旅游酒店合作方案

2024-10-02

旅游酒店合作方案（共8篇）

1.旅游酒店合作方案篇一

新婚送礼酒店合作方案

甲方：酒店乙方：青岛黑冰摄影

一、为了实现共同发展，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向：在活动期间在甲方购买正价套餐一份的客户，由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券。

二、活动时间：2010年月日—2011年月日。

三、甲方负责礼券的发放和相关宣传等相关安排；提供买场内2个放X展架的场地。

四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。

五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张，甲方员工凭卡到乙方消费，可以享受乙方内部员工待遇。

A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下：每人限享用一张券。如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用； 2 客户凭摄影礼券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄；凭礼券免费享受价值588元内容：（客户任选a、b一项）a项：

透明彩妆一次价值 100元国际流行服饰一套价值140元整体形象设计一次价值68元 3寸钱包照片2张价值40元 7寸数码照片3张价值90元精放50X70CM数码大照片一幅价值150元

注：以上为价值588元赠送项目，摄影技术服务不计费用。b项：凭此券到黑冰摄影预约婚纱照，可在以下A、B、C、D四项中任选一项： A、多穿国际礼服一套；

B、多送7张基本组照片+多选摄影礼服一套； C、多送喜帖30张

D、多送Flash动感电子相册一本。

乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容，如增加内容或有其它消费，一切遵从客户自愿。

活动参与细则：

礼券有效期：2010年月日至2010年月日前到黑冰摄影店签一份预约单(过期无效)，并交200元订金，确保预定时间给顾客拍摄，取片后订金全额退还。如因客户原因更改拍摄时间，可电话通知本店。统一由黑冰摄影店按预约先后顺序安排拍摄。

特别声明：

1、本次活动按规定赠送给客户，超过规定数量的多拍的所有照片及数据库版权归青岛黑冰摄影所有，如客户需要照片请另行付成本费。

2青岛黑冰摄影绝对保证客户肖像权不受侵犯，如有侵犯一切责任由青岛黑冰摄影承担。

3、本次活动具体操作方法以青岛黑冰摄影（活动细节）规定为准。

4、本次活动青岛黑冰摄影保留最终解释权。

五、其他事宜：

1、甲、乙双方在活动期间都有责任和义务宣传、维护对方企业形象；

2、甲、乙双方本次合作期限为自年月日起至年月日止有效。

六、补充条款：

甲方（盖章）：乙方（盖章）：代表签字：代表签字：联系电话：联系电话：

2.旅游酒店合作方案篇二

云南地处我国西南边陲, 与缅甸、老挝、越南二国接壤。边境线长达4060千米, 全省有9个国家级口岸, 12个省级口岸和80多条对外通道与境外相通。航空、铁路、公路、水路均可出入境, 是中国通往东南亚、南亚的重要通道, 具有得人独厚的区位优势[1]。

云南素有“彩云之南, 万绿之宗”的美誉, 云南拥有独特的旅游资源。一是自然风光类型多样。云南独特的地理结构, 形成了众多罕见的地质奇观, 如腾冲地热火山群、“天下第一汤”温泉。独特的地貌环境还造成了滇东高原和滇西横断山脉两大风格迥异的景观区:滇东高原表现为起伏和缓的低山丘陵, 发育着各种类型的喀斯特地貌景观, 如“天下第一奇观”石林、“高原明珠”滇池、“生态奇观”建水燕子洞, 以及众多的溶洞、喀斯特瀑布等。而横断山脉高山峡谷错落有致, 高黎贡山、碧罗雪山、云岭纵列;金沙江、元江、澜沧江、怒江等成帚状排列, 形成三江并流和帚状水系山水大观。山势险峻, 形成了海拔4000m以上的雪山群, 有世界最长峡谷之一的怒

部分是“固定工资”, 数额以保证当地基本生活为标准;“带团补助”则是对其辛勤工作的补助和认可;“绩效奖励”则是按照业绩的优秀程度对工作人员进行的奖励;“服务津贴”则是游客对导游服务给予的评价及肯定, 也可分为不同级别, 这样既可以减少导游人员职业风险性, 又可以鼓励其提供高质量服务。三是建立健全导游人员的保险制度。使导游人员在患病、生育、工伤、残疾和退休时能依法获取帮助。2.3建立、实施有效的服务质量监控体系

(1) 健全相关法规和制度。在旅游者权益、导游人员职责以及旅行社责任与义务等方面, 《旅行社条例实施细则》已进行了明确的规定, 同时旅行社企业也应制定规章制度, 使导游人员从业时有章可循, 使行政管理部门处罚时有法可依, 使旅游者维权时也有相应的依据。

(2) 健全“公示”及监督机制。首先, 要做到及时向游客公示服务内容、标准及规范, 使游客有“旅游购物知情权”、“服务标准知情权”和“服务质量监督权”。其次, 要健全游客投诉机制和参与机制, 使导游人员及时补救服务失误。最后, 可以建立旅行社与旅游者之间的联系制度、专兼职监察员制度, 并采取具体实施措施。

(3) 建立以诚信记录为主要内容的导游员信息库。信息库包含导游的业务档案、个人信息、违规记录等, 并与旅行社和导游服务中心联网, 面向社会。将对违规的导游人员及旅行社在业内公示, 必要时可取消其从业资格。

江峡谷, 世界最深峡谷之一的“狂涛卷地, 飞瀑撼天”的虎跳峡, 令人神往的“香格里拉”迪庆高原。二是生物资源丰富多样。云南气候类型复杂多样, 立体气候显著, 加上地形复杂, 为各种动植物的生长创造了良好条件。云南素有“动物王国”、“植物王国”和“天然花园”的美誉, 是全国拥有森林面积最多和森林覆盖率最高的省区之一。三是民族风情绚丽多姿。云南有26个少数民族在此聚居, 是我国少数民族最多的省份。民族节庆活动是云南各民族人文生态景观的集中表现形式之一, 如傣族“泼水节”、彝族的“火把节”、白族的“三月街”、傈僳族的“刀杆节”、哈尼族的“阿玛突”等。云南民族旅游资源异彩纷呈、内涵丰富, 并与云南自然生态旅游资源相互融合, 构成丁云南生态旅游的独特优势[2]。立足云南景观多样性、生物多样性、文化多样性、气候多样性和民族性, 优化云南旅游产业结构转变旅游增长方式。

2 云南旅游现状

2.1 旅游定位

中国和东南亚、南亚地区特色突出的国际旅游圣地;连接和辐射东南亚、南亚国际旅游市场及西南、内陆地区国内旅游市场的重要客源集散地和通道;成为旅游经济强省。[3]

