的客户，应通过深入全面的调查了解后找出他们的需求。然后从关心和服务的角度出发，通过摆事实、讲道理，让客户认识到并发现自己的需求。
如果客户确实不需要购买保险，推销员就应该适时停止宣传介绍，不如给对方留下一个好印象，为下一次的访问埋下伏笔。
专家建议
学会创造客户的需求。“我不信任”和策略
成功的推销员都具有非凡的亲和力，他们非常容易博取客户对他们的信赖，让客户喜欢他们、接受他们。换句话说，他们很容易让客户信赖、喜欢和接受。当客户对推销员产生信赖、喜欢和接受的感觉时，自然也容易接受和喜欢他所推销的产品了。
可以说推销行为都建立在友谊的基础之上。每个人都喜欢向自己所喜欢、所接受、所依赖的人购买东西，喜欢向与自己有友谊基础的人购买东西，因为那样会觉得很放心。所以一个推销员是否能很快地同客户建立起很好的友情基础，直接与他的业绩相关。
准客户在观察推销员的产品或服务时，实际上他们希望知道推销员是否能理解他们。如果推销员能让他们相信：自己把他们当成朋友来看，那么，他们就会放心地依靠推销员对产品的了解，满足他们的欲望以及需求。
人们购买的是对推销员的信任，而非产品或服务，因此，保险推销员拥有的价值最高的东西就是客户的信任。
专家建议
7.移动营销话术 篇七
新春卡： 产品推介话术: 大哥/大姐，过年好！过年好！新春就用新春卡，回家就用新春卡，实惠又吉祥。中国移动“新春卡”，0月租、0接听、通话1毛、春节期间特惠，100包打200！客户质疑应对话术：
质疑1：0.39一分钟啊，这么贵！人家（联通、电信）才几分钱〃〃〃 〃〃〃 应对话术：中国移动大品牌优惠多先不说，一个月600分钟还不够你用的？出门在外，省一点赚一点，是不是？！ 质疑2：漫游0.3毛，还是挺贵呀
应对话术：全国接听免费呀！本来漫游0.59一分钟啊！现在是特惠打五折先砍掉一半！别忘了还100包200啊，相当于又砍掉一半，合起全国漫游0.295元除以2，不到0.15，（停顿）全国接听免费，漫游不到0.15……便宜呀！太给力了！ 质疑3：只有最开始有50包100的呀，以后就没那么优惠了
应对话术：谁说的啊，远的不说，只要你在3月31日前充值，充100我们送你50，充50，我们送你25，这个叫“杠上开花”。 长话卡： 产品推介话术: 大哥/大姐，刚来衢州的吧，衢州人打长途电话都用“长话卡”，1毛钱1分钟，还不要月租。您要是现在就办理，我还可以免费送您两年的“夜话畅聊”。客户质疑应对话术：
质疑1：市话0.39元？有没有搞错？太贵了吧，联通、电信的才几分钱 应对话术：那你拿那个市话几分钱的打长途试试，十分钟就是6、7块，月租最少也得20吧，划不划算咱得算算细账，是不是？
质疑2：第一年没月租，以后还是要收月租呀！人家（联通、电信）都一直没月租。
应对话术：先生/小姐，您免费用两年“夜话畅聊”先不说，一般长话一分钟3毛9，您用这张卡是1毛钱，也就是说您每打一分钟就赚2毛9,6块钱21分钟
不到就赚回来了。 乡镇卡： 产品推介话术: 叔叔/婶婶，您打电话多少钱一分钟？我这边有张卡只要1分六厘，还没月租，过来看看啊。这两天办理，我送您三个月的“亲情网”—每个月免费200分钟，和儿女想聊啥聊啥。客户质疑应对话术：
质疑1：第一年没月租，以后还是要收月租呀！人家（联通、电信）都一直没月租
应对话术： 这个您还真不用担心，我们移动公司一直走的是惠民路线，每年过年都有新优惠，是一年比一年便宜。到时有更实惠的，我提前告诉您。 质疑2：去了城里，市话要0.39？！长途也贵呀！
应对话术： 到城里您打给远房亲戚是享受不到超低优惠了，可是您在城里联系咱镇上的左邻右舍还是一样便宜啊。 城区卡： 产品推介话术: 先生/小姐，您好，您真会选，春节期间办理城区卡，有三个月的“亲情网”送，每个月200分钟，一家人互打不花钱。 单向王： 产品推介话术: 先生/小姐，您好，您真会选，春节期间办理单向王，除了可以三个月免费使用“亲情网”，每个月都会送您价值5元的彩铃，让您精彩一年！ 畅听卡： 产品推介话术: 先生/小姐，您好，您真会选，春节期间办理单向王，除了可以三个月免费使用“亲情网”，每个月都会送您价值5元的彩铃，让您精彩一年！ 存话费送话费： 产品推介话术:
老板，恭喜发财，恭喜发财。您的号码不错啊，每月的话费也不少啊。我们针对您这样的成功人士新推出一款产品，打多少送多少，您请这边看看啊。反正您也是来存话费的，先存30，体验，体验。客户质疑应对话术：
质疑1：怎么还有最低消费限制啊？
应对话术： 我们就是怕您舍不得用啊，所以我的想法是：用的多送的多，只要您敢用我们就敢送，呵呵。
质疑2：怎么要分12个月返还啊，就不能一次性都给我们吗？
应对话术：我们有一次性返还的，要不我给您介绍下？您比比看那个优惠您选哪个。
存话费送手机： 产品推介话术: 凭券领机啦，凭券领机啦。移动新人凭卷领机啦。先生/小姐您要办卡啊，我们这边办卡是可以领券的奥，您只要有券在手，最新款的手机任您选。来，这边看看，先选好手机再领券也行。客户质疑应对话术：
质疑1：怎么每个月还有最低消费啊？
应对话术：这个啊，是为了保证您能定期拿到那3、400元的赠送话费啊。只要您每个月有基本的消费，系统就会定期打话费给您，对最低消费有要求，也是对您负责啊。
全球通新88商旅套餐： 产品推介话术: 老板好，老板好，老板又发了一年的财，我们全球通的客户都是成功人士，我看您已经是“资深成功人士”啦。存100送1440，用您“资深”的眼光看看这款产品“优惠”的成功不成功？有兴趣的话，先存100撞个头彩吧。客户质疑应对话术：
质疑1：怎么还收卡费啊。
应对话术：好号码抢手啊，所以我建议您参与存100送1440的活动，第一个月就把卡费送回来了。 宽带：
产品推介话术: 先生/小姐，还犹豫什么？600元话费是你的，2M宽带免费用1年，现在办理还送一大桶油，哪儿找这样的实惠去？反正话费也是交，先免费用1年宽带试试。客户质疑应对话术：
质疑1：移动的宽带，恐怕要比蜗牛还慢啊
应对话术：反正是免费，您先用，快不快，您一用就知道啦。
质疑2：要存这么多话费啊?
8.6.6会议主持话术 篇八
在咱们开动员大会之前，首先强调下会场纪律：（凡是参加过联盟的会议，都应该比较熟悉这个纪律）
1.会议期间，请把你们的手机调成静音或者震动
2.会议期间，请大家不要随意打、接电话
3.会议期间，请大家不要在会场吸烟
4.会议期间，请大家不要随意提前退场
5.会议期间，请大家不要打瞌睡，请保持一种饱满的精神状态 注：如有违反任何一条，请主动乐捐100元快乐基金。谢谢!
会议开始
一：首先欢迎大家齐聚在我们的汇龙商学院，参加本次“ 2013年蒙娜丽莎瓷砖华东大仓直销惠---合肥站”，我是今天的主持人：魏民，为人民服务的。
二：下面用我们汇龙人自己独特的问好方式来表达此时此刻我们的心情，好不好！大家还记得我们的问好方式吗？（记得~~~不知道）。好，为了照顾咱们新加入的分销商。我来演示下，等会我说全体起立，大家都站起来。然后我说各位汇龙的精英们，大家上午好，大家说，好、很好、非常好、耶！明白了吗？好，全体起立，各位汇龙的精英们，大家上午好，好、很好、非常好、耶！（大家可能不太熟悉，放不开，在来一次）
非常好，大家给自己一点掌声 三：在这里我想问大家一个问题：大家觉得6月、7月、8月，是销售淡季吗？谁能回答我？
（穿####衣服的这个女孩子，请问你来自哪里、什么职位？亳州副店长庞芳，请你回答我，不是）好，非常不错。给他一点掌声。其实我经常在底下市场上跑，发现现在很多导购员、业务员，甚至包括一些老板，都认为，炎热的夏天来了，瓷砖的淡季也来了。但是我想告诉大家一句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场。
所谓的思想淡季是：天热了、不想动了、市场没人、小区没人等等。所谓淡季市场，我们可以做哪些事情：我们可以花很少的投入做更多的单子，从而提高市场占有率；我们可以加大空白渠道业务的开发；我们可以调整店面的产品结构，推出新样品；我们可以检验业务员的能力；我们可以加强员工培训；我们可以增加老客户的回访。总的一句话：别人不在动，不想动，而我们时时刻刻的都在动！
三：前不久在江苏，刚结束一个同样的活动，三个经销商，一共订单接近200单了。此次我们安徽公司投入了大量的人力、物力、财力，组织了这一次大型的抢购活动，让我们所有的经销商在这个所谓的淡季,一起动起来。
四：下面有请我们的郑总/吕总，为此次活动做画龙点睛的致辞
再一次把掌声送给我们的郑总/吕总。非常感谢郑总/吕总对我们活动的的支持和给予的厚望
五：下面有请我们汇龙企划部王经理给大家讲解本次活动的执行方案
再一次把掌声送给我们王经理，辛苦了，谢谢。
六：通过这一个半小时的讲解，大家对方案都了解了吧。我突然有个想法，今天在坐的有分销和直营店、承包商，大家都知道，男人喜欢赌！我也喜欢。今天我想赌一把。怎么赌呢。赌我分销店和直营店、承包商活动当天签单数量，但不知道我们分销有没有信心，我们的分销区域经理你们有没有信心，请问，分销区域经理在哪里？请到前台来，我想问下，你们敢赌吗？敢，好，你们敢，我就敢。我的信心来自于你们。
来看看我们的直营店、承包商。你们敢赌吗？
好。下面有请我们的直营店大区经理牛经理，上台来，我想问下，牛经理，你敢赌吗？直营、承包的亲友团在哪里？给你们的大区经理一点自信。PK内容（省略）