2.2 旅游生产力布局

3 更多方面的思考

旅游事业是一个国家和地区永不中断的服务事业, 因此提高服务质量也成为旅游行业发展的一个永恒主题。要想确保其长期、有效、稳定的发展, 并成为地区经济发展的一个重要支撑点, 就必须从更广的角度、更深的层次去思考导游服务质量的建设工作。借鉴国外先进的旅游管理经验, 一是应加强旅游环境的建设, 使各个环节的卫生环境条件、服务规范及设施等方面的建设都达到要求, 确保旅游活动的良性发展;二是加强对旅游行业的宣传力度, 并重视宣传旅游环境、旅游服务;三是在对导游人员进行培养和培训时, 充分发挥国内各层次旅游院校的作用, 使导游从业人员不仅较高的文化水平, 良好的从业环境, 而且有更好的职业能力和职业素质提升环境。

参考文献

[1]齐欣.导游服务中存在的质量问题和解决措施[J].辽宁经

济, 2010, (06) .

[2]贾红丽.浅论导游服务质量的提升和管理[J].商丘职业技术学院

学报, 2009, (04) .

[3]吴鸣岐.加强导游员队伍建设的途径[J].陕西教育, 2009, (06) .

一个中心, 即以昆明为中心的滇中旅游区;三个圈层即省内旅游圈、大西南旅游圈、以澜沧江——湄公河次区域合作为中心、形成泰国、老挝、缅甸、越南、新加坡、马来西亚、香港、澳门并辐射其他洲的国际旅游圈;五大片区, 即滇西北旅游区、滇西南旅游区、滇东南旅游区、滇西旅游区、滇东北旅游区;六条旅游线路。[3]

3 云南旅游业发展成功经验分析

云南省原副省长、现国家旅游局局长邵琪伟说:“创新是旅游业可持续发展的灵魂, 只有创新, 云南的旅游业才能保持对游人的长久吸引力。”云南旅游成功的秘诀之一就是旅游产品的更新和品牌的更新。云南旅游产品、品牌更新主要经历了以下多个阶段:由无名到借名, 从借名到有名, 从有名到知名, 由知名到创新, 从物质到文化的旅游开发措施与理念。

3.1 借影视媒体效应的资源开发模式

在旅游资源开发的早期、发育阶段, 旅游资源凭借影视、报刊、杂志、教材等媒介, 在偶然事件影响下产生旅游需求的, 这种偶然事件在发生初期推力很大, 时间越往后效果越变得不明显。与其说云南如诗如画的风景诞生了电影《阿诗玛》和《五朵金花》, 倒不如说电影《阿诗玛》和《五朵金花》成就了云南旅游, 电影《五朵金花》以美丽的大理苍山洱海自然风光为背景, 讲述社长金花与阿鹏以蝴蝶泉为见证的爱情故事, 电影《阿诗玛》根据流传在滇中地区撒尼族民间的一部叙事长诗所改编, 歌颂了撒尼族青年阿诗玛与阿黑不畏强暴, 面对恶势力不屈服的勇气, 同时赞美了这对青年男女的美好爱情, 电影拍摄地为云南路南的“石林”。云南抓住电影在全国热播的契机对蝴蝶泉、路南的“石林”进行宣传, 之后蝴蝶泉几乎成了年轻夫妻寻找美好爱情的圣地, 路南的“石林”也成为中国现代中年人心中的一个旅游知名地。从旅游资源的原始状态进行旅游资源开发的初期, 这时的旅游产品处在发育期[4], 要变成一个成熟的产品, 品牌必须对产品进行形象定位、市场定位等。

3.2 旅游产品的不断创新

游客旅游动机和兴趣的不断变化, 旅游产品生命周期规律, 要求旅游产品必须不断推陈出新。云南旅游产品创新经历了原创、与影视结合、与生态结合、与文化结合等不同的创新模式。云南旅游产品的不断创新不是低层次的变化而是由外在向内在、由实体向文化、由低级向高级的创新。

3.3 旅游品牌的不断创新

随着旅游地从景区景点的开发进入配套设施开发, 包括食宿性、娱乐性、购物性、参与性等项目的增加, 旅游产品的开发进入旅游品牌吸引阶段。1999年世博会之后, 为不使云南旅游陷入低潮, 云南酝酿出了文化旅游节这一品牌, 提出了以旅游带动文化, 以文化提升旅游, 实现云南旅游“二次创业”的思路和目标。文化旅游产品的开发, 正是云南适应旅游业变革所做的创新[5]。“文化旅游”的提出与开展, 揭开了云南文化旅游发展的新篇章。文化是旅游的灵魂和精髓, 文化使旅游提升品位, 文化为旅游注入神奇魅力。通过充分展示、弘扬云南地域文化, 达到吸引海内外游客的目的。文化旅游节通过整合云南的民俗文化与节庆活动, 形成品牌优势, 从而达到招徕游客的目的[5]。2005年昆明国际文化旅游节是继1999年昆明世博会之后, 云南树立的又一品牌。2008年3月云南昆明加入“9+10”奥运旅游区域合作联盟, 以2008年奥运会为契机, 优化区域旅游环境, 以区域合作促进旅游产业共同发展。

4 云南旅游开发的跨国境合作战略

4.1 加强与接壤国家合作, 跨境营销, 联合促销

云南与越、缅、老三国相邻, 面向东南亚, 与南亚、西亚也有最近的陆地交通联系, 是沟通南亚、东南亚与东北亚的陆上交通要道。[6]云南的跨国境营销主要两方面:第一, 面向接壤东盟国家的营销;第二, 联合与云南接壤国家, 面向共同市场的营销, 比如传统客源国的日本、美国、新加坡、泰国和新兴客源国法国、德国、意大利、澳大利亚[7]。在宣传形式上, 参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会, 赴外宣传促销;在入境口岸设立宣传云南旅游产品的广告宣传栏;在外国的旅游网站制作介绍云南旅游产品的网页, 通过网络进行宣传;在外国有影响的旅游报刊杂志宣传具有代表性的旅游产品;利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构, 形成旅游促销网络。在宣传内容上, 选择具有代表性和影响力的产品促销。如云南选择石林典型的喀斯特地形地貌进行国外宣传。

云南与老挝、缅甸特别是与越南经常开展旅游宣传和交流活动, 通过旅游交易会, 展览会、图片、电视、广告等多种方式进行推介和宣传双方的旅游资源和产品。双方加强旅游信息合作, 积极为对方构筑旅游信息展示的平台, 提供最新的旅游信息, 努力实现双方旅游网站的信息资源共享。[8]联合多方走出去, 到东南亚其他国家, 以及主要传统客源国的日本、美国和新兴客源国法国、德国、意大利、澳大利亚国家去宣传自己, 扩大这一地区在世界上的影响力。

4.2 跨境旅游资源整合

云南边境地区山水相连, 有13个少数民族跨境而居, 与邻国语言相通, 国界两边交错分布众多自然、人文旅游资源, 成为旅游开发的坚实保障。可以根据民族风俗、文化的特点, 开发具有共同文化节日特点或佛诞日等主题的活动。比如展示同一个民族在4个国家衍化差异情况, 生活、宗教仪式等差异;以及在中、越、老、缅接壤区域建立跨国旅游合作区, 把河口、老街, 瑞丽、畹町、腾冲、磨憨、金水建成出入境旅游重要通道, 积极推进“孟中印缅旅游圈”的建设。

4.3 跨境旅游线路

处于中国和东盟两大市场接合部的云南, 将由我国的边陲变为国际大通道和区域经济融合发展的地区枢纽, 在中国东盟自由贸易区范围内将形成云南与各国紧密相连的跨国旅游线、旅游带。云南目前主要通过河口口岸、金水河口岸、天保陆运口岸、瑞丽陆运口岸、畹町陆运口岸、腾冲猴桥口岸、磨憨陆路口岸以及景洪港水运口岸、思茅港水运口岸等水、陆出入境口岸沟通接壤国家。

重点加强西双版纳、瑞丽、河口、麻栗坡和腾冲五大特色沿边开放旅游区的建设, 使云南成为面向东南亚、南亚的旅游集散地。[9]加快《金四角旅游区跨国旅游线路规划》和《香格里拉—腾冲—密支那旅游区跨国旅游线路》规划的具体实施。加强边境地区各州市与周边国家边境地区的省、府、邦甚至县一级政府旅游合作, 着重打造越南河内、西贡、老街经中国河口 (金水河) 至云南旅游线路, 云南经中国经磨憨陆路口岸至老挝、湄公河腹地的澜沧江—湄公河黄金旅游线旅游线路, 云南经瑞丽、畹町至缅北旅游线路, 中国—东盟跨境自驾车观光旅游线路。

参考文献

[1]王仕莲.云南贫困地区旅游开发扶贫的探讨[J].楚雄师专学报, 2001, 16 (3) :99~102.

[2]王艳萍.云南旅游资源的自然垄断性与政府管制[J].西部资源, 2006, 01:19~21.

[3]刘锋.中国西部旅游发展战略研究[M].北京:中国旅游出版社, 2001.

[4]王琼, 史广峰, 赖启福.云南旅游品牌发展与对策分析[J].经济与管理, 2005, 19 (7) :77~80.

[5]司恩平.文化旅游:云南旅游业新变革[J].当代广西, 2005, (20) :49~51.

[6]闵旭东.云南省跨国界次区域经济合作现状及发展构想[J].云南电大学报, 2003, 5 (2) :53~55.

[7]李泽华, 明庆忠, 李庆雷.云南国际旅游客源市场结构研究—基于偏离一份额分析法 (SSM) 的实证分析[J].西安财经学院学报, 2010, 23 (3) :21~25.

[8]李水凤.新形势下推进云南与越南旅游合作的对策[J].云南财经大学学报, 2008, 23 (2) :41~42.

3.区域旅游合作模式研究篇三

关键词：区域；旅游合作；模式

一、区域旅游合作模式的概念

区域旅游合作模式是在特定时期内，区域旅游合作发展的总体方式。具有战略性、具体性和阶梯性三个特征。

二、区域旅游合作发展的模式

区域旅游合作是以区域之间或区域内的资源互补为基础，平衡了旅游资源非均衡性、不可移动性与旅游者需求多样性的矛盾，充分表明了旅游合作主体利益的一种博弈。[1]区域旅游合作的主体是地方政府和旅游企业，我国旅游业是政府主导型，区域旅游开发也是行政利益的一种博弈过程，在平衡地方利益前提下实现区域共同利益最大化，促成构建区域旅游合作制度框架。[2]与此同时，在关联的旅游产业化进程中，受经济利益驱动，旅游企业意识到只有通过合作，凭借自身优势与关联企业进行分享和交换资本、信息、技术等，创造更大的市场，形成的竞争——合作模式将会形成区域旅游合作的内在机制，积极促成和形成有机的区域旅游产业链，如图1。

图1 区域旅游合作机制

在不同区域条件中，在区域合作机制作用下，区域旅游合作会呈现差异性的结构形态，如杨荣斌等从地理学视角，认为区域旅游合作模式如下：

第一，点——轴发展模式，作为一种区域开发模式，从增长极模式逐渐发展的点轴模式，佩鲁认为对一些产业部门集中、优先增长较好的地区为增长极，增长极会吸纳邻近的生产要素，极化周围区域，在此发展过程中，增长极扩张到一定程度时，向周围地区扩散，带动周围区域的增长。增长极发展需要推动型产业发展，会形成在其周围的前、后及旁侧向的联系产业，形成乘数效应，如西北地区旅游发展合作。

第二，单核辐射模式，地区之间或地区内部的旅游资源、旅游市场等分布呈现出非均衡发展态势，可能某个地区的单项旅游资源优势突出，以某个区域或城市资源市场为特征，以单个旅游景区为核心，逐渐发展形成以旅游经济联系为纽带的区域旅游合作模式。[3]如闽西南旅游圈是以厦门为中心，涉及漳州、泉州等城市，逐渐形成厦门向周边地区辐射。

第三，双核联动模式，以城市—城市或资源—资源空间关系为特征，在某个区域的城市或旅游资源中地位具有相当水平，会逐渐发展并形成市场共轭现象或资源互补或兼具，如苏北旅游区发展就属于此种模式，在苏北地区的徐州—连云港之间实行旅游合作，发展形成共生性双核联动发展；大沈阳旅游圈形成后逐渐构成了以沈阳、大连为核心的双核联动模式，在旅游资源、旅游市场等实行了相关性和互补性，提升了旅游发展，增强了旅游竞争能力。

第四，核心—边缘模式，核心—边缘模式出现于在区域旅游合作发展水平较高的时期，也是单核辐射、双核联动旅游模式发展的后续阶段。[4]核心—边缘呈现多级圈层结构，不同圈层具有相异的旅游功能。如珠江三角洲区域旅游已进入协调的制度创新阶段，逐渐形成了双向、互动的旅游产业运作形式，成为旅游业最发达地区之一。进一步拓展了合作空间；伴随旅游产业发展，“9+20泛珠三角区域”旅游合作已经启动，在更高的平台上展开了区域旅游合作，不断创新了发展模式。