七：下面到我们领军令状的时候了！首先直营店、承包商，哪个先来？。。。。你的保底任务是。。。，你准备领多少任务回去？请####记下来
分销商：谁先自告奋勇第一个来？
八：非常好，大家的军令状都领回去了。我跟大家想件事情，江苏莫位同仁知道安徽组织了这场活动，扬言：整个安徽此次活动订单，干不过江苏三个地方。现在我可以很明确的告诉他，自信的告诉他，我们安徽完全有把握超越你们，你们有没有信心？？？
结束语：
9.微信营销话术 篇九
A：您好，请问是某总吧！
B：是的，你是哪位。
A：我是杭州乔林的黄强，是这样的，某总。目前微信营销这块蛮热的，不知道咋们公司有没有自己的微信公众平台啊！
B：还没有或者有了
A：那您平常用微信么？咋们公司有自己的二维码吗？
B：有的
A：呵呵，看来您也蛮关注这块的，那您可以去注册一个微信公众账号啊！这个是免费的，因为咋们现在的客户也在用微信，类似咋们这样的企业也都在想着如何利用微信公众平台去推销自己公司的产品。
A：身边也蛮多人关注着一块。
B：要不我给您简单介绍一下吧！
销售人员回答问题方法实录 1.价格怎么这么高？
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。2.你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。3.价格为什么这么低？
答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。4.你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势: A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5.出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基
2—4 2—4 材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。6.怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。
7.找别人吧，我有新品牌了。答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？ 8.能跟我上广告吗？ 答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。9.你们有什么服务？
答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。10.你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。11.质量跟XX比怎么样啊？ 答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
10.车险营销话术 篇十
XX先生您好，您去年的保费是XXX（交强+三者+税）。今年二次费改后，不需要加钱，就能多20万的保障（30-50）。时代在进步，机动车、私家车数量越来越多，在这个道路事故高发的时代，提升第三者的保额是非常有必要的。您看是用现金还是刷卡的方式呢？是今天下午还是明天上午呢？ 解析：
1：费改保费打折以后意味着我们的佣金收入及业绩也要打折，我们应建议客户选择更高的保障，而不是更低的保费
2：为客户推荐更高额度的三者，更能体现出我们的专业度 3：高额度三者更加优惠，随着险种购买额度的增加，价格更加优惠
险别组合 话术
XX先生，您好。今年费改以后，整单折扣降低，购买车损险更加实惠了，只要XXX元。时代在进步，机动车、私家车的数量也越来越多，在这个道路事故频发的时代，购买车损险也就变得尤其重要。再加上物价上涨、人工成本增加以及车损险价格的降低，性价比就更加凸显出来了。而且今年还能给你送一张补漆券和保养券。您看是刷卡还是现金支付呢？是今年下午还是明天上午呢？ 解析： 1：建议客户购买车损，能够有效地提升我们的收入及业绩 2：为客户推荐购买车损险，更能体现出我们的专业度
3：随着性价比的提升，客户的购买欲望大大增强，我们提供理赔服务的概率也大大的提高了 服务 话术
XX先生，您好。今年的保险费合计是XXX元，我将还为您提供年审代办、理赔咨询及全套的综合金融服务，包含寿险、产险、养老险、银行、证券等等。像您这样的成功人士，平时一定很忙，一些琐碎的事情，就交由我来为您服务，可以吗？您看是刷卡还是现金支付呢？是今年下午还是明天上午呢？ 解析
1：相比与电销，我们最大的优势就是服务。
2：为客户代办年审及理赔，能有效增加客户粘度，从而获得更多转介绍