第五，网络型模式，网络型模式是区域旅游合作发展到一定阶段的产物，是区域旅游合作理想的发展态势，区域经济发达，旅游业受到支撑，设施完备，资源丰富，市场发育成熟，城市间互为市场、互为资源，专业旅游发达。[5]如“长三角地区的15+10”城市旅游合作组织，在品牌塑造、资源整合、信息交流等方面展开紧密合作，区域内城市发展良好，旅游资源组合较好，旅游资源丰富且互为补充，发展等级较高，交通网络发达。据国内旅游部门抽样调查资料显示，长三角地区的客源平均有2/3来自本地区。在旅游资源和市场的融合下，长三角地区总体上呈现出以上海为中心，以杭州、南京、苏州为次中心，其它城市为重要节点的梯级网状的区域旅游网络结构。

参考文献：

[1]杨春宇.中国旅游制度变迁机制及其理论体系构建研究——基于新博弈格局视角[J].商业经济与管理，2011.，242（12）：76-83.

[2]杨兴柱，顾朝林，王群.旅游流驱动力系统分析[J].地理研究，2011，30（1）：23-36.

[3]杨艳容. 核心—边缘理论在川南与滇东北区域[J].生产力研究，2010 （7）：109-112.

[4]Trevor H.B. Sofield. Border T ourism and Border Communities[J].Tourism Geograhies， 2006，8（ 2）： 102- 121.

[5]董观志. 粤港澳大旅游区发展模式创新研究[J].旅游学刊，2004，19（4）：49-52.

作者简介：焦爱丽（1983-），吉林长春人，吉林工商学院讲师，硕士，研究方向：区域旅游，旅游教育。

米冰，吉林工商学院讲师。

4.景德镇7天连锁酒店合作方案篇四

甲方：景德镇市GAGA酒吧

乙方：景德镇市7天连锁酒店（火车站店）

甲乙双方在市场经济竞争如此激烈的今天，为创造良好的消费观念、提高整体服务、经营管理水平的宗旨下，本着平等合作，共同宣传的原则；通过各自的优势，共同保证向社会各界人士提供的服务，同时使企业更为有效的宣传，扩大宣传力度、范围、提高企业知名度，为了达到客户资源共享，经友好协商达成方案条款。

一、甲方服务事项：

1.甲方需引导顾客群前往乙方消费，介绍乙方的服务宗旨及经营特色，以提高乙方的知名度和经济效益，吸引更多的顾客成为乙方的消费群体，将消费者培养成为乙方的长期稳定的老顾客。

2.乙方公司搞活动及员工生日在甲方消费时，由乙方的指定人员找到甲方代表，可享

受针对性赠送酒水、小吃、果盘。

3.甲方将提供乙方优惠限额为_____的体验卡，每月提供_____张（含

_____________________________________________________（散台使用体验卡可享受免最低消费，卡座需点满最低消费后方可使用。每桌每日仅限使用一张）

4.乙方顾客凭会员卡消费可享受甲方赠送1份中号果盘，2份小吃（价值118元）或免

散台最低消费。

5.甲方提供营业场所明显位置针对乙方所提供的店名、商标、地址、电话做出宣传海

报，推广及维护。

二、乙方服务事项

1.乙方志愿加入甲方服务事项。

2.乙方去引导顾客群前往甲方消费，介绍甲方的服务宗旨及经营特色，以提高甲方的知名度和经济效益，吸引更多的顾客成为甲方的消费群体。

3.乙方提供营业现场明显位置，供甲方摆放广告，并且做好推广及维护。

4.乙方保证给予甲方员工及推荐的客人一定折扣。甲方客人（员工）凭会员卡（有效证件）及现金_____元可享受价值_____元大床房一间、_____元可享受价值_____元双床房一间。

5.___________________________________________________________________

三、协议期限：

本协议有效期限为：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，本协议自签字盖章之日起生效。

甲方：景德镇GAGA酒吧乙方：景德镇市7天连锁酒店（火车站店）地址：广场南路温州商业街东一区三号地址：樊家井曙光苑新村一栋一号

联系电话：联系电话：

签字人：签字人：

电话：0798--8512222电话：

5.旅游酒店合作方案篇五

活动方案

为拓宽旅游项目投融资渠道，加强旅游项目建设，做大做强旅游市场主体，促进我省旅游产业又好又快发展，加快实现旅游强省的奋斗目标，经研究，定于2011年4月13 日在长沙圣爵菲斯大酒店（原长沙国际会展中心酒店）举办“湖南省第二届旅游投融资合作洽谈会”。为确保活动顺利进行并切实取得实效，特制定此方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以项目为载体，搭建旅游资源和资本合作平台，推动金融业与我省旅游产业的广泛交流与合作，做大做强市场主体，加快建设旅游强省步伐，实现我省旅游产业的持续、健康发展。

二、主办单位湖南省旅游局

湖南省人民政府金融工作办公室中国人民银行长沙中心支行

三、组织领导

成立“湖南省旅游项目建设投融资洽谈会”领导小组，统筹协调各项工作。

组长：杨光荣省旅游局局长

副组长：熊健省旅游局副局长

张立东省政府金融工作办公室副主任

张瑞怀人民银行长沙中心支行副行长成员：黄可省旅游局产业处处长

杨克佳省金融办银行处处长彭小玲省金融办企业上市处处长

罗雪飞人民银行长沙中心支行货币信贷处副处长

四、职责分工

1、省旅游局的主要职责：

（1）制定活动方案并负责协调金融办、人民银行共同主办；

（2）组织对全省旅游项目投融资需求情况进行摸底调查，汇总全省贷款需求情况、培育上市企业情况；

（3）负责指导项目单位做好项目的策划、包装等工作；（4）筛选落实银企对接、招商引资、上市企业等三类签约项目；

（5）编写重点旅游项目推介文稿并制作PPT；（6）负责邀请组织投资商、项目单位参会，并落实参会人员名单，组织编印会议须知；

（7）组织起草省领导致辞、访谈流程及会议主持词；（8）落实会场及组织会场布置、会议签到和食宿安排

等会务工作；

（9）负责统计合作成果及后续情况跟踪服务；（10）负责活动宣传报道工作。

2、人民银行的主要职责

（1）负责协调落实银企对接签约项目；（2）负责组织省内银行业金融机构参会；（3）负责准备人行长沙中心支行领导访谈内容；（4）负责组织相关金融机构与项目单位现场签约；（5）负责组织金融机构与项目单位进行对接洽谈；

3、金融办的主要职责

（1）负责组织相关金融机构参会；（2）负责准备金融办领导访谈内容；（3）负责直接融资项目意向对接。

五、会议安排

（一）会议时间、地点

“湖南省第二届旅游投融资合作洽谈会”定于4月13日下午15:00-19:00在长沙圣爵菲斯大酒店（原长沙国际会展中心酒店）举行，会期半天。

（二）会议议程

签到入场，播放宣传片，代表自由交流。第一阶段：领导讲话及推介签约阶段

1、省政府刘力伟副省长讲话

2、国家旅游局党组成员、规财司司长吴文学讲话

3、省旅游局杨光荣局长作投融资旅游项目推介

4、湖南旅游投资网上线仪式及演示

5、项目签约：

（1）省旅游局和省农行签订战略合作框架协议（2）旅游招商项目签约（3）银企对接项目签约

（4）签署推进旅游企业上市的合作协议第二阶段：高端访谈

主题：促进湖南旅游业的投资及资本运作主持人：《红网》视频主持人嘉宾：熊健省旅游局副局长

张立东省政府金融工作办公室副主任

张瑞怀人民银行长沙中心支行副行长

肖潜辉上海春秋国旅集团副总裁薄宝华香港中旅集团投资公司总裁

胡德华达晨创投公司湖南文化旅游投资基金执行

总裁

石培华中国旅游研究院副院长本省旅游战略投资商一人第三阶段：宴会及交流对接活动

六、参会单位及代表

1、国家旅游局、省政府、省旅游局、省金融办、人民银行长沙中心支行、省发改委、省财政厅、省建设厅、省国土厅等单位领导及处室负责人

2、各市州旅游局及重点县区旅游局

3、项目单位代表

4、旅游投资商及创投、信托、基金公司

5、省会各大银行

6、签约单位

7、媒体：红网、湖南卫视、湖南日报、潇湘晨报、中国旅游报等省会主要媒体

七、前期准备

（一）制定方案

制定总体活动方案和会议流程，方案确定后分解工作任务，重点邀请和落实参会嘉宾和投资商。

（二）合作对接

确定联合举办单位及负责处室，提供合作项目清单，由省旅游局牵头，组织项目单位与各金融机构进行沟通协商，最终确定现场签约项目，拟定签约文本等。

（三）会务部署

主办单位联合发文，并根据活动方案分别召开筹备会议进行全面部署，省旅游局负责落实会议场地，提出会场布置方案等。

（四）宣传报道

为扩大活动影响，本次活动选择《红网》负责全程直播和网络宣传，纸媒方面与《潇湘晨报》合作，提前一个星期进行预热报道和专版宣传；活动当地邀请省会主流媒体参会报道，《中国旅游报》、《湖南日报》、《湖南旅游杂志》安排专版进行专题报告。

（五）材料准备

会务材料初步确定为有推荐项目表、签约项目清单、领导讲话稿、新闻通稿、高端访谈流程及内容、项目推介的文字材料及PPT、《湖南省重点旅游项目招商指南》、参会须知等。

八、工作要求

（一）加强组织领导

各与会单位应高度重视此次投融资洽谈会，切实加强领导，安排专人进行组织协调，制定详细的工作方案，切实把此次活动办出实效。

（二）注重沟通衔接

要组织各方认真做好项目策划、包装、推介等基础性工作，搞好协调服务，推动参会企业和各金融机构加强沟通，通过洽谈会这个平台，积极寻找新的合作伙伴。对各方与会嘉宾，要提前衔接，积极邀请参会。会议结束后，要对项目签约情况进行跟踪，促进签约项目融资到位。

（三）确保取得实效

6.旅游合作协议篇六

乙方：贵州省旅游局

黔粤两省旅游资源十分丰富，旅游市场具有较强的互补性，旅游合作潜力巨大。两省同属“9＋2”泛珠三角经济合作区域范围，旅游行政管理部门和旅游企业之间业已形成多渠道、多领域和多种形式的良好合作关系。为进一步加快两省旅游业发展，落实“9＋2”区域合作框架协议，联合打造泛珠三角旅游精品，按照“自愿、平等、公正、双赢”的原则，签订此协议。

一、甲、乙双方积极参与推动“9＋2”泛珠三角旅游合作。在共同落实“9＋2”框架协议方面互通信息、协调立场、经验共享；在泛珠三角区域旅游多边合作方面，互相创造条件、互相支持和帮助。

二、甲乙双方积极推动两地旅游资源开发，实现优势互补、客源互济。双方通过多种渠道将本地区有开发潜力的旅游资源向旅游开发、投资商进行广泛宣传，支持和引导本地企业到对方考察旅游资源，为对方企业在本地的旅游开发及经营活动提供全面的咨询、服务和帮助。双方以互为目的地的形式开展旅游宣传促销活动，为对方旅游行政部门及旅游企业在本地的促销推介活动提供帮助。双方联合开发跨省精品旅游线路，共同开拓国内外客源市场，共同打造发挥本省资源优势的旅游品牌。

三、甲乙双方按照互利、双赢的原则，为两省旅游业发展中的薄弱环节的改善提供帮助。乙方的喀斯特山地生态旅游产品和民族文化、特色文化旅游产品可以作为甲方旅游产品体系建设的组成部分；甲方对乙方在提高接待能力和管理水平方面组织有关企业进行专项招商，按互惠互利的原则支持本地企业在乙方投资兴业，谋求资源开发和市场需求的协调发展。

四、双方确定把旅游扶贫和旅游就业作为本地旅游业推进“三个文明”进步的重点，为对方在旅游扶贫和旅游就业方面提供培训和经验共享，组织本地旅游行政部门和旅游企业实施对口帮扶，并在生态旅游、乡村旅游、农业及工业旅游等专项旅游产品建设、市场开发方面给予支持和帮助。

五、甲、乙双方共同组织和指导旅游企业开展广泛合作，逐步消除旅游壁垒，推进两省无障碍旅游合作。双方支持对方旅游企业在本地开展旅游经营活动，并提供必要帮助，在政策允许范围内享受本地旅游企业同等待遇，共同维护旅游企业和游客的合法权益。双方组织、引导本地旅游企业与对方企业在市场开发和利益分配方面通过协商，形成合理、协调的跨省企业合作机制，鼓励企业间形成互惠互利、形式多样的联合作，放宽对方企业在本地的准入标准，为对方企业的经营活动创造条件。

六、双方积极组织本地旅游行政管理部门、旅游企业和媒体参加对方的大型旅游宣传、促销、招商活动，双方通过协商，在国内外联手组织大型促销活动。

七、双方积极推动旅游产业信息化工程，谋求共建旅游信息平台，实现旅游信息共享。

八、进一步加强双方旅游行政管理部门的联系，两省旅游局高层定期会晤，互通情况。在“黄金周”等旅游高峰期相互提供交通、接待设施及景区容量监控的信息，双方对旅游交通、旅游安全和重大旅游投诉等问题采取协调一致的合作立场，共同处理应急事件。双方在旅游发展规划、市场开发计划、旅游政策等旅游业发展重大决策方面及时通气，形成互相学习、借鉴和合理互动的合作机制。以上协议的实施由双方提出具体实施方案后协调办理，未尽事宜双方商议解决。

甲方：广东省旅游局代表

7.旅游酒店合作方案篇七

一、穗港澳旅游合作的基本现状和基础

1997年、1999年香港、澳门相继回归中国后, 穗港澳旅游的交流与合作得到进一步的深化与加强。近年来, 穗港澳旅游的合作已经达到了新的发展水平。2011年广州接待旅游者达到4594.85万人次, 同比微升1.96%, 其中外国旅游者、港澳旅游者分别达到276.27、448.9万人次。但由于受全球经济衰退的影响, 广州在接待海外的旅游者中, 除澳门旅游者同比略有上升外, 外国和香港旅游者同比均为负增长 (见下表) 。然而, 据香港旅游发展局的统计, 2011年全年访港旅客数字创下历史新高, 突破4100万人次, 较上年同期上升了16.4%。其中“过夜旅客”占访港旅客总数的53.2%, 同比增长了11.1%。在过夜访港的旅游者中, 又以中国内地的旅游者数字增长最为显着, 达到16.5%。另据澳门旅游局的资料, 2011年入境澳门的旅客人数也达到2800.2万人次, 较上年同期增长12.2%。内地赴澳游客达到了1616万人次, 占访澳旅客总数的57.72%。在内地赴澳的游客中, 又有一半是来自广东地区。上述数据显示, 即使全球经济尚未恢复, 香港、澳门依然是国际旅游热点城市之一。内地特别是广东地区已成为港澳最具潜力的旅游客源市场, 这些积极因素已成为穗港澳旅游合作深化的强大动力。

单位:万人次

(资料来源:根据广州市统计局数据整理)

广州地处珠三角最发达的沿海地区, 毗邻港澳, 临近东南亚等国家和地区, 是中国南方最主要的陆路、海运出入境口岸和国际航空港。广州作为广东的省会中心, 不但是国际商都, 又是历史的旅游名城, 同时也是连通内地与港澳旅游合作的主要门户桥梁, 其重要枢纽的位置是珠三角地区周边城市都难以替代的。

由于历史和地理上的因素, 穗港澳在人缘、地缘、文化缘方面具有许多相似的共同点。香港以其自由港和亚太地区国际旅游中心的地位为该旅游区的前沿;澳门也以其荟萃400年中西文化以及在国际上颇负盛名的博彩旅游特色, 成为该旅游区前沿一翼。穗港澳三地旅游资源、旅游设施各具特色, 优势具有互补性。这些特点为三地旅游合作创造了良好的基础。2004年中国中央政府和香港特区政府签订了《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》 (CEPA) 的协定。CEPA的实施对穗港澳旅游合作起到了进一步深化和推动作用, 穗港澳旅游合作一体化的倾向更趋明显。

通过深化穗港澳旅游合作, 实现三地旅游优势的互补, 对进一步提升穗港澳三地在国际旅游上的吸引力, 从而带动珠三角及广东地区的旅游发展具有积极的拉动作用。然而, 由于历史、政治和经济等不同原因, 穗港澳旅游合作的层次, 广州在粤港澳旅游合作中的参与程度都依然较低, 合作质量的提高还受诸多因素的制约。

二、穗港澳旅游合作存在的主要问题

1. 穗港澳旅游合作作为一个整体战略的发展思路不够清晰

关于粤港澳旅游合作, 许多学者或研究人员先后提出了建立粤港澳大珠三角洲、大旅游区以及广东作为港澳旅游的“后花园”的发展思路。广州作为广东的省会城市, 国际商都和历史旅游名城, 位处珠三角最发达地区的中心, 又是内地通往港澳的必经之路, 但是广州在粤港澳旅游合作整体发展战略中的地位并不明确。在粤港澳大珠三角洲旅游区内, 广州在与港澳旅游之间的合作中究竟应该扮演什么样的角色至今仍未很好界定, 合作发展的思路也不清晰。相反, 还存在一种被边缘化的倾向。由于穗港澳旅游管理体制上的差异, 穗港澳旅游合作的深化和发展受到一定的制约。这些差异也是影响三地旅游合作质量提高的重要因素。穗港澳旅游合作如何从过去单一的市场推广, 逐步扩大到旅游规划、开发、管理、协调、人才、信息等全方位的合作, 真正实现三地旅游推广的一体化, 提高广州国际旅游的宣传效应, 亟需明确广州在粤港澳旅游合作中的自身定位以及今后的发展方向和目标。

2. 旅游合作发展的目标存在差异, 澳门旅游业结构亟需调整

穗港澳旅游合作的目标差异主要表现在澳门旅游博彩的特点方面。虽然澳门近年来一直在努力调整旅游产业的结构, 但旅游业中博彩的特点并未根本转变。澳门旅游业对博彩的过度依赖, 依然是困扰其与内地旅游合作正常交流和深层发展的重要因素。2007年5月以来, 广东省多次收紧内地游客访澳签注的条件, 有分析认为, 这些政策的不断调整主要是内地相关部门为了规范赴澳的旅游目的, 与防止赌博为旅游动机有关。从2008年9月后, 港澳游也不得不正式“分家”, 以往内地游客凭香港签注可以直接从香港入澳门的便利也被取消。上述各项赴澳出境政策的不断变化都说明了穗港澳在旅游合作目标上存在一定的差异性, 这也是导致各方合作上产生障碍的主要原因。无论是广州还是香港、澳门, 三地作为粤港澳旅游合作的前沿三角核心, 要尽力避免潜在的不协调因素。缩小三方旅游业发展目标上的差异, 需要各方在旅游合作中达成更高的共识。转变澳门旅游产业的结构, 澳门应由单一的博彩旅游业向多元的旅游, 其中包括文化遗产、国际大型会展以及现代旅游经济项目相结合的具有多项旅游产品共同支持的方向转变。

3. 穗港澳区内的旅游障碍依然较多, 旅游合作深化面临一定难度

尽管香港、澳门早已回归中国, 但由于“一国两制”的不同, 三地在政治制度、经济体制以及法律体系方面还存在很大的差别。这些差别也是阻碍穗港澳旅游合作进一步深化的主要因素。无论是来自国内或国外旅游者, 也不管是从珠三角地区进入港澳旅游, 还是从港澳地区进入珠三角旅游, 出入境管理的限制依然很多。虽然深圳与香港已实现24小时通关, 但遇重大国内、国际的节假日, 深圳与香港、珠海与澳门的通关都容易产生严重的阻塞。目前珠海与澳门依然未实现全天候通关的便利。据广州的组团社反映, 一些出境的旅游团从澳门入境时如遇飞机晚上晚点超过某时限后, 就不得不滞留澳门, 给原已安排的旅游行程带来很大的不便。自从“144小时便利签证”实施以来, 虽然该便利签证对外国游客进入珠三角地区以及广东内地一些城市的旅游起到一定的促进作用, 但对提升广州国际旅游的效果并非原有估计的那样显著。据广州有关的国际旅行社反映, 在其接待的外国旅游者中持便利签证的比例依然很低, 约占总接待人数的10%。究该类签证利用率不高的原因, 就是要求的条件较高。例如该签证要求必须有香港、澳门旅游经营资质的旅行社组团, 且三人以上才能成团, 同时还必须做到出入境口岸哪进哪出。由于这种便利签证还存在诸多的“不便利”, 所以其所惠及的范围和所起的效果依然受到很大的限制。

三、加强穗港澳间旅游合作的对策建议

1. 转变思维、积极创新是深化穗港澳旅游合作的基础

广州不能仅仅满足于作为广东省会中心和交通枢纽重要位置的思想。要充分认识到珠三角地区城市发展和崛起对广州带来的强大竞争力。把这种竞争压力当作广州国际旅游业发展的一种新的推动力。要充分利用好广州作为中国南方重要的对外窗口的位置优势, 积极走出去请进来。积极参加香港举办的节事旅游活动 (如新春的花车巡游) 。继续举办好每年一度的广州国际旅游展销会。通过该展销会把旅游市场做大、做强、做活, 积极担当好沟通内地和港澳旅游的重要桥梁。

2. 加强广州在粤港澳旅游合作中的参与度

穗港澳旅游合作要提高到一个新的水平, 首先要加强广州在粤港澳旅游合作中的参与程度, 尤其是在珠三角国际旅游区中的功能地位。广州在区域的旅游发展规划中要充分考虑穗港澳旅游合作的不同特点, 积极争取珠三角范围内主要旅游城市在穗港澳旅游合作中的配合与支持作用, 尤其要做好直接连接港澳的深圳和珠海两大口岸城市的旅游协调工作, 避免旅游资源以及设施上的重复建设。进一步明确广州在粤港澳旅游整体合作中的发展战略思路和目标。

3. 密切三地旅游部门的合作, 建立长效性的沟通机制

穗港澳旅游合作应在粤港澳“珠三角旅游联合推广机构”的基础上, 建立穗港澳旅游巩固性、长效性的协调机构和沟通机制, 认真研究穗港澳在涉及三地旅游法律、法规上的差异, 积极处理穗港澳旅游企业在合作中可能出现的纠纷。尽快制定三地旅游业共同遵守的行业规则, 提高广州地区旅游行业协会的协调作用, 努力保护在该区域内旅游消费者的权益, 避免有损三地旅游形象事件的可能发生。

4. 积极提高广州在粤港澳旅游合作中的形象宣传

提高广州国际旅游业的知名度需要学习港澳旅游的一些先进的宣传手法。广州要加强国际旅游的宣传力度, 积极参与港澳地区国际旅游合作的推广活动。建议穗港澳在三地的国际机场、重要港口和主要口岸互驻、派旅游宣传机构或代表, 积极宣传和推广各自的旅游资源和主要线路。广州同时应利用互联网的优势, 进一步完善和加强广州旅游网的信息和互动功能, 增加一些主要国际语言的解释功能, 提升广州在国际旅游目的中的吸引力。

5. 借南沙开发的契机, 整合南沙与广州的旅游资源

加大南沙作为广州国际旅游业发展前沿的功能。提高南沙在通往港澳陆路、水路的便利性。提高南沙在广州国际旅游业中的竞争水平关键是转变现有的旅游管理体制, 提高整体竞争的意识, 提升南沙的旅游综合服务水平。积极利用南沙毗邻港澳的有利地理上的位置, 积极吸引来自香港与澳门的外资企业到南沙开发旅游资源, 发展旅游基础设施的建设 (如国际游轮码头) , 创建具有招揽和接待国际旅游客源性质的旅行社企业, 同时为来自港澳地区的投资者提供更多的优惠和便利条件。

摘要：穗港澳三地旅游资源、旅游设施各具特色, 优势具有互补性, 这为三地旅游合作创造了良好的基础。由于历史、政治和经济因素的影响, 穗港澳旅游合作的层次依然较低。加强穗港澳间的旅游合作, 应转变思维、积极创新, 加强广州在粤港澳旅游合作中的参与度, 三地旅游部门建立长效性的沟通机制, 积极提高广州在粤港澳旅游合作中的形象宣传, 并借南沙开发的契机, 整合南沙与广州的旅游资源, 以提升广州国际旅游中心地位。

关键词：穗港澳,旅游合作,广州,国际旅游中心地位

参考文献

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[2]中国新闻网.2011年入境澳门游客突破2800万人次增长12%[EB/OL]. (2012/01/10) [2012/06/09].http://www.chi-nanews.com/ga/2012/01-10/3594814.shtml

[3]李晓晨.大陆持续对港澳自由行政策的改变[J].旅游纵览 (行业版) , 2012 (1)

[4]雷强, 陈丽君.粤港澳合建大珠江三角洲旅游区[J].学术研究, 2002 (6)

[5]董观志.粤港澳大旅游区发展模式创新研究[J].旅游学刊, 2004, 19 (4)

8.旅游酒店合作方案篇八

关键词乡村旅游；合作社；利益分配机制

分类号 F592.7

2007年7月1日，《中华人民共和国农民专业合作社法》正式颁布实施后，乡村旅游合作社在全国各地得到普遍认可。乡村旅游合作社是按照市场机制，由乡村旅游经营者自愿结成的“利益共享、风险共担”的组织[1]。合作社将村镇内分散的乡村旅游经营者组成一个整体，改变以往“一家一户”的传统经营方式，通过集团化发展，即可以解决经营者之间相互模仿、恶性竞争的矛盾，也有利于对村镇内各类旅游资源的合理开发，打造乡村旅游“精品”，促进本地乡村旅游产业持续发展[2-3]。

目前，中国乡村旅游专业合作社主要以“农家乐”服务中心、农家乐协会、旅游服务公司、农家乐联合社等形式运作[4]。从全国来看，乡村旅游合作社的发展尚处于探索阶段，各地发展也不均衡，北京、海南、辽宁、云南、四川和山东等省市发展比较成熟。处于探索阶段的乡村旅游合作社，如何激励经营者加入合作社、如何提高经营者资源投入的收益率、如何规范经营者的经营行为等关键问题亟待解决，解决的关键在于设计合理的利益分配机制，让经营者参与到乡村旅游合作社后能获得更高、更稳定的收益回报。

1 经营者参与乡村旅游合作社的主要需求

1.1 减少同行的激烈竞争

目前，乡村旅游中产品同质性是引发经营者激烈竞争的主要原因之一[5]。加入村镇乡村旅游合作社是避免彼此竞争对自身收益的影响的必然选择。加入乡村旅游合作社后，可以在合作社的统一规划与协调下，进行旅游产品和服务的设计与创新；在合作社统一运作和管理下，按照统一标准，规范经营；可以有效减少彼此竞争，从而更好的满足旅游者需求。

1.2 有效提高资源的收益率

降低生产经营成本、提高资源投入的收益率是乡村旅游经营者的内在追求。专业合作社把独立经营的经营者联合起来，提升了经营者在市场上谈判地位和风险抵御能力。加入乡村旅游合作社后，经营者可以在合作社统一采购的服务下，获得质优价廉的原材料；同时，合作社成员之间资源投入上的互补性、服务上的相互协调，也可以提高资源投入效率[6]。此外，通过经营者之间的深度合作，延伸乡村旅游产业链[7]，打造乡村旅游的名牌，进一步提高资源的附加值。

1.3 提高与相关组织间的合作

参加乡村旅游合作社，经营者可以更容易的获得政府的支持和帮助，争取到更加有利的政策资源。同时，加入乡村旅游合作社后，经营者可以更好维护自身合法权益，有效处理相关申诉和举报。此外，合作社内联合起来的经营者可以与旅游社、媒体等组织进行更加充分合作，将自己的旅游服务信息更好传递给游客，有效提高市场营销和旅游形象塑造的效果。

2 乡村旅游合作社利益分配机制设计

乡村旅游经营者参加旅游合作社的根本目标是减少独立经营的运作风险，保证预期收益实现的稳定性，同时，通过合作社提高资源的利用效率，获得更高的收益回报。经营者能否获得更稳定、更高的收益，除受外界环境影响外，更取决于合作社的经营战略和利益分配机制[8]。构建科学、合理的利益分配机制不仅可以保证经营者获得公平的利益分享，更有助于发挥合作社经营优势，为收益目标的实现提供保障。

3 实现乡村旅游合作社利益分配合理化的对策

经营者加入乡村旅游合作社的根本需求是减少自己独立经营的风险，提高收益回报的稳定性。构建合理的利益分配机制则是吸引经营者积极加入合作社、并严格遵守合作社制度的重要基础。利益分配机制的关键使合理设置经营者与合作社之间的收益分配比例，从而保证经营者与合作社相互之间有效配合。

3.1 明确利益分配机制的关键点

设计乡村旅游合作社利益分配机制的关键是要处理好以下3个主要问题：第一，要设立科学的资金投入准则，以保证乡村旅游经营者的资金投入与合作社的管理服务相匹配；第二，合作社与经营者之间的利益分配比例要保证经营者经营投入与合作社提供的服务相匹配；第三，设定利益分配比例，需要综合考虑合作社规模与发展阶段、经营者的实力、经营者风险规避意识、经营者努力程度，以及乡村旅游市场变化趋势等因素。

3.2 对经营者绩效进行准确监测

合理的利益分配机制以乡村旅游经营者严格遵守合作社的规章制度，能够按照合作社统一定价和接待标准来规范经营为前提，因此，准确观测经营者的真实经营与收益情况是保证利益分配有效性的基础。乡村旅游合作社应对信息披露做出系列的、明确的、具有可操作性的约定，利用自身的监督和约束力，让各经营者的经营信息更加透明，使合作社能够准确掌握各经营者真实的收益情况和服务行为，杜绝经营者为获得更高利益而弄虚作假的行为。

3.3 引导多种资源投入参与利益分配

随着乡村旅游市场需求的变化，乡村旅游功能越来越趋向综合性，所需资源也越来越多元化。因此，在乡村旅游合作社资源投入中，也应趋向多元化。例如经营者的特色建筑、田园菜畦、农产品加工设施、文化产品、自有房屋、土地等资源都可以纳入合作社发展的资源投入。因此，利益分配机制也应该进行相应调整，充分考虑各类资源的分红。

3.4 融合应用多种利益分配方式

目前，我国乡村旅游合作社主要是在政府引导下，由村镇内乡村旅游经营大户或旅游公司牵头创办[14]。合作社运行资金主要来源于会员入股、政府财政补助，以及银行贷款等，其中会员入股是主要资金来源渠道。在利益分配时，合作社盈余大部分为大股东所得，很少有“二次返利”，这影响了合作社的持续发展。因此，为实现乡村旅游合作社健康发展，在设计利益分配机制时，应在遵守《合作社法》的前提下，结合不同类型合作社的实际情况，把“一人一票”与“一股一票”，“按照惠顾额比例分红”与“按照股份分红”有机结合起来[14]，从而提高利益分配的公平性，增强对合作社成员的投资激励。

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3.5 政府加强对合作社利益分配的管理

乡村旅游具有社会属性与经济属性的双重属性，这就离不开各级政府的支持和管理。乡村旅游合作社的发展同样需要地方政府的引导和监控。其中，引导合作社构建合作科学、合理的利益分配机制是关键。地方政府主管部门不仅要通过制定相关的法律来规制合作社的利益分配机制，而且财政部门、农业部门、税务部门等部门还应加强对乡村旅游合作社的利益分配的指导、监督和审计[15]，保证利益分配的合法性。

参考文献

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[9] 何景涛. 企业知识合作机制研究[D]. 西安：西北大学硕士学位论文，2010：88-89.

[10] 宋子千. 旅游专业合作社可有大作为[N]. 中国旅游报，2010-07-26（2）.

[11] 黄凯，张二静. 乡村旅游专业合作社的服务成效研究—以密云石塘路村民俗旅游专业合作社为例[J]. 北京农学院学报，2014（1）：52-56.